بخش نظری تجزیه و تحلیل و ارزیابی فعالیت های تجاری شرکت

فعالیت تجاری یک مفهوم گسترده و پیچیده است. این یک مجموعه ای از تکنیک ها و روش هایی است که حداکثر بهره برداری از هر عملیات تجاری را برای هر یک از شرکا در هنگام توجه به منافع مصرف کننده به دست می آورند. هدف مداوم فعالیت های تجاری، دریافت سود حاصل از رضایت از خرید تقاضا است در فرهنگ خدمات تجاری بالا. این هدف به همان اندازه برای سازمان ها و شرکت ها و افرادی که عملیات خرید و فروش را در بازار کالاها و خدمات انجام می دهند، به همان اندازه مهم است.

روابط تجاری می تواند در زمینه آزادی اقتصادی نهادهای کسب و کار، که شامل مالکیت سرمایه و توانایی مدیریت مالی، استخراج بالاترین سود ممکن، توانایی مدیریت ریسک تجاری، تشکیل چنین ساختارهای بازرگانی سازمانی است، توسعه یابد برای انطباق با شرایط تغییر، حساسیت به تغییرات در بازار نیاز به برابری کامل شرکا دارد. در عین حال، غیرممکن است که آزادی اقتصادی را در فعالیت های تجاری در نظر بگیریم، استقلال کامل از منافع و اقدامات موضوعات بازار، زیرا در برخی موارد، سازش با شرکای تجاری برای دستیابی به اهداف استراتژیک مورد نیاز است.

علاوه بر این، آزادی روابط تجاری ممکن است به شرایط محدود شود محیط خارجی، راز تجاری و سایر عوامل عینی.

شرکت کنندگان اصلی در فعالیت های تجاری نه تنها ساختارهای کارآفرینی بلکه مصرف کنندگان نیز هستند. این بیانیه بر اساس این واقعیت است که برای کارآفرینان مهم ترین عامل در نتیجه معاملات، درآمد (سود اقتصادی) و برای مصرف کنندگان کالاهای مورد نیاز او (خدمات)، اگر او عمدتا نیازهای خود را برآورده می کند (منافع مصرف کننده). مصرف کننده یک خریدار منفعل نیست، بلکه یک عضو کامل از فعالیت های تجاری است. بنابراین، مهمترین موضوع رابطه تجاری بین تامین کنندگان کالاها و خرده فروشی، مصرف کننده است (شکل 1).

شکل 1. مجموعه ای از وظایف فعالیت های تجاری در بازار کالاها و خدمات

برای دستیابی به وظایف، لازم است که توسط اصول اساسی زیر هدایت شود:

1. ارتباطات بازرگانی بازرگانی با اصول بازاریابی.

2. انعطاف پذیری بازرگانی، تمرکز آن بر حسابداری نیازهای بازار همیشه تغییر یافته است.

3. توانایی پیش بینی خطرات تجاری.

4. تخصیص اولویت ها.

5. تظاهرات ابتکار شخصی.

6. مسئولیت بالا برای اجرای تعهدات انجام شده توسط معاملات تجاری.

7. تمرکز بر دستیابی به نتیجه نهایی - سود.

تا اواسط قرن گذشته، مفهوم بازاریابی عملی شد، که تاکید اصلی بر فعال شدن تلاش های تجاری را تأسیس کرد. ارزش این مفهوم تا به امروز در روسیه هنوز از دست رفته است. با کمک کارگران بازاریابی بازاریابی، مدیران اجرایی اطلاعات لازم را در مورد محصولات و چرا مصرف کنندگان دریافت می کنند، در مورد قیمت هایی که مصرف کنندگان مایل به پرداخت هستند، در مورد آن مناطق تقاضا برای این محصولات بالاترین، که در آن فروش شرکت می تواند به ارمغان بیاورد بزرگترین سود با کمک بازاریابی، آنها تعیین می کنند که کدام نوع از کدام منطقه سودمندتر از سرمایه گذاری در سرمایه است، جایی که یک شرکت جدید ایجاد شود.

بازاریابی می تواند درک کند که چگونه سازنده باید فرایند فروش را سازماندهی کند، به شما امکان می دهد گزینه های مختلفی برای هزینه تولید و اجرای محصولات و خدمات را محاسبه کنید، تعیین کنید که کدام نوع محصولات به یک مصرف کننده خاص در یک منطقه خاص به فروش می رسد بزرگترین بازگشت هر روبل،

سرمایه گذاری در تولید، حمل و نقل، ذخیره سازی، تبلیغات، فروش.

انعطاف پذیری بازرگانی باید به طور عمده در حسابداری به موقع از نیازهای بازار ظاهر شود، که لازم است برای مطالعه و پیش بینی بازارهای کالایی، توسعه و بهبود تبلیغات فروش، و همچنین معرفی نوآوری به فعالیت های تجاری، در صورت لزوم، تغییر مشخصات فعالیت ها ، تغییرات را به ساختارهای بازرگانی سازمانی انجام دهید.

توانایی پیش بینی ریسک های تجاری یک اصل بسیار مهم برای کارآفرین در زمینه تجارت است. خطر ابتلا به عدم قطعیت نتیجه است. خطر تجاری در کار تجاری امکان پذیر است.

این را می توان به عنوان مقدار خسارت ناشی از راه حل های نادرست و هزینه ها قبل از اجرای آن تعریف کرد. ریسک تجاری ممکن است ناشی از تورم باشد، با بدتر شدن وضعیت مالی شرکت، و همچنین به عنوان نتیجه نتیجه گیری یک معامله خطرناک، عدم انطباق با تعهدات قراردادی با همتایان مربوط به اقدامات رقبا، به دلیل تخریب یا آسیب رساندن به حمل و نقل در حمل و نقل، از بلایای طبیعی، از ناسازگاری احتمالی کارکنان شرکت. علاوه بر این، خطر تجاری ممکن است ناشی از بی ثباتی وضعیت اجتماعی و سیاسی باشد.

با توجه به درجه خطر، خطر مجاز تشخیص - احتمال از دست دادن سود؛ بحرانی - احتمال از دست دادن سود و فقدان بخشی از درآمد؛ فاجعه بار - احتمال ورشکستگی.

به منظور کاهش درجه ریسک و در عین حال اطمینان حاصل کنید که دستاورد سطوح مشخص شده سودآوری ضروری است:

1) جستجو برای شرکای با منابع مالی کافی و اطلاعات در مورد بازار. در صورت موفقیت، شما باید

بخش تقسیم سود؛

2) تماس با خدمات مشاوران متخصص خارجی، به عنوان مثال، برای انجام پیش بینی های علمی مبتنی بر تغییرات قیمت، تقاضا، اقدام رقبا؛

3) برای ایجاد یک صندوق ویژه ویژه برای بیمه خود به دلیل بخشی از سود؛

4) انتقال بخشی از خطر به سایر افراد و سازمان ها توسط بیمه تجارت تجاری.

با این حال، فعالیت تجاری بدون خطرات غیرممکن است، اما زمانی که برنامه ریزی می کند، مهم است که تأثیر خطر تجاری را فراهم کند. به منظور ریسک بودن "وزن"، لازم است از حداکثر مقدار ممکن از اطلاعات استفاده شود. تجزیه و تحلیل جامع از فعالیت های تجاری، نتایج مالی، بهره وری مشارکت، تحقیقات جامع بازار، استخدام دقیق.

تخصیص اولویت ها در فعالیت تجاری کمتر از تولید مهم نیست. پیاده سازی این اصل شامل مطالعات مداوم و دانش تمام جزئیات فعالیت های تجاری است.

ابتکار شخصی به طور مستقیم از هر فردی که در تجارت کار می کند بستگی دارد و نه تنها با ویژگی های شخصی بلکه فرهنگ فرد نیز تعیین می شود. ویژگی ها پایه کیفیت کسب و کار بازرگان را تشکیل می دهند. تحت فرهنگ کار، به معنای سطح مشخصی از سازماندهی کار عمومی، امتناع از منسوخ و حساسیت به روش های جدید و کارآمدتر برای برقراری ارتباط با همکاران و زیردستان ها، جستجو و مشارکت در کار دستاوردهای علمی و فنی جدید، نگرش دقیق است به سمت اموال، و همچنین تمایل به سرعت همه چیز جدیدی را درک می کند که می تواند بر بهبود کارایی فعالیت ها تأثیر بگذارد.

مسئولیت بالایی برای تحقق تعهدات انجام شده توسط معاملات تجاری، اصل است که شهرت را در یک کسب و کار در جهان کسب و کار ایجاد می کند. پیاده سازی این اصل تضمین اثربخشی فعالیت های تجاری است.

بازرگانی - کلمه ی لاتین (Commercium - تجارت). تجارت - نوع کارآفرینی تجاری یا کسب و کار تجاری، اما کسب و کار نجیب، کسب و کار، که بخش اصلی هر اقتصاد بازار واقعا متمدن است

فرهنگ لغت تفسیری از زندگی بزرگ زبان روسی V. I. Dalya تعریف تجارت را به عنوان "چانه زنی، تجارت، گردش مالی، صنایع دستی بازرگان" تعریف می کند

مفهوم فعالیت های تجاری (CD) به عنوان یک هدف از این مطالعه توسط دانشکده مدیریت سی دی هاروارد در سال 1958 تهیه شد.

تعریف کلاسیک می گوید: فعالیت های تجاری برای رفع نیازهای مصرف کننده با سود وجود دارد.

فعالیت تجاری - یک مفهوم باریک تر از کارآفرینی.

کارآفرینی - این سازمان از فعالیت های اقتصادی، صنعتی و دیگر است که درآمد خود را به کارآفرین می رساند. کارآفرینی می تواند به معنای سازماندهی یک شرکت صنعتی، یک مزرعه روستایی، یک شرکت تجاری و غیره باشد. از همه این نوع فعالیت های کارآفرینی، تنها یک کسب و کار تجاری در قالب خالص فعالیت های تجاری است.

به این ترتیب، بازرگانیباید به عنوان یکی از آنها در نظر گرفته شود جهت ها (گونه) فعالیت کارآفرینی. در همان زمان، و در فعالیت های کسب و کار را می توان در خرید و فروش کالا، مواد خام، محصولات برداشت، محصولات نیمه تمام، و غیره انجام می شود، به عنوان مثال جهت یا عناصر فعالیت های تجاری ممکن است در تمام انواع کارآفرینی ذاتی باشد، اما نه برای آنها تعریف اصلی.

در نتیجه، کار تجاری در تجارت این دامنه گسترده ای از فعالیت های سازمانی عملیاتی سازمان های تجاری و شرکت ها با هدف ارتکاب فرایندهای خرید و فروش کالاها در بازار مصرف کننده برای پاسخگویی به تقاضای جمعیت و سود است.

فعالیت تجاری به عنوان:

فعالیت های بازار در زمینه روابط کالا؛

فعالیت های انجام شده در اصول بازاریابی و هدف به دست آوردن حداکثر سود؛

فعالیت های مدیریت که شامل تصمیمات مدیریت هدفمند بر روی اشیاء جمع آوری و پردازش اطلاعات لازم و اجرای تصمیمات مربوطه است.

هدف سی دی این فروش بالاترین مقدار کالا با بالاترین درآمد و ارائه همزمان شهرت بالا شرکت است، به دست آوردن حداکثر فروش پایدار در آینده است.

امکانات سی دی:

کار تجاری تنها زمانی بوجود می آید که سازمان های تجاری تمامی کامل بودن مسئولیت اقتصادی برای خرید و فروش کالاها را حمل کنند؛

کار تجاری محدود به صنایع تجاری نیست، به عنوان شرکت های قوی به عنوان عمده فروشان و خریداران کالا و خدمات عمل می کنند؛

کار تجاری دارای محتوای خاص خود است و بنابراین نیاز به خدمات ویژه و متخصصان مربوطه دارد.

اصول CD:

ارتباطات جدایی ناپذیر با اصول بازاریابی؛ انتخاب اولویت ها؛

مسئولیت اجرای تعهدات انجام شده توسط معاملات تجاری؛

تمرکز بر سود.

توابع CD:

تحقیقات بازاریابی؛ مدیریت مجموعه و کیفیت کالا؛

فروش، ارتقاء کالا و خدمات.

1.2 .موضوع، محتوا و اهداف "فعالیت تجاری"

دوره "فعالیت تجاری" به عنوان یک رشته علمی، سازمان منطقی فرآیندهای تجاری را در تجارت با هدف موثرترین اجرای آنها بررسی می کند که به سرعت کالاها را به مصرف کنندگان نهایی می رساند با اجرای اعمال فروش و خرید.

شیء البته -فرایندهای تجاری متعهد شده در سازمان های عمده فروشی و خرده فروشی در حوزه گردش مالی تجاری .

هدف مطالعه دوره در یک درک باریک، تجارت، واسطه، فروش، سازمان های بازاریابی، بازاریابی، که در آن فرآیندهای تجاری انجام می شود، تجارت، واسطه، فروش، بازاریابی است.

به معنای گسترده تر به هدف مطالعه d.ایزوکلیلین باید شامل بخش تجاری کل فرآیند حرکت کالاها از تولید کنندگان به مصرف کنندگان باشد.

اصول اساسی یا مجموعه ای از تکنیک های تحقیقاتی مورد استفاده در این رشته (البته) هستند روش شناسی رشته علمی.

زرادخانه روش شناسی نظم و انضباط "فعالیت تجاری" شامل هر دو روش کلی علمی و ویژه دانش (تحقیقاتی) است.

یکی از روش های علمی عمومی عمومیشناخت روش است ماتریالیسم دیالکتیکی، شامل یادگیری، مطالعه دسته بندی ها (مفاهیم) از ساده ترین، به پیچیده تر ..

به روش های علمی عمومیمطالعات در این دوره باید نسبت داده شود روش های مشاهده، آزمایش، مقایسه، آنالوگ ها و غیره

روش های ویژهمطالعات شامل نظرسنجی های شخصی خریداران، ارزیابی های متخصص، محاسبات اقتصادی و ریاضیارائه تعریف بهره وری اقتصادی فعالیت های تجاری.

ساختار نظم و انضباط "فعالیت تجاری" فراهم می کند برای یک دنباله سخت و منطق ارائه، شروع از ویژگی های ماهیت و نگهداری کار تجاری و پایان دادن به تشکیل یک تصویر از فروشگاه.

چنین دنباله ای از ارائه دوره به دانش آموزان اجازه می دهد تا از لحاظ سیستماتیک سیستماتیک از دانش لازم در زمینه بازرگانی برای اجرای موفقیت آمیز فعالیت های حرفه ای در اقتصاد بازار تنظیم شوند.

