Äri - see on üsna lai mõiste, mistõttu tuleb seda ka realiseerida äritegevused peaaegu iga inimese võimu all.

Kui teil pole oma ettevõtte loomiseks palju raha, tasub seda küsimust uurida, kuidas saada edasimüüjaksteenida raha suurettevõtte esindamiseks turul.

Sellesse ettevõttesse sisenemine pole tõsise konkurentsi tõttu nii lihtne, kuid kui täidate kõiki tööandja nõudeid, saate pika aja jooksul hea sissetulekuallika.

Kuidas saada edasimüüjaks ja mis see on?

Kui olete huvitatud edasimüüja elukutsest, oleks alguses hea aru saada, mis on edasimüük, et mitte teha tõsiseid vigu tööetapis.

Enne sellesse ettevõttesse asumist peate oma tugevusi ja võimeid tõesti hindama!

Kes on edasimüüja ja mida ta teeb?

FROM inglise keeles sõna vahendaja (vahendaja) tõlgitakse kauplejaks.

See on üsna lai mõiste, seetõttu nimetatakse edasimüüjaid ka kauplejateks väärtpaberid (valuutapaarid) rahvusvahelistel turgudel ning suurettevõtte ametlik müügiesindaja ja selle ettevõtja ning isegi krupiir, kes seda mängu mängib.

Enamik reaalne võimalus saada edasimüüjaks - alustage koostööd mõne suurettevõttega (rahvusvaheline või kodumaine), müües oma kaupu kodulinnas.

Edasimüüjana täidate mitmesuguseid kohustusi:

1. Reklaamige toodet oma kodupiirkonnas.
2. Esitage klientidele kogu teave toote ja tootmisettevõtte kohta.
3. Turu paremaks katmiseks looge suhteid erinevate tööstusharude esindajatega.
4. Veenda kliente ostma tooteid täpselt teie esindatavast ettevõttest.
5. Täitke müügiplaanid ja teenige kasumit ettevõttele, kus töötate.
6. Järgige uusi tooteid.
7. Korraldage näitusi ja muid üritusi, mis aitavad müüa rohkem kaupu jne.

Esiteks räägime edasimüügist kui suurettevõtte ametlikust esindusest. See on tegelikult sama äri, ainult mitmete eriliste eelistega.

Kui otsustate hakata edasimüüjaks:

• saate märkimisväärselt kokku hoida reklaamikampaanias, kuna selle võtab üle teie esindatud konglomeraat;
• te ei pea palgama palju töötajaid, kellega peate osa kasumist jagama, saate selle tööga ise hakkama saada;
• saate võimaluse korraldada oma võrk peaaegu igas piirkonnas, kui seda rakendate kvaliteetsed kaubad.

Üldiselt võime kindlalt öelda, et see töö on paljutõotav ja tulutoov, kui loomulikult on teil edasimüüjaks saamiseks vajalikud isiksuseomadused.

Millised omadused peab edasimüüjal olema, et saada suurettevõtte esindajaks?

Ükskõik kui atraktiivne see töö teile võib tunduda, pidage meeles, et mitte kõigist ei saa edasimüüjaks.

Müügiesindajate otsimisel seadsid ettevõtted (eriti kui tegemist on miljardite dollarise käibega rahvusvaheliste korporatsioonidega) taotlejatele mitmeid nõudeid.

Tingimused, mis peavad olema täidetud, et saada ametlikuks edasimüüjaks:

