Pozdrav svi novak poduzetnici! Drago mi je da nastavite čitati moje članke na web-lokaciji.

Danas imam članak za sve koji ide samo otvorite vlastiti posao.

Pogledajmo na koja pitanja moramo odlučiti za pokretanje vašeg poslovanja od nužnice:

Što bi trebalo učiniti

Prva stvar koju treba riješiti je pitanje koje radikalno utječe na vaše poslovanje, naime polje aktivnosti u kojem ćete otkriti svoje poslovanje.

• Odaberite opseg aktivnosti vezanih uz vaše profesionalne vještine, to je, u temi gdje se osjećate kao riba u vodi, znate većinu suptilnosti poslovanja već na početku izgradnje;
• Odaberite opseg aktivnosti vezanih uz vaše hobije (hobiji), Takvo poslovanje ne samo da će vam donijeti prihod, nego i moralno zadovoljstvo. I budući da ćete odabrati temu vaših hobija, onda problemi s poznavanjem ovog poslovnog područja (tehnički dio) ne bi trebali imati ništa;
• Samostalno naučiti vaše područje aktivnosti, Srećom, internet je sada ispunjen svim vrstama videozapisa kojima možete učiti. Nisam slučajno stavio ovu stavku na samom kraju, činjenica je da je on najproblematičniji i odabiru to može biti dopušteno mnogo pogrešaka dok ste korak preko svih zamki.

Nakon što odaberete opseg aktivnosti koju želite učiniti, potrebno je odabrati poslovnu ideju za taj smjer.

Poslovna ideja za otvaranje poslovanja

Poslovna ideja je nastala u šefu budućeg poduzetnika. Kada odaberete smjer u kojem ćete pokrenuti posao, morate odabrati poslovnu ideju.

Da biste to učinili, provedite malo istraživanje tržišta, odredite što točno stanovnici vašeg grada nedostaju i pronalaze manje konkurentne niše. Za početnike u poslovanju, poželjno je odabrati nišu manje konkurentnu.

Možda ćete imati nekoliko ideja za posao odjednom, u kojem slučaju odaberite onu koju želite više, ili možete istovremeno sudjelovati u nekoliko aktivnosti. Poželjno je da ove poslovne ideje budu jedan smjer, tako da će razvoj poslovanja biti plodniji.

Učenje poslovanja na tečajevima, seminarima, programima i poslovnim treninzima stječu popularnost. Ljudi sve više shvaćaju da je rast njihovih prihoda na radu na zapošljavanju vrlo ograničen i ide učiti osnove poslovanja, otkrića i upravljanja, organizaciju poslovnih procesa i razvoja. Najpoznatiji igrači na ovom tržištu su poslovni mladi, sinergija, kao-centar.

U isto vrijeme, poslovni treninzi su polarni reputacija, na internetu postoji mnogo pozitivnih i negativnih recenzija. Neki ih nazivaju prevarantima, a drugi smatraju da nauče poslovati. Oni utječu na različite teme: pomoć pronaći ideju da pokrenete posao i stvorite tvrtku od nule, recite kako je to učinjeno. Postoje plaćeni i besplatni, offline i online tečajevi za početnike i iskusne poduzetnike različitih sfera. Pročitajte moju osobnu ocjenu najboljih poslovnih tečajeva u 2019. godini. Na kraju čekate linkove na slobodne tečajeve.

1. Poslovni treninzi iz Greensales i Peter Pomarev

3. ANTISTARTAP - online tečaj Arkadij Morenesis

Nakon što je Arkadij Moreinis i Yevgeny Chertyak pokrenuli svoje IT tvrtke, a zatim odlučili uložiti u startupe i zaraditi na njemu. Pokazalo se da su reprezentacije početnika počinje o poslu previše daleko od stvarnosti i moraju trenirati od nule. Tako se pojavio online tečaj "Antistartap", koji raspršuje iluzije i šalje poduzetnike u pravom smjeru.

Troškovi tečaja od 90.000 rubalja. Trajanje: 8 tjedana aktivnog učenja + podrška. Antistartaža program i detalji na ovoj vezi.

