Selles artiklis räägime sellest, kuidas saada edasimüüjaks (esindajaks), milline on ametlikuks esinduseks saamise kord, kuidas ettevõtteid valitakse ja kui palju selleks raha kulub ning kas on võimalik ilma suurte investeeringuteta hakkama saada.

Millised omadused peaksid tulevasel esindajal olema?

Küsimust, kuidas edasimüüjaks saada, küsivad lisaks suurärimeestele need, kes otsustasid sellest sammust ettevõtliku tegevuse teele asuda. Lõppude lõpuks keelduvad vähesed inimesed äritegevuses kätt proovimast, esindades kogenud ja usaldusväärset ettevõtet.

Need, kes on alles pika tee alguses, tahaksid ilmselt aru saada, milliseid omadusi neilt tööle kandideerides oodatakse. Tööandjate põhinõuded ettevõtet ametlikult esindava vahendaja ametikohale kandideerijatele on järgmised:

• praktilise ettevõtluskogemuse olemasolu. Ilma selleta on eriala põhitõdede õppimine üsna keeruline. Kvalifikatsioon on vajalik eelkõige juhul, kui tööandja on mainekas ettevõte;
• kõrge aktiivsus ja suhtlemisoskus. Oma ülesannete tõhusaks täitmiseks peavad edasimüüjal olema kõneoskused. Samal ajal pole sellel erialal selget töögraafikut ja inimene peab olema pidevalt energiline;
• stressikindlus. Seda kvaliteeti peetakse töölevõtmisel üheks võtmeteguriks, olenemata pakutavast ametikohast;
• kirg töö vastu. Sageli võimaldab töö entusiasm lahendada tohutul hulgal keerulisi olukordi.

Vajalikud dokumendid

Ettevõtte toodete ametlikuks esindamiseks vajate dokumentide paketti. Nende kohalolek on kohustuslik, kuna see peab toimuma ametlikult ja võib tuua head kasumit.

Koostöölepingu sõlmimiseks peate:

• olla või registreerida end juriidiliseks isikuks;
• omama vahenduslepingut;
• omama oma kontorit;
• saada tunnistus.

Lepingu sõlmimiseks vajate järgmisi dokumente:

• pass;
• tunnistus maksuametis registreerimise kohta;
• riigiasutustes registreerimise dokumendid;
• pangakonto andmed;
• asutamisleping ja põhikiri.

Kõikide loetletud dokumentide koopiad peavad olema notaribüroos kinnitatud.

Kuidas saada tootja edasimüüjaks?

Enne kui hakkate mõne tootjaga koostööd tegema, peaksite uurima turul olemasolevaid pakkumisi. Üks võimalus selle probleemi lahendamiseks on külastada ettevõtete ametlikke veebisaite. Lisaks on vaja analüüsida regioonis olemasolevaid turusektoreid, välja selgitada tarbijate seas suurima nõudlusega tooted, samuti hinnata turusegmendi täituvust ja tuvastada potentsiaalsed ostjad.

Sageli on piirkondades edasimüüjaid otsivatel ettevõtetel järgmised nõuded:

• registreerimine juriidilise isiku või üksikettevõtjana, mis võimaldab teil sõlmida edasimüüjaga ametliku lepingu;
• tulevane esindaja peab olema hästi kursis ettevõtte tegevusvaldkonnaga;
• tootja ametlik esindaja peab olema rahaliselt stabiilne;
• mitmete loamenetluste läbimine, kui ettevõtte tegevus on litsentsitav.

Ettevõtted pakuvad oma tulevastele esindajatele järgmisi koostöövõimalusi:

• müügimahu järgi, kui edasimüüja on kohustatud teatud aja jooksul täitma planeeritud müügiplaani;
• juriidilise sisuga koostöö, kui tootja ja ettevõtja vahel sõlmitakse edasimüügileping ning seda koostööd toetab sertifikaadi olemasolu.

Kuidas saada tehase edasimüüjaks?

Nagu eelmisel juhul, võivad üksikettevõtjad ja juriidilised isikud saada ametliku staatuse tootmisettevõtte esindajana. Samas on müügi seisukohalt vahendaja see, kes kõik võimalikud riskid enda peale võtab. Sellel koostöövormil on aga ka omad eelised. Üks neist on konkurentsi puudumine teatud toote osas konkreetses piirkonnas.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma investeeringuteta?

Kui tulevasel ettevõtjal ei õnnestunud mingil põhjusel koguda stardikapitali, võite saada tootjaagendiks ilma investeeringuteta.

