سود حاشیه (از زبان انگلیسی: درآمد حاشیه ای) - این تفاوت بین درآمد حاصل از فروش یا فروش محصولات و هزینه های مختلف متغیر است. در این مورد، درآمد به عنوان یک درآمد سازمانی از فروش مالیات بر ارزش افزوده در نظر گرفته می شود. همانطور که برای هزینه های متغیر، همه چیز نسبتا ساده است، از ارزش نهایی محصول، شرکت هزینه هزینه های برق، دستمزد پرسنل کار، هزینه مواد خام، سوخت، سرمایه گذاری های مالی غیر منتخب مالی، و غیره را محاسبه می کند.

بدون شک حاشیه، شاخص اصلی پتانسیل قدرت شرکت است. آنچه که بالاتر است، منابع مالی بیشتر در بازپرداخت هزینه های متغیر در دسترس هستند، که فرصت های بالقوه برای طرح تولید را افزایش می دهد.

این کاملا مفید است برای تولید مقدار زیادی کالا از کالاها به عنوان هزینه های تولید بزرگ در مقیاس بزرگ برای کاهش کالا، که به شما اجازه می دهد تا سود حاشیه بیشتری داشته باشید. این الگو در اقتصاد "اثر مقیاس" نامیده می شود. ما بعدا درباره او صحبت خواهیم کرد.

در تجارت و تجارت خرده فروشی، این مفهوم کاملا گسترده است. این به خاطر این واقعیت است که خرده فروشان می توانند هزینه کالاها را در روند بی ثباتی بازار تغییر دهند. همانطور که در قوانین فدراسیون روسیه جایی که مجازات برای شرط حاشیه بیش از حد نیست. Oscreativity تنها رقابت را محدود می کند. با کسری از حاشیه کالا، به دنبال افزایش است. این یک پاسخ طبیعی عرضه تقاضا است.

حاشیه ب خرده فروشی - درآمد اصلی بازرگانان. آنها هزینه نهایی محصولات در بازار را تشکیل می دهند.

فرمول محاسبه برای محاسبه نرخ های حاشیه ای

سود ناخالص ناخالص شامل دو شاخص اساسی است - این درآمد حاصل از فروش کالاها و هزینه های متغیر است.

همانطور که می دانید، حاشیه تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر است. در زیر شما می توانید فرمول را که می توانید سود حاشیه را محاسبه کنید را در نظر بگیرید.

سود حاشیه \u003d "قیمت" منهای "هزینه متغیر".

فرمول را می توان در نظر گرفت.

سود حاشیه ای کالاها:

"قیمت" منهای "هزینه".

به عنوان مثال: قیمت هر لیتر 50 روبل و هزینه 20 روبل است.

محاسبه: 50-20 \u003d 30،

30 روبل - سود حاشیه ای واحد کالا.

برای پیدا کردن سود حاشیه مشترک، از این هزینه (30 روبل) برای از بین بردن هزینه های متغیر.

اگر درآمد شما تنها با هزینه های نهایی تولید کننده همپوشانی داشته باشد، آن را در "Vispoint" قرار می دهد.

تجزیه و تحلیل سود حاشیه ای برای محاسبه مقدار بحرانی محصولات تولید شده مورد نیاز است، که قادر به پوشش هزینه های متغیر برای هر 100٪ است. این کاملا معمول است که آن را یک نقطه شکستن حتی تماس بگیرید. این تضمین برای امکان سنجی و سودآوری تولید می دهد.

تقاضا برای محصولات و هزینه های تولید آن - معیارهای اصلی تجزیه و تحلیل حاشیه ای. با محاسبه آن، همه عوامل به حساب می آیند، نفوذ آن می تواند در درجه اول به قیمت تاثیر بگذارد. پس از همه، قیمت یک معیار قریب الوقوع برای انتخاب محصولات تولید شده در بازار است. این یک راهنمای خریدار است، تقاضا برای کالاها و موفقیت اجرای آن بستگی به آن دارد.

تجزیه و تحلیل قابلیت های تکنولوژیکی شرکت، تعرفه های آن برای پرداخت دستمزد، هزینه های ثابت و غیر دائمی، مالیات ها کسر های مختلفی هستند، ممکن است سودآوری محصول را تولید کند و حداقل مقدار تولید را ایجاد کند که تولید کننده آن را ایجاد می کند سود.

اگر سود حاشیه ای برابر با هزینه تولید باشد، سود صفر است.

در طول 15 سال گذشته، لیستی از کالاها که درصد متعادل از حاشیه را تشکیل می دهند تشکیل شده است.

1. نوشیدنی ها همه خرده فروشان می دانند که فروش مجدد نوشیدنی ها یک کسب و کار بسیار سودآور است. همچنین، به علاوه این واقعیت است که این محصول تقاضای فصلی دارد.
2. جغرافیایی پلاستیک ارزان، عینک و محصولات مختلف فلز با 300٪ نشانه گذاری می شود. دشوار است با آنچه که مفید است بحث کنید.
3. گل ها. هزینه یک گل اغلب 7٪ از کل هزینه است. خود را بخوانید.
4. محصولات دست ساخته شده. در اینجا چه چیزی است که خیلی زیاد است. قیمت کالاهای منحصر به فرد ممکن است هزاران نفر و حتی بیش از یک بار متفاوت باشد.
5. چای و قهوه برای وزن. تصور می کنید که این می تواند پول زیادی کسب کند. اما اکنون، به عنوان مثال، با خرید چای یا قهوه یا قهوه در چین و فروش در فروشگاه خود 300٪ نشانه گذاری در فروشگاه خود، امکان دستیابی به 70-80٪ از شاخص حاشیه وجود دارد.
6. لوازم آرایشی. این اطلاعات برای زنان مفید خواهد بود. آمار عمومی اعلام کرده است که تنها 25٪ در کل قیمت لوازم آرایشی هزینه آن است و 75٪ مقادیر مختلف خرده فروشان است.
7. شیرینی برای کودکان. افتتاح نقطه فروش این محصول، فقط برای ماه اول بازپرداخت را فراهم می کند. از آنجا که قیمت همان پاپ کورن با حداقل 3-4 بار بیش از حد بیش از حد است، که 5٪ از کل قیمت، به شما اجازه می دهد تا تا 90٪ از حاشیه به دست آوردن.

هر تاجر علاقه مند به ایجاد یک کسب و کار با حداکثر بازگشت ارز است. بدون شک، هیچ کس نمی خواهد در پرونده گنجانده شود، که سودآوری را به ارمغان نمی آورد. همچنین، من نمی خواهم برای یک منهای ترک کنم. برای این، کالاها یا پیشنهادات طبقه بندی شده اند:

1. اصلی اصلی؛
2. اتاق متوسط؛
3. کمرنگ؛

یک محصول اتاق بالا چیست؟ تعدادی از دلایلی وجود دارد که چرا این محصول هزینه بیش از حد دارد:

• این تقاضای زیادی برای بازار دارد، اما در مقادیر کم به فروش می رسد. این گونه شامل انواع کالاها به عنوان: جواهرات، فلزات گرانبها، محصولات مارک تجاری تقاضا برای آن بالا در طول سال است؛
• "اثر WOW" را در بازار ایجاد کرد. این می تواند چیزهای مختلفی باشد: از جوراب به ابزارهای مختلف. حاشیه بر روی آنها در طول تقاضای افزایش به شدت افزایش می یابد. اما، به عنوان یک قاعده، این محصولات تنها مدت کوتاهی را نگه می دارند؛
• کالاهای فصلی. اکثر آنها تا به حال شنیده اند که همه چیز زمستان باید در تابستان خریداری شود. این توصیه ثابت می کند که نشانه گذاری کالا با افزایش تقاضای آن به شدت افزایش می یابد. کالاهای فصلی دارای قیمت بالاتری نسبت به زمان غیر منطقی هستند. به عنوان مثال بستنی را بردارید در فصل زمستان، قیمت این محصول پایین ترین است، زیرا این امر موجب حاشیه آن نمی شود حدود 15٪ از ارزش واقعی. وضعیت دیگری است دوره تابستانیهنگامی که تقاضا برای کالاها صدها بار افزایش می یابد. کارآفرینان در این دوره افزایش حاشیه تا 50-70٪، و در برخی موارد و بیش از 100-200٪. به عنوان مثال، در استراحتگاه.

خدمات زنان بالا و خدمات خدمات: کافه ها، رستوران ها و غیره موسسات این نوع دارای درصد حاشیه بالایی (100-200٪) هستند. به عنوان مثال، رستوران می تواند یک بطری شراب را به فروش برساند که حدود 1000 روبل برای 3000 روبل هزینه می کند. قیمت، به عنوان یک قاعده، بستگی به وضعیت استقرار و کیفیت خدمات دارد. اما به عنوان عجیب نیست، تقاضا برای این خدمات در طول زمان افزایش می یابد.

محصولات ملات ساز. این محصولات اغلب استفاده روزمره نیستند. حاشیه بر روی آنها کمتر از تقاطع است. چنین کالاها را می توان به آن اختصاص داد: لوازم خانگی، مصالح ساختمانی، ابزارهای مختلف، الکترونیک و حتی اتومبیل.

نمایندگان تجارت معمولا حاشیه ای را در مقدار 30-40٪ ایجاد می کنند. کالاهای ارائه شده نیز دارای برخی از فصلی هستند، اما این خیلی بزرگ نیست که آن را در نظر بگیریم.

در کسب و کار، این طاقچه به ارمغان می آورد درآمد خوباز آنجا که تعادل بین قیمت و پیشنهاد، تعداد فروش را افزایش می دهد.

کالاهای کم ارگانیک. به عنوان یک قاعده، این محصولات از استفاده روزمره، مانند: مواد شیمیایی خانگی، کالاهای غیر غذایی، کالاهای کودکان و غیره هستند.

حاشیه این کالاها نمی تواند بالاتر از 10-20 درصد باشد. مزایای فروش این گروه کالا به دلیل گردش مالی بزرگ است.

