Milline on äriplaani optimaalne struktuur. Millised jaotised peavad sellesse kuuluma ja milline on nende sisu. Anname artiklis neile küsimustele vastused ja toome näiteid.

Kuidas kirjutada äriplaan lihtsalt ja selgelt ning sisaldada samas kogu investorile vajalikku infot? Kuidas õigesti struktureerida andmeid äriplaani osadeks? Kuidas täita iga sektsiooni nii, et teave ei seguneks arusaamatute numbrite ja diagrammide hunnikusse, vaid räägiks teie projektist samm-sammult, jaotiste kaupa? Loe edasi.

Äriplaani optimaalne koostis ja struktuur

Äriplaanil puudub selgelt määratletud struktuur. See võib erineda olenevalt sellest, kas teil on tootmis- või kaubandusprojekt, kõrgtehnoloogiline idufirma või olemasolev ettevõte teenindussektoris.

Kõige universaalsema äriplaani struktuuri esitles 1978. aastal UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Sellest ajast alates on organisatsiooni esitatud kirjutamisreegleid edukalt kasutanud ettevõtted, pangad, valitsusasutused ja isegi terved riigid.

UNIDO sõnul peaks äriplaan koosnema 10 osast:

1. Kokkuvõte.
2. Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus.
3. Tootekirjeldus.
4. Turundusplaan.
5. Tootmisplaan.
6. Organisatsiooniplaan.
7. Finantsplaan.
8. Projekti tulemuslikkuse näitajad.
9. Projekti riskid ja garantiid.
10. Rakendused.

Millise teabega peaksite need jaotised täitma? Järgmisena vaatleme äriplaani ülesehitust punkthaaval.

Kokkuvõte

CV ei ole tavaliselt pikem kui lehekülg. Ja sellel lehel peaksite lisama kogu teabe turu, projekti ja selle meeskonna kohta, toote kohta. Märkige oma CV-s kindlasti ära rahastamise kaasamise maht ja tingimused ning peamised investeeringu tulemuslikkuse näitajad. Näiteks nii:

Projekti elluviimiseks on vaja laenatud vahendeid summas 12 miljonit rubla

Projekti diskonteeritud tasuvusaeg (DPP) – 17 kuud

Investeeringu tootluskordaja (ARR) – 223%

Nüüdispuhasväärtus (NPV) – 283,68 miljonit rubla.

Sisemine tulumäär (IRR) – 89%

Investeeringute tasuvuse indeks (PI) – 9

Laenatud raha on plaanis kindlustada JSC IC "ALLIANCE".

On ütlematagi selge, et piltidel ja graafikutel pole CV-s kohta, paigutate need äriplaani teistesse osadesse. .

CV-d võib võrrelda liftikõnega (sõna otseses mõttes "kõne liftis") - investori ettekande vorminguga, mis ei ole pikem kui üks minut. Kujutage ette, et olete investori järel lifti hüpanud ja peate teda oma projektiga köitma, kuni liftiuksed avanevad ja ta lahkub, et oma asju ajama. Umbes selline mõju peaks CV-l olema.

Kui see:

• ebahuvitav,
• ei luba piisavat rahalist kasu,

Paljud praktikud soovitavad kirjutada oma CV viimasena. Sest millal, siis on sul lihtsam mõte kontsentreeritult sõnastada ja järeldusi teha.

Tegevusala ja ettevõtte kirjeldus – äriplaani alus

See jaotis on kogu äriplaani jaoks vajalik alus. Lõppude lõpuks pole ilma sihtturuta vaja projekti luua. Ja peate investorile selgelt näitama, et projekt leiab oma tarbija ja on edukas.

Hea tööstusharu kirjelduse kirjutamiseks peaksite alustama kahest lähtepunktist:

1. Investor ei tea teie turust midagi.
2. Tunnete oma turgu hästi.

Esimene punkt on selge. Peate võimalikult selgelt kirjeldama turgu, selle ajalugu, hetkeolukorda ja väljavaateid, konkurentsi ja oma projekti positsiooni turul.

Kuid paljudel inimestel on raskusi teise punktiga. Just seetõttu, et ettevõtjad, olles otsustanud luua uue projekti, ei tunne tavaliselt oma tegevusala hästi või omavad sellest väga subjektiivset, mitte uuringutele tuginevat ettekujutust.

