ضبط شماره 1174، زندگی، کسب و کار.

فوریه، 2012، مرد، 53 ساله.

ب. او دارای یک فروشگاه، مزرعه اش است در این اواخر درآمد در فروشگاه دو بار کاهش یافت، چند ماه گذشته، چرا؟

A. مشکلات تامین کنندگان، نه همه گروه های کالا که سفارش داده نمی شوند، هیچ تامین کننده ای نیستند. این یک پدیده موقت است، در ماه مارس هر کس از سر گرفته خواهد شد، آن را با آب و هوا، شرایط آب و هوایی همراه است. به علت شرایط آب و هوایی، بسیاری از گروه های کالا از روسیه گرفته شده است، به دلیل شرایط آب و هوایی، تحویل ها نقض می شوند، هیچگونه تحویل مشخصی از انواع خاصی از کالاها وجود ندارد. اواسط ژانویه و کل ماه فوریه، و همچنین ماه نوامبر، این ماه رکود تعریف شده است. در همه جا، در تمام بخش ها، در تمام جهات، این ماه ها ماه ها مرده هستند، همیشه درآمد بسیار بد است. مغازه ها، خدمات خانگی، ترکیبی از همه مربوط به خدمات خانگی، عامل دوم است. بهار، در پایان ماه مارس، وضعیت تغییر خواهد کرد، همه چیز از سر گرفته خواهد شد.

V. برخی از دلایل دیگر برای فروشگاه، چرا درآمد حاصل از تحویل کاهش یافت؟

A. در اینجا نیز عامل عاطفی، مشکلات خانوادگی بسیاری از قدرت، زمان، بالاتر از همه، نیروهای عاطفی را انجام دهید. و این امکان وجود دارد که ممیزی را انجام دهیم، احتمال این که کارکنان در رابطه با کارفرمایان بسیار صادق نیستند. تقویت کنترل و تجدید نظر. فقط در حال حاضر مشکلات فروشگاه، به نحوی به پس زمینه بروید و مردم احساس می کنند، شروع به استفاده از این لحظه می کنند. لازم به ذکر است که قدرت خود را نشان می دهد، از لحاظ آنچه که باید درک کنید که هیچ اسلب وجود ندارد.

Q. آیا ارزش آن را به فروش فروشگاه و یا تغییر فروشندگان، و یا اجاره آن را؟

O. عمده گزینه بهینه در حال حاضر، اجاره آن است.

Q. آیا این در حالی است که در مشکل خانوادگی؟

آه آره در حال حاضر این فروشگاه، به عنوان یک بار، هیچ قدرت برای او در حال حاضر و یا زمان وجود دارد.

Q. و پس آنها زندگی خواهند کرد؟

O. در مزرعه خود. بنابراین، گفته شده است که اجاره، در حالی که در طول این دوره زمانی.

Q. و آیا آنها بهتر نیستند که خانه را به فروش برسانند، فروشگاه را به فروش برسانند و برای آنها بهترین باشند؟ آنها چه توصیه می کنند؟

A. این سوال فقط برای حل آنها است.

ب. اما برای آنها بهتر است؟

O. ساده ترین راه برای فروش و زندگی در شهر.

Q. و اگر این گزینه، فروشندگان را تغییر دهید، برای تحویل، تقویت کنترل بر روی فروشگاه، هر معنی خواهد بود؟

A. چنین کسب و کار همیشه نیاز به توجه زیادی دارد و نیاز به کنترل دائمی دارد. مشارکت خود را تقریبا روزانه ضروری است.

Q. آیا او نیروها دارد؟

O. برخی از خستگی ها، در حال حاضر خستگی وجود دارد، و نه ناخواسته، در حال حاضر. این بار که بر روی شانه هایش افتاد. مشکلات در خانواده، کسب و کار، آن را مانند و می دهد، من می خواهم نوعی از آزادی درونی. زمین همیشه نیاز به توجه زیادی دارد، بسیاری از مزایا، بلکه توجه زیادی نیز دارد. زنده بر روی زمین، همیشه یک مسئولیت بزرگ است.

