Sisu

Sissejuhatus …………………………………………………. …… ………………………. …… .3
I peatükk. Hulgikaubandus, selle olemus, tähendus
tootmise vaheliste majanduslike sidemete rakendamine
kaubad ja nende jaemüük ………………………………………. …… .5

Kasutatud teabeallikad ……………………………… .. …… 7

III peatükk. Hulgimüügibaasi tegevuse lühikirjeldus ………………… 10

IV peatükk. Siseplaani dünaamika ja rakendamise hindamine - prognoos

hulgimüügikäive absoluut- ja

suhtelised näitajad - kõrvalekalded …………………………… ... 12

Kasutatud kirjanduse loetelu ………………………………………. ………. .26

Sissejuhatus

I peatükk. Hulgikaubandus, selle olemus, tähendus rakendamisel

majanduslikud sidemed kaupade tootmise ja nende vahel

jaemüük

II peatükk. Hulgikaubanduse majandusanalüüsi ülesanded.
Selle roll elanikkonna äriteeninduses.
Kasutatud teabeallikad

Hulgimüügiettevõtete kauplemistegevust iseloomustab kaubanduse maht, koostis, sortiment ja struktuur. Hulgikaubandus on kaupade müük suurtes kogustes jae- ja toitlustusettevõtetele edasiseks müümiseks elanikkonnale, tööstus- ja muudele ettevõtetele ning asutustele - tootmise ja turuvälise tarbimise eesmärgil.
Hulgimüügiettevõtete kauplemistegevuse analüüsi peamine eesmärk on reservide väljaselgitamine, uurimine ja koondamine kaubanduse arendamiseks, klienditeeninduse parandamine ja kaupade ringluse parandamine. Analüüsi käigus on vaja hinnata hulgimüügi käibe ja kaupade ostjatele tarnimise plaanide rakendamist; uurige neid dünaamikas; teha kindlaks ja kindlaks teha tegurite mõju hulgikaubanduse arengule; uurida puuduste põhjuseid kaubanduses ja äritegevuses, kui neid on, ning töötada välja meetmed nende kõrvaldamiseks ja ennetamiseks; määrata kindlaks hulgimüügiettevõtte turundustegevuse strateegia ja taktika. Analüüs peaks näitama, kuidas hulgimüügiettevõte võtab oma majandustegevuses arvesse teenindatava piirkonna sotsiaal-majanduslikku arengut, tööstusettevõtete ja muude tarnijate tootmisvõimalusi, kaubaressursside kättesaadavust, eeldatavat kauba kättesaamise mahtu ja struktuuri teistest vabariigi piirkondadest, lähi- ja kaugemaalt.
Hulgimüügibaasi näitajate majandusanalüüsis kasutatud infomaterjal on plaanid ja regulatiivsed näitajad, statistilise, raamatupidamise ja tegevusaruandluse andmed, eelkõige: bilanss, vorm nr 2 "Kasumiaruanne", vorm nr 3 "Muude kirjete selgitus" kasumiaruanne ", vorm nr 4" Kaubanduse jaotuskulude aruanne ", vorm nr 5" Juhtimisaparaadi hoolduskulude aruanne ", vorm nr 7" Majanduslike ergutusfondide liikumise aruanne "ja muud raamatupidamisandmed, loetelu mis määratakse analüüsi käigus 1.
Peamised aruandluse allikad on kirjed kaupade saatmise ja müügi loendis, mida peetakse ajakirja - tellimus kontole "Saadetud kaubad, tehtud tööd ja teenused", mis sisaldab andmeid kaupade müügi kohta nende gruppide, ostjate, osakondade ja hulgimüügi osakondade kaupa. ettevõtted lao- ja transiidikäibe jaoks.
Esmased dokumendid bilansi koostamiseks on kaubaraportid ja registrid, millele on lisatud dokumendid: arved, spetsifikatsioonid. Müügiosakonnad peavad kaubasaadetiste operatiivset arvestust igale kliendile, kelle andmed on oluline analüüsi ja planeerimise allikas.
Kaupade tarbimise ja kättesaamise operatiivarvestus toimub laiendatud kaubanomenklatuuris reeglina iga 5-10 päeva tagant, tuginedes analüütilisele arvestusele.
Kaupade tarnimine üksikute tarnijate poolt kvantiteedi, sortimendi, kvaliteedi, ajastuse ja muude tarnelepingu tunnuste osas toimub ka operatiivsete raamatupidamismaterjalide põhjal. Iga tarnija jaoks sisestatakse iga sõlmitud lepingu kohta eraldi kaart vastavate andmetega. Kaardi kirjed tehakse kauba saabumisel. Seetõttu võib üksikute tarnijate või tarnijate rühma poolt tarnitud kaupade koguse ja liikide kaupa, kättesaamise ajaks ja muude elementide kaupa lugeda mis tahes kuupäevaks või mis tahes ajavahemikuks.
Tarnekokkuleppe tingimustest kõrvalekallete süvaanalüüsi saab teha ka raamatupidamise esmaste dokumentide - kauba kättesaamisel koostatud toimingute, kui kauba kogus, sortiment, kvaliteet, hind ei vasta saatedokumentide andmetele ja lepingu tingimustele - uurimise põhjal.
Inventuur - kõigi kaupade pidev loendamine, mida vajadusel saab üles kaaluda ja uuesti mõõta. Saadud mitterahalised andmed on hinnatud jooksevhindades ja on kokku võetud tooterühmade kaupa.
Saldode väljavõtmine või operatiivarvestus - materiaalselt vastutavate isikute poolt kauba tegeliku kättesaadavuse kontrollimine kauba arve andmetega. Veelgi enam, sel juhul ei loeta mitte kaupu, vaid kaubaartikleid (karbid, rullid, kotid), seejärel, võttes arvesse asjakohaseid norme, tehakse ümberarvestus, määratakse kauba kogus, mida hinnatakse jooksevhindades.
Kõiki ülaltoodud teabeallikaid ja selle hankimise meetodeid saab kasutada hulgikaubanduse ja kõigi selle komponentide analüüsimiseks.

III peatükk. Hulgimüügibaasi tegevuse lühikirjeldus
Hulgimüügi käibe ja seda mõjutavate tegurite majandusanalüüsi läbiviimiseks võetakse arvesse ettevõtte "Hulgimüüja" hulgimüügi seose näitajaid, mis tegeleb peamiselt kaupade tarnimisega regiooni piirkondadesse, hooajakaupade kogumise ja ladustamise ning hulgimüügiga. Ettevõte impordib peamiselt toidukaupu - 90% ja osa - 10% toiduga mitteseotud toodetest. Aruandeaasta käibe kogumaht oli 36209,1 tuhat rubla. ja kipub kasvama.
Kaubanduskäibe kasvuväljavaated määratakse kindlaks tarnelepingute sõlmimisega piirkonnas tegutsevate tarnijatega, mis tähendab müügihindade langust või vähemalt nende stabiilsust, kuna transpordikulude taset saab vähendada nende väikese vahemaa tõttu võrreldes kaupade tarnimisega mandrist. Koostöö kohalike tarnijatega võimaldab kohalikel tootjatel ellu jääda, suurendada töökohti, saada piirkonnas makse ja selle tulemusel tõsta elanike kvaliteeti ja elatustaset.
Linna kaupluste kauplemisbaasiga töötamine võimaldab viimastel vabamalt oma rahalisi reserve hallata, kuna see võimaldab osta kaupu väikeste partiidena, laiendades seeläbi kaubavalikut ning esitades tarnijale ja tootjale viivitamatult pretensioone selle (kauba) halva kvaliteedi omaduste korral.
Aruandeaastaks kipuvad hulgibaasi varud suurenema, samal ajal suureneb ka kaubakäive. See on küll positiivne näitaja baasi töös, kuid nõuab ka kaubanduspindade kasvu.
Kauplemisbaasi pindala on väike, 300,5 ruutmeetrit, kuid tulevikus on plaanis tellida spetsiaalselt toidukaupadega töötamiseks mõeldud objekt, mille kogupindala on 1000 ruutmeetrit, mis suurendab lisaks kaubanduse mahule ka vahemikku imporditud kaubad müügiks.
Baasis töötab aruandeaastaks 111 inimest kõrgema ja spetsiaalse kaubandusharidusega töötajat. Kaubanduspindade ja käibe suurenemisega suureneb töötajate arv tootlikkust arvestades 1 meetri jae- ja laopinna võrra.
Baasis on hulgi-, lao- ja transiidikäive. Hulgi- ja laokäive on teenindatud ettevõtetes jaemüügile 72,2%, mis on positiivne tegur, ehkki selle osakaal kõigub mõnevõrra allapoole, mis näitab, et jaemüüjad üritavad töötada sõltumatult kohalike toodete tarnijate või tarnijatega. üritab töötada ilma vahendajateta.
Üldiselt on baasil suuri väljavaateid, kuna sellel on teatud rahalised vahendid, toiduainetega kauplemiseks kohandatud põhivara, väljakujunenud suhted tarnijatega ja ka kvalifitseeritud personal.

IV peatükk. Siseplaani dünaamika ja rakendamise hindamine - prognoos

hulgimüügikäive absoluut- ja

suhtelised näitajad

Tabel 4.1. Aruandeaasta hulgimüügi käibe analüüs vastavalt kauplemisbaasile
(tuhat rubla)

Kss \u003d v ? (fi 1 - fi 0) 2 / n, (4.1.)

kus K on kaubanduse absoluutsete struktuurimuutuste koefitsient;
f1 - i-nda kaubagrupi osakaal kaubavahetuse kogumahust (%) aruandeperioodil;
f0 on i-nda kaubagrupi erikaal eelmise perioodi kaubavahetuse kogumahus (%);
n on tooterühmade arv.

Hulgimüügi käive kaupade edendamise liikide kaupa jaguneb hulgimüügiladudeks ja transiidiks (tasuline ja tasustamata). Transiidikäibel, nii tasulisel kui tasustamata, on hulgi- ja laokäibe ees teatud eelised. See kiirendab kaupade reklaamimist, vähendab tööjõu- ja rahakulusid. Seetõttu peetakse transiidikäibe osakaalu kasvu kogu hulgimüügi käibes positiivseks nähtuseks tingimusel, et praeguste saatmishindade alusel tehtud üksikute kaupade transiiditarned ei ületa nende jaoks mõeldud jaemüügivõrgu vajadusi ega ületa seda, mida tuleb hulgimüügi suhe muutuse hindamisel arvesse võtta. - lao- ja transiitkaupade käive.
Hulgimüügi käibe analüüsimise käigus kontrollitakse ja hinnatakse kaupade tsentraliseeritud tarnimise seisundit ja arengut otse kauplustesse.
Kauba ringluse üldise seose analüüsi hulgimüügibaasis võib pidada tabeli 4.2 näitena.
Tabel 4.2. Hulgimüügibaasi hulgimüügikäive aruandeaastal (tuhat rubla)

7. peatüki õppimise tulemusena peaks õpilane:

tea

• mis on hulgikaubanduses turundus kui turumajanduse sektor;
• hulgimüügi põhimõisted, eesmärgid, eesmärgid, põhimõtted, kasutusvaldkonnad, objektid, teemad;

osata

• osaleda hulgimüügiettevõtte turundusstrateegia väljatöötamisel, kavandada ja ellu viia selle elluviimiseks suunatud tegevusi;
• valida tarnijaid ja edasimüüjaid;
• töötada välja kaupade ostmise kava erinevate majandussektorite ettevõtetele;
• määrata kaupade ostu ja müügi maht;

oma

Analüütilised meetodid kaubandustegevuse tõhususe hindamiseks hulgimüügiettevõtetes.

Hulgikaubanduse sotsiaalmajanduslik sisu

Turunduse seisukohalt on hulgikaubanduse roll maksimeerida jaemüüjate vajaduste rahuldamist, tarnida neile vajalikke kaupu teatud kogustes ja õigeaegselt. Tavaliselt asuvad suurtes asulates (linnades) hulgimüügiettevõtted ka lõpptarbijate vajadustest hästi teadlikud. Seetõttu suudavad nad iseseisvalt või tootetootja abil korraldada jaemüüjatele tugevat turundustoetust.