مفهوم، ذات، عملکرد و وظایف فعالیت های تجاری.

⇐ قبلی 12345678910 بعدی ⇒

تاریخ انتشار: 2014-11-02؛ دفعات بازدید: 3675 | نقض صفحه کپی رایت

studopedia.org - studdiadia.org - 2014-2018 (0.002 S) ...

تولید دامنه استفاده از فعالیت های تجاری در اقتصاد طبیعی.

سخنرانی 2

1. شرایط لازم برای توسعه فعالیت های تجاری

2. انواع فعالیت های تجاری

شرایط قانونی هر فعالیت تجاری در چارچوب محیط قانونی مربوطه عمل می کند.

ماهیت فعالیت های تجاری شرکت بازرگانی

قانون اساسی فدراسیون روسیه، قانون مدنی، قانون مالیاتی، مسکن، خانواده، داوری، داوری، قانون بودجه فدراسیون روسیه، شهری، زمین، زمین، کد وسایل نقلیه داخلی، و آداب و رسوم، جنایتکار، و بزرگ است تعداد تصمیمات به عنوان ارزش فدرال و محلی.

2. شرایط اقتصادی - ϶ᴛᴏ اول از همه، عرضه کالا و خواسته ها بر آنها.

این نوع کالاها است که می توانند خریداران را خریداری کنند، این حجم است پولچه خریداران می توانند در خرید، در دسترس بودن شغل و نیروی کار و حضور وام ها و وام ها.

ساختار خرده فروشی خرده فروشی: 2001 - مواد غذایی 49.1٪، غیر غذایی 50.9٪، 2009 - مواد غذایی 45.6٪، غیر غذایی 54.4٪.

3. شرایط اجتماعی - ϶ᴛᴏ میل به خریدار برای به دست آوردن کالاها که با سلیقه و مد خاص مطابقت دارد. نقش مهمی از نظر اخلاقی - هنجارهای مذهبی، و همچنین یک محیط فرهنگی اجتماعی است.

فعالیت تجاری در حال توسعه در سیستم تجاری است، ᴛ.ᴇ. در مجموع روابط اقتصادی متنوع بین افراد فعالیت تجاری.

سیستم تجاری - یک عدد صحیح یکپارچه در قالب تولید - مجتمع تجاری از کالاها و خدمات موجود در یک محیط اقتصادی، قانونی، فرهنگی و ارضی خاص در نقاط خاص خاص.

تعداد زیادی از انواع شرکت ها و فعالیت های تجاری را می توان به 4 پایه اساسی: فعالیت های تولید، فعالیت های تجاری، فعالیت های مالی، فعالیت های مشاوره ای تقسیم کرد.

به فعالیت های تولید فعالیت ها عبارتند از: در زمینه ای که تولید کننده به طور مستقیم تولید، محصولات، کار را انجام می دهد، بیشتر اجرا می شود. در عین حال، عملکرد تولید برای شرکت اصلی است، و توابع باقی مانده کمکی، مانند فروش محصول، تحویل، خرید کالا و غیره است.

به عنوان مثال: آلتو شرکت های غذایی، شرکت های مهندسی، صنعت معدن، و غیره

مثال: بازارهای تجاری، مراکز، مجتمع ها.

کارآفرینی مالی - حوزه فعالیت، تجدید نظر، ارزش مبادله است. یکی از ویژگی های کارآفرینی مالی این است که در تمام فعالیت های تجاری، در زمینه فعالیت نفوذ می کند.

نوع مشورتی کارآفرینی (مشاوره) - خدمات مشاوره تقویت شده، یک بار در قالب پروژه ها (طراح، تشخیص) تقویت می شود.

دامنه کارآفرینی مشورتی: خدمات حقوقی، خدمات پزشکی، خدمات گردشگری، خدمات گمرکی، خدمات تبلیغاتی، خدمات حمل و نقل، خدمات سرمایه گذاری، خدمات سرگرمی فرهنگی (رستوران ها، باشگاه های تناسب اندام)

همچنین بخوانید

فعالیت تجاری شرکت

معرفی

اصطلاح "بازرگانی" از موقعیت های زبان از Kommercium لاتین است که به معنی تجارت است. بر اساس این زمینه، فعالیت های تجاری تعدادی از عملیات مرتبط با مبادله ارزش های مادی و خدمات است. به منظور ایجاد چنین مبادله، لازم است:

پیدا کردن یک خریدار، تامین کننده؛

نتیجه گیری یک معامله با او که در آن تمام شرایط مذاکره؛

قرارداد را اجرا کنید

با این حال، فعالیت های تجاری را نمی توان تنها به عملیات اجباری یا تجارت و تدارکاتی کاهش داد، که تنها بخشی از فعالیت های اصلی را تشکیل می دهد. با توسعه روابط کالاهای کالا، انواع مختلفی از فعالیت های تجاری به طور چشمگیری افزایش یافته است. در روند فعالیت های تجاری، این شرکت به بررسی تقاضای جمعیت و بازار برای فروش کالاها، تعیین نیاز به آنها، شناسایی منابع دریافت و تامین کنندگان کالاها، ایجاد ارتباطات خانگی با آنها، انجام تجارت عمده فروشی و خرده فروشی ، درگیر فعالیت های تبلیغاتی و اطلاعاتی هستند. علاوه بر این، کار بر روی تشکیل محدوده و مدیریت موجودی، ارائه خدمات تجاری انجام می شود. تمام این عملیات بین خود ارتباط برقرار می شود و در یک توالی خاص انجام می شود.

بنابراین، فعالیت تجاری عجیب است از عوامل ضروری تضمین عملکرد موثر سیستم اقتصادی در شرایط بازار مدیریت. کار تجاری در تجارت یک حوزه گسترده ای از فعالیت های عملیاتی و سازمانی سازمان های تجاری و شرکت ها است که با هدف ارتکاب فرایندهای خرید و فروش کالاها برای تامین جمعیت و سود است. بر اساس مطالعه ادبیات اقتصادی در این مقاله، ماهیت و محتوای اقتصادی فعالیت های تجاری باید تعیین شود.

سازمان فعالیت های تجاری در شرایط مدرن بر اساس اصل برابری کامل شرکای تجاری در عرضه کالاها، استقلال اقتصادی تامین کنندگان و خریداران، مواد سختگیرانه و مسئولیت مالی طرفین برای انجام تعهدات است. نقش خدمات تجاری شرکت ها افزایش یافته است، فعالیت های آن در حال حاضر تحت تاثیر عوامل مختلف قرار دارد. بنابراین، توصیه می شود در نظر بگیرید گرایش های مدرن در فعالیت های خدمات تجاری شرکت.

یکی از عوامل تعیین کننده عملکرد موفقیت آمیز یک شرکت تجاری در شرایط یک محیط بازار مداوم در حال تغییر، تجزیه و تحلیل فعالیت های تجاری، رفتار سیستماتیک که به اجرای ارزیابی سریع، با کیفیت بالا و حرفه ای از اثربخشی کمک می کند از کار تجاری سازمانی؛ شناسایی دقیق و به موقع و حسابداری عوامل موثر بر سود حاصل از سود خاصی از کالاهای خاص فروخته شده؛ انتخاب راه های بهینه برای حل مشکلات تجاری شرکت بازرگانی و به دست آوردن سود کافی در دیدگاه نزدیکترین و بلند مدت.

هدف از این کار مطالعه سازمان فعالیت های تجاری در شرکت و تعریف توصیه ها برای بهبود آن است.

وظایف کار به شرح زیر است:

ایده کلی فعالیت های تجاری را به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از شرکت تشکیل دهید؛

مفاهیم اساسی فعالیت های تجاری را نشان می دهد؛

اصول سازمان فعالیت های تجاری را در شرکت تعیین کنید؛

روند جدید در فعالیت های تجاری را در شرایط مدرن اقتصاد روسیه روشن کنید؛

تجزیه و تحلیل فعالیت های تجاری شرکت را ارائه دهید؛

هدف مطالعه، شرکت تجاری Rial-Plus است. موضوع پژوهش، فرایندهای تجاری شرکت است. پایگاه اطلاعاتی تجزیه و تحلیل داده های شرکت برای سال های 1998-20 است.

روش های اصلی دستیابی به هدف کار در نظر گرفته شده است:

تجزیه و تحلیل اسناد (ادبیات علمی علمی، داده های آماری، داده ها فعالیت اقتصادی شرکت، مستند سازی شرکت).

روش های استاندارد تجزیه و تحلیل اقتصادی (مقایسه، تجزیه و تحلیل عامل، و غیره)

مشاهده بر اساس تثبیت رویدادها و تجزیه و تحلیل آنها در سیستم فعالیت های تجاری.

مدیریت نظرسنجی، پرسنل، مشتریان، و غیره

در چارچوب فعالیت تجاری شرکت.

1. فعالیت های تجاری شرکت: جنبه متدیو-نظری

ذات، ارزش، محتوای اقتصادی فعالیت های تجاری

فعالیت های تجاری مطابق با قانون روسیه، هدف اصلی آن استخراج سود است. "تجارت" ترجمه شده از لاتین به معنای تجارت است. تجارت چیزی جز خرید و فروش کالاها نیست، به معنای باریک - تعدادی از خرید و فروش. تحت فرآیند فروش به عنوان یک تعداد ثابت از اقدامات انجام شده توسط یک کارمند تجاری قابل درک است و با هدف قرار دادن مشتری به منظور انجام اقدامات لازم، که توسط مجتمع تنظیم پس از فروش تکمیل شده است تا رضایت مشتری از زندانی را تضمین کند.

با این حال، چنین توجهی به تجارت، نیازهای مدرن یک جامعه به سرعت در حال توسعه را برآورده نمی کند. اگر ما هر گونه شرکت را از موقعیت های بازاریابی در نظر بگیریم، هدف آن رضایت کامل ترین نیازهای مشتری است. در این زمینه، فعالیت های تجاری فعالیت های سازمان است خرید کالاها و انجام محاسبات مناسب برای به دست آوردن حداکثر سود. بازاریابی در این مورد به عنوان یک ابزار در دستیابی به هدف عمل می کند.

مکانیزم اقتصادی شرکت های تجاری دارای خاصیت خاصی از فعالیت های تجاری است. خصوصیات در زمینه فعالیت تجاری این است که شامل عناصر اصلی زیر است: تدارکات و فروش کالاها.

وظیفه واقعی دستگاه تجاری سازمان های تجاری و شرکت ها، مشارکت در گردش تجارت شرکت های تولید کنندگان انواع مختلف مالکیت و ساختارهای مختلف سازمانی و قانونی، تامین کنندگان میانجی، شهروندان درگیر در کار فردی، تامین کنندگان خارجی و سایر منابع است.

که در عمومی فعالیت های تجاری در شرکت های تجاری شامل وظایف عملکردی زیر است:

خرید منابع کالا، کسب بازرگانی؛

برنامه ریزی حجم خرید کالاها با توجه به سطح مشخصی از سود؛

طبقه بندی برنامه ریزی و فروش کالاها؛

سازمان فروش کالاها؛

می توان گفت که جهت های فوق فعالیت های تجاری، مفهوم و محتوای آن را در معنای وسیع کلمه تعیین می کند.

کار تدارکات یکی از بلوک های اصلی عملیات تجاری در تجارت است. وظیفه اصلی آن، خرید سودآور کالاها به منظور پاسخگویی به تقاضای مصرف کننده است. کار بر روی تدارکات کالاها شامل مجموعه ای از عملیات تجاری مرتبط است که شامل موارد زیر است:

مطالعه و پیش بینی تقاضای خرید به منظور راه حل های تجاری برای تهیه کالا؛

تعریف نیاز به کالاها؛

شناسایی و مطالعه منابع تدارکات، انتخاب تامین کنندگان و کانال های ارتقاء کالا؛

ایجاد اتصالات خانگی با تامین کنندگان؛

کنترل اجرای قراردادها و عرضه کالاها.

مجموعه محصول نیز یکی از وظایف مهم خدمات تجاری شرکت های تجاری است. این تضمین حفظ چنین مجموعه ای از کالاها در انبارها، که بیشترین درخواست های مشتری را برآورده می کند.

فعالیت های تجاری تجاری یکی از مهمترین مراحل کار است. سازه های تجاری شرکت ها. کارایی اقتصادی کار شرکت های مربوط به فروش کالاها بستگی به موفقیت آن دارد.

فعالیت تجاری (S. N. Vinogradova، 2012)

در این مرحله، مهم است که شریک مناسب برای فعالیت های تجاری را انتخاب کنید تا بتوانید عملیات را با آن برای طراحی فروش کالاها، سازماندهی کنترل بر اجرای شرایط قرارداد را انجام دهید.

در خرده فروشان و تجارت عمده فروشی عملیات تجاری دارای ویژگی های خود است، که به ویژه در مورد عملیات پس از خرید عمده کالاها مربوط می شود. در شرکت های خرده فروشی، این عملیات، در مقایسه با عملیات در لینک های عمده، ویژگی های خود را، که توسط اندازه های کاملا متفاوت و ساختار موجودی تعیین می شود، شرایط پیدا کردن کالاها در شرکت ها و سایر روش های تشکیل محدوده و دیگران .

از آنجا که فرآیند آوردن کالاهای تولید شده به مصرف کنندگان در زنجیره خرده فروشی تکمیل شده است، فعالیت های تجاری مربوط به فروش خرده فروشی کالاها بیشتر مسئول هستند، زیرا در این مرحله باید با مصرف کننده نهایی کالاها مقابله کند. بنابراین، بسیار مهم است که نه تنها به ارائه یک خریدار خرده فروشی، انتخاب گسترده ای از محصولات با کیفیت بالا، یک لیست گسترده از خدمات، بلکه از روش های مدرن و راحت برای خریدار، سیستم های محاسبه پیشرفته برای خرید، و غیره استفاده کنید.

همانطور که در بالا ذکر شد، فعالیت های تجاری شرکت های تجاری در یک اقتصاد بازار باید بر اساس یک رویکرد بازاریابی انجام شود، اصول که باید در تمام مراحل فعالیت های تجاری شرکت بازرگانی مورد استفاده قرار گیرد. بازاریابی تجارت مجموعه ای از فعالیت های مسئول موفقیت اقدامات محلی شرکت است، برای سهام بدون زمان کشش برای ارتقاء یک محصول خاص در فواصل زمانی خاص. استفاده از رویکرد بازاریابی جهت گیری منافع کاربر نهایی را تضمین می کند، در غیر این صورت غیرممکن است که بر روی یک نتیجه تجاری موفق باشد.