Lihtsaim viis jaotise "Tööstusharu kirjeldus" kirjutamiseks on osta valmis- või eritellimusel tehtud turu-uuringud. Suurte investeeringute meelitamiseks on see ainuõige samm, kuna uuringu tulemused on professionaalsed, objektiivsed ja nii-öelda täpsemad. Kuid on selge, et see meetod on ka kõige kallim. Uurimistöö võib maksta 30–120 tuhat rubla ja mitte iga ettevõtja pole valmis sellist raha äriplaani koostamisse investeerima.

Alternatiiviks oleks sõltumatute uuringute läbiviimine avatud allikatest pärineva teabe ja oma kogemuste põhjal. Siin peate kasutama kõiki oma analüüsioskusi, kuna teavet tuleb koguda sõna otseses mõttes vähehaaval erinevatest allikatest.

Tööstuse kirjelduses peaksite rääkima:

1. Millist turgu kavatsete arendada?
2. Kas see on eraldiseisev või suurema turu nišš.
3. Kes on sihtrühm – lõpptarbijad või tootmine. Sihtrühma sotsiaalsed omadused.
4. Milline on turu ulatus (linnas, piirkonnas, riigis või rahvusvahelisel tasandil).
5. Selle ajalugu viimased 3–5 aastat. Mis juhtus nõudluse, pakkumise, võimsuse ja konkurentsiga, hindadega.
6. Kas on mingeid erilisi turutegureid, nagu hooajalisus, toote elutsükli etapp.
7. Turu hetkeolukorrast (võimsus, küllastus).
8. Esitage võimsuse ja küllastuse dünaamika prognoos planeerimisperioodiks (3–5 aastat).
9. Konkurentsist turul ja selle prognoosist planeerimisperioodiks.

Kui on tarbijate eelistuste uuringuid, siis on hea nende kohta järeldusi teha.

Kogu teave tuleks esitada võimalikult objektiivselt ja linkidega autoriteetsetele allikatele, nagu tuntud konsultatsiooniagentuurid, valdkonna juhid ja ärikeskkonna ikoonilised isiksused. Teabe esitamine peaks välja nägema täpselt nagu lugu, kus ühe numbri loogika voolab teise, mitte aga üldine arvude ja diagrammide kuhjamine, millest ei saaks järeldusi teha.

Lühidalt, peate jutustama loo:

Turg X tekkis sellisel ja sellisel aastal ja sellest ajast on seal toimunud sellised ja sellised muutused (siin on diagramm ja konkreetsed numbrid).

Tänapäeval on turuvõime analüütikute hinnangul selline ja selline. Turuprognoos 3-5 aastaks on jällegi analüütikute hinnangul umbes selline (taas diagramm ja konkreetsed numbrid).

Konkurendid turul on nii ja naa (anna lühikirjeldus ja jagamised), meie osa on Z%

Meie prognoosid konkurentsi suurenemise/nõrgenemise kohta on järgmised, seega on turuosa prognoos aasta lõikes %%% (diagramm)

Selle tulemusena peaks kõiki numbreid kokku sidudes saama müüginumbrid aastate lõikes, mida hiljem oma müügiplaanis kasutada. .

Väike vihje: saate keskenduda sarnase projekti, mis on turul juba ellu viidud, näitajatele, siis on prognoose lihtsam teha.

Ettevõtte (projekti) kirjeldamine polegi nii keeruline ülesanne, sest kogu vajalik info on käe-jala juures. Ka siin tuleb investorile rääkida lühilugu, tuues välja ettevõtte arengu peamised verstapostid ja loomulikult esitledes soodsalt ettevõtte võite. Eraldi tasub välja tuua projektimeeskonna võtmeliikmed, kirjeldades nende kompetentse ja positiivseid kogemusi tööstuses ja ettevõtluses. .

Kui kirjutate idufirma äriplaani, eriti innovaatilises tööstusharus, ei pruugi teil olla turu kohta üldse taustaandmeid ja loomulikult pole teil ka ettevõtte ajalugu. Seejärel piirduge üldiste arvutustega sarnaste tegevusalade ja oma (mitte alusetu) prognoosidega ning pöörake erilist rõhku meeskonna kirjeldusele. Järgmisena käsitleme äriplaani ülesehituse teisi olulisi elemente ja selle peamiste osade sisu.

Tootekirjeldus

Selles jaotises peaksite investorile edastama kolm peamist ideed:

1. Mis on teie toode?
2. Miks on see tarbijale väärtuslik?
3. Miks see on parem kui konkurentide tooted?

Tootekirjeldus võib võtta pool lehekülge, kui teie projekt pole uus ja tehnoloogiliselt lihtne, või kümme. Peaasi, et suudad potentsiaalsele investorile, kes sinu ärist üldse aru ei saa, selgitada, mida sa tegema (tootma) hakkad.

