به عنوان یک قاعده ، مردم سعی می کنند از اشتباهات درس بگیرند ، تنها سوال در ترجیحات آنهاست: خود یا دیگران. کتاب جدید لورنس وینزیمر و جیم مک کاناگی ، عقل شکست ، این امکان را می دهد که روی همان چنگک دیگری که قبلاً دیگران را پر از دست انداز کرده است قدم نگذارید.

از اذعان اینکه تصمیم ناموفق بود نترسید و پرونده را مختومه کنید.

پس از سرمایه گذاری قابل توجه مالی و عاطفی در یک پروژه ، تشخیص یک رهبر برای یک کار دشوار است. اخبار شرکت 580 میلیون دلار برای خرید MySpace در سال 2006 هزینه كرد و یك میلیون دلار دیگر نیز به این شبکه اجتماعی ریخت. با این حال ، فیس بوک موفقیت بیشتری نشان داد و مای اسپیس در نهایت مجبور شد 34 میلیون دلار بفروشد. رهبران موفق می دانند چگونه شکست خود را بپذیرند و به موقع آنجا را ترک کنند.

به یاد داشته باشید ، هیچ کس به "سالم ترین سیگارهای جهان" نیازی ندارد

شرکت دخانیات R.J. رینولدز بیش از یک میلیارد دلار برای تولید سیگارهای پایین نیکوتین Premier هزینه کرده است. اما افراد سیگاری محصول جدید را به دلیل طعم نامطبوع و مشکلات سوزش رد کردند. در نتیجه ، مشخص شد "سالم ترین سیگارها" برای هیچ کس فایده ای ندارد. رهبران باهوش فکر نمی کنند سلیقه آنها مطابق با سلیقه مصرف کننده باشد.

از نه گفتن به پول آسان نترسید

رئیس LA Gear با استفاده از انواع روش های بازاریابی فروش کفش ورزشی را از 11 میلیون دلار به 820 میلیون دلار در چهار سال افزایش داده است. اما پیگیری سود ، یک شرکت آینده دار را از بین برد. فروش کفش با قیمت تخفیف در هر فروشگاه از جمله وال مارت از جذابیت و اعتبار این برند کاسته است. رئیس LA Gear نمی توانست پول "آسان" را نپذیرد و هزینه زیادی را برای آن پرداخت کرد. توانایی نه گفتن به یک فرصت به ظاهر جذاب یکی از مهمترین ویژگیهای یک رهبر واقعی است.

دائماً روی ایده های جدید کار کنید تا مجبور نشوید از ایده های قدیمی استفاده کنید

ریچارد برانسون اغلب می گوید بله ، اما فقط به پروژه های درست. یک تاجر انگلیسی همیشه یک لیست طولانی از ایده های جدید در انتظار تحقق دارد و از پیشنهادات تصادفی دریغ می کند. خودتان تصمیم بگیرید که شرکت به چه مواردی نیاز دارد توسعه موفق، و فقط پس از آن پیشنهادات جدید را بررسی کنید.

وسوسه نشوید که اجازه دهید رقبا استراتژی شرکت شما را دیکته کنند

کوکاکولای آمریکایی توجه نکرد که چگونه در یک فعالیت تجاری تحریک شده توسط پپسی درگیر شده است. در تلاش برای ارائه "پاسخ مناسب" به کمپین "نسل جدید پپسی را انتخاب می کند" ، کوکاکولا فرمول کلاسیک را کنار گذاشته و نوشیدنی جدیدی ایجاد می کند ، نو کک ، که طعم آن بسیار تأسف آور است. نوشابه ناموفق بزرگترین اشتباه تجاری در تمام دوران ها است.

در مورد یک محصول اصلی که در بین مشتریان محبوب و سودآور است فراموش نکنید

Netscape اولین و محبوب ترین مرورگر اینترنت را ایجاد کرد. اما این شرکت قصد داشت چیز جدیدی ایجاد کند و در حالی که پیشرفت مرورگر را نادیده گرفت ، شروع به توسعه یک زبان برنامه نویسی جدید کرد. بعداً ، بنیانگذار شرکت ، مارک آندرین ، این استراتژی را "اشتباه میلیارد دلاری" خواند.

ابتدا آنچه را که قبلاً خوب انجام داده اید به روز کنید

جورج شفر مدیرعامل سابق کاترپیلار به خوبی از رهبری این شرکت در بازار آگاه بود. کاترپیلار با چندین مدل پایه موفق ، بدون زحمت طرح های به روز شده اما به همان اندازه محبوب را از آنها ایجاد کرده است. قبل از گشتن در اطراف ، اطمینان حاصل کنید که از تمام توانایی های کسب و کار خود استفاده کرده اید.

اگر در انجام کارهای اشتباه تبحر داشته باشید ، موفق نخواهید شد.

Pets.com تصویر عروسکی بسیار محبوب عروسک توله انگشت و همچنین سایت اینترنتی اصلی برای فروش لوازم حیوانات خانگی را اختراع کرد. با این وجود بازار برای چنین پروژه ای آماده نبود. آمریکایی ها ترجیح می دهند با مراجعه به یک سوپرمارکت معمولی یا فروشگاه ویژه هر آنچه را که برای حیوانات خانگی چهار پا نیاز دارند خریداری کنند.

فقط روی کارایی تمرکز نکنید

در تلاش برای تبدیل زاپوس به یک شرکت کارآمد تر ، تونی شای تدارکات را به یک شرکت دیگر واگذار کرد. با این حال ، این حرکت نتیجه معکوس داد: حمل و نقل به تأخیر افتاد و مشتریان ناراضی بودند. در نتیجه ، شای این نوآوری را کنار گذاشت.

اجازه ندهید آخرین فن آوری به یک کشش تبدیل شود

Pioneer Seed رهبر تولید دانه ذرت بود و ارتشی از کشاورزان مشتری وفادار داشت. هنگامی که بیوتکنولوژی وارد بازار شد ، این شرکت تصمیم گرفت برخی پیشرفت ها را به موازات روش های سنتی امتحان کند. اما آنها با هم کار نکردند ، در نتیجه Pioneer Seed مقدار زیادی از دست داد و مشتریان ناراضی را دریافت کرد.

به یاد داشته باشید که رهبران بسیار سخت و اهداف غیر واقعی منجر به نتایج فاجعه باری می شوند.

از روسای نیرومند اغلب بخاطر انجام کارها تعریف و تمجید می شود. با این حال ، مدیر سابق Sunbeam ، ال Dunlap خطرات این سبک رهبری را نشان داده است. روشهای تهاجمی و گاه وحشیانه او در کار با مردم و همچنین اهداف غیرواقعی منجر به رسوایی های اخلاقی پررنگ ، استعفا ، از دست دادن سود و برکناری زودهنگام Donglap شد.

سعی نکنید همه چیز باشید - این فقط باعث سردرگمی مصرف کننده می شود.

Kmart اولین فروشگاه موفق فروشگاه های تخفیف در ایالات متحده بود. بعداً ، خرده فروش سعی کرد مشتریان مرفه تری را به مناطق فروش خود جذب کند. در سال 2000 ، وال مارت شروع به تمرکز بر روی قیمت های پایین کرد ، در حالی که Target بر کسانی که به دنبال خرید کالاهای با کیفیت و شیک هستند ، تمرکز کرد. كمارت تلاش كرد هر دو را انجام دهد و ناكام ماند. در نتیجه ، این شرکت مجبور به اعلام ورشکستگی در سال 2002 شد.

تمایل به جلوگیری از درگیری افراد را به طور منفعل پرخاشگری می کند

ایده تیم بدون درگیری مطمئناً بسیار جذاب است. با این حال ، یک محیط بدون ابر می تواند خطرناک باشد و روابط خصمانه ای را بین همکاران ایجاد کند. عدم وجود تعارض به این معنی است که اشتباهات و مشکلات مورد توجه قرار نمی گیرند و پنهان نمی شوند و مردم شروع به انجام و گفتن سخنان ناخوشایند از روی حیله گر می کنند. از نظر ظاهری ، همه چیز ممکن است هماهنگ به نظر برسد ، اما ، در واقع ، تیم ناتوان است. تمایل به جلب رضایت همه می تواند عواقب جدی مالی داشته باشد. دانیل فورستن ، مدیر عامل شرکت مالدن میلز ، پس از سوختن کارخانه همچنان به پرداخت حقوق کارگران پرداخت. این اقدامات واکنش عمومی زیادی داشت اما هزینه ها منجر به بدهی و ورشکستگی بعدی شد.

رفتار با کارمندان مانند کودکان باعث می شود که آنها عقب نشینی کنند و با آرامش نظاره گر سقوط باشند

جیل باراد به لطف توجه فوق العاده به جزئیات ، که برای یک مدیر محصول بسیار مهم است ، اولین رئیس زن باربی شد. با این حال ، این سبک در سمت مدیر عامل نامناسب است. کنترل کامل منجر به انفعال و بی علاقگی کارمندان می شود. در نتیجه ، باراد مجبور به بازنشستگی در سال 2000 شد.

تمرکز بر تصویر شخصی خود ، به جای شرکت ، بر هر دو تأثیر منفی می گذارد

کارلی فلورینا مانند یک چهره مشهور واقعی به هیولت پاکارد آمد. پیش از آن ، او به دلیل توانایی تصمیم گیری مهم و همچنین حضور مکرر در تلویزیون مشهور شد. که در موقعیت جدیداو همچنین سعی کرد یک عدد بکشد تغییرات شدیدکه اغلب ضعیف فکر شده و متناقض بودند. اشتیاق شدید مدیر اجرایی به نظر می رسد موثر و قاطع بر نتایج هیولت پاکارد تأثیر منفی بگذارد. رهبران واقعی ابتدا به شرکت و سپس به فکر خودشان هستند.

نمونه های واقعی موفقیت و شکست کوسه های واقعی تجاری به کارآفرینان تازه کار کمک می کند تا استراتژی و گزینه مناسبی را برای توسعه کسب و کار خود انتخاب کنند.

اگر به مدرسه تجارت رفته اید ، پس احتمالاً نمونه هایی از تجارت را در نظر گرفته اید شرکت های بزرگ. داستان های واقعیبه دانش آموزان کمک کنید تا استراتژی های موفق و ناموفق را بهتر درک کنند. نمونه های کلاسیک از جمله تصمیم اپل برای تغییر نام و پیروزی رایان ایر در برابر رقبای قدرتمندتر وجود دارد.

1. چرا اپل نام خود را تغییر داد

مثال: Apple Inc.

نتیجه گیری اصلی: گاهی اوقات غیرممکن است که بدون تغییر خود ، یک پیروزی رو در رو با یک رقیب بدست آورید.