1. Olge ametlik, et teil oleks toote tutvustamiseks rohkem võimalusi.
2. Finantsstabiilsusel ja edukal ettevõtjal - kaotajatel ja peaaegu pankrottidel on väga vähe võimalusi edasimüüjaks saada.
3. Omada töökogemust ärivaldkonnas - nad sõlmivad koostöölepinguid noorte ettevõtetega harvemini kui oma ajalooga ettevõtetega.
4. Teil on „puhas” maine - kui teid on nähtud mitmetes poolõiguslikes tehingutes või kui äritegevuses ei eristata teid aususe poolest, ei taha maailmakuulus tööandja sellist esindajat omada.
5. Teage, mida ettevõte, mida soovite esindada, teeb.
6. Soovitage ideid selle kohta, kuidas täpselt kavatsete toodet turustada.
7. Kas vaja tehniline baas ja infrastruktuurirajatised (mitte kõik ettevõtted ei nõua seda).
8. Ole nõus oma raha vajadusel investeerima.
9. Omada mitmeid vajalikke omadusi, näiteks veenmise, võlu, täpsuse, vastutuse, algatusvõime kingitus jne.
10. Pidevalt kasvab ja areneb, neil on võime õppida - palju suured ettevõtted viige oma edasimüüjatele pidevalt kursusi ja koolitusi, millest osavõtt on kohustuslik.

Nagu näete, on nõudeid palju, kuid neid ei saa nimetada liiga keerukateks.

Kui olete kogenud ettevõtja, kellel on stabiilne rahaline olukord, siis ei saa te tõenäoliselt ametliku edasimüüja soovist keelduda.

Kuidas saada ametlikuks edasimüüjaks ja sellega palju raha teenida?

Suured ettevõtted said sellisteks, kuna nad laienesid pidevalt ja vallutasid üha suurema osa turust.

Üks viis selleks on palgata mitu müügiesindajat toote levitamiseks regioonides.

Kui teile meeldib selline tegevus, siis peate mõtlema ametlikuks edasimüüjaks saamise üle.

Milliseid dokumente on vaja ametliku edasimüüja saamiseks?

Enne edasimüüja juurde siirdumist loodetavasti edasimüüjaks pange kõik oma dokumendid järjekorda: asutamisdokumendid ettevõtted, olemasolevad lepingud ja nii edasi.

Kui a toimub vestlus edukalt ja teid palgatakse esindajaks, peate esitama hulga dokumente

Igal ettevõttel on dokumentidele oma nõuded, kuid enamikul juhtudel näeb loetelu välja selline:

Osa dokumente peab olema notariaalselt tõestatud, kuid tulevane tööandja räägib teile üksikasjalikumalt, millist dokumentide paketti ja millises vormis peate esitama.

Tõsised ettevõtted väljastavad sertifikaate kõigile oma ametlikele edasimüüjatele.

Esitate selle sertifikaadi, kutsudes konkreetset kauplust / salongi mõnda toodet müüki võtma või kasutama.

Sellel sertifikaadil pole ühte näidist - selle registreerimisega tegeleb ettevõte ise. Dokument võib välja näha teistsugune:

Kust vahendaja saab tööandjaid otsida?

Ametlikuks edasimüüjaks saamise lihtsaim viis on vabade töökohtade otsimine Internetist.

Seda saab teha järgmiste ressursside abil:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Valige ettepanekud, mis teid huvitavad, kirjutage hea CV ja saatke see näidatud aadressidele.

Võite käituda erinevalt: näiteks teil on ja tahaksite saada selle ettevõtte ametlikuks edasimüüjaks https://www.benata.ru/diler.html teie piirkonnas.

Nii et saatke oma CV kindlale aadressile ja otsite muid võimalusi, kui nad keelduvad teid.

Teile kui edasimüüjale pakutakse kahte koostöövõimalust:

Käibekapitali järgi.

Ligikaudu öeldes peate täitma mingi müügi ja kasumi miinimumplaani.

Edasimüüjatega, kes ei tule käes oleva ülesandega toime, lõpetatakse leping tavaliselt.

Juriidilise sisu järgi.

Sinust saab mitte ainult teatud regiooni ametlik sertifitseeritud esindaja.

Sinust saab inimene, kes peab toote reklaamimiseks moodustama oma edasimüüjate võrgustiku.

Kui teie CV huvitab tulevast tööandjat, kutsutakse teid vestlusele (muide, seda saab teha Skype'i kaudu, kui peakontor asub teist kaugel).

See, kas saate töökoha või mitte, sõltub sellest, kui hästi te intervjuu läbi saate.

