Postoje uvjeti za naknadu novog prodajnog menadžera i "zaslon" na njihovim podnositeljima zahtjeva. Podnositelji zahtjeva imaju svoja očekivanja, a ne svi su svi prikladni. Koja je plaća spremna za početak normalnog posla, adekvatnog prodajnog menadžera u Moskvi?

Naše iskustvo pokazuje da su očekivanja takvog menadžera sljedeća:

Početak rada s 50-55 tisuća rubalja. Ovo su minimalna očekivanja odgovarajućih menadžera. Ovo je kumulativni prihod u prvom i drugom mjesecu rada. Zaposlenik očekuje da će dobiti taj iznos i neće ići na uvjete bez plaća ili uvjeta tipa 15 tisuća plaće i plus %%. Ako predlažete takve uvjete, onda ste izvan tržišta i kvaliteta kandidata koji odgovoriti na slobodno mjesto će biti ispod odgovarajuće razine s visokom vjerojatnošću, osuđujući vas na "dugo" ili "vječno" pretraživanje. Nećemo raspravljati o položaju da dobar menadžer mora puno zaraditi za %% prodaje, to je svakako tako, ali sada govorimo o očekivanjima adekvatnog upravitelja na početku, što vas još ne poznaje i ne zna Vjerujte svoje riječi o izgledima za zaradu;

Zašto trebate uzeti u obzir očekivanja prodajnih menadžera?

Jer sada slobodna radna mjesta za menadžere su tri puta više od samih menadžera. Kandidati pohađaju prosječno 5-10 tvrtki za intervjue i nalaze se u poziciji izbora.

Ima li smisla platiti više od prosječnih očekivanja na početku?

Postoji ako:

Kandidat ima bolje prodajne vještine i učenje i vi ste ga provjerili;

Zatvarate slobodno mjesto s posebnim vještinama i znanjem (na primjer, kinesko znanje i istovremeno iskustvo u prodaji složene opreme);

Izračunali ste hodnik motivacije projektnog osoblja i stavite ga u njega (postoji potreba za dvije stavke gore).

U ostalim (standardnim) slučajevima, preplaćujte zaposlenici na početku, a onda nema smisla, budući da je veliki broj podnositelja zahtjeva spreman doći do vaše tvrtke na očekivanja koja su navedena i učinkovito rade.

Najčešće, poslodavac ima namjeru platiti adekvatnu tržišnu plaću zaposlenicima, ali nije baš točno namjera formulirati vrstu "ZP razine od 30.000 rubalja plus%." To također može "preplašiti" mnogo odgovarajućih kandidata. Ovdje možete formulirati "bolje": vezati očekivanja na plaću na početku 50.000 - 55.000 rubalja do KPI, koji upravitelj mora ispuniti ovu plaću za zaradu - možemo ga naučiti. Da biste to učinili, pišite nam na prikladan način.

Ako je zaposlenik radio za mjesec dana postavljen i ispunio utvrđene odgovornosti rada, njezine plaće ne bi trebale biti manje od minimalne plaće (minimalne plaće).

Od 1. siječnja 2013. godine, veličina savezne minimalne plaće je 5205 rubalja mjesečno (članak 133. Zakona o radu Ruske Federacije, članak 1. Zakona o 03.12.2012. №232-fz). Od 1. siječnja 2014. minimalna plaća će se povećati na 5554 rubalja. U međuvremenu, regionalni sporazumi o minimalnoj plaći u subjektima Ruske Federacije mogu uspostaviti drugu vrijednost, čak i više federalni (članak 133.1 Zakona o radu Ruske Federacije).

U skladu s člankom 133. TC RF MROTS ne smije biti manji od opstanak minimum radno sposobnog stanovništva. Istovremeno, veličina MROMETA je oko 69% postotak godišnjeg minimuma radno sposobnog stanovništva u prvom tromjesečju 2013. - 7633 rubalja. (Rezolucija Vlade Ruske Federacije 27. lipnja 2013. godine .545). Na sljedeći način iz članka 421. Zakona o radu Ruske Federacije, postupak i vrijeme povećanja minimalne plaće treba odrediti posebnim zakonom koji još nije.

