Brändijuht on spetsialist, kes tegeleb teatud toodete rühma reklaamimisega turul, mida ühendab bränd (kaubamärk). Reeglina võib kaubamärgi pädev positsioneerimine turul märkimisväärselt suurendada ja stabiliseerida kaupade müügist saadavat kasumit, seega on brändijuhi positsioon karjääri ja sissetulekute osas väga paljutõotav.

Töökohad

Brändijuhti peetakse ettevõtte edu üheks võtmefiguuriks, mistõttu on suurtel ja keskmise suurusega tootmisettevõtetel ning jaemüüjatel pidevalt vaja sedalaadi kvalifitseeritud spetsialiste.

Elukutse ajalugu

Brändijuhi elukutse tekkis suhteliselt hiljuti - umbes kahekümnenda sajandi keskpaigas. Pärast Ameerika suurt depressiooni suurenes tootmine ja konkurents tootmisettevõtete vahel kasvas järsult. See tähendab, et tuli teha uusi jõupingutusi oma kaubamärkide reklaamimisel ja neile äratuntava ja ainulaadse kuvandi loomisel.

Brändijuhi kohustused

Nimekiri, mida brändijuht teeb, on üsna tõsine. Siin on selle peamised punktid:

• Regulaarne ettevõtte kuvandi uurimise läbiviimine.
• Konkurentide, trendide, uute toodete ja turu kui terviku analüüs.
• Kauba- ja/või teenustevaliku haldamine, hinnakujunduses osalemine.
• Brändi arendamise strateegiate väljatöötamine.
• Erinevate turundusürituste korraldamine ja läbiviimine (reklaamikampaaniad, esitlused).
• Töötamine tootjate ja tarnijatega.
• Uute toodete ja kaubamärkide turule toomine.
• Töö juhtidega (haridus, koolitused, konsultatsioonid, esitlused).

Lisaks lisanduvad brändijuhi töökohustused, mis sõltuvad ettevõtte tegevuse spetsiifikast ja tööandja nõudmistest. Siin on nende ligikaudne loend:

• Interneti-saidi arendamine ja sisu.
• Pressiteadete, uudiste ja artiklite kirjutamine ja avaldamine.
• Osalemine partnerprogrammides ja tööstuse näitustel.

Lisaks kuuluvad brändijuhi funktsioonide hulka sageli aruandlus ja koostöö disaineritega.

Nõuded brändijuhile

Tööandjad nõuavad brändijuhilt:

• Kõrgharidus turunduse ja reklaami alal, võimalik, et majandusteadus.
• Enesekindel arvutikasutaja, kes tunneb hästi kontoriprogramme.
• Turundusürituste korraldamise kogemus.
• Brändijuhtimise kogemus.
• Kogemus sarnasel või sellega seotud ametikohal (brändijuhi karjäär algab reeglina turundaja või administraatori ametikohalt).
• Oskus infoga töötada, seda süstematiseerida ja analüüsida.

Tööandjad esitavad sageli lisanõudeid:

• Inglise keele oskus kesktasemel või kõrgemal tasemel.
• Tahtmine reisida.
• B-kategooria juhilubade olemasolu (vahel ka isikliku auto olemasolu).

Brändijuhi CV näidis

Kuidas saada brändijuhiks

Brändijuhi kohustusi saavad edukalt täita turundus-, reklaami- ja PR-valdkonna kõrghariduse saanud inimesed või majandusülikoolide lõpetajad.

Brändijuhi palk

Brändijuhi palk sõltub suuresti tööd andvast ettevõttest ja spetsialisti enda kvalifikatsioonist. Reeglina on siin palgasummad vahemikus 40 000 kuni 150 000 rubla. Brändijuhi keskmine palk on umbes 50 000 rubla.

Mõiste “bränd” ei ole tänapäeval väga spetsialiseerunud termin, vaid laialdaselt kasutatav mõiste, mis on tuntud igale tarbijale ja mis on seotud nime või nimega, mille taga seisab terve rida tunnuseid. Need on need, kes suurendavad ostjas usaldust toote või teenuse vastu.

Ja selle tuntuse ja tunnustuse tagab brändijuht – spetsialist, kes vastutab brändi arendamise ja arendamise ning klientide sellele lojaalsuse tagamise eest.

Dokumendi kohta

Ametijuhend (JI) kuulub sisemise regulatiivse dokumentatsiooni kategooriasse, mille väljatöötamine ei ole tööseadusandluse seisukohalt kohustuslik.

