В этом материале:

Автолавка – транспортное средство, оборудованное для ведения торговли различными товарами. Люди, заставшие СССР и жившие в глубинке, отчетливо помнят машины, регулярно приезжавшие в деревню для продажи хлеба, молока и другой продукции. Сегодня даже в поселках городского типа присутствует 1–2 супермаркета, поэтому необходимость в автолавках отпала. Но это касается лишь более или менее крупных населенных пунктов от 5 000 жителей. Выездная торговля с автолавки по-прежнему существует и актуальна не менее, чем в советское время. Маленьких деревень и сел, на территории которых невыгодно открывать стационарный магазин, крайне много, поэтому там большой популярностью пользуются автолавки.

Особенности выездной торговли, актуальность, преимущества

Смысл выездной торговли кроется уже в самом названии – это мобильная передвижная торговая точка.

Технологии не стоят на месте, поэтому современная автолавка уже далеко не та, которой ее помнит старшее поколение. Если раньше магазин на колесах представлял собой простой крытый грузовик без оборудования, а все товары находились в кузове без должных условий, то сегодня для этих целей выпускаются специальные автомобили. Даже в крупных городах можно встретить множество автолавок по продаже мороженого, фастфуда, молочных и замороженных продуктов. Однако люди не обращают внимания на то, что торговая точка стоит на колесах, принимая ее за обычный киоск или павильон.

Справка: городские автолавки по своей концепции приближены все-таки к стационарным точкам, потому что всегда стоят на одном месте и редко передвигаются. Принцип работы деревенского передвижного магазина основан именно на посещении большого числа населенных пунктов.

Актуальность автолавки объясняется очень просто:

1. В мелких населенных пунктах магазины либо отсутствуют совсем, либо обладают маленьким ассортиментом товаров. Предпринимателю невыгодно заполнять точку до отказа, если население деревни 300–400 человек. Особенно это касается скоропортящихся товаров.
2. Автолавка предоставляет актуальную продукцию по запросу покупателей. Несомненно, что владелец стационарной точки может поставлять только тот товар, который пользуется спросом, объем рассчитывается на количество жителей населенного пункта. Магазин на колесах в состоянии посетить 5–6 таких же деревень.
3. Мобильность – автолавка посещает ярмарки и базары, что недоступно для обычного магазина. Большое скопление людей увеличивает покупательную способность до 10 раз.

На основе этого очевидны преимущества автолавки:

• мобильность;
• большой охват территории;
• возможность ежедневной корректировки товара;
• корректировка точек продаж;
• минимальные вложения на старте бизнеса.

К отрицательным сторонам можно отнести плохое дорожное покрытие, из-за чего в дождливую или снежную погоду невозможно добраться до нужного места. К тому же продавцам половину рабочего времени приходится проводить в дороге, что не каждый способен выдержать в силу возраста или здоровья.

Какими товарами можно торговать с автолавки?

В сущности говоря, торговать можно любой продукцией. В то же время вопрос, будет ли спрос в деревне на интимное белье или деликатесные сорта колбасы, не требует ответа. Ориентир делается на возраст проживающих, а он варьируется в пределе 40 и выше, но ближе к пожилому. Отсюда становится понятно, что в качестве основного направления торговли целесообразнее выбрать повседневные товары.

Типичный список продовольственных продуктов, реализуемых автолавкой:

• хлеб и сдоба;
• кисломолочная продукция;
• мясо;
• колбасные изделия;
• макароны;
• крупы;
• консервированные продукты;
• масло;
• фрукты;
• соки, газированные воды и другие безалкогольные напитки;
• соль;
• сахар.

Хозяйственные товары:

• моющие средства;
• спички, зажигалки;
• батарейки;
• лампочки.

Важно: продажа сигарет и алкогольной продукции в автолавке запрещена.

Сезонность также влияет на ассортимент автомагазина. Если весной спросом могут пользоваться галоши и резиновые сапоги, то ближе к лету – недорогие сланцы, осенью – крышки и банки для консервации.

Совет: прием заказов от населения – отличный способ повышения прибыли без риска, что продукция останется непроданной. К примеру, кому-то может потребоваться радиодеталь, а кому-то торт на день рождения. Заказы можно принимать лично или по телефону.

Плюс автолавки в том, что непроданный в одном населенном пункте товар с успехом может реализоваться в другом, что нехарактерно для стационарного магазина.

Как начать бизнес?

Собственное дело всегда начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем бизнес-план включает в себя выбор разновидности товара, приобретение машины, планирование маршрута и другие важные моменты.

Регистрация, необходимые документы и разрешения

Для открытия бизнеса по передвижной торговле достаточно регистрации ИП – это намного проще, чем юридическое лицо, а также дешевле (госпошлина 800 рублей). Необходимо обратиться в ФНС по месту регистрации с паспортом, ИНН и заявлением, подождать до 5 дней и получить документы на предпринимательскую деятельность.

Разрешительные документы на торговлю с автолавки необходимо брать в местной администрации. Понятно, что обращение в Роспотребнадзор и пожарную инспекцию в этом случае не требуется.

Власти каждый год создают план по розничной торговле в отдаленных местах региона. При обращении предпринимателя на запуск бизнеса по автолавке, чиновники предоставят список мест, где можно заниматься продажей товаров, а также перечень глухих деревень, которые необходимо посещать в обязательном порядке. Таким способом администрация закрывает бреши по отсутствию стационарных магазинов в населенных пунктах с малым количеством жителей.

Спорить с властями, естественно, не стоит, потому что наряду с обязательными условиями предприниматель получает полный разрешительный пакет документов на ведение бизнеса. Посетить несколько деревень 1–2 раза в неделю из так называемого «черного» списка – несложно. Но при неожиданном появлении людей в костюмах, с корочками и желанием проверить автолавку на соответствие требованиям закона документы из администрации очень пригодятся.

Проверки – обычная вещь для автолавок. Жалобы могут поступать и от местных жителей, и от конкурентов, поэтому всегда нужно заниматься продажей только разрешенной продукции.

Дополнительная документация – медкнижки для продавцов, которые работают с продуктами. Соответствие автомобиля необходимым нормам выдается производителем транспорта. Документ необходимо держать в машине, как и свидетельство о выдаче предпринимательской деятельности.

Выбор направления бизнеса

Оптимальное направление – продовольственные товары. Продукты нужны каждый день, поэтому отсутствия спроса в деревнях и селах не будет.

Второй по популярности продукцией считается одежда. Здесь уже необходимо подходить к работе с несколько иной стороны. Например, ежедневное посещение одних и тех же мест с текстилем не принесет желаемого эффекта, потому что у людей нет такой потребности в одежде. Оптимальным планом станет расширение зоны торговли с визитами в села 1–2 раза в неделю.

На третьем месте – хозяйственные товары. Принцип работы аналогичный, что и с одеждой.

В качестве эксперимента можно попробовать комбинированное направление бизнеса из 3 видов, реализуя только самое необходимое. В дальнейшем станет понятно, что пользуется спросом, а от какой продукции следует отказаться совсем.

Покупка автомобиля и его оформление

Приобрести автомагазин не составляет труда, поскольку и отечественный, и зарубежный производитель предлагает различные варианты.