Prema nekim sektorskim sporazumima, plaće zaposlenika više nisu manje od opći minimum. Konkretno, to se odnosi na industriju nafte i plina, gdje mjesečna tarifna stopa radnog otpusta ne može biti manja od opstanak minimuma radno sposobnog stanovništva u cjelini u Rusiji (P.3.1 od sektorskog sporazuma o srpnju 12, 2010). Popis ugovora o industriji možete pronaći na web stranici Rostrude RF.

U isto vrijeme, industrijski sporazumi su obvezni za komercijalne poduzeća samo ako im se pridruže (članak 48. Zakona o radu Ruske Federacije). Organizacije se smatraju pridruženim sektorskim sporazumom ako u roku od 30 kalendarskih dana od dana objave relevantnog prijedloga (u ruskom glasilu) nisu poslani pisano motivirano odbijanje za njega (članak 48. Zakona o radu Rusa Federacija, zahtjev 3. postupka odobrenog u Ministarstvu zdravstva Ministarstva zdravstva i društvenog razvoja Rusije od 12.04.2007. Br. 2660).

Vlada Ruske Federacije svake četvrtine utvrđuje iznos minimuma za opstanak u zemlji u cjelini. Izvršna tijela određuju troškove života za svaku regiju. Istodobno, količina minimuma za opstanak može se dobiti iz službenog tiska ili na web stranicama odgovarajućeg tema Ruske Federacije (članak 133. TC RF, članak 4., 7. Zakona od 24. listopada 1997. \\ t 134-fz). Na primjer, uredbom Vlade Volgograd regije 10/29/2013 br. 583-P je utvrdio iznos minimum opstanak na regiji Volgograd za 3 kvartal 2013. godina po stanovniku - 6665 rubalja; Za radno sposobnu populaciju - 7193 rubalja; za umirovljenike - 5456 rubalja; Za djecu - 6544 rubalja.

Prilikom uspostavljanja regionalne veličine minimalne plaće regija regija, one su usmjerene na veličinu godišnjeg minimuma za radno dob stanovništva u regiji (3. dio 3. članka 133.1. Zakona o radu Ruske Federacije) , U isto vrijeme, organizacije koje se financiraju iz saveznog proračuna, regionalna veličina minimalne plaće ne primjenjuju se (2. dio članka 133.1. Zakona o radu Ruske Federacije).

Dakle, na temelju sporazuma uprave Volgogradskog područja, Volgograd Regionalni Vijeće sindikata, ujedinjujući poduzetničke organizacije poslodavaca malih i srednjih poduzeća Volgograd regiji 28. srpnja 2010. br. C-111 / 10 (kako je izmijenjeno do 07/10/2013) minimalne plaće u regiji Volgograd, posebice, za izvanproračunski sektor gospodarstva, uspostavljen je u iznosu od 1,2 magnitude opstanak minimuma od radno sposobnog stanovništva regija Volgograd.

Sve organizacije regije mogu se pridružiti regionalnom sporazumu o minimalnoj plaći, čak i ako nisu sudjelovali u svom zaključku. Prijedlog za pridruživanje Regionalnom sporazumu službeno se objavljuje zajedno s tekstom Sporazuma (7. \\ Tdio 7. \\ Tklasac 133.1. Zakona o radu Ruske Federacije). Ako u roku od 30 kalendarskih dana Društvo neće poslati pismeno motivirano odbijanje, vjeruje se da se slaže s regionalnim sporazumom. To znači da će organizacija biti potrebna od trenutka službene objave regionalnog sporazuma o uspostavi mjesečne plaće zaposlenicima koji nisu niži od regionalne veličine plaće. Ako se organizacija odluči ne pridružiti sporazumu, šalje pisano odbijanje predmeta Ruske Federacije, a njezin se primjer prenosi na teritorijalno razdvajanje Rostruda (CH.8-11 Članak 133.1. Zakona o radu Ruske Federacije ).

Važno je napomenuti da ako organizacija plaća zaposlenicima u odnosu na vrijednost prosječne zarade potrošača uspostavljene u regiji, to može podrazumijevati izlaznu poreznu reviziju poduzeća (nalog Federalne porezne službe Rusije od 30.05.2007. Br. IM-3-06 / 333).

