فرایند نوآوری را می توان به دو مرحله اصلی تقسیم کرد:

• - تحقیق علمی و توسعه طراحی؛
• - چرخه عمر محصول.

تمام فرایندهای اقتصادی یک آغاز ، یک حرکت به جلو و پایان دارند ، یعنی آنها به موقع اتفاق می افتد. همه کالاها و خدمات یک سری مراحل را پشت سر می گذارند که چرخه زندگی آنها را تشکیل می دهد (همانطور که نیازها و نگرش افراد با حرکت از مرحله ای به مرحله دیگر زندگی تغییر می کند). چرخه حیات یک نوآوری دوره معینی از زمان است که در طی آن نوآوری دارای نیروی حیاتی فعال است و سود یا منافع دیگری را برای تولیدکننده یا فروشنده به همراه دارد.

مفهوم چرخه حیات نوآوری نقش مهمی در برنامه ریزی تولید نوآوری و سازماندهی فرآیند نوآوری دارد. بنابراین، مدیران واحدهای تجاری باید فعالیت های اقتصادی را هم از منظر زمان حال و هم از منظر چشم انداز توسعه آن تحلیل کنند. مفهوم چرخه زندگی نوآوری ، نیاز به کار سیستماتیک در برنامه ریزی انتشار نوآوری ها و کسب آنها را توجیه می کند. پایه و اساس تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی نوآوری است. هنگام تجزیه و تحلیل یک نوآوری، می توان تعیین کرد که این نوآوری در چه مرحله ای از چرخه زندگی است، چشم اندازهای فوری آن چیست، چه زمانی یک نزول شدید آغاز می شود و چه زمانی به وجود خود پایان می دهد.

هر نوع نوآوری از چرخه زندگی خود ، متفاوت از دیگران عبور می کند. ویژگی‌های چرخه حیات بر طول کل چرخه، مدت زمان هر مرحله در چرخه، ویژگی‌های توسعه خود چرخه و تعداد متفاوت مراحل تأثیر می‌گذارد. انواع و تعداد مراحل چرخه زندگی با ویژگی های یک نوآوری خاص تعیین می شود. اما برای هر نوآوری می توان مراحل اصلی را که از ابتدای توسعه تا اجرای کامل یا پایان تولید طی می کند مشخص کرد.

نمودارهای چرخه زندگی یک محصول نوآورانه و یک عمل نوآورانه (رویه) متفاوت است.

یک محصول جدید در طی چرخه زندگی خود مراحل زیر را طی می کند:

• - توسعه یک محصول جدید؛
• - دسترسی به بازار؛
• -توسعه بازار؛
• -تثبیت بازار؛
• -کاهش بازار؛
• - افزایش بازار؛
• - کاهش بازار

در مرحله توسعه محصول جدید(توسعه محصول، آماده سازی تولید) سازنده فرآیند نوآوری را سازماندهی می کند. در این مرحله سرمایه گذاری اتفاق می افتد.

صحنه ورود به بازار(دفع). یک محصول جدید شروع به معرفی به بازار می کند و پول به ارمغان می آورد. مدت زمان این مرحله بستگی به شدت تبلیغات، میزان تورم و اثربخشی مدیران فروش دارد.

صحنه توسعه بازار(رشد) با افزایش حجم فروش یک محصول در بازار همراه است. مدت زمان آن زمانی را نشان می دهد که در طی آن یک محصول جدید به طور فعال فروخته می شود و بازار به حد مشخصی از اشباع با این محصول می رسد.

صحنه تثبیت بازار(سررسید) به این معنی است که بازار از قبل از این محصول اشباع شده است. حجم فروش آن به حد مجاز رسیده است و دیگر رشدی در حجم فروش نخواهد داشت.

صحنه کاهش بازار(کاهش می یابد). در این مرحله کاهش فروش محصول وجود دارد اما تا زمانی که تقاضا برای این محصول وجود داشته باشد و همه پیش نیازهای عینی برای افزایش حجم فروش محصول وجود داشته باشد.

مراحل رونق و رکود ممکن است وجود نداشته باشد زیرا زمانی که بازار در حال متنوع شدن است ظاهر می شود.

صحنه افزایش بازارادامه مرحله قبل است. اگر تقاضا برای محصول وجود داشته باشد، تولید کننده شروع به مطالعه شرایط تقاضا، تغییر پرسنل و سیاست های قیمت گذاری خود، اعمال انواع انگیزه های مادی برای فروش محصول می کند، هم فروشنده (جوایز) و هم خریدار (جوایز). ، تخفیف ها) و فعالیت های اضافی را انجام دهید.

همه اینها به تولید کننده یا فروشنده اجازه می دهد تا حجم فروش محصول را برای مدت معینی افزایش دهد. اما دیگر نمی تواند به حدی که قبلاً رسیده بود افزایش یابد. مرحله افزایش بازار برای مدت نسبتاً کوتاهی طول می کشد و به مرحله نهایی - مرحله نزول بازار - می رود.

در مرحله کاهش بازارحجم فروش محصول به شدت کاهش می یابد (تا زمانی که محصول به طور کامل فروخته شود یا فروش به طور کامل به دلیل کمبود تقاضا متوقف شود).

چرخه عمر عملیات جدید به چهار مرحله تقسیم می شود:

• -توسعه یک عملیات جدید و مستندسازی آن؛
• -اجرای عملیات؛
• -تثبیت بازار؛
• - کاهش بازار

در مرحله توسعه یک عملیات جدید و رسمی کردن آن در قالب یک سندکار بر روی شروع، جستجوی یک ایده، توسعه یک الگوریتم برای تراکنش مالی، ایجاد یک سند انجام می شود. در همان مرحله، سازنده تمام هزینه های توسعه عملیات را تامین می کند.

صحنه اجرای عملیاتبا اجرای آن در یک واحد اقتصادی یا با فروش آن در بازار مرتبط است. در این زمان مکانیسم ترویج و انتشار نوآوری به طور فعال در حال فعالیت است.

صحنه تثبیت بازاراشباع بازار را با این عملیات نشان می دهد و وارد صحنه می شود کاهش بازار، زمانی که حجم فروش یک عملیات شروع به کاهش شدید می کند تا زمانی که فروش به طور کامل متوقف شود.

هنگام در نظر گرفتن چرخه عمر یک عملیات جدید، باید سه چیز را در نظر گرفت.

• 1. عملیات در قالب یک سند کامل اجرا می شود که کل مراحل انجام این عملیات را شرح می دهد.
• 2. عملیات در دو جهت انجام می شود:
  • - در نهاد تجاری که این عملیات را توسعه داده است.
  • - در بازار، با فروش عملیات به سایر نهادهای تجاری.

هدف از اجرای عملیات در یک واحد تجاری کسب منافع اقتصادی در قالب کاهش زمان لازم برای انجام کار، صرفه جویی در هزینه و غیره است. هدف از فروش یک عملیات در بازار به سایر واحدهای تجاری، ایجاد یک سود و تصویر خود را بهبود بخشد.

3. عملیات ثبت اختراع نیست، آنها نشان دهنده دانش فنی هستند. تولیدکننده عملیات ممکن است با عدم فروش به موقع آن در بازار، انحصار عملیات را از دست بدهد. علاوه بر این، کارمندان سایر واحدهای تجاری می توانند خودشان این عملیات را با تکیه بر عناصر فردی عملیات گرفته شده یا سرقت شده (جاسوسی صنعتی) از سایر واحدهای تجاری توسعه دهند.

بنابراین، می‌توان نتیجه گرفت که چرخه عمر یک محصول جدید، مدت زمان وجود آن از شکل اولیه (تولد یک ایده) تا زمانی است که محصول از حالت استفاده خارج شده و دور ریخته شود.

توسعه کسب و کار بسیاری از شرکت ها بر اساس فرآیند مدیریت چرخه عمر محصول به وضوح ساختار یافته است. کاستی در فرآیند مدیریت چرخه عمر محصول منجر به عواقب منفی برای کل فعالیت شرکت می شود. فرآیند مدیریت چرخه عمر یک محصول جدید باید در درجه اول بر مشتریان متمرکز باشد، که به شرکت اجازه می دهد تا فرآیندهای تجاری خود را به گونه ای بسازد که نیازهای بازار و انتظارات مصرف کننده را برآورده کند.

به منظور تجزیه و تحلیل چشم اندازهای توسعه یک شرکت، برنامه ریزی توسعه یا کسب نوآوری ها، و همچنین برنامه ریزی کیفیت خود نوآوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات آینده در مورد اینکه نوآوری در چه مرحله ای از چرخه حیات قرار دارد و چشم انداز آن چیست. برای آینده، طراحی چرخه عمر نوآوری ضروری است.

در ادبیات علمی و مرجع اقتصادی، مفهوم "طراحی" به عنوان فرآیند ایجاد یک پروژه نمونه اولیه، یک نمونه اولیه از یک شی پیشنهادی یا احتمالی، وضعیت تعریف می شود. در طول فرآیند طراحی می توان محاسبات فنی و اقتصادی را انجام داد، نمودارها، نمودارها، یادداشت های توضیحی، برآوردها، محاسبات و توضیحات را ایجاد کرد. در نتیجه، طراحی، طراحی و سایر اسناد فنی باید برای ساخت و ساز و ایجاد انواع جدید محصولات و فرآیندها تهیه شود.

هر فعالیت پروژه را می توان به عنوان فعالیت خلاقانه و خلاقانه طبقه بندی کرد، زیرا شامل دگرگونی واقعیت است و بر اساس فناوری مناسب ساخته شده است که می تواند یکپارچه، تسلط و بهینه شود.

استاندارد بین المللی IS09000:2008 طراحی را اینگونه تعریف می کند: «طراحی و توسعه: مجموعه ای از فرآیندها که نیازمندی ها را به ویژگی ها یا مشخصات مشخصی برای یک محصول، فرآیند یا سیستم تبدیل می کند. اصطلاحات «طراحی» و «توسعه» گاهی به جای یکدیگر و گاهی برای تعریف مراحل مختلف فرآیند طراحی و توسعه به عنوان یک کل استفاده می شوند. ممکن است از کلمات واجد شرایط برای شناسایی موضوع طراحی و توسعه استفاده شود (مثلاً طراحی و توسعه محصول یا طراحی و توسعه فرآیند).

طراحی چرخه عمر نوآوری فرآیندی است که نیازهای مصرف کننده را به ویژگی های ثابت محصولات نوآورانه تبدیل می کند، که نتیجه آن باید یک طرح خاص حاوی شرح مراحل وجود یک محصول نوآورانه باشد، دوره زمانی که این محصول در طی آن خواهد داشت. سرزندگی فعال و سود را برای سازنده یا فروشنده یا سایر مزایای واقعی به ارمغان می آورد.

هنگام پیش بینی چرخه زندگی یک نوآوری ، لازم است کیفیت محصول نوآورانه آینده را برنامه ریزی کنید. در این مورد، ما باید کیفیت مورد انتظار را برنامه ریزی کنیم، کیفیت محصولی که هنوز در تجسم مادی وجود ندارد، همراه با نیاز مورد انتظار، که فقط در آگاهی ما وجود دارد. چنین برنامه ریزی در هر مرحله از چرخه زندگی نوآوری انجام می شود.

اهمیت پروژه برای تولید محصولات با کیفیت توسط عوامل زیادی تعیین می شود که اصلی ترین آنها موارد زیر است:

• - برنامه ریزی در پروژه کیفیت و رقابت محصولات نوآورانه ای که تولید و تهیه آن به مصرف کننده می شود.
• - زمان توسعه پروژه؛
• - توانایی آماده سازی و استقرار سریع تولید محصولات رقابتی جدید در مقادیر مورد نیاز بر اساس آن؛
• - اجرای واضح اسناد موجود در پروژه، حصول اطمینان از درک یکنواخت، آماده سازی سریع و با کیفیت بالا و استقرار تولید محصول.
• - بودجه پروژه، که اندازه آن اغلب بر پارامترهای پروژه مانند زمان عرضه محصول به بازار و کیفیت محصولات نوآورانه تأثیر می گذارد.

طرح چرخه عمر نوآوری (ILC) را می توان در قالب یک جدول (جدول 1) ارائه کرد.

نتایج هر مرحله باید بسیار خاص و با جزئیات برنامه ریزی شود. آنها می توانند ماهیت مادی، مستند یا اطلاعاتی داشته باشند. به عنوان مثال، برای مرحله طراحی و توسعه محصول، نتیجه ممکن است مجموعه ای از مستندات فنی (طراحی و فناوری) و یک نمونه اولیه باشد و برای مرحله تثبیت بازار، نتیجه ممکن است اطلاعاتی در مورد سهم بازار و سودآوری محصول باشد.

جدول 1 - طرح چرخه عمر نوآوری

چنین طرح چرخه عمر را می توان یک برنامه کیفیت برای یک محصول نوآورانه خاص در نظر گرفت، مشروط بر اینکه شاخص های اصلی اثربخشی و کارایی الزامات کیفی محصول نوآورانه را منعکس کند یا به شرطی که ستونی حاوی این الزامات به جدول اضافه شود.

طراحی چرخه عمر محصولات نوآورانه به شرکت ها این امکان را می دهد تا در آینده انطباق وضعیت واقعی محصول را با حالت مطلوب تجزیه و تحلیل کنند و چرخه عمر محصول را به موقع تنظیم کنند. چنین تحلیلی باید در هر مرحله از چرخه زندگی انجام شود.

