a) informatsion. Ishonadi E.V. Klyuev, nutq bilan o'zaro ta'siri har doim ma'lumot olish yoki ma'lumot olish uchun yo'naltirilgan.

b) pragmatik (ta'sir funktsiyasi) - til agentlaridan intellektual, hissiy yoki ixtiyoriy ravishda ta'sir qilish uchun foydalanish. Bizning tadqiqotimizga katta qiziqish nutqning ta'siri muammosini keltirib chiqaradi ommaviy aloqa. Jamoatchilik bilan aloqalar va tasvir ishlab chiqaruvchi nazariylarining jadal rivojlanishi ommaviy nasabni tasvirni yaratish va tartibga solishda nutq so'zlaydi.

v) hissiyotiv (hissiy ifodasi) - tildan foydalanish yoki suhbat mazmuniga munosabatni ifoda etishni anglatadi.

d) fatik (aloqachi) - til agentlaridan qabul qiluvchi bilan psixologik aloqa o'rnatish uchun foydalanish.

NOMINChI NAZORATLARINING O'ZGARTIRADI.

Ma'lumot funktsiyasi ma'lum miqdordagi ma'lumotlarni, tashkilotni (yoki mahsulot) o'ziga xos sifatini tavsiflovchi ma'lumotlarni (yoki mahsulotga) topshirishdir.

Reklama translyatsiya qiluvchini qurilmalar, mototchilarning motori va tamoyillariga uzatiladi. O'zaro munosabatlarni shakllantirish vositalari - bu bir xil dalillarni tez-tez takrorlash va qulay birlashmalarning shakllanishining mantiqiy dalillarini keltirib chiqaradi.

Ushbu ta'sir insonning aqliy tuzilmalariga qaratilgan "," yashirin ravishda amalga oshiriladi va fikrlarni, motivlar va odamlarning to'g'ri yo'nalishda maqsadlarni o'zgartirish vazifasini qo'yadi. "

Shiller ta'kidlashicha, "muvaffaqiyatga erishish uchun manipulyatsiya ko'rinmas bo'lib qolishi kerak. Manipulyatsiya qilish tabiiy va muqarrar ravishda hamma narsa kerakki, uni manipulyatsiya qilish kerak sezilmaydi ».

Ongni manipulyatsiya qilishda ta'sir ko'rsatadigan eng muhim maqsadlar xotiram va e'tibordir. Analitik va nazariy o'rganish katta qiyinchiliklarga bog'liq, ammo u ong ongning ongni jalb qilish, almashtirish, almashtirish yoki yo'q qilish imkoniyati cheklanmagan "stimul" ning cheklangan aktsiyalariga bag'ishlangan. diqqat va uning barqarorligi va intensivligiga ta'sir qiladi.

Muvaffaqiyatli manipulyatsiya uchun tomoshabinlarning bunday xususiyatlarini barqarorlik va e'tibor intensivligi kabi baholash muhimdir. Ular ta'lim, yosh, kasb, odamlarni tarbiyalash darajasiga va eksperimental tadqiqotga bog'liq. Manipulyatorning texnologik bazasi bir xil darajada muhimdir.

Matn, musiqa va vizual ravishda qabul qilingan harakatli rasmlar bilan bir vaqtda operatsiya, musiqa va ko'rikli ravishda ishlaydigan televizion va boshqa ommaviy axborot vositalari juda baland, sehrli qobiliyatga ega.

Reklama beruvchilarda qoida: "Xabar har doim bu ijtimoiy qatlamning o'rtacha koeffitsienti ostidagi o'nta elementga mos kelishi kerak, bu esa xabar bilan hisoblab chiqiladi. harakat va shartsiz, ichki kurash va tanqidiy tahlilsiz.

Soddalashtirishni qabul qilish sizga tasdiqlash shaklida tomoshabinlarni ilhomlantiradigan asosiy g'oyani ifoda etish uchun asosiy g'oyani ifoda etishingiz kerak. Har qanday nutqning ma'qullanishi munozarani rad etishni anglatadi, chunki muhokama qilinishi mumkin bo'lgan shaxs yoki g'oyaning kuchi har qanday haqiqatni yo'qotadi. Bu, shuningdek, tinglovchilar uchun, olomon uchun bu fikrni muhokama qilmasdan qabul qilish uchun so'rovni anglatadi, bu esa "uchun" va "ha" deb o'ylamasdan "" ha "deb hisoblamasdan.

Taklif har ikkala ongli elementlar va ongsiz elementlardan foydalanishni o'z zimmasiga oladi. Taklifning natijasi mantiqiy dalillarsiz olinganligi bo'lishi mumkin.

Shuni ta'kidlash kerakki, birinchi navbatda, qabul qiluvchining ehtiyojlari va manfaatlariga javob bersa, ikkinchidan, ma'lumot manbai sifatida ma'lumot va foydali ishonchga ega bo'lishi mumkin. Reklama yaratuvchilarning so'zlariga ko'ra, reklama xabarini takrorlashda taklif yanada samaraliroq bo'ladi.

Takrorlash pragmatik funktsiyani bajaradi. Bu qo'shimcha e'tiqodning og'irligi va ularni obsesif g'oyalarga qaratadi. Men ularni qayta-qayta tinglayman, turli xil versiyalarda va oxirida siz ularga kirishni boshlaysiz. "Intruziv fikr sifatida takrorlash har xil yoki qarama-qarshi fikrlarga qarshi to'siqqa aylanadi. Shunday qilib, u mulohazalarni minimallashtiradi va tezda harakat g'oyasini o'zgartiradi."

Reklama xabari qat'iy yo'naltirilgan xabarga ega bo'lgan xabar sifatida belgilanadi. pragmatik o'rnatish (Og'zaki nutq so'zlari va yozma matnning o'ziga xos belgilari va yozma matnning o'ziga xos belgilarini birlashtiradi.

Reklamaning asosiy maqsadi iste'molchilarning pragmatik sohasiga ta'sir qilish uchun barcha imkoniyatlar bilan bog'liq. Buning uchun boshqa stilistik usullar bilan bir qatorda, uni qabul qiluvchining ongida va reklama xabarlarini birlashtirish uchun qulay shart-sharoitlar yaratish va qulay shart-sharoitlarni yaratish.

Kodlash ma'lumotlari, manzil qabul qiluvchiga to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita ta'sir ko'rsatish holatini maksimal darajada oshirishga harakat qilmoqda. Turli xil vositalar kod sifatida ishlatiladi:

1) og'zaki: og'zaki nutq uslubi va uslubi; lug'at va yozish uslubi;

2) og'zaki bo'lmagan: nutq sur'atlari; vizual tasvir (shaxs, hayvon, mavzu, harakati, imo-ishoralari; rang (yorqin, ovozsiz, xira); ovoz (ohang, intonatsiya va ovozli tebranish); hid (ranglar, spirt); ta'mi.

Notusga ma'lum bir ta'sirga nafaqat lingvistik, balki paralnynggenistik usullarga erishish mumkin: matn yoki paragraflar bilan birga (samolyotga matnni joylashtirish, shriftlarning ranglariga, turli xil ranglar).

Yuqoridagi mablag'larning barchasi iste'mol tovarlari yoki xizmatlarga ta'sir qilish uchun reklama ishlarida faol foydalaniladi.

Baholash va hissiyotlar (reklamaning hissiy funktsiyasi) ularning manfaatlarini reklama qiluvchilar amalga oshirish uchun vositadir. Bunga asoslanib, reklama dastlab ijobiy lug'atdan foydalanadi, masalan: mukammallik, quvonch, muvaffaqiyat, orzish, harakat va boshqalar. Reklama tilida hissiyotlik his-tuyg'ular, kayfiyat, hissiyotlarda namoyon bo'ladi. Reklama har xil baholash tizimining turli darajasini uyg'otadi. Reklama matn darajasidagi ushbu o'zaro ta'sirning natijasi uning o'ziga xos ifodasidir, ... nafaqat tilga, balki vizual effektlar ham.

Psixologiyada, eslashda xabarning hissiy elementlarining ta'siri batafsil o'rganiladi. "Balans davomida turli xil turlar Xotira (majoziy, og'zaki, ovoz va boshqalar), ongni manipulyatsiya qilish hissiy xotirasi. Bu taassurotni keltirib chiqaradi va birinchi bo'lib taassurot qoldiradi. Agar u xotirada bo'lsa, har qanday ma'lumot his-tuyg'ular tezda o'chiriladi, boshqa ma'lumotlarni o'zgartiradi.

Hissiy xotirani va tan olish muhim ahamiyatga ega. Ongni manipulyatsiyasida tan olish muhim rol o'ynaydi, chunki bu allaqachon do'stning yolg'on tuyg'usini keltiradi. Bu tomoshabinlarning kommunikator bilan roziligi uchun zaruriy shart bo'ladi (xabar yuborishi) - bu tomoshabinlar tomonidan o'z-o'zidan qabul qilinadi. Tomoshabinlarning "qo'lga olish" uchun tan olish uning bayonotlari bilan ongli rozilikdan ko'ra muhimroqdir.

Fatits (aloqasi egasi) Reklama va PR funktsiyasi - bu manbashistik til va paralinnyistik vositalardan foydalanishga yaroqli mablag'ni yaratish vositalaridan foydalanish. U qabul qiluvchi hizalash va qabullardan foydalangan holda amalga oshiriladi.

Nutqning asosiy funktsiyalari orasida aloqa ko'chmasi. Etiket - agar biror kishi ushbu jamiyatda ma'lum bir joyni ushlab turishni istasa, u ushbu jamiyatning umidlarini oqlash uchun uning xatti-harakati (daryo) bilan uchrashishi kerak. Etiket, o'tkir burchaklarni ajratishga yordam beradi, odob-axloq formulalari yoki etiket xatti-harakatlari bilan qarama-qarshilikni buzadi. Etiket iboralar reklama va pr-da faol qo'llaniladi.

Ta'lim masalasida PR funktsiyalari va reklama amalga oshirilgan matnlar palitrasini aniqlaydi. E.Yu. Dyakova quyidagi janrlarni ajratib turadi: universitetlar va boshqa davriy nashrlarga, universitetlar va boshqa davriy nashrlar, universitetlar bilan Internet orqali interfaol aloqalar.

PR-matnlarning batafsil janri tavsifi A.D ishida beriladi. Krivalosov "FR-matni jamoat aloqalar tizimida". Biz birlamchi PR-matnlarning janrlarini A. D. Krivionosov besh guruh uchun tizimga tushiramiz:

1) Operatsion va xabarlar janrlari - Ilgari taniqli bo'lmagan ommaviy axborot axborot ma'lumotlarini asosiy mavzu bo'yicha bajaruvchi ma'lumotlarga mos keladigan janrlar guruhi. .

Ushbu guruh press-reliz va taklifnomani o'z ichiga oladi.

2) Haqorat bilan hisobot beradigan, ammo asosiy mavzu bo'yicha NAZJADAN HAQIDA YANGI MA'LUMOTLARNING ILMIY VA YANGILIKLARNING NEXT. Ushbu janrlarda aks ettirish ob'ekti tadbir, jarayon, odam.

Barkrgent, javoblar savollari ro'yxati - ushbu guruhning janr navi.

3) asosiy mavzular hayotidagi yangiliklar hodisasi bo'yicha qo'shimcha ma'lumot (birinchi navbatda) bo'lgan faktologik janrlar.

Haqiqat varaq va tarjimai holga ko'ra, faktuntik janrlar mavjud.

4) Tadqiqot janrlari - bu vakillik faktlar, ko'p kanal manbalarini mantiqiy tahlil elementlarining mantiqiy tahlili elementlari, shaxsiy boshlanishni ifodalash, ilmiy uslubga ega bo'lishiga qaramay, maxsus stilistika.

Ommaviy axborot vositalarining bayonoti ushbu guruhning eng ajoyib genomidir.

5) Yangiliklar tadbiriga yo'naltirilgan majoziy janrlar ma'lum bir shaxsga qaratilgan: bu janrlar, ko'pincha janrlar ko'pincha asosiy PR-mavzu va / yoki uning yuzidan tarqatilgan.

Ushbu janrning ko'plab matnlari fatfera funktsiyasini aks ettiradi - kommunikativ aloqa qilish funktsiyasi. Tabriklar janrida estetik funktsiyani ustunlik qiladi.

Rasmiy janrlarga quyidagilar kiradi: Bayliner, tabrik, xat.

Xuddi shu ishda A. D. Krivionosov birlashtirilgan matnlar va media matnlarining janr xususiyatlarini belgilaydi. U pr-matnlarni birlashtirgan prisola, risola, risola, risola, varaqani anglatadi. Birlashtirilgan matnlarning xususiyati shundaki, ular jamoatchilikning turli sohalarida ishlaydi, maqsadli hamjamiyatning turli guruhlariga ega va boshqa tegishli aloqalar matnlari bo'lishi mumkin (jurnalistika va reklama matsumlari).

Matbuot kit, risola, qidiruv, risola, axborot byulletenlari - birlashtirilgan matnlar turlari.

Mediatorlarning asosiy mavzular, pr-tuzilma yoki jurnalistlarning xodimlari tomonidan tayyorlangan bazaviy fanlar tashabbusi bilan asoslanib, faqat ommaviy axborot vositalarining bosma organlari bilan tarqatiladi.

A. D. Krivonosovning quyidagi janr navlari tan olingan: rasm maqola, image intervyu va muayyan do'konlar.

Ta'lim masalasida reklama va PR funktsiyalari to'g'risida xabar berish, shuni ta'kidlash kerakki, funktsiyalarning o'ziga xos xususiyatlari qabul qiluvchini amalga oshirishda, taklifni amalga oshiradi. Reklama amaliyotida reklama ta'sirining asosiy turlari aniqlanadi - xabardor, ishonch, taklif va motivatsiya. Shunday qilib, reklamaning asosiy belgilari axborot va takliflar, shuningdek, qabul qiluvchiga ta'sirni amalga oshirish uchun izdoshlar intensivlik, tasavvur, hissiyotlik va bahodir.

Pragmatics (yunon tilidan. pragma.? Ish) keng tilshunoslik. Pragmatikalarning asosiy g'oyasi shundaki, tilni tushunish mumkin va faqat undan foydalanishning keng kontekstida tushuniladi, i.e. uning ishlashi orqali. Funktsionallik tushunchasi chet ellik va ichki tilshunoslikda tilga pragmatik yondashuvda asosiydir.

Bu funktsional jihat, uning pragmatics g.V. boshqasiga urg'u beradi. Koljanskiy va N.D. Garutunova.

Pragmatice insonning til belgilaridan foydalanadigan barcha shartlarni [Koluyannskiy, 1999, p.127] ishlatadigan barcha shartlarni o'rganadi, chunki foydalanish shartlari bilan aloqa qilish uchun til bo'linmalarini etarli darajada tanlash va ulardan foydalanish shartlari. Ularning nutq faoliyati jarayonida sheriklarga ta'sir.