Q. و اگر او یک فروشگاه را به اجاره تسلیم کرد، او تسکین دهنده درونی خواهد بود؟

A. او فقط نیاز به به نحوی به خود می آید، آرامش، گذر مورد نیاز است، خستگی به نظر می رسد Scho.

Q. چگونه بهتر است، برای اجاره یک فروشگاه برای اجاره، عبور، و پول برای کالاها را انتخاب کنید تا قبل از آن انتخاب کنید یا به همراه کالاها منتقل کنید و آنها به آرامی فروش را محاسبه کنید؟

A. به عنوان فروش

Q. چه کسی بهتر است آن را برای اجاره منتقل کند؟

A. این باید فلاور و شهود درونی را نشان دهد. این معمولا در اولین لحظه تماس اتفاق می افتد، ارزیابی فوری از آنچه اتفاق می افتد به سادگی به طور ذهنی است. اگر شک و تردید وجود دارد، بهتر است که رد شود. به طور کلی، تمام اطلاعات مربوط به انسان، بصری، اداری، فورا پردازش می شود و اطلاعات را بررسی می کند.

ب. و اگر آن را به فروش می رساند بهتر از قیمت انتخاب او؟

O. شما باید یک استراتژیست باشید، شما باید تمام مراحل و گزینه های ممکن را برای بیشتر محاسبه کنید. اگر قصد دارید چیزی بخرید، ابتدا باید از همه چیز، از خرید، نتیجه گیری های مناسب در مورد قیمت ها را دفع کنید. آنها باید واقعی باشند، ابتدا باید به سادگی اطلاعات جمع آوری، آگهی ها، روزنامه ها، خواسته ها و پیشنهادات را کشف کنید و سپس از آن خارج شوید.

Q. آیا می توانید آنها را به فروش برسانید؟ همسرش در این خانه زندگی می کرد، شاید آنها را در آن زندگی کنند؟

A. قبلا گفته شد، برای حل تنها آنها، هیچ کس نمی تواند راهنمایی بدهد.

Q. هر گونه حرکت استرس برای روان است؟

اوه قبل از رفتن به جایی، لازم است که این مکان جدید را تجربه کنید، پس چقدر راحت در آن احساس خواهید کرد. این اتفاق می افتد که حرکت بر خلاف آن، واقعیت موجود را تغییر می دهد.

Q. اگر شما حرکت می کنید، پس کجا بهتر است آن را انجام دهید؟

O. خرید املاک و مستغلات، اگر آن را به آپارتمان می آید، پس بهتر است انتخاب کنید زمستان زمان، کلمه را باور نکنید.

Q. چرا؟

A. تمام مشکلات در دوره زمستان بهتر قابل مشاهده است.

Q. و اگر این یک خانه است؟

O. همان، خانه نه بهار است.

Q. و چرا خرید یک خانه در بهار؟

در باره. فاضلابدر چه محل خانه است، چگونه آب می رود و غیره.

Q. هنگامی که ما آخرین به خانه خود نگاه کردیم، شما گفتید که در خانه خود، انرژی منفی وجود دارد، آیا این است؟

O. خانه به عنوان آن را در محل بسیار خوب نیست، به شدت. به طور کلی، در این مکان غیرممکن بود.

Q. چرا؟

O. محل برای مسکن در نظر گرفته نشده است، برای اقامت.

Q. آنها نمی خواهند بگویند چرا؟

اگر شما یک خطای املایی را متوجه شدید، لطفا آن را با ماوس برجسته کنید و کلیک کنید Ctrl + وارد کنید.

کسب و کار در حال ساخت پول است. و اغلب به دلیل این انجمن بوجود می آید: پول بیشتری در حساب جاری، بهتر است. و چگونگی دریافت پول بیشتر؟ درست است - فروش بیشتر. اما اگر شما فقط سر خود را برای افزایش فروش به دست آورید، خطر ابتلا به ویرانی وجود دارد. الکساندر Afanasyev، بنیانگذار دفتر مشورتی امور مالی Neskuvny، به چگونگی و به همین دلیل معلوم می شود.