در مورد بخش خدمات، پایین ترین درآمد بر اساس داده های تحقیقاتی حمل و نقل - بیش از 20٪.

دولت تا این روز تا به حال حداکثر حاشیه مجاز برای کالاها و خدمات را تأسیس نکرده است. از این رو سیاست قیمت این تنها در هزینه رقابت بازار پایدار است. بله، و بیش از حد قیمت محدود، از دست دادن مهمترین جزء است بازرگانی بازار - مشتری.

اگر شما چنین فرصتی دارید، Menagers و کالاهای کم ارگانیک سودآور هستند تا از عمده فروشان یا تولید نزدیک بهره مند شوند. بالاتر از خرید عمده فروشی، تخفیف بزرگتر به تولید کننده یا پیاده سازی می دهد. به عنوان یک نتیجه، مقدار ذخیره شده به طور جزئی یا به طور کامل جبران هزینه حمل و نقل و یا هزینه های دیگر، که هزینه آن را کاهش می دهد.

در شرایط شدید اقتصاد بازار شکل گیری قیمت کالاهای تولید شده بر بسیاری از خارجی ها تاثیر می گذارد عوامل داخلی. سیاست دولت همیشه در بهبود قیمت گذاری در بازار عمومی نیست. افزایش تعرفه ها و مالیات ها موجب افزایش بسیار زیادی در قیمت محصولات می شود. بنابراین، آرایه های تولید در حال تلاش برای تولید در مقیاس بزرگ، تنها برخی از انواع کالا است. این به شما این امکان را می دهد که هزینه های ثابت و متغیر را جبران کنید و سود حاشیه ای بزرگ را دریافت کنید. این "اثر مقیاس" نامیده می شود.

اما بدتر از همه چیز با این کالاها اتفاق می افتد، هرچند آنها در بازار مصرف کننده تقاضا می کنند، اما بسیار زیاد نیست. چنین کالاها سودآور نیستند تا جریان بزرگی تولید شوند، زیرا خرید عمده فروشی بسیار کوچک است. تولید می تواند تنها با هزینه های بالایی منطقی باشد، زیرا تمام هزینه های مالیاتی و هزینه های تولید به حساب می آیند. چنین محصولی به شدت در نظر گرفته شده است.

تخصیص معیارهای مربوط به کالاها برای تولید در مقیاس بزرگ در نظر گرفته شده است:

• تقاضای مصرف کننده بزرگ؛
• سودآوری؛
• استفاده چرخه ای از این محصول در میان خریداران؛
• دسترسی فن آوری؛
• دسترسی به مصرف کننده؛
• حضور مجموعه ای از نقاط فروش؛
• پایداری پیاده سازی

انطباق شرایط تضمین می کند که کالاها در بازار به طور پایدار اجرا خواهند شد، زیرا این ثبات است که آن را روشن می کند که محصول را می توان در تولید پیش فرض قرار داد. تقاضا برای او در مدت زمان طولانی سقوط نخواهد کرد و با این کار می تواند برنامه های بلند مدت برای تنوع کسب و کار را ایجاد کند.

یک عامل مهم در افزایش قیمت محصولات هزینه های متغیر است. پس از همه، آنها 40 درصد از هزینه محصولات را تشکیل می دهند. کاهش پرداخت به آنها هزینه نهایی محصول را کاهش می دهد و حاشیه را افزایش می دهد.

روش های کاهش هزینه های متغیر:

• پیاده سازی فن آوری های نوآورانه;
• ساده سازی فرآیند تکنولوژیکی;
• اتوماسیون تولید؛
• ارزان کردن مواد خام و انواع سوخت خریداری شده؛
• تغییر محدوده محصول

همانطور که برای طرف مثبت حاشیه، آن، مانند هر ارزش اقتصادی دیگر، تنها برای نمایندگان فروش سودمند است. از آنجا که دولت حداکثر حاشیه نرخ بهره مجاز را تایید نمی کرد. یک فرصت خوب برای کسانی که می خواهند یک محصول یا خدمات روزانه را ایجاد کنند.

حزب دیگر مصرف کننده است، زیرا خریدار همیشه باید برای کالاها اضافه کند. و بعید است که بتواند هزینه واقعی کالا را یاد بگیرد. این می تواند یک شورش خاص مصرف کننده باشد که کاهش حاشیه نرخ بهره را کاهش دهد. این برای هر کسی سودآور نیست.

به طور فزاینده ای از مصرف کنندگان به درخواست وزارت مالیه می پردازند تا حداکثر حاشیه مجاز را برای هر نوع کالا و خدمات توزیع کنند. اصلاحات این نوع فرصتی را برای تثبیت قیمت ها فراهم می کند، تعداد نقاط فروش کالا را گسترش می دهد، قیمت محصولات روزمره را به طور قابل توجهی کاهش می دهد.

در مواردی که دولت می تواند حاشیه ای را تحت تاثیر قرار دهد

دستگاه دولتی در روسیه تا زمانی که کسب و کار یک انحصار است، در اقتصاد بازار دخالت نمی کند. اگر یک شرکت به چنین مقیاس هایی افزایش یافته است که رقبا در سهام بازار یا حجم تولید باقی مانده، کمیته Antimonopoly وارد بازی شده است. این ساختار دولتی به منظور محدود کردن نفوذ انحصاری در بازار، جایی که او هیچ رقابتی ندارد، ایجاد شده است.

اگر انحصار شروع به افزایش قیمت ها بدون پایه خوب، کمیته ضد انحصار ممکن است به دادگاه عالی تجدید نظر کند. مسئولیت عدم انطباق با قوانین ممکن است به شرح زیر باشد:

1. خوب، اندازه آن محدود نیست. به عنوان مثال، در سال 2016، دادگاه به شرکت گوگل دستور داد تا 500 میلیون روبل را برای ایجاد عمدی از شرایط نامساعد برای سایر بازیکنان در بازار نرم افزاری انحصاری تلفن همراه پرداخت کند؛
2. محدودیت فعالیت در فدراسیون روسیه؛
3. ممنوعیت افزایش قیمت.

اگر بازار انحصاری متعلق به یک تا دو شرکت باشد، حاشیه ای از محصولات و خدمات بر روی آن، با قوانین اقتصاد بازار ارتباط دارد. مصرف کنندگان هیچ خروج دیگری به جز استفاده از کالاها یا خدمات ارائه شده توسط انحصار ارائه ندارند. به عنوان مثال، بازار تلفن همراه فوق را می توان به دست آورد. نرم افزار، 80٪ از آنها توسط Google با سیستم عامل آن "Android" اشغال شده است.

رقابت با انحصارگر اغلب بی معنی است. بازیکن جدید که مایل به برنده شدن در سهم بازار است باید جریان نقدی نامحدود را ارائه دهد، که هدف آن کاهش هزینه محصولات یا خدمات برای کاربر نهایی است. این باید انجام شود به منظور پیشنهاد جدید برای رقابت با انحصار با قیمت. بدیهی است، در چنین شرایطی، یک بازیکن جدید باید در از دست دادن کار کند. گاهی اوقات دهه ها در حالی که سهم بازار رشد نمایشی را ارائه نمی دهد. منابع مورد نیاز برای این مقدار زیادیبنابراین با انحصارات رقابت دشوار است. تنها راهی که در یک بازار وجود دارد شرکت های بزرگ - فعالیت های خدمات Antimopoly یا انتقال به سایر نیش ها، برآورده ساختن نیازهای مخاطبان جدید یا نشانه گذاری به یک مخاطب دیگر هدف.

افزایش درآمد حاشیه یکی از اولویت های اصلی هر سازمانی در حال توسعه است. شاخص اساسی فعالیت های مالی است. این شاخص مانند تفاوت درآمد کل از فروش کالاها و هزینه های متغیر است.

متغیرهای هزینه هزینه هایی هستند که به طور مستقیم نسبت به حجم محصولات وابسته هستند. بنابراین، اگر تولید متوقف شود، هزینه های متغیر ناپدید می شوند. آنها شامل خرید مواد خام برای تولید کالا و حق الزحمه کارگران (اگر ثابت نشده و به حجم محصولات صادر شده بستگی دارد).

شما همچنین می توانید درآمد متوسط \u200b\u200bحاشیه شرکت را محاسبه کنید. برای انجام این کار، از قیمت محصولات، مقدار متوسط \u200b\u200bهزینه های متغیر را محاسبه کرد. سود متوسط \u200b\u200bحاشیه، سهم جایگزینی واحد اختصاصی تولید هزینه های ثابت را تعیین می کند.

چه مقدار درآمد حاشیه بستگی دارد؟

تعداد زیادی از عوامل مختلفی وجود دارد که بر افزایش سود حاشیه تاثیر می گذارد. در میان آنها داخلی (مدیریت صالح، سطح فرایند تکنولوژیکی) و خارجی (سطح رفاه اقتصادی از مصرف کنندگان، وضعیت بازار) هستند. این به این معنی است که حتی مدیریت مناسب شرکت خود هنوز تضمین رفاه اقتصادی آن نیست.

علیرغم عوامل موثر بر کارآفرین، روش های کمتر برای افزایش درآمد حاشیه ای وجود ندارد. حاشیه خود را با دو شاخص تعیین می شود - این هزینه فروش محصول و هزینه های متغیر است.

سود حاشیه ممکن است با چنین روش هایی به حداکثر برسد:

• با کاهش قیمت.
• کاهش قیمت با افزایش فروش.
• حجم خروجی را تغییر دهید، بر این اساس، میزان هزینه های ثابت و متغیر را تنظیم کنید.

با وجود سادگی ظاهری، راه حل این مشکل یک کار آسان نیست. با توجه به تعداد زیادی از عوامل، روش بهینه سازی بسیار دشوار است که به حداکثر رساندن کارایی شرکت اجازه می دهد.