N.d. Garyyunova pragmatikikaga "Semiotik va tilshunoslik", shu jumladan ma'ruzachilarning ish joyida, qabul qiluvchiga, qabul qiluvchiga, qabul qiluvchi va aloqa holatlari bilan bog'liq masalalarni o'rganadi. [ARAutunova , 2001, p. 389? 390].

Nutqning nazariyasi (lingvistik pragmatlar asosiy bo'limlaridan biri), birinchi navbatda, "Astar" nomi bilan bog'liq, ular bayonotning so'zi nafaqat ma'lumot xabari bo'lishi mumkinligiga e'tibor qaratganligiga e'tibor qaratgan , lekin boshqa harakatlar ham (masalan, so'rov, kengash, ogohlantirish). Lingvistik falsafa nazariyasining bir qismi sifatida J. Ostin va J. Seryla nazariyasi, leydratlar (nutq so'zlash paytida) ni ajratib olish uchun taklif qilingan, hosidatlar (gapirish paytida ba'zi bir harakatni amalga oshirish) va boshqalarning fikrlari va xatti-harakatlariga ta'sir qilish shaxslar va natijani olish - bu ta'sirning oddiy yoki oddiy ta'siri) [Austin, 2004, p. 108]

Nutq so'zini bajarayotganda, ikkita harakat bir vaqtning o'zida amalga oshiriladi: ariza (to'ldirish to'g'risidagi qonun), masalan, so'rovning ifodasi va hk. Boshqacha qilib aytganda, so'zni yuborish bilan bir qatorda, ma'ruzachining kommunikativ niyati sodir bo'ladi.

J. Ostinning so'zlariga ko'ra, bayonot tinglovchiga bir yoki boshqa ta'sirni amalga oshirish uchun qo'shimcha bo'lishi mumkin, i.e. effektingiz bor. Bu muhim ta'sir ko'rsatadigan perlictortik ta'sir. ijtimoiy reklama.

Pragmtikani o'rganadigan bir qator savollar, xususan, ijtimoiy reklama faoliyati, xususan, arizaning qabul qiluvchiga ta'siri bilan bog'liq.

Har bir reklama matni ma'lum bir zarba effekti uchun mo'ljallangan. Har qanday reklama matnining pragmatik yo'nalishi qabul qiluvchiga javob berishni ta'minlash. Ajratishning ijtimoiy reklama orqali aloqaning samaradorligi bu ta'sir qanday boshqariladi. N.d. Nutq so'zida qabul qiluvchining manzilini muhokama qilib, Nutq so'zining pragmatik ahamiyatini, balki nutq vaziyatidan, shuningdek, qabul qiluvchiga nisbatan ham qaramlik bilan bog'liq holda . Bu aloqa parametrlarining izchilligi va to'g'ri aloqani ta'minlaydi. Har qanday harakat ma'lum bir qabul qiluvchi model uchun mo'ljallangan. Shu bilan birga, qabul qiluvchining o'rni, ma'ruzachini o'z nutqini tashkil etishga undaydi.

Shunday qilib, pragmatistlarning keng tushunchasi, ma'ruzachi mavzusi, qabul qiluvchi, qabul qiluvchiga, ularning aloqa sohasidagi hamkorligi bilan bog'liq masalalarni qamrab oladi. "Turistik qonunning boshlang'ich va yakuniy nuqtalari sifatida mavzu va nizochi nutq mahsulotining muhim xususiyatlariga kiradi, agar siz tadqiqotni har qanday lingvistik qabul qilish uchun shartli formulani belgilamagan bo'lsangiz, ular organik birlikni tashkil etilmaydi. Nutq mahsulotini shakllantirishning mavzusi va uning kommunikatsiyaga ta'sir qilishning shart-sharoitini o'z ichiga olgan nutq so'zchisining tegishli idrokini va aloqaning o'zi ajralmas benuqsonlik va mohiyatidir. 1999, p. 139]

Shunday qilib, pragmatizm ostida nutqning ta'siri ostida tushunish, ta'kidlaymizki, bu uning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlaydigan va ijtimoiy ahamiyatli xususiyatlarni shakllantirish uchun hal qiluvchi bo'lish va hal qiluvchi bo'lish omilidir Reklama. Ushbu turdagi matnlarning pragmatik yo'nalishi mantiqiy va / yoki hissiyotlar bayonotini aniqlaydi, bu tillar ohangini, ular til va tillarni tanlash va ularni topshirish va tashkilotni tanlash usulini ta'kidlaydi.

Reklamaga marketing yondashuvining cheklanishi (plastik maqsadlarga erishishga salbiy ta'sir ko'rsatadi!) Marketing kontseptsiyasi faqat reklama tashkilotining nuqtai nazaridan - reklama beruvchi, reklama beruvchilarni reklama qiluvchi deb hisoblaydi. Ko'plab marketing va reklama adabiyotlarida reklama xabariga, ijodiy strategiya bo'yicha diqqatni jalb qilish uchun turli usullarning tavsifini topishingiz mumkin, ammo endi reklama va mahsulotga e'tiborni jalb qilish uchun emas Va nima uchun reklama xabari uning e'tiborini jalb qilishi kerak. Yuqorida aytib o'tganimizdek, elastik bo'lmagan aloqa iste'molchiga ega va tovar. Xaridor tomonidan qabul qilingan reklama, ko'pincha ularga kiradi, chunki iste'molchi xaridor-sotuvchini manfaatlariga zid ekanligini va uni sotadigan biron bir fikrni taklif qilishni tushunadi. Va hozirgacha ushbu aloqa buning uchun qiymatga ega emas.

Marketing va madaniy yondashuv doirasida reklama samaradorligini tushunishda mavjud farq qayd etilishi kerak. Reklama adabiyotida, odatda, reklama xabarining shaxsiy ong, kommunikatsion ta'sir samaradorligi, ommaviy auditoriya va iqtisodiy samaradorlikni ifoda etish bilan bog'liq, bu nisbatda ommaviy auditoriya va iqtisodiy samaradorlikning namoyon bo'lishi mumkinligi aniqlanadi. Foyda xarajatlari. Muqob-kommunikatsiyaning eng yaqin tushunchalari samaradorligi samaradorligi uchun, chunki u ma'lum bir g'oyani ommaviy ongga amalga oshirish samaradorligini aks ettiradi.

Mahsulotni afzal ko'rish uchun (sotib oling) yoki nomzod (unga ovoz berish), buni mukammal deb hisoblash va muhokamalarda o'z nuqtai nazarini himoya qilish kerak emas. Marketingda psixologik samaradorlik darajasi eng kam daraja bilan belgilanadi. Va madaniy ahamiyatga ega bo'lgan nuqtai nazardan, biz reklama ob'ektini (tovarlar, brend va boshqalar) qiziqtiradimi, u qiymat tizimiga kirgan narsaning timsoliga aylandi.

Reklamaga madaniy yondashuv pragmatizmi:

1) madaniy va kommunikatsion tizimda kommunikativ kanalning rollari va qiymatlarini hisobga olgan holda;

Shuning uchun reklama qiymatini reklama to'lash kerak; Bunda foydali ma'lumotlar bo'lishi kerak yoki iste'molchining va hokazolarni o'z ichiga olishi kerak, i.e. Noyob bo'lmagan aloqa funktsiyalarini bajaring. Va buning uchun uning barcha shakllari, vositalar va hodisalardan foydalanish kerak.

Reklama reklama bilan boshlandi. Hozirgi vaqtda an'anaviy - boshlang'ich - aloqa shakllarining samaradorligi, reklama, audio yoki video va boshqalar kabi reklama xabarlarining samaradorligi. pasayishda davom etmoqda. Ko'proq murakkab reklama shakllaridan foydalanishga o'tish jarayoni mavjud. Televizionda - eng ommaviy axborot vositalari to'g'ridan-to'g'ri translyatsiyalarga (SMAB, Onment, oilam va boshqalar) reklama, televizion seriyalarda reklama qilish.

Aloqa tovarlari va diafraturalarini targ'ib qilishda foydalanilgan (markerlar reklama bilan bog'liq emas, masalan, A-Med-Med ta'lim dasturi sifatida. Bu bolalarga iste'molchiga bolaligidagi tovar belgisi bilan tish markasida tozalash jarayonini bostastura va aralash-meditamiyalar tushunchasini berish jarayonini assotsiativ aloqani amalga oshirishga qaratilgan. Shu sababli, kompaniya o'zining ijobiy imidjini ota-onalardan, o'qituvchilardan shakllantiradi va bolalarning ruhiyatiga ta'sir qiladi. Xo'sh, maktabgacha yoshdagi bolalar hali ham bunga yoki tasdiqlangan postulyatsiyaga murojaat qila olmaydilar.

Volitik afsonalar ongida shakllangan (asosan to'plangan emlangan emlash natijasida), reklama afsonalari to'g'risidagi afsonalar haqidagi mo'min afsonalar sonining mavjud mifologiyasining mavjud mifologiyasining jiddiy va tushunib bo'lmaydigan tartibsizliklariga olib keladi.

Ba'zilarini reklama tarqatish bilan bog'liqligini ko'rib chiqing. Reklamani tanlashda, AI va AU tashuvchisi bilan shug'ullanishning maqsadli auditori hisobiga yozishmalar hisobga olinadi va Mediannelsning afzalliklari va kamchiliklarini hisobga oladi. O'quv adabiyotida ular haqidagi fikrlar allaqachon o'rnatilgan. Televizorning afzalliklari bir vaqtning o'zida vizual va ishonchli ta'sir, yuqori darajadagi tomoshabin, katta auditoriya va qamrovning kengligi, yuqori hissiyot ta'sir qiladi; Kamchiliklari - yuqori mutlaq narx va ortiqcha yuklash, junece reklama bilan aloqa Va tinglovchilarning kuchsizligi. Gazetalarning kamchiliklari: past hissiyot va rasmli materialning past sifatli ko'payishi va boshqalar.

Muammo afzallik va kamchiliklar baholash uchun yagona tasniflash bazasiga ega emasligini hisobga oladi. Aytaylik, tobora televizor tomoshabinlarining kuchsizligi ommaviy iste'mol tovarlarini reklama qilishda noqulay emas va bir vaqtning o'zida vizual va sog'lom ta'sir qilish faqat yuqori hissiy ta'sir ko'rsatish, diqqatni jalb qilish va ma'lumotni saqlashni ko'paytirishdir.

Muhim kamchiliklar mavjud, ammo reklama vositasi emas, balki ularning afzalliklarini baholashga yondashuv, Medivanallar asosan yondashuvlar + chastotasi yondashuvi orqali hisoblanadi. Garchi u reklama rejasining faqat bitta elementi deb hisoblanadi - media rejalashtirish, bu reklama tarmog'ining asosiy ta'siriga bevosita ta'sir qiladi - reklama aylanishi t.

Keling, televizor, radio, gazetalarga yoki matbaa mahsulotlaridan yaxshiroq bo'lmagan savollarga javob topishga harakat qilaylik, ammo nima uchun reklama va qaysi reklama shikoyat qilishi kerak?

Reklamaning sotsiOculyal asoslariga qaytish, shuni ta'kidlash kerakki, reklama beruvchilar reklama aloqasidan foydalanishga funktsional yondashuvga javob berishadi. Pragmatik funktsiyani ob'ektiv ravishda amalga oshirish - bu sodiq: tovarlarni targ'ib qilish - bu reklama SotsiOculyal asos funktsiyalarini amalga oshirish samaradorligiga bog'liq. Funktsional yondashuvning mohiyati nimada? Reklamani davolash media kanalining asosiy mazmuni yoki uning pragmatik maqsadlarida ishlatadigan madaniy asarlar funktsiyalarini amalga oshirishi kerak. Natijada reklama tirajining turi va shakli media kanallarining xususiyatlari bilan belgilanishi kerak. (Gar. M. M. M. M. M. M. M. M. M. M. M. M. M. M.Non hali yarim asr oldin bo'lgan bo'lsam-da, men o'rtada bu tezis hali ham reklama beruvchilar tomonidan hisobga olinmaydi). O'z navbatida, biz 1) mediananal sabablar (vizual, eshitish yoki vizual-eshitish) va 2) iste'molchilarni idrok va tushunadigan fikrlarning tabiati (mavhum mantiqiy yoki shakllantiruvchi). Ushbu kanal orqali amalga oshiradigan ma'lumotlar haqiqiy psixofiziologik asosga ega.

Ushbu xususiyatlar ommaviy aloqa kanallarining barcha afzalliklari va kamchiliklarini aniqlaydi, chunki tarqatish vositalarida tarqatish vositalarlari.

Bizni qiziqtiradigan va birinchilardan kelgan uchinchi belgi - bu ommaviy axborot vositalarida - tasodifiy yoki maqsadli, shuningdek, media kanaliga kirish sabablari, shuningdek undan foydalanish maqsadi.

Biror kishini tasodifan mediatsiya menejeri tomonidan namoyish etish mumkin: tasodifan radio haqidagi ma'lumotlarni tasodifan eshitish mumkin, tasodifan tashqi reklama qalqonini ko'rish. Jurnal yoki gazetaning tasodifiy foydalanish ehtimoli kamroq. Masalan, tasodifan gazeta yozishmalarini o'qing yoki tahliliy maqola yanada qiyinroq: ushbu turdagi media kanal bilan aloqa qilish odatda maqsadli.

Media skanerlari bilan bog'langan tasodifiy aloqa (mavhum mantiqiy fikrlashning kiritish kiritilishi majoziylikdan ko'ra ko'p kuch talab etiladi) va ular orasida auditsioneratsiyalarni keltirib chiqaradi. Hushslar ishlaganligi sababli, odam allaqachon ilhomlangan ma'lumotni iste'mol qilishga majburlanadigan turli xil xabarlarni beixtiyor deb bilmaydi, chunki bu tashqi dunyoda elementar yo'nalishga yordam beradi. Kontaktni nishonga olgan bo'lsa, o'zboshimchalik bilan, bu insonning ehtiyojlarini qondirish uchun sabablar tufayli.

Maqsadlar, media kanallaridan foydalanishni rag'batlantirish ikki asosiy turga bo'linishi mumkin: 1) o'yin-kulgi va dam olish va 2) ma'lumotlar manbai sifatida foydalaning.

Agar MediaKanal dam olish ehtiyojlarini qondirsa, AI tendentsiyalarida EIning birinchi rejasida MediaNannelga kirishning hissiy sabablari. Agar tomoshabinlar ma'lumot olishdan manfaatdor bo'lsalar, sabablar oqilona. Ushbu farqlardan reklama beruvchilarga bo'lgan aqliy jarayonning o'ziga xos xususiyatlari ham kuzatilmoqda. Birinchi holatda (dam olish, dam olish) ixtiyoriy - AIU Dataors-dan foydalanish imkoniyatlari cheklanmaydi: bu ularning ongini yuklamaydi, mavhum mantiqiy fikrlashni o'z ichiga olmaydi. Ular. Media kanalidan foydalanish to'g'ridan-to'g'ri fikrlash turiga bog'liq. Davolanishni rag'batlantirish polifilktsiyasi bo'lishi mumkin. Biroq, sotsiologik tadqiqotlar to'g'risidagi ma'lumotlar, nafaqat ma'lumotlarning, balki odamning dam olish ehtiyojlarini qondiradi.

