در این مقاله در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک نمایندگی (نماینده)، نحوه تبدیل شدن به یک نمایندگی رسمی، نحوه انتخاب شرکت ها و میزان پول مورد نیاز برای این کار و اینکه آیا می توان بدون سرمایه گذاری های کلان انجام داد صحبت خواهیم کرد.

یک نماینده آینده چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

این سوال که چگونه می توان یک دلال شد، علاوه بر تجار بزرگ، از سوی کسانی مطرح می شود که تصمیم گرفتند مسیر فعالیت کارآفرینی را از همین مرحله در پیش بگیرند. از این گذشته ، تعداد کمی از مردم از امتحان کردن دست خود در تجارت خودداری می کنند ، که نماینده یک شرکت با تجربه و قابل اعتماد است.

کسانی که هنوز در ابتدای یک سفر طولانی هستند احتمالاً دوست دارند بفهمند هنگام درخواست شغل از آنها چه ویژگی هایی انتظار می رود. الزامات کلیدی کارفرمایان برای متقاضیان موقعیت یک واسطه که رسماً نمایندگی شرکت را بر عهده خواهد داشت عبارتند از:

• وجود تجربه عملی در کارآفرینی. بدون آن، یادگیری اصول اولیه این حرفه بسیار دشوار خواهد بود. صلاحیت لازم است به خصوص اگر کارفرما یک شرکت معتبر باشد.
• فعالیت بالا و مهارت های ارتباطی یک دلال برای اینکه بتواند وظایف خود را به نحو احسن انجام دهد، باید مهارت سخنوری داشته باشد. در عین حال، در این حرفه برنامه کاری مشخصی وجود ندارد و فرد باید دائماً پرانرژی باشد.
• مقاومت در برابر استرس. این کیفیت به عنوان یکی از موارد کلیدی در هنگام استخدام، صرف نظر از موقعیت پیشنهادی در نظر گرفته می شود.
• اشتیاق به کار اغلب، اشتیاق برای کار به شما امکان می دهد تعداد زیادی از موقعیت های دشوار را حل کنید.

مدارک مورد نیاز

برای نمایندگی رسمی محصولات این شرکت، به یک بسته مدارک نیاز دارید. حضور آنها الزامی است، زیرا باید به صورت رسمی انجام شود و می تواند سود خوبی به همراه داشته باشد.

برای امضای قرارداد همکاری باید:

• به عنوان یک شخص حقوقی باشد یا ثبت نام کند.
• در دست داشتن یک توافق میانجیگری؛
• دفتر خود را داشته باشید؛
• گواهی دریافت کنید

برای امضای قراردادها به مدارک زیر نیاز دارید:

• گذرنامه؛
• گواهی ثبت نام در مراجع مالی؛
• اسناد ثبت نام در سازمان های دولتی؛
• مشخصات حساب بانکی؛
• قرارداد تاسیس و اساسنامه.

کپی تمام اسناد ذکر شده باید توسط دفتر اسناد رسمی تایید شود.

چگونه به یک فروشنده سازنده تبدیل شویم؟

قبل از شروع همکاری با یکی از تولید کنندگان، باید پیشنهادات موجود در بازار را مطالعه کنید. یکی از راه های حل این مشکل مراجعه به وب سایت های رسمی شرکت هاست. علاوه بر این، تجزیه و تحلیل بخش های بازار موجود در منطقه، تعیین محصولاتی که بیشترین تقاضا را در بین مصرف کنندگان دارند، و همچنین ارزیابی اشغال بخش بازار و شناسایی خریداران بالقوه ضروری است.

اغلب، شرکت هایی که به دنبال فروشنده در مناطق هستند، الزاماتی مانند موارد زیر دارند:

• ثبت نام به عنوان یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی که به شما امکان می دهد توافق نامه رسمی را با فروشنده امضا کنید.
• نماینده آینده باید به خوبی از زمینه فعالیت شرکت آگاه باشد.
• نماینده رسمی سازنده باید از نظر مالی پایدار باشد.
• گذراندن تعدادی از مراحل صدور مجوز در صورتی که فعالیت های شرکت مشمول صدور مجوز باشد.