Teie võimalused edasimüüjaks saada suurenevad, kui vestlusel:

1. Tõestage ettevõtte äritegevuse, toote, käibe teadlikkust.
2. Soovitage edasimüügi jaoks konkreetseid samme.
3. Näidake teise inimese suhtes enesekindlust ja veenmist.
4. Te näete välja võluv, nagu peaks tõsise ettevõtte edasimüüja.
5. Näita täpselt, mille poolest parem teistest kandidaatidest paremuse poole.

Kuidas saada edukaks edasimüüjaks?

Kui teete kõik õigesti, võite hõlpsasti saada ettevõtte ametlikuks esindajaks, kellega on meeldiv ja kasumlik töötada.

Kuid see on teie oma edukat tööd see sõltub sellest, kui kaua sa selles äris töötad ja kui palju saad teenida.

Siin on mõned näpunäited neile, kes soovivad saada edukaks edasimüüjaks:

1. Valige õige inimene, kelle jaoks soovite töötada - mõnikord pole probleem mitte vahendajal endal, vaid tema tööandjal.
2. Teie müüdav toode ei tohiks olla liiga kallis, kuid samal ajal hea kvaliteediga.
3. Valige edasimüügi jaoks nõudlikud tooted, liiga eksootiliste toodete järele nõudlus pole suur, mis tähendab, et te ei teeni palju.
4. Looge oma kliendibaas ja püüdke seda pidevalt laiendada.
5. Hinnake oma püsikliente, kes annavad teile suurema osa kasumist, pakuvad neile väikeseid boonuseid ja lisatasusid.
6. Edukas edasimüüja näeb hea välja, lõhnab hästi, räägib hästi, naeratab säravalt, inimestele meeldib.
7. Potentsiaalsete klientide küsitlemisel näidake mõõdukat püsivust - ilma selleta saate häid pakkumisi.

Samuti on väga oluline oma oskusi pidevalt õppida ja lihvida, sest ilma selleta pole teil tõenäoliselt võimalik edasimüügis suurt edu saavutada.

Kas on võimalik saada edasimüüjaks ilma investeeringuta?

Kui soovite saada suureks piirkondlikuks vahendajaks, siis olge valmis asjaoluks, et peate investeerima üsna suure summa raha, mis läheb järgmisele:

• kaupade ostmine;
• hoiuruumide eest tasumine;
• töötajate palgad jne

Sel juhul ulatuvad investeeringud sadadesse tuhandetesse rubladesse ja keegi ei anna teile garantiid, et võtate need investeeringud tagasi ja seda isegi lühikese aja jooksul.

Kuid ärge ärrituge enne tähtaega, sest võite saada edasimüüjaks ka ilma rahaliste investeeringuteta.

3 võimalust saada edasimüüjaks ilma rahaliste investeeringuteta:

Kaupade müük.

Sel juhul tehakse tööd põhimõtte kohaselt: esiteks - tootja tooted, seejärel nende müük edasimüüja poolt ja alles siis - tootja jaoks raha.

Paljud edasimüüjad töötavad täpselt selle skeemi järgi.

Töö tellimisel.


Oletame, et pakkusite kliendile toodet. Ta valis mitu ametikohta ja tegi ettemakse.

Te esitate tootjale tellimuse, kui ta selle täidab, edastage tootepartii teie kliendile, saate ülejäänud raha, saate selle tootjale, saates teie töötasust maha.

See tähendab, et tegelikult töötate ilma oma investeeringuteta.

Ettevõtte ametlik esindaja.

Suur ettevõte palkab teid vahendajaks, kuid sisuliselt olete teie müügiesindaja, kes reisib hindade ja tootenäidistega, pakkudes seda kõike ostjatele.

Heade pakkumiste eest saate palka.

Kas soovite saada edukaks edasimüüjaks?

Video eriala omadustest ja enda jaoks niši valimisest:

Kui teile meeldib töötada inimestega, teil on veenmisoskus ja teil on äriga hea olla, siis on teil enda arust täiesti õigus. kuidas saada edasimüüjaks.

