فعالیت های سازمان یک ابزار بسیار مهم برای نظارت و ارزیابی کیفیت و کارایی کار خود است. همه شاخص ها اهمیت زیادی دارند. اما توجه ویژه به درآمد و سود پرداخت می شود. تجزیه و تحلیل این عوامل در زمینه انجام می شود گونه های مختلف درآمد اقتصادی و بازاریابی. در بسیاری دیگر شرکت های مدرن تجزیه و تحلیل درآمد نه تنها به منظور ارزیابی انجام می شود. این کار برای موفقیت تصمیمات استراتژیک بیشتری انجام می شود. در این مورد، برای تجزیه و تحلیل، درآمد حاشیه به عنوان یک رویکرد برای تعیین سود مورد نیاز برای پذیرش راه حل های کسب و کار مسئول استفاده می شود.

مفهوم درآمد حاشیه

علاوه بر شاخص سود مهم، نشان دادن نتیجه اصلی، از مفاهیم برابر دیگر استفاده کنید. یکی از آنها درآمد حاشیه است. این اصطلاح از عبارت انگلیسی همخوان است که در شکل خالص به عنوان "بازگشت محدود" است. مورد استفاده در موارد متعدد:

1. به این معنی است که اندازه سود اضافی به عنوان یک نتیجه از اجرای یک واحد اضافی از محصولات تشکیل شده است.
2. درآمد محاسبه شده در هر دقیقه هزینه های متغیر را نشان می دهد.

اهمیت اقتصادی اصلی درآمد حاشیه ای تعیین تأثیر تصمیم مدیریت بر میزان سود و دریافت دارایی های ثابت است. با تشکر از این، ممکن است سطوح فروش را ایجاد کنید تا سود حداکثر باشد تا بتواند یا حتی برای خسارت ها باشد.

رابطه درآمد حاشیه، سود و هزینه

توزیع و توزیع سود، فرایندهای مهم هستند. فعالیت های تجاری. بنابراین، در تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی نقش بسیار مهمی با توجه به سود دریافت شده از عواملی که بر آن تاثیر می گذارد، بازی می شود. درآمد حاشیه و سود دو شاخص مرتبط با آن است. اولین بار پس از محاسبه مقدار حاشیه دوم را تعیین می کند. هر دو شاخص نقش مهمی را برای تحلیل فعالیت های مالی سازمان، چشم انداز و راه حل های تصمیم گیری ایفا می کنند.

همچنین این دو اصطلاح اقتصادی به هزینه های شرکت نزدیک می شوند. پس از همه، درآمد حاشیه نشان می دهد که چگونه سود قادر به پوشش هزینه های متغیر است که به طور مستقیم در هزینه تولید است. به طور کلی، تمام هزینه های شرکت هزینه های مستقیم و متغیر است. هزینه های متغیر است که تاثیر زیادی بر روند تولید و سود دارد. آنها به طور مستقیم به حجم کالاهای تولید شده مرتبط هستند.

محاسبه درآمد مارجین

با توجه به یکی از ارزش های آن، درآمد حاشیه یک شاخص محاسبه شده در نظر گرفته شده برای تجزیه و تحلیل فعالیت ها، اما بالاتر از همه برای تصویب راه حل های بازاریابی مناسب است. محاسبه این درآمد به منظور تعیین تفاوت بین تمامی درآمد و هزینه های متغیر صورت گرفته است. لازم به ذکر است که قیمت و هزینه های دائمی در تأثیر درآمد مارجین شرکت نمی کنند. فرمول (در زیر) تعریف آن نشان می دهد احتمال پوشش هزینه ها به طور مستقیم بسته به حجم تولید، سود حاصل از اجرای این حجم.

جایی که TRM درآمد حاشیه ای است؛

TR - درآمد (کل درآمد)؛

هزینه های متغیر TVC (کل هزینه متغیر).

نقش مهمی در محاسبه این شاخص در شرکت است که به طور همزمان انواع مختلفی از کالاها را تولید می کند. در این مورد، بسیار دشوار است که بدانیم چه نوع محصول بیشترین وزن خاص را در حجم درآمد عمومی می گیرد.

گزینه هایی برای محاسبه درآمد مارجین

به منظور محاسبه میزان درآمد مورد نیاز برای پوشش هزینه ها، در عمل دو شاخص استفاده می شود: ضریب و میزان درآمد حاشیه. در عین حال، اغلب تلاش می کنند درآمد حاشیه را به عنوان وابستگی اثربخشی راه حل های مدیریت برای پوشش هزینه های متغیر تعیین کنند.

از دو روش محاسبه استفاده کنید:

1. از کل درآمد منفی هزینه های متغیر.
2. متغیرهای کلاس و ارزش سود.

بسیاری از تحلیلگران به طور متوسط \u200b\u200bمیزان این درآمد را در نظر می گیرند. این با کم کردن قیمت محصولات ارزش میانگین هزینه های متغیر کسر می شود. و همچنین موازی برای محاسبه ضریب چنین درآمد با تعیین سهم خود در درآمد حاصل از فروش محصولات.

تجزیه و تحلیل درآمد مارجین

این شرکت دارای رفتار منظم تجزیه و تحلیل فعالیت ها به طور کلی و شاخص های فردی آن است. تجزیه و تحلیل درآمد مارجین ضروری است، زیرا ارزش آن تاثیر مستقیمی بر سود دارد. با توجه به نتایج محاسبه آن، نتیجه گیری های زیر تولید می شود:

1. شاخص صفر است. در نتیجه، درآمد تنها هزینه های متغیر را پوشش می دهد و این شرکت از دست دادن هزینه های دائمی از دست می دهد.
2. این شاخص بیشتر از صفر است، اما کمتر از مقدار هزینه های ثابت است. در نتیجه، درآمد هزینه های متغیر و بخشی از هزینه های ثابت را پوشش می دهد و از دست دادن برابر با مقدار بخش ناامید شده است.
3. این شاخص برابر با مقدار هزینه های ثابت است. در نتیجه، درآمد به اندازه کافی برای کار بدون از دست دادن، اما بدون سود. این وضعیت در اقتصاد، نقطه شکست است.
4. شاخص بالاتر از مقدار هزینه های ثابت. در نتیجه، درآمد به شما اجازه می دهد تا تمام هزینه ها را پوشش دهید و سود بگیرید.