شرکت ها گزینه های همکاری احتمالی زیر را به نمایندگان آینده خود ارائه می دهند:

• با حجم فروش، زمانی که فروشنده موظف است برنامه فروش برنامه ریزی شده را برای مدت زمان معینی انجام دهد.
• همکاری در محتوای حقوقی، زمانی که قرارداد نمایندگی بین سازنده و کارآفرین امضا می شود و این همکاری با وجود گواهی پشتیبانی می شود.

چگونه یک فروشنده کارخانه شویم؟

مانند مورد قبلی، کارآفرینان فردی و اشخاص حقوقی می توانند به عنوان نماینده یک کارخانه تولیدی وضعیت رسمی کسب کنند. در عین حال، از نظر فروش، این واسطه است که تمام ریسک های ممکن را به عهده می گیرد. با این حال، این شکل از همکاری مزایای خود را نیز دارد. یکی از آنها عدم رقابت برای یک محصول خاص در یک منطقه خاص است.

چگونه بدون سرمایه گذاری فروشنده شویم؟

اگر به دلایلی کارآفرین آینده قادر به افزایش سرمایه اولیه نبود، می توانید بدون سرمایه گذاری نماینده یک تولید کننده شوید.

در این شرایط، گزینه های زیر برای همکاری وجود دارد:

• فروش کالا به سفارش برای این کار، سازنده با فروشنده قراردادی امضا می کند تا کالا را به قیمت نمایندگی عرضه کند. این محصولات باید برای فروش در شبکه توزیع نمایندگی عرضه شوند. در این صورت نماینده رسمی باید طبق قرارداد پیش پرداخت را به سازنده بپردازد. باقی مانده بدهی پس از فروش کالا پرداخت می شود.
• تست رایگان، که در آن نمونه های تولید رایگان برای نمایش به خریداران بالقوه به فروشنده داده می شود.

چگونه یک فروشنده رسمی شویم؟

برای به دست آوردن حق نامیده شدن به عنوان فروشنده رسمی سازنده، علاوه بر ثبت نام دولتی، به موارد زیر نیاز دارید:

• تجربه عملی و دانش فروش؛
• توانایی تحقیق در مورد تقاضا و بازار موجود؛
• یک طرح کسب و کار فروشنده باید تدوین شود.
• از نظر مالی ثبات داشته باشد؛
• داشتن صورت های مالی صحیح؛
• اطمینان از حضور کارکنانی که صلاحیت آنها به آنها اجازه می دهد با محصولات سازنده کار کنند.
• نشان دادن علاقه و دانش نسبت به محصولات سازنده.

با انجام تمام این مراحل، می توانید یک پروپوزال تجاری تهیه کنید، طرح تجاری خود را به آن پیوست کنید و کل بسته را برای سازنده ارسال کنید.

چگونه فروشنده قطعات خودرو شویم؟

اگر ما در مورد تولید محصولات دیگر صحبت می کنیم، الگوریتم اقداماتی که به شما امکان می دهد فروشنده قطعات خودرو شوید، تفاوتی با طرح اقدامات برای رسمی کردن شکل مشابهی از همکاری ندارد.

چگونه شرکت ها نمایندگان رسمی را انتخاب می کنند؟

شرکت های تولیدی، به خصوص در مورد تولیدکنندگان بزرگ، واسطه های رسمی را از طریق مناقصه انتخاب می کنند. این به خاطر این واقعیت است که ممکن است کارآفرینان زیادی وجود داشته باشند که بخواهند این نکته از پای را دریافت کنند.

هنگام تصمیم گیری نهایی در مورد یک نامزد، اولویت با کسی است که بهترین شرایط را داشته باشد.

چقدر پول لازم است؟

کاملاً طبیعی است که بپرسید برای شرکت در چنین تجارتی چقدر پول باید سرمایه گذاری کنید.