Koostamise eesmärk

Iga organisatsiooni jaoks on oluline vormistada suhe tööandja ja töötaja vahel. DI arendamine on lähtepunktiks selgete nõuete kujundamisel brändijuhi ametikohal töötava spetsialisti kogemustele ja oskustele, võimaldades võimalikult täpselt täpsustada töötaja kohustusi.

Millised määrused reguleerivad

“Brändijuhi” ametikoha jaoks on hetkel väljatöötamisel kutsestandard “Turundaja”. Pärast selle vastuvõtmist saavad kõik organisatsioonid kasutada dokumendi teksti, et luua selle ametikoha jaoks oma DI.

Juhiste väljatöötamisel on vaja kasutada ettevõtte sisemisi sätteid ja eeskirju, mis puudutavad:

• äriprotsessid, millesse töötaja kaasatakse ja mille raames ta oma tööülesandeid täidab;
• turundusprotsesside korraldamise põhisätted, turundusvaldkonna kontseptsioonid;
• eeskirjad kaubamärgi arendamise ja reklaamimise kohta, ettevõtte kaubamärgiraamatu kasutamine koostöös partneritega;
• ettevõtte personali tegevuse korraldamise ja kontrollimise üldeeskirjad.

Peamised tüübid

Organisatsioonil on ametijuhendi koostamisel õigus iseseisvalt valida dokumendi vorm, määrata selle struktuur ja sisu.

Brändijuhi DI osas saab tööandja koostada üldised või tüüpjuhised, mis kehtivad eri valdkondades brändijuhina töötava spetsialisti kohta. Seda dokumendivormingut kasutatakse juhul, kui nende spetsialistide kohustused on identsed.

Kui me räägime kõrgelt spetsialiseerunud spetsialistist, kelle tööülesanded ei kordu teiste turundusspetsialistide ametikohtade funktsionaalsuses, siis on vaja välja töötada individuaalne DI. Erinevate ettevõtete puhul on juhiste sisu erinev, arvestades ettevõtte valdkonna eripära ja spetsialisti poolt täidetavaid kohustusi.

Samuti saavad organisatsioonid DI-vormi valimisel valida ja luua oma vormi, mis kajastab spetsialisti ametikoha põhinõudeid.

Kes peaks koostama

Kõige tõhusam võimalus juhiste koostamiseks on korraldada töörühm, mis peaks sisaldama:

• või ;

Kus:

• Juht kujundab töötajale töönõuded, määrab funktsionaalsuse, kirjeldades üksikasjalikult töötaja kohustusi.
• Personalispetsialistid vastutavad DI vormi eest, vajadusel korrigeerivad juhi pakutud teksti, kooskõlastavad muudatused temaga.
• Õigusnõustaja ülesanne on analüüsida dokumenti tööseadusandluse nõuetele vastavuse osas.

DI väljatöötamise viimane etapp on selle kinnitamine ja allkirjastamine.

Funktsioonid

Hästi kirjutatud töökirjeldust kasutatakse järgmistes protsessides:

• osakonna personalijuhtimine;
• töötaja tööülesannete täitmise kvaliteedi hindamine;
• uute spetsialistide otsimine ja palkamine;
• töötajate kohanemine töökohal;
• töötajate ametikoha nõuetele vastavuse hindamise süsteemi kujundamine;
• personalireservi moodustamine.

Brändijuhi ametijuhendi ametikohad

Brändijuhi ametikoha juhend peab sisaldama igakülgset teavet spetsialistile esitatavate nõuete kohta.

On levinud

Selle jaotise struktuur peaks sisaldama järgmisi andmeid:

1. Ametikoha ja osakonna nimetus.
2. Info alluvuse, vahetu ja funktsionaalse juhi ametikoha kohta.
3. Töötav suhtlus töötaja ja teiste osakondade töötajate vahel.
4. Nõuded haridusele ja töökogemusele, mis reeglina eeldavad töötajalt turunduslikku kõrgharidust ja töökogemust vähemalt 2-3 aastat sarnasel ametikohal.

Positsiooni eesmärgid

Kui brändijuht vastutab brändi arendamise eest, siis tema töö eesmärk peaks olema klientide lojaalsuse suurendamine kaubamärgile, toote või teenuse tuntuse suurendamine sihtrühma seas, müüginumbrite või turuosa suurendamine.

Nõuded teadmistele ja oskustele

Oma ülesannete täitmiseks peab brändijuht hästi tundma valdkonna turgu ja oskama hinnata selle suutlikkust, omama teavet konkurentide kohta, teadma ja oskama rakendada turundusuuringute tehnikaid, valdama andmetöötlus- ja analüüsimeetodeid, oskama planeerida ja ellu viia erinevat tüüpi turundustegevusi.