تعریف درآمد حاشیه ای نقش مهمی ایفا می کند آنالیز مالی شرکت ها. با تشکر از این شاخص، وابستگی درآمد، سود و هزینه ها می تواند برقرار شود. این رابطه در هنگام راه حل های مالی در زمینه تولید اهمیت خاصی دارد.

در فرایند برنامه ریزی مالی و تولید فعالیت های سازمانی، تعریف و تجزیه و تحلیل چنین شاخص هایی به عنوان سطح سود شکستن حتی و حاشیه ای اهمیت خاصی دارد.

تجزیه و تحلیل از شکستن حتی

تحت نقطه شکست حتی به عنوان سطح تولید (فروش) قابل درک است، که سطح صفر از سود را فراهم می کند، I.E. نقطه نگرانی این به معنای برابری هزینه های مشترک و درآمد دریافت شده است. به عبارت دیگر، این سطح محدود تولید، نزولی است که در زیر آن شرکت از دست دادن رنج می برد.

مفهوم نقطه شکست حتی به خوبی اعلام شده است، بنابراین ما فقط به طور خلاصه در لحظات اساسی تعریف آن متوقف خواهیم شد. اجازه دهید ما جزئیات بیشتری در مورد اصلاحات این شاخص داشته باشیم که نیاز به انجام هزینه های سود و تحقق تعهدات بدهی را در نظر می گیرد.

به عنوان بخشی از تعیین سطح شکستن، تمام هزینه های شرکت به دو گروه تقسیم می شوند: متغیرهای مشروط (تغییر نسبت به تغییرات در حجم تولید) و به طور مداوم ثابت (زمانی که حجم تولید تغییر می کند) تغییر نمی کند.

لازم به ذکر است که تقسیم هزینه های متغیرها و ثابت، به خصوص با توجه به هزینه های سربار (تولید عمومی)، کاملا مشروط است. واقعا، گروهی از هزینه های حاوی اجزای هر دو متغیر و هزینه های دائمی - به اصطلاح هزینه های مخلوط وجود دارد. دومی مربوط به هزینه های متغیر بخشی از سهم اجزای متغیر و به طور مداوم - بخشی از سهم هزینه های ثابت است.

با توجه به PBU (قوانین حسابداری)، لیست و ترکیب متغیرها و هزینه های تولید ثابت ثابت توسط شرکت ایجاد می شود. که در نسخه کلاسیک، محاسبه نقطه شکستن حتی بر اساس یک نسبت ساده بر اساس تعادل درآمد، تحت تاثیر صفر سود انجام می شود. در شرایط ارزش، برای تولید (پیاده سازی) محصولات چند تولید کننده:

شکستن حتی نقطه \u003d هزینه های ثابت / (1 - سهم متغیرهای هزینه)

کجا، نسبت هزینه های متغیر \u003d هزینه های متغیر / حجم تولید (پیاده سازی)

در شرایط کمی، برای تولید (پیاده سازی) محصولات Monomonmental (یا میانگین):

نقطه ضعف - هزینه های دائمی / شامل درآمد هر واحد از محصولات

کجا، درآمد سرمایه گذاری در واحد تولید \u003d قیمت - هزینه متغیر در هر واحد از محصولات؛ هزینه های دائمی و متغیر هزینه های مربوط به هزینه تولید است.

بر این اساس، میزان افزونگی به این ترتیب طراحی شده است که سطح تولید را نشان می دهد که باید تضمین شود تا تمام هزینه های تولید را جبران کند.

با این حال، نقطه شکست حتی محاسبه شده با توجه به گزینه فوق العاده کلاسیک ایده ای نسبتا کامل از سطح تولید (فروش) نیاز به ارائه یک شرکت برای پوشش تمام هزینه های لازم نیست. پس از همه، در عمل، این شرکت نه تنها باید هزینه تولید را بازپرداخت، بلکه همچنین، به عنوان مثال، شامل اشیاء حوزه اجتماعی، محاسبه شده بر روی وام ها و غیره به منظور توجه به نیاز به جبران برای همه هزینه های فعلی، مفهوم "شکستن واقعی واقعی" معرفی شده است، که محاسبه می شود:

واقعی شکستن حتی نقطه \u003d تمام هزینه های ثابت / (1 - سهم هزینه های متغیر)

از کجا، نسبت هزینه های متغیر \u003d تمام هزینه های متغیر / حجم تولید

نقطه شکست حتی محاسبه شده به این ترتیب نشان دهنده سطح تولید است که باید برای جبران همه چیز تضمین شود، و نه تنها در هزینه حسابداری، هزینه های لازم برای شرکت را شامل می شود. در مورد تعهدات بدهی که نیاز به بازپرداخت در یک دوره زمانی خاص، شرکت باید تولید مربوطه (فروش) و جریان های نقدی دریافتی را ارائه دهد.

برای محاسبه نیاز به محاسبه تعهدات بدهی، مفهوم نقطه شکست بدهی معرفی شده است:

نقطه شکست حتی نقطه \u003d مقدار پرداخت های مورد نیاز / (1 - نسبت هزینه های متغیر)

کجا، مقدار پرداخت های مورد نیاز \u003d هزینه های ثابت + هزینه های سود + بخش فعلی بدهی؛ سهم هزینه های متغیر \u003d تمام هزینه های متغیر / حجم تولید

نقطه نظر بدهی بدهی، نیاز به ارائه هر دو هزینه فعلی و محاسبه بدهی فعلی را در نظر می گیرد. به طور کامل نشان دهنده سطح مورد نیاز تولید (فروش) است.

واقعا، هنگام محاسبه سطح مورد نیاز تولید در شرکت، علاقه به تجزیه و تحلیل و مقایسه تمام شاخص های فوق مناسب و توسعه، بر اساس تجزیه و تحلیل آنها، تصمیمات مربوط به مدیریت مربوطه است.

سود حاشیه

علاوه بر سطح شکست، یک شاخص مهم برای برنامه ریزی مالی و صنعتی، سود حاشیه ای است. زیر سود حاشیه این به عنوان تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر قابل درک است. از اهمیت ویژه ای، تجزیه و تحلیل حاشیه ای در مورد تولید چند تولید کننده به دست می آید.