همانطور که در بالا ذکر شد، در برخی موارد می توان این کار را بدون تحمیل هیچ گونه هزینه ای با توافق با سازنده انجام داد، مثلاً در مورد دریافت کالا برای فروش.

اگر تصمیم گرفته شد که بلافاصله برای کالای خریداری شده پرداخت شود، حجم سرمایه گذاری مورد نیاز به حجم دسته خریداری شده و نوع محصول بستگی دارد.

نتیجه

در پایان، می خواهم اضافه کنم که همه می توانند با گذراندن تمام مراحل مجوز لازم، خود را به عنوان یک فروشنده امتحان کنند. در اینجا مهم است که میل قوی را نشان دهید، دانش مناسب را داشته باشید و آماده باشید تا خود را به طور کامل به کار اختصاص دهید.

مردم مدرن به طور فزاینده ای می خواهند از دولت مستقل شوند و تلاش می کنند برای خود کار کنند. راه اندازی کسب و کار خودتان کار ساده ای نیست، علاوه بر جمع آوری اطلاعات و مدارک لازم، باید سرمایه اولیه داشته باشید. با این حال، همه این فرصت را ندارند که مبلغ مورد نیاز را جمع آوری کنند؛ در این صورت می توانید یک فروشنده رسمی شوید. بسیاری از مردم این مفهوم را نمی دانند، اما این یک پدیده رایج در خارج از کشور است. بیایید سعی کنیم بفهمیم کلمه "فروشنده" به چه معناست و چرا ترجیح داده می شود در این جهت کار کنید تا تجارت خود را باز کنید؟

دلال کیست؟

انواع دلال

• فروشنده ای که در بازار اوراق بهادار شرکت می کند.
• فروشنده ای که عمده فروشی می خرد و محصولات را به صورت خرده فروشی می فروشد.
• فروشنده ای که نماینده شرکت است، مشتری پیدا می کند و برای این کار سود دریافت می کند.

شرایط کار به عنوان فروشنده

برای تبدیل شدن به یک دلال , به عنوان یک قاعده، داشتن یک موقعیت مالی پایدار ضروری است. اگر داوطلب شرایط زیر را داشته باشد، این فرصت را دارد که در تیم پذیرفته شود:

1. اولویت با داوطلبان با سابقه در زمینه فعالیت شرکت می باشد.
2. فروشنده باید یک طرح تجاری داشته باشد.
3. نماینده باید به خدمات/محصولات شرکت علاقه مند بوده و نتیجه گرا باشد.
4. فروشنده باید تجهیزات لازم را داشته باشد.
5. فروشنده باید توانایی سرمایه گذاری در خرید/ساخت را داشته باشد.

این شرکت علاقه مند به تبلیغ محصولات خود در مناطق مختلف است، بنابراین، اگر یک شبکه نمایندگی در حال حاضر در شهر مورد نظر شما توسعه یافته باشد، ممکن است امتناع دریافت کنید. راه حل این است که به دنبال یک شرکت تولیدی جدید باشید یا به منطقه ای بروید که برای فعالیت در آن مشغول به کار نیست.

مدارک مورد نیاز برای کار نمایندگی

اگر مدارک خاصی داشته باشید می توانید فروشنده یک سازنده شوید. برای یک شخص حقوقی این است:

• منشور
• در صورت وجود، تفاهم نامه انجمن.
• گواهی ثبت نام دولتی و مالیاتی.
• سندی که صلاحیت مدیر را تأیید می کند.
• قرارداد اجاره محل در صورت لزوم.
• در صورت توافق با فروشنده فرعی.
• پاسپورت مدیر.
• اطلاعات دقیق بانکی.

اگر فروشنده به عنوان یک کارآفرین انفرادی ثبت شده باشد، فقط باید گواهی کارآفرین فردی و شماره شناسایی مالیاتی داشته باشید.