Наши автолавки выпускаются на базе автомобиля «Газель» или «Газ». Первый вариант идеально подходит для продажи продуктов питания, включая скоропортящуюся и замороженную продукцию. Кузов оснащается холодильным оборудованием, отсеками для хранения продуктов и витринным комплексом. «Газ» более вместительный, поэтому его можно использовать под расширенный ассортимент.

Зарубежные автолавки – это машины корейского или китайского производства, оснащенные также всем необходимым. Единственная разница в цене – отечественный транспорт обойдется несколько дешевле.

Внешний вид автолавки должен быть ярким и запоминающимся. Стоит понимать, что в деревнях выездная торговля – обычное дело, люди привыкли к подобным машинам, которые иногда даже не отличаются друг от друга. Уникальный дизайн поможет не только закрепиться в сознании людей по типу «в прошлый раз я купил у них вкусную колбасу, пожалуй, возьму еще пару палок», но и позволит на расстоянии определить, что машина подъехала.

Формирование ассортимента товаров

Народ в деревне не привык шиковать и жить на широкую ногу, поэтому деликатесы не будут пользоваться спросом. Но если уж и торговать дорогими сортами кофе, колбасы, чая, то только в минимальном количестве. В дальнейшем все зависит от покупательной способности. Нередко находятся постоянные клиенты, которые приобретают определенный вид продуктов, не обращая внимание на цену.

Ассортимент формируется по принципу востребованности и ценовой категории:

• 50% – недорогая и повседневная продукция (хлебобулочные изделия, кисломолочные продукты, крупы);
• 30% – тот же тип продукции, но в повышенной ценовой категории;
• 10% – дорогие продукты и деликатесы;
• 10% – товары на заказ.

Планирование маршрута

Важный этап работы автолавки, потому что от этого зависит расход бензина и чистое время на реализацию товара.

Существует 2 принципа:

1. Выбор нескольких мест для посещения, в каждом из которых автомагазин стоит весь день. На следующие сутки выбирается новый населенный пункт, где машина снова проводит время до вечера.
2. Посещение в день нескольких сел с определенным временем пребывания.

Второй вариант наиболее предпочтителен для большинства автолавок, потому что подразумевает высокую покупательную способность за счет количества посещаемых населенных пунктов.

Способы привлечения клиентов

• При первом посещении населенного пункта следует обратиться в администрацию и согласовать действия о торговле, подобрать точку продаж. Во-первых, это избавит от ненужных проблем с властями, изначально определяя всю законность предприятия. Во-вторых, сотрудники администрации заинтересованы в обеспечении поселка продуктами питания, поэтому новость облетит всех жителей мгновенно.
• Посещение населенного пункта в определенные часы – это позволит покупателям планировать свое время, а не следить постоянно за каждым приближающимся транспортом. Если предприниматель соблюдает график посещения села, то вызывает расположение и доверие.
• Проведение периодических скидок и акций – в этом случае нужно действовать не регулярно, а спонтанно. Даже те люди, которым ничего не требуется, будут подходить к машине в надежде приобрести товар подешевле. Есть акция – покупатель доволен. Нет акции – в 80% случаев человек все равно что-то купит.

Сколько можно заработать на выездной торговле?

Прибыль автолавки напрямую зависит от ассортимента и количества посещаемых населенных точек в день.

В качестве примера рассмотрим следующую ситуацию:

• ассортимент – продукты питания, хозяйственные товары;
• количество точек в день – 6 населенных пунктов;
• количество покупателей в каждой точке – 20 человек;
• средний чек – 400–500 рублей.

Итого: 120 человек в день приобретает товар на сумму 60 000 рублей. В месяц выходит 1 млн 800 тысяч рублей валового дохода.

Для подсчета чистой прибыли из этой суммы необходимо вычесть:

• затраты на топливо – 80 000 рублей;
• аренда склада для хранения продуктов – 50 000 рублей;
• заработная плата сотрудникам (2 водителя и 2 продавца) – 100 000 рублей;
• дополнительные траты – 50 000 рублей.

Итог: 1 520 000 рублей в месяц без учета затрат на закупку товара.

Средняя наценка на продукцию составляет 20–30%. Если взять меньшее значение, то закупка товара происходит на сумму 1 216 000 рублей.

Чистая прибыль составляет 304 000 рублей.

Окупаемость бизнеса составит 3–4 месяца, поскольку в основные траты на старте входит лишь приобретение автомобиля и аренда склада.

Выездная торговля – прибыльное дело. Если в городах практически на каждом углу расположен супермаркет, а потребность в продуктовых павильонах снижается, то в большинстве маленьких деревень все наоборот. Спрос есть, а магазинов нет. Автолавка – это отличный старт для предпринимателя, который не предусматривает серьезных вложений, но при этом хочет попробовать себя в бизнесе. Даже если что-то пойдет не так, машину всегда можно продать, поэтому шанс обанкротиться приближен к нулю.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: От 320 000 руб. до 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало с первого собственного магазина, выстроенного в 2014 году в г. Москва. 1 октября 2017 года была зарегистрирована торговая марка и запущена франшиза – мы стали делиться опытом ведения пивного бизнеса и выстраивать магазины «под ключ» для всех желающих по всей России. За не столь долгий…
	Инвестиции: От 180 000 $ Открыть собственный бизнес, торгуя товарами известного бренда, всегда выгодно и почетно. Мы научим вас с чего начать, какой стартовый капитал нужен и объясним принципы работы по франшизе. У каждого бренда свои требования к партнерам и найк далеко не исключение. Поэтому в этой статье мы поместили важные вещи, о которых вам стоит знать. Описание бренда Прежде…
	Инвестиции: от 4 000 000 руб. Вы хотите открыть собственный розничный магазин по продаже обуви, но у вас нет опыта в предпринимательском деле? Тогда франшиза Центробувь – это то, что вам идеально подойдет. О компании Первый свой магазин Центробувь открыла еще в далеком 1992 году и с тех пор пользуется огромной популярностью. Эта компания прошла собственный не всегда легкий путь и…
	Инвестиции: 200 000 - 500 000 руб. «Сеть Магазинов Горящих Путевок» - одно из ведущих объединений розничных туристических агентств. Компания работает по принципу франчайзинга и насчитывает более 700 офисов в России, Белоруссии, Казахстане и на Украине. За 16 лет успешной работы «Сеть Магазинов Горящих Путевок» зарекомендовала себя как надежная и стабильная компания. Участники сети – юридически независимые туристические агентства, работающие под известным…
	Инвестиции: От 500 000 рублей. Мы компенсируем 50 % ваших затрат на ремонт и оформление магазина. Низкие риски инвестиций. 40 % вложений - выставочные образцы, которые остаются ликвидным активом в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель ̶ одно удовольствие! Ваш партнер ̶ это фабрика-производитель, история которой начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания ̶ постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти девяти регионов России и стран ближнего зарубежья…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 000 000 ₽ Компания Samogonka.NET - сеть розничных магазинов продажи народных товаров: самогонных аппаратов, товаров для виноделия, пивоварения, бондарной продукции, самоваров, сопутствующих тематических товаров. Мы динамично развивающаяся торгово-производственная компания. Существуем на рынке с 2014 года. На настоящий момент компания имеет группу федеральных интернет-магазинов: Samogonka.NET / SeverKedr , в том числе - отдел опта и франчайзинга. В наших магазинах…
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 3 000 000 ₽ История бренда СушиStore началась в 2009 году, в пик финансового кризиса. Кризис 2008-2009 годов ощутимо ударил по благосостоянию российских граждан. В стране, в сфере общепита, тем временем, серьезно назревал паназиатский тренд. Обусловлено это было популярностью паназиатской кухни во всем мире, в силу низкой себестоимости ее ингредиентов. Именно в этот период в России начали повсеместно открываться…
	Инвестиции: Инвестиции 370 000 - 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт) 4…
	Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!…

Привычная для европейцев и американцам сфера услуг «на колесах» в нашей стране пока имеет только фрагментарные проявления, хотя мобильные торговые площадки и заведения питания сейчас на высоте.