Selles tegevuses saate kindlasti edu.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Edasimüüjad on inimesed, kes võtavad kaupa lahtiselt edasimüümiseks edasimüüjatele või kauplustele eraldi või väikeste partiidena (ja mitte ainult narkodiilerid, nagu paljud on harjunud uskuma). Enamik selle ettevõtte uustulnukaid ei soovi teha spetsiaalseid investeeringuid: nad kardavad "läbi põleda", kui järsku ei osta kaupa, pole piisavalt raha alustamiseks või muudel põhjustel pole see oluline. Selline soov ei ole sageli kaubaomanike käes, seetõttu pole nende plaanide elluviimiseks nii palju võimalusi.

Kuidas saada edasimüüjaks ilma investeeringuta?

Esimene meetod - kauplemine tellimisel

Võib-olla olete veebipoodide hinnakirjades näinud märget “tellimuse all” kauba märgitud väärtuse vastas. See tähendab, et esmalt peate maksma kauba kogukulu müüja kontole ja alles siis mõne aja pärast kantakse see teile kasutamiseks üle. Kui vaadata olukorda ettevõtte vaatevinklist, näeb kõik välja selline:

• Edasimüüja sõlmib tarnijatega lepingu edasimüüja hinnaga kauba tarnimiseks (mõnel juhul saate töötada ka ilma lepinguta).
• Toode pannakse müüki edasimüüja müügikohas. Täpsemalt mitte toode ise, vaid hinnakirjas olevad read ja reklaammaterjalid.
• Ettemaks võetakse ostjatelt, mille eest diiler ostab tarnijatelt kaupa.
• Ostetud ese antakse ostjale üle.

Pange tähele, et kui töötate tellimuse alusel, on parem katta keskmise hinnaklassi kaupade (5-20 tuhat rubla) turusegment. Klientidel on lihtsam osta odavaid kaupu lähedalasuvas supermarketis, ehkki pisut ülehinnatud, kuid kiiresti ja kohe. Kui kaubad on liiga kallid, peate kulutama lisaraha hea kontori või poe rentimisele. Näiteks on samad automüüjad sunnitud klientidele muljet avaldama, et rentida müügipindade jaoks suuri alasid.

Teine meetod - müüdavad kaubad

Paljud tootjad pakuvad ka sellist tüüpi koostööd. Edasimüüjale antakse teatud aeg, mille jooksul ta peab toote müüma. Pärast määratud tähtaja möödumist tuleb kauba eest tasuda ja summa on 1-2% suurem kui siis, kui maksisite kõige eest korraga, nii et "läbipõlemise" oht ei kao kuhugi. Ärge täitke aega - peate tarnijatele kahjud hüvitama. Ainult harvadel juhtudel saab kauba teilt tagasi võtta (tagastamise tingimused tuleb lepingus täpsustada).

Kolmas meetod - tasuta testimine

Kui tootja, kellega kavatsete koostööd teha, nõustub saatma nende toodete tasuta näidiseid, et saaksite neid proovida „võitlustingimustes”, on teil väga õnne. Enamik tarnijaid ei soovi selle skeemi järgi töötada, nii et võimalus kaupa tasuta kontrollida on äärmiselt haruldane.

Neljas viis on saada ettevõtte ametlikuks esindajaks

Selle valiku valimisel saate reklaami, teavet ja nõustamistuge, abi arendamisel, kaubanduse korraldamisel ja mis kõige tähtsam - garantii, et teie müüdav toode pakub lõpptarbijale huvi. Lisaks tegelevad reklaamispetsialistid kaupade reklaamimisega, mis välistab vajaduse seda ise teha.

Nagu näete, on täiesti võimalik edasimüüja karjääri alustada ilma investeeringuteta, riskimata samas mitte millegagi (või peaaegu mitte millegagi, nagu näiteks kauba müügiks võtmise korral) ega ole kellelegi kohustuslik. Muidugi peate tegema korraliku summa pingutusi, mis lõpuks tasub end ära.

