Multitud... ¿qué? Para aquellos que se encuentran con este término por primera vez, permítanos explicarles: el crowdfunding es una forma de atraer recursos financieros para implementar o apoyar proyectos independientes (literalmente en inglés - "financiación popular"). Como fenómeno, la “recaudación de fondos popular” existe desde hace mucho tiempo, pero con la expansión de Internet se ha vuelto completamente nuevo nivel. El crowdfunding brinda a cualquiera la oportunidad de recaudar fondos para hacer realidad su proyecto, ya sea la creación de accesorios únicos, cine no comercial, un nuevo dispositivo o un proyecto social. Todas estas ideas tienen una cosa en común: difícilmente se habrían hecho realidad sin la ayuda de plataformas de financiación colectiva.

Para tener éxito en el crowdfunding, primero debes presentarte a ti mismo y a tu proyecto correctamente. Si quieres atraer la atención de posibles inversores, pero no sabes por dónde empezar, no dejes de leer estos consejos.

1.Haz un plan

La estructura del plan dependerá enteramente del tipo de proyecto que tengas. El plan debe incluir no sólo una campaña para atraer financiación, sino también la implementación del proyecto en sí.

Los crowdfunders experimentados comienzan a recaudar fondos solo en la segunda o tercera etapa del trabajo, ya que la mayoría de los patrocinadores prefieren invertir en un proyecto ya existente. Establezca metas y plazos alcanzables y asegúrese de incluirlos en la descripción de su proyecto. Por regla general, las personas se deshacen de su dinero más fácilmente cuando conocen el plazo en el que verán los resultados.

2. Sea convincente

Es importante recordar que en realidad estás pidiendo a completos desconocidos que abran sus billeteras y te den su dinero. Debería tener un par de argumentos poderosos que le ayudarán a convencer a un patrocinador potencial de los beneficios de su proyecto. En primer lugar, la descripción de su proyecto debe transmitir su significado, la singularidad de la idea y el valor del producto resultante.

Asegúrate de utilizar materiales visuales si los tienes (y si no los tienes, ¡asegúrate de cuidarlos!). Muestre ejemplos de proyectos completados, demuestre las etapas completadas del trabajo actual, grabe un mensaje de video para inversores potenciales: cualquier cosa que convenza a las personas de hacer clic en el botón "Ayuda" será útil.

4. Ofrece algo a cambio

Muchas campañas exitosas prometen a sus inversores algo como agradecimiento por su inversión. Por ejemplo, podrías regalar a todos los que donen una determinada cantidad una copia de tu película, una camiseta con tu logo, entradas para tu espectáculo o un artículo hecho a mano. Para motivar a las personas a dejar grandes donaciones, se puede idear un sistema de recompensa gradual: cuanto mayor sea la cantidad, mayor será el regalo.

5. Encuentra promotores

Cuéntanos sobre tu campaña un número grande las personas es el desafío más difícil al que te enfrentarás en el crowdfunding. Idealmente, los promotores deberían ser personas que hayan invertido en su proyecto y cuenten con su éxito. También es recomendable involucrar a amigos y familiares: juntos podéis hablar del proyecto en las redes sociales ( Consejos útiles sobre la promoción del proyecto en las redes sociales encontrarás). Si su proyecto es verdaderamente único, atraer la atención de los medios hacia él: una tarea difícil, pero que vale la pena.

6. Aprende de los mejores

Ejemplos exitosos mucho. Curiosamente, en Rusia la mayoría proyectos exitosos relacionados con la creatividad y la caridad (películas, juegos, libros, proyectos sociales), mientras que las nuevas empresas tecnológicas no son menos populares en el extranjero. Hemos reunido algunas campañas de financiación colectiva que pueden inspirarle a tener éxito.

La mayoría de emprendedores que consideran el crowdfunding como una forma de obtener financiación para su producto eligen entre Kickstarter e Indigogo, dos de las plataformas más populares en estos momentos. Cada uno tiene sus pros y sus contras.

Por supuesto, puede aprender mucho estudiando los detalles y las diferencias de ambas plataformas, pero este artículo compara 100 proyectos en cada plataforma para determinar cuál es mejor para su producto.

Se realizó un análisis de los proyectos más taquilleros en Kickstarter e Indigogo. Y aquí están los patrones que se notaron.

