U razgovoru s nama uspješni poduzetnik Konstantin Starkin govorio je o prednostima i perspektivama vending poslovanja u Rusiji, a govorio je i o nijansama proizvodnje Automati.

Glavne točke intervjua:

• Vrsta djelatnosti: Proizvodnja automata
• Lokacija: Rusija, Moskva
• Iskustvo poduzetničku djelatnost O: više od 10 godina.
• Broj izdanih strojeva: više od 500 komada (podaci za siječanj 2015.).
• Zašto ste ušli u proizvodnju? «…. prodajna trgovina u Rusiji je slabo razvijena. S druge strane, proizvodnja automata praktički nije razvijena. , na tržištu nije bilo opreme koja bi zadovoljila potrebne kriterije”
• Isplati li se pokrenuti posao u krizi: “Po mom mišljenju, vrijeme krize je super za one koji žele pokrenuti vlastiti posao. Primjenjivo na prodajnu trgovinu, ovo pravilo je još relevantnije..."
• O čemu ovisi poslovni uspjeh: "Glavna stvar u postizanju uspjeha je želja za djelovanjem, a ne traženjem izgovora za nedjelovanje, a ne pozivanjem na fiktivne poteškoće."

Konstantine, koliko se dugo baviš ovim poslom? Kako je započela povijest Vaše tvrtke?

Vendingom se bavim dugo, više od 10 godina. Sve je počelo ugradnjom i održavanjem automata. U početku smo koristili prilično radno intenzivan uvozna oprema. Komponente su naručene od trećih dobavljača i stigle su za 4-5 mjeseci.

Kada je posao s igrama na sreću bio zabranjen, počeli smo tražiti novu nišu. Igračke su, bez sumnje, stabilno i visoko profitabilno područje, pogotovo jer je trgovina u Rusiji nedovoljno razvijena. S druge strane, proizvodnja automata praktički nije razvijena. , na tržištu nije bilo opreme koja bi zadovoljila potrebne kriterije.

Zajedno s partnerima odlučeno je razviti i organizirati proizvodnju novog i jedinstvenog automata za naše tržište. Zato je naziv naše tvrtke New Vending Technologies LLC (službena web stranica tvrtke https://www.newvend.ru/).

Zašto ste se odlučili iz trgovine prebaciti na proizvodnju? komercijalna oprema?

Ne može se reći da je tvrtka u potpunosti prešla s prodaje na izradu uređaja, budući da smo sačuvali niz prodajnim mjestima(Novosibirsk, Moskva, Sankt Peterburg).

Zašto ste se odlučili postati proizvođač? Prvo, zanimljivo je učiniti nešto novo, shvaćajući korisnost vlastitih napora. Drugo, postojalo je znanje i razumijevanje kakav je proizvod potreban našem tržištu.

Iskreno govoreći, vaša oprema na prvi pogled ostavlja dojam da je iz uvoza. Za mene je njegovo rusko porijeklo bilo otkriće.

poslovanje s automatima - ideja nije laka u ruskim stvarnostima, kao i stvaranje bilo kojeg jedinstvenog proizvoda. Sada, gledajući unatrag na prijeđeni put, shvaćate koliko je to bilo riskantno. No, tvrtka se snašla, uspjevši uspostaviti vrlo jasan, pojednostavljen proces proizvodnje opreme. Danas smo ponosni što su svi proizvodi u potpunosti sastavljeni u Rusiji uz maksimalnu upotrebu lokalnih komponenti.

U suradnji s najboljim domaćim dizajnerima nastao je vrlo izdržljiv, pouzdan aparat Mangosteen, prilagođen našoj stvarnosti. Inače, potpuno smo sigurni u svoj proizvod, te smo od početka 2015. godine produžili njegov jamstveni servis na 3 godine.

Imate li veliku liniju proizvoda?

Izrađuju se 3 artikla:

Također proizvodimo kapsule za igračke (ed. Prije prodaje igračke moraju biti pakirane u kapsule) na dvije proizvodne linije - 60 i 100 mm.

Koliko ste automata napravili? A kakva je geografija prodaje opreme?