Hea tava on toetada teksti diagrammide, lihtsate jooniste ja tootepiltidega. Nii kaasate visuaalse taju ja hoiate investori tähelepanu äriplaanil.

Ei piisa sellest, kui ütlete teile, mida kavatsete teha, peate vastama küsimusele "miks?" Tarbijale mittevajalikku toodet ei müüda. Ja te ei saa selle eest raha. Seetõttu proovige võimalikult veenvalt tõestada, et teie projekt on turule vajalik. Argumendid võivad sisaldada arvutusi eelmisest jaotisest rahuldamata nõudluse, sotsiaalsete uuringute ja tarbijate eelistuste kohta.

Jaotise kolmandas osas peate selgelt näitama, miks teie toode on konkurentidest parem. Minu kogemuse järgi sobivad selleks kõige paremini konkurentsianalüüsi tabelid. Näiteks (tabel 1).

Tabel 1. Konkurendi analüüs

Sellise tabeli olemasolu äriplaanis näitab, et tunnete oma turgu, konkurentide tooteid, nende eeliseid ja puudusi. Oma toote loomisel arvestasite turul olemasolevate analoogidega ja muutsite oma toodet mingil moel paremaks.

Sellises tabelis on vaja märkida olulised parameetrid, nagu hind (!), tööomadused, kvaliteet. Tabelile saate lisada täiendavaid parameetreid: müügijärgne teenindus, kaubamärgi tuntus, kaasaegne disain. Märkige kõik omadused, mille poolest teie toode ületab konkurente, kuid märkige ka olulised puudused. Investorid avastavad need niikuinii.

Turundusplaan

See jaotis on tihedalt seotud valdkonna kirjeldusega, sest siin on näidatud teie tulevased müüginumbrid. Turundusplaanis peaksite kirjeldama oma sammud nende numbrite saavutamiseks.

Müügiplaan on äriplaani teine ​​lahutamatu osa.

Esiteks peate täpselt täpsustama, mida, kuidas ja millal müüte.

Kogu müüginäitajad aastate kaupa tuleks jaotada:

• toodetele (või tooterühmadele), mille valmistamisprotsess on erinev. Näiteks piim, piimatooted, juustud. Või tarkvara, tehniline tugi, arendus;
• toodete koguse ja hinna järgi;
• perioodi järgi (prognoos kuu ja aasta lõikes);
• müügikanalite lõikes (hulgimüük, jaemüük, e-kaubandus...).

Tegelikult on see jaotis koht, kus peaksite oma tootmisplaanile aluse panema, sest kui olete oma müügiplaani koostanud, saate aimu, kui palju, mida ja millal peate tootma.

Ja see algab ka müügiplaanist, ilma milleta ei saa hakkama ükski äriplaan.

Müügikanalid

Teiseks peaksite kirjeldama, kuidas müüte teete.

Kellest saavad teie kliendid? Lõppkasutajad või edasimüüjad või mõlemad? Hulgimüük erineb jaemüügist, e-kaubandus ei ole nagu offline kaupluste võrgustik. Iga kanal vajab oma ressursse, oma reegleid ja toote hinda.

Ainult iga kanali kirjeldamisega näitate, et mõistate oma tegevust tulevikus ja olete valmis turule sisenema.

Reklaam ja müügiedendus

Olete otsustanud müügi ja ressursside üle, aga kuidas on reklaamimisega? Peate mõistma:

• kuidas tarbijad uue toote kohta teada saavad,
• mis asend sellel on?
• kuidas loote infokeskkonda ja kas te
• kuidas loote tootest ja ettevõttest positiivse kuvandi,
• kas loote kaubamärgi.

Vastused kõigile neile küsimustele peaksid sisalduma reklaami- ja müügiedendusplaanis. Eelarve olemasolu iga tööriista jaoks on pluss, kuid võite näidata ka kogusumma, mille kavatsete reklaamile kulutada.

Edasimüüja poliitika ja teeninduspoliitika

Need jaotised lisatakse valikuliselt äriplaani, kui teie ettevõte hõlmab koostööd edasimüüjate ja müügijärgse teenindusega.

Kui kirjutate edasimüüjatega koostööst, märkige konkreetne kommertspakkumine koos edasimüüja marginaali ja müügitingimustega. Ärge unustage, et kõik numbrid peavad ühtima müügiplaaniga.

Kirjeldage reaalselt ka müügijärgse teeninduse osutamise korda: milliseid müügijärgse teeninduse tegevusi ootate kas iseseisvalt või partnerite abiga, kui suur on projekti müügijärgse teeninduse maksumus.

