ساختار بهینه یک طرح کسب و کار چیست؟ چه بخش هایی باید در آن گنجانده شود و محتوای آنها چیست. ما در مقاله به این سؤالات پاسخ خواهیم داد و همچنین مثال هایی ارائه خواهیم داد.

چگونه یک طرح کسب و کار را به سادگی و واضح بنویسیم و در عین حال تمام اطلاعات مورد نیاز یک سرمایه گذار را شامل شود؟ چگونه داده ها را در بخش های یک طرح تجاری به درستی ساختاربندی کنیم؟ چگونه هر یک از بخش ها را پر کنید تا اطلاعات در انبوهی از اعداد و نمودارهای نامفهوم مخلوط نشود، بلکه مرحله به مرحله و بخش به بخش از پروژه شما بگوید؟ ادامه مطلب

ترکیب و ساختار بهینه یک طرح تجاری

هیچ ساختار مشخصی از یک طرح تجاری وجود ندارد. بسته به اینکه شما یک پروژه تولیدی دارید یا یک پروژه تجاری، یک استارتاپ با فناوری پیشرفته یا یک تجارت موجود در بخش خدمات، ممکن است متفاوت باشد.

جهانی ترین ساختار طرح کسب و کار در سال 1978 توسط یونیدو (سازمان توسعه صنعتی ملل متحد) ارائه شد. از آن زمان، قوانین نوشتن ارائه شده توسط سازمان با موفقیت توسط شرکت ها، بانک ها، سازمان های دولتی و حتی کل کشورها مورد استفاده قرار گرفته است.

طبق یونیدو، یک طرح تجاری باید از 10 بخش تشکیل شود:

1. خلاصه.
2. شرح صنعت و شرکت
3. توضیحات محصول.
4. برنامه ی بازاریابی.
5. برنامه تولید.
6. طرح سازمانی
7. طرح مالی.
8. شاخص های عملکرد پروژه
9. ریسک ها و تضمین های پروژه.
10. برنامه های کاربردی.

این بخش ها را با چه اطلاعاتی باید پر کنید؟ اجازه دهید در ادامه ساختار طرح کسب و کار را نقطه به نقطه بررسی کنیم.

خلاصه

طول یک رزومه معمولاً بیش از یک صفحه نیست. و در این صفحه باید تمام اطلاعات مربوط به بازار، پروژه و تیم آن، در مورد محصول را درج کنید. حتما در رزومه خود حجم و شرایط جذب تامین مالی و شاخص های کلیدی عملکرد سرمایه گذاری را ذکر کنید. برای مثال به این صورت:

برای اجرای پروژه، وجوه وام گرفته شده به مبلغ 12 میلیون روبل مورد نیاز است

دوره بازپرداخت با تخفیف پروژه (DPP) - 17 ماه

نسبت عملکرد سرمایه گذاری (ARR) - 223٪

ارزش فعلی خالص (NPV) - 283.68 میلیون روبل.

نرخ بازده داخلی (IRR) - 89٪

شاخص سودآوری سرمایه گذاری (PI) – 9

وجوه قرض شده قرار است توسط JSC IC "ALLIANCE" بیمه شود.

ناگفته نماند که تصاویر و نمودارها جایی در رزومه ندارند، شما آنها را در بخش های دیگر طرح تجاری قرار خواهید داد. .

یک رزومه را می توان با یک طرح آسانسور (به معنای واقعی کلمه "سخنرانی در آسانسور") مقایسه کرد - قالب ارائه به سرمایه گذار بیش از یک دقیقه نیست. تصور کنید که بعد از یک سرمایه گذار به داخل آسانسور پریده اید و باید او را با پروژه خود مجذوب خود کنید تا زمانی که درهای آسانسور باز شود و او برای انجام کار خود را ترک کند. این تقریباً همان تأثیری است که یک رزومه باید داشته باشد.

اگر این:

• غیر جالب،
• وعده منافع مالی کافی را نمی دهد،

بسیاری از تمرین‌کنندگان توصیه می‌کنند رزومه خود را آخرین بار بنویسید. زیرا وقتی، برای شما آسان تر است که ایده خود را به صورت متمرکز فرموله کنید و نتیجه بگیرید.

شرح صنعت و شرکت - اساس طرح کسب و کار

این بخش مبنای لازم برای کل طرح تجاری است. به هر حال، بدون بازار هدف، نیازی به ایجاد پروژه نیست. و باید به طور واضح به سرمایه گذار نشان دهید که پروژه مصرف کننده خود را پیدا کرده و موفق خواهد بود.

برای نوشتن یک توصیف خوب صنعت، باید از دو نقطه شروع شروع کنید:

1. سرمایه گذار چیزی در مورد بازار شما نمی داند.
2. شما بازار خود را خوب می شناسید.

نکته اول واضح است. شما باید بازار، تاریخچه آن، وضعیت فعلی و چشم اندازهای آن، رقابت و موقعیت پروژه خود در بازار را تا حد امکان واضح توصیف کنید.

اما بسیاری از مردم با نکته دوم مشکل دارند. دقیقاً به این دلیل که کارآفرینان پس از تصمیم به ایجاد یک پروژه جدید، معمولاً صنعت خود را به خوبی نمی شناسند یا یک مفهوم بسیار ذهنی در مورد آن دارند، نه بر اساس تحقیق.

ساده ترین راه برای نوشتن بخش «شرح صنعت» خرید تحقیقات بازار، آماده یا سفارشی است. برای جذب سرمایه گذاری های بزرگ، این تنها گام درست است، زیرا نتایج مطالعه حرفه ای، عینی و به اصطلاح دقیق تر خواهد بود. اما واضح است که این روش نیز گران ترین است. تحقیقات می تواند از 30 تا 120 هزار روبل هزینه داشته باشد و هر کارآفرینی حاضر نیست چنین پولی را برای تهیه یک طرح تجاری سرمایه گذاری کند.

