سلام به همه کارآفرینان مشتاق! خوشحالم که همچنان به خواندن مقالات من در سایت ادامه می دهید.

امروز یک مقاله دارم برای همه کسانی که تازه می روند باز کن کسب و کار خود.

بیایید در نظر بگیریم که برای شروع کسب و کار خود از ابتدا باید چه مسائلی را حل کنیم:

چه کاری ارزش انجام دادن دارد

اولین چیزی که باید حل شود مسئله ای است که به طور بنیادی بر تجارت شما تأثیر می گذارد، یعنی حوزه فعالیتی که در آن کسب و کار خود را باز می کنید.

• زمینه فعالیت مرتبط با مهارت های حرفه ای خود را انتخاب کنیدیعنی در مبحثی که احساس می کنید مثل یک ماهی در آب هستید، بیشتر پیچیدگی های یک تجارت را در ابتدای ساخت آن می دانید.
• زمینه فعالیت مرتبط با سرگرمی های خود را انتخاب کنید (سرگرمی ها)... چنین کسب و کاری نه تنها برای شما درآمد به ارمغان می آورد، بلکه برای شما نیز درآمد خواهد داشت رضایت اخلاقی... و از آنجایی که موضوع سرگرمی های خود را انتخاب می کنید، پس نباید با دانش این حوزه کسب و کار (بخش فنی آن) مشکلی داشته باشید.
• در زمینه فعالیت مورد نظر خود مطالعه کنید... خوشبختانه، اکنون اینترنت پر از انواع ویدیوهایی است که می توانید از آنها یاد بگیرید. تصادفی نیست که من این نکته را در انتها قرار می دهم، واقعیت این است که مشکل ساز ترین است و با انتخاب آن می توانید اشتباهات زیادی را مرتکب شوید تا زمانی که از تمام دام ها رد شوید.

پس از انتخاب رشته فعالیتی که می خواهید در آن مشغول شوید، باید یک ایده تجاری برای این سمت انتخاب کنید.

ایده کسب و کار برای راه اندازی یک کسب و کار

ایده کسب و کار دقیقاً همان چیزی است که در سر یک کارآفرین آینده متولد می شود. زمانی که مسیری را که کسب و کار خود را در آن شروع خواهید کرد انتخاب کردید، باید یک ایده تجاری را انتخاب کنید.

برای انجام این کار، کمی تحقیقات بازار انجام دهید، مشخص کنید که ساکنان شهر شما دقیقاً چه چیزهایی ندارند و جایگاه رقابتی کمتری پیدا کنید. برای تازه واردان به کسب و کار، توصیه می شود جایگاهی را انتخاب کنید که رقابت کمتری داشته باشد.

شاید شما به طور همزمان چندین ایده برای کسب و کار داشته باشید، در این صورت، یکی را که ترجیح می دهید انتخاب کنید، یا می توانید همزمان در چندین نوع فعالیت شرکت کنید. تنها مطلوب است که این ایده های تجاری در یک جهت باشند، بنابراین توسعه خود کسب و کار ثمربخش تر خواهد بود.

آموزش کسب و کار از طریق دوره ها، سمینارها، برنامه ها و آموزش های کسب و کار در حال افزایش محبوبیت است. مردم به طور فزاینده ای متوجه می شوند که رشد درآمد آنها در محل کار برای استخدام بسیار محدود است و می خواهند اصول تجارت، افتتاح و مدیریت، سازماندهی فرآیندهای کسب و کار و توسعه را بیاموزند. معروف ترین بازیگران این بازار عبارتند از Business Youth، Synergy، Like-Center.

در عین حال، آموزش های تجاری شهرت قطبی دارند؛ نظرات مثبت و منفی زیادی در اینترنت وجود دارد. برخی آنها را کلاهبردار می نامند، در حالی که برخی دیگر آنها را بهترین راه برای یادگیری نحوه تجارت می دانند. آنها موضوعات مختلفی را پوشش می دهند: آنها به پیدا کردن ایده برای شروع یک تجارت کمک می کنند و یک شرکت را از ابتدا ایجاد می کنند، می گویند که چگونه انجام می شود. دوره های پولی و رایگان، آفلاین و آنلاین برای مبتدیان و کارآفرینان با تجربه در زمینه های مختلف وجود دارد. رتبه بندی شخصی من از بهترین دوره های تجاری در سال 2019 را بخوانید. در پایان لینک دوره های رایگان را خواهید یافت.

