Vaqti-vaqti bilan o'zimga savol beraman: agar noldan boshlashim kerak bo'lsa, nima qilaman. Va men har doim aniq javob beraman: men bir yoki bir nechta kompaniyalarning mintaqaviy vakili bo'laman. Menimcha, bu shunday eng yaxshi usul o'z biznesingizni boshlash, bosh tashkilot hisobidan kerakli ko'nikma va ko'nikmalarni egallash va to'plash va, eng muhimi, sheriklaringizning ishonchini olish.

Ushbu sohada ishlash uchun hozirgi lahzalar eng maqbuldir, ko'plab reklama jurnallari va gazetalari "mintaqaviy vakilni izlash" kabi reklamalar bilan to'ldirilgan va yirik kompaniyalar va korxonalar mintaqalarda aqlli vakil topishni orzu qilishadi, shuning uchun bu birinchi navbatda katta yashaydigan odamlar uchun qiziqarli bo'ladi, ammo viloyat shaharlari. Garchi, mahsulot turiga va bosh tashkilotga qarab, bu g'oyadan poytaxt uchun ham, kichik shaharlar uchun ham foydalanish mumkin.

Bu tamoyil shundan iboratki, ushbu mahsulot qancha ko'p odamlarga kerak bo'lsa, shunchaki kichik shaharchada ham shuncha ko'p sotuvlar amalga oshirilishi mumkin (masalan, hamma joyda dori-darmon va oziq-ovqat kerak, ammo samolyotlar katta muvaffaqiyat qozonishi ehtimoldan yiroq emas).

Biroz nazariya. Agentlik ishining mohiyati nimada (mintaqaviy vakil, boshqacha aytganda, firmaning tijorat agenti, bir yoki bir nechtasi). Agent, uni yollagan kompaniya nomidan va uning nomidan, unga tayinlangan tovarlarni, unga tayinlangan hududda, komissiya uchun sotadi.

Ishni tashkil qilishning variantlari va shunga muvofiq agentlik shartnomasi qanday:

• Komissiya shartnomasi va belgilangan ish haqi uchun ishlang. Bunday taklifni olish faqat komissiya uchun ish topishdan ko'ra ancha qiyinroq. bu holda, u tanlangan vakil haqiqatan ham uning oldida turgan vazifalarni hal qilishga qodir ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Ammo bu o'z biznesingizni boshlash uchun ideal variant, siz minimal, ammo kafolatlangan ish haqi bilan ishlashni o'rganishingiz mumkin.


• Faqat komissiya uchun ishlang. Afzallik shundaki, siz erkinroq ish rejimiga egasiz, siz bosh tashkilotga har qadamda hisobot berishingiz shart emas, bu odatda bitta shartni ilgari suradi - belgilangan hududda sotuvlarning ma'lum hajmini ta'minlash. Qoida tariqasida, bunday shartlar bo'yicha shartnoma tuzish ancha oson, komissiya stavkasi va shuning uchun pul topish imkoniyati yuqori. Kamchilik - bu ko'proq xavf, savdo qanday ketishi ma'lum emas, siz behuda ishlashingiz mumkin. Tavsiya: turli firmalar bilan bir nechta agentlik shartnomalarini tuzing, bu esa xavfni kamaytiradi, biri sotilmaydi, ikkinchisi sotiladi.


• Omborga ega agent. Ushbu shartnoma odatda allaqachon shakllangan mintaqaviy vakil bilan tuziladi. Odatda, sotuvlar sotuvchi nomidan amalga oshiriladi va shunga ko'ra, tovarlarni etkazib berish sotuvchining omboridan amalga oshiriladi, bu esa etkazib berish muddatini biroz oshiradi. To'g'ri, ulgurji etkazib berish uchun va qimmatbaho uskunalarni sotishda bu juda muhim emas. Omborning mavjudligi bu erda va hozirda sotishga imkon beradi, bu esa ulgurji va chakana sotiladigan ba'zi tovar turlari uchun foydalidir (masalan, elektr asboblari).

Agent o'z bosh kompaniyasiga taklif qilishi kerak bo'lgan bitimning asosiy shartlaridan biri qisman yoki to'liq eksklyuzivdir. Haqiqat shundaki, siz mahsulotni targ'ib qilishni boshlaganingizda, siz taklif qilayotgan kompaniya boshingizni bosh kompaniyaga topshirishga harakat qilganda va ko'pincha boshqa nom ostida, masalan, ko'proq narsani olishga umid qilganda, vaziyat yuzaga keladi. arzon narx... Bundan tashqari, o'zingizning ishingizni amalga oshirib, siz shu orqali boshqa potentsial iste'molchilarga ma'lum bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotni reklama qilasiz, ammo bu sizning vazifangiz, sizning harakatlaringiz tufayli mahsulot bozorga chiqarilmoqda.