Tootmisplaan

Tootmisprojektide võtmejaotis, ilma tootmiseta projektide puhul võite selle vahele jätta.

Teie peamine ülesanne selles jaotises on põhjendatud selgitus, miks valisite selle või teise tooraine, tarnija, seadmete ja tehnoloogilise protsessi.

Peatükki on soovitav alustada toote valmistamise tehnoloogilise protsessi kirjeldusega, võimalusel pakkudes sellele diagrammi. Täpsemad skeemid, joonised, kirjeldused on toodud lisades.

Seejärel liikuge edasi tootmiseks vajalike toorainete ja komponentide kirjelduse juurde Äriplaani on hea esitada nimekiri konkreetsetest tarnijatest, kellelt ostate ning lisades esitada tooraine kuluhinnang koos hinnad toodetud toote ühiku kohta. Ärge unustage tooraine, töötlemise ja valmistoodete laovarude planeerimist.

Järgmisena peaksite kirjutama kasutatavate seadmete, selle omaduste ja maksumuse kohta. Arvutage tootmisliinide koormus ja põhjendage, miks peaksite ostma täpselt nii palju tootmisvahendeid.

Tootmisplaani tuleb jätkata vajaliku tööjõuressursi arvutamise, töötajate kvalifikatsiooni ja töögraafikute ning tasustamissüsteemi kirjeldamisega.

Kokkuvõtteks peate põhjendama tootmisrajatiste asukoha valikut ja töökorraldust.

Tootmisplaani kirjutamise hetkel on finantsmudel peaaegu valmis, sest mudeli loomisel on kõige keerulisem tootmiskulude arvutamine, kombineerides müügiplaani ja arvestuslikke kulusid toodanguühiku kohta.

Organisatsiooniplaan

Organisatsiooniplaani eesmärk on anda investorile puudu ettevõtluse korraldamise kohta vajalik teave.

Tavaliselt on see:

• ettevõtte organisatsiooniline struktuur, juriidiliste isikute arv ja nende suhted, allüksuste ja töökodade struktuur;
• tugi- ja haldusosakondade kirjeldus, nagu finantsteenused, personalijuhtimine, projektijuhtimine jne;
• büroo- ja tööstuspindade (jaekaubandus-, laopindade) rent või ostmine;
• personalitabel ning tasustamise ja motivatsioonimehhanismide kirjeldus;
• arenduste ja uuringute läbiviimine;
• ettevõtluse maksukoormuse kirjeldus;
• impordi- ja ekspordipoliitika, kui see on asjakohane;
• ja teised.

Kogu seda teavet ei tohiks mitte ainult esitada struktureeritult ja mõistlikult, vaid ka arvudena, mis peaks kajastuma finantsmudelis.

Finantsplaan

Finantsplaan ühendab äriplaani kolm eelmist osa ja esitab need finantsarvutustena - Tulude ja kulude prognoos, Projekti rahavoog diskonteeritud rahavoogude kohustusliku kasutamisega ja harvem, Prognoos jääk.

Kõik projektivood tuleb rahaliselt jagada investeeringuteks (investori investeering projekti, kapitalikulud), tegevusteks (müügiplaan, tootmis- ja organisatsiooniplaanid) ja rahalisteks (laenatud vahendite laekumine ja tagasimaksmine, intressid, hoiused). tulemuse arvutamine iga rühma kohta.

Parim viis teabe esitamiseks finantsplaani jaotises oleks lühidalt paigutada finantsmudel ise koos üksikasjaliku kasutuselevõtuga lisadesse.

Lisaks tuleb rahalises mõttes põhjendada investorilt küsitud summat ja selle saamise tingimusi. Peaksite kirjeldama, kas tegemist on laenu- või aktsiafinantseerimisega, millise intressimääraga diskonteerisite ja miks, kuidas on struktureeritud investori kasumi teenimise ja investeeritud vahendite tagastamise mehhanism (valikuline), kuidas investor projektist väljub. korraldatakse.

Projekti tulemuslikkuse näitajad

Selles osas tutvustage lühidalt finantsplaani järeldusi, selgitage numbriliselt, millist kasu investor projektist saab.

Arvutage kindlasti finantstulemusnäitajad:

1. .
2. .
3. Soodushinnaga tasuvusaeg – DPP.
4. Kasumlikkuse indeks – PI.
5. Keskmine tulumäär – ARR.