واحد سود محصول حاشیه \u003d قیمت - هزینه های متغیر

محصول سود حاشیه \u003d بخش سود سود حاشیه * حجم انتشار محصول

معنای سود حاشیه ای به شرح زیر است. شکل گیری هزینه های متغیر به طور مستقیم برای هر نوع محصول انجام می شود. تشکیل هزینه های سربار (دائمی) در چارچوب کل شرکت انجام می شود. به عبارت دیگر، تفاوت بین قیمت محصول و هزینه های متغیر برای تولید آن می تواند به عنوان یک "کمک" بالقوه هر نوع محصول در نتیجه کلی نهایی شرکت نمایندگی شود.

یا، سود حاشیه - این سود حاشیه ای است که یک شرکت می تواند از تولید و فروش هر نوع محصول دریافت کند. با انتشار چندگانه تولید شده، تجزیه و تحلیل محدوده از لحاظ سود حاشیه ای (تجزیه و تحلیل به اصطلاح حاشیه) امکان تعیین سودمند ترین محصولات را از نقطه نظر سودآوری بالقوه، و همچنین شناسایی محصولات که این شرکت سودآور نیست (یا سودآور نیست).

یعنی، تجزیه و تحلیل حاشیه به شما اجازه می دهد تا مجموعه ای از مجموعه ای را به ترتیب صعودی از سودآوری "محدود (بالقوه)" از انواع مختلف محصولات و توسعه مناسب، رتبه بندی کنید راه حل های مدیریت با توجه به تغییر در محدوده انتشار. مکمل به سود حاشیه ای شاخصی از سودآوری حاشیه ای است که محاسبه شده به عنوان:

سودآوری حاشیه \u003d (سود حاشیه / هزینه های مستقیم) * 100٪

شاخص سودآوری حاشیه ای نشان دهنده این است که درآمد یک شرکت را به روبل های توزیع شده از هزینه های مستقیم دریافت می کند و برای تجزیه و تحلیل تطبیقی \u200b\u200bانواع مختلف محصولات بسیار مهم است. لازم به ذکر است که تجزیه و تحلیل حاشیه ای تا حدودی یک رویکرد رسمی برای مطالعه "سودآوری" تولید یک نوع محصول یا یک محصول است.

مزیت اصلی آن این است که به شما اجازه می دهد تا تصویر کلی سودآوری بالقوه را ببینید، مقایسه انواع مختلف محصولات (گروه ها) تولید در سودآوری تولید. اما برای تصمیم گیری برای تغییر ساختار مسئله، مطالعات عمیق تر مورد نیاز، گرا، عمدتا به منظر مورد نیاز است.

به عنوان مثال، ثبات، قابلیت اطمینان و امکان گسترش بازارهای بازار، حتی اگر نه محصولات سودآور، امکان بهبود کیفیت و افزایش رقابت از انواع خاصی از محصولات و غیره در هر صورت، تلاش های سازمانی باید با هدف بهینه سازی مجموعه مجموعه ها، به حداکثر رساندن حجم تولید محصولات سودآور و کاهش حجم تولید کم حجم، هدف قرار گیرد. مقدار کل سود حاشیه ای در تمام انواع محصولات تولید شده، سود حاشیه شرکت است.

سود حاشیه منبعی از پوشش صورتحساب شرکت و سود است. سپس سود که شرکت می تواند شمارش شود تعیین می شود:

سود \u003d سود حاشیه - سربار

به این ترتیب، افزایش سود حاصل از حداکثر سود حاشیه ای (یا بهینه سازی محدوده) و کاهش هزینه های سربار به دست می آید.

به طور کلی، هر دو تجزیه و تحلیل از تجزیه و تحلیل دقیق و تجزیه و تحلیل حاشیه ای ابزار مهم در روند تولید برنامه ریزی و جریان های مالی هستند و به طور فزاینده ای در عمل شرکت ها استفاده می شود.

سود حاشیه (از زبان انگلیسی: درآمد حاشیه ای) - این تفاوت بین درآمد حاصل از فروش یا فروش محصولات و هزینه های مختلف متغیر است. در این مورد، درآمد به عنوان یک درآمد سازمانی از فروش مالیات بر ارزش افزوده در نظر گرفته می شود. همانطور که برای هزینه های متغیر، همه چیز نسبتا ساده است، از ارزش نهایی محصول، شرکت هزینه هزینه های برق، دستمزد پرسنل کار، هزینه مواد خام، سوخت، سرمایه گذاری های مالی غیر منتخب مالی، و غیره را محاسبه می کند.

بدون شک حاشیه، شاخص اصلی پتانسیل قدرت شرکت است. آنچه که بالاتر است، منابع مالی بیشتر در بازپرداخت هزینه های متغیر در دسترس هستند، که فرصت های بالقوه برای طرح تولید را افزایش می دهد.

این کاملا مفید است برای تولید مقدار زیادی کالا از کالاها به عنوان هزینه های تولید بزرگ در مقیاس بزرگ برای کاهش کالا، که به شما اجازه می دهد تا سود حاشیه بیشتری داشته باشید. این الگو در اقتصاد "اثر مقیاس" نامیده می شود. ما بعدا درباره او صحبت خواهیم کرد.

در تجارت و تجارت خرده فروشی، این مفهوم کاملا گسترده است. این به خاطر این واقعیت است که خرده فروشان می توانند هزینه کالاها را در روند بی ثباتی بازار تغییر دهند. همانطور که در قوانین فدراسیون روسیه جایی که مجازات برای شرط حاشیه بیش از حد نیست. Oscreativity تنها رقابت را محدود می کند. با کسری از حاشیه کالا، به دنبال افزایش است. این یک پاسخ طبیعی عرضه تقاضا است.

حاشیه ب خرده فروشی - درآمد اصلی بازرگانان. آنها هزینه نهایی محصولات در بازار را تشکیل می دهند.

فرمول محاسبه برای محاسبه نرخ های حاشیه ای

سود ناخالص ناخالص شامل دو شاخص اساسی است - این درآمد حاصل از فروش کالاها و هزینه های متغیر است.