Nagu tänapäevane kogemus näitab, täidavad hulgimüügiettevõtted enamikul juhtudel müügifunktsioone paremini kui tootja, kuna neil on jaekaubandusega väljakujunenud sidemed, samuti hea ladu ja transpordibaas. Täna pakuvad hulgimüügiettevõtted oma klientidele lisaks kaupadele ka mitmesuguseid seotud teenuseid: reklaam müügikohas, müügiedenduse ürituste korraldamine, kaupade kohaletoimetamine, müügieelne ettevalmistus, sealhulgas kaupade pakendamine ja pakendamine jaemüüja või keti kaubamärgi all. Tehniliselt keerukate kaupade turul korraldavad hulgimüügiettevõtted tootjate toel teeninduskeskusi.

Kuna mis tahes vahendaja tegevus suurendab kauba väärtust, on hulgilingi ülesanne müügisüsteemis moodustada minimaalne hulgimüügi juurdehindlus (ratsionaliseerides kaubandus- ja logistikatoiminguid) või anda kaubale lisaväärtus ostja jaoks, kes tajub määratud hinda õiglasena.

Tootjate, ühelt poolt jaemüüjate ja lõpptarbijate huvide rahuldamise probleemi lahendamine on teiselt poolt viinud mitmesuguste hulgimüügi meetodite ja vormideni.

Vabalt tekkiv turuolukord nõuab laia valikut kaubandusettevõtteid, mis erinevad üksteisest personali arvu, tegevuste liikide, spetsialiseerumise jms poolest. Selles peatükis uuritakse hulgimüügiettevõtete töö teoreetilisi aspekte.

Hulgimüük - majandus-, organisatsiooniliste ja juriidiliste suhete kogum osapoolte vahel partnerite vaba valiku tingimustes erinevat tüüpi toodete suurtes kogustes ostmisel ja müümisel.

Hulgikaubandus hõlmab igasugust kaupade või teenuste müümist neile, kes ostavad neid edasimüügi või professionaalse kasutamise eesmärgil. Tootmisettevõtte seisukohalt on hulgimüük levitamise oluline lüli, mis lahendab tema turundusülesandeid. Turunduse seisukohalt on hulgikaubanduse roll maksimeerida jaemüüjate vajaduste rahuldamist, tarnida neile vajalikke kaupu teatud kogustes ja õigeaegselt.

Hulgikaubanduse roll ja funktsioonid

Toormemajanduse ajalooline arenguprotsess aitas kaasa ringlusvaldkonna isoleerimisele ja selles olevate vahendusharude - hulgi- ja jaekaubanduse - eraldamisele. Hulgikaubandus eelneb jaekaubandusele, hulgikaubanduse tagajärjel ei liigu kaubad isikliku tarbimise sfääri, nad kas sisenevad tootmistarbimisse või ostavad jaekaubanduse kaudu müüki elanikkonnale. Seega on hulgimüügi käive tööstusettevõtete ja kaubandusettevõtete, samuti vahendajate teistele ettevõtetele ja juriidilistele isikutele kaupade müügi kogumaht hilisemaks müümiseks elanikkonnale või tööstuslikuks tarbimiseks.

Hulgikaubanduse roll ja eesmärk on kõige selgemini näha selle funktsioone arvesse võttes.

Makrotasandil on hulgimüügil erinevaid turufunktsioone:

integreerimine - tootmissuhete partnerite, müüjate ja ostjate vaheliste suhete tagamiseks - toodete optimaalsete müügikanalite leidmiseks;

hinnanguline - hinnakujunduse abil määrates kindlaks sotsiaalselt vajalike tööjõukulude taseme;

korraldamine ja reguleerimine - tagada majandussüsteemi ratsionaalne ülesehitus ja harmooniline toimimine struktuurimuutusi stimuleerivate impulsside abil.

Hulgikaubanduse makromajanduslikud funktsioonid muudetakse mikrotasandil hulgikaubandusettevõtete erinevateks alafunktsioonideks või funktsioonideks. Nende hulgas on järgmised:

territooriumide majandusliku integratsiooni funktsioon ja ruumilise lõhe ületamine:

tootevaliku ümberkujundamise funktsioon kaubanduslikuks kaubavalikuks;

varude moodustamise funktsioon kaupade nõudluse muutuste kindlustamiseks;

hinna silumise funktsioon;

salvestusfunktsioon;

läbivaatamise funktsioon, kauba viimine nõutava kvaliteediga, pakkimine ja pakendamine;

oma klientidele, eriti väikestele jaekaubandusettevõtetele laenamise funktsioon;

turu-uuringute ja reklaami funktsioon.

Turusuhete areng aitab kaasa uute elementide tekkimisele hulgimüügiettevõtete tegevuses. Näiteks klientidele mitmesuguste haldus- ja nõustamisteenuste pakkumine. Spetsialiseeritud teenuste loend sisaldab konsultatsioone kaupade, eriti tehniliselt keerukate teenuste, nende remondi ja garantiiteeninduse kohta.

Hulgimüügifunktsioone saab jagada ka kahte tüüpi: traditsioonilised - peamiselt organisatsioonilised ja tehnilised (hulgimüügi ostu-müügi korraldamine, varude ladustamine ja ladustamine, kaupade sortimendi ümberkujundamine, nende transport) ja uued, mis tekivad turu arengu mõjul.

Hulgimüügi ostu-müügi korraldamine on hulgimüügi üks olulisemaid funktsioone, kuna sotsiaalse tööjaotuse käigus sai sellest iseseisev kaubanduse allharu. Toodete tootjatega ühendust võttes tegutsevad hulgimüügi vahendajad nõudluse esindajatena ja ostjatele kaupu pakkudes tootjate nimel.

Hulgikaubanduse spetsialiseerumine kontaktfunktsiooni täitmisele annab märkimisväärse kokkuhoiu jaotuskuludes, mis viib kontaktide arvu vähenemiseni. Selle tulemusena ostja, s.t. jaekaubandus, säästab aega, kuna see on vabastatud paljude tootjate ostudest, vähendab ladustamisega, kaubavaliku moodustamise ja tarnimisega seotud materjalikulusid.

On üldteada fakt, et varude hoidmine hulgimüügis on palju odavam kui nende paigutamine jaemüügivõrku. Eriti oluline on hulgimüügiettevõtete kaupade ladustamine, mille tootmine ja nõudlus on hooajalised. Kahjuks pole Venemaa hulgi- ja jaekaubanduses aktsiate paigutamise proportsioonid kaugeltki optimaalsed. Arvestades sellega seoses kapitalistlikes riikides kaupade ladustamise kogemust, tuleb märkida, et hoolimata nendes asuvate avalike ladude süsteemi ulatuslikust arengust, mis pakuvad ärilistel alustel oma ruume kaubaomanikele, on hulgimüügilingil juhtiv roll kaubavarude kogunemisel. Hulgimüügi organisatsioonid on paremini varustatud spetsiaalsete hoiustamisfunktsioonide täitmiseks, nii et paljud ettevõtted, näiteks Ameerika Ühendriikides, on tugevdanud oma sidemeid hulgimüüjatarnijatega ja vabastanud jaemüüjad suure osa oma varude hoidmisest. Samal ajal väheneb majapidamisruumide suurus kauplustes. järelikult suureneb müügipindade pindala, väheneb varem kaupluste lähedal asuvaid ladusid teenindavate töötajate arv. Valmistoodete, toorainete, materjalide üleandmine hulgimüüjatele ladustamiseks on kasulik ka tööstusettevõtetele, eriti neile, kellel on hooajaline tootmistsükkel.

Toote säilitamise funktsioon on tihedalt seotud sortimendi ümberkujundamise funktsiooniga. Selles funktsioonis kombineeritud toimingute loend sisaldab: kaupade sorteerimist ja nende kokkupanekut, tootepartiide purustamist ja konsolideerimist ning nende standardimist. Teisisõnu muudavad hulgimüüjad tööstusliku kaubapakkumise sortimentide rühmadeks, mis vastavad üksikute ostjate nõudlusele. Selle funktsiooni täitmise vajadus on eriti aktuaalne tänapäevastes tingimustes, kui spetsialiseerumise arengu tõttu on tootmine efektiivne ainult massikaubasaadetiste vabastamisega ning tarbimist iseloomustab üha enam nomenklatuuri suurenemine koos üksikute kaupade väikeste ostukogustega.

Hulgimüügiettevõtted korraldavad kaupade tarnimist riigi erinevatesse piirkondadesse, mis parandab territoriaalset tööjaotust. Transpordi hulgimüügi funktsiooni rakendamine avaldub kaupade tarnimisel ettevõtete ladudest jaemüügivõrku või oma piirkonna turuvälistele tarbijatele.

Eespool loetletud funktsioone täidetakse lahtiselt alates selle loomise hetkest, st. isoleerimine ringluses. Samal ajal on hulgimüügiettevõtete tegevuse edasiarendamine ja täiustamine võimatu, kui ei täideta nende jaoks varem ebatraditsioonilisi ülesandeid, mis tekivad turunõuete mõjul.

Eelkõige kavatsetakse hulgikaubandusest saada turu-uuringute teemadel teabe koondumise ja edastamise keskus, s.t. täitma nn teabefunktsiooni. Hulgimüük suudab oma teabevoogude ristumiskoha abil täielikult tagada äriteabe kogumise, kogumise ja töötlemise ning pärast selle kokkuvõtte tegemist ja analüüsimist edastab selle vastaspoolele.

Kodumaised hulgimüügiettevõtted peavad valdama uut teabefunktsiooni, ilma milleta on nende tegevus turumajanduses kui mitte võimatu, siis igal juhul defektne.

Turu-uuringud turu-uuringute ja selle teabe edasiseks edastamiseks hõlmavad järgmisi elemente:

turu läbilaskevõime määramine;

turuolukorra omadused;

välisturule sisenemise võimaluse uurimine;

ostja praeguste ja tulevaste vajaduste määramine;

erinevate tootjate kaupade konkurentsivõime tarbijaomaduste määramine;

ostude motivatsiooni ja turul ostjate käitumismudelite uurimine;

toote turu ja selle rakendamise võimaluste uurimine;

toodete ajakohastamise ja täiustamise ettepanekute väljatöötamine, võttes arvesse ostjate nõudmisi.

Kaupade ringluse jäiga haldussüsteemi kaotamise kontekstis, kui hulgimüügiettevõtete kliendid, kes pole viimaste tööga rahul, saavad oma teenustest keelduda, peab hulgimüük meelitama oma vastaspooli, et säilitada selle tähtsus, tugevdada suhteid nii kaubatootjate kui ka jaekaubandusettevõtete ja -organisatsioonidega. ... Sellega seoses on oluline välja töötada selline hulgifunktsioon nagu kommertslaenude andmine ja finantseerimistehingud. Lääne hulgimüügi vahendajate kogemus õpetab, et paljudel juhtudel sõltub turustuskanali valik sellest, mil määral saab selle korraldaja huvitatud isikute turutehingutele laenata. Praktikas finantseerivad hulgimüügiettevõtted sageli tootjat, pakkudes talle teatud toote tellimust, tagades selle rakendamise, ja samal ajal tasudes ettemakstud osa tellitud tootepartiist. Mis puutub jaemüügiorganisatsioonidesse, siis ka siin rahastavad hulgimüügiettevõtted finantseerimist, müües neile kaupu ajatatud maksega. Laenude andmise tingimused on erinevad. Need sõltuvad kaubandustehingu suurusest, ostja krediidivõimest, müüdud kaupade kvaliteedist ja majanduslikust olukorrast.

Oluline suund hulgivahendajate funktsioonide arendamisel turusuhete kujunemisel on juhtimis- ja konsultatsiooniteenuste arendamine.

Spetsialiseeritud teenuste loend sisaldab nõuandeid kaupade, eriti tehniliselt keerukate toodete kasutamise, nende parandamise ja garanteeritud hoolduse kohta. Just hulgimüügis, kus spetsialistide teadmiste tase on üsna kõrge, tuleks korraldada müügijärgne garantiiteenindus ja kliendikonsultatsiooniteenused.