فروش بیشتر - زیر قیمت، هزینه های بالاتر

بیایید بلافاصله تعیین کنیم: پول کاملا درباره کارایی کسب و کار صحبت نمی کند. در کارایی کسب و کار فقط سود خالص را می گوید. و در اینجا با افزایش فروش ممکن است به دلیل دو عامل رنج می برد.

برای خلاصه کردن این دو عامل مانند این: با افزایش فروش، نرخ رشد درآمد کاهش می یابد

رشد فروش باعث کاهش قیمت می شود. برای مقدار خاصی فروش دیگر مردم باقی نمی ماند که آماده خرید محصول شما برای قیمت اولیه هستند. برای افزایش فروش، شما باید به یک جدید بروید - و برای این شما باید قیمت را کاهش دهید.

درآمد هر واحد کالا با افزایش فروش کاهش می یابد زیرا شما ارزان تر می شوید

مثال. کارخانه آجر به فروش می رسد آجر به خرده فروشی در قیمت 20 روبل در هر قطعه. سپس او شروع به افزایش گردش مالی کرد و رفت بازار عمده فروشیجایی که قیمت یک آجر در حال حاضر 17 روبل است. و در عمده فروشی بزرگ، آجر را با قیمت 12 روبل در هر قطعه به ارمغان آورد.

رشد فروش هزینه ها را افزایش می دهد. برای فروش بیشتر، شما باید بیشتر صرف کنید: خرید تجهیزات جدید، استخدام کارمندان اضافی، اجاره مناطق بیشتر. این هزینه های جدید بخشی از سود را می خورد.

چگونگی افزایش هزینه های تولید با افزایش فروش افزایش می یابد

مثال. کارخانه آجر 500 هزار آجر در هر ماه تولید کرد. تولید 4 میلیون روبل صرف شد - 8 روبل در هر آجر.

مالک تصمیم به فروش بیشتر و تولید گسترش داد. اجاره یک فروشگاه بزرگ، استخدام کارگران جدید. به علاوه، آنها نیاز به ممنوعیت برای کنترل کارگران داشتند. مدیران فروش نیز بیشتر شدند، آنها به آن پیوند داده شدند دفتر جدیداخیرا بیشتر و بیشتر

در حال حاضر گیاه 2 میلیون آجر در هر ماه تولید می کند و تولید 18 میلیون روبل برای تولید - 9 روبل در هر آجر صرف می کند.

اغلب هر دو این عوامل به طور همزمان عمل می کنند: قیمت کاهش می یابد و هزینه ها در حال افزایش است.

این کارخانه شروع به تحویل عمده فروشی با قیمت یک آجر کمتر از خرده فروشی کرد. حجم تولید 4 بار افزایش یافت، درآمد - 2.2 بار، و سود 33 درصد کاهش یافت.

لازم است که افزایش یابد تا این میزان از کاهش سود در هر واحد کالاها افزایش یابد. مهم نیست که لحظه ای که رشد بیشتری از فروش شروع به خوردن سود می کند، لحظه ای روبه رو شوم.

فروش بیشتر - بیشتر پول منجمد

حتی اگر رشد فروش سود را کاهش دهد، او هنوز می تواند یک طرف شرکت را دریافت کند.

مثال. بیایید دوباره یک کارخانه آجر بگیریم. این آجر را به شرکت های ساختمانی بزرگ به فروش می رساند و به مدت 30 روز پرداخت می شود. در هر ماه آجر 700 هزار روبل، آنها را به مدت 1 میلیون فروخت. احزاب جدید برای فروش بعدی پول ساخته شده اند.

مدیران فروش بیش از طرح و فروش آجر 5 میلیون نفر بودند. این کارخانه برای تولید چنین مقدار آجر صرف کرده است و پرداخت آنها فقط یک ماه خواهد بود. در طول این مدت، هیچ چیز برای پرداخت حقوق و دستمزد، اجاره، هیچ چیز برای خرید مواد خام وجود دارد. و نه برای ساختن آجر، بنابراین یک ماه فقط ارزش آن را دارد، و پس از آن یک تحویل جدید هنوز یک هفته است.