4. MZ ili "milijun za stotinu" od poslovnih mladih

Premium program BM nije za one koji tek počinju. MZS za one koji već imaju stabilan prihod i nastoji ga povećati. Oni obećavaju, iako s rezervacijama, povećanje prihoda najmanje dva puta. Perifet: 2 mjeseca. Detalji i registracija.

5. Trgovina programa za obuku iz poslovnih mladih

Radionica je jedna od najsimitnijih poslovnih obuka iz jedne od najpoznatijih poslovnih škola. Poslovni mladima nudi za ovladavanje alata za vođenje poslovanja i primijeniti ih u praksi. Termin - 2 mjeseca. Detalji i registracija pod ovom vezom.

6. Tečaj online poduzetnika iz Like Center

Centar za razvoj poduzetništva nudi praktični online poslovni tečaj. Detalji i registracija.

7. Sinergija poslovnog sustava poslovanja

Još jedan trodnevni intenzivan na početku poslovanja, ali već iz sinergije. Određeni događaj odvija se u Moskvi, ali možete sudjelovati na internetu s bilo kojeg mjesta u svijetu. Nakon tri aktivna dana sudionika čekaju podršku nekoliko mjeseci na posebnoj platformi. Prijavite se i saznajte detalje koje možete.

8. Poslovni i netološki tečajevi

Pretraživanje i preuzimanje poslovnih tečajeva na Torrents nije relevantan. Danas postoje besplatni projekti ili pojedinačne razrede. Na primjer, zasebni program i tečajevi i tečajevi su posvećeni netologiji i upravljanju, uključujući i neke besplatno. Možete ih provjeriti na ovoj vezi.

9. Poslovna srijeda od srca Sberbank

Platforma "poslovna u srijedu" prikupila je znanje i iskustvo uspješnih poduzetnika i poslovnih trenera iz najpopularnijih poslovnih škola. U većini sadržaja sadržaja na ovoj platformi, ali u isto vrijeme prilično visoke kvalitete. Prođite kroz ovu vezu i provjerite.

10. Presenslerator Fria

Brzo, besplatno i učinkovito naučiti poslovanje kao sustav pomoći će vam tečaj "Voditeljica" razvoj internetskih inicijativa. Ovo je online tečaj, ali vrlo praktično - dizajniran je za start-up, koji brzo razrađuju projekt, njegove izglede i investicijske atraktivnosti, ovisno o video tutoriali i popunjavanju upitnika.

Tada se takav profil s obzirom na specijaliste zaklade da pozovu pristojne projekte u akcelerator, ulagati, mjesto za rad, mentore u zamjenu za udio u projektu. Postoje te teme kao: proizvod, ekonomija i potražnja, tim, natjecatelji, tržište i promocija. Snimiti.

Do sada, ljudi koji nisu razumjeli i nisu prihvatili digitalne stvarnosti modernog svijeta, traže tečajeve u svojim gradovima: St. Petersburgu, Moskvi, Novosibirsk, Yekaterinburg, Rostov, Kazan, Kazan, Chelyabinsk, Omsk i drugi gradovi.

Čini mi se da su najbolji stručnjaci danas još uvijek koncentrirani u Moskvi, ali u isto vrijeme teže za maksimalnu pokrivenost u regijama putem Interneta, pa mislim da ne vrijedi biti zabilježena za neke lokalne tečajeve.

Pretplatiti na našoj zajednici

Prije svega, potrebno je odgovoriti na tri glavna pitanja: - što će se posao otvoriti od nule? - Kako to učiniti? - Gdje uzeti novac za pokretanje posla ili kako ga otvoriti bez početnih ulaganja?

Poslovna Zero: što posao za otvaranje

Poslovne ideje su zapravo mnoge: dovoljno da pitaju odgovarajući zahtjev u tražilici, jer će odustati od desetaka recepata kako pokrenuti posao. Međutim, prije svega, potrebno je zapitati se pitanje i odgovoriti na njega: što znate kako raditi i učiniti bolje od drugih? Što ste stručnjak i što ste jako dobro upoznati?

Počnite s analizom onoga što sada radite, gdje radite. Primjena znanja, iskustva koje ste primili u dnevnom uobičajenom radu, možete koristiti najbolji način prilikom otvaranja vlastitog posla. Razmotrite primjere.