Turusuhete kujunemise tingimustes kasvab pidevalt eelkõige kaubanduse ja hulgilinkide roll. Just normaalse turu tingimustes peaks hulgikaubandus muutuma aktiivseks hoovaks, mis stimuleerib tootmise efektiivsuse kasvu, ostja vajaduste täielikumat rahuldamist ja kogu rahvamajanduse edukat arengut. Nende ülesannete täitmiseks peavad hulgimüügiettevõtted pidevalt parandama oma äritööd, laiendama turunõuetele vastavate funktsioonide valikut.

Hulgimüügiettevõtte tulemusnäitajate majanduslik analüüs

Ettevõtte tulemusnäitajate kogum määratakse kindlaks selle riigi eeskirjadega, kus ettevõtted tegutsevad. Venemaa hulgimüügiettevõtte peamised finants- ja majandusnäitajad on samad kui teise tööstusharu ettevõtete näitajad. Ettevõtte eesmärk on teenida kasumit, mille hulgikaubanduses moodustab tulude ületamine kuludest (kuludest).

Tulu ettevõtte hulgimüügitegevusest koosneb tootjalt kauba ostuhinna ja kauba ostjale ostuhinna või hulgimüügi juurdehindluse (juurdehindluse) vahest. Praegu määratakse marginaali suurus müüja ja ostja vahel lepingulistel alustel.

Hulgimüügiettevõtte täiendav sissetulekuallikas võib olla maksmine teenuste eest, mida see pakub oma klientidele. Hulgimüügiettevõtte põhiülesanne on kaupade müümine klientidele, seetõttu iseloomustab selle müügi maht ehk hulgimüügikäive ettevõtte mahtu tervikuna.

Hulgimüüki saab teha ettevõtte laost või mööda laost, otse ostja aadressile. Hulgimüügi maht laost nimetatakse laokäibeks ja ilma lattu toimetamiseta transiidikäibeks. Lao- ja transiidikäibe summa on hulgimüügiettevõtte kogukäive.

Hulgimüügiettevõtte põhinäitajate - käive, brutotulu, jaotuskulud, bilansikasum - majandusanalüüs on sarnane jaeettevõtte näitajate majandusanalüüsiga.

Kõigest eelnevast on hulgimüügi käibe näitaja eriti oluline ja spetsiifiline. Turutingimustes on hulgimüügiettevõtte majandusanalüüsi eripära tingitud asjaolust, et analüüsi põhirõhk kandub hulgimüügiettevõttele. Käsu-haldusmajanduses ei määranud riik hulgimüügiks mitte turgu, vaid turustusfunktsiooni ja ettevõttele anti rangelt korraldus tagada plaani elluviimine, võtmata arvesse ettevõtte enda huve.

Lisaks muutus NSV Liidu kokkuvarisemise ja Venemaa hulgikaubanduse tsentraliseeritud riigistruktuuri tõttu üleliigsete ja süsteemisiseste hulgitarnete analüüsimine ebavajalikuks. Varem analüüsitud niinimetatud "kaupade müügi hulgimüügikäive" on praegu erineva majandusliku sisuga.

Ettevõtte hulgimüügi analüüs turusüsteemis peaks vastama järgmistele küsimustele: millised on müügi suundumused ja muutuste määrad; kellele kaupa müüakse; milline on käibe kaubastruktuur; millistes piirkondades kaupu müüakse; milline on lao- ja transiidimüügi suhe; milline on varude ja käibe seis; kes on hulgimüügiettevõtte tarnijad ja millised on tarnete mahud.

Hulgimüügi käibe analüüs sisaldab kolme osa:

käibe mahu ja struktuuri analüüs,

hulgiostude analüüs (kauba laekumine)

inventuuri analüüs.

Majandusanalüüsi läbiviimise teabeallikad on raamatupidamine ja statistiline aruandlus, raamatupidamise operatiivandmed, ettevõttes läbi viidud eri- ja näidisuuringud.

Hulgimüügikäibe analüüs algab aruandeperioodi müügi kogumahu muutuste analüüsiga võrreldes arvutatud (planeeritud) andmetega või eelmiste perioodide näitajatega. Määratakse käibe kasvumäärad, keskmised kasvukiirused, väärtuse (füüsilise) mõõtmise muutused. Vajadusel arvutatakse sarnased arvud püsivhindades.

Kaubanduse käibe majandusanalüüsi alad:

kaupade ringluse vormide järgi;

piirkonniti;

käibe struktuuri ja vahemiku järgi;

kauba eest tasumise viisi järgi (tabel 2).

Vajadusel tehakse ükskõik millises suunas sügavam analüüs. Näiteks analüüsitakse igale kliendile müüki tooterühmade kaupa. Võimalikud on ka muud käibe majandusliku analüüsi ja müügistruktuuri valdkonnad, lähtudes ettevõtte huvidest ja analüütilise töö eesmärkidest.

Hulgimüügiettevõttes kauba kättesaamise analüüs viiakse läbi vastavalt kauba kättesaamise allikatele ja konkreetsetele tarnijatele. Allikad analüüsivad kaupade laekumist tootjatelt, hulgimüügi vahendajatelt ja importi. On vaja esile tõsta oma piirkonna (linna) ja teiste piirkondade tarnijaid. Analüüs viiakse läbi kaupade struktuuri järgi, mis on võrreldav hulgimüügi struktuuriga.

Üksikute tarnijate laekumiste analüüs viiakse läbi nii täidetud tellimuste mahu kui ka selle struktuuri, ajastuse ja toote kvaliteedi osas. Analüüsi tulemused on aluseks kaubatarne lepingute (lepingute) täitmise määra hindamisel.

Hulgiladudesse kauba kohaletoimetamise ja kauba tarnimise korraldamisel klientidele on hulgimüügiettevõte huvitatud veo maksimaalsest ratsionaalsusest. See on eriti oluline oma sõiduki kasutamisel.

Analüüsi viimane etapp on uuring ettevõtte varude olukorra kohta. Võttes arvesse kauba ringluse kahe vormi olemasolu hulgimüügis, analüüsivad nad aktsiaid, mis teenivad ainult laokäivet.

Varude analüüs hõlmab järgmisi valdkondi:

ettevõtte reservide kogumahu ja struktuuri uurimine;

tegeliku varude standarditest kõrvalekaldumise uurimine;

varude mahtu ja koostist mõjutavate peamiste tegurite kindlakstegemine ja mõõtmine;

käibe määra arvutamine ja analüüsimine.

Varude kohta käivad teabeallikad on raamatupidamine, statistiline, tegevusarvestus ja aruandlus.

Varude analüüs algab nende kogumahu ja asukoha hinnanguga. Aktsiate väärtuse dünaamika valitud ajaperioodil iseloomustab tegevusmahtu ja kaubaressursside hulgimüügi käivet. Analüüs viiakse läbi absoluutsetes (väärtus, loomulik) ja suhtelistes (päevad, pöörete arv) näitajates.

Varud asukoha järgi jagunevad kaupadeks ladudes ja kaubaks.

Nimetuse järgi jagunevad kaubavarud jooksva müügi, hooajalise ladustamise ja varajase tarnimise varudeks. Kaks viimast aktsiarühma on peamiselt iseloomulikud hulgimüügiorganisatsioonidele, mis pakuvad riigi huve elanikkonna varustamisel ja mida riik toetab.

Varude struktuuri sortimendi osas analüüsitakse vastavalt ettevõtte hulgimüügi ja kaubaostude struktuurile. Toorainevarude uuring viiakse läbi vastavalt standarditele vastavuse määrale, mille ettevõte määrab iseseisvalt. Hooajalised varud ja varajane tarnimine ei kuulu standardvarude hulka. Võrdlus standardiga tuleb läbi viia üldiselt kõigi kaupade ja sortimendi osas. Kõrvalekalded standardist annavad märku vajadusest teha põhjalik analüüs ja selgitada välja põhjused, mis need kõrvalekalded põhjustasid.

Varude maht hulgimüügiettevõttes võib paljude tegurite mõjul muutuda. Olulisemad neist on kaubanduse maht ja struktuur, kaupade ringluse kiirus, hulgimüügi kõigi etappide korralduse vorm ja kvaliteet.

Kaubanduse mahul on reeglina otsene mõju kaubavarude suurusele, neid suurendades, kuid see sõltuvus pole otseselt proportsionaalne.

Kaubakäibe struktuuri muutused mõjutavad oluliselt varude mahtu. Mõju aste ja olemus on erinevad. Nii et kaubavaliku suurenemisega varud kasvavad, toidukaupade osakaalu suurenemisega vähenevad varud müüdud kaupade ühiku kohta ja vastupidi, mittetoidukaupade osakaalu suurenemisega varud suurenevad.

Käibestruktuuri muutuste mõju varudele määratakse protsentarvude ja ahelasenduste meetoditega.

Varude analüüsimisel mängib olulist rolli ringluse kiiruse ehk käibe analüüs. See näitaja iseloomustab hulgimüügiettevõtte varude täielikuks uuendamiseks kuluvat aega.

Käibeaja näitajat saab kõige rohkem mõjutada keskmise varude käibe mahu ja struktuuri muutus.

Õpiku vastavad peatükid on pühendatud ettevõtte muude majandusnäitajate analüüsile. Vajaduse korral tuuakse välja hulgimüügiettevõtte näitajate analüüsi või kavandamise tunnused.

Hulgimüügi planeerimine

Iga turumajanduses olev ettevõte planeerib pidevalt oma tegevust. Kavandatud töö tulemus on pidevalt ajakohastatav dokument - ettevõtte äriplaan.

Hulgimüügiettevõtte äriplaani jaotistes on välja toodud tema tegevuse peamiste näitajate prognoositavad väärtused - kasum, müük, kulud jne. Nende arvutamise metoodika ja lähenemisviisid jae- ja hulgikaubanduses on samad, kuid hulgi- ja jaemüügi funktsioonide erinevusest ringluses on eripära.

Hulgimüügi käibe näitaja on ettevõtte äriplaanis kavandatute seas kõige olulisem. Sellest sõltuvad kõik ülejäänud - tulud, kulud, puhaskasum ja lõppkokkuvõttes ettevõtte areng.

Samal ajal on prognoositav müügimaht tulemusnäitaja, mis kajastab ettevõtte tegevuse erinevaid aspekte - strateegilist, turundus-, finants-, tehnoloogilist jne.

Prognoosimine on juhtimisvahend kavandamiseks ja poliitika kujundamiseks.

Müügi prognoosimine ja kavandamine on turumajanduses iga ettevõtte vajalik ja asendamatu element.

Esimene samm müügiprognoosi väljatöötamisel on varasemate tegevuste põhjalik majanduslik analüüs. Analüüsi tulemused, tuvastatud trendid ja järeldused on prognoosimise aluseks.

Teises etapis määratakse kindlaks tegurid, mis prognoosiperioodil mõjutavad turusektori arengut, kus hulgimüügiettevõte tegutseb. Valitakse välja ja kvantifitseeritakse olulisemad tegurid ning nende abil arvutatakse välja müügiprognoosi variandid.

Prognoosimisel kasutatakse erinevaid meetodeid - majanduslikke ja statistilisi, võrdlusi, indeks-, graafilisi, majanduslikke ja matemaatilisi.

Hulgimüügiettevõtte tegevuse eripära tarbekaupade turul on eelkõige jaekaubanduse ja jaekaubandusettevõtete varude teenindamine. Seetõttu on hulgimüügi kavandamise protsess tihedalt seotud hulgimüügiettevõtet teenindavate jaemüügilinkide sarnaste arvutustega.

Turuolukorras, kus hulgimüügiettevõte võib tulevasel perioodil sattuda, on kaks peamist võimalust. Esimest iseloomustab turu suhteline stabiilsus ning teist nõudluse ja müügi olulised kõikumised.