О перспективных нишах, особенностях и преимуществах выездной торговли с использованием автолавок расскажем в этой статье.

Что такое выездная торговля

К этому способу сбыта товара прибегали еще в советские времена: ведь колхозные машины с овощами – фруктами, которые ездили в базарные дни селами и городскими рынками, – не что иное, как прототип этого формата.

Затем на смену им пришли частные предприниматели и неофициальные торговцы с широким ассортиментом: рассада, куры, поросята, техника, бытовые мелочи и даже одежда.

Торговые объекты были преимущественно в виде прицепов или кузовов грузовиков. Со временем правила торговли стали более строгими, и стационарная форма получила преимущество, оставив колесный вариант обслуживания преимущественно для рынков.

Стрит – фуд на капоте

Последние пять лет наблюдается рождение формата во второй раз. Подорожание аренды земли, долговременные процессы получения разрешительной документации, сложности с проведением коммуникаций, борьба чиновников больших городов с малыми архитектурными формами стали причинами пересадки киосков на колеса.

На улицах городов появились аккуратные и удобные мобильные кофейни, впоследствии добавились пищевые точки – хот-доги, шаурма, блины, горячая выпечка, бельгийские вафли и т.д.

В отличие от нетребовательного вида предшественников, теперь это преимущественно стильные, технически оборудованные торговые автоприцепы, почти не зависящие от окружающих условий.

Основные принципы бизнеса достаточно просты: интересный формат и пищевой ассортимент, удачное месторасположение (метро, офисные центры, проходные, другие людные места), качественный товар и наличие соответствующих разрешений и сертификатов.

Маркетинг и продвижение в таком бизнесе не нужны, реклама – сам объект. И хотя бизнес этот не сверхрентабельный (чистый доход составляет около 20%), благодаря большому потоку потребителей уже через год – другой точка начинает работать

Сама на себя

Ниша торговли «с колес» заполнена более – менее плотно только в столице и городах – миллионщиках. Хотя и там удачно продуманный новый формат или товар будет приносить прибыль.

Например, большим спросом пользуются гриль – бар «на колесах», только недавно появились мобильные продавцы мороженого, в воздухе закружилась идея автомобильных фреш – баров, чтобы продавать свежие соки, фруктовый лед и т.п..

Кстати, очень актуальна сезонная идея, которая может быть легко реализована с такими самыми инвестициями, как кофемашина, или даже меньше.

Типичная «малолитражка», электрогенератор, качественная соковыжималка и чистая тара для хранения подготовленных мытых фруктов и овощей – вот и все. Конкуренции, в отличие от торговли кофе, пока не будет.

Новый тренд в старом формате – появление кофеен, ресторанов, баров «на колесах». Пионером еще много лет назад стал известный каждому, кто побывал во Львове, красный трамвайчик, в котором расположен бар. И хотя он никуда не едет, пассажиров в нем хватает.

В Киеве же существует несколько трамваев (вагон – ретро, вагон – фуршет, вагон – кафе), которые можно заказать для проведения праздников, свадеб, дискотек или просто для группового отдыха. Причем вагончики не стоят, а курсируют.

Сельский автомагазин

Торговля с колес, но несколько иного формата сегодня чрезвычайно актуальна для сельской местности, из которой когда-то и началась. Ведь, к сожалению, села и маленькие городка из-за резкой урбанизации и экономических трудностей чем дальше, тем больше становятся заброшенными и лишаются внимания бизнеса.

Часто жителям неудобных с точки зрения логистики населенных пунктов приходится выезжать в райцентры и города, чтобы купить доступные вещи: пищевые продукты (выбор в местных продмагах может быть очень скудным), одежду, бытовую технику, телефоны и даже лекарства.

Поэтому если ваше предприятие производит сыры, колбасы, кондитерские изделия, товары широкого потребления, детскую и одежду для взрослых – брендированный автомагазин, как дополнительный вид дистрибуции, может оказаться успешнее, чем еще одна стационарная торговая точка.

Впрочем, для успешной работы не обязательно что-то производить. Достаточно сделать несложное маркетинговое исследование. Объехать хотя бы часть населенных пунктов в радиусе до 100 км от вашей локации и изучить потребности потребителей.

Причем начинать как раз с более отдаленных, ведь чем ближе к городу, тем менее актуальны выездные магазины. А большие расстояния нерентабельны с точки зрения затрат на топливо и продолжительности рабочего дня водителя – продавца.

Логистику маршрута тоже следует хорошо продумать, поскольку пребывание в одной точке в течение целого дня вряд ли целесообразно, а менее трех часов – недостаточно.

Первые два месяца работы ощутимого оборота ждать не стоит, ведь за этот период только состоится знакомство местного населения с новым торговым объектом, а у предпринимателя сформируется база данных по населенным пунктам – к которым есть смысл ехать, а какие неперспективные.

Определиться с будущим ассортиментом можно, посетив местные магазины и присмотревшись, что есть, и чего нет из сферы услуг.

Дальнейшие действия – изготовление примечательных и ярких объявлений с информацией о том, что фирменный автомагазин с соответствующими товарами будет вести торговлю в населенном пункте. Оставьте в макете свободное поле для дней недели / даты / времени, чтобы собственноручно заполнять их для каждого населенного пункта отдельно.

Эти объявления водитель или его помощник должен расклеить у популярных точек села или города на базаре, возле почты, автовокзала или остановки транспорта, больницы или аптеки, школы и т.д. Также в рекламных целях следует оборудовать транспорт громкоговорителем. Подъезжая к месту торговли, таким нехитрым и дешевым способом можно привлечь немало клиентов.

Постоянная трансляция хорошей музыки (но там, где она не будет мешать жильцам) также привлечет внимание к вашему автомагазину.

Кроме того, важно общаться с населением и изучать его потребности, возможно, даже собирать заказы на последующие рейсы. Успех этого направления бизнеса зависит от правильного выбора товаров и разумной наценки на них.

Форматы без аналогов

Значительно проще и рентабельнее работать с теми форматами, которые не имеют аналогов. Сфера «автомобильных» услуг сейчас в зачаточной стадии. Хотя местами прецеденты есть – и с достаточно успешной историей. Что уж говорить о Европе, где такие демократические и быстрые форматы соответствуют менталитету целых стран, и Америке, где, собственно, они впервые появились.

Поэтому, если выездная торговля актуальна больше для удаленных мест, то некоторые услуги пойдут «на ура» даже в больших городах. Нужно только знать спрос и понимать потребителя.

Например, большинство людей среднего возраста (особенно офисных работников) жалуются на боль в позвоночнике. Желание «вправить спину» преследует сотни тысяч «белых воротничков».