چه اتفاقی افتاد: اپل نام خود را از Apple Computers به ​​Apple Inc. تغییر داد. در سال 2007 این حرکت یک تغییر اساسی در اولویت ها را منعکس می کند: از رایانه های نمادی Mac به لوازم الکترونیکی کاملاً جدید iPod و iPhone که امروزه بیش از نیمی از سود شرکت آمریکایی را به خود اختصاص می دهد. تحول شرکت به موقع اتفاق افتاد و بسیار موفقیت آمیز بود.

2. چگونه Lululemon شهرت خود را به عنوان یک شرکت فرقه حفظ کرد

مثال: مدیریت ، فرهنگ و تغییر در Lululemon.

نتیجه گیری اصلی: به جای دشمنی ، فرصتی پیدا کنید تا موسسان شرکت را متحد کنید.

آنچه اتفاق افتاد: در اواسط سال 2008 ، مدیریت شرکت از بنیانگذار دنیس ویلسون به رئیس جمهور جدید کریستینا دی منتقل شد. در همان زمان ، ویلسون ابراز نگرانی در مورد تهدید سنت و ارزش شرکت در ارتباط با رهبری جدید کرد. در همین حال ، Day مشکلات زیادی را به ارمغان آورده است ، از جمله نتایج ضعیف برای کافه های زنجیره ای ، یک استراتژی ناموفق برای املاک و مستغلات و ارتباط ضعیف بین بخش ها. او با استفاده از تجربه و استراتژی جدید خود همه تلاش خود را برای گسترش حضور استارباکس در جهان انجام داد. علاوه بر این ، او بنیانگذاران شرکت را متقاعد کرد که دوره های مدیریتی را در هاروارد و استنفورد بگذرانند تا نیاز به تغییر را بهتر درک کنند. در مدت 4 سال ، ارزش شرکت از 350 میلیون دلار به 10.59 میلیارد دلار رسیده است.

3. چگونه سیسکو دوباره رقابتی شد

مثال: سیستم های سیسکو - تدوین استراتژی سرمایه انسانی.

غذای اصلی: استعداد داخلی می تواند به شما کمک کند تا اوقات سخت را پشت سر بگذارید.

چه اتفاقی افتاد: سیسکو در حین حباب فن آوری پیشرفته بسیار سریع توسعه یافت ، در آن زمان 70 شرکت خریداری کرد و تعداد کارمندان شرکت را دو برابر کرد. پس از ترکیدن حباب ، سیسکو مجبور شد استراتژی توسعه خود را تغییر دهد و به جای رشد سریع به پرورش استعداد خود بپردازد. برای آینده دارترین متخصصان ، این شرکت دانشگاه سیسکو را ایجاد کرد. طی سه سال ، اوضاع در این شرکت به طرز چشمگیری تغییر کرده است ، و این باعث شده است که بار دیگر رهبر بازار شود.

4- چگونه USA Today دوباره سودآور شد

مثال: تدوین استراتژی جدید در ایالات متحده آمریکا امروز

Key Takeaway: گاهی اوقات رهبران قدیمی نمی توانند با موفقیت یک شرکت را در یک محیط جدید هدایت کنند.

آنچه اتفاق افتاد: با كاهش تیراژ روزنامه ، رئیس جمهور USA Today ، تام كورلی تصمیم گرفت بخشهای مختلف شركت از جمله سایتهای اینترنتی ، كانالهای تلویزیونی و رسانه های چاپی را ادغام كرده و از مطالب خبری بهتر استفاده كند. در همان زمان ، بسیاری از رهبران قدیمی تیم وی با استراتژی جدید مخالفت کردند. در نتیجه ، کورلی مجبور شد پنج مدیر از هفت مدیر ارشد را جایگزین کند.

5- چگونه درایر از فاجعه جان سالم به در برد

مثال: زنجیره بستنی بستنی درایر

غذای اصلی: سعی نکنید کارمندان را گمراه کنید.

آنچه اتفاق افتاد: مسائل متعددی ، از جمله هزینه های بالای مواد اولیه ، کاهش فروش و خاتمه روابط قراردادی با بن و جری ، شرکت را مجبور به بازسازی فوری کرد. در طول جلسه ، مدیران شخصاً با هر کارمند ملاقات کردند و در مورد برنامه اقدام آینده بحث کردند ، و همچنین با دقت به توصیه های آنها گوش فرا دادند. استراتژی اعتماد ، صراحت و ایمان به کارمندان خود به شرکت کمک کرد تا طی دو سال دوباره سودآوری داشته باشد.

6. چگونه مایکروسافت تصمیم گرفت با گوگل رقابت کند

مثال: موتور جستجوی مایکروسافت

اقدام اصلی: هیچ روش معجزه آسایی وجود ندارد ، شما باید کل شرکت و تمام منابع آن را درگیر کنید.

چه اتفاقی افتاد: 10 سال پس از تاسیس ، گوگل توانست موتور جستجوی پیشرو در اینترنت شود. مایکروسافت در رده سوم قرار داشت ، حتی پشت یاهو! اما این شرکت بسیج شد و تصمیم گرفت شرایط را کاملاً تغییر دهد و موتور جستجوی بینگ را ایجاد کند! در سال 2009 ، این شرکت توانست چالشی جدی برای رهبر بازار باشد.

7. چگونه رایانیر رقبای بزرگتر را شکست داد

مثال: Ryanair - جنگ برای آسمان اروپا

اقدام کلیدی: یک شرکت محدودکننده منابع می تواند نسبت به رقبای ثروتمند خود بسیج و پیشی بگیرد.

چه اتفاقی افتاد: در سال 1986 ، دو برادر رایان ایجاد یک شرکت جدید را اعلام کردند که از به چالش کشیدن غول های صنعتی مانند British Airways و Aer Lingus در مسیر لندن - دوبلین نمی ترسد. با ارائه بلیط در یک رکورد قیمت پایین Ryanair توانست مسافرانی را که قبلاً از قطار یا کشتی استفاده کرده بودند به خود جلب کند.

8- مسائل اخلاقی در دنیا به گونه ای متفاوت درک می شوند

مثال: Merck Sharp & Dohme Argentina، Inc.

غذای اصلی: تصمیمات اخلاقی همیشه آسان نیستند.

چه اتفاقی افتاد: رئیس جدید شركت تابعه آرژانتین Merck وظیفه داشت این شركت را مدرن و حرفه ای كند. پس از مدتی ، او یک معضل اخلاقی داشت. یکی از نامزدهای یک جایگاه معتبر در برنامه کارآموز ، پسر یک مقام عالی رتبه در وزارت بهداشت آرژانتین بود. برای رئیس جمهور روشن شد که اگر دانشجو در این شرکت جذب شود ، داروهای مرک در برنامه توزیع دولت گنجانده خواهد شد که قطعاً فروش بالاتری را در پی خواهد داشت. این یک تعارض واقعی بین تمایل Mosker برای اصلاح شرکت و واقعیت تجارت در یک کشور در حال توسعه بود.

9. چرا Cirque du Soleil تصمیم گرفت راحتی معمول را کنار بگذارد

مثال: Cirque du Soleil - ساختمان جدید منجر به مشارکت جدید می شود

غذای اصلی: گاهی اوقات شرکای قدیمی باید برای رشد کنار گذاشته شوند

چه اتفاقی افتاد: Cirque du Soleil با کازینو MGM Mirage رابطه سودمند متقابل داشت. کازینو سرمایه گذاری قابل توجهی در یک ساختمان هدفمند برای اجرای بی نظیر سیرک انجام داده است. اما فرصت های موجود در آسیا و خاورمیانه ، رئیس جمهور سیرک دو سولئیل ، دانیل لامار را به مذاکره در مورد مشارکت های جدید سوق داده است.

10. چرا Airborne Express رقابت را از دست داد

مثال: Airborne Express

نتیجه گیری اصلی: تخصص محدود می تواند یک مزیت ایجاد کند ، اما فقط برای مدت کوتاهی.

چه اتفاقی افتاد: Airborne Express ، رقیب کوچک FedEx و UPS ، علی رغم اندازه آن ، توانست نتایج قابل توجهی کسب کند. این موفقیت به دلیل اعتصاب طولانی مدت کارکنان UPS است که Airborne Express به طرز ماهرانه ای از آن استفاده کرده است. شرکت جدیدتصمیم گرفت که بسیار تخصصی شود و خدمات را فقط در شهرهای بزرگ با قیمت پایین ارائه دهد. با این حال ، این استراتژی ناموفق بود و شرکت در نهایت توسط DHL خریداری شد.

11. چگونه ارتباطات ضعیف تقریباً یک مدیر را نابود کرد

مثال: اریک پیترسون

غذای اصلی: گاهی اوقات عبور از موانع بوروکراتیک دشوار است

چه اتفاقی افتاد: یکی از فارغ التحصیلان اخیر مدرسه بازرگانی در اواخر دهه 1980 به عنوان مدیر یک شرکت تابعه منطقه ای از یک شرکت تلفن بزرگ منصوب شد. این شرکت با مدیریت پیترسون کار گسترده ای را برای توسعه خدمات تلفن همراه در ایالت های ورمونت و نیوهمپشایر آغاز کرده است. با این حال ، پروژه جدید عقب افتاده بود و پیترسون پیشنهاد کرد که مدیریت در تاریخ ها تجدید نظر کند. اما او نتوانست به سرعت و به موقع با مافوق خود تماس بگیرد که در نهایت منجر به مشکلات بی شماری شد.

12. چگونه ویلیام اوری افسانه شد

مثال: Crown Cork & Seal در سال 1989

اقدام اصلی: از فکر کردن در مورد خود نترسید

چه اتفاقی افتاد: ویلیام اوری در سال 1989 با ورود رقبای جدید به بازار و بی سود شدن بخش فلزات به عنوان رئیس جمهور تاج انتخاب شد. اولین کاری که اوری انجام داد شروع به توسعه استراتژی توسعه بلند مدت برای شرکت بود که شامل خرید رقبا و تسلط بر تولید بسته بندی های جدید بود. موفقیت دیری نپایید: امروز این شرکت یکی از پنج قوطی / بطری را برای نوشابه در سراسر جهان تولید می کند.

13. چرا سیسکو تصمیم گرفت برای سهام بالا بازی کند

مثال: خریدهای جدید از سیسکو

غذای اصلی: شرکت ها در زمان های مختلف به چیزهای مختلفی نیاز دارند

آنچه اتفاق افتاد: در حدود سال 2006 ، سیسکو تصمیم گرفت که استراتژی خود را برای خرید استارت آپ های کوچک و نوآورانه کنار بگذارد و فقط خریدهای کم سابقه بازیکنان بزرگ را متمرکز کند. استراتژی قدیمی در پس زمینه توسعه سریع اینترنت بهینه بود. اما وضعیت بازار تغییر کرده است ، این بدان معناست که مدل های جدید تجاری مورد نیاز است.