Eelmise perioodi hulgimüügi majandusanalüüs näitab muutuste olemust ning võimalust kasutada majandus- ja statistilisi meetodeid ning mudeleid planeerimisperioodi hulgimüügi prognoosimise võimaluste arvutamisel. Sõltuvalt seose vormist võib kasutada erinevaid regressioonivõrrandeid - lineaarset, hüperboolset, semilogaritmilist, eksponentsiaalset, võimsust.

Tegurite mõju hindamiseks tulevase käibe väärtusele võib kasutada elastsuskoefitsiente - otsene ja ristuv.

Kasutatakse ka lihtsamaid graafilisi ja indeksmeetodeid, arvutatakse käibe keskmine muutumiskiirus analüüsitud ja prognoositud perioodidel.

Pärast prognoositavate hulgimüügimahtude kindlaksmääramist on vaja need jaotada müügiks ettevõtte ladude kaudu (laokäive) ja transiidina otse tootjalt (transiidikäive).

Lao- ja transiidikäibe suhe sõltub paljudest teguritest - turutingimustest, tarnija ja ostja finants- ja majandushuvidest, hinnatasemest, lao- ja transiiditeenuste tariifidest, tarnete mahust ja sagedusest, kauba müügiliigist, minimaalsest saadetisest tootja poolt jne. Kuid igal juhul on hulgimüügiettevõtte lao- ja transiidikäibe suhte planeerimisel eesmärgiks hulgimüügi kasumlikkus üldiselt.

Järgmisel etapil on kavas hulgimüük. Tuleb märkida, et kogu mahu, kaupade ringluse vormide ja käibe struktuuri prognoosimisprotsess on ühtne tervik ning metoodika ja planeerimisprotseduuri valib ettevõte ise. Seega on võimalikud plaanitud müügiarvutused kaupade ja klientide kaupa, prognoosides hulgimüügi kogumahu prognoose. Seda planeerimistehnikat saab rakendada juhul, kui müük hõlmab erinevaid vajadusi rahuldavaid kaupu ja nõudluse muutused mõne kauba suhtes ei mõjuta nõudlust teiste kaubagruppide järele.

Varude normeerimine järgib käibe planeerimist, kuna laohulgimüügi prognoositav maht on aluseks varude standardite väljatöötamisel.

Kaubavarude teoorias ja praktikas kasutatakse mitut meetodit: eksperimentaalsed ja statistilised, eksperthinnangud, tehnilised ja majanduslikud arvutused, majanduslikud ja matemaatilised.

Eksperimentaalne statistiline meetod põhineb hulgimüügiettevõtte tegeliku varude taseme analüüsil.

Meetod põhineb reservide mineviku isiklikul hindamisel ja nende arengu väljavaadete subjektiivsel mõistmisel. Meetodi eeliseks on selle kiirus ja madal töömahukus. Puudused peituvad inimfaktoris (kogemused, majandusteadlase teadmised, raskused suure hulga teabe tõrgeteta töötlemisel).

Eksperthinnangu meetodeid kasutatakse siis, kui teavet pole piisavalt, tooteturg on halvasti uuritud.

Tehniliste ja majanduslike arvutuste meetodi olemus on standardi kindlaksmääramine. Standardi esialgne valem koosneb ajast, millal kaup vastu võetakse ja valmistatakse ette müügiks, töövaru, täiendav varu ja ohutusvaru.

Kaubavarude normeerimise majanduslikke ja matemaatilisi meetodeid kasutatakse hulgikaubanduses aktsiate haldamisel üha enam.

Lihtsaim meetod varude suhte leidmiseks koguses või päevades on ekstrapoleerimismeetod, mis kannab indikaatori muutumiskiiruse minevikku tulevikku.

See meetod annab parimaid tulemusi, kui vaatlusperiood on piisavalt pikk - kolm kuni neli aastat.

Nelja aasta kuni viienda aasta andmete ekstrapoleerimise valem on vormis

Y5 \u003d 0,5 (2Y4 + Y3-Y1),

kus Y on vastava aasta varude tase.

Arvutamiseks on vaja andmeid neljanda, kolmanda ja esimese aasta varude taseme kohta (kokku päevades,% käibest). Seda valemit saab kasutada ligikaudsete arvutuste tegemiseks ja kvartalivarude andmete kasutamiseks.

Teine lähenemisviis varude kavandamisele majanduslike ja matemaatiliste meetodite abil on varude optimaalse suuruse arvutamine väikseimate saatmis- ja ladustamiskuludega. Varude ökonoomseima suuruse (3) või kohaletoimetamise suuruse klassikaline mudel, võttes arvesse jaotuskulusid, on järgmine:

Optimaalse kohaletoimetamise sageduse (topt) kindlaksmääramiseks on vaja järgmisi andmeid: kättetoimetamise sagedus (periood) päevades; järjestikuste tarnete vahe aasta jooksul (t1); ühepäevane käive (m); ladustamise ja tarnimise kogukulud (Co); ladustamiskulud aastas (C1); tarnekulud aastas (C2); ladustamiskulud, mis on seotud 1 hõõrumisega. ühepäevane inventuur (h); saadetise (S) kättetoimetamiskulud:

Tuleb siiski meeles pidada, et tarnimise optimaalse sageduse arvutamiseks on vaja teavet, mida on raske hankida (näiteks tarne- ja ladustamiskulud tooterühmade kontekstis). Seetõttu on soovitatav kasutada muudetud valemit, kus avaldis

v võetakse ettevõtte kõigi kaupade konstantse väärtusena.

Siis on eraldi kaubaartikli optimaalne tarnete arv n \u003d НvR ja üldiselt kaubagrupi jaoks

N \u003d H \u003d VR; H \u003d

Sellise mudeli jaoks on vaja minimaalset teavet - aruandeaasta ja kavandatava aasta kaupade tarnete mahud sortimentide kaupa, samuti andmed tarnete arvu kohta tooterühmade kaupa aruandeaastaks.

Tarnete optimaalse arvu arvutamist tuleb täiendada ohutusvaru määratlusega. Selle väärtus sõltub hulgimüügiettevõttes kauba kättesaamise standardhälbest ja klienditeeninduse tasemest:

Zstr \u003d K 6,

kus Zstr - ohutusvaru;

K on teenustaseme koefitsient 1–3;

6 - hulgimüügiettevõttes kauba kättesaamise standardhälve.

Mida suurem on K, seda suurem on kauba kättesaadavuse tõenäosus hulgimüügiettevõttes

Hulgimüügi käibe kavandamise protsess lõpeb toorme pakkumise kavandamisega.

Planeerimisperioodiks vajalike kaubaressursside kogumaht võrdub transiidikäibe ja laokäibe mahu väärtusega, võttes arvesse varude muutust planeerimisperioodi alguses ja lõpus:

P \u003d Otran + Oscl + (Zk - 3n) + B

kus P on ettevõtte kaupade ressursside maht planeerimisperioodidel;

Otran - transiidi hulgimüük;

Oscl - laohulgimüügi käive;

3k., Зн - varud planeerimisperioodi lõpus ja alguses;

B - kauba käsutamine.

Hulgikaubandus on kaubavahetus kaupadega, mida saab näiteks tootjaettevõtete varustamiseks müüa üks kord - tootja võib müüa tarbijaettevõttele (professionaalseks kasutamiseks). Selliseid tooteid ei ole võimalik ega majanduslikult otstarbekas müüa. Nad vajavad ajutisi peatusi liikumisel, varude moodustamisel, mis on vajalik tarbijate nõudluse katkematuks rahuldamiseks nende järele. Selliste kaupade jaoks on vaja edasimüüki (edasimüüki). Just see vajadus viib erinevate turundus- ja kaubandusettevõtete loomiseni ringluses nii korduva müügi subjektidena kui ka linkidena kaupade liikumisel tootmiskohast tarbimiskohta.

Hulgimüügistruktuurid tagavad tõhusa kauplemisprotsessi:

Esiteks ei saa piiratud rahaliste vahenditega väiketootja oma müügiosakonda luua ja seda ülal pidada.

Teiseks, isegi piisava kapitali olemasolul eelistaks tootja suunata vahendeid pigem tootmise arendamiseks kui hulgikaubanduse korraldamiseks.

Kolmandaks on hulgimüüjad efektiivsemad oma tegevuse ulatuse, jaemüügisektori suurte ärikontaktide ning erialaste teadmiste ja oskuste tõttu.

Neljandaks eelistavad laia tootevalikuga jaemüüjad sageli osta kogu tootevaliku ühelt hulgimüüjalt, mitte tükeldatult erinevatelt tootjatelt.

Hulgimüügi erinevate vormide õige mõistmine ja praktiline rakendamine on väga oluline. Iga kauba esimene ringlus toimub siis, kui selle kauba müüb tootmisettevõte ise. Tootmisettevõttes moodustub kaupade müümisel hulgimüügikäive. Selle teo tulemusena läheb kaup üle äriettevõtte või organisatsiooni valdusesse või omandisse, kuna tööstusettevõtete poolt otse elanikkonnale nende müümine on praktiliselt võimatu ja majanduslikult ebaratsionaalne.

Hulgikaubandus võib hõlmata (vt joonis 1).

Joonis 1 - hulgikaubanduse sordid

Tuleb eristada konkreetse hulgimüügiettevõtte transiidikaupade käivet transiidikaupade ringlusest, mis tähendab kaupade liikumist tootmisest otse poodi, ilma ühegi ladu - jae-, hulgimüügi- või müügiettevõtteni toimetamata.

Käibe liigi - ladu või transiit - hulgimüügiettevõte valib ostjatega tarnelepinguid sõlmides. Seejuures tuleks arvesse võtta järgmisi peamisi tegureid:

Konkreetse hulgimüügiettevõtte tegevuspiirkonnas toodetud ja tema poolt teiste hulgimüügiettevõtete tegevuspiirkondadest imporditud kaupade osakaal hulgimüügikäibes;

Kaupade tootmise ja tarbimise hooajalisus;

Kaupade sortimendi keerukus ja vajadus nende ettevalmistamiseks vastavalt jaekaubandusettevõtete ja -organisatsioonide nõuetele;

Jaekaubandusvõrgu paigaldamine ning selle materiaalse ja tehnilise baasi seisukord;

Kaubaveo minimaalsed transiidimäärad;

Laopinna kättesaadavus;

Otseste lepinguliste seoste arendamine tootmise, jaekaubanduse ja turuväliste tarbijate vahel.

Hulgimüügi erinevate vormide õige mõistmine ja praktiline rakendamine on väga oluline. Esiteks on võimatu määratleda hulgikaubanduse kui majanduskategooria mõistet ja hulgikaubanduse aparaati. Eraldi hulgimüügiseadme puudumine ei tähenda veel hulgikaubanduse puudumist. Iga kauba esimene ringlus toimub siis, kui müüakse tootmisettevõte ise. Tootmisettevõttes moodustatakse tarbekaupade müümisel hulgikaubandus. Selle teo tulemusena läheb kaup üle äriettevõtte või organisatsiooni valdusesse või omandisse, kuna tööstusettevõtete poolt otse elanikkonnale nende müümine on praktiliselt võimatu ja majanduslikult ebaratsionaalne.

Kauplemisaparaadi erinevate osade hulgimüügis osalemine põhjustab paratamatult sama toote korduva ostu-müügi. Kui hulgimüügis osaleb ainult üks jaekett, müüb toodet juba 2 korda, esimest korda - tootmisettevõtte poolt jaemüügile ja teist korda - jaemüügiettevõte tarbijale. Kuid sel juhul pole hulgikaubanduses veel sidemeid moodustunud, see osutub ühefaktiliseks või otseseks, s.t. teostatakse tootmis- ja jaemüügiettevõtete või -organisatsioonide otseste sidemete järjekorras.

Kui tootmisettevõtted müüvad kaupu hulgimüügiettevõttele ja viimane jaemüügiettevõtetele, siis muutub kaupade ringlus keerulisemaks, iga toodet müüakse ringluses (arvestamata jaemüüki) mitte 1, vaid 2 korda.

