VKontakte se está convirtiendo cada día en una plataforma de información y publicidad cada vez más importante. Gran cantidad Los usuarios activos de VKontakte no solo se comunican y conocen noticias, sino que también buscan productos y realizan compras. Toda empresa necesita utilizar este recurso de forma inteligente para promover su negocio.
Con una gran audiencia y una gran cantidad de competidores, necesita aprender a promocionar su producto. No se puede hacer publicidad según el principio "cuanto más, mejor". Debe pensar en sus clientes y ofrecer servicios sólo a aquellos que estén interesados. La orientación de VKontakte le ayudará a seleccionarlos. Lea nuestro artículo.

Orientación– una herramienta para seleccionar una audiencia para mostrar grabaciones.

Se trata de configurar visualizaciones de anuncios con la capacidad de seleccionar con precisión el público objetivo. La ventaja de este tipo de publicidad es que está dirigida precisamente a compradores potenciales y selecciona únicamente a los suscriptores interesados.

Configurar la segmentación

La orientación le permite excluir las impresiones de anuncios no segmentados y, en consecuencia, utilizar de manera óptima el presupuesto gastado en la campaña publicitaria.

1. 1. • aumentar el número de respuestas e impresiones
      • aumentar su audiencia y mostrar publicidad a los suscriptores de la competencia
      • Reducir costos y reducir el costo de adquisición de clientes.

No olvide que la administración de VKontakte verifica el anuncio antes de su publicación. Por lo tanto, asegúrese de familiarizarse con las reglas de publicidad y cumplir con la censura establecida.

1. 1. 1. Haga clic en "Crear anuncio"
      2. Seleccione el tipo de alojamiento adecuado:

En la pagina:

1. 1. • Solicitud. Promoción de servicios internos.
      • Comunidad. Promoción de grupos y eventos.
      • Sitio web. Una versión universal de un anuncio con un enlace a cualquier otro sitio externo.

EN noticias. 4 tipos:

1. 1. • Rápido. Publicación regular con texto y material visual.
      • Graba con un botón. Publicar con un “botón”. Se solicita al usuario que haga clic en este botón con acciones adicionales: comprar, llamar, etc.
      • Carrusel. Tira horizontal de varias fotos de productos (de 3 a 10 piezas)
      • Colección de aplicaciones. Formulario para completar la información de contacto del suscriptor. Adecuado para venta o contenido educativo.
   2. 1. Selecciona el formato: “Imagen y texto”, “Imagen grande”, “Promoción comunitaria”. El formato más ventajoso es una imagen grande, llama más la atención. Seleccionamos una imagen interesante y clara. Es mejor publicar fotografías del producto ofertado.
      2. Escribimos el texto del anuncio y creamos un título de publicación original. Sube material visual y selecciona un tema.

Consejos para configurar la orientación de VKontakte

Para anunciar correctamente, es necesario comprenderA quienHacemos publicidad, es decir, necesitamos conocer y estudiar a nuestra audiencia. Por lo tanto, en primer lugar, nos aseguramos de hacer un retrato del público objetivo, identificar el "dolor" de los clientes y sus intereses. Compartimos Público objetivo Formar grupos y elaborar una presentación de producto para cada uno de ellos. VKontakte ofrece varias formas de seleccionar su público objetivo.

Orientación geográfica

2 métodos de seguimiento: por región y por ubicación en el mapa. En el primer caso, podemos especificar usuarios por ciudades y países específicos. En el segundo caso, establecemos ciertos "puntos" territoriales: ubicaciones. Para cada uno, puede especificar el rango de acción.

Ventajas

A diferencia de la publicidad contextual, la orientación geográfica utiliza información sobre los suscriptores directamente desde su página. Los datos se verifican dos veces para evitar errores en el destinatario. Otra ventaja es que el sistema analiza los datos de la página del usuario y selecciona sus lugares favoritos y visitados con frecuencia, y también rastrea las ubicaciones de conexión a Internet y la frecuencia de estancia en un área determinada. Así, incluso si no se encuentra en la ciudad o país, una persona verá un anuncio sobre su “lugar” favorito.

Este método de selección de audiencia también es adecuado para una empresa limitada que ofrece sus servicios solo en una ciudad o área.

Defectos

Puede haber compradores fuera de los criterios territoriales establecidos que, por ejemplo, estarán dispuestos a pedir un producto online y esperarlo.

Orientación demográfica

Selección de audiencia en función de criterios: género, edad, estado civil. También hay oportunidad adicional– visualización de publicidad antes de un cumpleaños.

Ventajas

Atractivo correcto y más personal para cada grupo de audiencia en "su idioma".

Defectos

El público puede ser muy diferente y cada grupo necesita presentar el producto a su manera. Es difícil redactar un anuncio universal para todos los interesados, por ejemplo, para niños y adultos al mismo tiempo.

Orientación por intereses

Configuramos publicidad por segmentos. Esto incluirá a los usuarios que estén directamente interesados ​​en nuestro producto o productos relacionados. VKontakte divide a los suscriptores en ciertos segmentos dependiendo de la actividad de los usuarios en la propia red social o en otros sitios. Si anuncia una categoría limitada de productos, se mostrará a una categoría limitada de personas.

Ventajas

Alta probabilidad de encontrar nuevos clientes de otros públicos. La oportunidad de mostrar un producto a suscriptores de competidores que también pueden estar interesados ​​en nuestro producto, pero que aún no están familiarizados con nuestra comunidad.