بازار مدرن مستلزم پویایی بیشتر از سیستم مدیریت است. معرفی نوآوری یک شرط ضروری برای رهبری موفق است. شرکتی که استراتژی نوآورانه ای را انتخاب می کند، زمانی که اولویت ها از نوآوری به کیفیت و سپس به هزینه ها همسو می شوند، شانس بیشتری برای موفقیت در شرایط بازار دارند. محصولات و خدمات جدید به آن مزیت رقابتی می دهد، اما در عین حال باید سطح کیفی بالایی را حفظ کند، در غیر این صورت مزایای آن به صفر می رسد. مدیریت کیفیت باید در حین بازاریابی، برنامه ریزی و طراحی محصولات جدید و نه فقط در طول فرآیند تولید انجام شود.

بنابراین، احراز شرایط فوق، کیفیت محصول نوآورانه و مزیت رقابتی شرکت ارائه دهنده محصول نوآورانه را به بازار تضمین می کند.

ترکیبات جدید عوامل تولید

2. اقتصاددان S. Yu. Glazyev برجسته می کندپنجساختارهای تکنولوژیکی:

فن آوری های جدید نساجی

فن آوری های انرژی بخار

فن آوری های قدرت الکتریکی

فن آوری های پتروشیمی و انرژی موتورهای احتراق داخلی

علوم کامپیوتر و فناوری های میکروالکترونیک

3. بر اساس چرخه های صنعتی متوسط، مطابق با نظریه N.D. کوندراتیوا دروغ می گوید:

تغییر قسمت فعال سرمایه (تجهیزات ماشین آلات، وسایل نقلیه و غیره)

4. اساس چرخه های صنعتی طولانی، مطابق با نظریه N.D. کوندراتیوا دروغ می گوید:

تغییر بخش غیرفعال سرمایه (ساختمان ها، سازه ها، ارتباطات، وسایل انتقال و غیره)

5. بر اساس چرخه های صنعتی کوتاه، مطابق با نظریه N.D. کوندراتیوا دروغ می گوید:

تغییرات بازار در رابطه با انواع خاصی از محصولات

6. نظریه علمی که توسط N.D. کوندراتیف، که کاربرد مستقیم خود را در نظریه نوآوری یافت:

تئوری امواج بلند یا چرخه های بزرگ تجارت

7. نظریه علمی توسعه یافته توسط J. Schumpeter که کاربرد مستقیم خود را در نظریه نوآوری یافت

تئوری چرخه های تجاری بلند، متوسط ​​و کوتاه

8. مدت چرخه های صنعتی کوتاه، مطابق با نظریه N.D. Kondratiev:

3-3.5 سال

9. مدت چرخه های صنعتی طولانی، مطابق با نظریه N.D. Kondratiev:

40-60 سال

10. مدت زمان متوسط ​​چرخه های صنعتی، مطابق با نظریه N.D. Kondratiev:

11. توسعه حمل و نقل ریلی به هسته اصلی ساختار فناوری ### تبدیل شده است:

12. زمینه های جایگزین فعالیت نوآوری که در یک سیستم مدیریت یکپارچه نوآوری انجام می شود:

نوآوری ها - محصولات

نوآوری ها - فرآیندها

اصلاح محصولات (از جمله خدمات)

13. یک برنامه کاربردی برای یک ایده نوظهور برای چیزی جدید که مستلزم جلب توجه شرکت کنندگان در فرآیند نوآوری برای سازماندهی کار در تمام مراحل و مراحل چرخه نوآوری است.

ایده نوآورانه

14. نتیجه اجرای عملی یک ایده نوآورانه در آن آشکار می شودمحصول نهایی تغییرات

15. تنظیم حقوقی فعالیت نوآوری در محیط کلان نوآورانه مؤلفه ای از سازمان است ...

محیط کلان نوآورانه

16. هدف اصلی عملی مدیریت نوآوری:

افزایش فعالیت نوآورانه سازمان

17. ویژگی جامع فعالیت نوآوری، شامل میزان شدت اقدامات انجام شده و به موقع بودن آنها و همچنین توانایی بسیج پتانسیل سازمان:

فعالیت نوآوری

18. نه عناصر سیستم نوآوری

استراتژی های نوآوری اساسی

19. نه مؤلفه های کلان نوآورانه (محیط دور):

پشتیبانی منابع برای فرآیند نوآوری

20. نه مؤلفه های ریز محیط زیست نوآورانه (محیط نزدیک):

فرهنگ نوآوری سازمانی

21. مؤلفه های یک محیط داخلی نوآورانه نیست:

زیرساخت های نوآوری

22. استراتژی هایی که از افزایش تدریجی یا تثبیت پتانسیل نوآورانه سازمان اطمینان حاصل می کنند:

توسعه گسترده

توسعه پرسنل

23- استراتژی هایی که فرصتی برای افزایش چشمگیر پتانسیل نوآورانه یک سازمان فراهم می کنند:

تنوع بخشی

توسعه یکپارچه سازی

توسعه فشرده

24. استراتژی هایی که فرصتی برای غلبه بر شکاف انباشت فناوری سازمان را فراهم می کنند:

توسعه نوآورانه

توسعه تحقیق و توسعه

25. استراتژی هایی که فرصتی برای دستیابی به کیفیت جدید پتانسیل ابتکاری سازمان را فراهم می کنند:

توسعه پرسنل

توسعه یکپارچه سازی

26. سیستم تعامل بین نوآوران، سرمایه گذاران، تولیدکنندگان محصولات (خدمات) رقابتی و زیرساخت های توسعه یافته را نوآوری می نامند.

27. نتیجه مطلوب فعالیت های یک سازمان که بر اساس نوآوری اجرا شده در بازه زمانی محدود و با منابع محدود به دست می آید، نوآوری نامیده می شود.

هدف سازمان

28. تعیین کمی و کیفی نتایج توسعه یک سازمان در قالب کسب کیفیت های جدید از فعالیت های آن، محصولات کار و شرایط آن، به عنوان یک قاعده، در قالب نوآورانه بیان می شود.

فعالیت های (m.b.programs) سازمان

29. منابع و مکانیسم سازمانی مورد انتظار یا از قبل برای دستیابی به یک هدف یا استراتژی نوآورانه بسیج شده است

پتانسیل نوآورانه سازمان

30. انواع پتانسیل نوآورانه در مدیریت نوآوری متمایز نیستند

کاربردی

31. پتانسیل نوآوری پروژه ...

فرصت هایی که می تواند در چارچوب یک پروژه نوآورانه تحقق یابد

32. ابزاری که به کمک آن هدف ابتکاری یک سازمان ساخته شده است ، نامیده می شود

تجزیه

33. مرحله اول چرخه عمر نوآوری:

ایجاد نوآوری

34. مرحله دوم چرخه عمر نوآوری:

توسعه (اجرای) نوآوری

35. مرحله سوم چرخه زندگی:

تجاری سازی نوآوری (معرفی به بازار)

36. مرحله چهارم چرخه عمر نوآوری:

مصرف نوآوری (از جمله به روز رسانی سایر محصولات یا فناوری)

37. مرحله پنجم چرخه حیات نوآوری:

خرید مصرف کننده از نوآوری

38. مرحله اول چرخه عمر نوآوری محصول:

تحقیق و توسعه برای ایجاد محصول

39. مرحله دوم چرخه عمر نوآوری محصول:

آماده سازی فن آوری و سازماندهی تولید انبوه محصول

40. مرحله سوم چرخه عمر نوآوری محصول:

انتشار محصول در مقیاس بزرگ

41. مرحله چهارم چرخه عمر نوآوری محصول:

کاهش حجم تولید و توقف تولید محصول

42. مرحله اول چرخه حیات نوآوری فناورانه:

تحقیق و توسعه برای ایجاد فناوری

43. کارکرد آموزشی اختصاص یافته به مراکز مهندسی به عنوان اشکال سازمانی فعالیت نوآورانه:

تربیت نسل جدیدی از مهندسان با سطح صلاحیت های لازم و چشم انداز علمی و فنی گسترده

44. حوزه های استراتژیک مدیریت در یک سازمان عبارتند از:

ریزمحیط خارجی

45. مرحله دوم چرخه عمر نوآوری فناورانه:

توسعه صنعتی فناوری (2)

46. مرحله سوم چرخه عمر نوآوری فناورانه:

انتشار و تکثیر فناوری

47. مرحله چهارم چرخه عمر نوآوری فناورانه:

خرید نوآوری توسط مصرف کننده (4)

48. تجاری سازی نوآوری ها:آوردن نوآوری به بازار

تجاری سازی نوآوری ها- این جذب سرمایه گذاران برای تامین مالی اجرای یک نوآوری (بخشی از فرآیند نوآوری) بر اساس مشارکت در سودهای آتی در صورت موفقیت است.

تجاری سازی نوآوری ها:

فرآیند ارائه نوآوری ها به بازار تجاری

49. روند روتین سازی فناوری شامل:

روتین سازی- تسلط بر فرآیندهای نوآوری در عناصر پایدار و دائمی اشیا.

50. سازمان هایی که بر اساس دانشگاه های بزرگ ایالات متحده با حمایت مالی دولت برای تحریک توسعه فناوری های جدید ایجاد شده اند:

مراکز مهندسی

51. وظیفه تحقیقاتی اختصاص داده شده به مراکز مهندسی به عنوان اشکال سازمانی فعالیت نوآوری:

مطالعه قوانین اساسی زیربنای طراحی مهندسی سیستم های مهندسی اساساً جدید

52. هدف اصلی از راه اندازی انکوباتور کسب و کار:

ایجاد شرایطی که شروع آسان، توسعه سریع SMEها و بقای بالای شرکت ها را تضمین می کند.

53. انواع انکوباتورهای کسب و کار که در عمل سازماندهی نشده اند:

سازمان های غیر انتفاعی (غیر انتفاعی).

54. مدیریت و اجرای مجموعه پروژه های نوآورانه در قالب...

برنامه های نوآوری

55. پروژه های نوآورانه فردی در برنامه های نوآوری به هم مرتبط هستند:

عملا

56. جهت‌هایی که پروژه‌های نوآورانه فردی در برنامه‌های نوآوری باید هماهنگ شوند

بر اساس ضرب الاجل، مجریان و منابع

57. سازمانی که نمی تواند موضوع یک برنامه نوآوری شود:سازمان زیرساخت

58. اهرم در نوآوری:استفاده از وجوه قرض گرفته شده با نرخ بهره ثابت برای افزایش سود یکی از اصول "اثر اهرمی" است.

59. "سرمایه گذاری" است ...

یک شرکت سرمایه گذاری که منحصراً با شرکت ها و پروژه های نوآورانه (استارتاپ) کار می کند.

یک شرکت کوچک برای حل پروژه های نوآورانه

60. «شرکت ونچر» است...

شکل سازماندهی شرکت های ریسکی که یک ایده نوآورانه را آزمایش یا پیاده سازی می کنند

61. عملیات تنزیل هنگام تعیین سودآوری پروژه های نوآورانه شاملدر رساندن هزینه های آتی به هزینه های فعلی . برای محاسبه ضریب تخفیف، از داده های زیر استفاده می شود: 1) در مورد سودآوری پروژه های جایگزین. 2) در مورد سطح حق بیمه ریسک؛ 3) در مورد سطح تورم.

62. خطرات مربوط به خطرات حمایت قانونی برای یک پروژه نوآورانه برای ایجاد یک سرمایه گذاری مشترک برای استخراج فلزات کمیاب خاکی از ضایعات و ضایعات: دست کم گرفتن ویژگی های رویه صادرات فلزات کمیاب به خارج از کشور.

63. ریسک‌های مرتبط با ریسک‌های پیشنهاد تجاری برای یک پروژه نوآورانه برای ساخت بزرگراه‌های عوارضی:

1) خطا در ارزیابی ظرفیت بالقوه جاده

2) مازاد قابل توجهی از هزینه تخمینی کار

3) عدم انجام تعهدات تامین کنندگان در تامین سطوح جاده با کیفیت مناسب

64. رتبه ...

رتبه بندی نوعی رتبه بندی است. رتبه بندی در بخش سرمایه گذاری اقتصاد، بیمه، بخش املاک و غیره انجام می شود. روش رتبه بندی بر اساس رتبه بندی عوامل خطر با توجه به میزان تأثیر آنها بر نتایج نوآوری است.

1)پرسشنامه

2) مصاحبه

3) تست های آزمایشی

66. روش های کارشناسی تحلیل ریسک در درجه اول استفاده می شود اگر

اطلاعات موجود برای تجزیه و تحلیل به اندازه کافی مرتبط و نماینده نیست.

67. روشهای ارزیابی ریسک کارشناسان:

1) طوفان فکری

2)پرسشنامه

5) مصاحبه

روش ارزیابی تخصصی- در اینجا ویژگی های مقایسه ای سطح ریسک گردآوری می شود، رتبه بندی ها تعیین می شود و بررسی های کارشناسی تحلیلی تهیه می شود.

68. پروژه های نوآوری بدون ریسک از دیدگاه ارزیابی کمی ریسک

1) هیچ عاملی وجود ندارد که بر پیشرفت و نتایج نوآوری تأثیر منفی بگذارد

2) که در اجرای آن احتمال وقوع موقعیت های خطر تقریباً برابر با 0 است

3) تنها نتیجه ممکن اجرای نوآوری

69. بیشترین نتیجه مورد انتظار یک پروژه نوآوری با در نظر گرفتن ریسک های آن محاسبه می شود...

با توجه به فرمول انتظارات ریاضی به عنوان مجموع حاصل از نتایج ممکن و احتمال به دست آوردن این نتایج

70. هر چه شاخص نوسانات بیشتر باشد، سطح ریسک پروژه نیز بیشتر می شود

71. شاخص سطح ریسک مشخص می کند:

احتمال وقوع یک موقعیت خطرناک

72. شاخص قیمت ریسک مشخص می کند:

مورد انتظارترین نتیجه یک نوآوری، سودمندی آن است

73. "منطقه بدون خطر" است ...

منطقه بدون خطر - منطقه ای که در آن زیان صفر یا زیان منفی (سود مازاد) انتظار می رود.