Sellistel juhtudel toimub hulgikaubandus kahesuunalise või ühe lingina. Muidugi põhjustab eraldi kaubanduslingi osalemine hulgimüügis, kui kõik muud asjad on võrdsed, aja- ja turustuskulude kasvu, kasumlikkuse tagamiseks teeb hulgilink kaubale juurdehindluse. Seetõttu osutub hulgikaubanduse ühe lingi vormi kasutamine üheastmelise vormi asemel majanduslikult õigustatuks ainult juhtudel, kui hulgilingi kulud kompenseeritakse jaemüügilingi kaubakäibe olulise kiirenemisega.

Hulgimüügil võib olla mitmesuguseid seoseid, laiendades või piirates nende kaupade ringlust ja ostu-müügitoimingute arvu ühe toote kohta. See on selle eriline tähendus tarbekaupadega kauplemise algstaadiumina. Seda saab teostada tõhusalt, minimaalsete kulude ja kauba hinna väikese tõusuga või on võimalik hõlpsasti lubada ka sidemete, aja ja levitamiskulude ülemäärast kasvu, kuid see ei vasta kauplustele tarnimise nõuetele. Hulgimüügi käibe taset saab mõõta spetsiaalse koefitsiendi abil, mis näitab, mitu korda on toodet müüdud ringluses. Kaupade käibe seose koefitsient arvutatakse kõigi hulgimüügi ja jaemüügi käibe summade võrdlemisel jaekäibe summaga.

Hulgikaubandus ei ole ainult vahendaja tootmise ja jaemüüjate vahel - see peab olema aktiivne korraldaja nii tootmise kui ka jaekaubanduse osas. Kogu kaubanduse olukord ja paranemine sõltub suuresti hulgikaubanduse tegevusest.

Hulgikaubandusel on mitmeid olulisi funktsioone, mis täiendavad selle keskset turustusfunktsiooni tootjate ja tarbijate vahel.

Sõltuvalt hulgimüügiettevõtte tüübist ja võimsusest on neil abifunktsioonidel erinev kaal (vt tabel 1).

Tabel 1 - hulgikaubanduse funktsioonid

Loetletud funktsioonide täitmisel on kõige olulisem koht ratsionaalse hulgikaubanduse korraldamisel, selle materiaalse ja tehnilise baasi ülesehitamisel.

Viimastel aastatel on kaubandust soodustanud mitmed märkimisväärsed majandussuunad.

1) Masstoodangu kasv suurtes ettevõtetes, mis on kaugel valmistoodete peamistest tarbijatest

tootmismahtude suurenemine tulevaseks kasutamiseks ja mitte juba saadud konkreetsete tellimuste täitmiseks

Vahetarbijate tootjate tasemete arvu suurenemine

3) suureneb vajadus kohandada tooteid koguse, kvaliteedi, mitmekesisuse ja pakendamise osas vahetoodete ja lõpptarbijate vajadustele.

Hulgimüügiettevõtetes toimuva kaubanduse funktsioonide kohaselt viiakse läbi kaks peamist protsessi: kaupade hulgimüük ja ost ning nende tegelik töötlemine ladudes. Esimeses protsessis on tegevus puhtalt kaubanduslik, kaubanduslik. Teises, kuigi see toimub ettevõtte raamatupidamise seisukohast, on sellel tehnoloogiline suund. Seetõttu on hulgimüügiettevõtete põhitegevus ärilist laadi.

Kaupade laokäitlust saab teostada ainult koos veo- ja ekspedeerimistoimingutega, tagades kauba saabumise ja lahkumise. Sellest tulenevalt jaguneb hulgimüügiettevõtte põhitegevus 3 liiki: kaubandus, ladu ja ekspedeerimine.

Ettevõte tegeleb oma põhikirjast lähtuvalt operatiiv-kaubandus- või äritegevusega, järgides õigusriiki, kasutades põhi- ja käibevahendeid, pangalaene ja tooraineressursse parimal viisil. Hulgimüügiettevõtted ostavad ja müüvad kaupu osapoolte kokkuleppel kindlaksmääratud kogustes ja sortimentides, püüdes jaemüügivõrgu nõudlust paremini rahuldada.

Äriline lähenemine ärile peaks avalduma transpordi ja ekspedeerimise korraldamises. Selline lähenemisviis peaks tagama väikseima hinnaga ettevõttele õigeaegse saabumise ja ettevõttelt kaubalasti saatmise.

Kõigil kolmel tegevusalal on otsene mõju hulgimüügiettevõtete aparaatide ehitusele ja struktuurile. Nad vajavad asjakohast materiaalset ja tehnilist baasi, tööjõudu ja juhtivtöötajaid.

Vaatamata erinevustele on kõigil hulgimüügiettevõtetel aparaadi struktuuris ühised jooned. Niisiis teostab juhtimist tegevdirektor või juht ühe inimese juhtimise järjekorras. Aparaadi juhtiv lüli on kaubanduse osa, mis on korraldatud kõige sagedamini kaubandusosakonna kujul, mida juhib ettevõtte asedirektor, keda sageli nimetatakse kaubandusdirektoriks.

Kaubandusosakond teeb kogu töö hulgiostude ja kaupade hulgimüügiga, korraldab kaupade ringlust, haldab lao- ja ekspedeerimistegevust. See on jagatud sektoriteks, mis korraldavad teatud rühmade ja nimedega kaubavahetust. Sektorit juhib juht või vanem toorainespetsialist, sellel on kaubaekspertide või üksikute kaubaekspertide rühmad, kes töötavad üksikute tarnijate või ostjatega sõltuvalt toote profiilist, baasi tüübist ja baasi tüübist, tegelevad kaupade hulgimüügi või müügiga või tegelevad ainult müügi või ainult ostudega. Laohaldurid alluvad ka otse kaubandusdirektorile.

Peamiste kommertsfunktsioonide täitmise tänapäevastes tingimustes määrab suuresti esialgsete abifunktsioonide kvaliteet, mis hõlmab ennekõike turundusfunktsioone.

Peamised turundusotsused, mis hulgimüüjad peavad langetama, on seotud sihtturu valiku, tootevaliku ja teenuste valiku moodustamise, hinnakujunduse, stiimulite ja ettevõtte ladude asukoha valikuga.

Sihtrühma sees selgitatakse välja hulgimüügiettevõtte jaoks kõige kasumlikumad kliendid, töötatakse välja neile kõige soodsamad pakkumised ja luuakse tihedamad suhted. Vähem kasumlike klientide jaoks kehtestatakse väiksemad tellimuste miinimummahud või hinnapreemiad.

Praktikas tehti kindlaks järgmised hulgikaubanduse liigid:

• 1) Kaubandus hulgimüügivõrgu kaudu, mis hõlmab vahetusi, laatasid, oksjoneid jms. Ostab põllukultuure, toorainet ja muid ladustamisele kuuluvaid tooteid nagu puuvill, vill, metallid, vanaraud. Hinna kõikumisega seotud riski vähendamiseks on vaja pidevalt jälgida turutingimuste muutusi (börsid, näitused, oksjonid);
• 2) Otseste tootmissidemete kaubandus. Tavaliselt ühendab see tootmisprotsessi kahte järjestikust etappi, mis on eriti olulised mustmetallide ja terasega kauplemisel;

Tooraine ja tarvikute hulgimüük. Seda tüüpi hulgikaubandus hõlmab omakorda:

• a) hulgikaubandus tsentraliseeritud kaupade kohaletoimetamisega. Hulgimüüja varustab jaemüüjaid kaupadega ja pakub neile ka ulatuslikku teenust;
• b) hulgikaubandus koos kauba kättesaamisega tarnijalt. Hulgimüüja klient, jaemüüja või suur tarbija võtab kauba ise kätte;

Hulgikaubandus (Cash-and-Carry) sularahamaksetega enne ostja poolt kauba vastuvõtmist ja transportimist. Klient teostab kauba pealelaadimise ja äraveo iseseisvalt (ise järele tulemine).

Riiulikaubandus. Suured jaemüüjad pakuvad hulgimüüjale müügipindu riiulitega. Kaupmees teostab oma kulul nagide praeguse täitmise reeglina lihtsa kaubaga ja võtab müümata kauba tagasi. Nii võtab ta jaemüüjalt koorma ja täiendab oma sortimenti.

Teatud tüüpi turul tegutsevate hulgimüügiettevõtete eristavate tunnuste kindlakstegemiseks tuleks peatuda süstematiseerimismärkide ja nende üksikute liigirühmade arvestamisel, nagu on näidatud tabelis 2. Klassifikatsiooni eesmärk on paremini mõista teatud kindlaksmääratud hulgimüügiettevõtete olemust. Samal ajal on oluline rõhutada, et ühtegi ettevõtet ei saa ühe (mitme) tunnuse abil ainulaadselt tuvastada.

Tabel 2 - Tooteturul tegutsevate hulgimüügiettevõtete klassifikatsioon

Klassifikatsioonimärke saab süstematiseerida järgmiselt:

• a) täidetud põhifunktsiooni järgi. Siin võib olla kaks taset: 1) hulgimüügiettevõtte asukoht toodete tootjate ja ostjate suhtes ning 2) osutatavate teenuste koosseis.
• b) hulgimüügiettevõtete spetsialiseerumise kaudu. Ettevõtteid on neli: segatud, universaalsed - võivad sisaldada toidu- ja muude toodete rühmi; spetsialiseeritud - üks või mitu tooterühma; kõrgelt spetsialiseerunud - kaubelda ühe ettevõtte kaupadega.
• c) hulgimüügiettevõtete tegevusala järgi. See funktsioon iseloomustab hulgimüügiettevõtte klientide geograafiat: kaupade müüjaid ja ostjaid. Kuna meie riigi hulgikaubandust iseloomustab valdav keskendumine ostjale, iseloomustab tegevuspiirkond ostja asukohta ja kuulumist konkreetsesse piirkonda.
• d) hulgimüügiettevõtte omandivormi kaudu. Juhtiv roll on aktsiate hulgimüügiettevõtetel.
• e) kauba omandatud õiguse alusel. Turukeskkonnas on selliseid ettevõtteid mitut sorti, mis erinevad üksteisest spetsiifiliste organisatsiooniliste, tehniliste ja tehnoloogiliste funktsioonide, tegevusskaala poolest (joonis 2).

Joonis 2 - peamised kaubaturu hulgikaubanduse korraldamise vormid

Praegu näeb tarbekaupade hulgimüügi valdkonna struktuuripoliitika ette nii selle rakendamise üldmehhanismi kindlaksmääramise kui ka struktuurimuutuste põhisuundade täpsustamise.

Mis puutub hulgimüügituru struktuuripoliitika elluviimise üldmehhanismi, siis siin on uue lähenemisviisi sisuks orientatsioon tingimuslikult struktureerimata kaheahelalise kaubandusorganisatsiooni skeemile.

Hulgimüügilingi arendamine näeb ette nii hulgimüügi organisatsioonide standardse kui ka spetsiifilise mitmekesisuse pakkumise (tabel 3).

Tabel 3 - hulgimüügi organisatsioonide tüüpiline ja spetsiifiline mitmekesisus

* Asjakohase struktuuri osakaal kaupade hulgimüügi käibe tagamisel.

Hulgilingi arendamise strateegia lähtub sellest, et tarbekaupade turu vajadusi peavad rahuldama kaks peamist tüüpi hulgimüügiorganisatsiooni (joonised 4 ja 5).

Hulgimüüjad

Joonis 4 - hulgimüügiettevõtete organisatsiooniline struktuur, eesmärgid ja ülesanded

Eesmärk: Moodustada kodumaiste suurtootjate jaoks vajalik turustuskanalite struktuur ning luua soodsad tingimused hästi tõestatud välistoodete tarnijate Venemaa turule sisenemiseks.

Kodumaiste tootjate kaitse ja tugi.

Riigi tarbijaturu stabiilsuse tagamine.

Riiklikul tasandil tegutsevad hulgimüügiettevõtted pakuvad kogu riigis tarbijatele hulgimüüki suurtes kogustes kaupu. Selliste tarbijate hulka võivad kuuluda sõltumatud hulgimüügiorganisatsioonid, suured jaemüügistruktuurid ja nende ühendused, samuti töötleva tööstuse ettevõtted.