• Kickstarter cuenta con 115 proyectos que han recaudado más de un millón de dólares. Y los 100 proyectos de la muestra también superaron la marca del millón.
• En Indiegogo, 41 proyectos han recaudado más de $1 millón (incluido el proyecto Ubuntu Edge, que recaudó una gran cantidad de fondos pero no alcanzó su objetivo). Los proyectos restantes del Top 100 de Indigogo recaudaron de 336.000 dólares a 993.311 dólares.
• Los proyectos más exitosos en Kickstarter e Indiegogo recaudaron un total de 20.339.000 dólares y 12.814.000 dólares respectivamente.

Sin embargo, te sorprenderá encontrar una tendencia interesante que sugiere que Indigogo está creciendo más rápido que Kickstarter. En el gráfico siguiente puedes ver esta tendencia en el número de proyectos del Top 100 según el año.

Indiegogo está mostrando un excelente crecimiento en el número de proyectos que recaudan más de un millón de dólares:

• 3 en 2012
• 6 en 2013
• 20 en 2014
• 12 en 2015 (7 meses)

Un área en la que Kickstarter ha demostrado su liderazgo es la del número de patrocinadores por proyecto. por cien mejores proyectos los sitios son en promedio 24.928 patrocinadores para el proyecto frente a 11.468 para Indigogo. También vale la pena señalar que entre los 100 mejores proyectos de Kickstarter, 16 fueron lanzados por autores que ya tenían proyectos exitosos en su haber.

Hablando de las categorías de proyectos más populares, cabe señalar que en Indigogo, 64 proyectos de los 100 primeros están clasificados en Tecnología, 7 en Cine y cinco en Diseño e Internet. Kickstarter está dominado por Juegos (43 proyectos), Tecnologías (31 proyectos) y Diseño (15 proyectos).

Pero lo más sorprendente es la geografía de los autores de los proyectos más exitosos. Dado que Kickstarter tiene restricciones en cuanto a los países con los que trabaja, es muy difícil descubrir la "patria" exacta de una startup, ya que muchas utilizan los servicios de intermediarios y socios comerciales.

Sin embargo, en Kickstarter la distribución geográfica de los autores de gran éxito es la siguiente:

1. Estados Unidos (83 proyectos)
2. Reino Unido (7 proyectos)
3. Japón (3 proyectos).

1. Estados Unidos (79 proyectos)
2. Canadá (5 proyectos)
3. Gran Bretaña (4 proyectos).

Conclusión

Las cifras que describen los proyectos más exitosos en ambas plataformas son realmente emocionantes. Al mirarlos, muchos autores potenciales vienen a nosotros con pensamientos como: "queremos conseguir medio millón de dólares para empezar".

Pero debemos recordar que los proyectos exitosos que crean el principal revuelo en torno al crowdfunding representan menos del 1% del número total de proyectos lanzados. Para entrar en el club 100 es necesario dedicar varios meses a una preparación intensiva del proyecto, incluso antes de su lanzamiento, para preparar un equipo fuerte y plan efectivo comportamiento.

Indiegogo es una plataforma de crowdfunding basada en los principios de apertura, transparencia, libertad de elección y acción. Está diseñado para financiar absolutamente cualquier proyecto y, por tanto, tiene una serie de ventajas sobre su principal competidor, Kickstarter. No hay restricciones sobre los tipos de proyectos en Indiegogo. Pueden ser tecnológicos (incluso sin prototipo), entretenidos, educativos o benéficos. Además, una persona puede recaudar fondos para sus objetivos personales (aquí el área de interés se cruza con otro competidor: GoFundMe). Otra diferencia destacable es la posibilidad de lanzar campañas basadas en un modelo de financiación flexible, además de estar abierto a usuarios de cualquier parte del mundo.

De hecho, tanto la creación de campañas como su financiación (a diferencia de la plataforma Kickstarter mencionada anteriormente) pueden ser creados por una persona desde cualquier lugar. No hay restricciones geográficas. Lo único que necesita es tener una cuenta bancaria legal.