74. ریسک هایی که می توانند به عنوان ریسک های تجاری یک پروژه نوآورانه طبقه بندی شوند:

ریسک های علمی و فنی، ریسک های قانونی پروژه، ریسک های پیشنهادی تجاری

75. ریسک های خالص یک پروژه نوآوری - ریسک ها، ...:

مرتبط با شرایط عینی مستقل از تصمیمات اتخاذ شده

76. ریسک های احتمالی یک پروژه نوآورانه - ریسک ها، ...

مرتبط با واگرایی منافع شرکت و جامعه است

77. ریسک های ایستا یک پروژه نوآوری - ریسک ها

وقوع یا پیامدهای آن با مقادیر نسبتاً ثابت شاخص ها مشخص می شود

78. ریسک های پویا یک پروژه نوآورانه - ریسک ها، ...

وقوع یا پیامدهای آن با تغییرات مداوم مقادیر شاخص ها مشخص می شود

79. ریسک اعتباری سرمایه گذار در اجرای یک پروژه نوآورانه ...

80. ریسک اعتباری یک مبتکر هنگام اجرای یک پروژه نوآورانه ...

عدم پرداخت اصل بدهی و سود وام ارائه شده توسط مبتکر و همچنین تأخیر در پرداخت طبق قرارداد وام

81. روش قیاس ها در مدیریت یک پروژه ابتکاری برای...

توسعه سناریوهایی برای اجرای یک پروژه نوآورانه

82. عناصری که در دکترین نوآوری گنجانده نشده اند:

موضوع فعالیت نوآورانه به عنوان یک عامل تولید در حال تغییر است

83. به سرمایه خطرپذیر اشاره دارد:

سرمایه‌گذاری‌هایی که در قالب انتشار سهام خطرپذیر توسط شرکت‌های خطرپذیر جذب می‌شوند و دارای نرخ رشد بالقوه بالاتر ارزش بازار در مقایسه با پویایی متوسط ​​بازار هستند.

84. شناسایی ریسک های پروژه های نوآورانه عبارت است ازمقایسه شاخص‌های ریسک و سودمندی نوآوری‌ها.

85. روش مونت کارلو هنگام تجزیه و تحلیل ریسک های یک پروژه نوآوری برای موارد زیر استفاده می شود:

1) شناسایی مهم ترین خطرات یک پروژه نوآوری (+)

2) تعیین تاثیر موقعیت های ریسک بر نتیجه نهایی پروژه

86. عملیات انباشت ریسک در حین اجرای پروژه های نوآورانه شامل

تمرکز خطر وقوع همزمان وقایعی که مستلزم پرداخت های کلان غرامت بیمه است.

87. شاخص اندازه گیری ریسک در فعالیت نوآوری مشخص می کند...

1) ارزیابی بدبینانه از نتیجه احتمالی اجرای نوآوری

2) انتظار ریاضی زیان در نتیجه یک موقعیت ریسک

88. منحنی لورنز برای تخمین شاخص ...

درآمد در دوره های زمانی مختلف یا بین گروه های مختلف جمعیتی

برای ارزیابی شاخص - سطح ریسک استفاده می شود.

89. ضریب تطابق هنگام انجام بررسی ریسک های یک پروژه نوآورانه نشان می دهد:

میزان تطابق نظرات کارشناسان با یکدیگر، یعنی متعلق به یک جامعه عمومی ارزیابی است.

90. انحراف معیار (ضریب Z) هنگام ارزیابی ریسک های یک پروژه نوآورانه بر اساس ...

آمار لازم برای قضاوت واجد شرایط در مورد کفایت شاخص سودآوری

91. عاملی که دقت و قابلیت اطمینان نتایج را هنگام انجام بررسی ریسک های یک پروژه نوآورانه تعیین می کند.

صلاحیت کارشناسان، استقلال قضاوت آنها و همچنین حمایت روش شناختی از تجلی تخصص

92. اثر اهرم مالی ...تغییر در بازده حقوق صاحبان سهام از طریق استفاده از وجوه قرض گرفته شده

93. آزادی مانور یک سازمان در هنگام جذب وجوه استقراضی بستگی به ...دیفرانسیل و اهرم

94. اثر اهرم مالی به دلیل...

1) مازاد بازده دارایی ها بر قیمت وجوه استقراضی، افزایش بازده حقوق صاحبان سهام

2) افزایش بازده حقوق صاحبان سهام

95. بدهی وام مسکن شامل ...

بدهی بلند مدت

96. سرمایه در گردش خود ...تفاوت بین دارایی های جاری و بدهی های جاری یک شرکت.

97. مدل Miller-Orr برای کنترل ...

پول نقد شرکت

وجوه موجود در حساب جاری

98. نوع صندوقی که ساختار عملیاتی آن مطابق با حق سرمایه گذار برای مطالبه روزانه از شرکت مدیریت برای بازخرید سهم سرمایه گذاری است:

صندوق شرکتی بسته

99. تأخیر مجاز در ارسال اسناد تأیید پرداخت سهام از لحظه ای که ثبت کننده وارد حساب شخصی صاحب سهام سرمایه گذاری می شود:

هیچ تعویقی ارائه نشده است

100. سهم سرمایه گذاری:

یک اوراق بهادار ثبت شده استو حق مالک را برای ارائه تقاضای بازخرید سهم به شرکت مدیریت گواهی می کند.

101. وقتی امتیاز Z آلتمن کمتر از 1.8 باشد...

احتمال ورشکستگی درک شده بسیار زیاد است

102. هزینه ها بر جریان نقدی تأثیر نمی گذارد:

جریان نقدی- تفاوت بین مبالغ دریافت نقدی و پرداخت برای یک دوره زمانی خاص. به عنوان مثال ، تأثیر نمی گذارد: دفع دارایی های ثابت

103. انتشار اضافی سهام:

افزایش سرمایه مجاز به دلیل مسئله (شماره) تعداد اضافی سهام.

104. برای ارزیابی ارزش بازار یک سازمان ، از شاخص های زیر استفاده می شود:

شاخص های مالی و اقتصادی ، واقعی ، استاندارد

105. کارآیی استفاده از سرمایه سهام با شاخص زیر مشخص می شود:

بازده حقوق صاحبان سهام

106. تعریف صحیح از مجوز کامل برای استفاده از املاک صنعتی:

مالک پتنت ممکن است واگذار کند، یعنی. حق ثبت اختراع دریافت شده را طبق توافق به هر شخص منتقل کنید ، در حالی که حق استفاده از آن را از دست می دهد

107. پرداخت تحت توافق نامه مجوز انحصاری ، پس از انتقال مجوز اسناد فنی برای شیء دارای مجوز به مجوز ، دریافت شده است:

پرداخت یکجا

108. پرداخت تحت توافق نامه مجوز غیر انحصاری ، پس از رسیدن شیء مجوز به ظرفیت طراحی شده خود ، در یک زمان دریافت می شود:

پرداخت یکجا

109. پرداخت تحت توافق نامه مجوز ، ماهانه به صورت درصد فروش محصولات منتشر شده تحت مجوز دریافت می شود:

110. پرداخت تحت توافق نامه مجوز ، ماهانه به صورت کسر ثابت از واحد فروش محصولات منتشر شده تحت مجوز اختصاصی دریافت می شود:

حق امتیاز ثابت

111. حداکثر مدت اعتبار ثبت اختراع برای یک اختراع ، که از تاریخ دریافت درخواست توسط دفتر ثبت اختراع حساب می شود ، ...

112. حداکثر مدت اعتبار ثبت اختراع برای یک طراحی صنعتی ، که از تاریخ دریافت درخواست توسط دفتر ثبت اختراع و تمدید احتمالی حساب می شود ، ...

پانزده سال

113. حداکثر مدت اعتبار یک حق ثبت اختراع برای یک طراحی صنعتی ، که از تاریخ دریافت درخواست توسط دفتر ثبت اختراع (بدون در نظر گرفتن امکان تمدید) حساب می شود:

114. حداکثر مدت اعتبار برای ثبت نام از مبدا کالاها ، که از تاریخ دریافت درخواست توسط دفتر ثبت اختراع حساب می شود (بدون در نظر گرفتن امکان تمدید:

115. حداکثر مدت اعتبار ثبت نام مبدأ کالا از تاریخ دریافت درخواست توسط اداره ثبت اختراعات و تمدید احتمالی آن:

116. حداکثر مدت اعتبار گواهی ثبت برای یک مدل سودمند، از تاریخ دریافت درخواست توسط اداره ثبت اختراع (بدون در نظر گرفتن امکان تمدید) محاسبه می شود:

ناشر که نام یا نام او بر روی اثر درج شده است، در صورت عدم وجود شواهد خلاف آن، نماینده نویسنده تلقی می شود و در این مقام، حق حمایت از حقوق نویسنده و تضمین اجرای آنها را دارد.

118. در صورت فقدان شواهد خلاف آن، نویسنده اثر شخصی تلقی می شود...

119. موضوعات مربوط به حقوق مرتبط عبارتند از:

مجریان، تولیدکنندگان گرامافون، سازمان های رادیو و تلویزیون یا پخش کابلی

120. علامت تجاری توسط استانداردهای زیر محافظت می شود:

قانون فدراسیون روسیه "در مورد علائم تجاری، علائم خدماتی و نام های مبدا کالا"

121. اختراع یعنی...

یک راه حل فنی که برای یک سازمان خاص نسبتاً جدید است

اختراعیک راه حل فنی جدید برای مشکلی است که سطح تکنولوژی موجود را بالا می برد. در معنای محدود، اختراع یک راه حل فنی است که به عنوان یک اختراع شناخته می شود.

122. یک مدل کاربردی ...

یک راه حل فنی جدید با کاربرد صنعتی که از نظر ویژگی های خارجی شبیه یک اختراع است، اما از نقطه نظر آخرین هنر اهمیت کمتری دارد.

- اجرای سازنده وسایل تولید و کالاهای مصرفی و همچنین اجزای آنها.

123. یک طراحی صنعتی ...

این یک راه حل هنری و سازنده یک محصول است که ظاهر آن را تعیین می کند که در کنار سطح فنی، سطح رقابت پذیری محصول را تعیین می کند.

124. "دکترین نوآوری" - ...

سیستمی از مقررات اساسی که توسط رهبری دولت (منطقه، صنعت، شرکت بزرگ) توسعه یافته و سیاست دولت در این راستا را تعیین می کند.

125. طبقه بندی ریسک های پروژه های نوآورانه به صورت...

توزیع ریسک بر اساس دسته ها، زیرگروه ها، گروه ها و زیر گروه ها و سطوح دیگر. دقیقاً به دلیل تنوع ریسک های پروژه های نوآورانه است که طبقه بندی ریسک ها نه به صورت سرتاسری، بلکه به صورت بلوکی انجام می شود. خطرات می توانند خارجی ، داخلی یا مخلوط باشند.

126. ماهیت روش قیاس در مدیریت ریسک های یک پروژه نوآورانه:

نشان دهنده توسعه یک استراتژی مدیریت ریسک برای یک پروژه نوآوری خاص بر اساس تجزیه و تحلیل یک پایگاه داده در مورد اجرای پروژه های مشابه و شرایط مشابه برای اجرای آنها (وضعیت محیط خارجی) است.

127. روش درخت تصمیم برای تجزیه و تحلیل ریسک های یک پروژه نوآوری بر اساس مدل ریسک است:

یک نمودار جهت‌دار فضایی که منعکس‌کننده توالی تصمیم‌گیری و شرایط اجرای آنها، ارزیابی نتایج میانی با در نظر گرفتن احتمال شرطی آنها است.

128. فرمول دوپون یک مدل عاملی است که وابستگی سودآوری را بیان می کند...

از گردش مالی ، نقدینگی و ساختار سرمایه

129. وظایف دولت که در اجرای سیاست نوآوری دولتی اجرا می شود:

ایجاد شرایط اقتصادی مساعد برای نوآوری، تامین مالی تحقیقات بنیادی و جستجوی تحقیق، سازماندهی حمایت از حوزه های اولویت دار توسعه علوم، مهندسی و فناوری.

130 . هنگام ارزیابی ریسک یک پروژه نوآورانه، ضریب Z انحراف استاندارد است...

که یکی نشان خواهد داد محدوده نوسان، که در گذشته مورد مطالعه ذاتی سودآوری I بود و باید با "حاشیه ایمنی" در یک ارزیابی قابل اعتماد از اثربخشی پروژه مقایسه شود، یعنی. با شاخص سودآوری پروژه

131. نیازهای مالی و عملیاتی سازمان عبارتند از ...

تفاوت بین وجوه تثبیت شده در موجودی ها و بدهی مشتری و بدهی شرکت به تامین کنندگان؛ - تفاوت بین دارایی های جاری و بدهی های جاری شرکت است

132. نرخ رشد خارجی یک سازمان نرخ رشد ...

اقتصاد جهانی، پویایی قیمت های جهانی نفت، تقاضای جهانی و حجم صادرات هیدروکربن های روسیه، فرآیندهای ادغام و الحاق روسیه به سازمان تجارت جهانی، مقیاس پرداخت بدهی های خارجی

133. نرخ رشد داخلی یک سازمان - نرخ رشد

شدت اصلاحات اقتصادی، سرعت آزادسازی و افزایش قیمت انحصارات طبیعی، پویایی تورم، نرخ تقویت واقعی روبل، پویایی تولید ناخالص داخلی، مقیاس صادرات سرمایه، مخارج دولت

134. تعریف صحیح مجوز ساده (غیر انحصاری) استفاده از مالکیت صنعتی:

یک مجوز ساده (غیر انحصاری) امکان انتقال به دارنده مجوز از حقوق استفاده از یک موضوع دارایی معنوی را فراهم می کند و در عین حال حق استفاده مستقل از مجوز و صدور مجوزهای مشابه را برای سایر اشخاص ذینفع برای مجوز دهنده حفظ می کند.

