Ettevõtlusega alustanud ettevõtja tunneb sageli tungivat vajadust täiendavate rahaliste vahendite sissevoolu järele. Ta saab täita rahalise tühimiku pangast laenu võtmisega või proovida investoreid meelitada.

Viimase tegemine on tavaliselt palju keerulisem. Kuidas leida investorit? Milliseid nüansse nendega suhtlemisel tuleks arvestada? Kuidas määrata ettevõtte võimalusi soovitud investeeringusumma saamiseks?

Investeeringud: mis need on?

Enne kui räägime ettevõtluses investeeringute meelitamise viisidest, teeme lühikese teoreetilise ekskursiooni. Määratleme oma kontseptuaalse aparaadi. Mis on investeerimine? Milliseid sorte nad täna esindavad?

Kaasaegses majandusteoorias toimub investeeringute klassifitseerimine mitmesuguste kriteeriumide alusel. Ekspertide seas on üldtunnustatud kolm: rahastamise objekt, investeerimisviis ja nende rakendamise strateegia.

Esimese kriteeriumi järgi jagunevad investeeringud järgmisteks tüüpideks:

• niinimetatud "päris" investeeringud;
• finantsinvesteeringud.

Finantseerimismeetodit kajastava kriteeriumi järgi jagunevad investeeringud:

• otsene (direktiiv);
• "portfell"

Vastavalt rakendatava strateegia kriteeriumile on investeeringud:

• riskivaba;
• mõõdukas;
• agressiivne (“ettevõtlus”).

Kõige olulisem, mida ettevõtja peaks mõistma, on see, et kaasaegses kapitalistlikus maailmas pole praktiliselt ühtegi "ideoloogilist" investorit, kes on valmis lihtsalt ettevõttesse investeerima, lähtudes isiklikust sümpaatiast projekti vastu. Paljud ärimehed, nagu eksperdid märgivad, näitavad üles mõningast naiivsust. Nad mõtlevad: "Ma leian investori ja saan kohe rikkaks." Kuid sellised mõtted on põhimõtteliselt valed. Esiteks saab rikkaks see, kes investeerib ärisse – need on kapitalismi seadused.

Kes ta on – investor?

Ettevõtlusinvesteeringute subjektid võivad olla mitmesugused üksikisikute ja organisatsioonide rühmad. Siin on üsna palju klassifitseerimiskriteeriume. Majandusteoreetikute seas üldtunnustatud investeerimisobjektide tüübid on järgmised:

• Venemaa valitsusorganisatsioonid (sihtasutused, valitsus- ja munitsipaalstruktuurid, riigiettevõtted);
• Vene Föderatsioonis registreeritud eraettevõtted (LLC, JSC);
• üksikisikud - Vene Föderatsiooni kodanikud;
• välisriigi valitsusorganisatsioonid;
• välismaised eraettevõtted;
• isikud, kes on teiste riikide kodanikud.

Kust leida nendest kategooriatest investorit? Võimalusi on palju. Lihtsaim viis on läbida vastavad portaalid ja arvukad foorumid. Saate perioodiliselt arvustada majandus- ja äriteemalisi ajakirju. Seal avaldatavate materjalide ja intervjuude tekstidest leiab regulaarselt erinevate ettevõtjatele investeerimistoetust pakkuvate fondide kontakte. Täiesti toimiv viis on käia ärinäitustel ja konverentsidel. Sageli esinevad nende juures ettekannetega erinevate organisatsioonide esindajad. Selliste kohtumiste regulaarne külaline on erainvestor. Temaga saate vestelda kohvipauside ajal või pärast üritust. Reeglina on sellised inimesed suhtlemisel väga avatud ja astuvad kergesti dialoogi.

Kuidas leida investor, kes eelistaks investeerimist konkreetses valdkonnas tegutsevatesse ettevõtetesse (näiteks IT-tehnoloogiatesse)? Sel juhul soovitavad eksperdid osta tööstusajakirju ning osaleda konverentsidel ja seminaridel, kus esinevad teatud segmendis tegutsevate ettevõtete esindajad.

Inimesed, kes on valmis ettevõttesse investeerima, võivad tegutseda nii üksiku inimesena kui ka erinevates vormides koos teistega ühinemiseks. Kuidas leida investor, kes on garanteeritud valmis projekti finantseerima? Investeerimisallika leidmise strateegia sõltub sellest, millist rahavoogu me vajame. Selle omakorda määravad ettevõtte iseloom, äritegevuse valdkond ja mitmed muud tegurid. Vaatleme neid nüansse.

Reaalne investeering

Reaalinvesteeringud on investeeringud erinevat tüüpi varadesse. See võib olla raha eraldamine teatud ressursside ostmiseks või nende tarnimiseks ettevõtjale valmis kujul. See tähendab, et näiteks kui ettevõttel on vaja töötlemismasinaid, saab investor teha “reaalse” investeeringu, eraldades raha seadmete ostmiseks või pakkudes partnerile valmis osakute näidiseid.

Seda tüüpi projektide "ideaalsed" investorid on valitsuse fondid. Miks? Nagu eksperdid ütlevad, hoiavad sellised organisatsioonid investeerimisprojektide edenemist kontrolli all. Seda on palju lihtsam teha, kui seireobjekt on tõeline vara.

Ideaalne ettevõte, millel on kõige suurem võimalus sellist rahastamist saada, on väike või keskmise suurusega tootmisettevõte (tootb kaupu), mis on turul olnud 3-5 aastat või kauem.

Kuidas leida “tõelist” investorit? Mis võiks tekitada inimeses või organisatsioonis huvi ettevõtte varadesse investeerimisest? Eksperdid soovitavad proovida järgmisi taktikaid:

Näita, kuidas kasum on aastate jooksul kasvanud ja ettevõtte juhtimisstrateegiat on täiustatud;

Tee selgeks, et ettevõtte omanik on kogenud ja pädev inimene;

Näidake, et äri on stabiilne: tarnijad on olemas, müük on loodud.

Tavaliselt, kui ettevõte on kasumlik ja müügiturg piisavalt suur, ei teki probleeme investori leidmisega, kes on valmis investeerima ettevõtja “päris” varasse.

Finantsinvesteeringud

Finantsinvesteeringute all mõistetakse rahasüsti aktsiatesse, aktsiatesse ja muud liiki väärtpaberitesse, mille on emiteerinud ettevõte (või talle kuuluvad struktuurid aktsiaseltside, välismaiste juriidiliste isikute, offshore-firmade jms kujul).

Ideaalsed investorid seda tüüpi investeeringuteks on erafondid (Vene ja välismaised). Miks? Vastupidiselt riigiettevõtetele, kes suhtuvad ettevõtluse spekulatiivsesse komponenti väga konservatiivselt, võimaldab eraettevõtlus üsna tõsist süsti ettevõtete väärtpaberitesse.

Ideaalne ettevõte seda tüüpi investeeringuteks on suur, föderaalne või rahvusvaheline organisatsioon, mis tegutseb 5 aastat või kauem. Sellise strateegia raames on väikeettevõttele investori leidmine problemaatiline. Tõenäoliselt ei piisa ettevõtte üldisest kapitaliseerituse tasemest aktsiate käibe teenindamiseks.

Kuidas finantsinvestorit huvitada? Eksperdid pakuvad järgmisi võimalusi:

Näidake, et ettevõtte aktsiad on vastupidavad tööstuse kriisitrendidele (konkureerivate ettevõtete väärtpaberite taustal);

Rääkige teistest investoritest, kes on ettevõttesse edukalt investeerinud;

Veenda inimest, kes kaalub võimalust rahavoogu ettevõttesse valada, et ärimudel on toimiv.

Inimesed ja organisatsioonid, kes tunnevad hästi finantsturge, tegutsevad tavaliselt suurtes linnades. Seetõttu on suurim tõenäosus selliste üksustega kohtuda ja mõnda neist investorit leida Peterburis, Moskvas, Kaasanis ja teistes suuremates finantskeskustes.

Otseinvesteeringud

Otseinvesteeringute all mõistetakse rahasüste, mille objektiks on äriettevõtete põhikapital. Reeglina räägime rahalisi vahendeid investeeriva isiku poolt kontrollpaki, juhtiva aktsia vms ostmisest. Kui näiteks kodanik Ivanov ütleb: "Ma ostsin Petrovi ettevõtte", tähendab see, et ta tegi otsese investeering ärisse.

Seda tüüpi omandamised on mõnede majandusteadlaste teooria kohaselt sageli poliitilist laadi (st nende eesmärk ei ole sageli kasumi teenimine, vaid ka mõju suurendamine teatud valdkondades omavalitsuse, piirkonna või isegi riigi tasandil) . Sageli märgivad eksperdid, et otseinvesteeringud on rahaliselt kahjumlikud.

