Tohutu hulga reisifirmade olemasolu võimaldab klientidel teha valikuid, mistõttu on reisibüroode reklaamimine järjest keerulisem.

Reisifirmad peavad kliente meelitama millegi erilise ja originaalse abil. Kui reklaami tehakse lihtsalt näitamise pärast, toob see kaasa kahjumi, klientide kaotuse, nad pööravad kiiresti tähelepanu teistele ettevõtetele, kes on hoolikalt läbi mõelnud, kuidas reklaamsõnumeid põnevamaks, säravamaks, märgatavamaks muuta.

Näiteks on reisibüroo jaoks väga oluline ebatavaline, atraktiivne silt, mis on nähtav kõigile möödujatele. Kui postitate sissepääsu juurde teavet viimase hetke ekskursioonide kohta, millistesse riikidesse saab viisata minna, ja dokumenteerite selle värviliste fotodega, siis külastajate sissevool kahtlemata suureneb.

Kuidas reisibürood õigesti reklaamida. Tüüpilised reklaamija vead

Paljud reisibürood teevad ühe väga olulise vea. Ostjate meelitamise lootuses postitavad nad teavet ekskursioonide jaoks selgelt alandatud hindadega. Selle tulemusena lähevad huvitatud kodanikud sisse, kuid saavad täiesti teistsuguseid pakkumisi selliste reiside jaoks tavapäraste hindadega. Selline reklaam tekitab vastureaktsiooni, pettumust ja umbusaldust ettevõtte suhtes. Võite olla kindel, et need külastajad ei naase siia enam. Üks lojaalne külastaja võib igal hooajal muutuda teie ettevõtte sissetulekuallikaks, samal ajal kui pettunud tarbija on teie jaoks kadunud kogu oma pere ja lähiringkonnaga.

Seetõttu on vajalik avaldada usaldusväärset, kontrollitud teavet ja uuendada pakkumisi, võttes arvesse muutunud hindu. Turismireise saate reklaamida ajakirjade abil, milles saate avaldada artikleid, mis kirjeldavad kultuuri, kulinaarseid eelistusi eksootilistes riikides, postitada puhkajate arvustusi, rääkida võimalikest ekskursioonidest, vaatamisväärsustest jne. Püüdke käsitleda võimalikult palju ekskursioonide teemasid ja võimalusi. Näiteks perepuhkus lastega hõlmab ühte ekskursioonide komplekti, samas kui lasteta noor pere eelistab teist. Sinu ülesandeks on varustada mallid (mida tuleb külastada) või ostja soovid ette ennustades ekskursiooniprogramm üldse ära jätta, keskendudes puhkamisvõimalustele.

Samuti on vaja arvestada turismiteenuste müügituru muutuste dünaamikaga. Valuutakõikumiste tõttu muutub enamik Euroopasse reisidest kahjumlikuks. Tõenäoliselt hakkab siseturism arenema lähiaastatel. Sellised taotlused nagu "puhkuse reklaamimine Krimmis" või "puhkuse reklaam Sotšis" muutuvad iga päevaga populaarsemaks, reisibürood peavad leidma neile päringutele adekvaatse vastuse või looma Euroopa riikide jaoks konkurentsivõimelise pakkumise.

Kus reklaamida reisibürood

Venemaa turul on kõige populaarsem ajakiri Tourism and Recreation, kuid kui kavatsete oma reisibüroo kohta teavet avaldada, pidage meeles, et seda tuleb teha regulaarselt. Reisibüroo korraliku reklaamimise üheks olulisemaks tingimuseks on oma kodulehe loomine, kuhu saab panna kuulutusi kõigi jooksvate pakkumiste, ettetellitavate ekskursioonide ja ekskursioonide hindade kohta.