Defectos

No siempre se puede acceder a los intereses de los usuarios, ya que la información personal y este elemento rara vez los completan en su totalidad los usuarios. Corremos el riesgo de perder a aquellos que están interesados ​​en nuestros productos, pero no lo han anotado en su perfil.

Dirigirse a miembros de la comunidad

Configuramos publicidad para aquellos grupos en los que probablemente se encuentre nuestro público objetivo. La búsqueda en VKontakte le ayudará a encontrar grupos adecuados y relacionados. Existe un filtro especial que te permitirá establecer ciertos criterios para buscar el público deseado. Al mismo tiempo, debes excluir a tus suscriptores de la lista resultante, porque ya verán tu anuncio.

Ventajas

Este método también asegura la búsqueda de nuevos clientes desde otras páginas públicas y el aumento de sus suscriptores.

Defectos

Este método ayudará a atraer audiencia, pero no siempre podrá "atraer" a los usuarios a unirse a usted, ya que la comunidad que han elegido ya les resulta familiar y familiar. Aquí nos centramos en la singularidad de nuestro producto.

Dirigirse a aplicaciones y sitios específicos

Usando el filtro "Aplicaciones y sitios", puede seleccionar la audiencia requerida de aquellos sitios y aplicaciones que solicitan autorización a través de red social. La opción "Excepto" excluye a los usuarios inapropiados de mostrar un anuncio.

Ventajas

Trabajamos con la audiencia más "caliente" que ha instalado aplicaciones o visita regularmente el sitio.

Defectos

Segmentación por educación y puesto

Es más probable que esta opción actúe como una opción adicional que como obligatoria y es más adecuada para una categoría muy limitada de publicidad. Si está interesado en personas que hayan completado un programa específico institución educativa, puede limitar su búsqueda utilizando el nombre de la institución educativa.

Ventajas

Puede preparar un llamamiento literalmente personal para la audiencia, tocando un "dolor" específico y utilizando un vocabulario especial.

Defectos

Es posible que el anuncio no sea visto por aquella parte de nuestro público objetivo que simplemente no indicó su profesión en su perfil. El público objetivo también puede incluir aquellos usuarios que indican todos sus lugares de trabajo en su página, pero que actualmente no ocupan un puesto adecuado para nosotros. Por lo tanto, recomendamos segmentar por posición sólo en casos excepcionales.

Configurar la reorientación

El retargeting le permite configurar publicidad para personas que ya están familiarizadas con nuestro producto o han visitado el sitio web del anunciante. Aquí trabajamos con una audiencia "cálida" y aumentamos su interés. Cargamos los suscriptores necesarios desde un archivo o utilizando el píxel de VKontakte.

Establecer el precio correcto

Dos opciones de pago

1. 1. 1. Pago por impresiones. La cantidad se establece por cada 1000 vistas de tu publicación. Existe un límite en el número de impresiones por persona, lo que excluye las vistas inapropiadas. El precio medio por 1000 impresiones es de 6 a 10 rublos. No selecciones menos de 20.000 personas para que el anuncio no aparezca en las mismas páginas
      2. Pago por clic. Aquí se calcula la tasa de clics: la relación entre el número de clics y las impresiones. El pago se realiza por cada usuario que hace clic en el enlace especificado en el anuncio. El costo de esta opción es mayor. Pero obtienes un clic garantizado en tu enlace. No fijes el precio por 1 clic menos de un rublo, pero tampoco sobrevalores

Recuerde: el precio se fija al crear un anuncio, no se puede cambiar posteriormente. Por tanto, piense inmediatamente en el tipo de pago.

Establecer el precio correcto

Hay un sistema de subasta. Cuanto más paga el anunciante, mayores serán las impresiones. Por lo tanto, los anuncios más caros se muestran primero.

Análisis de estadísticas para una empresa de publicidad.

El último consejo: asegúrese de analizar las estadísticas sobre campaña de publicidad, determine la efectividad de su publicidad y la relación presupuesto-beneficio.

Se muestran los diagramas en su cuenta personal:

1. 1. • alcance de audiencia
      • número de transiciones
      • gastos
      • tasa de clics (CTR)

Esta información se puede obtener y estudiar durante cualquier período de tiempo. La configuración siempre se puede ajustar y cambiar. Asegúrese de realizar un seguimiento y optimizar su publicidad y trabajar constantemente con estadísticas.

Conclusión

Una gran audiencia se concentra en las redes sociales. Esto crea enormes oportunidades para los emprendedores. Después de todo, una campaña publicitaria correctamente configurada proporciona a una empresa clientes durante mucho tiempo. Pero también hay un inconveniente: incluso los errores menores en la configuración provocan un desperdicio del presupuesto. Debe poder orientar correctamente la publicidad de VKontakte. Por lo tanto, en este artículo consideramos las opciones clave de orientación.

Tipos de anuncios

La segmentación es una herramienta para segmentar con precisión el público objetivo. Con su ayuda, podrás elegir entre todos los visitantes que coincidan con nuestros objetivos. Además, el grupo resultante está sujeto a un control adicional de los consumidores no objetivo. Esto significa que sólo las personas verdaderamente interesadas verán su banner.

En páginas VK

Aquí hay tres tipos de configuración de publicidad dirigida en VKontakte:

1. Solicitud. Adecuado para promocionar juegos internos y servicios de redes sociales.
2. Comunidad. Diseñado para promocionar grupos y próximos eventos.
3. Sitio externo. Una opción universal que permite colocar un enlace a cualquier página de Internet.

Hay cinco formatos de visualización externos para los métodos de publicación enumerados. No están disponibles para todos los tipos de segmentación. Además, cada uno tiene sus propias características. Para facilitar la comparación, resumimos los datos en una tabla.