از آنجایی که هدف اصلی فعالیت های تجاری، عمل فروش است، در اینجا تخمین زده شده، پولی و وابسته به بخش قانونی مدیر کسب و کار شرکت به نظر می رسد به جلو.

تعیین قیمت کالاهای ارائه حداکثر سود؛

نتیجه گیری و اجرای قراردادها و قراردادها؛

کار با تامین کنندگان کالا؛

سازماندهی تدارکات و فروش کالاها؛

سازماندهی کلاس

محاسبات ریسک تجاری؛

کار با بانک ها؛

پیاده سازی عملیات گمرکی و غیره

در همه موارد، نگهداری محاسبات تجاری لازم است. خلاصه کردن پیشین، می توان گفت که فعالیت های تجاری فعالیت هایی برای اطمینان از خرید کالاها، همراه با اجرای شهرک های مناسب، به منظور استخراج بالاترین سود ممکن در شرایط هنجارهای حقوقی موجود است.

برای اطمینان از هدف نهایی کارآفرینی، متشکل از رضایت نیازهای اجتماعی و اجرای منافع مادی های خود (یعنی سود)، کسب و کار نهایی ضروری است - فروش کالاها. به لطف سازمان حقوقی فعالیت های تجاری، کارآمدتر است. اگر هدف (سود دریافت شود) در مقابل تمام بخش های سازمانی عمل می کند که به طور کلی، کاملا واضح است که مدیریت این شرکت به دقت جنبه سازمانی را به دقت در نظر می گیرد - چگونه به درستی و به طور موثرتر کار همه را هماهنگ می کند عناصر چنین مکانیسم پیچیده به عنوان یک کسب و کار.

صفحات: بعد →

123456789101112 رائه

پایان نامه

1.1 ویژگی ها و جوهر فعالیت تجاری

نوع تجارت کارآفرینی تجاری یا کسب و کار تجاری، اما کسب و کار نجیب، کسب و کار، که اساس هر اقتصاد بازار واقعا متمدن است.

تجارت - کلام منشاء لاتین (از Lat. تجارت Commercium). با این حال، باید به خاطر داشته باشیم که اصطلاح "تجارت" دارای ارزش دوگانه است: در یک مورد، به معنای یک شاخه مستقل از اقتصاد ملی (تجارت)، در فرآیندهای تجارت دیگری با هدف انجام اقدامات فروش و فروش است از کالاها فعالیت های تجاری با مفهوم دوم تجارت تجارت و فروش و فروش و فروش به منظور سود همراه است.

فرهنگ لغت توضیحی V.I. Dalya تعریف تجارت را به عنوان "چانه زنی، تجارت، گردش مالی تجارت، صنایع دستی بازرگان" تعریف می کند. به عبارت دیگر، این مفاهیم نشان می دهد اجرای عملیات خرید و فروش با قصد خرید ارزان تر، و فروش گران تر است. به معنای وسیع، تجارت اغلب هر فعالیتی را با هدف ایجاد سود درک می کند.

با این حال، چنین تفسیری گسترده ای از فعالیت های تجاری با رویکرد قبلا مشخص شده به تجارت به عنوان فرآیندهای تجاری برای اجرای اعمال خرید و فروش کالاها متناقض است.

فعالیت تجاری یک مفهوم باریکتر از کارآفرینی است.

کارآفرینی یک سازمان از فعالیت های اقتصادی، صنعتی و دیگر است که درآمد خود را به کارآفرین می رسانند. کارآفرینی ممکن است به معنای سازمان یک شرکت صنعتی، یک مزرعه روستایی، یک شرکت تجاری، شرکت های خدماتی، بانک، وکیل، نشر، نشر، موسسه تحقیقاتی، تعاونی و غیره باشد. از همه این نوع فعالیت های کارآفرینی، تنها یک کسب و کار تجاری در قالب خالص فعالیت های تجاری است. بنابراین، تجارت باید به عنوان یکی از اشکال (گونه) فعالیت های کارآفرینی مورد توجه قرار گیرد. در همان زمان، و در برخی از انواع فعالیت های کارآفرینی را می توان در خرید و فروش کالا، مواد خام، محصولات برداشت، محصولات نیمه تمام، و غیره انجام داد، به عنوان مثال عناصر فعالیت تجاری را می توان در تمام انواع کارآفرینی انجام داد، اما برای آنها تعریف نمی شود، اصلی.

در نتیجه، کار تجاری در تجارت دامنه گسترده ای از فعالیت های سازمانی عملیاتی شرکت های تجاری و سود است. Viyagin V. I. نظریه اقتصادی (اقتصاد سیاسی): کتاب درسی برای دانشگاه ها. - M.، 2006. - 234 پ.

وظایف و جوهر مدیریت فعالیت های تجاری را در نظر بگیرید.

فعالیت های شرکت تجاری به طور مستقل ادامه نمی یابد. این توسط مردم ارسال شده است، توسط آنها تنظیم شده است و مدیریت می شود.

مدیریت - یک تاثیر آگاهانه از یک فرد به اشیاء و فرآیندهای به منظور ارائه فعالیت های شرکت جهت گیری تجاری و دریافت نتایج خاص وجود دارد.

همانطور که تولید پیچیده است، مدیریت تبدیل به یک دسته خاص، شامل بیشتر و بیشتر شرکت کنندگان. در مدیریت شرکت، دو طرف وجود دارد: مدیران و مدیریت شده. کسانی که موفق به تماس با موضوعات دفتر می شوند، این شامل مدیران، مدیران، مدیران است. اشیاء مدیریت کسانی هستند که کارکنان، تیم ها و چیزی را مدیریت می کنند که توسط اقتصاد مدیریت می شود، یک کسب و کار تجاری، یک فرایند تجاری است. تعامل افراد و اشیاء از طریق تأثیرات کنترل و بازخورد به آن اجازه می دهد تا فعالیت های جامع سازمانی را هدف قرار دهد. تأثیرات مدیریت توسط قوانین، احکام، برنامه ها، برنامه ها، مقررات، مقررات، توصیه ها، دستورالعمل ها، مواد و مشوق های مالی ارائه شده است. بازخورد نتایج مشاهدات مستقیم و کنترل توسط موضوع مدیریت، گزارش آماری و گزارش فعلی، مستندات حسابداری است. در شرایط جدید مدیریت شرکت های تجاری، بسیاری از مقررات روشنی و عملی مدیریت داخلی غیر قابل قبول بود. این به خاطر این واقعیت است که علم مدیریت در کشور ما با جهت گیری برای منافع دولت به دست آمده است. رویکردهای تشکیل اصول و روش های اساسی عمدی بود و به فرایندهای مدیریت شرکت های مالکیت دولتی هدایت شد.

به دلیل انتقال به سیستم مدیریت بازار، اهمیت ویژه ای در روسیه به دست آورده است اقتصاد بازار. در شرایط بازار، نیاز به گسترش وظایف مدیریت، توسعه تکنیک های جدید و روش های مدیریت مناسب برای انواع مختلف مالکیت و توسعه فعالیت های تجاری شرکت های تجاری. به عبارت دیگر، قرار است یک جستجوی ثابت برای راه های بهبود مدیریت باشد. فرآیند مدیریت یک شرکت تجاری باید بر اساس اصول و روش های بازار باشد کنترل مدرن. مدیریت علوم خارجی مسیر طولانی توسعه آن را گذرانده است. پیش نیازها برای این موارد عبارت بودند از:

قوانین اقتصادی بازار؛

پویایی بازار مصرف کننده؛

ساخت سلسله مراتبی ساختار مدیریت با تمرکز بر روی دوره استراتژیک در فعالیت های شرکت؛

سازمان سازمانی، تعیین شده توسط ادغام و سازگاری آن به تغییرات در محیط خارجی؛

پارامترهای منبع و نتیجه.

A. Fayol تئوری مدیریت تولید عمومی را ایجاد کرد که در آن اصول مدیریت بر اساس استفاده از منابع بالقوه سازمانی فرموله شده است. او پنج توابع منبع را در کنترل اختصاص داد: برنامه ریزی، سازمان، مدیریت، هماهنگی و کنترل. هدف نیاز به ایجاد یک سیستم مدیریت متشکل از فرایندهای تعاملی توسط MK منتشر می شود. Mescon در کار "مبانی مدیریت": "مدیریت یک فرآیند است، زیرا کار بر روی اهداف دستیابی به اهداف یک بار نیست، بلکه یک سری از اقدامات پیوسته مرتبط است. این اقدامات، هر کدام از آنها یک فرایند است، برای موفقیت شرکت بسیار مهم است. آنها توابع مدیریتی نامیده می شوند. هر تابع مدیریتی نیز یک فرآیند است، زیرا همچنین شامل مجموعه ای از اقدامات مرتبط با آن است. فرایند مدیریت کل مقدار کل توابع است. "

این مقررات نظری ایده ای از رویکردهای مدیریت فعالیت های تجاری شرکت را در شرایط بازار ارائه می دهد. سیستم مدیریت مبتنی بر بازار، نه تنها سازمان ساختار و مجموعه های متصل شده از شرکت ها شامل فرایندهای مربوطه، بلکه ترکیب آنها با همه است عوامل خارجی. مدیریت فعالیت های تجاری، وظیفه فوری خود را برای ایجاد نظم خاصی از فرآیندهای تجاری و تجاری، سازماندهی اقدامات مشترک کارگران درگیر در این فرایندها به دست آوردن سازگاری و هماهنگی اقدامات سازماندهی می کند. در عین حال، دفتر به منظور بهینه سازی کار کارکنان به منظور افزایش کارایی فرآیندهای تجاری و دستیابی به اهداف نهایی شرکت، هدف قرار می گیرد.

در شرایط مدرن، فعالیت های شرکت بازرگانی مربوط به کارآفرینی، تجارت، اقتصاد سنجی، سایبرنتیک اقتصادی و علوم رایانه است. این تعیین سطح کیفی جدید و رشد اقتصادی بازار است. باید بر اساس آن ساخته شود و ساختار سازمانی مدیریت شرکت های تجاری تجاری بسیار مشترک است. با این حال، تصمیمات مدیریتی خاص توسعه یافته و اجرا شده توسط یک شرکت بازرگانی همیشه نمی تواند توسط سایر شرکت ها مورد استفاده قرار گیرد. این به دلیل عوامل محیطی خارجی در مرحله انتقال به یک اقتصاد بازار است، که عمدتا در بازار مصرف کننده تغییر می کند. علاوه بر این، زمان و شرایط داخلی عملکرد شرکت بازرگانی تغییر می کنند. در نتیجه، فرایند کنترل باید توسط پارامترهای زیست محیطی و متغیرهای آنها در شرکت تجاری تعیین شود.

برای زنده ماندن از شرکت در شرایط بازار، لازم نیست که فقط در فعالیت های تجاری شرکت نکنید، بلکه برای تحقق کل مجموعه ای از فعالیت های تجاری، که شامل پیش بینی مطالعه تقاضا، مطالعه ظرفیت بازار است، سازمان عقلانی فعالیت های اقتصادی، فعالیت های تبلیغاتی و اجرای خدمات آن.

علاوه بر این، لازم است قادر به شناسایی فرصت های بازار افتتاحیه، هیچ سازمانی همیشه ممکن است به کالاها و خدمات فعلی خود، محدوده و بازارهای فروش خود متکی باشد.

شرکت ممکن است و باید در جستجوی قابلیت های خود و یا از زمان به زمان و یا به طور سیستماتیک مشغول به کار باشد. بسیاری از ایده های جدید به دقت و به درستی پیشرو فعالیت های تجاری، به درستی سازماندهی آن را پیدا می کنند.

راه های متعددی برای شناسایی بازارهای جدیدی وجود دارد که می تواند نتایج نهایی را به دست آورد.

راه اول این است که برای رسیدن به یک مقدمه عمیق تر به بازار، I.E. فروش فروش خدمات در حال حاضر موجود است گروه هدف خریداران بدون هیچ گونه تغییری در کالاهای خود و یا خدمات خود. به عبارت دیگر، این شرکت با کالاها و خدمات موجود در بازارهای موجود کار خواهد کرد. در این مورد، شما می توانید چندین رویکرد را امتحان کنید، از جمله کاهش تلفات قیمت و تعرفه ها، افزایش هزینه های تبلیغاتی، I.E. توجه به خریداران دقیقا به آن شرکت.

علاوه بر این، راه دوم، گسترش مرزهای بازار است، شما می توانید نتایج کمتر را به دست آورید.

روش های دیگر برای بهبود نتایج نهایی شرکت ها و در نتیجه بقای آنها در شرایط بازار وجود دارد. خدمات تجاری در همه اینها مشغول به کار هستند، هدف اصلی فعالیت آنهاست. بنابراین، اگر این شرکت نمی خواهد ورشکسته شود و وجود خود را پایان دهد، امکان انجام بدون فعالیت های تجاری امکان پذیر نیست.

فعالیت های تجاری شرکت ها در معرض تغییرات مداوم قرار می گیرند و نه به دلیل پیشرفت تکنولوژیکی به عنوان یک نتیجه از تغییر نیازهای مصرف کننده. آزادی انتخاب مصرف کننده به بهترین وجه به حفظ اشکال مختلف فروش محصول کمک می کند: با این حال، در طول زمان، ترجیحات مصرف کننده تغییر می کند، و گاهی اوقات شروع به رد آنچه که او دیروز و بالعکس را رد می کند. بنابراین، هیچ سهم فروش دارای مزیت قاطع نسبت به سایر اشکال نیست و هرگز مطمئن نیست که این روش برای اجرای خدمات و کالاها که راه را برای موفقیت طولانی مدت باز می کند، به ویژه از آنجا که نوآوری بر اساس روش های دیگر می تواند همیشه ظاهر شود .، درخواست های مشتری، در سال گذشته بسیاری از شرکت ها در مناطق مختلف شروع به آزمایش خدمات تولید کردند تا انواع مختلفی از فروشگاه ها را باز کنند تا بتوانند به آینده بهتر شوند.

روش های جدید عبارتند از:

غذا و نه محصولات غذایی توسط کاتالوگ ها در سالن نسخه ی نمایشی؛

فروش در فروشگاه ها با یک منطقه خرید کوچک واقع در قلب شهر، که دارای داخلی دقیق، تعداد کمی از پرسنل و معامله محدود شده است؛

- « مغازه های راحت"(" فروشگاه ")، که یک مجموعه محدود از کالاها را معامله کرد، به ترجیحات با محصولات تازه برای خریدار باز می شود. موفقیت آنها در حال حاضر فراموش نشدنی نیست.