Kui on lisahüvesid, näiteks ettevõtte täielik omandamine pärast teatud perioodi või sünergia, mainige neid siin. Selles jaotises meelitavad nad investoreid maksimaalselt tagasi.

Projekti riskid ja garantiid

Äriplaani kõige vastuolulisem osa, kuid see on kohustuslik kõigi projektide jaoks. Ühest küljest ei kaitse see, et kirjeldate projekti ärilisi, finants-, tootmis- ja organisatsiooniriske ning nende vähendamise strateegiaid, teie projekti ettearvamatute riskide tekkimise eest. Kuid teisest küljest näitad sa oma ettenägelikkust, taiplikkust ja valmisolekut tegutseda õigel ajal vastavalt etteplaneeritud stsenaariumile.

Investoritele ei meeldi äriplaanid, mis riske ei kirjelda, sest sellistes äriplaanides tuleb riske ise välja arvutada. Tehke seda tööd nende heaks.

Mida suurem on projekt, seda teaduslikumat lähenemist tuleks riskide arvutamisel kasutada. Suhteliselt väikese summa kogumiseks piisab, kui teha projektile SWOT-analüüs, mis põhineb 2-5 eksperdi arvamusel.

Suurte summade kaasamiseks on vaja läbi viia projekti tundlikkuse analüüs ja stsenaariumianalüüs ning seejärel riskianalüüs tõenäosus- ja statistiliste meetoditega.

Äriplaan võimaldab põhjendada projekti investeerimise otstarbekust ja hinnata selle tulemuslikkust.

Peaaegu iga äritegevuse kavandamisel tuleb kasutada äriplaani. Äriplaanis sisalduv samm-sammult majandusprogramm kirjeldab täielikult kavandatava ettevõtte läbiviimise plaani. Kui järgitakse äriplaani koostamise reegleid, on see projekti elluviimisel asendamatu infoallikas.

Ülesanded

Sõltuvalt ettevõtte tegevusalast sisaldab äriplaan andmeid ettevõtte enda, selle toodete või teenuste ning müügiturgude kohta. Dokumendi eraldi osad on pühendatud turundus-, finants- ja organisatsiooniplaanidele. Äriplaan aitab ettevõtjatel lahendada mitmeid olulisi probleeme:

• määrake ise kindlaks organisatsiooni tegevuse prioriteetsed valdkonnad;
• kehtestada lühi-, kesk- ja pikaajalised eesmärgid ning nende elluviimise meetodid;
• hinnata kaupade valmistamise, teenuste osutamise, tööde tegemise kulusid;
• avastama majandus- ja finantstegevuse planeerimisel kiiresti vigu ja ebatäpsusi;
• õigeaegselt ennustada negatiivsete olukordade tekkimist, mis võivad häirida ettevõtte normaalset toimimist;
• valida parimad turundusmeetodid ja tegevused, mis võimaldavad ettevõttel turul stabiilse positsiooni hõivata.

Äriplaan on dokument, mille ettevõtjad koostavad vabatahtlikult. Seadus ei nõua äriplaani esitamist reguleerivatele asutustele. Sellest hoolimata töötab äriplaani välja enamik ettevõtteid, kes alustavad oma äri. Dokumendi sisu sõltub ettevõtte ulatusest, seega võib äriplaanis esineda mõningaid erinevusi, mis ei mõjuta selle üldist struktuuri.

Struktuur

Äriplaan algab tiitellehega, kus arendajad näitavad organisatsiooni kohta täielikku teavet, sealhulgas kontaktandmeid. Kui dokument on mõeldud investoritele või krediidiasutustele, saab finantsnäitajad paigutada samale lehele. Sellele järgneb kokkuvõte, mis paljastab äriplaani olemuse ja eesmärgid, ning osa turuanalüüsiga. Järgmine osa on uuring ettevõtte positsiooni kohta selles valdkonnas ja toodete kirjeldus. Äriplaan jääb puudulikuks ilma turundusandmeid, tootmisplaani ja riskianalüüsi täpsustamata.

Eelised

Ettevõtja jaoks on äriplaan kõige olulisem dokument. Lõppude lõpuks võimaldab see vältida paljusid vigu planeerimisetapis, mis tähendab aja-, töö- ja raharessursside kokkuhoidu. Äriplaan on lihtsalt vajalik, kui ärimees peab koguma raha välistest allikatest. Sellise dokumendi esitamine on ärimehe jaoks täiendav eelis. Teine eelis on konkurentide hinnang. Samal turul tegutsevate ettevõtete analüüs võimaldab tuvastada nende tugevad ja nõrgad küljed ning määrata enda jaoks optimaalse arengutee.