همانطور که می دانید، حاشیه تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر است. در زیر شما می توانید فرمول را که می توانید سود حاشیه را محاسبه کنید را در نظر بگیرید.

سود حاشیه \u003d "قیمت" منهای "هزینه متغیر".

فرمول را می توان در نظر گرفت.

سود حاشیه ای کالاها:

"قیمت" منهای "هزینه".

به عنوان مثال: قیمت هر لیتر 50 روبل و هزینه 20 روبل است.

محاسبه: 50-20 \u003d 30،

30 روبل - سود حاشیه ای واحد کالا.

برای پیدا کردن سود حاشیه مشترک، از این هزینه (30 روبل) برای از بین بردن هزینه های متغیر.

اگر درآمد شما تنها با هزینه های نهایی تولید کننده همپوشانی داشته باشد، آن را در "Vispoint" قرار می دهد.

تجزیه و تحلیل سود حاشیه ای برای محاسبه مقدار بحرانی محصولات تولید شده مورد نیاز است، که قادر به پوشش هزینه های متغیر برای هر 100٪ است. این کاملا معمول است که آن را یک نقطه شکستن حتی تماس بگیرید. این تضمین برای امکان سنجی و سودآوری تولید می دهد.

تقاضا برای محصولات و هزینه های تولید آن - معیارهای اصلی تجزیه و تحلیل حاشیه ای. با محاسبه آن، همه عوامل به حساب می آیند، نفوذ آن می تواند در درجه اول به قیمت تاثیر بگذارد. پس از همه، قیمت یک معیار قریب الوقوع برای انتخاب محصولات تولید شده در بازار است. این یک راهنمای خریدار است، تقاضا برای کالاها و موفقیت اجرای آن بستگی به آن دارد.

تجزیه و تحلیل قابلیت های تکنولوژیکی شرکت، تعرفه های آن برای پرداخت دستمزد، هزینه های ثابت و غیر دائمی، مالیات ها کسر های مختلفی هستند، ممکن است سودآوری محصول را تولید کند و حداقل مقدار تولید را ایجاد کند که تولید کننده آن را ایجاد می کند سود.

اگر سود حاشیه ای برابر با هزینه تولید باشد، سود صفر است.

در طول 15 سال گذشته، لیستی از کالاها که درصد متعادل از حاشیه را تشکیل می دهند تشکیل شده است.

1. نوشیدنی ها همه خرده فروشان می دانند که فروش مجدد نوشیدنی ها یک کسب و کار بسیار سودآور است. همچنین، به علاوه این واقعیت است که این محصول تقاضای فصلی دارد.
2. جغرافیایی پلاستیک ارزان، عینک و محصولات مختلف فلز با 300٪ نشانه گذاری می شود. دشوار است با آنچه که مفید است بحث کنید.
3. گل ها. هزینه یک گل اغلب 7٪ از کل هزینه است. خود را بخوانید.
4. محصولات دست ساخته شده. در اینجا چه چیزی است که خیلی زیاد است. قیمت کالاهای منحصر به فرد ممکن است هزاران نفر و حتی بیش از یک بار متفاوت باشد.
5. چای و قهوه برای وزن. تصور می کنید که این می تواند پول زیادی کسب کند. اما اکنون، به عنوان مثال، با خرید چای یا قهوه یا قهوه در چین و فروش در فروشگاه خود 300٪ نشانه گذاری در فروشگاه خود، امکان دستیابی به 70-80٪ از شاخص حاشیه وجود دارد.
6. لوازم آرایشی. این اطلاعات برای زنان مفید خواهد بود. آمار عمومی اعلام کرده است که تنها 25٪ در کل قیمت لوازم آرایشی هزینه آن است و 75٪ مقادیر مختلف خرده فروشان است.
7. شیرینی برای کودکان. افتتاح نقطه فروش این محصول، فقط برای ماه اول بازپرداخت را فراهم می کند. از آنجا که قیمت همان پاپ کورن با حداقل 3-4 بار بیش از حد بیش از حد است، که 5٪ از کل قیمت، به شما اجازه می دهد تا تا 90٪ از حاشیه به دست آوردن.

هر تاجر علاقه مند به ایجاد یک کسب و کار با حداکثر بازگشت ارز است. بدون شک، هیچ کس نمی خواهد در پرونده گنجانده شود، که سودآوری را به ارمغان نمی آورد. همچنین، من نمی خواهم برای یک منهای ترک کنم. برای این، کالاها یا پیشنهادات طبقه بندی شده اند:

1. اصلی اصلی؛
2. اتاق متوسط؛
3. کمرنگ؛

یک محصول اتاق بالا چیست؟ تعدادی از دلایلی وجود دارد که چرا این محصول هزینه بیش از حد دارد:

• این دارد تقاضای بالا در بازار، اما در مقادیر کم برای فروش می رود. این گونه شامل انواع کالاها به عنوان: جواهرات، فلزات گرانبها، محصولات مارک تجاری تقاضا برای آن بالا در طول سال است؛
• "اثر WOW" را در بازار ایجاد کرد. این می تواند چیزهای مختلفی باشد: از جوراب به ابزارهای مختلف. حاشیه بر روی آنها در طول تقاضای افزایش به شدت افزایش می یابد. اما، به عنوان یک قاعده، این محصولات تنها مدت کوتاهی را نگه می دارند؛
• کالاهای فصلی. اکثر آنها تا به حال شنیده اند که همه چیز زمستان باید در تابستان خریداری شود. این توصیه ثابت می کند که نشانه گذاری کالا با افزایش تقاضای آن به شدت افزایش می یابد. کالاهای فصلی دارای قیمت بالاتری نسبت به زمان غیر منطقی هستند. به عنوان مثال بستنی را بردارید در فصل زمستان، قیمت این محصول پایین ترین است، زیرا این امر موجب حاشیه آن نمی شود حدود 15٪ از ارزش واقعی. وضعیت دیگری است دوره تابستانیهنگامی که تقاضا برای کالاها صدها بار افزایش می یابد. کارآفرینان در این دوره افزایش حاشیه تا 50-70٪، و در برخی موارد و بیش از 100-200٪. به عنوان مثال، در استراحتگاه.