Odgovornost za plaću ispod MR-a

Administrativna i kaznena odgovornost pruža se za plaćanje plaće u veličini ispod minimalne plaće. U skladu s dijelom 1. članka 5.27. Upravnog zakona Ruske Federacije, voditelj organizacije može se novčanom kaznom u iznosu od 1000 do 5.000 rubalja, organizacija je u iznosu od 30.000 do 50.000 rubalja. A za ponovno povredu, vođa ugrožava diskvalifikaciju za razdoblje od jedne godine do tri godine (dio 2. članka 5.27 komeka Ruske Federacije).

Osim toga, takva se povreda može kvalificirati kao povreda ili neuspjeh ispuniti obveze prema kolektivnom ugovoru. U tom slučaju, voditelj organizacije može upozoriti ili kažnjeno od 3.000 do 5.000 rubalja (članak 5.31 upravnog zakona Ruske Federacije).

Pitanja vezana za privlačenje upravne odgovornosti razmatra inspektorat ili sud za rad (1.2. Članak 23.1., 23.12 Upravnog zakona Ruske Federacije).

Na temelju članka 236. Zakona o radu Ruske Federacije, zaposlenik čije su plaće manje od minimalne plaće, ima pravo zahtijevati dodatnu naknadu za cijelo razdoblje rada, kao i naknadu za kašnjenje u plaćanju. U slučaju neispunjavanja od strane poduzeća navedenog zahtjeva, zaposlenik se može prijaviti na inspekciju rada. Osim toga, povreda zakona, inspektori rada također mogu naučiti tijekom inspekcije. Za plaćanje plaće u iznosu minimalne plaće za više od dva mjeseca, kaznena odgovornost se pruža za kaznenu odgovornost u skladu s dijelom 2. članka 145.1 Kaznenog zakona Ruske Federacije.

Dodaci, premije, naknade

Prilikom provjere plaće zaposlenika za usklađenost s minimalnom plaćom, morate uzeti u obzir dodatne naplate i plaće. Plaća zaposlenika koji je proveo vrijeme provedeno tijekom mjeseca i ispunjavanje radnih standarda (radne dužnosti) ne smije biti manja od minimalne plaće (minimalna plaća).

U isto vrijeme, prema dijelu 1. članka 129. Zakona o radu plaće (plaće), sljedeći elementi uključuju:

• glavna plaća zaposlenika na tarifnoj stopi (plaća) je naknada za rad;
• naknade plaćanja (na primjer, nadoplata i nadoplate za rad u uvjetima koji odstupaju od normalnog, itd.);
• poticanje plaćanja (premije i druge poticajne isplate).

Iz toga slijedi da prilikom provjere usklađenosti s plaćom (plaće), minimalna plaća mora se uzeti u obzir uz naplatu i naknadu za plaća. To jest, potrebno je ukupan iznos Plaće (uključujući naknadu za rad, sve bez iznimke i nadoplata, poticajna plaćanja), au usporedbi s minimalnom plaćom. Slična objašnjenja daju se u Ministarstvu financija Rusije od 24.11.2009. №03-03-06 / 1/768. Vrhovni sud Ruske Federacije u definicijama 23. srpnja 2010. godine. №75-B10-2, od 21.05.2010. №8-B10-2 potvrdio je određeni položaj.

Slična pravila primjenjuju se prilikom provjere plaće zaposlenika na regionalnu veličinu minimalne plaće, budući da nisu određena posebna pravila utvrđena Zakonom o radu Ruske Federacije.

Zaposlenik radi parnover ili skraćeno radno vrijeme

Budući da je minimalna plaća, koju je utvrdio saveznim zakonodavstvom, zajamčeno onima koji su radili puno radno vrijeme za mjesec dana (3. dio članka 133. Zakona o radu Ruske Federacije), a zatim partneri i zaposlenici rade u nepotpunoj Radno vrijeme može platiti plaću manje od minimalne plaće. Njihov će se rad biti uplaćen u odnosu na stvarno proveo vrijeme ili ovisno o obavljenom radu (čl. 285, 93 Zakona o radu Ruske Federacije, pismo savezne porezne službe Rusije 31. kolovoza 2010. godine 37-3 / 10304).

