Korraks oli mähkmete turuletoomine imikute hügieeniturul üks suuremaid läbimurdeid. Juba üle 50 aasta on ühekordse kasutusega mähkmed emade elu kergendanud kogu maailmas.

Venemaa ühekordsete beebimähkmete turg hakkas arenema alles eelmise sajandi 90ndate keskel, kui seda tüüpi toode sai kättesaadavaks suurele hulgale tarbijatele, enne seda oli mähkmeid meie riigis vähe. Täna ei mõtle ükski tänapäevane vene ema oma mähkmeteta lapse eest hoolitsemisele.

Tarbitavad on ühekordselt kasutatavad beebimähkmed (lastearst soovitab mähkmeid vahetada iga 3-4 tunni järel), seega on nõudlus nende järele alati püsivalt kõrge.

Kõige aktiivsemad mähkmete ostjad on alla üheaastaste laste vanemad (75% kogu mähkmete müügist). Ühe lapse mähkmete kasutamise keskmine kestus on umbes poolteist aastat. Selle aja jooksul ostavad vanemad umbes 3-4 tuhat mähe umbes 1,5 tuhande dollari eest.

Mõned vanemad kasutavad mähkmeid ainult kõndides, teised vahetavad neid iga kahe tunni tagant.

Avame mähkmete veebipoe

Statsionaarse kaubalao avamine vastsündinutele maksab ekspertide sõnul keskmiselt 1,5–2 tuhat dollarit ruutmeetri kohta, s.o. tavaline butiik, mis koosneb 20 ruudust, nõuab 30–40 tuhat dollarit investeeringut. Veebipoe käivitamiseks piisab sageli kolmest tuhandest dollarist. Veebipoe loomise protseduur on üsna lihtne: veebisaidi loomine ja reklaamimine, üksikettevõtja registreerimine, pangakonto avamine, kaupade ostmine.

Kvaliteetse poe peamised näitajad on hea disain, kasutajasõbralik liides, lai kaubavalik ja mõistlik hind. Halvasti korraldatud kohaletoimetamise korral kaotavad kõik need eelised kiiresti oma atraktiivsuse. Täna korraldavad mõned veebipoed tellimuse kohaletoimetamise kolme kuni nelja tunni jooksul ja see on nende vaieldamatu konkurentsieelis.

Veebipoe töötajate osas sõltub töötajate arv otseselt müügimahust. Esialgses etapis piisab 2-3 töötajast.

Millised on parimad mähkmed, mida müüa?

Mähkmete valimisel on peamine kriteerium sageli tagasiside vanematelt ja nendelt, kes on juba oma kogemuse kaudu kogenud mitut tüüpi.

Imiku jaoks hügieeniliste toodete valimisel eelistavad paljud vanemad tuntud välismaiste tootjate tooteid ja populaarseid tooteid kaubamärgid... Venemaa mähkmete turu vaieldamatud juhid on 3 lääne hiiglast: Ameerika Procter & Gamble (Pampers mähkmed), ameeriklane Kimberly-Clark (kaubamärk Huggies) ja Rootsi ettevõte SCA (kaubamärk Libero).

Viimasel ajal on nad konkureerinud Jaapani mähkmetootjatega Merries, Moony, Goon, Genki jne. Sellised mähkmed on mõnevõrra kallimad, kuid paljude emade arvukaid ülevaateid arvestades on need parema kvaliteediga.

Selles materjalis:

Lastekaupade turg areneb intensiivselt, vaatamata leibkonna sissetuleku olulisele langusele. Selle põhjuseks on asjaolu, et tarbijad ei säästa peaaegu kunagi laste arvelt, seetõttu on isegi turgude kriisi ajal teatavad turupiirkonnad väga kasumlikud. Üks neist on ühekordsete mähkmete tootmine ja müük. Sest perspektiivi areng tööstus peab mähkmete tootmiseks koostama äriplaani, mis sisaldab üksikasjalikku teavet ja täpset arvutust tulevase kasumi kohta.

Äriidee kirjeldus, selle asjakohasus ja eelised

Mähkmete tootmise ja müügiga tegelevatel ettevõtjatel on kõrge kasumlikkus ja head sissetulekud. Selle turu kasvutempo on vähemalt 10–12% aastas. Peamised tegurid, mis sellist tegevust soodustavad, on sündimuse suurenemine ja lastekaupade tarbimiskultuuri edendamine. Kuna kõiki neid tooteid tuleb perioodiliselt värskendada, on nad alati nõudlust. See kehtib eriti imikutele mõeldud ühekordsete mähkmete kohta; elanike sissetuleku tase ei mõjuta nende läbimüüki suuresti.

Kaasajal eelistavad vanemad selliseid tooteid, et välistada lapse asjade igapäevane pesemine. Lisaks on mähkme olemasolu lapsel väga mugav jalgsi käies või kliinikus käies. Seda lahendust ei saa nimetada odavaks ja see võimaldab ärimeestel selle nimel palju raha teenida. Kuna tänapäeval kodumaised tootjad selliseid tooteid praktiliselt ei tooda, ilma et peaksite neisse investeerima, muutub sedalaadi pädevalt korraldatud ettevõte paljutõotavaks.

Veetnud teatud summa rahalisi vahendeid projekti edendamiseks, saate lühiajaline sisenege oma tootega siseturule. Tingimusel, et kodumaiste mähkmete hind on palju madalam kui imporditud kolleegide hind, on ärimehel palju võimalusi ostjate nõusoleku saamiseks.

Mähkmete tüübid

Lastele mõeldud ühekordsete mähkmete tootmine on väga vastutustundlik tegevus, kuna laste tervis sõltub toodete kvaliteedist. Tootmist kontrollivad paljud reguleerivad asutused rangelt. Enne sellise tootmise käivitamise otsustamist on vaja põhjalikult uurida GOST 52557-2011, lisaks tootmisstandarditele sisaldab see ka soovitusi seadmete omandamiseks.

Kaasaegsel turul on lai valik imikute mähkmeid, mis erinevad suurusest. Nendel toodetel on ka mitu vormi:

• kinnitatud Velcro abil;
• kleepuva riba või elastse riba abil;
• nagu aluspüksid.

Kvaliteedi osas jagunevad tooted kolme klassi - esmaklassilised, keskmised ja ökonoomsed.

Vastavalt nende otstarbele jaotatakse beebimähkmed järgmistesse tüüpidesse:

• tavaline (päevasel kasutamiseks);
• valmistatud aluspükste kujul (pöörane treenimine);
• öösel magamiseks suure mahuga mähkmed;
• tooted, mis on ette nähtud basseinis käimiseks või sarnastes veekogudes ujumiseks.

Turu-uuringute käigus selgus, et venelased eelistavad välismaiseid ettevõtteid, eriti Jaapani ettevõtteid, mida tuleb kaubamärgi kujundamisel arvestada. Sel juhul on tulevaste toodete jaoks soovitatav välja tulla kaashäälik.

Mähkmete valmistamise tehnoloogia

Mähkmete struktuur koosneb kolmest kihist, millest igaüks täidab spetsiifilisi funktsioone:

1. Väljaspool kootud kangast. Kuna see puutub kokku lapse nahaga, peaks see olema eriti pehme.
2. Siseosa, valmistatud tselluloosist või vatist, sisaldab spetsiaalsete elementide lisaaineid, mis soodustavad täiuslikku imendumist.
3. Põhi, niiskuskindel ja lõhna tõkestav.

Beebimähkmete valmistamise skeem on kõigis ettevõtetes peaaegu sama, erinevus on tootmisprotsessis kasutatud toorainetes. Toodete loomise tehnoloogia sisaldab mitmeid järjestikuseid toiminguid:

1. Tselluloosi tükeldamine spetsiaalse seadme abil.
2. Tselluloosi töötlemine pressimisega.
3. Kinnitus želeeriva aine üldise koostisega, et moodustuks sisemine kiht, millel peab olema võime niiskust suurepäraselt imada. Mõnel juhul kasutatakse sellisena komponendina naatriumpolüakrüaati, mis aitab kaasa maksimaalsele imendumisele.
4. Kompositsiooni ümbertöötlemine pressimisega.
5. Toorikute lõikamine vastavalt kindlaksmääratud mõõtmetele ja kujule.
6. Mähkme ülemise ja alumise kihi tegemine.
7. Elastse riba või kleepuva riba kinnitamine.
8. Pakendamine valmistooted hilisemaks säilitamiseks ja rakendamiseks.

Beebimähkmete valmistamise ajal on vaja rangelt kinni pidada tehnoloogilised nõuded... Sellega seoses peavad ettevõtte töötajad olema kõrge kvalifikatsiooniga.

Nõuded ühekordselt kasutatavatele mähkmetele

Praegu on kodumaiste tootjate mähkmete populaarsus lastel endiselt üsna madal. Tarbijate tähelepanu äratamiseks peaksite selle toote kvaliteedile vastutustundlikult suhtuma, ainult nii saate leida oma niši selliste toodete turul.

Mähkmetega seotud nõuete loend sisaldab nende mugavat korrastamist, eriti mudeleid aluspükste kujul, mille vöökoht on elastse ribaga. Nende toodete kvaliteedi oluline näitaja on allergiliste reaktsioonide esilekutsumist või lapse kehale muud negatiivset mõju avaldavate komponentide täielik puudumine nende koostises, samuti lõhna puudumine.