1. آموزش های تجاری از GreenSales و Petr Ponomarev

3. Anti Startup - دوره آنلاین توسط Arkady Moreinis

یک بار Arkady Moreinis و Evgeny Chernyak شرکت های IT خود را راه اندازی کردند و سپس تصمیم گرفتند در استارتاپ ها سرمایه گذاری کنند و از آن کسب درآمد کنند. معلوم شد که ایده‌های استارت‌آپ‌های تازه‌کار درباره کسب‌وکار بسیار دور از واقعیت هستند و باید از ابتدا آموزش ببینند. اینگونه بود که دوره آنلاین Anti-Startup ظاهر شد که توهمات را از بین می برد و کارآفرینان را در مسیر درست هدایت می کند.

هزینه دوره از 90000 روبل است. مدت زمان: 8 هفته تمرین فعال + پشتیبانی. برنامه ضد استارتاپ و جزئیات در این لینک.

4. MZS یا "Million for a Hundred" از Business Youth

برنامه BM Premium برای کسانی نیست که تازه شروع به کار کرده اند. MZS برای کسانی که در حال حاضر درآمد ثابتی دارند و به دنبال افزایش آن هستند. آنها قول می دهند، البته با رزرو، افزایش درآمد حداقل دو برابر مدت زمان: 2 ماه. جزئیات و ثبت نام.

5. برنامه آموزشی TSEKH از جوانان تجاری

این کارگاه یکی از عظیم ترین آموزش های کسب و کار از یکی از معروف ترین مدارس بازرگانی است. Business Youth تسلط بر ابزارهای راه اندازی کسب و کار و استفاده از آنها در عمل را ارائه می دهد. مدت - 2 ماه. جزئیات و ثبت نام در این لینک

6. دوره آنلاین "کارآفرین" از مرکز مشابه

مرکز توسعه سازمانی یک دوره حرفه ای کسب و کار آنلاین ارائه می دهد. جزئیات و ثبت نام.

7. کارخانه کسب و کار مدرسه تجارت سینرژی

یک دوره فشرده سه روزه دیگر در مورد راه اندازی کسب و کار، اما از مدرسه کسب و کار Synergy. این رویداد آفلاین در مسکو برگزار می شود، اما شما می توانید به صورت آنلاین از هر نقطه از جهان شرکت کنید. پس از سه روز فعال، شرکت کنندگان به مدت چندین ماه در یک سکوی ویژه اسکورت خواهند شد. می توانید ثبت نام کنید و از جزئیات آن مطلع شوید.

8. دوره های کسب و کار و مدیریت از Netology

جستجو و دانلود دوره های کسب و کار در تورنت ها مرتبط نیست. امروزه پروژه های رایگان یا کلاس های فردی وجود دارد. به عنوان مثال، در Netology، یک بلوک جداگانه از برنامه ها و دوره ها به تجارت و مدیریت اختصاص داده شده است، از جمله برخی از آنها رایگان است. می توانید آنها را در این لینک بررسی کنید.

9. محیط کسب و کار از Sberbank

پلتفرم محیط کسب و کار دانش و تجربه کارآفرینان موفق و مربیان کسب و کار از محبوب ترین مدارس کسب و کار را گرد هم آورده است. در بیشتر موارد، محتوای این سایت رایگان است، اما در عین حال کاملاً است کیفیت بالا... این لینک را دنبال کنید و خودتان آن را بررسی کنید.

10. پیش شتاب دهنده IDF

دوره "پیش شتابدهنده" صندوق توسعه ابتکارات اینترنتی به شما کمک می کند تا به سرعت، رایگان و به طور موثر تجارت را به عنوان یک سیستم مطالعه کنید. آی تی دوره آنلاین، اما بسیار کاربردی - برای استارتاپ هایی طراحی شده است که به سرعت یک پروژه، چشم اندازها و جذابیت سرمایه گذاری آن را انجام می دهند، آموزش های ویدیویی را تماشا می کنند و پرسشنامه را پر می کنند.

سپس این پرسشنامه توسط متخصصان صندوق در نظر گرفته می شود تا پروژه های شایسته را به شتاب دهنده دعوت کند، در ازای سهمی در پروژه، سرمایه گذاری ها، محل کار، مربیان را بدهد. این دوره شامل موضوعاتی مانند: محصول، اقتصاد و تقاضا، تیم، رقبا، بازار و ارتقاء است. در حال ضبط.

تا به حال، افرادی که واقعیت های دیجیتال دنیای مدرن را درک نکرده و نپذیرفته اند، به دنبال دوره های آموزشی در شهرهای خود هستند: سن پترزبورگ، مسکو، نووسیبیرسک، یکاترینبورگ، روستوف، کازان، چلیابینسک، اومسک و شهرهای دیگر.

به نظر من بهترین کارشناسان امروزی هنوز در مسکو متمرکز هستند، اما در عین حال آنها برای حداکثر پوشش در مناطق از طریق اینترنت تلاش می کنند، بنابراین فکر می کنم ارزش ثبت نام در برخی دوره های محلی را ندارد.