خدمات زنان بالا و خدمات خدمات: کافه ها، رستوران ها و غیره موسسات این نوع دارای درصد حاشیه بالایی (100-200٪) هستند. به عنوان مثال، رستوران می تواند یک بطری شراب را به فروش برساند که حدود 1000 روبل برای 3000 روبل هزینه می کند. قیمت، به عنوان یک قاعده، بستگی به وضعیت استقرار و کیفیت خدمات دارد. اما به عنوان عجیب نیست، تقاضا برای این خدمات در طول زمان افزایش می یابد.

محصولات ملات ساز. این محصولات اغلب استفاده روزمره نیستند. حاشیه بر روی آنها کمتر از تقاطع است. چنین کالاها را می توان به آن اختصاص داد: لوازم خانگی, مصالح و مواد ساختمانی، ابزارهای مختلف، الکترونیک و حتی اتومبیل.

نمایندگان تجارت معمولا حاشیه ای را در مقدار 30-40٪ ایجاد می کنند. کالاهای ارائه شده نیز دارای برخی از فصلی هستند، اما این خیلی بزرگ نیست که آن را در نظر بگیریم.

در کسب و کار، این طاقچه به ارمغان می آورد درآمد خوباز آنجا که تعادل بین قیمت و پیشنهاد، تعداد فروش را افزایش می دهد.

کالاهای کم ارگانیک. به عنوان یک قاعده، این محصولات از استفاده روزمره، مانند: مواد شیمیایی خانگی، کالاهای غیر غذایی، کالاهای کودکان و غیره هستند.

حاشیه این کالاها نمی تواند بالاتر از 10-20 درصد باشد. مزایای فروش این گروه کالا به دلیل گردش مالی بزرگ است.

در مورد بخش خدمات، پایین ترین درآمد بر اساس داده های تحقیقاتی حمل و نقل - بیش از 20٪.

دولت تا این روز تا به حال حداکثر حاشیه مجاز برای کالاها و خدمات را تأسیس نکرده است. از این رو سیاست قیمت این تنها در هزینه رقابت بازار پایدار است. بله، و بیش از حد قیمت محدود، از دست دادن مهمترین جزء است بازرگانی بازار - مشتری.

اگر شما چنین فرصتی دارید، Menagers و کالاهای کم ارگانیک سودآور هستند تا از عمده فروشان یا تولید نزدیک بهره مند شوند. بالاتر از خرید عمده فروشی، تخفیف بزرگتر به تولید کننده یا پیاده سازی می دهد. به عنوان یک نتیجه، مقدار ذخیره شده به طور جزئی یا به طور کامل جبران هزینه حمل و نقل و یا هزینه های دیگر، که هزینه آن را کاهش می دهد.

در شرایط شدید اقتصاد بازار شکل گیری قیمت کالاهای تولید شده بر بسیاری از خارجی ها تاثیر می گذارد عوامل داخلی. سیاست دولت همیشه در بهبود قیمت گذاری در بازار عمومی نیست. افزایش تعرفه ها و مالیات ها موجب افزایش بسیار زیادی در قیمت محصولات می شود. بنابراین، آرایه های تولید در حال تلاش برای تولید در مقیاس بزرگ، تنها برخی از انواع کالا است. این به شما این امکان را می دهد که هزینه های ثابت و متغیر را جبران کنید و سود حاشیه ای بزرگ را دریافت کنید. این "اثر مقیاس" نامیده می شود.

اما بدتر از همه چیز با این کالاها اتفاق می افتد، هرچند آنها در بازار مصرف کننده تقاضا می کنند، اما بسیار زیاد نیست. چنین کالاها سودآور نیستند تا جریان بزرگی تولید شوند، زیرا خرید عمده فروشی بسیار کوچک است. تولید می تواند تنها با هزینه های بالایی منطقی باشد، زیرا تمام هزینه های مالیاتی و هزینه های تولید به حساب می آیند. چنین محصولی به شدت در نظر گرفته شده است.

تخصیص معیارهای مربوط به کالاها برای تولید در مقیاس بزرگ در نظر گرفته شده است:

• تقاضای مصرف کننده بزرگ؛
• سودآوری؛
• استفاده چرخه ای از این محصول در میان خریداران؛
• دسترسی فن آوری؛
• دسترسی به مصرف کننده؛
• حضور مجموعه ای از نقاط فروش؛
• پایداری پیاده سازی

انطباق شرایط تضمین می کند که کالاها در بازار به طور پایدار اجرا خواهند شد، زیرا این ثبات است که آن را روشن می کند که محصول را می توان در تولید پیش فرض قرار داد. تقاضا برای او در مدت زمان طولانی سقوط نخواهد کرد و با این کار می تواند برنامه های بلند مدت برای تنوع کسب و کار را ایجاد کند.

یک عامل مهم در افزایش قیمت محصولات هزینه های متغیر است. پس از همه، آنها 40 درصد از هزینه محصولات را تشکیل می دهند. کاهش پرداخت به آنها هزینه نهایی محصول را کاهش می دهد و حاشیه را افزایش می دهد.

روش های کاهش هزینه های متغیر:

• پیاده سازی فن آوری های نوآورانه;
• ساده سازی فرآیند تکنولوژیکی;
• اتوماسیون تولید؛
• ارزان کردن مواد خام و انواع سوخت خریداری شده؛
• تغییر محدوده محصول

همانطور که برای طرف مثبت حاشیه، آن، مانند هر ارزش اقتصادی دیگر، تنها برای نمایندگان فروش سودمند است. از آنجا که دولت حداکثر حاشیه نرخ بهره مجاز را تایید نمی کرد. یک فرصت خوب برای کسانی که می خواهند یک محصول یا خدمات روزانه را ایجاد کنند.

حزب دیگر مصرف کننده است، زیرا خریدار همیشه باید برای کالاها اضافه کند. و بعید است که بتواند هزینه واقعی کالا را یاد بگیرد. این می تواند یک شورش خاص مصرف کننده باشد که کاهش حاشیه نرخ بهره را کاهش دهد. این برای هر کسی سودآور نیست.