Enamik turiste otsib teavet võimalike reiside kohta Internetist, seega peaksite püüdma tagada, et teie veebisait oleks atraktiivne, hästi arenenud ja hõivaks otsingumootorites kõrgeimad positsioonid. Lisaks tuleb andmeid pidevalt uuendada ja tagada, et asjassepuutuvad pakkumised eemaldatakse õigel ajal kuvalt. Väga mugavad süsteemid, mis aitavad külastajatel sisestada vajalikud andmed spetsiaalsetele vormidele, mis muudavad otsingu kiiremaks. Teisalt saab ostja internetiteenuste mugavusest hoolimata aru, et tegemist on reiside ja piletite edasimüüjatega, mistõttu usaldus sellise teenuse vastu on ilmselgelt väiksem kui otsese teenusepakkuja vastu. Turismikampaania veebisaidil peab olema selgelt märgitud selle ametlik staatus ja kõik tõendavad dokumendid.

Need võivad olla andmed puhkajate arvu, soovitud lahkumise ja saabumise kuupäevade ning puhkusele kulutatava summa kohta. Siin saate märkida ka hotellide soovitud tärnide reitingu, teatud mugavuste olemasolu jne. Linna liiklusrohketesse kohtadesse tasub riputada bännereid, lippe, paigaldada sambaid, siis on reklaam igakülgne ja kõikehõlmav

Kus reklaamida, millises mahus, kui palju raha kulutada? Nendele küsimustele vastamiseks tuleb iseloomustada oma reisibüroo sihtrühma. Millist ajakirjandust selle esindajad loevad, milliseid veebilehti külastavad, millises piirkonnas nad elavad, milliseid teenuseid kasutavad jne.

Kui olete uus, on teie reklaamikulud alguses märkimisväärsed. Aja jooksul saab reklaamieelarvet vähendada, kuna ilmuvad püsikliendid.

Sooduspakkumine

Ükskõik millise reklaamikandja valite, on oluline teavet õigesti esitada ja potentsiaalsete klientide tähelepanu köita. Peamine reegel on see, et teie sõnum ei tohiks olla üldpildi iseloomuga. Näiteks selline tekst nagu “kutsume oma reisibüroosse, meil on alati soodsad viimase hetke reisipaketid” ei ärata tähelepanu ega paista arvukate muude kuulutuste taustal kuidagi silma.

• Planeeri oma talvepuhkus ette! Parimad reisipakkumised 30% allahindlusega reisifirmalt "Toptravel"
• Ideaalne puhkus soodsa hinnaga! Viimase hetke ekskursioonid Egiptusesse ja Türki firmalt Meridian
• Luksuslik suvepuhkus Egiptuses alates 15 000 rubla firmaga Viptrevel!
• Viimase hetke ekskursioonid Türki tulevaks nädalavahetuseks alates 4000 rubla!
• Kingi endale romantiline puhkus Pariisis vaid 7000 rubla eest!
• Parim puhkus Maltal! Eripakkumine alates 8000 rubla 7 päevaks!
• Külastage Oktoberfesti Saksamaal vaid 10 000 rubla eest! Piiratud arv ekskursioone!
• Planeerige ideaalne reis taskukohase hinnaga! Ekskursioonid Prahasse alates 12 000 rubla!
• Kevadpühad Disneylandis: eripakkumine alates 11 tuhandest rublast!
• Puhkus Tuneesias: sametihooajal kõikidelt ekskursioonidelt 20% allahindlust!
• Kõik suvereisid järelmaksuga 0% firmalt “Ümber Maailma”!
• Kingi oma kallimale romantikat! Reisid Pariisi 7 päevaks alates 12 tuhandest rublast!

