موضوع مصرف مسئولانه در سال 2020تیز است در عصر تولید بیش از حد، مخاطبان جوان به طور فزاینده‌ای به این فکر می‌کنند که چگونه هوشمندانه‌تر خرید کنند و اغلب به چیزهایی از مجموعه‌های آرشیوی و دست دوم خیره می‌شوند - در جستجوی کیفیت و، به طور متناقض، تازگی. مصاحبه اخیر ویرژیل آبلو برای Dazed نشانگر این است: در پاسخ به سوالی در مورد سرنوشت لباس های خیابانی، طراح پاسخ داد که منتظر مرگ اجتناب ناپذیر است و وینتیج به یک ترند اصلی جدید تبدیل خواهد شد. ما متوجه می‌شویم که آیا این درست است و چه چیزی در انتظار بازار پوشاک دست دوم در سال 2020 است.

متن:آنا آریستوا

نمی توان گفت که فروشگاه های قدیمی و دست دوم یک شبه وارد زندگی ما می شوند - آنها همیشه کنجکاوی را برانگیخته اند. مصاحبه‌های کمیاب در بخش ما «کمد لباس» بدون ذکر گنجینه‌های کشف‌شده در برخی از مغازه‌های دست دوم اروپایی ناشناس در سفر خارجی بعدی انجام شد. اما وقتی از دست دوم صحبت می کنیم، همیشه متأسفیم که اکثریت روس ها هنوز با چنین چیزهایی نه با تحسین، بلکه با دلهره و حتی انزجار رفتار می کنند و اغلب می پرسند که "آیا ممکن است از طریق چنین لباس هایی به چیزی مبتلا شوید".

ولی در سال های گذشتهوضعیت دست دوم شروع به تغییر کرده است و اگر به طور ناگهانی درگیر مشاجره بر سر لباس های دست دوم شده اید، می توانید به جرات بگویید که این یک جایگاه بزرگ و تقریبا جاه طلبانه در بازار لوکس است. و اینها فقط کلمات بزرگ نیستند - اعداد خودشان صحبت می کنند. بنابراین، در یک مطالعه شرکت مشاوره BCG "BCG-Altagamma True-Luxury Global Consumer Insight study" که در بین دوازده هزار خریدار انجام شد، گفته می شود که اگرچه فروش مجدد (یعنی فروشگاه هایی که پوشاک و لوازم جانبی کارکرده را دوباره می فروشند) مدت ها باقی مانده است. در سایه بازار لوکس، "تا سال 2021، این بازار خاص به 36 میلیارد دلار رشد خواهد کرد و هر سال با نرخ متوسط ​​12٪ رشد می کند و سهم خود را از کل تجملات شخصی به حدود 9٪ افزایش می دهد.

قابل ذکر است که بر اساس پیش بینی ها، نرخ رشد بازار لوکس در بازه زمانی مشابه تنها 3 درصد در سال خواهد بود. و اگر به گذشته نگاه کنیم، مطالعه انجام شده توسط GlobalData تأکید می کند که در ایالات متحده، نرخ رشد بازار فروش مجدد طی سه سال گذشته بیست و یک برابر از نرخ رشد بازار لوکس بیشتر شده است - و آنها قرار نیست سرعتش کم شود آیا ارزش این را دارد که بگوییم فروش مجدد آینده است؟