به طور فزاینده ای از مصرف کنندگان به درخواست وزارت مالیه می پردازند تا حداکثر حاشیه مجاز را برای هر نوع کالا و خدمات توزیع کنند. اصلاحات این نوع فرصتی را برای تثبیت قیمت ها فراهم می کند، تعداد نقاط فروش کالا را گسترش می دهد، قیمت محصولات روزمره را به طور قابل توجهی کاهش می دهد.

در مواردی که دولت می تواند حاشیه ای را تحت تاثیر قرار دهد

دستگاه دولتی در روسیه تا زمانی که کسب و کار یک انحصار است، در اقتصاد بازار دخالت نمی کند. اگر یک شرکت به چنین مقیاس هایی افزایش یافته است که رقبا در سهام بازار یا حجم تولید باقی مانده، کمیته Antimonopoly وارد بازی شده است. این ساختار دولتی به منظور محدود کردن نفوذ انحصاری در بازار، جایی که او هیچ رقابتی ندارد، ایجاد شده است.

اگر انحصار شروع به افزایش قیمت ها بدون پایه خوب، کمیته ضد انحصار ممکن است به دادگاه عالی تجدید نظر کند. مسئولیت عدم انطباق با قوانین ممکن است به شرح زیر باشد:

1. خوب، اندازه آن محدود نیست. به عنوان مثال، در سال 2016، دادگاه به شرکت گوگل دستور داد تا 500 میلیون روبل را برای ایجاد عمدی از شرایط نامساعد برای سایر بازیکنان در بازار نرم افزاری انحصاری تلفن همراه پرداخت کند؛
2. محدودیت فعالیت در فدراسیون روسیه؛
3. ممنوعیت افزایش قیمت.

اگر بازار انحصاری متعلق به یک تا دو شرکت باشد، حاشیه ای از محصولات و خدمات بر روی آن، با قوانین اقتصاد بازار ارتباط دارد. مصرف کنندگان هیچ خروج دیگری به جز استفاده از کالاها یا خدمات ارائه شده توسط انحصار ارائه ندارند. به عنوان مثال، بازار تلفن همراه فوق را می توان به دست آورد. نرم افزار، 80٪ از آنها توسط Google با سیستم عامل آن "Android" اشغال شده است.

رقابت با انحصارگر اغلب بی معنی است. بازیکن جدید که مایل به برنده شدن در سهم بازار است باید جریان نقدی نامحدود را ارائه دهد، که هدف آن کاهش هزینه محصولات یا خدمات برای کاربر نهایی است. این باید انجام شود به منظور پیشنهاد جدید برای رقابت با انحصار با قیمت. بدیهی است، در چنین شرایطی، یک بازیکن جدید باید در از دست دادن کار کند. گاهی اوقات دهه ها در حالی که سهم بازار رشد نمایشی را ارائه نمی دهد. منابع مورد نیاز برای این مقدار زیادیبنابراین با انحصارات رقابت دشوار است. تنها راهی که در یک بازار وجود دارد شرکت های بزرگ - فعالیت های خدمات Antimopoly یا انتقال به سایر نیش ها، برآورده ساختن نیازهای مخاطبان جدید یا نشانه گذاری به یک مخاطب دیگر هدف.

نه همه کارآفرینانی که تولید را باز کردند دانشکده های اقتصادی. اما زودتر یا زودتر با چنین مفهومی به عنوان "سود حاشیه ای" مواجه شد. دقیقا این مفهوم چیست و در آن روش آن محاسبه می شود، ما در زیر درک می کنیم.

واژه شناسی

سود حاشیه (MP / Coating / Margin) - این تفاوت بین درآمد فروش (به استثنای مالیات بر ارزش افزوده) و هزینه های متغیر متغیر شرکت است که تحت آن سهم هزینه های خرید مواد خام و مواد تولید، کارمندان حقوق و دستمزد، خدمات رفاهی. MP به طور مستقیم بستگی به شرایط بازار دارد.

اگر حجم فروش هزینه های شرکت را بدون افزایش سطح درآمد پوشش دهد، به این معنی است که درآمد حاشیه برابر با هزینه های دائمی است و شرکت در آن است. اگر سود تولید بیش از همه هزینه های متغیر باشد، ما در مورد ظهور سود حاشیه ای صحبت می کنیم.

مقدار MP نشان می دهد که حداکثر سود می تواند یک شرکت را اجرا کند. جوهر در این واقعیت است که کاهش هزینه های هزینه های متغیر، بالاتر از درآمد حاشیه ای، و در نتیجه توانایی گسترده سازمان برای پوشش هزینه های خود را پایین می آورد. بنابراین، توسعه تولید انبوه و فروش بزرگ در مقیاس بزرگ، هدف هر کسب و کار است.

فرمول سود Marzhinal

mp \u003d d - pz؛

MP - سود حاشیه ای،

D - کل درآمد،

PZ - هزینه های متغیر.

علاوه بر محاسبه MP برای کل حجم تولید، برای هر محصول به طور جداگانه وجود دارد. این کمک می کند تا انواع محصولات اقتصادی غیر سودآور را شناسایی کند. ساختار فرمول به شرح زیر است:

mped \u003d c - c؛

MPED - سود حاشیه ای از محصولات تک

C - قیمت فروش،

C - هزینه

مثال. این شرکت پنیر را از سه مارک های مختلف تولید می کند: "روسی" (قیمت 1 کیلوگرم - 900 روبل، هزینه - 750)، "شوروی" (قیمت 1 کیلوگرم - 1200 روبل، هزینه - 900) و "داخلی" (قیمت 1 کیلوگرم - 800 روبل، هزینه - 950). لازم است محاسبه MP برای هر یک از آنها و تعیین اینکه کدام پنیر برای تولید مناسب نیست.

MPED (پنیر روسی) \u003d 900 - 750 \u003d 150

MPED (پنیر شوروی) \u003d 1200 - 900 \u003d 300

MPED (پنیر داخلی) \u003d 800 - 950 \u003d -150.

نتيجه گيري: شاخص منفی سود حاشیه نشان دهنده عدم شناخت تولید پنیر داخلی است. پنیر های باقی مانده با معیار "Norm" مطابقت دارند.