وظیفه هر تحقیق در بازار، ارزیابی وضعیت موجود، توسعه پیش بینی های توسعه بازار و افزایش اقدامات بازاریابی مربوطه برای اطمینان از اثربخشی، تولید و فعالیت های فروش شرکت است. تنها کسی که می داند یا پیش بینی می کند که در آن بازار می رود و چگونه کالاها توسعه خواهند یافت موفقیت بازار را ارائه می دهند.

توابع و ساختار مدیریت شرکت های عمده فروشی و خرده فروشی.

در شرایط اقتصادی جدید، فعالیت های تجاری به عنوان مبنای تعریف شرکت بازرگانی محسوب می شود. در عین حال، توجه به توابع و ساختار مدیریت فعالیت های تجاری سازمانی تقویت می شود. سیستم کنترل به اندازه کافی پویا است، با هدف تطبیق ساختار فعالیت های تجاری به ویژگی ها و روند بازار است.

هنگام مدیریت فعالیت های تجاری، روند مدیریت انجام می شود: برنامه ریزی، سازمان، حسابداری و کنترل.

برنامه ریزی یکی از مهمترین وظایف مدیریت فعالیت های تجاری شرکت بازرگانی است. برنامه ریزی تدارکات، کالا و فروش با پویایی فرایندهای تجاری همراه است و به دستیابی به اهداف شرکت تجاری کمک می کند. برنامه های خرید و فروش معمولا شامل شاخص هایی است که باید به عنوان یک نتیجه از پیاده سازی آنها به دست آید. برنامه ها منعکس کننده محتوای کار است، مسئولیت شخصی برای اجرای آنها ایجاد شده است، زمان برنامه ریزی شده است و روش های کنترل و تجزیه و تحلیل اثربخشی وظایف تعیین می شود.

ماهیت سازمان به عنوان توابع مدیریت، ساده سازی، هماهنگی، تنظیم اقدامات هنرمندان درگیر در فرایندهای تدارکات، فروش و ارتقاء کالا به مصرف کنندگان است. سازمان مدیریت همچنین شامل مقررات عملیاتی است که در آن تصمیمات مدیریت فعلی، دستورالعمل ها، سفارشات، سفارشات، دستورالعمل های تولید شده و تصویب شده توسط موضوعات دفتر مطابق با وضعیت بازار خاص، ضمیمه شده است.

حسابداری به عنوان یک تابع مدیریت فعالیت های تجاری، ثبت نام مستند از درآمد، پذیرش، فروش کالاها و جنبش آنها در یک شرکت تجاری است. با توجه به حسابداری، ارزش های مواد و بودجه تضمین شده، نظارت بر فرآیندهای تجارت و نتایج تجاری.

کنترل به معنای فعال کردن اجرای تاثیرات مدیریت، بررسی انطباق با اسناد تنظیم فعالیت های کارآفرینی تجاری شرکت بازرگانی است. کنترل همراه با توجه به اطلاع رسانی به کارآفرین در مورد اثربخشی فرآیندهای تجاری و به عنوان وسیله ای برای تأثیر اصلاحی بر روی بخشی از مقامات برای کسانی که باید توسط تصمیمات مدیریتی اعدام شوند، خدمت می کنند.

در شرکت های بزرگ تجاری در روند مدیریت فعالیت های تجاری، چنین توابع مدیریتی به عنوان یک تحلیل اقتصادی از عملکرد تجاری، پیش بینی و فروش انجام می شود.

توابع بازرگانی به دلیل تعامل با بازارهای، مصرف کنندگان، رقبا و سایر عناصر محیط خارجی است. داده های اولیه به دست آمده از منابع داخلی و خارجی به اطلاعاتی تبدیل می شود که فعالیت های تجاری در یک شرکت تجاری انجام می شود. همانطور که بازار، تنظیمات مربوط به مدیریت تجاری را بر اساس تجزیه و تحلیل جامع از فعالیت های شرکت تجاری و عوامل محیطی خارجی می گیرد.

تجزیه و تحلیل پویایی شاخص های اصلی فعالیت اقتصادی

پیش بینی شده هزینه خدمات هزینه خدمات شرکت - این حجم تولید و فروش محصولات، به عنوان یک قاعده، در محدوده سالانه از nomenclature مناسب، مجموعه و کیفیت ...

تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت LLC "RESONTORC"

در شرایط اقتصادی مدرن، فعالیت هر نهاد اقتصادی، موضوع توجه طیف گسترده ای از شرکت کنندگان در روابط بازار (سازمان ها و افراد) است ...

تعامل فعالیت های تجاری و خلاقانه در موسسات فرهنگی

فعالیت تجاری شرکت

تجارت چیست؟ توانایی فروش بیشتر؟ تا حدودی، بله، اما نه تنها آن. مفهوم "بازرگانی" بسیار گسترده تر، عمیق تر در محتوا و توانایی اجرای آن است. تجارت - نوع کارآفرینی تجاری یا کسب و کار ...

فعالیت های تجاری یک شرکت صنعتی

در مرحله حاضر، در زمینه شکل گیری روابط بازار در روسیه، بخشی جدایی ناپذیر از فعالیت های شرکت های صنعتی، بازرگانی، عنصر کامپوزیتی که فروش (فروش) محصولات تولید شده است ...

سازمان فعالیت های تجاری در روسیه و راه های بهبود

در مرحله حاضر، در زمینه شکل گیری روابط بازار در روسیه، تجارت بخش جدایی ناپذیر از شرکت ها بود، که مقدار آن فروش (فروش) محصولات تولید شده است ...

سازمان فعالیت های تجاری

بازرگانی، یک منطقه مهم فعالیت کارآفرینی و دامنه اشتغال، در دهه 1990 به طور فعال توسعه یافت. از عملیات تجاری، بسیاری از کارآفرینان به سطح بالاتری از فعالیت های تجاری منتقل شدند ...

سازمان فعالیت های تجاری در شرکت "Iztreding"

فعالیت های تجاری پیچیده ای از فرآیندهای تجاری و عملیات با هدف بهره وری خرید و فروش با تمرکز بر تقاضا و به دست آوردن سود واقعی است. فعالیت های تجاری: 1 ...

سازمان فعالیت های تجاری

بازرگانی نوع کارآفرینی تجاری یا کسب و کار تجاری است، اما کسب و کار نجیب، کسب و کار، که اساس هر اقتصاد بازار واقعا متمدن است. تجارت - کلمه منشاء لاتین (از لات ...

فعالیت تجاری یک مفهوم گسترده و پیچیده است. این مجموعه ای از تکنیک ها و روش هایی است که حداکثر بهره مند شدن از هر عملیات تجاری را برای هر یک از شرکا در هنگام توجه به منافع مصرف کننده نهایی اطمینان می دهد ...

سازمان فعالیت های تجاری شرکت تولیدی

سازمان فعالیت های تجاری شرکت مرتبط است: با اقتصاد سازمانی، که به تجزیه و تحلیل کمک می کند ...

مشکلات سیاست های فروش و راه های حل آن (در مثال OJSC "Vladchleb")

استراتژی سازماندهی کانال ها یا استراتژی فروش، در سیستم مدیریت استراتژیک ضروری است. هدف از آن - سازمان بهینه شبکه فروش برای فروش کارآمد محصولات ...

بازرگانی نوع کارآفرینی تجاری یا کسب و کار تجاری است، اما کسب و کار نجیب، کسب و کار، که اساس هر اقتصاد بازار واقعا متمدن است. فعالیت تجاری - یک مفهوم باریک ...

بهبود فعالیت های تجاری سازمان بودجه

طبقه بندی پایه اشخاص حقوقی در راستای جمهوری بلاروس، تقسیم آنها به سازمان های تجاری و غیر تجاری (هنر 46 GK جمهوری بلاروس) ...

توابع کارآفرین در اقتصاد بازار. انواع انکوباتورهای کسب و کار

در بازار مدرن، خریدار دارای انتخاب عظیمی از کالاها و خدمات است و مبارزه رقابتی برای آن به طور مداوم تشدید شد. با چنین وضعیت بازار، این کارآفرین می تواند به موفقیت تکیه کند ...

در شرایط یک اقتصاد بازار، روابط کالاهای کالا غالب است. بنابراین، تقریبا هر محصول کار تولید شده در شرکت ها لزوما برای فروش و خرید، I.E. مرحله مبادله را گذراند. فروشندگان و خریداران کالاها به پایان رسید معاملات، فروش و فروش کالاها، فروش و خرید کالا، ارائه واسطه و سایر خدمات.

بازرگانی به عنوان انواع فعالیت های انسانی، اکثر ما با تجارت ارتباط برقرار می کنیم. این کاملا طبیعی است، زیرا این اصطلاح از لاتین اتفاق می افتد commercium (تجارت). با این حال، چنین تفسیری تجارت به عنوان یک اصطلاح بیش از حد باریک است و به وضوح کافی نیست تا مفهوم و ماهیت فعالیت های تجاری را روشن کند.

فعالیت تجاری این بخشی از فعالیت های کارآفرینی در بازار کالا است و تنها از آن متفاوت است و تنها با این واقعیت متفاوت است که فرایند تولید کالا یا ارائه خدمات خود را پوشش نمی دهد. به طور گسترده ای، هر سازمان ارائه محصولات به بازار محصولات کارگران کارکنان خود را، و بنابراین، شرکت در روند مبادله را می توان به دسته از موضوعات فروش نسبت داد. مهم است که در نظر داشته باشید که اگر این موضوع شامل درآمد حاصل از فروش (فروش) کالاها یا ارائه خدمات بیش از هزینه های خلقت آنها باشد، فعالیت های آن عادی است که به صورت تجاری واجد شرایط باشد. به طور مشابه، ایده خرید مواد خام، مواد و محصولات برای تولید کالاها و خدمات نیز شکل گرفته است.

کارآفرین همیشه به دنبال کسب منابع و استفاده از خدمات مطابق با منافع تجاری خود است. وظیفه ای که بازار به او می رسد، به نیاز به ایجاد می شود کالاهای با کیفیت و این سودآور است. بنابراین، عرضه مواد و فنی (تدارکات، و غیره)، به عنوان یکی از شرایط اصلی ایجاد کالاها، باید به طور کامل به فعالیت های تجاری نسبت داده شود و به عنوان مهمترین عنصر آن را در نظر بگیرد.

تفسیر اصطلاح "تجاری"، اول از همه، اهمیت عملی، به عنوان سازماندهی کار خدمات تجاری شامل حسابداری بسیاری از ویژگی های خاص، با شروع از پایگاه های اقتصادی و پایان دادن به ساختار مدیریت سند است. یک روش ویژه توسط آموزش حرفه ای کارگران تجاری ساخته شده است. علاوه بر دانش سنتی در زمینه اقتصاد و مدیریت، بازرگان باید تعدادی از مهارت های خاص در زمینه ارتباطات تجاری و مذاکرات داشته باشد، قادر به ارائه راه حل های غیر استاندارد برای شناسایی مناطق بسیار سودآور استخدام است.

فعالیت های حرفه ای از بازرگان در زمینه درمان تولید و کالا انجام می شود و با هدف تضمین عملکرد شرکت های تمام اشکال سازمانی و حقوقی به منظور سازمان عقلانی از فعالیت های تجاری، با توجه به بخش های بخش، منطقه ای و نامگذاری، هدف قرار می گیرد مشخصه های شرکت. بازرگان باید بر اساس دانش حرفه ای، فعالیت های تجاری موثر را تضمین کند و به این ترتیب به راه حل یک کار مهم اجتماعی-اقتصادی کمک کند تا نیازهای مشتریان را برآورده کند.

اشیاء فعالیت های حرفه ای از بازرگان، کالاهای مادی و مزایای نامشهود و خدمات خریداری شده یا در زمینه گردش مالی خریداری یا مبادله می شوند.

انواع اصلی فعالیت های تجاری:

• سازمانی و تجاری؛
• کارشناس تجاری؛
• بازار یابی؛
• تجارت و اقتصادی؛
• تحلیلی؛
• تجارت و تدارکات؛
• تجارت خارجی.

علم بسیار مهم است برای اصلاح تعریف ماهیت فعالیت های تجاری. بسیاری از مشکلات مربوط به مطالعه الگوهای اقتصادی در زمینه تولید و کالاها نیز انتظار می رود راه حل آنها. در میان آنها بیشتر مربوطه هستند:

• سیستم معیارها و روش های ارزیابی نتایج کار خدمات تجاری سازمانی؛
• سیستم پرداخت و تحریک اقتصادی کارگران کارگری خدمات تجاری.

یک مشکل مهم تعریف دقیق از مرزهای تجاری برای اهداف مالیاتی است. بنابراین، مطابق با قانون فدراسیون روسیه معیار اصلی برای تخصیص یک فعالیت خاص به یک دسته خاص از مالیات، حضور یک شرکت مناسب یا سازماندهی هدف قانونی برای سود است. در عین حال، یک نوع مالکیت و شکل سازمانی و قانونی یک نهاد مدیریت بازی نمی کند. از موقعیت مالیات، مهم است که به وضوح به طور واضح متعلق به یک شرکت تجاری به یک نوع خاص و زمینه فعالیت: تولید و فروش هر محصول (مواد یا مواد خام)، ارائه تولید یا تولید غیر تولید، مهم است خدمات، تجارت و ترمیمات، و غیره نرخ مالیات بر درآمد در موارد مختلف در اندازه های مختلف متفاوت است.

همه شرکت ها، سازمان ها و موسسات که در بازار کالا فعالیت می کنند می توانند به صورت مشروط به دو گروه اصلی تقسیم شوند: تجاری و غیر تجاری. شماره تجاری شامل تقریبا تمام شرکت های تولید مواد (کارخانه ها، کارخانه ها)، بخش مهمی از زیرساخت های تولید (شرکت های حمل و نقل و واسطه، شرکت های ارتباطی، و غیره) و عرصه غیر تولید کننده (خدمات خانگی، صنعت سرگرمی و غیره ) تقریبا همه موضوعات بازار اوراق بهادار.

فعالیت های غیر انتفاعی به طور سنتی در زمینه بهداشت و آموزش و پرورش متمرکز می شوند، هرچند اخیرا، جوانه های کارآفرینی در اینجا ظاهر شدند. فعالیت های هر گونه غیر تجاری (غیر قابل اشتعال "- در ادبیات اقتصادی غربی) موضوع بر اساس اصل حفظ تعادل برابری درآمد و هزینه ها است. قانون مالیاتی روسیه به وضوح دستورالعمل هایی را که هزینه های موجود در هزینه را تعیین می کند، تعریف می کند. علاوه بر این، منابع تشکیل درآمد یک سازمان غیر انتفاعی نیز به شدت تعریف می شوند. در صورت سود، این سازمان باید از آن در مطابقت دقیق با الزامات قوانین قانونی استفاده کند یا یک روش ویژه برای محاسبه بودجه دولت را با بازنگری میزان تامین مالی یا پرداخت مالیات های مربوطه، اجرا کند. به تعداد سازمان های غیر انتفاعی نهادهای دولتی (فدرال و شهرداری) نیز مرتبط هستند.