Seda tüüpi hulgimüügistruktuuride peamine eesmärk on moodustada suurte kodumaiste toodete tootjate jaoks vajalik turustuskanalite struktuur, luua soodsad tingimused väljakujunenud välismaiste kaupade tarnijate sisenemiseks Venemaa tarbijaturule.

Joonis 5 - hulgimüügiettevõtete organisatsiooniline struktuur, eesmärgid ja ülesanded

Eesmärk: luua alus riiklikule hulgimüügisüsteemile.

Kaupade pakkumine piirkondlikele kaubaturgudele.

Piirkondlike hulgimüügistruktuuride majandussidemete vaba (ilma täitevvõimu piiranguteta) moodustamine.

Riiklikul (föderaalsel) tasandil toimuvad hulgimüügistruktuurid tagavad kogu riigi tarbijaturu strateegilise stabiilsuse.

Riikliku hulgimüügisüsteemi aluseks on selle sisemine kontuur piirkondliku tasandi hulgimüügistruktuuridest.

Reeglina määravad need hulgimüügiorganisatsioonid oma äristrateegia kujundamisel üsna täpselt kindlaks oma mõjuala hulgimüügiteenuste turul.

Ostes kaupu föderaalse ulatusega hulgimüügistruktuuridest ja toorainetootjatelt nii asukohapiirkonnas kui ka ülejäänud Venemaal, toovad nad need oma tegevuspiirkonnas jaemüügipunktidesse ja teistele tarbijatele.

Kõigi piirkondlike hulgimüügistruktuuride peamine prioriteet on kaupade tarnimine piirkondlikele kaubaturgudele. Samal ajal ei tohiks ette näha mingeid piiranguid nende majanduslike sidemete struktuuri kujunemisele piirkondade täidesaatva võimu poolt.

Tüüpilise hulgimüügistruktuuride pakkumine hulgimüügiteenuste turul on vajalik, kuid mitte piisav tingimus hulgilingi toimimiseks turumudeli loomiseks. Piisavuse tingimusi saab täita ainult turul toimivate hulgimüügistruktuuride vajaliku liigilise mitmekesisuse tagamisega.

Hulgilingi struktuurilise ehituse peamine ülesanne on stimuleerida sellist tüüpi organisatsioonide moodustamist, mis rahuldaksid võimalikult palju kaubatootjate nõudmisi.

Aktiivse turuorientatsiooniga riikide kogemus näitab, et järgides kaubatootja nõudeid, areneb hulgilingi struktuur selle koostises eraldamise põhjal:

1 Hulgikaubandusele spetsialiseerunud ettevõtted, mis teevad kõiki ostu- ja müügitoiminguid koos kauba omandiõiguse üleandmisega hulgilinkidele;

Vahendushulgistruktuurid, mis ei kasuta oma tegevuses reeglina kauba omandiõiguse üleandmist neile (maaklerettevõtted, müügiesindajad, vahendajad jne);

Hulgikaubanduse korraldajad, kes ei tööta kaupadega, kuid pakuvad teenuseid kaupade hulgimüügi korraldamiseks (messid, kaubabörsid, oksjonid, hulgimüügiturud).

Venemaa tarbijaturul on hulgimüügistruktuuride peamiseks tüübiks hulgikaubandusele spetsialiseerunud ettevõtted, nn sõltumatud hulgimüüjad.

Nende hulgimüügiettevõtete juhtivat rolli seletatakse asjaoluga, et tehes võimalikult suurt hulka kaubamassi töötlemise toiminguid, sulgevad nad laia valikut jaekaubandusettevõtteid, millest enamik on suured jaemüügistruktuurid. Teisalt on hulgimüüjad mugavaks partneriks suurtele tarbekaupade tootjatele.

Seda tüüpi hulgimüügiettevõtete ülesanne on luua kaupade ringluse keskmisse lüli vajalikud tingimused suurte tarbekaupade tootjate ja jaemüüjate turule sisenemiseks.

Nende struktuuride osakaal kaupade hulgimüügi käibe tagamisel võib kõikuda 60–65% piires.

Struktuurid, mida tavapäraselt nimetatakse "vahendajateks" - vahendusettevõtted, maaklerettevõtted, peaksid hulgimüügiteenuste turul omama iseseisvat tähtsust.

Nende tegevuse peamine teema on teabetoetus. Nad tegutsevad kliendi nimel ja kõige sagedamini tema arvelt.

Ettevõtted-agendid teostavad müügitoiminguid valmistoodete tootjate nimel ja viimased säilitavad kaupade omandiõiguse, kuni need lähevad ostja kätte.

Maaklerettevõtted on omamoodi agendiettevõtted, mille ainus erinevus on see, et nad tegutsevad samaaegselt nii müüja kui ostja agendina.

Maailma praktika näitab, et selliste struktuuride osakaal hulgiteenuste turul võib ulatuda 15 - 20% -ni.

Hulgimüügi infrastruktuuri oluline element on hulgimüügi korraldajad - hulgimessid, kaubabörsid, oksjonid.

Kaubabörsid teenivad ainult standardiseeritud kaupade hulgimüüki.

Oksjoneid tuleks kasutada eelkõige üksikute kaupade tootjate ergutamiseks.

Messid on hulgikaubanduse korraldamise erivorm, mille peamine eesmärk on laiendada tarbijaturgu, luues suhteid erinevate piirkondade vahel.

Hulgimüügi korraldajate hulgas - garanteeritud ladude laod, laohotellid, transpordi- ja ekspedeerimisettevõtted.

Garanteeritud ladustamise laod pakuvad eri tooraineomanike kaupade kiiret ja vastutustundlikku ladustamist.

Laod-hotellid - pakuvad kaupade kiiret ohutut ladustamist piiratud hulga kaubaomanikega kohtades.

Ekspedeerimislaod luuakse peamiselt suuremate maanteede ristmikel.

Nende struktuuride osaluse osakaal tarbekaupade hulgimüügi käibe tagamisel võib ulatuda 25% -ni.

Venemaa hulgikaubanduse struktuurilise struktuuri mitmekesisus tagab tarbijaturu täitmise kaupadega, nende ratsionaalse edendamise müügikanalite kaudu ja kodumaiste tootjate stimuleerimise, mis loob jaemüügiettevõttele soodsad tingimused.

Tootmise ja finantstegevuse efektiivsus väljendub finantstulemustes.

Turutingimustes toimib iga majandusüksus eraldi kaubatootjana, mis on majanduslikult ja juriidiliselt sõltumatu. Majandusüksus valib iseseisvalt ärivaldkonna, moodustab tootevaliku, määrab kulud, moodustab hinnad ja võtab arvesse müügitulu. Turutingimustes on kasumi saamine äriüksuse otsene eesmärk. Selle eesmärgi elluviimine on võimalik ainult siis, kui majandusüksus müüb tooteid (töid, teenuseid), mis oma tarbijaomadustes vastavad ühiskonna vajadustele.

See kursusetöö teema on alati olnud aktuaalne ja püsib ka praegu. Praegu hulgimüüjate arv väheneb. Hulgikaubandus on lahutamatult seotud jaekaubandusega. Mida rohkem on hulgimüügiga tegelevaid ettevõtteid, seda rohkem on hinna ja kvaliteedi osas valikut jaemüüjatel ja üksikettevõtjatel. Hulgikaubandus on kaupade ostu-müügi aktis osalejate vahelises vabas suhtluses kõige olulisem lüli. See toimib edasimüüjana tootetootjate, jaemüüjate, toitlustuskohtade ja muude hulgimüüjate vahel. Hulgimüügiettevõtted müüvad kaupu edasiseks edasimüügiks või töötlemiseks.

Hulgimüügiettevõtte, nagu mis tahes turuettevõtte, peamine eesmärk on teenida kasumit, seetõttu on selle kursusetöö peamine eesmärk hinnata selle arengut vajaliku kasumi saamise seisukohast.

Hulgikaubanduse käibe analüüsi peamised eesmärgid on:

1. käibe arengu dünaamika uurimine kogumahus ja tooterühmade kaupa;

2. prognoositava käibemahu täitumise hindamine;

3. hulgimüügi mahu muutumist dünaamikas ja plaaniga võrreldes mõjutavate tegurite kindlakstegemine ja kvantitatiivne mõõtmine;

4. hulgimüügiostjatele kaupade tarnimise lepingute täitmise hindamine;

5. käibe arengu rütmi hindamine;

6. käibe mahu suurendamiseks mõeldud reservide kindlakstegemine.

Hulgikaubanduse käibe analüüsi andmebaasiks on raamatupidamise, statistilise aruandluse, prognooside jms andmed.

Uuringu objektiks on piiratud vastutusega ettevõte "Globus", mis asub Novosibirski linnas Ivanova tänav 4.

Teemaks on kaubanduse hulgimüügikäive.

Töös kasutati järgmisi uurimismeetodeid: eksperimentaalne-statistiline meetod, grupeerimismeetod, analüütiliste tabelite koostamine. Hulgikaubanduse käibe analüüsimiseks ja planeerimiseks on pühendatud järgmiste teadlaste ja praktikute tööd: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Esimeses peatükis käsitletakse hulgimüügi käibe juhtimise teoreetilisi aluseid. Teises peatükis antakse ettevõtte tegevuse majanduslikud omadused, viiakse läbi hulgimüügi käibe analüüs. Kolmandas peatükis vaadeldakse Globus LLC finantsseisundi hindamise näitajaid, on läbi viidud kaubakäibe kogumahu kavandamine. Kokkuvõttes sõnastatakse peamised järeldused, järgnevalt on toodud bibliograafiline loetelu ja lisad.

Hulgimüügikäive on kaupade müük jaemüüjatele, toitlustusettevõtetele, teistele hulgimüüjatele, tööstusettevõtetele ja teenindusettevõtetele hilisemaks müügiks või tööstuslikuks tarbimiseks.

Hulgikaubandus täidab erinevaid funktsioone:

1. Kaubandussortimendi moodustamine, vajalike kaubasaadetiste ettevalmistamine ja hulgiostjatele saatmine (põhifunktsioon).

2. Mitmete tootjate laia valiku kaupade ostmine, koondamine ja laohoidmise korraldamine.

3. Turundusuuringute läbiviimine kaubatootjate turul ja hulgitarbijate turul.

4. Hulgimüügiostjatele reklaami-, nõustamis-, loogika- ja teeninduskompleksi ettevalmistamine, korraldamine ja rakendamine müüdavate kaupade valiku jaoks.

5. Kaupade tarnimine hulgimüügi ostjatele ja müügijärgne teenindus lõpptarbijatele.

6. Vahendusteenuste osutamine kaupade tootjatele ja ostjatele (abi hulgimüügi tehingute sõlmimisel).

7. Üksikute hulgimüüjate kaupade tootmine.

Turusuhete tingimustes arendavad hulgimüügiettevõtted oma tegevust kahepoolsete lepinguliste suhete alusel. Ühelt poolt hulgiostjatele teenuste osutamiseks (kauba ostmise, ladustamise, tarnimise, turundusteabe edastamise jne hõlbustamine), teiselt poolt kauba tarnijatele teenuste osutamiseks (kaupade müügi tagamine, kaupade ladustamine, nõudmisel teabe pakkumine) kaupade kohta jne).

Peamine hulgimüügiettevõtte efektiivsust iseloomustav näitaja on hulgikaubanduse maht.

Kaupade müük toimub hulgihindades, sealhulgas tegelikud müügihinnad, käibemaks, aktsiisid, ekspordi- ja tollimaksud.

Kaupade hulgimüük toimub lao- ja transiiditoimingute kaudu. Lao kujul müüakse kaupu tarnijatelt hulgimüügiettevõtete ladudesse ja müüakse seejärel nendelt ostjatele. Transiidiprotseduuril saadetakse kaup hulgimüüjatele otse tarnijatelt, ilma kaupu lattu toomata.

Hulgimüügiettevõtted saavad elanikkonnale teha väikesemahulist kaupade jaemüügihinda, mis viitab jaekaubanduse käibele. Lisaks on neil tulu (tulu) igasuguste teenuste pakkumisest ja oma toodete müügist.