Töökohustused

• Brändijuht saab täita brändi arendamise ülesandeid või vastutada selle arendamise eest nullist. Teisel juhul töötavad sellised spetsialistid tavaliselt tootmisettevõtetes.
• Brändi arendamise eest vastutav spetsialist peab looma selle ajaloo ja filosoofia, tegelema logo ja brändiraamatu loomisega.
• Turundusuuringute korraldamine ja läbiviimine on peaaegu iga brändijuhi funktsionaalsusesse kuuluv kohustus. Selle läbiviimiseks peab ta koostama uuringuplaanid, valima nende läbiviimiseks partnerettevõtted, töötlema saadud tulemusi ning koostama saadud andmeid arvestades ettepanekud edasisteks tegevusteks.
• Spetsialisti üks peamisi funktsionaalseid valdkondi on kaubamärgi arendamine ja reklaamimine. Selle funktsiooni raames määrab töötaja kindlaks edutamisstrateegia, valib selle rakendamiseks vormid ja meetodid, koostab protsessi dokumentatsiooni ja viib müügiosakonna töötajatele läbi koolitusi, et nad saaksid töötada sidusprogrammide raames organisatsiooni klientidega.
• Brändi arendamiseks koostab spetsialist turundusplaani ja selle elluviimiseks vajaliku eelarve, koostab eelarve kulude aruanded ning hindab saadud tulemuste efektiivsust.
• Töötaja üheks kohustuseks võib olla osalemine brändi hinnakujunduses. Selleks korraldab või jälgib ta iseseisvalt konkurentide hindu, jälgib dumpingfirmade tegevust ning töötab välja ettevõtte klientidele allahindluste ja boonuste süsteemi.

Õigused ja kohustused

Oma ülesannete täitmiseks on brändijuhil õigus saada teavet seotud osakondadelt, suhelda kolmandate osapoolte organisatsioonidega ja koostada ettepanekuid ettevõtte tegevuse parandamiseks.

Spetsialisti vastutusalasse kuuluvad järgmised kohustused:

• pakkuda ajakohast teavet turu, toote ja konkurentide kohta,
• hoidma ettevõtte turundustegevuse meetodeid ja tehnikaid käsitleva teabe konfidentsiaalsust,
• anda organisatsiooni juhtkonnale kvaliteetselt ja õigeaegselt teavet oma tegevuse tulemuste kohta.

Selles videos on palju kasulikku teavet bändi mänedžerile:

BM assistent DI ametikohad

Brändijuhi karjäär algab sageli brändijuhi assistendina. Assistendi ametikoha DI väljatöötamisel on vaja kindlaks teha:

• tema alluvus brändijuhile;
• kogemuse ja hariduse nõuded, mis on reeglina palju pehmemad, kuna ilma töökogemuseta töötaja saab kutsuda sellele ametikohale kohe pärast ülikooli lõpetamist.

Kui brändijuhi ametikoha teadmiste ja oskuste määramisel räägime väljatöötatud oskustest erialases tegevusvaldkonnas, siis assistendi jaoks on olulisemad omadused: õppimisvõime, infoga töötamise oskus, head kasutajaoskused. arvutiga töötades.

1. Brändijuht on piirkondliku müügiosakonna liige.
2. Ametikohale nimetatakse isik, kellel on kõrgharidus ja töökogemus sarnasel ametikohal vähemalt 1 aasta.
3. Otsuse töölevõtmise ja vallandamise kohta teeb ettevõtte Alice-Plus direktor kokkuleppel tootjaga.
4. Brändijuht annab aru otse piirkonnajuhile.
5. Leping brändijuhi tööks tootjaga sõlmitakse tähtajaga vähemalt 2 aastat.

1. 2. Töökohustused:

Brändijuht peaks:

• korraldada tootja kaubamärgiga toodete tarnimist ja müüki;
• tunda ja rakendada tootja kontseptsiooni, huve ja poliitikat, edendada ja tugevdada selle kaubamärgi all olevate toodete ja tootja enda mainet ja prestiiži. Ärge laske oma tegevusel või tegevusetusel diskrediteerida kaubamärki, töötajaid ja tootjat tervikuna;
• viima läbi eelseisva perioodi (kuu või kaks nädalat) tegevuste iseseisvat planeerimist, esitama selle kava piirkonnajuhile kinnitamiseks ja täitma seda;
• pidevalt uurida tarbijate nõudluse dünaamikat ja toodete müüki mõjutavaid turutingimusi;
• arendada jaemüügivõrgus levitamist. Korraldada ja toetada tootja toodete turustusmehhanismi;
• teostada kontrolli kaupade liikumise üle - olla kohal klientide toodete vastuvõtmisel, kontrollida toodete ladustamise ja transportimise tingimusi;
• osutada klientidele igakülgset abi tootja toodete jätkamisel;
• välja töötada ja rakendada uusi kauplemismehhanisme, võttes arvesse muutuvaid turutingimusi ja spetsiifikat;
• läbi viia ja arendada turundustegevusi, jälgida reklaammaterjalide kasutamist ja paigutust;
• teadma teavet ja piirkonnas olemasolevaid konkurentsivõimelisi tooteid. Teadma ja jälgima konkurentsivõimeliste või sarnaste toodete edasimüüjate müügitrende, teadma nende tarneskeeme ja tingimusi;
• koos piirkonna juhiga töötada välja tehnoloogia suhtlemiseks turustajaga, et luua ja säilitada tingimused, mis võimaldavad tootja tooteid lisada turustaja põhitootevalikusse;
• olenemata turustajast, teadma kõiki ostjaid ja omama nende nimekirja;
• igakuiselt esitama piirkonnajuhile uuendatud kliendibaasi ettenähtud vormis;
• tegeleda klientidega kaubavahetusega, koolitada neid selles küsimuses tootja toodete osas;
• pakkuda klientidele tootjalt vajalikke reklaamtooteid;
• esitama piirkonnajuhile kord kuus tootja toodete kvaliteeti puudutavate väidete kohta aruande;
• Tehke igakuine tootemüügi analüüs. Säilitada asjakohast statistilist ja aruandlusdokumentatsiooni ning esitada see õigeaegselt piirkonnajuhile;
• mitte avaldama teavet, mis on tootja ärisaladus.

Tootja ja Alice-Plus LLC töö ajal:

• osaleda igakuiste käibe-, arendus- ja kaupade müügiplaanide koostamises;
• teadma, järgima, kontrollima ja osutama igakülgset abi kõigi tootja ja Alice-Plus LLC koostööga seotud lepingute, määruste ja muude küsimuste täitmisel;
• lahendada operatiivseid ülesandeid ja probleeme tootja ja Alice-Plus LLC töö käigus tootja toodete teisaldamiseks;
• teadma ja jälgima toodete tarnetingimuste täitmist (krediidilimiit, makse edasilükkamine);
• kontrollida vajaliku koguse ja tootevaliku (sh reklaami) saadavust turustaja laos. Pidage iganädalast ja igakuist aruannet toodete liikumise kohta turustaja lao kaudu ettenähtud vormis piirkonnajuhile esitamiseks;
• jälgida ja reguleerida Alice-Plus LLC tootja toodete liikumist ahelas: tellimine - tarne - maksmine - tellimus. See viitab toodete liikumisele turustaja ja kaupluste vahel;
• viia läbi koolitusi ja konsultatsioone edasimüüjate töötajatele ja klientidele tootja toodete kohta;
• teavitama müügipersonali ja võtmekliente sortimendi, kaubakoguse ja hindade muudatustest ja täiendustest;
• ühiselt või müügiesindajatest sõltumatult külastada kauplusi, et kontrollida levitamist, positsioneerida tooteid riiulile, meelitada uusi kliente, lahendada konfliktsituatsioone, turundus- ja reklaamiüritusi;
• arendada tegevusi raskesti müüdavate toodete müügiks ning viia need ellu kokkuleppel tootja ja ettevõttega Alice-Plus.

1. 3. Õigused:

Brändijuhil on õigus:

1. Esindada ametijuhendi raames tootja ja Alice-Plus OÜ huve.
2. Esitage juhtkonnale kaalumiseks ettepanekud tootja ja Alice-Plus LLC tegevuse parandamiseks.
3. Suhelge Alice-Plus LLC struktuuriüksustega.
4. Kasutage ametlike ülesannete täitmiseks tootja ja Alice-Plus LLC vara.
5. Osalege kõigis tootja ja Alice-Plus LLC tegevustes, mis aitavad kaasa tema tööülesannete täitmisele.

1. 4. Vastutus

Brändijuht vastutab:

1. Käesolevas juhendis sätestatud ametikohustuste mittenõuetekohane täitmine või täitmata jätmine kehtiva tööseadusandlusega määratud piirides.
2. Süüteod, mis on toime pandud oma tegevuse käigus Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-kriminaal- ja tsiviilõigusaktidega määratud piirides.