Nendel tingimustel on koostööks järgmised võimalused:

• kaupade müük tellimisel. Selleks sõlmib tootja edasimüüjaga lepingu tarnida kaup edasimüüja hinnaga. Neid tooteid tuleb pakkuda müügiks edasimüüjate turustusvõrgus. Sel juhul peab ametlik esindaja tasuma tootjale lepingujärgse ettemaksu. Ülejäänud osa võlast tasutakse pärast kauba müümist;
• tasuta testimine, kus tasuta tootmisnäidised antakse edasimüüjale potentsiaalsetele ostjatele demonstreerimiseks.

Kuidas saada ametlikuks edasimüüjaks?

Tootja ametlikuks edasimüüjaks kutsumise õiguse saamiseks vajate lisaks riiklikule registreerimisele:

• praktiline kogemus ja teadmised müügist;
• võime uurida olemasolevat nõudlust ja turgu;
• tuleks välja töötada edasimüüja äriplaan;
• olla rahaliselt stabiilne;
• omama õigeid finantsaruandeid;
• tagama töötajate kohaloleku, kelle kvalifikatsioon võimaldab neil töötada tootja toodetega;
• Näidake üles huvi ja teadmisi tootja toodete vastu.

Pärast kõiki neid samme saate koostada äripakkumise, lisada sellele oma äriplaani ja saata kogu paketi tootjale.

Kuidas saada autoosade edasimüüjaks?

Toimingute algoritm, mis võimaldab teil saada autoosade edasimüüjaks, ei erine sarnase koostöövormi vormistamise toimingute skeemist, kui räägime muude toodete tootmisest.

Kuidas valivad ettevõtted ametlikke esindajaid?

Tootmisettevõtted, eriti kui tegemist on suurtootjatega, valivad ametlikud vahendajad pakkumiste teel. See on tingitud asjaolust, et ettevõtjaid, kes soovivad seda pirukat saada, võib olla palju.

Kandidaadi osas lõpliku otsuse tegemisel eelistatakse kriteeriumidele kõige paremini vastavat.

Kui palju raha on vaja?

On üsna loomulik küsida, kui palju raha peate sellise äriga tegelemiseks investeerima.

Nagu eelpool märgitud, saab seda mõnel juhul teha kulusid tekitamata, leppides kokku tootjaga näiteks kauba müügiks saamise osas.

Kui ostetud kauba eest otsustati kohe tasuda, siis vajalike investeeringute maht sõltub ostetud partii mahust ja toote tüübist.

Järeldus

Kokkuvõtteks tahaksin lisada, et kõik saavad end edasimüüjana proovile panna, olles läbinud kõik vajalikud lubade andmise protseduurid. Siin on oluline näidata üles tugevat soovi, omada vastavaid teadmisi ja olla valmis ülesandele täiel rinnal pühenduma.

Kaasaegsed inimesed tahavad üha enam saada riigist sõltumatuks ja pürgida enda kasuks tööle. Oma ettevõtte avamine ei ole lihtne ülesanne, lisaks vajaliku teabe ja dokumentatsiooni kogumisele peab teil olema algkapital. Kõigil pole aga võimalust vajalikku rahasummat koguda, sel juhul võite saada ametlikuks edasimüüjaks. Paljud inimesed seda mõistet ei tea, kuid välismaal on see tavaline nähtus. Proovime välja mõelda, mida tähendab sõna "diiler" ja miks on eelistatavam selles suunas töötada kui oma ettevõtet avada?

Kes on edasimüüja?

Edasimüüjate tüübid

• diiler, kes on väärtpaberiturul osaleja;
• edasimüüja, kes ostab hulgi ja müüb tooteid jaemüügis;
• edasimüüja, kes on ettevõtte esindaja, leiab kliente ja saab selle eest kasumit.

Töötingimused edasimüüjana

Et saada edasimüüjaks , Reeglina on vajalik stabiilne finantsseisund. Kui kandidaat vastab järgmistele nõuetele, on tal võimalus meeskonda vastu võtta:

1. Eelistatakse kandidaate, kellel on ettevõtte tegevusvaldkonna kogemus.
2. Edasimüüjal peab olema äriplaan.
3. Esindaja peab olema huvitatud ettevõtte teenustest/toodetest ja olema tulemustele orienteeritud.
4. Edasimüüjal peab olema vajalik varustus.
5. Edasimüüjal peab olema võime investeerida hankesse/ehitusse.