Peamised parameetrid, mida mähkmete tootmisel rõhutatakse, on minimaalne paksus, lekke kõrvaldamine, lõhna säilimine ja võime niiskust suurepäraselt imada. Lisaks pööratakse erilist tähelepanu materjalile, mida pakendi valmistamiseks kasutatakse. See peab olema eriti veekindel, mis ei lase tootel oma esialgset kvaliteeti kaotada.

Valmistoodete ladustamisnõuded

Valmistatud mähkmete kvaliteedi languse vältimiseks tuleb järgida nende säilitamise eeskirju:

• tooted peaksid asuma ruumis, kus õhuniiskus on madal ja temperatuur on 10–15 kraadi Celsiuse järgi;
• pakend peab olema õhukindel;
• toodete ladustamise protsessis on vaja kontrollida selle rakendamise perioodi, et vältida selle ületamist.

Turu ja tööstuse analüüs: tootenõudlus, konkurents ja riskid

Enamik tootjaid kasutab ära asjaolu, et peaaegu kõik vanemad püüavad mitte keelata oma beebidele midagi ja ostavad neile kõike head. Lastele mõeldud mähkmed on alati nõudlikud, kuna neid kasutatakse pidevalt umbes kaks aastat, kuni laps õpib potit kasutama. Sellised tooted pakuvad emadele märkimisväärset abi, muutes nende elu lihtsamaks.

Praegu valitseb Venemaal mähkmete turul impordi osatähtsus, mis on 96%, selle põhjuseks on kodumaise pakkumise peaaegu täielik puudumine.

Põhimõtteliselt eelistavad vanemad regulaarse reklaami ja kaubamärkide populaarsuse tõttu välismaiseid tooteid. Turundusuuringud on näidanud, et beebimähkmete turg kasvab igal aastal umbes 10%. Kui võtame arvesse asjaolu, et selle toote tootmist Vene Föderatsiooni territooriumil teostavad peamiselt välismaised ettevõtted, siis on kodumaistel ärimeestel kõik võimalused selles piirkonnas konkureeriva tegevuse korraldamiseks. Tarbijate huvi äratamiseks oma toodete vastu on vaja pakkuda neile kõrget kvaliteeti koos keskmise hinnaga.

Võimalik risk on suurte müügimahtude puudumine. Kuna Venemaa tootja mähkmed ei õhuta ostjate seas suurt usaldust, eelistavad nad populaarsete väliskaubandusbrändide sarnaseid tooteid. Konkurentide vastu võitlemiseks on vaja kehtestada madalamad hinnad ja see ähvardab kogu ettevõtet kahjumiga - kallite seadmete ostmise ja imporditud tooraine transpordikulude tõttu. Lisaks on teil uue toote reklaamimiseks alguses vaja suuri kampaaniakulutusi.

Lisaks tõsiste konkurentide olemasolule ja nende toodete madalamatele hindadele on mähkmete tootmisega seotud riskid järgmised:

• maksude suurenemine, mis viib puhaskasumi vähenemiseni;
• vähenenud ostujõud;
• materjalide hinnatõus;
• ebapiisav summa käibekapitali, laenumaksete suurenemise tõttu.

Kuidas mähkmete tootmist korraldada

Lastele mähkmete tootmise ettevõtte korraldamiseks peate selle legaliseerima ja hankima valitsusasutustest vajalikud dokumendid resolutsiooniga selle tegevuse lubamiseks. Kuna see toode sobib laste hügieenitoodete kategooriasse, tuleb lisaks tuleohutuse ja SESi jaatavale vastusele teha ka kvaliteedikontroll. Selleks, et reguleerivad asutused saaksid mähkmeid turule lasta, on vaja saavutada täielik vastavus kvaliteedistandarditele. Selleks ärge säästke tehnoloogial ja materjalidel.

Tegevuse registreerimine

Ettevõtte registreerimisel peaksite valima LLC vormi, et saaksite tulevikus hulgimüüjatega täielikku koostööd teha. Registreerimisprotsess toimub järgmises järjestuses:

• oÜ asutamise otsus;
• dokumentide ettevalmistamine;
• avaldus föderaalsele maksuametile;
• maksukoormuse valik;
• oKVED-koodi tähis;
• lLC registreerimist tõendava dokumendi saamine.

Registreerimisel juriidilise isiku vajate järgmisi dokumente:

• avaldus kujul P11001;
• asutaja ID;
• piiratud vastutusega ettevõtte harta;
• riigilõivu (4000 rubla) tasumist kinnitav dokument;
• teave ettevõtte aadresside kohta (tegelik ja juriidiline).

Seda tüüpi tegevus vastab OKVED-i koodile 21.22 "Paberitoodete tootmine majapidamis-, sanitaar- ja hügieenitarvete jaoks", mis on märgitud dokumentides registreerimise ajal.

Mähkmete valmistamiseks vajalike ühikute ostmine on tootmise alustamisel kõige kallim ettevõtmine. Liiniliike on mitut tüüpi: täielikult automatiseeritud või osaliselt automatiseeritud ning lisaks võimelised töötama ainult inimese osalusel. Kulude vähendamiseks palgad personal, peaksite eelistama ühte kahest esimesest võimalusest. Lisaks lihtsustab see kontrolli valmistatud toodete üle.

Seadmete valimisel tuleks pöörata tähelepanu tootmisvõimsusele, ulatudes 150–1000 ühikut minutis. See näitaja mängib olulist rolli ettevõtte käibe ja ressursside osas.

Mähkmete tootmise liini korraldamiseks vajate järgmisi komponente:

• kesküksus;
• täiteveski;
• seade liimi pealekandmiseks;
• paigaldus transpordiks;
• vormimismasin;
• seadmed pakkimiseks.

Ühikud erinevad kõrge kvaliteet, suurepärane tehnilised omadused ja pikk kasutusiga, mida pakuvad Jaapani või Euroopa ettevõtted. Hiinas või Koreas valmistatud mudeleid ei soovitata osta, vaatamata nende suhteliselt madalale madal hind, üsna sageli ebaõnnestuvad ja muutuvad negatiivne mõju toote kvaliteedi kohta. Raha säästmiseks saab ettevõtja osta kasutatud seadmeid, mis on rahuldavas seisukorras.

Toored materjalid

Mis tahes toote kvaliteet sõltub otseselt tootmisprotsessis kasutatud materjali omadustest. Imikute mähkmete valmistamiseks ostetakse ainult imporditud toorainet; Vene Föderatsiooni territooriumil selliseid allikaid pole. Sellega seoses kannab ettevõtja riiki importimisega seotud kulud: logistika ja tollimaksud. Lisaks spunbond-sortidele vajate termobondit, mittekootud materjali, ihupiima, lõhnaaineid, värvaineid jne.

Töötajad

Isegi täielikult automatiseeritud varustuse korral on selle sujuva toimimise tagamiseks vaja töötajaid ja ta vastutab mitmete oluliste funktsioonide täitmise eest. Taim vajab:

• tehnik, kellel on kogemusi sarnases valdkonnas;
• varustuse juhtimise juht;
• varustuse regulaator;
• valmistoodete pakkija;
• laopidaja;
• toasooja;
• autojuht;
• raamatupidaja;
• müügijuht;
• kujundaja.

Töötajate arvu arvutamisel võetakse arvesse kavandatud tootmismahtu.

Toote kvaliteet ja hinnakujundus

Tarbijate usalduse saamiseks on vaja jälgida toodete kvaliteeti, hoides seda imporditud analoogide tasemel. Samuti peaksite pakendamise hinna määrama, mis on madalam kui välismaistel toodetel, alles siis võite loota soovitud müügimahule. Kuid samal ajal ei luba tooraine impordikulud kodumaistel tootjatel seda toodet liiga madalate hindadega müüa.

Müügikanalite otsimine, mähkmete reklaamimine

Kasumi teenimiseks ei piisa laste mähkmete tootmise korraldamisest. See nõuab märkimisväärseid investeeringuid reklaamikampaaniasse ning kanalite leidmist hulgimüügiks. Tõhusad viisid toote reklaamimiseks järgmised:

1. Reklaami käivitamine raadios ja televisioonis, aga ka trükimeedias.
2. Partnerluste loomine laste spetsialiseeritud kaupluste, apteekide, hüper- ja supermarketite omanikega.
3. Kaupade hindade kehtestamine keskmisel tasemel.
4. Individuaalse veebisaidi loomine Internetis tootevaliku ja selle maksumuse kohta.
5. Reklaam sotsiaalsed võrgustikud ja infoplatvormidel.
6. Tegutsemine sünnitushaiglates ja sünnitusmajades, toodete tasuta levitamisega reklaamimise eesmärgil.

Kui ostetud seadmed pole mõeldud 150 eseme tootmiseks minutis, siis pole mõtet siseneda üle-Vene turule.

Sel juhul peate looma kauba müügi kaudu jaemüügiketid, mis asub konkreetses piirkonnas, mis võimaldab tagasiside kaudu võtta arvesse tootmisprotsessis tarbijate märkusi ja ettepanekuid.