1. 5. Brändijuhi palk

1. Palgaks määratakse ___________ kuus. Maksab __________.
2. Lisatasusid makstakse protsendina töötasust järgmistel juhtudel:

2.1. Plaani elluviimine - _____%;

2.2. Uute klientide meelitamine - _____%;

2.3. 10 kliendi meelitamine kuus - _____%;

2.4. Pideva koostöö eest ettevõttega Alice (2 aastat) - ____%;

2.6. Raskesti müüdavate kaupade müügimahtude suurendamiseks - ___%;

2.7. Ostja tootevaliku laiendamise ja säilitamise eest - _____%;

2.8. Müügiplaani ületamise eest - _____%;

2.9. Uute klientide meelitamiseks väljaspool piirkonda - _____%;

2.11. Uuenduslike ettepanekute puhul - _____%.

1. Brändijuhilt lisatasude äravõtmine toimub protsendina palgast järgmistel juhtudel:

3.1. Plaani täitmata jätmine - ____%;

3.3. Müügimahtude vähendamise eest - _____%;

3.4. Ostja sortimendi vähendamiseks - _____%;

3.5. Kaubanduskäibe vähenemise eest - ______%;

3.6. Selle sortimendi kampaaniate ja degustatsioonide plaanipäraselt läbi viimata jätmise eest - ____%.

Brändijuhi elukutse ilmus mitte nii kaua aega tagasi, kuid see mängib ettevõtte edus olulist rolli. Paljud ettevõtted on selliseid spetsialiste vajanud juba pikka aega ja nõudlus nende järele on täna üsna suur. Brändijuht on inimene, kes on igas ettevõttes üks tööprotsessi võtmetegureid. Milliseid funktsioone see täpselt täidab ja miks selle tegevus nii oluline on, käsitleme selles artiklis.

Elukutse põhimõiste

Brändijuhi ametikoht loodi selleks, et konkreetne töötaja vastutaks brändi arendamise ja turul edendamise eest. Tema otsene ülesanne on tagada kaubamärgi pädev positsioneerimine, et suurendada nõudlust toote järele ja vastavalt suurendada ettevõtte kasumit. Paljudes organisatsioonides võivad kohustused erineda olenevalt ettevõtte tegevussuunast, kuid neil kõigil on sarnasusi ühes põhiülesandes – muuta bränd äratuntavaks ja nõutavaks.

Selle elukutse vastutusala on otseselt seotud turundusega. Enamasti allub brändijuht turundusdirektorile, kuid samas võivad talle alluda ka madalama taseme juhid. Nende kahe osakonna ühised jõupingutused moodustavad tavaliselt kaubamärgi arendamise tehnoloogia.

Elukutse enda areng ei seisa paigal. Aastate jooksul on tööfunktsioonid laienenud ja omandanud uut tüüpi profiile. Näiteks võib mõnes ettevõttes brändijuht tegutseda kommunikatsioonispetsialistina, luues sideme toote ja potentsiaalse tarbija vahel; muudel juhtudel tegeleb ta turuanalüüsi ja konkurentide uurimisega.

Otsesed kohustused

Igal ettevõttel on oma töö spetsiifika. See sõltub nõuetest, milliseid konkreetseid funktsioone töötajad täidavad.

Brändijuhi põhifunktsioonid võib jagada mitmeks põhikategooriaks:

1. Brändi arendamine. Brändi kõigi komponentide ja selle positsioneerimise hoolikas planeerimine. Logo arendus, nime andmine, ettevõtte identiteet, slogan, brändi ajalugu, arengukava.
2. Turunduseelarve koostamine ja planeerimine. Spetsialist peab mõistma, milleks täpselt eraldatud vahendeid kasutatakse, ja õigesti planeerima rahalisi investeeringuid edendamiseks.
3. Turundustegevuse arendamine. Reklaamiürituste korraldamine ja juhtimine publiku tähelepanu köitmiseks.
4. Strateegia ja hinnakujundus. Müügikanalite rajamine, hinnakirjade ja reklaammaterjalide koostamine. Õigeaegne hindade sisestamine ja korrigeerimine.