Radite na građevinskom radniku, prooperator, dobavljaču, itd. Ako imate želju za otvaranje vlastitog posla od nule, možete uspjeti u tome: organizirati vlastitu građevinu, činiti završnu obradu, logistiku ,

Radimo sysadmin nekoj organizaciji - to znači da ćete biti stručnjak u ovom poslu i, prema tome, možete raditi više u vašoj organizaciji za plaću, već da služim od desetak drugih tvrtki. Prihodi, naravno, također će biti različiti.

Ako ste mlada majka, sjedi kod kuće na rodiljnom dopustu i imate slobodno vrijeme i želju da zaradite, imate sve što vam je potrebno za to. Naravno, sve razumijete sve za dojenčad: odjeću, hranjenje, postupke, lijekove. Neki smjerovi odjednom za komercijalne aktivnosti: plaćeni savjet drugim mladim majkama kojima je potrebna relevantna pomoć, uključujući uključivanje uskih stručnjaka; Organizacija prodaje dječje odjeće, cipela, igračaka, na primjer, kupnjom od poznatih proizvođača iz inozemstva, možete otvoriti svoj online butik dječje odjeće. Postoje mnogi primjeri u svakom većem gradu kada su majke inicijative na dekolu otvorile skupinu u društvenim mrežama za iste mame na materinskoj mreži i zarađuju na njemu: na oglašavanju u grupi i prodaji dječjih proizvoda.

Ako imate automobil, možete raditi kao taksi vozač, akumulirati novac, kupiti drugi automobil, zatim još jedan i organizirati novu taxi uslugu. Postoje primjeri kada su taksi otvorile žene. Značajka tih tvrtki bila je da su žene oduvijek vožnje. Sve ove vrste novih poslova imali su i i dalje biti uspješne.

Ako radite u trgovinskoj organizaciji i bolje znate kako je organiziran proces trgovanja, bolje je koristiti metode prodaje u praksi i imati dar uvjerenja, možete otvoriti svoju trgovinu, a zatim lanac supermarketa. Postoje mnogi primjeri kada su se ljudi počeli sudjelovati u trgovini prijevoz ili su bili obični prodavači u štandovima namirnica, ali se u budućnosti pretvorilo u najveće trgovce s milijardom.

Uvijek, da li ćete otvoriti svoje poslovanje, morate obratiti pozornost na ono što razumijete i ne budite zainteresirani za ono što niste stručnjak, bez obzira na to koliko želite. Ako ste zauvijek u izgradnji povjerenja dugi niz godina, uspješan restoran bit će objavljen od vas. Barem ne odmah. Ako ste programer ili talentirani pisac, onda možete postati vlasnik glavnog medijskog holdinga. Naravno, imaju dovoljno financijskih sredstava, možete kupiti bilo koju vrstu poslovanja. Ali govorimo o prijatelju o tome kako otvarati vaše poslovanje od nule i po mogućnosti bez početnih ulaganja.

U isto vrijeme, najvjerojatnije, vaše poslovanje otkrivanje od nule bit će povezano s pružanjem usluga ili izvedbe, jer ove industrije ne zahtijevaju značajna kapitalna ulaganja, kada ne treba graditi nove biljke, kupuju skupu opremu i uspjeh ovisi o vašem znanju i vještinama.

Bilješka
Dragi čitatelji! Za predstavnike malih i srednjih poduzeća u području trgovine i usluga, razvili smo poseban program "Business.ru", koji vam omogućuje provođenje punopravnog skladišta računovodstva, računovodstvo trgovine, financijskog računovodstva, a također ima i a Ugrađeni CRM sustav. Postoje i besplatne i plaćene tarife.

Kada ste se odlučili o tome što želite i ćete učiniti, provedite jednostavnu, ali učinkovitu SWOT analizu. To je metoda strateškog planiranja, koja se sastoji od identificiranja čimbenika unutarnjeg i vanjskog okruženja i njihovo dijeljenje u četiri kategorije: prednosti (prednosti), slabosti (slabosti), mogućnosti (mogućnosti) i prijetnje (prijetnje). Ova analiza, nazvana prema prvim slovima engleskog smisla, univerzalna je i primjenjiva na sva područja djelovanja, uključujući u malom poduzeću. To omogućuje početnoj fazi prije otvaranja poslovanja, razmislite sa svih strana budućnosti vašeg poduzeća i vas, kao poduzetnik, u smislu snaga i slabosti, kao i dostupne mogućnosti i prijetnje tako da te mogućnosti i snažne stranke koriste maksimum i prijetnje i učinak slabosti naprotiv minimiziranju.