Ettevõte on huvitatud oma toodete reklaamimisest erinevates piirkondades, seega kui teie valitud linnas on juba edasimüüjate võrgustik välja töötatud, võite saada keeldumise. Lahenduseks on otsida uus tootmisettevõte või kolida piirkonda, kus tegevuseks ei ole.

Edasimüüjana töötamiseks vajalikud dokumendid

Kui teil on teatud dokumendid, võite saada tootja edasimüüjaks. Juriidilise isiku jaoks on see:

• Harta
• Võimalusel asutamisleping.
• Riikliku ja maksukohustuslasena registreerimise tunnistus.
• Juhataja volitusi tõendav dokument.
• Vajadusel ruumide üürileping.
• Kui on kokkulepe allmüüjaga.
• Juhataja pass.
• Pangaandmed.

Kui edasimüüja on registreeritud füüsilisest isikust ettevõtjana, on teil vaja ainult üksikettevõtja tunnistust ja maksukohustuslasena registreerimisnumbrit.

Edasimüüjana töötamise eelised

Diileritööl on palju eeliseid võrreldes iseseisva ettevõtte asutamisega, millest peamine on juba reklaamitud toote saamine. See tähendab, et ei ole vaja kulutada raha ja aega brändi propageerimisele ja uue toote tutvustamisele massidele, seda on juba teinud kõrgema taseme partnerettevõte.

Teine oluline põhjus müügimüüjaks saamiseks on võimalus valida toode, millega töötate. Kui teil on afiinsus sporditoodete vastu, pole teil soovi tegeleda toiduainetega ja vastupidi. Äriedu põhikomponent on soov seda teha, mitte vajadus raha teenida.

Edasimüüjaks saamiseks ei pea te koolitusele raha kulutama, ettevõte pakub seda tasuta. See on suurepärane võimalus õppida end turul tõestanud ettevõttelt. Tootja koolitab oma edasimüüjatele reeglina eduka müügi, turunduse, müügijärgse teeninduse põhitõdesid – ühesõnaga aitab paika panna kõik protsessid, mis on vajalikud toote müümiseks. See on märkimisväärne pluss, kuna suure ettevõtte tulemuste saavutamine iseseisvalt on väga problemaatiline ja see võib võtta aastaid. Sageli toimuvad erinevad seminarid, koolitused, väljasõidud teistesse piirkondadesse uute töömeetodite õppimiseks ja muud üritused, sest tootja on huvitatud oma edasimüüjate töö kvaliteedist.

Samuti on esinduse eeliste hulgas võimalus müüa kaupu müügihindadega, mille tarnib kõrgemal tasemel ettevõte. Tänu sellele pole vaja otsida vajalike kaupade ostupunkte.

Tehase edasimüüjaks saamine tähendab ettevõtte kogemuse omandamist, mis on aastate jooksul omandatud. See võib tulevikus aidata avada oma ettevõtet, uut kaubamärki.

Paljud ettevõtted kasutavad spetsiaalselt koostööd edasimüüjatega, kuna sel viisil saavad nad reklaamida kaupu riigi täiesti erinevatesse piirkondadesse ilma eelarvet kulutamata.

Kust leida ettevõtteid koostööks?

Diileriks saamise soovist ei piisa, selleks tuleb leida ka firma, kellega koostööd teha. Siin on kaks võimalust.

Saate registreeruda tööotsingu saitidel, avaldada oma CV koos koostööpakkumisega ja oodata ettevõtetelt vastust või saata vastuseid nende vabadele töökohtadele.

Teine võimalus, kõige produktiivsem, on ise ettevõtteid otsida. Esiteks peate otsustama, millises valdkonnas soovite edasimüüjaks saada, uurige kõiki valitud suuna plusse ja miinuseid, leidke tootja ja minge selle veebisaidile. 90% edust on tarnija ettevõtte valik, seega peate valikule tähelepanu pöörama.

Paljud inimesed arvavad, et edasimüüjaks saamine on väga lihtne. Võtke kellegi teise töö toode ja müüge see oma tervise nimel maha. Kuid mitte kõik pole nii lihtne, kui esmapilgul tundub.

Põhisätted

Sõna "diiler" on inglise keelest tõlgitud kui "kaupleja". Tõepoolest, selle eriala inimesed peavad tegelema teatud toodete ostmise ja müügiga. Edasimüüjaid on kahte kategooriat:

• mõned osalevad väärtpaberite ringluses ja teevad seda lepingu alusel oma kulul;
• teised ostavad suurtelt tootjatelt tooteid hulgi ja müüvad neid seejärel jaemüügis või väikestes kogustes.

