شرط می بندیم شما تا به حال از بازار محلی یا بازار مزرعه جمعی بازدید کرده باشید؟ یا شاید شما آرزو داشته باشید که دهانه خروجی خود را در آنجا باز کنید؟ چی؟ گرم است ، سبک است و مگس ها گاز نمی گیرند. استاد خودش - شما می خواهید تجارت کنید ، نمی خواهید. استقلال و استقلال کامل از کارفرما. علاوه بر این ، دولت می تواند با این پول به شما کمک کند - در مقدار 58 هزار روبل. چطور؟ با دقت بخوانید!

سایت قبلا در مورد آن نوشته است. در این مقاله ، به درخواست های متعدد خوانندگان ، چندین مورد را ارائه می دهیم نکات مفید و دستورالعملهای کاملی در مورد چگونگی انجام آن ارائه دهید

بنابراین ، اگر برای اولین بار تصمیم گرفتید که برای خود کار کنید ، حق کمک به دولت را دارید - یارانه ای برای آن برنامه اشتغال هدفمند فدرال... مطابق برنامه ، هرکسی که می خواهد کار خود را شروع کند ، کمک مالی بلاعوض به میزان 12 مزایای بیکاری ماهانه دریافت می کند. در سال 2018 ، کمک مالی دولت به یک کارآفرین تازه کار است 58 800 روبل... آی تی گام اول در راه رسیدن به استقلال بازار خودشان.

چگونه یک کارآفرین می تواند برای توسعه تجارت کوچک خود یارانه دریافت کند

قبل از ادعا این یارانه - شما باید باشید بیکار رسمی... برای مدت حداقل یک ماه. این امر مستلزم ثبت نام در مرکز ایالتی محلی اشتغال جمعیت (CPC) است. در ماه بیکاری ، همه جایهای خالی ارائه شده توسط مرکز را رد کنید. بیایید بلافاصله رزرو کنیم. متأسفانه ، این دستورالعمل برای افرادی که قوانین ثبت نام در مرکز استخدام را نقض کرده اند کارایی ندارد. داشتن سابقه کیفری دریافت مستمری پیری دانشجویان تمام وقت در دانشگاه ؛ با تصمیم دادگاه از شغل قبلی خود اخراج شدند. تکمیل شده فعالیت کارآفرینی کمتر از 6 ماه پیش بقیه ، همانطور که در روسیه می گویند ، "باشگاه خوب است". به عبارت دیگر ، در روسی - خوش آمدید ، شهروند عزیز!

پس از حل تمام تشریفات با مرکز سرگرمی ، می توانید یارانه دریافت کنید. طبق برنامه فدرال ، در بیشتر مناطق ، CPC مسئول کمک مالی به کارآفرینان است.

برای انجام این کار ، باید با متخصصان مرکز تماس بگیرید تا بفهمید چه برنامه های کمک هدفمندی در منطقه وجود دارد و چه مواردی برای شرکت در آنها ضروری است. برای شناسایی دانش کارآفرینی شاید لازم باشد که یک آزمون کوچک را پشت سر بگذارید.

پس از روشن شدن ، به عنوان یک قاعده ، شما باید پروژه خود را با جزئیات در یک طرح کسب و کار کوچک شرح دهید. اینجاست که می آید مرحله دوم به استقلال بازار خودشان. بله بله. در طرح تجاری ارائه شده به مرکز اشتغال ، باید در مورد محل فروش ، مجموعه ، مسیرهای ارتقا، ، سود تخمینی و سایر جزئیات بنویسید. اگر خودتان این کار را انجام ندهید ، واسطه های آگاه این کار را می کنند نقشه خوب با هزینه کم

یک طرح تجاری ، بیانیه تمایل به دریافت یارانه و سایر اسناد باید به CPC ارائه شود. جایی که ظرف 10 روز ، پس از بررسی درخواست ، تصمیم نهایی گرفته خواهد شد. ممکن است مجبور شوید از پروژه خود در برابر کمیسیون شهر دفاع کنید. اگر تصمیم مثبت است ، به بروید مرحله سوم... ثبت نام یک کارآفرین فردی (لینک به صورت خودکار انجام می شود) و افتتاح حساب جاری. این به حساب است که یارانه در مقدار 58 800 روبل.

این مبلغ برای اجاره فضای خرده فروشی در بازار محلی و خرید محموله اولیه هزینه خواهد شد.

چگونه می توان تجارت صحیح و سودآوری را در بازار محلی سازمان داد

البته ، اگر یک کارآفرین تازه گام های اولیه تجارت را برداشته باشد ، پس فقط به عنوان خریدار در بازار حضور داشت. و ایده خاص خود را در مورد دارد تجارت در بازار... اغلب اوقات ، ایده ها تا حدودی اشتباه یا بسیار ایده آل هستند. بازار ، مانند سایر مراکز تجاری ، طبق قوانین و سنت های مستقر عمل می کند.