Ettevõtte laiendamise võimalused

Lastele mähkmete valmistamise projekti kavandamisel on soovitatav kohe analüüsida selle edasist arengut. Aja jooksul, pärast toodete tootmise ja turustamise silumist, võite hakata tootevalikut laiendama, sel juhul on ettevõttel mitu muud tuluallikat, mis suurendavad kasumit ja kiirendavad investeeringutasuvust. Selleks on soovitatav kehtestada sarnaste kaupade tootmine:

1. Pampers täiskasvanutele. Hoolimata asjaolust, et nõudlus nende toodete järele pole eriti suur, on need kallimad kui muud hügieenitarbed.
2. Ühekordsed mähkmed. See valik on oma laia kasutusala tõttu üsna populaarne: laste, haigete inimeste eest hoolitsemine, samuti veterinaarkliinikutes.
3. Naiste padjad. Sellised tooted on pidevalt nõudlust, kuid selles suunas tasub märkida suurt konkurentsi.
4. Korduvkasutatavad mähkmed. Nende toodete valmistamine erineb materjalide ja tehnoloogiliste protsesside poolest, kuid turul on nende järele suur nõudlus.

Lisakasumi teenimiseks saate korraldada teenuseid, mis on seotud kaupade koju toimetamisega. See on asjakohane nende vanemate jaoks, kellel on problemaatiline jätta oma laps sisseoste tegema.

Finantsarvutused

Lastele mähkmete tootmisega seotud projekti avamiseks vajaminev investeeringu suurus sõltub otseselt konkreetsest piirkonnast ja kavandatavast tegevusulatusest. Samuti peaksite arvestama ostetud seadmete seisukorra ja mahutavusega, selle kaubamärgiga.

Investeering projekti

Esialgsed kulud:

• ruumide rent - 160 000;
• kommunaalteenuste eest tasumine - 50 000;
• tootmisliini seadmete ostmine - 30 000 000;
• tooraine ostmine esimese tootepartii jaoks - 1 500 000;
• brändi loomine ja reklaamikampaania - 250 000.

Kokku nõuab tootmise korraldamine investeeringuid 31 960 000 rubla ulatuses.

Jooksvad kulud

Lisaks investeeringutele peab ettevõte tegema igakuised kulud:

• ruumide rent - 160 000;
• personali töötasu - 350 000;
• kommunaalmaksed - 50 000;
• tooraine ost - 1 400 000;
• reklaamikulud - 100 000.

Jooksvad kulud on 2 060 000 rubla.

Tulu, kasumi arvutamine, äriprojekti efektiivsuse hindamine

Kasumimarginaali mõjutab nõudlus toodete ja seadmete mahutavuse järele. Seega suudab üks kahe tunni jooksul toimuv vahetus toota 150 000 ühikut minutis toota kuni 96 000 eset. Arvestades, et ühe toote keskmine maksumus on 15 rubla, toodab ettevõte ühe töökuu jooksul 1 920 000 mähkmeid väärtusega 28 800 000 rubla.

Soodsatel tingimustel ettevõtte tootmistegevuse ja väljakujunenud müügikanalite kaudu tasub projekt end ära 5-6 aasta jooksul.

Osta äriplaan

	Investeeringud: investeeringud 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Ettevõte asutati 2005. aastal. Jaga Evgeny Vasilievich. See oli vastus tarbijate üha suurenevale nõudmisele korraldada ruum oma äranägemise järgi. Ja see trend kasvab iga aastaga. Inimesed ei taha elada arendajate kehtestatud planeerimisotsuste tingimustes ja muudavad elamu- ja mitteeluruume oma eesmärkide ja eesmärkide saavutamiseks. Avade paigutus Kas soovite ...
	Investeeringud: investeeringud 550 000 - 2 000 000 rubla Avage oma keemiatööstus NPK AtomKhim abil! Teil on võimalik toota oma piirkonnas tooteid: autokeemia ja autokosmeetika antifriisi vedelik antifriis ja antifriisi majapidamiskemikaalide vedelseep prof. kemikaalid ettevõtetele. Saate seda müüa, pakkuda parimat hinda kui sarnaste toodete edasimüüjad. Teadus- ja tootmisettevõte "AtomKhim" on keemiatööstuse valdkonnas töötanud üle 6 aasta. ...
	Investeeringud: Investeeringud 75 000 ₽ Oleme 5 aastat tootnud ainulaadseid "Norra maju". Pakume teile avada oma piirkonnas "Norra majade" tootmine ja teenida 2,5 miljonit rubla. aastal! "Norra majade" ainulaadsus: alaliseks elamiseks mõeldud 2-korruseline elamu, pindalaga 33 ruutmeetrit, pannakse kokku 1 päevaga ja maksab ainult 590 000 rubla! Maja on toodetud tehases, transportimiseks ja kokkupanekuks valmis ...
	Investeeringud: investeeringud 1 500 000 - 3 500 000 rubla H-Point on töökoda, mis pakub teenuseid kõrgsurvevoolikute ja jäikade torustike tootmiseks ja parandamiseks. Esimene H-POINT ettevõte avati 2010. aastal. Täna tegutsevad meie töökojad edukalt Venemaal, Valgevenes ja Kasahstanis. Selliste töökodade loomise idee tuli ettevõttelt Hydravia, mis on suurim voolikute, kõrgsurvevoolikute ja ...
	Investeeringud: alates 450 000 rubla Konkreetne frantsiis on toode, mis huvitab paljusid ettevõtjaid. Neil on õigus, sest meie riigis ehitamine ei peatu ja nõudlus sellise toote järele nagu betoon kasvab iga päevaga. Seetõttu on betoonitehase "Betonbaza" suurest võrgustikust pärit frantsiisile suur nõudlus. Frantsiisi omadused Betonbaza frantsiis on suurepärane võimalus avada oma kaubandushoone ...
	Investeeringud: investeeringud alates 280 000 rubla. Active Technologies LLC on 2013. aastal Peterburis asutatud tootmis- ja kaubandusettevõte. Ettevõtte profiil - Kaitsekatete väljatöötamine ja tootmine erinevad valdkonnad rakendus. Peamised arendusvaldkonnad: Autode kaitsvad ühendid (kerekeraamiline kate, esiklaasi mustust hülgav kate, puhastusvahendid, rasvaärastusvahendid) Veekindlad immutusvahendid (vetthülgajad) tellistele, betoonile, poorbetoonile, puidule ja muudele ehitusmaterjalidele ...
	Investeeringud: investeeringud alates 20 000 000 rubla. Kasvuhoonekompleks "Zeleny Luch" on kasvuhoones juba 2009. aastast jahvatatud köögivilju kasvatamas ja kutsub kaasinvestoreid laienema. Professionaalne meeskond, ainulaadne ülitõhus ökotoodete kasvatamise tehnoloogia ja väljakujunenud müügikanalid pakuvad parimat tootehinda ja garanteeritud sissetulekut. Frantsiisi kirjeldus Arvestades meie osalemise vajalikkust kõigis ettevõtte elutsükli etappides, pakume järgmist paketti: kohaliku turu uurimine, kujundamine ...
	Investeeringud: investeeringud alates 150 000 rubla. Pakume teile avada (või laiendada oma praegust) äri oma piirkonnas puittoodete, tünnivannide, lehtlate, suvemajade, puitkabiinide, kümblustünnide, piirdeaedade, aiakaunistuse, kanakottide jms tootmiseks. Te ei vaja ehituse ja tehniliste teadmiste kogemust, me õpetame teile kõike. Suure kasumlikkusega ja sujuvamate äriprotsessidega valmis töötav ettevõte. Tänud ...
	Investeeringud: investeeringud 100 000 - 220 000 rubla. Gild: Pitserid ja templid on kiiresti kasvav organisatsioon, kus on kõige rohkem kõrged hinnad kasumlikkus Vene Föderatsiooni margitootjate turul. Tänu ainulaadsele lähenemisele turundusele arendab ettevõte dünaamiliselt uusi turge. "Gild" töötab mitte ainult igapäevaselt väikeste jaemüükide korral, vaid ka suurte tellimustega (suured pakkumised). "Gild" on midagi enamat kui lihtsalt järjekordne kirjatarvete firma, sest ...
	Investeeringud: investeeringud 300 000 - 4 000 000 rubla. Ainus käsitööõlletehas Venemaal, mis pruulib ale vanade ingliskeelsete retseptide järgi, inglise õlletootjate kontrolli all. Meie ettevõte asutati pärast vanade sõpradega kohtumist Inglismaal. Selle peal kohtles üks inglise sõber oma vene sõpra oma tõelise inglise alega, mida nad on tootnud juba üle 150 aasta. "... see on lihtsalt uskumatu maitse, peame kiiresti midagi sellist Venemaal avama!", nii et ...

Kõigist väikelastele vajalikest kaupadest on eriti populaarsed nn mähkmed või mähkmed. Kõikides imikutooteid müüvates kauplustes on sõna otseses mõttes täis neid imikute ja isegi üle aasta vanuste laste isikuhooldustooteid. Võib-olla. Pampers on noorte vanemate seas populaarseim toode. Kuidas ühendada sellised erinevad sõnad nagu "kasum" ja "beebi mähe" ning isegi siduda need kokku suurepärase kombinatsiooniga "hea sissetulek"? Väga lihtne! Mähkmetega on täiesti võimalik palju raha teenida.

Iga noor ema ja iga kogenud vanaema teab, et isegi kõige uuenduslikum ja kallim mähe on lapse nahale mingil määral kahjulik. Ja laps ise pole selles eriti mugav - servi hõõrutakse pidevalt. Ja mähkmetesse kogutud liigne vedelik võib esile kutsuda mähkmelööbe ja valulikkuse. Selle tõttu võib laps esmapilgul ilma põhjuseta nutta ja demonstreerida oma meelepaha. Lisaks kõigele sellele on mähkmed, mis on enamasti valmistatud madala kvaliteediga, halvasti töödeldud toorainest. Keskkonnale kahjulik.