To'liq va qisman eksklyuziv narsa:

• to'liq eksklyuziv sizga to'g'ridan-to'g'ri ishtirok etgan holda yoki u bo'lmasdan amalga oshirilganligidan qat'i nazar, sizga tayinlangan hududdagi barcha savdolar uchun komissiya olishingizni ta'minlaydi;


• qisman eksklyuziv Sizga belgilangan hududdagi barcha savdolar bo'yicha komissiya olasiz, deb taxmin qiladi ..., yoki ... orqali sotish bundan mustasno.

Qisman eksklyuziv odatda firmaning sizning hududingizda allaqachon bir yoki bir nechta dilerlari borligini anglatadi.

Eng yaxshisi, chet el ishtirokidagi kompaniyalar bilan muomala qilish. Bizning korxonalar agentlik ishiga unchalik o'rganmagan, shuning uchun ulardan o'z majburiyatlarini qisman yoki to'liq bajarmasliklarini kutish mumkin. Chet elliklar sotishni tashkil qilishning ushbu shakli bilan tanish va ba'zi mamlakatlarda, masalan Italiyada bu juda keng tarqalgan.

O'zingizning ishingizni biron bir boshlang'ich ta'lim beradigan, ham tijorat, ham mahsulotga xos bo'lgan firmalar bilan boshlash yaxshidir, aks holda siz agentlik ishini doimiy ravishda yoqtirmasligingiz mumkin.

Asosiy qadamlar:

• Ko'proq yoki kamroq tanish bo'lgan faoliyat sohasini tanlang, ya'ni agar siz mexanik bo'lsangiz yoki ilgari o'zingizning harakatingizga ko'ra siz sanoat uskunalari bilan shug'ullangan bo'lsangiz, unda siz gul sotishda deyarli qatnashmasligingiz kerak (agar bu sizning sevimli mashg'ulotingiz bo'lmasa) uning asosiy faoliyati).


• Sektorda ishlaydigan firmalarni toping va ularga o'zingizning xizmatlaringizni taklif qiling. Axborot manbai Internet, ma'lumotnomalar, tarmoq ma'lumotnomalari bo'lishi mumkin.


• Siz sotmoqchi bo'lgan tovarlarning assortimenti to'g'risida qaror qabul qiling, masalan, siz avtoservis uchun liftlarni sotadigan kompaniyani topdingiz, bu holda (shuningdek, sotuvchilarni yoki ishlab chiqaruvchilarni toping) va boshqa avtoservis uskunalarini: kompressorlar, shinalar va balanslash stendlari, kompressorlar, va h.k.


• Firmalar bilan shartnomalar tuzish uchun ular yozma va og'zaki shartnomalar bo'lishi mumkin. Har qanday kompaniya yaxshi mintaqaviy vakilga qiziqish bildiradi, shuning uchun ular sizni "uloqtirishi" ehtimoldan yiroq emas va agar ular haqiqatan ham xohlasalar, yozma shartnomalar ham yordam bermaydi, ko'plab hal qilish usullari mavjud, masalan, boshqa yuridik shaxs nomidan sotish.


• Mahsulotni texnik va tijorat (mahsulot afzalligi) nuqtai nazaridan o'rganish.


• Ishni boshlash, telefon qo'ng'iroqlari, uchrashuvlarni belgilash, muzokaralar va taqdimotlarni o'tkazish.

Boshlashingiz kerak bo'lgan narsa:

• telefon, printer va faks-modemli kompyuter - bu kerak,


• kichik ofis, oyiga 50 dollardan oshishi ehtimoldan yiroq emas va sizning yo'qligingizda telefon qo'ng'iroqlariga javob beradigan kotib ma'qul, garchi siz avvaliga tegishli ixtirochilik bilan buni qilsangiz ham bo'ladi. Ya'ni, boshlash uchun xarajatlar minimaldir.

Diler kim? Nima uchun dilerga aylanish - izlanuvchan tadbirkorlar uchun ajoyib boshlanishdir. Sarmoyasiz dilerga aylanish mumkinmi? Ish beruvchilarni qaerdan izlash kerak.