اشتراک دربه جامعه ما

ابتدا باید به سه سوال اصلی پاسخ داد: - چه کسب و کاری را از صفر شروع کنیم؟ - چگونه انجامش بدهیم؟ - برای راه اندازی کسب و کار از کجا پول بگیریم یا چگونه بدون سرمایه گذاری اولیه آن را افتتاح کنیم؟

کسب و کار صفر: چه نوع کسب و کاری باید افتتاح شود

در واقع ایده های تجاری زیادی وجود دارد: کافی است یک پرس و جو مربوطه را در یک موتور جستجو بپرسید و ده ها دستور العمل برای نحوه شروع یک کسب و کار ارائه می دهد. با این حال، اول از همه، باید از خود یک سوال بپرسید و به آن پاسخ دهید: چه کاری می توانید انجام دهید و بهتر از دیگران انجام دهید؟ شما در چه مواردی متخصص هستید و در چه مواردی خیلی خوب هستید؟

با تجزیه و تحلیل کاری که اکنون انجام می دهید، جایی که در حال کار هستید، شروع کنید. با به کارگیری دانش، تجربه ای که در کار استخدامی روزانه خود به دست آورده اید، می توانید بهترین راههنگام راه اندازی کسب و کار خود استفاده کنید. بیایید به چند نمونه نگاه کنیم.

شما در یک سایت ساختمانی به عنوان کارگر، سرکارگر، تامین کننده و غیره کار می کنید. اگر می خواهید کسب و کار خود را از ابتدا باز کنید، می توانید دقیقاً در این کار موفق شوید: خودتان را سازماندهی کنید. شرکت ساختمانی، انجام تکمیل، تدارکات.

اگر به عنوان مدیر سیستم در برخی از سازمان ها کار می کنید، به این معنی است که شما در این زمینه متخصص هستید و بر این اساس، می توانید در سازمان خود نه با حقوق، بلکه به ده ها شرکت دیگر کار کنید. البته درآمد نیز متفاوت خواهد بود.

اگر مادر جوانی هستید که در مرخصی زایمان در خانه نشسته اید و وقت آزاد و میل به کسب درآمد دارید، هر آنچه برای این کار نیاز دارید دارید. مطمئناً شما همه چیز را در مورد نوزادان درک می کنید: لباس، تغذیه، روش ها، داروها. چندین جهت برای فعالیت های تجاری به طور همزمان: مشاوره پولی برای سایر مادران جوان که به کمک مناسب نیاز دارند، از جمله با مشارکت متخصصان باریک. سازمان فروش پوشاک کودکان، کفش، اسباب بازی، به عنوان مثال، با خرید آنها از تولید کنندگان معروف خارج از کشور، می توانید بوتیک آنلاین لباس کودکان خود را باز کنید. نمونه‌های زیادی در هر شهر بزرگی وجود دارد، زمانی که مادران فعال در مرخصی زایمان، گروه‌هایی را در شبکه‌های اجتماعی برای همان مادران مرخصی زایمان باز کردند و از این بابت درآمد خوبی کسب کردند: تبلیغات در گروه و فروش محصولات کودک.

اگر ماشین دارید، می توانید به عنوان یک راننده تاکسی کار کنید، در پول خود صرفه جویی کنید، ماشین دیگری بخرید، سپس ماشین دیگری بخرید و یک سرویس تاکسی جدید برای خودتان سازماندهی کنید. نمونه هایی وجود دارد که زنان تاکسی باز کردند. ویژگی این شرکت ها این بود که زنان همیشه رانندگی می کردند. همه این نوع کسب و کارهای جدید موفق بوده و هستند.

اگر در سازمان تجارتو شما بهتر از دیگران می‌دانید که فرآیند خرید چگونه کار می‌کند، می‌دانید چگونه روش‌های فروش را در عمل به کار ببرید و بهتر از دیگران از موهبت متقاعدسازی برخوردار باشید، سپس می‌توانید فروشگاه خود و سپس یک سوپرمارکت زنجیره‌ای را باز کنید. مثال‌های زیادی وجود دارد که مردم شروع به تجارت شاتل کردند یا فروشنده‌های معمولی در غرفه‌های مواد غذایی بودند، اما بعداً به بزرگترین خرده‌فروشان با میلیاردها دلار گردش مالی تبدیل شدند.