مزایای کار به عنوان فروشنده

کار به عنوان یک فروشنده در مقایسه با راه اندازی یک کسب و کار به تنهایی مزایای زیادی دارد، که اصلی ترین آنها دریافت محصولی است که قبلاً تبلیغ شده است. این بدان معناست که نیازی به صرف هزینه و زمان برای تبلیغ یک برند و معرفی یک محصول جدید به توده‌ها نیست؛ این کار قبلاً توسط یک شرکت همکار سطح بالاتر انجام شده است.

یکی دیگر از دلایل مهم برای تبدیل شدن به یک فروشنده فروش، توانایی انتخاب محصولی است که با آن کار می کنید. اگر تمایلی به محصولات ورزشی دارید، تمایلی به پرداختن به محصولات غذایی نخواهید داشت و بالعکس. مؤلفه اصلی موفقیت در کسب و کار، تمایل به انجام آن است و نه نیاز به کسب درآمد.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده، نیازی به صرف هزینه برای آموزش ندارید؛ این شرکت آن را به صورت رایگان ارائه می دهد. این یک فرصت عالی برای یادگیری از شرکتی است که خود را در بازار ثابت کرده است. تولید کننده، به عنوان یک قاعده، فروشندگان خود را در اصول فروش موفق، بازاریابی، خدمات پس از فروش آموزش می دهد - در یک کلام، به ایجاد تمام فرآیندهای لازم برای فروش محصول کمک می کند. این یک مزیت قابل توجه است، زیرا دستیابی به نتایج یک شرکت بزرگ به تنهایی بسیار مشکل ساز است و ممکن است سال ها طول بکشد. سمینارهای مختلف، آموزش ها، سفرها به مناطق دیگر برای یادگیری روش های جدید کار و رویدادهای دیگر اغلب برگزار می شود، زیرا سازنده به کیفیت کار نمایندگی های خود علاقه مند است.

همچنین از مزایای نمایندگی می توان به امکان فروش کالا به قیمت فروش اشاره کرد که توسط یک شرکت سطح بالاتر عرضه خواهد شد. به همین دلیل دیگر نیازی به جستجوی نقاط خرید کالاهای ضروری نیست.

تبدیل شدن به یک فروشنده کارخانه به معنای به دست آوردن تجربه شرکت است که در طول سال ها به دست آمده است. این ممکن است در آینده به افتتاح شرکت خود، یک نام تجاری جدید کمک کند.

بسیاری از شرکت ها به طور خاص به همکاری با فروشندگان متوسل می شوند، زیرا از این طریق می توانند کالاها را بدون صرف بودجه به مناطق کاملاً متفاوت کشور تبلیغ کنند.

از کجا می توان شرکت هایی برای همکاری پیدا کرد؟

تمایل به فروشنده شدن کافی نیست، برای این کار باید شرکتی برای همکاری پیدا کنید. در اینجا دو گزینه وجود دارد.

می‌توانید در سایت‌های کاریابی ثبت‌نام کنید، رزومه خود را با پیشنهاد همکاری منتشر کنید و منتظر پاسخ شرکت‌ها باشید یا پاسخ‌گویی به موقعیت‌های خالی آنها ارسال کنید.

گزینه دیگر، پربازده ترین، این است که خودتان به دنبال شرکت بگردید. ابتدا باید تصمیم بگیرید که در کدام منطقه می خواهید فروشنده شوید، تمام جوانب مثبت و منفی مسیر انتخابی را مطالعه کنید، سازنده را پیدا کنید و به وب سایت آن بروید. 90 درصد موفقیت انتخاب شرکت تامین کننده است، بنابراین باید به انتخاب دقت کنید.

بسیاری از مردم فکر می کنند که تبدیل شدن به یک فروشنده بسیار آسان است. محصول کار دیگران را بگیرید و برای سلامتی خود بفروشید. اما همه چیز به آن سادگی که در نگاه اول به نظر می رسد نیست.