Diler - bu ish bilan shug'ullanadigan jismoniy yoki yuridik shaxs chakana savdo ishlab chiqaruvchidan yoki distribyutordan ommaviy ravishda sotib olingan tovarlar. Tayyor mahsulotni sotish dunyodagi eng keng tarqalgan biznesdir. Buning uchun odatda o'z samarasini beradigan kichik sarmoyalar kerak qisqa vaqt... Bugungi kunda katta kapitalga ega bo'lgan ko'plab muvaffaqiyatli ishbilarmonlar boshqalarning manfaatlarini himoya qilishdan boshladilar yirik kompaniya... Shu sababli, intiluvchan tadbirkorlar dilerga aylanish uchun nima qilish kerakligi haqida o'ylashadi.

Dilerga aylanish uchun nima qilish kerak

Boshlash juda qiyin emas. Agar siz ushbu sohada o'zingizni sinab ko'rishga qaror qilsangiz, savollarga javob bering:

• Siz qanday mahsulotni sotasiz?
• Ushbu mahsulotni qaerdan olasiz?
• Mahsulotni sotish uchun qanday savdo usulidan foydalanasiz (chakana savdo do'koni, pavilon, ombor, internet-do'kon)?
• Siz qancha pul sarflashni xohlaysiz va qodirsiz?
• Men tanlagan mahsulotni kimga sotasiz?
• Ishlab chiqaruvchi yoki etkazib beruvchi bilan qanday hamkorlik shakli sizni qiziqtiradi?

Mahsulot, ish beruvchi kompaniya bilan hamkorlik shakli va uni amalga oshirish usuli to'g'risida taxminan qaror qilgandan so'ng, siz o'zingizning xohishingizga mos keladigan kompaniyani qidirishni boshlashingiz mumkin.

Ish beruvchi-kompaniyani izlash

Kompaniyalar o'z tovarlarini dilerlar orqali sotishdan manfaatdor, chunki bu o'z chakana tarmog'ini yaratishdan ko'ra kamroq pul va mablag 'talab qiladi. Hamkorlikning ko'plab takliflari mavjud, shuning uchun aksariyat hollarda ish beruvchi-kompaniyani topish va tanlashda muammolar bo'lmaydi. Kompaniya vakillarini ularning tovarlarini sotishingizga ishontirish qiyinroq. Ko'pincha mahsulot ishlab chiqaradigan kompaniyaning ro'yxati allaqachon mavjud tayyor talablar sizning dileringiz. Bularga turli xil mahsulotlarni chakana savdo tarmoqlarida muvaffaqiyatli sotish tajribasi kiradi. Ammo, agar siz intervyuda ishonchli bo'lsangiz va o'zingizni munosib sherik sifatida ko'rsatsangiz, unda sizning nomzodingiz ishlab chiqaruvchiga mos kelishi mumkin.

Bundan tashqari, barcha kompaniyalar o'z dilerlarini tanlamaydilar. Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar sinovdan o'tgan partiyalarni har kimga sotadilar va qanday qilib yaxshiroq diler tovarlar birligini sotadi, shuncha ko'p chegirmalar va bonuslar oladi.

Faoliyatlarni ro'yxatdan o'tkazamiz

Amalga oshirish maqsadida savdo faoliyati, soliq organlarida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Aksariyat boshlang'ich tadbirkorlar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishadi, chunki bu osonroq. Shunga qaramay, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish ham, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega ekanligini unutmaslik kerak. Xulosa qilish uchun, keyin jismoniy shaxs (IE) qarz majburiyatlari uchun shaxsiy mol-mulk bilan shaxsan javobgardir, shuningdek sherik bilan biznesdagi ulushni baham ko'rishi mumkin emas. Yuridik shaxsga nisbatan yana ko'plab talablar mavjud (masalan, ustav kapitali mavjudligi, foydani qaytarib olishning murakkab tizimi va boshqalar), ammo shu bilan birga ularga jiddiyroq munosabatda bo'lishadi va ko'proq tayyorlik bilan hamkorlik qilishadi. Bundan tashqari, yuridik shaxsni yaratishda siz biznes aktsiyalarini sheriklar o'rtasida taqsimlashingiz mumkin.

Agar siz diler bo'lishni istasangiz, sherikingiz bilan biznesni ro'yxatdan o'tkazish shaklini muhokama qilishingiz kerak. Ammo aksariyat hollarda yakka tartibdagi tadbirkor siz uchun etarli bo'ladi.

Dilerlik guvohnomasi - ma'lum bir ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini sotish huquqini tasdiqlovchi hujjat, shuningdek etkazib beruvchi kompaniyaning oxirgi iste'molchiga sifat kafolati sifatida xizmat qiladi.