Više od 500 jedinica sišlo je s montažne trake. Za sada surađujemo samo s Rusijom i Kazahstanom, ali nastojimo razvijati prodajnu mrežu Mangosteena i u drugim zemljama. Naši proizvodi instalirani su u više od 60 gradova, od Moskve, gdje smo počeli razvijati našu mrežu, do Habarovska, od Sočija do Sankt Peterburga. Proizvodi tvrtke predstavljeni su u gotovo svim gradovima s više od milijun stanovnika, kao iu vrlo malim i udaljenim naseljima.

Imate li već svoje proizvode na Krimu?

Nažalost, još ne, ali bit će nam drago vidjeti predstavnike Krima u našim redovima.

Ja razumijem prodaju igračaka preko stroja, ali prodaja nakita nije sasvim jasna. Je li moguće kupiti nakit na slijepo? Na osobno iskustvo Mogu reći - prije kupnje bilo koje ukosnice, žena će izmjeriti 15 komada Ili je uređaj namijenjen upravo muškarcima: došao - kupio - predstavio?

Kapsule u koje je pakiran nakit su prozirne. Kupci savršeno vide što kupuju, a na monitoru se pomiču videi s predstavljenim nakitom. Cijena nakita u stroju puno je niža nego inače, jer nema troškova ni za prodavače ni za najam velikih prostora. To je, naravno, opipljiv plus u implementaciji nakita.

Naručujete li igračke za prodaju u Kini? Jeste li razmišljali o organizaciji proizvodnje robe u Ruskoj Federaciji?

Vending je posao za megagradove (ili regionalni centri) ili moguće u malom gradu? Ima li smisla instalirati opremu, recimo, u gradu od 100.000 stanovnika?

Imamo dosta uspješne partnere u malim gradovima. Pa, u gradu sa populacijom od 100.000 stanovnika, ne možete samo instalirati 1 automat, već i razviti mrežu od čak 10 prodajnih mjesta.

Općenito, prodaja u Rusiji - prilično delikatno zanimanje kada su u pitanju mali gradovi. S jedne strane, u malom naselju (ako nije na sjeveru) prihodi stanovništva su niži, ali je u isto vrijeme niža razina konkurencije i najamnine. Cijene igračaka također su kupcima privlačnije nego u našim uobičajenim maloprodajnim formatima.

Glavna prepreka je nepoznavanje automatiziranog trgovanja, strah da će stroj "pojesti novac, ali neće vratiti robu". Stoga bi vlasnik ovakve opreme u malom gradu trebao više paziti na promocije, pokazati kako je ovdje lako kupovati. Potrebno je privući kupce, a novi kupci će se pronaći zahvaljujući usmenoj predaji.

Nedavno sam razgovarao s jednim poznanikom koji je tvrdio da prodaja putem automata nije djelatnost za Rusiju, jer je domaći potrošač konzervativan. Što mislite koliko je u pravu?

Slažem se s tvojim prijateljem. Rusi su konzervativan narod, ali vending aktivno dobiva na zamahu, a u sljedećih 3-5 godina postat će sastavni dio naših života. Već sada u velikim gradovima oprema sa grickalicama, aparati za kavu, novinski aparati su na svakom uglu. I drugi automati uskoro će imati isti procvat, ali je u isto vrijeme vrlo važno učvrstiti se u niši dok ima izvrsnih mjesta.

Kakvi su, po Vašem mišljenju, izgledi za prodajno poslovanje u Rusiji s obzirom na trenutnu tržišnu stvarnost?

Izgledi su nevjerojatni. Vidimo kako je u Moskvi trgovina šatorima svedena na minimum, a zamjenjuje je automatizirana prodaja, pa je logično pretpostaviti slična preuređivanja u drugim gradovima. Prodaja je povoljna, pouzdana i kvalitetna. U vrlo bliskoj budućnosti čeka nas deseterostruki skok u razvoju automatiziranog trgovanja.

Isplati li se doista pokrenuti posao u krizi? Možda je bolje pričekati da se sve "sleži"?