Ideaalne investor: mõjukas isik või organisatsioon, oligarh, suur poliitiline tegelane (võib olla kas Vene Föderatsiooni kodanik või välismaalane). Miks? Need äriareeni subjektid on valmis selleks, et potentsiaalne investeerimisobjekt kasumit ei too, nad näevad selles oma tähtsuse suurendamise allikat teatud valdkondades.

Ideaalne äri: linna moodustav ettevõte, föderaalse või rahvusvahelise mastaabiga IT-projekt (näiteks sotsiaalvõrgustik, võimsa tootega viirusetõrjeettevõte jne).

Kuidas leida ettevõttele investoreid, kes on nagu kodanik Ivanov valmis seda ostma? Suurepärane on see, et tõenäoliselt ei pea te seda sel juhul tegema. Kui projekt on investeeringut väärt, tuleb investor ise. Paljud eksperdid arvavad nii ja ilmselt võime sellega nõustuda.

Portfelliinvesteering

Kui kodanik Ivanov ütleb: "Ma investeerisin Petrovi ärisse" (mis näeb välja üsna kontrastne tema eelmise "avaldusega"), tähendab see, et ta tegi portfelliinvesteeringu. Seda tüüpi toiming tähendab raha ülekandmist ettevõtte varade kasuks eesmärgiga saada tulu kapitalisatsiooni (ettevõtte tulu) kasvust.

Näide. Petrovi ettevõtte kapitalisatsioon on 1 miljon rubla. Tuli kodanik Ivanov ja pakkus ettevõtjale tehingut. Petrovi firma saab vastutasuks 20-protsendilise osaluse eest 200 tuhat rubla investeeringut. Ettevõtja nõustub. Ettevõte osutub edukaks ja aasta hiljem kasvab Petrovi ettevõte 2 miljoni rublani. Nagu mäletame, sai Ivanov, investeerides 200 tuhat, selles 20% osaluse. Mis on nüüd võrdne 400 tuhande rublaga.

Portfelliinvesteeringute juures on kõige huvitavam küsimus: kuidas määrata täpselt see osa, mille ettevõtja investorile loovutab? Sellele pole selget vastust, kuid kogenud eksperdid soovitavad järgida järgmisi põhimõtteid:

Igal juhul säilitage kontrollosalus;

Andke ettevõtte omandiprotsent, hinnates järgnevate investeerimisringide tõenäolist mahtu (kui tulevikus on teisi investoreid, tuleks nende jaoks eraldada ka aktsiaosaluse “reserv”).

Riskivabad investeeringud

Sellise investeeringu eesmärk on saada praktiliselt garanteeritud (tavaliselt väikest) kasumit. Seda tüüpi investeering on võrreldav (ja suures osas väga sarnane) pangahoiusega, kui investor, olles investeerinud raha teatud perioodiks, tagastab selle koos intressidega. Juriidiliselt vormistatakse seda tüüpi tehingute raames investori ja ettevõtjate suhted reeglina laenulepingute või võlakirjade ostmisena.

Milline on ideaalne riskivaba investeerimisobjekt? See on riiklik fond, suurkorporatsioon. Miks? Mõlema jaoks on stabiilsus väga oluline. Kasumlikkus on teisel kohal.

Ideaalne äri: suur avalik-õiguslik või eraettevõte, millel on väga suur kapitalisatsioon (võimaldab teenindada võlakirju ja laene).

Kuidas investorit huvitada? Eksperdid usuvad, et see on võimalik:

Avaldades finantsaruanded äärmiselt läbipaistval viisil;

Tegelike toimivustulemuste näitamine (turu katvus, reitingud jne);

Veenda ärimudeli jätkusuutlikkuses.

Mõõdukas investeering

Peamiseks kriteeriumiks on investori jaoks garanteeritud kahjumi puudumine, olenemata äritegevuse kulgemisest, kuid eeldusel, et on piisavalt suur tõenäosus saada suuremat kasumit kui esimest tüüpi strateegia puhul.

Näide. Ivanov ütleb Petrovile, et on valmis oma ärisse investeerima. Tingimused on järgmised: lepinguperiood on kolm aastat ja kui selle aja jooksul ettevõte kasvab, saab investor proportsionaalselt kapitalisatsiooni kasvuga kasumit. Kui äri läheb negatiivseks, tagastab ettevõtja investeeringu summa tulutult. Oletame, et Ivanov investeeris 1 miljon rubla, samal ajal kui Petrovi ettevõtte kapitalisatsioon oli 10 miljonit. Esimene võimalus: kolme aasta pärast kasvas ettevõte 15 miljonini. Ivanov saab seega 1,5 miljonit rubla. Variant kaks: kolme aasta pärast ettevõte

Petrova kaotab kapitalisatsioonis 30%. Ivanov saab vastavalt lepingule investeeritud 1 miljon tagasi ilma täiendavate makseteta. Juriidiliselt saab ettevõtja ja investori suhte vormistada aktsiate ostu-müügi optsioonilepinguna. See tähendab, et Ivanov ostab Petroviga lepingu sõlmimise hetkel temalt väärtpabereid ja saab optsiooni - õiguse need müüa - hinnaga, mis on kolme aasta pärast.

See strateegia aitab väga hästi lahendada küsimust "kuidas leida tootmisele investorit". Reeglina tähendab tehase või tehase võimsuse laiendamine seda, et ettevõtja on leidnud mõned uued turud. Seetõttu on suur tõenäosus, et investor soovib rahastada selliste kaupade tootmismahu kasvu, mille järele eeldatakse nõudluse kasvu. Sarnaste mustrite tõttu võite seda strateegiat kasutades leida ehitusele investori. Kes, olles näinud väljavaateid uute turgude arendamiseks, võib otsustada rahastada uute, äriliselt nõutavate objektide ehitamist.

Ideaalsed investorid: erafondid, eraisikud (venelased ja välismaalased).

Ideaalne äri: väike ja keskmise suurusega ettevõte, teenindusettevõte, toitlustusettevõte, mis tegutseb turul 1-2 aastat või kauem.

Kuidas meelitada investorit? Ekspertide sõnul peaksite tegema järgmist:

Näidake kasumi kasvu dünaamikat ja, mis pole vähem oluline, koos kulude summaga;

Tee selgeks, millistel põhimõtetel ärimudel toimib ja kui jätkusuutlik see on;

Näidake, et miski ei takista ettevõttel areneda (müügiturg on piisavalt suur, puuduvad kriisitrendid jne).

Riskiinvesteeringud

Seda tüüpi investeeringuga kaasnevad investori jaoks suurimad riskid, kuid see sisaldab võimalust saada väga suurt kasumit. Ettevõtja ja vahendeid investeeriva üksuse suhe võimaldab äritegevuse tulemuste põhjal 100% kahjumlikkust. Investori kasum võib aga ulatuda sadadesse või isegi tuhandetesse protsentidesse.

Näide. Petrov töötas välja tehnoloogia kulumisvabade sokkide tootmiseks nanotehnoloogia abil ja kutsus Ivanovi investeerima 10 miljonit rubla. nende tööstuslikuks tootmiseks. Ta nõustus. Vastavalt ärimehe ja investori kokkuleppele sai teine ​​80% ettevõtte aktsiatest ja säilitas selle osaluse sõltumata ettevõtte edust.

Esimene võimalus: kogu maailm hakkas Petrovi uuenduslikke sokke ostma. Kolme aastaga on ettevõtte kapitalisatsioon kasvanud 10 miljardi dollarini. 8 neist kuuluvad nüüd Ivanovile. Teine võimalus: Petrovi uuenduslikud sokid osutusid taotlemata. Ettevõtte kahjum ulatus 7 miljoni rublani. Ivanov jääb lõpuks ettevõtte ülejäänud kapitalist ehk 2,4 miljoni väärtuses varadest hinnanguliselt 80% suuruse osaluse omanikuks ja tal pole Petrovi vastu mingeid nõudeid.

Muidugi on ülaltoodud lugu rohkem väljamõeldis kui tegelikkus. Riskiturg on koht, kus ettevõttele investorite leidmine on uskumatult keeruline. Agressiivset investeerimisstrateegiat eelistavad fondid ja eraisikud valivad reeglina 1-2 ettevõtlusprojekti 100-st. Olles välja valinud 10-15, ootavad nad (ja nagu paljud eksperdid usuvad, mitte põhjendamatult) neist 7-8 pankrotti. , ehk rohkem pool. Ja ainult tänu teiste ettevõtete edule teenivad nad kulud tagasi ja toovad kasumit.

Ideaalne ettevõte seda tüüpi investeeringuteks: idufirma, väike organisatsioon, mis on äsja turule tulnud või on seda tegemas. Riskistrateegia on üks parimaid viise, kuidas leida investor äri alustamiseks, hoolimata ülalkirjeldatud raskustest. Peamine on siin mitte lõpetada otsimist, pakkumist, tegutsemist. Ja siis on ettevõttel võimalus pääseda nende samade 1-2 "eliit" protsendi hulka.