Но, чтобы не идти к врачу или в специальный салон, всегда найдется причина: некогда, нет знакомых специалистов, дорого. Но, если бы под офисный центр приезжал мобильный салон экспресс – массажа с услугами вертебролога, мануального терапевта, спрос на услуги был бы огромным.

А нужна для того всего лишь «Газель» или другая машина с соответствующим салоном, которая оснащена массажным столом, ширмой – раздевалкой и, в первую очередь, сертифицированным специалистом. Рекомендованная стоимость и продолжительность предоставления услуги: экспресс – «упражнение» – $ 6-7 (15 минут на манипуляцию) и более основательный получасовой лечебный сеанс с, соответственно, вдвое более высокой ценой.

Также актуальными будут и длительные массажные услуги (для женщин, лечебные и т.д.), но локация такого автосалона должна быть неподалеку от крупных торговых и развлекательных объектов, в спальных районах. К категории экспресс – услуг можно отнести мобильные парикмахерские и маникюрные салончики (актуальные в центральных районах с деловой активностью).

Идея кажется привлекательной с учетом того, каким спросом стационарные точки экспресс – маникюра пользуются в торговых центрах. А вот точки экспресс – прически (пока не распространены в нашей стране) приносят достойные дополнительные доходы владельцам стационарных салонов Израиля.

Удачных идей для расширения своего бизнеса мобильным способом может быть множество. Легкое вхождение в новое дело, понятная схема работы и так же легкий выход без потерь (ведь самая дорогая инвестиция – это авто, которое спокойно можно продать и как отдельный транспорт, и со всем оборудованием и разрешениями как действующий бизнес) – аргументы за то, чтобы попробовать.

Торговля - двигатель прогресса. Бизнес в торговле вести достаточно сложно, однако те, кто смог достичь успеха, невероятно довольны результатом и вовсе не хотят отказываться от продолжения своей деятельности. Открыть свой магазин или хотя бы ларек - отличный способ для старта в большом мире бизнеса. Преимущество этого бизнеса в том, что он понятен для большинства. Понятны способы развития и роста: один ларек превращается в магазин, один магазин - в сеть магазинов. Данная услуга всегда будет востребованной, а при возможности обеспечить сеть выгодными ценами, Вы гарантированно будет обладать широкой и лояльной клиентурой.

Один из интересных способов начать бизнес - открытие своего ларька на колесах. Это может быть небольшой прицеп, из которого можно вести торговлю. Либо это может быть фургон, переоборудованный в ларек. У такой торговли всегда есть возможность обеспечить покупателя всем необходимым. Плюс ко всему, Вы не привязаны к какой-то определенной местности - всегда можно сесть за руль и перевести Ваш магазин на другой край города, где больше покупателей.

Ларек на колесах: с чего начать?

Очевидно, что первый шаг в подобном бизнесе - выбор того, чем торговать. Подробнее о вариантах, мы остановимся позже. Сейчас необходимо разобраться, как вообще сделать правильный выбор.

Необходимо учитывать множество факторов, характерных для Вашего города, либо для города, где Вы собираетесь вести торговлю. Большой ли в городе туристический поток, много ли людей пользуется метро, сколько людей вообще проживает в городе, есть ли возможность обеспечить ларек бесперебойными поставками необходимой продукции.

Выбор и покупка "колес"

Начинать поиск подходящего фургона необходимо с анализа сайтов, продающих автомобили. Существует два варианта:

• покупка готового фургона;
• покупка фургона и дальнейшее его переоборудование.

О втором варианте поговорим позже, изначально надо рассмотреть вариант покупки готового ларька на колесах. Это отличный вариант, если вы планируете заниматься продажей стандартной продукции и вам не потребуется покупка дополнительного оборудования, как, например, специальный газовый гриль для приготовления пищи. Таким требованиям отвечает большая часть современных фургонов.

При должной сноровке можно найти и куда более интересные варианты, включающие в себя подготовленные фургоны, в которых можно найти все необходимое оборудования для ведения бизнеса. В любом случае, чтобы сэкономить время в дальнейшем, необходимо предусмотреть следующие моменты в транспортном средстве:

• наличие открывающихся окон;
• хорошее техническое состояние.

Подходящий Вам фургон может стоить разных денег, на это влияют различные факторы. Готовый фургон может обойтись и в пятьсот тысяч, и в полтора миллиона: все зависит от установленного оборудования.

Переоборудование

Если вы купили обычный фургон, то наступает этап его переоборудования, в ходе которого из простого микроавтобуса он превращается в полноценную торговую точку. На этом этапе уже необходимо определиться, чем Вы планируете торговать.

Если это торговля сувенирами, либо планируется открытие киоска, то достаточно просто оборудовать место для продавца, а так же какие-то витрины, чтобы у покупателей была возможность выбрать товар. Если же вы сделали выбор в пользу общепита, то здесь задача сложнее. Требуется купить необходимое оборудование для готовки пищи, разместить систему вентиляции.

Дополнительное оборудование

В дополнительное оборудование, которое обязательно к покупке входит следующее:

• Место для продавца. Это должно быть достаточно удобное кресло, поскольку в фургоне нет возможности встать и размяться.
• Кассовое оборудование. Если Вы планируете заниматься "белым" бизнесом, то без кассы никуда.
• Система отопления. Чтобы Ваш продавец не замерз зимой, то придется потратиться и на хорошую отопительную систему - она должна работать максимально автономно от автомобильной, чтобы не тратить топливо.

Преимущества

Торговый павильон на колесах - очень удобный вид бизнеса. На сегодняшний день не придумано еще более надежного способа для того, чтобы заработать себе на хлеб. Высоких прибылей здесь нет, однако минимальная прибыль гарантирована. Плюс ко всему, ее можно обеспечивать самостоятельно. Скорость и успех торговли зависит от Вашего товара и от того, какое место для продажи Вы выбрали.

Мобильность

Очевидное преимущество передвижного торгового павильона на колесах - мобильность. В случае, если торговля не идет в одной точке, всегда можно сесть за руль и переехать в другую точку - достаточно иметь соответствующее разрешение. О юридической стороне вопроса мы поговорим позже.

Недостатки

Однако, несмотря на преимущества, существуют и некоторые недостатки. Основная проблема заключается в том, что у данного вида бизнеса достаточно низкая рентабельность и обеспечить действительно высокую прибыль очень сложно. Вы всегда можете столкнуться с тем, что какая-то партия товара не будет продана и понесете серьезные убытки.

Нестабильность

С этим минусом придется столкнуться и к нему необходимо быть подготовленным. Прежде чем Вы найдете излюбленное место, придется потратить немало времени. И даже тогда торговля из своего фургона может оказаться крайне нестабильной: в отдельные дни у Вас будет масса покупателей, а в другие - никого. И очевидных причин, по которым происходит такая волатильность, не найти. Из-за этого некоторые предпочитают закупать сразу несколько фургонов, в каждый из которых сажать своего продавца. Таким образом вопрос с нестабильной торговлей не так сильно будет влиять на конечную прибыль.