مقررات اساسی

خود کلمه "Dealer" از انگلیسی به عنوان "Trader" ترجمه شده است. در واقع، افراد در این حرفه باید با خرید و فروش برخی از محصولات سر و کار داشته باشند. فروشندگان دو دسته هستند:

• برخی در گردش اوراق بهادار شرکت می کنند و این کار را به صورت قراردادی با هزینه خود انجام می دهند.
• برخی دیگر محصولات را از تولیدکنندگان بزرگ به صورت عمده خریداری می کنند و سپس آنها را به صورت خرده فروشی یا در مقادیر کم می فروشند.

حتی بعد از چنین تعاریفی هم مشخص است که دلال شدن اصلا کار راحتی نیست. ابتدا باید فعالیت خود را به صورت رسمی ثبت کنید. برای این کار باید مجوز مناسب را دریافت کنید. برای دسته اول معامله گران، به معاملات با اوراق بهادار شرکتی یا دولتی تقسیم می شود. اما برای ثبت آن باید سرمایه اولیه خود را داشته باشید که میزان آن طبق قانون تعیین شده است. علاوه بر این، مسئولیت های او شامل تنظیم قیمت ها و انعقاد قراردادهای خرید و فروش خواهد بود. بنابراین، برای تبدیل شدن به یک فروشنده باید تحصیلات اقتصادی مناسب و مهارت های عملی خاصی داشته باشید. پس از همه، او در آینده باید منافع صادرکننده را نمایندگی کند و این باید با تمرکز بر حداکثر سود در منافع هر یک از طرفین آنها انجام شود.

نتیجه کار دلال

نمایندگان دسته دوم این حرفه پیچیده بیشتر در زندگی با آنها روبرو می شوند. گاهی اوقات آنها را با دلالانی اشتباه می گیرند که اجناس دیگران را می فروشند و خودسرانه قیمت آنها را افزایش می دهند. این گفته کاملاً درست نیست، زیرا متخصص تمام اقدامات خود را بر اساس دلایل کاملاً قانونی انجام می دهد. فروشنده در این مورد به عنوان واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده عمل می کند. او اجناس را به یک قیمت از سازنده می گیرد و به قیمت دیگری می فروشد. به آن قیمت فروش می گویند و کمی بالاتر از قیمت اصلی است. این تمام راز است. تفاوت بین این دو مقدار نشان دهنده درآمد یک فروشنده معمولی خواهد بود. وظیفه اصلی او جلب علاقه خریدار به محصولاتی است که می فروشد. اساساً کار یک فروشنده فروش مستقیم است. برای این است که او پاداش خود را دریافت می کند. هر چه حجم فروش بیشتر باشد، درآمد او بیشتر است. اما برای تبدیل شدن به یک فروشنده یک تولید کننده محصول خاص، باید یک توافق نامه مناسب با او منعقد کنید، که در آن تمام جنبه های همکاری آنها به وضوح بیان می شود.

علاقه به یک واسطه

بنگاه‌های تولیدی در مسیر توسعه خود، گاهی به سطحی می‌رسند که در فروش افزایش حجم محصولات، از قبل به کمک اشخاص ثالث نیاز دارند. در این لحظه، اشخاص حقیقی و حقوقی این فرصت را دارند که به نمایندگی از تولید کننده تبدیل شوند. برای انجام این کار، آنها باید اقدامات خاصی را انجام دهند. اولاً، برای نمایندگی منافع یک بنگاه، واسطه باید دانش لازم را در زمینه تجارت داشته باشد و دارای ویژگی های خاصی مانند فعالیت، عزم، رقابت پذیری و مقاومت در برابر استرس باشد. تنها در این صورت است که نامزدی او مورد توجه مدیریت قرار خواهد گرفت. در مرحله دوم، برای تبدیل شدن به یک فروشنده سازنده، باید اسناد مناسب، یعنی یک قرارداد همکاری میانجی را تهیه کنید. برای انجام این کار، طرف مقابل باید:

1) شخص حقوقی باشد.

2) داشتن گواهینامه مناسب.

3) داشتن یک دفتر برای کار.

