هر از گاهی این س myselfال را از خودم می پرسم: اگر مجبور شوم از ابتدا شروع کنم ، چه می کردم؟ و من همیشه بی چون و چرا پاسخ می دهم: من نماینده منطقه ای یک یا چند شرکت می شوم. به نظر من ، این است بهترین راه تجارت خود را شروع کنید ، مهارت ها و توانایی های لازم را با هزینه سازمان مادر کسب کنید و جمع کنید و از همه مهمتر اعتبار شریکی را کسب کنید.

برای کار در این منطقه ، لحظه کنونی مطلوب ترین است ، بسیاری از مجلات و روزنامه های تبلیغاتی پر از تبلیغاتی مانند "به دنبال یک نماینده منطقه ای" هستند و شرکت ها و شرکت های بزرگ رویای یافتن یک نماینده هوشمند در مناطق را در سر می پرورانند ، بنابراین این یکی در درجه اول مورد توجه افراد ساکن در مناطق بزرگ خواهد بود ، اما شهرهای استانی اگرچه بسته به نوع محصول و سازمان مادر ، این ایده را می توان هم برای پایتخت و هم برای شهرهای کوچک استفاده کرد.

اصل این است که هرچه تعداد بیشتری از مردم به این محصول نیاز داشته باشند ، می توان فروش بیشتری را حتی در یک شهر کوچک نیز انجام داد (به عنوان مثال ، در همه جا دارو و غذا مورد نیاز است ، اما بعید به نظر می رسد هواپیماها موفقیت بزرگی داشته باشند).

کمی تئوری. ماهیت کار نمایندگی چیست (نماینده منطقه ای ، به زبان دیگر ، نماینده تجاری یک شرکت ، یک یا چند). نماینده از طرف و به نمایندگی از شرکتی که وی را استخدام کرده است ، کالاهایی را که به او واگذار شده است ، در قلمرو اختصاص داده شده برای کارمزد می فروشد.

گزینه های سازماندهی کار و بر این اساس توافق نامه آژانس چیست:

• برای توافق نامه کارمزد به اضافه حقوق ثابت کار کنید. دریافت چنین پیشنهادی بسیار دشوارتر از یافتن شغل فقط برای کارمزد است. در این صورت ، او می خواهد مطمئن شود که نماینده انتخاب شده واقعاً توانایی حل وظایف پیش روی خود را دارد. اما این یک گزینه ایده آل برای شروع کار خود شما است ، شما می توانید یاد بگیرید که با حداقل حقوق اما تضمین شده کار کنید.


• فقط برای کمیسیون کار کنید. مزیت این است که شما یک کار آزادتر دارید ، شما مجبور نیستید هر مرحله را که به سازمان مادر برمی دارید گزارش دهید ، که معمولاً یک شرط را مطرح می کند - برای اطمینان از مقدار مشخصی از فروش در قلمرو اختصاص داده شده. به عنوان یک قاعده ، انعقاد توافق در مورد چنین شرایطی بسیار آسان تر است ، نرخ کمیسیون و بنابراین فرصت کسب درآمد بیشتر است. عیب بیشتر خطر است ، معلوم نیست که چگونه فروش خواهد رفت ، شما می توانید بیهوده کار کنید. پیشنهاد: چندین قرارداد آژانس با شرکت های مختلف منعقد کنید ، که باعث کاهش خطر می شود ، یکی فروخته نمی شود ، دیگری فروخته می شود.


• نماینده با انبار. این توافق نامه معمولاً با یک نماینده منطقه ای کاملاً تثبیت شده منعقد می شود. معمولاً فروش از طرف فروشنده انجام می شود و بر این اساس ، تحویل کالا از انبار فروشنده انجام می شود که تا حدی زمان تحویل را افزایش می دهد. درست است ، برای لوازم عمده فروشی و هنگام فروش تجهیزات گران قیمت ، این واقعا مهم نیست. وجود انبار به شما امکان فروش و فروش در اینجا را می دهد ، که برای برخی از کالاهای فروخته شده به صورت عمده و خرده فروشی (به عنوان مثال ، ابزار برقی) مفید است.

یکی از اصلی ترین شرایط توافق نامه که نماینده باید به شرکت مادر خود ارائه دهد ، جزئی یا کامل است. واقعیت این است که هنگامی که شما شروع به تبلیغ یک محصول می کنید ، شرایط معمولاً زمانی بوجود می آید که شرکتی که به آن پیشنهاد می کنید سعی دارد سر شما را به شرکت مادر برگرداند و اغلب با نام دیگری ، به عنوان مثال امیدوار است که بیشتر بدست آورد. قیمت پایین... علاوه بر این ، با انجام کار خود ، محصول پیشنهادی را تبلیغ می کنید ، اطلاعاتی که ممکن است برای سایر مصرف کنندگان بالقوه شناخته شود ، اما هنوز وظیفه شماست ، به لطف تلاش های شما ، محصول در بازار تبلیغ می شود.

آنچه منحصر به فرد کامل و جزئی است:

• کاملا انحصاری فراهم می کند که شما برای تمام فروش ها در قلمرو اختصاص داده شده به شما کمیسیون دریافت می کنید ، صرف نظر از اینکه آنها با مشارکت مستقیم شما انجام شده اند یا بدون او ،


• انحصاری جزئی فرض می کند که شما در مورد کل فروش در منطقه اختصاص داده شده خود کمیسیون دریافت می کنید ، به غیر از فروش به ... یا از طریق ...

انحصاری جزئی معمولاً به این معنی است که شرکت در حال حاضر یک یا چند نمایندگی در منطقه شما دارد.

بهترین کار این است که با شرکت هایی با مشارکت خارجی برخورد کنید. بنگاه های اقتصادی ما چندان به کار نمایندگی عادت ندارند ، بنابراین می توان انتظار داشت که آنها به طور جزئی یا کامل در انجام تعهدات خود کوتاهی کنند. خارجی ها با این شکل از سازمان فروش آشنا هستند و در برخی کشورها مانند ایتالیا بسیار گسترده است.