همیشه، هنگام برنامه ریزی برای افتتاح کسب و کار خود، باید به آنچه در آن مهارت دارید توجه کنید و هر چقدر هم که می خواهید به چیزی که در آن متخصص نیستید علاقه مند نباشید. اگر سال ها در یک تراست ساخت و ساز سرکارگر بوده اید، بعید است که یک رستوران دار موفق شوید. حداقل نه فورا. اگر شما یک برنامه نویس یا یک نویسنده با استعداد هستید، بعید است که مالک یک هلدینگ رسانه ای بزرگ شوید. طبیعتاً با منابع مالی کافی می توانید هر نوع کسب و کاری را بدست آورید. اما ما در مورد چیز دیگری صحبت می کنیم، در مورد اینکه چگونه کسب و کار خود را از ابتدا و ترجیحاً بدون سرمایه گذاری اولیه باز کنید.

در عین حال، به احتمال زیاد، کسب و کار شما، با شروع از صفر، با ارائه خدمات یا انجام کار همراه خواهد بود، زیرا این صنایع به سرمایه گذاری قابل توجهی نیاز ندارند، زمانی که نیازی به ساخت کارخانه های جدید ندارید، خرید کنید. تجهیزات گران قیمت و موفقیت به دانش و مهارت شما بستگی دارد.

توجه داشته باشید
خوانندگان عزیز! برای نمایندگان مشاغل کوچک و متوسط ​​در زمینه تجارت و خدمات، ما یک برنامه ویژه "Business.Ru" ایجاد کرده ایم. سیستم CRM... هر دو طرح رایگان و پولی وجود دارد.

وقتی تصمیم گرفتید که چه می خواهید و قرار است انجام دهید، یک کار ساده اما انجام دهید تجزیه و تحلیل SWOT موثر... این روش است برنامه ریزی استراتژیک، که شامل شناسایی عوامل داخلی و محیط خارجیو آنها را به چهار دسته تقسیم می کنیم: نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها. این تجزیه و تحلیل، که از حروف اول اصطلاحات انگلیسی نامگذاری شده است، جهانی است و برای همه حوزه های فعالیت، از جمله مشاغل کوچک، قابل استفاده است. این اجازه می دهد تا در مرحله اولیه، قبل از افتتاح کسب و کار خود، از همه طرف آینده شرکت خود و خود را به عنوان یک کارآفرین، از نظر نقاط قوت و ضعف و همچنین فرصت ها و تهدیدهای موجود در نظر بگیرید تا این فرصت ها و نقاط قوت به از طرفین حداکثر استفاده را بکنید و برعکس تهدیدها و نفوذ نقاط ضعف را به حداقل برسانید.

چگونه یک تجارت را از ابتدا شروع کنیم، از کجا شروع کنیم: توصیه های عملی

بسیاری شروع به انجام کاری برای باز کردن کسب و کار خود می کنند، در حالی که هنوز به عنوان شغل استخدامی در هر سازمان یا شرکت تجاری کار می کنند. توصیه اول: برای ترک شغل استخدامی خود عجله نکنید. سعی کنید از آن مطمئن شوید فعالیت کارآفرینیدر مرحله اولیه، می توان آن را با کار معمولی ترکیب کرد. پی بردن فعالیت های تجاریعلاوه بر کار اصلی، اغلب بعد از ساعت کاری امکان پذیر است. به عنوان مثال، در طول روز که کار می کنید، و در عصر و آخر هفته ها، تمام فرآیندهای اخیر خود را کنترل می کنید. فروشگاه باز، گل فروشی یا خیاطی یا آرایشگاه.

وقتی در مراحل اولیه کار معمولی و فعالیت کارآفرینی خود را با هم ترکیب کنید، این یک نوع بیمه خواهد بود. اولاً این احتمال وجود دارد که تجارت شما به دلایلی شکست بخورد و شکست بخورد. ثانیاً، اغلب اوقات کسب و کار جدید، کسب و کار کوچک در مراحل اولیه سود نمی آورد، بلکه فقط نیاز به سرمایه گذاری دارد. و تا زمانی که به نرخ سود معمولی برسد، زمان می گذرد. داشتن علاوه بر راه اندازی کسب و کار، شغلی منظم و حقوق منظم، به خوبی بیمه خواهید شد. البته نه همه جا و نه همیشه این امکان وجود خواهد داشت، اما اگر این فرصت وجود داشت، از آن استفاده کنید. در صورتی که مجبور شدید شغل قبلی خود را رها کنید، پل ها را زودتر از موعد نسوزانید و در صورت شکست اولین تلاش برای افتتاح یک کسب و کار، فرصتی برای بازگشت موقت به حقوق خود باقی بگذارید.

نکته ای دیگر در همین بخش. با کنار گذاشتن بخشی از دستمزد خود در پول خود صرفه جویی کنید. وقتی کسب و کار خود را از صفر شروع می کنید، هر مقدار پول اضافی نخواهد بود.