Kako otvoriti posao od nule, gdje početi: praktični savjeti

Mnogi počinju uzeti nešto za otvaranje vlastitog posla, još uvijek rade na angažiranom radu u bilo kojoj organizaciji ili trgovačkoj tvrtki. Prvo savjet: Nemojte žuriti da ostavite angažirani rad. Pokušajte učiniti da se poduzetničke aktivnosti u početnoj fazi mogu kombinirati s normalnim radom. Osim osnovnog rada, često je moguće izvršiti komercijalne aktivnosti. Na primjer, u popodnevnim satima radite, a navečer i vikendom kontrolira sve procese u vašem nedavno otvorenoj trgovini, cvjeću ili u radionici o krojenju ili frizeru.

Kada ćete u početnim fazama kombinirati uobičajene radne i poslovne aktivnosti, to će biti neka vrsta osiguranja. Prvo, postoji mogućnost da vaše poslovanje neće uspjeti i pasti na jedan od razloga. Drugo, vrlo često novo poslovanje, mala poduzeća u početnim fazama ne donosi dobit, već samo zahtijeva ulaganja. I dok je riječ o uobičajenoj stopi profitabilnosti, trebat će vremena. Nakon što je uz poslovanje počelo poslovanje i uobičajenu plaću, vi ste dobro insepično. Naravno, ne svugdje i neće uvijek biti moguće, ali ako je ova značajka, iskoristite ga. U slučaju da ste morali napustiti prethodno mjesto rada, nemojte spaljivati \u200b\u200bmostove ispred vremena, ostavljajući priliku da se privremeno vratite na plaću ako prvi pokušaj otvaranja poslovanja nije uspio.

Još jedan savjet u istom odjeljku. Kopirajte novac objavljivanjem dijela plaće. Kada otvorite vlastiti posao od nule, svaka količina novca neće biti suvišna.

Postanite partner vašem šefu . Svaka organizacija ima potrebu za uslugama trećih strana, u opskrbi robe, radu. Ako se slažete s vašim neposrednim nadzornikom da će vaš novi, stvoren od nule, postati jedan od njegovih dobavljača, bit će vam korisno. Pojavit će se novi pouzdan partner za njega, za vas stabilan izvor narudžbi, prihoda i, prema tome, dobit.

Raznovrsna partnerstva vlastitog vođe je otvaranje grane tvrtke u kojem radite. Otvorit ćete ovu granu i organizirati u njemu kako biste ispunili sve poslovne procese. Da biste to učinili, morate pokazati svoje komercijalne i vodstvo sposobnosti na istom mjestu rada i upisati potporu glave.

Smanjiti na natjecatelju. Ako dobijete posao za uspješan poduzetnik koji već ima svoje uspješno poslovanje u industriji, u kojem ćete raditi i vi, onda za vas će biti korisno. U praksi nećete samo vidjeti kako vodi sve poslovne procese, ali i naučiti kako to učiniti. Osim toga, možete uključiti ovaj rad s potrebnim poslovnim vezama, koje su vam već korisne u vlastitom poslu.

U početku, učinite sve sami. Kada samo otvorite svoje poslovanje i početi raditi, morat ćete preuzeti ispunjenje mnogih poslovnih procesa: računovodstvo, izvješćivanje, teretni prijevoz, robu, kurirske usluge, popravak i sigurnosne usluge. U budućnosti, kada će vaše poslovanje stajati na nogama, zaposliti odgovarajuće osoblje ili dati izvršenje tih radova na outsourcingu. U početnoj fazi, neovisno ispunjenje tih odgovornosti za vas je i štedi financijska sredstva i iskustvo koje uvijek može biti korisno.