Po mom mišljenju, vrijeme krize je super za one koji žele pokrenuti vlastiti posao. Primjenjivo na prodajnu trgovinu, ovo pravilo je još relevantnije, jer sada ljudi razmišljaju o uštedi novca, a cijene robe u automatima mogu biti znatno niže od tržišnih (uštede na plaćama, najamnini). Osim toga, veliki plus je široko rasprostranjeno smanjenje cijena najma.

Čak i ako kupac automata odluči da takva trgovina nije za njega ili, na primjer, promijeni mjesto stanovanja, prodajna oprema se uvijek može isplativo prodati, nadoknaditi uloženo uloženo u pokretanje projekta.

Koliko je teško biti poduzetnik u Rusiji?

Naša tvrtka zapošljava domoljube koji žele živjeti i razvijati se u svojoj domovini. Vjerujem da je sada odlično vrijeme za razvoj malog i srednjeg poduzetništva, jer postoji velika količina vladinih programa usmjerene na promicanje poduzetništva. Postoji mogućnost dobivanja subvencija, a u tijeku su pregovori o smanjenju poreznog opterećenja.

I posljednje pitanje: što je po vašem mišljenju potrebno učiniti da biste uspjeli u poslu?

Glavna stvar u postizanju uspjeha je želja za djelovanjem, a ne traženje izgovora za nedjelovanje, ne pozivanje na fiktivne poteškoće. Potražite aktivnost koja vas zanima. "Samo hrabri osvajaju mora!"

Rusija je geografski smještena između Europe i Azije, kao i ruska trgovina. Nudimo vam pregled prodajnog tržišta u Rusiji i detaljnu analizu glavnih proizvođača automata koji isporučuju opremu u Rusku Federaciju.

Proizvođači prodajne opreme

Europski i azijski vending radikalno se razlikuju. Europa je tradicionalno svježa kava u zrnu koja se temelji na visokokvalitetnim sastojcima. Azija bira instant napitke, velik dio asortimana predstavljaju inačice u konzervi koje se mogu čak i zagrijati.

Kako se kaže, potražnja određuje ponudu. Stoga je glavni smjer ruske prodaje najlakše odrediti gledajući koji su proizvođači aparata za kavu najpopularniji - i među samim dobavljačima i među kupcima.

Europski proizvođači aparata za kavu:

1. Necta
2. Bianchi
3. Saeco
4. Rheavendoors
5. Jofemar

Sve ove marke su ujedinjene visoka kvaliteta montaža, pouzdanost u radu, jednostavnost rada, širok izbor pića. Ali glavna stvar je opsežan izbor samih modela. Svaki dobavljač će moći birati najbolja opcija za sebe, uzimajući u obzir cijenu, veličinu stroja, značajke točke, sposobnost trčanja itd.

U ovoj niši nalaze se automati za apsolutno sve uvjete - uključujući prodaju u elitnim centrima i "uličnu" prodaju.

Osim toga, Europljani rade s univerzalnim softver. Lako možete mijenjati akceptore novčanica, kovanice i telemetrijske module bez fokusiranja na određenog proizvođača.

Azijski proizvođači aparata za kavu:

1. Samsung Venson
2. SMCoin
3. Avend

Iz cijele linije rusko tržište ističe se samo Samsung. Njegovi se strojevi tradicionalno smatraju jednim od najpouzdanijih u segmentu topljivih strojeva.

Ostali azijski modeli doista se nisu mogli učvrstiti na ruskom tržištu. Prije svega, zbog niske kvalitete izrade. Svaki kvar je jednostavan stroj i nezadovoljne mušterije. A ruski dobavljači naravno nisu spremni riskirati. Osim toga, postoje određene zamke. Azijske tvrtke imaju individualne softverske protokole. Stoga se dodatna oprema mora kupiti samo od ovog proizvođača strojeva.

Ovaj trenutak posebno je bio ozbiljan kada su u Rusiji izdani kovanici od 10 rubalja. Vlasnici Europljana ažurirali su prihvaćanje kovanica za mjesec, trošeći 1-3 tisuće rubalja na stroj. A Azijati su pripremali ažuriranja oko 6 mjeseci, a troškovi su bili od 7 tisuća. A neki (na primjer, SMCoin) dosezali su i do 40 tisuća rubalja.