Ideaalsed riskiinvestorid: eraorganisatsioonid (sealhulgas need, mis on spetsialiseerunud seda tüüpi investeeringutele), üksikisikud. Huvitaval kombel võib see hõlmata ka mõningaid valitsuse vahendeid. Eelkõige need, mis on suunatud innovatsiooni toetamisele. Seega on riigiasutused järk-järgult muutumas kohaks, kus ka algajal ettevõtjal on täiesti võimalik investorit leida.

Kuidas meelitada rahastamist? Eksperdid soovitavad järgmisi taktikaid:

Rääkige investorile üksikasjalikult sihtturg, kes kindlasti innovaatilise toote ostab;

Tehke selgeks, miks reklaamitav toode või teenus on parem kui konkurentide lahendused;

Rääkige meile sarnase toote reklaamimise edust (kui selliseid pretsedente on) teistel turgudel.

Investeeringute kaasamine: tööriistad

Kuidas toimub ettevõtjate ja investorite vaheline suhtlus praktikas? Eksperdid tuvastavad järgmised peamised mehhanismid.

1. Isiklik suhtlus investoriga

Enamikul fondidel on kontorid ja koos nendega ka ettevõtjate "isikliku vastuvõtu" eest vastutavad struktuurid, kus eksperdid istuvad ja hindavad nende ettevõtete väljavaateid, mille omanikud tulevad investeeringuid otsima. Paljud majandusteadlased peavad seda investorite otsimise meetodit üheks kõige tõhusamaks. Vähemalt tänu sellele, et ettepaneku kaalumine on garanteeritud. Kui ettevõtja valib sihtasutuste isiklike külastuste strateegia, on tal parem kolida ajutiselt suurde linna, kus selliseid organisatsioone on palju (kui ta ise sellises kohas ei ela). Moskvas on investori leidmine palju lihtsam kui kaugemates piirkondades.

2. Kaugsuhtlus (kirjavahetus, telefonikõned, Skype)

Reeglina on see suhtlemisviis asjakohane juhtudel, kui ettevõtja elab ühes riigis ja investor elab teises (või on neid eraldanud märkimisväärsed vahemaad). Selle meetodi üks eeliseid on võimalus suhelda korraga mitme fondiga erinevatest osariikidest ja linnadest. Saate lahendada probleemi, kuidas Moskvas investorit leida, ja samal ajal suhelda USA ja Singapuri ettevõtetega. Sel juhul suureneb oluliselt võimalus rahastuse kaasamiseks.

3. Ettevõtja avalikud pöördumised

On variant, mille puhul ärimees ei külasta ühtegi konkreetset struktuuri, vaid pöördub kogu äriringkonna poole. Peamine "platvorm", kust erainvestorit on kõige lihtsam leida, on ettevõtte veebisait, selle asutaja isiklik ajaveeb või tema leht sotsiaalvõrgustikus. Kõige populaarsem avalikkusega suhtlemise meetod on ühisrahastus, millesse võib ärisse investeerida absoluutselt igaüks.

Investoreid saate meelitada korraga mitme kanali kaudu. See on tänapäeval ärimeeste (eriti startupide) jaoks tavaline praktika. Peaasi, et mitte taganeda, veenda ennast: "Ma leian investori." Erinevalt pankadest, kes kas annavad laenu või mitte (ja siis peab järgmise taotluseni natuke aega mööda minema), võivad inimesed, kes otsustavad kellegi ärisse investeerida, meelt muuta.

Olles täna ettevõtjast keeldunud, võib investor oma meelt muuta ja homme nõusoleku anda. Eksperdid usuvad, et see nüanss on üks võtmetähtsusega nüansse eduka strateegia loomisel raha meelitamiseks ettevõtetesse. Ärge mõelge ainult sellele, kuidas leida erainvestorit. Nagu eespool ütlesime, on kaasaegses kapitalistlikus ruumis ka huvitatud riigistruktuurid.

Ettevõtluse alustamine nõuab paljudel juhtudel märkimisväärsete investeeringute kaasamist. Sobiv kapital võib mängida otsustavat rolli idufirma õigeaegsel toomisel paljutõotavale turule, parandada tema tuntust selles segmendis, laiendada geograafiat ja moderniseerida tootmist. Kust tegelikult investorit leida? Kuidas luua temaga usalduslik suhe?

Mis eesmärgil nad investorit otsivad?

Enne kui esitate küsimuse, kust investoreid leida, peate otsustama, millisel eesmärgil tuleks partnereid otsida. Reeglina lahendab selle probleemi äriettevõtte omanik. Äriprojekti täielikuks elluviimiseks vajab ta investori abi, kuna tema isiklikus käsutuses ei ole piisavalt raha. Investor võib olla huvitatud ka vajalikus mahus finantseerimisest, et hiljem ettevõtte käibe kasvust kasu saada.

Millised on mehhanismid investoritega suhete loomiseks?

Samuti peab ettevõtja enne mõtlemist, kust investoreid leida, otsustama, millised mehhanismid partneriga suhete loomiseks soovivad. Neid võib olla mitu.

Esiteks võib ettevõtja ja rahastust andva partneri vaheline suhe kujutada endast otseinvesteeringut. See mehhanism hõlmab ettevõttele raha andmist vastutasuks partneri osalemise eest organisatsiooni otseses juhtimises ja äritegevuse arendamise strateegia kindlaksmääramises.

Teiseks saab rahastamist kaasata portfelliinvesteeringute tingimustel. See mehhanism eeldab, et partner, investeerides raha äriarendusse, omandab samal ajal osa ettevõtte omandis. Esimesel juhul on investori kasu osaleda potentsiaalselt suurettevõtte juhtimises ja saada mõjukaks äriringkonna liikmeks. Teises saab partner ettevõtte kasvu korral võimaluse oma kapitali oluliselt suurendada.

Mis tüüpi investoreid on olemas?

Teine nüanss, mida ettevõtja peab enne investorite leidmise otsustamist uurima, on teistesse äridesse investeerima valmis partnerite tegevuse spetsiifikaga arvestamine. Subjekte, kes saavad asjakohastes õigussuhetes osalejateks, võivad esindada: üksikisikud, organisatsioonid. Mõlemad jagunevad omakorda riskiinvestoriteks ja nendeks, kes on valmis investeerima fundamentaalprojektidesse. Investorid võivad olla ka venelased ja välismaalased.

Teine kriteerium ettevõtjatega rahastamisküsimustes õigussuhetes olevate üksuste klassifitseerimisel on riigi osaluse määr. On valitsusasutusi, enamasti sihtasutused, mis aitavad ettevõtetel raha koguda või neid eraldada. Seal on täiesti erafirmad.

Ühisrahastus

Investeerimisvaldkonnas on õigussuhete erikategooria – ühisrahastus. See termin vastab suure hulga inimeste – üksikute sotsiaalsete rühmade või kogu ühiskonda esindava – äritegevuse mehhanismile. Üldjuhul ei pane investorid, kes annavad ettevõtjatele vahendeid ühisrahastuse kaudu, neile mingeid kohustusi seoses äriosaku või ettevõtte juhtimises osalemisega. See omadus määrab vastavate õigussuhete suure populaarsuse. Paljud ettevõtjad, mõeldes sellele, kust investoreid leida, pöörduvad ennekõike ühisrahastuse poole.

Mis võiks investorit huvitada?

Vaatleme nüüd mitmeid praktilisi nüansse, mis iseloomustavad ettevõtjate ja partnerite vahelisi suhteid ettevõtluse rahastamisel. Seega, enne kui mõelda, kust projektile investorit leida, tuleks pöörata tähelepanu sellisele aspektile nagu äriprojekti atraktiivsus – need näitajad, millele potentsiaalne partner ettevõttesse raha investeerides tähelepanu pöörab. Millised täpselt?

Esiteks on see ettevõtte toodetavate kaupade ja teenuste müügiks piisavalt suur turg. Teine näitaja on tööstuse arengu dünaamika. Investor on huvitatud sellest, et ettevõtte toodetud toode oleks turul pikka aega nõutud. Kui tööstuse, milles ettevõte tegutseb, arengu dünaamika on üsna kõrge, siis peab partner hoolitsema selle eest, et ettevõtja saaks tagada kaupade õigeaegse väljastamise, mis ei jää alla konkureerivate ettevõtete toodetele.

Tegelikult on investori jaoks oluline näitaja ka konkurentsi tase. Samal ajal võib mõne partneri jaoks eelistada kõrget, teiste jaoks madalat. Esimesel juhul saavad investor ja ettevõtja ära kasutada üsna stabiilse nõudluse olemasolu toodetava toote järele ja konkurentidele vastu astuda tänu turule tarnitavate toodete kõrgemale kvaliteedile või madalamale hinnale. Madal konkurents on ettevõtte kasumlikkuse seisukohalt atraktiivne. Seda muidugi eeldusel, et ettevõtte toodetava kauba järele on nõudlust.