Juba on lugusid värske mähkmepartii mobiiltelefoni kohaletoimetamisest ja on isegi teada agentuurist, mis tegeles beebimähkmete ja mähkmete pesemisega ning klientide kodudesse hügieenitoodete tarnimisega, mis oli erakordselt mugav ja ajakulu säästev emadele, kes olid juba majapidamistöödega seotud.

Arstid-lastearstid tunnistavad uuringutes, millised mähkmed on puuvillase aluspükste suunas kahjutumad ja imikutele mugavamad. Tavalised mähkmed valmistati peamiselt tselluloosist, mis provotseeris väikelastel mähkmedermatiiti ning selle tagajärjel emadele valu ja unetuid öid. Sellepärast hakkasid beebimähkmete tootjad tselluloositooteid järk-järgult asendama teistega - looduslikemate, puuvillast valmistatud toodetega.

Paljud naised alustasid oma äri sõna otseses mõttes rasedus- ja sünnituspuhkusel viibimisega ning tegid sellist tuttavat ametit - mähkmete kohaletoimetamist. Seda teevad ka ärimehed. et nad võtavad mitu tellimust ja toimetavad koju uusi mähkmeid või kileid. Mähkmete pesemist ja mähkmete ostmist teostavad spetsiaalselt palgatud inimesed6, need on kullerid ja pesulad.

Mähkmeäri pole enam ainulaadne ja originaalne. Kuid teisest küljest on see äärmiselt asjakohane. Sest Venemaal on nüüd loodusliku viljakuse suurenemine.

Kui töötate äriplaani õigesti välja. Võtke arvesse kõige väiksemaid detaile. Raha teenimine on täiesti võimalik.

Teine võimalus on kauplemine erinevate kaubamärkide ja mähkmetüüpidega. Ainult siin peaksite müügi- ja mähkmeturgu ennast põhjalikult uurima. Lõppude lõpuks on neid palju sorte ja funktsionaalsust. Hoolitse nende eest. Millised on kõige rohkem ostetud ja looduslikud. Tänapäeval on olemas uuendus - kõik on moes loomulik ja see kehtib eriti laste ja lastekaupade kohta.

Mähkmete müüki saab Interneti kaudu korraldada väga lihtsalt. Nendes küsimustes kogenud ettevõtjad soovitavad kõigil algajatel ärimeestel alustada kõigepealt korraldades mobiilse ja kvaliteetse kauba kohaletoimetamise kulleriga. Klientide arv kasvab nii kiiresti ja vastavalt ka teie kasum. Seejärel on kõige parem luua oma veebisait saatmiseks ja tellimuste vastuvõtmiseks.

Pidage pidevalt silma peal ettevõtete uudsustel - pöörake tähelepanu pisiasjadele. Pakend on muutunud. Mähkmete arv pakis on muutunud või kvaliteet on halvenenud. Kõik need pisiasjad moodustavad teie ettevõtte aluse. Lõppude lõpuks on selline juhtum orienteeritud kliendile.

Kaasaegses reaalsuses näib mähkmete tootmine ärina väga atraktiivne. Loetleme selle valdkonna peamised eelised ja osutame kogenud ettevõtjate tagasisidele selles küsimuses.

Õige lähenemisviisi abil saate hõivata kasumliku niši lastetarvete turul ja mõne aasta pärast saada oluline sissetulek isegi ühest töötoast. Ja kuigi väljavaated on üsna eredad, peate siiski valmistuma suurte investeeringute, toodete kvaliteedile esitatavate kõrgete nõudmiste ja mõningate turustusraskuste jaoks.

Ettevõtte olulisus

Igal aastal suureneb sündimus meie riigis järk-järgult. Sellest tulenevalt suureneb noorte vanemate vajadus sellise toote järele nagu lastele mõeldud kvaliteetne mähe. Ja pärast kõiki vaidlusi nende eeliste ja kahjude üle, on selle toote järele nõudlus endiselt väga kõrge ja tõenäoliselt see lähitulevikus ei muutu.

Kandidaadile pürgiva ettevõtja jaoks on keeruline see, et beebimähkmete tarbijate põhirühm ostab tavaliselt kuulsate kaubamärkide tuntud välismaiseid tooteid. Esikolmik on Huggies, Pampers, Libero. Kuigi ka mõned Jaapani ja muud kaubamärgid on muutumas väga tavaliseks.

Seetõttu on edukate konkurentide seas üsna keeruline läbi murda, millest kogu maailm räägib. Oma niši võitmiseks turul peate investeerima mitte ainult seadmetesse ja kvaliteetsetesse toorainetesse, vaid ka heasse reklaamikampaaniasse.

Kogu kaubavalik jaguneb hinnakategooriate kaupa:

1. Premium klass.
2. Keskel.
3. Odavad tooted on saadaval enamikule ostjatele.

Samuti tuleb mähkmete tootmisel arvestada laste vajadustega erineva suurusega joontel. Selleks teevad nad ettepaneku keskenduda põhikategooriatele:

• 2-5 kg \u200b\u200b- vastsündinutel;
• 5-10 kg - alla ühe aasta vanused;
• 10-18 kg - natuke vanem jne.

Kõige populaarsemad on alla üheaastaste imikute väikesed suurused. Kui vanem laps, seda väiksem on võimalus, et vanemad ostavad talle mähkmeid, sest selles vanuses on lapsed juba harjunud isikliku hügieeni ja tualetiga ning suudavad loomulikke tundeid kontrollida.

Kui me räägime kaupade jaotamisest alamliikideks, siis tasub meeles pidada ka järgmist:

1. Sukkpüksid - mida on kerge lapsele selga panna, need piiravad teda vähem.
2. Velcro tooted on tavalisemad ja pisematele tuttavad võimalused.

Kõik rühmad erinevad väärtuse, nõudluse taseme järgi konkreetses piirkonnas jne. Seetõttu peate enne oma kaubamärgi peamise kaubavaliku üle mõtlemist hoolikalt uurima turgu.

Selle suuna väljavaadete kasuks tuleb märkida, et kodumaiste tootjate vahel selles osas konkurents praktiliselt puudub. Peaaegu kõiki tooteid tarnitakse välismaalt. Seetõttu saate oma tootesarja eduka reklaamimise abil end Vene turul märkimisväärselt sisse seada ja välismaise tarnija välja jätta. See on eriti oluline tänapäevastes poliitilistes tingimustes.

Kust alustada?

Kuna see suund nõuab suuri alustavaid investeeringuid ja hõlmab keerulist ja pikka võitlust tuntud konkurentidega, on parem hoolikalt ette valmistada. Tähelepanu tuleks pöörata järgmistele punktidele:

• Analüüsige turgu ja uurige ostjate konkurentsivõimelist toodet, nõudlust ja vajadusi.
• Kasulik oleks rääkida lastepoodide ja supermarketite omanikega sellest, kuidas nad saavad teie tooteid müüa ja kas nad on nõus kohaliku mähkmete tootjaga koostööd tegema.
• Koostage äriplaan, kus on näidatud kõik eeldatavad kulud ja tulud, et hinnata projekti kasumlikkust ja väljavaateid, selle tasuvuskiirust ja võimalikke arengustrateegiaid. Kui teil pole vajalikke teadmisi, siis on parem kasutada kogenud spetsialistide nõuandeid.
• Otsige kvaliteetse tooraine tarnijaid. Seda tehakse peamiselt välismaal, kuna meie riigis pole vajalikku materjali. Hinnanguline hulgiostuhind, tollimaksud ja saatmiskulud.
• Selles tootmissegmendis tuleks erilist tähelepanu pöörata kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide otsimisele. Tõepoolest, isegi paigaldatud automatiseeritud liinis peab ettevõttes olema tehnik, kes mõistab kõiki mähkmete loomise keerukusi, nende vastavust GOST-idele ja suudab kindlaks teha seadmete töö.
• Mõelge oma kaubamärgile, nimele, logole. Aja jooksul hakkavad püsikliendid seda teadvustama, nii et võtke vaeva, et seda nüanssi põhjalikult läbi töötada.

Ainult pärast kõigi kulude, raskuste ja enda tugevus võite selle ettevõtte kasuks otsustada. Kui ignoreerite ettevalmistavat etappi, suurenevad investeeritud vahendite kaotamise riskid.

Kvaliteedinõuded

Beebitoodete valmistamine pole lihtne. Lõppude lõpuks kehtestatakse neile erinõuded. Vanemad eeldavad, et mähkmed on:

1. Imab hästi ja kiiresti niiskust.
2. Jätke beebi nahk terve päeva jooksul kuivaks.
3. Ärge põhjustage allergilisi reaktsioone.
4. Et hoida ebameeldiv lõhn sees.
5. Säilita kuju.
6. Pakkuge riietumise lihtsust.
7. Ja takjakinnitused ei kaota oma kvaliteeti isegi pärast korduvat kasutamist.

Reguleerivatel asutustel on veelgi rohkem nõudeid:

• Pakend ei tohiks niiskust läbi lasta ega säilitada toote kvaliteeti pikka aega.
• Kasutatud lõhna- ja täiteainetel ei ole liiga tugevat lõhna.
• Formaldehüüdi tase ei ületa 0,1 mg / l.
• Veeekstrakti kontrollitakse ka tootmises. Selle toksilisus peaks olema vahemikus 70–120.
• Hinnatakse ka järgmisi omadusi: loodusliku vedeliku imendumiskiirus on 270 g, imendumisaeg ei ületa 3 sekundit ja niiskuse saagis on 14 g.