Biz tovarlarni sotish uchun mijozlarni qidirmoqdamiz

Har qanday biznesning eng muhim qismi mijozlardir. Shuning uchun xaridorlarni topish va ularni jalb qilishga katta e'tibor berilishi kerak. Agar siz taniqli ishlab chiqaruvchining mahsulotini sotsangiz, unda uchun muvaffaqiyatli savdo do'kon uchun to'g'ri joyni tanlash yoki onlayn savdo haqida gap ketganda SEO-ni to'g'ri sozlash muhimdir. Agar mahsulot unchalik taniqli bo'lmasa, unda uni reklama qilishga sarmoya yotqizish kerak. Shuning uchun, darhol o'zingizga savol bering: xaridorni mahsulotga kerakligiga ishontira olamanmi? Buni qanday qilaman?

Ko'plab kichik tovarlarni qayta sotish bo'yicha biznes aynan tadbirkor mijozlarni sotib olish bilan boshlandi. Do'stimning o'zining ortopedik yostiq do'koni bor. U o'z biznesini etkazib beruvchilarni qidirishdan emas, yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatdan o'tkazishdan va do'kon ochishdan boshlagan. U katta oilasi uchun ulgurji narxda ombordan sotib oldi, ammo oxir-oqibat ko'chib o'tishi sababli u yostiqlarni sotishga majbur bo'ldi. Bir tanishi narxni ulgurji emas, balki chakana savdo haqida e'londa yozgan. Yostiqlar ajablanarli darajada tez sotildi va u ulardan juda oson va hatto foyda bilan xalos bo'lganidan xursand edi. Natijada, ular uni yuqori sifatli yostiqlarni sotib oladigan odam sifatida do'stlariga maslahat berishni boshladilar, unga qo'ng'iroqlar va xabarlar yog'di. Shundan so'ng, u sotish uchun yana bir yostiq partiyasini sotib olishga qaror qildi va taxminan olti oy o'tgach u o'zining shaxsiy do'kon do'konini ochdi.

Ombor do'koni - bu Ajam dilerlar uchun juda keng tarqalgan biznes formatidir

Sizga qancha pul sarflash kerak

Dilerlar, ayniqsa, yangi boshlanuvchilar, ko'pincha biznesga qancha mablag 'kiritish va nimaga sarmoya kiritish kerakligi, shuningdek, sarmoyasiz dilerga aylanish mumkinmi, deb hayron bo'lishadi.

Har holda, sarmoya kiritishingiz kerak. Ammo sarmoyalar miqdori etkazib beruvchi bilan muzokara olib borish qobiliyatiga va siz hamkorlik qiladigan shartlarga bog'liq bo'ladi. Ba'zi bir narsalarni tejash orqali siz o'zingizning sarmoyangizni minimallashtirishingiz mumkin, shu bilan xavfni kamaytirasiz.

Nimani tejashingiz mumkinligini tushunish uchun diler qaerga sarmoya kiritishini ko'rib chiqing:

• tovarlarni sotib olish uchun (tovarlarga to'g'ridan-to'g'ri to'lov);
• tovarlarni saqlash va tashish uchun (ombor ijarasi, savdo maydonchasi, transport kompaniyasi bilan hamkorlik uchun to'lov);
• reklama va sotish xarajatlari.

Agar siz muzokara olib borishni yaxshi bilsangiz, etkazib beruvchiga sotish uchun mol sotib olishga kelishib, birinchi punktni tejash mantiqan to'g'ri keladi. Ya'ni, avval siz mahsulotni sotasiz, shundan keyingina siz uni to'laysiz. Ammo bu variantning o'ziga xos xatarlari bor va bundan tashqari unchalik foydali emas, chunki sotish uchun tovarlarning narxi odatda yuqoriroq bo'ladi.

Katta etkazib beruvchilar ko'pincha o'zlarining ishlanmalarini taqdim etish orqali o'zlarining dilerlariga bozorni targ'ib qilishda, reklama va marketingda yordam berishadi, lekin aksiyalarni tashkil qilish odatda diler tomonidan qabul qilinadi.

Agar siz o'zingizni diler sifatida sinab ko'rishni istasangiz, lekin mablag 'sarflang o'z mablag'lari hali tayyor emas, mintaqaviy yollangan xodim sifatida ishlash orqali ushbu faoliyatning "demo" versiyasini sinab ko'rishingiz mumkin (masalan, savdo bo'yicha menejer) mahsulotlarini ilgari surishga qiziqqan kompaniyaning. Shunday qilib, siz boshlash uchun zarur bo'lgan tajribani to'playsiz va agar u muvaffaqiyatli bo'lsa, o'zingizning sarmoyangizsiz pul topasiz. Ammo daromadning ushbu usuli bilan daromad sezilarli darajada past bo'ladi, shuningdek, xatarlar.

