روش های ارزیابی رقابت مورد استفاده را در نظر بگیرید شرکت های ساختمانی.

روش های ارزیابی رقابت شرکت های ساختمانی به دو گروه تحلیلی و گرافیکی تقسیم می شوند.

طبقه بندی روشها در شکل نشان داده شده است. یکی

بیایید نگاهی به هر یک از این روش ها بیندازیم.

مدل روزنبرگ: ماهیت مدل این است که سرمایه گذار ارزیابی می کند که چگونه یک ساختمان مسکونی خاص نیازهای او را برآورده می کند. این مدل بر این فرض استوار است که هر مشخصه مهم است و هرچه امتیاز بالاتر باشد ، بهتر است.

شاخص یکپارچه رقابت محصولات: هرچه مقدار نشانگر انتگرال به یک نزدیکتر باشد ، این خانه بیشتر با مدل مطابقت دارد.

ارزیابی رقابت بر اساس سطح فروش: سطح رقابت به عنوان یک احتمال محاسبه می شود که در یک بازار معین یک مشتری خودسر ، با خرید ، این خانه را به خانه رقیب مشخص ترجیح دهد.

ارزیابی رقابت پذیری یک محصول بر اساس قیمت و کیفیت: شاخص اصلی که رقابتی بودن محصول را تعیین می کند ، نسبت قیمت و کیفیت است. رقابتی ترین محصول محصولی خواهد بود که این نسبت برای آن بهینه باشد.

مدل نقطه ایده آل: این روش شامل این واقعیت است که یک م additionalلفه اضافی به آن وارد می شود - مقدار ایده آل یک ویژگی محصول.

نمره امتیازنمره رتبه بندی برای مقایسه هدف شرکتهای صنعت و / یا منطقه استفاده می شود. به گفته Sheremet A.D. و Nenasheva E.V. ، رقابت یک شرکت با شرایط مالی مشخص می شود ، بنابراین تشکیل یک روش برای ارزیابی وضعیت مالی مهمترین کار است. علیرغم این واقعیت که نویسندگان پیشنهاد می کنند از روش رتبه بندی برای بنگاه های صنعتی استفاده کنند ، می توان از آن در صنعت ساخت و ساز نیز استفاده کرد. این به لطف مقدمه امکان پذیر شد سیستم یکپارچه گزارش مالی.

روش ارزیابی بر اساس نتایج معاملات... در آثار علمی H.M. Goomba یک روش برای ارزیابی رقابت پذیری یک شرکت بر اساس نتایج حراج ارائه می دهد وی معتقد است که صنعت ساخت و ساز در روسیه پیش شرط لازم برای توسعه و اجرای روابط رقابتی را دارد.

مناقصه قرارداد ، از بین بردن انحصار بازار خدمات ساخت و ساز ، موثرترین مکانیسم برای ایجاد یک فضای رقابتی است.

ارزیابی رقابت پذیری براساس تئوری رقابت موثر... مطابق با این نظریه ، سطح سازماندهی کار کلیه بخشها و خدمات یک شرکت مستقیماً بر رقابت پذیری آن تأثیر می گذارد. کارایی بخشها با استفاده از منابع مختلف شرکت تعیین می شود.

شکل: 1. طبقه بندی روشهای ارزیابی رقابت پذیری کالاها و شرکتها

ارزیابی رقابت بر اساس نرخ ارزش مصرف کننده... ماهیت این روش ارزیابی کل تصمیمات بازاریابی ، مدیریتی و سازمانی (فناوری اقتصادی شرکت) است.

گروه مشاوره ماتریکس بوستون... این روش با در نظر گرفتن چرخه عمر محصول بر اساس تجزیه و تحلیل رقابت پذیری است. برای ارزیابی رقابت ، لازم است ماتریس ساخته شده طبق اصل زیر تجزیه و تحلیل شود: به صورت افقی - میزان رشد / کاهش تعداد فروش در مقیاس خطی ؛ به صورت عمودی - سهم نسبی کل کالاها در بازار.

مدل "جذابیت بازار - مزیت های رقابت".این مدل ماتریس فوق را توسعه می دهد. مشخصات اصلی این مدل جذابیت بازار و مزیت های رقابتی آن است. جذابیت یک بازار توسط خصوصیات آن تعیین می شود: کیفیت ، اصول عرضه و غیره. مزایای رقابت با شاخص های زیر توصیف می شود: موقعیت نسبی بازار ، پتانسیل محصول ، پتانسیل تحقیق و صلاحیت مدیران و کارمندان.

ماتریس پورتراساس ساخت ماتریس مفهوم است استراتژی رقابتی، این بدان معناست که شرکت باید نه تنها بر تأمین نیازهای مشتریان بلکه بر نیروهای رقیب بازار نیز تمرکز کند.

چند ضلعی رقابت پذیری... ماهیت این روش این است که با ساخت گرافیکی یک چند ضلعی رقابت ، شرکت خود را با رقبا مقایسه کنید. این موقعیت شرکت و رقبا را در مهمترین زمینه های فعالیت ، که به عنوان بردارهای محورها معرفی می شوند ، نشان می دهد (شکل 2).

شکل: 2. چند ضلعی رقابت دو شرکت

لازم به ذکر است که روشهای تجزیه و تحلیل شده نه تنها شاخصهای مختلف م affectثر در ارزیابی رقابت ، بلکه رویکردهای مختلف برای ارزیابی رقابت یک شرکت را به طور کلی پوشش می دهد. با وجود این ، روش های ذکر شده معایب زیادی دارند:

عیب اصلی تمام روشهای در نظر گرفته شده محدودیتهای آنهاست: یا تأکید بر یک گروه از عوامل تعیین کننده رقابت شرکت است و بر اساس نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل ، در مورد سطح رقابت کل شرکت نتیجه گیری می شود ، یا روش برای استفاده در عمل بسیار پیچیده و کارساز است.

تمام روشهای ارزیابی شده برای ارزیابی رقابت از نظر زمانی ثابت هستند ، آنها بر اساس داده های به دست آمده در یک زمان مشخص ، شرکت را ارزیابی می کنند.

همانطور که قبلاً اشاره شد ، ویژگی محصولات ساختمانی ثابت بودن ، عدم تحرک ، شدت سرمایه ، مصرف مواد ، مدت زمان ساخت ، بهره برداری و غیره است. این ویژگی ها مشخص کننده رابطه بین شرکت کنندگان در روند سرمایه گذاری است. مشتری بر اساس امکان رضایت خود یک شرکت ساختمانی را انتخاب می کند نیازهای خاص... برتری نسبت به رقبا در تأمین نیازهای خاص مشتری نه تنها با ترکیبی از ویژگی های کیفیت و هزینه محصولات ساختمانی بلکه با سطح سازمان تولید نیز بیان می شود. علاوه بر این ، کاستی های ذکر شده محدودیت روش های استفاده شده را ذکر کرده است. این امر شامل این واقعیت است که ، به عنوان یک قاعده ، توجه ویژه ای به شاخص های اقتصادی ، مدیریتی و مصرف کننده (قیمت و کیفیت) رقابت شرکت وجود دارد. شاخص های سازمانی و فنی به عنوان تجزیه و تحلیل در نظر گرفته نمی شوند ، یا قسمت کوچکی از آنها نشان داده می شود. اگرچه آنها تا حد زیادی همه شاخص های دیگر را از پیش تعیین و توجیه می کنند. این به معنای رابطه نزدیک اقتصاد ، مدیریت و مصرف کننده با شاخصهای سازمانی و فنی رقابت شرکتهای ساختمانی است. و این به نوبه خود ، اتخاذ تصمیمات مدیریتی با هدف دستیابی به اهداف تعیین شده به موقع و با حداقل هزینه انواع منابع را از پیش تعیین می کند.

تجزیه و تحلیل رقابت شرکت LLC "Technologies Construction"

برای ارزیابی رقابت شرکت Construction Technologies LLC ، ابتدا تجزیه و تحلیل وضعیت آن ضروری است. کیفیت آنالیز هنگامی که از موضع رویکرد سیستم انجام شود ، بالا خواهد بود. ویژگی آن ایجاد عوامل استراتژیک و تاکتیکی برای افزایش رقابت پذیری خدمات ارائه شده ، کارایی و ثبات عملکرد شرکت در بازار است.

بیایید شاخص های اصلی ارزیابی رقابت شرکت LLC "Technologies Construction" جدول 6 ضمیمه A را در نظر بگیریم.

شاخص های رقابت مندرج در جدول 6 حداکثر ممکن برای LLC "Technologies Construction" است. همانطور که می دانید ، رقابت یک محصول یا خدمات یک مفهوم نسبی است ، یعنی فقط در صورت مقایسه با یک موضوع دیگر می توان در مورد آن صحبت کرد. با توجه به رقابت پذیری شرکت "Construction Technologies" ، شاخص های در نظر گرفته شده همان نتیجه ای است که خود را به تجزیه و تحلیل می بخشد. در واقع ، اگر حجم فروش مثبت باشد ، در بیشتر موارد پارامترهای اقتصادی نشان دهنده وضعیت مناسب شرکت است. بیایید با استفاده از روش های ارزیابی دیفرانسیل و پیچیده ، که در قسمت نظری پایان نامه در نظر گرفتیم ، رقابت "LLC Technologies Construction" را ارزیابی کنیم. روش جامع برای ارزیابی رقابت LLC "ساخت و ساز فن آوری" به شما امکان می دهد تا رقابت کل بازار این خدمات را یک باره مطالعه کنید ، یعنی مقایسه رقابت خدمات با محصولات همه شرکت های رقیب ارائه شده در این بازار ، و نه نسبت به یک رقیب ، همانطور که در بیشتر روش ها پیشنهاد می شود. آسان برای استفاده؛ مبتنی بر داده های باز است ، بنابراین هزینه کمتری نسبت به سایر روش های امروزی دارد. نظر مصرف کنندگان را در نظر می گیرد.

مجموعه شامل:

1) تعیین معیارها (الزامات) مصرف کنندگان برای محصول ؛

2) ارزیابی رقابت مورد انتظار یک محصول بر اساس معیارهای مصرف کننده ؛

3) ارزیابی رقابت پذیری فعالیت های بازاریابی شرکتها در رابطه با شرکتهای رقیب.

4) نتیجه گیری در مورد رقابت واقعی محصول و تعیین نقاط اعمال نیرو برای افزایش آن.

از منابع اطلاعات اولیه زیر استفاده شده است: بررسی پرسشنامه ، مشاهدات عملی و محاسبات ، آمار رسمی مربوط به بازار تعمیرات و خدمات ساختمانی در یکاترینبورگ. قبل از اقدام به روش ارزیابی رقابت شرکت LLC "Technologies Construction" ، لازم است مشخص شود که کالای مورد مطالعه متعلق به چه نوع کالایی است. ما پیشنهاد می کنیم از نوع شناسی کالاها بر اساس سلسله مراتب نیازهای A. Maslow استفاده کنیم. با توجه به نوع ارائه شده کالاها ، خدمات تعمیر و ساخت به عنوان کالاهای صنعتی در نظر گرفته می شوند که نیازهای ایمنی ، راحتی وجود و جابجایی را برآورده می کنند.

بیایید معیارها (شرایط) را از نظر اهمیت با مصاحبه با مصرف کنندگان با استفاده از خدمات LLC "Construction Technologies" تعریف کنیم. برای این منظور ، در ماه مه - ژوئن 2012 ، یک نظرسنجی جامعه شناختی از ترجیحات 100 مصرف کننده ای که به Construction Technologies LLC مراجعه کرده اند ، انجام شد. نتایج نظرسنجی در (جدول 7) نشان داده شده است.

جدول 7 - اولویت معیارهای مصرف کننده هنگام ارزیابی خدمات

ارزیابی اهمیت هر معیار به عنوان میانگین حساب برای تعداد پرسشنامه جمع آوری شده محاسبه شد. تجزیه و تحلیل داده های به دست آمده در نتیجه بررسی 100 مشتری از LLC "ساخت و ساز فن آوری" نشان می دهد که بیشترین تقاضای مصرف کننده برای سیاست قیمت گذاری انتخاب شده توسط شرکت است. 60٪ از پاسخ دهندگان پاسخ دادند که م priceلفه قیمت بسیار مهم است ، 12٪ مهم است ، 28٪ کیفیت خدمات را در وهله اول قرار می دهند. هنگام پاسخ به س aboutال در مورد دفعات استفاده از خدمات تعمیراتی و ساختمانی ، 30٪ خاطر نشان كردند كه هر سه ماه یك بار ، 25٪ - هر شش ماه یك بار ، بیشتر آنها (40٪) - از آنها به ندرت استفاده می كنند. شرکت های اصلی ارائه دهنده خدمات تعمیر و ساخت و ساز نامگذاری شدند:

LLC "Technologies Construction" (85٪ پاسخ دهندگان) ، IC "Mig" (40٪) ، LLC "Spetsstroyservis" (25٪) (پاسخ های متعدد مجاز است). اکثریت قریب به اتفاق پاسخ دهندگان (90٪) اظهار داشتند که مواد خارجی قابل اطمینان ترند. نکته مثبت ، 80٪ پاسخ دهندگان از کیفیت خدمات ارائه شده توسط Construction Technologies LLC راضی هستند. محل مناسب این شرکت توسط 60٪ از مشتریان ذکر شده است. مشتریان اصلی Stroitelnye Tekhnologii LLC مردان با تحصیلات فنی بالاتر و متوسطه در سنین 30 تا 40 سال هستند. بررسی نظرات مصرف کنندگان نشان داد که این فاکتور قیمت مهمترین و دارای بیشترین ضریب اهمیت است.