Teiseks oluliseks kriteeriumiks investori jaoks projekti rahastamise osas positiivse otsuse tegemiseks on äriplaani kehtivus. Turul võivad olla kõige soodsamad tingimused, optimaalne nõudlus ja konkurents, kuid kui ettevõtja ei esita plaani, mille kohaselt ettevõte neid eeliseid ära kasutab, võib investor kahtluse alla seada ettevõtte rahastamise väljavaated.

Järgmine tegur, mille kohaselt partner projekti suhtes positiivse otsuse teeb, on meeskonna pädevus, kellega ettevõtte omanik töötab. Või tema isiklik. Turusituatsioon võib olla optimaalne, äriplaan võib olla detailideni välja töötatud, kuid elluviimine ei ole kõige kõrgemal tasemel, kuna seda viivad läbi koolitamata inimesed.

Need on peamised tegurid, mida ettevõtja peaks enne mõtlema, kust projektile investorit leida. Kui ta selle probleemi edukalt lahendas, võite jätkata partneri leidmise konkreetsete mehhanismide kaalumist. Kust leida investorit keskmise või suurettevõtte alustamiseks Venemaal?

Kuidas leida idufirmale investorit?

Alustame startupi asutaja partnerite leidmise spetsiifikast. Vastava äritüübi peamine väärtus on paljutõotav idee. Reeglina iseloomustab seda originaalsus ja erinevus enamiku teiste mõistetega. Teine oluline kriteerium idufirma väljavaadete hindamisel on olemasolevate ettevõtete puudumine vastavas segmendis kogu riigis või konkreetses piirkonnas.

Juhtub, et ettevõtja, kes lahendab Moskvas investori leidmise probleemi, otsustab siiski minna ühele Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste turgudest, kuna konkurendid võivad juba tegutseda Venemaa pealinnas. Kuigi piirkondades ei ole sarnased ettevõtted majandusüksustena eriti arenenud või puuduvad täielikult.

Eespool uurisime peamisi investeeringute kaasamise mehhanisme. Kui küsimus on selles, kust leida idufirmale investor, siis optimaalsed skeemid oleks antud juhul: ühisrahastuse kaasamine. Mõlema mehhanismi eeliseks on suurte riskide puudumine ettevõtja jaoks. Tõsi, riskiprojektide puhul peab ettevõtte omanik enamasti loobuma osast ettevõtte omandis – kõnealune finantseerimisliik kuulub portfelliinvesteeringute kategooriasse. Sel juhul kannab aga partner reeglina suurema osa kuludest, mis on vajalikud. juhtudel.

Kust leida investor, kes on valmis ühe või teise skeemi raames startupi investeerima?

Kui me räägime riskiprojektidest, siis on olemas suur hulk spetsialiseeritud fonde, mis tegelevad aktiivselt vastavate õigussuhetega. Nad eksisteerivad nii Vene Föderatsioonis kui ka välismaal ning neid esindavad nii avalikud kui ka erastruktuurid. Mõnikord piisab, kui leida sobiv ettevõtmisprojekt või riskifond ning seejärel tutvuda asjaomaste ettevõtete ettepanekutega eraorganisatsioonidega partnerluse väljavaadete kohta.

Kuidas leida investoreid ja kust neid ühisrahastuse puhul otsida? See õigussuhete vorm on peaaegu täielikult võrgus. Seal on mitmeid suurimaid - nii Venemaa kui ka välismaiseid.Nende kasutamine on üsna lihtne, kuid oluline on koostada äriprojekti pädev kirjeldus ja rääkida potentsiaalsetele investoritele selle eelistest.

Kuidas otsida investorit väikeettevõttele?

Mõelgem nüüd, kust leida väikeettevõttele investor. Selline ettevõtte tegevuse formaat eeldab, et ettevõte ei ole idufirma, vaid juba toimiv äri enam-vähem vastuvõetava käibega. Sel juhul otsitakse investeeringuid tootmise laiendamiseks või moderniseerimiseks, suuremahulise turunduskampaania läbiviimiseks, et tõsta brändi tuntust regioonis, riigis või välismaal. Reeglina rahastatakse väikeettevõtteid investorite osalusel, kes on spetsialiseerunud põhjapanevate partnerluste loomisele eraettevõtetega.

Riskiinvesteeringud võimaldavad stsenaariumi, mille korral partner ei saa põhimõtteliselt oma investeeringuid tagasi maksta, kuna ettevõte on kahjumlik. Fundamentaalpartnerlus omakorda eeldab, et investor suudab tagada oma investeeringutelt vähemalt nulltootluse ning tulevikus ettevõtte kasvu kaudu oluliselt kapitali suurendada.

Kust leida investorit väikeettevõttele? Sellised probleemid lahendatakse reeglina isiklike kohtumiste käigus ettevõtjate ja potentsiaalsete partnerite vahel, kes on valmis investeerima raha ettevõtte arengusse. Neid saab pidada osana spetsialiseeritud üritustest - ärikonverentsid, ümarlauad, esitlused. Ettevõtjal ja investoril on võimalik suhelda mitteametlikus keskkonnas, näiteks ettevõtte peol, kuhu nad kutsuti. Fundamentaalne investeerimine on finantsfondide seas levinud tegevusliik. Infot nende kohta leiab ka otsingumootoritest.

Kuidas leida investorit keskmisele või suurettevõttele?

Kust leida investorit keskmise või suurettevõtte jaoks? Tähelepanuväärne on see, et suuremahuline asutatud ettevõte, mis on reeglina liigitatud vähemalt keskmise suurusega ettevõtteks, on reeglina juba iseenesest ihaldusväärne investeerimisobjekt kogenud finantseerijale, kuna tegemist on toimiva tulusa äriga. Seetõttu on võimalik, et ei pea otsima partnerit, kes oleks nõus ettevõttesse raha investeerima, kui see vastab suurettevõtte kriteeriumidele.

Asjakohane võib aga olla ka teine ​​küsimus – kust leida erainvestor, kes oleks usaldusväärne partner, valmis looma äriarengu teemadel konstruktiivset dialoogi. See lahendatakse reeglina mitteavalikel viisidel – suheldes suuremate rahastajatega erakanalites. Aga mõnel juhul on suurüritustelt võimalik investorit leida, eriti kui räägime näiteks rahvusvahelistest näitustest. Partneritega suhete loomise väljavaated sõltuvad suuresti ärivaldkonnast.

Seega võib küsimuse “kust leida ehitusinvestor” lahendamine oluliselt erineda sellisest ülesandest nagu infotehnoloogia valdkonna partneri leidmine. Ehitusäri ja IT on erineva tasuvuse ja arengudünaamikaga valdkonnad. Igaüks neist eeldab konkreetsesse ettevõttesse investeerimise väljavaadete hindamisel investorite eripädevusi. Aga loomulikult on rahastajaid, kes valdavad ühtviisi hästi nii ehitust kui ka infotehnoloogiat. Seega sõltub investeeringute otsimise strateegia suuresti ettevõtte suurusest, aga ka sellest, millises majandussektoris ettevõte on esindatud. Idufirmade jaoks on üks lähenemisviis rohkem õigustatud ning väikeettevõtete, keskmise suurusega ja suurettevõtete jaoks muud strateegiad.

Samuti on kasulik kaaluda mitmeid soovitusi ettevõtjatele, kes otsustavad leida investori ja luua temaga usaldusliku suhte. Uurime neid strateegiaid, mida saab iseloomustada kui universaalseid, mis on piisavalt sobivad igas suuruses ettevõttele - alustavale, väikesele, keskmisele või suurettevõttele.

Kuidas leida investor ja luua temaga suhe: soovitused

Tegelikult on investorit kasulik otsida just nendest sotsiaalsetest keskkondadest, kus suhtlevad ettevõtte profiililähedase tegevusega tegelevad inimesed. Kui erainvestori leidmine ehitusele probleemiks ei ole, võib müügivaldkonnast huvitatud inimesega olla üsna keeruline suhelda. Tõhus investeerimine on suures osas kõrge kompetentsi tulemus, mis saavutatakse enamasti finantseerija kitsas spetsialiseerumise piires.

Investeerimiseksperdid soovitavad ettevõtete omanikel esmalt potentsiaalsetele partneritele öelda, milliseid muid rahastamisallikaid oodatakse ja milline on nende tegelik kättesaadavus. Selline lähenemine võimaldab investoril mõista oma rolli suhetes ettevõttega ja hinnata tema valmisolekut seda järgida. Seega, kui ettevõte kasutab ka krediidivahendeid, siis saab selle omanik partnerile selgeks teha, et ta võib äris loota väiksemale osalusele, kui investor rahastas projekti individuaalselt.

Teine oluline nüanss on algselt saavutatud kokkulepete muutmise tingimuste arutelu. Võib selguda, et arenduse käigus hakkab projekt näitama suuremat või väiksemat kasumlikkust (või investeeringutasuvuse dünaamikat), kui ettevõtte omanik või investor eeldab, mistõttu võib osutuda eelistatavaks muuta. nende enda osalemise järjekord ettevõtte tegevuses.