رشد سریع فروش مجدد را می توان با دلایل مختلفی توضیح داد. بارزترین آنها گرایش به مصرف مسئولانه است. نسل جدیدی از خریداران که در عصر تولید بیش از حد زندگی می‌کنند، محیط زیست را بسیار جدی‌تر می‌بینند و اعتقادات آنها اغلب موتور تصمیم‌گیری برای خرید می‌شود. نارضایتی عمومی از فعالیت‌های همیشه پایدار برندهای مد در سال 2018 به اوج رسید، زمانی که بی‌بی‌سی این خبر را منتشر کرد که برند بریتانیایی باربری در حال سوزاندن کالاهای فروخته نشده - طبق این نشریه، هزینه کل لباس‌ها، لوازم جانبی و عطرهای از بین رفته است. در سال 2017 به 28 میلیون پوند رسید (قبلاً طبق شایعات ، لویی ویتون در این دیده شده بود). کاربران شبکه های اجتماعی که از سیاست این برند خشمگین شده بودند، باربری را تحریم کردند - در پاسخ به انتقادات تند، نمایندگان برند اعلام کردند که از تخریب محصولات خودداری می کنند و چیزهایی را به خیریه می دهند و همچنین قراردادی را با Elvis & Kresse امضا می کنند که مواد استفاده نشده را برای این کار می گیرد. تولید لوازم جانبی جدید

برندهای لوکس محصولات فروخته نشده را فقط برای حفظ انحصار بدنام خود می سوزانند و محصولات جدیدی که برخی از آنها منتظر سرنوشت ذکر شده هستند، هر سال قیمت بالاتری دارند - آیا ارزش این را دارد که بگوییم نسل جدید شروع به دور شدن از چیزهای جدید کرده است. نسبت به موارد استفاده شده؟

در جستجوی راه‌های پایدارتر برای پر کردن کمد لباس‌های خود و رفع عطش مصرف‌گرایی، خریداران به فروشگاه‌هایی روی آورده‌اند که لباس‌ها و لوازم جانبی کارکرده را می‌خرند و مجدداً می‌فروشند - و اغلب در آنجا نه تنها لباس‌های مستعمل، بلکه لباس‌هایی که هرگز پوشیده نشده‌اند را نیز می‌بینید. توسط صاحبان سابق خود ظهور اینستاگرام، بهره‌برداری، سلب مالکیت و اهمیت روزافزون تولید و مصرف مسئولانه، عواملی بوده‌اند که عادات مصرف‌کننده نسل Z و هزاره‌ها را کاملاً تغییر داده‌اند. همه اینها زمینه ایده آلی را برای رشد بازار فروش مجدد ایجاد کرده است. مکس بیتنر، مدیر عامل Vestiaire Collective، یکی از معروف‌ترین پلتفرم‌های فروش مجدد، می‌گوید: ما می‌دانیم که امروزه اکثر مردم یک چیز را کمتر از ده بار قبل از فروش آن می‌پوشند.

دومین دلیل کاملاً منطقی برای رشد فروش مجدد سودآوری آن بود. Vestiaire Collective، The RealReal، Vinted، و دیگران مانند آنها اغلب اقلام با تخفیف های زیادی را ارائه می دهند. بیایید صریح باشیم: اگر چنین چیزهایی هنوز علائم فرسودگی ندارند، چرا به یک فروشگاه معمولی بروید و چیزی را با قیمت یک ماشین بخرید، در حالی که می توانید آن را بسیار ارزان تر در یک پلت فرم فروش مجدد بخرید و آن را بدون کمترین هزینه بپوشید. لذت؟

در اینجا می توان استدلال کرد که رفتن به گل سرسبد دیور و گوچی یک آیین کامل است، و با خرید در Matchesfashion، می توانید بدون ترک خانه خود مشارکت خود را در تجمل احساس کنید، اما در اینجا به دلیل سوم می رسیم - امروزه پلت فرم های فروش مجدد دیگر شبیه نیستند. یک نسخه ساده از فروشگاه های آنلاین لوکس (همانطور که قبلاً با خروجی Net-A-Porter The Outnet بود) - از نظر کیفیت تصویر و محتوا تقریباً برابر هستند. بنابراین، برای مثال، در RealReal، مجموعه‌ای از آیتم‌های مد روز توسط ویرایشگر Man Repeller گردآوری می‌شود، و در Resee (به هر حال، توسط ویراستاران سابق Vogue و Self-Service راه‌اندازی شده است)، می‌توانید سرمقاله‌ها و مجموعه‌های زیبایی پیدا کنید. از استایلیست های معروف مد مانند سوزان کلر، بنیانگذار سلف سرویس، راست ماری آملی سوو، مدیر هنری لویی ویتون و بنیانگذار مجله مسترمایند، و ناتاشا گلدنبرگ، مدیر خلاق TSUM.