Beebimähkmete turul konkurentsivõimeliste toodete tootmiseks peaksite lähtuma ka teiste tootjate seatud kriteeriumidest:

1. Tule välja originaalne pakend, disain, äratuntav logo.
2. Valmistamiseks kasutage ainult kvaliteetseid tooraineid.
3. Kasutage lõhnaaineid, mis võivad ebameeldivad looduslikud lõhnad kõrvaldada, kuid ei tohiks teie lapsel allergiat põhjustada.
4. Lisage tootele mõned eripärad - andurite täitmine, lekkehoiatus jne.
5. Looge toodete jaoks ilus ja huvitav värviskeem, saate eraldi keskenduda poistele ja tüdrukutele, kasutades sobivat värvipaletti.

Täna pakub mähkmeäride ettevõte tooteid erinevatele sookategooriatele. See on oluline ka seetõttu, et erinevatel imikutel on teatud erinevusi. Niisiis:

• Tüdrukutel saab mähe kogu pinnaga märjaks. Poistele, enamasti ees.
• Imikutele mõeldud mudelites luuakse lõdvem lõige, et mitte suguelundeid pigistada.
• Samuti on soovitatav kinnitusdetailid paigaldada erinevatesse osadesse. Tüdrukute puhul saab seda teha veidi allpool.

Vajalikud dokumendid

Esmalt registreerige oma ettevõte juriidilise isikuna, s.o LLC. See ettevõtlusvorm on eeliseks toorainete hulgikaupade ostmisel, suurte kaubapartiide müümisel ning loob võimaluse kasutada ka pangandusasutuste laenu ettevõtluse arendamiseks.

Taotluse esitamisel peate märkima põhitegevuse koodi - 17.22 "Sanitaar- ja hügieenitarbeks mõeldud paberitoodete tootmine". Valige mugavam maksustamissüsteem - STS. Samal ajal proovige eelnevalt välja arvutada, milliseid makse on odavam maksta - 6% kogutulust või 15% puhaskasumist. Sagedamini osutub teine \u200b\u200bvariant tulusamaks.

Kuna see tootmissegment kuulub lastele mõeldud hügieenitoodete hulka, on kontroll toodete üle range ja põhjalik. Seetõttu peate kõigil etappidel tegema koostööd sanitaar- ja epidemioloogiajaamaga. Mis tahes raskuste ja probleemide vältimiseks on parem tutvuda eelnevalt dokumentidega, mis näitavad kõiki mähkmete tootmise standardeid - GOST 52557-2011.

Esimene proovipartii saadetakse kontrollimiseks, mille järel SES väljastab sertifikaadi, mis kinnitab toodete kvaliteeti ja ohutust. Ainult siis, kui teil on selline dokument, saate meie riigi territooriumil imikute mähkmeid müüa. Samuti peate töökoja ruumid tooma vastavalt tuletõrjeinspektsiooni nõuetele ja saama neilt tegevuse läbiviimiseks loa.

Ruumid

Ettevõtte alustamiseks on vaja vähem stardikapitali, kui omate oma hoonet. Kuid enamasti peate selle rentima. Raha säästmiseks valige see linna keskosast kaugel, ükskõik kus tööstuspiirkondades. Kuid samal ajal veenduge, et suurtele sõidukitele oleks hõlbus juurdepääs.

Tootmisala on 150-200 ruutmeetrit. m. Eraldi on vaja eraldada hoone osa valmistoodete ja abiruumide hoidmiseks (vannituba, garderoob, administratsioon jne). Seadmete tõrgeteta toimimiseks jälgige kindlasti kommunikatsioonide - ventilatsiooni, vee, vajaliku võimsusega elektrienergia - olemasolu.

Seadmete valimine ja paigaldamine

Kõige kallim osa on tööks vajalike seadmete soetamine. On olemas täielikult või osaliselt automatiseeritud liine, aga ka neid, mis nõuavad inimeste osalust. Soovitav on valida esimene või teine \u200b\u200bvariant, siis muutuvad palgakulud palju väiksemaks ning ka toodetud mähkmete kvaliteeti on lihtsam kontrollida.

Pöörake tähelepanu tootmisvõimsusele. Sõltuvalt varustuse mudelist võib see olla vahemikus 150–1000 eset minutis. See näitaja mõjutab märkimisväärselt kogu ettevõtte käivet ja selle võimalusi. Tõenäoliselt piisab ettevõtlusega alustajale kõigepealt käe proovimisest lihtsamate seadmete juures ja ainult teatud arengutasemel saab üle minna suuremale võimsusele.

Mähkmete tootmise põhiliin koosneb järgmistest elementidest:

1. Põhiseade.
2. Vatitükeldaja või muu täiteaine.
3. Paigaldamine liimi pealekandmiseks.
4. Vedaja.
5. Vormimisseadmed.
6. Pakkemasin.

Usutakse, et Euroopa või Jaapani tootjad suudavad pakkuda veelgi kallimaid seadmeid, kuid need on parema kvaliteediga, suure võimsusega ja pika kasutuseaga. Korea või Hiina mudelite ostmine on ebasoovitav, kuna need sageli ebaõnnestuvad ja halvendavad toodete kvaliteeti. Raha säästmiseks võite peatuda kasutatud seadmete juures, kuid heas korras.

Tooraine alus

Lõpptoote kvaliteet sõltub suuresti sellest, millist materjali selle valmistamiseks kasutatakse. Mähe koosneb järgmistest kihtidest:

• Ülemine - kui aluseks on termobond või spunbond, on see osa otseses kontaktis lapse nahaga, nii et see peaks olema võimalikult hüpoallergeenne.
• Sise (keskel) - on tselluloosist ja erinevatest geelistavatest komponentidest valmistatud täiteaine, tagab vedelike täieliku imendumise ja nende säilimise mähe sees.
• Põhi - sagedamini on see tavaline kilemähis või lamineeritud materjal, mis takistab toote lekkimist.

Premium tootjad üritavad endiselt lisada täiendavat kihti, et vedelik ühtlasemalt pinnale jaotada. Samuti kasutatakse sageli mitmesuguseid lapse naha hooldamiseks mõeldud ihupiima, meeldiva lõhna tekitamiseks mõeldud lõhnaaineid ja muid immutusi.

Tehnoloogiline protsess

Enamasti kasutatakse mähkmete tootmiseks automatiseeritud liini, kus inimesel on ainult kontrolliv roll. Sellegipoolest on ettevõtte omanikul soovitatav enne pakendamist teada saada, millised etapid toode läbib:

1. Tselluloos purustatakse ja pressitakse kokku.
2. Sellele lisatakse vajalikus koguses geelimisaineid.
3. Korduv pressimine tagab sisemise kihi peenuse ja ühtluse.
4. Luuakse teatud suurusega toorikud.
5. Kõik materjalid ühendatakse liimiga üheks tooteks.
6. Elastne riba ja Velcro on moodustatud ja kinnitatud õiges kohas.
7. Valmis mähkmed on korralikult kottidesse pakitud.

Töötajad

Isegi automatiseeritud tootmises on töötajaid vaja, et tagada seadmete ja muude funktsioonide tõrgeteta töö. Töötajad peaksid palkama:

• selles valdkonnas kogemustega tehnoloog;
• dispetšerid või seadeldised seadmete juhtimiseks;
• mehaanika seadmete töökorras hoidmiseks ja remonditööde tegemiseks;
• meistrid kaupade pakkimiseks ja laadimiseks;
• raamatupidaja;
• kujundaja;
• müügijuht;
• laopidaja;
• autojuht;
• koristaja.

Veenduge, et kõigil neist oleks terviseraamat. Ja selleks, et töötajad saaksid teha spetsiaalset kvalifikatsiooni nõudvaid töid (tehnik, raamatupidaja, juhataja) - dokumendid, mis kinnitavad nende professionaalsust ja kogemusi.

Toodete müük

Ainult aktiivse kaupade tootmise alustamisest ei piisa. Selleks, et ettevõte hakkaks kasumit teenima, peate investeerima palju raha ja vaeva reklaamikampaaniasse ning otsima hulgimüügi püsikliente. Selleks palgatakse tavaliselt müügijuht, kuid on ka mõned asjad, mida saate ise teha:

1. Kasutage ära reklaame televisioonis, ajalehtedes ja ajakirjades, raadios.
2. Võtke ühendust supermarketite, apteekide ja spetsiaalsete lastekaupluste omanikega.
3. Seadke hinnad keskmisele tasemele, kuna pole mõtet kulusid liiga palju alahinnata. See ei sisenda ostjate usaldust ega teeni kasumit.
4. Postitage tooteteavet foorumites ja sotsiaalsetes võrgustikes.
5. Rakendage reklaame kõigil linnas saadaval olevatel teabesaitidel.
6. Looge oma veebisait või veebipood.
7. Hea idee on kampaania, mille eesmärk on pakkuda sünnitushaiglates ja sünnitusmajades prooviversioonita tooteid.

Tegevuste laiendamine

Isegi ettevalmistavas etapis on soovitatav ette näha, millises suunas edasi liikuda. Pärast seda, kui oli võimalik kindlaks teha peamiste toodete tootmine ja müük, saate laiendada pakutavate toodete valikut. Nii pakute oma ettevõttele mitmeid sissetulekuallikaid ja maksimeerite tootmisvõimsust. See aitab teil investeeringut kiiresti tagasi teenida ja saada kindlat kasumit.