1. فروشندگان بیشتر - خریداران کمتر... پس از خرید ، فکر می کنیم - با یک قیمت خرید مشخص ، فروشنده اگر به 10 خریدار در روز خدمت کند چقدر درآمد کسب می کند؟ اگر 20 خریدار وجود دارد چطور؟ متوقف کردن. متأسفانه فراموش می کنیم که سقف جریان خریدها وجود دارد. تقاضا لاستیکی نیست ، افزایش تعداد پیشنهادها باعث افزایش فروش نمی شود. بنابراین ، هنگام تصمیم گیری در مورد مجموعه ، نباید در یک ردیف قرار بگیرید که در آن همه معامله گران محصول یکسانی دارند. به نظر می رسد که تعداد خریداران افزایش نیافته است ، اما پیشنهادات بیشتری وجود دارد. چه کسی بدون سود باقی خواهد ماند؟

بازار برای روز اول باز نشده است ، تعداد فروشندگانی که با مجموعه مشابهی کار می کنند خود متعادل هستند - فروشندگان اضافی با شاخص های سود ضعیف جهت تجارت خود را تغییر داده اند. آیا می خواهید مسیر آنها را دنبال کنید؟

برای سازماندهی خود محل فروش شما باید در مورد دامنه محصول فکر کنید. در حالت ایده آل ، چیزی را پیدا کنید که مورد تقاضا باشد اما هنوز در بازار موجود نیست.

2. تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود. نه برعکس... اینجا همه چیز ساده است. اگر محصول "نرود" - باید تغییر کند. هیچ - من آن را دوست دارم ، بنابراین مشتریان نیز آن را دوست دارند. در بازار ، برنده آن است که مشتری را راضی کند ، نه جاه طلبی او.

اصل پارتو: 20٪ تلاش - 80٪ نتیجه. یعنی در رابطه با تجارت ، 20٪ از این مجموعه 80٪ سود را به همراه دارد. شما باید آن 20٪ را پیدا کنید و روی آن تمرکز کنید. فراموش نکنید که در مورد بقیه محدوده. خریدار به مغازه خالی نمی رود.

3. هیچ مکانی شخص را نقاشی نمی کند. دامنه فروش را مشخص می کند... این بازار دارای یک ورودی و یک منطقه تجاری مشترک است. کسانی که در ورودی تجارت می کنند می توانند انتظار فروش غیرضروری را داشته باشند. یعنی محصولی با تقاضای روزانه و تقاضای تصادفی. غذا ، مواد غذایی ، ظروف خانگی و مانند آن. در مکان هایی که در راهرو نیستند ، یعنی به تازه کارها داده می شود (مکان های خوب مدت طولانی است که اشغال شده اند) ، این کالاها فروش کمی دارند. در آنجا باید آنچه را که خریدار به آن می آید - کالاهای خاص ، باریک تمرکز و مشخص - را بفروشید. به عنوان مثال ، یک غرفه با نخ و پارچه ؛ همه چیز برای ماهیگیران ؛ محصولات آرایشی و بهداشتی

عیب اصلی این روش این است که شما باید دائماً خریدار را جذب کنید. تبلیغات ورودی ، پخش کننده های صوتی ، اطلاعیه های بلندگوی محلی - شرط لازم تجارت موفق.

4. پول عاشق شمردن است... با شروع کار خود ، باید همه چیز را ارزیابی کنید خطرات احتمالی... کالاهای بدون تقاضا ، اجاره بها ، مالیات - اینها هزینه های مستقل از درآمد است. یعنی اولین خطر. بدون سرمایه جبران خسارت ، وقتی ماه ممکن است در منطقه منفی به پایان برسد ، ارزش راه اندازی چنین شغلی را ندارد. به عنوان یک قاعده ، این مقدار باید برای 3 ماه از وجود خروجی بدون سود کافی باشد. یعنی پرداخت تمام ریسک ها باید از این مقدار ذخیره حاصل شود.

5. "اول چشایی ...". اشتباه اصلی همه تازه واردان - بدون تجربه "جذابیت" تجارت ، بلافاصله فروشندگان را استخدام می کنند. بنابراین ، آنها کاملا کنترل تقاضا را از دست می دهند ، همه ظرافت ها را مطالعه نمی کنند ، به عنوان مثال ، تأثیر مکان در فروش. کارگر حقوق بگیر با حقوق کار می کند. مالک برای این امر است. یعنی بدون تلاش در معاملات ، نمی توانید در مورد موفقیت آن نتیجه بگیرید. بهتر است این کار را با شخصی که به او اعتماد دارید (یکی از دوستان یا اقوام) انجام دهید. اما نه با یک کارگر اجیر شده.

نحوه باز کردن یک نقطه در مرکز خرید - ما مهمترین بخشهای برنامه تجاری + 6 نکته پاداش از کارآفرینان باتجربه را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

سرمایه گذاری در هر امتیاز: از 8،000،000 روبل در سال.
بازگشت به کار در یک مرکز خرید: از 1 سال

افتتاح یک نقطه در مرکز خرید افراد تازه وارد را با میزان سرمایه گذاری می ترساند.

با این حال ، آنها فراموش می کنند که در نظر بگیرند که چقدر پاداش چنین جایگاهی می دهد.

هرچه اجاره بها بیشتر باشد ، از محبوبیت بیشتری نیز برخوردار است.