مشاور خرده‌فروشی داگ می‌گوید: «اگر من یک برند مد بودم و می‌دیدم که بازار لباس‌های مستعمل بیست و یک برابر سریع‌تر از بازار مد کلی رشد می‌کند، بلافاصله این سؤال را از خودم می‌پرسیدم: «چگونه می‌توانم به جکپات هم برسم؟» - مشاور خرده‌فروشی داگ می‌گوید. استیونز اگر نرخ رشد برندهای مد نمی تواند از فروش مجدد پیشی بگیرد، پس چرا با آن دست نزنید و شروع به همکاری نکنید؟ از این گذشته، به این ترتیب نه تنها می توانید چیزها را از تخریب و فروش غیرقانونی نجات دهید، بلکه (اوه بله) خریداران جدید را نیز جذب می کنید.

یکی از اولین کسانی که در مورد مزایای اقتصاد دایره ای (یعنی بر اساس تجدید منابع) فکر کرد، استلا مک کارتنی بود که در سال 2018 همکاری با RealReal را اعلام کرد، که در آن طراح به هر کسی که کالای او را بفروشد پیشنهاد داد. سایت، یک کوپن صد دلاری - می توانید آن را در فروشگاه های Stella McCartney در سراسر جهان و آنلاین خرج کنید. Farfetch مدل مشابهی را اقتباس کرد - در سال 2019، فروشگاه آنلاین برنامه Second Life را راه اندازی کرد (البته تاکنون در حالت آزمایشی) که بر اساس آن کاربران می توانند کیف های طراح خود را برای فروش قرار دهند و پول به دست آمده ... را در Farfetch خرج کنند.

در حال حاضر، با توجه به وضعیت ناپایدار کشور، افراد بیشتری برای صرفه جویی در هزینه ها تلاش می کنند. یک دسته از جمعیت بخش قابل توجهی را پس انداز می کند دستمزدروی غذا، دیگری روی لباس. البته گاهی اوقات نمی توانید یک جفت شلوار اضافی بخرید، اما اگر شلوارهای قبلی به سوراخ بیفتند چه؟

ماهیت مغازه های ارزان قیمت

همه نمی توانند یک لباس جدید بخرند، در این مورد دست دوم به کمک می آید، جایی که با حداقل هزینه می توانید نه تنها شلوار معمولی یا یک ژاکت برای هر روز، بلکه لباس هایی از مارک های گران قیمت، چیزهای منحصر به فرد خریداری کنید.

چرا «دست دوم»؟

علاوه بر این، طبق داده ها، طی سه سال گذشته، صنعت فروش مجدد سریعتر از بازار خرده فروشی پوشاک رشد کرده است. نظرسنجی های اجتماعی. به گفته یکی از دوستانم که فروشنده کاملاً باتجربه ای در این زمینه است، مردم دوست دارند از فروشگاه های دست دوم خرید کنند زیرا ایجاد سبک متفاوت و خاص خود را آسان تر می کند. دوست توضیح داد: "مردم داستان را دوست دارند، مثل اینکه قطعه ای از یک طراح واقعی پیدا کرده اند." - برخی از لباس های مستعمل منحصر به فردتر از آن چیزی هستند که امروزه در مد رایج می بینیم. اغلب این لباس ها هستند داستان جالبکه مردم فکر می‌کنند می‌تواند به سبک آن‌ها ارزش بیافزاید.» در حالی که شکار چنین اقلام مد روز می تواند بسیار هیجان انگیز باشد، نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند از هزینه های غیرمنتظره اجتناب کنید "فقط به این دلیل که چیزی ارزان است".