Seega hinnatakse hulgimüügiettevõtte tegevuse mahtu kogukäibe järgi, mis hõlmab kaupade jaemüügihindadega hulgimüüki, teenuste osutamisest saadavat tulu (tulu) ja müügihindades toodetud toodangu mahtu.

Hulgikaubanduse mahu kujunemine turutingimustes toimub erinevate tegurite mõjul. Esiteks sõltub see hulgiostjate nõudluse mahust, samuti sellistest välisteguritest nagu riigi majanduse olukord, toodangu maht ja struktuur, tootmise asukoht piirkondades ja hulgimüügiettevõtete kaugus sellest, elanikkonna sissetulekute tasemest, inflatsiooniprotsessidest. Samal ajal sõltub hulgimüügiettevõtete käibe areng ka sisemistest teguritest: ettevõtete materiaalse ja tehnilise baasi kasutamise seis ja efektiivsus; kaupade ringluse korraldus ja tehnoloogia; müügipersonali pakkumine; töötajate tööviljakus; kaubaressursside kättesaadavus jne.

Hulgikaubanduse liigid :

1. Müüdud kaupade liikide kaupa:

Hanke käive

Tööstus- ja tehnikatoodete müügikäive

Tarbekaupade müügi käive

Jaeostjad

Tööstusettevõtted

Hulgimüügiettevõtted

Eksport

Valitsuse korraldus

Teised ostjad

Hulgikaubanduse vormid

1. Ladu

2. Transiit

Arvutustes osalemisega

· Asumites osalemata

Planeerimine on üldises mõttes eriline tegevusvorm, mille eesmärk on välja töötada ja põhjendada ettevõtte majandusarengu programmi ja selle struktuurseid sidemeid teatud (kalendri) perioodiks vastavalt selle toimimise ja ressursside pakkumise eesmärgile. Planeerimise eesmärk on püüda maksimaalselt arvestada kõiki sise- ja välistegureid, mis pakuvad ettevõtte arenguks optimaalseid tingimusi.

Iga turumajanduses olev ettevõte planeerib pidevalt oma tegevust. Kavandatud töö tulemus on pidevalt ajakohastatav dokument - ettevõtte äriplaan.

Hulgimüügiettevõtte äriplaani jaotistes on välja toodud tema tegevuse peamiste näitajate prognoositavad väärtused - kasum, müük, kulud jne.

Hulgilaod koostavad iseseisvalt lao- ja transiitkaupade käibe plaane, määravad kaubakäibe struktuuri, varude suuruse.

Hulgimüügiettevõtted koostavad kvartali jaotusega aasta jooksul iseseisvalt käibeplaani ja täpsustavad seejärel kvartali iga kuu käibeplaani. Tulenevalt asjaolust, et hinnad muutuvad pidevalt ja mõned majandussektorid ei ole stabiilsed, on hulgimüügiettevõtetel keeruline aasta käibeprognoosi arvutada, seetõttu planeerivad paljud neist käivet lühikeseks perioodiks. Käibeplaan tuleb koostada nii, et vajaliku kasumi saamiseks oleksid tingimused.

Hulgimüügi käibe näitaja on ettevõtte äriplaanis kavandatute seas kõige olulisem. Sellest sõltuvad kõik ülejäänud - tulud, kulud, puhaskasum ja lõppkokkuvõttes ettevõtte areng.

Samal ajal on prognoositav müügimaht tulemusnäitaja, mis kajastab ettevõtte tegevuse erinevaid aspekte - strateegilist, turundus-, finants-, tehnoloogilist jne. Nagu märgivad praktilise kursuse "Hulgikaubanduse alused" väljaande autorid, on "müügi prognoosimine juhtimisvahend otsustuspoliitika kavandamiseks ja arendamiseks"

Müügi prognoosimine ja kavandamine on turumajanduses iga ettevõtte vajalik ja asendamatu element.

Hulgibaasi käibe plaani projekt sisaldab järgmisi näitajaid: müügimüügi hulgikäive; vabariikidevaheline kaubandus; süsteemisisene käive tervikuna baasis ja tooterühmades; hulgimüügi käibe jaotamine lattu ja transiidile; kaubavarud kaubagruppide kaupa tervikuna planeerimisperioodi alguses ja lõpus, kaubatoetus hulgikaubanduses; organisatsioonilised ja tehnilised meetmed käibekava rakendamiseks.

Hulgimüügi kava kavandi väljatöötamisel kasutatakse järgmisi materjale:

Analüüsiandmed käibeplaani täitmise kohta käesoleval aastal (analüüsi põhjal määratakse kindlaks planeerimise esialgne alus ja töötatakse välja meetmed töö parandamiseks);

Hulgimüügibaasi teave kavandatud aasta põhijoonte kohta - eeldatavate tarnete maht, inflatsiooni tase, hinnanguline turuosa, kuhu hulgimüügiettevõte eeldab sisenemist;

Jaemüügiorganisatsioonide ja püsiklientide tellimused ja taotlused;

Nõudma uurimismaterjale, andmeid üksikute kaupade turutingimuste kohta, varude kättesaadavust ja võimalust kaasata kohalikest allikatest pärit kaupu kaupade käibesse;

Andmed baasi tegevuspiirkonna sotsiaalmajanduslike tingimuste muutuste kohta (arv, elanikkonna koosseis, ostujõud, arv, jaekaubandusorganisatsioonide koosseis; lisaks baasile kauba hankimise võimalus; maht, tootjate toodetud toodete valik jne);

Parimate baaside ja ladude parimad tavad, kaupade ostjate ettepanekud ja soovid, hulgimesside materjalid, messid.

Kui plaanite baasi kaupade müüki ettevõtetele ja jaemüügiorganisatsioonidele, võtke arvesse järgmist:

Jaemüügivõrgu käibeplaan põhitoodete tootevalikus;

Kaupade jaekaubanduse üldine nõudlus, mis määratakse, summeerides jaekaubandusvõrgu käibeplaani ja varude erinevuse kavandatud aasta lõpus ja alguses (R + W 2 -Z 1);

Võimalik kaupade kättesaamine jaemüügivõrgus, lisaks hulgimüügibaasile ja konkurentidelt.

Kaupade müügi maht jaemüüjatele arvutatakse kui erinevus jaemüügivõrgu kaupade nõudluse ja nende jaemüügivõrgu poolt muudest allikatest laekumise vahel.

Käibe kasvumäära arvutamiseks jooksva aastaga on hädavajalik arvutada kavandatud aasta käibe maht.

Jaekaubanduse teenindamise baasi efektiivsuse hindamiseks arvutatakse baasi osakaal kaupade jaemüügikaupade pakkumisel. Selle määramiseks jagatakse kaupade müügimaht jaemüügivõrgu baasiga selle võrgu jaemüügikäibega ja korrutatakse 100-ga. Mida suurem on hulgibaasi osakaal jaekaubanduse vajaduste rahuldamisel, seda tõhusam on selle tegevus.

Esimene samm müügiprognoosi väljatöötamisel on hulgimüügiettevõtte varasemate tegevuste põhjalik majanduslik analüüs. Ettevõtte hulgimüügi analüüs turusüsteemis peaks vastama järgmistele küsimustele: millised on müügi suundumused ja muutuste määrad; kellele kaupa müüakse; milline on käibe kaubastruktuur; millistes piirkondades kaupu müüakse; milline on lao- ja transiidimüügi suhe; milline on varude ja käibe seis; millised on varude mahud. Hulgimüügi käibe analüüs sisaldab kolme osa: käibe mahu ja struktuuri analüüs, hulgiostude (kauba laekumine) ja varude analüüs. Võttes arvesse kauba ringluse kahe vormi olemasolu hulgimüügis, analüüsivad nad aktsiaid, mis teenivad ainult laokäivet. Varud asukoha järgi jagunevad kaupadeks ladudes ja veetavateks kaupadeks. Varude maht hulgimüügiettevõttes võib paljude tegurite mõjul muutuda. Olulisemad neist on kaubanduse maht ja struktuur, kaupade ringluse kiirus, hulgimüügi kõigi etappide korralduse vorm ja kvaliteet.

Teises etapis määratakse kindlaks tegurid, mis prognoosiperioodil mõjutavad turu sektori arengut, kus hulgimüügiettevõte tegutseb. Olulised tegurid valitakse ja kvantifitseeritakse ning nende abil arvutatakse välja müügiprognoosi variandid.

Prognoosimisel kasutatakse erinevaid meetodeid - majanduslikke ja statistilisi, võrdlusi, indeks-, graafilisi, majanduslikke ja matemaatilisi.

Nagu kirjanduses õigesti märgitakse, on hulgimüügiettevõtte tegevuse eripära tarbekaupade turul eelkõige jae- ja jaekaubandusettevõtete varude teenindamine. Seetõttu on hulgimüügi kavandamise protsess tihedalt seotud sarnaste arvutustega jaemüügilinkides, mis teenindavad hulgimüügiettevõtet "

Turuolukorras, kus hulgimüügiettevõte võib tulevasel perioodil sattuda, on kaks peamist võimalust. Esimest iseloomustab turu suhteline stabiilsus ning teist nõudluse ja müügi olulised kõikumised.

Hetkel valitseb hulgimüügiturul karm konkurents (hoogu saavad väikesed hulgimüügiettevõtted), seetõttu tuleb käibe planeerimisel arvestada, et ettevõtte reiting ei vähene ja selle osakaal suureneb. Käibe kavandamiseks kasutatakse varasemate aastate analüüsimaterjale, lepinguid tarnijate ja ostjatega. Teave hulgimüügibaaside töö kohta avaldatakse perioodikas, seega on vaja konkurentide positiivsete tulemuste kavandamisel õppida ja arvestada.

Pärast aasta hulgimüügiplaani arvutamist jaotatakse see kvartalite kaupa. Samal ajal võetakse arvesse teenindatavate organisatsioonide vajadusi, kaupade tootmise hooajalisust, valitsevat aasta kaubakäibe dünaamikat. Selle rakendamise ühetaolisus ja klienditeeninduse kvaliteet sõltuvad käibe mahu õigest jaotusest kvartalite kaupa.

Eelmise perioodi hulgimüügi majandusanalüüs paljastab planeerimisperioodi hulgimüügi prognoosimise võimaluste arvutamisel muudatuste olemuse ning majandus-statistiliste ja majandus-matemaatiliste meetodite ja mudelite kasutamise võimaluse.

Tegurite mõju hindamiseks tulevase käibe väärtusele võib kasutada elastsuskordajaid.

Pärast prognoositavate hulgimüügimahtude kindlaksmääramist on vaja need jaotada müügiks ettevõtte ladude kaudu (laokäive) ja transiidina otse tootjalt (transiidikäive). Samal ajal on vaja tagada optimaalne suhe lao- ja transiidikäibe, käibe vahel nii baasis arvutustes kui ka ilma osaluseta.

Lao- ja transiidikäibe suhe erinevatest teguritest - turutingimused, tarnija ja ostja finants- ja majanduslikud huvid, hinnatase; lao- ja transiiditeenuste tariifid; tarnete mahud ja sagedus, kauba müügi tüüp, minimaalne saadetise partii tootja poolt; kaupade sortimendi keerukuse, eelsorteerimise, korjamise, pakkimise vajaduse kohta; uute laopindade kasutuselevõtmine ja nende kasutamise efektiivsuse suurendamine; kaupade müügi progressiivsete vormide ja hulgikaubanduse meetodite arendamine; jaekaubandusvõrgu asukoht ja spetsialiseerumine, selle materiaalse ja tehnilise baasi seisukord jne. Kuid igal juhul on hulgimüügiettevõtte lao- ja transiidikäibe suhte planeerimisel sihtfunktsioon tegevuse üldine kasumlikkus.