Isegi pärast selliseid määratlusi on selge, et edasimüüjaks saamine pole sugugi lihtne. Kõigepealt peate oma tegevuse ametlikult registreerima. Selleks peate hankima vastava litsentsi. Esimese kategooria edasimüüjate puhul jaguneb see tehinguteks ettevõtete või valitsuse väärtpaberitega. Kuid selle registreerimiseks peab teil olema oma algkapital, mille suurus on kehtestatud vastavalt seadusele. Lisaks jääb tema tööülesannete hulka hinnapakkumiste koostamine ning müügi- ja ostulepingute sõlmimine. Seega peab diileriks saamiseks olema vastav majandusharidus ja teatud praktilised oskused. Ta peab ju edaspidi esindama emitendi huve ja seda tuleb teha, keskendudes maksimaalsele kasule nende iga poole huvides.

Edasimüüja töö tulemus

Selle keerulise elukutse teise kategooria esindajaid kohtab elus kõige sagedamini. Mõnikord peetakse neid ekslikult spekulantidega, kes müüvad kellegi teise kaupu, tõstes meelevaldselt oma hindu. See väide ei vasta täielikult tõele, kuna spetsialist teeb kõik oma tegevused täiesti seaduslikel alustel. Edasimüüja tegutseb sel juhul vahendajana tootja ja tarbija vahel. Ta võtab ühe hinnaga kaupu tootjalt ja müüb teise hinnaga. Seda nimetatakse müügihinnaks ja see on alghinnast veidi kõrgem. See on kogu saladus. Nende kahe väärtuse erinevus näitab tavalise edasimüüja sissetulekut. Tema põhiülesanne on tekitada ostjale huvi tema poolt müüdavate toodete vastu. Põhimõtteliselt on edasimüüja ülesanne otsemüük. Selle eest saab ta oma tasu. Mida suurem on müügimaht, seda suurem on tema sissetulek. Kuid selleks, et saada konkreetse tootetootja edasimüüjaks, peate sõlmima temaga asjakohase lepingu, kus on selgelt välja toodud nende koostöö kõik aspektid.

Huvi vahendaja vastu

Tootmisettevõtted jõuavad oma arengu käigus mõnikord tasemeni, kus nad juba nõuavad kolmandate osapoolte abi suurenenud tootemahu müümisel. Sel hetkel on eraisikutel ja juriidilistel isikutel võimalus saada tootja edasimüüjaks. Selleks peavad nad astuma teatud samme. Esiteks peab vahendaja ettevõtte huvide esindamiseks omama vajalikke teadmisi kaubanduse vallas ning omama teatud omadusi, nagu aktiivsus, sihikindlus, konkurentsivõime ja pingetaluvus. Alles siis pakub tema kandidatuur juhtkonnale huvi. Teiseks, selleks, et saada tootja edasimüüjaks, tuleb koostada vastavad dokumendid, nimelt vahenduskoostöö leping. Selleks peab teine ​​pool:

1) Ole juriidiline isik.

2) omama vastavat tunnistust.

3) Omama kontorit töötamiseks.

Teine oluline tegur on rahandus. Kuid siin sõltub kõik vastastikusest kokkuleppest. Saate osta toote või viia selle müüki, tasudes pärast selle müüki. Kuid teisel juhul on toote hind veidi kõrgem.

Territooriumi küsimus

Paljud ettevõtted kutsuvad koostööd tegema ettevõtteid, kes soovivad saada piirkonnas edasimüüjaks ja esindada sellel territooriumil tootja huve. Seda tehakse potentsiaalsete klientidega suhtlemise tõhususe parandamiseks, mis hõlmab:

• tarneaegade lühendamine;
• laiendada pakutavate toodete ja teenuste valikut.

Konkreetsel ettevõttel on kasulik oma esindajad erinevates piirkondades. See annab talle võimaluse mitte ainult olla tarbijale lähemal, vaid ka tagada oma toodete turulolek erinevates territoriaalsetes piirkondades. Mida rohkem inimesed tootest teavad, seda suurem on tõenäosus, et keegi soovib seda osta. Suurendades selliste piirkondade arvu, on tootjal võimalus laiendada oma müügi geograafiat. Ettevõtte juhtkond on piirkondliku esindaja valikul eriti ettevaatlik. Tal peavad olema teatud omadused:

• omama vähemalt üheaastast kauplemisoskust;
• omada oma kontorit tööks ja laopinda sissetuleva kauba hoiustamiseks;
• omama gruppi spetsialiste, kes on valmis töötama konkreetse valdkonna arendamiseks.