یک جایگزین می تواند انجام تحقیقات مستقل بر اساس اطلاعات منابع باز و تجربه شخصی شما باشد. در اینجا باید از تمام مهارت های تحلیلی خود استفاده کنید، زیرا اطلاعات باید به معنای واقعی کلمه ذره ذره از منابع مختلف جمع آوری شود.

در "شرح صنعت" باید در مورد موارد زیر صحبت کنید:

1. قرار است چه بازاری را توسعه دهید؟
2. آیا مستقل است یا در یک بازار بزرگتر.
3. چه کسی مخاطب هدف است - مصرف کنندگان نهایی یا تولید. ویژگی های اجتماعی مخاطبان هدف
4. مقیاس بازار (در یک شهر، منطقه، کشور یا بین المللی) چقدر است.
5. تاریخچه آن برای 3-5 سال گذشته. آنچه با تقاضا، عرضه، ظرفیت و رقابت، با قیمت ها اتفاق افتاد.
6. آیا عوامل خاصی در بازار وجود دارد، مانند فصلی بودن، مرحله چرخه عمر محصول؟
7. درباره وضعیت فعلی بازار (ظرفیت، اشباع).
8. پیش بینی پویایی ظرفیت و اشباع را برای دوره برنامه ریزی (3 تا 5 سال) ارائه دهید.
9. درباره رقابت در بازار و پیش بینی آن برای دوره برنامه ریزی.

اگر مطالعاتی در مورد ترجیحات مصرف کننده وجود دارد، خوب است که در مورد آنها نتیجه گیری کنید.

همه اطلاعات باید تا حد امکان عینی و با پیوندهایی به منابع معتبر، مانند آژانس های مشاوره معروف، رهبران صنعت، و شخصیت های نمادین در محیط کسب و کار ارائه شوند. ارائه اطلاعات باید دقیقاً شبیه یک داستان باشد، با منطق یک عدد به دیگری سرازیر شود، نه یک انباشت کلی از اعداد و نمودارهایی که نمی توان از آنها نتیجه گیری کرد.

به طور خلاصه باید داستان را تعریف کنید:

مارکت ایکس در فلان سال شکل گرفت و از آن به بعد فلان تغییرات در آن رخ داده است (اینم نمودار و اعداد مشخص).

امروز بر اساس برآوردهای تحلیلگران، ظرفیت بازار فلان است. پیش‌بینی بازار برای 3-5 سال، باز هم طبق برآوردهای تحلیلگران، چیزی شبیه به این است (دوباره نمودار و اعداد خاص).

رقبا در بازار فلان هستند (توضیح مختصری بدهید و به اشتراک بگذارید)، سهم ما Z% است.

پیش‌بینی‌های ما برای افزایش/تضعیف رقابت به شرح زیر است، بنابراین پیش‌بینی سهم بازار بر اساس سال %%% است (نمودار)

در نتیجه با گره زدن همه اعداد به هم، باید ارقام فروش را به تفکیک سال بدست آورید که بعداً در برنامه فروش خود از آن استفاده خواهید کرد. .

یک نکته کوچک: می توانید روی شاخص های یک پروژه مشابه که قبلاً در بازار پیاده سازی شده است تمرکز کنید ، سپس پیش بینی آسان تر خواهد بود.

شرح یک شرکت (پروژه) کار چندان دشواری نیست، زیرا تمام اطلاعات لازم در دسترس شماست. در اینجا نیز باید داستان کوتاهی را برای سرمایه گذار تعریف کنید و نقاط عطف اصلی توسعه شرکت را شناسایی کنید و البته پیروزی های شرکت را به خوبی ارائه دهید. شایان ذکر است که اعضای کلیدی تیم پروژه به طور جداگانه ذکر شده و شایستگی ها و تجربیات مثبت آنها در صنعت و تجارت شرح داده شود. .

اگر در حال نوشتن یک طرح کسب و کار برای یک استارتاپ هستید، به خصوص در یک صنعت نوآور، ممکن است اصلاً اطلاعات پس زمینه ای در مورد بازار نداشته باشید و طبیعتاً هیچ سابقه ای از شرکت نداشته باشید. سپس خود را به محاسبات کلی برای صنایع مشابه و پیش‌بینی‌های خود (نه بی‌اساس) محدود کنید و تأکید ویژه‌ای بر توصیف تیم داشته باشید. در ادامه، سایر عناصر مهم ساختار طرح تجاری و محتوای بخش های اصلی آن را در نظر خواهیم گرفت.

توضیحات محصول

در این بخش، شما باید سه ایده اصلی را به سرمایه گذار منتقل کنید:

1. محصول شما چیست؟
2. چرا برای مصرف کننده ارزشمند است؟
3. چرا بهتر از محصولات رقبا است؟

اگر پروژه شما جدید و از نظر فناوری ساده نباشد، می‌تواند نیم صفحه یا ده صفحه را اشغال کند. نکته اصلی این است که شما می توانید به یک سرمایه گذار بالقوه که اصلاً تجارت شما را درک نمی کند توضیح دهید که قرار است چه کاری انجام دهید (تولید کنید).

یک تمرین خوب این است که متن را با نمودارها، نقشه های ساده و تصاویر محصول پشتیبانی کنید. به این ترتیب ادراک بصری را شامل می‌شوید و توجه سرمایه‌گذار را روی طرح کسب‌وکار حفظ می‌کنید.