Posao na franšizi . Otvaranje vlastitog posla na franšizi je otvaranje posla pod dobro poznatom i uspješnom markom. Za mnoge, kada otvaraju vaše poslovanje od nule, ovo je oslobođenje od mnogih problema. U ovom slučaju, pod otvaranjem poslovanja na franšizi, ne postoji samo prepoznatljiv znak, već i kupnju cjelokupnog kompleksa znanja i iskustva koje je stekao vlasnik ovog branda.

U isto vrijeme, franšizorski (poslovni vlasnik) izvješćuje za novac franšize (na primjer, vi) uspješnog poslovnog modela koji je stvorio njega. Na primjer, ovo je poznata trgovinska mreža, a vi otvorite u svom gradu ili na vašem području trgovanje točkom pod markom ove mreže. Predstavnici franšize će vas i vašim poslovnim radnicima i svim poslovnim procesima i svim poslovnim procesima, početi s definicijom lokacije trgovine, rasponu, pravila robe i završiti branded fraze s kojima će prodavatelj vaše trgovinske točke biti dužan raditi prilikom komuniciranja s klijentima. Statistike pokazuje da je poslovanje kupio na franšizi uništena s rjeđem.

Okružite se uspješnim ljudima. To je čista psihologija, ali ova teorija pronalazi potvrdu u stvarnom životu. Pokušajte više komunicirati s tim ljudima koji su postigli razni uspjeh u svojim životima, bez obzira na to što: u poslovanju, u osobnom životu, sport, itd. Komuniciraju s onima koji se osjećaju sretni, iskreno se smiješi.

I ograničiti koliko je moguće moguće, s onima koji ne predstavljaju ništa. Ako je moguće, uopće, isključite ih iz vašeg okruženja. Čak i ako su dobri prijatelji iz djetinjstva.

Što više komunicirate s uspješnim ljudima, to će vas više motivirati da postanete isti. Nakon što slijedite ovaj savjet, razlika koju ćete se osjećati vrlo brzo.

Treninzi, knjige. Sada mnogi treninzi i još više knjiga o temi uspješnog razvoja bilo kojeg posla, počevši od preporuka o njegovom otkriću. Budući da u bilo kojoj knjizi, barem liniju, bit će korisna, au svakom treningu uvijek možete čuti barem neku korisnu stvar, čitati knjige i otići na treninzi koje trebate ako imate slobodnog vremena i novca za to. Ali to nije osobito računajući na činjenicu da će knjiga, obuka ili majstorska klasa učiniti milijarder od vas, ne isplati.

Gdje uzeti novac za otvaranje poslovanja od nule

Oni mogu posjedovati sredstva koja ste kopirali, na primjer, polaganje iz plaće. Ovo je najbolja opcija, jer akumulirani novac znači da kada ste odgođeni, otkrili ste se u nečemu. Vi i stav prema ulaganju vlastitih sredstava bit će isti: uredan, nagnut i izračunat.

Krediti. Privlačenje bankovnih kredita i zajmova češće se opravdavaju kada je riječ o razvoju već radnog poslovanja, na primjer, njegovu ekspanziju, kada su potrebni dodatni resursi za stjecanje nove opreme ili izgradnje novih područja.

Ako govorimo o kreditiranju poslovanja u fazi njezina formacije, tada će u većini slučajeva jedan od zahtjeva Banke biti obvezna suučesništvo Zajmoprimca u financiranju u nekoj osnovanoj banci volumena, na primjer, u iznos od najmanje 30 ili 50%. To je, u ovom slučaju, opet govorimo o prisutnosti vlastitih sredstava.

Mala poduzeća od nule i dalje je bolje otvoriti ili uopće bez novca, ili ulaganjem vlastitih sredstava. Budući da je vjerojatnost da će se novo otvoreni pothvat otvoriti prije nego što možete platiti određeni zajam.

Novac rođaka , Na primjer, žene (suprug) ili roditelji. Ti su resursi slični bankovnim kreditima, ali imaju brojne značajke. Prvo, ovi krediti u većini slučajeva su bez kamate, drugo, nisu ograničeni na stroge razdoblja povratka: često ih možete vratiti kada se čini priliku. I treće, rođaci često mogu oprostiti dug. Naravno, u ovom slučaju, to je već na savjesti poduzetnika koji je uzeo novac.