¡Nota! No es necesario seleccionar el tamaño de las imágenes exactamente de acuerdo con los datos de la tabla. Especifica la resolución mínima y la relación de aspecto. El resto es fácil de hacer utilizando las herramientas de edición estándar de VKontakte.

Para cada opción, estableces un título de 33 caracteres. Aparece en negrita.

Esta es sólo una forma de colocar publicidad dirigida en VKontakte; veremos cómo configurarla a continuación. Sólo notemos que la efectividad de tales anuncios disminuye. Esto se explica por la ceguera de los usuarios ante los banners. Debido a la frecuente aparición de enlaces irrelevantes, la gente inconscientemente comienza a ignorarlos. Por lo tanto, desarrollamos radicalmente nueva manera promoción.

En las noticias

Estas publicaciones publicitarias aparecen cuando los visitantes de la red social ven noticias. Se fusionan con las publicaciones de sus amigos y comunidades desde la suscripción. A menudo, los usuarios ni siquiera se dan cuenta de que están cambiando a contenidos pagados por el servicio. Hay cuatro tipos de visualización:

1. Carrusel. Es una cinta horizontal formada por tarjetas de productos. Puede haber de tres a diez. Además, para cada uno puedes mostrar dos precios: antiguo y nuevo. Así es como informa a los clientes sobre los descuentos.
2. Graba con un botón. Parece una publicación normal. La única diferencia es que agregas un botón en la parte inferior con un llamado a la acción, por ejemplo, comprar o llamar. Su funcionalidad se configura por separado.
3. Módulo universal. Corresponde completamente a las publicaciones clásicas de VKontakte. Admite fotografías, descripciones de texto, etiquetas geográficas y mucho más.
4. Colección de aplicaciones. Adecuado para ventas o contenido educativo. Parece un formulario en el que los visitantes ingresan su información de contacto: desde el nombre y el número de teléfono hasta el país de residencia y la fecha de nacimiento.

A diferencia de los banners en las páginas de VKontakte, para las publicaciones en el servicio de noticias no es necesario ingresar una foto y un título en una plantilla rígida del sitio web. Por tanto, las publicaciones publicitarias tienen opciones bastante flexibles.

Configurar el público objetivo

Hemos enumerado todos los tipos de anuncios posibles. Ahora veamos cómo configurar la orientación en VK usándolos. Como resultado de estas acciones, nos aseguraremos de que el tipo de visualización seleccionado se muestre entre los usuarios de nuestro interés. Para ello, segmentamos el público objetivo según una serie de parámetros.

¡Nota! Para cada segmento Clientes potenciales Es mejor hacer un proyecto separado. Esto ayuda a ajustar rápidamente el trabajo mientras se analiza la efectividad de la promoción.

Geografía

Hay dos formas de rastrear a los usuarios de redes sociales:

1. Por región.
2. Por ubicación en el mapa.

En el primer caso indicamos el país y las ciudades. En el segundo, las posibilidades son mucho más amplias. Después de todo, elegimos una ubicación con alta precisión. Hasta las coordenadas geográficas. Puede haber hasta cien puntos de este tipo. Para cada uno de ellos indicamos el rango de acción. Determina la ubicación de clientes potenciales. Las opciones incluyen agregar y excluir regiones.

Además, el servicio determina la ubicación no sólo por la dirección IP. Se tienen en cuenta los datos del perfil, las ubicaciones de conexión a Internet y la frecuencia de presencia en el área seleccionada. Esto significa que después de configurar la orientación en VK para los residentes de Novokuznetsk, ven anuncios incluso si se encuentran temporalmente en Moscú o San Petersburgo.

Demografía

• Piso. Los hombres son menos activos, pero compran más rápido. Las mujeres hacen clic en los enlaces con más frecuencia, pero tienen menos probabilidades de llegar al resultado.
• Edad. Afecta directamente a la solvencia.
• Estado familiar. El estado no siempre se corresponde con la realidad. Además, la opción aumenta el presupuesto en un orden de magnitud. Es mejor usarlo cuando sea absolutamente necesario. Por ejemplo, para una agencia de bodas o un estudio de animación infantil.
• Cumpleaños. Adecuado para publicaciones con productos dedicados a esta festividad.

Si es posible, es necesario llevar a diferentes categorías de personas a proyectos separados. Después de todo, una colegiala y un hombre casado de cuarenta años necesitan diseños de pancartas diferentes.

Intereses

Es muy difícil decir en términos generales cómo configurar correctamente la publicidad dirigida en VKontakte utilizando esta herramienta. El problema es que la información del perfil rara vez se completa por completo. Sin embargo, no siempre se corresponde con la realidad.

Por tanto, el único escenario que merece atención en esta sección es la visualización en comunidades. Aquí indicamos los grupos en los que presumiblemente se ubica nuestro público objetivo. Además, está disponible agregar y excluir públicos.

educación y trabajo

Esta sección es digna de mención sólo como una opción adicional. La gente suele dejar esta parte de su perfil en blanco. Y si están ocupados, el mismo puesto puede indicarse en varias variaciones. Por lo tanto, es necesario un análisis exhaustivo de las páginas del público objetivo.

La ventaja de este método es que literalmente puede preparar un llamamiento personal para la persona del anuncio.

Opciones adicionales

Para algunas empresas, es importante no tanto utilizar la orientación "interna" de VKontakte como la capacidad de configurar la reorientación para los visitantes de su propio sitio web. Esto prevé la conexión de grupos de audiencia recopilados en la base de datos mediante scripts especiales.