U isto vrijeme, zaposlenik koji radi u nepotpunom radnom vremenu, plaća je u cijelosti postavljena, navodi u ugovoru o radu i dijelom plaćaju stvarnim radom. Ovaj postupak je definiran AGRT-om.57 Zakoda o radu Ruske Federacije, prema kojem je u ugovoru o radu potrebno odrediti plaću u takvoj veličini, koja se plaća prilikom izrade cjelokupne stope radnog vremena ova kategorija zaposlenika. Zaposlenici s nepotpunim radno vrijeme ne proizvode se mjesečno, pa se za mjesec dana plaćaju samo dio plaće u ugovoru o radu. Ovaj dio se određuje razmjerno provedeno vrijeme ili ovisno o iznosu obavljenog rada (2. dio 2. članka 93. Zakona o radu Ruske Federacije, Pismo Rostrude od 08.06.2007 br. 1619-6).

Stoga se u ugovoru o radu, na ovaj način može formulirati uvjet za naknadu zaposlenika: "Zaposlenik je postavljen plaćanjem od 25.000 rubalja mjesečno. Plaće se naplaćuju proporcionalno provedenim vremenom. "

Indeksacija plaća

U skladu s člankom 134. Zakona o radu Ruske Federacije, plaća zaposlenika trebaju biti indeksirana zbog rasta potrošačkih cijena roba i usluga. Poboljšanje razine realnih plaća jedan je od glavnih državnih jamstava. Stoga je indeksacija razine plaća zaposlenika dužnost, a ne pravo na organizaciju (članak 13. Zakona o radu Ruske Federacije).

Od trenutnog zakonodavstva, postupak za indeksiranje za organizacije koje ne primaju financiranje proračuna za plaće nije uspostavljena, Društvo je dužno samostalno konsolidirati u svojim lokalnim dokumentima (na primjer, u kolektivnom ugovoru, Uredba o plaćanju radne snage) , Ako u sadašnjim lokalnim regulatornim dokumentima, postupak za indeksiranje nije uspostavljen, oni moraju donositi odgovarajuće izmjene (članak 194. 134. 134. Zakona o radu Ruske Federacije, pismo Ministarstva zdravstva i društveni razvoj Rusija i Rostrud od 19.04.2010. Broj 1073-6-1). Za neusklađenost sa zahtjevima zakonodavstva o radu, dužnosnici organizacije mogu se privući administrativnom odgovornošću.

Dakle, bili ste pozvani na intervju. Želite li stvarno raditi na ovom postu i vrlo se bojite da ne prođe odabir? Tada trebate prikupiti sve volje u šaci i pripremiti se za razgovor: pomislio je do stila odjeće i vježbanje s mogućim pitanjima.

11 Glavna postavljana pitanja o intervjuu i inteligentnim odgovorima na njih možete pronaći ovdje. Kako odgovoriti na složena i nestandardna pitanja kao što je poslodavac? Koja pitanja će zatražiti regrut ovisi o položaju zaposlenika, međutim, u pravilu, postoji standardni skup pitanja koja se traži svim podnositeljima zahtjeva, o kojima će se raspravljati u nastavku.

Prije obavljanja razgovora poslodavac obično sugerira podnositelja zahtjeva da popuni posebni upitnik, čiji se uzorak može promatrati.

Nedavno su situacijska pitanja vrlo popularna kada poslodavac opisuje situaciju i predlaže podnositelja zahtjeva da odabere pravi način ponašanja u ovoj situaciji.

11 Glavna pitanja navedena na razgovoru s odgovorima

1. Što odgovoriti na pitanje - Recite nam o sebi na razgovoru.

Odgovarajući na ovo pitanje i druge pitanja anketara, držite mirno i kažu s uvjerenim tonom. Recite mi što će biti važno čuti poslodavca: mjesto studija i specijalitet, iskustvo, znanje i vještine, interes za ovaj rad i osobne kvalitete - otpornost na stres, učenje, naporan rad. Više ove točke se razmatra, gdje se daje približno skladište podnositelja zahtjeva, a također je dobio preporuke o tome kako najbolje odgovoriti.

2. Što da odgovorite na razgovor na pitanje - zašto ste prestali?