Lugejate arvamused

Lugesin teema pealkirja - “Kuidas saada vahendajaks?”, Ma ei tea sinust, aga seostun kohe narkootikumidega.

Qwer, ma arvan, et test "lahingutingimustes" testib toote võimet loomulikult äratada ka tarbijate huvi ja selle kvaliteeti. Kui tarbijad ostavad esimese väikese kaubapartii ja räägivad sellest hästi, saavad nad ohutult osta veelgi suurema partii (seekord oma raha eest) ja selle ilma probleemideta maha müüa. Diiler, muide, saab ka tänada tasuta proovid uurige talle müügiks pakutava toote omadusi.

Idee on hea, kuid ka riske on palju. Esiteks tuleks minu arvates uurida turgu ja testida toote kvaliteeti. Sel juhul peate müüdavat toodet põhjalikult uurima. Ja alles siis pakkuge müügiteenuseid. Üldiselt on see tülikas, kuid seda väärt.

Kõikjal on riske. Ja veelgi enam, kuid siin ei saa edasimüüjateks tavaliselt mitte lihtsaid vahendajaid, vaid neid, kes on aastaid mingi kunstiga tegelenud. Näiteks võib inimene, kes on maalide fänn, siin oma valdkonnas, hõlpsalt edasimüüjaks, kuna see on tema element ja ta ei osta kvaliteetse toote eest palju raha.

Kui hakkate ettevõtte esindajaks, kontrollib ettevõte seda kontrolli, mis ei mõjuta teie müügisoovi kuigi hästi. Kuid üha vähem antakse kauba müümiseks igal aastal. Kui lastele antaks kaupa müüa, avaksin ise poe.

Palju kaubandusettevõtted pakkuda turustajateks või edasimüüjateks ainult nende endi poolt püsikliendid mis on nendega sõlmitud lepingu alusel end positiivses küljes tõestanud, kuid ükski välismaine ettevõte ei anna kaupa müümiseks tarnijale, kes ei tea, et see on nende jaoks väga riskantne.

Angelica

Dacha jaoks tellisin tehasest maaharimiseks erinevad tööriistad. Pärast maksmist tehti mulle ettepanek hakata edasimüüjaks oma piirkonnas. Kahjuks ei saanud ma sel ajal seda teha, kuna ostsin just toote ja see oli talvel ning ei katsetanud seda oma töös. Siis oli juba liiga hilja. Eriti sügisel kontrollisin sealseid turge, nad juba kauplesid oma kaupa vägevate ja peamistega.

Enne edasimüüjaks saamist (see tähendab, et investeeritakse hästi nii rahaliselt kui ka organisatsiooniliselt) on mõistlik töötada müügiagendina sama valikuga "tellimusel" või millegi tegelikult lähedase jaoks). Tänu sellele moodustatakse müügivahendid, saadakse püsiklientide ring. Ja üldiselt võib sellel müügiturul kindel olla.

Dara, mulle tehti ka ettepanek kosmeetikatoodete turustamisega tegeleva ettevõtte kaudu, mis oli üks kosmeetikatoodete liinidest, levitada, kuid ma ei olnud nende töötingimustega rahul. Neil on müügiplaan ning seega ka boonused ja rahalised preemiad, kuid see on vastuvõetav neile, kes on muust tööst vabad, ja see võtab palju aega.

Angelica

Katsetan sel suvel erinevate väetistega. Kui see õnnestub, võin mõelda müügi peale. Samal ajal viin läbi katse filmi ja polükarbonaadiga. Saate sõlmida lepingu Svetlitsa filmi müümiseks, mis on meie riigis endiselt haruldus. Kuid mind huvitab rohkem vermikompost. Tõsi, see on kallis ja ma pole kindel, kas nad seda maal ostavad.

Dara, miks ta on nii hea? Lihtsalt, mul on ka probleem lilledega, need kasvavad halvasti, lehed on lubatud, kuid nad ei õitse. Proovisin teha erinevaid muldasid, kuid pole mõtet, need on endiselt kapriissed. Ma lugesin HB101 väetise kohta palju ülevaateid, kuid need ei saada ühte, kahte pakki, vaid ainult partiid.

