Pakkumisel osalemine annab teile võimaluse oma äriedu terve sammu võrra suurendada, kuid selleks peate selle võitma. Ja mitte kõik ei võida, isegi vaatamata pidevale osalemisele arvukatel pakkumistel. See on mõistetav, sest tavaliselt on konkursil palju osalejaid ja võidab vaid üks (ja mõnikord on see teada isegi enne pakkumise korraldamist). Kuidas hanget võita? Kas see on tõeline? Mida peate võitmiseks teadma?

Terminoloogia tunnused

Pakkumine on üritusel osalejate konkurentsivõimeline pakkumine. Venemaal toimuvat pakkumist käsitletakse pigem konkursi või oksjonina - neid sünonüüme kasutatakse sageli, kuigi kui süveneda nende mõistete olemusse, on need erinevad. Oksjon on avatud üritus, seega võib seda pidada pakkumiste vastupidiseks. See tähendab, et konkurendid teavad üksteise ettepanekuid, nende sisu ja hinda, samal ajal kui pakkumine säilitab selles küsimuses täieliku konfidentsiaalsuse. Ettepanekud igalt taotlejalt, aga ka nende oma konkurentsieeliseid, on teada ainult tellimiskomisjonile, kelle määrab tellija.

Kas hanke võitmine on realistlik?

See küsimus huvitab muidugi kõiki, kes soovivad hankel osaleda või juba valmistuvad selleks ürituseks. Keegi ei taha raisata aega, raha ja ideid tahtlikult lootusetu äri peale. Pakkumist (kui see on aus) on täiesti võimalik võita värskete ideedega ja võttes arvesse mõnda reeglit. Sellele vaatamata õitsevad Venemaal nn "ebaausad pakkumised", mis ei too osalejatele midagi head. Statistika kohaselt on iga viies pakkumine ebaaus.

Miks korraldatakse ebaausaid pakkumisi? Siin on mitu võimalust - selleks, et koguda vajalikku teavet toote või teenuse kohta, koostada ülemustele aruandeid või lihtsalt varastada ühelt osalejalt idee. Seetõttu ei võta paljud suured organisatsioonid pakkumistest osa.

Need, kes võidavad selle või selle hanke (see on iga osaleja jaoks väga oluline), peaksid olema teadlikud mitmest märgist, mis annavad märku, et sellel üritusel ei tohiks õiglust oodata.

Kuidas ära tunda ebaausat pakkumist: peamised märgid

1. Selge teabe puudumine kliendi ja tema esitatud nõuete kohta.
2. Autoriõiguse lepingu puudumine.
3. "Varjatud" mehhanism ettepanekute valimiseks.

Et teha kindlaks, kas see pakkumine on tõesti õiglane, peate analüüsima ka seda, kui kiiresti ja selgelt vastab klient osalejate poolt talle esitatud küsimustele, pöörama tähelepanu üksikasjadele, mida tuleks dokumentatsioonis üksikasjalikult kirjeldada.

Pakkumise võitmine: reeglid

Konkursi võitmise peamised tegurid on ettevõtte hind, tingimused, kvaliteet ja maine - need peavad tingimata kliendile sobima.

Pakkuja pakutud hind on väga oluline, kuid see pole võitja valimisel ainus määrav tegur ja te ei tohiks keskenduda ainult sellele. Samuti on oluline, et pakkumistega ei tegeleks juht ise, vaid inimene, keda ta usaldab ja kes teab, kuidas koostada dokumentatsiooni, ei eksi üksikasjades ja tal on läbirääkimisvõime.

Igale võistlusele tuleb läheneda individuaalselt, kuna identseid pole. Kuid siiski märkavad kogenud ettevõtted, kes on korduvalt oksjonil osalenud ja isegi hanke võitnud, et tuleks välja töötada teatav käitumissüsteem, mis on iga juhtumi puhul universaalne. Selline strateegia võimaldab teil kulutada vähem aega ettepaneku koostamisele, olles samas täiesti kindel, et olete selle nimel maksimaalselt pingutanud.

Mõnel juhul nõuavad korraldajad pangagarantii, millega suurtel ettevõtetel sageli probleeme pole. Samal ajal saab osalejate raha külmutada kauemaks kui 120 päevaks - see pole teema kõige positiivsem külg. Lisaks garantiile on klientidel õigus nõuda maksekorraldust, pantimist või tagatisraha.