و این مترادف با جریان زیادی از افرادی است که می توانند مشتری شوند.

جذب آنها آسانتر از فروشگاه اگر در منطقه ای جداگانه واقع شده باشد.

این و بسیاری از مزایای دیگر اقامت در مراکز خرید توسط بسیاری از تاجران سخت گیر که نقاط فروش را در آنجا باز می کنند قابل درک است.

طرح طرح تجاری در بازار - اولین سندی که در تنظیم پرونده مورد نیاز خواهد بود.

در آن ، اطلاعات مربوط به فروشگاه تجزیه و تحلیل ، سیستم سازی و محاسبه می شود.

چرا افتتاح یک نقطه در یک مرکز خرید ضروری است؟

اگر تجربه دیگران شما را قانع نمی کند ، شخصاً جوانب مثبت و منفی قرارگیری مراکز خرید را ارزیابی کنید.

نقاط قوت واقعاً زیادی هستند ، اما معایب کافی نیز دارند.

مهم است که آنها را متفکرانه تجزیه و تحلیل کنید ، به طوری که در پایان معلوم می شود مقدار زیادی از اجاره به هدر می رود.

چه مدارکی برای افتتاح یک نقطه در یک مرکز خرید مورد نیاز است؟

بدون داشتن یک پایگاه مستند مناسب ، باز کردن یک نقطه در یک مرکز خرید غیرممکن است.

برای آنچه نیاز دارید آماده شوید:

• یا LLC (بسته به محصولات ، تعداد بنیانگذاران و سایر جزئیات).
• کد OKVED مربوط به فعالیت را مشخص کنید.
• سیستم مالیات را انتخاب کنید.
• اجازه تجارت در محل را بدست آورید.
• SES و Rospozharnadzor باید مجوز فعالیت ها را صادر کنند (این نگرانی اداره مرکز خرید است).
• مدیریت مرکز خرید به پروژه ها ، برآوردها و طرح ها نیاز دارد.
  لیست مقالات در این مورد فردی است و شما باید هنگام امضای قرارداد آن را روشن کنید.
• از جمله ، شما باید گواهی کیفیت کالاها را از تأمین کنندگان یا تولیدکنندگان دریافت کنید.

برنامه ریزی برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی در برنامه تجاری

و به دلیل خطرات جدی بالقوه ای که می تواند منجر به خسارت مالی و حتی تعطیلی فروشگاه شود.

با برنامه ریزی دقیق فعالیتها می توان از آنها جلوگیری کرد.

برنامه ریزی سیستمی از اقدامات است که هدف آن دستیابی به تصویری کامل از چگونگی توسعه تجارت است.

این شامل تجزیه و تحلیل است مخاطبان هدف، بازدیدکنندگان مرکز خرید ، محاسبه اندازه بررسی متوسط \u200b\u200bآینده ، ایجاد روند عرضه ، انتخاب استراتژی بازاریابی.

• واقع بینانه - مبتنی بر واقعیت ها و تأملات خشک ؛
• خوش بینانه - سناریوی توسعه ایده آل ؛
• بدبینانه - هنگام بروز مشکلات ، تجارت چگونه خواهد بود.

آنها به کارآفرین کمک می کنند تا خود را برای هر نتیجه کسب و کار آماده کند.

تجزیه و تحلیل مرکز خرید قبل از باز کردن یک نقطه

سودآوری اجاره مکان در یک مرکز خرید همیشه ملموس نیست.

اگر صاحبخانه را اشتباه انتخاب کنید ، می توانید از همکاری صرفاً منفی بگیرید.

انتخاب یک مرکز خرید آسان است.

کافی است دو روز را برای مشاهده و تجزیه و تحلیل شخصی اختصاص دهید.

در مورد شاخص های زیر نتیجه گیری کنید:

قدرت خرید.

شما نمی توانید با خریدهای مردم به کیف پول یا کیف نگاه کنید.

اما حتی یک ساعت مشاهده بازدیدکنندگان به شما این امکان را می دهد که تعداد دفعات خرید آنها را یادداشت کنید.

شاید اکثریت برای تفریح \u200b\u200bو آرامش باشند.

این امر برای سازماندهی فست فودها ، اما عدم فروش محصولات خزدار خوب خواهد بود.

رقبا

مهم این است که هیچ رقیب مستقیمی در این نزدیکی وجود ندارد.

اما نقاط لنگر بزرگ با یک موضوع مشابه مفید خواهد بود.

به عنوان مثال ، بسیاری از سوپرمارکت ها لوازم حیوانات خانگی دارند.

اما آنها یک کالای ناچیز را در آنجا ارائه می دهند.

میز کارمندان برای یک فروشگاه کوچک چه شکلی می تواند داشته باشد:

این تعداد نفر از ساعت 10:00 تا 22:00 (روز کاری استاندارد اکثر مراکز خرید) کار روزانه محل را تضمین می کنند.

بهتر است خودتان افراد را استخدام کنید.

شما باید شخص مورد اعتماد خود را برای چهره بودن فروشگاه ارزیابی کنید.

استخدام یک فروشنده با تجربه بسیار ترجیح داده می شود.