موضوع فعالیت تجاری خرید و فروش کالاها است. با این حال، به وضوح، کلمه باید نه تنها مواد و اشیاء واقعی، بلکه خدمات، بلکه خدمات، و حتی اشیاء مالکیت معنوی را در نظر بگیرند. کالا به عنوان یک هدف از عملیات تجاری (معاملات خرید و فروش) دارای قابلیت بالقوه و واقعی است.

قابلیت بالقوه کالاها (خدمات، و غیره) و یا توانایی هر محصول کار برای برآوردن نیازهای خاص فردی، با توجه به دسترسی به قیمت، توسط دو ویژگی ذاتی تعیین می شود: کیفیت و قیمت. رابطه بین آنها، که در یک وضعیت بازار خاص تاسیس شده است، امکان حل مسئله بنیادی را به یک مصرف کننده بالقوه می دهد - لازم است و این محصول پیشنهادی برای او در دسترس است?

ابزار واقعی کالاها در زمان خرید آن توسط مصرف کننده ظاهر می شوند (فروش توسط فروشنده)، به عنوان مثال به عنوان یک نتیجه از مبادله.

پیش نیازها که کالاهای بالقوه مفید برای خریدار مفید هستند:

• حضور سود بالقوه برای این محصول، انطباق خواص مصرف کننده آن با درخواست های موجود، I.E. حضور یک عامل داخلی که بر انتخاب اولیه خریدار تاثیر می گذارد؛
• حضور تعداد کافی از کالاهای بالقوه مفید در جای مناسب و در زمان مناسب یا شرایط خارجی برای اجرای انتخاب.

ایجاد شرایط برای تحقق بخشیدن به سود بالقوه کالا، مهمترین وظیفه فعالیت های تجاری است. این برای این اهداف است که خدمات مربوط به فروش مربوطه تشکیل شده است، ذخایر مواد انباشته شده، شرکت های تجاری و میانجیگری ایجاد می شوند.

انواع اصلی فعالیت های تجاری به طور کامل ماهیت آن را منعکس می کند. اول، ما در حال صحبت کردن هستیم عرضه شرکت های مورد نیاز برای آن با مواد خام، مواد و محصولات. کار مرتبط با تدارکات آنها شامل عملیات اصلی زیر است:

• برنامه ریزی نیازهای مادی؛
• سازماندهی منابع و تحویل آنها به شرکت؛
• مقررات ذخایر مواد؛
• سازماندهی و کنترل مصرف منابع در شرکت باید توسط بخش های ویژه انجام شود.

در موقعیت های معمول، آنها (تقسیمات) مانند نام ها اختصاص داده می شوند:

• بخش تامین مواد و فنی (وثیقه)؛ گروه تولید (تولید و فنی و صنعتی و فنی و تکنولوژیکی)؛
• خدمات تکمیل تاسیسات در حال ساخت.

در شرایط مدرن، زمانی که فرهنگ لغت حرفه ای بازرگان شامل تمام شرایط و مفاهیم جدید، واحدهای این نقش می تواند عمل کند مدیریت منابع مواد و تدارکات. خدمات تدارکات شرکت معمولا در مسائل به دست آوردن اطلاعات تجاری لازم مشغول به کار است.

لازم است برجسته شود حراجی محصولات به پایان رسید (خدمات). تابع فروش توسط سرویس ویژه ای از سازمانی انجام می شود که تشکیل دسته های حمل و نقل را سازماندهی می کند، در ترویج کالاها به بازار، جستجو برای طراحی و ثبت روابط با خریداران (مشتریان) انجام می شود. در شرایط مدرن، موفقیت این فعالیت تا حد زیادی بستگی به حرفه ای بودن کارکنان فروش دارد و بنابراین بازاریابی تبدیل به تکنولوژی اصلی خدمات فروش می شود.

در یک دسته جداگانه باید اختصاص داده شود اتاق بازرگانی در بازار مصرف کننده و صنعتی (کسب و کار)، با توجه به ذهن، بالاتر از همه، عمدهفروشی و خردهفروشی. مشارکت یک واسطه در فرآیند پخش در بسیاری از موارد، پیش شرط لازم برای نتیجه گیری یک معامله خرید و فروش است، زیرا دسترسی به مصرف کننده گسترده تر به محصول را فراهم می کند. علاوه بر این، در بازار مصرف کننده، خریدار، تقریبا همیشه، می تواند کالا را فقط از طریق واسطه (خرده فروشی) خریداری کند، زیرا تولید کنندگان عملا هرگز با افراد کار نمی کنند.

فعالیت های تجاری همیشه با اجرای عملیات بر مبنای منابع مادی از تامین کنندگان به مصرف کنندگان همراه است. این عملیات عبارتند از:

• در تولید کنندگان - آماده سازی محصولات به ارسال، حمل و نقل، تعطیلات و مستند آن؛
• در انبارهای شرکت های واسطه و حمل و نقل در روند حرکت محصولات - پذیرش، ذخیره سازی، تشکیل احزاب کامل، حمل و نقل؛
• در انبارهای مصرفی - پذیرش محصولات در کمیت و کیفیت، ذخیره سازی، آوردن مواد به دست آمده به درجه بالایی از آمادگی تکنولوژیکی برای مصرف تولید، تعطیلات و تحویل مواد به محل کار.

به طور کلی، تمام این عملیات، بسته به وضعیت خاص، می تواند به صورت مشروط به دو دسته تقسیم شود - فروش و مجهز. عملیات و فرآیندهای فروش با تولید و عرضه محصولات همراه است. فرایند تولید توسط فروش محصولات تکمیل شده است. عملیات ارائه شده مربوط به مصرف تولید منابع مادی، به دست آوردن منابع مادی و ارائه شرکت های حوزه صنعتی و غیر تولید کننده است.

در شرایط یک اقتصاد بازار، روابط کالاهای کالا غالب است. بنابراین، تقریبا هر محصول کار تولید شده در شرکت ها لزوما برای فروش و خرید، I.E. مرحله مبادله را گذراند. فروشندگان و خریداران کالاها به پایان رسید معاملات، فروش و فروش کالاها، فروش و خرید کالا، ارائه واسطه و سایر خدمات.

تجارت به عنوان یک نوع فعالیت انسانی در میان بسیاری از ما با تجارت همراه است. این کاملا طبیعی است، زیرا این اصطلاح از Commercium لاتین (تجارت) اتفاق می افتد. چنین تفسیری تجارت به عنوان یک اصطلاح بیش از حد باریک است و برای روشن شدن مفهوم و ماهیت فعالیت های تجاری کافی نیست.

فعالیت های تجاری بخشی از فعالیت کارآفرینی در بازار کالا است و تنها از این واقعیت متفاوت است که فرایند تولید کالا یا ارائه خدمات را پوشش نمی دهد. به طور گسترده ای، هر سازمان ارائه محصولات محصولات کارگران کارکنان خود را می توان به رده موضوعات فروش نسبت داد. اگر این موضوع دریافت درآمد حاصل از فروش (فروش) کالاها یا ارائه خدمات بیش از هزینه های خلقت خود را دریافت کند، فعالیت های آن عادی است که به صورت تجاری واجد شرایط باشد. به طور مشابه، ایده خرید مواد خام، مواد و محصولات برای تولید کالاها و خدمات نیز شکل گرفته است.

کارآفرین همیشه به دنبال کسب منابع و استفاده از خدمات مطابق با منافع تجاری خود است. وظیفه ای است که بازار به نیاز به ایجاد یک محصول با کیفیت کاهش می یابد و مفید است برای پیاده سازی آن. بنابراین، عرضه مواد و فنی (تدارکات، و غیره)، به عنوان یکی از شرایط اصلی ایجاد کالاها، باید به طور کامل به فعالیت های تجاری نسبت داده شود و به عنوان مهمترین عنصر آن را در نظر بگیرد.

تفسیر اصطلاح "تجاری" از اهمیت عملی برخوردار است، زیرا سازماندهی کار خدمات تجاری شامل سوابق بسیاری از ویژگی های خاص، با شروع از پایگاه های اقتصادی و پایان دادن به ساختار مدیریت سند است. یک روش ویژه توسط آموزش حرفه ای کارگران تجاری ساخته شده است. علاوه بر دانش سنتی در زمینه اقتصاد و مدیریت، بازرگان باید تعدادی از مهارت های خاص در زمینه ارتباطات تجاری و مذاکرات داشته باشد، قادر به ارائه راه حل های غیر استاندارد برای شناسایی مناطق بسیار سودآور استخدام است.

فعالیت های حرفه ای از بازرگان در زمینه درمان تولید و کالا انجام می شود و با هدف تضمین عملکرد شرکت های تمام اشکال سازمانی و حقوقی به منظور سازمان عقلانی از فعالیت های تجاری، با توجه به بخش های بخش، منطقه ای و نامگذاری، هدف قرار می گیرد مشخصه های شرکت. بازرگان باید بر اساس دانش حرفه ای، فعالیت های تجاری موثر را تضمین کند و به این ترتیب به راه حل یک کار مهم اجتماعی-اقتصادی کمک کند تا نیازهای مشتریان را برآورده کند.

اشیاء فعالیت های حرفه ای از بازرگان، کالاهای مادی و مزایای نامشهود و خدمات خریداری شده یا در زمینه گردش مالی خریداری یا مبادله می شوند.

انواع اصلی فعالیت های تجاری:

سازمانی و تجاری؛

کارشناس تجاری؛

بازار یابی؛

تجارت و اقتصادی؛

تحلیلی؛

تجارت و تدارکات؛

تجارت خارجی.

بسیاری از مشکلات مربوط به مطالعه الگوهای اقتصادی در زمینه تولید و کالاها نیز انتظار می رود راه حل آنها. در میان آنها بیشتر مربوطه هستند:

سیستم معیارها و روش های ارزیابی نتایج کار خدمات تجاری سازمانی؛

سیستم پرداخت و تحریک اقتصادی کارگران کارگری خدمات تجاری.

یک مشکل مهم تعریف دقیق از مرزهای تجاری برای اهداف مالیاتی است. مطابق با قوانین فدراسیون روسیه، معیار اصلی برای تخصیص یک یا چند نوع فعالیت به یک دسته خاص از مالیات، دسترسی به شرکت مربوطه یا سازمان هدف قانونی برای سود است. در عین حال، یک نوع مالکیت و شکل سازمانی و قانونی یک نهاد مدیریت بازی نمی کند. از موقعیت مالیات، مهم است که به وضوح به طور واضح متعلق به یک شرکت تجاری به یک نوع خاص و زمینه فعالیت: تولید و فروش هر محصول (مواد یا مواد خام)، ارائه تولید یا تولید غیر تولید، مهم است خدمات، تجارت و ترمیمات، و غیره نرخ مالیات بر درآمد در موارد مختلف در اندازه های مختلف متفاوت است.

همه شرکت ها، سازمان ها و موسسات که در بازار کالا فعالیت می کنند می توانند به صورت مشروط به دو گروه اصلی تقسیم شوند: تجاری و غیر تجاری. شماره تجاری شامل تقریبا تمام شرکت های تولید مواد (کارخانه ها، کارخانه ها)، بخش مهمی از زیرساخت های تولید (شرکت های حمل و نقل و واسطه، شرکت های ارتباطی، و غیره) و عرصه غیر تولید کننده (خدمات خانگی، صنعت سرگرمی و غیره ) تقریبا همه موضوعات بازار اوراق بهادار.

فعالیت های غیر انتفاعی به طور سنتی در زمینه بهداشت و آموزش و پرورش متمرکز می شوند، هرچند اخیرا، جوانه های کارآفرینی در اینجا ظاهر شدند. فعالیت هر موضوع غیر انتفاعی بر اساس اصل حفظ تعادل برابری درآمد و هزینه ها است. قانون مالیاتی روسیه به وضوح دستورالعمل هایی را که هزینه های موجود در هزینه را تعیین می کند، تعریف می کند. به شدت منابع تولید درآمد یک سازمان غیر انتفاعی را شناسایی می کند. در صورت سود، این سازمان باید از آن در مطابقت دقیق با الزامات قوانین قانونی استفاده کند یا یک روش ویژه برای محاسبه بودجه دولت را با بازنگری میزان تامین مالی یا پرداخت مالیات های مربوطه، اجرا کند. سازمان های غیر تجاری شامل آژانس های دولتی (فدرال و شهرداری) هستند.

هدف اصلی فعالیت تجاری، دریافت سود حاصل از رضایت از تقاضای خرید در فرهنگ بالا خدمات تجاری است. این هدف به همان اندازه برای سازمان ها و شرکت ها و افرادی که عملیات خرید و فروش را در بازار کالاها و خدمات انجام می دهند، به همان اندازه مهم است.

· خرید منابع مواد و فنی توسط شرکت های صنعتی و کالاهای عمده فروشی و سایر شرکت های تجاری.

· برنامه ریزی دامنه و فروش محصولات در شرکت های صنعتی.

· سازمان فروش محصولات توسط شرکت ها.

· انتخاب بهترین شریک در فعالیت های تجاری.

· سازمان عمده فروشی کالاها و میانجیگری تجاری.

· خرده فروشی به عنوان یک نوع از فعالیت های تجاری-میانجیگری.

روابط تجاری می تواند در زمینه آزادی اقتصادی نهادهای کسب و کار توسعه یابد، که شامل مالکیت سرمایه و توانایی مدیریت مالی، جهت گیری برای استخراج بیشترین امکان برای شرایط در حال ظهور سود و سودآور ترین راه های سرمایه گذاری، توانایی مدیریت تجاری است ریسک، تشکیل چنین ساختارهای بازرگانی سازمانی که قادر به انطباق با شرایط تغییر، حساسیت به تغییرات نیازهای بازار، برابری کامل شرکا هستند. در عین حال، غیرممکن است که آزادی اقتصادی را در فعالیت های تجاری در نظر بگیریم، استقلال کامل از منافع و اقدامات موضوعات بازار، زیرا در برخی موارد، سازش با شرکای تجاری برای دستیابی به اهداف استراتژیک مورد نیاز است. علاوه بر این، آزادی روابط تجاری ممکن است محدود به شرایط محیط خارجی، راز تجاری و سایر عوامل عینی باشد.