بهتر است کار خود را با شرکت هایی شروع کنید که به نوعی آموزش اولیه اعم از تجاری و خاص محصول را ارائه می دهند ، در غیر این صورت ممکن است از کار نمایندگی بیزار باشید.

مراحل اساسی:

• یک بخش فعالیتی کمابیش آشنا را انتخاب کنید ، یعنی اگر مکانیک هستید یا قبلاً به دلیل ماهیت فعالیت خود به تجهیزات صنعتی مشغول بوده اید ، پس به سختی باید در فروش گل مشارکت داشته باشید (البته مگر اینکه این سرگرمی شما باشد ، که بهتر از آن می دانید فعالیت اصلی آن).


• شرکت های فعال در این بخش را پیدا کنید و خدمات خود را به آنها ارائه دهید. منبع اطلاعات می تواند اینترنت ، نشریات مرجع ، فهرست صنعت باشد.


• در مورد کالاهای مختلفی که قصد فروش آن را دارید تصمیم بگیرید ، به عنوان مثال ، شما شرکتی را پیدا کرده اید که برای خدمات اتومبیل آسانسور می فروشد ، در این حالت ارائه محصولات (یعنی یافتن فروشندگان یا تولیدکنندگان) و سایر تجهیزات خدمات خودرو منطقی است: کمپرسورها ، پایه های تعادل لاستیک ، کمپرسورها ، و غیره.


• برای انعقاد توافق با شرکت ها ، این توافق نامه ها می توانند توافق نامه کتبی و شفاهی باشند. هر شرکتی به یک نماینده منطقه ای خوب علاقه مند است ، بنابراین بعید است شما را "پرتاب" کنند ، و اگر آنها واقعاً بخواهند توافق نامه های کتبی هم کمکی نمی کند ، راه حل های زیادی وجود دارد ، به عنوان مثال فروش از طرف شخص حقوقی دیگر.


• مطالعه محصول ، از نظر فنی و تجاری (از مزیت محصول) از نظر.


• شروع کار ، برقراری تماس تلفنی ، قرار ملاقات ، برگزاری مذاکره و ارائه سخنرانی.

آنچه برای شروع به کار نیاز دارید:

• تلفن ، کامپیوتر با چاپگر و مودم فکس - این یک ضرورت است ،


• یک دفتر کوچک ، بعید است بیش از 50 دلار در ماه هزینه داشته باشد ، و منشی که در غیاب شما به تماس های تلفنی پاسخ خواهد داد ، مطلوب است ، اگرچه در ابتدا با زیرکی مناسب می توانید این کار را انجام دهید. یعنی هزینه برای شروع حداقل است.

چه کسی فروشنده است. چرا نمایندگی شدن یک شروع عالی برای کارآفرینان مشتاق است. آیا بدون سرمایه گذاری می توان به نمایندگی تبدیل شد. کجا باید به دنبال کارفرمایان بود.

فروشنده یک شخص حقیقی یا حقوقی است که در حال انجام است خرده فروشی کالاهای خریداری شده به صورت عمده از تولید کننده یا توزیع کننده. فروش یک محصول تمام شده رایج ترین تجارت در جهان است. این کار نیاز به یک سرمایه گذاری اندک دارد که معمولاً نتیجه خوبی دارد زمان کوتاه... بسیاری از تاجران موفق امروز با سرمایه های بزرگ با نمایندگی منافع دیگری کار خود را آغاز کردند شرکت بزرگ... بنابراین ، کارآفرینان مشتاق تعجب می کنند که چه کارهایی باید برای فروش شدن انجام شود.

برای تبدیل شدن به فروشنده چه باید کرد

شروع کار چندان سخت نیست. اگر تصمیم دارید خود را در این زمینه امتحان کنید ، به س questionsالات پاسخ دهید:

• چه محصولی را می فروشید؟
• این محصول را از کجا می آورید؟
• برای فروش محصول (محل فروش در بازار ، غرفه ، انبار ، فروشگاه آنلاین) از چه نوع تجارت استفاده خواهید کرد؟
• چقدر پول مایل به سرمایه گذاری هستید؟
• محصول منتخب من را به چه کسی می فروشید؟
• به چه شکل همکاری با تولید کننده یا تأمین کننده علاقه دارید؟

پس از تصمیم تقریبی در مورد محصول ، شکل همکاری با شرکت استخدام کننده و روش اجرا ، می توانید به دنبال شرکتی متناسب با خواسته های خود باشید.

یافتن یک شرکت کارفرما

شرکت ها علاقه مند به فروش کالاهای خود از طریق نمایندگی ها هستند ، زیرا این امر نسبت به ایجاد شبکه خرده فروشی خود ، هزینه و منابع کمتری می برد. پیشنهادات زیادی برای همکاری وجود دارد ، بنابراین در بیشتر موارد مشکلی در یافتن و انتخاب یک شرکت-کارفرما وجود ندارد. متقاعد کردن نمایندگان شرکت برای فروش کالاهای آنها دشوارتر است. غالباً شرکت تولید کننده این محصول از قبل لیستی ارائه داده است الزامات آماده فروشنده شما این موارد شامل تجربه فروش موفقیت آمیز محصولات مختلف در زنجیره های خرده فروشی است. با این حال ، اگر در مصاحبه قانع کننده هستید و خود را به عنوان یک شریک مناسب نشان می دهید ، کاملاً احتمال دارد که نامزدی شما مناسب سازنده باشد.

علاوه بر این ، همه شرکت ها نمایندگی های خود را انتخاب نمی کنند. بسیاری از تولیدکنندگان ، یک دسته آزمایشی کالا را به همه و چطور می فروشند فروشنده بهتر واحدهای کالا را می فروشد ، تخفیف و پاداش بیشتری دریافت می کند.