Ettevõtja peaks oma partneriga arutama teatud äritehingute aruandluse korda ja selle koostist. Mõned investorid nõuavad ainult vastavat tüüpi raamatupidamisdokumentide koostamist, teised aga eelistavad neid nüansse ka saada, need nüansid on kasulik selgitada juba partnerluse alguses.

Seetõttu pole oluline mitte ainult see, kust leida äriinvestorit, vaid ka see, kuidas temaga pikaajalist partnerlust luua. Ettevõtlusalase pädevuse kõrge tase on alati hinnatud. Seetõttu on ka investorid huvitatud tõhusa partnerluse loomisest. Peate suutma teda kuulata ja arvestama tema väljendatud huvidega.

Kokkuvõte

Niisiis, uurisime küsimust, kust leida tõelist erainvestorit. Selle edukas lahendamine sõltub ettevõtte tegevuse ulatusest, selle ulatusest, ettevõtja pädevuse tasemest ja tema poolt meelitatud spetsialistidest. Olulist rolli mängivad ettevõtte muud rahastamise tingimused, aga ka selle omaniku valmisolek vajadusel investoriga sõlmitud kokkulepped üle vaadata, et luua pikaajalisi partnerlussuhteid.

Algajad ettevõtjad seisavad sageli silmitsi rahapuudusega, ilma milleta on võimatu paljutõotavat äriideed ellu viia. Sel juhul tuleb otsida investor, kes on nõus sinu ärisse raha investeerima. See on raske protsess, mis nõuab püsivust, kannatlikkust ja enesekindlust. Sellest artiklist saate teada, kuidas väikeettevõtte jaoks investorit nullist leida.

Kuidas meelitada investorit?

Iga investor püüab oma kapitali suurendada. Pankade ja muude finantsasutuste pakutavad hoiuseintressid ei sobi inimestele, kes tahavad, et nende raha töötaks ja kasumit teeniks, kuna sellised dividendid katavad vaevu inflatsioonitaseme. Seetõttu otsivad investorid ettevõtteid, millesse nad saaksid kapitali investeerida ja seeläbi korralikku passiivset tulu teenida. Kui teid huvitab, kuidas väikeettevõttele investorit leida, peate teda esmalt nägema potentsiaalse partnerina, kuna teie investeerite ettevõttesse ideed ja investor investeerib oma raha. Sellest lähtuvalt peaks see olema kasulik mõlemale poolele.

Eksperdid usuvad, et väikeettevõttele investori leidmine pole keeruline. Kõige olulisem on idee pädev esitlus, mis võib teda veenda, et seda tüüpi investeering suurendab oluliselt tema kapitali.

Investeerimisküsimuses tuleb vastata järgmistele küsimustele:

• Toote nõudlus ja unikaalsus;
• Investeeringu suurus;
• Ettevõtte tasuvusaeg;
• Tulevase kasumi ja garantiide arvutamine.

Kui leiate kõigi nende seisukohtade jaoks veenvad argumendid, on investor veendunud, et teie idee toob tõepoolest head kasumit ja tagab selle rahastamise.

Kust otsingut alustada?

1. Samm 1. Tehke selge plaan, mida potentsiaalsetele investoritele tutvustate. Selle abiga peate veenma inimest, et teie strateegia võimaldab teil teenida head kasumit. Dokument peab sisaldama ettevõtte täielikku kirjeldust, selle väljavaateid ja kohta turul. Samuti ärge unustage lisada alginvesteeringu arvutust ja ligikaudset tasuvusaega;
2. Samm nr 2. Otsustage investori tüüp. Näiteks huvitab teid, kuidas leida investor, kes eraldaks raha teatud eesmärkide saavutamiseks - seadmete ostmiseks või tootmise laiendamiseks teatud intressimääraga. Või sobib sulle investor, kes annab sulle raha, kuid küsib vastutasuks ettevõttest osa. Vali endale sobivaim koostöövorm ja märgi see plaani;
3. Samm nr 3. Otsige abi kogenud ärimeestelt, kes on teie valitud valdkonnas pikka aega töötanud. Nad võivad anda teile usaldusväärset nõu investorite meelitamiseks teie ettevõttesse;
4. Samm nr 4. Otsige Internetist spetsiaalseid saite, kus ettevõtjateks pürgijatele antakse võimalus oma projekti äriinglitele tutvustada. Esitate oma soovi ettevõtte rahastamiseks, misjärel võtavad investorid ühendust neid huvitava idee autoriga.

Kust otsida?

Enne ettevõttele investori leidmist peate hoolikalt ette valmistama ja koostama tulevase ettevõtte üksikasjaliku kirjelduse. Soovitav on selles küsimuses kaasata kogenud majandusteadlasi, kes aitavad teil tegevuskava koostada. See peaks kirjeldama tootmistehnoloogiat, konkurentsi taset turul, turundusuuringuid ja valmistoodete turge. Samuti peate lisama finantskalkulatsioonid ning täpsustama tasuvusaja ja tulevase kasumi.

Nüüd proovime välja mõelda, kust leida väikeettevõttele investor. Selle probleemi lahendamiseks on mitu võimalust.

• Sugulased ja sõbrad. Kuna investori leidmine äriideesse investeerimiseks pole nii lihtne, proovige oma sõpru ja sugulasi sellesse ärisse kaasata. See on ideaalne valik, mis võimaldab teil kõiki riske minimeerida. Kui teie projekti elluviimine ei nõua suurt stardikapitali, võite kutsuda oma sõpru teatud protsendi kasumi eest oma sääste ärisse investeerima;
• Ärimehed. Igas linnas on kogenud ettevõtjaid, kes on teeninud varanduse ja soovivad investeerida oma kapitali mõnda tulusasse ärisse. Proovige saada neilt soodsatel tingimustel pikaajalist laenu või pakkuda ettevõttes omakapitali osalust. Teine võimalus piirab oluliselt teie tegevusvabadust, seega mõelge enne sellise sammu tegemist hoolikalt läbi;
• rahalised vahendid. Teine võimalus ettevõttele nullist investori leidmiseks on investeerimisfondid, aga ka väikeettevõtteid abistavad fondid. Kuid selliselt organisatsioonilt raha saamiseks peate tõestama, et teie projekt on elujõuline. Lisaks peab ettevõtjaks pürgijal olema oma stardikapital, mille ta plaanib uude ettevõtmisse investeerida. See valik sobib rohkem ärimeestele, kes soovivad olemasolevasse ärisse investorit leida. Positiivse vastuse saamiseks tuleb koostada ettevõtte arengukava ja viia läbi oma ettevõtte töö põhjalik analüüs. Samuti on vaja pidevalt jälgida riiklike investeerimisfondide tootlust. Sageli korraldavad nad erinevaid konkursse, mis võimaldavad neil välja valida kõige lootustandvamad projektid;
• Riskiinvesteeringud on paljudes arenenud riikides laialt levinud. Kui soovite sel viisil leida investoreid ettevõtluse arendamiseks, peaksite meeles pidama, et need organisatsioonid investeerivad raha ainult paljutõotavatesse riskantsetesse projektidesse teaduse, innovatsiooni või IT-tehnoloogia valdkonnas. Mõnikord rahastavad riskifondid teenindus- ja kaubandussektoreid. Kuid samal ajal ootavad nad osa teie ettevõttest ja stabiilset kasumit. Reeglina rahastavad sellised fondid ettevõtet mitu aastat ja müüvad seejärel oma osa omanikule;
• Äriinkubaatorid. See on spetsiaalne platvorm, mis on mõeldud erinevate projektide elluviimiseks. Sel viisil Ukraina ärile investori leidmiseks peate esitama pädeva plaani ja läbima intervjuu või võitma konkursi;
• Pangad. Kui te ei tea, kust oma ettevõttele investorit leida, proovige saada pangast laenu. Kuid kahjuks pole vajaliku summa saamine nii lihtne, kuna krediidiasutused seavad laenuvõtjatele tavaliselt tõsiseid nõudeid. Vaja läheb käendajat, tagatist ja dokumentide paketti. Kui te panga nõudeid ei täida, ei pruugi te laenu saada. See valik on rakendamiseks sobivam.

Kui soovite oma ettevõtte jaoks raha leida, olge kannatlik. Kõiki kandidaate tuleb hoolikalt kaaluda ja arvestada võimalike riskidega. Sel juhul saate valida usaldusväärse investori, kes aitab teil kasumliku ettevõtte avada.

Välisinvestorid

Mõned ettevõtjad, kes ei leia meie riigis oma idee elluviimiseks raha, üritavad projekti meelitada väliskapitali. Mõtleme välja, kust leida väikeettevõttele välisinvestorit?