Od ruskih varijanti automata može se primijetiti samo Unicum. Mu dobra kvaliteta montažno, moderno, moderno sastav s dobrom funkcionalnošću.Širok raspon od. Tu su i posebno izvanredni modeli - na primjer Foodbox kapaciteta do 1536 artikala.

O kvaliteti Unicuma može se suditi barem po tome što pouzdano konkurira čak i talijanskom lideru Necti. Svi ostali ruski "brendovi" su zapravo "montaža na koljenu", što je više puta potvrđeno recenzijama kupaca SuperVendinga.

Sumirajmo – sa stajališta prodaje, Rusija je definitivno europska zemlja! I prodavači i kupci preferiraju europske automate, koji su pouzdaniji i moderniji, sa širokim asortimanom proizvoda i ukusnim aromatičnim pićima.

Povratak na popis

Katalog proizvođača

O tvrtki

VendShop je ruski proizvođač automata i industrijske automatizirane opreme. Učinili smo sve da se etabliramo kao pouzdan dobavljač automata i opreme za održavanje režima pijenja.

• Naša tvrtka osigurava cijeli ciklus proizvodnje komercijalne opreme od dizajna i proizvodnje kućišta do softvera.
• Jedinstveni sustav hlađenja SnackFresh Pro koji su razvili naši inženjeri omogućuje vam održavanje temperature od 0 stupnjeva na razini svake police i jedan je od konkurentska prednost Automati marke VendShop, kako među ruskim automatima tako i među uvoznim.
• Sustav za nadzor automata VendShop Online bez premca je proizvod bez premca, rezultat rada naših IT stručnjaka, dizajniran za potpuno daljinsko upravljanje automatom.
• Pažljivo pratimo kvalitetu naših proizvoda. To nam omogućuje da našim partnerima jamčimo pouzdan dugotrajan rad prodajne opreme.

Specijalizirani smo za proizvodnju univerzalnih automata koje naši stručnjaci besplatno prilagođavaju za bilo koju komadnu robu.

Tvrtka VendShop uvijek ima veliki izbor gotove prodajne opreme koja je najprikladnija za pokretanje poslovanja, kao i za razvoj i modernizaciju postojeće flote prodajnih automata.

Dostavljamo automate diljem Rusije, Bjelorusije, Kazahstana i drugih zemalja.

Povijest uspjeha

Tvrtka je započela svoju djelatnost 2003. godine i u početku je bila usmjerena na proizvodnju industrijske opreme - automatskih saturatora za održavanje režima pijenja, koji su isporučeni u sve velike tvornice u Rusiji, Bjelorusiji, Kazahstanu i drugim zemljama ZND-a. Kada su automati počeli dobivati ​​popularnost u Rusiji, proizvodnja je proširena, a pokrenuta je i proizvodnja automata marke VendShop. Sada asortiman VendShop automata već uključuje 15 modela strojeva koji mogu prodavati bilo koji proizvod, u bilo kojoj ambalaži i pakiranju.

Izrada automata po narudžbi, prodaja automata

Završava antikrizna RASPRODAJA: kompletni strojevi za cvijeće - po starim cijenama, sa zaliha - količina je ograničena!

pogledajte o prodaji >> antikrizna posebna ponuda vendinga<<

Raznolikost prodajnih mjesta učinila je nužnim stvaranje sustava za razvoj i proizvodnju raznih automata po narudžbi. To nam je omogućilo razvoj širokog spektra automata i dodatnih opcija za njih.

Posebni projektantski biro grupe Infotechnika svojim kupcima nudi razvoj i proizvodnju automata (proizvodnja automata) za rješavanje svih poslovnih problema. Osim toga, rad odjela uključuje modernizaciju i doradu serijskih modela automatskih strojeva (naših ili stranih) za specifične ciljeve Kupca.

Zahvaljujući našem velikom iskustvu u razvoju vendinga, u najkraćem mogućem roku možemo realizirati gotovo sve želje - bilo koju robu, bilo koji broj vrsta robe, bilo koje maksimalno opterećenje robe, bilo koji oblik i izgled automata, sve dodatne opcije ( primatelji računa, sitniš, dodirni monitori, akvizicija, interaktivni izlog, reklamni zasloni, sigurnost i još mnogo toga).