ما فعالیت ها را ثبت می کنیم

به منظور اجرا فعالیت های تجاری، شما باید در مقامات مالیاتی ثبت نام کنید. بیشتر کارآفرینان تازه کار ، به عنوان کارآفرینان فردی ثبت نام می کنند ، زیرا این کار آسان تر است. با این حال ، باید به یاد داشته باشید که هر دو ثبت نام یک کارآفرین فردی و ثبت یک شخص حقوقی مزایا و معایب خاص خود را دارند. به طور خلاصه ، پس شخصی (IE) شخصاً مسئول تعهدات بدهی خود با دارایی شخصی است و همچنین نمی تواند سهمی در تجارت با شریک خود داشته باشد. الزامات بسیار بیشتری برای یک شخص حقوقی وجود دارد (به عنوان مثال ، وجود سرمایه مجاز ، یک سیستم پیچیده برای برداشت سود و غیره) ، اما در عین حال آنها جدی تر گرفته می شوند و با میل بیشتری همکاری می کنند. علاوه بر این ، هنگام ایجاد یک شخصیت حقوقی ، می توانید سهام تجارت را بین شرکا تقسیم کنید.

اگر می خواهید یک فروشنده شوید ، باید فرم ثبت مشاغل را با شریک زندگی خود در میان بگذارید. اما در بیشتر موارد ، ثبت IP برای شما کافی است.

گواهی فروشنده - سندی که حق شما برای فروش محصولات یک تولید کننده خاص را تأیید می کند ، و همچنین به عنوان یک تضمین کیفیت از شرکت تامین کننده برای مصرف کننده نهایی است.

ما به دنبال مشتری برای فروش کالا هستیم

مهمترین قسمت هر مشاغل مشتریان آن هستند. بنابراین ، ارزش دارد که به یافتن و جذب خریدار توجه زیادی داشته باشید. اگر محصولی را از تولید کننده مشهور می فروشید ، برای همین فروش موفق انتخاب مکان مناسب برای فروشگاه یا تنظیم صحیح سئو در هنگام فروش آنلاین از اهمیت برخوردار است. اگر محصول چندان شناخته شده نیست ، پس ارزش آن را دارد که در تبلیغات خود سرمایه گذاری کنید. بنابراین ، بلافاصله یک سوال از خود بپرسید: آیا می توانم خریدار را متقاعد کنم که به محصول نیاز دارد؟ چطور انجامش بدم؟

بسیاری از مشاغل موفقیت آمیز فروش مجدد کالاهای مقیاس کوچک دقیقاً همانطور که یک کارآفرین مشتری داشت ، شروع به کار کردند. دوستم فروشگاه بالش ارتوپدی خودش را دارد. او کار خود را نه از طریق یافتن تأمین کنندگان ، نه از طریق ثبت یک کارآفرین فردی و نه از راه افتتاح فروشگاه شروع کرد. او یک خرید مشترک برای خانواده بزرگ خود با قیمت عمده ای از یک انبار انجام داد ، اما در پایان ، به دلیل جابجایی ، مجبور شد بالش ها را بفروشد. یکی از آشنایان قیمت را در اطلاعیه فروش نه به صورت عمده ، بلکه به صورت خرده فروشی نوشته است. بالش ها به طرز شگفت انگیزی به سرعت فروخته می شدند و او خوشحال بود که به همین راحتی و حتی سودآور از شر آنها خلاص شد. در نتیجه ، آنها شروع به توصیه او به دوستان خود به عنوان فردی کردند که می توانید بالش ، تماس و پیام با کیفیت را از او بخرید. پس از آن ، او تصمیم گرفت یک سری دیگر از بالشها را برای فروش خریداری کند و حدود شش ماه بعد فروشگاه انبار خرده فروشی خود را افتتاح کرد.

فروشگاه انبار یک قالب تجاری کاملاً رایج برای فروشندگان تازه کار است

چه مقدار پول برای سرمایه گذاری نیاز دارید

فروشندگان ، به ویژه افراد مبتدی ، غالباً تعجب می کنند که چه مقدار در یک تجارت سرمایه گذاری کنند و دقیقاً در چه مواردی سرمایه گذاری کنند و همچنین اینکه آیا بدون سرمایه گذاری می توان به یک فروشنده تبدیل شد.

در هر صورت باید سرمایه گذاری کنید. اما میزان سرمایه گذاری به توانایی شما در مذاکره با تامین کننده و شرایط همکاری بستگی خواهد داشت. با پس انداز در برخی از نقاط ، می توانید سرمایه گذاری خود را به حداقل برسانید ، بنابراین خطرات را کاهش می دهید.

برای درک اینکه در چه چیزی می توانید صرفه جویی کنید ، محل سرمایه گذاری فروشنده را در نظر بگیرید:

• برای خرید کالا (پرداخت مستقیم کالا)
• برای نگهداری و حمل و نقل کالا (اجاره انبار ، طبقه تجاری، پرداخت برای همکاری با یک شرکت حمل و نقل)
• هزینه های تبلیغات و فروش.

اگر در مذاکره مهارت دارید ، منطقی است که در اولین نکته با توافق با تامین کننده برای خرید کالاهای فروش صرفه جویی کنید. یعنی ابتدا محصول را بفروشید و بعد فقط هزینه آن را پرداخت کنید. اما این گزینه خطرات خاص خود را دارد و سودآوری کمتری نیز دارد ، زیرا قیمت کالاهای فروشی معمولاً بالاتر است.

تأمین کنندگان بزرگ غالباً با ارائه تجربیات شخصی خود در فروش ، تبلیغات و بازاریابی به فروشندگان خود کمک می کنند ، اما سازمان تبلیغات معمولاً به عهده فروشنده است.