135. تعریف صحیح بررسی رسمی (مقدماتی) درخواست ثبت اختراع برای یک اختراع:

معاینه رسمی (مقدماتی) شامل بررسی در دسترس بودن مدارک لازم است , انطباق با الزامات قانونی برای آنها، رابطه پیشنهاد اعلام شده با اشیایی که حمایت قانونی اعطا می شود.

136. تعریف صحیح بررسی درخواست ثبت اختراع برای یک اختراع بر اساس ماهیت (آزمایش ثبت اختراع):

بررسی ثبت اختراع - (آزمایش ثبت اختراع انگلیسی) - بررسی انجام شده توسط اداره ثبت اختراع ملی برای تأیید انطباق با الزامات قابل ثبت اختراع پیشنهاد موجود در درخواست ثبت اختراع و ایجاد انطباق با الزامات وحدت اختراع , مدل کاربردی یا طراحی صنعتی و همچنین برای حل تعدادی از مسائل دیگر مربوط به ثبت اختراع.

ایده‌ها، مفاهیم، ​​اصول، روش‌ها، فرآیندها، سیستم‌ها، روش‌ها، راه‌حل‌های مسائل فنی، سازمانی یا سایر مشکلات، اکتشافات، حقایق، زبان‌های برنامه‌نویسی.

138. مجوز استفاده از مالکیت معنوی...

مجوز ویژه برای انجام نوع خاصی از فعالیت مشروط به انطباق اجباری با الزامات و شرایط صدور مجوز، که توسط مرجع صدور مجوز برای یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی صادر می شود.

139. حق ثبت اختراع است ...

سندی که تأیید می کند راه حل فنی به عنوان یک اختراع به رسمیت شناخته می شود و حق انحصاری این اختراع را به شخصی که آن را صادر کرده است (صاحب اختراع).

چرخه حیات یک نوآوری مجموعه ای از فرآیندها و مراحل به هم مرتبط ایجاد نوآوری است. چرخه عمر یک نوآوری به عنوان دوره زمانی از پیدایش یک ایده تا توقف محصول اجرا شده تعریف می شود. اساس آن برای یک محصول نوآورانه است.

نوآوری در چرخه زندگی خود مراحل مختلفی را طی می کند، از جمله:

* منشاء، همراه با اجرای حجم مورد نیاز کار تحقیق و توسعه، توسعه و ایجاد یک دسته آزمایشی از نوآوری ها؛

* رشد (توسعه صنعتی با عرضه همزمان محصول به بازار)؛

* سررسید (مرحله تولید سریال یا انبوه و افزایش حجم فروش)؛

* اشباع بازار (حداکثر حجم تولید و حداکثر حجم فروش)؛

* کاهش (کاهش تولید و خروج محصول از بازار). از نقطه نظر فعالیت نوآوری، توصیه می شود که هم چرخه عمر تولید و هم چرخه عمر گردش یک نوآوری را متمایز کنیم.

2-فرایند نوآوری مراحل

در مرحله اول، نوآوری رخ می دهد در نتیجه یک فعالیت خاص: یک ایده (طرح) نوآورانه، کشف، اختراع و غیره. تبدیل به نوآوری، وجود و عملکرد "مستقل" آن آغاز می شود. سپس فرآیند نوآوری وارد مرحله جدیدی می شود و تنها در صورتی که مصرف کنندگان بالقوه نوآوری به طور گسترده به استفاده از آن علاقه مند شوند، که انتقال به مرحله جدید را از پیش تعیین می کند. ^ مرحله دوم را می توان مرحله شکل گیری نوآوری نامید (معرفی گسترده نوآوری، به تدریج افزایش کاربرد در زمینه های مختلف فعالیت های انسانی، تسخیر یک منطقه بالقوه استفاده موثر). این مرحله با توقف نفوذ نوآوری به حوزه کاربرد و تثبیت نسبی آن به پایان می رسد. ^ مرحله سوم فرآیند نوآوری، فرآیند بلوغ آن است. این مرحله "تسلط" یک نوآوری خاص به عنوان راهی برای ارضای یک نیاز خاص است. این مرحله از یک جایگزین مؤثر با شروع جایگزینی محصول، تکنیک، فناوری، نگرش با محصول جدید و پیشرفته تر به پایان می رسد. ^ مرحله چهارم مطبوعات نوآوری با کاهش مقیاس استفاده از نوآوری مشخص می شود. همراه با جایگزینی با نوآوری های جدید که در مرحله رشد (شکل گیری) هستند.

3. زیرساخت های نوآوری: پارک های فناوری، تکنوپولیس، انکوباتورهای کسب و کار، مراکز نوآوری و فناوری، مناطق ویژه اقتصادی، دفاتر تجاری سازی توسعه، شرکت های نوآور دولتی. ویژگی های آنها.

دستگاه های جوجه کشیطراحی شده‌اند تا شرکت‌های نوآورانه جدید را "هچ" کنند، با ارائه اطلاعات، خدمات مشاوره، اجاره محل و تجهیزات و سایر خدمات به آنها در مراحل اولیه توسعه کمک کنند.

TECHNOPARKS. پارک فناوری به معنای یک مجموعه سرزمینی تحقیقاتی و تولیدی است که وظیفه اصلی آن ایجاد مساعدترین محیط برای توسعه شرکت‌های مشتری نوآور دانش‌بر کوچک و متوسط ​​است.

بنابراین، مفهوم پارک فناوری کاملاً به مفهوم انکوباتور در زمینه نوآوری نزدیک است. هر دوی این عناصر زیرساخت نوآوری مجموعه‌هایی هستند که برای ارتقای توسعه شرکت‌های نوآور کوچک و ایجاد یک محیط مساعد و حمایت‌کننده برای عملکرد آنها طراحی شده‌اند. چه تفاوتی بین آنها وجود دارد؟ طیف شرکت‌های مشتری پارک‌های فناوری، بر خلاف انکوباتورها، تنها به شرکت‌های تازه ایجاد شده و نوآور در مراحل اولیه توسعه محدود نمی‌شود. خدمات پارک های فناوری توسط شرکت های نوآور کوچک و متوسطی که در مراحل مختلف توسعه تجاری دانش علمی، دانش فنی و فناوری بالا هستند، استفاده می شود. به عبارت دیگر، پارک‌های فناوری با سیاست سخت‌گیرانه تجدید دائمی و چرخش مشتری مشخص نمی‌شوند که نمونه‌ای از انکوباتورها در زمینه نوآوری است. همچنین در اینجا لازم به ذکر است که اگر پارک های فناوری صرفاً برای حمایت از فعالیت های نوآورانه در نظر گرفته شده است، می توان انکوباتورهایی را برای به اصطلاح غیرفناوری نیز ایجاد کرد. سنتی، صنایع و فعالیت ها (به عنوان مثال، هنر، فعالیت های کشاورزی).

TECHNOPOLIS. توسعه ایده پارک های فناوری ، عارضه و غنی سازی محیط زیست که به طرز مطلوبی بر کارآیی نوآوری تأثیر می گذارد ، منجر به ظهور در بسیاری از کشورها از یکپارچه ترین و جامع ترین عنصر زیرساخت های نوآوری - تکنوپولیزها شده است. همیشه ترسیم یک خط روشن بین یک تکنیک و یک تکننوپولیس آسان نیست ، زیرا این عناصر مشترک زیادی دارند (برای مثال ، برخی از کارشناسان معتقدند که توسعه پارک Antipolis Sophia در فرانسه آن را به یک تکنوپولیس تبدیل کرده است). بنابراین، مهم است که آن ویژگی های یک تکنوپولیس را برجسته کنیم که به ما امکان می دهد در مورد آن به عنوان یک گروه مستقل جداگانه از سازه های تکنوپارک صحبت کنیم. تکنوپولیس که اغلب به آن شهر علمی یا شهر علمی، "شهر مغزها" نیز می گویند، یک مجموعه بزرگ مدرن علمی و صنعتی است که شامل دانشگاه یا سایر دانشگاه ها، موسسات تحقیقاتی و همچنین مناطق مسکونی مجهز به زیرساخت های فرهنگی و تفریحی است. . هدف از ساخت تکنوپولیس، تمرکز تحقیقات علمی در صنایع پیشرفته و پیشرو، ایجاد زمینه مساعد برای توسعه صنایع دانش‌بر جدید در این صنایع است. به عنوان یک قاعده، یکی از معیارهایی که یک تکنوپولیس باید رعایت کند، قرار گرفتن آن در مناطق دیدنی، هماهنگی با شرایط طبیعی و سنت های محلی است.

ویژگی اصلی ITCاین است که اساساً یک ساختار حمایتی برای شرکت‌های کوچک نوآورانه تأسیس شده است که قبلاً دشوارترین مرحله ایجاد، شکل‌گیری و بقا را در دوره اولیه فعالیت خود پشت سر گذاشته‌اند، زمانی که تا 90٪ شرکت‌های نوآور کوچک از بین می‌روند. این تفاوت مفهومی بین ITC و پارک فناوری است. بنابراین، در حالت ایده‌آل، پارک‌های فناوری باید در دانشگاه‌ها ایجاد می‌شد و وظیفه انکوباسیون شرکت‌های کوچک را انجام می‌داد و ITCها برای اطمینان از ارتباطات پایدارتر بین مشاغل کوچک و صنعت طراحی می‌شدند و بنابراین در شرکت‌ها یا مجتمع‌های تحقیقاتی و تولیدی ایجاد می‌شدند.

منطقه ویژه، آزاد یا ویژه اقتصادی(به اختصار SEZیا SEZ) - قلمرو محدود با وضعیت قانونی خاص در رابطه با بقیه قلمرو و شرایط اقتصادی ترجیحی برای کارآفرینان داخلی و/یا خارجی. هدف اصلی ایجاد چنین مناطقی حل مشکلات استراتژیک توسعه دولت به عنوان یک کل یا یک قلمرو جداگانه است: تجارت خارجی، مشکلات عمومی اقتصادی، اجتماعی، منطقه ای و علمی و فنی. منطقه تجارت آزاد (FTA) - قلمرو حذف شده از قلمرو گمرکی ملی. عملیات نگهداری کالا و آماده سازی پیش فروش آنها (بسته بندی، لیبل گذاری، کنترل کیفیت و ...) در داخل انجام می شود.

منطقه تولید صنعتی (PPZ) - بخشی از قلمرو گمرکی ملی که در آن تولید محصولات صنعتی خاص ایجاد می شود. در عین حال، مزایای مختلفی برای سرمایه گذاران فراهم می شود.

منطقه فناوری-نوآوری (TVZ) - قلمروی خارج از قلمرو گمرکی ملی که در آن دفاتر و سازمان های تحقیقاتی، طراحی، مهندسی قرار دارند. نمونه هایی از TVZ: پارک های فناوری، تکنوپولیس.

منطقه گردشگری و تفریحی (TRZ) - قلمرویی که در آن فعالیت های گردشگری و تفریحی انجام می شود - ایجاد، بازسازی، توسعه زیرساخت های گردشگری و تفریحی، توسعه و ارائه خدمات در زمینه گردشگری.

منطقه خدمات - قلمرو با رفتار ترجیحی برای شرکت هایی که در ارائه خدمات مالی و غیر مالی (معاملات صادرات و واردات، معاملات املاک و مستغلات، حمل و نقل) فعالیت می کنند.

مناطق پیچیده آنها مناطقی هستند که دارای رفتار ترجیحی برای فعالیت اقتصادی در قلمرو یک منطقه اداری جداگانه هستند. اینها مناطق آزاد تجاری در اروپای غربی، کانادا، تشکیل شده در مناطق افسرده، مناطق ویژه اقتصادی در چین، مناطق رژیم ویژه در آرژانتین، برزیل هستند.

هر فرآیندی در زمان رخ می دهد، یعنی شروع، حرکت رو به جلو و پایان دارد. درست مانند فرآیندها، فناوری ها و محصولات مراحل مشابهی را طی می کنند که با هم یک چرخه حیات را تشکیل می دهند.

چرخه حیات نوآوری دوره زمانی است که طی آن ایجاد، انتشار و استفاده از نوآوری رخ می دهد و به آن امکان می دهد به اهداف خود دست یابد.

چرخه زندگی شامل مراحل مختلفی از جمله مراحل پیدایش، رشد، بلوغ و مرگ است. پس از مدت زمان معین، محصول برای مصرف کنندگان جذابیتی نداشته و یا برای تولیدکنندگان زیان آور می شود. بنابراین لازم است که دائماً آن را بهبود بخشید، تغییراتی ایجاد کرد یا با دیگری جایگزین کرد.

مفهوم چرخه حیات نوآوری

مفهوم چرخه عمر نوآوری در برنامه ریزی اجرا و سازماندهی مورد توجه مهمی است.

معنای آن را می توان به شرح زیر توصیف کرد:

1. بر اساس این مفهوم، نظارت مستمر و کامل بر بازار و تک تک بخش‌های آن و نیز پیش‌بینی و پیش‌بینی وضعیت در آینده مورد نیاز است.
2. بر اساس این مفهوم، برای برنامه ریزی تولید یا خرید آنها، فعالیت های منظمی لازم است.
3. این مفهوم مبنایی را برای فرآیندهای برنامه ریزی و کنترل نوآوری فراهم می کند. کنترل و تجزیه و تحلیل امکان درک چشم اندازها و زمان رشد، اوج توسعه و پایان وجود آن را فراهم می کند.