اقتصاد می داند که سه اهرم تاثیر را می داند که باعث افزایش نفوذ درآمد حاشیه می شود. برای پیدا کردن یک راه حل منطقی، همه آنها باید مورد استفاده قرار گیرند: این مدیریت پرسنل، محصولات و کار با مشتریان (مشتریان) است.

سود حاشیه ای به طور مستقیم بسته به کارآیی مدیران فروش است. تجزیه و تحلیل نتایج کار آنها باعث می شود بازیکنان تیم قوی و ضعیف شناسایی شوند. نتیجه منطقی از تصویر کنونی تصمیم گیری در مورد توزیع مجدد نیروها خواهد بود. مؤثرترین کارکنان باید توسط مناطق دشواری برای افزایش فروش افزایش یابد. کارکنان ضعیف باید به دوره های آموزشی پیشرفته یا اخراج ارسال شوند.

در فرآیند تجزیه و تحلیل، لازم است در نظر بگیریم که شرایط کار کارکنان می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. البته تجربه کاری، البته، همچنین نقش مهمی ایفا می کند، اما توزیع مشتریان، اول از همه، اثربخشی هر مدیر را تحت تاثیر قرار می دهد. بدیهی است، یک فروشنده کار با مشتریان VIP شانس قابل توجهی برای موفقیت در مقایسه با یک همکار، که کمتر خوش شانس است.

در عمل

برای تولید سازمانی انواع متفاوت محصولات، مهم است که کل طیف کالا را مطابق با ضریب سود حاشیه ای هر کدام توزیع کنیم. نسبت سود به عنوان نسبت سود حاصل از حاشیه خاص از یک تعریف شده است برخی از محصولات به درآمد حاصل از فروش واحد همان مورد.

به عبارت دیگر، این یکی از مهمترین ابزارها در زرادخانه هر کارآفرین است، زیرا درصد کل مبلغ کل درآمد را تعیین می کند که بازرگان مانند حاشیه می شود. بنابراین، ضریب بالاتر، سود آور تر به شرکت این محصول اجرا می شود.

ضریب سود حاشیه ای بالاتر، شرکت سودآور تر برای اجرای این محصول است.

با این حال، قبل از تصمیم گیری در انتخاب، تولید آن محصول شرط بندی است، مفید است برای مقایسه محصولات با رتبه بازار خود را. نه هر محصول با ضریب بالا درآمد حاشیه سودآور است، زیرا ممکن است مسئول استانداردهای رقابت نباشد. دو ویژگی مهم محصولات فروخته شده - و شاخص حاشیه - تعیین تصمیم گیری در تصمیم گیری، چه نوع محصول سودآور برای فروش است.

از این شما می توانید مجموعه ای از نتیجه گیری را ایجاد کنید:

• از تولید محصولات غیر رقابتی، با ضریب سود کم حاشیه محروم شده است.
• کالاهای رقابتی با ضریب بالا باید ارتقا یابد و همچنین تولید خود را افزایش دهند.
• این منطقی است که علل ضریب حاشیه پایین دیگر کالاهای رقابتی را از بین ببریم و از بین ببریم.
• تجزیه و تحلیل محصولات با شاخص های متوسط \u200b\u200bمربوط به توسعه راه های افزایش آنها است.

کار با مشتریان

این به همان اندازه مهم است که یک استراتژی کار مشتری را توسعه دهیم. مجموع مجموعه ای از شاخص های مختلف ممکن است برای انتخابات مطلوب ترین ماهیت روابط کاری بیشتر تعیین کننده باشد:

• هنگام کار با یک مشتری، شرایط باید به دنبال راه هایی برای به حداکثر رساندن سودآوری حاشیه ای و یا وقفه روابط با این شخص باشد.
• لوازم مشتری با سودآوری حاشیه ای بالا مشخص می شود، اما در حجم های کوچک متفاوت است، باید برای خرید احزاب بزرگ محصولات نهایی تحریک شود.
• دایره مشتریان مشخص شده توسط حجم زیادی از تدارکات نیاز به توجه بالا.

لازم است تعداد مشتریان را با حجم زیادی از سفارشات افزایش دهیم و موارد موجود را نگه داریم. افزایش درآمد حاشیه نه تنها رشد کل سود ناخالص شرکت را فراهم می کند، بلکه به طور منطقی تمام دوره های شرکت را به طور منطقی سیستم می دهد. این اجازه می دهد نه تنها به طور قابل توجهی کاهش هزینه های ثابت، بلکه به حداکثر رساندن کارایی تمام تولید به طور کلی.

سود حاشیه (به طور متفاوتی "حاشیه"، حاشیه سهم) یکی از شاخص های اصلی برای ارزیابی موفقیت شرکت است. مهم این است که نه تنها به دانستن فرمول برای محاسبه آن، بلکه همچنین درک آنچه که برای آن استفاده می شود، مهم است.

تعریف سود حاشیه ای

برای شروع، ما توجه داریم که حاشیه است شاخص مالی. این نشان دهنده حداکثر، مشتق شده از نوع خاصی از محصول یا خدمات شرکت است. این نشان می دهد که چگونه تولید سودآور و / یا اجرای این کالاها یا خدمات است. با استفاده از این شاخص، ممکن است تخمین زده شود که آیا شرکت می تواند هزینه های دائمی خود را همپوشانی کند.

هر گونه سود تفاوت بین درآمد (یا درآمد) و برخی هزینه ها (هزینه ها) است. تنها سوال این است که هزینه هایی که ما باید در این شاخص در نظر بگیریم.

سود / از دست دادن حاشیه درآمد برای هزینه / هزینه های متغیر منهای (در این مقاله، ما این همان را خواهیم گرفت). اگر درآمد بیشتر هزینه های متغیر باشد، ما سود را دریافت خواهیم کرد، در غیر این صورت از دست دادن است.

درآمد چیست - آیا می توانید پیدا کنید.

فرمول برای محاسبه سود حاشیه ای

به شرح زیر از فرمول، داده ها در مورد درآمد و کل هزینه های متغیر در محاسبه سود حاشیه ای استفاده می شود.

فرمول برای محاسبه درآمد

از آنجا که درآمد، ما برای تعداد مشخصی از واحدهای کالا (یعنی از مقدار مشخصی از فروش)، ارزش درآمد حاشیه از همان مقدار فروش در نظر گرفته می شود.

ما اکنون تعریف می کنیم که شما باید به هزینه های متغیر اختصاص دهید.

تعریف هزینه های متغیر

هزینه های متغیر - این هزینه ها بسته به حجم تولید محصول است. بر خلاف دائمی، که شرکت در هر صورت حمل می کند، هزینه های متغیر تنها در تولید ظاهر می شود. بنابراین، در صورت توقف چنین تولیدی، هزینه های متغیر برای این محصول ناپدید می شوند.

یک نمونه از هزینه های دائمی در تولید ظروف پلاستیکی می تواند هزینه اجاره محل لازم برای کار یک شرکت باشد که به حجم تولید بستگی ندارد. نمونه هایی از متغیرها مواد خام و مواد لازم برای تولید محصول، و همچنین دستمزد کارمند را خدمت می کنند، اگر به حجم این موضوع بستگی دارد.

همانطور که می بینیم، حاشیه سهم در مقدار مشخصی از محصولات محاسبه می شود. در عین حال، لازم است که قیمت محاسبه را بدانیم، طبق آن ما کالا را به فروش می رسانیم، و تمام هزینه های متغیر به انتشار این جلد مواجه شد.

بنابراین، سود حاشیه ای تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر متحرک است.

سود حاشیه خاص

گاهی اوقات برای مقایسه سودآوری کالاهای مختلف، از شاخص های خاص استفاده می کند. سود حاشیه خاص - این یک حاشیه سهم از یک واحد از محصولات است، یعنی حاشیه ای از مقدار برابر یک واحد کالا.

ضریب سود حاشیه ای

تمام مقادیر محاسبه شده مطلق هستند، یعنی، بیان شده در واحدهای پولی شرطی (به عنوان مثال، در روبل) بیان شده است. در مواردی که شرکت یک نوع محصول را تولید نمی کند، می تواند کارآمدتر باشد ضریب سود حاشیه ایکه نسبت حاشیه به درآمد را بیان می کند و نسبی است.

نمونه هایی از محاسبه

ما نمونه ای از محاسبه سود حاشیه ای را ارائه می دهیم.

فرض کنید که یک کارخانه تولید ظرف پلاستیکی محصولات سه نوع را تولید می کند: 1 لیتر، در 5 لیتر و 10. لازم است محاسبه سود حاشیه ای و ضریب، دانستن درآمد از فروش و هزینه های متغیر برای 1 واحد از هر نوع.

به یاد بیاورید که افزایش حاشیه به عنوان تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر محاسبه می شود، یعنی برای اولین محصول آن 15 درجه است. منهای 7 ر.، برای دوم - 25 ر. منهای 15 ر. و 40 ر. منهای 27 ر. - برای سوم به اشتراک گذاری اطلاعات دریافت شده در مورد درآمد، ضریب حاشیه را به دست می آوریم.

همانطور که می بینیم، بالاترین حاشیه به نوع سوم محصول می دهد. با این حال، در رابطه با درآمد حاصل از یک واحد کالا، این محصول تنها 33 درصد را می دهد، در مقایسه با نوع اول، که 53 درصد می دهد. این به این معنی است که با فروش هر دو نوع کالا به همان مقدار درآمد، ما سود بیشتری را از نوع اول دریافت خواهیم کرد.

در این مثال، ما حاشیه خاص را محاسبه کردیم زیرا آنها داده ها را با 1 واحد از محصولات دریافت کردند.

در حال حاضر حاشیه در یک نوع کالا، اما با حجم های مختلف. در عین حال، فرض کنید که با افزایش حجم انتشار به مقادیر خاص، هزینه های متغیر در هر واحد تولید کاهش می یابد (به عنوان مثال، تامین کننده مواد خام باعث تخفیف در هنگام سفارش حجم بیشتر می شود).

در این مورد، سود حاشیه به عنوان درآمد حاصل از کل هزینه های متغیر رایج از همان حجم تعریف می شود.