اگر می خواهید خود را به عنوان فروشنده امتحان کنید ، اما سرمایه گذاری کنید وجوه خود هنوز آماده نیستید ، می توانید با کار به عنوان یک کارمند استخدام شده در منطقه ، نسخه "آزمایشی" این فعالیت را امتحان کنید (به عنوان مثال ، نماینده فروش) شرکتی که شما علاقه مند به تبلیغ محصولات آن هستید. بنابراین شما تجربه لازم را برای شروع بدست خواهید آورد و در صورت موفقیت ، بدون سرمایه گذاری خود درآمد کسب خواهید کرد. اما درآمد با این روش درآمد و همچنین خطرات به طور قابل توجهی پایین تر خواهد بود.

نمایندگی کجا می تواند به دنبال کارفرمایان باشد

امروزه یافتن تأمین کننده یا کارفرما بسیار آسان است. منابع زیادی در اینترنت برای یافتن شریک وجود دارد. مشهورترین آنها عبارتند از:

1. "تولیدکنندگان روسیه" - در این سایت تمام تولیدکنندگان روسی می توانند درخواستی را برای یافتن فروشنده خود بگذارند و فروشندگان می توانند برنامه ای پیدا کنند و با تامین کننده تماس بگیرند. همه محصولات به راحتی به دسته هایی تقسیم می شوند ، که جستجوی مورد نیاز و جالب را تا حد زیادی تسهیل می کند.
2. "Suppliers.ru" - این منبع برای اطمینان از برقراری ارتباط بین تامین کنندگان و خریداران ایجاد شده است. در اینجا همچنین می توانید محصول و تأمین کننده مورد نیاز خود را به راحتی پیدا کنید. علاوه بر این ، این می تواند یک تولید کننده و یک توزیع کننده باشد (شخصی که کالاهای عمده فروشی عمده را از تولید کننده خریداری می کند و در قطعات کوچکتر به فروشندگان می فروشد).
3. "من یک فروشنده هستم" نه تنها یک فهرست گسترده از پیشنهادات فروشنده است ، بلکه همچنین به اطلاعات فروشنده های تازه کار کمک می کند ، در اینجا می توانید آخرین اخبار دنیای تجارت را بخوانید ، و همچنین اطلاعات مفید زیادی پیدا کنید.

با استفاده از این منابع و منابع دیگر ، پیشنهادات بازار را مطالعه کنید و شرکای مورد علاقه خود را انتخاب کنید.

چگونه می توان یک فروشنده موفق شد

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق ، باید به طور مداوم خود و تجارت خود را توسعه دهید. این افزایش جریان مشتری و بهبود طراحی کسب و کار و پمپاژ خصوصیات شخصی و جستجوی پرسنل با کیفیت تر است.

کالای مورد تقاضا را بفروشید

برای فروش موفقیت آمیز یک محصول ، به تقاضای آن نیاز دارید. اگر می خواهید یک سورتمه سواری را در تایلند بفروشید ، به احتمال زیاد ، صرف نظر از اینکه فروشنده با استعدادی هستید ، بعید به نظر می رسد در این کار موفق شوید. زمانی که می شد هر چیزی را فروخت ، مدتهاست که گذشته است. مردم نسبت به پیشنهادات و محصولات جدید و همچنین تبلیغات سرزده احتیاط می کنند.

مشتری خود را بسازید و آن را دائماً گسترش دهید

جریان متراکم مشتری ، سود خوب و موفقیت در فروش را تضمین می کند. بنابراین ، ایجاد و حفظ پایگاه مشتری مهم است. برای این شما نیاز دارید:

1. بازار را تحلیل کنید. مشتریان شما وقت خود را کجا می گذرانند؟ آنها چه می خرند؟ محصول شما چه نیازی را برآورده می کند؟
2. مخاطبین مشتری را جمع کنید. برای ارائه یک محصول به مشتری ، مهم است که چگونه با او تماس بگیرید. روش های مختلفی برای جمع آوری اطلاعات تماس در مورد مشتری شما وجود دارد. مانند پایگاه های داده آنلاین است که با تجزیه و تحلیل جمع آوری می شود (اگر فروش در سال انجام شود در شبکه های اجتماعی) و پایگاه داده های آفلاین برای کار در حالت تلفن. اگر قصد فروش کالا از طریق فروشگاه را دارید ، می توانید کارت های انباشته ای را که اطلاعات تماس آنها را نشان می دهد ، برای مشتریان صادر کنید تا بعداً بتوانند از تخفیف ها و پاداش ها مطلع شوند.

از مشتریان وفادار قدردانی کنید

مهم است که مشتریان منظم را از طریق چشم شناسایی کنید ، به آنها پاداش دهید و برنامه های وفاداری ایجاد کنید. اگر مشتریان نگرش خوب و رویکرد منحصر به فرد شما را ببینند ، بارها و بارها به شما باز می گردند و همچنین به دوستان خود توصیه می کنند که فروش مداوم را تضمین می کند و حتی از طریق بررسی های مثبت پایه را گسترش می دهد.

یک تصویر مثبت ایجاد کنید

برای اینکه بتوانید محصول خود یا شخص دیگری را به خوبی بفروشید ، ایجاد تأثیر مثبت بر مردم مهم است. همچنین دوست داشتنی است ظاهر، و نحوه ارتباطات ، و توانایی مذاکره ، برخورد محترمانه با گفتگو و نشان دادن استقامت متوسط \u200b\u200bدر ارائه ایده های آنها. توانایی انتقال اطلاعات نه تنها به صورت کلامی ، بلکه به صورت غیرکلامی نیز مهم است. حرکات ، صدا ، نحوه برقراری ارتباط ، نگاه همچنین می تواند بر تأثیر شما و بر این اساس ، در تصمیم گیری برای همکاری تأثیر بگذارد. بنابراین ، شما باید تصویری از یک فرد موفق ایجاد کنید که می داند چه کاری انجام دهد و به او می توان اعتماد کرد.

همانطور که می دانید ، یک فروشنده نماینده یک شرکت است که در زمینه تبلیغ / تجارت محصولات یک تولید کننده خاص در یک قلمرو خاص فعالیت می کند. در اینجا مقاله ای را در مورد چگونگی فروشنده شدن ، آنچه برای این کار لازم است ، بررسی خواهیم کرد.