ظرافت ها و تفاوت های ظریف

یکی از دوستان به همه توصیه می کند قبل از خرید از خود بپرسند: "آیا می توانم این مورد را با سه تا پنج لباسی که قبلاً در کمد خود دارم ترکیب کنم؟ آیا باید این لباس را سفارشی تعمیر کنم؟ هزینه آن چقدر است؟ آیا آن را در کمد لباس من اشغال می کند؟ آیا آن را دوست دارم؟" البته خرید شلوار با زیپ شکسته که در آینده باید لبه دار شود و تعمیر شود، منطقی نیست.

شش نوع لباس

علاوه بر این، او به شش نوع لباس اشاره می کند که هرگز نباید از فروشگاه های دست دوم خریداری کنید. آن ها اینجا هستند:

1. لباس یا کفشی که نیاز به تغییر اجباری دارد. «خودتان را مجبور نکنید چیزهایی بخرید که اندازه شما مناسب نیست. همین امر در مورد خرید کتی که برای شما خیلی بزرگ است نیز صدق می کند. البته برخی تعمیرات جزئی که نیاز به سرمایه گذاری مالی زیادی ندارند، مانند تعویض زیپ، نباید شما را از خرید منصرف کند. به عنوان مثال، اگر یک جفت کفش قدیمی پیدا کردید که شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد، اما اندازه آن نصف چیزی است که معمولاً می‌پوشید، انتظار این که آن‌ها فضای پایین کمد شما را اشغال کنند و پوشیده نشوند، واقع بینانه است.
2. لباس های رنگ شده یا لباس های کثیف. اگر از قبل لکه هایی را در فروشگاه مشاهده کردید، به احتمال زیاد هیچ کاری نمی توانید در مورد آن انجام دهید. بهتر است از خرید این گونه لباس ها خودداری کنید.
3. کفش های فرسوده نیاز به تعمیر اساسی دارند. تنها چیزی که باید در کفش های دست دوم تعویض کنید کفی است. همه سرمایه گذاری های دیگر مستثنی هستند. و در واقع، توسط تجربه شخصیمی توانم توجه داشته باشم که همین چند سال پیش چکمه هایی را برای پیاده روی های پاییزی در شرایط استفاده شده به قیمت صرف خریدم. یک چکمه در نزدیکی انگشت پا کمی آسیب دیده بود. با خرید ارزان، می توانید آن را چسب بزنید. این ایده اصلی بود، در نتیجه من خودم موفق به انجام کار تعمیر نشدم. و در مغازه کفش فروشی برای این خرده فروشی پول نسبتاً مناسبی از من گرفتند. بنابراین کفش ها چندین برابر گران تر از قیمت اولیه بودند.
4. اقلام لوکس که چیزی در مورد آنها نمی دانید. حتی در فروشگاه‌های لباس‌های دست دوم، می‌توانید برای برخی از اقلام فقط به این دلیل که برچسب‌های دیزاینر یا قدیمی دارند، هزینه بیشتری بپردازید. اما قیمت واقعی آنها می تواند بسیار کمتر باشد. به موقع بررسی کنید.
5. ابزارهای طراحی که دارای بخیه های افست هستند. این معمولاً اولین نشانه این است که این یک کپی است و نه لباس اصلی از طراح مد.
6. چیزهای گران قیمتی که شبیه پول آنها نیست. گاهی اوقات فروشندگان به طور مصنوعی قیمت کالاهای خود را افزایش می دهند و افسانه می گویند. گرفتار این ترفندها نشوید!

07:00 15.08.2019

در کشور ما، تدارکات مشترک به استثنای قوانین کلی مربوط به قانون، توسط هیچ قانون خاصی تنظیم یا تنظیم نمی شود. فعالیت کارآفرینی. همه چیز بر اساس ابتکار عمل و توافقات شخصی خریداران است. این سایت می داند که خریدهای مشترک چه مزایایی دارد و چه خطراتی دارد.