Subvencije, financiranje startupa , Morate stalno proučavati sve vrste države, a ne samo vladinih programa za potporu malim i srednjim poduzećima. Možda vaše poslovanje ispunjava zahtjeve ovog ili tog državnog programa. A ako doista imate jedinstvenu ideju, to ne bi bitno na području, možete računati na financijsku potporu iz bilo kojeg fonda venture koji financira atraktivne startupe.

Kako otvoriti poslovanje od nule bez ulaganja

Također je sasvim moguće. Pogotovo ako se to odnosi na područja kao što su trening, podučavanje, savjet, pružanje usluga i rada. Ako je potrebno kupiti materijale za obavljanje nekog posla, na primjer, ako šivate nečiju odjeću ili završite stan, onda se ovaj problem rješava primanjem unaprijed od kupca. To jest, ulaganje s vaše strane neće ponovno trebati.

Ako ste uključeni u trgovinu, trebat će vam novac za kupnju robe koju naknadno preprodajete. No, trgovina se može organizirati bez početnog ulaganja. Za to postoje dva rješenja: ili trgujete pod narudžbom kada vam kupac daje novac za kupnju određenog proizvoda posebno za njega, ili uzimate robu od svog dobavljača za implementaciju i izračunavanje kada ga prodate sami.

Gdje početi promovirati svoje poslovanje

U isto vrijeme, kako započeti vaše poslovanje od nule, morat ćete proglasiti o sebi: da ste počeli raditi i što nudite i prodati. U početnoj fazi nema potrebe za ulaganjem u oglašavanje i sredstva za promociju: to se može učiniti besplatno uz pomoć marketinga na internetu.

Vlastiti prilično funkcionalna web-lokacija može se obaviti besplatno, uključujući i značajke online trgovine. Za prodaju vašeg proizvoda, za oglašavanje koje ste pružili usluge i rad izvršene, možete koristiti besplatne društvene resurse za društveno umrežavanje i Instagram u početnoj fazi. Zatim, kada imate novac, oni će biti prikladan za ulaganje u plaćeni Internet marketing: SEO-optimizacija vaše web-lokacije, izravno-marketing, stvaranje reklama.

Kada ste otvorili vlastiti posao i počeli raditi, ne zaboravite rezervirati sredstva na tzv financijski zračni jastuk. Činjenica je da je prema statistikama u prvih pet godina rada novog posla, 90% poduzeća je zatvoreno. Od preostalih 10% preživjelih tvrtki tijekom sljedećih pet godina, samo 1% će ostati. To jest, ako danas otvaraju 100 novih tvrtki, u deset godina bit će samo jedan. Ovo je jedan od glavnih zakona poslovanja, potrebno je zapamtiti ga.

Kako započeti posao

Svi novak poduzetnici moraju se samostalno nositi s time kako odabrati nišu, pronaći svoj klijent, promicati proizvod. U ovom članku, mi kažemo kako ponoviti tipične pogreške novak poslovnih ljudi, pripremiti za ulazak na tržište i postaviti pravu temelj vašeg slučaja.

Bugovi na početku posla

Poslovanje počinje s idejama. Slijedi je izbor niše, ulazi u svoju publiku i razvoj "kartice" robe. U nastavku će u nastavku razlikovati sve korake, ali prvo se zaustavimo na zajedničkim pogreškama koje su početni poduzetnici omogućili, otvaranje poslovanja.

Kopirati

Na početku puta, logično je gledati najbolje, ali zasljepljujuće praćenje poslovnih ideja nije izlaz. Usredotočujući se na vođe niše, razmislite o tome što se vaš proizvod ističe na tržištu i postati otkrivač u industriji.

Interesi kupca nisu na prvom mjestu

Klijent nije zainteresiran za brand, ali ono što on može dati. Provjerite je li pozicioniranje tvrtke ima pravu pjesmu, klijent je jasno vrijednost vaše ponude, a brand kaže ne samo o sebi.

Kako pronaći ideju

Želja za pokretanje vašeg poslovanja ne dovodi uvijek do poslovne ideje. Ako želite postati poduzetnik, ali ne mogu zamisliti što prodati, odgovoriti na ova pitanja: što volite učiniti? Što želite naučiti, a što ste već u stanju? Što možete učiniti za kupca danas? I konačno, je li potrebno klijenta?