Muud küsimused lahendavad pooled tavaliselt koostööprotsessi käigus.

Ametliku esindaja tee

Iseseisva tegevuse teele asudes ei ole kõigil võimalust kohe oma ettevõtet avada või oma tootmist asutada. On inimesi, kes tulevad müügiga kiiremini toime kui tootmisega. Nad teavad, kuidas müügiga seotud küsimusi lahendada ja just seda üks hea diiler vajab. Aga vahendaja tööl on oma eripärad ja on vaja selgelt teada, kuidas saada näiteks ettevõtte ametlikuks edasimüüjaks. Kõigepealt tuleb uurida erinevaid suundi ja valida endale konkreetne tegevusala. Seejärel valige suurest tootjate loendist see, kelle tooteid soovite reklaamida. Pärast seda peate hoolikalt kaaluma pakkumise ja nõudluse küsimusi, tuvastades enda jaoks potentsiaalsed kliendid. Järgmiseks peate võtma ühendust tootjaga oma teenuste pakkumisega ja positiivse vastuse korral vormistama lepingulise suhte. Nii saate luua omale hea ettevõtte. Lisaks on ametlikuks edasimüüjaks olemisel oma eelised:

1) Ta saab tooteid spetsiaalsete (diileri)hindadega, mis on tavaliselt madalamad kui teistel ostjatel.

2) Selline müüja võib jääda ainsaks, kellel konkreetne toode laos on.

3) Edasimüüja saab alati endale kaupu reserveerida tootja laos või vormistada ettetellimuse.

4) Kõik selle piirkonna ostjate tellimused saadetakse talle.

Ja kõige olulisem on võimalus töötada tuntud kaubamärgi all, mis tagab talle turul korraliku maine.

Kui mängite oma ettevõtte loomise ideega, siis see artikkel on teie jaoks. Selles artiklis esitatud idee on eriti huvitav neile, kes soovivad oma ettevõtet alustada, kuid kellel pole selleks rahalisi vahendeid. Me räägime teile, kuidas saada ametlikuks edasimüüjaks.

Natuke teooriat

Enamikul, isegi üsna suurtel tootjatel, ei ole enamikus piirkondades oma müügiesindusi. Nad eelistavad müüa oma kaupu ulatusliku edasimüüjate võrgustiku kaudu. Tootja jaoks on see koostöövorm üsna kasumlik - oma jaemüügipunktide avamiseks pole kulusid. Seega saab tootja minimaalsete kuludega oma esindused piirkondades.

Nüüd selgitame välja, kes on edasimüüja. Sõnal "edasimüüja" on definitsioon - see on vahendaja tootja ja lõppostja vahel, kes tegutseb tootja huvides.

Olenevalt piirkonnast, kus edasimüüja tegutseb, on need jagatud mitmesse kategooriasse:

• aktsiaväärtpaberiturul osalejad;
• hulgiostudes osalejad kaupade hilisemaks müügiks väikeses hulgi- või jaemüügis;
• automüüjad, kes saavad müüdud autodelt intressi.

Tootja ametlikuks esindajaks saamine piirkonnas tähendab mitte ainult võimalust müüa tooteid parima hinnaga, vaid ka olla nii-öelda selle tootja ametlik esindaja oma piirkonnas.

Üldiselt võib edasimüüja töö jagada mitmeks etapiks:

• läbirääkimiste osa - hindade, töötingimuste jms arutelu;
• lepingu allkirjastamine;
• tootja põhitoote müük;
• lisateenuste ja seonduvate toodete müük - garantii- ja garantiijärgne teenindus, transporditeenused, varuosade müük jne.

Oma piirkonna eksklusiivseks edasimüüjaks olemine on väga tulus äri. Saate mitte ainult esindada oma piirkonnas tootjat individuaalselt, vaid ka meelitada ligi palju ostjaid, pakkudes parimaid hindu. Teil on konkurentidega palju lihtsam suhelda, kuna teie tingimused on ostjatele tulusamad.