Soovitused reisibüroo reklaamikampaania planeerimiseks

1. Reklaam peab olema ettevõtte stiilis. Kui teie logo on sinine ja kollane, siis kõikidel reklaamikandjatel peaks logo olema selline, mitte aga türkiissinine ja kollane, sinine ja oranž, sinakaskollane jne. Reklaamige oma ettevõtte kaubamärki algusest peale, õpetage kliente teie stiili ära tundma .
2. Reklaam peab olema kõikehõlmav, samaaegselt paigutatud mitmele platvormile, et jõuda erinevate sihtrühmadeni. Paigutades mooduli reisiajakirja, telefoninumbrid reisikorraldajatega ühisreklaami ja internetti, suurendate oluliselt tõenäosust, et teave teie kliendi leiab.
3. Reklaam peab olema regulaarne. Te ei tohiks oodata efekti, kui moodul paigutatakse ühte ajakirjanumbrisse, mille sagedus on neli korda kuus.
4. Mida rohkem on reklaamsõnumis spetsiifikat ja reaalseid pakkumisi, seda atraktiivsem on see potentsiaalsetele klientidele. Kui reklaamisisu ei sisalda konkreetseid ettepanekuid, on sellel ainult pildi iseloom.
5. Olles valinud reklaamikandja, analüüsige oma konkurentide reklaame ja muutke enda oma paremaks.
6. Võtke reegliks, et küsite klientidelt viisakalt, kuidas nad teist kuulsid. Hinnake reklaamimeedia tõhusust ja loobuge neist, mis kliente ei "too".
7. Arvutage iga kliendi väärtus – jagage reklaamikulud klientide arvuga ja saate aru, kui väärtuslik igaüks neist on. Tehke selline arvutus kindlasti algstaadiumis - see aitab hinnata reklaamipoliitika tõhusust tervikuna.
8. Külastage professionaalseid näitusi, veebisaite ja reklaamifoorumeid.
9. Katsetage reisibüroo teenuste reklaamimise meetodeid.

Tuleb märkida, et reisifirmad kulutavad klientide meelitamiseks rohkem raha esimesel tegevusaastal, kuid teisel, kolmandal ja pärast seda on reklaamieelarve ligikaudu 20% kasumist. Mida kauem reisibüroo turul tegutseb, seda väiksem on reklaamieelarve ettevõtte kasumi suhtes.

Reklaam reisibüroo "ARGO Travel" näitel

Reklaamitegevuse üldtunnused

Reisibürooks olemiseks tunnistatakse vajadust ennast väljendada. Kuid selleks, et saada parimaid võimalikke tulemusi võimalikult madalate kuludega, tuleb mõelda, kuidas ennast ja oma tooteid turundada.

2 Reisikataloog - need sisaldavad turismikaupade ja -teenuste kirjeldusi, illustratsioone, hindu. Ekskursiooniprogrammi tutvustamiseks kasutatakse katalooge. See sisaldab erinevate marsruutide, hotellide, ekskursioonide, transporditeenuste ja väljumiskuupäevade illustreeritud kirjeldusi.

4 Brošüürid ja brošüürid - vähem mahukad väljaanded sisaldavad turismisihtkohtade loetelu, kus on lisateavet majutuse, hindade, sõiduplaanide, transpordi ja palju muu kohta. Brošüürid trükitakse tavaliselt ühele lehele, näidatakse ning neid on lihtsam ja odavam valmistada. Need on kõige levinumad reklaamivahendid.

Reisibüroo "ARGO Travel" kasutab mitut tüüpi reklaami: väli-, suveniir-, arvuti-, trükireklaamid, telereklaamid ja raadio.

Lisada reisibüroo sissepääsu juures asuvad välireklaamsildid; Maht on reklaam, mis jookseb päeval ja öösel, suveniirid - kalendrid, reisi nimega pastakad; arvutisse - reklaam veebisaitidel; skeemile - kuulutused ajalehtedes; reklaam televisioonis ja raadios.

Sellised eesmärgid võivad olla näiteks uut tüüpi teenuste turule toomine; müügi suurendamine juba arenenud tegevusaladel. Lisaks nendele konkreetsetele ärieesmärkidele on juhtkonnal ka palju eesmärke tõsta ettevõtte prestiiži äripartnerite ja tarbijatega. Eraldasin mitu reklaamieesmärki:

1. Neutraliseerimine kinnitab konkurente.

2. Saavutada potentsiaalsete äripartnerite seas usaldus ettevõtte vastu.

3. Potentsiaalsetelt ostjatelt küsiti ettevõtte pakutavate teenuste kohta.

4. Hoia vanu kliente üle minemast konkurentsivõimelistele toodetele.

5 Klientide konkurentsivõimeliste toodete muutmine klientideks.

6. Veenda klienti toodete kvaliteedis ja töökindluses.

7. Potentsiaalsetele tarbijatele ostu sooritamise meeldetuletamine.

8. Teavitage ostjat uutest hindadest.

2. etapp. Sihtrühma määramine on reklaamide etteantud eesmärkide ja eesmärkide põhjal kindlaks määrata nende inimeste kategooria mõju, kellele reklaam peaks olema suunatud.