ارزیابی رقابت مورد انتظار خدمات شرکت Construction Technologies LLC براساس معیارهای مصرف کننده. ویژگی های خدماتی که مصرف کننده در نظر می گیرد مشخص شده و نزدیکی ارزش خصوصیات واقعی سرویس با مقدار مورد نظر مصرف کننده تعیین می شود. ساختار مشخصات در (جدول 8) نشان داده شده است. ستاره مشخصاتی است که خریدار خدمات در نظر گرفته است.

در میان عوامل موثر در تصمیم گیری برای تماس با یک شرکت تعمیر و ساخت و ساز خاص ، پاسخ دهندگان تقریباً در 100٪ موارد کیفیت خدمات و مواد مورد استفاده را نام بردند ، در وهله دوم قیمت بود ، اما اهمیت آن توسط نیمی از پاسخ دهندگان مورد اختلاف بود - هزینه مهم است ، اما اگر تفاوت ها ناچیز باشد قیمت با درآمد مطابقت دارد ، سپس قبل از هر چیز به هزینه توجه نخواهد شد.

هنگام تصمیم گیری برای استفاده از خدمات Construction Technologies LLC ، پاسخ دهندگان اول از همه از متخصصان یا آشنایان خود مشاوره می گیرند ، سپس از طریق منابع اینترنتی و پایگاه های اطلاعاتی به دنبال اطلاعات هستند. اعتماد کم به تبلیغات و تجربه شخصی... از این رو ، می توان نتیجه گرفت که تأکید اصلی هنگام ارتقا services خدمات نه بر تبلیغ به معنای کلاسیک کلمه بلکه بر جلب اعتماد متخصصان و کار با آنها است - منعقد قرارداد برای تبلیغ نام شرکت ، به عنوان مثال ، در مجامع و سمینارهای مختلف ساخت و ساز. ارزیابی رقابت پذیری فعالیت بازاریابی شرکت نسبت به شرکت های رقیب. شرکت های رقابتی موضوع مهمی برای مطالعه هستند.

جدول 8 - ساختار ویژگی های خدمات

ارزیابی رقابت پذیری فعالیت بازاریابی شرکت نسبت به شرکت های رقیب. شرکت های رقابتی موضوع مهمی برای مطالعه هستند. اگر مطالعه درمورد مصرف کننده به شرکت کمک کند تا مشتریان جدید را به دست آورد ، در این صورت مطالعه یک رقیب ایده ای از موقعیت آن در بازار می دهد ، با دانستن نقاط قوت و ضعف رقبا ، می توانید پتانسیل و اهداف ، استراتژی های حال و آینده آنها را ارزیابی کنید. این اجازه می دهد تا شرکت از نظر استراتژیک توجه خود را دقیقاً در جهتی که رقبا ضعیف تر است متمرکز کند. به این ترتیب می توانید قدرت رقابت خود را گسترش دهید. IC "Mig" و LLC "Spetsstroyservis" به عنوان رقبای اصلی شرکت بررسی شده LLC "Construction Technologies" مشخص شدند (جدول 9).

جدول 9 - شرح مختصری از شرکت های رقیب LLC "فن آوری های ساختمانی"

دلیل انتخاب این شرکت های خاص این است که آنها:

1) در مجاورت سرزمینی با شرکت تحقیق شده واقع شده اند.

2) ارائه خدمات قابل مقایسه با مصرف کنندگان ؛

3) به یک سیاست قیمت گذاری قابل مقایسه پایبند باشید.

ارزیابی های تخصصی برای هر شرکت رقیب در (جدول 10) ارائه شده است.

هنگام بررسی شرکت های رقیب و تعریف ارزیابی تخصصی ، کارشناسان با استدلال های زیر هدایت می شوند. قیمت خدمات در بیشتر مناطق LLC "Construction Technologies" و IC "Mig" تقریباً یکسان است. قیمت OOO Spetsstroyservis به طور متوسط \u200b\u200b5٪ بیشتر است که برای بازار خدمات تعمیر و ساخت کاملاً قابل توجه است.

جدول 10 - ارزیابی رقابت شرکت های ارائه دهنده خدمات تعمیر و ساخت

هنگام ارزیابی وسعت پیشنهاد خدمات ، هم دامنه پیشنهادها در مناطق فعالیت خاص و هم دامنه پیشنهادات هر منطقه در نظر گرفته شد. تخفیفات توسط شرکت های SK "Mig" و LLC "Spetsstroyservis" ارائه می شود. این مربوط به مشتریان عادی است که با آنها قرارداد خدمات منعقد شده است ، تخفیف در 3-5 of هزینه خدمات بیان می شود ، LLC "Technologies Construction" تخفیف ارائه نمی دهد. در همان زمان ، لازم به ذکر است که مشتریان دائمی (با تعداد دفعات بازدید هر سه ماه یک بار) در LLC "ساخت و ساز فن آوری" وجود دارد ، در حالی که آنها تا حدودی متمرکز بر دریافت تخفیف هستند. از نظر م advertisingلفه تبلیغاتی ، IC "Mig" و به ویژه "Spetsstroyservis" LLC بیشترین رقابت را دارند. ابزار اصلی کار تبلیغاتی آنها تبلیغات روزنامه است.

از نظر موقعیت دفتر ، Construction Technologies LLC بیشترین رقابت را دارد. دلیل این امر مجاورت شرکتهای صنعتی (عمدتاً شرکتهای خصوصی) ، راحتی وسایل نقلیه پارکینگ و وجود یک ورودی جداگانه است. IC "Mig" در انتهای شهر واقع شده است که برای مشتریان ناخوشایند است. LLC "Spetsstroyservis" در یک منطقه حومه واقع شده است ، که همچنین برای مصرف کنندگان خدمات بسیار مناسب نیست.

نتیجه گیری در مورد رقابت واقعی شرکت و شناسایی نقاط استفاده از نیروها برای بهبود آن. شاخص پیچیده شرکت های مورد مطالعه این است:

1) LLC "فن آوری های ساختمانی" - 4.40 امتیاز ؛

2) SC "Mig" - 4.55 امتیاز ؛

3) LLC "Spetsstroyservis" - 3.85 امتیاز.

شکل 5 - شاخص ترکیبی شرکتهای مورد بررسی

تحقیقات انجام شده حضور رقبای LLC "Stroite6nye Tekhnologii" را نشان داد. بر اساس جدول جدول رقابت شرکت ها ، مشخص شد که این شرکت

LLC "Construction Technologies" پس از IC "Mig" در رتبه دوم قرار دارد و در دو موقعیت اصلی عملکرد دارد: تخفیف و تبلیغات. تجزیه و تحلیل وضعیت در بازار مصرف نیاز به تغییر در رفتار شرکت های تجاری را نشان می دهد. اول از همه ، این مربوط به شرکت هایی است که خدمات تعمیر و ساخت را ارائه می دهند.

تحقیقات انجام شده به مدیریت Construction Technologies LLC اجازه داد تا جهت های اصلی بهبود فعالیت های خود را شناسایی کند. این در درجه اول به بهبود تبلیغات فروش (ارائه تخفیف برای مشتریان عادی) و افزایش سیاست های ارتباطی اشاره دارد. نیاز به ایجاد یک روش جامع برای ارزیابی رقابت پذیری محصولات ، ناشی از نیاز به بهبود سیاست بازاریابی LLC "Technologies Construction" بود. وضعیت رقابت در بازار خدمات تعمیر و ساخت و ساز دشوار است. کارشناسان خاطرنشان می کنند که امروزه علائم اضافه فروشی در بازار خدمات تعمیر و ساخت و ساز وجود دارد. بنگاههای اقتصادی به طور یکسان در طیف گسترده ای از خدمات تعمیرات و ساخت و ساز و حجم های مختلف کار متمرکز هستند. طبق گفته مشتریان شرکت ها ، اکثریت قریب به اتفاق آنها فقط از کیفیت کار انجام شده ، زمان و هزینه آنها "تا حدی راضی هستند". ارزیابی رقابت شرکت Technologies Construction LLC با استفاده از یک روش یکپارچه به ما امکان می دهد نتیجه گیری کنیم:

1) رقبای اصلی شرکت "Technologies Construction" SK "Mig" و LLC "Spetsstroyservis" هستند.

2) شرکت تحقیقاتی LLC "Construction Technologies" پس از IC "Mig" در رتبه دوم قرار دارد و در دو موقعیت اصلی عملکرد دارد: تخفیف و تبلیغات.

3) این مطالعه به مدیریت Construction Technologies LLC اجازه داد تا جهت اصلی بهبود فعالیتهای خود را شناسایی کند. اول از همه ، این به بهبود تبلیغات فروش (ارائه تخفیف برای مشتریان عادی) و افزایش سیاست های ارتباطی اشاره دارد.

4) سیستم انگیزه فروش می تواند هم برای جذب بنگاه های مصرف کننده از طریق ارائه تخفیف برای حجم خریدها و هم برای جذب مشتری های خصوصی مفید باشد. در ازای پرداخت نقدی خدمات به آنها تخفیف داده می شود.

5) با درجه بالایی از احتمال ، می توان گفت که رقابت واقعی شرکت LLC "Technologies Construction" بالاتر از شرکت SK "Mig" است. برای اینکه رقابت واقعی LLC "Construction Technologies" بالاتر از IC "Mig" باشد ، افزایش کارایی مدیریت فروش به سطح این شرکت ضروری است.

حال بیایید رقابت شرکت LLC "Construction Technologies" را با روش دیفرانسیل ارزیابی کنیم. داده های اولیه در (جدول 11) ارائه شده است.

جدول 11 - داده های اولیه برای ارزیابی رقابت شرکت "ساخت و ساز فن آوری" LLC با روش دیفرانسیل

نمرات کیفیت خدمات از 1 تا 5 توسط متخصصان بر اساس پارامترهای فنی محصول تعیین شد. خدمات Construction Technologies LLC - تخمگذار کاشی های مرمر در مساحت 250 متر مربع. متر کمیسیون تخصصی شرکت همچنین اولویت پارامترهای فنی را تعیین کرده و عوامل وزنی مربوطه را بر روی آنها تنظیم کرده است ، که در (جدول 11) ارائه شده است.

گروه پارامترهای استفاده شده در جدول عملکرد عملکردهای اصلی سرویس و برخی از آن را مشخص می کند مشخصات فنی... برای توزیع داده شده در جدول (11). خدمات برای تخمگذار کاشی های مرمر توسط سطح رقابت با روش دیفرانسیل ، نکات زیر باید تکمیل شود:

2) نتیجه گیری در مورد سطح رقابت خدمات برای تخمگذار کاشی های مرمر LLC "ساخت و ساز فن آوری".

محاسبه یک شاخص واحد از رقابت با توجه به فرمول زیر انجام می شود:

بنابراین ، محاسبه یک شاخص واحد برای IC "Mig":

براساس پارامترهای اقتصادی:

محاسبه یک شاخص واحد برای IC "Mig":

محاسبه یک شاخص واحد برای Spetsstroyservis OOO:

برای توزیع شرکت های رقیب ذکر شده در (جدول 11) بر اساس سطح رقابت ، نکات زیر باید رعایت شود:

4) در مورد رقابت مدلهای مورد تجزیه و تحلیل در رابطه با نمونه نتیجه گیری مناسبی انجام دهید.

محاسبه شاخص های گروه توسط پارامترهای فنی. شاخص گروه طبق (فرمول 13) محاسبه می شود.

برای یک مدل خاص:

من тп \u003d q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

از این رو ، شاخص پارامترهای فنی IC "Mig":

I tp \u003d 1 30٪ + 1.67 50٪ + 0.9 20٪ \u003d 1 0.3 + 1.67 0.5 + 0.9 0.2 \u003d 1.315

برای OOO Spetsstroyservis:

I TP \u003d 1 30٪ + 4.2 50٪ + 0.76 20٪ \u003d 1 0.3 + 4.2 0.5 + 0.76 0.2 \u003d 2.552

محاسبه شاخص های گروه بر اساس پارامترهای اقتصادی. شاخص گروه برای پارامترهای اقتصادی توسط (فرمول 14) محاسبه می شود.

از آنجا که در طول T \u003d 4 سال ، E \u003d 14، ، C 0 ، C 1 همیشه ثابت و برابر بوده اند ، به ترتیب C 0 \u003d 1.38 و C 1 \u003d 0.81 ، بنابراین C 0 و C 1 را می توان خارج از علامت گرفت مقدار و سپس شاخص گروه برای پارامترهای اقتصادی توسط (فرمول 15) محاسبه می شود.