El modelo de financiación flexible, también llamado “Keep It All”, le permite recibir dinero incluso si no se cumple el objetivo financiero de la campaña. Sin embargo, también existe el modelo estándar de “Todo o nada”. El autor de la campaña puede elegirlo inicialmente, dejando claro a sus patrocinadores que está dispuesto a correr riesgos y espera su ayuda en esta lucha intransigente.

Por supuesto, esa flexibilidad impone sus limitaciones a las relaciones financieras con la plataforma. En el caso de un modelo de financiación flexible, la plataforma Indiegogo se queda con el 9% de los fondos recaudados. Sin embargo, si aún se logra el objetivo, se devuelve el 5%. Está claro que con el modelo “Todo o nada” sólo es posible la opción del 4%.

Para proyectos benéficos, la plataforma ofrece un descuento del 25% en todas las tasas de interés. Es cierto que los proyectos sin fines de lucro generalmente reciben sus fondos a través de una estructura especial: FirstGiving, que cobra un 4% adicional por sus servicios.

En general, el esquema para trabajar con la plataforma Indiegogo es estándar y encaja en los siguientes pasos:

1) El autor está preparando una descripción de su proyecto. Escribe textos, sube mensajes de vídeo, ilustraciones, tablas. Todo lo que ayudará al usuario a navegar y tomar una decisión a favor de de este proyecto. En la misma etapa se selecciona un esquema de financiamiento (“Quédese con todo” o “Todo o nada”), un período de campaña y un objetivo financiero. El autor también indica las recompensas que está dispuesto a ofrecer a sus patrocinadores. Dependiendo del tipo de campaña, esto podría ser cualquier cosa, desde discursos de agradecimiento hasta pedidos anticipados del producto en sí.

2) Después de la publicación, la tarea del autor es informar a su círculo más cercano sobre el nuevo proyecto lo más rápido posible. También es recomendable acudir a los medios de comunicación en busca de apoyo. Debes publicar actualizaciones sobre tu proyecto cada pocos días para mantener a los patrocinadores y a las partes interesadas interesados.

3) Una vez finalizada la campaña, el autor recibe sus fondos. Sin embargo, aquí hay algunas sutilezas. Veámoslos con más detalle.:

Esa parte de los fondos que se transfirió mediante PayPal va inmediatamente a la cuenta del usuario. Menos 9% (comisión de Indiegogo). Cuando alcanza su meta financiera, se le devuelve el 5%. Está claro que en el caso de trabajar según el modelo "Todo o nada", el dinero se transfiere a su cuenta PayPal sólo después del éxito de la campaña.

Los fondos transferidos a través de una cuenta bancaria se envían al usuario sólo después de que la campaña haya expirado. Además, esto puede tardar hasta 16 días laborables.

Finalmente los fondos recibidos. organizaciones sin ánimo de lucro, se le transfieren cada semana o mes dependiendo del tipo de campaña y acuerdo.

Los creadores de la plataforma Indiegogo recuerdan incansablemente que el resultado final depende únicamente de la propia actividad, que se expresa en la promoción de la campaña principalmente a través de los canales sociales. Lo llaman gogofactor. Cuanto mayor sea este indicador, mayor será la probabilidad de que el proyecto entre en pagina de inicio a la lista seleccionada. Por supuesto, sus posibilidades aumentarán aún más. Entonces todo está en manos de los autores..

A pesar de la naturaleza global de la plataforma y la ausencia de restricciones visibles a la participación, los fondos sólo se pueden recaudar en unas pocas monedas: Dólares estadounidenses, dólares canadienses, libras esterlinas y euros.

Cabe señalar que, además de la recaudación de fondos, las empresas suelen utilizar plataformas de crowdfunding como Indiegogo para promocionar sus proyectos y probar el mercado. Esto es especialmente común entre las empresas de tecnología que producen Nuevo producto y con la ayuda de la tecnología Crowdfunding recogen pedidos anticipados, queriendo asegurarse de que el nuevo producto sea de su agrado. Este método también ayuda enormemente a la empresa a atraer posteriormente a un gran inversor de riesgo, ya que existe una relación directa evidencia base¡Actitud positiva del cliente hacia los productos!

En el momento de la publicación del análisis, el mayor proyecto de Indiegogo sigue siendo la campaña para teléfonos inteligentes Ubuntu Edge, que recaudó casi 13 millones de dólares de los 32 millones previstos, pero, dado el modelo "Todo o nada", la campaña finalmente no tuvo éxito. aunque en muchos sentidos icónico.