مزیت این وضعیت برنامه های همکاری ویژه و همچنین پشتیبانی و کمک به توسعه از تولید کننده است. علاوه بر این ، معمولاً سازنده خود درگیر تبلیغ محصول است و نه نمایندگی ، که به نوبه خود به شما کمک می کند در تبلیغات خود صرفه جویی چشمگیری کنید.

نکته مهم دیگر این است که متخصصان بخشهای توسعه و آموزش ، فروش ، خدمات پس از فروش ، بازاریابی و فناوری اطلاعات به شما کمک می کنند تمام فرایندهایی را که برای راه اندازی موفقیت آمیز فروشنده و شروع کار مطابق با استانداردهای سازنده ضروری هستند ، ایجاد کنید. در همه شرکتها اینگونه نیست ، اما در همه شرکتهای بزرگ اینگونه است.

چگونه می توان فروشنده شد

بنابراین ، ما اطلاعاتی را در مورد نحوه تبدیل شدن به یک فروشنده - نماینده رسمی هر سازمان یا سازنده - در نظر خواهیم گرفت.

الزامات شرکت

تقریباً هر شرکتی شما را ملزم می کند:

• موقعیت مالی پایدار
• تجربه در زمینه انتخابی خود ؛
• طرح تجاری فروشنده ؛
• علاقه به محصولات این شرکت؛
• حضور در کارمندان شما - یک تیم حرفه ای ؛
• در دسترس بودن تجهیزات فنی لازم ؛
• آمادگی برای سرمایه گذاری و در صورت نیاز ساخت و ساز.

و البته اسناد زیر:

1. منشور فروشنده آینده (اگر شخص حقوقی هستید) ؛
2. یادداشت انجمن (در صورت وجود) ؛
3. گواهی ثبت دولت
4. گواهی ثبت مالیات
5. سندی که صلاحیت رئیس سازمان را تأیید می کند.
6. قرارداد اجاره / اجاره نامه برای محل های غیر مسکونی یا گواهی مالکیت مکان های غیر مسکونی ، جایی که برای سازماندهی محل فروش فروشنده آینده (به طور جداگانه برای هر یک از این مکان ها) برنامه ریزی شده است
7. اطلاعات گذرنامه سر
8. توافق با فروشنده فرعی ، در صورت وجود (اگر محل فروش اعلام شده به فروشنده فرعی اشاره داشته باشد) ؛
9. اطلاعات دقیق بانکی.

مناطق دارای اولویت

اغلب اتفاق می افتد که در برخی از مناطق کشور شبکه فروشنده از قبل توسعه کافی داشته و افتتاح اضافی شرکت های نمایندگی در آنها به سادگی منطقی نیست ، گرچه ، البته این امکان نیز وجود دارد. در همان زمان ، مناطقی وجود دارد که در آنها فروشنده بسیار کمی وجود دارد و بنابراین ، اغلب شرکت های تولید کننده اطلاعات مربوط به مناطق دارای اولویت را برای گشایش شرکا منتشر می کنند. به عنوان مثال ، BMW در زمان انتشار این مقاله ، مناطق فروشنده زیر را در اولویت قرار می دهد:

• منطقه بلگورود ؛
• استان وولوگودسکایا
• منطقه کالوگا ؛
• منطقه اودمورت؛
• جمهوری چوواش.

در حقیقت ، جای تعجب نیست ، چرا که باید یک نمایندگی این مارک را باز کنید ، به عنوان مثال ، در جایی در مسکو ، اگر تعداد زیادی از آنها در حال حاضر وجود دارد ، اگر در آن زمان مناطقی وجود دارد که تقریبا هیچ کدام وجود ندارد. اتفاقاً ، در اینجا برای بعضی از خوانندگان - نمایندگی های آینده - خوب است که به حرکت ، البته نه دائمی فکر کنند. هنوز هم ، ارتباط مستقیمی با موفقیت شغلی شما دارد - بازپرداخت آن ، سود آن. تقریباً همه شرکتها دارای چنین مناطق دارای اولویتی هستند.

مناقصه ها یا آنچه شرکت ها هنگام انتخاب نمایندگی در نظر می گیرند

اگر باز هم BMW را به عنوان مثال در نظر بگیریم ، پس برای تبدیل شدن به یک فروشنده ، به احتمال زیاد شما نیز باید در یک مناقصه شرکت کنید ، زیرا ممکن است چندین متقاضی وجود داشته باشد. هنگام انتخاب ، اولویت به متقاضی داده می شود که بیش از همه شرایط شرکت را برآورده کند (به بخش "چه چیزی نیاز است؟" را ببینید).

چه مقدار پول لازم است؟

اگر می خواهید یک فروشنده اتومبیل شوید ، بسته به مارک خودرو و قیمت املاک و مستغلات در منطقه شما ، از 20-30 میلیون روبل متغیر است. در همه موارد دیگر ، اعداد بسیار کمتر هستند و گاهی اوقات به هیچ وجه نیازی به آنها نیست.

انسان مدرن بیش از پیش می خواهد از دولت مستقل شود و می خواهد برای خودش کار کند. افتتاح تجارت شخصی - کار ساده ای نیست ، علاوه بر جمع آوری اطلاعات و مستندات لازم ، باید سرمایه اولیه نیز داشته باشید. با این حال ، همه فرصت جمع آوری مبلغ مورد نیاز را ندارند ، در این صورت ، شما می توانید یک فروشنده رسمی شوید. بسیاری از مردم این مفهوم را نمی دانند ، اما در خارج از کشور این یک پدیده رایج است. بیایید سعی کنیم بفهمیم کلمه "فروشنده" به چه معناست و چرا کار در این راستا از شروع کار خود ارجح تر است؟

نمایندگی چیست؟

انواع فروشنده

• فروشنده بازار مقالات ارزشمند;
• نمایندگی خرید محصولات عمده و خرده فروشی ؛
• یک فروشنده که نماینده شرکت است ، مشتری پیدا می کند و برای آن سود می برد.