Mida on vaja alustamiseks

Enne ettevõtte edasimüüjaks saamist peate selgelt määratlema, mida soovite müüa ja kui tulus see on. Lisaks on kriteeriumid, mis potentsiaalsel edasimüüjal peavad olema ja tootjaga otse koostöö tegemiseks peate neid kriteeriume rangelt järgima.

Praktikas tuleb üsna sageli ette olukordi, kus diileriks saada soovija ei vasta mitmele tootja poolt seatud kriteeriumile. Et hinnata oma võimalusi saada esindajaks, peate teadma neid kriteeriume. Need on kriteeriumid:

• suhtlemisoskus on kohustuslik, kuna peate inimestega palju suhtlema;
• aktiivsus – edukaks esindajaks olemiseks tuleb kõvasti tööd teha;
• head läbirääkimisoskust ja oskust veenda ennast, et tal on õigus;
• ärge kartke näidata oma initsiatiivi;
• oskus säilitada rahulikud ja kained mõtted tavapärastes olukordades;
• oskus end konkurentidest paremini esitleda.

Loe ka: Millise ettevõtte avamine väikelinnas on kasumlik ja paljutõotav?

Kui arvate, et teil on kõik need omadused või vähemalt enamik neist olemas, siis olete üsna sobiv töötama sellises valdkonnas nagu tootjate huvide esindamine piirkondades.

Loomulikult on esindaja peamine oskus oskus müüa turul enda esindatavat toodet. Edasimüüja peab suutma potentsiaalset ostjat veenda, et tema pakutav toode on turu parim ja parima hinnaga. Selleks peate suutma oma vestluskaaslast veenda, et teil on õigus, ning teil peab olema teatud talent ja karisma.

Esindaja kui isiku väga oluline iseloomujoon peaks olema oskus aktsepteerida keeldumist ja sellest tulenevalt ka tehingu ebaõnnestumist. Oluline on osata tehtud vigu analüüsida ja mitte keskenduda ebaõnnestumisele.

Paberitöö

Tootja edasimüüjaks saamiseks peate koguma hulga dokumente. See on tingitud asjaolust, et teatud juhtudel antakse kaup müüki ja vastavalt sellele soovib tootja veenduda, kellega ta tegeleb, et teada saada, et ta saab antud kauba eest raha.

Standardne dokumentide pakett, mida tootja soovib näha, koosneb:

• juriidilise isiku riikliku registreerimise tunnistus;
• büroopinna rentimise dokumentide olemasolu;
• vahendusteenuste osutamise leping.

Kui tootja on põhidokumendid läbi vaadanud ja teie sobivuse kindlaks teinud, palutakse teil esitada täiendavad dokumendid, mis koosnevad järgmistest osadest:

• isikut tõendav dokument;
• teie juriidilise isiku põhikirjalised dokumendid;
• juriidilise isiku asutamise leping;
• dokument föderaalses maksuteenistuses registreerimise kohta;
• kehtivad konto andmed pangaasutuses.

Loomulikult on igal tootjal õigus nõuda teilt mõningaid lisadokumente. See sõltub sellest, mida konkreetses ettevõttes toodetakse. Näiteks kui tegemist on alkoholi- või tubakatoodetega, on seda tüüpi kaupadega kauplemiseks vaja litsentse.

Suure ja tuntud tootja huvi äratamiseks tuleb teistest oma piirkonna esindaja rolli taotlejatest eristuda.

Võib-olla on kõige olulisem kogemus selles valdkonnas. Kui teil on tootja müüdavate toodetega sarnaste toodetega töötamise kogemus, saate konkurentide ees tohutu eelise.

Kasuks tuleb ka valmis kliendibaasi olemasolu. Lisaks avaldavad tootjale muljet sellised tegurid nagu:

• teie ettevõtte maine;
• teie võime koondada enda ümber professionaalide meeskond;
• kas teil on korralik kontor ja tehnilised võimalused toote müümiseks;
• garantiiteeninduse korraldamise oskus.

Kuidas esindaja töötab?

Kui koostööleping on allkirjastatud, otsustab edasimüüja, kuidas on poliitika üles ehitatud, et reklaamida tootja tooteid antud piirkonnas. Selleks viiakse kõigepealt läbi usaldatud territooriumi turu olukorra analüüs.

Analüüsitakse nõudlust esitatud toodete järele ning vajadusel kaalutakse võimalusi nõudluse suurendamiseks. Arendatakse võimalusi toodete reklaamimiseks. Samas ei tasu unustada, et turuanalüüsi aluseks on konkurentide pakkumiste ja hinnapoliitika analüüs.