Proovige analüüsida osalemise kogemust, pole oluline, kas see on teie enda või kellegi teise oma, et teha kindlaks oma tugevused ja nõrkused.

Ärge unustage ettevõtete ostmist - see suurendab oluliselt teie võiduvõimalusi.

Mida tähendab hanke võitmine?

Pakkumise võitmine tähendab oma maine suurendamist, avades seeläbi tee edasiseks viljakaks koostööks erinevate ettevõtetega. Seetõttu on hangete võitmine paljude tarnijate ja teiste esinejate jaoks nii tähtis, sest see ei seisne ainult nende parandamises finantsseisund kuid suurendab ka mainet.

Selles jaotises püüame üksikasjalikult näidata ja avalikustada kõik hetked, mis võivad pakkumistel osalemisel tekkida. See artikkel pakub huvi eelkõige neile, kes alles mõtlema hakkavad pakkumistel osalemine... Püüame koos välja mõelda, milliseid samme peate alguses tegema. Ja kas tasub isegi proovida pakkumistel osaleda?

08.09.2014 18:59

Tere pärastlõunal, kallid kolleegid. Jätkame GOSZKAZU -le pühendatud artiklite tsüklit, sealhulgas föderaalset lepingusüsteemi. Tahaksin märkida, et me peame sel teemal saama palju negatiivseid kommentaare, suhtumine avalikesse ostudesse ühiskonnas on selgelt vastuoluline. Minu arvamus selles küsimuses on puhtalt subjektiivne: "See seisukoht leiab aset GOSTORGH -i seaduse, selle olemuse, kontseptsioonide ja ülesannete tundmata jätmisest ja mittemõistmisest." Teine probleem on teabe puudumine uuenduste ja muutuste kohta selles valdkonnas. Paljude potentsiaalsete tarnijate viga on sama lähenemine müügile nii kaubandussfääris kui ka valitsuses. Kuid see on täiesti erinev klooster, millel on oma reeglid ja eeskirjad, ja seda tuleb meeles pidada. See on tegelikult minu eesmärk, püüda rääkida sellest valdkonnast juurdepääsetavas keeles, selgitada arusaamatuid või vastuolulisi hetki, nii -öelda esitada teavet lihtsalt KOMPLEKSIST rääkides. Artikli teema: " TOP-15 uustulnukate vead RIIKKORRAS või kuidas võita kauplemisprotseduur ja mitte jääda ilma püksteta? "