اما به خاطر داشته باشید که مردان جوان و پرانرژی پذیرش قوانین ، روندهای جدید آسان تر هستند و اغلب "نفس تازه" را در تجارت وارد می کنند.

برای ایجاد انگیزه در کارکنان برای عملکرد بهتر ، یک درصد ثابت از پاداش عملکرد یا فروش را وارد کنید.

بخش بازاریابی از طرح تجاری یک نقطه در یک مرکز خرید



بدون تبلیغ صالح بسازید تجارت موفق دشوار است ، حتی هنگام قرار دادن یک نقطه در یک مرکز خرید.

این گزینه ها را در نظر بگیرید:

• آموزش.

  در حالی که شما در حال آماده سازی نقطه برای باز کردن هستید ، این می تواند به ابزاری برای تبلیغات خارجی تبدیل شود.

  کار نوسازی را با یک بنر که در آن برای شروع کار اطلاع دهید ، نام و تاریخ افتتاح را مشخص کنید.

  منافع مشترک.

  وقتی توافق نامه ای با یک مرکز خرید براساس٪ گردش مالی منعقد شد و نه هزینه ثابت ، می توانید برای اولین بار امکان تبلیغ رایگان را درخواست کنید.

  مدیریت می تواند در نیمه راه ملاقات کند ، زیرا درآمد آنها به موفقیت شما بستگی دارد.

  هزینه خدمات داخلی بسیار بیشتر است و تأثیر آن کمتر است.

  دوستان خود را درگیر کنید.

  تخفیف ویژه ای برای کارمندان مرکز ایجاد کنید.

  این باعث جلب توجه آنها به موضوع می شود.

  و اگر آنها این کار را با شما دوست داشته باشند ، شهرت به سرعت در میان دوستان پخش می شود.

  ترجمه به "دائمی".

  همچنین به مشتریان انگیزه دهید.

  یک برنامه وفاداری یا سیستمی از تخفیف های تجمعی وارد کنید.

بخش مالی در نقطه طرح تجاری در یک مرکز خرید


بدون بخش مالی در یک طرح تجاری ، یک کارآفرین قادر به محاسبه میزان پول مورد نیاز برای باز کردن یک نقطه نخواهد بود.

لازم به ذکر است که تا زمان بازپرداخت ، فروشگاه از طریق بالش مالی شخصی "حمایت مالی" می کند.

برای باز کردن یک نقطه در یک مرکز خرید چقدر پول لازم است؟

مورد هزینه	مبلغ (RUB)
جمع:	7،625،000 روبل
کاغذ بازی	15 000
پرداخت اجاره ای نقطه ای (در سال)	500 000
خرید و نصب تجهیزات تجاری	250 000
طراحی نقطه و علامت سازی	75 000
حقوق کارمندان (در سال)	250 000
تبلیغات افتتاحیه فروشگاه	5 000
کمپین تبلیغاتی در آینده	20 000
ایجاد و تکمیل موجودی کالا	6 000 000
هزینه های دفتر	10 000

پس از تماشای فیلم زیر ، می توانید مکان مناسبی را در مرکز خرید انتخاب کنید تا نظر خود را باز کنید:

"اگر از کسی می خواهید وقت و انرژی خود را به هدف اختصاص دهد ، پس اطمینان حاصل کنید که مشکلات مالی را تجربه نمی کند."
هنری فورد

1. در قسمت ، قفسه ها باید پر از کالا به نظر برسند ، اما در عین حال این فرصت را به خریداران می دهند تا با خیال راحت و ایمن حرکت کنند.

شما باید بلافاصله از موجودی کالا مراقبت کنید.

تا زمانی که دقیقاً بفهمید کدام یک از محبوب ترین موقعیت ها هستند ، داشتن حداقل چند واحد محصول مهم است.

سعی کنید در نزدیکی نقاط به اصطلاح لنگر قرار بگیرید.

اینها مغازه هایی هستند که اکثر بازدید کنندگان این مرکز خرید را به خود جلب می کنند.

نمونه بارز آن سوپرمارکت های Auchan ، Obi ، Perekrestok است.

همانطور که یک بزرگسال را نمی توان کاملاً "بازسازی" کرد ، مخاطبان یک مرکز خرید نیز قابل تغییر نیستند.

پرتره مشتری معمولی که در هنگام تجزیه و تحلیل مرکز خرید ایجاد می کنید ، پس از باز کردن نکته شما ثابت خواهد ماند.

در این مورد نباید خود را با امیدهای کاذب سرگرم کنید.

2. اگر می خواهید در محل اجاره صرفه جویی کنید ، به محل اقامت در جزیره توجه کنید.

فراموش نکنید که نه تنها به عنوان یک مدیر ، بلکه به عنوان یک خریدار نیز به این نکته نگاه کنید.

با این کار می توانید نکات منفی خدمات را متوجه شوید.

نحوه باز کردن یک نقطه در یک مرکز خرید شما الان می دانید

با پشتکار لازم ، هر شخصی می تواند تجارت سودآوری ایجاد کند.