در نتیجه ، شاخص گروه برای پارامترهای اقتصادی IC "Mig" است:

LLC "Spetsstroyservis":

جدول 12 - ضرایب برای رساندن هزینه های عملیاتی به سال تخمین زده شده

محاسبه شاخص انتگرال رقابت. شاخص انتگرال طبق (فرمول 16) محاسبه می شود ،

اما از آنجا که شاخص گروه برای پارامترهای هنجاری نشان داده نشده است ، در محاسبه شاخص انتگرال در نظر گرفته نمی شود و فرمول به شکل زیر در می آید:

سپس برای IC "Mig":

LLC "Spetsstroyservis":

در نتیجه شاخصهای گروهی که از نظر پارامترهای فنی بدست می آیند ، IC "Mig" رقابتی ترین است ، یعنی به طور کلی ، خدمات آن برای تخمگذار اسلبهای مرمر بیشتر از سایر شرکتها نیاز مصرف کننده را برآورده می کند. از محاسبات بدست آمده توسط پارامترهای اقتصادی ، می توان دریافت که IC "Mig" از نظر پارامترهای اقتصادی از سایر شرکتهای رقیب ، رقابت پذیرتر است ، زیرا دارای کوچکترین شاخص گروه - 0.629 است. این بدان معناست که خریدار نسبت به بقیه فعالتر خدمات را از این شرکت سفارش خواهد داد. با این حال ، همانطور که تحقیقات نشان داده است ، سفارش خدمات از Spetsstroyservis LLC سودآورتر است. گرچه در آنجا گرانتر است ، اما از نظر پارامترهای فنی کاملاً رقابتی است. از محاسبات شاخص انتگرال رقابت ، می توان دریافت که IC "Mig" و LLC "Spetsstroyservice" از نظر رقابت به طور کلی از "ساخت و ساز فناوری" LLC کمتر هستند ، زیرا شاخص انتگرال آنها کمتر از یک است.

یکی از م mostثرترین روشها برای ارزیابی رقابت پذیری LLC "Construction Technologies" تجزیه و تحلیل SWOT یا ماتریسی از فرصتها و تهدیدهای محیط خارجی ، نقاط قوت و ضعف شرکت است. ماهیت روش در مقایسه داده ها در مورد محیط خارجی و داخلی LLC "ساخت و ساز فن آوری" (عناصر محیط خارجی - فرصت ها و تهدیدها ؛ عناصر محیط داخلی: مزایا و معایب).

تجزیه و تحلیل swot انجام شده ، احتمال حرکت شرکت به سمت مشتریان ، تولید کنندگان ، امکان ادغام و تنوع را نشان می دهد. LLC "Construction Technologies" می تواند در مسکن استاندارد حرکتی روان به سمت بالا انجام داده و جدید ایجاد کند علائم تجاری برای بخشهای مختلف برای Stroitelnye Tekhnologii LLC ، مهمترین و محتملترین فرصتها امکان بهبود خدمات و کاهش زمان صرف شده برای سرویس دهی و همچنین ایجاد مشاغل جدید برای اجاره فضای انبار بود.

جدول 13 - تجزیه و تحلیل SWOT LLC "Technologies Construction"

1. ویژگی ها
بهبود خدمات و کاهش زمان نگهداری امکان تخصص باریک توسعه مشتریان شرکتی ادغام تنگاتنگ با کارخانه ها و گرفتن تخفیف های بزرگ ایجاد مشاغل اجاره انبار جدید توسعه بازار استفاده نهایی گسترش ساخت و ساز اشیا estate املاک و مستغلات تجاری ورود به بازار ساخت و سازهای کم ارتفاع مجاور (ساخت کلبه). افزایش وضعیت در دولت یکاترینبورگ و کمیته های تصمیم گیری در مورد تخصیص زمین مشارکت با یک بانک یا م institutionسسه مالی برای اجرای پروژه های ساختمانی و مالی ارتقا to منطقه	سیستم مالیاتی تخریب تجهیزات افزایش رقابت بی ثباتی اقتصادی سیاست های تامین کننده تغییر می کند افزایش شدید نرخ ارز یورو می تواند منجر به افزایش قیمت مصالح ساختمانی و کاهش تقاضا شود افزایش فشار تولید کنندگان مصالح ساختمانی
3. نقاط قوت	4. نقاط ضعف
سیاست قیمت عرض خدمات کیفیت خدمات کالاهای با کیفیت بالا رشد درآمد فروش بالا موقعیت انحصاری در بازار برای کالاهای مختلف تاریخچه اعتبار موفق و عملکرد مالی خوب 14 سال در بازار - درجه بالایی از انطباق با تعهدات قراردادی ، هم برای پیمانکاران فرعی و هم برای کاربران نهایی تصویر مثبت شرکت در زندگی عمومی (شرکت در نمایشگاه ها ، مسابقات ، فعالیت های خیریه) این شرکت دارای یک منبع سیاسی خاص ، ارتباطات در مدیریت شهرستان است	استهلاک دارایی های ثابت عدم انعطاف پذیری در ساختار سازمانی وضعیت مالی ناپایدار وابستگی زیاد به مشتری شرایط کار نامناسب حقوق کم

پس از تعیین موقعیت تهدیدها ، مشخص شد که:

1) افزایش رقابت و تغییر در سیاست های تامین کننده ممکن است منجر به وضعیت بحرانی ساخت و ساز Technologies LLC شود.

2) بی ثباتی اقتصادی و افزایش شدید نرخ ارز یورو می تواند منجر به نابودی شرکت یا خروج آن از صنعت شود.

بنابراین ، با در نظر گرفتن قابلیت های LLC "Construction Technologies" ، جنبه های ضعیف و قوی آن ، تجزیه و تحلیل تهدیدات ناشی از محیط خارجی ، تعیین استراتژی رقابت پذیری شرکت امکان پذیر است. از آنجا که Stroitelnye Tekhnologii LLC در یک بازار در حال توسعه و با رقابت شدید فعالیت می کند ، یک استراتژی ترکیبی با هدف حل مزایای رقابتی آن و ارائه نفوذ عمیق تر و توسعه جغرافیایی بازار بهترین روش برای آن است. استراتژی تدوین شده باید با هدف به حداکثر رساندن فرصت های ارائه شده و حداکثر حفاظت ممکن در برابر تهدیدات باشد.

در طی ارزیابی رقابت پذیری ، محاسبه رقابت شرکت LLC "Technologies Construction" انجام شد ، در مورد رقابت و کیفیت سازمان مورد نظر نتیجه گیری شد. محاسبات مربوط به پارامترهای فنی و اقتصادی انجام شده است. در این مرحله از زمان LLC LLC "Construction Technologies" با کیفیت بالا و قیمت مقرون به صرفه نسبت کیفیت و قیمت مورد نظر را بدست آورده است. به طور کلی ، سطح رقابت LLC "Construction Technologies" به دست نیامده است. از نظر پارامترهای فنی ، خدمات تخمگذار کاشی های مرمر توسط Stroitelnye Tekhnologii LLC کاملاً رقابتی است. اما قیمت با یکی از شرکت های رقیب متفاوت است. از نظر پارامترهای اقتصادی ، خدمات کاملاً رقابتی است. پس از دریافت نتایج ، تدابیری برای افزایش رقابت پذیری شرکت تدوین می شود.

4.1 توجیه انتخاب اشیا for برای ارزیابی و تجزیه و تحلیل رقابت شرکت

فرض کنید ما با وظیفه ارزیابی و تجزیه و تحلیل رقابت LLC روبرو هستیم " مصالح و مواد ساختمانی"(از این پس به عنوان Enterprise Research نیز نامیده می شود).

شرح مختصر شرکت تحقیق شده

LLC "مصالح ساختمانی" ثبت شده و به طور انحصاری در شهر N. فعالیت می کند. فعالیت اصلی تولید و فروش مصالح ساختمانی است. سرانه متوسط - 175 نفر. این شرکت شامل سه بخش ساختاری است که به ترتیب آجر ، ملات خشک و سخت افزار تولید می کنند. واحدهای تولیدی در مجاورت N واقع شده اند. محصولات نهایی تحویل انبار مرکزی شرکت ، واقع در شهر N. فروش این محصولات توسط یک واحد فروش واحد LLC "مصالح ساختمانی" انجام می شود. همچنین ، این شرکت دارای یک حساب جاری واحد ، حسابداری و سایر نهادهای مدیریت مرکزی است.

همانطور که در بخشهای قبلی اشاره شد ، رقابت یک خاصیت ذاتی و ذاتی یک شی نیست ، بلکه فقط در شرایط رقابت (در مقایسه با رقبا) بیان می شود. در نتیجه ، مقدار شاخص رقابت پذیری یک شرکت ، که نسبت به برخی رقبا محاسبه می شود ، ممکن است به طور قابل توجهی با مقدار همان شاخص در مقایسه با سایر رقبا محاسبه شود. بنابراین ، ارزیابی رقابت پذیری یک نهاد اقتصادی باید با تجزیه و تحلیل وضعیت رقابت در بازار ، توجیه یک انتخاب مناسب از اشیا of مقایسه (شرکت های رقیب) باشد.

ماهیت این انتخاب به این نتیجه می رسد که بنگاه هایی را که بیشترین رقابت را با نهاد اقتصادی مورد تحقیق دارند ، به عنوان مورد مقایسه قبول کنیم. در اینجا ، گزینه های واضح برای انتخاب اشیا ma نقشه برداری شده به شرح زیر است.

تقسیم بندی بازار

در این حالت ، نکته این است که شرکت های رقیب باید در همان بازار فعالیت کنند و با یکدیگر رقابت کنند. در غیر این صورت ، این مقایسه معنای اقتصادی (و ریاضی) خود را از دست می دهد. به طور خاص ، مقایسه رقبایی که در فاصله قابل توجهی از یکدیگر قرار دارند و (یا) محصولات را به خریداران مختلف می فروشند ، منطقی نیست.

گستره محصول

شرکت های تولید کننده (یا) فروش کالاهای رقیب (کارها ، خدمات) قابل مقایسه هستند. ما عمداً از اصطلاح محصولات مشابه (مشابه) استفاده نمی کنیم. در برخی موارد ، رقبای اصلی کسانی هستند که کالاهای غیر مشابه ، بلکه قابل تعویض ارائه می دهند. مقایسه با اینها می تواند از اهمیت ویژه ای برخوردار باشد.

مقیاس رقبا

مقایسه شرکتهایی که حجم فروش آنها با توجه به ترتیب اندازه متفاوت است نامناسب است. مقایسه یک کارآفرین فردی که خدمات تعمیر و دوخت کفش با کارخانه تولید کفش ارائه می دهد منطقی نیست. اما توجه داشته باشید که معنی هنگام مقایسه ظاهر می شود کارخانه تولید کفش با ارقام جمع شده صدها کارآفرین

بگذارید تأکید کنیم که پارامترهای ذکر شده برای انتخاب شرکت های رقیب ماهیت جزمی ندارند. بسته به اهداف ارزیابی و تجزیه و تحلیل رقابت پذیری شرکت ، تشکیل هر ترکیب از رقبا مجاز است. نکته اصلی این است که این انتخاب باید آگاهانه و منطقی باشد.

بنابراین ، بازگشت به مصالح ساختمانی LLC.

اولین محدودیت در انتخاب اشیا of مقایسه ، اجرای فعالیت ها در بازار مصالح ساختمانی شهر N. بعد ، لازم است که رقبا را مطابق با الزامات مقایسه انواع و مقیاس انتخاب کنید.

این جدول حاوی داده های مربوط به شرکتهایی است که در بازار مصالح ساختمانی شهر N فعالیت می کنند (با توجه به داده های سال گزارش گذشته).

نتایج محاسبه نشان می دهد که سطح پایین رقابت پذیری شرکت مورد مطالعه ، که در سال 2009 توسعه یافته است ، به عنوان بازده پایین تعریف می شود فرایند تولیدو موقعیت نامطلوب بازار: هر دو ضریب توصیف تأثیر منابع رقابت در شکل گیری سطح عمومی رقابت زیر یک است. بنابراین ، مقدار نسبت بهره وری عملیاتی در سال 2009 0.944 بوده است. موقعیت استراتژیک - 0.905.

تجزیه و تحلیل پویایی ضرایب کارایی عملیاتی و موقعیت استراتژیک به ما اجازه می دهد تا بیان کنیم که در بازه زمانی 2006 تا 2009. نسبت بهره وری عملیاتی از 1.083 به 0.894 (با 17.5٪) کاهش می یابد ، نسبت موقعیت استراتژیک از 1.032 به 0.905 (با 12.3٪) کاهش می یابد. بنابراین ، پویایی منفی سطح رقابت OOO Stroitelnye Materialy ، که از سال 2007 مشاهده شده است ، به دلیل کاهش شاخص ها برای هر دو منبع رقابت است.