این کافی نیست که به شما بگوییم که قرار است چه کاری انجام دهید، باید به این سؤال پاسخ دهید "چرا؟" کالایی که مورد نیاز مصرف کننده نباشد فروخته نمی شود. و برای آن بودجه ای دریافت نخواهید کرد. بنابراین، سعی کنید تا حد امکان قانع کننده ثابت کنید که پروژه شما مورد نیاز بازار است. استدلال ها ممکن است شامل محاسبات بخش قبلی در مورد تقاضای برآورده نشده، نظرسنجی های اجتماعی و ترجیحات مصرف کننده باشد.

در بخش سوم بخش، باید به وضوح نشان دهید که چرا محصول شما از رقبای شما بهتر است. در تجربه من، جداول تحلیل رقابتی بهترین کار را برای این کار دارند. به عنوان مثال (جدول 1).

میز 1. تحلیل رقبا

وجود چنین جدولی در طرح کسب و کارتان نشان می دهد که بازار خود، محصولات رقبا، مزایا و معایب آنها را می شناسید. هنگام ایجاد محصول خود، آنالوگ های موجود در بازار را در نظر گرفتید و به نوعی محصول خود را بهتر کردید.

لازم است در چنین جدول پارامترهای مهمی مانند قیمت (!)، ویژگی های عملیاتی، کیفیت ذکر شود. شما می توانید جدول را با پارامترهای اضافی ارائه دهید: خدمات پس از فروش، تشخیص نام تجاری، طراحی مدرن. تمام ویژگی هایی را که محصول شما از رقبا بهتر عمل می کند، مشخص کنید، اما همچنین نشان دهنده معایب قابل توجهی است. سرمایه گذاران به هر حال آنها را کشف خواهند کرد.

برنامه ی بازاریابی

این بخش ارتباط نزدیکی با توضیحات صنعت دارد، زیرا این جایی است که ارقام فروش آینده شما نشان داده می شود. در برنامه بازاریابی خود، باید مراحل خود را برای رسیدن به این اعداد مشخص کنید.

طرح فروش یکی دیگر از عناصر جدایی ناپذیر طرح تجاری است.

اول، شما باید دقیقاً توضیح دهید که چه چیزی، چگونه و چه زمانی می فروشید.

کل ارقام فروش به تفکیک سال باید تفکیک شود:

• برای محصولات (یا گروه هایی از محصولات) که فرآیند ساخت آنها متفاوت است. به عنوان مثال، شیر، محصولات لبنی، پنیر. یا نرم افزار، پشتیبانی فنی، توسعه؛
• بر اساس مقدار و قیمت محصولات؛
• بر اساس دوره (پیش بینی بر اساس ماه و سال)؛
• در کانال های فروش (عمده فروشی، خرده فروشی، تجارت الکترونیک...).

در واقع، این بخش جایی است که شما باید پایه و اساس برنامه تولید خود را بگذارید، زیرا زمانی که برنامه فروش خود را ایجاد کردید، ایده ای در مورد میزان، چه چیزی و زمان نیاز به تولید خواهید داشت.

و همچنین با یک طرح فروش شروع می شود که بدون آن هیچ طرح تجاری واحدی نمی تواند انجام دهد.

کانال های فروش

دوم، شما باید نحوه فروش را توضیح دهید.

مشتریان شما چه کسانی خواهند بود؟ کاربران نهایی یا فروشندگان یا هر دو؟ فروش عمده با خرده فروشی متفاوت است، تجارت الکترونیک مانند شبکه ای از فروشگاه های آفلاین نیست. هر کانال به منابع خاص خود، قوانین خاص خود و قیمت خاص خود برای محصول نیاز دارد.

فقط با توصیف هر یک از کانال ها نشان می دهید که اقدامات خود را در آینده درک می کنید و آماده ورود به بازار هستید.

تبلیغات و ترویج

شما در مورد فروش و منابع تصمیم گرفته اید، اما در مورد ارتقاء چطور؟ شما باید درک کنید:

• چگونه مصرف کنندگان در مورد یک محصول جدید یاد می گیرند،
• چه موقعیتی خواهد داشت؟
• چگونه یک محیط اطلاعاتی ایجاد خواهید کرد
• چگونه یک تصویر مثبت از محصول و شرکت ایجاد خواهید کرد،
• آیا شما یک علامت تجاری ایجاد خواهید کرد.

پاسخ تمام این سوالات باید در طرح تبلیغاتی و تبلیغاتی موجود باشد. داشتن بودجه برای هر یک از ابزارها یک امتیاز مثبت خواهد بود، اما می توانید کل مبلغی را که قصد دارید برای تبلیغات هزینه کنید را نیز مشخص کنید.

خط مشی نمایندگی و خط مشی خدمات

اگر کسب و کار شما شامل کار با نمایندگی ها و خدمات پس از فروش باشد، این بخش ها به صورت اختیاری به طرح کسب و کار اضافه می شوند.

وقتی در مورد کار با نمایندگی ها می نویسید، یک پیشنهاد تجاری خاص با حاشیه فروشنده و شرایط فروش را مشخص کنید. فراموش نکنید که همه اعداد باید با طرح فروش مطابقت داشته باشند.

همچنین روش ارائه خدمات پس از فروش را به صورت واقع بینانه توصیف کنید: انتظار دارید چه فعالیت های خدمات پس از فروش را به تنهایی یا با کمک شرکا انجام دهید، هزینه خدمات پس از فروش برای پروژه چقدر خواهد بود.

برنامه تولید

بخش کلیدی برای پروژه های تولیدی، برای پروژه های بدون هیچ تولیدی می توانید از آن صرف نظر کنید.