جمع کردن

مدیریت شرکت نیازمند یک کارآفرین حرفه ای Erudine و تعداد زیادی زمان. بر روی شانه هایش همه چیز دروغ می گوید فرایند ساختکه در آن، در پیکسینگ، شناسایی نقاط قوت و ضعف گاهی اوقات تقریبا غیرممکن می شود. تجزیه و تحلیل سود حاشیه به ما اجازه می دهد تا وضعیت تولید را ارزیابی کنیم، پویایی موضوع یک محصول خاص را دنبال کنیم، پیش بینی های سال های آینده را پیش بینی کنیم. از چگونگی بررسی شاخص های عملکرد، "زنده بودن" کل کسب و کار بستگی دارد.

سود حاشیه (به طور متفاوتی "حاشیه"، حاشیه سهم) یکی از شاخص های اصلی برای ارزیابی موفقیت شرکت است. مهم این است که نه تنها به دانستن فرمول برای محاسبه آن، بلکه همچنین درک آنچه که برای آن استفاده می شود، مهم است.

تعریف سود حاشیه ای

برای شروع، ما یادآوری می کنیم که حاشیه یک شاخص مالی است. این نشان دهنده حداکثر، مشتق شده از نوع خاصی از محصول یا خدمات شرکت است. این نشان می دهد که چگونه تولید سودآور و / یا اجرای این کالاها یا خدمات است. با استفاده از این شاخص، ممکن است تخمین زده شود که آیا شرکت می تواند هزینه های دائمی خود را همپوشانی کند.

هر گونه سود تفاوت بین درآمد (یا درآمد) و برخی هزینه ها (هزینه ها) است. تنها سوال این است که هزینه هایی که ما باید در این شاخص در نظر بگیریم.

سود / از دست دادن حاشیه درآمد برای هزینه / هزینه های متغیر منهای (در این مقاله، ما این همان را خواهیم گرفت). اگر درآمد بیشتر هزینه های متغیر باشد، ما سود را دریافت خواهیم کرد، در غیر این صورت از دست دادن است.

درآمد چیست - آیا می توانید پیدا کنید.

فرمول برای محاسبه سود حاشیه ای

به شرح زیر از فرمول، داده ها در مورد درآمد و کل هزینه های متغیر در محاسبه سود حاشیه ای استفاده می شود.

فرمول برای محاسبه درآمد

از آنجا که درآمد، ما برای تعداد مشخصی از واحدهای کالا (یعنی از مقدار مشخصی از فروش)، ارزش درآمد حاشیه از همان مقدار فروش در نظر گرفته می شود.

ما اکنون تعریف می کنیم که شما باید به هزینه های متغیر اختصاص دهید.

تعریف هزینه های متغیر

هزینه های متغیر - این هزینه ها بسته به حجم تولید محصول است. بر خلاف دائمی، که شرکت در هر صورت حمل می کند، هزینه های متغیر تنها در تولید ظاهر می شود. بنابراین، در صورت توقف چنین تولیدی، هزینه های متغیر برای این محصول ناپدید می شوند.

یک نمونه از هزینه های دائمی در تولید ظروف پلاستیکی می تواند هزینه اجاره محل لازم برای کار یک شرکت باشد که به حجم تولید بستگی ندارد. نمونه هایی از متغیرها مواد خام و مواد لازم برای تولید محصول، و همچنین حق الزحمه کارکنان، اگر به حجم این موضوع بستگی دارد.

همانطور که می بینیم، حاشیه سهم در مقدار مشخصی از محصولات محاسبه می شود. در عین حال، لازم است که قیمت محاسبه را بدانیم، طبق آن ما کالا را به فروش می رسانیم، و تمام هزینه های متغیر به انتشار این جلد مواجه شد.

بنابراین، سود حاشیه ای تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر متحرک است.

سود حاشیه خاص

گاهی اوقات برای مقایسه سودآوری کالاهای مختلف، از شاخص های خاص استفاده می کند. سود حاشیه خاص - این یک حاشیه سهم از یک واحد از محصولات است، یعنی حاشیه ای از مقدار برابر یک واحد کالا.

ضریب سود حاشیه ای

تمام مقادیر محاسبه شده مطلق هستند، یعنی، بیان شده در واحدهای پولی شرطی (به عنوان مثال، در روبل) بیان شده است. در مواردی که شرکت یک نوع محصول را تولید نمی کند، می تواند کارآمدتر باشد ضریب سود حاشیه ایکه نسبت حاشیه به درآمد را بیان می کند و نسبی است.

نمونه هایی از محاسبه

ما نمونه ای از محاسبه سود حاشیه ای را ارائه می دهیم.

فرض کنید که یک کارخانه تولید ظرف پلاستیکی محصولات سه نوع را تولید می کند: 1 لیتر، در 5 لیتر و 10. لازم است محاسبه سود حاشیه ای و ضریب، دانستن درآمد از فروش و هزینه های متغیر برای 1 واحد از هر نوع.

به یاد بیاورید که افزایش حاشیه به عنوان تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر محاسبه می شود، یعنی برای اولین محصول آن 15 درجه است. منهای 7 ر.، برای دوم - 25 ر. منهای 15 ر. و 40 ر. منهای 27 ر. - برای سوم به اشتراک گذاری اطلاعات دریافت شده در مورد درآمد، ضریب حاشیه را به دست می آوریم.

همانطور که می بینیم، بالاترین حاشیه به نوع سوم محصول می دهد. با این حال، در رابطه با درآمد حاصل از یک واحد کالا، این محصول تنها 33 درصد را می دهد، در مقایسه با نوع اول، که 53 درصد می دهد. این به این معنی است که با فروش هر دو نوع کالا به همان مقدار درآمد، ما سود بیشتری را از نوع اول دریافت خواهیم کرد.

در این مثال، ما حاشیه خاص را محاسبه کردیم زیرا آنها داده ها را با 1 واحد از محصولات دریافت کردند.

در حال حاضر حاشیه در یک نوع کالا، اما با حجم های مختلف. در عین حال، فرض کنید که با افزایش حجم انتشار به مقادیر خاص، هزینه های متغیر در هر واحد تولید کاهش می یابد (به عنوان مثال، تامین کننده مواد خام باعث تخفیف در هنگام سفارش حجم بیشتر می شود).

در این مورد، سود حاشیه به عنوان درآمد حاصل از کل هزینه های متغیر رایج از همان حجم تعریف می شود.