Dam olish uchun tomoshabinlar asosan majoziy ma'noda (TV, FM radiosi, tasvirlangan jurnallar) tayyorlangan aloqa kanallaridan foydalanadilar. Mavhum mantiqiy fikrlashga duch kelmoqda Mavzuli mantiqiy fikrlash (Rossiya, ularda oz sonli rasmlar, analitik materiallar bo'lgan gazetalar, jurnallar), bu ehtiyojni qondirish va undan qoniqish.

Gazetalar, jurnallar, shuningdek bosib chiqarishning bir qismi, i.e. Ma'lumotlarni asosan matnlar yordamida uzatadigan kanallar o'zboshimchalik bilan, ixtiyoriy, e'tiborni talab qiladi. Auditor va vizual-audit kanallari juda qisqa, o'zboshimchalik bilan o'zboshimchalik bilan alohida e'tiborga ega: o'zboshimchalik bilan ijro etuvchi sa'y-harakatlarni talab qilmaydigan yoki boshqa birovga chalg'itadigan tarzda harakat qiladi stimul.

Bu diqqatni jamlash darajasiga va xotiralarni saqlash darajasiga ta'sir qiladigan aloqaning davomiyligi. Xotira yoki ma'lumotlarni xotirada uzoq muddatli topish bilan eslash ortadi. Biroq, birinchi navbatda, rag'batlantirish jarayoni - moslashuv jarayoni davom etayotganligi bilan, ikkinchidan, charchoq sezgirlik, diqqat va xotirani buzishda rivojlanayotgan charchoq rivojlanmoqda. Va tananing himoya reaktsiyasi sifatida, aqliy jarayonlarning tormilishi boshlanadi.

Media kanalining mazmuni iste'moli va holatini hisobga olish kerak (boshqa holatlar etishmasligi sharoitida, boshqa stimullarning parallel effektlari, boshqa stimullarning parallel effektlari bilan bir vaqtda) konsentratsiya va xotira samaradorligiga e'tibor qaratishga ta'sir qiladi. Agar bir vaqtning o'zida bir nechta stimul bo'lsa, ularning har birining pasayishi yoki ba'zilari e'tiborga kirmaydi. Bundan tashqari, ob'ektni idrok qilish individual hissiyotlardan iborat. Bundan kelib chiqadiki, turli xil manbalardan bir-birimizda bir-birimizga engillashtirilishi va ob'ekt yoki hodisaning butun hissiyotlaridan kelib chiqishi, shu jumladan ushbu ob'ekt bilan bog'liq bo'lmagan barcha sezgilardan kelib chiqadigan xulosa.

Media kanali bilan aloqa qilish paytida quyidagi xususiyat - bu aqliy faoliyat darajasi: charchoq - kamaytirilgan daraja, qo'zg'alish - ko'tarilgan. Bu daraja inson moslashuv xususiyatlariga ta'sir qiladi.

Yuqori aqliy faoliyatda diqqat va yodlashning samaradorligi oshishi darajasida. Shu bilan birga, ayrim stimullarga reaktsiyaning xususiyatlari farq qilishi mumkin: reaktsiya kuchlari ortadi, hissiyotlar ta'sir ko'rsatishi mumkin. Agar hayajonning qo'shimcha belgisi (lazzat, quvonch) bo'lsa, stimul ko'proq ma'qullash, agar minus belgisi bo'lsa, ko'proq norozilik bilan to'ldiring.

Faoliyatning qisqartirilgan darajasi bilan diqqatning miqdori kamayadi, uning kontsentratsiyasining davomiyligi, saqlash pasaymoqda.

Va albatta, media kanalni idrok etish psixologining yana bir muhim tarkibiy qismi hissiy holatdir: tashvish yoki quvonch, yomon yoki yaxshi kayfiyat. Kontent mediakanalsi uning kayfiyatiga qarab inson tomonidan boshqacha seziladi.

Televizor bir vaqtning o'zida vizual va eshitish analizatorlariga ta'sir qilish qobiliyatiga ega. Shu sababli, mavhum mantiqiy mantiqiy va majoziy fikrlarni idrok etish tufayli, ikkinchi o'rinni, televizorning tarjima qilingan tarkibni idrok etish uchun eng kam harakat qilishni talab qiladi. Qarzi iste'mol qilishning bashoratli miyasi - dam olish, o'yin-kulgi (idrokning qulayligi tufayli), bundan keyin - ma'lumot olish.

Ushbu motivatentning ushbu turtivatentning Texnikning taxminan 40% - bu badiiy filmlar, televizor seriyali va sofligi o'yin-kulgi dasturlari, hatto 40% gacha - o'yin-kulgi va ta'lim.

Doktor Mediamanals orqali televizorning psixologik afzalliklari diqqatni jalb qilish va yuqori darajada hissiy ta'sirni yuqori darajada jalb qilishdir. Ular umuman, televizor iste'molchiga yuqori darajada psixologik ta'sir ko'rsatmoqda. Ammo bu topilmalar televizorga televizor sifatida va televizion reklama bilan emas. Axir, televizion reklama kamdan-kam hollarda televizion mahsulotni iste'mol qilishning motivlarini qondiradi. Ko'ruvchi ijobiy his-tuyg'ularni olishni xohlaydi va u reklamani qo'llashga harakat qilmoqda. Asosiy mahsulotni noo'rin daqiqada buzish tijoratlari uning tirnash xususiyati keltirib chiqaradi. Ajratishni reklama qiluvchi tomoshabinlarni reklama qiladi, keyin jirkanchlikni keltirib chiqaradi. Uni ko'ra olmaslik uchun kanallarni tugatmaydigan odamlar.

Natijada, SH va reklama qilingan tovarlar o'rtasidagi asforativ munosabatlar paydo bo'lishi mumkin. (Videolarning ijobiy ta'sirli ta'siri ularning takrorlanishlarining yuqori chastotasi tufayli reklama qilingan ob'ektning tasviri tasvirlanganligi sababli asoslanadi).

TV reklama asosiy shaklining kamchiliklari, videolar - bu esdalikni yomonlashtiradigan qisqa ta'sir qilish davri; Tomoshabinlarning zaif tanqisligi, ya'ni Tovarlarga qiziqmaydigan tovarlarga qiziqmaydiganlarga reklama namoyishi deyarli imkonsiz bo'lib, uni iste'mol qilish sababini shakllantirishi mumkin emas.

Ushbu kamchiliklar uchun kompensatsiya kompensatsiyasini qoplash bo'yicha ijodiy yondashuv uzoqroq reklama muomalasini shakllantirish (aloqalar chastotasini kamaytirishda); 2) Ixtisoslashgan dasturlarga joylashtirish (eng samarali reklama ishi - bu qiziqarli uzatma bo'lib, ular qiziqarli uzatishni, organik ravishda o'z ichiga oladi, siz ushbu turdagi savolga, sabzavot eril, sabzavot, sog'liq, uyda ovqatlanishingiz mumkin sarguzashtlar).

Bunday media kanalining tarkibi gazeta ko'rinishiga olib keladi, vizual sezgilarni keltirib chiqaradi, ammo televizion, ammo mavhum - mantiqiy fikrlash bo'yicha. Suratsion fikrlashga tayanishga urinish fotosuratlar filtrlash, rasmlar yordamida ifodalanadi. Ma'lumotni idrok etishga ko'maklashish uchun qilingan. Gazetadan foydalanish, biz uning boshlang'ich qiymatini nazarda tutamiz: bosilgan davriyhozirgi hayot voqealarni yoritish. Ya'ni, krossvordlar, hazillar va boshqalar bo'lgan gazetalar. - Bu faqat ushbu media kanalining shaklidan foydalanib, tashqi, tashqi mahsulot.

Buning sababi shundaki, ushbu turdagi Mectowlettlar bilan aloqa muayyan maqsadning mavjudligini o'z ichiga oladi deb ta'kidlash mumkin. Agar radio va hatto televidenie fonda bo'lsa, gazeta odam tomonidan sotib olinadi yoki hech bo'lmaganda maqsadga muvofiqdir. Iste'molning maqsadi - ma'lumotlarni qidirish va olish, shu jumladan taxminiy xususiyat. Tadbir sodir bo'ldi - inson uni qadrlaydi, u qiziqtiradi: u buni qadrlaydi yoki boshqa odamlar, mutaxassislar va hk. Bu haqda o'ylab ko'ring.

Bulobod matbuotida kontent sarfining sabablari aniq birlashtirilgan: ko'cha apellyatsiyalari, bu ma'lumot uchun, lekin militsion harakatlarni talab qilmaydigan shaklda olishni xohlaydi. Shuning uchun ma'lumotni o'rganadigan funktsiyani amalga oshiradigan shaklda beriladi. Bundan tashqari, ushbu funktsiya aniqlanadi va aloqa (axborot uzatishning kognitiv jihati nolga intilmoqda. Ogohlantirishlar adabiyotida kamchiliklar uchun past hissiyotlar, rasmli materialni past sifatli ko'paytirish kiradi

Ammo o'quvchilar birinchi navbatda ma'lumot manbai bo'lganligi uchun hech bir hissiyot na yuqori his-tuyg'ular va na bosma mahsulotga ehtiyoj sezilmaydi. Agar u kerakli ma'lumotlarni qidirsa - baribir topadi. Reklama yaratuvchilarning atrof-muhitida munozarali bo'lgan savolga javob - bu Sotishni yoki ko'ngilocharbaqalarni reklama qilish kerak - bu Cheviden: uning efiri uchun qaysi kanal ishlatilishi kerak. Televidenieda, agar siz ko'ngil ochishingiz mumkin bo'lsa, reklama sotiladi. Va gazetalarda - ma'lumotni idrok qilishga tayyor bo'lganlarning o'yin-kulgilari ko'zga ko'rinmasligi kerak. ... Bu tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlar tobora keraksiz va kiruvchi ma'lumotlardan o'tib ketayotganligini, hech qanday e'tibor sezmaydigan xabarlarni e'tiborsiz qoldirmaydi. Ular taxminiy reklamani ko'rishadi va undan qochish imkoniyatiga ega bo'lishadi ...

Millionlab odamlar to'liq formalli gazetalarda uchishgan, o'quvchilar shunchaki ushbu mahsulotni ma'lum bir kunga qiziqtirmaydi. Aksincha, iste'molchilar haqiqatan ham sotib olish rejimida bo'lsa, ular o'zlarining rolida hayratlanarli darajada sezgir.

Ijodiy echimlar darajasiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan yana bir omilni ko'rib chiqing. Bu reklama Yaratuvchisining ijodiy reysi bu reklama asarlarining mavjud shakllanishi bosimi bilan cheklangan. Rossiyaning reklamasi tongida ko'plab reklama ishlari ularning pragmatik funktsiyasini bajardi: birinchi, masalan, mavjud nazariy bilimlar va amaliy tadqiqotlar, shuningdek, ongga kiradigan namunalar mavjud emas edi Reklama ishlab chiqaruvchilar va mijozlari ijodiy xayolot standartlari va cheklovlari rolida bajariladi. Shu munosabat bilan JA AY AY AY FRASTORANNING reaktsiyasini bashorat qilish, analoglar mavjud emas edi, qiyin. Endi Rossiya reklamalarida ma'lum standartlar shakllantirildi, namunalar reklama beruvchisi reklama va iqtisodiy xavfsizlikni ta'minlaydigan quyidagilar: bu reklamaning aniq psixologik ta'siri bo'lmaydi, ammo muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymaslik kerak. 90-yillarning boshidagi rus reklama asarlarini baholash, umuman ular Xu AU salaymasi va reklama beruvchi tomonidan kutilgan reaktsiya bo'lganini ta'kidlash mumkin, ammo har doim ham reklama ishlab chiqaruvchisi va reklama beruvchi tomonidan kutilgan reaktsiya edi.

Reklama ijodiyoti - bu rejalashtirilgan birlashmalar va his-tuyg'ular deb ataladigan ijodiy. Binobarin, uning rivojlanishi, birinchi navbatda psixologiyada mavjud ilmiy ma'lumotlarga tayanishi kerak. Psixologik bilim asosan empirik ma'lumotlar asosida qurilgan. Ya'ni, reklama ishi ishlab chiqilgan bo'lib, o'tmish tajribasi aks ettirilgan bo'lib, u o'zining yangilik darajasini cheklashi mumkin.

Bir tomondan, u badiiy atamalar bo'yicha Medicre ulushini oshiradi. Boshqa tomondan, ijodiy yo'nalish va torayish, shuning uchun ijodiy yondashuv, bu sohada reklama ishlari o'rtasida ushbu sohada raqobatni kuchaytiradi: o'zlarini farqlash va ularga reklama qilish qiyinlashadi. Va agar shunday bo'lsa, u assistlik qatorlarni chuqurlashtirish, reklama g'oyasini ifodalashning yangi, tobora murakkab shakllarini qidirishni rag'batlantiradi.

Qarama-qarshi reklama va noloyiq bo'lmagan ijodkorlikning ma'nosi nima? Va reklama ishlari, reklama ishlari emas zamonaviy shakl San'at mavjudligi?

Art - bu haqiqatni aks ettirish shakli, uning atrofidagi dunyoning, o'zi, his-tuyg'ulari va tajribasi, Chu avtoulovlari. Biroq, qiymat tizimining o'zgarishi o'zgarishni yoki hatto aks ettirish elementlarini almashtirishga yordam beradigan hissa qo'shadi.

Biz haqiqat - televizion filmlarning badiiy aks etosining eng ko'p shakliga aylanamiz. Agar siz ikkita kesmani - 40 yosh va zamonaviy taqqoslasangiz, farq yalang'och ko'z bilan sezilarli bo'ladi. O'zining dinamikasi dinamikasining aniq tezlashishi kuzatildi. Zamonaviy filmlarda harakat, harakatlar, tashqi ta'sirlar va aktyorlarning his-tuyg'ulariga sezilarli darajada kam konsentratsiya. Voqealar avvalgidan ko'ra boshqa tekislikda rivojlanmoqda. Agar o'tgan yillardagi filmlar ichki tajribalar, keyin zamonaviy harakat plyonkalari deb atash mumkin bo'lsa.