14. چگونه لینکلن الکتریک با یک استراتژی غیر متعارف موفق شد

مثال: شرکت لینکلن الکتریک

غذای اصلی: ساده نگه دارید

آنچه اتفاق افتاده است: این یکی از نمونه های کلاسیک تجارت آمریکایی است. بزرگترین تولید کننده محصولات جوشکاری قوس الکتریکی از سال 1975 اتحادیه ای ندارد و پاداش های اضافی به کارمندان ارائه نمی دهد. در همان زمان ، لینکلن الکتریک به هر کارمند شغل مادام العمر و فرصت تبدیل شدن به یک سهامدار در شرکت را تضمین می کند. میزان حقوق مستقیماً به سطح سود شرکت بستگی دارد. چنین روشهای غیرمعمولی هنوز مانع از رقابت و لینکلن الکتریک نمی شود شرکت سودآور... استراتژی لینکلن به طور متقاعد کننده ای اهمیت انگیزش کارمندان را برجسته می کند.

15- چرا Nucor Steel تصمیم گرفت ریسک کند

مثال: Nucor at a Crossroads

اقدام اصلی: سرمایه گذاری اندازه یک پروژه جدید را تعیین می کند

آنچه اتفاق افتاد: در سال 1986 ، رئیس جمهور Nucor کنس ایورسون با انتخاب دشواری روبرو شد: قبول یا عدم پذیرش فناوری جدید ریخته گری فولاد. این فناوری این شرکت را قادر می سازد تا از مزایای بسیاری از جمله صرفه جویی قابل توجه در هزینه بهره مند شود. اما اجرای آن نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی دارد و این فناوری هنوز توسط مقامات نظارتی تأیید نشده است. در پایان ، Nucor تصمیم گرفت اولین کارخانه را با استفاده از فناوری جدید در سال 1989 ایجاد کند. از آن زمان ، این شرکت همچنان بزرگترین تولید کننده فولاد در ایالات متحده است.

با این حال ، ممکن است تعجب کنید اگر یاد بگیرید که باید شکست را بپذیرید و اغلب به اندازه کافی شکست بخورید. در اینجا هشت دلیل خوب بودن شما وجود دارد:

1. شکست تجاری به شما می آموزد

"من شکست نخورده ام. من فقط 10 هزار راه پیدا کردم که جواب نمی دهد. " - توماس آلوا ادیسون.

افرادی که اشتباه می کنند اغلب سریعتر یاد می گیرند. هنگامی که شکست می خورید ، می آموزید چه عواملی م worksثر است.

شناخته شده است که سرمایه داران خطرپذیر در کارآفرینانی سرمایه گذاری می کنند که چندین شکست تجاری داشته اند. آنها معتقدند که کارآفرینی که هرگز شکست را تجربه نکرده است ، تأیید نشده است.

کریس دان (بنیانگذار انکوباتور مهارت) می گوید: ”کانال YouTube من ، ChrisDunnTV ، چندین سال است که راکد است. بعد از اینکه چندین ویدیو در این مدت حتی 1000 بار مشاهده جمع نکردند ، سرانجام نوع محتوایی را پیدا کردم که مردم برای آنها با ارزش ترین تلقی می کردند. عدم موفقیت به من کمک کرد تا از آنچه مردم می خواستند ببینند و بشنوند ، یاد بگیرم و در کمتر از یک سال به بیش از دو میلیون بازدید رسیدم. "

2. خواهید فهمید چه چیزی از دست رفته است

"شکست نشانه ای در راه موفقیت است" - Clive Staples Lewis.

شکست به سادگی علامت از دست دادن چیزی است. شکست نشان می دهد برای موفقیت باید آنچه را باید تغییر دهید. با شکست ، شکاف هایی را در خود ، استراتژی ها ، سیستم ، تجارت و تیم خود باز می کنید. شما در مورد نقاط ضعف یا ضعف خود اطلاعات کسب خواهید کرد ، که به شما درک می دهد که چه چیزی باید تغییر کند یا بهبود یابد.

با شکست در تجارت ، موانعی خواهید یافت. پس از آن ، می توانید برنامه ای تنظیم کنید که به شما امکان دهد از هر یک از موانعی که مانع موفقیت شما می شوند ، عبور کنید یا آنها را دور بزنید.

"مانند بسیاری از کارآفرینان ، من تمام تلاش خود را برای حفظ فرم انجام دادم زیرا خودم را متقاعد کردم که بیش از حد مشغول غذای سالم هستم و به طور منظم کار می کنم. دریافتم که دلایل شکست در تجارت منجر به ناتوانی من در کاهش وزن می شود. " - می گوید کریس دان.

عدم موفقیت اغلب به دلیل آن عادت ها یا شرایط ناخوشایند در محیط شما است که شکست شما را قبل از شروع تضمین می کند. هنگامی که شما علل خرابی را شناسایی و برطرف کنید ، "بزرگراه" را برای دستیابی به اهداف خود باز می کند.

3. شکست تجاری شما را مجبور به مکث می کند.

وی گفت: "در حقیقت ، مواقعی وجود دارد که شما باید امتناع کنید زیرا اشتباهی کاری انجام می دهید. اما اگر مطمئن هستید کاری که انجام می دهید درست است ، پس هرگز نباید تسلیم شوید. "- الون ماسک.

شکست تجاری شما را مجبور به مکث می کند. این به شما فرصت می دهد تا در مورد آنچه انجام می دهید تأمل کنید و فکر کنید که آیا باید ادامه دهید یا باید امتناع کنید. این شما را مجبور می کند که این س considerال را در نظر بگیرید که "من واقعاً چقدر بد این را می خواهم؟"

همانطور که استفان کووی می گوید: "اگر نردبان به دیوار مناسب تکیه نکند ، هر قدم ما را سریعتر به مکان اشتباه هدایت می کند."

بدون وقت فکر کردن ، ممکن است در نهایت انرژی ، انرژی ، منابع و زمان را در "پله های کنار دیوار اشتباه" هدر دهید.

4. عدم موفقیت در تجارت می تواند نشانه آغاز موفقیت باشد.

"فقط کسانی که خطر بیش از حد را دارند می توانند بفهمند که تا کجا می توانند بروند." - توماس استیرنز الیوت.

شکست می تواند نشانه آغاز موفقیت باشد. شکست های بزرگ اغلب با دستاوردهای بزرگ همراه است. با چسبیدن به چیزهای کوچک ، جدا بودن و تلاش برای در امان ماندن نمی توانید به موفقیت واقعی در هر کاری برسید.

رابرت کیوساکی این مفهوم را به خوبی نشان می دهد: «برندگان ، برخلاف بازنده ها ، از باخت نمی ترسند. شکست بخشی از فرایند موفقیت است. افرادی که از شکست جلوگیری می کنند ، از موفقیت نیز اجتناب می کنند. "

5- شکست در تجارت معمولاً مصونیت از ترس ایجاد می کند.

"فقط یک چیز است که دستیابی به یک رویا را غیر ممکن می کند - ترس از شکست" - پائولو کوئلیو.

ترس از شکست شما را محدود می کند. اگر از شکست می ترسید ، از خطر کردن و رشد سریع نیز می ترسید. ترس از شکست رشد شما را محدود می کند. شکست مکرر نوعی مصونیت از ترس از شکست ایجاد می کند. هنگامی که از شکست نمی ترسید ، می توانید انتقادات و نظرات شرکا و مشتریان خود را بپذیرید.

همانطور که ارسطو گفت: "فقط یک راه برای جلوگیری از انتقاد وجود دارد: هیچ کاری نکن ، چیزی نگو و هیچ باشی."

کریس دان گفت ، "وقتی اوایل 20 سالگی بودم ، بدهکار بودم - بدهی من 90،000 دلار بود و تقریباً پول نقد داشتم. بعد از ناکامی در اولین کارم ، فهمیدم که بدترین ترس من خیلی بد نیست.

من مجبور شدم فداکاری های کوتاه مدت کنم ، اما ترس به زودی از بین رفت و ذهنم را آزاد کرد و به من اجازه داد تا طی دو سال آینده یک تجارت هفت رقمی ایجاد کنم. "

6. شکست تجاری صفات کارآفرینی ایجاد می کند

"البته برنده شدن عالی است ، اما اگر واقعاً قصد انجام کاری در زندگی را دارید ، رمز یادگیری شکست است. هیچ کس همیشه شکست ناپذیر است. اگر بتوانید بعد از یک شکست سنگین بلند شوید و دوباره به پیروزی برسید ، روزی قهرمان خواهید شد. " - ویلما رودلف.

شکست برای ایجاد صفات ارزشمند برای موفقیت در کارآفرینی ضروری است. صفاتی مانند پشتکار ، پشتکار و انعطاف پذیری برای هر نوع موفقیت طولانی مدت حیاتی است. توانایی شما برای حرکت از طریق عقب ماندگی هایی که دیگران از تجارت خارج می شوند ، شما را در مسیر موفقیت هدایت می کند.

7. شکست باعث می شود موفقیت ارزشمندتر باشد

"موفقیت در حال رفتن از شکست به شکست بدون از دست دادن اشتیاق است." - وینستون چرچیل.

مردم بعد از اینکه شکست را تجربه کردند ، موفقیت را به میزان قابل توجهی بیشتر ارزیابی می کنند. وقتی می توانید لحظات تحقیرآمیز شکست را قبل از موفقیت به یاد بیاورید ، موفقیت را به طور چشمگیری بیشتر می دانید. شما همچنین موفقیت را امری بدیهی نمی دانید زیرا می دانید که دستیابی به آن چقدر دشوار بود.

همانطور که الن دی جنرس گفت: "شکست به شما چشم انداز درستی از موفقیت می دهد."

8- شکست های تجاری یک داستان شخصیت قوی ایجاد می کند.

"هیچ کس بدون شکست جالب نیست. هرچه بیشتر شکست بخورید ، بعد از آن بهبودی و پیشرفت پیدا کنید ، به عنوان یک شخص بهتر می شوید. آیا تاکنون شخصی را ملاقات کرده اید که همیشه همه چیز را داشته باشد ، او با کمترین تلاش و بدون شکست یک باره موفق شد؟ چنین افرادی احتمالاً بسیار کم هستند یا اصلاً وجود ندارند. " - کریس هاردویک.

شکست ، داستان شخصیت قدرتمند شما را ایجاد می کند. به یاد دارید که چگونه استیو جابز از شرکت اپل ، شرکتی که وی تأسیس کرده بود اخراج شد ، قبل از اینکه به عنوان مدیرعامل به آنجا برگردد ، بیش از 10 سال بعد؟ عدم موفقیت باعث تحمل و تسلیم بیشتر دیگران می شود. موفقیتی که به رغم عدم موفقیت در تجارت کسب کرده اید ، دیگران را به وجد می آورد و به تجربه شما ارزش افزوده می بخشد.

شکست های شما ، که توانستید از آنها بازیابی کنید و موفق شوید ، همچنین می تواند افراد اطراف شما (مانند کارمندان ، سرمایه گذاران و همکارانتان) را ترغیب کند که در کنار شما کار کنند و به شما کمک کنند.