Mõttetu on loota oma varasematele võitudele erinevatel konkurssidel ja festivalidel, sest välisinvestoreid huvitavad vaid reaalsed rahalised saavutused. Peate neile pakkuma projekti, mis lisarahastuse korral toob miljoneid kasumit, eelistatavalt dollarites. See ei pea olema mingi tehnoloogiline idee, kuid kui see näitab kõrget kasumlikkust, võite julgelt loota, et investorid pööravad teile erilist tähelepanu. Uskuge mind, keegi ei investeeri teie ambitsioonidesse. Seega, kui te pole oma võimetes kindel, otsige huvitavaid, mille elluviimine ei nõua suurt stardikapitali. See on ideaalne võimalus alustamiseks.

Video teemal

Frantsiisi järgi

Nüüd räägime sellest, kuidas leida frantsiisiettevõtte jaoks investor. Seda investeerimisvahendit on testinud sajad ettevõtjad. Frantsiisi peamised eelised on kiire algus ja turule sisenemine tuntud kaubamärgi tiiva all. Frantsiisi jaoks laenatud vahendeid saab pangast. See on ainus juhtum, kui pangad annavad raha ettevõtluse alustamiseks. Lisaks annavad nad laenule edasilükatud makse 6 kuuks. Tänu sellele saab ettevõtja suunata kõik oma jõupingutused ettevõtluse arendamiseks ja saadud kasumi arvelt laenu tagasi maksta. Sellise laenu saamiseks piisab ühest käendajast.

Abi riigilt

Kui soovite seda ellu viia, võite proovida abi otsida riigilt. On olemas spetsiaalsed programmid, mis võimaldavad teil saada toetust oma ettevõtte alustamiseks. See on sihipärane tasuta abi, millest piisab väikese ettevõtte asutamiseks. See valik sobib suurepäraselt algajatele, kes otsivad võimalusi alustada ilma algkapitalita.

Selles materjalis:

Paljud ettevõtjaks pürgijad ei tea, kuidas leida ettevõttele nullist investorit. See on nii lihtne kui ka raske ülesanne. Selle lihtsus seisneb otseselt investori leidmises – selle leidmine on lihtsamast lihtsam. Raskus on veenda teda partneriks saama, veenda tärkava äriidee väljavaadetes.

Kas investeeringuid on vaja?

Ühest küljest on investeeringud loomulikult oluline ja kasulik tööriist kolmanda osapoole raha kaasamiseks alustavasse ärisse. Teisest küljest tähendab investori rahaga meelitamine enda hukkamõistmist paljudele muudele probleemidele:

1. Investeeringute ja investorite otsimine ise võib võtta üsna kaua aega. Eriti kui äriprojekt on uuenduslik. See veniks nii pikaks, et aastate jooksul saaks vajaliku summa ise katta.
2. Võõraste raha kogumine on tohutu vastutus. Investor peab vastutama iga kulutatud sendi ja iga sammu eest. Ja kui projekt ebaõnnestub, võivad tagajärjed olla rasked ja pikaajalised.
3. Hoolimata sellest, et äriprojekti käivitamiseks on vaja algkapitali, ei piisa ainult raha olemasolust. Teil on vaja teadmisi, meeskonda, müügiturgu ja palju muud, ilma milleta ei tõuse ükski startup.
4. Konfliktid investoritega on vältimatud. Ja nende konfliktide arv sõltub otseselt investeeringu suurusest.

Just neil põhjustel peaksid kõik algajad ettevõtjad hoolikalt uurima: kas nad saavad ise hakkama? Võib-olla piisab teie enda või laenatud vahenditest. Lisaks pangalaenule saab appi võtta väikeettevõtluse riikliku toetusprogrammi ja ettevõtluse toetusfondid.

Alusta investori otsimist

Investori otsimist tuleks alustada hoolika ettevalmistusega.

Mitte iga jõukas inimene ei ole valmis nõutavat summat kohe välja maksma esimesele kohatud inimesele, kes lubab “ülikasumlikku” projekti.

Investori leidmiseks on minimaalselt vajalik hea äriplaan ja projekti esitlus. Pange tähele, et see pole kaugeltki sama asi. Äriplaan on äriidee põhjalik planeerimine lühikeses, keskmises ja pikas perspektiivis. See on vajalik selleks, et potentsiaalne investor saaks projekti kõigi detailidega kurssi viia, konsulteerida juristide, rahastajate, majandusteadlaste ja teiste assistentidega.

Kuid potentsiaalne investor tutvub äriplaaniga alles siis, kui esitlus talle meeldib. Kui esitlus ise on väga edukas, ei pruugi kavast kasu olla. Nad võivad anda raha ka ilma detailidega tutvumata, kuid ka seda juhtub harva.

Eelkõige saavad investori leidmisel abi pakkuda sugulased, sõbrad ja tuttavad. Nad ise saavad olla investeeringuallikana, s.t. hakka ise investoriks. See on väga mugav, kui teie ettevõte on väike ja te ei vaja märkimisväärset kapitali. Esiteks on seda inimeste kategooriat kõige lihtsam veenda. Palju lihtsam kui kogenud investoritel. Teiseks püüavad nad harva süveneda kõigisse ettevõtlustegevuse üksikasjadesse, eelistades kõiges usaldada alustajat. Kolmandaks on sugulaste ja sõpradega kokkuleppe saavutamine null probleem.

Erainvestorid

Erainvestoreid, kes on valmis investeerima oma raha alustavasse ärisse, nimetatakse äriingliteks. On ka organisatsioone, kes räägivad algajatele, kuidas oma projektile investorit leida. Nende ettevõtete juhid aitavad koostada investeerimissessioonideks vajalikud dokumendid, et leida võimalikult palju potentsiaalseid äriingleid.

Tänu ühenduste abile muutub erainvestori leidmise probleem vähem aktuaalseks. Kuid selle lahendamine pole garanteeritud. Seega, isegi kui teile keeldutakse investeerimisest, ei tohiks te alla anda. Igal juhul on garanteeritud, et kõik, kes sellise ühinguga ühendust võtavad, saavad palju teadmisi ja kogemusi, aga ka arusaama investeerimisärist tervikuna.

Interneti-ressursid

Infotehnoloogia ajastul on internetist palju lihtsam leida investorit idee elluviimiseks. Pöörake tähelepanu teadetetahvlitele ja ambitsioonikatele ettevõtjatele mõeldud spetsiaalsetele saitidele. Need lihtsad ja juurdepääsetavad platvormid ütlevad teile, kust leida väikeettevõttele investor.

Tõhusam on potentsiaalsete investoritega otse ühendust võtta. Kuid selle muudab keeruliseks asjaolu, et nad eelistavad oma andmeid Internetis mitte avaldada. Investeerimisfondide, kogukondade, tehnoparkide ja keskuste, sh välismaiste kodulehtedelt võib abi olla „investori leidmisel ettevõtlusega alustamiseks“. Kuid olge ettevaatlik: paljud ressursid pakuvad tasulisi teenuseid, kuid tulemused pole garanteeritud! Samas on võimalus oma ettevõttele tasuta investor leida vaid veidi väiksem.

Kollektiivse investeerimise teenused võimaldavad teil mitte otsida tootmiseks investorit, vaid korraldada ise oma projekti jaoks telekommunikatsiooni raha kogumise. See võib olla huvitav lahendus investori ligimeelitamiseks. Uuendusliku tootmise korraldamiseks võtke ühendust Skolkovo fondi või Strogino tehnopargiga. Need on riigiasutused ja valitsuse meelitamine äri nullist rahastama ei ole lihtne, kuid võimalik.

Kes saab olla investor?

Ettevõttele investorite otsimisel on kasulik ette teada, kellega kokku puutute. Enamikul juhtudel on investoriks Moskvas elav mainekas kõrgelt tasustatud töö- või riigiteenistuses olev isik. Need on inimesed, kellel on vahendid, võimalused, kogemused ja soov oma äri avada, kuid neil pole selleks vaba aega. Just nemad otsivad kõige sagedamini lootustandvaid ettevõtjaid, loovate ideedega inimesi ning investeerivad oma projektidesse ja äriideedesse raha.

Ettekande ettevalmistamine

Paljud investorid lükkavad taotlejad tagasi seetõttu, et nad ei näe projektides seda, mida nad sooviksid. Seetõttu on oluline teada taotluste läbivaatamise spetsiifikat, et teada, kuidas investorit meelitada.

Projekti esitlus peaks selgelt vastama mitmele küsimusele. Esiteks, millist toodet või teenust millisele inimrühmale pakutakse ja milliseid vajadusi see rahuldab? Teiseks on olulised tulevase äri finantsnäitajad, selle tasuvusaeg ja riskid. Kolmandaks projektist väljumise küsimus.

Need on võtmeküsimused, mille rahuldamise järel hakkab potentsiaalne investor projektiga lähemalt tegelema. Kui esitlus ei sisalda ühtegi neist, siis tõenäoliselt investor ei ole huvitatud.