وظیفه اصلی شما در این بخش ارائه توضیحی مستدل در مورد اینکه چرا این یا آن ماده خام، تامین کننده، تجهیزات و فرآیند فناوری را انتخاب کرده اید، است.

توصیه می شود که بخش را با شرحی از فرآیند تکنولوژیکی تولید محصول شروع کنید و در صورت امکان نمودار آن را ارائه دهید. نمودارها، نقشه ها، توضیحات دقیق تر را می توان در ضمیمه ها ارائه کرد.

سپس به سراغ توضیحاتی در مورد مواد اولیه و اجزای مورد نیاز برای تولید بروید.خوب است که در طرح کسب و کار فهرستی از تامین کنندگان مشخصی که از آنها خرید خواهید کرد ارائه دهید و در ضمائم تخمینی از مصرف مواد اولیه را ارائه دهید. قیمت هر واحد محصول تولید شده برنامه ریزی انبارهای مواد اولیه، فرآوری و محصولات نهایی را فراموش نکنید.

در مرحله بعد باید در مورد تجهیزات مورد استفاده، مشخصات و هزینه آن بنویسید. بار روی خطوط تولید را محاسبه کنید و توجیه کنید که چرا باید دقیقاً این تعداد ابزار تولید خریداری کنید.

برنامه تولید باید با محاسبه منابع نیروی کار مورد نیاز، تشریح صلاحیت کارگران و برنامه کاری و سیستم پرداخت ادامه یابد.

در پایان، شما باید انتخاب محل تاسیسات تولیدی و سازمان کار را توجیه کنید.

در لحظه ای که برنامه تولید نوشته می شود، مدل مالی تقریباً آماده خواهد بود، زیرا سخت ترین کار در ایجاد مدل، محاسبه هزینه های تولید با ترکیب برنامه فروش و هزینه های برآورد شده برای هر واحد تولید است.

طرح سازمانی

هدف برنامه سازمانی این است که اطلاعات گمشده در مورد سازماندهی کسب و کار را در اختیار سرمایه گذار قرار دهد.

به طور معمول این است:

• ساختار سازمانی شرکت، تعداد اشخاص حقوقی و روابط آنها، ساختار بخش ها و کارگاه ها؛
• شرح بخش‌های پشتیبانی و اداری، مانند خدمات مالی، منابع انسانی، مدیریت پروژه و غیره؛
• اجاره یا خرید فضای اداری و صنعتی (خرده فروشی، انباری)؛
• جدول پرسنل و شرح مکانیزم های پاداش و انگیزه؛
• انجام تحولات و بررسی ها؛
• شرح بار مالیاتی بر تجارت؛
• سیاست های واردات و صادرات، در صورت لزوم؛
• و دیگران.

همه این اطلاعات نه تنها باید به صورت ساختاریافته و معقول ارائه شوند، بلکه باید در اعداد و ارقام قرار گیرند که باید در مدل مالی منعکس شود.

طرح مالی

طرح مالی سه بخش قبلی طرح تجاری را ترکیب می کند و آنها را در قالب محاسبات مالی ارائه می کند - پیش بینی درآمد و هزینه، جریان نقدی پروژه با استفاده اجباری از جریان های نقدی تنزیل شده و در موارد کمتر، مانده پیش بینی.

کلیه جریان های پروژه باید از نظر مالی به سرمایه گذاری (سرمایه گذاری سرمایه گذار در پروژه، هزینه های سرمایه ای)، عملیاتی (طرح فروش، برنامه های تولیدی و سازمانی) و مالی (دریافت و بازپرداخت وجوه قرض گرفته شده، سود، سپرده ها) تقسیم شوند. محاسبه نتیجه برای هر گروه

بهترین راه برای ارائه اطلاعات در بخش برنامه مالی، قرار دادن خود مدل مالی به طور مختصر با استقرار دقیق در ضمائم است.

به علاوه از نظر مالی باید مبلغ درخواستی از سرمایه گذار و شرایط دریافت آن را توجیه کنید. باید توضیح دهید که آیا این تامین مالی بدهی یا سهام خواهد بود، با چه نرخ بهره ای تخفیف داده اید و چرا، سازوکار کسب سود برای سرمایه گذار و بازگرداندن وجوه سرمایه گذاری شده (اختیاری) چگونه ساختار می یابد، نحوه خروج سرمایه گذار از پروژه چگونه است. سازماندهی خواهد شد.

شاخص های عملکرد پروژه

در این بخش، نتیجه گیری های طرح مالی را به اختصار ارائه کنید، مزایایی که سرمایه گذار از پروژه دریافت می کند را به صورت عددی توضیح دهید.

حتماً شاخص های عملکرد مالی را محاسبه کنید:

1. .
2. .
3. دوره بازپرداخت با تخفیف - DPP.
4. شاخص سودآوری - PI.
5. میانگین نرخ بازده - ARR.

در صورت وجود مزایای اضافی، مانند کسب کامل کسب و کار پس از یک دوره خاص یا هم افزایی، در اینجا ذکر کنید. در این بخش حداکثر برداشت سرمایه گذار را جذب می کنند.

ریسک ها و تضمین های پروژه

بحث برانگیزترین بخش طرح تجاری است، اما نوشتن آن برای همه پروژه ها الزامی است. از یک طرف، این واقعیت که شما ریسک های تجاری، مالی، تولیدی و سازمانی پروژه و استراتژی های کاهش آنها را توصیف می کنید، پروژه شما را در برابر خطرات غیرقابل پیش بینی محافظت نمی کند. اما از سوی دیگر، احتیاط، بصیرت و آمادگی خود را برای عمل در زمان مناسب بر اساس یک سناریوی از پیش طراحی شده نشان خواهید داد.