این شرکت واقعا سودآور تر شده است، اما این سود در بدهی ها و ذخایر منجمد شده است. علاوه بر این، سهام با افزایش فروش نیاز به بیشتر، و نه همیشه برای پر کردن سود خود را.

چنین وضعیتی به طور کامل و بعدی در تولید و ساخت و ساز اتفاق می افتد، بلکه در مناطق دیگر نیز اتفاق می افتد. به عنوان مثال، دفتر طراحی، دستورات Ponabral با تعویض است، و هیچ چیز برای پرداخت مترجمان فارغ التحصیلان برای پروژه های انجام شده است.

چگونه برای افزایش فروش با ذهن

برای حجم فروش تعقیب نکنید - آن را فقط به این دلیل افزایش دهید، بلکه فقط برای افزایش سود. پیتر دراکر نوشت: "در کسب و کار، لازم است به دقت نظارت بر چرب شدن چربی با عضلات، و حجم کسب و کار با بهره وری است."

تجزیه و تحلیل چگونه فروش بر درآمد و هزینه های شرکت تاثیر می گذارد. به دنبال حداکثر سود سود - حجم فروش که در آن سود به حداکثر رسیدن، و سپس آن را در حال حاضر سقوط می کند.

حداکثر سود سود با برابری هزینه های حاشیه ای و درآمد حاصل می شود

اجازه ندهید که بدهی ها را رشد دهید. اگر شما با یک تاخیر به فروش می رسانید - سازمان دیده بان آن را مجبور به قطع کردن با نان بر روی آب تا زمانی که پول آمده است. افزایش فروش را برنامه ریزی کنید. - یک بودجه دقیق را بسازید تا ببینید چقدر پول لازم برای کار دارید.

گروه خرده فروشی X5 روز دوم را در یک ردیف کاهش می دهد. برای 25 آوریل، گروه خرده فروشی GDR X5 کاهش یافت 6٪، در زمان بسته شدن هزینه 1.8 هزار روبل بود. واکنش سرمایه گذاران، از جمله چیزهای دیگر، بر عدم اطمینان با مدیریت برتر Pyaterochka تاثیر گذاشت: روز چهارشنبه، این شرکت اعلام کرد مراقبت از اولگا Numova از پست مدیر کل گل سرسبد برای گروه شبکه، بررسی سرمایه گذاری VTB توضیح داده شده است. این با اوست که بازار موفقیت بخش اصلی را در ارتباط است سال گذشتهتوضیح می دهد belov.

رهبری Retaeler دارای اختلافات با Naumova در دیدگاه های استراتژی بود، مدیر اجرایی گروه خرده فروشی X5 ایگور Shehterman در کنفرانس تلفنی با سرمایه گذاران گفت. تا به حال، تیم "Pyaterochka" در رشد متمرکز شده است، اما با شرایط بازار تغییر یافته، رویکرد دیگری مورد نیاز است. به گفته وی، تحت کنترل یک مدیر کل جدید، که از نامزدهای داخلی انتخاب خواهد شد، این شرکت بر کارایی تمرکز خواهد کرد.

گروه خرده فروشی X5 به دلیل ترکیبی از دو شبکه - "Pyaterochka" و "تقاطع" - در سال 2006 تشکیل شد. سپس "Pyaterochka"، توسط Andrei Rogachev و الکساندر Gird تاسیس شده است، قبلا وارد IPO شده است و بیش از 750 فروشگاه را شماره گذاری کرده است - پنج بار بیشتر از "تقاطع". از آن به بعد، "Pyaterochka" شبکه خرده فروشی گل سرسبد باقی مانده بود و راننده رشد اصلی گروه بود. هنگامی که، با توجه به نتایج سال 2017، گروه خرده فروشی X5 درآمد 25.5٪ افزایش یافته است، بزرگترین سهم Pyaterochka، که 29٪ افزایش یافته است. این همچنین رهبری گروه خرده فروشی X5 را در بازار ارائه داد: این شرکت از رقیب اصلی خود - خرده فروش "Magnit" را کنار گذاشت.