برای دستیابی به وظایف، لازم است که توسط اصول اساسی زیر هدایت شود:

· بازرگانی تجارت تعاملی با اصول بازاریابی.

· انعطاف پذیری بازرگانی، تمرکز آن بر تغییرات دائمی در حال تغییر بازار است.

· توانایی پیش بینی خطرات تجاری.

· انتخاب اولویت ها

· تظاهرات ابتکار شخصی.

· مسئولیت بالا برای اجرای تعهدات انجام شده توسط معاملات تجاری.

· تمرکز بر دستیابی به نتیجه نهایی - سود.

یک رابطه نزدیک تجارت با بازاریابی توسط ماهیت مفهوم مدرن بازاریابی تعیین می شود که در اکثر بازارها غالب می شود و در شعار غالب می شود "تنها فروش آنچه را می توان به فروش می رساند". تا اواسط قرن حاضر، مفهوم بازاریابی عملی شد، که تمرکز بر فعال شدن تلاش های تجاری بود. ارزش این مفهوم تا به امروز در روسیه هنوز از دست رفته است. با کمک کارگران بازاریابی بازاریابی، مدیران اجرایی اطلاعات لازم را در مورد محصولات و چرا مصرف کنندگان دریافت می کنند، در مورد قیمت هایی که مصرف کنندگان مایل به پرداخت هستند، در مورد آن مناطق تقاضا برای این محصولات بالاترین، که در آن فروش شرکت می تواند به ارمغان بیاورد بزرگترین سود با کمک بازاریابی، آنها تعیین می کنند که کدام نوع از کدام منطقه سودمندتر از سرمایه گذاری در سرمایه است، جایی که یک شرکت جدید ایجاد شود.

بازاریابی می تواند درک کند که چگونه سازنده باید فرآیند فروش را سازماندهی کند، بر فعال شدن تجاری و محصولات آن تأکید دارد، زیرا لازم است یک کمپین برای تبلیغ محصولات جدید در بازار، ایجاد استراتژی تبلیغات و غیره باشد.

بازاریابی به شما امکان می دهد تا گزینه های مختلفی برای کارایی هزینه های تولید و پیاده سازی محصولات و خدمات را محاسبه کنید، تعیین کنید که کدام نوع محصولات به یک مصرف کننده خاص در یک منطقه خاص، بزرگترین بازده هر روبل را به ارمغان می آورد، سرمایه گذاری در تولید، حمل و نقل، ذخیره سازی، تبلیغات، فروش.

امروزه بسیاری از شرکت های داخلی به آنجا می روند بازار خارجی، شروع به عمل در یک محیط اقتصادی غیر معمول که در آن روابط بازار به سطح بالایی از توسعه به دست آورد. با این حال، روشهای بازاریابی پیشرفته را تسلط نیافت، چنین شرکت هایی به شکست ها در مبارزه رقابتی محکوم شدند. آگاهی از بازاریابی لازم است که سازماندهی کار با مصرف کننده را سازماندهی کند، به طور عینی رقبای خود، قدرت و ضعف آنها را ارزیابی می کند، مزایای مقایسه ای را در یک مبارزه رقابتی تعیین می کند تا بخش راست یا "طاقچه" بازار را انتخاب کند، دامنه فعالیت اقتصادی .

انعطاف پذیری بازرگانی باید به طور عمده در حسابداری به موقع از نیازهای بازار ظاهر شود، که لازم است برای مطالعه و پیش بینی بازارهای کالایی، توسعه و بهبود تبلیغات فروش، و همچنین معرفی نوآوری به فعالیت های تجاری، در صورت لزوم، تغییر مشخصات فعالیت ها ، تغییرات را به ساختارهای بازرگانی سازمانی انجام دهید.

توانایی پیش بینی ریسک های تجاری یک اصل بسیار مهم برای کارآفرین در زمینه تجارت است. خطر ابتلا به عدم قطعیت نتیجه است. خطر تجاری در کار تجاری امکان پذیر است. این را می توان به عنوان مقدار خسارت ناشی از راه حل های نادرست و هزینه ها قبل از اجرای آن تعریف کرد. ریسک تجاری ممکن است ناشی از تورم باشد، با بدتر شدن وضعیت مالی شرکت، و همچنین به عنوان نتیجه نتیجه گیری یک معامله خطرناک، عدم انطباق با تعهدات قراردادی با همتایان مربوط به اقدامات رقبا، به دلیل تخریب یا آسیب رساندن به حمل و نقل در حمل و نقل، از بلایای طبیعی، از ناسازگاری احتمالی کارکنان شرکت. علاوه بر این، خطر تجاری ممکن است ناشی از بی ثباتی وضعیت اجتماعی و سیاسی باشد.

گروه های احتمالی، بعید و تصادفی عوامل خطر شناسایی می شوند. به احتمال زیاد به خوبی شناخته شده است و انتظار می رود توسط شرایط کارآفرین؛ بعید به نظر می رسد - عوامل معروف، میزان تظاهرات آن بسیار کوچک است. گروه تصادفی شامل عواملی است که توسط کارشناسان مورد توجه قرار نگرفتند. در طی تجزیه و تحلیل، کارشناسان ممکن است احتمال زیان های مختلف را در مورد احتمال خطر مجاز و انتقادی برآورد کنند. با توجه به درجه خطر، خطر مجاز تشخیص - احتمال از دست دادن سود؛ بحرانی - احتمال از دست دادن سود و فقدان بخشی از درآمد؛ فاجعه بار - احتمال ورشکستگی.

به منظور کاهش میزان خطر احتمالی و در عین حال اطمینان حاصل کنید که دستاورد سطوح مشخص شده سودآوری ضروری است:

· برای جستجوی شرکای با منابع مالی کافی و قرار دادن اطلاعات بازار. در صورت موفقیت با آنها، باید بخشی از سود را تقسیم کند؛

به عنوان مثال، با خدمات مشاوران متخصص خارجی تماس بگیرید تا پیش بینی های علمی را برای تغییرات قیمت، تقاضا، اقدامات رقبا انجام دهید.

· برای ایجاد یک صندوق ذخیره ویژه برای بیمه خود به دلیل بخشی از سود؛

· انتقال بخشی از خطر به افراد و سازمان های دیگر توسط بیمه تجارت تجاری.

فعالیت تجاری بدون خطر غیرممکن است، اما زمانی که برنامه ریزی آن است، مهم است که تأثیر خطر تجاری را فراهم کنیم. به منظور ریسک بودن "وزن"، لازم است از حداکثر مقدار ممکن از اطلاعات استفاده شود. تجزیه و تحلیل جامع از فعالیت های تجاری، نتایج مالی، بهره وری مشارکت، تحقیقات جامع بازار، استخدام دقیق.

تخصیص اولویت ها در فعالیت تجاری کمتر از تولید مهم نیست. پیاده سازی این اصل شامل مطالعات مداوم و دانش تمام جزئیات فعالیت های تجاری است.

ابتکار شخصی به طور مستقیم از هر فردی که در تجارت کار می کند بستگی دارد و نه تنها با ویژگی های شخصی بلکه فرهنگ فرد نیز تعیین می شود. ویژگی ها پایه کیفیت کسب و کار بازرگان را تشکیل می دهند. تحت فرهنگ کار، به معنای سطح مشخصی از سازماندهی کار عمومی، امتناع از منسوخ و حساسیت به روش های جدید و کارآمدتر برای برقراری ارتباط با همکاران و زیردستان ها، جستجو و مشارکت در کار دستاوردهای علمی و فنی جدید، نگرش دقیق است به سمت اموال، و همچنین تمایل به سرعت همه چیز جدیدی را درک می کند که می تواند بر بهبود کارایی فعالیت ها تأثیر بگذارد.

مسئولیت بالایی برای تحقق تعهدات انجام شده توسط معاملات تجاری، اصل است که شهرت را در یک کسب و کار در جهان کسب و کار ایجاد می کند. پیاده سازی این اصل تضمین اثربخشی فعالیت های تجاری است.

کار یک سازمان تجاری در زمینه گردش تجاری تجاری در شاخص های مختلف تخمین زده می شود: هدف فروش کالاها، سطح هزینه های گردش خون، شاخص های کالا و دیگران، اما دقیقا نشان دهنده شاخص های سود است. بنابراین، تمرکز شرکت تجاری برای دستیابی به نتیجه نهایی سود یکی از اصول اساسی فعالیت های تجاری است.

با توجه به قانون مدنی فدراسیون روسیه، ماهیت اقتصادی قرارداد اجاره نامه مالی (لیزینگ) این است که صاحبخانه فعالیت اقتصادی مستاجر را تامین می کند. از نقطه نظر درسخانه، این سرمایه گذاری است که در آن، به دست آوردن تجهیزات و یا سایر اموال لازم برای مستاجر برای انتخاب دومی و ضروری برای فعالیت های تولید آن و حفظ مالکیت این اموال، او را به مالکیت انتقال می دهد و برای بهره برداری اقتصادی به مستاجر استفاده کنید، از آن اجاره کنید. برای یک مستاجر، اجاره مالی به عنوان یک جایگزین برای کسب تجهیزات استفاده می شود با استفاده از بودجه قرض گرفته شده که نیاز به بهره وام دارد. در کشورهایی، روابط نظارتی متمدن مرتبط با اجاره نامه های مالی، صاحبخانه ها و مستاجران این فرصت را برای به دست آوردن یک رژیم مالیاتی ترجیحی از طریق مکانیسم تسکین دهنده تسریع و از جمله پرداخت اجاره در هزینه تولید. چارچوب قانونی موجود برای لیزینگ نشان می دهد که یکی از انواع روابط اجاره باید تحت لیزینگ درک شود.

تحت اصطلاح "لیزینگ" را می توان نه تنها اجاره مالی، بلکه دیگر روابط اجاره ای نیز درک کرد. روابط لیزینگ رابطه اجاره نامه مالی را کاهش نمی دهد. لیزینگ می تواند به عنوان اجاره، اجاره قرارداد، اجاره با رستگاری پس از آن، و غیره در نظر گرفته شود. قانون فدرال "در اجاره"، روابط را در لیزینگ بلندمدت، میان مدت و کوتاه مدت تنظیم می کند. بر این اساس، قانون تعاریف لیزینگ مالی و عملیاتی را فراهم می کند. این سند به هر دو معاملات هر دو لیزینگ مالی و عملیاتی اعمال می شود.

در بیشتر موارد، تحت اجاره نامه، آنها اجاره ماشین آلات، تجهیزات، وسایل نقلیه و امکانات تولید را درک می کنند. به عبارت دیگر، ما در مورد انتقال اموال اقتصادی برای استفاده موقت در مورد شرایط فوری، بازپرداخت و پرداخت و یا، در غیر این صورت، تولید و تولید تولید از اموال که توسط کاربر متعلق نیست صحبت می کنیم.

تفاوت های قابل توجهی در تعریف اجاره و اجاره وجود دارد. نکته اصلی این است که روابط اجاره نامه فراتر از روابط اجاره است. بنابراین، به نظر می رسد مناسب برای حذف تعریف اقتصادی اجاره بر اساس روابط روابط بر روی آن (لیزینگ) مناسب است. از توصیف لیزینگ موجود در ادبیات ویژه، معنای اقتصادی آن به طور کامل توسط تعریف زیر تعیین می شود: "مجموعه ای از روابط مالکیت که در ارتباط با انتقال اموال به استفاده موقت توسعه می یابد. این مجموعه علاوه بر قرارداد اجاره واقعی شامل قراردادهای دیگر، به ویژه قرارداد وام، قرارداد فروش و غیره است. برای لیزینگ، ترکیبی پیچیده از این قراردادها مشخص می شود و تداخل ارتباط رابطه ناشی از نتیجه گیری آنها است. "

معامله اجاره نامه مجموعه ای از قراردادهای لازم برای اجرای قرارداد اجاره نامه بین اجاره دهنده، اجاره دهنده و فروشنده (تامین کننده) شیء اجاره ای است.

معامله اجاره مالی یک معامله است، از جمله ویژگی های زیر:

· مستأجر تجهیزات را تعیین می کند و تامین کننده را انتخاب می کند، بدون تکیه بر تجربه و قضاوت صاحبخانه؛

· تجهیزات توسط صاحبخانه در ارتباط با توافق نامه اجاره ای به دست می آید، که نتیجه گیری می شود یا باید بین صاحبخانه و مستاجر به پایان برسد و تامین کننده از این امر آگاه باشد؛

پرداخت های دوره ای پرداخت شده تحت توافق نامه اجاره نامه با توجه به کل یا بخش قابل توجهی از هزینه تجهیزات محاسبه می شود.

برای اجاره، ترکیبی پیچیده از روابط اقتصادی مشخص می شود، که به معنای اجرای اقدامات خاص است.

به عنوان یک عملیات اجاره ای، لیزینگ دارای ویژگی های زیر است:

مدت اجاره (نزدیک به اصطلاح استهلاک کامل شیء اجاره شده)؛

موضوع لیزینگ (معمولا این دستگاه ها، تجهیزات، امکانات تولید و وسایل نقلیه)؛

خرید صاحبخانه اموال بر اساس نیازهای مستاجر.

ترکیبی از سه ویژگی عملیات اجاره ذاتی، کاملا به وضوح آن را از دیگر اشکال اجاره جدا می کند. لیزینگ به عنوان اجاره ای از امکانات تولیدی تعریف شده است که به مهلت های مربوط به دوره کاهش کامل از شیء اجاره نامه نزدیک می شود.

لیزینگ در بسیاری از کشورهای جهان به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد و مناسب ترین راه برای سازماندهی فعالیت های کارآفرینی است. در روسیه، علیرغم فعالیت های خاص، مسیرها و اشکال توسعه آن نیز تعریف شده است.

با این حال، دولت بحران اقتصاد، زمانی که بسیاری از شرکت ها قادر به سرمایه گذاری منابع مالی عمده در به روز رسانی فنی و تشدید تولید، دیکته نیاز به افزایش به طور قابل توجهی افزایش نقش اجاره، اجازه می دهد تا جذب پول های بزرگ، از جمله سرمایه گذاری های خصوصی، برای توسعه بخش تولید و حفظ تولید داخلی همه اموال فرم، و عمدتا درگیر کارآفرینی نوآورانه است.

موفقیت کارآفرینی اجاره در هر صنعت به طور عمده در درک درست از محتوای و ویژگی های خاص خود، به ویژه از مالکیت صلاحیت این مکانیسم بستگی دارد.