Está disponible una gradación de visitantes por tipo de navegador, sistema operativo y dispositivo desde el que acceden a la red social. Utilizando estas configuraciones, segmentamos aún más la solvencia de los clientes potenciales. La función también es útil para desarrolladores de juegos y aplicaciones.

Fijar el precio de los anuncios

Hay dos opciones:

• CPM – pago por impresiones. La cantidad se establece por cada 1000 vistas de tu publicación. Además, al utilizar un límite, se limita el número de manifestaciones a una persona. Esto le permite excluir vistas inapropiadas.
• CPC: coste por clic. El costo de esta opción es varias veces mayor. Pero obtienes un clic garantizado en tu enlace.

Si recién está comenzando a descubrir cómo ejecutar publicidad dirigida en VKontakte, es mejor elegir primero CPC. Como regla general, este método es más económico.

Al configurar un objetivo en su cuenta personal de VK, se indica el costo de colocación recomendado. A menudo es demasiado caro. En modo de prueba, basta con establecer la mitad de su valor y observar el resultado.

Lo importante aquí es la tasa de clics (CTR): la relación entre el número de clics y las impresiones. Una puntuación baja indica que la audiencia no está interesada en tu oferta. Hay dos razones para esto: el público objetivo se eligió incorrectamente o apariencia La pancarta no estimula la transición. Esto significa que es necesario ajustar la campaña.

Tan pronto como logremos un indicador de CTR en el que las vistas sean más baratas que los clics, podremos cambiar el precio a CPM.

Análisis de estadísticas de campañas publicitarias.

Sin esta herramienta, es imposible configurar eficazmente publicidad dirigida en VK. Existe una alta probabilidad de desperdiciar el presupuesto asignado. Por lo tanto, definitivamente analizamos los diagramas para pagina de inicio cuenta personal. Hay cuatro opciones disponibles:

• transiciones;
• espectáculos;
• gastos.

Todos ellos se muestran en la línea de tiempo. Por tanto, es posible consultar información de cualquier período. Las fuertes fluctuaciones en el calendario son motivo para un estudio detallado de los cambios. Al hacer clic en el nombre del proyecto, vemos informes detallados.

Al promocionar una comunidad, hay datos estadísticos adicionales disponibles en su panel de control en la pestaña "fuentes de referencia". Al anunciar un sitio web, un analista web le ayuda a sacar las conclusiones correctas. Para hacer esto, primero debe colocar etiquetas UTM.

Es importante recordar: el propósito del estudio de la estadística es determinar qué cambios dan una dinámica positiva. Es la multiplicación de las acciones “correctas” y la eliminación de las “incorrectas” lo que permite minimizar el coste de cada transición publicitaria.

En el artículo, examinamos en detalle cómo realizar publicidad dirigida en VKontakte. Estudiamos las herramientas básicas y los principios de su selección. Ahora puedes publicitar tu comunidad de forma independiente en las redes sociales y minimizar tu presupuesto.

Orientación VK - La mejor manera Organiza tu campaña en redes sociales correctamente. ¿Qué necesitas saber sobre tu audiencia y qué métricas influirán en el aumento del número de leads? Sobre todo esto con más detalle, en forma accesible, en nuestro nuevo material del sitio.

De hecho, la orientación VK es una alternativa en la red social. En términos de costo, es mucho más caro, pero en algunos casos realmente tiene sentido anunciar en VK Target y no aumentar los parámetros. Analizamos los matices de la configuración y los casos de VK Target.

Si elige incorrectamente su público objetivo, rápidamente gastará todo su presupuesto sin lograr resultados. Veamos cómo debe configurar la orientación de VKontakte para que su publicidad se muestre exactamente a aquellas personas que constituyen su público objetivo.

Publicidad dirigida en VK (VKontakte): principios de funcionamiento

Orientación (del inglés "dirección", "avistamiento") - tecnologías de marketing, que permiten mostrar publicidad exclusivamente al público objetivo. Aquellas personas que no estén incluidas en él no verán tu anuncio.

Como resultado, a los propietarios de automóviles en una determinada ciudad se les mostrarán anuncios sobre reparaciones de vehículos en la misma ciudad, a los adultos se les mostrarán ofertas para unas vacaciones en Tailandia, a las madres se les mostrarán medicamentos para niños enfermos, etc.

Ventajas de la segmentación:

• se reducen los gastos;
• aumenta el número de transiciones y transacciones completadas;
• el costo de atraer clientes se vuelve menor;
• la gente deja de quejarse de que le muestran anuncios que no les interesan en absoluto;
• Los anuncios se muestran al público objetivo de sus competidores.

Cómo orientar la publicidad de VKontakte

Para que la segmentación sea eficaz, estudie a su audiencia:

• encuestar a la gente;
• utilizar el método de las personas compradoras (un perfil del consumidor ideal de sus bienes y servicios, para quien es sumamente importante convertirse en su cliente);
• Investiga tu nicho de mercado.

Digamos que eres propietario de un espacio de coworking en Ekaterimburgo y alquilas espacios de trabajo en el centro de la ciudad. Después de estudiar las solicitudes, descubrió que la mayoría de las veces sus clientes son aspirantes a empresarios hombres de entre 20 y 26 años. El siguiente grupo de clientes son autónomos, hombres y mujeres, de entre 25 y 35 años.

Publicidad en el servicio de noticias de VK

Las publicaciones se muestran a las personas en sus fuentes de noticias. La publicidad es discreta y por lo tanto no causa irritación severa. Frecuencia de impresión: 1 entrada publicitaria por cada 25 no publicitarias.