Napravite posao besmislenim ako vaš proizvod ne zadovoljava potrebe kupca - poduzetništvo počinje rješavanjem problema s nekim klijentima. Prije ulaska na tržište, provjerite hoće li vaša ponuda biti u potražnji: pokušajte prodavati proizvod prvim kupcima. Analizirajte koje su roba i usluga popularna za natjecatelje i zašto, i usporediti sa svojim vlastitim.

Ako je poslovna ideja već tamoSvejedno, zapitajte se ista pitanja i pobrinite se da nitko od njih ne stavi u slijep.

Kako odabrati niša i segment ključa

1

Razmotrite broj potencijalnih kupaca.

Na samom početku važno je kretati se cijelom nišom, već na određeni segment. Tko je točno korisno vaše usluge i koliko će ih često koristiti? Na primjer, ako otvorite studio vize, vaši klijenti mogu biti profesionalni umjetnici, modeli ili obični ljudi - odlučiti tko će napraviti glavnu ponudu. Pogledajte u javnom pristupu i koristite statističke podatke, tako da je prognoza točnija.

2

Ocijenite solventnost publike

Tržište može biti ogromno, a dobit od toga je skromna. Formiranje poslovnog plana nastavite ne samo od potencijalne pokrivenosti, već i zahtjeve kupaca, jer to ovisi o postupku za troškove proizvoda.

3

Saznajte koliko natjecatelja imate

Analizirajte koliko ponuda na tržištu i kako su prikazani - možete li se istaknuti? Ako su natjecatelji puno, usredotočite se na uži nišu.

4

Odredite svoje prednosti nad konkurentima

Stavite se na mjesto klijenta i razmislite nego da je vaš brand bolji od drugih. Niži trošak robe ne bi trebao biti jedina prednost - ne zaboravite na potrošačku vrijednost proizvoda.

Kako ići na ciljnu publiku

Za potrošače su naučili o vašem proizvodu, koristite prikladne marketinške kanale. Pronađite odgovore na ova pitanja: Koja mjesta posjećuju potencijalne kupce, kako i gdje idu nakon posla, koji blogeri i brandovi gledaju, koje videozapise gledaju?

Korisni alati će biti Wordstat Yandex i Google AdWords: usluge pružaju mjesečne statistike upita za pretraživanje ključnim riječima. Na primjer, izgleda kao yandex asistent stranica, ako unesete riječ "pređe" u polje za pretraživanje.

Nakon analize informacija o ciljnoj publici, možete kompetentno izgraditi promociju i dobiti pristup klijentima.

Kako razmišljati o "kartici" robe

Počnite s popisa problema s kojim se kupci okreću vašem tržištu i smiju se s uslugama i robom koja ih mogu riješiti. Uređaj brainstorming i zapišite sve što se dogodilo na. Sa rezultirajućeg popisa odaberite 3-4 najuspješnijih proizvoda - "Kartica" robe čiji će troškovi biti postupni: od slobodnog ili vrlo jeftinog do najskupljih. Korisnost proizvoda ili usluge trebala bi se povećati razmjerno cijeni. Logično je ako će najviši trošak za klijenta biti jamac individualnog pristupa ili jedinstvenosti rečenice.

Ključevi uspjeha

Zapamtite da su pogreške korisne

Donesite zaključke iz vašeg i nečijeg negativnog iskustva i ne odustajte, pretrpjeli brojne poraze. Problemi i krize su normalni, oni su oni guraju kako bi pronašli nova rješenja.

Planiranje

Vaše poslovanje ne zahtijeva manje discipline od zapošljavanja. Kretanje naprijed je nemoguće bez cilja i specifičnosti - stavite zadatke na dan, mjesec, godinu itd.

Činiti

Drop Perfection: Bolje je osloboditi neidealni proizvod na tržište i brzo dovršiti u procesu nego da daju izglede za natjecatelje i žrtvuju mogućnost zarađivanja.

Analizirati

U svakoj fazi analizirajte obavljenu rad. Ako shvatite da sljedeći korak ne dovodi bliže cilju, promijenite plan.