U ovom članku govorit ćemo o tome kako postati trgovac (zastupnik), koja je procedura da se postane službeni zastupnik, kako se odabiru tvrtke, koliko je novca potrebno za to i može li se bez velikih ulaganja.

Koje kvalitete treba imati budući reprezentativac?

Pitanje kako postati trgovac, osim velikih gospodarstvenika, postavljaju i oni koji su se upravo s ovog koraka odlučili na poduzetnički put. Uostalom, malo će ljudi odbiti okušati se u poslu, predstavljajući iskusnu i pouzdanu tvrtku.

Oni koji su tek na samom početku dugog puta vjerojatno bi voljeli shvatiti koje se kvalitete od njih očekuju prilikom prijave za posao. Ključni zahtjevi poslodavaca za kandidate za poziciju posrednika koji će službeno zastupati tvrtku su:

• prisutnost praktičnog iskustva u poduzetništvu. Bez toga će učenje osnova struke biti prilično teško. Kvalifikacija je potrebna posebno ako je poslodavac ugledna tvrtka;
• visoka aktivnost i komunikacijske vještine. Kako bi učinkovito obavljao svoje dužnosti, trgovac mora imati govorničke vještine. Istodobno, u ovoj profesiji ne postoji jasan raspored rada, a osoba mora biti stalno energična;
• otpornost na stres. Ova se kvaliteta smatra jednom od ključnih pri zapošljavanju, bez obzira na ponuđenu poziciju;
• strast za poslom. Često vam entuzijazam za rad omogućuje rješavanje velikog broja teških situacija.

Potrebni dokumenti

Za službeno predstavljanje proizvoda tvrtke trebat će vam paket dokumenata. Njihova prisutnost je obavezna, jer se mora provoditi službeno i može donijeti dobru zaradu.

Za potpisivanje ugovora o suradnji potrebno je:

• biti ili se registrirati kao pravna osoba;
• imati pri ruci ugovor o posredovanju;
• imati svoj ured;
• dobiti potvrdu.

Za potpisivanje ugovora bit će vam potrebna sljedeća dokumentacija:

• putovnica;
• potvrda o registraciji kod fiskalnih vlasti;
• dokumenti o registraciji kod državnih tijela;
• detalji bankovnog računa;
• ugovor o osnivanju i statut.

Kopije svih navedenih dokumenata bit će potrebno ovjeriti kod javnog bilježnika.

Kako postati zastupnik proizvođača?

Prije nego počnete surađivati ​​s jednim od proizvođača, trebali biste proučiti postojeće ponude na tržištu. Jedan od načina rješavanja ovog problema je posjet službenim web stranicama tvrtki. Osim toga, potrebno je analizirati postojeće tržišne sektore u regiji, odrediti proizvode koji su u najvećoj potražnji među potrošačima, kao i procijeniti popunjenost tržišnog segmenta i identificirati potencijalne kupce.

Često tvrtke koje traže trgovce u regijama imaju zahtjeve kao što su:

• registracija kao pravne osobe ili individualnog poduzetnika, što će vam omogućiti potpisivanje službenog ugovora s trgovcem;
• budući predstavnik mora dobro poznavati područje djelovanja tvrtke;
• službeni zastupnik proizvođača mora biti financijski stabilan;
• prolazak niza postupaka izdavanja dozvola ako su aktivnosti tvrtke podložne licenciranju.

Poduzeća svojim budućim predstavnicima nude sljedeće moguće opcije suradnje:

• po obimu prodaje, kada je trgovac dužan ispuniti planirani plan prodaje za određeno vremensko razdoblje;
• suradnja u pravnom smislu, kada se između proizvođača i poduzetnika sklapa ugovor o zastupstvu, a ta je suradnja potkrijepljena prisutnošću certifikata.

Kako postati trgovac tvornice?

Kao iu prethodnom slučaju, pojedinačni poduzetnici i pravne osobe mogu dobiti službeni status predstavnika proizvodnog pogona. Ujedno, s prodajnog stajališta, posrednik je taj koji preuzima sve moguće rizike. No, ovaj oblik suradnje ima i svojih prednosti. Jedan od njih je nedostatak konkurencije za određeni proizvod u određenoj regiji.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Ako iz nekog razloga budući poduzetnik nije uspio prikupiti početni kapital, tada možete postati agent proizvođača bez ulaganja.