Reklama ta'sirining samaradorligi tushunchasini ko'rib chiqing. Uning ta'siri aniq narsaga bog'liq bo'ladi, miqdoriy ravishda, tomoshabinlar reklama muomalasi va uni necha marta ko'rgan yoki eshitganlarini ko'rishadi. Biroq, birinchi navbatda, effekt reklama muomalasiga, uning psixologik va kommunikativ sifatidan bog'liq. Ammo reklama nazariyasida, aslida reklama to'g'risidagi apellyatsiyalarni tarqatish bilan bog'liq bo'lgan yoritish tushunchasi, reklama mahsulotini ishlab chiqishda yashirinib olinadi. Oxir oqibat, tomoshabinlarning keng qamrovi va reklama apellyatsiyaga ta'sir qilishning maksimal chastotasi, ikkinchisiga yoki vaqtini cheklaydigan, ikkinchisiga / hajmiga bevosita ta'sir qilishi aniq. Iqtisodiy samaradorlik fraksiyalar xarajatlari / natijaining pasayishini, shu sababli bitta aylanishni joylashtirishni kamaytirish va ko'lamini va chastota ko'rsatkichlarini ko'paytirish istagi bilan belgilanadi. Ammo vaqtinchalik yoki fazoviy cheklovlar haqiqatan ham ijodiy g'oyani amalga oshirishga to'sqinlik qilishi mumkin. Biroq, agar mazmun va shakli iste'molchilarga muayyan harakatlarga unchalik ta'sir qilmasa, tomoshabinlarga ushbu mahsulotning o'sishiga va umumiy ta'sirini kuchaytirishi mumkinmi?

Yuqoridagi kontseptsiya shaxslararo aloqa kanallari to'g'risidagi ma'lumotlarni tarqatish qobiliyatini, ya'ni I.E. Reklama ishida keltirilgan ma'lumotlarni almashish uchun imkoniyatlar. Biroq, bu shunga o'xshash reklama apellyatsiyasi, bu tinglovchilarga qiziqish uyg'otadigan tarzda shakllantirilishi mumkin, ular aslida auditoriyani ko'paytiradigan ushbu kanallarga muvofiq tarqatilishi mumkin. Bir qator keng ko'lamli reklama kampaniyalari va ko'plab qimmatbaho buyumlar faqat reklama beruvchilar diffuziya jarayonlarini rag'batlantirish va og'zaki shaklda reklama qilinadigan tovarlar to'g'risidagi ma'lumotlarni tarqatishiga hech qanday e'tibor bermagani uchun. Yarmarka va teskari bayonot. Boshqa ko'plab kampaniyalar davomida sezilarli yutuqlarga ma'lum bir yutuqlarga erishildi, chunki og'zaki reklama rag'batlantirish jarayoniga katta e'tibor berildi.

Reklama maqsadlari uchun ommaviy madaniyatning artefaktlaridan faol foydalanish ehtimoli shuni ko'rsatadiki, ushbu qonun mahsulotni eslatib o'tishga, uning shaxsini individualizatsiya qilish vositasi, ishlab chiqaruvchi yoki Ilm-fan, adabiyot yoki san'at asarlariga xos bo'lgan tovarlar sotuvchisi reklama xarakteridan ma'lumot emas. Oldingi nashrda, qarama-qarshi bo'lgan narsa: tovarlar yoki ishlab chiqaruvchiga ma'lum bir brend (namunali, maqola) yoki ishlab chiqaruvchiga reklama iste'molchilarining maqsadli aylanishining qiyinligini qiyin tutishning qiyin bo'lgan tabiatida foydalanish. Rassom, sotuvchi ularga tegishli qiziqish uyg'otadigan va ushlab turgani uchun, bu haqda dastlabki xabarni ... ruxsat berilmaydi.

E. Toffler deyarli 30 yil oldin bo'lgan jarayoni (korporatsiyalarning uchinchi to'lqini bo'yicha korporatsiyalar guruhi (ular bugungi kunda, balki foydaning hal qiluvchi vazifalari va nafaqat foyda keltiradi). Ishlab chiqarish).<... > Korporatsiyalar ixtiyoriy ravishda yoki bugungi kunda bugungi kunda e'tibor bermayotgan muammolarni hal qilishga qaror qilish uchun majburiydir, chunki ular iqtisodiyot bilan bog'liq emas. Biz ekologiya, siyosat, madaniyat va axloq qoidalari haqida gapiramiz, siz yig'ilishlarga o'tishga o'tishni yoqtirishingiz mumkin. Iste'molchilar hamkasblariga davriy reydlar o'rniga, korporatsiyalar iste'molchilarni o'z bog'larida ehtiyotkorlik bilan o'stirishni afzal ko'rishadi, buning uchun barcha mumkin bo'lgan usullardan foydalangan holda sodiq iste'molchilarni tashkil qiladi.

Bunday o'zgarishlarning nazariy asoslari G'arbda ijtimoiy mas'uliyatli marketing nomi bilan olingan. Ko'proq pragmatik - bu tadbirlar marketingiga aylangan, bu esa kompaniyaning yoki savdo markasida ba'zi ijtimoiy tadbir, hodisalar yoki uning yo'nalishi bilan tomonlarning o'zaro manfaati bilan bog'laydigan strategik joylashish vositasi sifatida belgilangan.

Tadbirlar marketingida reklama matni ijtimoiy ahamiyatga ega va ijtimoiy jihatdan tasdiqlangan matnga kiritilgan. Bunday holda, an'anaviy madaniy va kommunikatsion shakllar haqiqatan ham reklama uchun ishlatiladi. Ijodkorlik - bu reklama vazifalarini hal qilish uchun moslashuvidir. Ushbu sohada tutilganlarning fikrlariga ko'ra, tadbirlarning marketing kampaniyasi reklama sohasidagi an'anaviy aloqa shakllariga nisbatan mijozning xatti-harakatlariga nisbatan ta'sir yuqori.

Tangki, u tubdan yaxshilangan, G'arb mualliflari tomonidan reklama faoliyatida e'lon qilingan yangi mahsulotlarning doimiy rivojlanishi bilan o'xshash, deb bahslashishi mumkin. Reklama faoliyati sohasidagi yangi tushunchalar faqat bitta asosiy hodisaning turli xil versiyalari: reklama texnologiyalarini rivojlantirish an'anaviy madaniy va kommunikatsion makon. Aslida, bu tushunchalar, shuningdek, mualliflar firmalarni tovarlarni samarali ilgari surishga muhtoj firmalar sotmoqchi. Rossiyaning nazariyotlari amaliyotini muvaffaqiyatli qabul qilmoqda chet ellik tajribaYoki allaqachon bildirilgan g'oyalarni va uning amaliy tajribasi yoki mikrologik tajribalarini umumlashtirish va o'zgartirish (hech bo'lmaganda, o'yin-kulgi - chakana savdo shakllari va xizmat ko'rsatish uchun eng yangi ruslardagi o'zgarishlar tushunchasi ...) Aniq Reklama texnologiyalari.

Reklama nazariyasi bo'yicha barcha yangi tendentsiyalarning vektori ommaviy madaniyatga xos bo'lmagan yoki ommaviy madaniyatga xos bo'lgan boshqa shakllar va hodisalardan foydalanish yoki muhim jamiyat madaniyatini ijro etish orqali rekreatsion funktsiyasini kuchaytirishdir. Ammo reklama, sotsiOkulyali funktsiyalarni ijro etish, hanuzgacha pragmatik funktsiyalarini bajaradi: Turli sohalar Burjua madaniyati qonun bilan boshqariladi: moddiy ishlab chiqarishni qondirish uchun ma'naviy ehtiyojlarni etishtirish.

Shunday qilib, siz reklama jarayonining tashabbuskorlarining oqilona pragmatik yo'naltirilganligi ularning pragmatik maqsadlarini samarali amalga oshirishning asosiy to'siqlaridan biridir. Reklama faoliyati va ommaviy axborot vositalarining aloqalarini takomillashtirish zarurati, shuningdek, reklama qilish samaradorligini oshirish zarurligi reklama to'g'risidagi g'oyalar - reklama to'g'risidagi apellyatsiyalar - auditoriyalar uchun qiymat - auditoriyalar uchun. Reklama faoliyatiga madaniy yondashuv yondashuv sifatida ko'rib chiqilishi kerak, asosan mijozlarni reklama qilishning pragmatik maqsadlariga javobgar.

Zamonaviy pragmal tilimistikistika holatidan reklama matni ijtimoiy ta'sirning yorqin nutq shakli sifatida tavsiflanadi, uning mazmuni qabul qiluvchining ijtimoiy ta'siri sifatida tavsiflanadi, ularning mazmuni aniqlashtirish va xabardor qilish orqali murojaat qiluvchini qabul qiluvchisiga aylanadi [Tibbiyot. "Fomin, 1999" ga ko'ra]. Mahsulot xususiyatlarining tavsifiga qo'shimcha ravishda reklama matnga yuklangan jo'natuvchi jo'natuvchining matni hisobidan mavjud; Reklama maqsadi iste'molchini ma'lum bir mahsulotga jalb qilishdir. Nutqning ta'siri, I.E. Og'zorning xatti-harakati to'g'risidagi og'zaki ma'lumotlarning ta'siri aloqa aktsiyasiga kiritilgan bir qator tilshunos va til omillarining o'zaro ta'siri natijasida shakllantiriladi. Bunday sharoitda, ayiqlik bo'ladi majburiy shart Reklama matni pragma kommunikativ mavjudligi, chunki u ko'p jihatdan kommunikativ, pragmatik va estetik reklama funktsiyasi amalga oshiriladigan darajada bog'liq. Reklama xabarining izchilligi to'g'ridan-to'g'ri maqsadga erishish uchun zarur vositadir: potentsial xaridorning juda siqilgan leksik-semantik tuzilmasi orqali reklama sotib olish uchun. Shafqatsizlik muammosi "tub tillardagi muammolardan biri" bilan bog'liq.

Biz rostlashning etakchi kontseptual toifalaridan biri sifatida fikrlilikni ko'rib chiqamiz, bu uning pragmatik kommunikatsiyasini keltirib chiqaradi [Times. Maslova, 1997] Bizning ishimizda ifodali reklama matni, pragmatik matnni shakllantirish akti sifatida ifodalanadi. Reklama xabarining muhim xususiyatlari sifatida sezgirlik imkoniyatlari, avvalambor, uning dyotatsion rejasida yotqizilgan. Bu reklama mavzusining belgilaridanoq kutilgan Teksilyce ta'siri oxir-oqibat kutilmoqda. Denotat matni (tovarlar, xizmat, imagorlik, umumbashariy qadriyatlar, siyosiy partiyalar, harakat, harakat) matn ifodali bo'linmalari yoki yo'qligidan qat'i nazar, reklama oluvchi uchun bir yoki boshqa shaxsiy ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Bu konvertativ ma'nolarning paydo bo'lishi uchun tuproqni yaratadigan dyuydotativ rejadir, muallifning eng chuqur rejalari. Shunday qilib, "kalit" ni tanlash so'zning ikkala pragmatik o'simliklari va reklama matnining o'ziga xos belgisisining xususiyatlariga bog'liq. Ko'rinib turibdiki, "kalit" so'zlari va denotatning nomlari o'rtasidagi ba'zi seminman aloqalari mavjudligi aniq. Denotatning belgilari va xususiyatlari bir yoki boshqa belgilarning paydo bo'lishi ma'lum darajada oldindan belgilangan. Agar sekundentning nomi tegishli modal komponentning ifodasi bilan bog'liq bo'lmasa, unda tasdiq so'zlar muallif tomonidan muallif tomonidan reklama matniga kiritilgan to'g'ridan-to'g'ri ifoda o'rnatilgan. Shunday qilib, lingvistik vositalar advokatlik uchun shaxsan "kiyinish" degan ma'noni anglatadi, qabul qiluvchi uchun shaxsan muhim bo'lishiga olib keladi.

Reklama matnini yaratish jarayonida ifodali lingvistik vositalardan foydalanish reklama beruvchiga bog'liq. Aloqadagi yana xabardor qatnashchilarning huquqlari bo'yicha manzil, belgilangan dunyoning kontseptual rasmidagi bo'shliqlarni to'ldiradi. Bundan tashqari, bu intruziv emas, balki xushmuomalalik va do'stona, suhbatdoshning yangi imkoniyatlarini ochib, ularning afzalliklarini ta'kidlab, ularni ustunlik qilishga taklif qiladi. Matnning pragmatikikasi nafaqat qabul qiluvchiga, balki matnda uning mualliflari va aloqa sohasi haqida noaniq ma'lumotlar mavjudligini ham namoyon qiladi. Uning xabari orqali reklama beruvchi dunyo bo'ylab dunyoning turli burchaklari, shu jumladan, iste'molchi to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita qiymatni anglatadigan ba'zi qadriyatlar tizimini ham bilishadi. Tojikiston Respublikasining muallifi sifatida Reklama muallifi tomonidan reklama, reklama to'g'risidagi xabar, reklama tasviri, reklama tasviri, reklama fondining til mablag'lari ongli ravishda yoki ongsiz ravishda tilga kirishni lingvistik shaxs sifatida qabul qiladi. Uning dunyoning modeli, individual tajriba, qadriyatlar tizimi va tilga munosabat. Reklamada ishlatiladigan maxsus til mahsulotlari (majoziy, hissiy, baholangan) matnning umumiy ifodasini yaratmaydi. Ushbu mablag'lar, birinchi navbatda, ma'lum bir tarkibni aks ettirgan holda, ular ma'lum bir tarkibni aks ettirishi kerak, ular, ular shaxsiy iste'molchiga murojaat qilishadi. Barcha matn, shu jumladan reklama, idrok, tushunish va baholash uchun mo'ljallangan. Binobarin, reklama muallifining diqqatga sazovor harakatlari, ular qabul qiluvchining ta'sirchan imkoniyatlariga aylantirilganda maqsadga erishadilar. Ma'lumki, nutq xulq-atvorining eng muhim taktikasidan biri ham sherikni qurishdir. umumiy tizim O'zaro tushunish uchun zarur bo'lgan ma'lumot [Tretyakov, 2000: 21-30]. Nutqning ta'sirini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun reklama jo'natuvchi maqsadi o'quvchi - reklama oluvchi tomonidan to'g'ri tan olinishi juda muhimdir. Reklama rejasini amalga oshirish dinamik, idrokning sifati va tanlovchiligiga ta'sir qiladi, matnni chuqurlashtirishga hissa qo'shadi, matnni chuqurlashtirish va chuqur tushunishga yordam beradi. Matnning ifodali reja, shuningdek, pragmatik maqsadga erishishga yordam beradi - ongning ongining ongining o'zgarishi va belgilangan joyning xatti-harakatlari - tovarlar / xizmatlarni sotib olishga undaydi. Lingvistik birliklarning ob'ektiv qiymati potentsial xaridorning shaxsiy ma'nosiga juda katta bo'lib, reklama matnini tanlab, natijada tug'ilgan ekspressiv ta'sir ko'rsatadi. Har bir o'quvchi xuddi shunday reklama xabarini, uning g'oyalar va tushunchalari, uning individual ongining prizmasi orqali. Reklamani idrok qilish har doim tanlab tanlab va idrok etish vaqtida qabul qiluvchining psixologik holatiga bog'liq. Qabul qiluvchilar darajasida rozilikni o'z ichiga olmaydi reklama xabarlari mavjud emas, chunki Matnda maxsus tilning mavjudligi yoki mavjud bo'lmaganligi yoki biron bir maxsus til ifodasi yo'qligidan qat'i nazar, har doim reklama qabul qiluvchi har doim ham ifodali bo'ladi. Tushkunlik kuchini aniqlaydigan omillar: reklama beruvchi va reklama beruvchi va iste'molchining vazifalarining uyg'unligi yoki iste'molchilarning maqsadlari, hisobot oluvchiga, uning qadriyatlari tizimi. Dunyo bo'ylab dunyoqaruvchini bilish. Effektlar turli darajadagi dona - lug'at, morfologiya, sintaksis, fonografik birliklarda yotqizilgan. Reklama muallifi bunday hissiy, taxmin qilingan, shaklli, stilistik, stilistik, stilistik va kompozitsion va tarkibiy lingvistik vositalar, reklamalarning eng foydali ko'rinishi bo'yicha taqdim etadigan. Reklama matnida ichki aloqalar tarmog'i bo'lgan tilning barcha darajalarining kombinatsiyasi tendentsiyasi bilan tavsiflanadi. Reklama yaratish va reklamaning asosiy maqsadiga erishishga harakat qilish - potentsial xaridorga ta'siri, reklama beruvchisi uning ong va xulq-atvori va xulq-atvori ta'siriga ta'sir qilish uchun uning ongiga va xatti-harakatlariga ta'sir qilishdan bosh tortadi. Tizimli ekspreksiv agentlardan foydalanish reklamaning umumiy ma'lumotlarini kuchaytiradi, chunki har bir qabulning o'zaro maqsadi va pragmatik maqsadi - hissiy maqsad va ma'nolar bilan - hissiyot va ma'noli "o'yin" - hissiy jihatdan ifloslanish (ugutko, 1999-8: 86- 93] Muayyan matnda tilning har qanday neytral tili, reklama beruvchining niyatlariga qarab, hissiy, majoziy ma'noda yoki estetik ta'sir ko'rsatishi mumkin, i.e. Ifodali va butun matnga ifodali ta'sirni tarqatish. Reklama matnining ifodasi biz tomonidan tillar va qabulxonalar matnida ishlatiladigan tillar va qabul qilishning eng ifodali matnida ishlatiladigan tizim - mahsulotni nashr etish va qabul qiluvchining pragmatik niyatini taqdim etishga imkon beradigan tizim sifatida ko'rib chiqiladi. Natijada ong, qabul qiluvchining xulq-atvori va faoliyati ta'siriga ta'sir qilish.