سرمایه گذاران طرح های تجاری را که ریسک ها را توصیف نمی کنند دوست ندارند، زیرا در چنین طرح های تجاری باید خودشان ریسک ها را محاسبه کنند. این کار را برای آنها انجام دهید.

هرچه پروژه بزرگتر باشد، باید از رویکرد علمی تری برای محاسبه ریسک ها استفاده کرد. برای جمع آوری مبلغ نسبتاً کمی، کافی است یک تحلیل SWOT از پروژه بر اساس نظرات 2 تا 5 متخصص انجام دهید.

برای جذب مبالغ هنگفت نیاز به تحلیل حساسیت پروژه و تحلیل سناریو و سپس ارزیابی ریسک با استفاده از روش های احتمالی و آماری خواهد بود.

طرح کسب و کار به شما امکان می دهد امکان سرمایه گذاری در یک پروژه را توجیه کنید و اثربخشی آن را ارزیابی کنید.

تقریباً هنگام برنامه ریزی برای هر سرمایه گذاری تجاری باید از یک طرح تجاری استفاده شود. برنامه اقتصادی گام به گام مندرج در طرح کسب و کار به طور کامل طرح انجام کسب و کار پیشنهادی را تشریح می کند. اگر قوانین تنظیم یک طرح تجاری رعایت شود، منبع اطلاعاتی ضروری در طول اجرای پروژه خواهد بود.

وظایف

بسته به حوزه فعالیت شرکت، طرح کسب و کار حاوی داده هایی در مورد خود شرکت، محصولات یا خدمات آن و بازارهای فروش است. بخش های جداگانه ای از سند به برنامه های بازاریابی، مالی و سازمانی اختصاص دارد. یک طرح کسب و کار به کارآفرینان کمک می کند تا چندین مشکل مهم را حل کنند:

• حوزه های اولویت دار فعالیت های سازمان را خودتان تعیین کنید.
• تعیین اهداف و روشهای کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت برای اجرای آنها.
• ارزیابی هزینه های تولید کالا، ارائه خدمات، انجام کار؛
• شناسایی سریع اشتباهات و عدم دقت در برنامه ریزی فعالیت های اقتصادی و مالی؛
• پیش بینی به موقع وقوع موقعیت های منفی که می تواند در عملکرد عادی کسب و کار اختلال ایجاد کند.
• بهترین روش ها و فعالیت های بازاریابی را انتخاب کنید که به شرکت اجازه می دهد موقعیت پایداری در بازار اشغال کند.

طرح کسب و کار سندی است که کارآفرینان به طور داوطلبانه آن را توسعه می دهند. قانون الزامی برای ارائه طرح تجاری به مقامات نظارتی ندارد. با وجود این، یک طرح تجاری توسط اکثر شرکت هایی که کسب و کار خود را راه اندازی می کنند، تهیه می شود. محتوای سند به محدوده شرکت بستگی دارد، بنابراین ممکن است تفاوت هایی در طرح تجاری وجود داشته باشد که بر ساختار کلی آن تأثیری نداشته باشد.

ساختار

طرح کسب و کار با یک صفحه عنوان شروع می شود، جایی که توسعه دهندگان اطلاعات کاملی درباره سازمان، از جمله اطلاعات تماس را نشان می دهند. اگر سند برای سرمایه گذاران یا موسسات اعتباری در نظر گرفته شده است، می توان شاخص های مالی را در همان صفحه قرار داد. پس از آن خلاصه ای ارائه می شود که ماهیت و اهداف طرح تجاری و همچنین بخشی را با تجزیه و تحلیل بازار نشان می دهد. بخش بعدی بررسی جایگاه شرکت در صنعت و تشریح محصولات آن است. یک طرح تجاری بدون مشخص کردن داده های بازاریابی، برنامه تولید و تجزیه و تحلیل ریسک ناقص خواهد بود.

مزایای

برای یک کارآفرین، طرح کسب و کار مهمترین سند است. از این گذشته ، به شما امکان می دهد از بسیاری از اشتباهات در مرحله برنامه ریزی جلوگیری کنید ، که به معنای صرفه جویی در زمان ، کار و منابع پول است. زمانی که یک تاجر نیاز به جمع آوری سرمایه از منابع خارجی داشته باشد، یک طرح کسب و کار به سادگی ضروری است. ارائه چنین سندی یک مزیت اضافی برای یک تاجر خواهد بود. مزیت دیگر ارزیابی رقبا است. تجزیه و تحلیل شرکت های فعال در همان بازار به ما این امکان را می دهد که نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کرده و مسیر توسعه بهینه را برای خود تعیین کنیم.

قبلاً در مورد اهمیت برنامه ریزی کسب و کار شایسته و نقش اساسی یک طرح تجاری در سرنوشت کسب و کار شما صحبت کرده ایم. به یاد بیاوریم که طرح کسب و کار سند خاصی است که اطلاعاتی را در مورد شرکت، محصول یا خدماتی که تولید می کند، بازارهای فروش، بازاریابی و سیاست های مالی ارائه می دهد. طرح کسب و کار همچنین شامل شرح لیستی از عملیات تجاری است که در فرآیند سازماندهی و راه اندازی یک کسب و کار انجام می شود.

بنابراین، شما پر از ایده و عزم برای راه اندازی کسب و کار خود هستید. اکنون زمان آن است که دریابیم دقیقاً تهیه یک طرح تجاری از کجا شروع می شود ، ساختار و محتوای بخش های اصلی آن چیست.