همانطور که از جدول دیده می شود، سود با افزایش حجم افزایش می یابد، اما وابستگی خطی نیست، زیرا هزینه های متغیر به صورت حجم کاهش می یابد.

مثالی دیگر.

فرض کنید تجهیزات ما اجازه می دهد تا شما را به تولید یکی از دو نوع محصولات در هر ماه (در مورد ما 1 لیتر و 5 لیتر). در همان زمان برای ظرف 1 لیتر حداکثر حجم تولید 1500 قطعه و برای 5L - 1000 عدد است. محاسبه کنید که با توجه به هزینه های مختلفی که برای گونه های اول و دوم ضروری است، هزینه های مختلفی برای ما مقرون به صرفه است.

همانطور که از مثال روشن است، حتی با توجه به درآمد بیشتر با توجه به نوع دوم محصول، هزینه آن را برای اولین بار تولید می کند، زیرا حاشیه نهایی بیشتر است. این قبلا ضریب حاشیه سهم را نشان می دهد که ما در مثال اول انتظار داشتیم. دانستن آن، شما می توانید قبل از آن تعیین کنید که محصولات تولید مقرون به صرفه با حجم شناخته شده. به عبارت دیگر، ضریب سود حاشیه، سهم درآمد است که ما به عنوان حاشیه ای می رویم.

نقطه نگرانی

هنگام شروع یک تولید جدید از ابتدا، مهم است که ما بتوانیم درک کنیم که یک شرکت بتواند سودآوری کافی را برای همپوشانی تمام هزینه ها فراهم کند. برای انجام این کار، این مفهوم را معرفی می کنیم نقطه نگرانی - این مقدار مسئله ای است که حاشیه برابر با هزینه های ثابت است.

سود حاشیه ای را در نظر بگیرید و نقطه شکستن حتی در نمونه ای از همان گیاه ظرف پلاستیکی را ببینید.

به عنوان مثال، هزینه های ثابت ماهانه در تولید برابر با 10 000R است. نقطه شکستن حتی برای تولید ظروف در 1L را محاسبه کنید.

برای حل آن از متغیرهای قیمت فروش (ما یک حاشیه سهم خاص را به دست می آوریم) و مقدار هزینه های ثابت را برای مقدار به دست آورد، یعنی:

بنابراین، انتشار ماهانه 1250 واحد، شرکت تمام هزینه های آن را پوشش می دهد، اما در عین حال بدون سود کار می کند.

مقادیر حاشیه نزولی را برای حجم های مختلف در نظر بگیرید.

داده ها را از جدول در فرم گرافیکی منعکس می کند.

همانطور که از گراف دیده می شود، با مقدار 1250 واحد، سود خالص صفر است، و حاشیه سهم ما برابر با هزینه های ثابت است. بنابراین ما یک نقطه شکست حتی در مثال ما پیدا کردیم.

تفاوت سود ناخالص از حاشیه

اصل دیگری جدایی هزینه ها را در نظر بگیرید - به طور مستقیم و غیر مستقیم. خطوط مستقیم تمام هزینه هایی هستند که می توانند به طور مستقیم به محصول / خدمات نسبت داده شوند. در حالی که غیر مستقیم - اینها کسانی هستند که به هزینه های کالا / خدمات مربوط نمی شود که شرکت در روند کار کار می کند.

به عنوان مثال، هزینه های مستقیم شامل مواد خام مورد استفاده برای تولید، امکانات بازپرداخت کارگران شرکت کننده در ایجاد محصولات و سایر هزینه های مرتبط با تولید و فروش کالاها است. غیر مستقیم می تواند به حقوق و دستمزد دولت، تجهیزات درمانی (روش های استهلاک شرح داده شود)، کمیسیون ها و منافع برای استفاده از وام های بانکی و غیره نسبت داده شود.

سپس تفاوت بین درآمد و هزینه های مستقیم (یا سود ناخالص، "شفت") است. در عین حال، بسیاری از شفت ها با حاشیه، از آنجا که تفاوت بین هزینه های مستقیم و متغیر همیشه شفاف نیست و واضح است.

به عبارت دیگر، سود ناخالص از حاشیه ای متفاوت است، زیرا مجموع هزینه های مستقیم از درآمد حاصل از درآمد حاصل می شود، در حالی که مقدار متغیرها برای حاشیه درآمد کاهش می یابد. از آنجا که هزینه های مستقیم همیشه متغیرها نیستند (به عنوان مثال، اگر کارمند در کارکنان وجود داشته باشد، دستمزد آن به حجم موضوع بستگی ندارد، یعنی هزینه های این کارمند مستقیم است، اما متغیر نیستند)، سپس سود ناخالص همیشه برابر با مارزال نیست.

kncfd723ha8.

اگر سازمانی در تولید دخالت نکنیم، و به عنوان مثال، تنها کالاهای خریداری شده به فروش می رسند، سپس در این مورد مستقیم، و متغیرهای هزینه، در واقع، هزینه های فروش محصولات را می پردازند. در این وضعیت، حاشیه ناخوشایند و سهم برابر خواهد بود.

لازم به ذکر است که نرخ سود ناخالص اغلب در شرکت های غربی استفاده می شود. به عنوان مثال، در IFRS، هیچ سود ناخالص و نه حاشیه وجود ندارد.

برای افزایش حاشیه، که در اصل، به دو شاخص (قیمت ها و هزینه های متغیر) بستگی دارد، لازم است حداقل یکی از آنها را تغییر دهید، و هر دو بهتر است. I.E:

• قیمت / خدمات را افزایش دهید؛
• کاهش هزینه های متغیر با کاهش هزینه شماره 1 محصول.

برای کاهش هزینه های متغیر بهترین گزینه ممکن است هزینه های عملیاتی را با همتایان، و همچنین با مالیات و سایر سازمان های دولتی وجود داشته باشد. به عنوان مثال، ترجمه تمام تعامل به فرمت الکترونیکی به طور قابل توجهی موجب صرفه جویی در وقت کارکنان می شود و اثربخشی آنها را افزایش می دهد و هزینه های حمل و نقل برای جلسات و سفرهای تجاری نیز کاهش می یابد.

حاشیه در اقتصاد چیست؟

چگونه سود حاشیه محاسبه می شود

mp \u003d CHP - صفر نماینده - سود حاشیه، و pp - سود خالص شرکت صفر

سود حاشیهاین تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات تولید شده توسط شرکت است (مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر ارزش افزوده به حساب نمی آید) و هزینه های تولید متغیر. سود حاشیه گاهی اوقات مقدار پوشش را نامیده می شود - یعنی بخشی از درآمد باقی مانده در شکل گیری سود و پوشش هزینه های ثابت. بالاتر از سود حاشیه، سریعتر بازپرداخت هزینه های ثابت وجود دارد، و سود بالاتری که شرکت در پایان به دست می آید بالاتر است.

همانطور که برای شرایط، در روسیه، آنالوگ سود حاشیه ای می تواند سود ناخالص با برخی از کشش نامیده شود. سود حاشیه را می توان در هر واحد از محصولات تولید شده و اجرا کرد (درآمد حاشیه خاص، درآمد مارجین). معنای این محاسبه این است که اطلاعات مربوط به افزایش سود را با تولید هر واحد اضافی کالا به دست آورید. مقدار کل سود حاشیه ای در کل طیف وسیعی از محصولات، سود حاشیه ای شرکت نامیده می شود. فرمول برای محاسبه سود حاشیه ای به شرح زیر است: TRM \u003d TR - TVC، Wheretm - سود حاشیه ای، TR - کل درآمد، TVC - هزینه های متغیر در یک وضعیت که حجم پیاده سازی پوشش تمام هزینه های شرکت را فراهم می کند، بدون ارائه سود (نقطه شکستن حتی)، سود حاشیه ای برابر با هزینه های ثابت خواهد بود.

سود حاشیه

اگر درآمد حاصل از فروش محصولات بیش از تمام هزینه های متغیر باشد - شما می توانید در مورد اندازه سود حاشیه ای صحبت کنید. اگر یک شرکت طیف گسترده ای از محصولات تولید کند، سپس تجزیه و تحلیل این دامنه برای سود حاشیه ای ( تجزیه و تحلیل حاشیه) کمک می کند تا محصولات مفید ترین را از نقطه نظر محصولات ممکن تعیین کنید، و به همین ترتیب، شناسایی انواع محصولاتی که سودآور نیستند (یا حتی سودآور) سودآور نیستند. سود حاشیه ای به چنین شاخص هایی مربوط به تغییر در شرایط بازار، به عنوان قیمت و هزینه های متغیر بستگی دارد. در عمل، برای افزایش سود حاشیه ای، شما باید نشانه گذاری کالا را افزایش دهید یا کالاهای بیشتری را به فروش برسانید، به طور ایده آل - به طور ایده آل - برای انجام هر دو در همان زمان.

شرایط بازاریابی "(بازگشت)

مقالات بیشتر از مجله

تئوری بازاریابی

ماتریس BKG

بازاریابی مستقیم

تکنولوژی بازاریابی

Publishing House Almanaci "رسانه های تصویری"

نه تنها یک رهبر باتجربه شرکت، و حتی یک بازرگان تازه کار باید بداند که سود حاشیه ای چیست و حاشیه تجاری چیست. ما پیشنهاد می کنیم همه چیز را در مورد این نوع سود و آنچه که سود حاشیه نشان می دهد، یاد بگیرد.

حاشیه در اقتصاد چیست؟

اعتقاد بر این است که حاشیه سود، تفاوت کالا از قیمت فروش، و همچنین نرخ بهره از قیمت نقل قول، پس از کسر سود است. اغلب این اصطلاح را می توان در تجارت سهام و در کار بانک ها، در زمینه های بیمه و تجارت یافت. برای هر یک از ویژگی های خاص خاص، مشخصه های خاص مشخص می شود. در عین حال، حاشیه در درصد یا از لحاظ ارزش ها نشان داده شده است.