با رئیس خود شریک شوید . هر سازمانی نیاز به خدمات شخص ثالث، در تامین کالا، در انجام کار دارد. توافق با مدیر خط خود مبنی بر اینکه شرکت تازه تاسیس شما به یکی از تامین کنندگان آن تبدیل خواهد شد، برای هر دوی شما مفید خواهد بود. یک مورد جدید برای او ظاهر می شود شریک قابل اعتماد، برای شما یک منبع ثابت سفارشات، درآمد و بر این اساس، سود است.

نوعی مشارکت با مدیر خود، افتتاح شعبه ای از شرکتی است که در آن کار می کنید. شما این شعبه را باز کرده و تمامی فرآیندهای تجاری را در آن سازماندهی خواهید کرد. برای انجام این کار، باید مهارت های تجاری و رهبری خود را در محل کار قبلی نشان دهید و از حمایت مدیر استفاده کنید.

با یک رقیب کار پیدا کنید.اگر با یک کارآفرین موفق که قبلاً کسب و کار موفق خود را در صنعتی که قرار است در آن کار کنید، کار می‌کنید، برای شما مفید خواهد بود. در عمل، شما نه تنها خواهید دید که او چگونه تمام فرآیندهای تجاری را مدیریت می کند، بلکه یاد می گیرید که چگونه این کار را خودتان انجام دهید. علاوه بر این، ممکن است ارتباطات تجاری لازم را در این شغل به دست آورید که از قبل برای شما در تجارت خود مفید خواهد بود.

در ابتدا همه کارها را خودتان انجام دهید.هنگامی که به تازگی کسب و کار خود را باز می کنید و شروع به کار می کنید، به احتمال زیاد باید اجرای بسیاری از فرآیندهای تجاری را به عهده بگیرید: حسابداری، گزارش، حمل و نقل کالا، کالا، خدمات پیک، کار بازسازیو خدمات امنیتی بعداً وقتی کسب و کار شما روی پای خود ایستاد، نیروهای مناسب را استخدام کرده یا اجرای این کارها را برون سپاری خواهید کرد. در مرحله اولیه، انجام این وظایف به تنهایی به معنای صرفه جویی در منابع مالی و تجربه است که همیشه می تواند مفید باشد.

کسب و کار فرانشیز . راه اندازی کسب و کار فرانشیز خود، افتتاح یک کسب و کار تحت یک و شناخته شده است برند موفق... برای بسیاری، هنگامی که کسب و کار خود را از صفر شروع می کنند، این امر باعث رهایی از بسیاری از مشکلات می شود. در این مورد، افتتاح یک کسب و کار فرانشیز نه تنها به معنای یک نشانه قابل تشخیص است، بلکه به معنای خرید کل مجموعه دانش و تجربه کسب شده توسط صاحب این برند است.

در این حالت، فرنچایز دهنده (صاحب کسب و کار) مدل ایجاد شده توسط خود را در ازای پول به صاحب امتیاز (مثلاً به شما) منتقل می کند. تجارت موفق... به عنوان مثال، این معروف است شبکه تجاری، و یک فروشگاه خرده فروشی در شهر خود یا در منطقه خود با نام تجاری این شبکه باز می کنید. نمایندگان فرنچایز به شما و کارمندان شما در مورد نحوه انجام تجارت و کلیه فرآیندهای تجاری آموزش خواهند داد که از تعیین مکان فروشگاه، مجموعه، قوانین نمایش کالاها و پایان دادن به عبارات شرکتی استفاده شده توسط فروشنده کالای شما شروع می شود. نقطه فروشدر هنگام ارتباط با خریداران موظف به فعالیت خواهد بود. آمارها نشان می‌دهد که کسب‌وکارهای دارای حق امتیاز کمترین احتمال سقوط را دارند.

خودت را احاطه کن افراد موفق. آی تی آب خالصروانشناسی، اما این نظریه در تایید شده است زندگی واقعی... سعی کنید بیشتر با آن دسته از افرادی که در زندگی خود به موفقیت های مختلفی دست یافته اند ارتباط برقرار کنید، مهم نیست که چه باشد: در تجارت، در زندگی شخصی، در ورزش و غیره. با کسانی که احساس خوشبختی می کنند ارتباط برقرار کنید، صمیمانه لبخند بزنید.

و تا آنجا که ممکن است با افرادی که هیچ نیستند محدود کنید. در صورت امکان، آنها را به طور کلی از محیط خود حذف کنید. حتی اگر دوستان خوب دوران کودکی باشند.

هرچه بیشتر با افراد موفق ارتباط برقرار کنید، انگیزه بیشتری برای شما ایجاد می کند. هنگامی که این توصیه را دنبال کنید، خیلی زود تفاوت را احساس خواهید کرد.