یکی دیگر از مزایای بزرگ داشتن چندین شکست تجاری این است که باعث فروتنی شما می شود. کارآفرینی که هرگز شکست را تجربه نکرده ، متکبر است. از این بدتر ، این استکبار می تواند یک باور غلط ایجاد کند که شما معصوم هستید و شما را به سمت اشتباهات ویرانگر سوق می دهد.

شکست های تجاری می تواند صدمه ببیند ، اما ما باید آنها را به عنوان یک تجربه مثبت ببینیم. ما باید مرتباً اشتباه کنیم و اشتباه کنیم ، زیرا در این زمینه فرصت هایی برای موفقیت خود نیز فراهم می کنیم.

همانطور که قول داده ام ، می توانم از نظرات داستان نابودی کارآفرینان را بگیرم. آمارهای بیرحمانه ادعا می کند که بیشتر مشاغل راه اندازی می شوند - و از نظر من این آمار کاملاً درست است. با این وجود ، بازرگانان معمولاً لجباز و پوست پرپشت هستند ، یک بار ورشکسته شده اند ، کار را از اول شروع می کنند و پس از ورشکستگی برای بار دوم ، اشتباهات خود را در نظر می گیرند و دوباره از صفر شروع می کنند. تلاش سوم یا چهارم معمولاً موفقیت آمیز است.

تجارت اصلی برای 20 سال لجستیک ، گمرک ، تجارت خارجی بوده است. به هر حال ، آن نیز همیشه دگرگون شده است - در ابتدا این محموله های جریانی از همان نوع ، محموله های کانتینر بود ، اکنون این محموله های گروهی از هر نقطه در جهان است.

اولین تجربه "چپ" - مغازه خیاطی پیراهن های سفارشی. طرفداری - از آنجا که ما جز we اولین افراد بودیم بسیار جالب بود. ما پارچه ها را در ایتالیا از کارخانه آلبینی ، سپس از ترک ها ، دکمه ها (مادر مروارید) ، ابتدا در استرالیا و سپس در چین خریداری کردیم. یک مدیر از هر مشتری بازدید کرد: او اندازه گیری ها ، پارچه ، سبک ، سپس دوختن و گلدوزی از حروف اول مشتری را انجام داد.

طرفداری - بسیار جالب بود ، تولید در کلیسایی در خط کادوی VO درست زیر گنبد بود ، مشتریان جالب توجه زیادی وجود داشت. فرآیند یک ایجاد مداوم است ، ما حتی به طور تصادفی با این نام مواجه شدیم - کالیاری (پایتخت ساردینیا). خطاها - تقاضای محدود به خصوص در اوایل دهه 2000 محاسبه نشد. اگر نگاه کنید که بیشتر مردان در روسیه و به عنوان مثال در ایتالیا ، حتی در سال 2017 ، چه شکلی هستند ، همه چیز روشن می شود.

اشتباه تعداد زیادی شریک بود. من 4 مورد از آنها را داشتم - این تعداد بسیار ناگوار است. گزینه ایده آل دو است. در مدیریت نیز مشکلاتی وجود داشت: من هر ماه یک بار در کار تولید شرکت می کردم. یک بار خطر و سرقت را کشف کردم. من می توانم مدتها در مورد این تجارت صحبت کنم ، زیرا خاطرات خوبی را با سود صفر برای من به یادگار گذاشت.

شماره 2. پس از مکثی 4 - 5 ساله ، من را دوباره به زناى دیگر آوردند. مسئله این است که تجارت اصلی من راهنمای خوبی برای بسیاری از مشاغل است - من ده ها مشتری مختلف داشته ام ، از شرکت های ساختمانی گرفته تا فروشگاه های جنسی. ما بعضی اوقات کالاهایی را در نقاط مختلف جهان برای مشتریان خود پیدا می کنیم ، برای آنها قرارداد تجارت خارجی منعقد می کنیم ، کالاهایی را به کشور تحویل می دهیم ، ترخیص کالا از گمرک را انجام می دهیم و گواهی می دهیم.

همانطور که می توانید تصور کنید ، ما اقتصاد بسیاری از مشاغل را دیده ایم و دائماً وسوسه می شدیم که کار دیگری انجام دهیم. پس از تجزیه و تحلیل سودآوری ، دیدیم که بیشترین پول توسط زنان ساخته می شود. اینگونه شد که من توزیع کننده انحصاری دو نفر شدم مارک های آمریکاییلوازم آرایشی.

ما کالاهایی را در ایالات متحده خریداری کردیم ، آنها را وارد کردیم ، از گمرک ترخیص کردیم و به نمایشگاه Nevskie Berega رفتیم. ما یک غرفه دیوانه و خلاق ایجاد کردیم: یک گوشه کالیفرنیا داشتیم - فولکس واگن کالیفرنیا T2 1974 ، چترهای ساحلی ، صندلی های آفتاب ، تخته موج سواری دهه 80 ، دختران با تی شرت و موسیقی مرتبط. همه غرفه را دوست داشتند ، هم صاحبان نمایشگاه و هم بازدیدکنندگان ، اما به هدف خود نرسید. تأکید بر نمایش و سرگرمی عمومی بود ، نه بر روی محصولی که ارائه دادیم.

سپس چهار نمایشگاه دیگر در مسکو و سن پترزبورگ برگزار شد. انتخاب نامناسب مارک اشتباه ما بود. ما محصولی از یک رده قیمت بالا ، با کیفیت عالی و طبیعی تهیه کردیم ، در حالی که در آن زمان حدود 100 مارک تجاری برای مو وجود داشت. علی رغم این واقعیت که مصرف کننده محصولات را دوست دارد ، قیمت بالا بود ، به خصوص پس از جهش دلار. برای ایجاد یک مارک تجاری ، باید وقت زیادی صرف کنید ، پول بپردازید و به تجاوز تجارت صنعت زیبایی در روسیه عادت کنید.

یکی از مشکل سازترین لحظات این است که شما باید کالاها را برای فروش بدهید ، و حتی اگر آنها فروخته شوند ، جمع آوری پول از سالن های زیبایی و فروشگاه های لوازم آرایشی بسیار دشوار است - 90٪ آنها در دفترچه های شطرنجی ثبت می کنند.

از این امتیازات ، بازهم احساسات مثبت بسیاری از "پولی که برای سرگرمی ریخته شده" وجود دارد. تا حدی ، من برای شرکت کنندگان در این تجارت بسته شده ام و اکنون به آنها خدمات ارائه می دهم: یعنی مشتریان جدیدی برای تجارت اصلی خود پیدا کردم و امروز آنها 50٪ از گردش مالی را به من می دهند.

به طور خلاصه ، مشاوره - هر کاری قبل از هر چیز باید لذت را به همراه داشته باشد: از روند کار ، از کسب سود ، از برقراری ارتباط با مردم ، از طریق تجربه. در حالت ایده آل ، اگر دو نفر باشید - یک شریک باید مکمل شریک زندگی دیگر باشد. خوش شانس بودم که یکی را پیدا کردم. حتی اگر علایق و سبک زندگی متفاوتی داشته باشید ، این حتی خوب است ، اما باید در ابتدای کار به یکدیگر اعتماد کرده و قدرت ها را به اشتراک بگذارید.

به یاد داشته باشید ، هر ضرر و زیان مالی یک تجربه ارزشمند است. ریسک کنید ، مناطق مختلف را امتحان کنید.

من فکر می کنم اکنون ، شاید زمان آن رسیده است که یک فروشگاه جنسیت باز کنید؟ تجربه تحویل وجود دارد: از خود هاستلرا ، آنها به طریقی یک ظرف کامل اسباب بازی را به مشتری در نووسیبیرسک حمل کردند (زمستان آنجا سرد است - مردم گرم می شوند).

el_marka

برادرم مدیر پیاده رو بود. او آن را در سهام با دو شریک گشود. یک روز ، به دور از اینکه یک روز خوب باشد ، این شرکا به همراه پلیس به محل فروش پیاده آمدند و دستوری را برای انجام نظرسنجی در مورد اطلاعات عملیاتی مربوط به فعالیت های غیرقانونی در این آدرس ارائه دادند.

آنها همه چیز را در پیاده فروشی بیرون آوردند. سه جعبه طلا و سایر اشیا valu با ارزش ، اوراق قرضه امنیتی ، سوابق کاری مدیر ، رایانه های دارای حسابداری ، تمام اسناد ، یک ضبط کننده فیلم که از آنچه اتفاق می افتد فیلم می گیرد. 19 برگ پروتکل. روز بعد اشیای قیمتی توقیف شده توسط پلیس به شرکای مذکور تحویل داده شد. این ارزشها "از دست رفته" اند.

بر اساس نتایج بازرسی ، در مورد امتناع برادر از شروع پرونده جنایی به دلیل نداشتن جرایم جنایی ، تصمیمی صادر شد. در رابطه با افسران پلیس ، پرونده قبلاً سه بار به دلیل نداشتن جرایم جنایی مختومه شده است.

هیچگونه دادرسی کیفری علیه "شرکا" آغاز نشده است زیرا پلیس هیچ شواهدی از دخالت آنها در جنایت نمی بیند.

epic_slowpoke

تمام تلاش های من همیشه به دلیل کمبود ترافیک (هم اینترنت و هم زنده) ناکام مانده اند. به عنوان مثال ، یک بار چیزهایی را از چین خریداری کردیم و بیایید بفروشیم. از آنجا که پولی برای اجاره یک امتیاز وجود نداشت ، آنها آن را در اینترنت فروختند.

فروش خوبی نداشت. افراد موجود در سایت و تبلیغات yf در "Avito" کمی پیش رفتند. به طریقی در طی دو ماه آنها موفق به پس گرفتن پول و حتی درآمد 2 هزار نفر شدند. پس از آن ، آنها همه کار را رد کردند و دیگر این کار را نکردند.

بقیه پروژه های من نیز به همین سرنوشت دچار شدند. انجام یک کار خوب کافی نیست - شما باید در مورد آن به گسترده ترین حلقه ممکن از ذینفعان بگویید ، و این واقعاً دشوار و بسیار پرهزینه است.

mari_v_polnoch

محاسبات نادرست: مقدار اولیه 1.5 برابر بیشتر بود ، زیرا در هنگام خرید و پرداخت اجاره ، یک سری تفاوت های ظریف در نظر گرفته نشد. ما همچنین دوره بازپرداخت را اشتباه محاسبه کردیم. به طور کلی ، پول کار خیلی زود تمام شد و من مجبور شدم وام بگیرم. سود وام ها بسیار ناخوشایند بود زیرا این شرکت جدید بود و گردش مالی کمی داشت. ما در نهایت به سختی بدهی خود را پرداخت کردیم ، همه چیز را فروختیم و ریاضیات را یاد گرفتیم تا دفعه بعد به اعداد و ارقام در برنامه های کاری همه اعتماد نکنیم.