U takvim uvjetima postoje sljedeće mogućnosti suradnje:

• prodaja robe po narudžbi. Da bi to učinio, proizvođač potpisuje ugovor s trgovcem o isporuci robe po cijeni trgovca. Ovi proizvodi moraju biti ponuđeni na prodaju u distribucijskoj mreži distributera. U tom slučaju službeni predstavnik mora platiti proizvođaču predujam prema ugovoru. Preostali dio duga bit će plaćen nakon prodaje robe;
• besplatno testiranje, gdje se besplatni uzorci proizvodnje daju trgovcu za demonstraciju potencijalnim kupcima.

Kako postati službeni zastupnik?

Da biste stekli pravo nazivati ​​se službenim zastupnikom proizvođača, osim državne registracije, trebat će vam:

• praktično iskustvo i poznavanje prodaje;
• sposobnost istraživanja postojeće potražnje i tržišta;
• treba razviti poslovni plan trgovca;
• biti financijski stabilan;
• imati ispravne financijske izvještaje;
• osigurati prisutnost zaposlenika čije kvalifikacije im omogućuju rad s proizvodima proizvođača;
• Pokažite interes i poznavanje proizvoda proizvođača.

Nakon što ste poduzeli sve ove korake, možete pripremiti komercijalni prijedlog, priložiti mu vlastiti poslovni plan i poslati cijeli paket proizvođaču.

Kako postati trgovac auto dijelovima?

Algoritam radnji koji vam omogućuje da postanete trgovac autodijelova ne razlikuje se od sheme radnji za formaliziranje sličnog oblika suradnje ako govorimo o proizvodnji drugih proizvoda.

Kako tvrtke biraju službene predstavnike?

Proizvodne tvrtke, posebice kada je riječ o velikim proizvođačima, biraju službene posrednike putem natječaja. To je zbog činjenice da možda postoji mnogo poduzetnika koji žele dobiti ovaj komadić kolača.

Prilikom donošenja konačne odluke o kandidatu, prednost će imati kandidat koji najbolje zadovoljava kriterije.

Koliko novca je potrebno?

Sasvim je prirodno zapitati se koliko ćete novca morati uložiti da biste se bavili takvim poslom.

Kao što je gore navedeno, u nekim slučajevima to se može učiniti bez ikakvih troškova dogovorom s proizvođačem, na primjer, o primanju robe za prodaju.

Ako je odlučeno da se kupljena roba plati odmah, tada će obujam potrebnih ulaganja ovisiti o obujmu kupljene serije i vrsti proizvoda.

Zaključak

Zaključno, želio bih dodati da će se svatko moći okušati kao trgovac, nakon što je prošao sve potrebne postupke za dobivanje dozvola. Ovdje je važno pokazati jaku želju, imati odgovarajuće znanje i biti spreman maksimalno se posvetiti zadatku.

Moderni ljudi sve više žele postati neovisni o državi i nastoje raditi za sebe. Otvaranje vlastitog obrta nije lak zadatak, osim prikupljanja potrebnih podataka i dokumentacije, morate imati početni kapital. Međutim, nema svatko priliku prikupiti potrebnu količinu novca, u ovom slučaju možete postati službeni trgovac. Mnogima nije poznat ovaj pojam, ali u inozemstvu je to uobičajena pojava. Pokušajmo shvatiti što znači riječ "trgovac" i zašto je bolje raditi u ovom smjeru nego otvoriti vlastiti posao?

Tko je trgovac?

Vrste trgovaca

• diler koji je sudionik na tržištu vrijednosnih papira;
• trgovac koji kupuje na veliko i prodaje proizvode na malo;
• trgovac koji je predstavnik tvrtke, pronalazi kupce i za to dobiva dobit.

Uvjeti rada kao trgovac

Postati trgovac , U pravilu je potrebno imati stabilan financijski položaj. Ukoliko kandidat ispunjava sljedeće uvjete, tada ima mogućnost biti primljen u tim:

1. Prednost imaju kandidati s iskustvom u području djelatnosti tvrtke.
2. Trgovac mora imati poslovni plan.
3. Predstavnik mora biti zainteresiran za usluge/proizvode tvrtke i biti orijentiran na rezultate.
4. Trgovac mora imati potrebnu opremu.
5. Trgovac mora imati mogućnost ulaganja u nabavu/izgradnju.