Reklaamikampaania korraldamisel peaksite keskenduma selle teemaga tegelemisele. Ilma piisava teabeta potentsiaalsete tarbijate kohta ei saa tooteid tõhusalt turustada. Pakutava toote tarbijaomaduste eesmärgist lähtuvalt saab välja selgitada sihtmõjurühmade tüüpilisemad esindajad. "Argo Travel" segmenteerimist saab teostada erinevatel põhimõtetel. Kuid kuna praegu pakutav toode on kõrge kvaliteediga, töökindel ja suhteliselt kõrge hinnaga, peaks reklaam olema suunatud peamiselt inimestele, kellel on teatud materiaalne rikkus.

Selle tööetapi teostamisel peab iga ettevõte hoolikalt uurima toodete kõiki omadusi ja võimalikke kasutusvaldkondi, et võimalikult täpselt kindlaks teha nende tulevaste reklaamide saajad.

3. etapp. Reklaamitöö kolmandas etapis on vaja valida reklaami mõjutamise vahendid, välja töötada reklaamitöö strateegia ja taktika ning planeerida reklaamiüritusi. See samm on kõige olulisem igasuguste kaupade, toodete või teenuste reklaami korraldamisel.

Ettevõtete reklaamimisega tegelevate spetsialistide põhiülesanne on luua terviklik reklaamitegevus, mis tagab sihtrühma esindajate maksimaalse kaetuse võimalikult väikese (optimaalsema) materjalikulu mõju juures.

Klassifikatsiooni alusel analüüsida, kuidas erinevat tüüpi reklaammeedia ja reklaammaterjale, sündmusi võivad tajuda vastupidise sihtrühma esindajad. Valige need kõik selle ülesande täitmiseks kõige sobivamad.

Tehke esialgne hinnang nende tootmise ja müügiga seotud kulude kohta.

Iga valitud reklaamitegevuse (materjali) maksumuse (tootmise) võrdlev analüüs sihtrühmalt saadava võimaliku tagasiside määraga. Võrrelge selle analüüsi tulemusi reklaamikampaaniaga lahendatud ülesannete üldise majandusliku tulemuslikkusega.

Kasutades kõrvaldamise meetodit, valige lõpuks kõige tõhusam reklaami mõjutamise vahend (piiratud eraldistega reklaamimiseks, võttes arvesse rahaliste vahendite tegelikku kättesaadavust).

ARGO Travel firmade jaoks on prioriteetsed agendid meedias toimuvad sündmused; samuti kõige rahvarohkematesse kohtadesse paigaldatud välireklaam stendide näol.

Kõige tõhusam vahend toodete müümiseks on otsepostitusreklaam; Trükitud reklaam reklaamkataloogide, prospektide ja brošüüride kujul; reklaamväljaanded ja artiklid erialaajakirjades (arvutatud sihtrühma liikmetele), samuti erinevad suhtekorraldusüritused.

Pärast optimaalsete reklaamimõjutusvahendite valiku lõpetamist kavandatakse tulevaste reklaamikampaaniate jaoks üks loominguline strateegia, mille järjestuse määravad erinevad taktikalised tegevused, konkreetsed reklaamitegevuse plaanid nende käitumise osas.

Kui reklaamikampaania eesmärkide ja eesmärkide kindlaksmääramisel, eesmärgiga tuvastada sihtmõjude rühmad esimeses ja teises etapis, mida viib läbi reisibüroo "Argo Travel", ei suuda keegi neid paremini täita kui tavaliselt optimaalsete reklaamivahendite valik ja teine ​​kolmas etapp tuleks läbi viia tihedas kontaktis spetsialiseeritud reklaamiorganisatsioonide esindajatega. Reklaamikandjate ning reklaammaterjalide ja tegevuste valiku kasutuselevõtust alates on need esindajad teatud määral objektiivselt huvitatud võimalikult paljude suurte tellimuste saamisest, sellise töö teostamiseks võivad kaasata ka sõltumatud konsultandid kõrgelt. reklaamiteenuseid osutavate ettevõtete ja ühenduste kvalifitseeritud spetsialistid, kellel on pikaajaline kogemus reklaami valdkonnas.