Oleme varem rääkinud kompetentse äriplaneerimise tähtsusest ja äriplaani fundamentaalsest rollist teie ettevõtte saatuses. Tuletagem meelde, et äriplaan on spetsiaalne dokument, mis esitab teavet ettevõtte, selle toodetava toote või teenuse, müügiturgude, turundus- ja finantspoliitika kohta. Äriplaan sisaldab ka äritegevuse korraldamise ja tegutsemise käigus tehtavate äritoimingute loetelu kirjeldust.

Niisiis, olete täis ideid ja otsusekindlust oma ettevõtte loomiseks. Nüüd on aeg välja selgitada, kust äriplaani koostamine täpselt algab, milline on selle struktuur ja põhiosade sisu.

Äriplaan: jaotise sisu struktuur

Kõigepealt tuleb öelda, et äriplaani koostamiseks pole ühtset universaalset “retsepti”. Nagu meie viimases artiklis märgitud, on olenevalt lõppeesmärgi olemusest erinevat tüüpi äriplaane. Seega saab äriplaan keskenduda nii “välisele” adressaadile (potentsiaalne investor) kui ka “sisemisele” (ettevõtte töötaja, asutaja, osakond).

Lisaks võib äriplaani struktuur ja osad oluliselt erineda vastavalt iga konkreetse ettevõtte, mille jaoks dokumenti välja töötatakse, toimimise eripäradele. Ilmselgelt erineb uuendusliku äriplaani struktuur põhimõtteliselt organisatsiooni äriplaani struktuurist.

Siiski on äriplaanide koostamiseks teatud kaasaegsed standardid. Ja neid standardeid on palju. Kõige levinumate hulgas on:

• föderaalse väikeettevõtluse toetamise fondi (FFSMP) standard,
• Euroopa Liidu standard Sõltumatute Riikide Ühenduse majandusreformide protsessi kiirendamise programmi (TACIS) raames,
• ja jne.

Rahvusvahelised majandusinstitutsioonid on välja töötanud soovitused, mis määravad kindlaks, millist põhiteavet peaksid äriplaani vastavad osad sisaldama. Nende soovituste kohaselt sisaldab äriplaani tüüpiline struktuur järgmist:

1. Tiitelleht;
2. Annotatsioon;
3. Konfidentsiaalsusmemorandum;
4. Sisukord.

Äriplaani peamiste osade hulgas tuleks kindlasti mainida:

1. Kokkuvõte;
2. Objekti analüüs;
3. Käitise ärikeskkonna analüüs;
4. Turundusplaan;
5. Tootmisplaan;
6. Finantsplaan;
7. Riskianalüüs.

Lisateavet äriplaani struktuuri iga punkti kohta

Vaatame nüüd äriplaani põhiosade sisu järjekorras.

Tiitelleht sisaldab põhiteavet organisatsiooni kohta, nagu nimi, teave juhtide kohta, juriidilised ja füüsilised aadressid, kontaktid.

Konfidentsiaalsusmemorandum, mis asetatakse sageli vahetult tiitellehe järel, hoiatab kõiki äriplaanile juurdepääsu omavaid isikuid, et dokumendis sisalduv teave on konfidentsiaalne.

IN annotatsioonid Selle äriplaani eesmärgid ja eesmärgid on lühidalt määratletud.

Kokkuvõte on osa, mis sisaldab kogu dokumendi kirjeldust ja toob lühidalt välja planeeringu peamised ettepanekud.

Sektsioonides objekti analüüs Ja objekti ärikeskkonna analüüs antakse põhiteave ettevõtte ja selle tegevusvaldkonna kohta, viiakse läbi turu- ja konkurentsianalüüs ning selgitatakse välja projekti tegelik ja potentsiaalne sihtrühm.

Turundusplaan. Selles jaotises vaadeldakse turundusmiksi põhiülesandeid, nagu hinnakujundus, kaupade jaotamise meetodid, müügiedendus ja võimalused uute klientide meelitamiseks.

Tootmisplaan vajalik selleks, et näidata, milliseid ressursse on vaja konkreetse toote valmistamiseks. See jaotis hõlmab tootmise tehnilisi aspekte.

Kasutades finantsplaan selgitatakse välja organisatsiooni rahaliste vahendite efektiivseimad kasutamise viisid. Järeldused tehakse aruandluse, hetke finantsseisu analüüsi, aga ka kaupade või teenuste müügi prognooside põhjal.