شرایط کار نمایندگی

فروشنده شدن , به عنوان یک قاعده ، شما باید یک موقعیت مالی پایدار داشته باشید. اگر داوطلب شرایط زیر را داشته باشد ، فرصت پذیرش در تیم را دارد:

1. اولویت با نامزدهای با تجربه در زمینه فعالیت شرکت است.
2. فروشنده باید یک طرح تجاری داشته باشد.
3. نماینده باید به خدمات / محصولات شرکت علاقه مند باشد و نتیجه گرا باشد.
4. فروشنده باید تجهیزات لازم را داشته باشد.
5. فروشنده باید بتواند در خرید / ساخت و ساز سرمایه گذاری کند.

این شرکت علاقه مند است کالاهای خود را در مناطق مختلف تبلیغ کند ، بنابراین ، اگر قبلاً یک شبکه فروشنده در شهر مورد نظر شما توسعه یافته باشد ، می توانید از این کار امتناع کنید. راه نجات این است که به دنبال یک شرکت تولیدی جدید باشید یا به منطقه ای بروید که برای فعالیت شلوغ نباشد.

اسناد فروشنده

اگر مدارکی داشته باشید می توانید به فروشنده سازنده تبدیل شوید. برای شخص حقوقی این موارد عبارتند از:

• منشور
• در صورت وجود ، تفاهم نامه همکاری.
• گواهی ثبت دولت و مالیات.
• سندی که صلاحیت رئیس را تأیید می کند.
• در صورت لزوم قرارداد اجاره محل کار
• در صورت توافق با فروشنده فرعی.
• گذرنامه مدیر.
• اطلاعات دقیق بانکی.

اگر فروشنده به عنوان ثبت شده است شخص کارآفرین، پس فقط باید گواهی کارآفرین فردی و TIN داشته باشید.

مزایای کار به عنوان فروشنده

کار به عنوان فروشنده مزایای زیادی نسبت به شروع کار دارد به تنهاییکه اصلی ترین آن دریافت کالایی است که قبلاً تبلیغ شده است. این بدان معناست که دیگر نیازی به صرف پول و زمان برای تبلیغ برند و تبلیغ کالای جدید برای توده مردم نیست ، این کار قبلاً توسط شرکت شریک مادر انجام شده است.

یکی دیگر از دلایل مهم فروشنده شدن ، انتخاب محصولی است که با آن کار خواهید کرد. اگر علاقه زیادی به محصولات ورزشی دارید ، دیگر تمایلی برای برخورد با محصولات غذایی وجود نخواهد داشت و بالعکس. م componentلفه اصلی موفقیت در تجارت تمایل به انجام آن است ، نه نیاز به درآمدزایی.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده ، نیازی به صرف هزینه برای آموزش نیست ، این شرکت آن را به صورت رایگان ارائه می دهد. این یک فرصت عالی برای یادگیری از دانش و تجربه شرکتی است که خود را در بازار جا داده است. به طور معمول ، تولید کننده اصول فروش موفقیت آمیز ، بازاریابی ، خدمات پس از فروش را به نمایندگی های خود می آموزد - در یک کلام ، این امر به ایجاد تمام فرایندهایی که برای فروش کالا لازم است کمک می کند. این یک امتیاز قابل توجه است ، زیرا دستیابی به نتیجه برای یک شرکت بزرگ بسیار مشکل ساز است و سالها به طول می انجامد. سمینارها ، آموزشهای مختلف ، سفرها به مناطق دیگر برای تسلط بر روشهای جدید کار و سایر رویدادها اغلب برگزار می شود ، زیرا تولید کننده به کیفیت کار نمایندگی های خود علاقه مند است.

همچنین از مزایای نمایندگی می توان به امکان فروش کالاها با قیمت فروش اشاره کرد که توسط یک شرکت مادر تهیه می شود. با تشکر از این ، دیگر نیازی به جستجو برای خرید کالاهای مورد نیاز نیست.

فروشنده شدن یک کارخانه به معنای به دست آوردن تجربه شرکتی است که طی سالهای متمادی خریداری شده است. این می تواند در آینده به افتتاح شرکت خود ، یک مارک جدید کمک کند.

بسیاری از شرکت ها به طور خاص به همکاری با فروشندگان متوسل می شوند ، زیرا از این طریق می توان بدون صرف بودجه ، کالاها را به مناطق کاملاً مختلف کشور ارتقا داد.

از کجا می توان شرکت هایی را برای همکاری یافت؟

تمایل به فروشندگی هنوز کافی نیست ، برای این کار یافتن شرکتی برای همکاری نیز ضروری است. در اینجا دو گزینه وجود دارد.

شما می توانید در سایت های کاریابی ثبت نام کنید ، رزومه خود را با پیشنهاد همکاری ارسال کنید و منتظر پاسخ شرکت ها باشید یا پاسخ خالی آنها را ارسال کنید.

یکی دیگر از گزینه های سازنده ، جستجوی شرکت ها به تنهایی است. ابتدا باید تصمیم بگیرید که در کدام منطقه می خواهید یک فروشنده شوید ، تمام جوانب مثبت و منفی مسیر انتخاب شده را مطالعه کنید ، یک تولید کننده را پیدا کنید و به وب سایت او بروید. 90٪ موفقیت انتخاب شرکت تأمین کننده است ، بنابراین شما باید به انتخاب بسیار توجه کنید.

دونالد ترامپ می گوید: "هیچ چیز مجرمانه ای بیش از طرح یک ایده عالی ، اما عدم اجرای آن نیست." اگر رویای تجارت شخصی خود (سالن زیبایی یا چیز دیگری) ، استقلال مالی را در سر می پرورانید ، هیچ چیز نباید شما را متوقف کند ، حتی کمبود سرمایه اولیه برای توسعه تجارت. هنگامی که ایده های زیادی برای ساخت پروژه خود وجود دارد و وضعیت مالی بهترین نیست ، می توانید سعی کنید به یک فروشنده تبدیل شوید.