Odgovarajući na pitanje zašto su ostavili prethodni posao, ne govore o sukobima u bivšem radu i ne govorite loše o svom šefu ili kolegama. Možda se sumnjate u sukob i nemogućnost rada u timu. Bolje je prisjetiti se pozitivnih trenutaka iz prošlog iskustva, a uzrok skrbi za pozivanje želje da u potpunosti provede svoje sposobnosti, želju za poboljšanjem profesionalne razine i plaće.

3. Što da biste odgovorili na pitanje - zašto želite raditi s nama?

Počnite s pozitivnim bodovima u radu tvrtke - stabilnost i profesionalni, koordinirani tim, interes za područje djelovanja, a zatim dodajte da privlači položaj i raspored rada, blizinu doma, dostojno rada.

4. Zašto mislite da je to došlo na ovaj položaj?

Što odgovoriti na pitanje - Zašto bismo trebali dobiti? Ovdje morate biti vrlo jasni i obrazloženi da biste dokazali da ste najbolji stručnjak u ovom području. Recite nam o radu tvrtke i industrije u kojoj ćete raditi, ne ustručavajte se pohvaliti sebe, recite nam o svojim postignućima.

5. Što je odgovorno za razgovor o pitanju nedostataka?

Pitanje nedostataka je prilično nezgodno. Priroda vaši minusi kao duh ne vrijedi. Nazovite takve "nedostatke" koji izgledaju više kao dostojanstvo. Na primjer: stavljanje na svoj rad, ne znam kako ukloniti s posla. I najbolje je reći neutralno: ja, kao i svi drugi, imaju nedostatke, ali ne utječu na moje profesionalne kvalitete.

6 Tajne uspješnog razgovora

6. Koje prednosti posjedujete?

• komunikativnost;
• učenje;
• točnost;
• izvođenje.

To su standardni primjeri prednosti koje su uključene u gotovo svakog, ne nose mnogo značaja za poslodavca i ne dodjeljuju podnositelja zahtjeva između ostalog na bilo koji drugi način.

Govoreći na intervjuu je bolje o profesionalnim prednostima koje će biti korisno i zanimljivo poslodavcu:

• imam iskustvo pregovora na različitim razinama;
• lako ući u važne sporazume i ugovore;
• mogu racionalno organizirati svoj radni dan i druge.

Takvi će odgovori obratiti pozornost i dodijeliti među ostalim odgovorima.

7. Koju plaćanje računate?

Usluge dobrog stručnjaka ne mogu koštati jeftino. Postoji mogućnost - navesti iznos iznad prosječne plaće ili usredotočiti na S / N, koju ste primili u bivšem radu i obrisali je za 10-15%. Stavite zlatnu sredinu, inače bi mogli misliti da ste ili vi loši stručnjak ili previše ambiciozan.

8. Koga vi vidite u 5-10 godina?

Tvrdoglavi i svrsishodni ljudi stavljaju dugoročne ciljeve, planiraju svoj osobni i karijerni rast. Ako niste razmišljali o ovom pitanju, učinite to prije razgovora. Usredotočite na svoju želju za radom u istoj tvrtki, ali za to vrijeme popnite se na ljestvicu karijere.

Nemojte skrivati \u200b\u200bmjesto bivšeg posla, biti spremni dati telefonske brojeve bivših kolega i menadžera. Ako, odgovaranje na ovo pitanje, vi ste mirsteriranje ili pobjeći od odgovora, poslodavac može izračunati da želite izbjeći negativne povratne informacije.

10. Jeste li spremni za profesionalno opterećenje?

Poslodavac može naznačiti recikliranje. U ovom slučaju, pitajte koliko je često moguće: koliko puta mjesečno ili koliko sati. Ako ste spremni za takve uvjete, onda potvrdite spremnost za opterećenja.

11. Imate li dodatna pitanja?

Vrijeme je da naučite pojedinosti o budućem radu: u rasponu od rasporeda i društvenog. Paket, zahtjevima za zaposlenike tvrtke. Osoba koja ne postavlja pitanja nakon razgovora, pokazuje njegovo nezainteresiranost. Dakle, pitanja moraju nužno biti, i najbolje je presjetiti unaprijed.