سود حاشیه چیست؟

هر کارآفرین باید در مورد این واقعیت که سود حاشیه چنین تفاوت بین درآمد فروش و هزینه های غیر دائمی است، شناخته شده است. برای رسیدن به شکستن، این نوع سود باید هزینه های منظم را پوشش دهد. در عین حال، برای یک واحد تولید و در یک جهت یا یک بخش پذیرفته شده است. سود حاشیه ای افزایش منابع مادی از فروش یک محصول خاص است. این گونه سود برابر با هزینه های منظم است.

چرا شما به سود حاشیه نیاز دارید؟

نه هر تاجر می داند؟ آنچه که توسط حاشیه مورد نیاز است و میزان سود حاشیه ای می تواند باشد. این سود به عنوان عامل اصلی قیمت گذاری و سودآوری هزینه های تبلیغاتی معمول است. این عمدتا می تواند سودآوری فروش را منعکس کند و تفاوت بین قیمت و قیمت هزینه باشد. اغلب آن را به عنوان سود یا به عنوان یک درصد از قیمت اصلی بیان می شود. یک شاخص وجود دارد که تفاوت بین درآمد فروش محصول و هزینه های غیر دائمی شرکت را نشان می دهد. این معمول است که حاشیه ناخالص نامیده شود.

سود سود از سود حاشیه ای؟

اغلب، بازرگانان تازه کار علاقه مند هستند، مفهوم سود مارزر از سود چیست. در میان تفاوت های اصلی متمایز است:

1. سود درآمد شرکت است، تفاوت سود از فروش محصولات از فعالیت های خود و هزینه های خود را تا فروش.
2. حاشیه و سود متناسب است. حاشیه بالاتر از شرکت، درآمد بیشتر شما می توانید انتظار داشته باشید. بنابراین، می توان گفت که تفاوت اصلی بین سود حاشیه از سود در جایی که این مفهوم را اعمال می کند

تفاوت سود ناخالص از مارزال چیست؟

حتی یک بازرگان تازه کار باید روشن باشد که تفاوت بین حاشیه و سود ناخالص چیست؟

1. برای محاسبه درآمد ناخالص از درآمد، مجموع هزینه های مستقیم محاسبه می شود، و برای حاشیه درآمد، میزان متغیرها محاسبه می شود.
2. سود ناخالص همیشه برابر حاشیه ای نیست، زیرا هزینه ها همیشه متغیرها نیستند.
3. سود ناخالص نشان دهنده میزان موفقیت کلی شرکت است و درآمد مارجین به شما امکان می دهد راهی سودآور را برای انجام کسب و کار انتخاب کنید و تصمیم بگیرید که نوع و حجم کالاها را تعیین کنید.

چگونه می توان سود حاشیه را محاسبه کرد؟

محاسبه سود حاشیه ای دشوار نیست. اگر این شرکت در حال انتشار چندین کالا در همان زمان، در این مورد، افزایش حاشیه و محاسبه آن بخش مهمی از تجزیه و تحلیل است. محصولات بیشتر شرکت تولید می کند، هزینه های کمتر.

سود حاشیه چیست؟

این می تواند بر خلاف آن کار کند، زیرا محاسبه هزینه را می توان در اینجا قرار داد.

شما می توانید در مورد سود حاشیه ای با استفاده از فرمول خاص یاد بگیرید. فرمول سود Marzhinal mp \u003d CHP - صفرنشان می دهد که مقدار هزینه های تولید را پوشش می دهد. اینجا نماینده - سود حاشیه، و pp - سود خالص شرکت صفر- متغیرهای هزینه هنگامی که درآمد تنها هزینه های شرکت را پوشش می دهد، پس از آن نیز در حال شکستن است.

تجزیه و تحلیل "هزینه - حجم - سود" (تجزیه و تحلیل CVP)

هنگام برنامه ریزی فعالیت های تولید تجزیه و تحلیل بر اساس مطالعه نسبت "هزینه ها - سود اغلب استفاده می شود. تجزیه و تحلیل "هزینه - حجم - سود" - این تجزیه و تحلیل هزینه هزینه ها است که بر اساس رابطه بین هزینه ها، درآمد (درآمد)، تولید و سود، برنامه ریزی مدیریت و ابزار کنترل است. این روابط مدل اساسی فعالیت های مالی را تشکیل می دهد، که به مدیر اجازه می دهد تا از برنامه ریزی کوتاه مدت و ارزیابی راه حل های جایگزین استفاده کند. به عنوان مثال، اگر حجم تولید بر اساس نمونه کارها سفارش تعیین شود، با استفاده از این تجزیه و تحلیل، شما می توانید ارزش هزینه و قیمت فروش را محاسبه کنید تا این شرکت بتواند مقدار مشخصی از سود را دریافت کند.

رابطه "هزینه - حجم - سود" را می توان به صورت گرافیکی یا استفاده از فرمول ها بیان کرد.

در شکل 2 مدل اصلی "هزینه - سود - سود" را نشان می دهد. برنامه نشان می دهد رابطه درآمد (درآمد)، هزینه ها، حجم محصولات، سود یا زیان. این مدل بر اساس تعدادی از روابط ثابت است. اگر قیمت یک واحد از محصولات، هزینه، بهره وری یا سایر شرایط تغییر، مدل باید تجدید نظر شود.

شکل. 2. رابطه "هزینه - سود - تولید"

تجزیه و تحلیل رابطه "هزینه ها - سود" به شما اجازه می دهد تا حجم تولید را تعیین کنید، که لازم است تمام هزینه ها را پوشش دهد، هر دو متغیر و ثابت. همانطور که در شکل نشان داده شده است. 2، نقطه بحرانیاین، که در آن حجم کل درآمد برابر با کل هزینه ها است. به این ترتیب، نقطه بحرانی - این حجم تولید است، فروش که شرکت آن شروع به کسب سود می کند. نکته مهم نیز به عنوان نقطه شکست، نقطه تعادل، نقطه ای از سود صفر، آستانه سودآوری، یک نقطه تعادل نامیده می شود. هدف از تجزیه و تحلیل نقطه بحرانیاین در پیدا کردن سطح فعالیت (حجم تولید) زمانی که درآمد حاصل از فروش برابر با مجموع تمام متغیرها و هزینه های ثابت است، در حالی که سود شرکت صفر است. روش ها برای محاسبه نقطه شکست استفاده می شود:

روش ریاضی (روش معادله)؛

روش سود حاشیه ای (درآمد)؛

روش گرافیکی

روش ریاضی بر اساس فرمول برای محاسبه سود شرکت. در عین حال، رابطه "هزینه - حجم - سود" می تواند به شرح زیر بیان شود:

در این مورد، سود صفر است:

راه دیگری برای تعیین استفاده از نقطه بحرانی مفهوم سود حاشیه ای . سود حاشیه - بیش از حد درآمد حاصل از فروش بیش از تمام هزینه های متغیر مرتبط با این حجم فروش است. به عبارت دیگر، سود حاشیه ای تفاوت بین درآمد فروش و هزینه های متغیر است:

در ادبیات اقتصادی، این شاخص اغلب نامیده می شود مجموع پوشش .

سود حاشیه - چه چیزی مورد نیاز است و شاخص های مربوط به آن چیست؟

کسانی که. از سوی دیگر، سود حاشیه ای باید هزینه های دائمی شرکت را پوشش دهد و او را از فروش محصولات، آثار، خدمات ارائه دهد.

اگر هزینه های دائمی از سود حاشیه ای داشته باشید، ما مقدار زیادی را دریافت می کنیم سود عملیاتی (درآمد از فروش):

در نتیجه، معادله یک نقطه بحرانی در رویکرد حاشیه ای از لحاظ محصولات، موارد زیر خواهد بود:

بعد، ما یک نقطه بحرانی را با استفاده از آن تعریف می کنیم روش گرافیکی با استفاده از سه گزینه در شکل 3 یک نمودار از یک نقطه بحرانی است روش ریاضی. این برنامه شامل دو مستقیم مستقیم، توصیف رفتار هزینه های تجمعی است. (u2 \u003d a + bx) و مستقیم، منعکس کننده رفتار درآمد از فروش محصولات (آثار، خدمات، کالا) (U1 \u003d قیمت 1 واحد. × حجم PR-VA) ، بسته به تغییر در حجم فروش.

علاوه بر این، خط هزینه های ثابت در نمودار به تعویق افتاد (y3 \u003d a) که موازی با محور Abscissa در یک نقطه با مختصات هزینه های ثابت اجرا می شود. در این مورد، هزینه های متغیر برابر با فاصله بین خطوط هزینه های تجمعی و هزینه های ثابت خواهد بود.

شکل. 3. رابطه "هزینه - سود - سود" در روش ریاضی

در محور Abscissa، حجم فروش در واحد های طبیعی اندازه گیری به تعویق می افتد، بر روی محورهای واحد - هزینه ها و درآمد در شرایط پولی به تعویق می افتد. نقطه بحرانی در نمودار، در تقاطع خط کل هزینه ها و خط کل درآمد (درآمد) از فروش قرار دارد، در این مرحله درآمد برابر با هزینه ها است، I.E. نقطه تقاطع نشان دهنده وضعیت تعادل است.

فاصله قبل از نقطه بحرانی، منطقه از دست رفته را نشان می دهد و منطقه سود در شکل نشان داده شده است، از نقطه بحرانی شروع می شود. نقطه بحرانی نشان می دهد که چه چیزی ممکن است درآمد را کاهش دهد، به طوری که از دست دادن وجود ندارد. میزان سود دریافت شده توسط شرکت توسط تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات و کل هزینه ها تعیین می شود.

در شکل 4 یک نمودار برای روش را نشان می دهد سود حاشیه.

به طور گرافیکی میزان سود حاشیه را تعیین می کند، علاوه بر خطوط درآمد و هزینه های تجمعی، یک خط انجام می شود (U4 \u003d bx) مشخص کردن رفتار هزینه های متغیر هنگام تغییر فعالیت کسب و کار شرکت. این خط از طریق منشاء مختصات، به صورت موازی هزینه های تجمعی عبور می کند. (u2 \u003d bx + a) .