مراحل چرخه عمر نوآوری

چرخه حیات یک پروژه نوآوری شامل مراحل زیر است:

1. تولد نوآوری. تولید، انتشار و اجرای یک کشف یا ایده جدید صورت می گیرد و روند عملکرد مستقل آن آغاز می شود. این مرحله پیچیده و مهم است، زیرا چشم انداز و سودآوری نوآوری به اهمیت، ضرورت و دامنه نوآوری بستگی دارد. مبالغ زیادی صرف توسعه و انتشار آن می شود.
2. رشد نوآوری. اگر یک محصول جدید به مصرف کنندگان علاقه مند باشد و کاربران خود را پیدا کند، به مرحله جدیدی می رود - رشد. سود دریافتی از فروش رشد می کند و به دوره بازپرداخت می رسد. این دوره تا زمانی که محصول تقاضای بالایی داشته باشد تا زمانی که اشباع بازار اتفاق بیفتد ادامه دارد. بنابراین توجه به فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی محصول حائز اهمیت است.
3. بلوغ. مشخصه آن این است که بازار از محصول بیش از حد اشباع شده است و رشد فروش به دلیل رسیدن به حد مجاز متوقف می شود. فروش پایدار است و سود لازم را فراهم می کند رشد فروش یا با جریان کمی از مشتریان جدید و یا با افزایش حجم محصول خریداری شده توسط مشتریان عادی تضمین می شود.
4. اشباع بازار با کاهش حجم فروش و بر این اساس، سود حاصل از محصولات فروخته شده مشخص می شود. تقاضا برای محصول به دلیل عدم رقابت پذیری کاهش می یابد. با این حال، در این مرحله می توان تلاش ها را در جهت احیای آن سوق داد.
5. از بین رفتن. محصول در بازار غیررقابتی و برای مصرف کننده جذابیت ندارد و مجبور به خروج از بازار می شود.

نمونه ای از نوآوری بر اساس مراحل

یک مثال ایده تبلت های اپل است:

1. شروع پروژه بسیار موفق بود. توسعه، تولید و پیاده‌سازی دستگاه، فرآیندهای پر زحمت، اما پاداش‌دهنده بودند. مردم مشتاقانه منتظر این گجت بودند، ابزاری که به عنوان وسیله‌ای که امکان دسترسی به اینترنت را در هر مکان و هر زمان ممکن می‌سازد، اعلام شد.
2. مرحله رشد سود و حجم فروش زیادی را برای تولیدکنندگان فراهم کرد.
3. این محصول در حال حاضر در مرحله سررسید است و فروش و سود پایداری را برای شرکت فراهم می کند. این شرکت توجه زیادی به نگهداری خدمات ، مطالعه تقاضا ، نوسازی فناوری ، معرفی خدمات اضافی و کارکنان آموزش می دهد.
4. روزی دور نیست که تبلت ها به دلیل محصولات مدرن تر، مجبور به خروج از بازار شوند. تاکنون این محصول مورد تقاضا بوده و کاربران را خشنود کرده است.

زمان بندی مراحل چرخه زندگی

به منظور تعیین طول تقریبی مراحل چرخه عمر نوآوری، باید یک تجزیه و تحلیل کامل انجام شود، از جمله:

• جستجوی اطلاعات در مورد میانگین مدت زمان چرخه زندگی محصولات مشابه محصول در حال توسعه برای کل دوره به منظور تعیین ارزش چرخه عمر این نوع محصول
• تعیین چگونگی توزیع دوره چرخه زندگی در مورد روندهای موجود ، زیرا این یک مؤلفه اصلی پیش بینی موقعیت آینده و مدت زمان هر مرحله از نوآوری های آینده است
• تدوین یک برنامه استراتژیک برای توسعه یک اختراع نوآورانه با توجه به مدت زمان چرخه زندگی
• پیش بینی دوره زمانی احتمالی هر مرحله با توزیع منابع شرکت
• شناسایی عواملی که بر مدت زمان چرخه زندگی پروژه های گذشته تأثیر می گذارد و شناسایی میزان تأثیر احتمالی بر نوآوری های آینده

پیش بینی مدت زمان مراحل به شما امکان می دهد حداکثر دوره رشد و توسعه یک محصول جدید را تعیین کنید.

فرصت هایی برای تسریع نوآوری

سازمان هایی وجود دارند که برای توسعه ایده های نوآورانه پشتیبانی و کمک می کنند. آنها برنامه ها و رویدادهای ویژه ای را توسعه می دهند. پشتیبانی شامل تأمین منابع مالی ، منابع مادی و آموزش های تخصصی است.

این شامل:

1. تکنوپارک ها مجموعه های صنعتی و علمی هستند که شرایط مطلوبی را برای شرکت های کوچک نوآور و لازم برای توسعه نوآوری ها فراهم می کنند. پارک های فناوری به شرکت هایی که در مراحل اولیه خود هستند و همچنین به کسانی که در مراحل مختلف کسب دانش و فناوری نیاز به کمک دارند کمک می کند.
2. انکوباتورها سازمان‌هایی هستند که در مرحله اولیه توسعه پروژه‌های نوآورانه کمک می‌کنند، اطلاعات و خدمات مشاوره، اماکن یا تجهیزات لازم را ارائه می‌کنند. انکوباتورها در ایجاد و توسعه یک مفهوم مشترک و در سازماندهی یک تیم پروژه کمک می کنند.
3. شتاب دهنده های تجاری که در لغت به معنای شتاب دهنده است. تفاوت آنها از انکوباتورها در این است که آنها نه در مرحله اولیه بلکه در مرحله تشکیل یک اختراع جدید کمک می کنند. آنها به شما اجازه می دهند محصولی را برای عرضه آماده کنید، روش های فروش را توسعه دهید و همچنین آن را به بازار معرفی کنید.

هنگام توسعه یک محصول جدید، مهم است که به یاد داشته باشید که نباید روند برنامه ریزی برای معرفی به بازار را طولانی کنید. هر روز یک اختراع نوآورانه در جهان ظاهر می شود ، بنابراین مقدار زیادی از زمان صرف شده برای توسعه ممکن است باعث شود که این پروژه دیگر مرتبط نباشد. بنابراین، هر چه یک نوآوری سریعتر به بازار معرفی شود، شانس موفقیت بیشتر است.

اقدامات یک شرکت در مراحل چرخه عمر یک محصول نوآورانه تا حد زیادی به نوع نوآوری بستگی دارد. در اینجا یک طبقه بندی از نوآوری ها بر اساس شی است , مکان و درجه تازگی

بسته به بسته به نوع شینوآوری ها به موارد زیر تقسیم می شوند:

· نوآوری های موضوعی عبارتند از منابع جدید مواد، مواد خام، محصولات نیمه تمام، اجزاء، محصولات. نوآوری در قالب محصول جدید تعیین کننده است و به آن نوآوری محصول می گویند . هدف چنین نوآوری ارضای نیازهای جدید یا نیازهای موجود است، اما به روشی متفاوت.

· نوآوری های فرآیندی خدمات جدید، فرآیندهای تولید، روش های سازماندهی تولید، ساختارهای سازمانی، سیستم های مدیریتی هستند. در این دسته از نوآوری ها، نوآوری در زمینه فرآیندهای تولید تعیین کننده است؛ به آن نوآوری تکنولوژیک نیز می گویند. این نوآوری با هدف بهبود کیفیت محصول، افزایش بهره وری نیروی کار و افزایش حجم تولید است.

از نقطه نظر بازاریابی نوآوری، طبقه بندی بر اساس اصل تازگی بازار از اهمیت ویژه ای برخوردار است. بسته به بسته به درجه تازگیبرجسته کردن نوآوری ها:

رادیکال (اساسی) - به عنوان مثال، یک محصول جدید بر اساس یک اختراع پیشگام؛

· بهبود - برای مثال، یک محصول جدید مبتنی بر یک اختراع که بر روی یک اختراع پیشگام بهبود می یابد.

· اصلاح (خصوصی) - برای مثال، یک محصول جدید بر اساس یک پیشنهاد بهبود.

نوآوری های رادیکال، به ویژه نوآوری هایی که شامل یک منبع جدید است، مؤثرترین هستند. فراوانی چنین نوآوری هایی یک یا دو مورد در یک دوره 40 تا 50 ساله در یک زمینه معین علم و فناوری است. نمونه ای از نوآوری رادیکال موتور احتراق داخلی است , تعویض موتور بخار یا تلفن همراه جایگزین تلفن ثابت . K را افزایش دهید . پ . D . موتور احتراق داخلی یا ایجاد تغییر دیگری در تلفن همراه (مجموعه عملکردهای اضافی، رنگ نمایشگر، طراحی و غیره) – بهبود نوآوری . یکی از مهم‌ترین انواع نوآوری محصول، فناوری جدید است، یعنی ابزار تولید و اهداف کار که در آن دانش و مهارت‌های جدید بشری تحقق می‌یابد. به نوبه خود، استفاده از فناوری جدید در تولید منجر به نوآوری های فرآیندی در سازمان می شود - فناوری های جدید . در دهه های اخیر با توجه به توسعه فناوری اطلاعات، نوآوری اطلاعات اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است. به عنوان نوع جدیدی از منابع در نظر گرفته می شود.

نوآوری اطلاعات دو ویژگی مهم دارد:

• در رابطه با نوآوری های دیگر، از آنجا که اطلاعات اساس همه چیز است، اصلی است.

· پایان ناپذیر است، در حالی که سایر منابع محدود هستند.

هر نوآوری با سطح (درجه) تازگی، که مهمترین عنصر در رقابت در بازار است، متمایز می شود. عواملی وجود دارند که سطح تازگی را تعیین می کنند:

اصالت ایده، ثبت اختراع؛

میزان تخصیص برای فرآیند نوآوری - هر چه تخصیص بیشتر باشد، فرآیند بزرگتر است.

ضریب تجدید دارایی های ثابت - هر چه ضریب بالاتر باشد، نوآوری بزرگتر است.

هزینه های بازاریابی

نرخ سود - در مراحل مختلف محصول، نرخ سود متفاوت است. اما در اینجا شما هنوز هم باید سود زیادی را در نظر بگیرید.

حجم خروجی (فروش). محصول جدید فروش ضعیفی دارد.

شکل 2 دوره (T) را نشان می دهد که تا آن زمان می توان محصول را بر اساس هزینه ها جدید در نظر گرفت

شکل 2. هزینه های یک محصول نوآورانه بسته به زمان

مدت زمان تازگی محصول، مدت چرخه عمر محصول را تا زمانی که ظرفیت طراحی محصول جدید کافی باشد (پس از مدتی، محصول جدید سریال می شود) تعیین می کند.

با توجه به درجه تازگی، آنها تشخیص می دهند: تازگی مطلق، تازگی نسبی (نسبت به برخی از ویژگی ها: حافظه، عملکرد و غیره)، خصوصی - عناصر فردی محصولات جدید هستند، مشروط - ترکیبی فوق العاده از عناصر قبلا شناخته شده، تازگی بازار - جدید برای مصرف کننده

مفهوم تازگی را می توان از دیدگاه مصرف کننده و از دیدگاه تولید کننده بررسی کرد. یک محصول ممکن است برای سازنده جدید باشد، اما برای مصرف کننده نه.

تازگی بازار با ویژگی های زیر مشخص می شود:

· گسترش دایره مصرف کنندگان بالقوه

· افزایش تعداد عملکردهای انجام شده

· تغییر در نیازهای مصرف کننده.

همچنین می توانید نوآوری های واکنشی (تطبیقی) و استراتژیک را متمایز کنید. تفاوت آنها در شکل 3 و 4 نشان داده شده است.

برنج. 3.نوآوری واکنشی (تطبیقی).برنج. 4نوآوری استراتژیک

اما هر نوآوری در بازار موفق نخواهد بود. زیان شرکت مرتبط با شکست محصولات جدید اغلب به ابعاد عظیمی می رسد. به عنوان مثال، ضرر فورد در هنگام تلاش برای عرضه مدل ادسل حدود 300 میلیون دلار بود، نوآوری زیراکس برای ورود به بازار رایانه با ضرر 200 میلیون دلاری خاتمه یافت. شکست پروژه بزرگ ایریدیوم شرکت موتورولا (موتورولا) 2 میلیارد برآورد شده است. دلار. نمونه های زیادی از این دست وجود دارد. با این حال، شرکت ها همچنان به سرمایه گذاری هنگفت در تحقیق و توسعه و ارائه محصولات و خدمات جدید به بازار ادامه می دهند. در سال 2000، مجموع هزینه های تحقیق و توسعه 345 میلیون پوند برای مخابرات بریتانیا، 4575 میلیون دلار برای آی بی ام، 3800 میلیون دلار برای مایکروسافت و 3800 میلیون دلار برای فناوری های لوسنت بود. 763 اختراع و 157 علامت تجاری ثبت شده است. نوکیا 52 مرکز تحقیقاتی دارد، 17 هزار نفر در بخش تحقیق و توسعه مشغول به کار هستند و هزینه های تحقیق و توسعه سالانه 10 درصد از کل فروش را تشکیل می دهد.

چنین هزینه هایی را می توان با مزیت رقابتی منحصر به فردی که شرکت ها در نتیجه موفقیت نوآوری دریافت می کنند توضیح داد - این مزیت تازگی است. تقریباً هر دومین محصول تبلیغ شده در بازار به عنوان جدید معرفی می شود. چرا این برای تولیدکنندگان مفید و برای مصرف کنندگان جذاب است؟

· اولاً، هنگام ورود به بازار با یک محصول جدید یا بهبود یافته، شرکت وضعیت انحصار موقتی را دریافت می کند که به آن امکان می دهد سود اضافی جمع کند و شرایط خود را دیکته کند. یک پنجره بازار پر شده به موقع تبدیل به جایگاهی می شود که در آن عرضه و تقاضا کاملاً متعادل می شوند و مصرف کننده تعهد خود را به نام تجاری جدید توسعه می دهد. یک سیاست بازاریابی شایسته و دانش محافظت شده، سودآوری بلندمدت نوآوری را تضمین می کند.