Чем можно торговать в ларьке

Преимущество ларька на колесах в том, что у Вас практически нет ограничений на тему того, чем можно торговать. Это может быть и сувенирная продукция, и просто газетный киоск, и пункт общественного питания. Вы можете и открыть свою точку на местном рынке, если у вас есть постоянный источник свежей продукции, вроде мяса, птицы или фруктов и овощей. Подобная торговля приносит очень неплохой доход и в итоге может вылиться в серьезное развитие бизнеса, который в дальнейшем становится магазином или даже сетью таких магазинов. Безусловно, обеспечить развитие бизнеса можно только в том случае, если есть понимание того, как вести дела. Поэтому необходимо определиться с тем, чем торговать. Лучше всего выбрать что-то, в чем у Вас есть навыки и знания. К примеру, повара могут открыть пункт общественного питания. Люди с туристическим образованием могут заняться привлечением туристов к покупке сувениров.

Сувениры

Продажа сувениров из передвижного киоска - интересный вариант для торговли. Вам необходимо найти подходящую точку с высоким туристическим потоком. Это может быть одна из достопримечательностей Вашего города, либо какая-то точка интереса у туристов: крупный магазин, популярная улица. Сувениры лучше всего закупать оптом, до начала туристического сезона. Таким образом получается добиться наиболее выгодной цены.

Газеты, книги

Еще один интересный вариант - открытие киоска на колесах. Этот вариант отлично подойдет для жителей больших городов, где нет жестких ограничений по торговле и парковке. Идея здесь простая: ежедневно закупаются партии свежих газет, журналов. Дополнительно можно купить путеводители, если город является популярным у туристов. Также допускается покупка мелкой сувенирной продукции: украшения, игрушки. В общем все, что в теории может понадобится человеку, который просто проходит мимо Вашего киоска.

Затем необходимо найти парковочное место в хорошем месте, откуда уже и будет вестись торговля. Это может быть проходное место рядом с метро или недалеко от остановки общественного транспорта. В сезон подойдут так же парки и достопримечательности. Словом, любые места, где могут собираться туристы.

Общепит

Создание точки общественного питания - тоже интересный вариант, о котором можно задуматься. Однако, здесь стоит учитывать возможные сложности с получением разрешения на торговлю от проверяющих органов. Дело в том, что без надлежащих проверок подобные справки никто не выдаст. А обеспечить необходимые условия труда в тесном фургоне невероятно трудно. При этом конечно понятно, что нет ничего не возможного и при должной подготовке открыть точку общепита возможно. Стоит так же рассмотреть вариант открытия пункта продажи уже готовой продукции. Ее можно закупать у производителя, либо заняться собственным изготовлением.

Шаверма

Излюбленное блюдо жителей всех городов. Сегодня открытие своего заведения, где подают шаверму - беспроигрышный вариант. Для такого заведения вам придется купить плиту, специальный вертел, озаботиться наличием газового оборудования и техникой безопасности. Как только все необходимое будет подключено и настроено, сразу можно заниматься торговлей. Доказано, что классическая шаверма привлекает к себе массу голодных покупателей.

Пироги

Еще один интересный вариант - продажа пирогов и выпечки. Здесь существует одно неоспоримое преимущество: нет необходимости закупать и устанавливать в фургон дорогостоящее оборудование. Во-первых, можно договориться с производителями о поставках: ежедневно, перед началом рабочего дня можно заезжать за товаром на продажу. Во-вторых, можно установить подобное оборудование у себя дома. В данном варианте точно так же, нет необходимости в установке печей в фургоне. Это значительно снизит затраты на переоборудование передвижного ларька.

Сезонные товары

Еще один интересный вариант - продажа сезонных товаров. Здесь стоит учитывать, какие сезонные товары представлены в Вашем регионе и как лучше организовать их доставку до Вашей торговой точки. Сезонные товары могут заинтересовать туристов и посетителей города. Так же известен спрос на сезонные товары у пенсионеров - это стоит учитывать, когда будете выбирать место для торговли. Это может быть недалеко от больницы, либо почты.

Торговля на рынке

Если у Вас есть знакомые садоводы или фермеры, то вполне можно заняться торговлей на рынке. Можно торговать мясом, птицей, рыбой. Либо, если есть такая возможность - овощами и фруктами. У этого бизнеса есть огромное преимущество в том плане, что Вам практически не потребуется как-либо переоборудовать фургон. Достаточно купить весы, и тару для хранения продукции.

Этот вариант подходит и для самих фермеров и садоводов: покупается небольшой фургон, ежедневно тратится несколько часов для продажи на местном рынке. В итоге, прибыль предприятия может заметно увеличиться и порадовать садоводов.

Анализ рынка

Анализировать рынок торговли из киосков на колесах достаточно трудно - необходимо учитывать сезонные факторы, проходимость и многое другое. Однако, если как следует постараться, то можно заметить, что основную прибыль забирают себе владельцы пунктов общественного питания, которые занимаются шавермой или свежей выпечкой. Сказывается банальный запах, который привлекает клиентов. Однако в других сферах ситуация не хуже. Куда важнее найти удачное место для торговли.

Возможная прибыль

При подсчете прибыли на таком предприятии стоит учитывать множество факторов. Первое на чем необходимо сосредоточиться - проходимость на той точке, где Вы планируете заниматься основной реализацией. Если проходимость высокая, то можно рассчитывать на хорошие показатели прибыли. В теории, если в день у Вас будет 200 покупателей (20 в час) со средним чеком в 200 рублей, то ежедневная выручка составит около 40 000 рублей. Месячная - чуть больше миллиона рублей. Вычтем отсюда расходы на закупку товара, обслуживание оборудования, обслуживание транспортного средства и получается около пятидесяти тысяч рублей прибыли в месяц. После уплаты налогов и взносов останется около сорока. Учитывайте, что это приблизительные цифры, актуальные для некоторых районов Москвы и Московской области. В регионах окончательные цифры будут иными.

Юридическая сторона медали

В том, что касается юридического оформления подобного бизнеса, необходимо учитывать множество факторов. В теории, можно даже не заниматься регистрацией и торговать исключительно за наличку, но так вы и рискуете, и ограничиваете круг своих клиентов - все-таки очень многие предпочитают покупать товар с помощью карты. Да и в целом, в обществе существует тренд на отказ от наличности.

Поэтому, при открытии бизнеса мы будем заниматься полноценной регистрацией и оформлять все документы. По крайней мере, покажем, каким образом это сделать.

Регистрация бизнеса и оформление документов

Итак, начинать регистрацию бизнеса нужно с выбора формы собственности. Это может быть ИП или ООО. Чаще всего, для ведения бизнеса подобного уровня хватит и ИП, однако, если Вы планируете заняться торговлей алкоголем, то лучше выбрать именно ООО. Да и если планируется дальнейшие развитие компании, то выбор в пользу ООО будет куда более логичным.

ИП стоит открыть, если Вы хотите ограничиться исключительно одной точкой и одним фургоном, из которого не планируется продажа алкоголя. В таком случае, регистрация простая и занимает буквально один день. Вам необходимо подать соответствующие справки и заявления в местный налоговый орган, приобрести печать и кассовый аппарат. В дальнейшем, необходимо подавать декларации о доходах в налоговый орган. В целом, проблем с ведением бухгалтерии не окажется - на таком уровне их просто не может быть.

Процесс открытия ООО мало чем отличается, кроме того, что потребуется заняться чуть большим количеством бумажной работы. Требуется составить устав Общества (типовые уставы можно найти в интернете), открыть расчетный счет в банке, определить взаимоотношения между участниками общества, если таковые имеются.