آموزش، کتاب.اکنون آموزش های زیادی و حتی کتاب های بیشتری در این زمینه وجود دارد توسعه موفقهر کسب و کاری، با توصیه هایی برای شروع آن شروع کنید. از آنجایی که حداقل یک خط در هر کتابی مفید خواهد بود و در هر آموزشی همیشه می توانید حداقل چیزهای مفیدی را بشنوید، اگر برای این کار وقت و هزینه آزاد دارید باید کتاب بخوانید و به آموزش ها بروید. اما واقعاً نباید روی این واقعیت حساب کنید که یک کتاب، آموزش یا کلاس کارشناسی ارشد شما را میلیاردر می کند.

از کجا می توان برای راه اندازی یک تجارت از صفر پول دریافت کرد

می تواند وجوه خودکه پس انداز کرده اید، مثلاً با پس انداز از چک حقوق خود. این بیشترین است بهترین راهزیرا پول پس انداز شده به این معنی است که وقتی آن را پس انداز کردید، چیزی را از خود دریغ می کردید. شما نیز همین نگرش را نسبت به سرمایه گذاری منابع خود خواهید داشت: منظم، صرفه جو و محتاط.

وام. جذب وام‌های بانکی و استقراض‌ها اغلب زمانی توجیه می‌شود که صحبت از توسعه یک کسب‌وکار از قبل فعال باشد، به عنوان مثال، گسترش آن، زمانی که منابع اضافی برای خرید تجهیزات جدید یا ساختن مکان‌های جدید مورد نیاز است.

اگر در مورد اعطای وام به یک تجارت در مرحله شکل گیری آن صحبت می کنیم، در اغلب موارد یکی از الزامات بانک، همدستی اجباری وام گیرنده در تامین مالی به مقداری است که توسط بانک تعیین شده است، به عنوان مثال، در مقدار حداقل 30 یا 50٪. یعنی در این مورد، ما دوباره در مورد در دسترس بودن وجوه شخصی صحبت می کنیم.

باز هم بهتر است یک کسب و کار کوچک را از ابتدا یا بدون پول یا با سرمایه گذاری منابع خود باز کنید. زیرا احتمال ورشکستگی یک شرکت تازه تاسیس حتی قبل از بازپرداخت وام بسیار زیاد است.

پول اقوام... مثلاً همسر (شوهر) یا پدر و مادر. این منابع مشابه وام های بانکی هستند، اما دارای یک سری ویژگی های خاص هستند. اولا، این وام ها در بیشتر موارد بدون بهره هستند، و ثانیاً، آنها با شرایط بازپرداخت دقیق محدود نمی شوند: اغلب می توان آنها را در زمانی که فرصت پیش آمد بازگرداند. و ثالثاً، اقوام اغلب می توانند بدهی را ببخشند. طبیعتاً در این مورد، قبلاً بر وجدان کارآفرینی است که پول را قرض گرفته است.

یارانه، تامین مالی برای استارت آپ ها... برای حمایت از کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​نیاز به مطالعه مداوم انواع برنامه های دولتی و نه تنها دولتی دارید. شاید کسب و کار شما الزامات یک برنامه دولتی خاص را برآورده کند. و اگر یک ایده واقعا منحصر به فرد دارید، مهم نیست در چه حوزه ای، می توانید روی حمایت مالی برخی از صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر که استارت آپ های جذاب را تامین مالی می کنند، حساب کنید.

چگونه بدون سرمایه گذاری یک کسب و کار را از صفر شروع کنیم

همچنین کاملا امکان پذیر است. به خصوص وقتی صحبت از زمینه هایی مانند آموزش، تدریس خصوصی، مشاوره، ارائه خدمات و اجرای کار باشد. اگر برای انجام برخی کارها نیاز به خرید مواد دارید، مثلاً اگر لباس شخصی را بدوزید یا آپارتمانی را تزئین کنید، این مشکل با دریافت پیش پرداخت از مشتری حل می شود. یعنی دیگر نیازی به سرمایه گذاری از طرف شما نخواهد بود.

اگر به تجارت مشغول هستید، پس برای خرید محصولی که بعداً آن را دوباره بفروشید به پول نیاز دارید. اما تجارت نیز می تواند بدون سرمایه گذاری اولیه سازماندهی شود. برای این کار دو راه حل وجود دارد: یا بر اساس سفارش معامله می کنید، زمانی که خریدار به شما پول می دهد تا محصول خاصی را به طور خاص برای او بخرید، یا اینکه محصول را از عرضه کننده خود برای فروش می گیرید و زمانی که خودتان آن را می فروشید با او تسویه حساب می کنید.