El anuncio es similar a una publicación estándar y se muestra en cualquier dispositivo.

VKontakte establece varias reglas:

• En un máximo de un anuncio se muestra una entrada publicitaria;
• No se permite publicar publicaciones de grupos cerrados;
• Para lanzar una campaña publicitaria es necesario tener derechos de administrador en la comunidad correspondiente.

grabación universal

Una publicación de este tipo se parece a una publicación simple y tiene los archivos adjuntos habituales: videos, fotografías y encuestas. Se puede crear una entrada universal directamente en la página de la comunidad.

El objetivo de este formato es atraer suscriptores, experimentos y pruebas A/B.

Carrusel

El anuncio contiene de 3 a 10 tarjetas de enlace a la vez. Agregan:

• Breve información;
• Nombre del producto/servicio;
• Imagen;
• Botón;
• Precios anteriores y actualizados.

Es posible enviar inmediatamente a una persona a un directorio de un grupo, utilizando etiquetas utm y determinando la conversión. Con Carousel, puedes utilizar tu grupo como una alternativa a una tienda online.

El propósito de este formato es promocionar servicios/productos.

Grabar con botón

La grabación contiene un llamado a la acción: "Comprar", "Ir", "Convertirse en participante". Las ventajas de los botones son su facilidad de personalización y su atractivo para los usuarios, lo que aumenta la eficacia de la publicidad.

Haga clic en el botón para ir a la aplicación, la comunidad VK o el sitio web. Además, para todas las transiciones existe un determinado conjunto de acciones. Por ejemplo, para marcar un número de teléfono, se proporcionan las opciones "Grabar", "Reserva", "Llamar", "Registrar".

Los objetivos de este formato son atraer personas al grupo y fidelizar a los clientes potenciales. La interacción con una persona a través de la comunidad asegura que pronto aprovechará los servicios ofrecidos o comenzará a actuar en interés de la empresa en Internet.

Anuncios de la barra lateral

Estos anuncios se muestran en la versión de escritorio del sitio, en el lado izquierdo, debajo del menú. Los anuncios dirigen a una comunidad, aplicación o sitio web. Utilizando el formato Aplicación, puede promover la instalación de aplicaciones Flash o iFrame.

Los banners se utilizan para anuncios en la página VK. Puede aplicar uno de los tres tipos de anuncios al objeto promocionado.

1. Publicidad de aplicaciones. Formatos aceptables: “Exhibición de aplicaciones”, “Especial”. formato", "Texto e imagen", "Imagen cuadrada", "Imagen grande".
2. Publicidad grupal. Formatos aceptados: “Texto e Imagen”, “Imagen Grande”, “Promoción Comunitaria”.
3. Vaya al sitio web. Formatos aceptables: “Texto e imagen”, “Imagen grande”.

Configurar publicidad dirigida en VKontakte

Puede dirigirse a cualquier grupo de audiencia.

Configurar la orientación geográfica

Seleccione en qué ciudades y regiones se mostrará el anuncio (por ejemplo, Ekaterimburgo). Hay muchos parámetros en la configuración: puede establecer en qué regiones no se debe mostrar el anuncio, el lugar de residencia del cliente potencial (si así lo indicó en su página).

¡Atención! El sistema no tiene en cuenta la ubicación real de la persona. Ella se centra únicamente en aquellos lugares que él indicó en su perfil. Si el usuario no tiene información sobre su lugar de residencia, el sistema lo excluirá del público objetivo.

Configurar la orientación demográfica

Supongamos que sus clientes potenciales son aspirantes a empresarios, así como mujeres y hombres que ganan dinero trabajando por cuenta propia. Entonces no es necesario cambiar el valor en la sección "Género". Si ofreces ropa para recién nacidos o servicios de tuning de coches, indica el género como femenino o masculino. Tenga cuidado de no excluir accidentalmente a clientes potenciales del sexo opuesto.

En cuanto al estado civil, se recomienda indicarlo en casos excepcionales, por ejemplo, si está organizando eventos dedicados a un aniversario de bodas.

Características de la segmentación por intereses.

Los autónomos, emprendedores y otros clientes de su audiencia pueden tener una variedad de intereses. Además, los usuarios suelen escribir lo que quieran o dejar este campo completamente vacío.

Son muy pocas las situaciones en las que se recomienda limitar a los usuarios por intereses. Por ejemplo, cosplayers, amantes de los tatuajes o la astrología, y estos intereses deben expresarse claramente en la página de la persona.

Si vende fundas para teléfonos con diseños que presentan personajes populares de películas y juegos, puede especificar intereses en su configuración de orientación. Al mismo tiempo, su anuncio también se mostrará a aquellas personas que simplemente sean fanáticos del juego, película/serie, etc.

También puede indicar no intereses individuales, sino sus categorías: cine, música o deportes. Es mejor indicar las categorías de intereses, ya que el intercambio publicitario de VK, para determinarlas, tiene en cuenta la actividad del usuario en comunidades y grupos, sus transiciones de la red social a sitios externos. Como resultado, su anuncio también se mostrará a personas que no tienen intereses en su página personal.

Dirigirse a miembros de la comunidad

Mostrar anuncios a los miembros comunidades temáticas suele dar buenos resultados. Puede mostrar anuncios de alquiler de espacios de trabajo a miembros de grupos de autónomos y emprendedores en la ciudad que elija.

Para identificar una comunidad y grupo, utilice la búsqueda de redes sociales, utilizando filtros para ajustar sus criterios de búsqueda.