با استفاده از این روش، نقطه بحرانی را می توان به عنوان یک نقطه تعریف کرد که تفاوت بین سود حاشیه ای و هزینه ثابت صفر است یا نقطه ای است که سود حاشیه ای برابر با هزینه های ثابت است.

تجسم گراف گراف نمودار بیشتر مورد توجه قرار می گیرد، زیرا این امکان را می دهد که بلافاصله سود های حاشیه ای را در هر نقطه به دست آورید، به عنوان فاصله بین خط درآمد از فروش و خط متغیرهای کل ارزش.

در هر صورت، در هر یک از نمودارهای در نظر گرفته شده، نتیجه مالی (سود و زیان) در سطوح مختلف فروش تنها توسط مسیر محاسبه شده، به عنوان فاصله بین خطوط درآمد و هزینه های ناخالص تعیین می شود.

شکل. 4. رابطه "هزینه - حجم - سود" در سود حاشیه

نمودارها برای تعیین نقطه شکستن حتی با ساخت هزینه های کل می توانند به گرافیک "سود - حجم" تبدیل شوند. نسخه سوم روش گرافیکی بیشتر بصری محسوب می شود (شکل 5).

شکل. 5. رابطه "سود - حجم"

در این برنامه، محور Abscissa سطوح مختلف فروش را نشان می دهد، و سود و زیان بر روی محورهای واحد مشخص شده است. سود (یا از دست دادن) به برنامه برای هر یک از سطوح فروش اعمال می شود. این نکات به خط سود متصل می شوند. نقطه سود صفر واقع شده است که در آن خط سود از محور Abscissa عبور می کند. اگر حجم فروش صفر باشد، حداکثر تلفات به اندازه هزینه های ثابت مطابقت دارد. با رشد فروش، سود حاشیه باعث کاهش تلفات می شود. هر واحد از محصولات فروخته شده درآمد مارجین را در هر واحد از محصولات یا نرخ پوشش که به عنوان تفاوت بین قیمت فروش یک واحد از محصولات و هزینه های متغیر خاص تعریف شده است. نقطه شکست حتی در مورد زمانی که سود کل حاشیه برابر با مقدار هزینه های ثابت خواهد بود، به دست می آید. فروش هر واحد بعدی محصولات به شرکت سود خواهد برد.

برنامه "سود - حجم" امکان پیش بینی ظرفیت بازار و حجم شکستن را فراهم می آورد سطوح مختلف قیمت، اگر ارزش های شدید قیمت ها و تقاضا مشخص شود. با استفاده از این نمودار، شما همچنین می توانید یک برنامه متوالی برای ارزیابی حجم سود حاشیه ای از فعالیت های بخش های مختلف یا گروه های کالایی ایجاد کنید.

سود شرکت با افزایش حجم بحرانی کاهش می یابد. عوامل اصلی موثر بر مقدار حجم بحرانی تولید عبارتند از:

افزایش هزینه های ثابت منجر به افزایش حجم تولید بحرانی به ترتیب با کاهش هزینه های ثابت، حجم بحرانی تولید کاهش می یابد؛

افزایش هزینه های متغیر در هر واحد تولید با قیمت ثابت که منجر به افزایش حجم تولید بحرانی می شود، به ترتیب کاهش هزینه های متغیر در هر واحد تولید، حجم بحرانی تولید کاهش می یابد؛

افزایش قیمت فروش با هزینه متغیر بدون تغییر در هر واحد از محصولات، منجر به کاهش حجم تولید بحرانی.

بدیهی است که حجم تولید بحرانی کاهش می یابد، اگر نرخ رشد هزینه های ثابت کمتر از نرخ رشد درآمد مارجین در واحد محصولات باشد.

چه فرمول سود حاشیه ای محاسبه می شود

سود حاشیه

تعریف

سود حاشیه ( انگلیسی حاشیه نزولی) یکی از مفاهیم است حسابداری مدیریت و در تجزیه و تحلیل "هزینه-حجم سرمایه" برای تعیین سودآوری نوع خاصی از محصول یا خدمات استفاده می شود. این شاخص را می توان برای یک واحد از محصولات در تمام محصولات، به عنوان یک ضریب و درصد طراحی شده است.

این مفهوم در هنگام تصمیم گیری های مختلف مدیریت مفید است.

1. برای پاسخ به این سوال که آیا به فروش یک دسته اضافی از محصولات با قیمت پایین تر.
2. برای برآورد سودآوری در سطوح مختلف فعالیت های تجاری.
3. برای انتخاب انواع محصولات با بالاترین سودآوری. به عنوان مثال، اگر یک کسب و کار یک فرصت بالقوه برای تولید انواع مختلفی از محصولات داشته باشد، اما دارای منابع کافی برای تولید تمام گونه ها است، ترجیحا باید به انواع محصولات با بالاترین سود حاشیه ای داده شود.

فرمول

سود حاشیه در واحد محصولات

ارزش این شاخص در هر واحد تولید بر اساس فرمول زیر محاسبه می شود.

جایی که P در هر واحد قیمت واحد واحد، VC در واحد - هزینه های متغیر در هر واحد از محصولات است.

سود حاشیه تجمعی

این تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر تجمعی است.

جایی که S درآمد حاصل از فروش محصولات، TCV - هزینه های متغیر تجمعی است.

ضریب سود حاشیه ای

ارزش ضریب را می توان به دو روش محاسبه کرد.

فرمول های بالا می توانند به شرح زیر تغییر کنند.

ارزش ضریب نیز می تواند به عنوان یک درصد ارائه شود. به عنوان مثال، ضریب 0.2 مربوط به 20٪ است.

برنامه

رابطه بین میزان سود کلی حاشیه و حجم فروش محصول بر روی نمودار زیر ارائه شده است.

از آنجا که درآمد حاصل از فروش محصولات و میزان کل هزینه های متغیر، به طور مستقیم متناسب با سطح فعالیت های تجاری تغییر می کند، میزان کل سود حاشیه نسبت به رشد فروش افزایش می یابد.

در برعکس، سود حاشیه ای در واحد محصولات، برعکس، در هر سطح فعالیت های تجاری تغییری نکرده است، به شرطی که قیمت یک واحد از محصولات و هزینه های متغیر در هر واحد تولید بدون تغییر باقی می ماند. رفتار این شاخص در نمودار زیر نشان داده شده است.

لازم به ذکر است که میزان سود حاشیه ای در برخی شرایط می تواند مقادیر منفی داشته باشد. این به این معنی است که درآمد حاصل از فروش محصولات حتی هزینه های متحمل را پوشش نمی دهد. اگر اقدام این شرایط متوقف نشود، مدیریت شرکت باید تصمیم بگیرد تصمیم را متوقف کند تا تولید و اجرای این نوع محصولات را متوقف کند.

مثال محاسبه

خرده فروشی مد آموزشی ویبولیتین LLC مغازه ی خرده فروشی لباس هایی که چهار نوع کالا را به فروش می رساند. داده های مربوط به قیمت فروش، هزینه های متغیر و حجم فروش در سه ماهه گزارشدهی در جدول ارائه شده است.

ما بر اساس فرمول های ارائه شده در بالا، سود حاشیه ای را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

سانتی متر در واحد Jeans \u003d 85 - 50 \u003d 35 USD

سانتی متر در واحد شلوار \u003d 50 - 25 \u003d 25 دلار

سانتی متر در واحد واحد \u003d 45 - 30 \u003d 15 USD

سانتی متر در واحد ژاکت \u003d 90 - 60 \u003d 30 Cu

S Jeans \u003d 85 × 2 500 \u003d 212 500 CU

S شلوار \u003d 50 × 1 700 \u003d 85 000 Cu

قوانین \u003d 45 × 3 250 \u003d 146 250 CU

ژاکت های S \u003d 90 × 1 300 \u003d 117،000 CU

TVC Jeans \u003d 50 × 2 500 \u003d 125،000 Cu

TVC شلوار \u003d 25 × 1 700 \u003d 42 500 Cu

TVC تنظیم شده \u003d 30 × 3 250 \u003d 97 500 CU

ژاکت TVC \u003d 60 × 1 300 \u003d 78،000 USD

TCM Jeans \u003d 212 500 - 125 000 \u003d 87 500 CU

TCM شلوار \u003d 85 000 - 42 500 \u003d 42 500 CU

TCM تنظیم شده \u003d 146 250 - 97 500 \u003d 48 750 USD

ژاکت TCM \u003d 117 000 - 78 000 \u003d 39 000 دلار.

نسبت CM نسبت Jeans \u003d 87 500 ÷ 212 500 \u003d 0.412 یا 41.2٪

CM نسبت شلوار \u003d 42 500 ÷ 85 000 \u003d 0.500 یا 50.0٪

نسبت CM RECATED \u003d 48 750 ÷ 146 250 \u003d 0.333 یا 33.3٪

ژاکت های نسبت CM \u003d 39 000 ÷ 117 000 \u003d 0.333 یا 33.3٪

نتایج تجزیه و تحلیل سود حاشیه ای در جدول جمع می شود.

همانطور که می توانید از جدول ببینید، کالاهای حاشیه ای برای خرده فروشی LLC LLC شلوار هستند، زیرا آنها حداکثر سود را در 1 CU به ارمغان می آورند. پیوست ها.

هنجار سود حاشیه ای

حجم بحرانی اغلب با استفاده از مفهوم هنجار سود حاشیه ای، I.E. سهم سود حاشیه ای در درآمد معمولا به عنوان یک درصد اندازه گیری می شود

در نقطه بحرانی n \u003d 0، mk \u003d z1

درآمد آستانه برابر با نسبت هزینه های ثابت به هنجار سود حاشیه ای است.

kM همچنین ضریب حاشیه یا حاشیه محصول، ضریب درآمد نامیده می شود. در مثال، هنجار سود حاشیه ای:

یا 44.44٪.