Tvrtka je zainteresirana za promicanje svojih proizvoda u različitim regijama, stoga, ako je mreža distributera već razvijena u gradu po vašem izboru, možete dobiti odbijenicu. Rješenje je tražiti novu proizvodnu tvrtku ili se preseliti u regiju koja nije zaposjednuta djelatnostima.

Dokumenti potrebni za rad kao trgovac

Možete postati trgovac proizvođača ako imate određene dokumente. Za pravno lice to je:

• Čarter
• Ako postoji, memorandum o udruživanju.
• Potvrda o državnoj i poreznoj registraciji.
• Dokument kojim se potvrđuje ovlaštenje upravitelja.
• Ugovor o najmu prostora, ako je potrebno.
• Ako postoji dogovor s podzastupnikom.
• Putovnica upravitelja.
• Bankovni detalji.

Ako je trgovac registriran kao samostalni poduzetnik, tada trebate imati samo potvrdu o samostalnom poduzetniku i porezni broj.

Prednosti rada kao trgovca

Raditi kao trgovac ima mnoge prednosti u usporedbi s pokretanjem vlastitog posla, a glavna je primanje već oglašenog proizvoda. To znači da nema potrebe trošiti novac i vrijeme na promociju brenda i promociju novog proizvoda u masama, to je već učinila partnerska tvrtka više razine.

Još jedan važan razlog zašto postati prodavač je mogućnost odabira proizvoda s kojim radite. Ako imate afiniteta prema sportskim proizvodima, nećete imati želje baviti se prehrambenim proizvodima i obrnuto. Glavna komponenta poslovnog uspjeha je želja da se to radi, a ne potreba za zaradom.

Da biste postali trgovac, ne morate trošiti novac na obuku; tvrtka to nudi besplatno. Ovo je izvrsna prilika za učenje od tvrtke koja se dokazala na tržištu. Proizvođač, u pravilu, obučava svoje trgovce osnovama uspješne prodaje, marketinga, postprodajnih usluga - jednom riječju, pomaže uspostaviti sve procese koji su potrebni za prodaju proizvoda. To je značajan plus, budući da je samostalno postizanje rezultata velike tvrtke vrlo problematično i može potrajati godinama. Često se održavaju razni seminari, treninzi, putovanja u druge regije radi učenja novih metoda rada i druga događanja jer je proizvođač zainteresiran za kvalitetu rada svojih prodavača.

Također, prednosti zastupstva uključuju mogućnost prodaje robe po prodajnim cijenama, koje će isporučiti tvrtka više razine. Zahvaljujući tome, nema potrebe tražiti mjesta kupnje potrebne robe.

Postati tvornički zastupnik znači stjecanje iskustva tvrtke koje se stječe tijekom godina. To bi moglo pomoći u budućnosti da otvorite vlastitu tvrtku, novi brend.

Mnoge tvrtke posebno pribjegavaju suradnji s trgovcima, jer na taj način mogu promovirati robu u potpuno različitim regijama zemlje bez trošenja proračuna.

Gdje pronaći tvrtke za suradnju?

Želja da postanete trgovac nije dovoljna, za to morate pronaći i tvrtku s kojom ćete surađivati. Ovdje postoje dvije mogućnosti.

Možete se registrirati na stranicama za traženje posla, objaviti svoj životopis s ponudom suradnje i čekati odgovor tvrtki ili poslati odgovore na njihove natječaje.

Druga opcija, najproduktivnija, je da sami tražite tvrtke. Prvo morate odlučiti u kojem području želite postati trgovac, proučiti sve prednosti i mane odabranog smjera, pronaći proizvođača i otići na njegovu web stranicu. 90% uspjeha je izbor tvrtke dobavljača, stoga izboru treba posvetiti veliku pozornost.

Mnogi ljudi misle da je vrlo lako postati trgovac. Uzmi proizvod tuđeg rada i prodaj ga za svoje zdravlje. Ali nije sve tako jednostavno kao što se čini na prvi pogled.

Osnovne odredbe

Sama riječ "trgovac" s engleskog se prevodi kao "trgovac". Doista, ljudi ove profesije moraju se baviti kupnjom i prodajom određenih proizvoda. Postoje dvije kategorije trgovaca:

• neki sudjeluju u prometu vrijednosnih papira, i to na ugovornoj osnovi o vlastitom trošku;
• drugi kupuju proizvode od velikih proizvođača na veliko i zatim ih prodaju na malo ili u malim količinama.