· ثانیاً، اجرای موفقیت آمیز پروژه های نوآورانه به شرکت تصویری از انعطاف پذیری و نوآوری می دهد که جزء مهمی از رقابت پذیری شرکت های مدرن است. بنابراین، محصولات جدید تقاضا برای محصولات شرکت را به عنوان یک کل تحریک می کنند و اغلب چرخه عمر محصولات را در مرحله بلوغ یا حتی کاهش می دهند.

چرخه زندگی یک بازه زمانی است که شامل چندین مرحله است که هر یک از آنها با ماهیت ویژه فرآیند تغییرات در طول زمان در تقاضا (C) ، حجم تولید (P) و فناوری (T) متمایز می شود (شکل 5 - A ، B را ببینید ، ج).

برنج. 5. چرخه عمر تقاضا (C)، محصولات (P) و فناوری (T):

الف - فناوری پایدار؛ ب - فناوری ثمربخش؛ ج - تغییر تکنولوژی

بسته به نوع و نوع نوآوری و همچنین نتیجه نهایی ، مدل های چرخه ممکن است در تعداد و ترکیب مراحل ، مراحل و مدت زمان فرایند نوآوری متفاوت باشند. در فعالیت‌های نوآورانه سازمان‌ها، چندین فرآیند اصلی نوآورانه وجود دارد:

• توسعه و تولید محصولات جدید یا بهبود محصولات قبلاً تولید شده ؛
• توسعه و استفاده از فن آوری های جدید برای سازماندهی یا بهینه سازی فرایند تولید.
• معرفی اشکال جدید سازمان و مدیریت.

سه مفهوم وجود دارد چرخه عمر محصول: چرخه زندگی کامل (زمان ابتدای توسعه محصول تا پایان استفاده از این محصول توسط مصرف کننده) ، چرخه زندگی در بخش تولید (زمان شروع محصول وارد بازار تا لحظه ای است قطع شده) ، چرخه زندگی محصولات در بخش مصرف کننده (زمان انتشار و بهره برداری توسط مصرف کننده). تغییر در مراحل چرخه عمر محصول با تغییر سود همراه است: قبل از شروع مرحله رشد فروش ، سود خاص منفی است ، تا پایان مرحله رشد رشد می کند ، و سپس به سرعت به صفر می رسد ، پس از آن محصول قطع می شود.

فن آوری- مقوله ای با زمان متفاوت تر از تقاضا؛ چندین فناوری ممکن است در چرخه زندگی تقاضا تغییر کند.

بسته به سطح تنوع فناوری ، یعنی فراوانی جایگزینی یک فناوری توسط دیگری در طول چرخه زندگی تقاضا ، آنها به سه نوع اصلی تقسیم می شوند:

• تکنولوژی پایداردر طول چرخه عمر تقاضا بدون تغییر باقی می ماند. رقابت در سطح قیمت و کیفیت رخ می دهد.
• تکنولوژی پرباربرای مدت طولانی بدون تغییر باقی می ماند، اما در عین حال نسل های جدیدی از محصولات با عملکرد بهتر و طیف وسیع تری از برنامه ها در حال توسعه هستند. چرخه عمر کوتاه محصولات همیشه به شما امکان بازگرداندن پول خرج شده را نمی دهد. جدیدترین محصول با بهترین عملکرد بازار را تسخیر می کند، رقابت بسیار شدید قیمت ها را مجبور به کاهش "با ضرر" می کند.
• تغییر تکنولوژیبا این واقعیت مشخص می شود که در طول چرخه عمر تقاضا، علاوه بر محصولات جدید، فناوری های جدید متوالی ظاهر می شود. فناوری‌های در حال تغییر، منسوخ شدن تمام سرمایه‌گذاری‌های قبلی در تحقیق و توسعه، دارایی‌های تولید و پرسنل را تهدید می‌کنند و اغلب شرکت‌های پیشرو قبلی را مجبور به ترک این تجارت می‌کنند.

امروزه هر صنعتی با فناوری پایدار می تواند به دلیل هجوم فناوری های مرتبط، فوراً به صنعتی با فناوری در حال تغییر تبدیل شود.

مراحل اصلی چرخه عمر نوآوری، تغییرات در سود و حجم فروش به تفکیک مرحله در شکل 6 ارائه شده است.

برنج. 6. مراحل اصلی و ویژگی های فرآیند نوآوری

فرآیند نوآوری به طور کلی به معنای توالی گذر از ایده یک نوآوری ممکن به ایجاد، فروش و انتشار این نوآوری است. فرآیند نوآوری به دو مرحله اصلی تقسیم می شود:

• ایجاد نوآوری -فعالیت های علمی و علمی-فنی شامل سه مولفه - کار تحقیقاتی بنیادی (R&D)، تحقیق و توسعه کاربردی و کار توسعه.
• تجاری سازی نوآوری -فرآیندی که شامل تولید، بازاریابی و فروش یک محصول در بازار است

کارهای تحقیقاتی بنیادی.ظهور یک ایده نوآورانه و امکان استفاده از نتایج جدید علمی در مرحله تحقیقات بنیادی و اکتشافی و تحقیق و توسعه کاربردی رخ می دهد. فرآیند ایجاد و تسلط بر فناوری جدید آغاز می شود کار تحقیقاتی بنیادی(FNIR)، با هدف دستیابی به دانش علمی جدید و شناسایی شاخص ترین الگوها. اهداف کشف پیوندهای جدید بین پدیده ها، درک الگوهای توسعه طبیعت و جامعه و امکان استفاده خاص از آنهاست.

تحقیقات علمی بنیادی به دو دسته نظری و اکتشافی تقسیم می شود. نتایج تحقیق نظری،در مؤسسات دانشگاهی انجام شده ، خود را در اکتشافات علمی ، اثبات مفاهیم و ایده های جدید و ایجاد نظریه های جدید نشان می دهد. به موتورهای جستجوشامل تحقیقاتی می شود که وظیفه آنها کشف اصول جدید برای ایجاد ایده ها و فناوری ها است. FNIR های جستجو هم در مؤسسات دانشگاهی و هم در دانشگاه ها و هم در سازمان های بزرگ صنعتی علمی و فنی توسط پرسنل علمی بسیار ماهر انجام می شود. اهمیت اولویت علم اساسی در توسعه فرآیندهای نوآورانه با این واقعیت تعیین می شود که به عنوان ژنراتور ایده ها عمل می کند و مسیرهایی را برای زمینه های جدید دانش باز می کند. کار جستجو با توجیه و آزمایش تجربی روشهای جدید رفع نیازهای اجتماعی به پایان می رسد. FNIR از بودجه دولت و صنعت تامین می شود. پس از تکمیل، نتایج مستند و قانونی علمی به دست می آید.

کار پژوهشی کاربردی.هدف اصلی کار تحقیقاتی کاربردی(PNIR) - تعیین ویژگی های کمی روش ها، رویکردهای جدید، طراحی غیر استاندارد موجود و راه حل های تکنولوژیکی. آنها اغلب برای کشف قابلیت های محصولات یا فناوری ها در شرایط خاص انجام می شوند. به عنوان مثال ، مطالعه قابلیت های نیمه هادی ها در دمای فوق العاده کم یا رفتار یک هواپیما هنگام شکستن سد صدا.

مجریان کار تحقیق و توسعه موسسات دانشگاهی ، ادارات نوآوری در صنعت هستند (مؤسسات طراحی ، آزمایشگاه ها ، بخش های تحقیقاتی دانشگاه ها ، دولت و تجاری مراکز علمی و فنی – STC). بسته به پیچیدگی پروژه نوآوری (توسعه و توسعه نوع جدیدی از محصول) ، وظایف حل شده در مرحله اولیه فعالیت نوآوری می تواند کاملاً متنوع باشد. به طور خاص ، هنگام توسعه و تسلط بر پروژه های نوآورانه بزرگ ، ادغام سیستمیک نتایج تحقیق که در زمان های مختلف توسط تیم های مختلف انجام می شود ، اشکال زدایی و پالایش هر دو زیر سیستم های فردی و فن آوری به طور کلی انجام می شود. تحقیق و توسعه از بودجه دولتی، با هزینه مشتریان، صندوق های نوآوری، بودجه پارک های فناوری، کمک های مالی و غیره تامین می شود. بودجه معمولاً هدفمند است. کار توسعه، ایجاد یک نمونه اولیه و انتشار یک دسته آزمایشی با خطرات مختلفی همراه است. اجرای آنها با احتمال بالای به دست آوردن نتایج منفی و از دست دادن وجوه سرمایه گذاری شده در تحقیقات کاربردی همراه است. اینجاست که سرمایه گذاری های پرریسک صورت می گیرد. نتیجه تحقیق و توسعه مستند و از نظر قانونی (بدون ثبت اختراع) اصول ، فناوری ها ، توجیهات مربوط به کاربرد مواد یا ساختارها در شرایط معین ، روشهای تحقیق بازار و غیره است. تحقیق و توسعه با سفارشات اغلب به پایان می رسد گزارش فنی(TOR) برای کار توسعه برای ایجاد امکانات جدید.

کار توسعه.مرحله توسعه و کار طراحی با توسعه خاص نوع جدیدی از محصول همراه است. این شامل طراحی فنی اولیه، تولید اسناد طراحی کار، تولید و آزمایش نمونه های اولیه است. زیر کار توسعه(ROD) به استفاده از نتایج تحقیقات کاربردی برای ایجاد (یا مدرن سازی ، بهبود) نمونه های تجهیزات ، مواد و فناوری های جدید اشاره دارد. تحقیق و توسعه مرحله نهایی تحقیقات علمی ، نوعی انتقال از شرایط آزمایشگاهی و تولید آزمایشی به تولید صنعتی است. تامین مالی تحقیق و توسعه با هزینه وجوه خود شرکت ها، وجوه قرض گرفته شده (وام) و وجوه مشتری انجام می شود. توجه داشته باشید که مشتریان می توانند افراد، شرکت ها، صنایع، سازمان های دولتی (در مقیاس شهری، منطقه ای و منطقه ای) باشند. نتیجه تحقیق و توسعه نمونه های اولیه محصولات جدید با مجموعه کاملی از اسناد مربوطه است.

تجاری سازی نوآوریاجرای عملی نتایج فعالیت های نوآورانه در مرحله بازار (مرحله تجاری سازی) انجام می شود. مرحله تولید صنعتیشامل دو مرحله موازی: 1) تولید مستقیم دستاوردهای مادی از تحولات علمی و فنی در مقیاس تعیین شده توسط تقاضای مصرف کننده. 2) آوردن محصولات جدید به مصرف کننده. هر محصول مراحل معرفی بازار ، رشد فروش (گسترش بازار) ، کند شدن رشد و تثبیت حجم فروش (بلوغ محصول) ، کند شدن فروش و برداشت محصول از بازار را طی می کند. ایجاد نوآوری ها با استفاده از آنها توسط مصرف کننده نهایی با ارائه موازی خدمات ، اطمینان از عملکرد بدون دردسر و همچنین حذف لازم تولید منسوخ و ایجاد تولید جدید در جای خود دنبال می شود.

توجه داشته باشید که فرآیند نوآوری به اصطلاح به پایان نمی رسد پیاده سازی،آن ها اولین حضور یک محصول، خدمات جدید در بازار یا رساندن یک فناوری جدید به ظرفیت طراحی آن. این فرایند حتی پس از اجرای آن قطع نمی شود ، زیرا با گسترش (انتشار) ، نوآوری بهبود می یابد ، مؤثرتر می شود و خواص مصرف کننده قبلاً ناشناخته را به دست می آورد. این امر زمینه های کاربردی و بازارهای جدیدی را برای آن و در نتیجه مصرف کنندگان جدید باز می کند. بنابراین، فرآیند نوآوری با هدف ایجاد محصولات، فناوری ها یا خدمات مورد نیاز بازار است. تمرکز، سرعت و اهداف آن به محیط اجتماعی-اقتصادی که در آن فعالیت و توسعه می یابد بستگی دارد.

توسعه فرآیندهای پراکندگی در سطوح مختلف ظهور یک محیط نوآورانه با گسترش نوآوری ها و نوآوری ها در چرخه های تجاری فعالیت های علمی ، فنی ، تولید و سازمانی و اقتصادی از جمله حوزه ارائه خدمات همراه است. در نهایت، فرآیندهای پراکنده این امکان را برای نظم تکنولوژیکی جدید فراهم می‌کند تا موقعیت غالبی در تولید اجتماعی بگیرد. همزمان، یک تجدید ساختار ساختاری اقتصاد در حال وقوع است. هنگامی که بیشتر زنجیره های تکنولوژیکی برای تولید محصولات و ارائه خدمات به روز می شوند ، چرخه های تجاری در جهت جدید تحت تأثیر تغییرات در سیستم ارزش توسعه می یابند.

تولید صنعتی معمولاً توسط شرکتی تأمین می شود که محصول را به تولید می رساند. در صورت لزوم، وام و سرمایه گذاری، سرمایه سهام جذب می شود.