مقاله مفیدی؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

در اینترنت تعداد زیادی از س quالاتی در مورد بازار وجود دارد ، اما یافتن پاسخ های خاص دشوار است ، بنابراین در این مقاله سعی خواهیم کرد پاسخ جامعی به این سوال ارائه دهیم. بنابراین ، قبل از اینکه نقطه خود را در بازار باز کنید ، باید در مورد این که چه معامله خواهید کرد تصمیم بگیرید.

این می تواند یک گروه غذایی یا غیر غذایی باشد. اگر هدف شما کسب درآمد از گردش مالی است ، توصیه می کنیم فروش محصولات کشاورزی (خیار ، گوجه فرنگی ، پیاز ، سیر و غیره) را شروع کنید. و اگر قصد دارید از این طریق پول بدست آورید ، فروش لباس را شروع کنید.

برای باز کردن یک نقطه در بازار ، شما نیاز دارید ثبت نام دولتی، هیچ چیز پیچیده ای وجود ندارد ، شما باید شکل بگیرید شخص کارآفرین و فرم ساده مالیاتی را انتخاب کنید.

همچنین لازم است از انتخاب یک تامین کننده مراقبت کنید ، اکنون یافتن یک منبع خوب آسان نیست ، اما کاملاً امکان پذیر است.

هزینه اضافی:

همه کالاها دارای مارک یکسان نیستند ، برای برخی از کالاها 20-30٪ است و برای برخی دیگر - از 100. روی وسایل کوچک مانند خودکار ، زنجیر کلید می توانید حاشیه 200 - 300٪ قرار دهید.

و برای میوه ها و سبزیجات - از 5 تا 15 درصد. چقدر می توانید روزانه در محل فروش خود در بازار درآمد کسب کنید؟ این به عوامل زیادی بستگی دارد: فصلی ، ترافیک ، حتی آب و هوا.

برای مثال! در بازارهای سبزیجات ، گردش مالی می تواند 1000 تا 2000 UAH / روز باشد. و برای لباس (بسته به فصل) 3000 - 7000 UAH / روز.

و چند نکته دیگر برای تجارت در بازار. مدیر بازار شخص اصلی است! بنابراین ، سعی کنید با او دوست شوید.

باز کردن امتیازات بیشتر هرچه امتیازات شما در بازار بیشتر باشد ، سود بیشتری نیز کسب خواهید کرد. نقاط جدید را به تدریج باز کنید.

موافقت می کنید یک انبار اجاره کنید - اگر کالاهای زیادی وجود دارد ، اما در ابتدا می توانید آنها را در خانه یا گاراژ ذخیره کنید.

البته ، چنین مبالغی از درآمد بسیار در دسترس است شرایط خوب، اما 200 - 500 UAH از یک نقطه کاملاً واقعی است

به کسی اعتماد نکنید! من وام گرفتم ، بنابراین باید آن را پس دهم! اما اگر کالاهای شما خراب یا ضبط شده است! بعدی چی؟

همه چیز با جزئیات و قابل درک است ، اما برای این کار شما به یک سرمایه اولیه نیاز دارید و بد نیست !!!

شما به سرمایه نیاز دارید - وام بانکی بگیرید. اگر مطمئن نیستید و می ترسید ، پس جایی در تجارت ندارید.

سرگئی ، تو ****. وام دهقانان.

حتی اگر چنین است ، چه مشکلی وجود دارد؟ چه کسی نمی خواهد خوب ، در رفاه زندگی کند؟ من فکر می کنم اگر مقدار مشخصی اعتبار برای تجارت خود اختصاص دهید ، می توانید مقدار زیادی بدست آورید ، اما در ابتدا آسان نخواهد بود

راستی ... نشستن با یک پنی در جیب و خواب دیدن تجارت احمقانه است !! بسیاری از آنها با وام شروع کردند

لعنت ، اگر دقیقاً به دلیل وام های مصرفی قبلاً گرفته شده وارد کار شوید چه؟

دیمیتری ، سپس یک فروشگاه صرفه جویی باز کنید. شما نیازی به پرداخت هزینه چیزهایی که در ابتدا برای شما آورده اند ، ندارید. کالاها فقط هنگام فروش پرداخت می شوند. موارد را در کمترین حد ممکن ارزیابی کرده و علامت گذاری کنید. یا مواردی را برای اجرا بردارید.

فروشگاه ثروتمند پوشاک CHILDREN سود بیشتری به همراه خواهد داشت

آیا می توان بدون صندوق های پول نقد در بازار معامله کرد؟

آیا به هر نوع وام نیاز دارید؟ آیا برای شروع کار خود به وام نیاز دارید؟ آیا برای هر هدفی به وام نیاز دارید؟ و در اینجا کمک شماست ، زیرا ما وام هایی را برای افراد و شرکت ها با نرخ بهره کم و مقرون به صرفه ارائه می دهیم. متقاضیان علاقه مند وام از طریق شماره تماس با ما [ایمیل محافظت شده]امروز وام خود را بگیرند.

این ایالت تصمیم گرفته است به بیکاران ثبت نام شده در بورس کار کمک کند. در صورت ارائه یک طرح تجاری خاص برای ایده تجارت خود ، 58800 روبل رایگان یا حتی بیشتر "سرمایه اولیه" به آنها می دهد.