Proovige käivitada järgmised tooterühmad:

• Mähkmed täiskasvanutele, puuetega inimestele - on vähem nõudlust, kuid hügieenitoodete hulgas on kõige kallimad, see turg on täidetud ainult osaliselt.
• Ühekordsed mähkmed on nõudlikud ka lapse, haigete inimeste hooldamisel ja isegi veterinaarias.
• Naiste padjad - neid ostetakse pidevalt ja nõudlus toote järele ei vähene, vaid ainult suureneb, kuid ka siin on suur konkurents.
• Korduvkasutatavad mähkmed - nende tootmisel kasutatakse muid materjale ja tehnoloogiaid, kuid toodete järele on turul suur nõudlus.

Võite pakkuda ka kojukannet, mida hindavad eriti noored emad, kellel on keeruline oma lapsest lahkuda ja sisseoste teha. Sest püsikliendid saate teha tulusaid pakkumisi allahindluste, sooduskaartide jms kujul.

Finantsosa

Mis tahes ettevõtte korraldamisel on kõige põnevam ja olulisem küsimus kulude ja tasuvusaja arvutamine. Kirjutame keskmised arvud üles, kuna täpsed arvud sõltuvad piirkonnast, valitud tootmisliinist, selle võimsusest, palgatud töötajate arvust ja muudest teguritest.

Kuid töökoja pideva töö tagamiseks tuleb arvestada ka muude kuludega.

Kui soovite ehitada tootmiseks eraldi oma hoone ja osta ka võimsamaid seadmeid, siis on kulud palju suuremad. Kuid kõige olulisem punkt on ikkagi kaupade müük ja müük. Ainult selle kaudu saate loodetud kasumit.

Olge valmis selleks, et tuntud ja testitud mähkmete ostmise harjumuse ning uue tootja usaldamatuse tõttu ei osteta teie tooteid juba esimestest päevadest soovitud mahtudes. Sellegipoolest väidavad eksperdid, et aja jooksul võite saavutada hea jõudluse. kuusissetulek... Isegi aeglase äriarenduse korral tasub esialgne investeering end ära viie aasta pärast.

Video: mähkmete tootmine.

1. Ma avan mänguasjapoe, otsisin tarnijaid Internetist. Võite ka turgudel vaadata, seal on väikesed hulgimüügipoed (vähemalt Peterburis), kuid pooltel neist pole tootesertifikaate ja lastetoodete jaoks on see halb .. te ei saa ühtegi kontrolli, jah, ja ka kaupu konfiskeeritud. Seetõttu on parem tegeleda suurte hulgimüügipoodidega, kus on hea reklaam ja dokumentidega on kõik korras. Muide, kui kodus, noh või sõpradel on imikute tooteid ja isegi poes saate vaadata kauba etikettidel tootja aadressi ja veebisaiti, kuid kuna reeglid on pärit tootmisest, müüakse kaupu ainult lahtiselt.
Mis puutub igasugustesse tutvustustesse .. siis saate osta suurt sorti odavaid mänguasju (näiteks kõristid, kui kaup on väikeste laste jaoks kaupluses) ja riputada kuulutus üles: "ostes kaupu N-nda summa eest, kingiks kõristi." Kuulutused tuleks postitada kuulutustena .. soovitavalt lasteaedades ja polikliinikutes.

2.- peamine tarnija oli laste hulgimüügikeskus www.detoc.ru, pärast mitmekuulist tööd hakkasid nad 30 päeva jooksul kaupa edasi lükkama. Neil on kogu lastetoodete valik, sertifikaadid, võimalus instituudi kaudu tellida. Kuid üksikute rühmade hind on keskmine ja kõrgem. Konkurentsivõime tagamiseks on endiselt vaja teisi tarnijaid. Kasutasin teises ettevõttes odavaid jalutuskärusid. Peaasi, et kõik vajalik on poes saadaval. Lisateave tarnijate otsimise kohta. Ma ei soovita otsida Internetist odavate kaupade tarnijat ja tootjaid. Parim allikas on "Tooted ja hinnad". Peate helistama kõigile soovitud sektsiooni telefonidele.
- personal. Ka mina arvasin naiivselt, et kui boonus% õigesti arvutada, siis töötavad töötajad ise. Unusta ära. 1. Ametlik palk miinimumsuuruses 2-3t.r. 2. Lisatasu vastavalt käibele - kuni tasakaalumäära saavutamiseni - 0%, pärast - fikseeritud% käibest (peate selle ise hindama). 3. Iga kuu lõpus - kõigepealt saldode audit, seejärel selle tulemuste põhjal lisatasu arvutamine. 4. Tavalise käibega omanik peab mõnikord lisaks peamisele boonusele ka töötajaid julgustama, kuid seda kindlasti millegi nimel, isegi kui see on vähemalt 100 rubla. - fakt ise on oluline.
- sertifikaadid peavad olema kõigi lastetarvete kohta. Parem on otsida tavalisi tarnijaid, kellel on sertifikaadid. Kuid alati on võimalusi ...
- müüjatel on parem omada arstiraamatut.

3. vastused küsimustele minu kogemuste põhjal

1) Mis on kõige populaarsemad positsioonid, ma ei tahaks riideid segamini ajada - mõtlen müüa mänguasju, mähkmeid, kõiksugu vastsündinutele mõeldud pudeleid jne, mis kõik see on peamine, niiöelda kasumit teeniv sortiment ja mis on sellega kaasnev?

tootest, mille kohta see on kirjutatud - peamised ja :-) kasumlikud mänguasjad.
kõik muu kaasas.
Pampers pole kasumlik - väike kaubamärgihind - hind on turul kujunenud - võite panna selle teistest kõrgemale, kuid võib siis külmuda.
pudelite jaoks, nagu nibu imikule alates sünnist, võib kogu aja jooksul kuluda 2–4 \u200b\u200btükki.

Ja asjata ei taha te selliste pisikeste rõivastega tegeleda.
laps sünnist kuni aastani kasvab umbes 30 cm ja iga kord peab ta ostma uued riided... Edasi kasvab see aeglasemalt, kuid retuusid on vaja pidevalt.

jaemüügi marginaali tase - mitte kauplusekett
riided alates 50%, tavaliselt 70 ja vanemad
100% mänguasjad
mähkmed - ma ei tea, et ma ei töötanud kasumlikult, kuid umbes 20-30%

Proovige lapselikku teemat ehetes ja juuste aksessuaarides.
kummipaelad juukseklambrid ja nii edasi.
marginaal 300% ja rohkem.

2) Kus on parem osakond avada, mis on parim koht külastatud toidupoes, tööstuskaupade kaubanduskeskuses või eraldi ruumis?
ma kuulutan ametlikult - te ei arva.
ja sõltub reklaamist, sortimendist jne.

3) Kas vajate nende kaupadega kauplemiseks erilitsentse ja lube?
sertifikaate ei otsi keegi mänguasju, pudeleid ja mähkmeid.
kõik need dokumendid võetakse tarnijatelt.

4. Mänguasjadega avage isegi detsembris.
valitud sortiment (mänguasjad) pole hooajaline - seda müüakse aastaringselt.

5.kuidas suurendada veebipoe kasumit minimaalsete investeeringutega.

Seetõttu pole esimene nõuanne neile, kes soovivad oma veebipoe edukaks muuta, mitte olla laisk ja kõigepealt otsige enda kohta võimalikult palju teavet. Ja alles siis looge küsimustega teemad.

Üks olulisemaid mõõdikuid on teenindus. Sageli on see isegi olulisem kui toote kvaliteet. Hea teenuse pakkumine ei nõua suuri materiaalseid kulusid, kuid see suurendab mitu korda kasumit.
Olen mitu korda jälginud konkurente ja näinud, kui suuri summasid nad investeerivad reklaamimisse ja reklaamimisse. Ja samal ajal on teenus lihtsalt null tasemel.

Mis on hea teenindus?

1. Veebipoe kujundamine:
Mida parem, seda lihtsam.
Esitada tuleb iga toote üksikasjalik kirjeldus.
Jaotised "FAK" ja "Kuidas tellimust esitada?" on ka väga olulised. Külastajad peaksid saama teie saidilt juba maksimaalset teavet teie ettevõtte kohta.

2. Toetus.
Kiiresti vastake küsimustele posti, icq jne kaudu. See pole nii keeruline. Ja küsimused, mis jäävad nädalateks vastamata, ei sunni tõenäoliselt ostjat midagi tellima.
Helistage kindlasti ostjatele. Nagu praktika näitab, võib e-kiri olla valesti kirjutatud või täielik või kasutaja ei tea, kuidas seda üldse kasutada. Kõne aitab selgitada, kas tellimuses on kõik korras, ja klient on rahul, et see on vastu võetud. (Lihtsalt ärge unustage ajavahe regioonidega!)

3. Kohaletoimetamine.
Postitage ainult kohaletoimetamise ajad, kui võite kohtuda. Raamid peaksid olema selged, mitte "alates 2 päevast".
Kirjeldage kõiki tarnetingimusi nii üksikasjalikult kui võimalik, nii et pärast selle jaotise lugemist ei tekiks kasutajatel rohkem küsimusi.
Parem on visualiseerida mõned asjad - näiteks kaardil märgitud kohaletoimetamisalad. Kõik ei tea, mis on tsoon "Sadovoest TTK-ni".