سنت جونی

اولین تجربه بد ، خرید یک تجارت ظاهراً فعال بود. و از آنجا که این تجارت برای اولین بار بود ، هیچ تجربه ای وجود نداشت. بنابراین ، ما یک تجارت عمدی بی سود خریدیم و پرواز کردیم.

مهمترین توصیه هرگز این نیست که مشاغل "سودآور" بخرید ، یا فقط دارایی های فیزیکی (املاک و مستغلات ، تجهیزات ، کالاها) خریداری کنید و هزینه "ایده" ، "گذرگاه" ، "قرارداد فروش ویژه" و غیره را پرداخت نکنید.

چندین سال در اواخر قرن گذشته (اواسط دهه 90) در یک شرکت خصوصی کوچک کار کردم که در مسکو سعی در ایجاد و تولید مراکز تلفن مینی خودکار داشت. سپس این یک امر جدید بود ، هر بازرگان یا کارآفرین ATSK خود را می خواست ، اتحاد جماهیر شوروی بسیار بزرگ و بزرگ ، و کالاهای وارداتی زیبا و گران بود.

ما (من در تیم فنی در آنجا حضور داشتم - سازنده چندین واحد) یک تبادل تلفنی مینی اتوماتیک ایجاد کردیم و آن را در وزارت ارتباطات (LONIIS - که این را می داند) تأیید کردیم و موفق به فروش آن برای بیش از دو سال ما موفق به تولید و فروش چند صد قطعه با ظرفیت 20 تا 200 عدد شدیم. قیمت ما ، اگر دامپینگ نباشد ، بسیار رقابتی بود - 4-6 برابر کمتر از هر نوع زیمنس و "کوانتوم" داخلی - تولیدکنندگان داخلی با مبادلات تلفنی خودکار با ظرفیت پایین معمولاً متشنج بودند.

اما بعد زد. پاناسونیک و ال جی با نیرویی غیرقابل انکار وارد بازار ما شدند - که در آن سالها زندگی آگاهانه ای داشتند ، آنها پرخاشگرترین افراد را به یاد می آورند کمپین تبلیغاتی- "پاناسونیک سان" و سایر تبلیغات چشم تنگ که در هر وقفه تجاری بصورت شبانه روزی از تلویزیون نمایش داده می شدند.

پس از آن بود که ما فهمیدیم دامپینگ واقعی چیست. مداخله گران قیمت مبادلات تلفنی خودکار خود را برای فروش در بازار روسیه 8-10 برابر از قیمت فروش همان مدل ها در اروپا و آمریکا کاهش داده اند. این هیولاها می توانستند هزینه مالی بازارهای دیگر را به هزینه سود سایر کشورها تأمین کنند.

ما "قلبمان را می شکافیم" قیمت مراکز تلفن مینی خودکار خود را به حداقل بقای شرکت کاهش دادیم. فقط 20-30٪ ارزان تر از پاناسونیک بود. اما این کمکی نکرد - هر خریدار ترجیح می دهد دستگاهی را با آرم پاناسونیک به جای یک تولید کننده داخلی ناشناخته به قیمت 80 هزار ، با 100 هزار روبل خریداری کند.

پس از یک سال و نیم از این وجود ، شرکت با خیال راحت به فقر افتاد و خود را تصفیه کرد. متجاوزان ، بازار را تصرف کرده و سرانجام تولیدکنندگان داخلی را رها کردند (در وهله اول تولیدکنندگان بزرگ ، ما با حیله گری مواجه شدیم) ، شروع به افزایش آرام آرام قیمت ها کردند. اکنون قیمت PBX آنها به ازای هر شماره تلفن در حدود 10-15 برابر (به دلار) بیشتر از قیمت مداخله است. این یک برداشت کلاسیک از بازار است که با دامپینگ درست از کتاب درسی انجام می شود. بدیهی است که رشوه نیز در این امر دخیل بود.
و چگونه به من بگویید که امکان زنده ماندن در چنین شرایطی وجود دارد؟

اولین باری که من شکستم ، هنگامی که پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی سوسیالیستی ، من یک تجارت مبتنی بر فناوری ژاپن ، یک گوش با پایه های خاک رس ، بدون پول وام کالا و اعتبار خود ایجاد کردم. حسابدار در پرداخت مالیات اشتباه کرد ، و من بسیار مشغول رشد شرکت بودم و پیگیری نمی کردم.

بار دوم شکست که بسیاری از کارهای ساختمانیمن این کار را برای بودجه به صورت اعتباری انجام دادم ، و در سال 1998 بحران آغاز شد ، روبل بسیار کاهش یافت ، من مواد را برای ارز خارجی خریداری کردم - ورشکست شدم.

ما یک استارت آپ علمی فناوری ایجاد کردیم. ما چندین میلیون کمک هزینه دولتی گرفتیم ، آزمایشگاه را افتتاح کردیم ، به کنفرانس ها رفتیم. در این تیم یک مولد انسان وجود داشت که همه اینها را شروع کرد و آنها را هدایت کرد ، یک زن و شوهر دانشمند ، یک استاد با دست ، یک زن و شوهر فروشنده با اتصال ، چند نفر بالدار. هر آنچه برای چنین مشاغلی نیاز دارید.

موضوع با این واقعیت به پایان رسید که انسان مولد شروع به کم کم افزایش حقوق خود کرد و پول کافی برای بقیه وجود نداشت. مردم در بال های خود باقیمانده بودند ، سپس فقط یک دانشمند باقی مانده بود ، فروشنده شروع به کسب درآمد اضافی از جناحین کرد ، متصدی شغل دیگری با دستان خود پیدا کرد و تولید کننده بیشتر و بیشتر می شد.

پول کمک هزینه تمام شد ، هیچ نتیجه ای حاصل نشد ، اما تولید کننده تعمیرات خود را انجام داد.

پدر_بزرگ

سه نفر من در قلک

1. وب استودیو در اوایل دهه 2000 در نووسیبیرسک. در آغاز کار به خوبی پیش می رفت ، تقریباً هر ساختمان اداری در Krasny Prospekt مشتری ما را داشت. قیمتها کمتر از متوسط ​​است ، موتور شیک خودش ... ظاهراً ما را خراب کرد. آنقدر کامل شد که ما حتی برای هر نسخه در بالای TK مبارزه نکردیم ، زیرا ساخت آنها آسان و بدون دردسر بود. و مشتریان به طور ناگهانی شروع به جستجوی سایتهایی با موتورهای متداول ، و سپس همچنان حشره دار - PHPNuke ، Mamba ، Drupal و غیره به طور کلی ، مشتریان عادی شروع به سقوط می کنند. البته آنها قسم خوردند ، اما برنگشتند. فناوری های جدید نیز نسبت به فناوری های خودنویس احتیاط می کردند. من با یک انتخاب روبرو شدم - یا اینکه به سطح پایین تری بروم و درآمد کسب کنم ، یا اینکه فعالیت خود را تغییر دهم. دومی را انتخاب کردم.

2. سوت (فلوت ایرلندی). ما تقاضا را مطالعه کردیم - این بود. من تولید را راه اندازی کردم ، نمونه هایی را برای موسیقی دانان آشنا توزیع کردم - همه از صدا و هزینه از وجودشان خوشحال شدند. از طرف دیگر ، شریک چندین قطعه از پاتوق های معتبر اینترنتی موسیقی سلتیک را برای افراد ناشناس ارسال کرد. و بچه های فلوت آنجا سرزنش کردند حکم: "بازی نکردن". بدون هیچ گونه ساختار و جزئیات - ما فقط آن را دوست نداریم. شاید آنها به سادگی نمی دانند که چگونه بازی کنند یا با رد همه چیز روسی متمایز می شوند ، اما در بازار طاقچه راه دیگری وجود ندارد و پروژه باید بسته شود. اخلاقی - شما باید با آن گروه متمرکز که نمایانگر تقاضای مثر است در تماس باشید و فقط برای آنها کار کنید.

3. هلی کوپتر غیرقابل انعطاف. یک هواپیمای بدون سرنشین با دوربین و کیت بدنه دیگر ، همانند سایر هواپیماها ، فقط نمی تواند در یک حادثه از بین برود - حتی در برابر سنگ ، حتی در آب ، حتی در برابر سنگ در آب. پس انداز هنگفت پول و کاهش ریسک. در اینجا من اصلاً نمی فهمم که موضوع چیست - اما پروژه نتیجه نگرفت. در میان نیم ده گروه متمرکز که کار شده است ، هیچ کس هنوز نتوانسته است علاقه را تشخیص دهد. تا زمانی که نتیجه گیری کردم ، پروژه مسدود شد ، اما آن را رها نکرد.

الکسبومبوم

به طور خلاصه ، ابتدا محصول را خریداری کردم ، سپس تازه فکر کردم که چگونه و به چه کسی آن را می فروشم. اولین تزریق نسبتاً کم و حدود 200000 روبل بود. نه اینکه بگویم ورشکسته شدم ، اما کمی دست انداز کردم.

تعداد دفعات کلوپ کامپیوتر بازی. ما وام گرفتیم ، در مورد اجاره محل موافقت کردیم ، نوعی تعمیر کردیم و مبلمان را با دستان خود ساختیم. ما خودمون کامپیوترها رو شل ، مونتاژ ، پیکربندی و نصب کردیم. ما با یک ارائه دهنده محلی در یک خط اختصاصی اینترنت توافق کردیم. ما یک علامت درست کردیم و دور می شویم ... اول ، ما 24 ساعت شبانه روز با یک همراه کار می کردیم ، سپس می توانستیم مدیران را استخدام کنیم. سرورهای خود را برای بازی ها ، StarCraft ، Diablo ، LineAge ، "Contra" بالا بردند. و یک سرور ذخیره سازی با محتوا. ما با ارائه دهنده قرارداد به توافق رسیدیم و با مجوز رسمی ، شروع به اتصال ساکنان خانه به اینترنت کردیم. ما وارد لیگ سایبرت روسیه شدیم. هیچ کس در سال 2001 فکر نمی کرد اینترنت پرسرعتبه هر آپارتمان خواهد آمد و سرورها و کلوپ های محلی برای هیچ کس عملاً بی فایده خواهند بود. من از تجارت خارج شدم ، شریک زندگی من سهم خود را با آهن به من داد ، که خودم آن را اجرا کردم. به هر حال ، او هنوز هم همان کار را انجام می دهد ، اما اگزوز فقط برای تأمین هزینه ها کافی است.