اغلب اوقات ، چنین تجار تازه کار با یک ایده مواجه می شوند: من تجارت را در بازار (به معنای بازار) شروع می کنم. البته قبل از آن مردم فقط به عنوان خریدار با بازارها سر و کار داشتند. یک کارآفرین تازه کار در بازارها گشت می زند ، از نزدیک نگاه می کند ، از بازرگانان می پرسد ، با دولت در مورد اجاره مکانی صحبت می کند. ایده تجارت در بازار بیشتر و بیشتر در ذهن ثابت شده و سرانجام ، در حال اجرا است.

در همان زمان ، اکثر تازه واردان به کار بازار 10 اشتباه معمول "استراتژیک" مرتکب شده و شکستند. بیشتر ، اما نه همه. حدود 1-2 از ده تجارت با موفقیت انجام می شود. حیف ، آنها می توانستند همه کارها را انجام دهند.

اولین اشتباه: شما به معامله گرانی که قبلاً در آنجا کار می کنند ، می پردازید ، اینکه چگونه معامله می کنند ، چه چیزی با موفقیت بیشتری می فروشد و می خواهید با آنها برابر باشید ، به همان شکل و به همان شیوه تجارت می کنید.

افزایش تعداد بازرگانان ، به عنوان مثال سوسیس ، باعث افزایش تعداد خریداران سوسیس و پول در جیب آنها نمی شود. قبل از شما تعادلی بین تعداد فروش کالاهای خاص و جریان مصرف کننده در بازار وجود داشت. شما فقط روی همان جریان مشتری می نشینید ، و سهم درآمد بازرگانان قدیمی را "گاز می گیرید".

شما سهم بزرگی نخواهید گرفت ، زیرا هنوز به اندازه کافی مشتری منظم "رشد" نکرده اید. در نتیجه ، شما حتی درآمد کافی برای پرداخت اجاره یک فضای خرده فروشی را نخواهید داشت. علاوه بر این ، بازرگانان قدیمی ترفندهای کوچک و کثیف خواهند بود.

لازم است: معامله نه با آنچه قبلاً معامله شده است بلکه با آنچه در این بازار برای خریدارانی که مرتباً به اینجا می آیند ، معامله کند. برای انجام این کار ، از خریداران بخواهید ، مشاهده و فکر می کنند ، فکر می کنند.

سه کلیشه جذاب در رابطه با بازارهای خرده فروشی (بازارها):

• شما می توانید همه چیز را در اینجا پیدا کنید
• در اینجا می توانید با خیال راحت چانه بزنید (تخفیف فوری)
• در اینجا برای هر فروشنده "خود" محصول که می توان به او اعتماد کرد

و در این "همه چیز را پیدا کنید" ممکن است خالی باشد. به دنبال آنها باشید اما به یاد داشته باشید: اگر چیزی در بازار نیست ، این بدان معنا نیست که باید فوراً مورد معامله قرار گیرد. شاید فروشندگان قدیمی آن را امتحان کرده باشند - نتیجه ای نداشت. با یافتن جای خالی امیدوار کننده در مجموعه ، با دقت دریابید که آیا قبلاً سعی کرده اید این مورد را در اینجا معامله کنید؟

و یک چیز دیگر: آیا شما می خواهید "مانند دیگران" باشید ، بخشی از "الگوی مشترک" شوید ، یا برجسته باشید ، متفاوت از همه؟ دوبار حدس بزنید: خریداران به چه کسی توجه بیشتری خواهند کرد؟

اشتباه دوم: شما می خواهید آنچه را که دوست دارید تجارت کنید: "من می خواهم چایهای نخبه ، شیرینی ، کلوچه بفروشم - خیلی زیباست! طرح من (مجموعه) بهتر از این بازرگانان خواهد بود. "

فروش آنچه شخصاً دوست دارید مانند مرگ است. تجارت آنچه بازدید کنندگان از بازار دوست دارند ضروری است. در این حالت ، "اولین خطا" را ببینید.

سومین اشتباه: شما می خواهید چیزی را معامله کنید که به نظر شما در بازار وجود ندارد یا نمایندگی آن بسیار کم است.

تصمیم باید براساس نظر خریداران باشد نه شما. برای انجام این کار ، شما باید خریدار را مطالعه کنید ، پیدا کنید ، او را مشاهده کنید ("اولین اشتباه" را ببینید). ممکن است شخصاً خواسته های خریداران را دوست نداشته باشید. چه چیزی می خواهید: درآمد یا رضایت از نظر شما؟

چهارمین اشتباه: شما خصوصیات موقعیت مکانی خریدی را که برای اجاره در بازار به شما پیشنهاد شده است ، به درستی ارزیابی نمی کنید.

"ایست های بازرسی" وجود دارد: معمولاً نزدیکتر به ورودی ها ، در راهروهای مرکزی. و "بدون عبور": در راهروهای جانبی ، در امتداد حاشیه بازار ، در راهروهای بن بست. راهروهای مرکزی نیز می توانند صعب العبور باشند ، اما در پایان بازی خرید. خریداران دیگر نمی آیند. اماکن عبوری همیشه اشغال شده است. به شما ، یک مبتدی ، فقط موارد صعب العبور پیشنهاد می شود.