مزایای خرید مشترک چیست؟

خریدهای انفرادی و مشترک تقریباً مانند خرده فروشی و عمده فروشی متفاوت است. در سودمندترین گزینه، شرکت کنندگان در یک خرید مشترک، محصولی را با قیمت عمده و بدون حاشیه فروشگاه خریداری می کنند.

از این رو:

• مزیت اصلی شرکت کنندگان در تدارکات مشترک است قیمت پایینکالاها (خدمات)، گاهی اوقات آنها نیمی از قیمت خرده فروشی یا حتی کمتر را می پردازند.
• منفعت فروشنده هزینه های کمتر برای فروش محصول است.

خرید مشترک مزایای دیگری نیز دارد:

• خریداران بی تجربه از رهبران پیروی می کنند و هنگام پرداخت کمتر از تقلب می ترسند.
• انتخاب فروشنده و محصول آسان تر است، مشتری مانند دیگران خرید می کند.
• تحویل آسان تر و ارزان تر کالای خریداری شده به مصرف کننده؛
• مذاکرات با فروشنده توسط رهبر گروه، به عنوان یک قاعده، شایسته ترین انجام می شود.

عکس گویا است، منبع: pixabay.com

مزایای خرید مشترک برای فروشنده این است که:

• بدون نیاز به صرف منابع برای کار با خریداران فردی؛
• حل مسائل پیچیده با نماینده گروه آسان تر است.
• شرکت کنندگان در خرید مشترک خود به دنبال یکدیگر هستند.

نکته آخر به ویژه برای فروشندگان مهم است، زیرا. بازار بسیاری از کالاها و خدمات اضافی است، تلاش اصلی بر روی یافتن مشتریان جدید است.

خریدهای مشترک چیست؟

نمونه ای از خرید مشترک، جمع کردن یک گاو یا خوک برای گوشت برای چندین خانواده است. یا یک تور خرید مشترک، زمانی که شرکت کنندگان به طور مشترک هزینه جاده یا کالا را پرداخت می کنند.

با این حال، اکنون اینترنت به قلمرو اصلی برای خریدهای مشترک تبدیل شده است: سایت های موضوعی، انجمن ها، رسانه های اجتماعی. بنابراین، ما به بررسی این گزینه ادامه خواهیم داد.

خریدهای مشترک در اینترنت چگونه سازماندهی می شوند؟

طرح کلی خریدهای مشترک تقریباً به شرح زیر است:

1. آغاز کننده یک خرید مشترک، فروشنده برخی از محصولات یا خدمات را پیدا می کند.
2. قیمت عمده فروشی و شرایط تهیه آنها را می یابد. الگوی معمول - هر چه حجم خرید بیشتر باشد، قیمت پایین تر است.
3. جنبه های دیگر را روشن می کند: مجموعه اجباری، گزینه های سفارش، شرایط و روش های پرداخت، تحویل و غیره.
4. شروع کننده خرید مشترک با تعیین شرایط فروشنده به دنبال خریداران دیگر می باشد. اغلب از طریق اینترنت یا از طریق ارتباطات شخصی.
5. کسی که این فرآیند را آغاز کرده است رهبر گروه و سازمان دهنده خرید مشترک می شود. احکام و شرایط را تعیین و توضیح می دهد.
6. سپس رهبر گروه سفارشات شرکت کنندگان را جمع آوری می کند، یک سفارش کلی تشکیل می دهد و آن را به فروشنده منتقل می کند.
7. پس از دریافت رضایت برای تحویل، برگزارکننده پول را جمع آوری کرده و به فروشنده منتقل می کند.
8. او ترتیب تحویل و دریافت کالا را می دهد.
9. محل توزیع خریدها را به اطلاع اعضای گروه می رساند.

عکس گویا است، منبع: pixabay.com

نکته مهم این است که سازمان دهندگان خریدهای مشترک اغلب با هزینه کار می کنند. کمیسیون آنها به مبلغی که اعضای گروه برای خرید مشترک جمع آوری می کنند اضافه می شود.