Äriplaani koostamine

Äriplaani koostamine on teine ​​oluline komponent selle kindlaksmääramisel, kust ja kuidas oma tootmiseks raha leida. Selle koostamisel ei tohiks te kirjutada, et mõne aja pärast hakkab ettevõte tootma suurt kasumit. See ei huvita kedagi, kasvõi juba sellepärast, et selliseid väiteid tehakse pea igas uues esitluses.

Investori jaoks on äriplaanis oluline sama, mis esitluses. Selge ettekujutus sellest, milliseid probleeme ettevõte lahendab, millised on investeerimisriskid ja kuidas tehingust väljuda. Ainult äriplaanis tuleks kõiki neid probleeme hoolikalt ja teostatavusuuringute põhjal kirjeldada.

Võimalike riskide kirjeldamisel tuleb arvestada mitte ainult võimalike probleemidega projekti elluviimisel, vaid ka tulevikus tekkida võivate hädadega. Investorite jaoks pakub erilist huvi konkurentsiriskide ja vääramatu jõu asjaolude hindamine.

Projektist väljumise viiside väljatöötamisel määrake võimalikult täpselt kindlaks: millal ja kuidas saab investor oma osa ettevõttest müüa. Need reeglid peaksid sobima mitte ainult ettevõtte algatajale, vaid ka investorile. Veendumaks, et nad on sellega võimalikult rahul, pidage alati meeles peamist eesmärki - raha teenida.

Vead investorite leidmisel

Kõige levinum viga investeeringute otsimisel on äriplaanide väljatöötamise puudumine. Tavaliselt keskenduvad kõik kõrgele kasumlikkuse potentsiaalile ja headele tuluprognoosidele. Kuid lisaks nendele näitajatele huvitavad potentsiaalseid investoreid ka muud tegurid: ettevõtte üldine funktsionaalsus, äritegevuse tulemuslikkus enne investeeringute sissevoolu, võimalikud äriprobleemid ja nende lahendamise viisid. Peate oma äri igas detailis selgeks tegema.

Investorite seas on palju neid, kes tunnevad hästi ärimeetodeid ja kelle jaoks on oluline näha tulevase projekti pilti kõigis detailides: tootmine ja müük, turundus ja reklaam, juhtimine ja palju muud.

Tulevase ettevõtte projekt tuleb läbi mõelda ka juhul, kui algataja mingil põhjusel projektist lahkub. Selle võimaluse jaoks peab olema tegevuskava. Selline mehhanism, et äri ei lõpetaks kasumit. Projekti raha investeeriva inimese jaoks on see samuti oluline.

Kõik investorid jagunevad kahte rühma. Esimene annab raha, siis lihtsalt tutvub üldiste aruannetega ja teenib kasumit. Teine, vastutasuks investeeringute eest, nõuab täisväärtuslikku partnerlust: osalusi kinnisvaras, kohta direktorite nõukogus ja tõsist juhtimiskontrolli.

Teine viga, mida algajad ettevõtjad teevad, on ettevõtte asutamise kulude alahindamine ja kasumiprognooside ülehindamine. Kogenud inimene näeb koheselt stardikulude alahindamist, samuti on ta hästi teadlik selle alahindamise tagajärgedest. Seetõttu ei paku see projekt investoritele huvi.

Nagu juba mainitud, on 90% investoritest head ärispetsialistid. Ülejäänud 10% konsulteerivad spetsialistidega, et oma raha usaldusväärsemalt paigutada. Seetõttu on tulevase kasumi ülepaisutatud prognoosid teie jaoks ebasoodsad.

Oskusteabe ja innovatsiooni olemasolu äriprojektis on üsna vastuoluline teema. "Maisemaid" projekte peetakse usaldusväärseteks, mis tagavad stabiilse sissetuleku. Kui ettevalmistatav ettevõte on mõeldud uuenduslikuks, peaks selle tulevane juht jätma mulje inimesest, kes suudab projekti kasumlikule tasemele viia. Inimene, kes saab kõigest vajalikust aru, omab meeskonnajuhtimise oskusi ja ärikogemust.

Valige frantsiisiettevõte

	Investeeringud: alates 320 000 rubla. kuni 2 500 000 hõõruda. Föderaalne kaupluste ja baaride kett “Foam Guild” pärineb oma esimesest oma kauplusest, mis ehitati 2014. aastal Moskvas. 1. oktoobril 2017 kaubamärk registreeriti ja frantsiis käivitati - hakkasime jagama oma kogemusi õlleäri juhtimisel ja ehitama võtmed kätte kauplusi kõigile kogu Venemaal. Mitte nii kaua...
	Investeeringud: investeeringud 3 350 000–5 500 000 ₽ New Chicken on BCA restoraniettevõtte uus projekt, millel on kogemusi enam kui 150 asutuse avamisel 8 riigis üle maailma. Ettevõte kasvab aktiivselt, arendab uusi suundi ja teab, mida tarbijad homme vajavad. Ettevõte edendab frantsiisimudelit kasutavate asutuste võrgustikku. Frantsiisi kirjeldus Frantsiisipakett sisaldab: tootmis-/kaubandus-/montaažitehnikat, mööblit. New Chickeni frantsiisil on…
	Investeeringud: investeeringud 2 200 000–5 000 000 ₽ Esimene ja ainus isiklik turvateenus Venemaal, mis on teie nutitelefonis saadaval. Isiklik turvalisus ARMADA Kohtusime ettevõtte Armada.Vip kaasomaniku Aleksander Alijeviga, et selgitada välja, miks on oluline, et ihukaitsja saaks tunni aja jooksul välja kutsuda, millistes olukordades teda vaja võib minna ja kuidas on selliste teenuste turg areneb Venemaal. Miks otsustasite alustada äri, mis on seotud...
	Investeeringud: Investeeringud 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY on ehitusteenuste turul tegutsenud alates 2008. aastast. Ettevõte tegeleb eramajade ehitusega. Ural-Stroy järgib strateegiat “Kvaliteet ja avatus kliendile”, tänu millele on ta suvilaehitusturul liider. Ehitame kaasaegseid mugavaid võtmed kätte maju. Meie eesmärk: saada Venemaa Föderatsiooni madalate hoonete segmendis nr 1 arendajaks. Liitu meiega ja saame koos areneda...
	Investeeringud: investeeringud 550 000–1 000 000 ₽ ETTEVÕTTE KIRJELDUS Laserkarvaeemaldusstuudiote võrgustik Laser Love asutati 2018. aastal Novosibirskis. Ettevõttegrupil on turustusettevõte, mis vastutab seadmete tarnimise eest otse tootjalt. Ettevõttel on kõik seadmete kvaliteedisertifikaadid – vastavussertifikaat ja Euroopa Liit. Meie enda DF-Laser kaubamärgi all olevad seadmed garanteerivad protseduuri kvaliteedi esimesest külastusest alates. Oma turundusagentuur…
	Investeeringud: investeeringud 3 800 000–5 000 000 ₽ G.Bar on maailma suurim ilubaaride kett, mis teenindab enam kui 60 tuhat klienti ja pakub aastas üle 140 tuhande teenuse. G.Bari võrgustikku kuulub 6 oma ilubaari (Kiiev, Moskva) ja 21 frantsiisibaari maailmas, sealhulgas Venemaal, Ukrainas, Poolas, Kasahstanis, Kõrgõzstanis, Slovakkias, Küprosel ja USA-s. Ettevõte asutati 2015. aastal ja pakub…
	Investeering: investeering 100 000 ₽ AWS - pakub era- ja äriklientidele iseteenindusladusid. Laoterminalid asuvad kõigis Moskva ja piirkonna linnaosades. AWS on frantsiisielementidega investeerimispakkumine. AWS-i frantsiisi kirjeldus – pakub eraklientidele ja ettevõtetele iseteenindusladusid. Kontseptsioon: minimaalne risk, kasumlik äri, säästes samal ajal ressursse ja aega teenusestandardite loomisel,… Investeeringud: investeeringud 370 000–1 000 000 ₽ Pürolüüsikatlad Tundra - Alternatiiv gaasile! Sinust saab tootja, mitte vahendaja. Meie pürolüüsikatlad asendavad gaasi. See on kõige tulusam viis ruumi kütmiseks pärast võrgugaasi. Odavuses on 1. koht põhigaas (0,5 kopikat kW kohta) 2. koht pürolüüsikatlad (0,8 kopikat kW kohta) 3. koht vanaõli (1,83 kopikat kW kohta) 4...
	Investeeringud: investeeringud 1 350 000–6 500 000 ₽ VodaTeplo® – küttesüsteemide, veevarustuse, veepuhastuse, drenaaži, suitsuärastuse, ventilatsiooni, kliimaseadmete, elektriohutuse, videovalve, targa kodu süsteemide müük, projekteerimine, paigaldus, garantii- ja teenindushooldus. Nagu ka santehnika, vannide ja saunade seadmed, kaminad, vannitarvikud, basseinide ja basseinide seadmed, basseinide kemikaalid ja palju muud. VodaTeplo® - insenerisüsteemid. Meie valdkonna kõige äratuntavam bränd!!!…
	Investeering: investeering 300 000 ₽ Ettevõte YAGE asutati 2017. aastal. Asutaja on Dmitri Aleksandrovitš Kalinkovitš, kellel on 10-aastane frantsiisiettevõtete loomise ja arendamise kogemus, Venemaa esimese online-autokooli asutaja. Tegevusala – ühtseks riigieksamiks/ülevaateks valmistumise automatiseerimine. Ettevõtte põhieesmärk on parandada eksamite sooritamise üldist taset ja tulemusi läbi ligipääsetava veebiteenuse. Arenguplaanides on...
	Investeeringud: investeeringud 1 400 000–1 800 000 ₽ Crown® kaubamärk asutati 1986. aastal Kanadas. Hetkel töötab maailmas edukalt üle 1000 integreeritud korrosioonikaitsejaama. Spetsiaalselt ettevõtte inseneride poolt välja töötatud ainulaadne toode T40 võimaldab igakülgselt kaitsta sõidukeid keskkonna kahjulike mõjude eest. Inhibiitori koostis on kaitstud patendiga, tootmine on korraldatud ainult ettevõtte Krown® tehases Kanadas. Igal aastal toimub üle 1 000 000 transpordi...