4. Vastuolulised olukorrad.
Varem või hiljem pole kliendid kindlasti millegi üle rahul. Olukorrad on erinevad. Kuid kui saate aru, et kliendile andes ei kaota te üldse palju, siis on parem anda.
See võib olla näiteks toote puudus või asendamine.
Rahulolematu klient, kelle "kapriisidega" rahuldati, muutub lojaalsemaks kui ükski püsiklient.

5. Aidake igas olukorras.
Peaksite püüdma aidata oma kliente igas olukorras. Näiteks helistavad nad teile ja küsivad, kas toodet on laos ja kas see on otsas. Võtke kliendi kontaktandmed ja võtke kindlasti ühendust temaga kohe, kui kaup lattu jõuab. See on teile asjatu meeldetuletus ja klient jätab teie poe meelde, isegi kui sel hetkel ta toodet enam ei vaja.
Omast kogemusest võin öelda, et kliendid armastavad väga, kui neile helistatakse ja kauba saabumisest teatatakse, isegi kui taotlus tehti kuu aega tagasi. Nad on teie tähelepanuga rahul ja reeglina teevad nad mõne päeva pärast kõnet uue tellimuse või tulevad poodi (kui seda muidugi on).

6. Kullerid.
Muidugi väga keeruline punkt, kuid siiski peame püüdma tõsta selle punkti õigele tasemele.
Ettevõtte kaubamärgiga rõivad on ideaalsed, kuid ainult suured ettevõtted saavad seda endale lubada, seetõttu on soovitatav tutvustada elementaarset riietuskoodi: kenad riided, puhtad juuksed jne.
Samuti on hädavajalik õpetada kullerile kaarti kasutama. Ärge mingil juhul helistage kliendile, et selgitada, kuidas tema juurde pääseda. Ole kena ja naerata
Kuidas saada kuller viisakaks? Tasu iga kliendi positiivse tagasiside eest.

7. Tähelepanu.
Saatke postkaarte kõigile klientidele Uus aasta, 8. märts jne. Tehke seda lihtsalt kõigest eraldi, s.t. see peaks olema lihtsalt õnnitluskaart ilma reklaamide ja hinnakirjadeta.

8. Ära viivita.
Alustage täna ja töötage nüüd oma e-poe teenuse parendamise nimel. See teave on kasulik ainult siis, kui te seda kasutate, mitte ainult ei loe.

6. Kõik ettevõtlusega tegelevad isikud on kohustatud registreeruge maksuametis füüsilisest isikust ettevõtja või juriidilise isikuna. nägu. Ei mingit arutelu. Lünki pole. Saate "proovida" kaubelda ilma registreerimiseta ainult oma riskides ja riskides, mõistes, et rikute seadust.

On veel üks võimalus: leidke kehtiv üksikettevõtja või juriidiline isik. inimene, kes oleks nõus teie eksperimendist osa võtma. Ma hoiatan sind:
1. See on kallis, sest inimesed peavad maksma mõned maksud, raamatupidajad peavad vaeva nägema uut tüüpi tegevusega ...
2. See on riskantne, kuna edu korral võib teie ettevõte jääda palgasõduritele
3. See on vale, sest te ei saa ainult oma ettevõtet juhtida

Üksikettevõtja registreerimine maksab 500 rubla.

7. Minu arvates tuleks kasutada "pika saba" teooria ("Pikk saba" - termin ilmus teatud niššides kaupade nõudluse graafiku tõttu. Vasakul on ülaservad, mis on populaarsed, ja siis kahanevas järjekorras. Suured ettevõtted tegutsevad täpselt tipppositsioonidel, lõigates teatud etapil saba lahti (näiteks vähem kui 1000 ostu kuus). Kuid "saba" maht ei ole rahalises mõttes sugugi väiksem kui tipus, ehkki sortiment on võrreldamatult suurem. Näiteks esimesed 10 positsiooni müügi osas võivad olla võrdsed sadade järgmiste positsioonidega, need pakuvad hüpermarketitele (laod, logistika jne) vähe huvi ja mida kaugemal on "saba", seda vähem on kaubataotlusi. Kuid see ei tähenda, et neid pole!) . On palju kaupu, mis pole massilised ja mida igal pool ei müüda, kuid samal ajal on nende järele nõudlus.
Et mitte olla põhjendamatu, toon näite:
Kuulus vene kirjanduse monument "Lugu Zosimast ja Savvatusest" tegi 1986. aastal raamatu avaldamine selle kohta analüütilise töö ja täieliku faksiimi. Tiraaž oli vaid 2000 eksemplari ning ajaloolaste ja filoloogide jaoks on see väga populaarne asi.
RuNetis on ükskõik, kui palju te vaatate, kõik sama, ainult minul on see olemas.
Kui teil on seda raamatut vaja, kas teil on teenuse kohta küsimusi?

8. Olete probleemist ainult osa üle saanud, olete loonud Interneti-poe!
Nüüd tekib küsimus: “Kuidas rääkida kogu maailmale oma e-poe olemasolust ?! Täpselt nii, vajate veebisaitide reklaamimist ja optimeerimist populaarsetes otsingumootorites nagu Google, Yandex, Rambler.
See on üks keerulisemaid ja kallimaid toiminguid, mida te ise alati teha ei saa sEO, SEM tundmine.Selleks soovitan teil leida head ja professionaalsed SEO-d.
Ärge säästke raha reklaamimisel, eriti Internetis reklaamimisel.

9. Juba kuskilt kirjutasin, ideaalne on anda aksessuaar ettevõtte logo / telefoni / veebisaidiga, visiitkaardid, pakendid. Viimased on ka võrguühenduseta reklaami element.

10. Miljonilinn, mis on hea, Internet on lihtsalt massiline, nagu näiteks Moskvas umbes 7 aastat tagasi. Tariifid muutuvad taskukohasemaks, pakkujad mitmekordistuvad. Nüüd arvan, et kõige rohkem on alustada äri, mis põhineb Internetil.
Paljud meist teavad, kuidas emad on kiindunud oma lastesse, kui väsinud nad on ja kuidas nad sooviksid oma muresid teistega jagada. Tegelikult on idee ise veebipõhine mähkmepood. Siiani ainult mähkmed. Emad lähevad kohapeale, helistavad operaatorile ja neile tuuakse mähkmed 12 tunni jooksul (kui tellimus on hommikul, siis nad toovad selle teise poole, kui õhtul - esimese järgmisel päeval). Ostan hulgimüüjatelt mähkmeid (juba valmistellimuste alusel) ja viin need emade juurde.
Konkurentide poolt: leidsin linnast paar lastekaupade Interneti-poodi, kuid nende leidmiseks Yandexist pidin palju pingutama. Üldiselt ei näe ma, et siin oleks palju konkurentsi.
Järgmine on äriplaani visand. Pean kohe ütlema, et ma pole veel hulgimüüjatega suhelnud, sain juhuslikult teada saidi loomise ja reklaamimise hinnad. Siit ka ebatäpsed hinnad.

Ühekordsed kulud:
1. Kaupluse loomine - 30tü
2. Juriidilise isiku registreerimine - 5tüür
Kokku 35tyr

Püsikulud, mis põhinevad 10-l 1000 rubla müügil päevas:
1. Reklaam / müügiedendus. Olen ise reklaamija, kuid kahjuks mitte Interneti suunas. Ma arvan, et kas kasutada reklaamieelarvet optimeerimiseks või olla loomingulisem: käia sünnitusmajades, piimaköökides, istuda emade foorumitel jne. Siiani võtsin eelarve 5tyr.
2. Transport. Ma loodan, et ei tohi sõita rohkem kui 100 km / päevas, see on amortisatsiooni arvesse võttes 500 rubla päevas või 15 tuhat rubla kuus.
3. Telefon 1000 rubla kuus.
4. Toode. Ma loodan, et võtan hulgimüüjatelt iga päev, s.t. ärge pidage ladu (kuigi mul on selline). See võimaldab mitte investeerida kaupadesse ja laiendada tootevalikut. Kuid küsimus on selles, kas hulgimüüjad saadavad mulle kaupa 5tyr eest? Ma lähen PN-sse ja saan teada. Kulud 0 hõõruda.
5. Operaatori palk. On venna naine, istub lapsega kodus, ei tööta, ma arvan, et esimesed kuud töötavad entusiasmil, eriti pole töö tolmune. Ta vestleb kogu elu emadega, kellel on muidugi ka kliente. Maksab 0 rubla.
6. Kulleri palk - algul lähen. See on ka pluss, seda on lihtsam äri "tunda". Maksab 0 rubla.
Kokku 21tyr.

Tulu, mis põhineb 10 müügil 1000 rubla päevas:
1. Kohaletoimetamine. 100 rubla kohaletoimetamise eest. 100 * 10 * 30 \u003d 30tür kuus.
2. Toote marginaal. Ma loodan, et teenin hulgimüüjatelt 10% juurdehindluse, võttes arvesse kohaletoimetamise kulusid, lõplik juurdehindlus on 20%, ma arvan, et see on turul üsna konkureeriv juurdehindlus. Hinnad jäävad samaks nagu jaekauplustes. Kogutulu 100 * 10 * 30 \u003d 30tüür.
Kokku 60tyr.

Seega on püsikulude ja sissetulekute vahe 39tyr. Muidugi on see naeruväärne sissetulek, kuid see projekt võimaldab mul saada kogemusi nii ettevõtluses kui ka internetiäris.