عامل مهم دیگر، مسائل مالی است. اما در اینجا همه چیز به توافق متقابل بستگی دارد. می توانید محصول را بخرید یا برای فروش ببرید و پس از فروش آن را پرداخت کنید. اما در حالت دوم قیمت محصول کمی بالاتر خواهد بود.

سوال قلمرو

بسیاری از شرکت ها از شرکت هایی دعوت به همکاری می کنند که می خواهند در منطقه فروشنده شوند و منافع سازنده را در این منطقه نمایندگی کنند. این کار برای بهبود کارایی تعامل با مشتریان بالقوه انجام می شود که شامل موارد زیر است:

• کاهش زمان تحویل؛
• گسترش دامنه محصولات و خدمات ارائه شده.

برای یک شرکت خاص مفید است که نمایندگان خود را در مناطق مختلف داشته باشد. این به او این فرصت را می دهد که نه تنها به مصرف کننده نزدیک شود، بلکه از حضور محصولات خود در بازار در مناطق مختلف سرزمینی نیز اطمینان حاصل کند. هر چه مردم بیشتر در مورد یک محصول بدانند، احتمال بیشتری وجود دارد که کسی بخواهد آن را خریداری کند. با افزایش تعداد چنین مناطقی، تولیدکننده این فرصت را دارد که جغرافیای فروش خود را گسترش دهد. مدیریت شرکت در انتخاب نماینده منطقه ای به ویژه مراقب است. او باید ویژگی های خاصی داشته باشد:

• حداقل یک سال مهارت تجاری داشته باشد.
• دارای دفتر کار خود و فضای انبار برای ذخیره کالاهای ورودی.
• گروهی از متخصصان آماده برای کار بر روی توسعه یک منطقه خاص.

سایر مسائل معمولاً توسط طرفین در طول فرآیند همکاری حل می شود.

مسیر نماینده رسمی

هنگامی که در مسیر فعالیت مستقل قرار می گیرید، همه این فرصت را ندارند که بلافاصله کسب و کار خود را باز کنند یا تولید خود را ایجاد کنند. افرادی هستند که با فروش سریعتر از تولید کنار می آیند. آنها می دانند که چگونه مسائل مربوط به فروش را حل کنند و این دقیقاً همان چیزی است که یک فروشنده خوب به آن نیاز دارد. اما کار یک واسطه ویژگی های خاص خود را دارد و لازم است به وضوح بدانیم که مثلا چگونه می توان به نمایندگی رسمی یک شرکت تبدیل شد. ابتدا باید جهت های مختلف را مطالعه کنید و زمینه فعالیت خاصی را برای خود انتخاب کنید. سپس، از لیست بزرگی از تولیدکنندگان، تولیدکننده‌ای را انتخاب کنید که می‌خواهید محصولاتش را تبلیغ کنید. پس از این، باید مسائل عرضه و تقاضا را به دقت در نظر بگیرید و مشتریان بالقوه را برای خود شناسایی کنید. در مرحله بعد، باید با ارائه خدمات خود با سازنده تماس بگیرید و در صورت مثبت بودن پاسخ، روابط قراردادی را رسمی کنید. به این ترتیب می توانید یک کسب و کار خوب برای خودتان بسازید. علاوه بر این، نمایندگی رسمی بودن مزایای خاص خود را دارد:

1) محصولات را با قیمت های ویژه (نمایندگی) دریافت می کند که معمولاً کمتر از سایر خریداران است.

2) چنین فروشنده ای ممکن است تنها کسی باشد که محصول خاصی را در انبار خواهد داشت.

3) فروشنده همیشه می تواند کالا را برای خود در انبار سازنده رزرو کند یا پیش سفارش دهد.

4) کلیه سفارشات خریداران در این منطقه برای وی ارسال می شود.

و مهمترین چیز فرصت کار با یک برند معروف است که شهرت مناسبی برای آن در بازار فراهم می کند.