منافع هر شرکت کننده در معامله برای توسعه کارآفرینی اجاره، فرصت های فراوانی و مزایای آن را تعیین می کند، به عنوان مثال، با وام مستقیم. تولید کننده (فروشنده) ملک دارای یک کانال فروش اضافی از محصولات خود است، که اجازه می دهد فروش را گسترش دهد؛ برای اجاره دهنده - راه سرمایه گذاری سرمایه، اجازه می دهد تا به طور موثر از آن استفاده کنید؛ این اجاره دهنده توانایی خرید ملک لازم برای کارآفرینی را دارد.

با این حال، مکانیزم لیزینگ برخی از پیامدهای منفی دارد: به دلیل تورم، اجاره دهنده در افزایش ارزش باقی مانده اموال از دست می دهد؛ با وجود دستاوردها، اموال مورد استفاده می تواند مبهم باشد پیشرفت علمی و تکنولوژیکیدر عین حال، پرداخت های اجاره نامه تا پایان قرارداد ادامه دارد.

روابط لیزینگ شامل مهمترین عوامل تولید است: کار و سرمایه، که، به طور کلی، از یک سو، مشارکت افراد لیزینگ در شکل گیری بودجه، در حل مشکلات اجتماعی و اقتصادی جامعه، ارائه می شود ، و از سوی دیگر - بازتولید گسترش یافته و اطمینان از بازار در محصولات لازم. Lessee (Enterprise) یک وضعیت اجتماعی و اقتصادی دوگانه، صحبت کردن و به عنوان یک کارآفرین فوری و به عنوان یک کارآفرین مستقل، و نه تنها علاقه مند نه تنها در بهبود تولید خود، بلکه همچنین در اجرای پس انداز تولید، که پیش نیازهای خود را برای تسریع علمی و پیشرفت تکنولوژیکی. اساس روابط اقتصادی بین مستعمره و اجاره دهنده به مبلغ اجاره نامه هایی که منعکس کننده روابط مالکیت، استفاده، پیاده سازی و تخصیص حقوق مالکیت در ابزار تولید (تجهیزات، اموال) را نشان می دهد.

ماهیت اقتصادی لیزینگ توسط ماهیت روابط اموال ناشی از معاملات اجاره ای توضیح داده شده است. اموال موضوع قرارداد اجاره نامه است - مالکیت اجاره دهنده است، اجاره دهنده حق داشتن آن است و از این اموال برای هزینه خاصی برای هزینه خاصی استفاده می کند.

برای تبدیل شدن به صاحب اموال، اجاره دهنده آن را تحت قرارداد فروش و خرید با فروشنده (تامین کننده) بدست می آورد، و در عین حال هزینه کامل آن را پرداخت می کند.

این اجاره دهنده حق مالکیت و استفاده از اموال تحت قرارداد اجاره نامه را به دست می آورد و برای پرداخت هزینه آن به اجاره نامه به دلیل قرارداد مبلغ در قالب پرداخت اجاره، که شامل جبران کامل یا جزئی برای ارزش اموال ارائه شده توسط قرارداد، و همچنین هزینه خدمات اجاره ای که توسط سرویس اجاره ای ارائه شده و خدمات اضافی ارائه شده توسط معاهده ارائه شده است.

طرف تجاری معامله اجاره برای اجاره دهنده به نظر می رسد. هزینه های کل تراکنش می تواند توسط برابری بیان شود:

l d \u003d b s + n k + d u،

جایی که B C ارزش ترازنامه اموال است - موضوع قرارداد اجاره نامه، روبل؛

P تا - هزینه برای منابع اعتباری مورد استفاده، RUB.

D U - هزینه برای خدمات اضافی، مالش.

هزینه های اجاره نامه در معامله اجاره، یعنی مقدار پرداخت اجاره "محاسبه می شود:

l p \u003d a + p k + به b + d u + vat + t n،

جایی که AO مقدار کسر استهلاک به دلیل اجاره دهنده در سال جاری، روبل است؛

Ka - کمیسیون پرداخت به اجاره دهنده برای ارائه اموال تحت قرارداد اجاره، مالش.

مالیات بر ارزش افزوده مالیات بر ارزش افزوده پرداخت شده توسط اجاره دهنده برای خدمات اجاره دهنده، روبل؛

TP - وظیفه گمرکی، مالش.

PC - هزینه برای منابع اعتباری مورد استفاده، RUB.

DU - هزینه برای خدمات اضافی، مالش.

هزینه های اجاره دهنده برای خرید اموال به دلیل پرداخت اجاره ممکن است جبران نشود، و میزان جبران خسارت از پیش تعیین شده توسط قرارداد، به این ترتیب، نسبت دوره قرارداد و میزان استهلاک مالکیت از پیش تعیین شده است. اگر اصطلاح استهلاک بیش از مدت قرارداد باشد، اموال در زمان انقضای اصطلاح آن متعلق به اجاره دهنده است، اما در حال حاضر در ارزش باقی مانده است.

حقوق و دستمزد کمیسیون منبع پوشش هزینه های یک اجاره دهنده است که به این معامله خاص و با منبع آموزش سود مرتبط نیست.

برای اجاره دهنده، منافع تجاری معامله واقعی اجاره ای است که مزایای اقتصادی را تضمین می کند.

اجاره دهنده، به اجاره دادن، باید هزینه های معامله خود را با این سود، که می تواند هنگام استفاده از اموال اجاره ای دریافت کند، قدردانی کند. بنابراین، آماده سازی برای معامله باید با یک مطالعه کامل از همه "برای" و "علیه" در قالب یک پروژه سرمایه گذاری (طرح کسب و کار) پیش از آن باشد.

از آنجایی که ماهیت اقتصادی لیزینگ از پیش تعیین شده توسط روابط خاص مالکیت است، لازم به ذکر است که انتقال مالکیت اموال اجاره از اجاره دهنده به اجاره دهنده ها: در موافقت نامه های مالی مالی، حق اجاره نامه برای رستگاری اموال اجاره ای ممکن است پیش بینی شود بدون تاثیر بر رویه قانونی و فنی برای اجرای این حق، ماهیت اقتصادی آن را در نظر بگیرید.

این اجاره دهنده می تواند صاحب اموال اجاره ای شود و در طول مدت قرارداد، مبلغ قیمت بازپرداخت را پرداخت کند. قیمت رستگاری در قرارداد اجاره نامه تأسیس شده است، اگر جبران خسارت برای قرارداد یا توافق ویژه طرفین ارائه شود. به عنوان یک قیمت بازخرید، ارزش باقی مانده اموال یا به اصطلاح قرمز، به عنوان مثال، بازار، قیمت مشابه یا مشابهی می تواند پذیرفته شود. در همه موارد، کسب اموال لیزینگ برای اجاره دهنده به نظر می رسد بسیار سودآور است.

مهمترین عناصر در سازمان معاملات اجاره شده، از لحاظ اقتصادی، ترکیبات و اندازه پرداخت اجاره را توجیه می کند.

هزینه لیزینگ، شکل روابط اقتصادی مالک (اجاره دهنده) و اجاره دهنده در توزیع درآمد ایجاد شده در فرآیند استفاده از اموال اجاره ای است. پرداخت اجاره نامه اطمینان از بازپرداخت ارزش تولید (تجهیزات، اموال)، انباشت سرمایه و تحریک فعالیت های کارآفرینی را تضمین می کند. به طور کلی، پرداخت اجاره می تواند به یکی از اشکال اقتصادی تحقق مالکیت اموال تسریع شود. هنگام انتقال مالکیت به اجاره، مربی انتظار دارد که ارزش خود را با افزایش درصد خاصی از سرمایه بازگرداند.

عینیت هزینه لیزینگ با هزینه و شرایط اموال، مدت و نرخ استهلاک، درصد وام تعیین می شود مزایای مالیاتی و سایر شرایط. محتوای پرداخت اجاره توسط ترکیب پرداخت برای عناصر اقتصادی و روش های محاسبات مشخص می شود.

اصل تعیین اجاره نامه، بازگشت بودجه قرض گرفته شده با افزایش مناسب است. مقدار ارزش بازگشت اموال لیزینگ نباید موضوع چانه زنی باشد، زیرا پیش از آن شناخته شده است و بنابراین در ترکیب اجاره نامه ها در طول دوره استفاده از اموال بدون تغییر باقی می ماند. هزینه تولید (تجهیزات، اموال) به کار اجاره نامه در محصولات ما ایجاد می شود.

مبنای روش شناختی برای تعیین اندازه پرداخت های اجاره شده، توزیع درآمد ناخالص است که توسط اجاره دهنده ایجاد می شود، که باعث می شود ترکیبی از منافع و منافع اموال اموال به طور متوسط \u200b\u200bسود حاصل شود. پس از پرداخت اجاره نامه، اجاره دهنده نه تنها هزینه های تولید از درآمد حاصل از فروش محصولات تولید شده را جبران می کند، بلکه برای دریافت درآمد لازم برای تولید مثل و مصرف شخصی نیز می شود. اجاره دهنده (صاحب اموال) باید درآمد لازم را داشته باشد، در غیر این صورت هیچ معنایی برای انتقال اموال به اجاره نمی دهد.

از لحاظ تئوری، پرداخت های اجاره ای را می توان به دو سطح تقسیم کرد: یکی از بالاترین حد ممکن است حداکثر ممکن است، که در آن به سادگی و بازتولید گسترش یافته به طور متوسط \u200b\u200bبه طور متوسط \u200b\u200bسود حاصل از سود از اجاره، و پایین تر، حداقل ممکن است، که در آن تنها ممکن است بازتولید ساده اموال ثبت شده در اجاره به دست آمده است.

از دیدگاه اقتصادی، پرداخت اجاره نمی تواند کمتر از ارزش بازگشت اموال اجاره شده باشد، در غیر این صورت آن را با تولید ساده آن ارائه نخواهد شد.

اندازه واقعی پرداخت اجاره بین سطوح بالا و پایین تر است و توسط توافق توسط احزاب عمل و با انتخاب رقابتی تعیین می شود - بر اساس عرضه و تقاضا.

ترکیب پرداخت اجاره شامل موارد زیر است:

· تخفیف های استهلاک جمع آوری شده توسط اجاره املاک برای کل اعتبار قرارداد اجاره؛

· جبران هزینه های اجاره دهنده برای بازپرداخت علاقه به وام های مورد استفاده او برای خرید اجاره کمپلکس؛

· بازپرداخت کمیسیون اجاره دهنده برای خدمات اصلی، به عنوان مثال برای ارائه اموال تحت موافقت نامه اجاره؛

· هزینه خدمات اضافی از اجاره دهنده، ارائه شده توسط قرارداد اجاره نامه؛

· مالیات بر ارزش افزوده.

تحت شرایط قرارداد، پرداخت اجاره نامه علاوه بر این شامل موارد زیر است:

· هزینه اموال بازپرداخت - موضوع قرارداد، اگر رستگاری این اموال توسط توافق نامه اجاره ارائه شود؛

· مالیات بر اموال اجاره شده، اگر آن را توسط اجاره دهنده پرداخت می شود؛

· پرداخت های بیمه تحت قرارداد بیمه اموال کمپرسور اگر بیمه توسط اجاره نامه انجام شود.

پرداخت اجاره نامه توسط اجاره دهنده به صورت مشارکت فردی پرداخت می شود.

در قرارداد اجاره نامه، احزاب هماهنگ: کل مبلغ پرداخت اجاره، فرم آنها، روش تعهدی، فرکانس و روش های پرداخت آنها (جدول 1).

فرم های زیر از پرداخت ها وجود دارد: پولی، جبرانی، به عنوان مثال، محصولات یا خدمات اجاره دهنده، و مخلوط.

میز 1

مجتمع عملیات اجاره نامه

با جبران خسارت و فرم مخلوط پرداخت، قوانین قانونی برای تعیین قیمت محصولات یا خدمات اجاره دهنده باید به شدت دنبال شود.

احزاب قرارداد ممکن است یکی از روش های زیر را برای محاسبه پرداخت اجاره انتخاب کنند: یک روش با مقدار ثابت ثابت، یک روش پیشرفته.

این روش با مقدار کل ثابت به این معنی است که کل مبلغ پرداخت به سهام برابر در طول دوره قرارداد اجاره نامه با فرکانس توافق شده توسط طرفین به اشتراک می گذارد.

با استفاده از روش پرداخت پرداخت با بخش پیشبرد، طرفین ارزش خود را که توسط اجاره دهنده ها در پایان قرارداد پرداخت می شود هماهنگ می کنند و بقیه کل مبلغ اجاره اجاره (منهای پیشرفته) در طول کل به اشتراک گذاشته می شود مدت قرارداد

در توافق نامه اجاره، فرکانس مشارکت اجاره ای باید توافق شود (ماهانه، سه ماهه، یک بار در هر شش ماه یا سالانه)، و همچنین تاریخ دقیق پرداخت آنها.

با توجه به روش پرداخت پرداخت های اجاره شده، طرح های زیر تشخیص می دهند: طبق مقیاس Decoressive (سهام برابر)؛ با توجه به مقیاس مترقی (میزان پرداخت در طول مدت قرارداد افزایش می یابد) و در مقیاس رگرسیون (اندازه از بزرگ تا کوچکتر) پرداخت می شود). احزاب می توانند یک روش پرداخت هزینه های پرداخت را با دوره فضایی در ابتدای مدت قرارداد ایجاد کنند، زمانی که اجاره نامه آنها آزاد می شود. با هر یک از احزاب انتخاب شده، روش پرداخت پرداخت، مقدار کل بدون تغییر باقی می ماند (شکل 1).

شکل 1. طرح پرداخت لیزینگ پرداخت

جایی که 0 T - مدت قرارداد اجاره نامه؛

0 T - مدت دوره فضل؛ بر این اساس، اندازه پرداخت اجاره:

p d - با مقیاس ضعیف،

P P - با مقیاس مترقی،

P R - با مقیاس رگرسیونی

P L - در حضور یک دوره فضایی

در یک اقتصاد پایدار، هزینه پرداخت اجاره نامه شامل میزان کسرهای تخفیف برای اموال، هزینه های اعتباری، پرداخت کمیسیون، خدمات حقوق و دستمزد، مالیات بر ارزش افزوده، پرداخت های گمرکی (با لیزینگ بین المللی)، هزینه های بیمه ریسک است.