En 2014, la plataforma experimentó un número récord de actualizaciones:

• Enero: Lanzamiento de Outpost, que ofrece a las empresas la posibilidad de mover campañas de Indiegogo directamente a su sitio web manteniendo los beneficios de la plataforma en cuanto a canales de marketing, análisis y red de usuarios;
• Abril: cambio de logo y diseño del sitio web;
• Julio: Lanzamiento de la aplicación móvil canadiense para iOS;
• Agosto: aumento de la lista de servicios integrados con Facebook;
• Agosto: lanzamiento de una aplicación móvil internacional para iOS;
• Septiembre: apertura de oficina en Israel;
• Septiembre: lanzamiento del modelo Forever Funding para empresas que ya han atraído la financiación necesaria y desean recibir fondos adicionales de forma continua;
• Octubre: Indiegogo se convierte en el primer socio de financiación colectiva de Apple Pay;
• Diciembre: lanzamiento de un servicio de seguro voluntario para los patrocinadores;
• Diciembre: lanzamiento

  Dirección web:

  Fecha de lanzamiento:

  Ubicación:

  EE.UU

  Historia:

  La plataforma apareció como concepto en 2007 con el nombre de "Proyecto Keiyaku". El sitio se lanzó oficialmente en enero de 2008 en el Festival de Cine de Sundance. Esta elección no se hizo por casualidad. Se hizo hincapié en la financiación de proyectos cinematográficos. En 2009, la plataforma amplió su campo de actividad y empezó a aceptar cualquier proyecto.
  En febrero de 2008, la plataforma recibió inversiones Angel.
  En septiembre de 2011, las inversiones iniciales ascendieron a 1,5 millones de dólares.
  En junio de 2012: 15 millones de dólares como parte de la Ronda A.
  En enero de 2014: 40 millones de dólares en el marco de la Ronda B.

  Fundadores:

  Slava Rubin, Eric Schell y Danae Ringelmann

En este artículo (en dos partes) veremos más de cerca cómo apoyar proyectos en el sitio de crowdfunding Indiegogo o crear el suyo propio. Pero primero, un poco sobre el sitio en sí y el crowdfunding.

La plataforma de crowdfunding de Indiegogo permite a todo el mundo, independientemente de su país de residencia, apoyar proyectos o crear los suyos propios. Esta es su principal diferencia con el líder del crowdfunding: Kickstarter, donde solo las empresas y los residentes de EE. UU. pueden crear sus propios proyectos y retirar dinero (en el momento de escribir este artículo el 5 de mayo de 2015).

Entonces... Registro

Para registrarse, visite la página de inicio de Indiegogo. Se le pedirá que inicie sesión con su cuenta de Facebook, de la cual se extraerán su nombre, apellido, foto de perfil y dirección. Correo electrónico. Probablemente esta sea la forma más rápida y cómoda de registrarse. Si no tiene dicha cuenta o desea utilizar un correo electrónico diferente para la autorización, haga clic en el botón Cantar más fuerte:

A continuación aparecerá una ventana de registro con un mínimo Información necesaria. Nombre, apellido, correo electrónico, contraseña. Después de completar todos los campos, haga clic en CREA UNA CUENTA y serás regresado a la página principal con una nueva cuenta:

Para realizar más acciones es necesario confirmar el correo electrónico de registro en su buzón haciendo clic en el enlace Verifique su dirección de correo electrónico en un correo electrónico de Indiegogo. Si lo desea, puede completar campos de perfil adicionales. Para ello es necesario hacer clic en su cuenta arriba a la derecha y seleccione Mi configuración. Aquí puede indicar su país de residencia, ciudad, código postal, conectar su perfil de Facebook, hablar sobre usted, cargar una foto adicional, agregar un avatar, agregar un enlace a un grupo de Facebook, a su canal de YouTube o a un grupo de VKontakte. . Después de todos los pasos, no olvides hacer clic. AHORRAR abajo a la derecha.


En este punto, el registro se puede considerar completo. A partir de ahora podrás convertirte en patrocinador de proyectos, o crear el tuyo propio. En este artículo consideraremos el primer escenario.