Angelica

Oh, värvide kohta on olemas kindel keemia. Ostsin istutamiseks turult lilli, nii et kõik õitsevad ja ilusad elavad. Kuid ma istutasin selle hüpermarketist, nii et nad ei õitse ja isegi kasvavad halvasti. Arvan, et esialgu peate ostma hea istutusmaterjali. Edasimüügi osas on see hea mõte, eriti kuna nüüd pakutakse palju kaupu müügiks, kuid on oluline arvestada piirkonna nõudlusega, et mitte nišši eksida.

Ja mul on automüüjatega. Igaüks mõtleb, nagu öeldakse, oma depravatsiooni ulatuses. Kuid märk "manuseid pole" ei sobi selle teemaga päris täpselt. Teil on vaja vähemalt müügikohta, millest TS kirjutas. Ja väga vähesed inimesed julgevad "tellida" müügi korral teile kogu ettemaksu summa tasuda.

Angelica, vermikompost ja konkreetselt isegi vermikompost oma koostises sisaldavad kõiki taimede toitumiseks vajalikke elemente. Lisaks on see muld puhas kõigist viirus- ja seenhaigustest. Vermikompostis ei arene patogeeni. Ja nüüd lillede kohta. Õitsemise jaoks on vaja erinevaid tingimusi ja pinnas, selle koostis pole alati süüdi. Mõnikord on õitsemise jaoks vaja külma talvitumist.

Turustajad või vahendajad Zikam Stone on samad müüjad, kellele kuulub oma vara (kauplus, ladu, müügipunkt), kes otsustavad suure müüdava kaubapartii müügiks võtta või kohe osta. Mis puudutab müügiesindajaid, siis nende ülesanne on pakkuda valmistatud kaupu, sõlmida tarneleping ja kontrollida seda tüüpi toodete voogu. Seetõttu on neil mitmel viisil erinevad funktsioonid. Kuid neid mõlemaid ühendab asjaolu, et neil on ühine ülesanne - müüa toodet ja leida uusi kliente.

Angelica

Ärge arvake, et ma olen väga kirju, kuid mõtlen, kas edasimüüja ja turustaja vahel on erinevusi, ei oska ma seda sõna isegi õigesti hääldada. Miks on nimed erinevad, kui funktsioon on sama. Või pole edasimüüja levitaja?
Tahaksin proovida midagi tasuta, näiteks möödasõidutraktorit: rullid:.

Dara, see on sama asi, lihtsalt see, et nüüd laenatakse paljudest vabadest ametikohtadest teistest keeltest, kuid tegelikult nende tähendus ja funktsioonid ei muutu, see tähendab, et hulgimüügipakk tooteid võetakse ettevõttelt ühe hinnaga ja seejärel jagatakse see oma klientidele, kuid esialgse juurdehindlusega ... Ettevõte julgustab neid vahendajaid, kes on oma toodete reklaamimisega aktiivselt tegelenud, ja premeerib neid perioodiliselt boonussüsteemiga.

Angelica

Kõige tavalisem viis on võtta toode müügilt. Siin sõltub kasum ainult teist. Kui teist saab just ettevõtte esindaja, saate protsendi müügist. Ta pole tavaliselt nii pikk. Ja selgub, et te ei tegele ettevõtlusega, vaid töötate mõne ettevõtte heaks.

Dimcha.k, kaupade müügiks võtmine on võib-olla parim viis, kuid keegi niisama, ilma et teid kontrollitaks ja teie sündsuses ja ettevõtte maksejõulisuses veenduks, ei julge ta teile usaldada sellist kaubapartiid, mille abil saate teenida tõeliselt head raha. Seekord ja arvestatav. Kuid müügikontori kaudu on edu saavutatav palju kiiremini, ehkki ilma täieliku tegutsemisvabaduseta, eriti kui valite õige toote nišš töö jaoks.