Kirish ............................................... ..................................................

I bob. Matnni lingvistik o'rganish ob'ekti sifatida ........................... .............................................................................

1.1. Tilshunoslikdagi matnni aniqlash muammosi .........................................

1.2. Matnning asosiy xususiyatlari ............................. .... 12

1.3. Matnlar tipologiyasi muammosi ............................. ....... ... 16

Xulosa i bob ....................................... .............. ... ... .22

2.1. Reklama matnlarida taklif qilingan shartlar ................. 23 23

2.2. Matnning (masalan, avtoulov reklamalari) matnning pragmatik jihatlari ........................................... ................................25

II bobdagi xulosalar ............................................................. ................. 30 30

Xulosa ....................................... ....................... 3111

Ishlatilgan adabiyotlarning ro'yxati ............................. 32

Tahlil qilingan manbalar ro'yxati .................. .35

Kirish

Reklama - bu hayotimizning ajralmas qismi. Endi reklama hamma joyda: televizor, radio orqali, Internetda, shuningdek tashqi matbuot aloqalari orqali ko'rish va eshitish mumkin. Reklama matnlari o'zlarining pragmatik yo'nalishi bilan bog'liq. Va aniq auditoriyani reklama qiluvchilarga reklama qilingan tovarlarni sotib olishga undashni kuchaytirish vositasi va aynan qaysi vositalar. Tanlangan mavzuning dolzarbligi reklama matnlarining maqsadli auditoriyasida ta'sirini bilmaydi. Ushbu kursni o'rganish ob'ekti - bu reklama matnlari. Tadqiqot mavzusi - bu maqsadli auditoriyaning taklifini aks ettiruvchi reklama matnlarini tashkil etishning lingvistik vositasidir. Ushbu kursning maqsadi - avtomobil reklama matbuotining namunasidagi kommunikativ-pragmatik xususiyatlarini ilmiy tushuncha va tavsiflovchi ilmiy tushunchalarni o'rganishdir. Bunga maqsadlarga muvofiq muddatli qog'oz Quyidagi vazifalarni hal qilish tavsiya etiladi:

Matn ta'rifiga asosiy yondashuvlarni ko'rib chiqing;

Matnning asosiy xususiyatlarini aniqlang;

Matnlarning tipologiyasi muammosini o'rganish;

Reklama matnlarining kommunikativ va pragmatik xususiyatlarini o'rganing; - Iste'mol auditoriyasida reklamaning takliflari ta'sirini kuchaytiradigan lingvistik vositalar.

Kurs ishlari kiritilgan adabiyotlar ro'yxati, tahlil qilingan adabiyotlar ro'yxati, tahlil qilingan adabiyotlarning ro'yxati, tahlil qilingan adabiyotlar ro'yxati. Kirish Tadqiqotning dolzarbligi, ob'ekti va mavzu, maqsad va vazifalari, maqsadlari va maqsadlari bo'yicha dolzarbligini taqdim etadi. I bob. Matnli matnlar va tipologiyani aniqlash, shuningdek, matnli, reklama tadqiqotlari xususiyatlari bilan aloqa turlaridan biri sifatida muhokama qilinadi. II bob. Matnli reklama matnlarida tilga mos keladigan tillar ta'sirini tekshiradi. Xulosa ushbu mavzuni o'rganish paytida olingan xulosalar ko'rsatilgan. Ma'lumot ro'yxati, etakchi reklama tadqiqotchilarining asarlari haqida ma'lumotlar mavjud.

I bob. Matn tilida o'qish ob'ekti sifatida

Tilshunoslikdagi matnni aniqlash muammosi

Zamonaviy lingvistik tadqiqotlarda matn va tegishli muammolarni o'rganish uchun muhim o'rin egallaydi. Matnga qiziqish shuni ko'rsatdiki, birinchi navbatda, zamonaviy lingvistik tadqiqotlar paradigmasi o'zgarishi va "Real aloqa jarayonida ishlaydigan minimal tillar bo'limi matni" deb tan olish uchun "[Koljansky 198: 39]. Matnga qiziqish lingvistik va madaniy fenomenon bu kunga nisbatan zaiflashmaydi. Matnni o'rganish bo'yicha zamonaviy ishlarda matnning turli jihatlari ko'rib chiqiladi, ma'lum bir matnlar tahlil qilinadi. "Matn" kontseptsiyasining ta'rifi haligacha muhokama qilinadi. Bu savol tilshunoslarning turli xil usullarida hal qilinadi: ulardan ba'zilari faqat matnni faqat matnni tanib olishadi, boshqalari esa matn va og'zaki, ammo faqat monologik nutqning mavjudligini, boshqa monologik nutqqa, boshqalar esa matn haqida gapirish imkonini beradi dialogik nutq Har qanday nutq rejasini qanday amalga oshirish mumkin. Aksariyat olimlar hali ham matn ostida tashkil etilgan nutqni, tashkillashtirilgan nutqni anglatadi. "Matn" so'zi (matn. Matn) so'zi mato, pleksus, ulanish degan ma'noni anglatadi. Shuning uchun u bog'liqligini va nima uchun u qanchalik bog'liqligini aniqlash juda muhimdir. M. Xallueue-ga ko'ra, matnning sintizatsion birligi ekanligini ta'kidlaganidek, matn ishlaydigan tilning ish birligi; Matn yozilishi yoki og'zaki bo'lishi mumkin. Matn funktsional va semantik kontseptsiyaning kontseptasidir va o'lchami aniqlanmaydi [Xolid 1974: 107]. "Lingvistik entsiklopedik lug'at" Quyidagi matn ta'rifini beradi: "Matn" ning asosiy xususiyatlari, ulanganlik va yaxlitlik "(lingvist 1998: 507) bo'lgan asosiy xususiyatlarga ega. To'raevaya Z.Ya-ga ko'ra, "Matn - har xil turdagi leksik, mantiqiy va grammatik aloqalar bilan birlashtirilgan ko'plab takliflar va ma'lum bir tarzda tashkillashtirilgan va yo'nalishdagi ma'lumotlarni uzatishga qodir. Matn tarkibiy va semantik birlik kabi murakkab butun faoliyat turadi "[386: 11]. I. R. Halpersinga ko'ra; "Matnda yozma hujjat shaklida (sarlavhada) va turli xil turlari bilan bir qator maxsus bo'linmalar (superfaza birliklari) bo'lgan veksik jarayonning mahsulotidir Maydoni va pragmatik o'rnatilgan leksik, grammatik, mantiqiy, stilistik muloqot "[Galperin 1981: 18]. Keng ma'noda matn kommunikativ yo'naltirilgan har qanday belgilarning mazmunli ketma-ketligi sifatida tushuniladi. Biroq, ko'p vaqtli tufayli "Matn" kontseptsiyasining ta'rifi yo'q, bu juda to'liq hisobga olinadi, bu murakkab tuzilishning barcha tomonlarini va tilning tomonlarini hisobga olgan holda, til birligi shaklida turlicha hisobga olinadi. Matn nutq mahsuloti sifatida, belgi ketma-ketligi va boshqa ma'lumotnoma sifatida belgilanadi. Semiotikada matn har qanday belgilar, har qanday aloqa shakli, shu jumladan marosim, raqs, marosim va boshqa narsalarning mazmunli ketma-ketligini anglatadi. Filologiya, xususan, tilshunoslikda, matn og'zaki (og'zaki) belgilar ketma-ketligi sifatida tushuniladi. Matnning ma'nosi shundaki, u dastlab kommunikativ hisoblanadi, shuning uchun matn birlik kommunikativ bo'lib tuyuladi [Vintagina 2003]. Hozirgi kunda biron bir va umuman qabul qilingan kontseptsiya matni yo'q. Ehtimol, bu matnni turli tillar, psigurtiklik, psigmatika, semantika, semantika, semantika, matnli tilshunoslik va boshqalar bilan o'rganishi tufayli. matnni aniqlash uchun. Ammo, bu ish kommunikativ va pragmatik yondashuv doirasida amalga oshirilganligi sababli, matnning eng maqbul ta'rifi N. ning ta'rifini hisoblash mumkin Valjina, bu matnni aloqa elementi deb hisoblaydi. Bu bizga matn va nutqning nisbati haqida gapirishga imkon beradi. Lingvistik entsiklopedik lug'at nutqning bunday ta'rifini beradi: nutq (Franziya) - ulangan matn - ulangan matn - ulangan matn - ulangan matn - ulangan matn - birlashtirilgan matn; matnda olingan. Odamlar va ularning ongining mexanizmlariga (bilimlarni) o'zaro ta'siriga bog'liq komponent sifatida maqsadli ijtimoiy harakat. Shuning uchun "matnga kirib bor", "matn" atamasi, Qadimgi va boshqa matnlarga, to'g'ridan-to'g'ri tiklanmaydigan aloqalarga taalluqli emas [Yartseva 1990]. G'arbiy Evropaning tilshunosligidagi birinchi mutaxassislardan biri bo'lib, u "Matn" va "nutq" tushunchalari orasidan juda aniq chegara o'tkazgan Vang Langak: "Nutq - matnning haqiqiy matni, ammo" matn "- bu mavhum grammatik tuzilmasi. Nutq so'zlashuvi tushunchadir "...", "Matn" bo'lsa, "matn" bu til tizimiga tegishli tushuncha yoki rasmiy lingvistik bilimlar, lingvistik kompetentsiya "[Vandad 1998]. A.A tomonidan ko'rsatilgan nutq. Kirbon va uning hammualliflari, "matndan ko'ra kengroq tushuncha. Nutq tillar faoliyatining bir vaqtning o'zida ham, uning natijalari - va natijada matn "KATBRIK 1992: 117]. E. Benvelist, bayonot nazariyasini ishlab chiqishda, "ma'ruzachiga nutq so'zlovchi" ning tavsifi bilan izchil qo'llaniladi [Benovenist 1966: 206] Nutqning eng to'liq ta'rifi N.D ni beradi. Harynunova [ARAutunova 1990: 378]. Tadqiqotchi nutqni "Appralynynynynistik - pragmatik, ijtimoiy-madaniy va boshqa omillar" deb biladi. "Hayotda cho'milgan" nutq - bu nutq so'zlamoqda [ARAutunov 1990:]. Shunday qilib, nutq - bu murakkab kommunikativ hodisa, shu jumladan matnni tushunish uchun zarur bo'lgan ekstaluistik omillar.

Talaffuz qilmoq Vangdak o'rdak, "nutq" tushunchasi bir yoki boshqa janrni bildirish uchun ishlatiladi, masalan: "Yangiliklar nutqi", "ilmiy nutq", "ilmiy nutq", "ilmiy nutq", "ilmiy nuqtai nazar", "ilmiy nutq", "ilmiy nutq", "ilmiy nutq", "ilmiy nuqtai nazar", "ilmiy nutq", "ilmiy nutq", "ilmiy nutq", "ilmiy nutq". G.A. Goldovaning ta'kidlashicha, yangi janrlar ma'lum sonli matnlar soniga ulangan "," Gazetalar va EK-jarohatlar - bu obsesif va jadal reklama "[Golden 1998: 81].

Aciolinguicistika nuqtai nazaridan, V.I. Karaas institutsional dissentlar va lavozimlar turlarini reklama qiladi, u ikkita asosiy turni ajratadi: har bir uyquli (shaxsiy yo'naltirilgan) va statitistik (shaxsiy yo'naltirilgan) Birinchi holda, ichki dunyoda eng boy dunyoda, ikkinchi holatda - muayyan ijtimoiy institut vakili sifatida. Institutsional nutq - bu yuz-toifadagi rol munosabatlarining belgilangan doirasidagi suhbat [Karaik 2004: 282]. Bu mujassam etgan muloqot namunasidir. Institutsional nutq ikki tomonlama shakllantirilgan xususiyatlar asosida: maqsadlar (lar) va aloqa ishtirokchilari ajratilgan. Reklama xabarining maqsadi nafaqat tomoshabinlarning e'tiborini jalb qilish, balki uning ba'zilarini rag'batlantirish uchun ham - bu eng katta eng katta - bu eng katta eng katta. Institutsional kasallikning asosiy ishtirokchilari institut vakillari (Agen-Siz) va ular bilan bog'lanishadi (mijozlar), masalan reklama va iste'molchining jo'natuvchisi. Aloqa klişeki institutsional nutq doirasida tegishli institutda munosabatlarning butun tizimini tushunishning o'ziga xos kalitlari mavjud.

Pragmatics (yunon tilidan. pragma. - ish, sotuvchi lin--ko`lyma mahsulotlarning keng maydonidir. Pragmatikalarning asosiy g'oyasi shundaki, tilni tushunish mumkin va faqat undan foydalanishning keng kontekstida, i.e. uning ishlashi orqali. Funktsionallik tushunchasi qochqin va ichki tilshunoslikda tilga pragmatik yondashuvda asosiy hisoblanadi. Bu funktsional jihat, uning pragmatics g.V. boshqasiga urg'u beradi. Koljanskiy va N.D. Garutunova.