چگونه شروع به تبلیغ کسب و کار خود کنیم

در عین حال، چگونه کسب و کار خود را از صفر شروع کنید، باید در مورد خودتان اعلام کنید: شروع به کار کرده اید و آنچه را که ارائه می دهید و می فروشید. در مرحله اولیه، نیازی به سرمایه گذاری در ابزارهای تبلیغاتی و تبلیغاتی نیست: این کار را می توان به صورت رایگان با استفاده از بازاریابی آنلاین انجام داد.

شما می توانید وب سایت کاملاً کاربردی خود را به صورت رایگان ایجاد کنید، از جمله با عملکردهای یک فروشگاه آنلاین. برای فروش محصول خود، برای تبلیغ خدمات ارائه شده و کارهای انجام شده، می توانید در مرحله اولیه از منابع رایگان استفاده کنید. شبکه های اجتماعیو اینستاگرام سپس، هنگامی که پول دارید، توصیه می شود آن را در ابزارهای پولی بازاریابی اینترنتی سرمایه گذاری کنید: بهینه سازی سئو سایت، بازاریابی مستقیم، ایجاد ویدیوهای تبلیغاتی.

هنگامی که کسب و کار خود را راه اندازی می کنید و شروع به کار می کنید، فراموش نکنید که بودجه ای را برای به اصطلاح بالشتک ایمنی مالی رزرو کنید. واقعیت این است که طبق آمار، در طول پنج سال اول کار، دوباره کسب و کار باز 90 درصد شرکت ها تعطیل هستند از 10 درصد باقیمانده شرکت‌های بازمانده، تنها 1 درصد در پنج سال آینده باقی خواهند ماند. یعنی اگر امروز 100 بنگاه جدید افتتاح شود، ده سال دیگر فقط یک بنگاه وجود خواهد داشت. این یکی از قوانین اصلی تجارت است، شما باید آن را به خاطر بسپارید.

چگونه یک کسب و کار راه اندازی کنیم

همه کارآفرینان جدید باید به تنهایی چگونگی انتخاب جایگاه، یافتن مشتری و تبلیغ محصول را بیابند. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه تکرار نکنید اشتباهات معمولیتاجران تازه کار، برای ورود به بازار آماده شوند و پایه و اساس درستی را برای کسب و کار خود بنا کنند.

اشتباهات در راه اندازی کسب و کار

تجارت با یک ایده شروع می شود. در مرحله بعد، انتخاب یک جایگاه، دسترسی به مخاطبان و ایجاد یک "نقشه" از کالاها است. در زیر تمام مراحل را با جزئیات بیشتری تجزیه و تحلیل خواهیم کرد، اما ابتدا به اشتباهات رایجی که مرتکب می شوند می پردازیم. کارآفرینان مشتاقباز کردن یک تجارت

کپی برداری

در ابتدای سفر، منطقی است که به بهترین ها نگاه کنیم، اما کپی کورکورانه یک ایده تجاری گزینه ای نیست. هنگام هدف قرار دادن رهبران خاص، به این فکر کنید که چگونه محصول شما در بازار برجسته می شود و به یک پیشگام در صنعت تبدیل می شود.

منافع خریدار در وهله اول نیست

مشتری به برند علاقه مند نیست، بلکه به آنچه می تواند ارائه دهد علاقه دارد. مطمئن شوید که موقعیت کسب و کار شما در مسیر درستی قرار دارد، ارزش پیشنهاد شما برای مشتری مشخص است و برند در مورد چیزی بیش از خودش صحبت می کند.

چگونه یک ایده پیدا کنیم

تمایل به راه اندازی یک کسب و کار همیشه باعث ایجاد یک ایده تجاری نمی شود. اگر می خواهید کارآفرین شوید، اما نمی دانید چه چیزی را بفروشید، به این سوالات پاسخ دهید: از انجام چه کاری لذت می برید؟ چه چیزی را می خواهید یاد بگیرید و چه چیزی را قبلاً می دانید چگونه؟ امروز چه کاری می توانید برای یک مشتری انجام دهید؟ در نهایت، آیا مشتری به آن نیاز دارد؟

اگر محصول شما نیازهای خریدار را برآورده نمی کند، راه اندازی یک کسب و کار فایده ای ندارد - کارآفرینی با حل مشکل مشتری آغاز می شود. قبل از ورود به بازار، بررسی کنید که آیا پیشنهاد شما مورد تقاضا خواهد بود یا خیر: سعی کنید محصول را به اولین مشتریان بفروشید. تجزیه و تحلیل کنید که چه محصولات و خدماتی در بین رقبا محبوب هستند و چرا، و با محصولات خود مقایسه کنید.

اگر از قبل یک ایده تجاری داریدبه هر حال همین سوالات را از خود بپرسید و مطمئن شوید که هیچ کدام گیج کننده نیستند.