Dizajn, izgled i cijena automata značajno ovise o nizu parametara od kojih su glavni:
-naziv proizvoda, stupanj krhkosti (može li se baciti)
-sortiment istovremeno prodanih vrsta
roba (SKU, možda različite cijene itd.),
- vrsta pakiranja proizvoda (blister, kartonska kutija..), njegov oblik i dimenzije
(ili raspon veličina) i težinu za svaku vrstu proizvoda,
- željeni broj utovara svake vrste proizvoda,
- temperaturni način skladištenja robe
- radni uvjeti (soba, ulica),
- upravljanje izdavanjem: plaćanje ili izdavanje na drugoj osnovi (npr.
pametna kartica, korporativna oznaka ili pristupna kartica, promocija, itd...)
-valuta platnog sustava (rublje,...)
-vrsta platnog sustava (računi, kovanice, kartice...),
- prisutnost novčanica (novčanice, kovanice), broj apoena sitniša,
- potreba za ugradnjom zaslona osjetljivog na dodir za odabir proizvoda i oglašavanje,
- prisutnost daljinskog upravljača za prijenos poruka sa stroja (završ
roba, dostava...)
-prisutnost tiskare čekova ili fiskalnog registra (KKM),
- prisutnost nekih ograničenja (na primjer, po području ...),
- država i grad isporuke,
- broj strojeva planiranih za narudžbu u prvoj seriji.
-Standardni ili prilagođeni dizajn
- volumen narudžbe.

Osim razvoja novih modela automata, odjel dizajna oprema serijske (najčešće strane) modele nestandardnim opcijama – raznim reklamnim ekranima i svjetlosnim pločama, nabavom i drugim korištenjem pametnih kartica, plaćanjem s mobitela, daljinskim upravljačem, priprema automata za vanjsku upotrebu, izmjena dizajna automata, konstrukcijsko ojačanje itd.

Možemo sve - čak i takvo čudo prodajnog servisa<< см на отдельной страничке

Modni strojevi:

Automati za prodaju cvijeća, roboti za ljekarne, prodaja bižuterije i nakita, automati za prodaju knjiga, proizvodnja, trgovina automobila

Platni terminali - pogledajte univerzalne platne terminale serije PT

Modne dodatne opcije:

Bezgotovinsko plaćanje, interaktivna vitrina, daljinsko upravljanje, foto i video kontrola

Prema statistici:

U Japanu ima 25 ljudi po automatu,
u SAD-u oko 40-45,
u Europi oko 110,
a u Rusiji 2500 - još ima prostora za razvoj!

Neke faze razvoja:

• Studija zadatka Naručitelja i izrada tehničkih specifikacija;
• Dizajn i proizvodnja elektronike:

• Izbor baze elemenata;
• Izrada dijagrama električnih krugova;
• Projektiranje tiskanih ploča (izrada rasporeda tiskanih ploča) s 2,4 ili više slojeva. I njihova proizvodnja;
• Izrada izgleda, prototipova i serija elektroničkih blokova;
• Dizajn i izrada pojaseva i omči
• Montaža tiskanih ploča;
• Funkcionalno ispitivanje proizvoda i potrebnih tehnoloških serija proizvoda na specijaliziranim štandovima;

Mogući razvoj događaja
Ulična verzija (samo s JCM prihvatnikom računa)
Prihvaćanje bezgotovinskog plaćanja sa Visa, MasterCard...,
korištenje vlastitih karata - zahtijeva pojašnjenje i razradu,
Mobilno plaćanje... itd.
Oblikovati:
-male promjene (boja, dodavanje logotipa)
-potpuni razvoj dizajna i proizvodnje filma za lijepljenje stroja
On-line nadzor stroja + integracija s 1C
Kupčevo sučelje: tipično sučelje, doradu sučelja,
razvoj sučelja korištenjem Hi-tech ipad tehnologija
Višemetarski kompozitni ekran "video zid".