Brändijuhi kohustuste hulka kuuluvad:

• Reklaamitava toote omaduste uurimine, tugevate ja nõrkade külgede tuvastamine.
• Turuanalüüsi läbiviimine, trendid, uued tooted.
• Sihtrühma ja vajaduste segmentide määramine.
• Suhtlemine tootjate ja tarnijatega.
• Uute toodete turule toomine.
• Toote reklaamimise strateegia väljatöötamine.
• Abivahendite määramine reklaamimiseks (reklaam, esitlused jne).
• Hinnapoliitika väljatöötamine, müügimahtude prognoosimine.
• Müügikanalite organiseerimine.
• Toote positsioneerimise määramine tarbijate seas.
• Positiivsete ja mitterahuldavate parameetrite tuvastamine.
• Nõudluse jälgimine.
• Täisväärtusliku brändi edendamise protsessi kontrolli tagamine.
• Töö juhtidega, koolituste ja konsultatsioonide läbiviimine.
• Uudisteartiklite kirjutamine ja avaldamine.
• Juhtkonna aruannete koostamine.

Brändijuhi tööülesanded ja vastutus võivad ettevõtteti erineda, kuid valdkonda siseneda soovijatel on soovitatav õppida ja omandada kogemusi kõigis aspektides.

Milliseid teadmisi on tööks vaja?

Nõuded tulevastele spetsialistidele:

• Omades kõrgharidust turunduse ja reklaami valdkonnas. Võib-olla kaaluvad mõned organisatsioonid majandusharidusega kandidaati.
• Kõige sagedamini palgatakse brändijuhiks inimene, kellel on juba brändijuhtimise kogemus.
• Turunduse põhitõdede tundmine.
• Ettevõtluse ja turumajanduse alused.
• Võimalus koostada äriplaane ja ärilepinguid.
• Hinnakujundusmeetodite mõistmine ja kaupade nõudluse tekitamine.
• Soovitav on psühholoogia aluste ja müügipõhimõtete tundmine, müügialane kogemus.
• Teadmised sortimendi klassifikatsioonidest, toodete otstarbest, brändi omadustest.
• Võõrkeele oskus kõrgeimal tasemel.
• Ärisuhtluse eetika.

Kuidas on tööprotsess üles ehitatud

Vaatamata nii suurele ülesannete mahule on siiski raske struktureeritult ette kujutada, mida brändijuht oma töö käigus teeb. Esiteks on see spetsialist kaubamärgi mootor. See tähendab, et kõiki tema ülesandeid tuleb rakendada ainult ühel eesmärgil - kaubamärgi edendamiseks.

Saate oma kaubamärki reklaamida erinevatel viisidel. Üks tõhusamaid on reklaamiprojekti loomine, mis meelitab publikut toote juurde. Ettevõte eraldab reklaamide jaoks eelarve. Mis täpselt ja millises koguses raha jagatakse, otsustab brändijuht, kooskõlastades otsuse juhtkonnaga. Ta töötab turundus- ja reklaamiosakondadega, analüüsib ja kavandab edutamist ning eraldab eelarvet.

Professionaalil peab olema hea arusaam reklaamist ja suhtekorraldusest, kuna ta aitab müügimeeskonnal edukat müüki teha. Erinevus seisneb selles, et müügijuhid müüvad toodet otse ja leiavad kliente, samas kui brändijuht täiustab oma positsioneerimist, nii et tarbijad teaksid sellest ja sooviksid seda osta.

Töö käigus juhindub spetsialist turuanalüüsist, publikuvajadustest, konkureerivate ettevõtete uuringutest. Samuti pakub see tootele tuge, st säilitab selle konkurentsivõime ja tegeleb selle arendamisega.

Töö tähtsus

Iga ettevõtte jaoks on oluline tema tähtsus ja maine turul. Kõik püüavad üksteisega konkureerida, täiustades pidevalt oma tooteid. Bränd on ettevõtte nägu. Selle edukas promomine toob ettevõttele suurema kasumi ja tunnustuse, kuid suur äri on üles ehitatud mitme struktuuriga platvormile, mis koosneb paljudest erinevatest osakondadest, mis ettevõtte tegevust toetavad.

Brändijuht on üks võtmepositsioone, kes vastutab selle "südame" (toote) eest, mille ümber kogu muu töö keerleb. Reeglina, kui toode pole nõutud, on organisatsiooni eluiga ohus, kuna ilma vajalikus koguses müügita ei suuda ta oma kulusid hüvitada. Toote positsioneerimine ja reklaamimine on lahutamatult seotud selle müügiga. Selleks on vaja töötajat, kes on valmis brändi edu eest vastutama. Seetõttu hinnatakse kõrgelt brändijuhi tööd ja oskusi.