11.39 sput on väga-väga hea sissetulek. Teie puhul on see praktiliselt lagi, mille võib saavutada mitme tööaasta jooksul!
10 tellimust päevas on suurepärane näitaja. Iga päev vähemalt kümne ostja järjepidevaks värbamiseks peab teil olema vähemalt tuhat kuni poolteist tuhat inimest päevas. 5 sputi jaoks pole nii lihtne keerutada, kui see on kogu aja eelarve, siis on see väga väike.
Teiseks on olemas Buffetti suurepärane reegel. Sõna otseses mõttes kõlab see järgmiselt: "Ärge torkige oma nina ärisse, millest te aru ei saa." See tähendab, et kui see teema teile huvi pakub, peaksite seda põhjalikult uurima. Peamiselt tehniline külg ja kõik, mis on kuidagi internetiga seotud. Ärge unustage, sait tuleb mitte ainult luua, vaid ka pidevalt sellega kaasas käia. Kuus kuud tagasi oli mul juba piisavas koguses vaba raha (üle 100 sülje), millest paljud plaanisin kulutada projekti arendamiseks ja tehniliseks toeks (kuna ma pole ise programmeerija). Hiljem mõistsin, et põhimõtteliselt saate kõike ise piisavalt visadusega omandada. Uurisin PHP, html jms kirjandust. Nüüd on mul tulevasest kauplusest kohalik kogemus (Denveri kaudu minu arvutis), tellimis- ja maksesüsteem on välja töötatud ning palju muid peensusi. Vaevalt oleksin neis küsimustes midagi mõistnud, kui oleksin need kellelegi teisele usaldanud ja oleksin samal ajal kulutanud kümneid tuhandeid rublaid väärtuslikku eelarvet.

12. Võin eeldada, et otsustasite seda tüüpi ettevõtluse alustada, kuna teil oli hiljuti laps, sest Sarnase idee sain ka siis, kui laps oli kahekuune.
Oleme kasutanud erinevat tüüpi ühekordseid mähkmeid ja jõudnud järeldusele, et parimad on Jaapani ühekordsed mähkmed. Meie kauplustes maksavad need suure paki eest umbes 1300 re! Samal ajal müüvad hulgimüüjad Novosibirskis neid 690 eest. Kujutage vaid ette! Kuidas sa ei taha mähkmetele raha teenida! Tõsi, Novosib on meist kaugel - ma arvasin, et ühe paki tarnimine on umbes 60-70 rubla.

13, kui töötate sularahaga, peate ostma, registreerima ja kasutama kassaaparaati ning muidugi andma klientidele tšekke

14. Kui arvutate 10 müüki päevas, siis te ise neid ei toimeta))) Noh, te ei saa sõita terve päeva edasi-tagasi, nii kliendilt hulgimüüjatele kui ka tagasi klientidele!
proovige tööajal meelitada mööda linna ringi liikuma, naastes iga kord samasse kohta, näiteks lattu.
Paljud, kes hakkavad seda viga tegema, kui üritavad kaupa lahjendada omaette. "Tehes kõike isiklikult" on hea, kui tellimusi on vähe ja sortiment on väike, mida saab pagasiruumi valada, ja pealegi on see juba laos olemas.
LLC registreerimine ei ole 5 tuhat. ja vähemalt 15 tuhat, arvestamata juriidilist aadressi
Lisaks ei ole te võtnud arvesse kassat ja sellega seotud kulusid

15) Lugege kõigepealt mänguasjakaubanduse reeglit. milliseid dokumente on vaja, kus kaupa tuleks hoida jne. jne. kui soovite ametlikult harjutada, peate kõike teadma ja omama vajalikud dokumendid

16,1. Mänguasju müüakse Internetis hästi, turg on korralik
2. Veebilehtede reklaamimise seisukohast on konkurents keskmine. Kui kavatsete selle avada, kirjutage isiklikus sõnumis - ma arvutan teie jaoks peamised taotlused ligikaudselt välja
3. Mänguasjade müük sõltub suuresti fotode ja tekstide kvaliteedist. Aronskaya töötab laste mänguasjade tekstides väga hästi (ehkki pisut kallis). Fotod - pildifotograafid on nüüd suhteliselt taskukohased

17. Internetis on palju valmisfotosid.
Kui jätame tähelepanuta tõsiasja, et valmispiltide kasutamine pole moraali ja seaduse seisukohast täiesti koššer (Runet tervikuna pole enne seda veel küpsenud), siis jäävad otsingumootorite ja kasutajate jaoks alles pildi kujutise ainulaadsuse küsimused. Kvaliteetne foto on kummalisel kombel kasutatavuse element.

Tegelikult on mänguasjad pärit ka teatud ettevõtetest, neil on oma "populaarsed" nimed.
Üsna harva lisavad kasutajad mänguasja otsimisel päringusse tootja ja peaaegu mitte kunagi - mänguasja nime.
Tsitaat (Skazo4ka @ 18.11.2009, 22:42)

Nii et superfotograafi palkamine on alguses üleliigne.

Ja ka teisel. Mänguasjad ei ole käekellad ega alkohol, siin pole vaja superfotograafi. Teil on vaja kedagi, kellel oleks DSLR, statiiv, põhiline stuudiovalgustus ja natuke oskusi toodete pildistamisel ja piltide töötlemisel. Neid on praegu palju ja need on odavad - 50 ... 100 dollari eest saab tavalise noore fotograafi jaoks üksikasjaliku ülevaate ja portfelli täiendamise.

18. Ma ütlen teile ausalt, konkurents on väga tugev, nii et määrake reklaamivajadusteks eelarve 20 000-50 000 rubla kuus ja võib-olla 2-3 kuu pärast muutub teie pood isemajandavaks.
19. Konkurents on suurepärane. Neid on palju ja neid on palju. Kuid neid on väga vähe mänguasju, riideid, mähkmeid ja muid kaupu. On soovitav, et sortiment oleks suur. Ja hinnad peavad olema odavamad kui kauplustes. Üldiselt peate otsima, et kaubad oleksid kvaliteetsed, ilusad ja taskukohased. Lisaks on hea reklaam alustada. Siis lülitatakse suusõnaliselt sisse ja reklaamikulusid saab vähendada.

20. See sõltub sellest, millist koostööd te kavatsete tarnijatega teha. Kas ostate riideid tarnijalt pärast seda, kui olete tellijalt selle tellinud, või teete ostu eelnevalt, teadmata, et nad ostavad seda teie või selle ...

21. Ja ... konkurendid seal, et analüüsida, millised hinnad on konkurentidel.
Seejärel analüüsige igasugust liiklust, konkurentide reklaamieelarveid ... jne. jne.

Neid on igasuguseid hostasid, mootoreid ... see kõik on jama ... See kõik on lihtne ... Isegi kõik need üksikud ettevõtjad, KKMid ... See pole ka keeruline ...
Peamine muretsemine on tarnijate ja turundusanalüüside tegemine ning seejärel reklaamimine ...

22. Siis võite proovida seda: _http: //vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

600 rubla eest. kuus antakse teile majutust, mootor paigaldatakse ja konfigureeritakse. Säästa aega. Kahjuks ei saa ma midagi targemat välja mõelda ... Kõik muu võtab natuke aega, et õppida kõigest aru saama.

23. noh, see on omamoodi aktsepteeritud ... selles mõttes maksta makse

ja kui mitte täiesti seaduslik, kuid siiski ... üksikettevõtja registreerimine ei nõua suuri kulutusi - ettevõtte kaudu 1000–2000 rubla. kui ennast vaevata, siis on 400 rubla nagu kohustus ..
maksustamine - 6% käibest. Käivet kinnitab kassaaparaat. kui te tšekke ei löö, pole teil käivet. Makske ainult pensioni eest (300 rubla kuus, kui mälu teenib). Kui nad vajutavad prooviostuga, mis alguses on IMHO, fantaasia maailmast, siis on karistus üksikisikute jaoks (ja üksikettevõtja on üksikisik) kassaaparaadi mittekasutamise eest umbes 2000 rubla - jumala eest, kulutage rohkem ametlikele maksudele)

aga kui midagi, siis ma ei öelnud sulle midagi

24. testostu- tuleb ostja ja eelistatavalt 3 (vastutav töötleja + 2 tunnistajat) ostavad nelja lõime. Nad hoolitsevad ostu õigsuse eest - nii et nad ei kaalu seda, ei petta, andsid välja tšeki ... noh, võib-olla veel midagi ... rikkumiste korral koostatakse akt ja toimub edasine menetlus

25. Enne müüa beebiriideid ja mänguasjuvajalik omama sertifikaati ja vaba majandustsooni, keegi ei anna neid teile ilma üksikettevõtja või LLC moodustamiseta. see peaks olema sama ruum, mis vastab asjade hoidmiseks sanitaarnormidele
lasteriided ei ole seemned, nad küsivad seda ja ei tundu vähe. Tehke kõik ametlikuks, tehke kõik paberimajandus ja magage hästi. kui kauplete oma ringis, siis oodake pärast oma linnas reklaamimist külalisi kõigist teid huvitavatest struktuuridest.

Noh, SES-iga on teil enam-vähem õigus (ükskõik kelle jaoks) jaepind SES-i luba on vaja, muide, oleme seda juba pikka aega raha nimel teinud, kuid saate seda ise teha. pole probleem) Või olete SES-i mõnes teises mõttes ??? Tee selgeks.
Ja milline "sertifikaat teil peab olema"? Kas tootja ei anna oma tootele sertifikaati?
Või räägite tollisertifikaadist, kui kaupa imporditakse välismaalt ??
Lühidalt, ma ei saa siiani probleemist aru .... Mis on raskustes ???