I nakon ovakvih definicija jasno je da trgovac nije nimalo lako. Prvo morate službeno registrirati svoju djelatnost. Da biste to učinili, morate dobiti odgovarajuću licencu. Za prvu kategoriju trgovaca dijeli se na transakcije s korporativnim ili državnim vrijednosnim papirima. Ali da biste ga registrirali, morate imati vlastiti početni kapital, čiji se iznos utvrđuje u skladu sa zakonom. Nadalje, njegove će odgovornosti uključivati ​​sastavljanje ponuda i sklapanje kupoprodajnih ugovora. Dakle, da biste postali trgovac morate imati odgovarajuće ekonomsko obrazovanje i određene praktične vještine. Uostalom, on će u budućnosti morati zastupati interese izdavatelja i to mora biti učinjeno, fokusirajući se na maksimalnu korist u interesu svake od strana.

Rezultat rada trgovca

Predstavnici druge kategorije ove složene profesije najčešće se susreću u životu. Ponekad ih se pogrešno smatra špekulantima koji prodaju tuđu robu, samovoljno podižući njezine cijene. Ova izjava nije u potpunosti istinita, budući da stručnjak sve svoje radnje provodi na potpuno zakonitim osnovama. Trgovac u ovom slučaju djeluje kao posrednik između proizvođača i potrošača. On uzima robu od proizvođača po jednoj cijeni, a prodaje je po drugoj. Zove se prodajna cijena i nešto je viša od izvorne cijene. Ovo je sva tajna. Razlika između ove dvije vrijednosti će predstavljati prihod redovnog trgovca. Njegov glavni zadatak je zainteresirati kupca za proizvode koje prodaje. U biti, posao trgovca je izravna prodaja. Za to dobiva svoju nagradu. Što je veći obujam prodaje, to je veći njegov prihod. Ali da biste postali trgovac određenog proizvođača proizvoda, morate s njim sklopiti odgovarajući ugovor u kojem će svi aspekti njihove suradnje biti jasno navedeni.

Interes za posrednika

Proizvodna poduzeća, u tijeku svog razvoja, ponekad dosegnu razinu na kojoj već trebaju pomoć trećih strana po pitanju prodaje povećanih količina proizvoda. U ovom trenutku fizičke i pravne osobe imaju priliku postati trgovci proizvođača. Da bi to učinili, moraju poduzeti određene korake. Prvo, da bi zastupao interese poduzeća, posrednik mora imati potrebna znanja iz područja trgovine i posjedovati određene kvalitete, kao što su aktivnost, odlučnost, konkurentnost i otpornost na stres. Tek tada će njegova kandidatura zainteresirati menadžment. Drugo, da biste postali trgovac proizvođača, morate sastaviti odgovarajuće dokumente, odnosno ugovor o posredničkoj suradnji. Da bi to učinila, druga strana mora:

1) Biti pravno lice.

2) Posjeduje odgovarajući certifikat.

3) Posjedujte ured za rad.

Drugi važan faktor su financije. Ali ovdje sve ovisi o zajedničkom dogovoru. Možete kupiti proizvod ili ga uzeti na prodaju, plaćajući nakon prodaje. Ali u drugom slučaju, cijena proizvoda će biti nešto veća.

Pitanje teritorija

Mnoga poduzeća pozivaju na suradnju tvrtke koje žele postati trgovci u regiji i zastupati interese proizvođača na ovom području. Ovo se radi kako bi se poboljšala učinkovitost interakcije s potencijalnim klijentima, što podrazumijeva:

• smanjenje vremena isporuke;
• proširenje ponude proizvoda i usluga.

Za određeno poduzeće korisno je imati svoje predstavnike u različitim regijama. To mu daje priliku ne samo da bude bliže potrošaču, već i da osigura prisutnost svojih proizvoda na tržištu u različitim teritorijalnim područjima. Što više ljudi zna o proizvodu, veća je vjerojatnost da će ga netko htjeti kupiti. Povećanjem broja takvih regija, proizvođač ima priliku proširiti zemljopis svoje prodaje. Menadžment poduzeća posebno je oprezan pri odabiru regionalnog predstavnika. Mora imati određene kvalitete:

• imati najmanje jednu godinu trgovačkih vještina;
• posjedovati vlastiti ured za rad i skladišni prostor za skladištenje pristigle robe;
• imati grupu stručnjaka spremnih za rad na razvoju određenog područja.