Kuidas saada spetsialistiks

Sellel alal paljutõotava karjääri alustamiseks peab kandidaat ennekõike vastama kandideerijate nõuetele. Vastav kõrgharidus on kohustuslik kriteerium. Sellega seotud nõue on oskus mõista tootmise spetsiifikat ja adekvaatselt hinnata ettevõtte võimekust, et seada saavutatavaid eesmärke.

Selles valdkonnas töötamiseks vajab kandidaat teadmisi sellistest erialadest nagu majandus, juhtimine, turundus, reklaam ja PR, müük.

Keskmine sellise vastutuse taseme valmisoleku vanus varieerub statistika järgi 28–35 aastat.

Karjäär

Nõudlus usaldusväärsete spetsialistide järele ainult kasvab. Sel põhjusel näevad väljavaated brändijuhi karjääriks üsna eredad. Tavaliselt, kui üks ettevõte piirab töötajate võimalusi edasi areneda, siis pole probleemi leida teine ​​ettevõte, mis vajab uut projekti ja värsket meelt. Lõppude lõpuks on tooteid lugematu arv, kuid nende jaoks pole piisavalt loomingulisi ideid.

Järgmine etapp teie karjääri kasvus võib olla turundusosakonna juhataja või peadirektori ametikoht. Sellel töökohal omandatud kogemused võivad olla nii rikkalikud, et see võimaldab teil isegi oma ettevõtet avada.

Elukutse plussid ja miinused

Positiivsed küljed:

• Loominguline ja vaheldusrikas töö.
• Kõrge kasumimakse.
• Suur nõudlus personali järele.
• Võimalikud välisreisid.
• Kiire areng.
• Palju suhtlemist ja uusi tutvusi.
• Väärtusliku kogemuse saamine.
• Väljavaated.

Negatiivsed punktid:

• Palju tööd.
• Palju stressirohke olukordi, pingeid.
• Ebaregulaarne ajakava.
• Võimalik töötlemine.
• Suur vastutus.
• Nõutav kogemus.

Millised isikuomadused aitavad teil edu saavutada?

See, mida brändijuht teeb, nõuab suurepäraseid suhtlemisoskusi. Paljusid erialaseid oskusi saab õppida, kuid alati ei saa end sundida oma tööd armastama. Suhtlevatel inimestel, kes armastavad suhtlemist ja uusi tutvusi, on oma kohustustega kõige lihtsam toime tulla. Brändijuhi töö eeldab aktiivset suhtlemist inimestega, läbirääkimisoskust ja partnerlusomaduste arendamist. Lisaks isikuomadused nagu:

• Ebastandardne mõtlemine.
• Oskus juhtida meeskonda.
• Organisatsioonioskused.
• Enesekindlus.
• Hea mälu, tähelepanelikkus.
• Analüütiline meel.
• Nõudlikkus.
• Otsustatus.
• Vastupidavus stressile.

Haridus

Selle tööstuse kõigi eripärade ja karjääri loomise võimaluse mõistmiseks võite omandada hariduse mis tahes Vene Föderatsiooni instituudis. Valdkonnad, mis valmistavad teid selle ameti jaoks ette:

• Reklaami juhtimine.
• Turundus.
• Juhtimine, juhtimine.
• Ettevõtlusmajandus.
• Turundus kaubanduses.

Kui kõrgharidus on juba mõnel muul erialal omandatud, on spetsiaalsed kitsa fookusega kursused. Paljud ärikoolid pakuvad kursusi brändijuhi või turundaja valdkonnas.

Enne tööle asumist tuleks end kurssi viia brändingu põhitõdedega, brändistrateegiaga, verbaalse ja visuaalse identiteediga. Olles omandanud need oskused, saate õppida palju töö jaoks kasulikke aspekte, näiteks:

• Töötage välja brändikommunikatsiooni strateegia.
• Planeerige reklaamikampaania.
• Töötage välja ettevõtte identiteet ja brändiraamat.
• Uurige turgu ja tarbijate eelistusi.
• Tehke strateegiaanalüüsi ja palju muud.

Samamoodi saad tõsta oma professionaalset taset, osaledes brändijuhtimise teemalistel koolitustel ja seminaridel.

Sissetulekud

Enamasti sõltub palgatase ettevõtte edust, kuid üldiste standardite järgi on 2018. aasta palgavahemik 50 000 kuni 100 000 rubla. Moskvas. Teistes piirkondades teenivad brändijuhid tänapäeval 35 000–60 000 rubla.