Если занимаемся общепитом

Если Вы планируете открывать пункт общественного питания, то здесь возможно придется получить соответствующие справки о том, что Вы прошли все необходимые проверки и Ваша продукция и кухня соответствуют заявленным нормам. Более подробную информацию о процессе прохождения всех проверок можно получить в профильном комитете в органах региональной власти. Не стоит бояться, что чиновники начнут выкручивать Вам руки и требовать взяток - Вы не Билл Гейтс и скорее всего никого не заинтересуете. Более того, клеркам из городской администрации даже выгодно, чтобы вы занимались бизнесом - за это они получают дополнительные вознаграждения и премии.

При использовании продавцом своего автотранспорта возникают вопросы, ответы на которые могут быть неоднозначными. Проблемы усложняются, если их рассматривать в аспекте ЕНВД. В данном случае нам предстоит также учесть специфику реализуемого товара. Попробуем распутать этот «клубок».

Ситуация. Индивидуальный предприниматель занимается мелкооптовой и розничной торговлей кормами для сельскохозяйственных животных и иными товарами. Продажа осуществляется с использованием автомобиля (развозная торговля, доставка).

1. Вправе ли предприниматель применять спецрежим в виде ЕНВД?

2. Можно ли продавать указанные корма в розницу при развозной торговле?

3. Влияет ли количество проданного одному покупателю товара на признание торговли оптовой (мелкооптовой)?

4. Может ли доставка товара расцениваться как самостоятельный вид деятельности?

1. Считаем целесообразным при ответе на первый вопрос не затрагивать особую специфику деятельности хозяйствующего субъекта, ограничившись разъяснением общих принципов применения налогоплательщиками разных систем налогообложения. Указанная специфика будет учтена при обсуждении остальных вопросов.

Облагаемые ЕНВД виды предпринимательской деятельности перечислены в п. 2 ст. 346.26 НК РФ. В этом перечне указаны и разные виды розничной торговли, общее определение которой в целях гл. 26.3 данного Кодекса содержится в ст. 346.27 НК РФ.

Розничная торговля определяется как предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет и с использованием платежных карт) на основе договоров купли-продажи. В ст. 346.27 НК РФ также определена деятельность по реализации и передаче отдельных видов товаров, которая в целях обложения ЕНВД не относится к розничной торговле.

Если торговая деятельность хозяйствующего субъекта соответствует критериям розничной торговли, определенным положениями гл. 26.3 НК РФ, то он не только вправе, но и обязан применять спецрежим в виде ЕНВД в отношении данного вида деятельности. В то же время плательщики указанного налога могут осуществлять иные виды деятельности, не подпадающие под эту специальную систему налогообложения.

Например, хозяйствующий субъект наряду с розничной торговлей, облагаемой ЕНВД, вправе заниматься иной торговой деятельностью, применяя к ней общий режим налогообложения или УСН. Правила, которые должен соблюдать налогоплательщик при «совмещении» различных видов деятельности, определены в п. 6 и 7 ст. 346.26 НК РФ.

Остальные вопросы мы рассмотрим прежде всего в аспекте применения спецрежима в виде ЕНВД.

2. Как мы уже отмечали, ст. 346.27 НК РФ определена деятельность по реализации и передаче отдельных видов товаров, которая в целях применения обсуждаемой специальной системы налогообложения не относится к розничной торговле. При этом корма для сельскохозяйственных животных к данным видам товаров не относятся.

Пунктом 3 ст. 346.29 НК РФ установлены физические показатели видов предпринимательской деятельности и их базовая доходность. Из данного пункта, в частности, следует, что налогоплательщик должен уплачивать 4500 руб. в месяц за одного работника, включая индивидуального предпринимателя, при осуществлении разносной (развозной) торговли (за исключением торговли подакцизными товарами, лекарственными препаратами, изделиями из драгоценных камней, оружием и патронами к нему, меховыми изделиями и технически сложными бытовыми приборами).

Перечислив в данном положении указанные товары, законодатель таким не совсем корректным способом, в частности, обозначил, что развозная продажа этих товаров не является деятельностью, облагаемой ЕНВД.

Как видим, корма для сельскохозяйственных животных в приведенном перечне товаров не упомянуты.

Исходя из приведенных положений ст. 346.26 и 346.27 НК РФ можно сделать вывод о том, что розничная продажа указанных кормов, в том числе и развозная, является облагаемой ЕНВД деятельностью.

СПРАВКА

Согласно ст. 346.27 НК РФ развозная торговля — розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только с транспортным средством. К данному виду деятельности относится торговля с использованием автомобиля, автолавки, автомагазина, тонара, автоприцепа, передвижного торгового автомата.

Как показывает практика, налоговыми органами предпринимались попытки доказать несоответствие деятельности хозяйствующих субъектов условиям, установленным гл. 26.3 НК РФ, в связи с тем, что вид реализуемых товаров, по мнению налоговиков, не свидетельствует о некоммерческой цели их приобретения.

Так, из Постановления ФАС Центрального округа от 19.03.2008 № А09-4505/07-24 следует, что инспекция посчитала необоснованным применение спецрежима в виде ЕНВД индивидуальным предпринимателем, который продавал лесоматериалы. При этом ИФНС указала, что розничная торговля данными товарами не относится к видам деятельности, облагаемым единым налогом на вмененный доход. Признавая решение инспекции необоснованным, суд, в частности, обратил внимание на то, что федеральное и региональное законодательство не содержит запрета на применение обсуждаемого спецрежима по виду деятельности «торговля лесоматериалами».

Из арбитражной практики также следует, что зачастую налоговые органы устанавливают коммерческое использование товаров, приобретенных у розничных продавцов. Данное обстоятельство инспекции используют в качестве предлога для признания необоснованности применения хозяйствующими субъектами спецрежима в виде ЕНВД в отношении отдельных сделок.

Однако законодательством о налогах и сборах не предусмотрена обязанность продавца при реализации товаров устанавливать цели приобретения и фактическое их использование покупателями в дальнейшем. На это, в частности, обращено внимание в Постановлении ФАС Северо-Кавказского округа от 24.08.2006 № Ф08-3796/2006-1637А.

Налоговый орган также может указать на коммерческий характер такого товара, каким является корм для сельскохозяйственных животных, который исключает возможность использования данного товара для целей, не связанных с предпринимательской деятельностью. В таком случае следует сослаться на положения Федерального закона от 07.07.2003 № 112-ФЗ «О личном подсобном хозяйстве».

Согласно ст. 2 данного правового акта личное подсобное хозяйство - форма непредпринимательской деятельности по производству и переработке сельскохозяйственной продукции. При этом реализация гражданами, ведущими такое хозяйство, произведенной и переработанной продукции не является предпринимательской деятельностью. А из ст. 6 указанного Закона следует, что для ведения личного подсобного хозяйства используются, в частности, сельскохозяйственные животные.

Следовательно, вышеуказанный товар может приобретаться с целью, не связанной с предпринимательством. А продавец, как уже было указано, не обязан отслеживать его дальнейшее использование.

Таким образом, корма для сельскохозяйственных животных продавать в розницу при осуществлении развозной торговли можно. При этом данный вид деятельности подлежит обложению ЕНВД.

В таком случае целесообразно привести неофициальное разъяснение специалиста Минфина РФ, ответившего 26 февраля 2008 г. на вопрос плательщика ЕНВД, осуществляющего торговлю с использованием автомагазинов на арендованных участках. Организация спрашивает о том, какой показатель базовой доходности следует применять при исчислении данного налога: «торговое место» или «численность работающих»?