نمایندگی چیست؟

فروشنده نماینده یک شرکت تولیدی است که به عنوان واسطه بین تولید کننده یک محصول خاص و یک محصول فیزیکی یا نهاد قانونی آن را بخر.

در روسیه و سایر کشورها ، تولیدکنندگانی وجود دارند که دفاتر فروش خود را ندارند و مایل به فروش کالاهای خود از طریق شبکه های فروشنده هستند. چنین همکاری هایی برای چنین شرکت هایی سودمند است. آنها نیازی به صرف هزینه برای باز کردن خرده فروشی ها ندارند. با حداقل هزینه ، آنها می توانند به سرعت اطلاعات محصول خود را با طیف وسیعی از خریداران بالقوه ارتباط برقرار کنند.

فروشندگان بسته به زمینه فعالیت به چند دسته تقسیم می شوند. واسطه هایی هستند که در بورس سهام کار می کنند. آنها در بازار اوراق بهادار شرکت دارند. نوع دیگر محصولات خاصی را به صورت عمده خریداری و به مشتریان خرده فروشی می فروشد. نمایندگانی از شرکت های بزرگ ، به عنوان مثال ، دارایی های اتومبیل وجود دارند که خریدار پیدا می کنند و درصدی از فروش را دریافت می کنند. اگر تصمیم دارید یک فروشنده شوید ، اول از همه تصمیم بگیرید که می خواهید در چه منطقه ای کار کنید.

فروشنده شدن برای یک تولید کننده فقط نمایندگی محصولات یک شرکت خاص نیست ، بلکه چهره منطقه ای آن است (به عنوان مثال یک شرکت تولیدی). فروش فروشنده شامل مراحل زیر است:

• بحث در مورد مسائل همکاری ، قیمت های فعلی ، درصد فروش و غیره.
• معامله کردن
• فروش محصولات مرتبط با گیاه؛
• ارائه خدمات اضافی (تعمیر و نگهداری ، نصب ، حمل و نقل از کارخانه).

تبدیل شدن به یک فروشنده انحصاری یک تولید کننده ، به معنای گرفتن حق نمایندگی شرکت در یک منطقه خاص است. این وضعیت به عنوان نماینده از شر رقبا خلاص می شود ، شرایط مالی ویژه ای دریافت می کند ، در مشارکت امتیازاتی را به دست می آورد.

واسطه شدن جایگاه متوسطی در زنجیره "تولید کننده - مصرف کننده نهایی" است. نقش اصلی آن یافتن خریدار و انجام معامله است.

چگونه می توان نمایندگی تولید کننده شد؟

برای تبدیل شدن به یک فروشنده ، باید تعیین کنید ،. اما انتخاب سازنده دور از یک معیار است. برای اینکه نماینده رسمی گیاه شوید ، باید آماده شوید.

شرایط لازم برای کار به عنوان نمایندگی

تمرین نشان می دهد که همه مردم نمی توانند به یک فروشنده تبدیل شوند و همچنین خود را در زمینه تجارت آشکار کنند. متخصصان تعدادی از ویژگی های فرد را شناسایی کرده اند:

1. فعالیت؛
2. جامعه پذیری؛
3. توانایی مذاکره ، اقناع؛
4. مقاومت در برابر استرس؛
5. ابتکار عمل؛
6. رقابت پذیری.

اگر ویژگی های فوق را در خود مشاهده کردید ، می توانید در این زمینه خود را درک کرده و به یک فروشنده تبدیل شوید.

مشاوره: هنگام مذاکره ، باید "اعتماد به نفس خود را ساطع کنید" ، زیرا وظیفه اصلی در این فعالیت این است که متقاعد شوید محصولات ارائه شده از بالاترین کیفیت برخوردار هستند.

اگر می خواهید با نماینده فروشگاه یا دیگران همکاری کنید شبکه تجارت، او را متقاعد کنید که اگر محصولی را برای فروش می گیرید ، به معنای واقعی کلمه از پیش فروش خارج می شود. برای انجام این کار ، شما باید پشتکار داشته باشید ، بتوانید محصول را ارائه دهید ، مزایا و مزایای آن را برای خریدار نشان دهید.

مهم این است که برای رد شدن آماده باشید. معاملات بد بخشی جدایی ناپذیر در فروش بودن است. در اینجا مهم است که ناراحت نشوید ، اشتباهات هنگام مذاکره را تجزیه و تحلیل کرده و به دنبال خریداران بروید.

مستندات مورد نیاز

برای تبدیل شدن به فروشنده یک تولید کننده ، شما باید یک بسته اسناد را تهیه کنید ، زیرا این تجارت جدی است و می تواند هزینه زیادی به همراه داشته باشد.

در بیشتر موارد ، تولیدکنندگان بزرگ برای امضای توافق نامه همکاری به شرایط زیر احتیاج دارند:

• شما باید یک شخص حقوقی باشید.
• حضور یک دفتر
• انعقاد قرارداد میانجیگری.

برای همکاری باید موارد زیر را نیز ارائه دهید:

1. اطلاعات گذرنامه
2. منشور (اگر شخص حقوقی هستید) ؛
3. تفاهم نامه همکاری
4. گواهی ثبت مالیات ؛
5. گواهی ثبت دولت
6. قرارداد مالکیت یا اجاره (اجاره اجاره) برای مکانهای غیر مسکونی که محل فروش در آنجا سازماندهی می شود.
7. اطلاعات دقیق بانکی.

لیست اسناد ممکن است بسته به نیاز سازنده متفاوت باشد. اگر قصد کار در تجارت خودرو، شما نیاز به ارائه مجوز برای فروش دارید وسیله نقلیه از پلیس راهنمایی و رانندگی

شرح فعالیتها

پس از امضای توافق نامه همکاری در یک منطقه خاص ، تهیه یک استراتژی ارتقا ، یک مفهوم توسعه ضروری است.