بیایید به تجزیه و تحلیل رقابت شرکت مورد مطالعه در زمینه اشیا of مقایسه (شاخص ها) برویم K o - ضریب کارایی فعالیت اقتصادی از شرکت تحقیق شده و K s - ضریب کارایی فعالیت اقتصادی مطابق با نمونه با توجه به داده ها) ، که به شما امکان می دهد عوامل پویایی رقابت شرکت را از نقطه نظر مبدا آنها بومی سازی کنید: نهاد اقتصادی تجزیه و تحلیل شده یا رقبا.

ارزیابی مقادیر فعلی ضرایب کارایی فعالیت اقتصادی به ما امکان می دهد نتیجه بگیریم که سطح پایین رقابت شرکت LLC "مصالح ساختمانی" در سال 2009 به دلیل بازده بسیار پایین فعالیتهای اقتصادی آن است. بنابراین مقدار این شاخص در سال 2009 فقط کمی بیشتر از یک است و 1.020 است. در مورد نمونه رقبا ، توجه داریم که شاخص کل مربوطه در سطح بالایی قرار دارد و 1.261 است.

تجزیه و تحلیل پویایی ضرایب در نظر گرفته شده نشان می دهد که کاهش رقابت پذیری شرکت مورد مطالعه در سال های 2007-2009. ناشی از کاهش قابل توجه در بهره وری از فعالیت های اقتصادی آن (16.0 compared نسبت به سطح 2006) با رشد کارآیی فعالیت های اقتصادی رقبا (برای دوره مشخص شده ، 16.1 increase افزایش قابل توجهی دارد). لازم به ذکر است که ما هیچ رشدی در کارآیی فعالیتهای اقتصادی رقبا شناسایی نکردیم.

در مرحله بعدی ، ما یک تحلیل عاملی از پویایی رقابت شرکت مورد مطالعه در زمینه شاخص های فعالیت اقتصادی انجام خواهیم داد. ما بیان (3.2.13) را به عنوان یک مدل ریاضی از تحلیل عاملی در نظر می گیریم.

حداکثر مقدار سطح رقابت LLC "Stroitelnye materialialy" در سال 2006 مشاهده شده است. ما سال مشخص شده را به عنوان پایه مقایسه قبول می کنیم و شاخص های فعلی فعالیت اقتصادی را مقایسه می کنیم ( ر و من) با مقدماتی (البته این شاخص ها قبلاً قبلاً محاسبه شده اند). برای شاخص های رقبا ( R و است) ، نرخ رشد "معکوس" تعیین می شود ، یعنی مقادیر 2006 به مقادیر فعلی اشاره دارد. نتایج محاسبه در زیر ارائه شده است.

نتایج تجزیه و تحلیل عاملی به ما این امکان را می دهد که کاهش سطح رقابت شرکت تحقیقاتی (7/27 درصد) به دلیل افت کارایی عملیاتی آن (8/8 درصد) ، پویایی منفی حجم فروش آن (8/7 درصد) و همچنین (در بیشترین) ایجاد می شود. درجه!) با افزایش کارایی عملیاتی رقبا (10.3٪). رشد فروش رقبا تأثیر منفی کمی در کاهش سطح رقابت واحد اقتصادی مورد تجزیه و تحلیل (4.0٪) داشت.

بیایید دوباره توجه خود را به این واقعیت جلب کنیم که با توجه به نتایج تجزیه و تحلیل عامل ، در مقابل ، افت در سطح رقابت LLC "مصالح ساختمانی" نه تنها به دلیل کاهش شاخص های شرکت مورد مطالعه بلکه به میزان زیادی - به دلیل بهبود شاخص های رقبا (به ویژه بهره وری عملیاتی )

بنابراین ، ارزیابی و تجزیه و تحلیل رقابت پذیری در مقایسه با شاخص های صنعت به ما اجازه می دهد تا نتیجه نامطلوب را در مورد سطح پایین رقابت پذیری واحد اقتصادی مورد بررسی تأیید کنیم.

علاوه بر این ، اگر قبلاً به این نتیجه رسیده بودیم كه كاهش در سطح رقابت Stroitelnye Materialy LLC عمدتاً به دلیل بدتر شدن نتایج خود Enterprise Research است ، اكنون مجبور می شویم اظهار كنیم كه این اتفاق در پس زمینه بهبود عملکرد رقبا رخ می دهد. بنابراین ، اگر شرکت تحقیقاتی از سال 2006 از نظر میزان درآمد حدود 250 هزار روبل "پایمال" شده است. در سال ، با افزایش این شاخص در طول چهار سال فقط 5٪ (از 243،951 به 254،982 هزار روبل) ، گروه رقبای اصلی صنعت حجم درآمد حاصل از دوره مشخص را 60٪ افزایش دادند (از 602،358 به 961،993 هزار مالش.) در همان زمان ، سودآوری تولید (بهره وری عملیاتی) Stroitelnye Materialy LLC تا سال 2009 به 4.2٪ کاهش یافت ، در حالی که همین شاخص برای نمونه در سال 2009 به 16.6٪ افزایش یافت.

موارد فوق به طور قابل توجهی ارزیابی منفی پویایی منفی سطح رقابت شرکت مورد مطالعه را تشدید می کند و بار دیگر بر نیاز فوری به توسعه و اجرای اقداماتی برای افزایش رقابت آن تأکید می کند.

در میان زمینه های تجزیه و تحلیل بیشتر شاخص های رقابت شرکت مورد مطالعه ، باید به تجزیه تحلیلی ضریب رقابت در زمینه مراکز فعالیت جداگانه و همچنین ضریب کارایی عملیاتی - در زمینه هزینه های م componentلفه اشاره کرد.

4.4 تجزیه و تحلیل رقابت شرکت

به منظور تجزیه و تحلیل عمیق رقابت Stroitelnye Materialy LLC و شناسایی ذخایر برای افزایش آن ، بیشتر پیشنهاد می شود تجزیه تحلیلی ضریب رقابت سازمانی مورد مطالعه (در مقایسه با شاخص های صنعت) مطابق با الگوریتم های پیشنهادی قبلی انجام شود.

اول از همه ، لازم است جهت و ترتیب تجزیه تحلیلی انجام شده تعیین شود. برای این منظور ، بیش از 60٪ از درآمد شرکت مطالعه برای سال گزارش گذشته از طریق تولید و فروش آجر تأمین می شود. حدود 25٪ - سخت افزار ؛ 15٪ - مخلوط های ساختمانی خشک. پیشنهاد می شود از این نوع صنایع به عنوان "مراکز فعالیت" استفاده شود ، که در متن آن تجزیه تحلیلی انجام می شود. با توجه به این ، تعریف ZAO Kirpichny Zavod (در مقایسه با تولید آجر) ، ZAO Metizy (در مقایسه با تولید سخت افزار) و OOO مخلوط های ساختمانی (در مقایسه با تولید مخلوط ساختمان) منطقی است )

بنابراین ، پیشنهاد می شود سطح رقابت Stroitelnye Materialy LLC برای سال 2009 ، ابتدا در زمینه مراکز فعالیت جداگانه (بخشهای ساختاری بر اساس نوع محصول) تجزیه و تحلیل شود و سپس تجزیه تحلیلی ضریب کارایی عملیاتی در رابطه با بخشهای "مسئله" انجام شود. برای تجزیه و تحلیل نسبت رقابت در زمینه مراکز فعالیت جداگانه ، به داده های اولیه زیر نیاز داریم.

برای شرکت مطالعه:

(هزار روبل)

فوراً قابل توجه سودآوری بخش آجر سازی است. به نظر می رسد که در اینجا ، حتی بدون هیچ گونه تجزیه و تحلیل ، مشخص است که کدام یک از تقسیمات باعث کاهش رقابت شرکت می شود. با این حال ، همانطور که قبلاً اشاره کردیم ، مدیریت Stroitelnye Materialy LLC متقاعد شده است که ضرر و کاهش حجم فروش ماهیتاً موقتی است ، پیامد بحران اقتصادی جهانی است و در تمام تولیدکنندگان آجر مشاهده می شود. خوب ، بیایید ببینیم رقبا چگونه کار می کنند.

(هزار روبل)

بگذارید به این واقعیت توجه کنیم که کل سهم درآمد این رقبا در سال 2009 از 20٪ درآمد نمونه فراتر نمی رود. این انتخاب چقدر صحیح است؟ در مورد ما ، اعتبار مقایسه علاوه بر شباهت مجموعه ، با این واقعیت تضمین می شود که شاخص های اصلی فنی و اقتصادی (سودآوری و پویایی حجم فروش) رقبای انتخاب شده برای مقایسه ، کمی بالاتر از میانگین نمونه هستند.

بر اساس داده های اولیه ، ما شاخص های رقابت را در زمینه مراکز فعالیت جداگانه محاسبه می کنیم. محاسبه رقابت هر مرکز فعالیت جداگانه در مقایسه با رقبای مربوطه از نمونه به همان روشی که انجام شده است انجام می شود. نتایج محاسبه در جدول زیر خلاصه شده است.

برای شفافیت ، نتایج محاسبه به صورت نمودار ارائه می شود.

در اینجا جدول عوامل وزنی آورده شده است بله و الف (به ترتیب مطابق عبارات (3.3.12) و (3.3.16). برای کسانی که فرمول های فوق را پیچیده می دانند و محاسبات مربوط به آن کار سختی است ، ما عجله می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که انجام آنها ضروری نیست. این محاسبات از نظر تجزیه و تحلیل رقابت یک شرکت ارزش اطلاعاتی ندارند. ضرایب وزن نشان داده شده صرفاً برای اهداف مرجع به عنوان تأیید ریاضی صحت تجزیه شاخص اولیه رقابت شرکت ارائه می شود.

با تجزیه و تحلیل نتایج به دست آمده ، می توان نتیجه گرفت که رقابت زیرمجموعه ها برای تولید سخت افزار و مخلوط های ساختمانی دارای سطح متوسطی (کمی بیش از یک) است. در مورد تولید آجر ، نسبت رقابت این بخش تنها 703/0 است که نشانگر رقابت بسیار پایین آن است. می توان ادعا کرد که سطح پایین رقابت Stroitelnye Materialy LLC ، نشان داده شده است ، به دلیل عملکرد بسیار ضعیف واحد تولید آجر است.

توجه داشته باشید که مقادیر هر دو عامل بهره وری عملیاتی (0.831) و عامل موقعیت استراتژیک (0.846) نامناسب هستند. مقادیر کم این ضرایب نشان دهنده یک عقب ماندگی اساسی نسبت به رقبا در هر دو منبع رقابت است: بخش تولید آجر در سال 2009 ضرر کرد و کاهش در حجم تولید را نشان داد. در همان زمان ، تجزیه و تحلیل رقابت مرکز فعالیت جداگانه در نظر گرفته شده در زمینه موارد مقایسه نشان می دهد که ضریب کم فعالیت اقتصادی واحد تولید آجر (0.892) در برابر ضریب نسبتاً بالای ضریب فعالیت اقتصادی ZAO Kirpichny Zavod (1.270) اتفاق می افتد ، که بار دیگر بر شدت موجود موجود تأکید می کند شرایط

بدیهی است که نسخه فوق الذکر مدیریت شرکت تحقیقاتی که بحران بر تمام تولیدکنندگان آجر تأثیر گذاشته است ، تأیید آن را نمی یابد. اکنون واضح است که این بحران در درجه اول عملکرد شرکت های غیر رقابتی را تحت تأثیر قرار داده است. متأسفانه ، این کار شرکت ما بود.

بنابراین ، رقابت کم Stroitelnye Materialy LLC نتیجه ضرر و کاهش فروش واحد تولید آجر است. در نتیجه ، افزایش رقابت شرکت تحقیقاتی با انجام اقدامات ضد بحران در رابطه با واحد مشخص شده امکان پذیر است.

به منظور شناسایی دلایل سودآوری پایین تولید ، لازم است نسبت کارایی عملیاتی واحد "مشکل" در زمینه هزینه های م componentلفه تجزیه و تحلیل شود. بگذارید توضیح دهیم که هر طبقه بندی هزینه می تواند به عنوان م componentsلفه های هزینه استفاده شود: توسط عناصر هزینه ، توسط اقلام هزینه. یا بسته به اهداف تحلیل ، گروه بندی متفاوتی از هزینه ها را انجام دهید.

در مورد ما ، طبقه بندی هزینه ها بر اساس عناصر اقتصادی هزینه ها است (منبع داده های اولیه - فرم شماره 5 "ضمیمه ترازنامه"). علاوه بر این ، دو م additionalلفه اضافی معرفی شده است: "هزینه های غیر عملیاتی و سایر" که شامل هزینه هایی می شود که مربوط به هزینه تولید و فروش محصولات نیست (سود قابل پرداخت ، سایر هزینه ها و غیره) و همچنین "بدهی های مالیاتی". منبع داده های اولیه در مورد مقدار هزینه های اجزای اضافی فرم شماره 2 "صورت سود و زیان" است.