На основании положений ст. 346.26, 346.27 и 346.29 НК РФ было разъяснено, что налогоплательщик, осуществляющий указанную деятельность, должен использовать физический показатель «количество работников, включая индивидуального предпринимателя».

В этой же консультации специалист Минфина РФ ответил на вопрос о порядке постановки на учет плательщика ЕНВД, если земельные участки, на которых установлены автомагазины, расположены в разных районах, подведомственных различным инспекциям, но в одном муниципальном образовании.

По мнению чиновника, указанные налогоплательщики должны подавать (направлять по почте с уведомлением о вручении) в налоговые органы соответствующие заявления по месту осуществления предпринимательской деятельности, подлежащей обложению ЕНВД, не позднее 5 дней с начала осуществления предпринимательской деятельности. При этом постановка на учет плательщика данного налога, осуществляющего предпринимательскую деятельность на территории нескольких районов городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга или городских округов, на территории которых действуют разные ИФНС, производится в инспекции, на подведомственной территории которой расположено место осуществления деятельности, указанное первым в заявлении о постановке на учет.

Аналогичные разъяснения содержатся и в более раннем Письме Минфина РФ от 06.02.2008 № 03-11-05/23. Отличие заключается в том, что в данном случае в вопросе говорится не о земельных участках, на которых установлены автомагазины, а о местах расположения таких торговых точек. Кроме того, в этом Письме отмечается, что постановка на учет плательщика ЕНВД, осуществляющего развозную торговлю, производится в налоговом органе по месту его нахождения (месту жительства индивидуального предпринимателя).

Можно предположить, что финансовое ведомство имело в виду необходимость постановки на учет хозяйствующего субъекта не только как плательщика ЕНВД в инспекции по месту осуществления деятельности, указанному первым в соответствующем заявлении, но и как налогоплательщика как такового в ИФНС по месту своего нахождения (месту жительства).

А в заключение Минфин РФ указывает, что такие хозяйствующие субъекты, поставленные на учет в качестве плательщиков единого налога на вмененный доход, подлежат переводу на уплату обсуждаемого налога в отношении доходов, полученных от развозной торговли, вне зависимости от территории осуществления этой деятельности.

3. Действующее законодательство, хотя и применяет понятие «оптовая торговля», не дает его определения. Поэтому обратимся к подзаконному документу.

СПРАВКА

Согласно ГОСТу Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения», являющемуся подзаконным актом, оптовая торговля - торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. При этом необходимо отметить, что согласно ст. 46 Федерального закона от 27.12.2002 № 184-ФЗ «О техническом регулировании» с 1 июля 2003 г. впредь до вступления в силу соответствующих технических регламентов требования, установленные действующими национальными стандартами, подлежат обязательному исполнению только в целях технического регулирования.

Данный вид торговли обычно ассоциируется с договором поставки.

Напомним, что согласно ст. 506 ГК РФ по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Традиционно считается, что характерным признаком оптовой торговли является продажа одному покупателю крупных партий товара. А при так называемой мелкооптовой торговле реализуемый «в одни руки» объем товаров несколько меньше.

В то же время следует отметить, что приведенные положения Гражданского кодекса РФ и ГОСТа не выделяют в качестве признака обсуждаемого вида торговли объем товаров, реализуемых одному покупателю.

Не выделяет такого признака и ст. 492 ГК РФ, согласно которой по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Следовательно, отнесение вида торговли к розничной или оптовой (мелкооптовой) зависит не от количества продаваемого покупателю товара, а от цели его приобретения. При этом приведенное положение ст. 492 ГК РФ позволяет сделать вывод о том, что покупатель, приобретая товар именно по договору розничной купли-продажи, тем самым заявляет о намерении использовать данный товар в целях, не связанных с предпринимательской деятельностью.

Напомним, что согласно ст. 493 ГК РФ, если иное не предусмотрено законом или договором розничной купли-продажи, в том числе условиями формуляров или иных стандартных форм, к которым присоединяется покупатель, данный договор считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.

Таким образом, если товар реализован покупателю по договору розничной купли-продажи, то его количество не может являться основанием для отнесения данной сделки к оптовой (мелкооптовой) торговле в том числе и в целях применения спецрежима в виде ЕНВД.

Однако необходимо отметить, что договор, формально оформленный как договор розничной купли-продажи, может быть не признан таковым при наличии документов, свидетельствующих о коммерческой цели приобретения товара.

АРБИТРАЖНАЯ ПРАКТИКА

Из Постановления ФАС Уральского округа от 27.06.2007 № Ф09-4812/07-С3 следует, что индивидуальный предприниматель продавал канцелярские товары предпринимателям и юридическим лицам. Действующие в настоящее время нормы гл. 26.3 НК РФ позволяют относить деятельность к розничной торговле вне зависимости от статуса покупателя и формы расчетов при условии, что реализация товаров осуществляется на основании договоров розничной купли-продажи. Инспекция, посчитав, что налогоплательщик является розничным продавцом и должен применять спецрежим в виде ЕНВД, а не общий режим налогообложения, привлекла его к ответственности по ст. 119 и 122 НК РФ с начислением данного налога, штрафов и пеней.

Суд установил, что при продаже товаров составлялись счета-фактуры с выделением НДС. Данное обстоятельство послужило основанием для вывода о том, что в проверяемом периоде хозяйствующий субъект осуществлял оптовую и мелкооптовую продажу канцтоваров для использования их в предпринимательской деятельности. Поэтому он не должен был уплачивать ЕНВД. Решение ИФНС было признано недействительным.

4. Приобретенный покупателем товар может доставляться покупателю самим продавцом или за его счет как при исполнении договора поставки, так и при исполнении договора розничной купли-продажи.

Из ст. 510 ГК РФ следует, что доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на определенных в нем условиях. При этом такой договор может предусматривать получение товаров покупателем в месте нахождения поставщика (выборка товаров).

А согласно ст. 499 ГК РФ, в случае если договор розничной купли-продажи заключен с условием о доставке товара покупателю, продавец обязан в установленный срок доставить товар в место, указанное покупателем, а если место доставки не указано - по месту жительства гражданина или месту нахождения юридического лица, являющихся покупателями.

Как видим, при поставке товара его доставка должна осуществляться, как правило, поставщиком. В то же время розничный продавец обязан доставить товар только в том случае, если соответствующее условие содержится в договоре.

Правоотношения по перевозке регулируются нормами отдельной главы Гражданского кодекса РФ. Так, из ст. 785 ГК РФ следует, что по договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его управомоченному лицу (получателю), а отправитель должен уплатить за это установленную плату. Заключение такого договора подтверждается составлением и выдачей отправителю транспортной накладной (коносамента или иного документа на груз, предусмотренного соответствующим транспортным уставом или кодексом).

Приведенные положения позволяют сделать вывод о том, что если доставка товара осуществляется на основании договора поставки или договора розничной купли-продажи, а доставляемые вещи рассматриваются именно как товар, а не груз, то в данном случае между сторонами отношения по перевозке отсутствуют.

Согласно подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ одним из видов предпринимательской деятельности, облагаемой ЕНВД, является оказание автотранспортных услуг по перевозке грузов, осуществляемых организациями и индивидуальными предпринимателями, имеющими на праве собственности или ином праве (пользования, владения и (или) распоряжения) не более 20 транспортных средств, предназначенных для оказания таких услуг.