Brändijuht

Brändil (inglise keelest "bränd") on kaks tähendust: esimene on "tehas, kaubamärk", "tempel", teine ​​on "mällu jäädvustatud, kustumatu mulje jätmine". Seega võib kaubamärki mõista kui kaubamärki, mis peegeldab ettevõtte kuvandit ja ka kauba tööstuslikku suunitlust. Hästi reklaamitud bränd, mis on varustatud ettevõtte stabiilse positiivse kuvandiga, võimaldab mitte ainult stimuleerida kaupade müüki, vaid võib ise olla kaubanduse objekt, tuues autoriõiguse omanikule täiendavat kasu litsentsilepingute, kaubanduslike lepingute alusel. kontsessioonilepingud jne. Sageli on tarbija rohkem keskendunud toote kaubamärgile, mitte tegelikele omadustele, seostades psühholoogiliselt tuntud kaubamärki kvaliteediga.

Brändijuht on spetsialist, kes juhib teatud kategooria (kaubarühma) müüki, mis on ühendatud nende klassifikatsioonis kaubamärgi järgi. Brändijuhi ülesanne on just nimelt veenda ostjat toodet ostma. See haldur on viimane lüli, mis reklaamib toodet (juba väljatöötatud ja reklaamitud kaubamärki) ostjale otse. See on omamoodi näitaja, mis võimaldab hinnata brändiarenduse kvaliteeti ja reklaamikampaaniate tõhusust. Positiivne hinnang on stabiilne nõudlus kaupade järele.

Toote reklaamimisel keskendub brändijuht peamiselt mitte tehnilisele müügile endale, vaid selle teabe- ja reklaamitoele, hõlbustades seeläbi kaubamärgi turule toomist. Brändijuht peaks keskenduma mitte niivõrd toote hinnaomadustele, vaid kvaliteedile ja tööparameetritele ning teadma omadusi, mis võimaldavad tuvastada selle kasulikke näitajaid teiste kaubamärkide sarnaste toodetega võrdleva analüüsi tegemisel. Sel juhul tegutseb ta toote tootja esindajana ning peab seetõttu teadma lisaks majandusele ja turundusele ka reklaamitava toote tootmistehnoloogiat.

Brändijuht võib töötada nii iseseisvalt oma kaupa müüva tootja struktuuris kui ka kaubandusettevõttes, mis on tootja edasimüüja või edasimüüja vastastikku kasulikel lepingulistel alustel.

Töökohustused brändijuht:

1. Reklaamitava toote omaduste uurimine, tarbijate tootele esitatavate nõuete analüüs turundusuuringute tulemuste põhjal.

2. Turuanalüüsi läbiviimine, sihttarbija turusegmentide väljaselgitamine toote edendamiseks.

3. Toote turuleviimise strateegia väljatöötamine (arvestades turundus- ja reklaamiosakondade ettepanekuid reklaamikampaaniate, näituste ja esitluste läbiviimiseks).

4. Potentsiaalsetele ostjatele ja tarbijatele tooteesitluste, temaatiliste seminaride korraldamine (professionaalne nõustamine toote tarbijaomaduste ja omaduste kohta).

5. Toote hinnapoliitika väljatöötamine, kauba müügitingimuste määramine (allahindluste ja soodustuste süsteem teatud ostjagruppidele).

6. Müügimahu prognoos.

7. Tootele eelarve koostamine, eeldatava kasumi ja kasumlikkuse arvutamine alates toote turule toomise hetkest, ettevõtte kahjumi tekkimise võimaluse väljaselgitamine toote edendamise esimestes etappides ja ettepanekute väljatöötamine nende minimeerimiseks.

8. Toodete müügiskeemi väljatöötamine (alates uute müügidivisjonide loomisest kuni olemasolevate müügikanalite rekonstrueerimiseni).

9. Lepingulise töö korraldamine tootega tegelevas osakonnas, maksetehingute arvestuse pidamine, operatiivandmete analüüsimine müügitulemuste kohta.

10. Toote turustamise koordineerimine.

11. Toote positsiooni jälgimine turul (toote müügi edenemine, nõudlus selle järele), tarbija suhtumise määramine ja analüüsimine toote suhtes.

12. Toote mitterahuldavate parameetrite tuvastamine, kliendi nõuded tootele (tootes ei arvestata) ja nendest teatamine projekteerimis-, tehnoloogia- ja tootmisosakondadele toote kohandamiseks, andes sellele uued tarbijaomadused.

13. Konkurentide kaubamärkide hinnapoliitika ja nõudluse jälgimine, toote positsiooni määramine konkurentide sarnaste või sarnaste toodete suhtes.

14. Alluvate töötajate töö koordineerimine ja kontroll.