طرح کسب و کار: ساختار محتوای بخش

اول از همه ، باید گفت که هیچ "دستور العمل" جهانی برای تهیه یک طرح تجاری وجود ندارد. همانطور که در مقاله آخر ما اشاره شد، بسته به ماهیت هدف نهایی، انواع مختلفی از طرح های تجاری وجود دارد. بنابراین، یک طرح کسب و کار می تواند هم بر یک مخاطب «خارجی» (سرمایه گذار بالقوه) و هم بر یک «داخلی» (کارمند شرکت، موسس، بخش) متمرکز شود.

علاوه بر این، مطابق با ویژگی های عملکرد هر شرکت خاص که سند برای آن در حال توسعه است، ساختار و بخش های طرح تجاری می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. بدیهی است که ساختار یک طرح کسب و کار نوآورانه با ساختار طرح تجاری یک سازمان تفاوت اساسی خواهد داشت.

با این حال، استانداردهای مدرن خاصی برای تهیه طرح های تجاری وجود دارد. و بسیاری از این استانداردها وجود دارد. از جمله رایج ترین آنها عبارتند از:

• استاندارد صندوق فدرال برای حمایت از مشاغل کوچک (FFSMP)،
• استاندارد اتحادیه اروپا در چارچوب برنامه ترویج تسریع روند اصلاحات اقتصادی در کشورهای مشترک المنافع (TACIS)،
• و غیره.

مؤسسات اقتصادی بین‌المللی توصیه‌هایی ایجاد کرده‌اند که تعیین می‌کنند بخش‌های مربوطه یک طرح تجاری باید شامل چه اطلاعات اساسی باشد. با توجه به این توصیه ها، ساختار معمولی یک طرح کسب و کار شامل:

1. صفحه عنوان؛
2. حاشیه نویسی؛
3. یادداشت محرمانگی؛
4. فهرست مطالب.

از جمله بخش های اصلی طرح کسب و کار، قطعا باید به موارد زیر اشاره کرد:

1. خلاصه؛
2. تجزیه و تحلیل اشیاء؛
3. تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار تسهیلات؛
4. برنامه ی بازاریابی؛
5. برنامه تولید؛
6. برنامه مالی؛
7. ارزیابی ریسک

درباره هر نقطه از ساختار طرح کسب و کار بیشتر بدانید

حال بیایید به ترتیب به محتویات بخش های اصلی طرح تجاری نگاه کنیم.

صفحه عنوانحاوی اطلاعات اولیه در مورد سازمان، مانند نام، اطلاعات مربوط به مدیران، آدرس های حقوقی و فیزیکی، مخاطبین است.

یادداشت محرمانگی، که اغلب بلافاصله بعد از صفحه عنوان قرار می گیرد، به همه افرادی که به طرح تجاری دسترسی دارند هشدار می دهد که اطلاعات موجود در سند محرمانه است.

که در حاشیه نویسیاهداف و اهداف این طرح تجاری به اختصار تعریف شده است.

خلاصهبخشی است که شامل شرحی از کل سند است و به طور خلاصه پیشنهادات اصلی طرح را بیان می کند.

در بخش ها تجزیه و تحلیل شیو تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار شیاطلاعات اولیه در مورد شرکت و زمینه فعالیت آن ارائه می شود، تجزیه و تحلیل بازار و رقابت انجام می شود و مخاطبان هدف واقعی و بالقوه پروژه شناسایی می شوند.

برنامه ی بازاریابی. این بخش به بررسی وظایف اصلی آمیخته بازاریابی مانند قیمت گذاری، روش های توزیع کالا، پیشبرد فروش و راه های جذب مشتریان جدید می پردازد.

برنامه تولیدبرای نشان دادن چه منابعی برای تولید یک محصول خاص ضروری است. این بخش جنبه های فنی تولید را پوشش می دهد.

با استفاده از طرح مالیموثرترین راه های استفاده از وجوه سازمان مشخص می شود. نتیجه گیری بر اساس گزارش، تجزیه و تحلیل وضعیت مالی جاری و همچنین پیش بینی ها برای فروش کالا یا خدمات انجام می شود.

در فصل ارزیابی ریسکبه عنوان یک قاعده، تمام انواع خطرات احتمالی که ممکن است شرکت با آن مواجه شود فهرست شده و راه های کاهش آنها مورد بحث قرار می گیرد.

اجازه دهید یک بار دیگر تاکید کنیم که هیچ استاندارد کلی برای تهیه طرح تجاری وجود ندارد. دامنه وظایفی که برای آنها طرح های تجاری تهیه می شود بسیار گسترده است. هنگام شروع به تهیه یک طرح تجاری، به یاد داشته باشید که نکته اصلی این است که در پایان این کار به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید.

برخی از افراد در مرحله ایجاد کسب و کار خود با نیاز به تهیه بیزینس پلن به طور مستقیم مواجه می شوند، اما بسیاری از دانشجویان اقتصاد برای اولین بار در حین تحصیل در دانشگاه با یک طرح تجاری مواجه می شوند. تنظیم صحیح یک طرح کسب و کار فرآیندی پیچیده و چندوجهی است که نیاز به تجربه دارد.

البته انجام چنین تکلیف آموزشی می تواند مشکلات زیادی را ایجاد کند. اگر کار مرتبط با تهیه یک طرح کسب و کار مشکلاتی را ایجاد می کند، همیشه می توانید به آنها مراجعه کنید تا به شما در درک مسائل مشکل ساز کمک کنند. ادامه دهید، ایده های خود را توسعه دهید و کاری را که واقعا دوست دارید انجام دهید. به یاد داشته باشید - فقط با عشق به کار خود می توانید به موفقیت واقعی دست یابید.