Proyecto de apoyo

Normalmente nos enteramos de proyectos que nos interesan a través de publicaciones de Internet, blogs, redes sociales. En este caso, mediante un enlace directo llegamos directamente al proyecto que nos interesa. Si no tenemos un enlace directo, entonces el sitio proporciona un rubricador de temas del proyecto ( EXPLORAR), exactamente lo mismo que buscar proyectos, si conoces su nombre:

Toda la variedad de proyectos temáticos se puede ordenar por país y ciudad, por cantidad de fondos o por tipo de monetización. Hay dos tipos de monetización: cantidad fija (Fixed), o con presupuesto flexible (Flexible). Las opciones de monetización son muy importantes. Y he aquí por qué... Proyectos con un monto fijo ( Fijado), estos son proyectos que tienen claramente definido el monto mínimo requerido para iniciar el proyecto, y si hay un déficit la cantidad requerida se consideran inválidos. En este caso, el dinero se devuelve a los patrocinadores. Además, al apoyar proyectos con una tarifa fija, puedes abandonar el proyecto en cualquier momento antes de que finalice. Los proyectos con un presupuesto flexible son proyectos que recibirán tanto como recauden. Pero no es un hecho que esta cantidad sea suficiente para que el desarrollador implemente su proyecto. En este caso, el dinero de los patrocinadores no se devuelve. Normalmente, los proyectos con un presupuesto flexible involucran organizaciones benéficas, actividad creativa, o cualquier promoción de entretenimiento que no requiera un presupuesto claramente definido.

Al principio, sería genial reexaminar la esencia del proyecto, ya que podrían ocurrir cambios durante su desarrollo y publicación en el sitio de crowdfunding. Si no está seguro de su idioma en Inglés, entonces es mejor utilizar la traducción de la página al ruso. En Google Chrome, por ejemplo, esto se hace mediante el botón derecho del ratón. La traducción parece divertida, pero en la gran mayoría de los casos transmite la esencia principal de lo que está sucediendo:

Si tienes dudas sobre el proyecto, puedes preguntarlas en la sección Comentarios, o póngase en contacto con el desarrollador directamente a través de Contacto. Estas solicitudes no quedarán sin respuesta, porque de ello depende directamente el éxito de la empresa.
Cuando se hayan resuelto todos los problemas, es hora de familiarizarse con las condiciones de participación en el proyecto. Se proporcionan lotes para esto ( GAJE). Cada lote indica su costo y lo que finalmente obtendrá por su dinero. Además, un dato importante es la fecha prevista de inicio de los envíos de mercancías. Así es como se ve el estado actual del proyecto:

Más detalles sobre los lotes:

Normalmente, el coste de envío viene indicado en el lote. Como en el ejemplo anterior: “Entrega gratuita dentro de Rusia. Agregue $22 para envío a otros países." Para ello, haga clic en el lote, y debajo, haga clic en el botón Costumbre, ingrese el monto de entrega adicional:

Los gastos de envío se pueden cobrar como un elemento aparte. Esto puede resultar útil si olvidó agregarlo al lote principal. Además, deberás pagar el costo de envío desde la misma cuenta desde la que pagaste el lote principal. Esto ayudará al sistema a combinar estos 2 pagos:

pagina de pago

Actualmente, en el sitio de Indiegogo, el pago se puede realizar mediante PayPal o mediante tarjeta bancaria. Consideremos ambas opciones.

Después de seleccionar el lote y agregar el costo de envío (si es necesario), debe ingresar su dirección de entrega y hacer clic en CONTINUAR CON EL PAGO. La dirección se puede ingresar tanto en ruso como en inglés:

A continuación, accederá a la página de pago de PayPal. Si ya tienes una cuenta PayPal activa, solo necesitas confirmar tu correo electrónico con tu contraseña y pagar como de costumbre. Si no lo tienes, puedes pagar por tarjeta bancaria, Presionando Paga con tarjeta de crédito o débito:

En este caso, el pago se realizará mediante el sistema Guest Checkout de PayPal:

En la segunda parte del artículo veremos en detalle cómo crear su propia empresa de crowdfunding en la plataforma Indiegogo y bajo qué condiciones. Si tiene alguna pregunta o nos perdimos algo, escríbalo en los comentarios. Los cambios se realizarán al instante.