برای به دست آوردن میزان درآمد پایدار، یک شرکت باید روی محصولی کار کند که متعلق به سه نسل فناوری است: نسل خروجی. (منسوخ شده ), غالب , در حال ظهور (امیدوار کننده ), هر نسل در توسعه خود چرخه زندگی جداگانه ای را طی می کند. اجازه دهید شرکت در دوره زمانی از تی 1 به تی 3 روی سه نسل از فناوری کار می کند - A , که در , با , به طور متوالی جایگزین یکدیگر می شوند (شکل 7). در مرحله شروع و شروع رشد در خروجی محصول B (لحظه تی 1) هزینه های تولید آن هنوز بالا است، اما تقاضا هنوز کم است، که منجر به تولید بی سود می شود. در همان لحظه حجم تولید محصول A (نسل قبلی) بسیار زیاد است و محصول C هنوز اصلا تولید نشده است. در مرحله تثبیت خروجی محصول نسل B (لحظه تی 2) فن آوری آن به طور کامل تسلط یافته است، تقاضا زیاد است. این دوره حداکثر بازده و بالاترین سود کلی برای یک محصول معین است. تولید محصول A کاهش یافته و همچنان کاهش می یابد.توسعه و توسعه محصول امیدوارکننده C قبل از کاهش تقاضا برای محصول B آغاز می شود، به طوری که در مرحله کاهش تقاضا برای این محصول، تقاضا برای محصول C در مرحله رشد ارزش پایدار کل درآمد شرکت با توزیع تلاش ها بین محصولات متوالی تضمین می شود. بنابراین، عامل تعیین‌کننده در شکل‌گیری یک استراتژی رقابتی این است که وجوه باید از قبل در یک محصول مترقی سرمایه‌گذاری شود، که نیازمند شناسایی و پیش‌بینی قابل اعتماد هم روند تقاضای بازار (تحقیقات بازاریابی) و هم روند پیشرفت علمی و فناوری است.

شکل 7. سه نسل از محصول

بدیهی است که هدف از نوآوری افزایش چرخه عمر خود شرکت است. علاوه بر این، برخلاف مفهوم بازاریابی سنتی مدیریت چرخه عمر، که در قرن گذشته غالب بود و بر گسترش چرخه عمر یک محصول خاص متمرکز بود، شیوه مدیریت چرخه عمر مدرن رویکردهای انعطاف‌پذیرتری در زرادخانه خود دارد.

اغلب، شرکت ها به طور مصنوعی محصولات سودآور را از ماتریس مجموعه خود حذف می کنند و در نتیجه چرخه عمر آنها را کاهش می دهند. هدف از چنین استراتژی یا تحریک مصرف محصولات جدید ("آدم خواری" نوآورانه) یا تغییر موقعیت نام تجاری شرکت است. به هر حال، مدیرانی که تصمیم می‌گیرند محصول جدیدی را به مجموعه معرفی کنند، اغلب مجبور می‌شوند نه تنها نیاز به گسترش مجموعه، بلکه جایگزینی گزینه‌ها را در نظر بگیرند.

بسته به هدف نوآوری، می توانیم در مورد سه فناوری برای مدیریت چرخه زندگی صحبت کنیم:

· اصلاح محصول؛

· اصلاح بازار؛

· تغییر موقعیت

اعتقاد بر این است که مبانی این تئوری در سال 1928 توسط P&G (Procter and Gamble) هنگام تدوین وظایف یک مدیر محصول گذاشته شد. از اوایل دهه 1940. این شرکت به طور فعال در حال تجاری سازی نام تجاری جدید خود "شامپو Pantene" است. این محصول به دلیل منحصر به فرد بودن فرمول دارویی به عنوان یک نوآوری اساسی شناخته می شود و اجزای آن به ثبت رسیده است. نسبت خوب قیمت محصول به آن اجازه می دهد تا به سرعت به مرحله رشد برسد ، که در آن شرکت اصلاحات جدیدی را منتشر می کند و باعث افزایش تقسیم بازار می شود. شامپوها برای انواع مو، با طعم های مختلف ظاهر می شوند و بسته بندی های اقتصادی جدیدی ارائه می شود. در همین دوره، P&G کولرهای گازی با برند Pantene را عرضه کرد و به این ترتیب خط تولید خود را گسترش داد. شروع دوره اشباع در مرحله بلوغ محصول شامپو Pantene در دهه 1960. منجر به نیاز به جستجوی فناوری های جدید بازاریابی برای افزایش علاقه به محصول و حفظ فروش در سطح سودآور می شود. ابتدا، شرکت وارد بازارهای جغرافیایی جدید، سپس بخش‌های جدید می‌شود و برند را به عنوان محصولی هم برای مردان و هم برای کودکان معرفی می‌کند. و در اوایل دهه 1990. یک ارتقاء محصول جدید - "Pantene pro-vit" منتشر می کند. مجتمع ویتامین موجود در شامپو و فناوری هایی که به آن اجازه می دهند به طور فعال جذب شوند ، به شرکت حق می دهد شامپو را به عنوان "نوآوری انقلابی" قرار دهد. این نوآوری به P&G اجازه داد تا در صنعت با بیش از 1000 رقیب در فروش جایگاه پیشرو داشته باشد.

وضعیت فوق نمونه ای کلاسیک از مدیریت چرخه زندگی با استفاده از نوآوری های محصول و بازاریابی است. ماهیت این فرآیند را می توان با استفاده از نمودار زیر به تصویر کشید (شکل 8).

بنابراین، با ترکیب نوآوری محصول، دستیابی به بازارهای جدید و تغییر موقعیت محصول، این شرکت در حال تبدیل منحنی چرخه زندگی سنتی به منحنی گوش ماهی است. اثربخشی این فرآیند نه تنها در افزایش عمر یک محصول در بازار و جلوگیری از شروع مرحله کاهش، بلکه در افزایش حجم فروش در هر "قله" نوآوری است. در عین حال، وفاداری مصرف‌کننده به برند کلی شرکت با دادن تصویری از نوآوری به آن افزایش می‌یابد، به این معنی که تقاضا برای سایر گروه‌های تولیدکننده تحریک می‌شود.

فناوری از نقطه نظر بازاریابی نوآورانه مورد توجه خاص است. تغییر موقعیتمحصولی که نسبتا جدید و پویاترین محصول در حال توسعه است. به طور کلی، این فرآیند به معنای موقعیت جدید یک محصول قدیمی است که هیچ تغییری نکرده است. بدیهی است که این نوآوری کم هزینه ترین است و با درجه ریسک پایین مشخص می شود، اما بازاریابان را ملزم می کند که دانش خوبی از بازار و توانایی پیش بینی ترجیحات مصرف کننده داشته باشند.

چهار روش اصلی تغییر موقعیت وجود دارد:

برجسته کردن زمینه های کاربردی جدید.

· دادن یک تصویر کاربردی جدید.

· تمرکز بر ویژگی‌های خاصی که قبلاً برجسته نشده‌اند.

عوامل اصلی تأثیرگذار تعیین قیمت برای یک محصول جدید، هستند:

· سطح هزینه های تولید

درجه رقابت در بازار

نوع محصول یا خدمات

منحصر به فرد بودن محصول یا خدمات ارائه شده

· تصویر شرکت

· نسبت عرضه و تقاضا برای کالاهای مشابه یا کالاهای جایگزین در بازار

کشش تقاضا

· عوامل "محیط خارجی" (به عنوان مثال، تنظیم قیمت توسط دولت برای انواع خاصی از کالاها)

بدیهی است که هنگام تعیین قیمت، در نظر گرفتن تمام عوامل اصلی بسیار صحیح است، اگرچه وزن ویژه هر یک از آنها ممکن است متفاوت باشد. قیمت یک محصول جدید باید پس از تجزیه و تحلیل دقیق و با در نظر گرفتن درک مشتری، قیمت رقبا و هزینه های تولید تعیین شود. در پایان، معقول بودن یا نبودن قیمت توسط مصرف کننده شما تعیین می شود که با خرید این یا آن محصول "با پول رای می دهد".

در بازاریابی نوآورانه، به عنوان یک قاعده، از انواع استراتژی های قیمت گذاری زیر استفاده می شود:

• یک استراتژی «کرم خامه‌گیری» که هنگام معرفی یک محصول جدید به بازار، زمانی که قیمت‌های نسبتاً بالایی برای محصول تعیین می‌شود، استفاده می‌شود. این روش در صورتی کار می کند که شرکت رقیب نداشته باشد و مصرف کنندگان اطلاعات کافی در مورد محصول و همچنین نیاز به کسب سود سریع نداشته باشند. یکی از مجریان درجه یک این روش "کرم skimming" شرکت Du Pont است (همه خانم ها با اختراعات آن آشنا هستند - جوراب شلواری با لیکرا ، روکش تفلون برای ظروف ، سلفون و غیره). بنابراین، هنگام ارائه محصول جدید دیگر به مصرف کننده، شرکت معمولا بالاترین قیمت ممکن را برای خریداران با درآمد بالا تعیین می کند. هنگامی که فروش تثبیت می شود، Du Pont قیمت را کاهش می دهد تا بخش بعدی خریداران را که از قیمت جدید راضی هستند جذب کند. بنابراین، این شرکت حداکثر لایه ممکن کرم مالی را از بخش های مختلف بازار حذف می کند.
• استراتژی نفوذ در بازار زمانی که قیمت های نسبتاً پایینی برای یک محصول جدید تعیین می شود - در صورت وجود تعداد زیادی رقبا.
• استراتژی قیمت گذاری پرستیژ برای ارائه محصولات جدید از نظر کیفیت و اعتبار استفاده می شود که به مصرف کنندگان پیشنهاد می کند که قیمت بالا به معنای محصول با کیفیت بالا است. این استراتژی معمولا توسط شرکت های شناخته شده استفاده می شود.
• استراتژی مبتنی بر نظر مصرف کننده که در آن قیمت در سطحی تعیین می شود که مصرف کننده مایل است برای محصول بپردازد.

همچنین هنگام تعیین قیمت فروش محصولات نوآورانه در بازار، باید عوامل قیمت گذاری زیر را در نظر گرفت:

• سطح رادیکال نوآوری اگر محصول در یک بازار مشخص کاملاً جدید باشد، تولید کننده برای مدتی انحصارگر می شود و فرصت تعیین قیمت های بالا را دارد.
• نوع بازار فروش محصولات، که تا حد زیادی بر اساس نوع محصول تعیین می شود، می تواند انحصاری، انحصاری باشد، اما عمدتاً به بازار رقابت انحصاری اشاره دارد.
• سطح ریسک خریدار و فروشنده اگر ریسک نوآوری به عهده خریدار باشد، شرکت سازنده مجبور به کاهش قیمت می شود. اگر ریسک نوآورانه توسط سازنده متحمل شود، آنگاه او با در نظر گرفتن هزینه اضافی برای ریسک، قیمت را افزایش می دهد.
• استراتژی شرکت به عنوان مثال، اگر یک شرکت یک استراتژی نوآوری تهاجمی فعال را دنبال کند، آنگاه به دنبال تعیین قیمتی است که بیشترین مقدار سود را فراهم کند. اگر به یک استراتژی دفاعی پایبند باشد، می تواند قیمت را کاهش دهد تا از ورود رقبا به این بخش بازار جلوگیری کند.
• نسبت سطح عرضه و تقاضا برای یک محصول نوآورانه؛
• سطح درآمد خریداران محصولات نوآورانه؛
• تغییرات قیمت برای کالاهای اضافی؛
• سطح هزینه های تولید، فروش و بهره برداری از محصولات؛
• سطح سودآوری برنامه ریزی شده؛
• تنظیم کننده های دولتی؛
• شرایط خاص معامله بین تولید کننده و خریدار محصولات نوآورانه.

برای محصولات علمی و فنی نوآورانه، عمدتاً از قیمت های توافقی استفاده می شود که شرایط تعیین و مقادیر آن در توافق نامه های تجاری، قراردادها، توافق نامه ها، دستورات دولتی یا شهرداری ذکر شده است.

استراتژی فروش محصولات جدید باید بهترین ترکیب کار با مصرف کنندگان نهایی، خرده فروشان، نمایندگان فروش و عمده فروشان را تعیین کند. بنابراین یکی از مسائل کلیدی فروش، انتخاب مسیر بهینه ای است که محصول از تولیدکننده به مصرف کننده یا کانال فروش (توزیع) حرکت می کند.

ترکیب و ساختار چرخه عمر تجهیزات و فناوری جدید ارتباط نزدیکی با پارامترهای توسعه تولید دارد. بنابراین، به عنوان مثال، در اولین مرحله از چرخه عمر تجهیزات و فناوری جدید، بهره وری نیروی کار کم است، هزینه های تولید به آرامی کاهش می یابد، سود شرکت به آرامی افزایش می یابد، یا حتی سود اقتصادی منفی است. در طول دوره رشد سریع تولید محصول، هزینه های تولید به طور محسوسی کاهش می یابد و هزینه های اولیه جبران می شود.

تغییرات مکرر در تجهیزات و تکنولوژی باعث ایجاد پیچیدگی و بی ثباتی زیادی در تولید می شود. در طول دوره انتقال به تجهیزات جدید و توسعه فرآیندهای فناوری جدید، شاخص های کارایی تمام بخش های شرکت کاهش می یابد. به همین دلیل است که نوآوری ها در زمینه فرآیندها و ابزارهای فناوری باید با اشکال جدید سازماندهی و مدیریت همراه باشد.

مفهوم چرخه عمر نوآوری نقش بسیار مهمی در تعیین حداکثر بازده، فروش و سود و چرخه عمر یک نوآوری خاص دارد.

تجزیه و تحلیل چرخه عمر تجهیزات و فناوری جدید به ترتیب زیر انجام می شود، از جمله:

1) تعیین کل مدت چرخه زندگی محصولات یک خانواده معین، نسل در کل تاریخ، به منظور ایجاد ارزش پایدار چرخه یک نوع تجهیزات یا فرآیند تکنولوژیکی خاص، از جمله بر اساس مراحل.

2) تعیین توزیع طول دوره های عمر و مراحل آنها حول گرایش مرکزی، زیرا این مبنایی برای پیش بینی مدت زمان چرخه زندگی یک نوآوری آینده است.

3) ایجاد مبنایی برای استراتژی و تاکتیک های رشد تولید مطابق با طول مدت مراحل چرخه عمر تجهیزات و فناوری جدید.

4) توزیع احتمالی مدت چرخه نمونه های آینده و متناسب با آن منابع در زمان چرخه بعدی.