En el servicio allsocial.ru puede buscar y evaluar comunidades.

Asegúrese de que los miembros de su comunidad queden excluidos de la audiencia, ya que verán los anuncios sin que usted gaste.

Dirigirse a usuarios de sitios web y aplicaciones

En este caso, es necesario utilizar el filtro adecuado. Ingrese el nombre del sitio y guarde las opciones que fueron sugeridas por el sistema. Evalúe el posible alcance y la razonabilidad de la segmentación por audiencia según los criterios elegidos. No es necesario centrarse en aplicaciones y sitios irrelevantes e impopulares.

Puede utilizar el filtro "Excluye" para excluir usuarios de determinadas aplicaciones y sitios.

En la mayoría de los casos, no es necesario tocar la sección "Visión del mundo". Si eres organizador de seminarios religiosos, marca la cosmovisión que más te convenga.

Segmentación por educación y puesto

Si su público objetivo son graduados de determinadas universidades (por ejemplo, que acaban de graduarse de una institución educativa), indique su educación. Cuando ofrece equipos médicos para puestos de trabajo específicos, puede utilizar un filtro de audiencia por puesto de trabajo.

En otros casos, no es necesario segmentar por puesto y educación. Los autónomos pueden llamarse a sí mismos de diferentes maneras: ilustradores, traductores, diseñadores web. Además, existe el riesgo de que el anuncio no se muestre a personas que no indiquen su puesto y lugar de trabajo en la página.

Publicidad dirigida en VKontakte: ejemplos de uso exitosos

Los usuarios tienen que ver su anuncio y querer hacer clic en él; ahí es cuando el anuncio comenzará a generar ofertas.

Cómo aumentar la tasa de clics en los anuncios de VKontakte

La tasa de clics en los anuncios depende de varios factores: la elección de la audiencia, la demanda y la competitividad de la oferta, el atractivo del anuncio desde un punto de vista visual, un texto y un título bien redactados.

El diseño de imágenes y titulares, la elección del formato no están directamente relacionados con la orientación, sin embargo, es la calidad de los anuncios lo que influye en la alta respuesta del público objetivo. Además de este formato, como imagen y texto, también existe una imagen de gran tamaño, un formato exclusivo (2 veces más caro), promoción de comunidades y aplicaciones.

Para aumentar su CTR, utilice los siguientes consejos.

1. Deja que el anuncio dé más espacio a la imagen que al texto. Las imágenes atraen mejor la atención de las personas.
2. Utilice subtítulos en las fotografías. Serán útiles las plantillas de convocatoria para una variedad de acciones.
3. Tenga en cuenta que cuando anuncie aplicaciones y comunidades, solo se mostrarán los primeros 25 caracteres. No podrás cambiarlos. Asegúrese de que su anuncio no sea recibido de manera controvertida y que no haga reír a los usuarios después de ser cortado.
4. En pantallas de alta resolución, las imágenes que también son de alta resolución se ven mejor. Elija el enfoque apropiado de la imagen.
5. A la hora de elegir las fotografías, tenga en cuenta los intereses de los usuarios y las características del servicio/producto. Utilice herramientas de edición de fotografías. También hay muchas fuentes de fotografías de alta calidad en línea. Asegúrate de que la imagen cumpla con las normas para el diseño y publicación de anuncios. Para conocer las preferencias del usuario, experimente con varias imágenes.
6. La imagen es lo que llama la atención, y el texto y el titular son los que animan a una persona a seguir el enlace y convertirse en tu cliente. Aprenda a crear titulares y textos amplios y atractivos.
7. Si el usuario, al hacer clic en el anuncio, no encontró la información necesaria o quedó decepcionado con el producto/servicio ofrecido, la eficacia de la segmentación y de toda la campaña publicitaria será baja. Por tanto, es necesario preparar una página de destino con antelación.
8. El método de pago debe coincidir con las soluciones a sus problemas. Para aumentar su alcance, debe pagar por impresión y, por clics y transacciones, pagar por transición.
9. Supervise el rendimiento de su publicidad: tasa de clics, número y coste de impresiones y clics, número de conversiones.
10. Hoy en día, los usuarios han desarrollado una "inmunidad" a los anuncios. Para “suprimirlo”, se alternan anuncios informativos y publicitarios.

Por qué la segmentación es importante

También existen proyectos de Internet de terceros que proporcionan configuraciones más detalladas.

Sin embargo, ninguna orientación le ayudará si su oferta en su conjunto no es interesante para los usuarios y no les incita a utilizarla. Por tanto, el objetivo principal es proporcionar un producto que tenga demanda.

Dos hechos. Primero: VKontakte es la red social más popular de Runet. Segundo: en Internet hay muchos argumentos contra la publicidad de VKontakte, sobre lo ineficaz que es.

Se sugiere una conclusión simple: no todos pueden configurar de manera competente una campaña dirigida desde cero. En esta publicación, intenté revelar todos los matices y características de la cuenta publicitaria de VKontakte, para que incluso un principiante pudiera configurar una orientación efectiva.

Si desea ahorrar tiempo en la configuración de la orientación y recuperar rápidamente los fondos invertidos en publicidad, solicite publicidad a especialistas:

Decide tu público objetivo

Tome los datos relevantes de Yandex.Metrica o Google Analytics (la pestaña "Audiencia" en el menú de la izquierda). Si no hay información sobre el público objetivo, es necesario formular una hipótesis sobre quién podría ser su comprador potencial.

Cuando haya decidido su público objetivo, elija las opciones para la colocación de publicidad. ¿Anunciará su comunidad VKontakte o atraerá usuarios al sitio para realizar una conversión?