4. etapp. Tellimuste väljastamine, lepingud spetsialiseeritud reklaamiagentuuridega - ja lõpuks, mis sätestab kõik tulevaste keerukate reklaamide üksikasjad.

Oma korraldustes (garantiikirjad spetsialiseerunud reklaamiorganisatsioonide aadressidele) on asutus:

1. sõnastage selgelt täpne nimekiri eesmärkidest ja eesmärkidest, mida ta peab jagama;

2. Täpsustage mõju sihtgrupp;

3. esitada oma ettepanekud loominguliseks lahenduseks;

Kahjuks suudavad linnas sellist partnerlust pakkuda vähesed reklaamiagentuurid või nende teenused ei ole taskukohased. Seega kasutab ettevõte sageli varasemate reklaamikampaaniate käigus omandatud kogemusi ja püüab seeläbi vähendada reklaamikampaaniate maksumust.

Kokkuhoid hetkel reklaamifirmade korraldamisel "ARGO TRAVEL" on kannatada saanud, kuid reklaammaterjalide valmistamise ajastus ja ideede elluviimine loomingulise ettevõtmisena. Võimalusel luua pikaajaline koostöö reklaamiga, mis suudab ettevõtte ideid adekvaatselt ellu viia.

Tellimustele tuleb lisada järgmised materjalid: fotode trükkimine - brändiprojektide teksti originaalelemendid, reklaammaterjalide osad, projektiplaane saab illustreerida fotode, slaidide ja muuga.

Pärast reklaamiandja töökorraldusi saadab spetsialiseerunud reklaamiorganisatsioon ta tavaliselt allkirjastama lepingu projekti reklaammaterjalide tootmise ja reklaamitegevuse läbiviimise kohta vastavalt tellimustele. Nendele lepingutele võivad kaasneda ka vastavad arvutused ja kalkulatsioonid, mis määravad juba usaldusväärselt tellitud teenuste hinna.

Lepingu sõlmimisel peab ettevõte tagama nende huvide kaitse, mis loomulikult peab neile märkima võimalike trahvide osas kehva täitmise või reklaammaterjalide (tegevuste) tootmistingimuste mittejärgimise eest. Seetõttu peaks kogenud jurist ja konsultant need enne allkirjastamist üksikasjalikult välja töötama.

5. etapp. Ühine ettevalmistustöö spetsialiseeritud reklaamiorganisatsioonidega (tarnijatega) ning reklaammaterjalide ja -tegevuste tellimuste ja lepingute õigeaegse ja kvaliteetse täitmise jälgimine algab pärast tellimuste väljastamist ja vajalike reklaammaterjalide loomise ja reklaamtegevuse lepingute sõlmimist.

Kõigi kavandatud kampaaniate edukaks elluviimiseks nende ettevalmistamise ajal on vaja tihedat koostööd Argo Reisifirmade Liidu loominguliste esindajate ja nende otseste instituutide - ekspertide, spetsialiseerunud reklaamiorganisatsioonide - vahel.

Tihti saavad ettevalmistustöö käigus reklaamitava toote soodsaima võttenurga määrata vaid kliendifirma esindajad, et valida vajalikel teemadel parimad fotoslaidid, anda suund reklaamfilmide tulevikuks või vajalikku. nõuanded ja soovitused reklaammaterjalide kujundamise ideede väljatöötamisel. Just kliendiettevõtete esindajate ja spetsialiseeritud reklaamiorganisatsioonide toimetustega ühises loomingulises tegevuses sünnib hea reklaami koopia ning originaalsed reklaamlaused ja pealkirjad.

Need ühised ettevalmistustööd peaksid koosnema ka ärikohtumisest, mille käigus arutada, läbi rääkida ja kinnitada reklaammaterjalide dekoratsioonide eelprojekte ja paigutuse järjekorda, tulevaste filmide stsenaariume ning lahendada palju muid, erinevaid korralduslikke ja tehnilisi küsimusi.

Selgus, tõhusus ja äriline õhkkond ettevalmistustööde protsessis, samuti ettevõtte pidev jälgimine sõlmitud lepingute edenemise osas, et tagada kõigi kavandatud reklaamitegevuste edukas ja õigeaegne elluviimine kõrgel tasemel.