شماره دو. ما سه نفر برای یک لیوان چای ، دو اسم مستعار 1C و من به عنوان یک تکنسین جمع شدیم. و آنها تصمیم گرفتند مشاغل بی سابقه ای را در بیابان ما ، یک شرکت برای اتوماسیون یکپارچهو خدمات بنگاههای اقتصادی. هیچ مشکلی خاصی وجود نداشت ، هر یک از آنها مشتری ، گواهینامه ها و سایر مشکلات توسعه یافته داشتند. سال مبارک 2005 در حیاط بود. آنها یک دفتر اجاره کردند ، یک منشی استخدام کردند. ما از قرارداد با شرکت های نرم افزاری ، کانال های تامین آهن سازمان یافته مراقبت کردیم. ما شروع به کار کردیم همه چیز خوب پیش رفت: تا سال 2007 ، این شرکت بیش از دوازده برنامه نویس 1C ، 6 تکنسین ، چند دبیر و یک مدیر دفتر در کارمندان داشت. ما حتی کمک های آموزشی و گواهینامه ای خود را تنظیم کردیم. بیش از سه ده شرکت مورد خدمات رسانی قرار گرفتند.

اما پس از آن سال 2008 آمد. مشاغل شروع به انبوه ساختن قراردادها کردند و به پرداخت همزمان با خرید روی آوردند. ما کارآمد کار کردیم ، بنابراین با اینرسی همه چیز بدون تعمیر و نگهداری به کار خود ادامه داد و خراب نشد. قراردادهای آن تمدید نشد. خرید سخت افزار و نرم افزار جدید متوقف شده است. مردم مجبور به اخراج شدند ، ما نمی توانستیم به همه کارکنان کار بدهیم و بر این اساس ، حقوق بگیریم. سپس موش موش صحرایی یکی از همراهان آمد ، که اجازه داد دستورات چربی از طریق شرکت به جیب او برود. قسم خوردن و جدا شدن از هم جدا شد همه دوباره در کنار مشتریان خود پراکنده شده اند.

تجربه شخصی: بانکی با سرمایه در گردش تحت پوشش قرار گرفت. همین ، پایان استریا. چه مکان هایی باید تقویت شوند تا سرنگون نشوند؟

zorin_ivan_1982

من سعی کردم یک کار توسعه نرم افزار ترتیب دهم. با هم رشد نکرد. دلیل آن این بود که من مجبور شدم نرم افزار خودم را بسازم و آن را بفروشم و سعی داشتم نرم افزار سفارشی بسازم. پرواز نمی کند.

یوری بیستروف

آنها به تولید پلی استایرن مشغول شدند ، دقیق تر ، آنها تجهیزات و ظاهراً تکنولوژی تولید را خریداری کردند. قبل از خرید تجهیزات ، ما تجزیه و تحلیل بازار انجام دادیم ، تقاضای ثابت محصولات را خریداری کردیم ، تجهیزات را خریداری کردیم ، تبلیغات را شروع کردیم ، یک دسته آزمایشی از محصولات را تأیید کردیم ... اما پلاستیک فوم سریال است کیفیت مناسبنرفت.

سازنده تجهیزات ادغام شد و دستان خود را به سمت بالا پرتاب کرد ، مثل اینکه این مورد برای شما اتفاق می افتد ، برای دیگران همه چیز درست است (در واقع ، اینطور نبود). در نتیجه ، تجارت با تمام سرمایه گذاری در مواد اولیه ، آموزش پرسنل ، هزینه های محل کار ، حقوق پرسنل از بین رفت.

گربه خرد شده

مسکو و منطقه ، به ترتیب زمانی. همه نمونه ها بعد از سال 2005 است.

1) پیاده فروشی در بازار. پس از بسته شدن بازار ، دفاتر فروش نیز "به طور خودکار" بسته شد. آنها نمی توانند در مکان جدید تجارت را از ابتدا "بالا ببرند".

2) یک شرکت برای فروش رنگ و لاک الکل. در اوج فصل ، این شرکت و مدیریت به فروش استون به تولیدکنندگان دارو متهم شدند ، یک انبار برای این پرونده پلمپ شد و یک شبکه رایانه ای توقیف شد. یک ماه بعد ، اتهامات ناکافی بودن کنار گذاشته شد ، انبار و رایانه ها پس گرفتند. اما فصل از دست رفت ، شرکت هرگز بهبود نیافت.

3) شرکت برای تجارت عمده آبجو. از آنجا که شرکت های خرده فروشی خرده فروشی را جابجا کردند ، پایگاه مشتری محدود شد (خم شدن مستقیم کارخانه برای شبکه ها آسان تر است). پس از یک دوره زوال آهسته ، تجارت تعطیل شد ، مدیر عازم منطقه دیگری شد.

4) کارخانه پنیر پیتزا. با کاهش تولید شیر در منطقه مسکو ، مشکلات مربوط به مواد اولیه (رانندگی مخازن از کراسنودار - با همان حجم) آغاز شد.

5) صاحب مشاغل موفقی تصمیم گرفت سرمایه رایگان در خرید رستوران سرمایه گذاری کند. من تجربه و ایده های خودم را نداشتم ، فقط حفظ کیفیت و پاکیزگی در مسکو کافی نیست. برای مدتی ، این تجارت از روی بیکاری تیم قدیمی انجام شد ، اما سرانجام کمرنگ شد.

6) شرکت کارگزاری. پس از مرگ ناگهانی کارگردان ، هیچ جایگزینی شایسته پیدا نشد. وقتی همه پول خورده شد ، شرکت تعطیل شد.

7) شرکت ساختمانی ، دکوراسیون آپارتمان و دفاتر. پس از لغو مجوز ، پول در گردش بانک "یخ زد". این تجارت با جبران خسارات وارده با فروش آپارتمان شخصی و ماشین مالک حفظ شد.

در اوایل دهه 90 ، او محصولات (نه به سن پترزبورگ) را برای تجارت عمده فروشی کوچک حمل می کرد و انبار ذخیره سازی اشتباه را انتخاب کرد. من ارزان قیمت را تعقیب کردم و انباری دور را انتخاب کردم. منطقی نبود که مشتری های من - دکه های مواد غذایی - به دلیل تخفیفی که می توانم از اجاره ارزان انبار تشکر کنم ، به من مراجعه کنند. انتخاب یک انبار در یک پایگاه عمده فروشی تبلیغاتی ضروری بود.

من همچنین متوجه شدم که تمام محاسبات اولیه در یک تجارت جدید (ما در مورد یک تجارت کوچک صحبت می کنیم ، جایی که محاسبه ها اغلب روی زانو انجام می شود) می توانند با خیال راحت به نصف ضرب کنند تا به رقم واقعی نزدیک شوند. اگر طرح تجاری قبلاً آزمایش شده باشد ، محاسبات کم و بیش دقیق است. در ابتدای "حرفه شغلی" خود بسیار مفید است که به جای رشد قابل توجه مصرف ، به سخت کوشی و پس انداز مداوم بپردازید.

pasha_1980l

شرکت مشاوره مالی مالک آن را در اواخر دهه 90 سازماندهی کرد و با موفقیت در موج رشد اقتصادی در زمان تولید این بازار در 2000-2008. با سرعت فوق العاده ای رشد کرد ، در واقع از ابتدا ایجاد شد.

به محض اینکه پول اول در 2000-2001 رفت. او بلافاصله از امور فعلی عقب نشینی کرد و تمام مدت در آرزوی یافتن یک مدیر خوب بود که همه کارها را برای او انجام دهد ، و همچنین فروشندگانی که تجارت را ارتقا می بخشند. و او خودش مانند "استراتژی" خواهد بود.

در نتیجه ، آنچه باید اتفاق می افتاد اتفاق افتاد. فروشندگان و مدیران دو نوع بودند: یا غیر ماهر یا باهوش. افراد باهوش خیلی سریع فهمیدند که افتتاح شرکت شخصی بسیار سودآورتر است ، که این کار را با بردن مشتری انجام دادند.

در همان زمان ، با موج عمومی بهبود بازار ، این شرکت تا آغاز سال 2009 به صورت معکوس (راکد) وجود داشت ، زمانی که کاهش تعداد سفارشات منجر به تاخیر در دستمزد شد ، زیرا سرمایه در گردش نیز توسط این مالک برداشت شد و هیچ ذخیره ای وجود نداشت. و این تأخیرها باعث تحریک بازماندگان کارمندان هنوز وفادار شد تا در کنار هم بقایای مشتریان را به دنبال بخت خود بکشند.

yra22yra

دوست من چنین داستانی دارد ، گرچه هنوز به پایان نرسیده است ، در حالی که او دست و پنجه نرم می کند: او یک تجارت کوچک ایجاد کرد ، به خوبی پیش رفت. قراردادهای خوبی ساخته شده و گسترش فوری لازم بوده است. من پول خود را در تجهیزات ، تأمین مواد اولیه و سپس بم سرمایه گذاری کردم - ظرفیت برق کافی نیست. یک سوال ساده ، من یک برنامه برای افزایش قدرت در IDGC 630 کیلوولت آمپر به جای 160 کیلو ولت آمپر موجود نوشتم و منتظر تصویب از آنجا و جدید هستم شرایط فنیبا علاقه شروع به خواندن آنها کردم.

با خواندن خط 6،400،000 روبل (شش میلیون و چهارصد هزار روبل!) برای 630 کیلو ولت آمپر ، این قطعه کاغذ را بیرون انداختم و اکنون به دنبال راه حل هایی هستم که بتوانید بدون تجارت با این سازمان ناشایست به آنها متصل شوید. اودمورتیا ، ایژوسک ، اگر چنین باشد.

13

اولین تجارت من در دهه 90: من پول قرض کردم و 20 کت چند منظوره درو در کراسنودار با قیمت هر کدام 2500 روبل خریداری کردم. من چند قطعه به برادران دادم ، آنها آنها را به دوستان فروختند ، من از هر ژاکت 1500 روبل درآمد داشتم. سپس پول قرض داده و از محل سود چند جلیقه دیگر خریداری کرد ، دوباره آن را فروخت و سپس ، وقتی بازارها ظاهر شد ، یک امتیاز در بازار اجاره کرد و دوباره همه برادران را بهم متصل کرد.

ما در زندگی مشترک بسیار برتر هستیم: اگر کسی گزینه ای برای کسب درآمد داشته باشد ، مطمئناً بقیه کارها را بالا می کشد.

هیچ دوست و آشنایی نباید در تجارت باشد ، آنها برای سرگرمی و سرگرمی و فقط برای تجارت به خانواده نیاز دارند. دوستانم راه من را دنبال نکردند و با آشنایان کار خود را شروع کردند. در نتیجه ، آنها دعوا کردند و به سختی بدهی های خود را پرداخت کردند.

کاربوفوس

بخشهای طراحی و نصب اغلب توسط کل تیم از سازمان والدین چند رشته ای تخلیه می شوند.