بنابراین ، هزینه های واحد تولیدی آجر و CJSC Brick Plant مربوطه می تواند به عنوان ترکیبی از اجزای زیر ارائه شود:

(هزار روبل)

بعلاوه ، مطابق با عبارات (3.3.24) و (3.3.25) ، شاخص های کارایی عملیاتی را برای هر یک از اجزای هزینه تعیین می کنیم ( من و R من) نسبت مقادیر محاسبه شده (عبارت (3.3.32)) به شما امکان می دهد راندمان نسبی هر جز cost هزینه را تعیین کنید ( k من) از شاخص های خصوصی عملکرد و نسبت کارایی عملیاتی را برای یک مرکز فعالیت جداگانه "جمع کنید". در نتیجه ، ما می توانیم با ارزیابی شاخص های خاص کارایی نسبی ، دلایل راندمان عملکرد پایین واحد را به طور کلی شناسایی کنیم. معیارهای ارزیابی مقادیر جزئی کارایی نسبی ( k من) مشابه ارزیابی کارایی عملیاتی شرکت به عنوان یک کل است: عملکرد هدف حداکثر است. علاوه بر این ، اگر مقدار محاسبه شده بالاتر از یک باشد ، بازده نسبی م componentلفه هزینه بالاتر از رقبا است. گفتگو نیز درست است.

برای شفافیت ، نتایج محاسبه به صورت نمودار ارائه می شود

ما همچنین مقادیر عوامل وزنی را ارائه می دهیم γ من (طبق عبارت (3.3.33)). اجازه دهید دوباره توجه خود را به این واقعیت معطوف کنیم که ضرایب وزنی نشان داده شده صرفاً برای اهداف مرجع (به عنوان تأیید ریاضی صحت تجزیه جبری انجام شده از شاخص اولیه کارایی عملیاتی) آورده شده و انجام آنها ضروری نیست.

ارزیابی شاخص های کارایی نسبی م componentsلفه های هزینه به ما این امکان را می دهد که نتیجه بگیریم که سطح پایین کارایی عملیاتی واحد تولیدی برای تولید آجر ، ناشی از کارایی پایین هزینه های کارگری و همچنین سایر هزینه ها است. به عبارت دیگر ، سطح هزینه های این اجزا در واحد مورد بررسی بالاتر از رقبا است. کسورات استهلاک کارایی نسبی بالایی را نشان می دهد. بقیه م costلفه های هزینه دارای کارایی نسبی متوسط \u200b\u200bهستند (مقادیر آنها با وحدت تفاوت ناچیزی دارند). بنابراین ، ذخیره اصلی برای افزایش بهره وری عملیاتی تولید آجر ، بهینه سازی هزینه های نیروی کار و همچنین سایر هزینه ها است.

بنابراین ، بیایید خلاصه کنیم. تجزیه و تحلیل عمیق رقابت Stroitelnye Materialy LLC نشان داد که رقابت کم شرکت تحقیقاتی به دلیل کاهش فروش و بهره وری اقتصادی منفی واحد تولید آجر ایجاد شده است. کارایی نامناسب عملکرد این واحد ، به نوبه خود ، نتیجه سطح بالای هزینه برای عناصر است: "هزینه های کار" و "سایر هزینه ها".

بنابراین ، در طی تحقیقات ما ، امکان محلی سازی دلایل رقابت کم LLC "مصالح ساختمانی" وجود داشت. از بین بردن دلایل شناسایی شده - راههایی برای بهبود رقابت شرکت تحقیقاتی وجود دارد. در این زمینه ، پاسخ به س questionال در مورد دلایل نتایج منفی آشکار فعالیت اقتصادی واحد تولید آجر از اهمیت اساسی برخوردار است ، در مورد اینکه علت اصلی آنچه اتفاق می افتد چیست: سطح پایین سازمان و فناوری تولید ، که منجر به هزینه های بالا ، قیمت های بالای فروش و حجم فروش پایین می شود ؛ یا بالعکس ، فروش کم منجر به درجه پایین استفاده از ظرفیت ، هزینه واحد بالا و نتایج منفی مالی می شود. بسته به پاسخ به س aboutال در مورد علل اصلی ، اقدامات ضد بحران مناسبی باید تدوین شود.

برای پاسخ به س posال مطرح شده ، به این واقعیت توجه کنیم که کمک های مالی وجوه خارج از بودجه که از صندوق حقوق و دستمزد دریافت می شود ، در عنصر "سایر هزینه ها" گنجانده شده است. بنابراین ، می توان فرض کرد که کارایی نسبی پایین (سطح بالا) سایر هزینه ها نتیجه هزینه های بالای کار است. علاوه بر این ، ما توجه داریم که سطح پایین هزینه های استهلاک ، همانطور که توسط بازده نسبی بالای عنصر هزینه مربوطه اثبات می شود. این ممکن است به دلیل این واقعیت باشد که اندازه دارایی های ثابت (تجهیزات تکنولوژیکی) واحد تولید آجر کمتر از رقبای مربوطه است. همه موارد فوق نشان می دهد که اختلافات شناسایی شده در ساختار هزینه و بازده عملیاتی پایین بخش مورد تجزیه و تحلیل ، نتیجه سطح پایین اتوماسیون تولید و نسبت بالای کار دستی در فرآیند تولید است.

بتن ریزی بیشتر در زمینه های مشخص شده برای افزایش رقابت پذیری شرکت مورد مطالعه فراتر از محدوده مطالعه ماست و به یک مطالعه امکان سنجی اقدامات سازمانی و فنی با هدف بهبود فن آوری و سازماندهی فرآیند تولید می رسد.

بر این اساس ، ارزیابی ، تجزیه و تحلیل و شناسایی راه های بهبود رقابت LLC "مصالح ساختمانی" می تواند کامل تلقی شود. بر این اساس ، در مطالعه ما از مقوله اقتصادی "رقابت شرکت" می توان به آن پایان داد. در واقع ، ما از آمده ایم مبانی نظری رقابت در بازار به روش های عملی برای ارزیابی و تجزیه و تحلیل رقابت نهادهای تجاری. با این حال...

با این حال ، ما یاد گرفته ایم که چگونه سطح رقابت یک شرکت را ارزیابی کنیم ، ما نتوانسته ایم به این سوال پاسخ دهیم که این سطح چگونه شکل گرفته ، چگونه رقابت حاصل می شود. بله ، ما شناسایی کرده ایم ، اما این مجموعه ها به احتمال زیاد در ماهیت شرایطی که پیش شرط رسیدن به رقابت بالا را ایجاد می کنند ، هستند. اما حتی با همان پیش نیازها ، برخی از مشاغل موفق می شوند در حالی که برخی دیگر ورشکسته می شوند.

دلایل واقعی دستیابی به رقابت پذیری بالا همچنان نامشخص است. هرچه بیشتر در مورد رقابت بیاموزیم ، بیشتر درک خواهیم کرد که در مورد رقابت چیزی نمی دانیم. بنابراین ، با بیان اینکه پدیده شکل گیری رقابت پذیری بالا برای یک شرکت حل نشده است و رمز موفقیت نیز حل نشده است ، ما در تحقیق خود نه یک نقطه کامل ، بلکه یک بیضایی ...

و برای شروع (دقیق تر ، ادامه) برای یادگیری ماهیت واقعی رقابت شرکت ، ما پیشنهاد می کنیم خلاصه ای از نتایج متوسط \u200b\u200bکار انجام شده و جهت های اصلی تحقیقات نظری بیشتر را فرموله کنیم.

4.5 ارزیابی متقابل از رقابت چندین شرکت

درصورت نیاز به ارزیابی توانایی رقابت هر یک از شرکتهای موجود در ترکیب ، علاوه بر LLC "مصالح ساختمانی" ، می توانیم از روش ارزیابی متقابل رقابت شرکتها استفاده کنیم که به ما امکان می دهد وضعیت رقابت چندین شرکت را همزمان در چارچوب یک مطالعه ارزیابی کنیم. اگر جدا کردن یک مورد "تحقیق شده" در بین مجموعه بنگاههای اقتصادی (به دلیل اینکه همه نهادهای اقتصادی از نظر یکسان مورد توجه ما هستند) و همچنین در موارد دیگر ، این کار ممکن است لازم باشد.

روش ارزیابی متقابل می تواند به طور قابل توجهی پیچیدگی مطالعه را کاهش دهد. در این حالت ، برخلاف طرح محاسبه اساسی ، امکان پردازش بیشتر تحلیلی نتایج بدست آمده نیز به طور قابل توجهی کاهش می یابد. بنابراین ، درصورت ارزیابی رقابت پذیری بسیاری از بنگاه ها و عدم نیاز به عمق تجزیه و تحلیل ویژه ، ارزیابی رقابت با روش ارزیابی متقابل توصیه می شود.

بنابراین ، ما با وظیفه ارزیابی رقابت شرکت LLC "مصالح ساختمانی" و همچنین کلیه شرکتهای موجود در ساختار روبرو هستیم. برای این منظور ، ما اطلاعات مربوط به درآمد و هزینه های هر شرکت را از صورتحساب نتایج مالی به دست می آوریم.

شاخص های اصلی فعالیت های مالی و اقتصادی LLC "مصالح ساختمانی".

(هزار روبل)

هدف تعیین رقابت پذیری شرکت است.

وظیفه ارزیابی موقعیت رقابتی نسبی شرکت است.

شرکت و رقبای آن ارزیابی شده و نتیجه گیری بر این اساس انجام می شود. برای مطالعه رقابت ، به ابزار اصلی کار یک شرکت - مدیریت نیاز است.

گروه شرکت های "Stroyinvest" یکی از پیشرفته ترین شرکت های ساختمانی در بازار ساخت و ساز در منطقه پرم است. این عضو انجمن سازندگان روسیه است. این شرکت بسیاری از بزرگترین پروژه ها را در پرم اجرا کرده است. همچنین در همکاری با سرمایه گذاران خارجی ، میزان بالایی از رضایت مشتری ، تجربه زیادی در اجرای پروژه های بزرگ پیچیده از نظر فنی ، در دسترس بودن پایگاه اطلاعاتی و اطلاعاتی خودمان. این شرکت یکی از بالاترین سطح را در توسعه فن آوری های فناوری اطلاعات در شهر دارد - پایگاه تولید ، دفاتر و امکانات در دست ساخت در اتحاد هستند شبکه محلی تبادل اطلاعات بلافاصله اتفاق می افتد ، با استفاده از نرم افزار مدرن ، هماهنگی تصمیمات طراحی و مدیریت به طور قابل توجهی تسریع می شود. کیفیت ساخت سازه های فلزی بالاترین سطح در منطقه پرم است ، این نتیجه گیری هنگام جستجوی شرکا برای یک سفارش بزرگ انجام شد ، امروز هیچ کارخانه ای در قلمرو پرم وجود ندارد که بتواند با کارخانه Stroyinvest رقابت کند. بخشهای طراحی شده توسعه یافته دیگر مزیت قابل توجه Stroyinvest LLC است.

مشخصات صنعت.

هدف ارزیابی شرایط عملیاتی شرکت ، تعیین ماهیت و قدرت رقبا و نتیجه گیری است.

مزایای رقابتی صنعت از بسیاری جهات به مزایای رقابتی بنگاه های اقتصادی در این صنعت شباهت دارد. در هر منطقه ، بنگاه های اقتصادی مزیت های رقابتی خود را به معنای تبلیغات تبلیغ می کنند رسانه های جمعی فضای اینترنت در نمایشگاه ها و مناقصات برای جلب سرمایه گذاری در صنعت منطقه شرکت می کند.

• 1. اندازه بازار. سهم بازار خود یکی از مهمترین عوامل است. Stroyinvest سهم قابل توجهی در بازار و بسیاری از مشتریان عادی را دارد که Stroyinvest را در مناقصه ها ترجیح می دهند. این شرکت دائماً سهم خود را در بازار افزایش می دهد: مذاکرات با مشتریان بالقوه جدید در حال انجام است ، در مناقصه ها شرکت می کند و همکاری با شرکای رقیب در حال انجام است.
• 2. درجه رقابت. گروه شرکتهای Stroyinvest با شرکتهای پرم ، کرای پرم و شرکتهای مناطق دیگر رقابت می کند.

نرخ رشد بازار و مراحل چرخه زندگی.

GC "Stroyinvest" در مرحله "بلوغ" است. این شرکت به خوبی برای بازار پرم توسعه یافته است. این شرکت به طور پویا در پرم در حال توسعه است ، اما از سال 2010 ، سفارشات از مناطق دیگر کشور برای کارهای طراحی و خدمات برای ساخت سازه های فلزی شروع می شود ، که بازارهای جدیدی را برای شرکت باز می کند و به شرکت اجازه رشد بیشتر می دهد.