Ostala pitanja stranke obično rješavaju tijekom procesa suradnje.

Put službenog predstavnika

Kada krenete na put samostalne djelatnosti, nema svatko priliku odmah otvoriti vlastiti posao ili uspostaviti vlastitu proizvodnju. Ima ljudi koji se brže snalaze u prodaji nego u proizvodnji. Oni znaju kako riješiti probleme vezane uz prodaju, a to je upravo ono što dobar trgovac treba. Ali posao posrednika ima svoje karakteristike i potrebno je jasno znati, na primjer, kako postati službeni zastupnik tvrtke. Prvo morate proučiti različite smjerove i odabrati određeno područje djelovanja za sebe. Zatim s velikog popisa proizvođača odaberite onog čije proizvode želite promovirati. Nakon toga morate pažljivo razmotriti pitanja ponude i potražnje, identificirajući potencijalne klijente za sebe. Zatim se trebate obratiti proizvođaču s ponudom svojih usluga i, ako je odgovor pozitivan, formalizirati ugovorni odnos. Na taj način možete izgraditi vlastiti dobar posao. Osim toga, biti službeni trgovac ima svoje prednosti:

1) Dobiva proizvode po akcijskim (zastupničkim) cijenama, koje su obično niže nego za druge kupce.

2) Takav prodavač može postati jedini koji će imati određeni proizvod na skladištu.

3) Trgovac uvijek može rezervirati robu za sebe u skladištu proizvođača ili izvršiti prednarudžbu.

4) Sve narudžbe od kupaca u ovoj regiji šalju se njemu.

A ono najvažnije je mogućnost rada pod poznatim brendom, što mu osigurava pristojnu reputaciju na tržištu.

Ako se igrate s idejom pokretanja vlastitog posla, onda je ovaj članak za vas. Ideja predstavljena u ovom članku posebno će biti zanimljiva onima koji žele pokrenuti vlastiti posao, ali nemaju financijskih mogućnosti za to. Reći ćemo vam kako postati službeni zastupnik.

Malo teorije

Većina, čak i relativno veliki proizvođači, nemaju vlastite prodajne urede u većini regija. Svoju robu radije prodaju kroz razgranatu mrežu trgovaca. Za proizvođača, ovaj oblik suradnje je prilično isplativ - nema troškova za otvaranje vlastitih maloprodajnih mjesta. Dakle, uz minimalne troškove, proizvođač dobiva svoja predstavništva u regijama.

Sada shvatimo tko je trgovac. Riječ "trgovac" ima definiciju - to je posrednik između proizvođača i krajnjeg kupca, koji djeluje u interesu proizvođača.

Ovisno o području na kojem trgovac djeluje, dijele se u nekoliko kategorija:

• sudionici na burzi vrijednosnih papira;
• sudionici veleprodajne nabave za naknadnu prodaju robe u maloj veleprodaji ili maloprodaji;
• trgovci automobilima koji primaju kamate od prodanih automobila.

Postati službeni zastupnik proizvođača u regiji ne znači samo dobiti priliku prodavati proizvode po najpovoljnijim cijenama, već i biti, da tako kažemo, službeni zastupnik tog proizvođača u svojoj regiji.

Općenito, rad trgovca može se podijeliti u nekoliko faza:

• pregovarački dio - razgovor o cijenama, uvjetima rada i sl.;
• potpisivanje ugovora;
• prodaja glavnog proizvoda proizvođača;
• prodaja dodatnih usluga i pratećih proizvoda - jamstveni i izvangarancijski servis, transportne usluge, prodaja rezervnih dijelova i dr.

Biti ekskluzivni trgovac u svojoj regiji vrlo je isplativ posao. Ne samo da ćete moći pojedinačno predstavljati proizvođača u svojoj regiji, već ćete također moći privući mnogo kupaca ponudom najboljih cijena. Bit će vam puno lakše nositi se s vašim konkurentima, jer će vaši uvjeti biti isplativiji za kupce.

Što je potrebno za početak

Prije nego što postanete zastupnik tvrtke, morate jasno definirati što želite prodavati i koliko je to isplativo. Osim toga, postoje kriteriji koje potencijalni trgovac mora imati i za direktnu suradnju s proizvođačem morate striktno ispunjavati te kriterije.