روش گرافیکی

در محور مختصات "V" (تولید (فروش) و "در"، "S"، "P" (درآمد، هزینه ها، سود) با توجه به معادلات درآمد شناخته شده (B \u003d × V) و هزینه ها (S \u003d Z1 + Z2V) خطوط درآمد و هزینه های تجمعی را انجام دهید.

شکل. 35. نمودار وابستگی درآمد، هزینه ها و سود از فروش (تولید)

نقطه بحرانی در تقاطع خط کل هزینه ها و خط کل درآمد (درآمد) از پیاده سازی، در این مرحله، درآمد برابر با هزینه ها است، VC \u003d ZK، سود صفر است. اگر حجم فروش مهم تر باشد، شرکت دارای سود است، و اگر کمتر از دست دادن: اگر v\u003e VK سود؛ اگر v.< Vк убыток.

برنامه Break-Safficity روشن است اگر آن را برجسته کردن منطقه سود حاشیه.

شکل. 36. منطقه سود حاشیه

همانطور که از گراف دیده می شود، در نقطه بحرانی MK \u003d Z1؛ زیرا mk \u003d m 'vk، سپس m'vk \u003d z1

با تجزیه و تحلیل تولید حتی تولید، شما می توانید اطلاعات را برای ساخت بسیاری از راه حل ها آماده کنید، به عنوان مثال:

1) با چه سطح تولید، شرکت کار کافی دارد؟

2) برای به دست آوردن سود هدفمند چه حجم تولید مورد نیاز است؟

3) تغییر هزینه های هزینه های هزینه های آن به میزان زیادی بر سود تاثیر می گذارد؟ هزینه های دائمی برای چنین اندازه ای؟

4) برای به دست آوردن سود هدف، چه مقرراتی باید نصب شود؟

5) چه فروش اضافی در ارتباط با افزایش هزینه های دائمی در هنگام گسترش شرکت (یا افزایش هزینه های هزینه ها مانند تبلیغات) مورد نیاز است.

مثال آماده سازی اطلاعات را برای تصمیمات مدیریت عملیاتی در نظر بگیرید.

مثال. LLC "LAD" دارای شاخص های عملکرد فعلی (در هر ماه) است.

شما باید اطلاعات را برای مسائل زیر از مدیران آماده کنید:

1) حجم تولید در نقطه شکستن چیست؟

2) چند محصول باید برای سود 45000 روبل به فروش برسد.

3) اگر هزینه های متغیر را 10٪ کاهش دهید و دائمی در هر 10،000 روبل دائمی کنید. بدون تغییر فروش، پس چه سود می توانید دریافت کنید؟

4) چه قیمت اجرای باید تحت شرایط موجود ایجاد شود تا از اجرای 46000 روبل بدست آید. وارد شد؟

5) چه فروش اضافی برای پوشش دادن پسوندهای دائمی در مقدار 7500 روبل مورد نیاز است. (با توجه به پیشنهاد افزایش هزینه های تبلیغاتی)؟ آیا حجم جدید در زمینه ارتباط خواهد بود؟

ما اطلاعات اولیه مشکل را در قالب سود حاصل از سود حاصل از درآمد حاشیه ارائه می دهیم:

تصمیم گیری:

0) محاسبه شاخص های فعلی:

b \u003d در '× v \u003d 20 × 8000 \u003d 160000 روبل.

Z2 \u003d S'2 × V \u003d 5 × 8000 \u003d 40000 روبل.

m \u003d b - z2 \u003d 160000 - 40000 \u003d 120000 روبل.

n \u003d m - z1 \u003d 120000 - 90000 \u003d 30000 روبل.

ساختار درآمد

درآمد برای 1 کامپیوتر. - 20 روبل

حاشیه (20 تا 5) - 15 روبل.

هنجار سود حاشیه ای

درصد متغیر هزینه های متغیر 100٪ - 75٪ \u003d 25٪، یا

1) سوال به سوال №1

VK \u003d در '× VK \u003d 20 × 6000 قطعه \u003d 120000 روبل.

برای شکستن حتی کار، نه کمتر از 6000 قطعه از محصولات در مجموع 120000 روبل باید فروخته شود.

2) اطلاعات سوال №2

m \u003d z1 + n؛ m \u003d m'v m'v \u003d z1 + n

b \u003d in '× v \u003d 20 × 9000 \u003d 180000 روبل.

برای سود، 45000 روبل. شرکت لازم است 9000 قطعه از محصولات را به میزان 180،000 روبل به فروش برساند.

3) سوال به سوال شماره 3

هزینه های کوچکتر، سود بیشتر است.

p0 + p؛ n \u003d -z؛

S \u003d Z1 + Z2 \u003d + \u003d -14000

PN 3 \u003d 30000 + 14000 \u003d 44000 روبل.

هنگامی که کاهش هزینه های متغیر با افزایش 10٪ سود افزایش 4000 روبل؛ هنگامی که کاهش هزینه های دائمی برای 10،000 روبل. سود 10،000 روبل افزایش خواهد یافت. اکثر سود 14000 روبل افزایش می یابد. و 44،000 روبل خواهد بود.

4) اطلاعات سوال №4

B \u003d Z1 + Z2 + N؛

برای سود، 46000 روبل. لازم است که قیمت را افزایش دهیم تا به 22 روبل افزایش یابد.

5) از آنجا که سود تغییر نمی کند، پس از آن رشد هزینه های ثابت 7500 روبل را پوشش می دهد. سود حاشیه اضافی 7500 روبل مورد نیاز است. خصوصیات واحد محصولات تغییر نمی کند، بنابراین ما می توانیم از شاخص هنجار سود حاشیه ای استفاده کنیم
یا

فروش باید 8000 + 500 \u003d 8500 قطعه باشد، که در محدوده محدوده قابل قبول است. برای پوشش 7500 روبل اضافی. هزینه های تبلیغاتی برای افزایش فروش توسط 500 محصول ضروری است.

برای کنترل محاسبات و وضوح، ما راه حل مشکل محاسبه سود را با روش درآمد مارجین کاهش خواهیم داد.

محاسبات فوق توسط مدل برکت شرح داده شده است و بنابراین در محدوده قابل قبول تولید قرار می گیرند.

با مفهوم "حاشیه"، بسیاری از مردم وجود دارد، اما اغلب به طور کامل درک نمی کنند که به این معنی است. ما سعی خواهیم کرد وضعیت را اصلاح کنیم و به این سوال پاسخ دهیم که چه حاشیه ای است کلمات ساده، و همچنین ما تجزیه و تحلیل می کنیم که چه نوع ارقام و نحوه انجام محاسبات آن.

مفهوم حاشیه

حاشیه (Eng. حاشیه - تفاوت، مزیت) - یک شاخص مطلق که نشان می دهد که چگونه توابع کسب و کار را نشان می دهد. گاهی اوقات شما هنوز هم می توانید نام دیگری را ببینید - سود ناخالص. مفهوم عمومی او نشان می دهد تفاوت بین دو شاخص وجود دارد. به عنوان مثال، اقتصادی یا مالی.

مهم! اگر شک دارید که چگونه نوشتید - یک گردو یا حاشیه، سپس شما می دانید که از لحاظ گرامر شما باید از طریق نامه "A" بنویسید.

این کلمه در مناطق مختلف استفاده می کند. لازم به تشخیص آنچه که حاشیه در تجارت، در بورس اوراق بهادار، در شرکت های بیمه و موسسات بانکی است، تمایز قائل است.

گونه اصلی

این اصطلاح در بسیاری از زمینه های فعالیت انسانی مورد استفاده قرار می گیرد - تعداد زیادی از گونه های آن وجود دارد. گسترده ترین مورد استفاده را در نظر بگیرید.

حاشیه سود ناخالص

مارجین ناخالص یا ناخالص، درصد کل درآمد حاصل از هزینه های متغیر است. چنین هزینه هایی ممکن است خرید مواد خام و مواد تولید، پرداخت دستمزد به کارکنان، ضایعات بودجه برای فروش کالاها و غیره باشد. این مشخصه است کار کلی شرکت ها، سود خالص آن را تعیین می کند و همچنین برای ارزیابی سایر ارزش ها مورد استفاده قرار می گیرد.

حاشیه سود عملیاتی

حاشیه عملیاتی نسبت سود عملیاتی شرکت به درآمد آن است. این نشان دهنده میزان درآمد در نسبت درصد است که پس از با توجه به هزینه کالاها، و همچنین سایر هزینه های مربوطه، از شرکت باقی می ماند.

مهم! نرخ بالا آنها درباره کارایی خوب شرکت صحبت می کنند. اما ارزش آن را دارد، زیرا این اعداد را می توان دستکاری کرد.

حاشیه سود خالص)

حاشیه خالص نسبت سود خالص شرکت به درآمد او است. این نشان می دهد که چگونه بسیاری از معادن نقدی شرکت را از همان واحد پولی درآمد دریافت می کند. پس از محاسبه آن، روشن می شود که چگونه شرکت با هزینه های خود مقابله می کند.

لازم به ذکر است که جهت کار سازمانی تحت تأثیر ارزش شاخص نهایی قرار دارد. به عنوان مثال، شرکت های خرده فروشی معمولا تعداد کمی کم دارند و شرکت های تولید بزرگ دارای تعداد زیادی هستند.

درصد

حاشیه درصد یکی از شاخص های مهم فعالیت های بانک است، این نسبت درآمد و مصرف آن را مشخص می کند. با آن، آن را با سودآوری وام تعیین می شود و اینکه آیا بانک می تواند هزینه های خود را پوشش دهد.

این گونه مطلق و نسبی است. این ممکن است بر میزان تورم، انواع مختلف عملیات فعال، نسبت سرمایه و منابع بانک، که از خارج و غیره جذب می شود، تاثیر بگذارد.