همانطور که از جدول دیده می شود، سود با افزایش حجم افزایش می یابد، اما وابستگی خطی نیست، زیرا هزینه های متغیر به صورت حجم کاهش می یابد.

مثالی دیگر.

فرض کنید تجهیزات ما اجازه می دهد تا شما را به تولید یکی از دو نوع محصولات در هر ماه (در مورد ما 1 لیتر و 5 لیتر). در همان زمان برای ظرف 1 لیتر حداکثر حجم تولید 1500 قطعه و برای 5L - 1000 عدد است. محاسبه کنید که با توجه به هزینه های مختلفی که برای گونه های اول و دوم ضروری است، هزینه های مختلفی برای ما مقرون به صرفه است.

همانطور که از مثال روشن است، حتی با توجه به درآمد بیشتر با توجه به نوع دوم محصول، هزینه آن را برای اولین بار تولید می کند، زیرا حاشیه نهایی بیشتر است. این قبلا ضریب حاشیه سهم را نشان می دهد که ما در مثال اول انتظار داشتیم. دانستن آن، شما می توانید قبل از آن تعیین کنید که محصولات تولید مقرون به صرفه با حجم شناخته شده. به عبارت دیگر، ضریب سود حاشیه، سهم درآمد است که ما به عنوان حاشیه ای می رویم.

نقطه نگرانی

هنگام شروع یک تولید جدید از ابتدا، مهم است که ما بتوانیم درک کنیم که یک شرکت بتواند سودآوری کافی را برای همپوشانی تمام هزینه ها فراهم کند. برای انجام این کار، این مفهوم را معرفی می کنیم نقطه نگرانی - این مقدار مسئله ای است که حاشیه برابر با هزینه های ثابت است.

سود حاشیه ای را در نظر بگیرید و نقطه شکستن حتی در نمونه ای از همان گیاه ظرف پلاستیکی را ببینید.

به عنوان مثال، هزینه های ثابت ماهانه در تولید برابر با 10 000R است. نقطه شکستن حتی برای تولید ظروف در 1L را محاسبه کنید.

برای حل آن از متغیرهای قیمت فروش (ما یک حاشیه سهم خاص را به دست می آوریم) و مقدار هزینه های ثابت را برای مقدار به دست آورد، یعنی:

بنابراین، انتشار ماهانه 1250 واحد، شرکت تمام هزینه های آن را پوشش می دهد، اما در عین حال بدون سود کار می کند.

مقادیر حاشیه نزولی را برای حجم های مختلف در نظر بگیرید.

داده ها را از جدول در فرم گرافیکی منعکس می کند.

همانطور که از گراف دیده می شود، با مقدار 1250 واحد، سود خالص صفر است، و حاشیه سهم ما برابر با هزینه های ثابت است. بنابراین ما یک نقطه شکست حتی در مثال ما پیدا کردیم.

تفاوت سود ناخالص از حاشیه

اصل دیگری جدایی هزینه ها را در نظر بگیرید - به طور مستقیم و غیر مستقیم. خطوط مستقیم تمام هزینه هایی هستند که می توانند به طور مستقیم به محصول / خدمات نسبت داده شوند. در حالی که غیر مستقیم - اینها کسانی هستند که به هزینه های کالا / خدمات مربوط نمی شود که شرکت در روند کار کار می کند.

به عنوان مثال، هزینه های مستقیم شامل مواد خام مورد استفاده برای تولید، امکانات بازپرداخت کارگران شرکت کننده در ایجاد محصولات و سایر هزینه های مرتبط با تولید و فروش کالاها است. غیر مستقیم می تواند به حقوق و دستمزد دولت، تجهیزات درمانی (روش های استهلاک شرح داده شود)، کمیسیون ها و منافع برای استفاده از وام های بانکی و غیره نسبت داده شود.

سپس تفاوت بین درآمد و هزینه های مستقیم (یا سود ناخالص، "شفت") است. در عین حال، بسیاری از شفت ها با حاشیه، از آنجا که تفاوت بین هزینه های مستقیم و متغیر همیشه شفاف نیست و واضح است.

به عبارت دیگر، سود ناخالص از حاشیه ای متفاوت است، زیرا مجموع هزینه های مستقیم از درآمد حاصل از درآمد حاصل می شود، در حالی که مقدار متغیرها برای حاشیه درآمد کاهش می یابد. از آنجا که هزینه های مستقیم همیشه متغیرها نیستند (به عنوان مثال، اگر کارمند در کارکنان وجود داشته باشد، دستمزد آن به حجم موضوع بستگی ندارد، یعنی هزینه های این کارمند مستقیم است، اما متغیر نیستند)، سپس سود ناخالص همیشه برابر با مارزال نیست.

kncfd723ha8.

اگر سازمانی در تولید دخالت نکنیم، و به عنوان مثال، تنها کالاهای خریداری شده به فروش می رسند، سپس در این مورد مستقیم، و متغیرهای هزینه، در واقع، هزینه های فروش محصولات را می پردازند. در این وضعیت، حاشیه ناخوشایند و سهم برابر خواهد بود.

لازم به ذکر است که نرخ سود ناخالص اغلب در شرکت های غربی استفاده می شود. به عنوان مثال، در IFRS، هیچ سود ناخالص و نه حاشیه وجود ندارد.

برای افزایش حاشیه، که در اصل، به دو شاخص (قیمت ها و هزینه های متغیر) بستگی دارد، لازم است حداقل یکی از آنها را تغییر دهید، و هر دو بهتر است. I.E:

• قیمت / خدمات را افزایش دهید؛
• کاهش هزینه های متغیر با کاهش هزینه شماره 1 محصول.

برای کاهش هزینه های متغیر بهترین گزینه ممکن است هزینه های عملیاتی را با همتایان، و همچنین با مالیات و سایر سازمان های دولتی وجود داشته باشد. به عنوان مثال، ترجمه تمام تعامل به فرمت الکترونیکی به طور قابل توجهی موجب صرفه جویی در وقت کارکنان می شود و اثربخشی آنها را افزایش می دهد و هزینه های حمل و نقل برای جلسات و سفرهای تجاری نیز کاهش می یابد.