این طرح کلی و رایج است، اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد. سازمان دهندگان همیشه از شرکت کنندگان پاداش دریافت نمی کنند، گاهی اوقات اعضای گروه مستقیماً به تامین کننده پرداخت می کنند.

جوامع پایدار در پشت خریدهای مشترک یکباره ظاهر می شوند، سازمان دهندگان آنها درآمد ثابتی دریافت می کنند، سایت ها و گروه های موضوعی را در شبکه های اجتماعی ایجاد می کنند. رهبران گروه به نوعی فروشنده تبدیل می شوند، روابط خود را با فروشندگان ایجاد می کنند و فعالانه خدمات خود را تبلیغ می کنند.

عامیانه خریدار

در سال های اخیر خرده فرهنگ خاصی از خریدهای مشترک شکل گرفته است. تعاریف جدیدی ظاهر شده است که تفاوت های ظریف چنین خریدهایی را به خوبی توضیح می دهد:

• JV - خرید مشترک.
• سازمان دهنده سرمایه گذاری مشترک رهبر گروه است.
• عضو سرمایه گذاری مشترک - یک عضو عادی گروه.
• رئیس سرمایه گذاری مشترک دستیار سازمان دهنده سرمایه گذاری مشترک است.
• ناظر - کسی که ارتباطات را در چارچوب سرمایه گذاری مشترک در سایت ها و انجمن ها تنظیم می کند.
• ردیف - مجموعه ای از کالاها برای بازخرید اجباری. این نام خط اندازه لباس یا کفش است. این سری ممکن است به پارامترهای دیگری اشاره داشته باشد: وزن، کمیت و غیره.
• ردیف بسته یا ردیف مونتاژ شده - حالتی که همه اندازه ها بین شرکت کنندگان در خرید توزیع می شود.
• توچال - محصولی با اندازه، رنگ و غیره اشتباه است که به اشتباه توسط فروشنده ارسال شده است.
• بزرگ / کم اندازه - برای تفاوت در اندازه با استانداردها.
• توقف - لحظه خاتمه سفارشات در سرمایه گذاری مشترک.
• یک سرمایه گذاری مشترک موفق، خریدی است که با موفقیت انجام شده است، بدون ادعای شرکت کنندگان.
• پیوست - موارد بازخرید شده به دلایلی به دست مصرف کننده نرسید. آنها سعی می کنند آنها را به دیگری بفروشند، "ضمیمه".
• حداقل - حداقل مقدار خرید ممکن است.
• سازمان جمع آوری - پاداش سازمان دهنده سرمایه گذاری مشترک و وجوه برای جبران هزینه های خود (مقدار معمول 15-20٪ است).
• پرداخت - پرداخت برای کالاهایی که قبلاً توسط سازمان دهنده دریافت شده است.
• پیش پرداخت - جمع آوری اولیه پول برای سرمایه گذاری مشترک.
• پیش سفارش - سفارشی برای آنچه در پیشنهاد فروشنده است، اما هنوز در انبار ظاهر نشده است.
• بازخرید - انتقال خریداری شده به سازمان دهنده سرمایه گذاری مشترک.
• تجزیه و تحلیل کالا - بررسی دریافت شده توسط سازمان دهنده، بررسی با لیست سفارشات.
• توزیع - صدور خرید برای شرکت کنندگان در سرمایه گذاری مشترک.
• انبار رایگان - کالا در فروش رایگان.
• TR - هزینه های حمل و نقل برای تحویل کالا.
• افتخار - نظرات مشتریان، با عکس محصول.
• ES و SS - به ترتیب لیست سیاه و خاکستری از شرکت کنندگان در سرمایه گذاری مشترک که قوانین را نقض کرده اند.

چنین اصطلاحاتی در انجمن ها متولد می شوند، به خاطر سپرده می شوند و به جوامع دیگر منتقل می شوند. درک آنها برای ارتباط در چارچوب سرمایه گذاری مشترک مطلوب است.