سلام، خوانندگان عزیز مجله آنلاین در مورد پول "RichPro.ru"! این مقاله در مورد صحبت خواهد کرد چگونه یک طرح تجاری بنویسیم. این نشریه یک دستورالعمل مستقیم برای اقدام است که به شما امکان می دهد یک ایده تجاری خام را به یک برنامه گام به گام مطمئن برای اجرای یک کار روشن تبدیل کنید.

در نظر خواهیم گرفت:

• طرح کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز است؟
• نحوه صحیح نوشتن طرح کسب و کار
• چگونه آن را ساختار دهید و خودتان بنویسید.
• طرح های تجاری آماده برای مشاغل کوچک - نمونه و نمونه با محاسبات.

برای پایان دادن به موضوع، اشتباهات اصلی کارآفرینان تازه کار را نشان خواهیم داد. استدلال های زیادی به نفع ایجاد وجود خواهد داشت کیفیتو متفکرطرح کسب و کار که ایده شما را به نتیجه برساند و موفقیتچیزهایی در آینده

همچنین، این مقاله نمونه هایی از کارهای تمام شده را ارائه می دهد که می توانید به سادگی از آنها استفاده کنید یا به عنوان مبنایی برای توسعه پروژه خود قرار دهید. نمونه های آماده طرح های تجاری ارائه شده را می توان یافت دانلود به صورت رایگان.

علاوه بر این، ما به متداول ترین سؤالات پاسخ خواهیم داد و توضیح خواهیم داد که چرا همه یک طرح تجاری نمی نویسند، در صورت لزوم.

بنابراین، بیایید به ترتیب شروع کنیم!

ساختار یک طرح تجاری و محتوای بخش های اصلی آن - راهنمای گام به گام برای تهیه آن

1. نحوه نوشتن طرح کسب و کار: دستورالعمل های دقیق در مورد نحوه نوشتن آن به خودتان 📝

7. نتیجه گیری + فیلم در مورد موضوع 🎥

برای هر کارآفرینی که می خواهد خود را توسعه دهد و کسب و کار خود را توسعه دهد، طرح کسب و کار بسیار مهم است. او بسیاری از وظایف مهم را انجام می دهد که هیچ شخص دیگری نمی تواند به طور متفاوت انجام دهد.

با کمک آن می توانید حمایت مالی را تضمین کنید و کسب و کار خود را خیلی زودتر از آن که بتوانید مبلغ قابل توجهی برای کسب و کار جمع آوری کنید باز و توسعه دهید.

سرمایه گذاران عمدتاً به یک طرح تجاری خوب، متفکرانه و بدون خطا واکنش مثبت نشان می دهند، زیرا آنها آن را راهی برای کسب درآمد آسان با تمام مشکلات ابداع شده و توصیف شده می دانند.

علاوه بر این، حتی قبل از افتتاح مؤسسه، می بینید که چه چیزی در انتظار شماست. چه خطراتی ممکن است، چه الگوریتم های راه حلی در یک موقعیت معین مرتبط خواهند بود.این نه تنها اطلاعات مطلوبی برای سرمایه گذار است، بلکه در صورت بروز مشکل، یک برنامه ضروری است. در پایان، اگر محاسبه ریسک بیش از حد دلهره آور است، می توانید کمی آن را دوباره انجام دهید، ایده کلی را تغییر دهید تا آنها را کاهش دهید.

ایجاد یک طرح تجاری خوب یک راه حل عالی برای جستجوی سرمایه گذاری و توسعه الگوریتم های عمل خود حتی در سخت ترین شرایط، که بیش از اندازه کافی در تجارت وجود دارد.

به همین دلیل است که علاوه بر تلاش خودمان ارزش استفاده از "مغز دیگران" را دارد. یک طرح کسب و کار شامل بخش ها و محاسبات، تحقیقات و دانش بسیاری است که تنها با عملیات موفقیت آمیز انجام می شود که می تواند به موفقیت دست یابد.

گزینه ایده آل این است که خودتان همه جوانب را مطالعه کنید. برای این کار، نشستن و خواندن ادبیات مربوطه کافی نیست. ارزش تغییر دایره اجتماعی خود، روی آوردن به دوره ها و آموزش ها، یافتن متخصصان برای مشاوره در مورد مسائل خاص را دارد. این تنها راه است واقعا آن را بفهم در موقعیت و تمام تردیدها و تصورات غلط خود را از بین ببرید.

یک طرح کسب و کار به دلایل زیادی ارزش نوشتن دارد، اما خانه- این یک الگوریتم واضح از اقدامات است که توسط آن می توانید به سرعت از آن استفاده کنید نقطه الف(وضعیت فعلی شما پر از امید و ترس) به نقطه B(که در آن شما از قبل صاحب کسب و کار موفق خود خواهید بود که درآمد پایدار و منظمی ایجاد می کند). این اولین قدم برای دستیابی به رویاهای شما و وضعیت امن طبقه متوسط ​​است.

اگر سؤالی دارید، می توانید پاسخ آنها را در این ویدیو بیابید: "چگونه یک طرح تجاری (برای خود و سرمایه گذاران) تهیه کنیم."

این همه برای ماست. برای همه در تجارت خود آرزوی موفقیت می کنیم! ما همچنین از نظرات شما در مورد این مقاله سپاسگزار خواهیم بود، نظرات خود را به اشتراک بگذارید، سوالات خود را در مورد موضوع انتشار بپرسید.

14. بخش های طرح کسب و کار و محتوای آنها.