Ka meie küla on rikas hobusesõprade poolest. Ratsutamisvõistlusi oleme juba pidanud ja hipodroomi jaoks on koht olemas. Seal on täisverelised hobused, nii eraisikutele kui ka talupidajatele. Külalistele saab pakkuda ratsutamist marsruutidega kuni 80 km, vahepääsmetega. Kalapüügihuvilised saavad siit püüda jõekala: kaljukale, ahvenat, tšebaki, takja, rüve... tiigis elab peegelkarpkala, rohukarp, hõbekarpkala, haug, jõevähk... Mägijões Kozlushka - harjus . Jõgede ökoloogilisele puhtusele viitab jõgede ökoloogilisele puhtusele, vähi esinemine tiigis viitab tiigi vee puhtusele. Kalapüük meie piirkonnas aastaringselt - ma ei taha kala püüda. Veel üks meie ääremaa vaatamisväärsus on 7 küla eri suundades voolavat allikat. On elav vesi ja on surnud vesi. Veeproovide võtmine lisandite analüüsiks näitas kõrgeimaid tulemusi. (sisaldab suurel hulgal hõbedaioone). Selle kevade nimi on "Püha võti". Meil on tsoon, kus loomad ja linnud inimest tegelikult ei karda. See on tõeline rahutsoon, kuhu soovime luua kaitseala Punasesse raamatusse kantud haruldaste taimeliikidega, mis pakuvad külalistele huvi. Kukuevkale – nii kutsume küla ühte külge – tehakse ettepanek luua kaitseala. See on maaliline küngas, millel kasvab tohutul hulgal puid ja põõsaid, nagu haab, viirpuu, viburnum, kibuvits, linnukirss ja akaatsia. Ja kevadel rõõmustab silma linnukirsi ja akaatsia värv. Kütkestav aroom meelitab. Ööbiku hommikune värisev laul äratab õrnalt ja tuletab meelde, et elu läheb edasi, ei seisa paigal - ela ja ole õnnelik, naudi looduse ilu ja heldust. Suvel ja sügisel koguge marju - naiivseid maasikaid, viburnumi vilju, linnukirssi ja kibuvitsamarju. Sügisel kahetsevad kõik seda künka vaadates, et ta pole kunstnik: kirjud, säravad lehed lummavad oma iluga. Väikseimgi tuulehoog – ja haavapuu hakkas hingama, värisedes väikestest värinatest.
Rajale tuli välja kits koos oma lastega, puu tagant ilmus metskits ja kavalaid silmi kissitanud Lisa Patrikejevna peesitas päikese käes. Oksapõõsast ehmunud aga lipsas sealt läbi jänes. Jões ujuvad rõõmsad metspardi- ja haneparved, keset hommikut vaatab konna haigur, üks jalg tõmmatud; Kusagil taevas karjuvad kajakad, kuskil on kuulda kibedust ja kraana õpetab oma last tiibadesse võtma. Ja see ilu eksisteerib rahulikult inimeste kõrval ja võib olla üks turistide külastusobjekte. Turismi arendamiseks külas on vaja erainvesteeringute infusiooni. Küla servas endise suvise pioneerilaagri asukohas ootavad omanikku kaks valmishoonet (omanikuta kinnistu, mis on vormistamises administratsiooni omandiks), mis ei nõua suuri kulutusi. remondiks, mida saab kasutada suvise puhkekeskusena või eraldi majadena jahimeestele. Veelgi enam, novoshipunovlaste seas on professionaalne jahimees, kes jälgib loomade ja lindude laskmist ning on jahimeestele suurepärane teejuht. Administratsioonile kuulub hüdroehitis veepinnaga 2 436 779 ruutmeetrit, mille abil on võimalik korraldada veesõpradele puhkeala koos puhtas vees ujumise, katamaraanide, veetõukerataste ja rannas päevitamisega. Sinna saab ehitada kalurimaja, kus soovijad saavad lõõgastuda ja aurusauna võtta.Kõrguse - deltaplaani - armastajatel on kust õhku tõusta. On, mille üle hõljuda ja on, mida plaanida. Ka meie muuseum, suur kahekorruseline hoone, mis koosneb mitmest osakonnast - “Taimestik ja loomastik”, “Sõjaline hiilgus”, “Elu ja rahvaluule”, on samuti lagunenud. Ja seda saab ja tuleb taastada. Seda ei saa külastada mitte ainult lapsed, vaid ka täiskasvanud peavad seda väga huvitavaks ja harivaks. Meil on tohutu hoone – mitte igas piirkonnakeskuses.

Meil on tohutu hoone – mitte igas piirkonnakeskuses pole sellist klubi. See nõuab muidugi ka kapitaalremonti. Kontserdimaja mahutab 500 inimest, tohutu lava, mis võimaldab kutsuda ka teatrid ja tsirkuse. Tohutu fuajee, riietusruum, teine ​​ruum, mis tuleb sisustada jõusaaliks. Saali mõõtmed sobivad minijalgpalliks ja profivõrkpalliks. Klubi teisele korrusele saab paigutada jõusaali ja jõusaali. Siin saate anda koreograafia meistriklasse. Klubi esimesel korrusel ruumis “A” saab paigutada arvutiruumi ning ruumis “B” saab anda tikandi, kudumise ja heegeldamise ning siidipõletuse meistrikursusi. Ja ruumis “B” toimub puidunikerdamise meistriklass. Seal võib olla ka tantsupõrand ja loomulikult öine diskobaar. Iga siin puhkaja leiab kindlasti oma lemmikhobi, olgu selleks muide kalapüük, jahindus, hobused, jalgrattad, mille kaasame ka oma kaugmarsruutidega rattaturismi programmi. Meie juures saavad külalised mitte ainult lõõgastuda, lõbutseda või teha seda, mida armastavad, vaid saavad ka kohalikus polikliinikus ravi - taimseid ravimeid + mudavanne.

Paljud teavad, kuidas mesilasteraapia ja päris värske mee kasutamine tervisele kasulikud on. Kas teate, kui kasulik on "mesilaste õhk"? Kas olete kunagi tundnud mesilaste tõendite aroomi? Mesilasõhk mõjub soodsalt närvisüsteemile, rahustab, aitab stabiliseerida organismi pärast operatsioone ja pikaajalisi haigusi. Meie külas on mesinik G.A.Akulinin, kes tegeleb mesilaste valikuga - tema mesilased pole sugugi agressiivsed. Ta eemaldab mee ilma kinnaste ja maskideta. Nii et tema mesilas saab jalutada mitte ainult õhtuti, kui mesilased puhkavad, vaid ka ööpäevaringselt – nagu kirsiaias. Meie talupojad ei pea mitte ainult lehmi, vaid ka kitsi (suurtes kogustes) ja kitsepiim on palju tervislikum. Kitsekohvikust valmistatud labakindad ja sokid ravivad osteokondroosi, omavad ennetavat toimet veenilaiendite ja paljude muude haiguste puhul. Meie külas, õigemini selle piires, asub hirvede kuur - hiiglaslik aiaga ümbritsetud ala, kus hoitakse hirvehirvi. Lõigatud sarved on meditsiinis väga väärtuslikud ja puhkajatel on võimalus sarvevanne teha.Ja meie küla hoovid on hoolitsetud, piiratud ilusate puidust nikerdatud piirdeaedade või vooderdistega. Paljud inimesed kasvatavad erinevaid lilli ja põõsaid. . Meil on ka kohad, kus saab peavarju turistireisijale - hotellikompleks (omanikuta kinnistu on vormistamises Administratsiooni omandiks), millel on kaks korrust.