Selles etapis peaksite proovima kindlaks teha iga eraldi läbiviidud reklaamitegevuse tõhususe, et määrata selle toimivus. Ettevõtjal on üsna lihtne teada saada reklaami efektiivsust läbi arutelude uute äripartnerite ja reklaamikampaania tulemusena kaasatud klientidega.

Konkreetsete reklaamikampaaniate mõju uurimine võimaldab ettevõttel vajadusel korrigeerida reklaamitöö strateegiat ja taktikat üldiselt ning konkreetselt iga reklaamikampaania puhul; annab vajalikku taustteavet oma kõige tõhusama korralduse elluviimiseks tulevikus.

Pärast uue töötsükli viimase etapi lõpetamist; määrata kindlaks uued või muudetud vanad eesmärgid ja reklaamikampaaniate eesmärgid; selgitada eelmist või tuvastada uus mõju sihtrühm; arendada välja uus või tugevdada vana reklaamiefektide komplekti (esimese tsükli tegeliku teostamise põhjal tuleks valida kõige tõhusamad reklaammaterjalide ja tegevuste liigid ning neid aktiivsemalt kasutada); väljastada uusi tellimusi, sõlmida uusi lepinguid jne.

Juhtus nii, et iga endast lugupidav linn oleks pidanud kandma stereotüüpseid tänavate, kinode ja poodide nimesid. Seda ilmselt seetõttu, et need, kes oma kodumaalt Alapaevskist sageli ei lahku, ei tunne end võõras Krasnopartizanskis eksinud ja üksikuna.

Kuulsate isiksuste büste pidid pimesi jälgima rajooni täitevkomiteed, linnavolikogud ja hiljem ka raekojad. Kui juhtus, et ta sõitis läbi A.S. Puškin sõimas viis minutit löökaukudel lahti köidetud hobust “miks asjata”, seejärel pidi jaama poollagunenud majakest kaunistama sellele sündmusele pühendatud mälestustahvel.

Üks väga kuulus kodumaine film rääkis meile omal ajal, et igas endast lugupidavas linnas peab olema "ehitajate kolmas tänav". Milline endast lugupidav jõeäärne linn võiks endale lubada, et linna muldkehale ei jääks Ermak-Peter-Nakhimov-Benzhauseni paadi-skonka-allveelaeva-purjeka monument? Kuidas muidu?!

Seda kõike on korratud, on ja tuleb ning sada kuni viissada Venemaa linna esitavad üksteisele väljakutse Venemaa Saksimaa-Sileesia-Pommeri-Sardiinia ja Venemaa Ateena tiitlile. Ja sellest pole pääsu!

Uhh! Natuke muidugi... räägime turundusest. Viimane räägib meile usinalt asutajate suu läbi, et teistsugune olemine tuleb kasuks! Olla teistmoodi tähendab seda, et kui eelmisel aastal sai kogu pere reis naaberlinna eelarvesse, siis sel aastal saab meie käest lahkelt külmkapimagneteid osta, seda enam, et magneteid valmistame ise ja meie linn on hoopis teistsugune.

Tegelikult on olemas retsept, kuidas "erineda" ilma eelnevat muutmata. Ja see retsept ei maksa palju raha. Piisab, kui püstitada rahvarohkesse linnakohta ilma postamendita monument “Tšižikile” (Tšižik-Põžik, kus sa oled olnud?), “Hatšiko”, “Juri Nikulinile”, taskurätikuga mere poole vehkivale meremehele, Krylovi muinasjutust pärit vares ja sajad turistid läbi aastate eristavad perekonnaalbumi fotode järgi Verhojanskit Verhoturskist eksimatult.


Kuid eristuv olemine pole seotud turundusega, nagu ka “katlale” monumendi püstitamine (vt foto ülalt), mitte sotsiaalsus ega territoorium. Kuidas teha kindlaks, et kogu seda kaadrit ei salvestata ainult fotoalbumitesse ega postitata Instagrami? Kuidas veenduda, et selles kõiges on mingi turunduskomponent, mis aitab kaasa territooriumi aktiivsele edendamisele?