با انواع روش های موجود برای تهیه طرح تجاری، بخش های اجباری زیر را در ساختار خود شامل می شود:

1. ویژگی های شرکت

   توضیحات محصولات، خدمات

   تحلیل بازار (ارزیابی بازارها و رقبا)

   برنامه تولید

   طرح سرمایه گذاری

7. بررسی وضعیت صنعت

8. طرح سازمانی

9. طرح بازاریابی

10. برنامه مالی و شاخص های عملکرد پروژه

11. خطرات پروژه و به حداقل رساندن آنها

12. زمانبندی اجرای پروژه

13. ضمائم ساختار داده شده به عنوان یک استاندارد برای طرح تجاری برای یک پروژه سرمایه گذاری توصیه می شود. با این حال، بسته به ویژگی های پیشنهاد تجاری، می توان آن را با بخش های دیگر تکمیل یا توضیح داد. این تنها مورد ممکن نیست. بسته به هدف، مقیاس و پیچیدگی پروژه سرمایه گذاری، تعداد بخش ها، محتوای آنها و عمق توضیح مطالب ممکن است تغییر کند که بر ساختار و محتوای طرح تجاری تأثیر می گذارد.

هنگام تنظیم یک طرح تجاری خاص، لازم است ساختار انتخابی و مطابقت آن با استانداردهای توسعه طرح های تجاری پذیرفته شده در رویه بین المللی و داخلی توجیه شود. ترکیب طرح کسب و کار و میزان جزئیات آن به مقیاس پروژه سرمایه گذاری و زمینه کسب و کاری که به آن مربوط می شود بستگی دارد. علاوه بر این، طرح‌های تجاری در مراحل مختلف اجرای خود، با حفظ ساختار و بخش‌های خود، ممکن است در عمق تفصیل بخش‌ها و جزئیات داده‌های موجود در آن‌ها متفاوت باشند و محتوای اولیه آنها توسعه و تعمیق یابد. اولین و رایج ترین اشتباه بسیاری از توسعه دهندگان طرح کسب و کار روسی، تلاش برای یافتن یک روش "جهانی" برای توسعه یک طرح تجاری بدون انطباق با ویژگی های یک پروژه خاص است. انواع مختلف کسب و کار معمولاً نیاز به انواع مختلفی از اطلاعات دارند تا در طرح های تجاری به اشکال مختلف منعکس شود. ساختار یک طرح کسب و کار تحت تأثیر عوامل متعددی است. اول از همه، این مربوط به ویژگی ها و چشم اندازهای توسعه خود شرکتی است که طرح تجاری برای آن در حال توسعه است و همچنین شرایط بازاری که شرکت در آن فعالیت می کند. هر شرکتی طرح تجاری منحصر به فرد خود را با استفاده از رویکرد و ساختار خاص خود ایجاد می کند که بسته به ماهیت کسب و کار، اهداف خاص طرح و نیازهای فردی طلبکاران متفاوت است. طرح تجاری برای یک پروژه سرمایه گذاری یک سند سنتی برای جذب سرمایه گذاری است. این برای سرمایه گذاران، مدیریت منطقه ای، مالکان و مدیریت شرکت طراحی شده است. هدف آن جذب بودجه است. شرط اصلی یک طرح تجاری برای یک پروژه سرمایه گذاری، اطمینان از کامل بودن اطلاعات موجود در آن است. مهم ترین اصول برای تنظیم یک طرح تجاری برای یک پروژه سرمایه گذاری، اختصار ممکن است. یک طرح تجاری معمولی نباید از 15 تا 20 صفحه تجاوز کند، به استثنای حوزه های پیچیده کسب و کار (به ویژه پروژه های مخاطره آمیز)، که در آن پروژه می تواند به 40-50 صفحه برسد. حجم پیشنهادی یک طرح تجاری نیز به مشخصات و هزینه پروژه بستگی دارد. بنابراین، برای هزینه پروژه کمتر از 500 هزار دلار آمریکا - حدود 40 صفحه، برای هزینه بیش از 500 هزار دلار - تا 80 صفحه. تمام مطالب پشتیبانی باید در ضمیمه ارائه شود و متن اصلی باید فقط حاوی نهایی باشد. شاخص ها و داده ها

مراحل تدوین یک طرح تجاری برای یک پروژه سرمایه گذاری و بخش های آن:

هنگام توسعه یک طرح تجاری برای یک پروژه سرمایه گذاری، اطلاعات مربوط به نیازهای حلال برای کالاها (خدمات) در ابتدا جمع آوری و بر اساس یک ایده تجاری به وضوح تدوین شده تجزیه و تحلیل می شود. سپس تحقیقات بازاریابی (بالقوه یا موجود) بازار فروش برای تعیین مقیاس پروژه سرمایه گذاری انجام می شود. در ادامه، وضعیت و قابلیت های سازمان مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد، نیازها و راه های تامین منابع آن مشخص می شود و سپس ساختار سازمانی توسعه می یابد. اگر نسخه نهایی یک طرح تجاری باید با یک خلاصه شروع شود، فرآیند توسعه آن معمولاً با یک خلاصه به پایان می رسد. نکته اصلی در اینجا، تدوین صحیح اهداف طرح تجاری، کمی و کیفی، مالی و غیر مالی و همچنین توجیه آنها با کمک تحقیقات بازاریابی مناسب و شاخص های مالی اولیه، قبل از انجام هرگونه محاسبات مالی است. برای تهیه یک طرح کسب و کار برای یک پروژه سرمایه گذاری، لازم است مواد اسناد رسمی، قوانین قانونی و نظارتی را مطالعه کنید، مواد جمع آوری شده و تجزیه و تحلیل شده و محاسبات انجام شده در رابطه با پروژه توسعه یافته را خلاصه و به ترتیب خاصی ترتیب دهید.