Näiteks oksjoni võitmiseks peate selgelt tundma selle valdkonna õigusakte, nimelt kõiki funktsioone FCC(Föderaalne lepingusüsteem). Peamine määrus mis reguleerib selle valdkonna tegevust föderaalseadus RF 44-FZ "LEPINGUSÜSTEEMIL KAUPADE, TÖÖDE, RIIKLIKE JA VALLA VAJADUSTE OSUTAMISE TEENUSTE VALDKONDAS", 05.04.2013.
Tahan märkida, et ainuüksi teooriast ei piisa, seega tahan avaldada TOP-15 peamised vead, mida algajad teevad sellistel hankemenetlustel nagu elektrooniline oksjon, avatud pakkumine ja hinnapakkumine. Mõnda järgmistest vigadest tegin mina, kord oma töös. Muide, FCC formaadis on ilmunud uued menetlused, näiteks piiratud osalusega pakkumine, kaheetapiline pakkumine, kinnine enampakkumine, kinnine pakkumine, ettepanekute taotlus ja mõned teised. Sellest tulenevalt suureneb suuremate vigade register ja me kaalume neid kindlasti koos.
1. Tellimuse esitamisel osaleja üsna tavaline viga on "tühja nõusoleku" koostamine. See tähendab, et kliendi koostatud oksjoni- või pakkumisdokumentatsioon sisaldab nõuet teatud koguse töö tegemiseks, kasutatud materjalide kriteeriume ja neile esitatavaid nõudeid. Osaleja oma avalduse esimeses osas ei näita kaubamärgid ja materjalide spetsiifilised näitajad, vaid väljendab lihtsalt oma nõusolekut dokumentatsiooni nõuetega. Tulemus on kahetsusväärne - selline taotleja ja tema oksjoni- või pakkumisavaldus lükatakse tagasi.
2. Kavandatava tarne ebapiisav täpsustus tehnilised omadused kaupu. Toome näite. Oksjon on käimas. Taotluses märkis klient vajaduse kasutada töö ajal kahekihilist paberist tapeeti paksusega 0,5 - 1 mm ning oksjonil osaleja avaldus sisaldab ainult üldistatud näitajaid. Lihtsalt kaubamärgi märkimisest ei piisa, rakenduses tuleb tingimata märkida tapeedi paksus, näiteks 0,6 mm, et need oleksid kahekihilised ja paberist. See tähendab, et kõik peaks olema täpselt nii nagu kauplemisprotseduuri dokumentatsioonis. Tulemuseks on pakkumise tagasilükkamine. Kui me polnud veel piisavalt kogenud ja osalesime oksjonitel, lükati meid mõnikord tagasi, kuna pakutava toote omadused ei olnud täpselt kirjas. Kindlasti pühendan ühe artiklist teemale “ Oksjonitaotluse koostamine"Ja seal vaatame kogu valikut sarnaseid vigu, mida tarnijad teevad.
3. Järgmine viga on taotlejatele esitatavate nõuete tähelepanematu lugemise tulemus. See on dokumentide loend, mis on saadaval jaotises " taotluse teine ​​osa"Kui tegemist on oksjoniga. Näiteks korraldatakse avatud pakkumine või oksjon ja on vaja paigaldada automaatne telefonijaam. Dokumentatsioon näitab, et avatud pakkumismenetlusest osavõtja peab järgima seda tüüpi tööde tegijatele seadusega kehtestatud nõudeid. See tähendab, et me räägime FSB litsentsist. Ja kui oksjoni võit on teie ja litsents puudub, kaotab võitja lepingu. Peate mõistma, et võistlusel osaleja avaldus peab vastama kõigile Kliendi poolt seatud nõuetele.
4. Sest viimasel ajal on rohkem juhtumeid, kui taotlejad annavad valepangagarantiid. Millised on tagajärjed? Klient võib peatada RIIGI TELLIMUSE ja lepingu täitmise (kaupade tarnimine või tööde teostamine) või lõpetada lepingu kohtumenetlus koos tasumisega ainult lõpetatud osa eest (ja need on täiendavad õigusabikulud, lisakulud). Siinkohal lisan ka vea, mida käendavad pangad hakkasid tegema, nimelt pangagarantii pangagarantiide registrisse kandmata jätmine ja sellest tulenevalt Kliendi keeldumine lepingu sõlmimisest, võitja kaotus taotluse tagatisest, võitja kohta teabe sisestamine hoolimatute tarnijate registrisse, maine kadumine ja võimatus osaleda GOSTORGHis 2 aasta jooksul.
5. Seaduse kohaselt esitab osaleja sellises menetluses nagu elektroonilised oksjonid osaledes kaks osa oma ettepanekust ja esimeses osas osaleja PEAB, KOHUSTUSLIKU TELLIMUSEGA, EI VABATA, kauba puhul märkida kauba tootja või päritolukoht. Mõned taotlejad unustavad seda teha või ajavad tootja nime kaubamärgiga segamini. Selline pakkumine lükatakse selgesõnaliselt tagasi. Ole ettevaatlik!
6. RIIGI OSTETES on selline menetlus nagu hinnapäring - see on tarnija valimise meetod, mille käigus edastatakse teave ostetud kauba kohta piiramatule ringile, see tähendab, et hinnapakkumine esitatakse ühtne infosüsteem ja võitja on see, kes pakkus miinimumhinda. Ilma seadusandlust teadmata võivad osalejad ettepanekus ette näha kõrgendatud hinna, lootes sellele järgnevat hinnaalandust. Kuid seda ei juhtu, kuna see protseduur ei ole oksjon ega näe ette järkjärgulist hinnaalandust.
7. Klient peab pakkumisteate postitama vähemalt 4 tööpäeva enne pakkumiste esitamise tähtaega. Praktika näitab, et enamasti on hinnapakkumine kuni 250 tuhat, nimelt paigutatakse selline noteering vähemalt 4 päevaks, "ripub" GOSZAKUPOKi veebisaidil 4 päeva ja mitte päeva kauem. Keegi ei teavita potentsiaalseid osalejaid ostust, seega peate regulaarselt uusi oste jälgima, et mitte jätta enda jaoks huvitavat protseduuri vahele.
8. Täieliku dokumentide paketi esitamata jätmine, eriti avatud pakkumise korral. Väga levinud viga on "vastavusdeklaratsiooni" esitamata jätmine.
9. Vead esitatud dokumentides. Peate olema selge, mida „osaleja vastavusdeklaratsioon” sisaldab. Neid on kahte tüüpi - deklaratsioon taotleja vastavuse kohta seaduse nõuetele ja deklaratsioon osaleja kuulumise kohta väikeettevõtetesse (VKE).
10. Viidete, sertifikaatide, aegunud litsentside esitamine.
11. Sageli ei tea osalejad, et neil on õigus esitada enampakkumise ja pakkumisdokumentatsiooni selgitamise taotlus. See tähendab, et TK -s esinevate ebatäpsuste korral on igal taotlejal õigus taotlus esitada ja elektrooniline kauplemisplatvorm suunab selle kliendile. Minu arvates on „selgitustaotlus” üks tõhusamaid mehhanisme korrumpeerunud dokumentide kokkuvarisemiseks. Võidu korral edasi töötamiseks kohandatud lähteülesannete või hästi välja töötatud lepinguga on palju lihtsam kui pärast allkirjastamist selle tingimuste üle läbirääkimisi pidada ja neid muuta.
12. Kord osalesime oksjonil ja sõlmisime lepingu kohe pärast võitjaks kuulutamist. Kuid me ei teadnud, et kaebuse esitamiseks on ka tähtaeg. See tähendab, et pärast võitja väljakuulutamist, enne lepingu sõlmimist, on kaebuse esitamise tähtaeg ja seda tuleb järgida.
13. Kui kaebus FASile tunnistatakse põhjendatuks, võib süüdlast isegi kriminaalvastutusele võtta.
14. Pärast osaleja võitjaks kuulutamist peab ta ettenähtud aja jooksul saatma kliendile tema poole allkirjastatud lepingu projekti. Kui osaleja sellist projekti ei esita, võib teda tunnistada lepingust kõrvalehoidjaks. Ja see ähvardab kanduda hoolimatute tarnijate registrisse ja peatada edasisel hankel osalemisel. Föderaalne lepingusüsteem, rangelt reguleeritud föderaalseadus, milles on kirjas iga osalejate samm, olenemata sellest, kas tegemist on kliendi või tarnijaga, tingimused, eeskirjad, toimingud sel või teisel juhul ja palju muud. RF-määrused täiendavad seadust 44-FZ ja sealt tuleb võtta palju teavet. Sellest lähtuvalt on vaja rangelt kinni pidada kõigist selles valdkonnas täpsustatud tingimustest ja kõiki selgitusi, nagu „unustasin, mul polnud aega, ei saanud”, ei võeta isegi arvesse.