Primjeri izvrsnih, dobrih i loših odgovora na pitanja na razgovoru:

Video - neugodna pitanja o razgovoru

Koja su vaša financijska očekivanja? Rasprava o plaći na intervjuu

"Molimo pogledajte, koja su vaša očekivanja plaća?" Ovo pitanje će definitivno zvučati u jednom od razgovora o razgovoru, a najvjerojatnije čak i nekoliko puta: na pre-komuniciranju s regrutom i na intervjuu s upraviteljem zapošljavanja. To znači da kada se priprema za intervju, potrebno je unaprijed unaprijed raditi odgovor na ovo pitanje. Što se odbija pri određivanju razine plaća? Kako izgraditi argumente za vaša očekivanja? Što točno ne bi trebalo govoriti anketar kada se raspravlja o financijama? Mi ćemo se baviti tim i drugim pitanjima u redu.

1. Nema potrebe da kažete da ste ravnodušni prema onome što će biti plaća.

Čudno je, ovo je prilično uobičajena situacija kada kandidat za intervju izjavljuje nešto slično. U pravilu se događa ako:

• Za kandidata ovo je prvo mjesto rada i trenutno je važno dobiti iskustvo.
• Kandidat mijenja svoj profil i prolazi iz jedne specijalizacije u drugu, gdje još nema iskustva.
• Kandidat je već zatvoren za sebe sva financijska pitanja i traži posao samo na temelju svojih profesionalnih interesa.

Ali čak iu svim tim slučajevima, odgovor je da je novac nevažan, to je neka vrsta ostataka. Naravno, plaća u takvim situacijama ne može biti u prvim prioritetima, ali je općenito važno: za jučerašnje studente traže prvi rad i vrijedno iskustvo, to je osobni život na minimum, za iskusne financijski neovisne kandidate koji imaju iznimno Profesionalni interes, novac je neki "račun u igri" i mjera njihovih postignuća.

2. Formulirajte svoja očekivanja što je moguće jasna.

Nitko neće uzeti posao kao zaposlenik s nultom plaćom. Pitanje gotovinskih plaćanja za zaposlenika je obvezno pitanje koje Budući poslodavac očekuje da će zatvoriti za sebe na razgovoru. Stoga, ostavljajući određeni odgovor o vašim očekivanjima plaća ("još nije odlučio", "ne znam tržište," Što možete ponuditi? ") Prebacite svoj zadatak na anketar, učinite ga da odluči za vas. Iako se pitanje s plaćom neće biti izbrisano, proces intervjuiranja ne može se smatrati potpunom, tako da nije potrebno mučiti anketar s nesigurnošću! Može nekako komentirati vaša očekivanja, pomoći im razjasniti vaše odgovore, ali neće odlučiti za vas.

3. Trajno analizirati tržište, odrediti raspon plaća za očekivani položaj.

Informacije o slobodnim radnim mjestima i Wages Forks mogu se naći i na raznim web-lokacijama za traženje posla i na odgovarajućim forumima (ali informacije su obično iskrivljene, Forks su podcijenjeni). Hh.ru usluge omogućuju vam da čak primite posebno redovito izvješće o plaćama za određenu ulogu i slobodna radna mjesta.

Otvoreni izvor u mreži dovoljno će odrediti donju granicu plaće za određeni položaj. Uz gornju granicu, sve je komplicirano, to je više nejasno i već više ovisi o samom podnositelju zahtjeva (njegova razina stručnosti, vrijednosti) i od poslodavca (ukupna razina plaća predloženih na tržištu). Da biste razjasnili, možete pokušati komunicirati s onima koji već rade ili do nedavno radili u društvu koji se razmatra.

4. Kada se raspravlja o plaćama, oslanjajte se na vrijednost, a ne na potrebu.

Naravno, u određivanju za sebe dopuštenu razinu plaće, usredotočit ćete se na svoje financijske potrebe i planove, uzeti u obzir sva moguća ograničenja i uvodna. Na primjer, da biste pristupili novom poslu, morate se preseliti u drugi grad, te će stoga biti dodatni troškovi za stanovanje, prijevoz itd. Međutim, ove informacije su radije za vaš odraz. Ovdje je važan poslodavac intervjuera kako bi jasno da ste vi, u načelu, sve to uzelo u obzir isto stanovanje neće biti iznenađenje za vas i bit će razlog za reviziju plaće.