U praksi se vrlo često događaju situacije da netko tko želi postati trgovac ne zadovoljava niz kriterija koje postavlja proizvođač. Da biste procijenili svoje šanse da postanete zastupnik, morate znati ove kriterije. Ovo su kriteriji:

• komunikacijske vještine su neophodne, jer ćete morati puno komunicirati s ljudima;
• aktivnost – morate se potruditi da biste bili uspješan predstavnik;
• dobre pregovaračke vještine i sposobnost uvjeravanja da ste u pravu;
• nemojte se bojati pokazati vlastitu inicijativu;
• sposobnost održavanja mirnih i trezvenih misli u situacijama koje nisu standardne;
• sposobnost da se predstavite boljim od konkurencije.

Pročitajte također: Kakvu vrstu poslovanja otvoriti u malom gradu je isplativo i obećavajuće?

Ako mislite da imate sve ove kvalitete, ili barem većinu njih, onda ste sasvim prikladni za rad u takvom području kao što je zastupanje interesa proizvođača u regijama.

Naravno, glavna vještina zastupnika je sposobnost prodaje proizvoda koji zastupa na tržištu. Trgovac mora znati uvjeriti potencijalnog kupca da je proizvod koji nudi najbolji na tržištu i po najboljoj cijeni. Da biste to učinili, morate biti sposobni uvjeriti sugovornika da ste u pravu, te imati određeni talent i karizmu.

Vrlo važna karakterna osobina zastupnika kao osobe trebala bi biti sposobnost prihvaćanja odbijanja i, sukladno tome, neuspjeha transakcije. Važno je znati analizirati učinjene pogreške i ne fokusirati se na neuspjeh.

Papirologija

Da biste postali zastupnik proizvođača, morate prikupiti niz dokumenata. To je zbog činjenice da se u nekim slučajevima roba daje na prodaju i, sukladno tome, proizvođač želi biti siguran s kim ima posla kako bi znao da će dobiti novac za isporučenu robu.

Standardni paket dokumenata koje proizvođač želi vidjeti sastoji se od:

• potvrda o državnoj registraciji pravne osobe;
• dostupnost dokumenata o najmu poslovnog prostora;
• ugovor o pružanju posredničkih usluga.

Nakon što proizvođač pregleda osnovne dokumente i utvrdi da ste prikladni, od vas će se tražiti da dostavite dodatne dokumente koji se sastoje od:

• identifikacijski dokument;
• statutarne isprave vaše pravne osobe;
• ugovor o osnivanju pravne osobe;
• dokument o registraciji u Federalnoj poreznoj službi;
• važeće podatke o računu u bankarskoj instituciji.

Naravno, svaki proizvođač ima pravo od vas tražiti neke dodatne dokumente. To će ovisiti o tome što se proizvodi u određenom poduzeću. Primjerice, ako se radi o alkoholnim ili duhanskim proizvodima, tada će za promet te vrste robe biti potrebne dozvole.

Kako biste privukli interes velikog i poznatog proizvođača, morate se izdvojiti od ostalih kandidata za ulogu predstavnika u vašoj regiji.

Možda će najvažnije biti iskustvo u ovoj oblasti. Ako imate iskustva u radu s proizvodima sličnim onima koje prodaje proizvođač, tada ćete dobiti veliku prednost u odnosu na svoju konkurenciju.

Imati gotovu bazu kupaca također je korisno za vas. Osim toga, proizvođača će impresionirati čimbenici kao što su:

• vaš poslovni ugled;
• vaša sposobnost da okupite tim profesionalaca oko sebe;
• imate li pristojan ured i tehničke mogućnosti za prodaju proizvoda;
• sposobnost organiziranja jamstvenog servisa.

Kako radi zastupnik?

Kada se potpiše ugovor o suradnji, trgovac odlučuje kako će politika biti strukturirana za promicanje proizvoda proizvođača u određenoj regiji. Da bi se to postiglo, prije svega se provodi analiza stanja tržišta na povjerenom području.

Potražnja za predstavljenim proizvodima se analizira i razmatraju mogućnosti povećanja potražnje, ako je potrebno. Razvijaju se načini promocije proizvoda. Pritom ne treba zaboraviti da je analiza ponude i cjenovne politike konkurenata osnova analize tržišta.