Pragmatice odamning til belgilaridan foydalangan holda [Koljanskiy 198: 127: 127] va ulardan foydalanish muddati tugashi bilan aloqa nuqtai nazaridan - sheriklar to'g'risida tasavvur qilish uchun zarur bo'lgan barcha shartlarni o'rganadi. jarayonida ularning nutqlari.

N.d. Garyyunova mintaqaga pragmatikni "Semiotik va tilga asoslangan tadqiqotlar olib boradi, bu so'zma-so'z, shu jumladan ma'muriyat, ma'murlar, ularning kommunikatsiyalardagi va vaziyat bilan bog'liq bo'lgan jamoatchilik munosabatlari majmuasini o'rganadi. Muloqot "[Garutyunova 1973: 87].

Nutqning nazariyasi (lingvistik pragmisiklarning asosiy tafovutlaridan biri, birinchi navbatda, Istin nomi bilan bog'liq, u bayonotning so'zi nafaqat ma'lumot xabari bo'lishi mumkinligiga e'tibor qaratganligiga e'tibor qaratgan , ammo boshqa harakatlar ham (masalan, so'rov, maslahat, ogohlantirishlar). Lingvistik fi-lamaliy, J. Ostin va J. Serj nazariyasining bir qismi sifatida leydratatsiyalar, hosokatlar (I Perersdagi ba'zi harakatlarning amalga oshirilishi) va pul o'tkazish (hissiyotlarga ta'sir qilish) Boshqa shaxslarning fikrlari va xatti-harakatlari va natijaning natijalari ta'sir qilishning qasddan / bexosdan o'lchovli ta'sirlar) (CIT. 1973).

Nutq so'zini bajarayotganda, ikkita harakat bir vaqtning o'zida amalga oshiriladi: aslida bayonotni (fokal harakati) va iltifotli harakat, masalan, so'rovlarning ifodasi va boshqalar. Boshqacha qilib aytganda, J. Ostin, I.E.ning so'zlariga ko'ra, xabarni uzatish bilan bir qatorda, Spikerning niyati amalga oshiriladi. effektingiz bor. Pragmnicektsiyalarni o'rganish bo'yicha bir qator savollar, xususan, qarorlarning qabul qiluvchiga ta'siri uchun muhimdir. Har bir reklama matni aniq bir martabali effekt uchun mo'ljallangan. Har qanday reklama matnining pragmatik yo'nalishi qabul qiluvchini javob berishga undash zarurati. Reklama bilan aloqa samaradorligi aniq ta'sir ko'rsatishi aniq.

N.d. Xaryutunova, nutq so'zida belgilangan manzilni muhokama qilib, nutqning pragmatik ma'nosini nafaqat ma'ruzachining pragmatik ma'nosini, balki nutq vaziyatidan, shuningdek, etakchidan, shuningdek, liderning peshqadami, shuningdek, liderning ilg'orligi bilan bog'liq. 1973: 84]. Bu birlikma aloqa kameralarining izchilligi va muloqot ustuvorligini ta'minlaydi. Har qanday harakat ma'lum bir qabul qiluvchi model uchun mo'ljallangan. Shu bilan birga, qabul qiluvchining roli shundaki, ma'ruzachi o'z nutqini tashkil etishga g'amxo'rlik qilishiga majbur bo'ldi.

Shunday qilib, Pragma Tiiki haqida keng tushuncha, nutq so'zlash predmeti, qabul qiluvchiga, qabul qiluvchi, aloqada va axloqsizlik holati bilan bog'liq masalalarni qamrab oladi. "Mavzu va qabul qiluvchi kommunikativ harakatning boshlang'ich va izchil nuqtasi muqarrar, ammo spektrik ishning muhim xususiyatiga ega, agar har qanday lingvistik tadqiqotning shartli formulasi bilan kelishilgan bo'lsa, ular norasmiy birlikni tashkil etmaydi. Muayyan nutq mahsulotini shakllantirishni, mavzuni va qabul qiluvchiga nutqning nutqiga ta'sirining shartini o'z ichiga olgan shart-sharoitlarni o'z ichiga olgan shart-sharoitlar - bu ajralmas benuqsonlik va SA ning mohiyati Muloqot "[Koljansky88: 139].

Pragmatistlar ostidagi nutqning ta'siri nazariyasini tushunish shuni ta'kidlash kerakki, reklama munozarasining munozarali nutq so'zlashuvi - bu uning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlaydigan va reklamaning boshqa o'ziga xos xususiyatlarini shakllantirish omili. Ushbu turdagi matnlarning prag-matitik yo'nalishi mantiqiy va / yoki hissiy terminal terminalini belgilaydi, bu tillar va tilni tanlash va ularni topshirish va tashkilotni tanlash usulini belgilaydi.

1.2. Matnning asosiy xususiyatlari

Matn lingvistik tadqiqot ob'ekti sifatida uni boshqa lingvistik hodisalardan ajratib turadigan va uni belgilashda turli xil xususiyatlarga ega. Ayni paytda matnni matnli tilshunoslikda aniqlaydigan matnning bir qismi, umuman qabul qilingan grammatik toifalar to'plamlari mavjud emas. Terminologik tafovutlar ma'lum matn toifalarini aniqlashda kuzatiladi (masalan, "ulangan" atamasi "yaxlitlik" atamasi qo'llaniladi, chunki sinonimlar "yaxlitlik, yaxlitlik, integratsiya, izchillik" atamalarida qo'llaniladi. Ushbu hodisani har tomonlama yoritish, yaxlitlik va ulanish masalasi, ehtimol, yaxlitlik va ulanish masalasida, ehtimol, asosiylardan biri sifatida hisoblash mumkin bo'lgan matnning xususiyatlari bilan bog'liq masalalar doirasida. Bu matnni lingvistik tadqiqotlar ob'ekti sifatida, asosan, funktsional ravishda to'ldirilgan nutq sonining axborot va tarkibiy birlik sifatida tushuntirilganligi bilan izohlanadi. Aynan shu matnning turi, hozirda matnni shakllantirishning juda aniq naqshlarini aniqlashga imkon beradi. N. S. Valgina, matn, asosan, to'ldirilgan nutq sonining inkori sifatida axborot va tarkibiy birlik sifatida ko'rinadi. Shuning uchun matnning bunday mulki, yaxlitlik va ulanishning asosiylaridan biri [vintagina 2003] deb hisoblash mumkin. Benuqsonlik va ulanish - bu matnning mazmunli va tarkibiy xususiyatini aks ettiruvchi matnning asosiy, dizayn belgilari [vintagina 2003]. Ulanish - bu matnning semantik jihatdan yaxlitligida namoyon bo'lgan va til ifoda usullari bo'lgan tarkibiy qism, bu chiziqli va sintagmika. Bu o'zini matnda individual tilyumchilik birligining kombinatsiyasi sifatida va matnning individual tarkibiy bloklarining kombinatsiyasi sifatida namoyon qiladi. N. Vintagina mahalliy ulanish va global ulanishni ajratib turadi. Mahalliy aloqalar - chiziqli ketma-ketlik (bayonotlar, interfhoralar birligi). Global ulanish - bu matnning semantik butun, ichki yaxlitligi sifatida birligini ta'minlaydi [vintagina 2003]. N. dan tashqari Valgina, matn toifalari muammosi Motin A.I., N.V., L. V. Shake, T. V. Matveev va boshqalar. Va ular turli xil matnlarga nisbatan adabiyotlarda bir qator klassik matn toifalarini ta'kidladilar: 1. Ulanish turkumi eng ko'p o'rganilgan, chunki aniq, rasmiy ravishda e'lon qilingan vositalardan va butun matnni tashkil etish usullari. Dastlab, ulanganlik qo'shni matn takliflari o'rtasida aniq e'lon qilingan munosabatlar sifatida aniqlandi, keyinchalik ulanishni tushunish kengaydi. Hozirgi vaqtda, bir tomondan, bir tomondan, matnni rasmiy-tarkibiy sintaktik tashkil etish, shuningdek, so'z birikma-grammatik usullari. Boshqa tomondan, - bu aks ettirilgan, yuqtirilgan faktlar, hodisalar, hodisalar va boshqalar sifatida, matnning qobiliyati, uni turli partiyalar bilan saqlash va bir mavzudan boshqasiga o'tish uchun "muammosiz". 2. Tuzilish - har qanday murakkab ob'ektning ajralmas mulki - ushbu ob'ektning qismlari o'rtasida mavjud bo'lgan munosabatlarni ifoda etadi. Matnning matnli nuqtai nazaridan uning mavzusiga yoki mazmuniga yoki mazmuni bilan ajralib turadigan va mazmunli (semantik, predikativ) tuzilishi bilan ajralib turishi mumkin. Boshqalar matnning asosiy xususiyati aloqa ob'ekti. Ulanishdan farqli o'laroq, matnning tashqi tashkiliy ravishda tashqi tashkilotini aniqlaydigan, matnning ichki, mazmunli, semantik birligini tavsiflaydi. Aloqa sertifikatida muallif matn bo'yicha muallif ushbu matnni idrok etish natijasida o'quvchi o'qiyotgan ba'zi tarkiblarni ifoda etadi. Aloqaning maqsadi va shunga mos ravishda, muallif muallif tarkibining makkajo'xori mosligini o'qishda yuzaga keladigan matn tarkibiga moslashtirishni ta'minlash. Bu inson psixikasida o'z-o'zidan, ongsiz ravishda paydo bo'ladigan tarkib, bu muloqot ob'ekti sifatida ma'lum bir ob'ektning dinamik g'oyasi menik deb belgilanishi mumkin. Professor L. V. V. Bir necha yaxlitlikni turlicha va boshqacha tarzda tuzilishi mumkinligini va tashqi nutqda turli yo'llar bilan ifodalanganligini ta'kidladi. Olingan matnlar - bitta yaxlitlik matnlarining paradigmasi a'zolari - bir xil yaxlitlikni [shakar 1990] deb hisoblash mumkin.

4. Modillik turkumi (1) voqelikka munosabatlarning tabiati va (2) matn muallifining xabar subyektiga bo'lgan munosabat bildiradi. Hukmning o'zgaruvchanligi bilan, birinchi holatda, ikkinchisida ob'ektiv yoki muallifning matnning o'zgaruvchanligi haqida. T. V. Matveyeva hissiyotsional ifodali nisbatni (atamalik, atamalik) va oqilona, \u200b\u200bintellektual baholash (baholash) bilan bog'liq bo'lgan obro'-e'tiborini ajratadi. Baholash - bu sharhning birligi, yubiley maqolasi, balki baholashni baholashning o'ziga xos xususiyati muallifning shaxsiyati natijasida aniqlanadi. [Matveyeva 1996: 46] tilshunosliklarga qo'shimcha ravishda, tilshunoslar matni va mantiqiy matnni ajratishadi. Mavzu, shuningdek muallifning maqsadi - barcha matnlarning muhim va zarur belgisi. Bu matnning yadrosiga kiradigan va uning tuzilishini belgilaydigan ekstremal omil omil. Mavzu - bu matnning tezisiga bo'ysunadigan nutq mavzusi. Mavzu voqelikning turli xil, umumiy muammo, (matn) matn yaratilgan. Mavzuni matnda aytilganidek, savolga javob berish orqali aniqlash mumkin. Mavzu chaqiruv takliflari (ikkidan uchta jumla) yordamida shakllanadi. Mavzu tematik birlikning tematik sohasini tashkil etadigan tematik guruhlarda ifodalanadi. Mantiqiylik uchun mantiqiyligi matnning umumiy ma'nosi - bu mikroboratorlarning minimal semantik qismlarini to'ldirish va tahlil qilish asosida doimiy ravishda aylanadi, ya'ni matnning o'zi ma'nosini shakllantirish jarayonining aksidir . Parchaning axborot roli tarkibi va [SEF 2003: 36: SEFE 2003: Imkoniyatlar uchun ketma-ket bo'lsa, quyidagi toifalar tavsiflanadi - bu moblik, yaxlitlik va ulanish, tstiragan. Matn har doim ierarxik jihatdan bog'liq bo'lgan mavzu yoki bir nechta mavzularga ega. Va matnda mantiqiylik kuzatilishi kerak, chunki matn matnni tugatish tugaganda.

1.3. Matnlarning tipologiyasi muammosi.

Matn tipologiyasi muammosi matnlarni tasniflash to'g'risidagi qaror bilan bog'liq. Matnli matnlar qandaydir tarzda soddalashtirilgan, tizimlarni tizimlashtirishga urinishlarini tushuntirdi. Matnning tipologiyasi, matnning umumiy nazariyasida uning markaziy pozitsiyasiga qaramay, hali ham istalmagan. Tingologiya asosida asoslanib, umumiy umumiy mezonlar mavjud emas [Vinttagina 2003]. Vigina N. Ta'kidlash fikricha, tsifikizatsiyaning mezonlari bir qator ko'rsatkichlardan kelib chiqadi va hech bo'lmaganda matnning asosiy belgilari: ma'lumotlar, funktsional, strukturaviy-akitik, kommunikativ. Yo'nalish paytida turli mezonlar "Ilmiy va yaramas bo'lmagan matnlar" ni bo'linish yuzasidan to'xtatish uchun birlamchi farqlashda bo'lishi mumkin; "Badiiy va maslahat berilmagan matnlar"; "Monologik va dialogik matnlar"; "Monotadress va polietriya matnlari" va boshqalar. Ushbu bo'limlarning har biri aslida mavjud, ammo ular uchun, bir tomondan, bir tomondan, badiiy matni noma'lum guruhga tushadi va ikkinchisiga - bir vaqtning o'zida monologik guruh va dialogikda. Shunga o'xshash xochlarni oldini olish uchun Vintagina N. U ekstrakt omillari asosida eng yaxshi belgilangan tasniflarga e'tibor qaratish, I.E. Haqiqiy aloqa omillari (kommunikativ-pragmatik). Muloqot omillarini mos ravishda, tegishli ravishda aloqa va haqiqatni aks ettirishning asosiy muammolari bilan shug'ullanayotganda, ular bo'lmagan barcha matnlarni hisobga olgan holda -O'ziy va badiiy. Neh tuyg'ulari idrokning o'ziga xosligini o'rnatish bilan ajralib turadi; Badiiy - noaniqliklar uchun. O'z navbatida badiiy matnlar umumiy belgilarga yo'naltirilgan, umumiy belgilar va maslahat berilmagan matnlar o'zlarining shaxsiy topologiyalari: ommaviy aloqaning matnlari mavjud; Ilmiy matnlar; Rasmiy biznes matnlari [Vintagina 2003], Badiiy matnning so'zlariga ko'ra, badiiy matn askativ fikrlash qonunlariga va noma'lum fikrlash qonunlariga muvofiq. Hayot rasmlari, saylovlar, talqin qilish funktsional rejasi ortida badiiy matnda "Ikkilamchi haqiqat" doimo mavjud. Odatda matn, qoida tariqasida, bir o'lchovli va yakka hovuz, haqiqat haqiqiy va maqsaddir. Badiiy matni va noma'lum ravishda har xil ta'sir turlarini - insoniy shaxs va intellektual soha hissasi to'g'risida. Bundan tashqari, badiiy qiyofada psixologik nuqtai nazar mavjud. Va nihoyat, ushbu matnlar ajralib turadi va funktsiya aloqa va aloqa-estetik (badiiy matni) hisoblanadi. Shunday qilib, matnlarning tasnifi hali ham etarlicha ishlab chiqilgan, chunki tipologiya asosida asos bo'lishi mumkin bo'lgan umumiy mezonlar mavjud emas. Ushbu ish uchun ektistal omillarga asoslangan matnlar alohida qiziqish uyg'otadi, i.e. Haqiqiy aloqa omillari (kommunikativ-pragmatik), ya'ni reklama matnlari.