با این حال، با توجه به نتایج سه ماهه اول بهترین رشد درآمد نشان داد "تقاطع ها": فروش آن به میزان 22.9٪ و "Pyaterochka" افزایش یافته است - به 21.6٪. علاوه بر این، Pyaterochka شروع به از دست دادن خریداران: ترافیک این شرکت برای اولین بار از سال 2014 به میزان 2.2٪ کاهش یافته است، به گفته VTB Capital.

عکس: کاترین کوزمینا / RBC

به دنبال رقبا

سه ماهه اول از لحاظ تاریخی، از لحاظ سودآوری سخت تر است، اصلی را متوجه شد مدیر مالی X5 خرده فروشی گروه Svetlana Demyashkevich در کنفرانس تلفنی. به گفته وی، کاهش سود خالص سه ماهه اول سال 2018 با اثر پایه بالایی از سال 2017 همراه است، زمانی که نتایج سه ماهه "غیر طبیعی" بود. سودآوری EBITDA در سال 2017 به مبلغ 7.6٪، در سال 2016 به 7.6٪ رسید - 7.1٪، در سال 2015 - 7.2٪، در سال 2014 - 6.8٪.

سودآوری تحت تاثیر قرار گرفت و تورم محصول کم، که بر تمامی بازیکنان بازار خرده فروشی منعکس شده است، متوجه Demyashkevich می شود. سودآوری گروه اصلی رقیب X5، "Magnit"، در سه ماهه اول، همچنین کاهش 0.8 pp، به 7.1٪ کاهش یافت. گروه خرده فروشی X5 انتظار می رود که تورم طی سال 2018 افزایش یابد، اما حتی با بدترین توسعه رویدادها، مدیریت گروه هنوز قصد دارد حاشیه را بیش از 7 درصد حفظ کند، تأکید کرد.

نتایج سرمایه گذاران گروه خرده فروشی X5 به "تا حدودی عصبی" پاسخ دادند، از جمله به دلیل وضعیت بازار عمومی، یادداشت های Belov. بر خلاف "مغناطیس" و "Dixie"، گروه خرده فروشی X5 مدتهاست توانایی حفظ سودآوری بالا، افزایش حجم درآمد و باز کردن فروشگاه های بیشتر و بیشتر و بیشتر مغازه ها را برجسته کرده است.

اما اکنون دشوارتر می شود - خرید باید نگه داشته شود قیمت های پایین و افزایش حجم فروش در تبلیغات به دلیل درآمد حاصل از خریداران. سهم درآمد در تبلیغات در سه ماهه اول سال 2018 در Pyaterochka و "تقاطع" حدود 30-35٪ و کمی بیشتر بود - در "چرخ فلک"، Demyashkevich متوجه شد. او افزود که این وضعیت به تنهایی شکل نمی گیرد - این امر توسط رفتار خریداران ایجاد می شود و قادر به تغییر خواهد بود، تنها اگر افزایش قابل توجهی در خرید اعتماد به نفس وجود داشته باشد.

خریداران در روسیه در حال حاضر به تخفیف بیشتر وابسته هستند، نشان می دهد آخرین مطالعه "Ivanov index"، که آماده سازی Sberbank CIB است. به گفته وی، نسبت پاسخ دهندگان که از پیشنهادات تبلیغاتی لذت می برند، به 59٪ رسیده است. نسبت کسانی که از فروشگاه ها بازدید می کنند، صرفا به خاطر اقدامات تبلیغاتی، به مبلغ 49٪ - این بزرگترین شاخص از سال 2013 است.

شخصیت به عنوان دارو

سرمایه گذاری های بیشتر در گسترش فضا و بازاریابی چنین تأثیری را به وجود نمی آورد، همانطور که قبلا، تحلیلگر "VTB Capital" ماریا کللی را توضیح می دهد. همه چیز با این مشکل مواجه شده است شبکه های بزرگاز نظر سنجی اولیور ویممن پیروی می کند. گسترش فضای خرده فروشی شرکت مشاوره ای گزارش می دهد که دیگر به بزرگترین خرده فروشان روسیه از افزایش درآمد قابل مقایسه نمی پردازند. تحلیلگران الیور ویممن، در حال حاضر باید با رقبای خود مواجه شوند، و در شهرهای جدید تقاضا می توانند خیلی کم باشند.