Kao što znate oni ne plaćaju onima kojima je to potrebno, ali onom koji je vrijedan toga, Stoga, ako donesete bilo kakve argumente kako bi opravdali svoja financijska očekivanja, prije svega moraju biti izgrađeni u korist za poslodavca:

• Novi zaposlenik je angažiran da riješi neki problem. Pokažite što razumijete zadatak i znate kako to riješiti
• Podijelite svoje ideje iskustvo kao što možete organizirati jedan ili drugi proces, obaviti rad učinkovitije, brže, bolje
• Navedite primjer, koji je korist od vašeg rada primio prethodnog poslodavca: povećanje bilo kakvih pokazatelja, smanjenje troškova itd.

5. Razgovarajte o razini plaće za blisku budućnost i mogući rast u budućnosti.

Dakle, već ste identificirali približan raspon plaća za poziciju koji se razmatra, usporedio je s njezinim potrebama i razinom ispitivanja. Zatim može djelovati kako slijedi:

• Ako ste specijalist za početnike

  • Slobodno se odlučite da nemate ništa manje od bilo kojeg iskustva u ovom području.
  • Recite mi da je glavni fokus za vas sada iskustvo i profesionalni razvoj. U tom smislu, sada sami smatrate niži pragovi plaća i prema vašim podacima je takav<нижняя граница вилки>.
  • Zatim, kada primate potrebno iskustvo i znanje, postići ciljeve razvojnih ciljeva (postavite pitanje o svrsi i kriterijima za procjenu njihovog postignuća), računate na rast plaće i, opet, prema vašim podacima u ovom području , možete računati na takvu sumu u ovom području.<верхняя граница вилки>.

• Ako ste iskusni stručnjak i stručnjak

  • Navedite da kao stručnjak računate na odgovarajući iznos naknade, koji je trenutno na tržištu sljedeći iznos<верхняя граница вилки>.
  • Budući da ste za tvrtku novu osobu, za poslodavca će biti logična želja za provjerom vaše vrijednosti "u slučaju". U tu svrhu moguće je početi početi s nižom plaćom na unaprijed dogovorenom razdoblju, nakon čega će se platiti ciljni iznos (<верхняя граница вилки>).
  • Raspravljate o početnoj razini plaće s anketarom (na primjer, prosječnu ili nižu vrijednost vilice), definiraju zadatke za pristup potraživanoj razini naknade, kriterije za procjenu njihovog postignuća, kao i vrijeme moguće promjene plaće ,
  • Također u vašem slučaju, delta kompenzacija između donjih i gornjih granica vilice može se vezati za izvršenje KPI-a, čije isplate će ići dodatno na plaću.

Jedva da ste radili na poboljšanju svog životopisa i zasluženo primili poziv na intervju. To, međutim, znači da je lov tek početak. Vrlo je važno pripremiti se za odgovore koji se odnose na pitanja o vašim kompetencijama, vještinama i profesionalnom iskustvu, ali je jednako važno pripremiti se za odgovor na pitanje:

Koja su vaša očekivanja plaća?

Znajući odgovor na ovo pitanje će dati povjerenje i neće vas iznenaditi. Odgovaranje na pitanje očekivanja plaća, vaš netočni odgovor može vas koštati ponude za posao. Pogrešan odgovor može vas također staviti u težak položaj tako što ćete potkopati količinu plaća, nećete biti u mogućnosti kvalificirati za veću veličinu. Na kraju, u nekim okolnostima, najgora stvar koja se može dogoditi podnositelju zahtjeva je nemogućnost da se ponuda za rad s maksimalnom veličinom plaće uspostavila je tvrtka - poslodavac za ovaj položaj.
Pokušat ću vas pripremiti tako da ne propustite priliku da dobijete visoku plaću.

Kako odgovoriti na pitanje o plaći na intervjuu?