A continuación, cree un presupuesto total para la campaña publicitaria. Además, asegúrese de reservar un presupuesto de prueba, ya que no puede lanzar una campaña sin una prueba. Primero necesitas verificar tus audiencias, banners y todas las configuraciones. Recuerde que la prueba dura al menos 2-3 días.

¿Cómo calcular tu presupuesto?

Para calcular es necesario conocer las fórmulas e indicadores que se utilizan en la publicidad dirigida:

• CPC: pago por clic;
• CTR: tasa de clics, definida como la relación entre el número de clics y el número de impresiones, medida como porcentaje;
• CPM: pago por impresiones (en VKontakte paga por 1000 impresiones);
• CR es la tasa de conversión.

Para calcular tu presupuesto, puedes utilizar dos fórmulas, dependiendo del tipo de pago que utilizarás:

1. Presupuesto = Costo por 1000 impresiones (CPM) / 1000 x Número de impresiones.
2. Presupuesto = costo por clic (CPC) x número de clics.

¿Dónde puedo obtener el CTR necesario para calcular? Si esta es su primera campaña, utilice el valor promedio de VKontakte (para avances - 0,03%, para feed - un poco más alto). En el futuro, tome el promedio aritmético de las campañas realizadas.

También necesitarás estas fórmulas para los cálculos:

1. Impresiones = clics / CTR.
2. CTR = clics/impresiones.
3. Clics = impresiones x CTR.
4. Costo por 1000 impresiones (CPM) = presupuesto / número de impresiones x 1000.
5. Costo por clic (CPC) = presupuesto / número de clics.
6. CR (tasa de conversión) = número de conversiones / número de clics.

Veamos un ejemplo:

Hoy en día, no sólo los adolescentes pasan tiempo en VKontakte. Con la expansión de las redes sociales, el número de audiencias adultas que pagan también está creciendo.

A cada usuario se le muestra el anuncio que le resulta más interesante. Configurar publicidad para la audiencia que probablemente esté interesada en su producto y servicio se llama segmentación en VKontakte.

¿Qué es la "publicidad dirigida" en VKontakte?

No hace mucho empezaron a aparecer dos o tres pequeñas publicaciones en la parte izquierda de la página de Contacto naturaleza publicitaria. Parecen imágenes con un título y una pequeña descripción. Si los estudias más de cerca, notarás que a menudo coinciden con la ubicación geográfica, la edad, el sexo y los intereses del usuario.

Al mostrar un anuncio, la elección de la audiencia no es caótica, sino decidida. La configuración de orientación determina qué usuario es más adecuado para mostrar una publicación en particular. ¿Lo que es?

"Objetivo" traducido del inglés significa "objetivo". Una herramienta publicitaria que te permite gran cantidad los usuarios seleccionar la audiencia que más satisfaga al anunciante. Funciona según el principio de descartar a los clientes poco interesantes y a aquellos que probablemente no estén interesados ​​en el producto. El uso de la orientación le permite ahorrar significativamente su presupuesto, porque menos usuarios ven publicidad.

La orientación en VKontakte se diferencia de otros tipos de publicidad en los siguientes aspectos.

• El lanzamiento de un anuncio se diferencia de y en su selectividad. Normalmente, por cada cien impresiones de publicaciones en una red social, hay muchas más respuestas que mostrar un producto mediático a todo el mundo, incluidos los usuarios que no están interesados.
• Hay varias diferencias. Aunque su naturaleza selectiva es una característica común, este tipo de promociones de productos y sitios web funcionan de manera diferente.

En primer lugar, la selección de usuarios de VKontakte sigue un patrón diferente. Los anuncios contextuales enlazan con las últimas consultas del usuario en el motor de búsqueda. Se selecciona la publicación correspondiente y se envía al ID requerido. La publicidad dirigida se muestra a los usuarios en función de la información registrada en su página.

En segundo lugar, difiere el grado de disposición del usuario a comprar un producto y solicitar un servicio. Es decir, se muestra publicidad contextual a quienes ya están interesados ​​en el producto. En VKontakte la gente viene a comunicarse, por eso, cuando lanza su anuncio, debe comprender que el usuario aún necesita quedar cautivado por los servicios ofrecidos.

Con base en lo anterior, debemos concluir que la segmentación no es adecuada para todos.

Es recomendable publicitar aquellos productos que una persona compra de forma espontánea, sin preocuparse por gastar demasiado dinero. Para ello se crean páginas que venden productos. Otra estrategia es despertar el interés de los usuarios por los grupos de VKontakte. Ambas herramientas deben crearse adecuadamente, teniendo en cuenta todas las reglas de venta y captación de clientes.

¿Cómo configurar y lanzar publicidad dirigida en VKontakte?

A la izquierda, debajo del feed de anuncios, hay una sección "Publicidad", en ella debe seleccionar una herramienta de creación de anuncios.

Los requisitos básicos prohíben:

• errores en el título y el texto de descripción, así como lenguaje obsceno;
• uso de edades y nombres específicos;
• titulares para publicidad dirigida, compuestos únicamente por letras mayúsculas;
• uso de información de contacto;
• enlaces a otras redes sociales;
• promoción de alcohol, productos de tabaco y productos para adultos;
• uso de símbolos de la competencia;
• simulando la interfaz de Contacto.

Para realizar un anuncio de acuerdo con todas las reglas, siga los requisitos:

• selección de imágenes de alta calidad;
• el texto no debe cubrir la imagen más de la mitad;
• el tema del anuncio debe coincidir con la página a la que se realiza la transición;
• para actividades que requieren licencia, todos los permisos deben estar disponibles;
• cumplimiento de la política de privacidad del sitio.