این حالت امور خارجه می گوید که گروه خرده فروشی X5 به مرحله جدیدی از توسعه خود نزدیک شده اند، کولاژ می گوید. او یادآور می شود که شبکه نیاز به کار کردن یک رویکرد شخصی تر به خریدار دارد. به گفته وی، فروشگاه ها باید تخفیف های شخصی ارائه دهند که تقاضا برای دسته بندی محل و خدمات مکان خود را ارائه می دهند و مدیریت باید محلی تر باشد. برای افزایش کارایی خرده فروشان، شما نیاز به افزایش فرکانس خرید و بررسی متوسط \u200b\u200bدارید، و این شاخص ها به طور مستقیم به رضایت مشتری بستگی دارد، تحلیلگران الیور ویممن را تایید می کنند.

پس از تجزیه و تحلیل جدول 2، ممکن است کاهش درآمد حاصل از فروش محصولات در دوره تجزیه و تحلیل شود. درآمد حاصل از فروش محصولات، و در سال 2010 در مقایسه با سال 2009، این شاخص به میزان 0.50٪ کاهش یافت. این ناشی از کاهش است تعداد زیادی کارکنان، و همچنین افزایش قیمت مواد خام و مواد.

تغییر در مجموع دارایی های جمع آوری شده و در سال 2009 روند منفی داشت (-60.57٪ و -42.22٪). تا پایان سال 2010، این شاخص ها نیز به ترتیب 19.38٪ و 15.54٪ کاهش می یابد.

نسبت هزینه کل درآمد حاصل از فروش محصولات در سال 2009 به میزان 84.16٪ بود که 0.10٪ کمتر از سال 2010 در مقایسه با سال 2009 بود. این نسبت به میزان 11.34٪ افزایش یافت.

شکل 4 اطلاعات مربوط به درآمد حاصل از فروش، و همچنین دارایی ها و سود (ضرر) را برای سال های 2008-2010 ارائه می دهد.

یکی از از عوامل ضروری افزایش حجم تولید بر روی شرکت های صنعتی این امنیت بودجه اصلی خود را در مقدار و مجموعه مورد نیاز و استفاده کامل و کارآمد تر است. شاخص اصلی اثربخشی استفاده از دارایی های ثابت، یک نقاشی بود، که تولید محصولات را با 1 روبل هزینه دارایی های ثابت مشخص می کند.

شاخص پایه در دوره تجزیه و تحلیل، تمایل به افزایش بود و در سال 2010 ارزش 42.78، I.E. برای 1 روبل از امکانات اصلی تولید، محصولات برای 42 روبل 78 kopecks فروخته شد.

شکل 4 - دینامیک تغییرات درآمد حاصل از فروش، دارایی ها و سود (از دست دادن)

استودیو مواد در سال 2010 به میزان 11.54٪ کاهش یافته است، که نشان دهنده کار منفی شرکت در این جهت است. سهم هزینه های مادی در هزینه تولید برای دوره مورد تجزیه و تحلیل، افزایش می یابد. این نیز یک نقطه منفی در فعالیت های شرکت است.

در طول دوره مورد مطالعه، CJSC "Stalkron" کاهش می یابد عدد متوسط کارکنان در سال 2008 در مقایسه با سال 2009، در سال 2009، در سال 2010، در مقایسه با سال 2009 به 12.15٪ رسید. دلیل اصلی کاهش این شاخص این است که کارکنان شرکت را به صورت درخواست خود رها کنید.

هزینه هزینه های کار افزایش یافته است، که نقطه مثبت در فعالیت های گیاهی است. میانگین پرداخت ماهانه کار یک کارمند (PPP) افزایش می یابد. بنابراین در سال 2010، این شاخص به میزان 13.08٪ افزایش یافت و به 10.46 هزار روبل رسید.