Rokovi i slijed radnji tijekom razvoja

Uvjeti potrebni za razvoj uvelike ovise o tehničkom zadatku Naručitelja.

Vodeći proizvođači automata

U praksi je potrebno od nekoliko tjedana (s malim promjenama u gotovim strukturama) do dva do tri mjeseca (kada se svi čvorovi izrađuju od nule).

Redoslijed radnji prilikom naručivanja razvoja je sljedeći:

• Tehničke zahtjeve za razvoj šaljete na naš e-mail<< см.
• Ako je potrebno, kontaktirat ćemo Vas kako bismo razjasnili potrebne detalje i opremu stroja.
• Naši dizajneri izračunavaju cijenu i uvjete razvoja.
• Potpisujemo razvojni ugovor.
• Konstruktori i dizajneri razvijaju izgled stroja.
• Nakon dogovora o izgledu za stroj, izrađuje se kućište, uređaji za izdavanje robe, te potrebna elektronika.
• Nakon izrade svih čvorova, stroj se sastavlja i stavlja na testiranje / rad.
• Po završetku niza testova, stroj se pakira i šalje Vama.

Predlažemo da se upoznate s popisom glavnih pitanja za pripremu razvojnog zadatka.

NAJAVA: razvili smo univerzalnog automatskog robota (<< см. на другой страничке), который может продавать практически любой штучный товар от пушинки до нескольких кг!

Kada odete u supermarket, tamo ćete sigurno pronaći barem jedan automat. Oprema ove vrste je vrlo prikladna - uz njenu pomoć možete prodavati robu i pružati razne usluge bez angažiranja prodavača za to. Popis usluga koje moderni automati mogu pružiti vrlo je širok. Proizvodno udruženje MADE IN RUSSIA proizvodi i prodaje prodajnu opremu raznih vrsta, dizajniranu za različite potrebe.

Proizvodno udruženje MADE IN RUSSIA proizvodi prodajnu opremu od nehrđajućeg čelika. Radimo po individualnim narudžbama, možemo naručiti uređaje svih vrsta, oblika, veličina. Uređaji su opremljeni anti-vandal kućištima, što eliminira rizik od njihovog uništenja. Isključena je i mogućnost krađe novca iz automata - svi uređaji se mogu otvoriti samo uz pomoć posebnih ključeva.

Uređaji za automatsku prodaju roba i usluga

Gotovi automati mogu se postaviti bilo gdje - u trgovini, u uredu, na željezničkoj stanici, na tržnici. Budući da su izrađene od najpouzdanijih materijala, otporne su na sve vanjske utjecaje i ujedno lijepe.

Automati po narudžbi

Proizvodno udruženje MADE IN RUSSIA proizvodi opremu koja vam omogućuje automatsku prodaju robe i usluga, bez sudjelovanja prodavača. Kontaktirajte nas, možete naručiti:

• Komercijalna oprema u kojoj možete kupiti kavu, hladne napitke, hranu, grickalice ili drugu potrošnu robu;
• Prodajna oprema za čišćenje obuće, punjenje mobitela, pranje rublja i druge usluge različite prirode;
• Terminali na kojima možete platiti bilo koju vrstu računa za privatne i javne tvrtke ili dopuniti svoj račun.

Proizvodno udruženje MADE IN RUSSIA bavi se proizvodnjom prodajne opreme bilo koje složenosti. Kod nas se uređaji mogu naručiti na veliko i malo. Zahvaljujući ozbiljnim proizvodnim kapacitetima i dobroj lokaciji, možemo brzo proizvesti i brzo isporučiti bilo koji broj automata u bilo koju regiju Rusije i zemalja ZND-a. Ako imate bilo kakvih pitanja - nazovite našeg upravitelja, on će obaviti besplatne konzultacije za vas.

Napominjemo da referentne informacije o robi objavljene na ovoj stranici nisu ponuda, dostupnost i cijenu opreme moraju se razjasniti sa zaposlenicima poduzeća, koji će vas rado savjetovati u odabiru opreme i narudžbi.
Proizvođač zadržava pravo izmjene izgleda, specifikacija i pakiranja robe bez prethodne obavijesti..