وقتی اولین تورنوردی کارت در مترو مسکو معرفی شد ، یک داستان شگفت انگیز وجود داشت. پس از واگذاری پروژه از شرکت پیمانکار ، یکی از مدیران با تمام "سازندگان مترو" خلع شده و در قرارداد بهره برداری و پشتیبانی قرار گرفت. سیستم جدید... این درآمد برای هر دایره بسیار بیشتر از خود پروژه بود و یک مجتمع جدید موفق در آن رشد کرد. و از بسیاری جهات ، جریان نقدی یکسان برای زنده ماندن در بحران سال 1998 کافی نبود ، وی برای یک یا دو سال ناامید شد ، مانند یک سرمایه گذار با کلاه دراز کشید و در آن جا آتروفی کرد.

اخلاق داستان متنوع است. اول ، یکپارچه کننده بزرگ یک بار با جریان پول نقد بهم ریخت. از دست دادن یک پرداخت کننده قابل اعتماد مهم شد ، و نه فقط از دست دادن حمله از دست داد.

ثانیا ، اهمیت قرارداد پشتیبانی به سادگی توسط مدیریت متوجه نشد (و البته مدیر باهوش ، البته در مورد این موضوع آموزش ندید) - این امر عمدتا در الگوی فروش پروژه ها زندگی می کرد. و اخلاق در اینجا این است که یک سرویس بهترین محصول از نظر هزینه است و تولیدکنندگان ارزش افزوده بسیار متحرک هستند.

ثالثاً ، البته ، همان فاکتور "شریک" نیز عامل بالا بودن استخدام شده حیله گر است.

آنتون بوگاتیرف

چنین افراد خاصی وجود دارد: مدیران داوری و حسابرسان نامیده می شوند. ما می توانیم شب و روز در مورد یک تجارت خراب داستان تعریف کنیم. به طور کلی ، دلایل زیادی وجود ندارد:

1. اشتباهات بازاریابی ، دست کم گرفتن محیط رقابتیو خصوصیات مصرف کننده یک محصول یا خدمات.

2. بار بدهی ، هم مالی و هم کالایی.

3. کمبود بودجه - یعنی فقط یک کمبود سرمایه در گردشناشی از اشتباه است برنامه ریزی مالی(برای نکته 2 نیز صادق است).

4. ساختار ترازنامه منفی - حساب های قابل پرداخت از حساب های دریافتنی سبقت می گیرد و به دنبال آن شکاف نقدی ، عدم پرداخت و ورشکستگی. دلیل این امر عدم استفاده از مکانیسم های حسابداری است که مستقیماً در قوانین تجویز شده است ، کنترل داخلیو تجزیه و تحلیل

5. عدم مدیریت ریسک. اشتباهات فاحش و بی احتیاطی در مدیریت بازرگانی و کاغذ بازی ، بی توجهی فاحش به انواع ایمنی ها ، از آتش سوزی تا اقتصادی.

6. سرقت شرکتی.

7. تعارض شرکت.

8. کلاهبرداری خارجی ، سرقت ، سرقت ، حمله و سایر طرح های جنایی برای برداشت اجباری دارایی ها ، ادغام ها و ادغام های "زورگیرانه".

9. فشار اداری و فشار فساد. در عین حال باید گفت که آخرین نکته فقط مربوط به بازارهای با حاشیه فوق العاده است. فساد فقط در مواردی وجود دارد که سودهای بالایی وجود دارد ، یعنی اکنون این اتفاق می افتد ، اما در یک بخش بسیار باریک.

تمام داستان مخالفان ما درباره فساد بسیار اغراق آمیز است. به هر حال ، م criminalلفه مجرمانه اکنون به سرعت در حال کاهش است ، تقریباً همیشه بر اساس مشارکت عوامل داخلی است - شرکای خود بازرگانان ، یا به عنوان یک گزینه ، مدیران و رهبرانی را که تصمیم گرفته اند کمی شرکا / مالکان را فریب دهند ، استخدام می کنند.

به طور خلاصه ، دلایل اصلی سقوط شکاف نقدی و متعاقباً پیش فرض و ورشکستگی است. اما دلایل آنها ، اول از همه ، عدم برنامه ریزی ، تجزیه و تحلیل ، مدیریت ریسک و کنترل داخلی و دقت کافی در انجام مشاغل و مدارک است.

اگر کسی بخواهد با جزئیات بیشتر به آن گوش دهد ، من و همکارانم در سنت پترزبورگ RSh ISAS - مدرسه حسابرسی موسسه حفظ و نگهداری املاک مشارکتی سخنرانی می کنیم. برای یک چیز ، کار چند حجمی موسسه "ثبت تقلب در شرکت" را توصیه می کنم ، که به طور دقیق تمام طرح هایی را که طی یک سوم قرن شناسایی کرده ایم ، تجزیه و تحلیل می کند.

نقره ای

چندین بار سعی کردم محصولی را ارائه دهم که برای بازار روسیه غیر استاندارد است به این امید که نبود رقبا سود جالبی به همراه داشته باشد - حسابرسی بازاریابی ، خدمات اشتراکدر مورد عملکرد منابع انسانی ، برخی دیگر.

تقریباً همه چیز پایین رفت و فقط ضررهای تبلیغاتی برای من ایجاد کرد. فقط یک جهت به سرعت شلیک شد ، که پس از چند سال به طور گسترده ای شناخته شد و اکنون شرکت های مختلف حرامزاده های مختلف را که ایده من را دزدیدند ، تغذیه می کند.

من می توانم موارد زیر را توصیه کنم - اگر جهت سودآوری را باز کرده اید ، تبلیغات گسترده نکنید ، و حتی بیشتر باطل خود را کنار بگذارید ، روزنامه نگاران را به سمت عقب افتاده ارسال کنید که پیشنهاد می کنند مقاله ای در مورد شما بنویسند. آن را مخفی نگه دارید

اگر محصول شما واقعاً خوب و انحصاری است ، فقط مصرف کننده نهایی باید از آن اطلاع داشته باشد ، اما نه عده ای از افرادی که می خواهند به سرعت طعم همان محصول را بچشند.

البته این در درجه اول در مورد انواع مشاوره ها است که سازماندهی آن برای تقریباً هر کارآفرینی با حداقل سرمایه آسان است.

پریوسکلجه

1. هنگام اجاره اتاق ، به این فکر کنید که آیا صاحبخانه وسوسه مشاغل شما می شود یا خیر و در بعضی از مواقع که همه چیز در حال انجام است ، شما را وادار نمی کند تا درآمد اضافی خود را بدست آورید. این امر با تولید مبلمان کابینت به این ترتیب رقم خورد ، زمانی که شش ماه بعد مجبور شدم به دنبال مکان جدیدی بروم که اجاره آن متعاقباً تمام درآمد ناچیز را مصرف می کرد.

2. یک اشتباه کلاسیک - با داشتن تجارت دوم خود (عمده فروشی کاغذ دیواری در بازارهای روسیه از یک انبار در ایوانوو) به صفر و یک امتیاز کوچک ، فقط محل اقامت خودم در مسکو را نگرفتم. من کار نیمه وقت مناسب برای ترکیب با تجارت نداشتم.

در سال 2005 ، او نقطه ای را برای فروش پیراهن ، جوراب ، زیرشلوار و انواع خرخره های مردانه افتتاح کرد. سپس یکی دیگر. سپس نفر دوم را برای چاپ عکس فرستادم ، زیرا لباس برای چیزی مناسب نبود.
در نتیجه ، تابستان سال 2008 من را به منفی هدایت کردم و هر دو نقطه را بستم.

من فکر می کنم دلیل تعطیلی عدم توجه من به تجارت بود ، ناشی از این واقعیت که من خودم در آن زمان کار می کردم. لازم بود که به کار بهتر بپردازیم ، و به طور جدی به یک چیز بپردازیم ، بدون اینکه اسپری شود.

dr_denim_spb

من و همسرم یک تجارت کوچک مشترک داریم - یک کلینیک دامپزشکی در سن پترزبورگ. ما چندی پیش شروع نکردیم ، اما تاکنون آنها این اشتباه مهم را به نظر می رساندند - آنها پرسنل زیادی را برای کارهای دامپزشکی استخدام کرده اند و خودشان نیز کارهای دیگری را انجام می دهند - کار را دوباره روی پا می گذارند (آتش ، SES ، حمایت از کار ، Rospotrebnadzor ، مالیات ، حسابداری ، اسناد نقدی، مجوز ، تبلیغات ، گزارش و غیره).

با گذشت سه ماه ، این اشتباه متوجه شد و نیمی از کارکنان اخراج شدند و تنها باهوش ترین افراد باقی ماندند. خودشان نیز "با ماشین" بلند شدند.

از طرف دیگر ، ممکن است اشتباهی نباشد - ما در این سه ماه اول برنده شدیم تا کل سیستم را از ابتدا فعال کنیم. اگر خود ما بلافاصله شروع به کار کنیم ، در هزینه پرسنل صرفه جویی می کنیم ، اما من احساس می کنم که در اسناد و مدارک و مجوزها بهم ریخته است - دیگر فرصتی برای اصلاح همه چیز وجود نخواهد داشت. آشفتگی در اسناد و حسابداری اغلب منجر به هزینه های زیاد و مشکلات دستگاه های دولتی می شود.

cergey_p

منطقه Pskov ، مزرعه دهقانی ، زنبورستان. دو سال پشت سر هم عسل کم بازده.

جوویسوئل

1. تلاش برای ساخت یک استودیوی طراحی ویدیو با سطح کار عالی. آنها این واقعیت را که سفارشات خوشمزه بین خودشان توزیع شده است ، در نظر نگرفتند ، هیچ ارتباطی برای بدست آوردن پروژه های خوب وجود نداشت. با خرده ریزها قطع می شود. بلاروس بود. آنها از افزایش قیمت می ترسیدند تا مشتری را ترسان ندهند ، بنابراین هرگز گردش مالی رایگان اتفاق نمی افتد. برای حدود هفت سال آنها سعی کردند همه چیز را روی پاهایش بگذارند ، چهار بار تیم را از دست دادند. در سال 2008 ، بحران کاملاً نابود شد.

2. داستان هنوز به پایان نرسیده است - سه سال پیش من علاقه زیادی به ایجاد کارت ویزیت های غیرمعمول داشتم. برای من پس از آن عجیب بود همانطور که برای یک سازنده آسمان خراش شروع به مجسمه سازی گلدان ها عجیب بود. اما من فقط رانده شدم. من تصمیم گرفتم که یک سرگرمی باشد. به طور کلی ، هیچ محاسباتی ، برنامه ای وجود نداشت ، من فقط آنچه انجام شد انجام دادم. من از شغل اصلی خود در آن سرمایه گذاری کردم. من تجهیزات خریدم ، دستیار گرفتم ، مردم کار را تحسین کردند.