متغیر

حاشیه تنوع (VM) یک مقدار است که به معنی سود ممکن یا از دست دادن است سیستم عامل های تجاری. همچنین این تعداد است که حجم آن ممکن است افزایش یا کاهش یابد پول، در طول معامله تجاری، وثیقه گرفته شده است.

اگر معامله گر به درستی پیش بینی جنبش بازار را پیش بینی کرد، این مقدار مثبت خواهد بود. در وضعیت مخالف، منفی خواهد بود.

هنگامی که جلسه به پایان می رسد، VM شارژ شده به حساب اضافه می شود یا بالعکس - لغو شده است.

اگر معامله گر تنها برای یک جلسه موقعیت خود را حفظ کند، نتایج معامله تجارت با VM مشابه خواهد بود.

و اگر معامله گر موقعیت خود را برای مدت زمان طولانی نگه می دارد، روزانه تعمیر می شود و در نهایت شاخص های آن با نتیجه معامله یکسان نخواهد بود.

مرور ویدیو در مورد حاشیه:

حاشیه و سود: تفاوت چیست؟

اکثر مردم تمایل دارند بر این باور باشند که مفاهیم "حاشیه" و "سود" یکسان هستند و نمی توانند تفاوت بین آنها را درک کنند. با این حال، هر چند ناچیز، اما تفاوت هنوز هم وجود دارد، و مهم است که آن را درک کنید، به ویژه افرادی که از این مفاهیم روزانه استفاده می کنند.

به یاد بیاورید که حاشیه تفاوت بین درآمد شرکت و هزینه کالاهای تولید شده است. برای محاسبه آن، تنها هزینه های متغیر بدون ثبت بقیه به حساب می آیند.

سود حاصل از فعالیت مالی شرکت در نتایج هر دوره است. به این ترتیب، این ابزارهایی هستند که پس از با در نظر گرفتن تمام هزینه های تولید و فروش کالاها از شرکت ها باقی می مانند.

به عبارت دیگر، حاشیه را می توان به این ترتیب محاسبه کرد: هزینه های کالاها را از درآمد حاصل کنید. و هنگامی که سود محاسبه می شود، علاوه بر هزینه کالاها، هزینه های مختلف، هزینه های مدیریت کسب و کار، سود پرداخت شده یا به دست آمده و سایر هزینه ها وجود دارد.

به هر حال، چنین کلمات به عنوان "حاشیه عقب" با سود (سود از تخفیف ها، پیشنهادات پاداش و پیشنهادات تبلیغاتی) و "حاشیه جلوی" (سود از نشانه گذاری) همراه است.

تفاوت بین حاشیه از هزینه اضافی چیست؟

برای کشف کردن آنچه که حاشیه از نشانه گذاری متفاوت است، ابتدا باید این مفاهیم را روشن کنید. اگر همه چیز در حال حاضر با اولین کلمه روشن است، سپس با دوم نه کاملا.

نشانه گذاری تفاوت بین قیمت هزینه و قیمت نهایی کالا است. در تئوری، باید تمام هزینه ها را پوشش دهد: برای تولید، تحویل، ذخیره سازی و پیاده سازی.

بنابراین، واضح است که نشانه گذاری اضافی به هزینه تولید است، و حاشیه فقط در طول محاسبه این هزینه را در نظر نمی گیرد.

به طوری که تفاوت بین حاشیه و نشانه گذاری بیشتر بصری بود، ما چند امتیاز داریم:
• تفاوت های مختلف هنگامی که آنها نشانه گذاری را در نظر می گیرند، آنها تفاوت بین هزینه کالاها و قیمت خرید را می گیرند و زمانی که حاشیه شمارش می شود - تفاوت بین درآمد شرکت پس از فروش و هزینه کالاها.
• حداکثر حجم تقریبا هیچ محدودیتی در نشانه گذاری وجود ندارد و می تواند برابر با 100، حداقل 300 درصد باشد، اما حاشیه نمی تواند به این تعداد برسد.
• اساس محاسبه هنگامی که آنها حاشیه را محاسبه می کنند، این شرکت درآمد شرکت را می گیرد و هنگام محاسبه نشانه ها - قیمت هزینه.
• انطباق هر دو ارزش همیشه به طور مستقیم متناسب با یکدیگر هستند. تنها چیزی که شاخص دوم ممکن است از اول تجاوز نکند.

حاشیه و هزینه اضافی - اصطلاحات بسیار معمول نه تنها توسط متخصصان، بلکه همچنین استفاده می شود مردم ساده در زندگی روزمره، و حالا شما می دانید تفاوت های اصلی آنها چیست.

فرمول برای محاسبه حاشیه

مفاهیم اساسی:

GP. (GrossProfit) - حاشیه ناخالص. نشان دهنده تفاوت بین درآمد و هزینه های به اشتراک گذاشته شده است.

سانتی متر. (حاشیه کمک) - درآمد حاشیه ای (سود حاشیه). تفاوت بین درآمد حاصل از فروش محصولات و هزینه های متغیر

tr (TotalRevenue) - درآمد. درآمد، محصولات محصول واحد و تولید و فروش.

TC (Totalcost) - کل هزینه ها. هزینه هزینه، متشکل از تمام مقالات محاسبه: مواد، برق، حقوق و دستمزد، استهلاک، و غیره تقسیم به دو نوع هزینه - ثابت و متغیرها.

fc (ثابت) - هزینه های ثابت. هزینه هایی که در هنگام تغییر قدرت (حجم تولید) تغییر نمی کنند، به عنوان مثال، استهلاک، دستمزد مدیر و غیره تغییر نمی کند.

VC (variablecost) - هزینه های متغیر. هزینه هایی که افزایش / کاهش در ارتباط با تغییر در حجم تولید، به عنوان مثال، درآمد کارگران اصلی، مواد خام، مواد، و غیره.

gp \u003d tr - tc

به طور مشابه، تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر نامیده می شود درآمد حاشیه و محاسبه شده توسط فرمول:

cm \u003d tr - vc

با استفاده از تنها یک شاخص از حاشیه ناخالص (درآمد حاشیه ای)، غیر ممکن است به قدردانی از عمومی وضعیت مالی شرکت ها. این شاخص ها معمولا برای محاسبه تعدادی از شاخص های مهم دیگر مورد استفاده قرار می گیرند: ضریب درآمد حاشیه ای و ضریب حاشیه ناخالص.

k vm \u003d gp / tr

به طور مشابه ضریب درآمد حاشیه برابر با نسبت درآمد مارجین به میزان درآمد فروش:

k md \u003d cm / tr

این نیز به نام هنجار درآمد حاشیه ای نامیده می شود. برای شرکت های صنعتی هنجار حاشیه 20٪ است، برای تجارت - 30٪.

ضریب حاشیه ناخالص نشان می دهد که سود ما، به عنوان مثال، از درآمد یک دلار، سود حاصل می شود. اگر ضریب حاشیه ناخالص 22٪ باشد، این بدان معنی است که هر دلار ما 22 سنت سود را به ارمغان خواهد آورد.

این مقدار مهم است زمانی که لازم است تصمیمات مهم در مدیریت شرکت را بگیرد. با آن، شما می توانید تغییر در سود را در طول رشد مورد انتظار و یا کاهش سقوط پیش بینی کنید.

gp \u003d tc / tr

یا هزینه های متغیر برای درآمد:

cm \u003d vc / tr

همانطور که قبلا ذکر شده، مفهوم "حاشیه" در بسیاری از مناطق مورد استفاده قرار می گیرد و ممکن است به همین دلیل است که فرد از طرف به سختی درک آن است. بیایید جزئیات بیشتری را در آن استفاده کنیم و تعاریف آن را تعریف کنیم.

در اقتصاد

اقتصاددانان آن را به عنوان یک تفاوت بین قیمت کالا و هزینه آن تعریف می کنند. به عبارت دیگر، در واقع تعریف اصلی آن است.

مهم! در اروپا، این مفهوم اقتصاددانان به عنوان نرخ بهره سود سود به فروش محصولات در قیمت فروش روشن می شود و از آن برای درک اینکه آیا فعالیت شرکت موثر است، روشن می کند.

به طور کلی، در هنگام تجزیه و تحلیل نتایج کار شرکت، تنوع ناخالص بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد، زیرا این امر آن را تأثیری بر سود خالص دارد، که با افزایش سرمایه پایه ای برای توسعه بیشتر شرکت استفاده می شود.

در بخش بانکی

در اسناد بانکی شما می توانید این اصطلاح را به عنوان حاشیه اعتباری دیدار کنید. هنگامی که توافقنامه وام به پایان رسید، میزان کالاها تحت این قرارداد و مبلغی که به این واقعیت پرداخت می شود، وام گیرنده ممکن است متفاوت باشد. چنین تفاوت اعتبار نامیده می شود.

در طول صدور وام به وثیقه، یک مفهوم وجود دارد که حاشیه گارانتی نامیده می شود - تفاوت بین ارزش اموال تزئین شده بر قید وثیقه و میزان بودجه صادر شده است.

تقریبا تمام بانک ها اعتبار و پذیرش سپرده ها. و به طوری که بانک سود حاصل از این نوع فعالیت، نرخ بهره متفاوت است. تفاوت بین ارزش شرط بندی مورد علاقه وام ها و سپرده ها یک حاشیه بانکی نامیده می شود.

در فعالیت های موجود

در بورس اوراق بهادار از گونه های تنوع استفاده می کند. این اغلب در سایت های تجاری فوتبال مورد استفاده قرار می گیرد. از نامی که قابل تغییر است روشن است و نمیتواند معنای مشابهی داشته باشد. اگر این مزایده سود را سود ببرد، می تواند مثبت باشد.

بنابراین، می توان نتیجه گرفت که اصطلاح "حاشیه" خیلی پیچیده نیست. حالا شما به راحتی می توانید فرمول را محاسبه کنید انواع مختلف، سود حاشیه ای، ضریب آن و مهمتر از همه - و مفهوم را که در آن زمینه این کلمه استفاده می شود و برای چه هدف، ایجاد کنید.