شاخص های بهره وری کار بر اساس یک کارمند PPP در سال 2009 در مقایسه با سال 2008 کاهش یافته است به ترتیب 11.23٪، و در حال حاضر در سال 2010 این شاخص 230.29 هزار روبل است. به ازای هر نفر

نرخ سود ناخالص در طول دوره تحلیل شده کاهش یافته است. بنابراین در سال 2009، این شاخص به 3445 هزار روبل رسید که 22.84٪ پایین تر است (4465 هزار روبل). این روند در سال 2010 حفظ شده است، نرخ سود بثورات در سال 2010 به میزان 60.44 درصد در مقایسه با سال 2009 کاهش یافت و به 1363 هزار روبل رسید.

سود خالص شرکت در سال 2009 کاهش یافت 61.75٪، اما در حال حاضر در سال 2010 این شاخص به میزان 591.70٪ کاهش یافته است، که منجر به از دست دادن 3334 هزار روبل شد. کاهش سود در CJSC "Stalkron" به دلیل بحران اقتصادی رخ داده است، کاهش درآمد فروش، از جهش های تیز برای مواد خام، و هزینه های بالا برای تعمیر سقف و تجهیزات تولید شد. در سال 2010، کاهش سود به طور عمده همراه با افزایش در هیئت مدیره تعرفه برق است.

در پایان سال 2010، ZAO "Stalkron" سودمند و غیر قابل اطمینان برای همکاری و سرمایه گذاری توسط شرکت، به دنبال ورشکستگی است.

شاخص های سودآوری به صورت گرافیکی در شکل 8 ارائه شده است.

مدت زمان گردش مالی سرمایه در سال 2009 به میزان 20.91 درصد کاهش یافت و در سال 2010 در مقایسه با سال 2009 به میزان 15.12 درصد کاهش یافت، که نشان دهنده استفاده موثر آن است.

ضریب مالکیت سرمایه کار در طول دوره مورد تجزیه و تحلیل، با ارزش نظارتی آن مطابقت نداشت.

ضریب خودمختاری نسبت را نشان می دهد وجوه خود در کل مقدار منابع بودجه. این ضریب برای دوره تجزیه و تحلیل، افزایش یافته و بالاتر از استاندارد بود. در نتیجه، خطر عدم انطباق با CJSC "Stalkron" کاهش یافته است.

اول از همه، لازم به ذکر است که درآمد پول نقد ورود به شرکت به عنوان یک نتیجه از فروش محصولات، کالاها یا خدمات است. کاهش درآمد توسط کاهش جریان مشخص می شود پول, ورود به شرکت از فروش محصولات (کالاها، خدمات)، که می تواند ناشی از تعدادی از دلایل عینی یا ذهنی باشد.

درآمد برای نهاد اقتصادی اهمیت زیادی دارد، زیرا یکی از منابع اصلی فعالیت های تامین مالی است. در این راستا، مدیریت سازمان باید به طور منظم هر گونه تغییر در این شاخص را نظارت کند و به موقع به آنها پاسخ دهد.

مرجع. شرایطی وجود دارد که مدیریت شرکت به طور هدفمند کاهش درآمد فروش را کاهش می دهد (به عنوان مثال، برای به دست آوردن بازارهای فروش جدید، قیمت یک محصول خاص کاهش می یابد، که بیشتر بر میزان درآمد تاثیر می گذارد).

چه عواملی بر این شاخص تاثیر می گذارد؟

لازم به ذکر است که میزان درآمد، تأثیر بسیاری از عوامل مختلفی دارد که می تواند به دو گروه بزرگ تقسیم شود:

دلایل سقوط رخ می دهد

شایع ترین دلایل زیر برای کاهش درآمد موجود است:

1. محصولات بیش از حد - دیر یا زود، بازار با نوع خاصی از کالاها اشباع شده است، که باعث کاهش فروش و درآمد می شود.

   مهم. یک کارآفرین باید به موقع به موقع برای به روز رسانی طیف وسیعی از محصولات، به ویژگی های کیفی جدید و یا ایجاد یک محصول دیگر.