Peatükis riskianalüüs, reeglina loetletakse kõik võimalikud riskitüübid, millega ettevõte võib kokku puutuda, ja räägitakse nende vähendamise võimalustest.

Rõhutame veel kord, et äriplaani koostamisel puudub üldine standard. Tööülesannete ring, mille jaoks äriplaane koostatakse, on väga lai. Äriplaani koostama asudes pidage meeles, et peamine on see, et see töö aitab teil lõpuks oma eesmärke saavutada.

Mõned inimesed seisavad silmitsi vajadusega koostada äriplaan vahetult oma ettevõtte loomise etapis, kuid paljud majandustudengid peavad äriplaaniga esimest korda kokku puutuma ülikoolis õppides. Äriplaani asjatundlik koostamine on keeruline ja mitmetahuline protsess, mis nõuab teatud kogemusi.

Loomulikult võib sellise õppeülesande täitmine tekitada mitmeid raskusi. Kui äriplaani koostamisega kaasnev ülesanne tekitab raskusi, võite alati pöörduda nende poole, kes aitavad probleemsetest küsimustest aru saada. Minge edasi, arendage oma ideid ja tehke seda, mis teile tõeliselt meeldib. Pidage meeles - ainult armastusega oma töö vastu võite saavutada tõelist edu.

Tere, kallid rahateemalise veebiajakirja “RichPro.ru” lugejad! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil toorest äriideest muuta enesekindla samm-sammult plaani selge ülesande elluviimiseks.

Me kaalume:

• Mis on äriplaan ja miks seda vaja on?
• Kuidas õigesti äriplaani kirjutada;
• Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
• Väikeettevõtete äriplaanid - näited ja näidised koos arvutustega.

Teema lõpetuseks näitame algajate ettevõtjate peamisi vigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet Ja läbimõeldudäriplaan, mis viib teie idee ellu ja edu asju tulevikus.

Samuti pakub see artikkel näiteid valmis töödest, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Esitatud äriplaanide valmis näited leiate tasuta alla laadida.

Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.

Niisiis, alustame järjekorras!

Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu - selle koostamise samm-sammult juhend

1. Kuidas koostada äriplaani: üksikasjalikud juhised, kuidas seda ise kirjutada 📝

7. Kokkuvõte + video teemal 🎥

Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju olulisi funktsioone, mida ükski teine ​​inimene ei saa teisiti teha.

Selle abiga saad kindlustada rahalise toe ning avada ja arendada oma ettevõtet palju varem, kui jõuad ettevõttele märkimisväärse summa koguda.

Heale, läbimõeldud, vigadeta äriplaanile suhtuvad investorid enamasti positiivselt, sest näevad selles võimalust kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega kerget raha teenida.

Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorile soodne info, vaid ka vajalik plaan, kui ise hätta jääte. Lõpuks, kui riskide arvutamine osutub liiga hirmuäratavaks, saate seda veidi ümber teha, üldist ideed muuta, et neid vähendada.

Hea äriplaani koostamine on suurepärane lahendus investeeringute otsimiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks ka kõige keerulisemates olukordades, mida ettevõtluses on enam kui küll.

Sellepärast lisaks meie enda pingutustele Tasub kasutada "teiste inimeste ajusid". Äriplaan hõlmab paljusid lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, mis võib edu saavutada.

Ideaalne variant oleks kõiki aspekte ise uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub vahetada suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida teatud küsimustes spetsialiste konsultatsiooniks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja väärarusaamad.

Äriplaan tasub kirjutada mitmel põhjusel, kuid Kodu- see on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune olukord, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba oma eduka ettevõtte omanik, mis toodab stabiilset ja regulaarset sissetulekut). See on esimene samm teie unistuste ja keskklassi staatuse saavutamise suunas.

Kui teil on küsimusi, võite neile vastused leida videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)."

See on meie jaoks kõik. Soovime kõigile edu oma äris! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame avaldamise teemal küsimusi.

14.Äriplaani osad ja nende sisu.

Arvestades kõiki olemasolevaid äriplaani koostamise meetodeid, sisaldab see oma struktuuris järgmisi kohustuslikke jaotisi:

1. Ettevõtte omadused

   Toodete, teenuste kirjeldus

   Turuanalüüs (turgude ja konkurentide hindamine)

   Tootmisplaan

   Investeeringute plaan

7. Tööstuse olukorra ülevaade

8.Korraldusplaan

9.Turundusplaan

10. Finantsplaan ja projekti tulemusnäitajad

11.Projekti riskid ja nende minimeerimine

12. Projekti elluviimise ajakava

13.Lisad Antud struktuur on soovitatav standardse investeerimisprojekti äriplaani jaoks. Sõltuvalt äriettepaneku spetsiifikast saab seda siiski täiendada või täpsustada muude jaotistega. See pole ainus võimalik. Olenevalt investeerimisprojekti eesmärgist, mahust ja keerukusest võib muutuda osade arv, nende sisu ja materjali läbitöötamise sügavus, mis mõjutab äriplaani ülesehitust ja sisu.