Zašto tvrtke postavljaju kandidate za prvi intervju o veličini željene plaće? U konačnici, poslodavci žele znati može li priuštiti takav zaposlenik i zadovoljiti svoje zahtjeve prije nego što provode vrijeme i resurse kako bi utvrdili jeste li došli s njima. Neki poslodavci mogu pogađati. Unatoč prosječnoj tržišnoj vrijednosti za određene pozicije, neke tvrtke mogu platiti velike bonuse od drugih. Drugi mogući razlog je da oni pokušavaju razumjeti kako ocjenjujete svoj rad. Jeste li sigurni da pitate veličinu koju zaslužujete ili ste podmorni da prihvatite ono što vam nude?

Vaš zadatak: Prodati sebe kao idealan kandidat i uvjeriti ih u svoju vrijednost za njih prije početka
Kada i kako je pitanje plaće?
Obično je opseg plaće jedan ili odmah oba pitanja:
1) Koji ste iznos plaće imali na prethodnom poslu?
2) Koji iznos plaća sada smatrate?

Pitanja se mogu postaviti rano u sklopu procesa odabira ili se mogu postaviti kasnije, nakon što ste odgovorili na opća pitanja. U nekim aspektima, to je dobar znak kada je tema plaće prisutna u intervjuu. To ukazuje da postoji određeni interes da dođete na posao u društvu. Druga strana medalje, međutim, je li to kada niste spremni odgovoriti na monetarno pitanje, lako je napraviti netočan korak kao odgovor na ovo pitanje koje vas može koštati vrlo skupo u budućnosti.

Vaš zadatak: Očekujte pitanje plaće na razgovoru i biti spremni odgovoriti na pitanje: Koja su vaša očekivanja plaća?

Savjet:
1. Imat ćete više poluga za raspravu o razini plaće kasnije, nakon što ste mogli pokazati svoju profesionalnu razinu.
2. Možda ćete se htjeti prodati jeftinijim od konkurenata kako bi ga zajamčeno da dobijete ponudu za posao. Dok neka poduzeća doista kupuju kandidate po najnižoj cijeni, postoji mnogo drugih koji dobro poznaju tržište rada i da će se sramiti od kandidata koji previše voljno smanjuju njihove standarde kako bi dobili posao.
Također, razmislite: stvarno želite raditi u tvrtki koja vas čini da se osjećate kao da ste napravili posao na najjeftiniji cijenu. Ili želite raditi u tvrtki koja se fokusira na najkvalificiranije kandidate za rad i spreman je platiti?

Vaš zadatak: Prije odgovaranja na pitanje o plaći, važno je znati cijene u vašem području iu vašem području. Oni se mogu naći na web stranicama, kao što su: hh.ru i superjob.ru.

Na tim stranicama možete razumjeti razinu plaće za određeni položaj. Vjerojatno ćete naći neke kontroverzne informacije i široke raspone određenih plaća u nekim tvrtkama, ali barem ćete dobiti zajedničku ideju i možete provjeriti vaša očekivanja za stvarnost.
Vaš cilj je postići razumnu veličinu plaća, što vam se čini pošteno i na temelju tržišne vrijednosti. Dakle, kada odgovarate na pitanje o plaći, možete točno imenovati iznos koji se temelji na stvarnim podacima i pozicionirati se u tržišnim cijenama, a ne samo da nazovete lik koji želite primiti.

Taktika kašnjenja odgovora na pitanje plaća

"Više mi je zainteresiran za pronalaženje pozicije, koja je izvrsna za moje vještine i kompetencije. Siguran sam da nudite pristojnu plaću, konkurentnu na tržištu rada. "

Dakle, date im da znaju da ste sigurni u svoje sposobnosti i poštujete sebe da prodate previše jeftini.

Intervju je pregovori u kojima pobijedite ili trpe poraz. Znajući kako odgovoriti na pitanja i izbjegavati tipične pogreške koje čak i iskusni kandidati omogućuju, možete smanjiti vrijeme traženja posla. Imajući dobre vještine intervjua, možete se istaknuti među ostalim kandidatima i dobiti bolje prijedloge i najbolje poslove.

Sljedeće dvije kartice mijenjaju sadržaj u nastavku.

Konzultant trenera za pronalaženje radova i konstrukcije karijere. Jedini trener anketara u Rusiji, koji se priprema za prolazak svih vrsta intervjua. Sažetak pisanja stručnjaka. Autor knjiga: "Bojim se intervjua!", "Boriti se protiv pitanja # sažetak", "boriti se protiv prividnog pisma."