5) تجزیه و تحلیل کامل عوامل مؤثر بر طول دوره های گذشته و برون یابی نتایج برای پیش بینی تأثیر آنها بر چرخه عمر محصولات آینده.

6) رسمی سازی روش های جمع آوری داده های اولیه و استفاده از مدل های محاسباتی اقتصادسنجی.

روش تجزیه و تحلیل مدت چرخه عمر به ما اجازه می دهد تا در مورد پویایی شاخص های فنی و اقتصادی تولید پاسخ دهیم:

• اولاً، این امکان تعیین دوره رشد تولید را به حداکثر می دهد که معادل بهترین روندها در شاخص های پیشرو کارایی اقتصادی است: هزینه های سطح بندی شده، هزینه های تولید، بهره وری نیروی کار، سودآوری.
• ثانیا، لازم است وابستگی رشد تولید به بیش از حد شاخص های فنی و اقتصادی و به حجم فروش ایجاد شود، زیرا آنها، به عنوان یک قاعده، منطبق نیستند.
• ثالثاً، لازم است روند تغییرات در شاخص های فنی و اقتصادی زمانی که حجم تولید دو برابر می شود، تجزیه و تحلیل شود تا پاسخ داده شود: آیا تناسب، اینرسی، اثر تاخیر و غیره وجود دارد.

1. ترویج نوآوری

ژان ژاک لامبین ارتباطات بازاریابی را به عنوان "مجموعه ای از سیگنال های منتشر شده از یک شرکت به مخاطبان مختلف" می داند. به عقیده J. Burnet و S. Moriarty، ارتباطات بازاریابی فرآیند انتقال اطلاعات در مورد یک محصول به مخاطبان هدف است. برای اطمینان از هماهنگی مؤثر عرضه و تقاضا، جریان‌های اطلاعاتی باید بین شرکت‌کنندگان در فرآیند مبادله به گردش درآید که عمدتاً از شرکت نشأت می‌گیرد و هدف آن جلب توجه بازار به موقعیتی است که برند یا شرکت ادعا می‌کند.

اهداف اصلی ارتباطات بازاریابی:

· اطلاع رسانی به مصرف کنندگان بالقوه در مورد یک محصول، خدمات و غیره.

· ایجاد اولویت برای یک محصول، علامت تجاری، توسعه تصویر مثبت از شرکت.

· تسریع در خرید توسط مصرف کننده.

برای دستیابی به اهداف فوق از ابزارهای اساسی ارتباطات بازاریابی مانند تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی (PR) و فروش شخصی استفاده می شود.

· تبلیغات - این اصطلاح از کلمه لاتین reklame گرفته شده است - "با صدای بلند فریاد زدن" یا "اطلاع دادن" (در یونان و روم باستان، اعلامیه ها با صدای بلند فریاد می زدند یا در میدان ها و مکان های شلوغ دیگر خوانده می شدند). قانون فدرال 18 ژوئیه 1995 شماره 108-FZ "در مورد تبلیغات" تعریف زیر را از تبلیغات ارائه می دهد: تبلیغات -اطلاعات توزیع شده به هر شکلی ، به هر وسیله ، در مورد یک شخص یا حقوقی ، کالاها ، ایده ها و تعهدات (اطلاعات تبلیغاتی) ، که برای تعداد نامحدودی از افراد در نظر گرفته شده است و در نظر گرفته شده است تا در این شخص ، حقوقی ایجاد یا حفظ علاقه باشد. ، کالاها ، ایده ها و تعهدات و ترویج فروش کالاها ، ایده ها و ابتکارات. انجمن بازاریابی آمریکا تبلیغات را به عنوان هر نوع ارائه غیر شخصی و ارتقاء ایده ها ، کالاها یا خدمات پرداخت شده توسط یک مدیر شناسایی شده تعریف می کند.

• فروش شخصی ارائه کلامی یک محصول در طی مکالمه با یک یا چند خریدار بالقوه به منظور فروش محصول یا خدمات است.
• ارتقاء فروش - فعالیت های کوتاه مدت با هدف مصرف کننده ، فروشنده و کارمند فروش این شرکت ، برای افزایش سریع فروش استفاده می شود.

انستیتوی روابط عمومی (IPR) تعریف زیر را ارائه می دهد:

روابط عمومی (PR) یک تلاش برنامه ریزی شده و مداوم با هدف ایجاد و حفظ حسن نیت و درک بین یک سازمان و عموم آن است.

هنگام انتخاب وسیله ای برای دستیابی به اهداف ارتباطی بازاریابی ، استفاده از مفهوم چرخه عمر محصول مفید است. در شکل شکل 9 نشان می دهد که چگونه می توان از طول عمر محصول برای برنامه ریزی استراتژی های بازاریابی و ارتباطات و تراز آنها به صورت منطقی استفاده کرد.

برنج. 9 با استفاده از چرخه عمر محصول برای استراتژی ارتقاء

امید به عمر محصول همچنین می تواند برای تطبیق سه مفهوم دیگر مورد استفاده در برنامه ریزی بازاریابی استفاده شود، یعنی:

انتشار منحنی نوآوری (راجرز، 1963)، نشان دهنده میزان پذیرش ایده های جدید توسط خریداران بالقوه است.

ماتریس های رشد آنسوف (Ansoff، 1957)، که استراتژی های جایگزین را بر اساس محصولات و بازارهای موجود و جدید پیشنهاد می کند.

ماتریس پورتفولیوی گروه مشاوره بوستون، که به شما امکان می دهد محصولات شرکت را بر اساس سهم بازار و پویایی رشد متمایز کنید.

هر یک از این مفاهیم را می توان با استفاده از چهار مرحله عمر محصول، همانطور که در جدول 1 نشان داده شده است، تجزیه و تحلیل کرد. 1.

جدول 1. برخی از مفاهیم بازاریابی

مرحله 1 با گزینه های مقدمه (امید به زندگی محصول) ، نوآوری (انتشار) ، توسعه محصول (ANSOFF) در بازارهایی با پویایی رشد بالا و "کودکان مشکل" (گروه بوستون) نشان داده شده است. ویژگی های مشترک عبارتند از:

محصولات جدید؛

فروش کم؛

سهم بازار کوچک؛

انواع خاصی از مصرف کنندگان آماده برای خرید محصولات جدید.

ارتباط مرحله 1 معمولاً شامل افزایش آگاهی مصرف کننده با هزینه معقول و در عین حال تلاش برای متقاعد کردن "مبتکران" برای آزمایش محصول جدید است. برای به دست آوردن پوشش بیشتر بازار و متقاعد کردن مصرف کنندگان برای آزمایش محصول برای اولین بار، از تکنیک های روابط عمومی یا تبلیغات استفاده می شود. در این مرحله، تبلیغات انبوه معمولاً کمتر مؤثر است، زیرا هنوز مصرف کنندگان نسبتاً کمی وجود دارد، و بنابراین چنین تبلیغاتی بی فایده می شود، یعنی. هزینه های آن بیهوده است. با این حال، باید بین موقعیت های بازاریابی که شامل مصرف کنندگان و خریداران صنعتی می شود، تمایز دقیقی قائل شد. در موقعیت های بازاریابی مصرف کننده، استفاده از تبلیغات انبوه برای معرفی محصولات مصرفی جدید به مخاطبان هدف انبوه کاملاً امکان پذیر است.

مرحله 2 با موارد زیر مشخص می شود:

رشد فروش و سود؛

استفاده گسترده تر از محصول؛

توسعه بازار؛

افزایش سهم بازار؛

افزایش رقابت رقابتی

ارتباطات مرحله 2 معمولاً شامل ایجاد و ایجاد اولویت برند در بین مصرف کنندگان و کاربران صنعت می شود. از تبلیغات برای تشویق مخاطبان بیشتر به امتحان محصول استفاده می شود. فروش شخصی همچنان مهم است. به طور کلی، بودجه تبلیغات از جمله برای مقابله با اقدامات رقبا در حال افزایش است.

مرحله 3 با موارد زیر مشخص می شود:

بلوغ بازار و کاهش فروش؛

تبدیل اکثر مصرف کنندگان به کسانی که با محصول سازگار می شوند، البته با تأخیر.

تلاش برای نفوذ بیشتر به بازار و به دست آوردن سهم بیشتری از بازار.

ارتباطات مرحله 3 معمولاً به هزینه های تبلیغاتی قابل توجهی نیاز دارد، اگرچه نه به اندازه مرحله 2. پول بیشتری صرف اشکال شخصی انگیزه ها نه تنها برای فروشندگان بلکه برای کاربران نهایی می شود. در این مرحله تلاش می‌شود تا با افزایش دفعات استفاده از محصول و یا جذب مصرف‌کنندگان جدید، بازار را گسترش دهند.

مرحله 4 با موارد زیر مشخص می شود:

کاهش فروش و سود؛

منطقی‌سازی بازار از طریق ادغام و تملک؛

این واقعیت که ممکن است لازم باشد محصول از لیست پیشنهادات حذف شود.

زیرا در برخی موارد ممکن است گستره استفاده از محصولات افزایش یابد.

ارتباطات مرحله 4 اغلب در مورد حفظ ارزش ویژه برند در صورت امکان است. هزینه‌های کمپین‌های تبلیغات عمومی کاهش می‌یابد و آن وجوهی که تخصیص می‌یابد عمدتاً صرف کمپین‌های ارتقای فروش شخصی می‌شود. به همین دلیل، حفظ برخی از مصرف کنندگان وفادار با تکیه بر تصویر "سنتی" یا "کلاسیک" محصول کاملا امکان پذیر است.

در ترویج نوآوری ها به عنوان محصولات در مرحله اجرا، مهمترین ابزار روابط عمومی و فروش شخصی است.

یکی از وظایف مهم متخصصان روابط عمومی، ایجاد روابط بلندمدت و قابل اعتماد با رسانه ها است. برای حفظ علاقه به شرکت در بین روزنامه نگاران، متخصصان روابط عمومی باید قوانین زیر را رعایت کنند.

· یک جریان اطلاعاتی تشکیل دهید.

· بدانید رسانه ها چگونه کار می کنند

زمان تحویل مطالب به موضوع، شروع ویرایش آخرین اخبار، زمان تهیه نشریات و داستان های تلویزیونی، قالب پخش رادیویی، ویژگی های درک اطلاعات در صفحه روزنامه، لباس در صفحه نمایش، صدا و سرعت گفتار در رادیو - همه چیز در تهیه و قرار دادن مطالب مهم است.

· با خبرنگاران ملاقات کنید

دریابید که چه کسی در "موضوعات شما" متخصص است و کار و سبک حرفه ای آنها را مطالعه کنید. این به شما امکان می دهد آنچه را که می خواهند از شما دریافت کنند برای ویرایشگر ارسال کنید.

· مناسبت های اطلاعاتی ایجاد کنید

هر خبری باید به دقت کار شود تا برای خبرنگاران جذاب شود.

· ایجاد "رویدادهای ویژه"

اتفاقات جدید و جالب برای روزنامه نگاران همیشه در شرکت اتفاق نمی افتد، اما برای اینکه دائماً علاقه خود را به شرکت و محصولات آن حفظ کنند، متخصصان روابط عمومی رویدادهای ویژه ای را برگزار می کنند. این می تواند تعطیلات، مسابقات و غیره باشد.

· به عنوان یک متخصص عمل کنید

خبرنگاران همیشه به اطلاعات به روز و شایسته نیاز دارند. هر تاجری که اطلاعات زیادی در مورد فعالیت های خود دارد، این فرصت را دارد که متخصص شود. اجرای ستون های تخصصی روزنامه (برنامه های تلویزیونی و رادیویی) راه خوبی برای انتشار مداوم اطلاعات در مورد شرکت است.

· رویدادهایی را برای خبرنگاران آماده کنید

یک روزنامه نگار وقتی به کارش توجه می شود قدردانی می کند، هنگام دریافت جوایز خوشحال می شود، نگرش مهربانی را به یاد می آورد، دوست دارد در رویدادهای جالب شرکت کند و وقتی به عنوان یک شخص خصوصی از او دعوت می شود خوشحال می شود.

متخصصان روابط عمومی می توانند اطلاعات را در قالب های زیر به خبرنگاران منتقل کنند:

· بیانیه مطبوعاتی یکی از رایج ترین راه های انتقال اطلاعات به رسانه ها است. این یک سند کوتاه مطبوعاتی است که حاوی یک پیام به روز است.

· پس زمینه- اطلاعات اولیه در مورد شرکت که خبری نیست. پیشینه می تواند تاریخچه ایجاد و توسعه شرکت، بیوگرافی مدیر و غیره باشد.

· برگه پرسش و پاسخشامل سوالات متداول و پاسخ آنها است.

· تاریخ یک مورد استاستفاده موفق از محصول شرکت در قالب مقاله ای که از طرف روزنامه نگار نوشته شده است منتشر می شود.

· کنفرانس مطبوعاتی. کنفرانس مطبوعاتی را می توان به عنوان نشست خبرنگاران با نمایندگان سازمان دهندگان (نهادهای دولتی، سازمان های اجتماعی-سیاسی، ساختارهای تجاری) تعریف کرد که هدف آن ارائه اطلاعات واقعی، مشکل دار و تفسیری رسانه ها در مورد یک رویداد، پدیده، پروژه است. ، و غیره.

برای تأثیرگذاری مؤثر بر خریداران نوآور، آنها از تکنیک های فروش شخصی استفاده می کنند. ویژگی فروش شخصی به عنوان یک نوع تبلیغ، رویکرد فردی به هر مشتری است، به عنوان مثال. هر بار که فروشنده بر روی یک موقعیت خاص تمرکز می کند، اما اصول کلی برای انجام فروش وجود دارد:

· اصل مثبت بودن.

· اصل تعدیل و هدایت.

· اصل تفکیک.

· اصل عدم هدایت.

• اصل فردی سازی.
• اصل مشارکت.