2. کاهش فصلی در تقاضا - انواع خاصی از کالاها وجود دارد، تقاضا که بسته به زمان سالانه تردید دارد. به عنوان مثال، Swimwear بسیار بیشتر فعالانه اجرا خواهد شد دوره تابستانی زمان. در عین حال، تقاضا برای آنها به شدت کاهش می یابد.
3. افزایش هزینه - به عنوان مثال، افزایش قیمت مواد خام و مواد می تواند به طور قابل توجهی هزینه محصولات تولید شده را افزایش دهد. در عین حال، این همیشه در یک تولید کننده کالا نیست، فرصتی برای افزایش قیمت وجود دارد، زیرا این می تواند رقابت محصول را کاهش دهد. در نتیجه، کاهش درآمد حاصل از فروش وجود دارد.
4. سیاست های تبلیغاتی ضعیف و بازاریابی ضعیف - امروز، تبلیغات فعال یکی از عوامل اصلی کمک به افزایش فروش است.
5. کاهش تولید - به عنوان مثال، در طول بحران، بسیاری از شرکت ها به طور قابل توجهی تولید خروجی محصول را کاهش می دهند، که در نهایت بر میزان درآمد و غیره تاثیر می گذارد.

برای وضوح، دلایل انتقام گیری از مثال را در نظر بگیرید شرکت ساختمانی و فروشگاه در ساخت و ساز، درآمد ممکن است به دلایل زیر کاهش یابد:

اگر درآمد در فروشگاه کاهش یابد، ممکن است به دلایل زیر ایجاد شود:

• بی کفایتی، و همچنین فروشندگان درشت؛
• رویدادهای تبلیغاتی ضعیف؛
• کمبود پیشنهادات خوشمزه، انواع تخفیف ها، سهام ها و پاداش ها؛
• محدوده محصول باریک؛
• قیمت غیرمستقیم بیش از حد قیمت (در این مورد، ما در مورد فروشگاه های طراحی شده برای طیف گسترده ای از مصرف کنندگان) و دیگران صحبت می کنیم.

دستورالعمل های گام به گام: اگر سطح درآمد کاهش یابد چه باید بکنید؟

بنابراین، در صورت کاهش درآمد، مراحل زیر باید انجام شود:

1. اولا لازم است که وضعیت فعلی درآمد را در شرکت تحلیل کنیم، همچنین میزان انحراف از شاخص های واقعی آن را از برنامه ریزی نشان می دهد.
2. این باید به عنوان دلایل اصلی که باعث کاهش درآمد شود، درک شود. این مرحله بسیار مهم است، زیرا علل شناسایی ناکامی در فعالیت های سازمانی اجازه می دهد تا به سرعت اقدامات لازم را برای از بین بردن آنها انجام دهد.
3. پس از نشان دادن دلایل اصلی کاهش درآمد، باید شروع به انتخاب روش های خاص افزایش آن شود.

   شما می توانید راه های زیر را برای افزایش درآمد فروش برجسته کنید:

   • کاهش هزینه تولید؛
   • افزایش تولید؛
   • انجام سیاست های تبلیغاتی موثر؛
   • دسترسی به بازارهای فروش جدید؛
   • گسترش طیف کالا و غیره
4. پیاده سازی اقدامات خاص برای افزایش درآمد. این مرحله نشان می دهد:
   • تنظیم اهداف خاص؛
   • کنترل اتمام وظایف؛
   • تجزیه و تحلیل نتایج به دست آمده.

چه کاری لازم نیست؟

لازم به ذکر است که تعدادی از پذیرش های ممنوعه وجود دارد که توصیه نمی شود زمانی که درآمد حاصل شود استفاده شود. در غیر این صورت، وضعیت تنها می تواند بدتر شود. بنابراین، آنها را در جزئیات بیشتر در نظر بگیرید:

خلاصه، باید اشاره کرد که کاهش سیستماتیک درآمد یک دلیل جدی برای نگرانی است. در عین حال، شما نباید راه حل های صحبت کنید. در ابتدا، لازم است به دقت تجزیه و تحلیل و وزن، و در حال حاضر شروع به شروع اقدامات خاص.