Cuando la imagen, el título y la descripción estén listos, deberá configurar el anuncio correctamente. El uso de un objetivo ayudará a crear un mecanismo verdaderamente funcional para promocionar un producto, sitio web y servicio. Con el enfoque correcto, el anuncio comenzará a funcionar en un futuro próximo.

• Basado en geografía. A diferencia de la publicidad contextual, donde se utiliza IP para obtener información, la orientación geográfica de VKontakte toma información sobre el usuario de su página. Para garantizar que el destinatario no se equivoque, los datos se envían para una verificación adicional.

Las principales bases de datos de información de los especialistas de VKontakte son Lista llena asentamientos y países del mundo, así como una lista de instituciones y departamentos superiores.

La ventaja de utilizar la orientación geográfica de VKontakte es que, tomando información de la página del usuario, el sistema determina sus lugares favoritos y visitados con mayor frecuencia. Así, si una persona se va de viaje de negocios, verá incluso un anuncio sobre centro comercial en mi ciudad.

Configure la orientación geográfica de manera muy específica, hasta la calle y el hogar. Al utilizar datos de las páginas de los usuarios, personas aleatorias no entrarán en el público objetivo.

• Configuración basada en datos demográficos: género, edad de la audiencia. Además, existe una oportunidad adicional: mostrar publicidad antes del cumpleaños del usuario.
• Orientación por grupos VK. Buscar personas por comunidades e intereses es una gran oportunidad para publicitar su producto.

En primer lugar, si se trata de una categoría de producto limitada, se mostrará a una categoría específica de usuarios. Por ejemplo, al vender camisetas de bandas de rock, es aconsejable elegir el público adecuado, es poco probable que otras personas estén interesadas en el producto.

En segundo lugar, el objetivo de VKontakte es que la publicidad no se muestre a todos, excluyendo de la búsqueda a comunidades innecesarias. De esta manera, ocultará sus anuncios a los usuarios de la competencia. O viceversa: muéstreles su producto más barato y de mayor calidad solo a ellos.

• La red social permite buscar audiencias también por aplicaciones y sitios donde se realizó la autorización a través de la red social. Al igual que con los grupos, se incluye la posibilidad de excluir a usuarios que no sean interesantes.

• El retargeting consiste en configurar una herramienta para mostrar anuncios a personas que ya están familiarizadas con el producto y han visitado el sitio web o la página del anunciante.

Cuando todas las configuraciones están seleccionadas correctamente, todo lo que queda es recargar su cuenta y enviar su anuncio para que los moderadores lo revisen. Una vez lanzado el anuncio, estará disponible el análisis y seguimiento de estadísticas de alcance, impresiones y número de conversiones. Si la configuración se elige incorrectamente, se puede cambiar en cualquier momento.

Costo de la publicidad dirigida en VKontakte

Targeted tiene dos opciones de pago: por número de clics y por número de impresiones.

El método de fijación de precios se establece durante el proceso de creación del anuncio y no se puede cambiar más adelante.

Como muchos, no existe un sistema de subasta, es decir, cuanto más dinero esté dispuesto a dar un anunciante por mostrar su anuncio, mayores serán sus posibilidades de ser mostrado.

Si varios anunciantes se dirigen a un usuario, el orden en que se mostrará la publicación en su página dependerá del precio indicado. Los anuncios más caros se muestran primero. Con la opción de pagar sólo por las transiciones, no sólo fijar precio, pero también (popularidad de los anuncios, calculada como la relación entre clics e impresiones).

Al elegir la configuración de orientación, el sistema analiza los datos ingresados ​​y ofrece un costo recomendado. VKontakte compara anuncios similares y el número de usuarios alcanzados y forma un rango de precios. Por supuesto, para una mayor eficiencia, es mejor elegir un precio más alto.

El precio medio por 1.000 impresiones en VKontakte es de 6 a 10 rublos. Dado que esto también muestra el número de audiencias alcanzadas por el target, no se recomienda seleccionar menos de 20.000 personas, ya que el anuncio aparecerá en las mismas páginas.

Un matiz más: al configurar las impresiones, seleccione la opción: no más de cien impresiones por persona. Estas reglas ayudarán a promocionar su anuncio mucho más rápido.

Normalmente, el precio de los clics es varias veces mayor que el de las impresiones. No se recomienda fijar el precio de 1 clic en menos de un rublo, pero tampoco inflar demasiado el coste. Es aconsejable utilizar un sistema de pago de este tipo cuando hay una gran cobertura de audiencia (si supera el millón, es mejor pagar solo a aquellos que estén interesados ​​​​en el anuncio), para probar sus hipótesis o cuando necesite hacerlo rápidamente. promocionar un producto.

La elección correcta de la configuración, el método de pago y el análisis de la dinámica de la actividad del usuario ayudarán a promocionar casi cualquier producto en una red social.

La publicidad dirigida es una herramienta que realmente funciona. Con su ayuda, puede seleccionar clientes potenciales con mayor precisión que en el caso de publicidad contextual. También es posible atraer al público de la competencia o excluir a los usuarios agresivos de la lista de impresiones.

Las amplias capacidades de VKontakte le permiten elegir sabiamente la configuración y atraer a los usuarios necesarios. No te olvides de la calidad del producto o sitio web anunciado, ya que por muy efectivo que sea el anuncio, sólo se pueden conseguir mayores ventas si el producto ofrecido es competitivo.