نحوه انتخاب قسمت طاقچه و کلید

1

تعداد سرنخ ها را بشمارید

در همان ابتدا، مهم است که بر روی کل طاقچه تمرکز نکنید، بلکه روی یک بخش خاص تمرکز کنید. دقیقا چه کسانی از خدمات شما بهره مند خواهند شد و هر چند وقت یکبار از آنها استفاده خواهد شد؟ به عنوان مثال، اگر یک استودیو آرایش باز کنید، مشتریان شما ممکن است هنرمندان حرفه ای، مدل یا مردم عادی- تصمیم بگیرید که روی چه کسی شرط بندی می کنید. دامنه عمومی را مرور کنید و از آمار استفاده کنید تا پیش بینی خود را دقیق تر کنید.

2

میزان پرداخت بدهی مخاطب را برآورد کنید

بازار می تواند بزرگ و حاشیه سود متوسط ​​باشد. هنگام تشکیل یک طرح تجاری، نه تنها از پوشش بالقوه، بلکه از قدرت خرید خریداران نیز استفاده کنید، زیرا ترتیب هزینه محصول به آن بستگی دارد.

3

ببینید چند رقیب دارید

تجزیه و تحلیل کنید که چه تعداد پیشنهاد در بازار وجود دارد و چگونه ارائه می شوند - آیا می توانید متمایز شوید؟ اگر رقبای زیادی وجود دارد، روی جایگاه باریک‌تری تمرکز کنید.

4

مزایای رقابتی خود را تعریف کنید

خود را به جای مشتری بگذارید و در نظر بگیرید که چرا برند شما بهتر از دیگران است. هزینه کمتر کالا نباید تنها مزیت باشد - ارزش محصول در حال استفاده را فراموش نکنید.

نحوه دستیابی به مخاطب هدف

از کانال های بازاریابی مناسب استفاده کنید تا مصرف کنندگان در مورد محصول شما بدانند. پاسخ این سؤالات را بیابید: مشتریان بالقوه از چه سایت‌هایی بازدید می‌کنند، چگونه و کجا بعد از کار می‌روند، چه وبلاگ‌نویس‌ها و برندهایی دنبال می‌شوند، چه ویدیوهایی در حال تماشا هستند؟

ابزارهای مفید Yandex Wordstat و Google AdWords خواهند بود: این سرویس ها آمار ماهانه درخواست های جستجو را ارائه می دهند کلید واژه ها... به عنوان مثال، اگر کلمه "یار" را در قسمت جستجو وارد کنید، صفحه کمکی Yandex به این شکل به نظر می رسد.

پس از تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد مخاطب هدف، شما قادر خواهید بود به درستی یک تبلیغ ایجاد کنید و به مشتریان دسترسی پیدا کنید.

چگونه روی یک "نقشه" از کالاها فکر کنیم

با لیستی از مشکلاتی که مشتریان در بازار شما مطرح می کنند شروع کنید و خدمات و محصولاتی را ارائه دهید که می تواند آنها را حل کند. ترتیب دادن ایده پردازیو هر چیزی که به ذهنتان می رسد را بنویسید. از لیست به دست آمده، 3-4 مورد از موفق ترین محصولات را انتخاب کنید - یک "نقشه" از کالاها، که هزینه آن درجه بندی خواهد بود: از رایگان یا بسیار ارزان تا گران ترین. سودمندی یک محصول یا خدمات باید متناسب با قیمت افزایش یابد. منطقی است که بالاترین هزینه برای مشتری ضامن رویکرد فردی یا منحصر به فرد بودن پیشنهاد باشد.

کلیدهای موفقیت

به یاد داشته باشید، اشکالات خوب هستند.

از تجربیات منفی خود و دیگران نتیجه بگیرید و پس از متحمل شدن یک سری شکست ها تسلیم نشوید. مشکلات و بحران‌ها طبیعی هستند؛ آن‌هایی هستند که افراد را به جستجوی راه‌حل‌های جدید سوق می‌دهند.

طرح

انجام کار شما به نظم و انضباط کمتری از کار استخدامی نیاز ندارد. حرکت رو به جلو بدون هدف و ویژگی غیرممکن است - تعیین وظایف برای روز، ماه، سال و غیره.

اقدام به

کمال گرایی را کنار بگذارید: بهتر است یک محصول ناقص را در بازار عرضه کنید و در این فرآیند به سرعت آن را اصلاح کنید تا اینکه رقبا را سرلوحه کار خود قرار دهید و فرصت کسب درآمد را فدا کنید.

تجزیه و تحلیل

کار انجام شده در هر مرحله را تجزیه و تحلیل کنید. اگر می دانید که قدم بعدی شما را به هدفتان نزدیک نمی کند، برنامه خود را تغییر دهید.