Из содержания приведенного подпункта следует, что в данном случае речь идет о деятельности, основанной на договоре перевозки. Если же хозяйствующий субъект доставляет товар покупателю согласно договору поставки или договору розничной купли-продажи, то такая деятельность (вернее, действия продавца по исполнению своих обязательств) не подлежит обложению ЕНВД на основании подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ.

Возможна ли ситуация, при которой поставщик (продавец) может выступать по отношению к покупателю и в качестве перевозчика? Если допустить такую возможность, то в этом случае договор перевозки должен оформляться документами, указанными в вышеприведенном положении ст. 785 ГК РФ. При этом из договора поставки (договора розничной купли-продажи) должно следовать, что поставщик (покупатель) не обязан в рамках таких договоров доставлять покупателю товар. Только тогда можно говорить о самостоятельной деятельности, предусмотренной подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ, при наличии прочих необходимых условий.

СПРАВКА

Вот мнение Минфина РФ по данному вопросу, изложенное в Письме от 31.01.2008 № 03-11-04/3/33.

Если договором поставки товара предусмотрена в том числе его доставка до покупателя, а стоимость доставки включается в стоимость реализуемого товара, то в этом случае организация не признается плательщиком ЕНВД в отношении предпринимательской деятельности, связанной с оказанием автотранспортных услуг по перевозке грузов.

Когда в заключенном договоре стоимость доставки товара покупателю выделена отдельно и не включена в стоимость реализованной продукции, а также в случае если оплата за доставку осуществляется по отдельному договору за отдельную плату, то деятельность по оказанию таких услуг признается самостоятельным видом предпринимательской деятельности и подлежит обложению обсуждаемым налогом при соблюдении ограничений, установленных подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ.

Итак, Минфин РФ полагает, что решающее значение имеет обстоятельство взимания отдельной оплаты за доставку товара. Из Постановления ФАС Волго-Вятского округа от 21.02.2008 № А29-2423/2007 следует, что именно так считала инспекция, привлекая ОАО к ответственности за неуплату ЕНВД с начислением данного налога и пеней. Суд не согласился с таким мнением, указав, в частности, следующее.

Общество осуществляло доставку собственной мясной продукции заготовителю в рамках договора контрактации сельхозпродукции. Отдельный договор перевозки данного товара не заключался. Из ст. 785 ГК РФ следует, что оказание услуг по перевозке грузов предполагает наличие грузоотправителя и перевозчика. Доставка собственной продукции не подпадает под установленное гражданским законодательством понятие «договор перевозки груза».

ИФНС вопреки ст. 65 АПК РФ не представила суду доказательств оказания обществом услуг по перевозке груза. Поэтому осуществляемый налогоплательщиком вид деятельности по доставке товара не подлежит обложению ЕНВД.

В данном случае суд, в частности, указал на особенность правоотношений: доставка производителем собственной продукции по договору контрактации.

СПРАВКА

Контрактация является одним из видов купли-продажи. Согласно ст. 535 ГК РФ по договору контрактации производитель обязуется передать выращенную (произведенную) им сельхозпродукцию заготовителю - лицу, осуществляющему закупку такой продукции для переработки или продажи.

Мы считаем, что аргументы суда, с учетом сделанных нами выводов, применимы и к доставке товара в рамках договоров поставки и розничной купли-продажи. Ведь поставщик (продавец) является также собственником отчуждаемой продукции. В то же время перевозчик изначально не имеет какого-либо вещного права на груз. Это обстоятельство является дополнительным доводом в пользу вывода о том, что в рамках договора купли-продажи любого вида отношения по перевозке невозможны. Как правильно указал суд, оказание услуг по перевозке предполагает наличие грузоотправителя и перевозчика, которых в данном случае нет. Соответственно нельзя говорить и о наличии договора перевозки.

Из вышеизложенного следует и то, что заключение продавцом уже в качестве перевозчика отдельного договора перевозки возможно только в ситуации, при которой товар продан (поставлен) на условиях самовывоза и переход права собственности на него осуществляется уже на складе (территории) поставщика. В этом случае возможен отдельный договор перевозки проданного товара, ставшего уже «чужим» для продавца, который «перевоплощается» в перевозчика.

Учитывая официальную позицию Минфина РФ, следует предположить, что налоговые органы при решении данного вопроса и в дальнейшем будут исходить из условия взимания поставщиком (продавцом) отдельной платы за доставку товара, содержащегося в договоре поставки или договоре розничной купли-продажи. Поэтому налогоплательщикам, не согласным с такой позицией, придется отстаивать свою позицию в суде. При этом отметим, что арбитражная практика по затронутой проблематике неоднозначна.

Поскольку из предоставленной информации нельзя точно определить механизм заключения и исполнения продавцом договора продажи товаров с доставкой, целесообразно обсудить Письмо Минфина РФ от 28.01.2008 № 03-11-04/3/23. В данном Письме финансовое ведомство дало разъяснение по следующей, довольно распространенной в настоящее время, ситуации.

Организация осуществляет деятельность по торговле сухими кормами и аксессуарами для животных по заказам населения, которые принимаются по телефону менеджерами в офисе. Доставка осуществляется бесплатно. Водитель-кассир, доставляющий товар покупателям, получает от них деньги и пробивает чеки. Применяется ли ЕНВД в отношении такой деятельности?

Приведя отдельные положения гл. 26.3 НК РФ, Минфин РФ отметил, что с 1 января 2008 г. согласно ст. 346.27 данного Кодекса в целях указанной главы к розничной торговле не относится, в частности, реализация товаров по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (в том числе в виде почтовых отправлений (посылочная торговля), а также через телемагазины и компьютерные сети). Поэтому, по мнению финансового ведомства, осуществляемую в данном случае деятельность следует относить к такому виду продаж, как торговля товарами по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети. Такая деятельность не подлежит обложению ЕНВД, и в отношении ее следует применять общую систему налогообложения или УСН.

С такой позицией, пожалуй, надо согласиться. Отметим также, что осуществляемая организацией доставка товара в любом случае не является самостоятельным видом деятельности (в том числе и в целях уплаты ЕНВД), поскольку товары доставляются продавцом в рамках договора купли-продажи и бесплатно.

Аналогичное разъяснение дано Минфином РФ в Письме от 20.03.2008 № 03-11-05/62 в отношении предпринимательской деятельности по реализации бутилированной воды на основании договоров купли-продажи в квартире или офисе покупателя. При этом в отличие от предыдущего Письма было дополнительно обращено внимание на то, что в данном случае реализация товара производится в месте нахождения покупателя, а не в объекте стационарной торговой сети.

По этим двум ситуациям необходимо обратить внимание на следующее.

По нашему мнению, из содержания обсуждаемого положения ст. 346.27 НК РФ следует, что решающим обстоятельством для отнесения в целях гл. 26.3 НК РФ торговли к реализации товаров по образцам и каталогам является отсутствие непосредственного контакта покупателя с продавцом в помещении последнего. Если же наряду с продажей товаров по телефонным или компьютерным заказам реализация осуществляется также путем заключения сделок в помещении продавца с последующей доставкой товаров, то в отношении таких сделок следует применять спецрежим в виде ЕНВД при условии соответствия данной деятельности иным условиям, предусмотренным вышеуказанной главой Налогового кодекса РФ.