Niisiis, kuidas teha turunduskampaaniat või veel parem – tervet pikaajalist programmi turistide meelitamiseks?

Mõned sissejuhatavad märkused:

1. Turunduskampaania tuleneb sõnast action. See tähendab, et see, mida me plaanime, peaks sisaldama mingit hoogu, põnevust, intriigi ja seiklusi.

2. Turundus on vaja teha turistidel endil ja oma kuludega... soovitavalt!

3. Uute turistide meelitamise turundusidee propageerimise usaldame samadele turistidele.

4. Kui linnas on millegi imelise mälestussammas, siis me mängime selle monumendiga, muidu on see väärtusetu ja “sööb” eelarve ära.

Niisiis, siin on samm-sammult ülevaade territoriaalsest turunduskampaaniast, et meelitada turiste nende jõupingutuste ja oma kuludega.

1. Teie linnas peaks juba olema üks imeline monument. Kui see pole seda väärt, siis pange see sisse, vastasel juhul hakkate kohe naaberlinnast erinema ja mitte paremuse poole. Pealegi, mida imelisem see (monument) on, seda parem turundusele. Mitte mingil juhul ei mingeid postamente, ei mingit monumentaalsust ega sarnasust hauakividega.

2. Öelge hotellide abiga linna külalistele ja turistidele, et linnavalitsus kuulutab välja konkursi selle monumendiga parima foto saamiseks.Ühe asjana öelge selles voldikus, milliseid monumente tasub veel külastada.

3. Levitage infolehte või veel parem printige see aktsiaosaluse alusel: kohalikud omavalitsused - hotellipidajad. Kui nad ei soovi osaleda, siis "keerame gaasi kinni"!

4. Fotode fotokonkursil osalemise tingimused:

• mida veidram ja ebatavalisem foto, seda parem
• seda suurem on inimeste arv sotsiaalvõrgustikes ja kontoris. ürituse leht hääletab selle foto poolt – seda parem
• Mida kirjeldavam on foto, seda parem.

• turunduskupong majutuseks linna parimas hotellis järgmiseks aastaks hotelli kulul (kui hotell ei nõustu, vt p 3). Kupongi saab üle kanda teistele isikutele, pereliikmetele.
• kruiis kohalikul jõel koos õhtusöögiga linnapeaga (kohalik sünkroonujumise täht ja pensionil filminäitleja).
• lugu kohalikus televisioonis (tagatakse väga loomingulise pildistamise ja PR-inimeste aktiivsus ja (või) aktiivsus sotsiaalvõrgustikes lugu kesktelevisioonis).

Ja teemat jätkates lugege

Viimasel kümnendil on eriti aktuaalseks muutunud reisibüroo reklaamimine, samuti pakutavate teenuste reklaamimine. Mis seda põhjustab? Fakt on see, et tänapäeval tegutseb vabaajatööstuses tohutult palju ettevõtteid. Ja igaüks neist peab kasumi teenimiseks konkurentide hulgast silma paistma. Kuidas seda teha? On vaja endast võimalikult eredalt ja valjult kuulutada.

Loomulikult ei ole sellised tegevused turismituru suurtele tegijatele rasked. Lõppude lõpuks suudavad nad vajaliku eelarve olemasolul käivitada suuremahulise reklaamiprojekti. Mis puutub sellesse ärisse tulijatesse, siis nad peavad otsima tõhusaid, kuid samal ajal eelarvelisi edutamisviise. Seetõttu on meelelahutustööstuses töötavate ettevõtete omanike kõige sagedamini küsitud küsimus: "Kuidas reklaamida reisibürood?"

Klassikaline meetod

Reisibüroo, aga ka mis tahes muu organisatsiooni reklaam on teatavasti kaubanduse mootor. Ja te ei tohiks seda unustada. Ettevõtte reklaamimiseks saate kasutada erinevaid meetodeid. Kõige populaarsem neist on teabe postitamine:

• trükimeedias;
• telekas;
• Internetis.

Arvatakse, et reisibüroode reklaam trükimeedias on oma populaarsuse juba kaotanud. Seetõttu püüavad paljud ettevõtete omanikud kasutada muud tüüpi reklaami. Kuid sellegipoolest on reisibüroo reklaamimisel vaja eranditult kasutada kõiki olemasolevaid meetodeid. Ja neid ei tohiks jagada tõhusateks ja ebaefektiivseteks.