دوباره از همان چنگک شروع کردم - می ترسیدم قیمت ها را بالا ببرم ، بنابراین با انجام یک کار کاملا عالی ، در منهای کار قرار گرفتم. در نتیجه ، قیمت ها باید 5 برابر افزایش می یافت. مشتریان قدیمی چندین ماه ترسیده بودند. چیزی برای تغذیه تیم وجود نداشت ، بنابراین آنها را به تعطیلات رها کردم. اکنون مشتریان شروع به کوبیدن با قیمت های جدید کرده اند. به نظر می رسد که این همان است ، اما من جرات نمی کنم دوباره شروع کنم. به نظر می رسد که نسوزد ، اما گویی ناشی از جنگ است و من نمی خواهم به عقب برگردم.

alex_kozlofsky

داستان با آشنایان من اتفاق افتاد. فروشگاه های زنجیره ای کوچکی با دیسک (dvd ، صوتی ، بازی) با پول اعتباری کار و گسترش یافتند. در اوج خود ، 5 فروشگاه در دو شهر وجود داشت. همه اینها در بحران 2008 به سرعت خاتمه یافت ، زمانی که فروش به شدت سقوط کرد و چیزی برای پرداخت حقوق و وام فروشندگان وجود نداشت. اشتباه اصلیاین بود که هیچ کوسن مالی در صورت کاهش درآمد وجود ندارد. تمام پول بدست آمده بلافاصله هزینه شد ، بنابراین با اولین افت فروش ، تجارت تقریباً بلافاصله ورشکست شد.

خوب ، توصیه های پیش پا افتاده:

1. با دوستان و خانواده تجارت نکنید.
2. یک طرح تجاری بنویسید و آن را دنبال کنید.
3. کلیه توافق نامه های بین شرکا باید به صورت کتبی ثبت شود.
4. اگر می توانید بدون شریک زندگی انجام دهید ، پس بدون آنها هم کار کنید.
5- هزینه های خود را به حداقل برسانید.
6. سابقه مالی دقیق داشته باشید.

من یک شرکت فناوری اطلاعات با 15 کارمند داشتم. او یک مدیر را سر کار گذاشت ، و او همه چیز را نابود کرد ، همه مشتریان رفتند. پرده

ما یک کار تولیدی را با سه شریک امتحان کردیم ، اما هرگز شروع نشد. ما فروش تضمینی داشتیم ، اما نمی توانستیم تأمین مواد را ترتیب دهیم ، اصلی ترین کالا کمبود و همچنین مکان مناسب بود.

نتیجه گیری: تا زمان ایجاد کامل زنجیره تجارت ، سرمایه گذاری را شروع نکنید: تأمین کنندگان ، مشتریان ، محل ها و تجهیزات پیدا شده اند. و احتمالاً بهتر است که به تنهایی شروع کنید ، تا به دیگران اعتماد نکنید. روش دیگر: شریک اصلی را انتخاب کنید که تصمیم بگیرد و مسئول کل شرکت باشد.

TekBoris

در طلوع اینترنت ، تجارت جالبی وجود داشت که در آن من و دوستانم ، با تمام جدیت ، هر ساله 30 هزار دلار جمع کردیم. جوایز راه اندازی شده برای کازینوهای آنلاین ، پوکر و دفاتر حسابداری. آنها فقط حساب های جدید را ثبت کرده و غنیمت پاداش را پیمایش کردند. انجام این کار کمی طاقت فرسا بود ، اما سود آن فوق العاده بود. علاوه بر این ، در اوایل 2000s ، زمانی که حقوق خوب در مسکو 500 دلار بود ، و تمیز کردن پاداش 2-3000 به ارمغان آورد.

همه چیز با این واقعیت به پایان رسید که شرکت های بزرگ با کمک پاداش تعداد مشتری خود را افزایش دادند و پاداش عملا لغو شد. اما ما دست خود را در چنین جاذبه ای از سخاوت گرم نکردیم ، من شخصاً طی 4 سال یک آپارتمان در مسکو به دست آوردم. و همه اینها را گذرا ، بدون قطع تحصیل و محل اصلی کار خود ، متوجه شوید.

پدر_بزرگ

پروژه های دوستان.

1. تولید نوازندگان تازه کار ، برچسب ، انتشار دیسک. این در سال 2004 آغاز شد ، در سال 2007 ورشکسته شد ، تقریبا - به دلیل دزدی دریایی. فروش در حال کاهش بود ، در حالی که گوش دادن به حرف آخر. fm برعکس رشد می کرد. اخلاق - از مطالب خود محافظت کنید.

2. پرده های خیاطی ، تقریباً 1998-2008. این شرکت قادر به تبدیل شدن به یک شرکت بزرگ نبود ، زیرا بنیانگذاران به طور سیستماتیک مدیرانی را استخدام می کردند که آنها را پرت می کردند ، میخ می بستند و آنها را برای مشتریان ذبح می کردند. اخلاقی - نمی توانید در حقوق کارمندان پس انداز کنید.

3. الگوریتم هوشمند برای ساخت و تنظیم موسیقی. این روزها این موفقیت بزرگی بود. بنیانگذار و نویسنده این فناوری نه تنها باهوش ترین فرد ، بلکه همچنین یک سازمان دهنده با استعداد بود - او چندین بار شرکت را احیا کرد و محصولی با کیفیت و توانایی عالی را منتشر کرد. ترتیب دهندگان مدرن به طور منظم بیت هایی از ویژگی هایی را که در Onyx Arranger وجود داشت معرفی می کنند و نوازندگان از آنها بهره می برند. دلیل شکست برای من کاملاً روشن نیست. شاید این ترکیبی از یک رابط کاربری و جهت دهی نه چندان کاربر به ماشین باشد و نه به کاربر ، اما این بعید است ، زیرا اکنون برنامه ها با راحتی بسیار کمتر و پیچیدگی بیشتری اجرا می شوند.

خراب نیست ، اما تقریبا خراب است:

1. وقتی تیپ ها را به جای کار قطعه به دستمزد زمان منتقل کردم. مردم فقط احمقانه دست از کار کشیدند. من موفق شدم همه چیز را پس بگیرم.

2. دست کم گرفتن هزینه ها. در مورد چیزهای کوچک ، هزینه های زیادی ممکن است تمام شود که کاملاً سود را می بلعد. کنترل مداوم هزینه های سربار مورد نیاز است. اگر نمی توانید برای یک کارمند صندلی بخرید ، آن را خریداری نکنید. داشتن بودجه پروژه و نظارت دائمی بر اجرای آن ضروری است. اگر این کار انجام نشود ، به دلایلی از پیمانکاران و کارمندان شروع می شود: اما شما هنوز هم مجبور به خرید هستید - پرداخت کنید.

3. اداره مالیات فرار کرده است - به سختی مقابله کرد. تقلب با مالیات. اگر تقلب نکرده بودم ، بلافاصله شکست می خوردم - احمقانه در عرض یک ماه.

alexvlad7

از طرف خودش: یک آدمک از شخصی که به طور دوره ای با او همکاری می کرد پرواز می کرد و بیکار ارتباط برقرار نمی کرد - به نظر می رسید که او از من استفاده می کند بدون توجه بسیاری از اطرافیانش ، سپس او به طور کامل به مواد مخدر روی آورد ... kidok - و ناپدید شد شش ماه. و کمتر از یک ماه بعد ، یک سازمان دولتی با جستجو و تشنج به داخل پرواز کرد ... بیش از نیم سال اعصاب. "برخاستن" از ابتدا و بدون سرمایه اولیه در برخی مباحث و در این و اطراف بسیار دشوار است - همچنین بحث شهرت وجود دارد.

برای شریک سابق: در آغاز دهه 2000 ، کارمندان آژانس دولتی باشگاه را از طرف دو شریک "به فشار سوم" فشار دادند.

درخت کریسمس

مهم نیست که من چقدر تجارت "با شرکا" شروع کردم ، مزخرفات همیشه بیرون می آیند ، و مهم نیست که سود حاصل شود یا نه. بیش از دو سال زندگی نکرد. آخرین زن انفرادی - تمام راه.

همان احمق. به محض اینکه شرکایی وجود داشته باشد ، تجارت خراب است. به اندازه ای که در آن یک شخص نمی تواند تا زمانی که بالغ شود ، کنار بیاید.

در دهه 90 ، سه کسب و کار بسیار شیک مختلف یکی پس از دیگری افتتاح و بسته شدند. دلیل آن تقلب توسط اصحاب است. فریب ساده در آن زمان کنترل بسیار کمی وجود داشت. شبکه خاصی را برای توزیع هرگونه سرویس اختراع ، توسعه و پیاده سازی کرده است. مردم باور کردند ، اما بعد از یک سال ، تقریباً در یک ماه ، همه چیز را به غارت بردند ، هرکسی که به او اعتماد داشت. همیشه تمام سرمایه من بوده است.

PS... این بیست و نهمین مقاله از مجموعه "تأملاتی در مورد تجارت در روسیه" است. مقالات قبلی این مجموعه را می توان در اینجا یافت.

هدف هر تجارت کسب سود است. شکست های کوچک به صورت دوره ای اتفاق می افتد ، اما بازیکنان بزرگی که بازار و قوانین حرکت مالی را می شناسند با این سقوط آشنا هستند. شانس یک خانم دمدمی مزاج است ، پیش بینی خلق و خوی او غیرممکن است.

غالباً ، شرکت ها و کارآفرینان اهداف بلند پروازانه ای را برای خود تعیین می کنند - ایجاد یک محصول یا خدمات کاملاً جدید ، یافتن رویکرد جدیدی برای انجام تجارت یا برعکس ، با وجود تغییرات ، به سنت های اثبات شده پایبند باشند.

همه این کارها با هدف تولید هرچه بیشتر سود انجام می شود ، اما برخی از شرکت ها در عوض ضرر می کنند. در سال 2010 ، گروه سرمایه گذاری ONEXIM از آغاز پروژه ایجاد "ماشین مردم" سازگار با محیط زیست خبر داد. بودجه آن 150 میلیون یورو بود.

طبق گفته توسعه دهندگان ، تولید صنعتی خودروها قرار بود در سال 2012 در کارخانه ای در حوالی سن پترزبورگ آغاز شود ، قیمت خودرو 360 هزار روبل اعلام شد. سپس تاریخ شروع تولید به سال 2013 برگردانده شد. و سرانجام ، در فوریه 2013 ، معلوم شد که اولین سریال Yo-mobile می تواند در مارس 2015 منتشر شود. قیمت تخمینی ماشین نیز تقریباً به 500 هزار روبل افزایش یافت.

بسیاری از کارشناسان اظهارات ابتدای کار را در نظر می گیرند تولید سریالاتومبیل های هیبریدی غیرقابل اجرا هستند ، زیرا تیم E-Auto به اندازه کافی تجربه ندارد و این پروژه کم بودجه است. در سال 2011 ، ONEXIM اعتراف کرد که به دنبال سرمایه گذاران مشترک برای این پروژه است. منابع سرمایه گذاری مورد نیاز برای حمایت از پروژه را 115 میلیون یورو تخمین زدند.