Järgmisel etapil on kavas hulgimüük. Nagu märgivad õpiku "Kaubandus: majandus ja organisatsioon" autorid, on kogu mahu, kauba ringluse vormide ja käibe struktuuri ennustavate arvutuste protsess ühtne tervik ning metoodika ja planeerimisprotseduuri valib ettevõte ise. Seega on võimalikud kavandatud müügiarvutused kaubaliikide ja klientide kaupa, prognoosides hulgimüügi kogumahu prognoose. Seda planeerimistehnikat saab kasutada siis, kui müük hõlmab erinevaid vajadusi rahuldavaid kaupu ja nõudluse muutused mõne kauba suhtes ei mõjuta nõudlust teiste kaubagruppide järele.

Varude normeerimine järgib käibe planeerimist, kuna laohulgimüügi prognoositav maht on aluseks varude standardite väljatöötamisel.

Inventari suurus ja nende ringluse kiirus sõltuvad laokäibe mahust, kaubavaliku keerukusest, minimaalsetest saatmishindadest, kauba saatmise sagedusest, kvaliteedi kontrollimiseks ja kauba saatmiseks ettevalmistamiseks kuluvast ajast, samuti hulgimüügiettevõtte materiaalse ja tehnilise baasi seisukorrast.

Varude kavandamine hulgimüügipõhiselt hõlmab varude määra väljatöötamist päevades kaubagruppide kaupa, varude normeerimist baasil ja varude määra jaotamist kvartalite kaupa.

Hulgimüügi kaupade kaubagruppide varude määr päevades arvutatakse samamoodi nagu jaemüügipunktides. Eripära seisneb selles, et üksikutel normidel - vastuvõtmine ja ladudesse paigutamine, kvaliteedikontroll, kaubandusliku sortimendi kogumine, saatmiseks ettevalmistamine, garantii (kindlustus) varu - on märgatavalt suurem erikaal kui jaemüügis ning normis sisaldavad nad omaette elemendina ka aega. transiidilt kauba leidmine.

Planeeritud käibe suurusel põhinev käibe planeerimine on vajalik Globus LLC kauplemistegevuse iseseisvaks, iseseisvaks ja omafinantseerimiseks.

Hulgikaubanduse käive on optimaalne \u003d (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99) * * 100 \u003d 58597,43 tuhat rubla.

Edasi määratakse kasumliku müügimaht ehk see on käibe maht, mille juures organisatsioonil kahjumit pole. Tasuvushinnang annab aimu, kui palju on vaja müüki kulude kompenseerimiseks ja isemajandamise taseme saavutamiseks.

Tasuvuspunkt (minimaalne müük) \u003d 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 \u003d 23272,39 tuhat rubla.

Minimaalne müügimaht, mis tagab kasumliku tasuvuse, peab olema vähemalt 23 272,39 tuhat rubla.

Optimaalse ja minimaalse müügimahu kavandamisel on oluline kehtestada ohutusvaru ja rahalise tugevuse varu.

Ohutuspiir \u003d 58597,43 - 23272,39 \u003d 35325,04 tuhat rubla.

Rahalise tugevuse marginaal \u003d (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 \u003d 60.28%.

Globus LLC kasumliku tegevuse tagamiseks võib käive väheneda mitte rohkem kui 60,28%.

Eksperimentaalne - statistiline meetod võimaldab teil määrata Globus LLC müügimahu, lähtudes 2008. aasta käibe mahust (57816,5 tuhat rubla) ja kavandatud aastale eelnenud kolme aasta käibe keskmise aastamäära põhjal.

Kasvumäär 2008. aastal on 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Kasvumäär 2007. aastal on 124,10% (40786/32864 * 100);

Kasvumäär 2006. aastal on 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Planeeritud hulgimüük \u003d 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 \u003d 71958,42 tuh. hõõruda.

Globus LLC hulgimüügi mahu planeerimise mitmemõõtmeliste lähenemisviiside põhjal võib järeldada, et käibe planeerimise optimaalsem variant on meetod, mis põhineb ülesandel saada kasumit.

Arvestusmeetodi põhjal on näha, et tasuvusaktiivsuse saavutamine sõltub jaotuskulude püsiväärtusest, mida suurem on nende summa, seda rohkem on tasuvusaktiivsuse tagamiseks vaja kaupa.

Globus LLC müügi hulgimüügi kavandamiseks valitud variant tagab organisatsiooni konkurentsivõime kõige suuremal määral ja on rakendamiseks realistlik, võttes arvesse rahalisi, tööjõuressursse ning materiaalset ja tehnilist baasi.

Järeldus

Majandusanalüüsil on alati olnud suur tähtsus. See võimaldab teil määrata nii üksiku ettevõtte, ettevõtete grupi kui ka kogu majanduse kui terviku efektiivsuse. Kuid üleminekuga turu arenguteele, turumajanduse loomisega ja tohutu hulga sõltumatute sõltumatute ettevõtete ja organisatsioonide tekkimisega muutub majandusanalüüs veelgi olulisemaks.

Selle töö tulemusena arvutati ettevõtte majandusnäitajad, mille analüüsimise järel võime leida võimalusi ettevõtte tulemuslikkuse parandamiseks.

Jaotuskulude optimeerimine peaks olema suunatud nende vähendamisele, kuna juurdehindluste suurus, hinnad ja organisatsiooni konkurentsivõime sõltuvad kulude optimaalsest tasemest.

Selleks on vaja Globus LLC-s välja töötada suunad, et tagada ökonoomne režiim, st vähendada kulusid.

Iga ettevõte peaks ette nägema kavandatud meetmed hulgikaubanduse käibe suurendamiseks. Globus LLC jaoks võivad need sündmused olla järgmist laadi:

Klientidele pakutavate erinevate teenuste arendamine;

Kaubanduspindade tõhus kasutamine ja osa põhivara rentimise võimaluste väljaselgitamine;

Hulgikaubanduse struktuuri parandamine

Ülejääva varustuse ja muu vara müümine või rentimine;

Kaubavaliku laiendamine;

Müügituru laiendamine;

Kaupluste arvu suurenemine jne.

Sellest tegevuste loendist järeldub, et need on tihedalt seotud ettevõtte muude tegevustega, mille eesmärk on vähendada tootmiskulusid, parandada toodete kvaliteeti. See tagab paljunemise laienemise ja parandab ettevõtte finantsseisundit, mis tähendab, et see loob tulevikus kõrge kasumlikkuse.

Ettevõtte Globus LLC peamiseks ülesandeks kavandatavaks aastaks on töökohtade korrashoid, see tähendab vajalike tingimuste pakkumine suure jõudlusega ja kvaliteetseks tööks.

Selle probleemi lahendamiseks tuleb töökoht varustada kõige vajalikuga, nimelt:

Töökoha kõige mugavam tootmisplaan;

Normaalse töökeskkonna loomine;

Tööohutuse tagamine;

Töökoha katkematu teeninduse korraldamine;

Töö ratsionaalne korraldus.

Hulgimüügiplaani rakendamise rütmi analüüsi tulemusel võib järeldada, et Globus LLC areneb edukalt (kava rakendatakse rütmilisemalt 2008. aastal).

Globus LLC-l on võimalus suurendada hulgikaubandust, suurendades kauba kättesaamist 17842 tuhande rubla võrra.

Hulgikaubanduse käibe kavandamisel kasutati tehniliste ja majanduslike arvutuste meetodit ning eksperimentaalset - statistilist meetodit. Esimese meetodi kohaselt peaks optimaalne müügimaht, mis tagab tasuvusaktiivsuse, olema vähemalt 23 272,39 tuhat rubla.

Eksperimentaalse - statistilise planeerimise meetodi abil on hulgimüügi maht 57816,5 tuhat rubla.

Globus LLC finantsseisundi analüüs ja selle muutused analüüsitud ajavahemikul 2007–2008 näitasid, et ettevõttel on tervikuna stabiilne finantsseisund.

Finantsseisundi majandusanalüüsi eesmärgid on järgmised: ettevõtete finantsressursside kasutamise objektiivne hindamine, majandussiseste reservide kindlakstegemine finantsseisundi tugevdamiseks, samuti ettevõtete ning väliste finants- ja krediidiasutuste vaheliste suhete parandamine.

Ettevõtte finantsseisund, stabiilsus ja stabiilsus sõltuvad ettevõtte tootmise, äri- ja finantstegevuse tulemustest.

Ettevõtte finantsstabiilsuse parandamiseks on vaja optimeerida kohustuste struktuuri; stabiilsuse saab taastada varude ja kulude mõistliku vähendamise või nende efektiivse kasutamise abil.

Ettevõtte eduka töö edendamiseks pakutakse järgmisi soovitusi:

Organisatsiooni kogu majandusliku (juhtimis) protsessi kriitiline analüüs algusest lõpuni veendumaks, et kõik komponendid on ettevõtte tõhusaks toimimiseks vajalikud ja sobivad;

Kulude, sortimendi, toote kvaliteedi ja hindade analüüs;

Majandustegevuse ülevaatamine, varjatud kulude kindlakstegemine ja nende kõrvaldamine;

Alternatiivide kindlakstegemine, mis võimaldavad teil uusi turusegmente vallutada ja sellel laieneda;

Kulude muutuste analüüs, kui müük ja tootevalik kasvavad, samuti uute, kasumlikumate tootjate sisenemine;

Hinnang tarbijate nõudlusele, selle tundlikkus toodete valiku ja hinna suhtes;

Hinnang tehtud otsustele ja nende riski määr.

Piibelgraafika

1. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik. –M.: Justiitsministeerium, 1996

2. Vene Föderatsiooni maksuseadustik. - Moskva: Omega - L, 2008 - 572 lk. (Vene Föderatsiooni kood)

3. Vene Föderatsiooni töökoodeks (alates 1. veebruarist 2005) Novosibirsk: Sib.univ.izd-vo, 2005, 206s

4. Määrus raamatupidamise "Organisatsiooni tulu" PBU 9/99 kohta, kinnitatud Venemaa Rahandusministeeriumi 06.05.1999 korraldusega nr 32n.

5. Määrus "Organisatsioonikulude" arvestuse kohta PBU 10/99, kinnitatud Venemaa Rahandusministeeriumi 06.05.1999 korraldusega nr 33n.

6. Venemaa rahandusministeeriumi 09.06.2001 korraldusega nr 44n heaks kiidetud määrus varude arvestuse PBU 5/01 kohta.

7. Albekov A.U., Soghomonyan S.A. Äriökonoomika. Sari “Õpikud. Õppimisjuhendid ". –Rostov Doni ääres: Fööniks, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Hulgikaubanduse alused. Praktiline kursus. - Abikaasa-Peterburi.: Neva-Ladoga-Onega, 2003.

9. Nagovitsina L.P. Kuidas hallata varusid. - M.: Majandus, 2004.

10. Raitsky K.A. Ettevõtlusökonoomika: õpik ülikoolidele. - 3. väljaanne, Rev. ja lisage. - M.: kirjastus- ja kaubandusettevõte "Daškov ja Co" 2003

11. Sergeev I.V. Ettevõtlusmajandus: õpik - M.: rahandus ja statistika, 1997.

12. Kaubandus: majandus ja organisatsioon: õpik / Toimetanud prof. L.A. Bragin ja prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005.

13. Rahandus: õpik. / Toim. Prof. OLEN. Kovaleva. - 3. väljaanne, Rev. ja lisage. - M.: rahandus ja statistika, 1998.

14. Tšernov V.A. Majandusanalüüs: kaubandus, toitlustamine, turismiäri: õpik. toetus. / Toim. prof. M.I. Bakanov. - M.: ÜHTSUS - DANA, 2003.

15. Tšuev I. N., Tšetševitsina L. N. Ettevõtlusmajandus: õpik. - M.: kirjastus- ja kaubandusettevõte "Daškov ja K", 2003.

16. Kaubandusettevõtte majandus ja organisatsioon: õpik / Toim. Autor A.N. Solomatina - 2. väljaanne, muudetud ja laiendatud - M .: INFRA - M, 2004.

17. Äriettevõtte majandus: õpik ülikoolidele / A.I. Grebnev, Yu.K. Bazhenov ja teised; - M.: Majandus, 2006.

18. Äriettevõtte majandus / Õpik kaubaekspertidele / Kazarskaya NI, Lobovikov Yu.V. - 5. väljaanne, rev. ja lisage. - M.: Majandus, 2003.