Rus haqiqatidagi matn faolligining bir turi sifatida reklama qilingan bo'lsa ham, yaqinda (global reklama ishi bo'yicha etakchi mavqe) paydo bo'ldi (ham global reklama biznesida etakchi mavqe), shuningdek ingliz tilidagi reklamani egallaydi), shunga qaramay, bir qator Mo-nigograflar. lingvistik tavsifiga bag'ishlangan joy va dissertatsiya ishlari.

Zamonaviy tilshunoslik adabiyotida siz "Reklama" so'zining bir qator ta'riflarini topishingiz mumkin. V.V. Olimlarning yozishicha, shahar persadlarining eng muhim voqealar haqida "baqirish", "Res1aeare" degan ma'noni anglatuvchi lotin fe'lining manbai bo'ldi, bu "baqirish" degan ma'noni anglatadi; Va bu fe'lning hosilasi reklama hodisasi nomidir. "Reklama - bu ommaviy axborot vositalarida," Tse Lew "ning guruhlariga murojaat qiladigan," Tse Lew "guruhlariga murojaat qiladigan ommaviy axborot vositalarida va" Rekyusli "va" [Olimlar 2003: 78 ].

E.V. Romatning fikri shuni aytadiki, reklama beruvchilarning ayrim marketing vazifalarini [Romatning ayrim marketing vazifalarini faol ravishda hal qilish uchun ushbu auditoriyalarni faol ta'sir ko'rsatishi uchun turli xil auditoriyalarning o'ziga xos xususiyati sifatida reklama qilinishi mumkin. 2004: 84].

Kamaytirilgan ta'riflardan ko'rinib turibdiki, Lama daryosi aloqa turi sifatida qabul qilinadi. Reklama aloqasi aniqlanishi kerak, bu ijtimoiy aloqaning turlaridan biri sifatida belgilanadi, chunki insoniyat jamiyati doirasidan tashqari, reklama mavjudligi tasavvurga ega emas.

Ijtimoiy aloqaning asosiy funktsiyalari - bu ma'lumot (nafaqat semantik, balki golliativ ma'lumotlar), pragmatik (aloqa bo'limini yuborish qobiliyati) pragmatik (Qabul qiluvchiga ma'lum bir ta'sirni etkazish qobiliyati) [MOLLOJ 1997: 85]

Reklama matnini tuzishda inson psixikasining xususiyatlari aniqlansa, faqat reklama maqsadlarga erishadi. Eng qadimgi va eng mashhur reklama modeli - bu Aega (qiziqish - qiziqish - istak - I.E. Diqqat - FAQAT - FAQAT - FAQAT - FAQAT - FAQATIKALAR). Unga Amerikaning Exitori Lyuis tomonidan 1896 yilda taklif etiladi. Ushbu model reklamaning psixologik ta'sirining bosqichini aks ettiradi: diqqatni jalb qilish, munozarali politsiyachilar uchun tovarlar yoki xizmatlarni ko'rsatish istagi, argument politsiyachilarini tovarlar yoki xizmatlarga jalb qilish istagi, Xizmatni sotib olish yoki ulardan foydalanish uchun echimga olib keladi.

Biror kishining dunyoqarashi nisbatan mustaa tizimidir, bu qadriyatlar ierarxiga tayanadigan mansachik tizimidir. Qiymatlar ma'lum fanlarning qiziqarli ehtiyojlariga asoslanadi. V.V ga ko'ra Aholining turli guruhlari va jismoniy shaxslarning turli guruhlarining ilmiy yo'nalishlari, ichkariga kirishni ichki to'ldirish, stereotiplar va ideallar kiradi [Olimlar 1996: 74]. Birinchisida oldingi avlodlardan saqlanib qolgan foizlar, ikkinchi - imtiyozlar va uchinchi kelajakdagi kelajak qadriyatlari. Ushbu Aqseologik kompleks o'z maqsadlariga erishish uchun reklama tomonidan ishlatiladi. Va bu ijtimoiy tartibga solish vositasi bo'lgan va hozirgi kunda qadrlanadigan va madaniyat rivojlanishining aks ettiruvchi turli xil ijtimoiy guruhlarga kimdir reklama matni.

Qiymat yo'nalishi bilan bir qatorda reklama strategiyalari oqilona (KO-GDA, reklama mahsulotlari, ma'lum bir mijozning ehtiyojlari bo'lgan) va hissiyotlarni keltirib chiqaradigan mahsulotning mantiqiy dalillari bo'yicha reklama xabari mantiqiy dalillar bo'yicha mantiqiy dalillarga ega Muayyan jozibali tasvir, kayfiyat, iste'molchi uchun his-tuyg'u [Saykin 2007: 50]. Ratsional strategiyani tanlash - bu nisbatan ko'p faktlar, dalillar, havolalar, rasmsiz yoki rasmlarsiz kotirovkalar. Bunday Lama bunday Lamani sezadigan kishi inforiyani batafsil munosabatda bo'ladi ", buning mazmunli bog'liqligini hosil qiladi. Rasmlar va birlashmalar yordamida hissiy tipdagi reklama ob'ektlarning ma'lum xususiyatlarini hosil qiladi. Tsse-lo holda, tasodifiy yoki hissiy strategiyalardan foydalanish bo'yicha reklama taqsimoti - bu shart-sharoitda, deyarli barcha e'lonlar ratsional va hissiy reklama belgilarini birlashtiradi.

Bugungi kunda reklama matnlari jinni oxirigacha ajralib turadi. Qandaydir tarzda tizimni tuzatish uchun grafik tasvirlar va og'zaki ifoda shakllarining xilma-xilligini, siz savol berishning ba'zi usullariga murojaat qilishingiz kerak, bu savolning mohiyatini to'liq aks ettirishga imkon beradi.

Reklama tasniflash mezonlari ro'yxati yuqorida tugamaydi. Masalan, tomoshabinlarning ma'lum bir segmentida konsentrlangan-SCH da reklama ajratilishi rasmiylarning ma'lum bir guruhiga (bozor segmenti) va ommaviy reklama bilan aniq belgilangan tanlangan (saylovchilar) reklamalarini ajratish uchun rasmiylardir. ma'lum bir kontingentga qaratilmagan. Hududning reklama to'g'risidagi qonun bilan qoplangan hududning raqamlariga qarab, mahalliy reklama ajratilgan (ko'yma - alohida sotuv joyidan alohida sotuv joyidan), mintaqaviy

reklama (mamlakatning ma'lum bir qismini qamrab oladi), umumta'lim reklama (butun davlat bo'ylab) xalqaro reklama (bir nechta davlatlar hududida), global reklama (ba'zan butun dunyoni qamrab olish). Uning psixologik ta'siriga ko'ra, reklama dinamik qazib olish (xabardorligi), ishonchli, ilhomlantiradigan, eslatib o'tilgan.

Shunday qilib, daryolar matni lingvistik va ekspozitsionizm omillarini birlashtiradigan va ijobiy pragmatik yo'nalishni birlashtiradigan yakuniy grafik matnli matni birlik hisoblanadi. Reklama tasniflash mezonlari ro'yxati reklama ob'ekti, tomoshabinlar turi bo'yicha reklama ob'ekti tasniflashning an'anaviy usuli ishlamaydi. Tadqiqotchiga qaragan vazifaga qarab, reklama ushbu reklama hududining belgilangan hududining o'lchamiga qarab, maqsadli auditoriya va D. T. t. T. deb baholash mumkin.

Xulosa i bob

Keng ma'noda matn kommunikativ yo'naltirilgan har qanday belgilarning mazmunli ketma-ketligini anglatadi. Matnning asosiy xususiyatlari yaxlitlik va ulangan. Matnlar turlari tasniflash materiallarini hal qilish bilan bog'liq, ammo tipologiklashtirishga asoslangan umumiy mezonlar aniqlanmagan, chunki tilshunoslar aniq tasniflanmaydi.

2.1. Reklama matnlarida javobgarlik ta'sirini o'tkazish

Matnli reklama matnlarini o'rganish uning qurilishi bilan bog'liq bo'lgan bir qator savollarni, uning pragmatikasi, leksik-semantik va sintaktik xususiyatlar (L.n. -N. -N. -n. Leontyev, GG povalsets) bilan chambarchas bog'liq. Sychev), shuningdek kontseptual tashkilot (Cit.v. Karaik). Mahalliy tilshunoslar, shuningdek, reklama matni idrokini identifikatsiyasining (A.A. Modov, I.A.) ning roli (A.A. Modov, Rojkov, I.A.) va madaniyatlararo muloqot (A.A.). Ev Medvedev) (sht. Vi Karaik).

Ushbu paragrafning maqsadi reklama raqamlarini reklama muomalachisi - Reklama matnlari bo'yicha reklama matnlarining taklifi ta'sirining ba'zi kognitiv ta'sirini tahlil qilishdir. Mavzu - bu globalizm va globalizmga keng qamrovli ijtimoiy-psixologik ta'sir va uning neyrofiziologik dinamikasini o'zgartirish bo'yicha taklifning ta'siri bo'lgan odamning umumiy ijtimoiy-psixologik ta'siri. Biror kishi maxsus neyropki portretni, yaxlit va ichki aloqani oladi.

Bunday ta'sirning maqsadi o'z xulq-atvori tarkibidagi tegishli o'zgarishlarni olish uchun qabul qiluvchining kognitiv tuzilishiga o'zgartirishlar kiritishdir.

Reklama "ba'zi tovarlar va xizmatlarni" bir vaqtning o'zida ularga ehtiyoj yaratish uchun mo'ljallangan. Shunday qilib, taklif qiluvchi reklama aloqasi biron bir qabul qiluvchiga ilhomlantirish uchun mo'ljallangan, uni ba'zi harakatlarni amalga oshirish zarurligini, xususan, reklama qilingan mahsulot yoki xizmatni sotib olish zarurligini ishontirish. Shu bilan birga, insoniyatning fikrlash paradoks shundaki, u buni ta'sir o'tkazishga harakat qiladigan va faqat xabardor bo'lib tuyuladigan reklamani yaxshiroq va ko'proq ishonishiga ishonadi.

Reklama matnida taklif maqsadga qarab turli xil usullarda erishish mumkin. Maqsadning tabiati uning erishgan yutuqlarini anglatadi. Shunday qilib, reklama matni - og'zaki, nomzod va sifatlarning uchta asosiy uslubi mavjud. Og'zaki uslubda u dinizm beradigan fe'l shakllarining reklama matnigoridagi ustunlik bilan ajralib turadi. Nominativ uslub uchun, otlarning ustunligi odatda.

Og'zaki reklama matnining nominativ uslubining o'ziga xos xususiyati shundaki, uning starti, doimiyligi. Sifat uslubidan foydalanganda, diqqatni yuqori sifatli sifatlar va reklamalarga qaratilgan. Ushbu matnlarda tovarlarning ijobiy fazilatlari namoyon bo'ladi.

Reklama matnining bir yoki boshqa uslubini qo'llash foydasiga ko'ra, birinchi navbatda tovarlar yoki xizmatning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Reklama xabarida davom etadigan asosiy maqsad. Ideal holda, reklama matni batafsil bayon qilingan, aniq reklama fikridir. Reklama matnining funktsiyasi xaridorni u qo'ng'iroq qiladigan harakatlarning maqsadga muvofiqligini ishontirishdir. Ishonchli dalillar yordamida e'tiqodga erishiladi. Bu erda reklama matnining maqbul ta'siri shubhasiz xarakterga ega.

Barcha dalillarni zaif (hissiy) va kuchli (oqilona) bo'lish mumkin. Iste'mol tovarlarining reklama matnlarida, hissiyotlarga ta'sir qiluvchi zaif tortishuvlar odatda, yuqori darajadagi yuqori texnologiyali tovarlar - kuchli, umumiy ma'noda va mantiqiy xususiyatlardan foydalaniladi.

Reklama matnining taklifini oshirish vositasi, shuningdek, xalqning milliy madaniyati va mentalitetini, jamiyat stereotiplari, shuningdek, fitna va bo'linmalar, ularni ifodalash, ularni ifodalovchi va madaniyat bilimlari va birliklarini o'z ichiga olgan taxminlardir [Vatan 2004: 114]. Ushbu tilning bir qismlariga murojaat qilish, iste'molchiga samarali ta'sir ko'rsatishga, uni reklama qilingan mahsulotga ehtiyoj sezadigan darajada ta'sir qiladi.

Shunday qilib, reklama matnlarining taslimligi reklama muomalaini oluvchining ongini anglashga asoslangan. Bu reklama matnlarini tanqid qiluvchi idrokga asoslangan. Ta'sirni kuchaytirish engillashtiriladi: uning yashirin tabiati, ongning osti osti sarflanishi va ma'lumot iste'molchisining ongsiz iste'molchisiga ta'sir qiladi; reklama aylanmasi asosiy g'oyasiga asoslangan reklama matnining to'g'ri tanlovi; Armenratsiyaning uslubi va asosiy g'oyasi bilan birlashtirilgan, bir yoki boshqa tushunchalarga, reklama muomalasiga binoan mazmunli.