کالاهای مورد استفاده روزمره (به عنوان مثال غذا ، نان ، سیگار) یا "تقاضای ضربان" (وسایل خانه ، لوازم التحریر و غیره) در مکان های صعب العبور قابل معامله نیستند. اما شما می توانید و با موفقیت ، محصولی با تقاضای "ویژه" و محدوده محدود را معامله کنید. به عنوان مثال ، "فقط چاقوهای شکار" ، یا "همه چیز برای پرورش دهندگان سگ" و غیره

اما به یاد داشته باشید که برای تشکیل جریان اصلی مشتریان "متخصص" به مکان "تخصصی" شما ، تبلیغات اضافی از قبل در جریان ها مورد نیاز است: پوستر دیواری ، "تاشو" و غیره ، و بهتر است تنبل نباشید و در ورودی ها با تبلیغات مورد و مکان خود ، جزوه های ساده پخش کنید. یک نکته مثبت نیز وجود دارد: مکانهای صعب العبور اجاره کم دارند.

اشتباه پنجم: تجارت را بدون انجام محاسبات دقیق و دقیق برای هزینه های ثابت آغاز می کنید.

هزینه های ثابت فقط اجاره فضای خرده فروشی نیست. موارد بسیار بیشتری وجود دارد: پرداخت برای خدمات مختلف بازار - استفاده از سبد خرید ، یا اجازه ورود به ماشین برای بارگیری. پرداخت به آزمایشگاه دامپزشکی ، برای اجاره تجهیزات تجاری.

هر ماه یک بار مالیات محاسبه شده را فراموش نکنید. بنابراین مبلغ مناسبی در ریزه کاری ها جمع می شود. در صورت تأخیر پرداخت برای چیزی ، جریمه به علاوه.

هزینه های ثابت به سطح درآمد شما بستگی ندارد. حتی اگر آن را نفروختید ، پرداخت کنید. آیا ماه اول شما درآمد کافی کسب خواهد کرد؟

اشتباه ششم: شما با پیش بینی های خوش بینانه (و حتی گلگون) درآمد و گردش مالی هدایت می شوید.

پس از نظرسنجی یا به نحوی از میزان درآمد و گردش معامله گرانی که در بازار کار می کنند مطلع شده اید ، برای خودتان همان یا حتی بالاتر را برنامه ریزی می کنید. زیرا فکر می کنید که تجارت بهتری خواهید داشت ("اشتباه دوم" را ببینید).

هنگام برنامه ریزی برای هر مشاغل ، همیشه هنگام محاسبه درآمد ، گردش مالی و سطح هزینه های ثابت ، پیش بینی های "بدبینانه" را در نظر بگیرید. در بیشتر موارد ، در سه ماه اول (ارتقا of مکان ، سازگاری) ، سود خالص صفر است. و شما باید هزینه های ثابت را پرداخت کنید.

برای این مورد سرمایه اولیه داشته باشید. بازرگانان سرسخت گاهی اوقات هنوز شغل دیگری (عصرها ، آخر هفته) برای پرداخت هزینه های ثابت از حقوق خود در حالی که بازار تبلیغ می شود ، می گیرند. و به حق

هفتمین اشتباه: شما برای شروع کار خود ماهیت دوره ای تجارت را به اندازه کافی ارزیابی نمی کنید.

برای هر محصول در طول سال ، گردش دوره ای (تقاضا) وجود دارد. در برخی از ماه ها ، درآمد بسیار بالا ، در برخی دیگر ، برعکس ، حتی ضرر. لازم است که نه بر درآمد هر ماه ، بلکه بر نتایج سال تمرکز کنیم. برای برخی از انواع تجارت ، 2-3 ماه "کل سال را تغذیه می کند."

به عنوان مثال ، گل های تازه. تاجران باتجربه برخی از درآمد "ماه های خوب" را برای پرداخت هزینه های ثابت در "ماه های بد" کنار می گذارند. هنگام برنامه ریزی تجارت خود ، با دقت در مورد چرخه این محصول اطلاعات کسب کنید.

به عنوان یک قاعده ، باز کردن تجارت در اواخر بهار در ابتدای تابستان سودآور نیست. اما در این زمان بدست آوردن جایگاه خوب (قابل قبول) در بازار و تحمل آن با تجارت کم تا احیای پاییز آسان تر است. امتناع از ابتدای کار به امید بدست آوردن مکان "خوب" در پاییز بی فایده است.

هشتمین اشتباه: شما یک مبتدی هستید ، برای اولین بار در بازار محل معاملات خود را باز می کنید ، اما خودتان معامله نمی کنید ، بلکه یک فروشنده استخدام می کنید.

این نیز مانند مرگ است. اول ، شما هرگز یاد نخواهید گرفت که پیچیدگی های تجارت در بازار را درک کنید. ثانیاً ، فروشنده استخدام شده انگیزه ضعیفی برای "جلب خریدار" هنگام تبلیغ مکان جدید را ندارد و به طور کلی لبخند بر لب دارد.