Reisibüroo reklaam meedias sisaldab tasuta ajalehti ja läikivaid ajakirju, reklaame raadios ja tickerit teles. See meetod on ajakulu poolest kõige lihtsam. Sellist reklaami teevad ju professionaalid. Niisiis loovad disainerid slaidiseansi ja töötavad välja paigutuse. Teksti koostavad autorid. Kuulutajate häälreklaamid. Kuid see meetod on ka kõige kallim. Lõppude lõpuks pole kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide teenused, eetriaega ja ajaleheruum kaugeltki odavad.

Ajakirjades reklaamimise säästmiseks tuleks esmalt valida temaatilised väljaanded, mis kajastavad vaba aja ja reisimise teemasid ning linnauudiseid. Teave reisibüroo kohta kõigis muudes sarnastes meediakanalites ei anna soovitud efekti.

Tasub mõista, et selline reisibüroode reklaam jõuab maksimaalse vaatajaskonnani. Tõelise efekti saab aga ainult ärimees, kes investeerib oma üritusele märkimisväärse summa raha. Lõppude lõpuks meelitab ainult pidev kaubamärgi vilkumine palju kliente.

Oma veebisait

Reisibüroo veebireklaami peetakse praegu kõige tõhusamaks viisiks ettevõtte reklaamimiseks. See võimaldab teil meelitada kliente tänu sellele, et praegu üritab enamik inimesi leida vajalikku teavet erinevatelt veebilehtedelt. Siit saate ju kõike korraga teada – hindade ja hotellide, lennuvõimaluste, ekskursioonide ja vaatamisväärsuste, viisaküsimuste, aga ka puhkuseks valitud riigi tavade ja traditsioonide kohta.

Hea reisiveebisaidi jaoks vajate:

1. Selge navigeerimine ja selge struktuur.
2. Kvaliteetne informatiivne sisu, mille eesmärk on julgustada potentsiaalset klienti ostma. Mõned "vihjed" tekstis aitavad selles.
3. Kergesti meeldejääv domeeninimi.
4. Spetsiaalsed loendurid, mis jälgivad saidi liiklust. See võimaldab teil analüüsida reklaami tõhusust.

Pärast reisibüroo reklaamimise saidi ettevalmistamist ja selle eesmärkide kindlaksmääramist (näiteks liikluse meelitamine või ekskursioonide müümine) peate valima ühe teabe edastamise tööriistadest. Vaatame neid lähemalt.

kontekstuaalne reklaam

Teavet reisibüroo kohta leiate Rambleri, Google'i või Yandexi otsingulehelt. See on reisibüroo kontekstuaalne (tekstreklaam). Sarnast teavet võidakse postitada erinevatele otsingumootori partnerite saitidele.

Reklaamid paigutatakse otsingutulemustest paremale ja kohale. Mida tuleb teha, et selline reklaam ilmuks näiteks Yandexis? Selleks vajate märksõnu, mille kasutajad ekskursiooni või paketti otsides otsinguribale sisestavad.

Sellise reklaami potentsiaali hindamiseks peaksite tutvuma kasutajate päringute statistikaga. Näiteks sisestati kuu jooksul otsingumootorisse fraas “Egiptuse ringreis” 99 000, “Moskva reisibürood” - 9000. Kontekstuaalne reklaam sobib ideaalselt viimase hetke reiside müümiseks ja potentsiaalsete klientide huvi äratamiseks eripakkumiste vastu.

Otsingumootori reklaamimine

See on üks Interneti-reklaamitööriistadest, mis aitab suurendada potentsiaalsete klientide liiklust reisibüroode veebisaitidele. Otsingumootori reklaamimine võimaldab teil pääseda TOP 10 tulemuste hulka, mille Yandex või Google otsinguribale sisestatud märksõnade jaoks toodab. Selliste tulemuste saavutamiseks on aga vaja märkimisväärseid ajainvesteeringuid. Ja see omakorda ei võimalda potentsiaalsetele tarbijatele kohest teavet pakkuda.