به طور متداول، هر عنصر از پرداخت اجاره نامه به طور کلی پذیرفته شده بر اساس محتوای و عمل در حال انجام است. به عنوان مثال، کسر های تخفیف (0) در اموال اجاره شده توسط روش های متعارف و شتابدهنده متهم شده اند. در عین حال، روش معمول بر اساس خوراک موجود، بسته به ارزش اموال اجاره (B C) و دوره عملیات آن، T U: a: a 0 \u003d b s / t e. هنگام استفاده از روش کاهش سرعت تسریع شده، میزان استهلاک در بازسازی کامل اموال 3 برابر افزایش می یابد. در عین حال، میزان مشارکت های استهلاک در ترکیب پرداخت های اجاره نامه توسط فرمول محاسبه می شود:

جایی که n a نرخ استهلاک برای بهبود کامل است؛

T - مدت قرارداد اجاره نامه.

پرداخت منابع اعتباری (PC) به شرح زیر تعریف شده است:

از کجا با TC شرط بندی برای اعتبار،٪؛

K R - ارزش منابع اعتباری جذب شده به معامله اجاره، مالش.

در مورد سرمایه گذاری مشترک، OXY، - ارزش اموال اجاره، به ترتیب، در ابتدای و پایان سال، مالش.

مبلغ پرداخت کمیسیون (N KO،) توسط فرمول تعیین می شود:

جایی که به B نرخ کمیسیون پاداش،٪ است.

هزینه خدمات اضافی (D) شامل موارد زیر است:

d y \u003d p k + r y + r r + r d،

جایی که P K هزینه های سفر اجاره دهنده است؛

R Y - خدمات برای خدمات (مشاوره حقوقی، اطلاعات و سایر خدمات برای عملیات تجهیزات)، RUB.؛

R D - هزینه های دیگر برای خدمات لیزر، مالش.

مالیات بر ارزش افزوده (VAT) از نسبت تعیین می شود

از کجا در T - درآمد حاصل از اجاره اجاره، مالیات بر ارزش افزوده مالیات بر ارزش افزوده، مالش.؛

با نرخ مالیات بر ارزش افزوده TP،٪.

کل مبلغ پرداخت اجاره (L P) توسط فرمول تعیین می شود

l p \u003d a + p k + به + d y + vat + t n

جایی که T N یک وظیفه سفارشی است، مالش.

بزرگی مشارکت اجاره ای مطابق با فرکانس آنها تعیین می شود: L VG \u003d L P / T - با پرداخت سالانه؛

lk \u003d l p / t / 4 - با پرداخت های سه ماهه؛

l vm \u003d l p / t / 12 - با پرداخت ماهانه.

در هر مورد، محاسبه پرداخت اجاره بستگی به نوع اجاره و پرداخت دارد.

این محاسبات بدون تخفیف جریان نقدی ساخته شده است.

روش های دیگر محاسبه میزان پرداخت اجاره نامه، با توجه به ارزش موضوع اجاره شده، مدت قرارداد، نرخ بهره، فرکانس پرداخت و فرآیند تورم مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان مثال، اندازه پرداخت اجاره می تواند بر اساس ارزش اموال اجاره شده تعیین شود، با توجه به ضرایب اصلاح:

l n \u003d bs * به 1 * تا 2 * ... * به n

جایی که K 1،2 ... n ضرایب بیان رابطه وضعیت معامله اجاره ای است (مقدار آنها بستگی به شرایط توافقنامه) دارد.

برای گراف خطی پرداخت پرداخت ها ضریب اساسی مورد استفاده در تمام محاسبات از رابطه تعیین می شود

جایی که N S نرخ تامین مالی است،٪؛

n - تعداد پرداخت در سال؛

n - تعداد کل پرداخت ها در طول کل اعتبار قرارداد اجاره نامه: n \u003d n *

برای پرداخت اجاره، با توجه به ارزش باقی مانده اموال، ضریب از رابطه تعیین می شود

جایی که B مقدار باقی مانده به عنوان یک درصد از هزینه اولیه است.

هنگامی که پرداخت با پرداخت پیش پرداخت انجام می شود، اندازه پرداخت اجاره به ضریب تنظیم می شود

هنگامی که اولین پرداخت را رد کرد، مبلغ پرداخت اجاره به ضریب تنظیم می شود

جایی که T مدت تأخیر در سال است.

بنابراین، پرداخت اجاره می تواند از نسبت تعیین شود

1. قانون مدنی فدراسیون روسیه با نظرات موضع گیری. متر: Tandem، 2000.

2. قانون فدرال اکتبر 29، 1998 شماره 164-FZ "در لیزینگ" با تغییر. از 12/23/2003 شماره 186-اف

3. Gazman V. D. لیزینگ: نظریه، تمرین، نظرات. متر: "فرهنگ حقوقی"، 2007

4. Polovzva F.P. فعالیت تجاری. آموزش .. Infra-M، 2005

5. سرگینا فعالیت تجاری. کتاب درسی. m: IVT "بازاریابی"، 2005

6. Tretyak S.N. فعالیت تجاری، Khabarovsk: انتشارات مزرعه مزرعه، 2006

تجارت چیست؟ توانایی فروش بیشتر؟ تا حدودی، بله، اما نه تنها آن. مفهوم "بازرگانی" بسیار گسترده تر، عمیق تر در محتوا و توانایی اجرای آن است.

بازرگانی نوع کارآفرینی تجاری یا کسب و کار تجاری است، اما کسب و کار نجیب، کسب و کار، که اساس هر اقتصاد بازار واقعا متمدن است.

بازرگانی - کلمات منشاء لاتین (از لات. commercium - تجارت). با این حال، باید به خاطر داشته باشیم که اصطلاح "تجارت" دارای ارزش دوگانه است: در یک مورد، به معنی یک بخش مستقل از اقتصاد ملی (تجارت)، در فرآیندهای دیگر - تجارت با هدف انجام اقدامات خرید و فروش است از کالاها فعالیت های تجاری با مفهوم دوم تجارت - تجارت و فروش و فروش و فروش به منظور سود همراه است.

فرهنگ لغت توضیحی V.I. Dalya تعریف تجارت را به عنوان "چانه زنی، تجارت، گردش مالی تجارت، صنایع دستی بازرگان" تعریف می کند. به عبارت دیگر، این مفاهیم نشان می دهد اجرای عملیات خرید و فروش با قصد خرید ارزان تر، و فروش گران تر است. به معنای وسیع، تجارت اغلب هر فعالیتی را با هدف ایجاد سود درک می کند.

با این حال، چنین تفسیری گسترده ای از فعالیت های تجاری با رویکرد قبلا مشخص شده به تجارت به عنوان فرآیندهای تجاری برای اجرای اعمال خرید و فروش کالاها متناقض است.

فعالیت تجاری یک مفهوم باریکتر از کارآفرینی است. کارآفرینی یک سازمان از فعالیت های اقتصادی، صنعتی و دیگر است که درآمد خود را به کارآفرین می رسانند. کارآفرینی ممکن است به معنای سازمان یک شرکت صنعتی، یک مزرعه روستایی، یک شرکت تجاری، شرکت های خدماتی، بانک، وکیل، نشر، نشر، موسسه تحقیقاتی، تعاونی و غیره باشد. از همه این نوع فعالیت های کارآفرینی، تنها یک کسب و کار تجاری در قالب خالص فعالیت های تجاری است. بنابراین، تجارت باید به عنوان یکی از اشکال (گونه) فعالیت های کارآفرینی مورد توجه قرار گیرد. در همان زمان، در برخی از انواع فعالیت های کارآفرینی، عملیات در خرید - فروش کالا، مواد خام، محصولات برداشت، محصولات نیمه تمام، و غیره، I.E. عناصر فعالیت تجاری را می توان در تمام انواع کارآفرینی انجام داد، اما برای آنها تعریف نمی شود، اصلی.

در نتیجه، کار تجاری در تجارت، دامنه گسترده ای از فعالیت های سازمانی عملیاتی سازمان های تجاری و شرکت ها با هدف انجام فرایندهای خرید و فروش کالاها برای پاسخگویی به تقاضای جمعیت و سود است.

خرید و فروش کالا بر اساس فرمول اصلی درمان کالاها - تغییر در قالب ارزش است:

D - T و T "- D"

از این رو از این است که کار تجاری در تجارت یک مفهوم گسترده تر است، که یک خرید ساده و فروش کالا، I.E. به منظور خرید و فروش قانون، یک کارآفرین تجاری نیاز به عملیات عملیاتی و سازمانی و اقتصادی دارد، از جمله مطالعه جمعیت و بازار کالا، پیدا کردن تامین کنندگان و خریداران کالا، ایجاد روابط اقتصادی عقلانی، حمل و نقل کالاها، تبلیغات و اطلاعات برای فروش کالاها، سازمان خدمات تجاری، و غیره

فروش مجدد کالا به منظور سود، و یا در غیر این صورت "انجام" پول از هیچ چیز، اساسا یک معامله احتمالی است که فعالیت های تجاری مفید (کسب و کار نجیب) را نشان نمی دهد.

وظایف و جوهر فعالیت های تجاری

فعالیت شرکت بازرگانی مستقل نیست. این توسط مردم ارسال شده است، توسط آنها تنظیم شده است و مدیریت می شود.

مدیریت - یک تاثیر آگاهانه از یک فرد به اشیاء و فرآیندهای به منظور ارائه فعالیت های شرکت جهت گیری تجاری و دریافت نتایج خاص وجود دارد.

همانطور که تولید پیچیده است، مدیریت تبدیل به یک دسته خاص، شامل بیشتر و بیشتر شرکت کنندگان. در مدیریت شرکت، دو طرف وجود دارد: مدیران و مدیریت شده. کسانی که موفق به تماس با موضوعات دفتر می شوند، این شامل مدیران، مدیران، مدیران است. اشیاء مدیریت کسانی هستند که کارکنان، تیم ها و چیزی را مدیریت می کنند که توسط اقتصاد مدیریت می شود، یک کسب و کار تجاری، یک فرایند تجاری است. تعامل افراد و اشیاء از طریق تأثیرات کنترل و بازخورد به آن اجازه می دهد تا فعالیت های جامع سازمانی را هدف قرار دهد. تأثیرات مدیریت توسط قوانین، احکام، برنامه ها، برنامه ها، مقررات، مقررات، توصیه ها، دستورالعمل ها، مواد و مشوق های مالی ارائه شده است. بازخورد نتایج مشاهدات مستقیم و کنترل توسط موضوع مدیریت، گزارش آماری و گزارش فعلی، مستندات حسابداری است. در شرایط جدید مدیریت شرکت های تجاری، بسیاری از مقررات روشنی و عملی مدیریت داخلی غیر قابل قبول بود. این به خاطر این واقعیت است که علم مدیریت در کشور ما با جهت گیری برای منافع دولت به دست آمده است. رویکردهای تشکیل اصول و روش های اساسی عمدی بود و به فرایندهای مدیریت شرکت های مالکیت دولتی هدایت شد.

سیستم مدیریت بازار در ارتباط با انتقال به اقتصاد بازار اهمیت ویژه ای به دست آورده است. در چارچوب بازار، نیاز به گسترش وظایف مدیریت، توسعه تکنیک های جدید و روش های مدیریت مناسب برای انواع مختلف مالکیت و توسعه فعالیت های تجاری شرکت های تجاری است. به عبارت دیگر، قرار است یک جستجوی ثابت برای راه های بهبود مدیریت باشد. فرآیند مدیریت یک شرکت تجاری باید بر اساس اصول بازار و روش مدیریت مدرن باشد. مدیریت علوم خارجی مسیر طولانی توسعه آن را گذرانده است. پیش نیازها برای این موارد عبارت بودند از:

قوانین اقتصادی بازار؛

پویایی بازار مصرف کننده؛

ساخت سلسله مراتبی ساختار مدیریت با تمرکز بر روی دوره استراتژیک در فعالیت های شرکت؛

سازمان سازمانی، تعیین شده توسط ادغام و سازگاری آن به تغییرات در محیط خارجی؛

پارامترهای منبع و نتیجه.

A. Fayol تئوری مدیریت تولید عمومی را ایجاد کرد که در آن اصول مدیریت بر اساس استفاده از منابع بالقوه سازمانی فرموله شده است. او پنج توابع منبع را در کنترل اختصاص داد: برنامه ریزی، سازمان، مدیریت، هماهنگی و کنترل. هدف لازم برای ایجاد یک سیستم کنترل که متشکل از فرایندهای تعاملی است، توسط MH Mescona در کار "مبانی مدیریت" منتشر می شود: "مدیریت یک فرآیند است، زیرا کار بر روی اهداف دستیابی به اهداف یک بار نیست، بلکه یک سری است از اقدامات پیوسته پیوسته. این اقدامات، هر کدام از آنها یک فرایند است، برای موفقیت شرکت بسیار مهم است. آنها توابع مدیریتی نامیده می شوند. هر تابع کنترل کننده نیز یک فرآیند است، زیرا همچنین شامل مجموعه ای از اقدامات مرتبط با آن است. فرایند مدیریت کل مقدار کل توابع است. "

این مقررات نظری ایده ای از رویکردهای مدیریت فعالیت های تجاری شرکت را در شرایط بازار ارائه می دهد. سیستم کنترل مدیریت گرا به معنای نه تنها سازمان ساختار و مجموعه های متصل شده از شرکت های شرکت، بلکه ترکیب آنها با تمام عوامل خارجی است. مدیریت فعالیت های تجاری، وظیفه فوری خود را برای ایجاد نظم خاصی از فرآیندهای تجاری و تجاری، سازماندهی اقدامات مشترک کارگران درگیر در این فرایندها به دست آوردن سازگاری و هماهنگی اقدامات سازماندهی می کند. در عین حال، دفتر به منظور بهینه سازی کار کارکنان به منظور افزایش کارایی فرآیندهای تجاری و دستیابی به اهداف نهایی شرکت، هدف قرار می گیرد.

در شرایط مدرن، فعالیت های شرکت بازرگانی مربوط به کارآفرینی، تجارت، اقتصاد سنجی، سایبرنتیک اقتصادی و علوم رایانه است. این تعیین سطح کیفی جدید و رشد اقتصادی بازار است. ساختار سازمانی مدیریت یک شرکت تجاری باید بر این اساس نیز ساخته شود.

فعالیت های تجاری شرکت های تجاری بسیار مشترک است. با این حال، تصمیمات مدیریتی خاص توسعه یافته و اجرا شده توسط یک شرکت بازرگانی همیشه نمی تواند توسط سایر شرکت ها مورد استفاده قرار گیرد. این به دلیل عوامل محیطی خارجی در مرحله انتقال به یک اقتصاد بازار است، که عمدتا در بازار مصرف کننده تغییر می کند. علاوه بر این، زمان و شرایط داخلی عملکرد شرکت بازرگانی تغییر می کنند. در نتیجه، فرایند کنترل باید توسط پارامترهای زیست محیطی و متغیرهای آنها در شرکت تجاری تعیین شود.