در مرحله اول ، بازار در منطقه اختصاص داده شده ، سطح تقاضا و گزینه های تبلیغات محصولات را تجزیه و تحلیل کنید. روش های بهینه سازی فروش ، چگونگی علاقه به خریدار بالقوه را مشخص کنید. از رقبای خود چشم پوشی نکنید ، بر کار آنها نظارت کنید.

پس از آن ، شما باید سعی کنید مشتری خود را تشکیل دهید. برای این کار لیستی از شرکت هایی که ممکن است به کالای فروخته شده علاقه مند شوند را تهیه کنید. قبل از قرار ملاقات با مشتریان بالقوه ، تا آنجا که ممکن است درباره آنها س themال کنید ، تکنیک مذاکره را توسعه دهید. هرچه مشتری بیشتر باشد ، سطح درآمد بالاتر است.

اگر می خواهید از یک شرکت معتبر ، یک کارخانه بزرگ به یک فروشنده تبدیل شوید ، باید بر رقابت سایر متقاضیان کار غلبه کنید. برای داشتن برتری نسبت به آنها ، باید عوامل مختلفی را در نظر بگیرید.

ابتدا آنها به تجربه در این زمینه توجه می کنند. ثانیا ، بسیاری از موارد به منطقه قرارگیری بستگی دارد. اگر یک متقاضی نماینده می خواهد در شهری اشباع شود فروشنده شود نمایندگان منطقه ای این شرکت به احتمال زیاد رد خواهد شد. اگر تولید کننده دفتر نمایندگی در منطقه مشخص نداشته باشد ، تمایل بیشتری به همکاری دارد. از مشتری جمع شده به خصوص قدردانی می شود. همچنین ، تصمیم در مورد مشارکت تحت تأثیر قرار می گیرد:

• شهرت، آبرو؛
• دسترسی پایگاه فنی، محل کار
• توانایی جذب پرسنل واجد شرایط
• امکان خدمات گارانتی.

چه مقدار پول برای سرمایه گذاری نیاز دارید؟

برای انجام فعالیت های واسطه ای سرمایه گذاری لازم است. برای تبدیل شدن به یک فروشنده برای یک تولید کننده ، سرمایه مشابه سرمایه مثلاً ساختمان احتیاج ندارد. اما اغلب سرمایه گذاری در پروژه انتخاب شده مورد نیاز است.

نام بردن مقدار مشخصی دشوار است ، همه اینها به تولید کننده بستگی دارد. اما اگر موفق شوید با سازنده در مورد دریافت کالا برای فروش به توافق برسید ، می توانید از سرمایه گذاری های بزرگ اجتناب کنید. شما پس از فروش محصول قادر به پرداخت هزینه خواهید بود ، اما قیمت در این حالت بالاتر از پیش پرداخت خواهد بود.

اگر فرصت پرداخت فوری کالاها را داشته باشید ، مقدار سرمایه گذاری تا حد زیادی به نوع محصول ، حجم دسته خریداری شده بستگی خواهد داشت. همچنین ارزش دارد که در برنامه تجاری هزینه های حمل و نقل ، اجاره انبارها ، فضای اداری، استخدام پرسنل ، خدمات حقوقی و حسابداری.

چگونه می توان بدون سرمایه گذاری به یک فروشنده تبدیل شد؟

اگر موفق به جمع آوری سرمایه اولیه نشده اید ، می توانید بدون سرمایه گذاری به یک فروشنده تبدیل شوید. راه های مختلفی برای این کار وجود دارد.

فروش محصولات به سفارش

شاید با نگاه کردن به لیست قیمت در کالای خاص، باید علامت "به سفارش" روبروی خط "قیمت" را می دیدید. این بدان معنی است که ابتدا باید پول را به حساب مشخص شده واریز کنید ، پس از آن برای استفاده منتقل می شود. الگوریتم اجرای این طرح به شرح زیر است:

• تولید کننده برای تأمین محصولات با قیمت فروشنده با تامین کننده قرارداد امضا می کند.
• محصولات برای فروش در محل فروش فروشنده (نه محصول ، بلکه نام واحد در لیست قیمت است) ؛
• خریدار پیش پرداخت می کند که خرید کالاها را از تولید کننده امکان پذیر می کند.
• کالای خریداری شده برای خریدار ارسال می شود ، وی به نوبه خود مابقی پول را به حساب فروشنده واریز می کند.

طرح مشخص شده برای کالاهای رده متوسط \u200b\u200bقیمت مناسب است. محصولات ارزان قیمت هر شخص در نزدیکترین فروشگاه خرید می کند ، البته با قیمت تورم ، اما بدون انتظار. برای وسایلی که خیلی گران هستند ، به یک دفتر کار یا فروشگاه نیاز است. به عنوان مثال ، فروشندگان اتومبیل مناطق وسیعی را برای نمایشگاه ها اجاره می کنند.

تهیه کالاهای فروشی

امروزه بسیاری از تولیدکنندگان کالاهای خود را برای زمان مشخصی تهیه می کنند که در این مدت فروشنده باید آن را بفروشد. پس از پایان دوره توافق شده ، محصولات باید پرداخت شوند و 1-3٪ بالاتر از این است که فروشنده بدون اقساط پرداخت کند. امکان بازگشت در قرارداد مقرر شده است. در بیشتر مواقع ، اگر کالاها به طور کامل فروخته نشوند ، باید قیمت کامل آن پرداخت شود که این امر خطر خسارت مالی را برای واسطه افزایش می دهد.

تست رایگان

در برخی موارد ، سازنده موافقت می کند که ارسال کند نمونه های مجانی محصولات آنها که به آزمایش آنها کمک می کند ، آنها را به خریداران بالقوه ارائه می دهد. برای یک واسطه ، چنین طرحی بسیار سودمند است ، اما ، متأسفانه ، امروز تولید کنندگان به ندرت موافقت می کنند که روی آن کار کنند.

اگر ایده دلال شدن مناسب شما نیست ، به این فکر کنید