اگر فروشنده به سادگی توانایی تبلیغ محل تجارت را نداشته باشد ، درصدی که به او قول داده اید معنی ندارد. و فروشندگان با توانایی مدتهاست که به آن متصل شده اند. سوم ، وجود دارد کل تجارت: استخدام چنین موارد جدید برای سرقت نجیب و ناپدید شدن.

اشتباه نهم: شما با در نظر گرفتن "قانون Paret" میزان سرمایه در گردش مورد نیاز را محاسبه نمی کنید.

چنین قانونی را نمی دانید؟ قانون پارت می گوید: از کل محصول شما ، فقط 20٪ از این کالاها درآمد اصلی (80٪) را به ارمغان می آورند. 80٪ باقیمانده مجموعه فقط 20٪ از درآمد را تأمین می کند و می تواند برای مدت زمان طولانی فروخته شود. اما پارادوکس: بدون این "بالاست" ظاهرا غیرضروری در قالب 80٪ از مجموعه ، 20٪ سودآور مجموعه فروش نخواهد رفت. باهوش؟

چندین بار متفکرانه آن را بخوانید. معامله گران باتجربه این را به سادگی توضیح می دهند: برای تجارت موفق ، مثلاً فقط سیب زمینی ، هنوز باید انواع مختلفی از مواد مغذی ، از جمله آجیل و آب در بطری ها را روی پیشخوان قرار دهید. و فقط یک سیب زمینی معامله نمی شود.

بنابراین ، برای خرید محصول اصلی و "برای کالاهای مختلف" ، سرمایه در گردش زیادی لازم است.

اشتباه ده: شما شروع می کنید تجارت تجاری توسط خودش

بدون حمایت و مشارکت کل خانواده ، یا حداقل یک نفر که شما را دوست دارد ، نمی توانید کنار بیایید. این دلیل اصلی است کار موفق در بازارهای با تجار "ملیت های دیگر" - در مشارکت کل خانواده ، از کودکان کوچک تا اقوام دور.

این طرح تجاری واقعی است.

اگر راه حل هایی پیدا کردید که به شما اجازه می دهد اشتباهات ذکر شده را به طور خاص در مورد خود مرتکب نشوید ، پس این راه حل ها یک طرح تجاری واقعی برای شما خواهد بود. خوب خواهد بود که این تصمیمات را بنویسید (چطور اشتباه نکنید) و دائماً به سوابق نگاه کنید ، اصلاح کنید ، تکمیل کنید. و سپس موفق خواهید شد.

ایده های تجاری خرده فروشی محصولات غذایی ، پوشاک و سایر کالاها برای بسیاری از کارآفرینان مشتاق به عنوان اولین مرحله در توسعه کسب و کار آنها جالب است. رایج ترین ایده های تجاری در زمینه تجارت افتتاح کیوسک یا دکه یا یک نقطه در بازار لباس است.

ایده های کوچک تجاری: تجارت در بازار پوشاک

توصیه می شود حداقل بررسی نیازهای خریداران بالقوه و وضعیت بازار انجام شود تا مشخص شود کدام محصول بهترین فروش را دارد. برای افزایش وفاداری مشتری ، می توانید در خریدهای بعدی ، پاداش ، کارت ویزیت و غیره تخفیف دهید.

یکی از ویژگی های تجارت در زمینه تجارت این است شغل تمام وقت با مردم. پرسنل باید با دقت و انگیزه مناسب انتخاب شوند. مهم است که انگیزه فروشندگان برای توسعه تجارت باشد ، کیفیت بالا خدمات به همان شیوه صاحبان کیوسک یا فروش.

این کار برای افزایش مشتری های راضی و جلوگیری از اتلاف ضروری است. کارکنان باید بتوانند با مشتری ارتباط برقرار کنند ، تجربه فروش داشته باشند ، مودب باشند و مسائل جنجالی را به طرز ماهرانه ای حل کنند (به عنوان مثال کالاهای معیوب را جایگزین کنید). گزینه خوبی - سازمان غرفه های خانوادگی یا کیوسک ها.

برنامه ریزی تجارت تجاری در بازار پوشاک

قانون اصلی تجارت موفق ، برنامه ریزی شایسته است. طرح تجاری افتتاح "نقطه" در بازار پوشاک شامل ثبت قانونی پروژه ، انتخاب محل تجارت (تجهیزات محل ، اجاره زمین و غیره) است.

دامنه محصولات و تأمین کنندگان را نیز توصیف کنید. توصیه می شود همکاری با تأمین کنندگان در مطلوب ترین شرایط - خرید عمده ، اقساط و غیره ایجاد شود. همراه با نوع اصلی کالاها ، فروش محصولات مرتبط یا مرتبط سودآور است.

فعالیت های مختلف در زمینه مشاغل کوچک ، تجارت و سایر زمینه های کارآفرینی نیاز به برنامه ریزی و توسعه مناسب پروژه دارد. با عضویت در مرکز آموزش Business Business می توانید این مورد را یاد بگیرید. دانش و مشاوره عملی به دست آمده در مورد این پروژه کمک خوبی به توسعه سریع و موفقیت آمیز تجارت شما می کند.