اگر با ایده راه اندازی کسب و کار خود بازی می کنید، پس این مقاله برای شما مناسب است. ایده ارائه شده در این مقاله به ویژه برای کسانی که می خواهند کسب و کار خود را راه اندازی کنند، اما توانایی مالی برای این کار را ندارند، جالب خواهد بود. ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک فروشنده رسمی شوید.

کمی تئوری

بیشتر، حتی تولیدکنندگان نسبتاً بزرگ، دفاتر فروش خود را در اکثر مناطق ندارند. آنها ترجیح می دهند کالاهای خود را از طریق شبکه گسترده ای از فروشندگان بفروشند. برای سازنده، این شکل از همکاری کاملاً سودآور است - هیچ هزینه ای برای افتتاح فروشگاه های خرده فروشی خود وجود ندارد. بدین ترتیب تولید کننده با حداقل هزینه، نمایندگی های خود را در مناطق دریافت می کند.

حالا بیایید بفهمیم فروشنده کیست. کلمه "فروشنده" یک تعریف دارد - این یک واسطه بین سازنده و خریدار نهایی است که در راستای منافع سازنده عمل می کند.

بسته به منطقه ای که فروشنده در آن فعالیت می کند، آنها به چند دسته تقسیم می شوند:

• شرکت کنندگان در بازار اوراق بهادار؛
• شرکت کنندگان در خریدهای عمده فروشی برای فروش بعدی کالاها به صورت عمده یا خرده فروشی کوچک؛
• فروشندگان خودرو که از خودروهای فروخته شده سود دریافت می کنند.

تبدیل شدن به نماینده رسمی یک تولید کننده در منطقه نه تنها به معنای به دست آوردن فرصت فروش محصولات با بهترین قیمت است، بلکه به اصطلاح نماینده رسمی این تولید کننده در منطقه خود هستید.

به طور کلی، کار فروشنده را می توان به چند مرحله تقسیم کرد:

• بخش مذاکره - بحث در مورد قیمت ها، شرایط کار و غیره؛
• امضای قرارداد؛
• فروش محصول اصلی سازنده؛
• فروش خدمات اضافی و محصولات مرتبط - گارانتی و خدمات پس از گارانتی، خدمات حمل و نقل، فروش قطعات یدکی و ....

فروشنده انحصاری در منطقه شما یک تجارت بسیار سودآور است. نه تنها می توانید نماینده تولید کننده به صورت جداگانه در منطقه خود باشید، بلکه می توانید با ارائه بهترین قیمت ها خریداران زیادی را جذب کنید. معامله با رقبا برای شما بسیار آسان تر خواهد بود، زیرا شرایط شما برای خریداران سودآورتر خواهد بود.

آنچه برای شروع لازم است

قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده شرکت، باید به وضوح مشخص کنید که چه چیزی را می خواهید بفروشید و چقدر سودآور است. علاوه بر این، معیارهایی وجود دارد که یک فروشنده احتمالی باید داشته باشد و برای همکاری مستقیم با سازنده، باید این معیارها را کاملا رعایت کنید.

در عمل، اغلب اوقات زمانی اتفاق می افتد که شخصی که می خواهد فروشنده شود، تعدادی از معیارهای تعیین شده توسط سازنده را برآورده نمی کند. برای ارزیابی شانس خود برای نماینده شدن، باید این معیارها را بدانید. اینها معیارها هستند:

• مهارت های ارتباطی ضروری است، زیرا باید با مردم ارتباط زیادی برقرار کنید.
• فعالیت - برای اینکه یک نماینده موفق باشید باید سخت کار کنید.
• مهارت های خوب مذاکره و توانایی متقاعد کردن خود به اینکه حق با اوست.
• از نشان دادن ابتکار عمل خود نترسید.
• توانایی حفظ افکار آرام و هوشیار در موقعیت های غیر استاندارد؛
• توانایی ارائه بهتر خود نسبت به رقبا.

همچنین بخوانید: چه نوع کسب و کاری برای افتتاح در یک شهر کوچک سودآور و امیدوارکننده است؟

اگر فکر می کنید که همه این ویژگی ها یا حداقل اکثر آنها را دارید، برای کار در زمینه ای مانند نمایندگی منافع یک تولید کننده در مناطق کاملاً مناسب هستید.