• 4. تعداد رقبا و اندازه نسبی آنها. این شرکت تعداد کمی رقبای بزرگ (Recon ، اعتماد شماره 7 ، Promtech) دارد ، تعداد رقیبان بسیار بزرگتر است (شرکت های مختلف ساختمانی کوچک).
• 5. موانع ورود به بازار. موانعی برای ورود به بازار وجود دارد ، اما این شرکت از طراحی تا راه اندازی خدمات گسترده ای را ارائه می دهد که مشتری را از عملکردهای غیرضروری و هزینه های غیرمنتظره در طول پروژه نجات می دهد. سه رقیب اصلی در بازار وجود دارد که قادر به انجام خدمات گسترده به تنهایی هستند: "Recon" ، اعتماد شماره 7 ، "Stroyinvest". دسترسی تازه واردان به بازار دشوار است.
• 6. درجه تنوع. این شرکت با استفاده از کارخانه طراحی ، ساخت سازه های ساختمانی را در کارخانه تولید می کند تجهیزات مدرن با دقت ماشین سازی ، که سرعت بالای ساخت را تضمین می کند ، کیفیت سازه های فلزی در منطقه پرم بالاترین است. این شرکت با در نظر گرفتن خواسته مشتری و ویژگی های فنی ساختمان ، روش های مختلف ساخت را ارائه می دهد.

بررسی این صنعت و ویژگیهای اقتصادی آن نشان داد که گروه شرکتهای Stroyinvest سهم قابل توجهی در بازار دارند و با موفقیت با شرکتهای پرم و منطقه پرم رقابت می کنند. ثبات ، کارایی و رقابت یک شرکت به عملکرد بخشهای خاصی از زیرساختهای منطقه بستگی دارد.

تجزیه و تحلیل مقدار نیروهای رقابت (مدل پنج نیروی Porter).

پنج نیرو سودآوری را تعیین می کنند زیرا بر قیمت ها ، هزینه ها و هزینه های سرمایه ای تأثیر می گذارند.

رقابت در بین مشاغل موجود.

این قدرتمندترین نیرو است. این شرکت و همچنین "Recon" بزرگ ، اعتماد شماره 7 و رقبای کوچک (شرکت های مختلف ساختمانی کوچک) دارای بزرگ است. رقبای اصلی این شرکت رقبای درون صنعتی هستند که کارهای مشابهی را چه به صورت خود و چه به عنوان پیمانکار عمومی انجام می دهند. برای افزایش رقابت پذیری ، شرکت یک استراتژی تهاجمی را انتخاب می کند.

هدف بدست آوردن و حفظ مزایای رقابتی است.

این شرکت استراتژی تهاجمی خود را در دو جهت دنبال می کند:

1. حمله به نقاط قوت رقبا.

هدف توانایی به دست آوردن سهم بازار با برتری نسبت به نقاط قوت رقبای ضعیف تر یا خنثی سازی مزایای رقابتی یک یا چند رقبا ، یعنی ارتقا خدمات طراحی با استفاده از یک قاب فلزی است.

2. حمله به نقاط ضعف رقبا.

هدف افزایش سرعت ساخت است ؛ پتانسیل زیادی برای توسعه این جهت در ساخت اسکلت فلزی وجود دارد.

مبارزه سختی بین رقبای اصلی در جریان است: "Recon" ، اعتماد شماره 7 ، "Stroyinvest". آنها تحقیقات بازاریابی مختلفی انجام می دهند ، در نمایشگاه های ساختمانی ، مناقصه ها شرکت می کنند. رقبای ضعیف (شرکت های مختلف ساختمانی کوچک) ، گروه شرکت های Stroyinvest به دلیل برتری خود پیروز می شوند ( سرعت بالا ساخت و ساز، کیفیت بالا ساختارها ، طیف گسترده ای از خدمات ، یک مارک تجاری اثبات شده ، توانایی شروع کار بدون پیشرفت ، با هزینه منابع خودمان).

قدرت رقابت از تازه واردان بالقوه.

اگر شرکت کوچک باشد ، ورود به بازار برای آن مشکل است ، زیرا ورود به بازار موانعی دارد. موانع زیر برای ورود به بازار وجود دارد:

• · اقتصاد مقیاس (شرکت سهم بازار لازم برای دستیابی به رقابت را افزایش می دهد) ؛
• · اخطار از طرف مشتری مبنی بر اینکه شرکت تازه وارد قادر به انجام کارآمد و به موقع کار نخواهد بود.
• · الزامات سرمایه ، از زمان سازماندهی روند ساخت و ساز و حفظ خود سازمان ، سرمایه قابل توجه و مشتریان در 40٪ موارد ترجیح می دهند بدون پیشرفت کار کنند.
• منبع اداری در شرکت های بزرگ یک منبع اداری قدرتمند وجود دارد که استفاده از آن تقریباً غیرممکن است ورود افراد تازه وارد به شرکت ها.

تهدید رقبای جدید از پتانسیل سودآوری کلی می کاهد زیرا آنها به دنبال به دست آوردن سهم بازار هستند. با وجود موانع ، شرکتهای بزرگ می توانند وارد بازار شوند و با شرکتهای موجود رقابت کنند. این شرکت موانعی را که می تواند از ورود یک تازه وارد بالقوه به بازار جلوگیری کند و یا مانع آن می شود ، مطالعه کرده و دقیقاً این موانع را برطرف می کند.

قدرت رقابت برای کالاهای جایگزین (فن آوری های ساخت و ساز).

در دسترس بودن محصولات جایگزین ، قیمت مورد درخواست تجارت را محدود می کند ، در غیر این صورت قیمت های بالا خریدار را وادار می کند که به یک کالای جایگزین روی بیاورد. شرکت هایی در بازار وجود دارند که با توجه به فن آوری های خود ساخت و ساز را ارائه می دهند ، به عنوان مثال "Recon" متخصص ساخت یک قاب بتن مسلح یکپارچه ، شرکت Trest 7 در بتن پیش ساخته است. بنابراین ، شرکت باید سعی کند با استفاده از یک قاب فلزی ، با تأکید بر این واقعیت که همه سازه ها در کارخانه تولید می شوند و نه در یک سایت ساختمانی ، مانند شرایط ساخت یکپارچه ، همه شرایط را برای ترجیح مصرف کنندگان در این زمینه ایجاد کنند. این کیفیت را افزایش می دهد ، سرعت ساخت را افزایش می دهد ، ساختمان ها دارای وزن کمتری هستند ، که باعث صرفه جویی در پایه ها می شود ، در حالی که به طور مداوم با مدرن سازی فرآیند تولید ، سرعت تولید قاب افزایش می یابد.

رقابت تامین کننده.

اکنون انتخاب زیادی از تأمین کنندگان در بازار وجود دارد. بنابراین ، شرکت تأمین کنندگان را با دقت انتخاب می کند. ثبات و سودآوری شرکت به انتخاب صحیح تأمین کننده بستگی دارد. قیمت تحویل مواد ، کیفیت آنها ، نحوه پرداخت و ضمانت کامل بودن به تامین کنندگان بستگی دارد. به دلیل حجم زیادی از خرید کالاها توسط شرکت ، تامین کنندگان ، با یکدیگر رقابت می کنند ، قیمت را کاهش می دهند ، در حالی که کیفیت مواد ثابت است. خدمات تدارکات یک بخش جداگانه از شرکت است که به کار با تأمین کنندگان و انتخاب دقیق آنها می پردازد. مناقصات بین آنها برگزار می شود ، که به شما امکان می دهد مواد و سازه ها را با مناسب ترین شرایط خریداری کنید. تأمین کنندگان عادی ، با اطمینان به وضعیت مالی شرکت ، کالاها را بدون پیش پرداخت با پرداخت های معوق تحویل می دهند ، بنابراین شکاف نقدی وجود ندارد. همچنین مناقصه هایی برای انجام کارهای با نمای باریک (نصب تاسیسات ، محوطه سازی و غیره) بین سازمان ها برگزار می شود که به شما کمک می کند در هنگام اجرای پروژه صرفه جویی کنید و قیمت های این خدمات ارائه شده در بازار را کنترل کنید. این سرویس همچنین لیستی از طرفین بی پروا را که هنگام ارائه خدمات و کالاها شرایط و قوانین را نقض می کنند ، نگهداری می کند. خدمات تدارکات به طور فعال با شرکت های Metalinvest ، RukkiRus Struktural Plant ، Stroypanelkomplekt ، ZhBK-1 ، شرکت صنعتی فولاد اورال و غیره همکاری می کند.

قدرت خریداران.

این شرکت می فهمد که خریداران اصلی شرکت های در حال توسعه هستند که انتظار دارند زودتر از زمان ممکن وجوه سرمایه گذاری شده را به صورت سود از تاسیسات ساخته شده و به طور مکرر (اگر ساخت و ساز در تأسیسات تولیدی موجود انجام شود) بدون توقف فعالیت خود داشته باشند. بنابراین ، این شرکت سرعت ساخت را در اولویت قرار داده و کاملاً سعی می کند تولید کار خود را با برنامه کاری مشتری تنظیم کند تا بتواند فرآیندهای وی را تا حد ممکن تحت تأثیر قرار دهد. توجه زیادی به تصویر شرکت در اجرای پروژه ها می شود ، به ویژه: فرهنگ تولید ، درجه تجهیزات کارکنان شرکت با ابزار و تجهیزات ، شکل ظاهری کارگران و کارگران مهندسی و فنی. هر شی دارای یک دفتر مرکزی متحرک است که مجهز به تجهیزات دفتری و اداری مدرن برای برگزاری جلسات است ، هم با مشتری و هم برای انجام عملیات داخلی ، همچنین دوربین هایی در امکانات و از طریق شبکه محلی نصب می شوند ، مشتری و مدیریت می توانند کار را در زمان واقعی مشاهده کنند. در نتیجه چنین کار مداوم و دقیق بر روی تصویر خود ، Stroyinvest از شهرت و اولویت بیشتر مشتریان خود برخوردار است.

یکی دیگر از معیارهای مهم برای مشتریان ، عدم وجود هزینه های غیرمنتظره در حین ساخت (کارهای اضافی) است ، زیرا شرکت های بزرگ بودجه را مدت ها قبل از شروع ساخت و ساز تصویب می کنند ، استروئینوست تلاش می کند تا از نهایی بودن هزینه اولیه پروژه اطمینان حاصل کند.

با تجزیه و تحلیل نیروهای رقابت ، می توانید عوامل اصلی موفقیت را که تأثیر مستقیم بر سودآوری شرکت دارند ، شناسایی کنید. گام بعدی در تجزیه و تحلیل شرکت در شکل گیری استراتژی برای افزایش رقابت ، شناسایی نقاط قوت و ضعف خواهد بود که در بخش بعدی بحث خواهد شد.

SWOT - تجزیه و تحلیل Stroyinvest LLC.

هنگام تهیه برنامه های استراتژیک ، شرکت از تجزیه و تحلیل SWOT استفاده می کند.

هدف و اهداف تجزیه و تحلیل SWOT.

نقطه شروع برای تجزیه و تحلیل دقیق ، تجزیه و تحلیل SWOT ، یکی از رایج ترین انواع تجزیه و تحلیل در مدیریت استراتژیک است. تجزیه و تحلیل SWOT به شما امکان می دهد نقاط قوت ، ضعف و همچنین فرصت ها و تهدیدهای بالقوه را شناسایی و ساختار دهید. این با مقایسه حاصل می شود نیروهای داخلی و نقاط ضعف شرکتشان با فرصتهایی که بازار به آنها می دهد. بر اساس داده های به دست آمده ، نتیجه گیری می شود که شرکت باید در کدام جهت تجارت خود را توسعه دهد.

هدف از تجزیه و تحلیل SWOT فرموله کردن جهت های اصلی توسعه شرکت از طریق سیستم سازی اطلاعات موجود در مورد نقاط قوت و ضعف شرکت و همچنین فرصت ها و تهدیدهای بالقوه است.

وظایف تجزیه و تحلیل SWOT:

• · نقاط قوت و ضعف را در مقایسه با رقبا شناسایی کنید.
• · شناسایی فرصتها و تهدیدهای محیط خارجی.
• نقاط قوت و ضعف را با فرصت ها و تهدیدها پیوند دهید.
• · فرمول بندی جهت های اصلی توسعه شرکت.

برای انجام تجزیه و تحلیل SWOT ، آنها ابتدا اطلاعات لازم را از همه منابع موجود جمع آوری می کنند: اطلاعات داخلی ، نظرسنجی های بازار ، تبلیغات رقبا ، مقالات در مجلات ، اینترنت. نتیجه جمع آوری اطلاعات ، ایده روشنی از فرصتها و تهدیدها ، نقاط قوت و ضعف شرکت ارائه می دهد.

عناصر محیط داخلی: نقاط قوت و ضعف. نقاط قوت و ضعف می تواند جنبه های مختلفی از یک شرکت را پوشش دهد.

اولین قدم در تجزیه و تحلیل SWOT ارزیابی قدرت خود شما است. مرحله اول مشخص خواهد کرد که نقاط قوت و ضعف شرکت چیست.