2.2. Matnning shtatining shkri pragmatik jihati (avtomobil reklama bo'yicha ko'rsatmalari misolida)

Shunday qilib, yuqorida aytib o'tilganidek, reklama matniga qarab reklama matni bo'yicha takliflarga erishish mumkin. Maqsadning tabiati uning erishgan yutuqlarini anglatadi. Shunday qilib, reklama matni - og'zaki, nomzod va sifatlarning uchta asosiy uslubi mavjud

Og'zaki uslubda u dinizm beradigan fe'l shakllarining reklama matnigoridagi ustunlik bilan ajralib turadi. Masalan:

Autobahn qaysi yo'l? Slayd. Haydovchi o'rindig'ida BMW M6 qarashtezlik o'lchagichida 200 mil / soatni to'ldiring va siz Qidirib izlabba'zi ochiq yo'l. Uning dizayni, ehtimol, BMWning so'nggi modellarining eng kam jasurligi. M6 raqamli peshqadamlik qatoridan bankerning ko'k kostyumi sifatida aniqlangan. Eng yaxshisi singari, bu mushaklanishdan ko'ra ko'proq sportchi. [Www.adme.ru] odatda otlarning ustunligi: agar pul. Muzokaralar. Volvo. Mukammal gapiradi. ma'nosi.. A. mashina Uchun Odamlar Ko'proq bilan ma'nosi. dan ko'ra. pul.. Va albatta u barcha klassik bilan birga keladi standart Siz kutgan xavfsizlik xususiyatlari Volvo. (Shunday qilib, sening sening sening sening sening sening sening soniya ham yo'q ». 1,6 litr bilan modelatigi 14 925 dan boshlab yo'l., Endi 5 40 kishini tanlash uchun mukammal ma'noga ega. Yuqorida ko'rsatgan holda, volvo avtomobilini joylashtirish uchun juda muhim bo'lgan qabul qiluvchining himoya va ishonchliligini shakllantirishga yordam beradi dunyodagi eng xavfsiz mashinalardan biri. Sifat uslubidan foydalanganda, diqqatni yuqori sifatli sifatlar va reklamalarga qaratilgan. Ushbu matnlarda tovarlarning ijobiy fazilatlari namoyon bo'ladi. Masalan: 1000 metrdan 35.000 metrgacha bo'lgan tezlikda sayohat qilganingizda, havo metalga urganda nima sodir bo'lishini aniqlang. Siz past barqarorlik bilan past tortish koeffitsientlarini birlashtirish qobiliyatiga ega bo'lasiz. Siz raqib kuchni maksimal darajada bajarish uchun muvozanatlashni o'rganasiz. Shuning uchun Saab 9-5 - bu eng ko'p anhodinamik jihatdan engillashtirilgan mashinalardan biri. To'g'ri tashqi chiziqlar va o'ziga xos orqa xanjar bilan, u havo orqali tezlik, qulaylik, sukut va barqarorlik bilan bog'liq bo'lishi kerak. Bu bizning ishonishimiz bilan qoniqarli namoyish, fizika va estetikaning ta'sirchan kombinatsiyasi. Sizning boshqaruvingizdan tashqari hech qanday kuchlar bo'lmasligi kerak. [Www.adme.ru] Mashinalar har ikki turdagi dalillar ko'pincha tahlil qilingan reklama matnlariga tegishli, masalan, masalan:

Juda "Dunyodagi eng tezkor samarali dvigatelini ishlab chiqaruvchilarimiz" Dunyo miqyosidagi eng ko'p sotuvlar bilan ta'minlandi. Bizning Passatimiz 110 BHP TDI bloki bu dvigateldir. Ular to'liq galvanizli tanani rivojlantirish bilan ovora edilar. Bugungi Passat 11 yillik korroziyaga qarshi kafolat olib boradi. Ular mulkka yo'llayotgan yo'lni taniydi. Bizning to'rtta linkning old paramosi endi ilg'or bo'lmaydi. Ular zaxira uchun ichki makonni loyihalashtirish bilan ovora edi. Natija: uning sinfidagi eng keng yuk maydoni. Ular minutiziy bilan ovora edilar. Orqaning bagaj qoplamasi qopqog'ini, ilgaklar, ikkita 12 voltli elektr punktlari va himoya kauchuk chiziqlari. Garchi ehtiyot bo'ling. Obsessiya xatti-harakati ushlanishi mumkin. Yangi Passat ko'chmas joyi. [Www.coloribus.com]

Ushbu matnda "ishonchlilik" tushunchasi ishonchlilik, kafolat, qobiq kabi leksemes yordamida og'zakilashtirilgan. Mana, shuningdek, ommaviy axborot vositalarining manipulyativ ta'siri nazariyotlaridan biri Marshall Maskaxon - Kanadadagi mutafakkirning obro'-e'tiborini ham bildirish.

Shunday qilib, boshqa iste'mol tovarlarining reklamalariga qaraganda, avtomobillarning boshqa iste'mol tovarlarining reklamalariga qaraganda kamroq tez-tez tez-tez reklama qilish, taniqli shaxslarning obro'siga murojaat qilish. Shunday qilib, Citroen Sakson avtomobilining reklamasi matnida janjal chiqadi:

"Ikki cheklangan nashrlarga 2 yil bepul sug'urta bilan. Qarang! Aqlli hayotning isboti! " Deydi Mars mutaxassisi. "Endi har yili ko'rmaydigan narsa bor." Ha! Ushbu NASAni engillashtiring ... Hech narsa sizlarni Citroen kabi hech narsa urmaydi. [Www.adme.ru]

Shu bilan birga, ushbu matnda kamdan-kam hollarda, reklama qilingan mahsulotning eksklyuzivligi amalga oshiriladi (cheklangan nashr, har yili hech narsa ...) ... kabi ...). Ekskarorlik g'oyasi endi uning eng yuqori ifodasini topa olmaydi, ammo bu deyarli har qanday mashina bo'lgan va reklama qilingan avtomobilning potentsial egasi ushbu fazilatlar tomonidan amalga oshirilganda, Lexus GS 300 reklama matnida bo'lgani kabi: Aqllar topshirilganda, siz o'zingizdan birini oldingizmi? Yangi Lexus GS 300 qilish uchun oson tanlov bo'lishi kerak. Ishlash, hashamat yoki xavfsizlik haqida hech qanday murosa yo'q. Biroq, biz aytadigan hech narsa ba'zi odamlarni ishontiramiz. Ular o'zlarining fikrlarini tuzish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Lexus. Yangi GS 300. Drayvlar o'z fikrlari bilan. [Www.coloribus.com]

B Ushbu matnda ushbu matn juda aniq ta'sir ko'rsatadiki, dastlabki qarashda matn umuman hech narsa to'sqinlik qilmaydi. Aksincha, u mustaqil ravishda o'ylash qobiliyatiga ega bo'lgan "massa" dan boshqa shaxsning o'z fikri asosida o'z tanlovini taqdim etish uchun qabul qiluvchiga o'z tanlovini taklif qiladi. Biroq, shiorda: lexus. Yangi GS 300. Maslahatchi bo'lgan haydovchilar, belgilangan manzilning "o'zini tanlash" yo'nalishini yaratdilar. Yuqori sifatli reklama matni uni o'qiyotganda ajratib turadi, adovat ishtirokchisi aniq hissiyotga ega emas. Tanlash erkinligi - bu zamonaviy shaxsning ongini shakllantiradigan yana bir qiymat tushunchasi. Reklama matnining taklifini oshirish vositasi, shuningdek, xalqning milliy madaniyati va mentalitetini, jamiyat stereotiplari, shuningdek, fitna va bo'linmalar, ularni ifodalash, ularni ifodalovchi va madaniyat bilimlari va birliklar kiradi. Ushbu tilning bir qismlariga murojaat qilish, iste'molchiga samarali ta'sir ko'rsatishga, uni reklama qilingan mahsulotga ehtiyoj sezadigan darajada ta'sir qiladi. Ushbu muammoni o'rganish eng chastotali kontseptsiyalardan biri, matnli reklama matnlarida og'zakilashtirilgan narsalardan biri xavfsizlik tushunchasidir, masalan: faqat turning eng yuqori ustuni bardoshli bo'ladi. Tabiiy tanlov, to'liq g'ildirakli haydovchi va ABS. Barcha dumaloq nazorat va xavfsizlik. Afsonaviy qurilish kuchini yaratadi. Egizak havo yostiqlari. Xavfsizlik xavfsizligi qafaslari. Barcha dumaloq ta'sirni himoya qilish - oldingi orqa va yon tomonlar. HAR QANDAY. Omon qolish bo'yicha kuchli instinktsiyalar bilan. Suaru dunyoni isbotladi.

Ushbu matnda xavfsizlikning barcha uchta uchtamasidan kelib chiqadigan barcha uchtaga asoslangan holda asoslanadi: 1) matn nominativ uslubda yozilgan; 2) bu dalillarni jalb qiladigan kuchli dalillardan foydalanadi (to'liq g'ildirakli haydovchi va abs, egizaklar, xavfsizlik qafasi); 3) Xavfsizlik, xavfsizlik va himoya kabi xavfsizlik tushunchasini ifoda etadigan leksemesdan foydalanadi. Ushbu matnda boshqa madaniy "suspenziya" kabi, bunday artefakt "turlarning kelib chiqishi", "turlarning kelib chiqishi", "Turlarning kelib chiqishi", faqat turdagi eng yuqori ko'rsatkichga ega bo'lgan allyusy atrofida Bardoshli bo'ladi - tabiiy tanlanish - tirik qolish uchun kuchli instinktlar bilan. "Xavfsizlik" tushunchasi "Ishonchlilik" tushunchasi Mitsubishi Galant Reklama Matn matnida amalga oshirilgan "ishonchlilik" tushunchasi bilan chambarchas bog'liq: Biz ham sizning barcha mashinalarimizning barcha avtomobillarini liniyani taklif qilish orqali o'rnatamiz Favqulodda uch yil davomida cheksiz masofaviy harbiy kafolat. Taniqli faylasuf va ijtimoiy kuzatuvchi Marshall Makxan motorli mashinani deb ataladi: 'Shahar va shahar atrofidagi himoya va tajovuzkor qobiq. Biz bugungi mashina "tajovuzkor" ustidan "himoya" ni yoqishi kerak deb o'ylaymiz

Shunday qilib, yuqoridagi barcha matnlar yuqoridagi barcha reklama e'lon qilingan reklama potentsial xaridorlarga berilgan ta'sirni kuchaytirish bilan qurilgan.

II bobdagi xulosalar

Xulosa

Ushbu kursda mablag'lar reklama matnlarining maqsadli auditoriyasiga ta'sirini kuchaytirdi. Ushbu ishning bir qismi sifatida matn kommunikativ va pragmatik yo'nalishga ega bo'lgan har qanday belgilarning mazmunli ketma-ketligi sifatida keltirilgan. Qog'oz yaxlitlik va ulangan matnning asosiy xususiyatlarini aks ettiradi. Ushbu kurs ishiga katta qiziqish bildiradi, reklama matni taqdim etadi. Bu kommunikativ va pragmatik yo'naltirish eng xarakterli reklama matnlari uchun mo'ljallanganligi sababli. Kommunal nuqtai nazardan, reklama matni aloqa kompaniyasidir, ular reklama kompaniyasining vakili yoki kompaniyasining vakili va xaridor yoki maqsadli auditoriya yoki maqsadli auditoriya (qabul qiluvchi), reklama postimatik nuqtai nazaridan, reklama Maqsadli auditoriyaga ta'sir kuchayishi uchun kommunikativ strategiyalarga murojaat qilish uchun ushbu xabarning ta'siriga qaratilgan. Reklamaning potentsial xaridorlarga ta'sirini kuchaytirish uchun reklama beruvchilar taklifnoma tizimiga murojaat qilishlari mumkin, bu esa o'z niyatidan qat'iy nazar tovarlar, bostirish yoki boshqa so'zlarni bilvosita taklifga kiritilishi mumkin. Ushbu tilning bir qismlariga murojaat qilish, iste'molchiga samarali ta'sir ko'rsatishga, uni reklama qilingan mahsulotga ehtiyoj sezadigan darajada ta'sir qiladi.

Ishlatilgan adabiyotlar ro'yxati

Garutyunova, N. D. Tilshunoslikda bostirish tushunchasi. [Matn] / N. D. ARAutunova - M.: SSSR akademiyasining nashriyot uyi, 1973 yil. - 84-92.

Haryunova, N.D. Nutq // lingvistik entsiklopedik lug'at [matn] / n.d.arutunova - m.: Ov. Entsiklopediya, 1990. p.378-392.

Benienist, E. Umumiy tilshunoslik muammolari. [Matn] / E. Benzenist. - m .: ilm, 1966 yil. - C.206-224.

Bult, E.Yu. Mediadagi til tajovuzi (elektron resurs). / http://www.doer.ru/ibrary/buligina/yazik_agreS.html..

Bureya N.A. Ilmiy nutq asoslari. [Matn] / N.A. Bura - S.-P .: Akademiya, 2003 yil. 36-45.

Vintagina, N. S. Matn Nizomi. [Elektron resurs] / N.S. Volgin - http://evaarttist.narod.narod.narod.narod.narod.narod.narod.ru/text14/01.htm

[Van Dyk T.A. Nutqni aniqlash orqali. [Elektron resurs] / TA. Daek -htp: //psberLink.ru/internet/bits/vanijk2.htm.

Galperin, I. R. Matn lingvistik tadqiqotlar ob'ekti sifatida. [Matn] / I Galperin - M .: 1981 yil - 1988 yil

Gorodetskiy b.yu. Kompyuter tilshunosligi: Modellashtirish Til aloqasi. // chet ellik tilshunoslikdagi yangi: vol. 24. [matn] / b.yu. Gorodetskiy - M., 1989-yildan 79-82

"Golden G.A" kommunikativ tili [Matn] / G.A. Zolotov, - .m .: MDU, 1998 yil - p.81-87.

Karaik, V. I. Til doirasi: Shaxs, tushunchalar, munozara. [Matn] / V. I. Karaik - Volgograd: 2002 - P.477

Cybrik A.A.. "Media tillari fanlararo ob'ekt sifatida [matn] / A.A. Qibrik - M., 2008 - p.117-132.

Kolzhanskiy g.V. Aloqaviy funktsiya va til tuzilishi. [Matn] / G.V. Koljanskiy - M .: 1984 -

Yopish V.P. Aloqa sotsiologiyasi. [Matn] / V.P. Konskaya - M .: Mubiu, 1997 yil - 3304.

Xenzenko O. A. Reklama matnlarining pragmatik xususiyatlari // Media tili fanlararo ilmiy ob'ekti sifatida: o'quv mashg'ulotlari. Foyda. M., [[Elektron resurs] / - http://evartist.narod.ru/text12/01.htm.

Matveeva t.v. Matn diagrafiyalari jihatidan funktsional uslublar. [Matn] / T.V. Matseva - Sverdlovsk. 1990 yil. - C.46-59.

AUSTIN J. L. Word harakat sifatida. [Matn] / J.L. SUIN- M .: 2018 yil - 1986 yil - 12-53.

Populatlar G.G. Nazariya va aloqa amaliyoti. [Matn] / g.g.. Populatts - m .: Refl-Bech Vakler, 1998 yil - p.63.

Rosental, D. E. lingvistik atamalari lug'ati [Elektron resurs] / D. E. Rosental - http: //www.gumer.info.php..

Vatan O. V. Reklama matnining [matn] / O.V.RODINA - M ni: p.114-115-sonli postimatik to'xtatib turish.

To'raeva, Z. Ya. Matnning tilshunosligi. [Matn] / Z. Ya. To'raeva - m., 1986 yil - C.84-90.

Yartseva, v.n. lingvistik entsiklopediya lug'ati [Elektron resurs] / N. Yartseva - http://tapemark.ru /ng.nalar/136g.html.

Tahlil qilingan manbalar ro'yxati

Mulkeriror [elektron resurs] / http.:// www. kurtak. ru/ peedia./ mulklar Accireir./

Global reklama arxivi "Colonibus" [Elektron resurs] / http://www.colororibus.com/adarxiv/