15. Ettevõtetel, kes soovivad tõsiselt tegeleda valitsuse korraldustega, peab olema selline töötaja, kes on kvalifitseeritud pakkumisspetsialist, kes nendega tegeleb. Paljud inimesed arvavad, et see on lihtsalt lisakulu. Kuid nagu näitab praktika, maksab kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti olemasolu personalil, kes läbib regulaarselt pakkumismenetluse koolituse, täielikult selle kulud (palk jne). Muide, üks minu veebiseminar: " Tõhus osalemine riigihangetel ", Lihtsalt kaalub seda teemat üksikasjalikumalt ja iga juht saab vastuse küsimusele:" Milline peaks olema hankespetsialist. "

Seega, kui soovite teha enamat kui lihtsalt osaleda riigihanked, aga ka nende võitmiseks, siis soovitan teil järgida meie praktikat. See tähendab, et põhjalikult uurida õigusakte ja praktikas sellest "kunstist" aru saada.
Soovin teile edu! Ja varsti näeme.

Kas soovite võita GOSTORGI? Kas soovite näha oma ettevõtet hanke võitjate hulgas? Võtke meiega ühendust ja õpite GOSTORGAs palju rohkem teenima ning saate kvalifitseeritud pakkumisspetsialistiks! Saate õppida kodust lahkumata, järgides kõiki avalikke hankeid reguleerivaid seadusi. Õpetaja kõrge kvalifikatsioon ja sõbralik õhkkond muudavad koolituse lihtsaks ja väga tõhusaks. Koolitusprotsessis kasutatakse uusimat tarkvara mis võimaldab teil täiuslikult näha, ideaalselt kuulda, esitlusi kohandada. Õpetaja kasutab uusimaid versioone õppematerjalid Ministeeriumid majandusarengut ja FAS Venemaa. Meie kursustel on kõrgeim materjali tiheduse suhe võrreldes teiste koolituskeskustega. Professionaalina jätate kõik selja taha !