نقاط قوت شرکت:

• 1. سطح فنی بالای شرکت:
  • الف) تولید با تکنولوژی بالا (تاسیسات پلاسما ، بخش درمان ضد خوردگی) ؛
  • ب) کیفیت بالای کار انجام شده ؛
  • ج) کارگران ماهر ؛
  • د) جهت طراحی بسیار پیشرفته (دو بخش طراحی) اجازه می دهد تا همزمان چندین شی را طراحی کنیم و طراحی اولین مرحله ساخت است ، معمولاً یک قرارداد طراحی به دنبال یک قرارداد ساخت دنبال می شود ، زیرا این امر باعث می شود مشتری از نظر هماهنگی اقدامات را کاهش دهد و سطح مسئولیت پیمانکار را افزایش دهد.
• 2. موقعیت مالی پایدار. گروه شرکت های Stroyinvest دارای موقعیت مالی پایداری هستند:
  • الف) این شرکت در مواجهه با بنگاه های بزرگ مشتریان منظمی دارد و همچنین سفارشات جدید دائماً به شرکت می آیند. همزمان ، چندین پروژه بزرگ و کوچک در پرم و سرزمین پرم در دست ساخت است.
  • ب) پرداخت به موقع مالیات ، پرداخت به موقع حقوق کارمندان شرکت و سایر پرداخت ها ؛
  • ج) سیستم گزارشگری ایجاد شده BDR ، عملکرد و موقعیت مالی واحدهای خود را به اطلاع مدیران می رساند.
• 3. نام معروف "Stroyinvest".

این شرکت بسیاری از پروژه های مقیاس بزرگ از نظر فنی و پیچیده را در پرم با موفقیت به پایان رسانده است و از شهرت خوبی نزد سرمایه گذاران منطقه ای و خارجی برخوردار است.

سرویس بازاریابی اطلاعات لازم برای دریافت سفارشات جدید و جذب مشتری های بالقوه را جمع آوری و پردازش می کند ، با آنها ارتباط برقرار می کند مشتریان معمولی، برند Stroyinvest را از طریق رسانه ها ، اینترنت ، نمایشگاه ها ، شرکت در مناقصات تبلیغ می کند.

• 4. سطح بالای حرفه ای کارمندان. این شرکت دارای کارمندان زیادی است که سالها تجربه در صنعت ساختمان دارند و از مهارت بالایی برخوردار هستند و سهم متخصصان و مدیران جوان انرژی نیز در این شرکت در حال افزایش است. هرکسی که به این شرکت می آید یک حقوق ثابت و فرصت بالارفتن از نردبان شغلی را دریافت می کند. برای کارمندان رفتار می کنند جلسات آموزشی برای بهبود مهارت های حرفه ای همچنین هر شش ماه آنها گواهینامه (بررسی دانش کارکنان) را انجام می دهند. این شرکت مرخصی استحقاقی و مرخصی استعلاجی را پرداخت کرده است. برای عملکرد موفقیت آمیز شرکت ، سیستم های تشویقی و انگیزشی اعمال می شود. سطح حقوق و دستمزد در شرکت بالاتر از حد متوسط \u200b\u200bدر بین شرکتهای ساختمانی سرزمین پرم است.
• 5. سازمان گزارشگری مدیریت به شما این امکان را می دهد که با کمترین ضرر از شرایط بحرانی عبور کرده و پس از گذشت زمان ، سرعت را افزایش دهید.

نقاط ضعف شرکت

• 1. "گردش مالی" پرسنل. جابجایی پرسنل در هر شرکت ساختمانی وجود دارد. برای بهبود کارایی شرکت ، کاهش "گردش مالی" پرسنل ضروری است. "گردش مالی" پرسنل در تیم مدیریت منجر به تغییرات مداوم در کار شرکت می شود. این همیشه تأثیر مفیدی در توسعه شرکت ندارد. "گردش مالی" پرسنل در میان مقامات رده پایین رخ می دهد به همین دلیل ، کارایی شرکت کاهش می یابد. "گردش مالی" پرسنل نیز می تواند باشد برنامه سخت کار کردن
• 2. هیچ بخش VET وجود ندارد که بخش طراحی را با طراحان متصل کند ، در نتیجه ، اشتباهات مکرر طراحان منجر به هزینه های اضافی ساخت و ساز و اعتبار شهرت شرکت می شوند.
• 3- هزینه بالای سازه های تولید شده به دلیل هزینه های تولید که می توان از آنها جلوگیری کرد و هزینه های بالای مدیریتی که با افزایش حجم کار کاهش می یابد.
• 4- خطوط نامشخص مسئولیت بین ادارات.

مرحله دوم تجزیه و تحلیل SWOT نوعی "اکتشاف منطقه" ، ارزیابی بازار است. این مرحله ارزیابی وضعیت خارج از شرکت و درک فرصت های موجود و همچنین تهدیدهایی را که باید از آنها ترسیده باشد فراهم می کند (و بر این اساس ، از قبل برای آنها آماده شوید).

عناصر محیط خارجی: فرصت ها و تهدیدها. فرصت ها و تهدیدها خارج از اختیار سازمان است.

قابلیت های سازمانی:

• 1. امکان دسترسی به بازارها یا بخشهای جدید (جدول 2.2 را ببینید). این شرکت فرصت دارد سفارشات طراحی و ساخت سازه های فلزی را از مناطق دیگر دریافت کند.
• 2. ظهور بخشهای جدید بازار (نگاه کنید به جدول 2.3.). این شرکت ساکن نیست ، اما به طور مداوم در جستجوی بخشهای جدید بازار است و با ارائه خدمات جدید راههای جدیدی را برای کسب سود فراهم می کند ، فن آوری ساخت آشیانه بدون قاب ، که در حال افزایش تقاضا است ، تسلط یافته است ، یک بخش UMM ایجاد شده است که تجهیزات و مکانیسم ها و تجهیزات را برای اجاره به سازمان های شخص ثالث فراهم می کند. مدیریت قصد دارد بر بخش ساخت مسکن مسلط شود.
• 3. افزایش تقاضا (جدول 2.4 را ببینید). در نتیجه افزایش سرمایه گذاریها در توسعه بسیاری از شرکتها در منطقه پرم ، جایی که شرکت قبلاً خود را مستقر کرده است: Novomet-Perm ، Henkel-Pemos ، Cyrial-Partners ، Turbogaz ، Permskaya Yarmarka ، کارخانه پردازش گوشت Permsky ، ساخت کارخانه اوریس و سایر موارد ، تعداد و حجم سفارشات شرکت در حال افزایش است ، زیرا Stroyinvest پیمانکار اصلی آنها در بسیاری از آنها از شهرت خوبی برخوردار است و شهرت مثبت در سایر شرکت ها دومین ملاک (پس از هزینه) است که سرمایه گذار شرکت را انتخاب می کند برای اجرای برنامه های توسعه خود
• 4- خروج از بازار یا تضعیف موقعیت رقبا (جدول 2.5 را ببینید). هنگامی که تنها رقبای کوچک در حال ضعف هستند ، این شرکت قادر خواهد بود از این فرصت استفاده کند. این شرکت نمی تواند موقعیت رقبای اصلی خود را تغییر دهد.
• 5. افزایش سطح علمی و فنی عمومی توسعه صنعتی که این شرکت در آن فعالیت می کند (جدول 2.6 را ببینید) و پتانسیل عظیم ساخت و ساز با استفاده از سازه های فلزی که همچنان در حال شتاب گرفتن است ، استفاده از ساخت اسکلت فلزی در ساخت و سازهای مسکونی.
• 6. دریافت سفارشات از مناطق دیگر (جدول 2.7 را ببینید).

ماتریس فرصت

برای تجزیه و تحلیل موفقیت آمیز از محیط شرکت روش SWOT - تجزیه و تحلیل نه تنها تهدیدات و فرصت های شرکت را نشان می دهد ، بلکه تأثیر آنها را بر استراتژی شرکت ارزیابی می کند.

جدول 2.2. دسترسی به بازارها یا بخشهای جدید

زمینه CC - یک فرصت برای شرکت بسیار مهم است و باید از آن استفاده شود. باز کردن برای ارائه محصولات خود در مناطق دیگر از طریق تأمین کنندگان (بازخورد) ، ارتباطات مدیریت عالی ، ردیابی اخبار در صنعت ساخت و ساز در مناطق جالب تر ، نمایشگاه ها و غیره

جدول 2.3. ظهور بخشهای جدید بازار

زمینه قبل از میلاد - فرصت از اهمیت بالایی برخوردار است و باید از آن استفاده شود. علاوه بر فعالیت اصلی ساخت و ساز ساختمان ها و سازه ها ، شرکت سفارشاتی را برای اجرای خدمات تخصصی انجام می دهد و توسعه این جهت با توسعه پروژه هایی برای استفاده کارآمدتر از منابع موجود شرکت ضروری است ، این امر باعث جذب سفارشات اضافی به شرکت می شود و شرکت را از نظر مالی با ثبات تر می کند ، زیرا این امر حضور بسیاری از منابع مالی را فراهم می کند ...

جدول 2.4. افزایش تقاضا برای محصولات

زمینه VS - یک فرصت برای شرکت بسیار مهم است و باید از آن استفاده شود. این شرکت ، پس از دریافت سفارشات بزرگ ، قادر به انجام همزمان تعدادی سفارش داخلی خواهد بود پروژه های سرمایه گذاری که رقابت پذیری آن را افزایش می دهد: سازماندهی مجدد شرکت پروژه ، نوسازی پایه تولید (اتوماسیون تولید) ، که باعث افزایش بهره وری و کاهش هزینه های تولید ، بهبود روند ساخت و ساز ، استفاده از فن آوری های جدید در مدیریت ساخت و همچنین تقویت موقعیت های Stroyinvest در این شرکت ها می شود.

جدول 2.5. ترک بازار یا تضعیف موقعیت رقبا در آن

حوزه NS - اگر بنگاه اقتصادی منابع کافی داشته باشد ، می توان از این فرصت استفاده کرد. هنگامی که فقط رقبای کوچک در حال ضعف هستند ، شرکت ها می توانند از این فرصت استفاده کنند. این شرکت نمی تواند موقعیت رقبای اصلی خود را تغییر دهد.

جدول 2.6. بالا بردن سطح علمی و فنی عمومی توسعه صنعت

قسمت SS - درصورتیکه شرکت منابع کافی داشته باشد ، می توان از این فرصت استفاده کرد. شرکت با داشتن یک جهت طراحی قدرتمند ، می تواند ساختمان های مسکونی و تجاری از قبل ساخته شده با استفاده از سازه های مدولار آماده را توسعه داده و به بازار ارائه دهد که سرعت ساخت را افزایش می دهد و بنابراین هزینه هر متر مربع را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد - این یک جهش شدید به جلو از رقبا خواهد بود ، زیرا دو مورد وجود دارد مزایای اصلی Stroyinvest سرعت ساخت (بازگشت سرمایه) و قیمت آن است.

جدول 2.7. دریافت سفارشات از مناطق دیگر

قسمت SS - درصورتیکه شرکت منابع کافی داشته باشد ، می توان از این فرصت استفاده کرد. با توجه به اینکه سفارشات از مناطق دیگر در حال حاضر در دسترس هستند و میزان بالایی از رضایت مشتری به معنی همکاری و توصیه بیشتر برای سایر مشتریان بالقوه است ، قراردادهای سودآور جدید امکان پذیر است. روسای بخشهایی که قادر به انجام این خدمات هستند - اینها بخشهای طراحی و یک کارخانه تولید سازه فلزی هستند - باید روی بارگیری و توسعه بخشهای خود کار کنند.

تهدیدهای سازمانی:

• 1. ظهور رقبا در بازار (جدول 2.9 را ببینید). در پرم و سرزمین پرم ، تعداد زیادی از شرکتهای ساختمانی وجود دارند که همان فعالیتهای شرکتهای گروه Stroyinvest را انجام می دهند. شرکتهای کوچک بسیاری در بازار وجود دارد و آنها تهدید بزرگی نیستند ؛ تعداد رقبای بزرگ برای شرکت کوچک است. اگر کیفیت محصولات این شرکت از سایر محصولات بدتر باشد ، در این صورت شرکت ممکن است مصرف کننده خود را از دست بدهد. رقابت یکی از مشکلات اصلی و حتی بیشتر از آن برای بنگاه اقتصادی بزرگی مانند گروه شرکت های استروینوست است. یک شرکت نیاز به حفظ وجهه خود از طریق تبلیغات ، همکاری فعالانه با تامین کنندگان ، تبلیغ یک برند ، بهبود کیفیت و سرعت خدمات ارائه شده ، پاسخ سریع به نظرات مشتری و بهبود تجهیزات فنی دارد. البته ، این شرکت کارهای زیادی برای حفظ اعتبار خود انجام می دهد ، اما توسعه روش های جدید توسعه شرکت ضروری است. در صورت بهبود وجهه شرکت ، این شرکت قادر به جذب مشتری جدید ، کارگران ماهر و همچنین تعلیق "گردش مالی" پرسنل (پرسنل خوب می توانند به سمت رقبا بروند) و بهبود عملکرد شرکت های رقیب خواهد بود. همچنین تهدید بزرگی برای ظهور رقبای بزرگ جدید از مناطق دیگر وجود دارد. بنابراین ، شرکت باید این تهدید را کنترل کند.
• 2. تغییر در قوانین و مقررات در ساخت و ساز (جدول را ببینید. 2.10).
• 3. از دست دادن مناقصه ها به دلیل کاهش قیمت توسط رقبا (جدول 2.11 را ببینید).
• 4. عدم رعایت ضرب الاجل و کار ضعیف کار پیمانکاران فرعی (به جدول 2.12 مراجعه کنید).
• 5- الزامات اضافی برای مشخصات کیفی محصولات (به جدول 2.13 مراجعه کنید). هر مصرف کننده ای نگران مشکل کیفیت محصول است. بنابراین ، این شرکت باید به ویژه کیفیت خدمات ارائه شده و محصولات تولیدی را کنترل کند.