Konkreetse äriplaani koostamisel on vaja põhjendada valitud struktuuri ja selle vastavust rahvusvahelises ja kodumaises praktikas aktsepteeritud äriplaanide väljatöötamise standarditele. Äriplaani koosseis ja selle detailsus oleneb investeerimisprojekti ulatusest ja ärivaldkonnast, millega see seotud on. Lisaks võivad äriplaanid nende rakendamise erinevates etappides, säilitades oma struktuuri ja jaotised, erineda jaotiste läbitöötamise sügavuse ja neis sisalduvate andmete detailsuse poolest ning nende esialgne sisu võib areneda ja süveneda. Paljude Venemaa äriplaanide koostajate esimene ja levinum viga on katse leida äriplaani väljatöötamiseks “universaalne” metoodika ilma konkreetse projekti spetsiifikaga kohanemata. Erinevat tüüpi ettevõtted nõuavad tavaliselt erinevat tüüpi teabe kajastamist äriplaanides erineval kujul. Äriplaani ülesehitust mõjutavad mitmed tegurid. Eelkõige puudutab see nii ettevõtte enda eripära ja arenguväljavaateid, mille jaoks äriplaani koostatakse, kui ka turutingimusi, milles ettevõte tegutseb. Iga ettevõte töötab välja oma unikaalse äriplaani, kasutades oma lähenemisviisi ja struktuuri, mis varieerub sõltuvalt äritegevuse iseloomust, plaani konkreetsetest eesmärkidest ja võlausaldajate individuaalsetest nõudmistest. Investeerimisprojekti äriplaan on traditsiooniline dokument investeeringute kaasamiseks. See on mõeldud investoritele, piirkondlikule haldusele, omanikele ja ettevõtte juhtkonnale. Selle eesmärk on rahastust meelitada. Investeerimisprojekti äriplaani põhinõue on tagada selles sisalduva teabe täielikkus. Investeerimisprojekti äriplaani koostamise kõige olulisem põhimõte on võimalik lühidus. Tüüpiline äriplaan ei tohiks ületada 15–20 lehekülge, välja arvatud keerulised ärivaldkonnad (eelkõige ettevõtmisprojektid), kus projekt võib ulatuda 40–50 leheküljeni. Äriplaani soovitatav maht sõltub ka projekti spetsiifikast ja maksumusest. Seega projekti maksumusega alla 500 tuhande USA dollari - umbes 40 lehekülge, maksumusega üle 500 tuhande USA dollari - kuni 80 lehekülge. Kõik abimaterjalid tuleb esitada lisas ja põhitekst peaks sisaldama ainult lõplikku teksti näitajad ja andmed .

Investeerimisprojekti ja selle osade äriplaani väljatöötamise etapid:

Investeerimisprojekti äriplaani koostamisel kogutakse algselt infot kaupade (teenuste) maksejõuliste vajaduste kohta ja analüüsitakse selgelt sõnastatud äriidee alusel. Seejärel viiakse läbi müügituru (potentsiaalse või olemasoleva) turundusuuring, et määrata investeerimisprojekti ulatus. Järgmisena analüüsitakse organisatsiooni seisundit ja võimekust, selgitatakse välja vajadused ja võimalused selle ressurssidega varustamiseks ning seejärel töötatakse välja organisatsiooni struktuur. Kui äriplaani valmis versioon peab algama kokkuvõttega, siis selle väljatöötamise protsess lõppeb enamasti kokkuvõttega. Peamine on siin äriplaani eesmärkide, kvantitatiivsete ja kvalitatiivsete, rahaliste ja mitterahaliste eesmärkide korrektne sõnastamine, samuti nende põhjendamine vastavate turundusuuringute ja esialgsete finantsnäitajate abil enne finantsarvutuste tegemist. Investeerimisprojekti äriplaani koostamiseks on vaja tutvuda ametlike dokumentaalsete materjalidega, õigus- ja normatiivaktidega, võtta kokku ja järjestada kogutud ja analüüsitud materjalid ning arendatud projektiga seoses tehtud arvutused kindlas järjekorras.