البته مهارت اصلی یک نماینده توانایی فروش محصولی است که نمایندگی می کند در بازار. فروشنده باید بتواند خریدار بالقوه را متقاعد کند که محصولی که ارائه می دهد بهترین محصول بازار و با بهترین قیمت است. برای انجام این کار، باید بتوانید طرف مقابل خود را متقاعد کنید که حق با شماست و استعداد و کاریزمای خاصی دارید.

یک ویژگی بسیار مهم شخصیت یک نماینده به عنوان یک شخص باید توانایی پذیرش امتناع و بر این اساس شکست معامله باشد. مهم است که بتوانید اشتباهات انجام شده را تجزیه و تحلیل کنید و روی شکست تمرکز نکنید.

کاغذبازی

برای تبدیل شدن به یک فروشنده سازنده، باید تعدادی اسناد را جمع آوری کنید. این به این دلیل است که در برخی موارد کالا برای فروش داده می شود و بر این اساس سازنده می خواهد مطمئن شود که با چه کسی معامله می کند تا بداند بابت کالای ارائه شده پول دریافت می کند.

بسته استاندارد اسنادی که سازنده می خواهد ببیند شامل موارد زیر است:

• گواهی ثبت دولتی یک شخص حقوقی؛
• در دسترس بودن اسناد در مورد اجاره فضای اداری.
• موافقتنامه ارائه خدمات واسطه ای

هنگامی که سازنده اسناد اولیه را بررسی کرد و تشخیص داد که شما مناسب هستید، از شما خواسته می شود اسناد اضافی را ارائه دهید که شامل موارد زیر است:

• مدرک شناسایی؛
• اسناد قانونی شخص حقوقی شما؛
• توافق نامه ایجاد یک شخص حقوقی؛
• سند ثبت نام در خدمات مالیاتی فدرال؛
• جزئیات حساب معتبر در یک موسسه بانکی

البته هر سازنده ای حق دارد از شما مدارک اضافی بخواهد. این بستگی به آنچه در یک شرکت تولید می شود دارد. به عنوان مثال، اگر این محصولات الکلی یا تنباکو هستند، برای تجارت این نوع کالاها مجوز لازم است.

برای جلب علاقه یک تولید کننده بزرگ و شناخته شده، باید از سایر متقاضیان نقش نماینده در منطقه خود متمایز شوید.

شاید مهمترین چیز تجربه در این زمینه باشد. اگر تجربه کار با محصولات مشابه محصولاتی که توسط سازنده فروخته می شود را داشته باشید، مزیت بزرگی نسبت به رقبای خود کسب خواهید کرد.

داشتن یک پایگاه مشتری آماده نیز برای شما مفید است. علاوه بر این، سازنده تحت تأثیر عواملی مانند:

• شهرت تجاری شما؛
• توانایی شما برای جمع آوری تیمی از متخصصان در اطراف شما؛
• آیا دفتر مناسب و توانایی های فنی برای فروش محصول دارید.
• توانایی سازماندهی خدمات گارانتی

نماینده چگونه کار می کند؟

هنگامی که یک قرارداد همکاری امضا می شود، فروشنده تصمیم می گیرد که چگونه این خط مشی برای ترویج محصولات تولید کننده در یک منطقه خاص تنظیم شود. برای انجام این کار، اول از همه، تجزیه و تحلیل وضعیت بازار در قلمرو مورد اعتماد انجام می شود.

تقاضا برای محصولات ارائه شده تجزیه و تحلیل می شود و در صورت لزوم گزینه هایی برای افزایش تقاضا در نظر گرفته می شود. راه هایی برای تبلیغ محصولات در حال توسعه است. در عین حال، نباید فراموش کنیم که تجزیه و تحلیل پیشنهادات و سیاست های قیمت گذاری رقبا اساس تحلیل بازار است.