ماتریس تهدید

ماتریس برای ارزیابی تهدیدها وارد می شود (جدول 2.8.).

جدول 2.8. ماتریس تهدید

تهدیدهایی که به مزارع ضربه می زند:

• 1. VR ، VK و SR - یک خطر بسیار بزرگ برای شرکت است و نیاز به حذف فوری و اجباری دارد.
• 2. VT ، SK و HP - باید در زمینه مدیریت ارشد باشد و به عنوان یک اولویت حذف شود.
• 3. NK ، ST و VL - برای از بین بردن آنها نیاز به یک رویکرد توجه و مسئولانه دارد.
• 4. NT ، SL و IP - شما همچنین باید آنها را مشاهده کرده و از نزدیک بر پیشرفت آنها نظارت کنید.

جدول 2.9. رقبایی که در بازار ظاهر می شوند

این تهدید می تواند منجر به دو نتیجه شود. زمینه CT - تهدید به یک رویکرد توجه و مسئولانه برای از بین بردن آنها نیاز دارد. یک رقیب قدرتمند ممکن است در بازار ظاهر شود ، که می تواند با شرکت رقابت کند. زمینه SL - شما همچنین باید تهدید را مشاهده کرده و به دقت بر پیشرفت آن نظارت کنید.

جدول 2.10. تغییر در قانون

زمینه CT - تهدید باید در حوزه دید مدیریت ارشد باشد و به عنوان یک اولویت برطرف شود. تغییر در مقررات اگر در اوایل طراحی مورد توجه قرار نگیرد ، می تواند مشکلات جدی ایجاد کند و منجر به دادخواهی ، هزینه ها و آسیب رساندن به وجهه شرکت شود. الزامات کد ساختمان دائماً در حال تغییر است و نیاز به مطالعه دقیق دارد.

جدول 2.11. ضرر در مناقصات

S&T Field - تهدید باید در حوزه دید مدیریت ارشد باشد و باید فوراً برطرف شود. برخی از شرکتهای ساختمانی کم بهره برای پروژه های ساختمانی که سودآوری ندارند ، قیمت دامپینگ تعیین می کنند و گاهی اوقات با ضرر کار می کنند تا بنگاه های اقتصادی را حفظ کنند یا هزینه واقعی پروژه را دست کم بگیرند. در صورت ضرر ، مشارکت شرکت به برنده پیشنهاد می شود.

جدول 2.12. تأخیر در مهلت مقرر و کارهایی که سازمان های تخصصی ضعیف انجام داده اند

زمینه خطوط هوایی - این تهدید می تواند به وجهه شرکت آسیب برساند. کارهایی که ضعیف انجام شده اند با طرح دعوا یا هزینه های اضافی به پایان می رسند. لازم است گروهی از باسوادترین پیمانکاران که قبلاً در Stroyinvest شهرت مثبتی داشته اند و تعدادی از پروژه های مشترکاً اجرا شده که علاقمند به همکاری بیشتر هستند ، جدا شوند. برگزاری مناقصه بسته بین این بازیکنان اصلی. تازه واردان فقط پس از مطالعه دقیق دارایی های ثابت و سابقه کار دعوت می شوند.

جدول 2.13. الزامات مربوط به مشخصات کیفی محصولات

حوزه NT - شما همچنین باید تهدید را کنترل کرده و از نزدیک بر توسعه آن نظارت کنید. هر مصرف کننده ای نگران مشکل کیفیت محصول است. برای جلوگیری از تهدید ، شرکت باید به ویژه کیفیت خدمات و محصولات را کنترل کند. این شرکت باید توجه ویژه ای به کنترل کیفیت کار طراحی و کارهایی که مستقیماً در تاسیسات انجام می شود ، داشته باشد.

بر اساس نتایج ، مراحل اصلی توسعه تعیین می شود. از مشخصات زیر به عنوان معیار استفاده می شود:

• · اهمیت این قدرت و ضعف برای شرکت
• · اهمیت این فرصت و تهدید برای این شرکت.

به طور کلی ، شرکت با موفقیت کار می کند. وی دارای نقاط قوتی است که شرکت را قادر می سازد تا به طور موثر فعالیت کند. به عنوان مثال ، یک سطح فنی بالا تجهیزات مدرن است ، تولید خود، پشتیبانی اطلاعات و پرسنل واجد شرایط. نقطه قوت دیگر مارک Stroyinvest است ، این شرکت دارای شهرت جدی و تجربه گسترده ای است. یک مزیت قابل توجه نسبت به رقبای کوچک است ثبات مالی یک شرکت ، شرکتی که ساخت چندین پروژه بزرگ را انجام می دهد ، ممکن است ساخت یک پروژه را از درآمد حاصل از پروژه دیگر به طور موقت تأمین کند. اگر سرمایه گذار دارای مشکلات مالی رسمی باشد ، این امر به یک مشکل جدی برای رقبای کوچک و مشتریان آنها تبدیل می شود ، این امر اجازه نمی دهد روند ساخت و ساز متوقف شود. با کمک این نقاط قوت ، این شرکت این فرصت را دارد که موقعیت شرکت های کوچکتر - رقبا را تضعیف کند و موقعیت خود را تقویت کند (گسترش در بازار خود و ورود به بازار جدید).

Stroyinvest مانند هر بنگاه اقتصادی نقاط ضعفی دارد. به عنوان مثال ، این میزان کارکنان است. این مشکل موقعیت قوی شرکت را ضعیف می کند. پرسنل خوب می توانند به سراغ رقبا بروند. و این در حال حاضر یک سمت ضعیف برای شرکت نیست ، بلکه یک تهدید است. همچنین ، در نتیجه "گردش مالی" پرسنل ، این شرکت پرسنل واجد شرایط را از دست می دهد. در دسترس بودن پرسنل واجد شرایط نقطه قوت شرکت است. در نتیجه جابجایی کارکنان ، شرکت جنبه قوی خود را از دست داده و ضعف پیدا می کند.

این شرکت این فرصت را دارد که در فعالیتهای اصلی خود واحدهای تجاری جدیدی متمرکز بر توسعه و اجرای فن آوری های مدرن در ساخت و ساز و مناطق تخصصی تشکیل دهد. علاوه بر فعالیت اصلی ساخت و ساز سرمایه ، فن آوری ساخت سازه های بدون آشیانه بدون قاب تسلط داشت و به طور مداوم سفارشات را در سرتاسر سرزمین پرم دریافت می کند ، زیرا این جهت سودآوری بالایی دارد و از مزیت قابل توجهی نسبت به فناوری آنالوگ برخوردار است.

اما شرکت می تواند این فرصت را از دست بدهد ، زیرا شرکت تهدیدی دارد - این رقابت است. ممکن است رقبا جایگاه های خالی را اشغال کنند و این شرکت فرصت گسترش سهم خود در بازار را از دست بدهد. بنابراین باید به کیفیت توجه ویژه ای شود.

رقابت یک تهدید بزرگ برای این شرکت است. پس از بررسی و تجزیه و تحلیل محیط خارجی و محیط داخلی شرکت ، لازم است نتیجه گیری اصلی در مورد این موضوع انجام شود.

محیط داخلی شرکت نیاز به توجه مدیریت دارد. محیط داخلی و خارجی بهم پیوسته و با یکدیگر تعامل دارند. تغییر یکی از آنها تا حدودی روی دیگری تأثیر می گذارد. در صورت وجود شاخص های منفی در محیط خارجی ، شاخص های مثبت محیط داخلی ممکن است لزوماً به کارآیی شرکت منجر نشوند و بالعکس. رفاه داخلی شرکت به محیط خارجی بستگی دارد و تعامل آنها در دستیابی به اهداف کلی سازمان نقش دارد. موفقیت یک شرکت به محیط بیرونی سازمان بستگی دارد که بدون آن چرخه زندگی هر شرکت غیرممکن است. رهبر باید محیط خارجی را در نظر بگیرد. عواملی که تأثیر فوری بر شرکت دارند مربوط به محیط تأثیر مستقیم ، سایر عوامل - به محیط تأثیر غیرمستقیم است. محیط خارجی دارای خصوصیات پیچیدگی و عدم اطمینان است.

ارزیابی موقعیت رقابتی نسبی.

گروه استراتژیک متشکل از شرکتهای رقیب است: OJSC Trest No. 7 و LLC Stroyinvest. این دو شرکت با رویکردهای مشابهی در رقابت مشخص می شوند و موقعیت های تقریباً مساوی را در این بازار دارند.

شرکت های رقیب: LLC Stroyinvest، LLC Recon، OJSC Trest No. 7 و LLC Promtech (به جدول 2.14 مراجعه کنید).

معیارها: قیمت ، کیفیت ، سرعت ساخت ، خدمات. در این روش ارزیابی رقابت ، از پنج معیار استفاده شد.

جدول 2.14. ارزیابی موقعیت رقابتی نسبی

اصول: 5 امتیاز.

2 - خیلی بهتر از ما ؛

1 - بهتر ؛

• 0 - همچنین ؛
• -1 - بدتر ؛
• -2 خیلی بدتر است.

ارزیابی موقعیت رقابتی نسبی شرکت نشان داد که OOO Stroyinvest و OAO Trest شماره 7 در یک سطح مساوی قرار دارند ، OOO Recon و OOO Promtech با برخی معیارها از سطح پایین تری برخوردار هستند.

تجزیه و تحلیل فوق امکان شناسایی جهت های کلی توسعه در بازار ساخت و ساز قلمرو پرم را فراهم کرد و تجزیه و تحلیل SWOT چشم اندازهای احتمالی توسعه شرکت را نشان داد.

ارسال کارهای خوب شما در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان ، دانشجویان تحصیلات تکمیلی ، دانشمندان جوان که از دانش استفاده می کنند در کار و کار خود بسیار سپاسگزار شما خواهند بود.

اسناد مشابه

تجزیه و تحلیل حرکت و وضعیت فنی دارایی های ثابت و دارایی های نامشهود Dalnevostochny Torgovy Dom LLC ، ارزیابی کارایی استفاده و تأثیر آنها بر درآمد فروش. راه های افزایش سطح استفاده از دارایی های ثابت شرکت.

مقاله ترمی در 20/2/2011 اضافه شد


جوهر اقتصادی ، ترکیب و ساختار دارایی های ثابت شرکت ، ارزیابی آنها ، شاخص های استفاده و کارایی. تجزیه و تحلیل کارایی استفاده از دارایی های اصلی تولید RUE "Mogilevoblgaz" ، توسعه اقدامات برای بهبود آن.

مقاله ترم اضافه شده 2015/03/14


تحلیل دارایی های غیرجاری: کارایی استفاده از دارایی های نامشهود ، کارایی استفاده از دارایی های ثابت ، ساختار و پویایی دارایی های ثابت ، بهره وری سرمایه دارایی های ثابت. تجزیه و تحلیل دارایی های جاری: گردش مالی.

مقاله مدت دار اضافه شده در 01/13/2003


مفهوم و ترکیب سرمایه در گردش. شاخص های اثربخشی استفاده از سرمایه در گردش ، تنظیم آنها. تجزیه و تحلیل ترکیب و ساختار سرمایه در گردش Del Pasto LLC. راه های بهبود و بهبود استفاده از سرمایه در گردش شرکت.

مقاله مدت دار اضافه شده 06/05/2012


تحلیل کارایی استفاده از دارایی های تولید ثابت. تجزیه و تحلیل استفاده از تجهیزات تکنولوژیکی. ذخیره برای افزایش تولید ، بهره وری سرمایه و بازده دارایی. تحلیل کارایی استفاده از دارایی های نامشهود.

مقاله مدت دار اضافه شده در 01/13/2003


مفهوم و انواع سرمایه در گردش... خصوصیات سازمانی و اقتصادی شرکت. پویایی و ساختار دارایی های جاری ، ارزیابی و روش های بهبود کارایی استفاده از آنها. تجزیه و تحلیل مطالبات دریافتی و جریان های نقدی.

مقاله ترم ، اضافه شده 2014/04/28


مبانی کارایی استفاده از سرمایه در گردش. ویژگی های گردش مالی دارایی های جاری در صنعت چوب و عوامل کارآیی استفاده از آنها. دستورالعمل هایی برای افزایش کارایی استفاده از سرمایه در گردش. پویایی سرمایه در گردش.

مقاله ترم ، اضافه شده 30/09/2008


محتوای اقتصادی دارایی های ثابت ، طبقه بندی آنها. ارزش و پشتیبانی اطلاعاتی از تجزیه و تحلیل دارایی های ثابت. ارزیابی کارایی استفاده از دارایی های ثابت در JSC "Gomeldrev" DOK و روش های بهبود کارایی استفاده از آنها.

پایان نامه ، اضافه شده در 10/24/2010