Diler ish beruvchilarni qaerdan qidirishi mumkin

Hozirgi kunda etkazib beruvchini yoki ish beruvchini topish juda oson. Internetda sherik topish uchun ko'plab manbalar mavjud. Ularning eng mashhurlari:

1. "Rossiya ishlab chiqaruvchilari" - ushbu saytda barcha rus ishlab chiqaruvchilari o'zlarining dilerlarini topish uchun so'rov qoldirishlari mumkin, va dilerlar dasturni topib, etkazib beruvchiga murojaat qilishlari mumkin. Barcha mahsulotlar qulay toifalarga bo'linadi, bu esa kerakli va qiziqarli narsalarni izlashni osonlashtiradi.
2. "Suppliers.ru" - ushbu resurs etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi aloqani ta'minlash uchun yaratilgan. Bu erda siz kerakli mahsulot va etkazib beruvchini osongina topishingiz mumkin. Bundan tashqari, u ham ishlab chiqaruvchi, ham distribyutor bo'lishi mumkin (tovarlarni ishlab chiqaruvchidan ulgurji ulgurji savdoni sotib oladigan va dilerlarga kichik partiyalarda sotadigan odam).
3. "Men dilerman" bu nafaqat dilerlik takliflarining keng katalogi, balki yangi boshlagan dilerlarga ham axborot yordamidir, bu erda siz ishbilarmonlik dunyosidagi so'nggi yangiliklarni o'qishingiz, shuningdek, juda ko'p foydali ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

Ushbu va boshqa manbalardan foydalanib, bozor takliflarini o'rganing va sizga qiziq bo'lgan sheriklarni tanlang.

Qanday qilib muvaffaqiyatli dilerga aylanish mumkin

Muvaffaqiyatli dilerga aylanish uchun siz doimo o'zingizni va biznesingizni rivojlantirishingiz kerak. Bu xaridorlar oqimining ko'payishi va biznes dizaynining yaxshilanishi, shaxsiy fazilatlarning paydo bo'lishi va malakali kadrlarni izlashdir.

Talab qilingan mahsulotni sotish

Mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun siz unga talab qilishingiz kerak. Agar siz Tailandda chanani sotmoqchi bo'lsangiz, ehtimol siz qanchalik iste'dodli sotuvchi bo'lishingizdan qat'iy nazar, siz ushbu korxonada muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin emas. Har qanday narsani sotish mumkin bo'lgan vaqt o'tmishda o'tdi. Odamlar yangi takliflar va mahsulotlar, shuningdek, tajovuzkor reklamalardan ehtiyot bo'lishadi.

Mijozlar bazasini yarating va uni doimiy ravishda kengaytiring

Mijozlarning zich oqimi yaxshi foyda va dilerlik muvaffaqiyatini ta'minlaydi. Shuning uchun, mijozlar bazasini yaratish va qo'llab-quvvatlash muhimdir. Buning uchun sizga kerak:

1. Bozorni tahlil qiling. Sizning mijozlaringiz vaqtni qaerda o'tkazadilar? Ular nima sotib olishyapti? Mahsulotingiz qanday ehtiyojni qondiradi?
2. Mijozlar bilan aloqalarni to'plash. Xaridorga mahsulotni taklif qilish uchun ular bilan qanday bog'lanishni bilish muhimdir. Sizning istiqbolingiz haqida aloqa ma'lumotlarini to'plashning turli xil usullari mavjud. Bu tahlil qilish orqali to'planadigan onlayn ma'lumotlar bazalariga o'xshaydi (agar savdo amalga oshirilsa) ijtimoiy tarmoqlar) va telefon rejimida ishlash uchun oflayn ma'lumotlar bazalari. Agar siz do'kon orqali tovarlarni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, mijozlarga ularning aloqa ma'lumotlarini ko'rsatadigan akkumulyator kartalarini berishingiz mumkin, shunda ular keyinchalik chegirmalar va bonuslar to'g'risida ma'lumot olishlari mumkin.

Sodiq mijozlarni qadrlang

Doimiy mijozlarni ko'rish orqali tanib olish, ularga bonuslar berish va sodiqlik dasturlarini yaratish juda muhimdir. Agar mijozlar sizning yaxshi munosabatingizni va noyob yondashuvingizni ko'rsalar, ular sizga qayta-qayta qaytib kelishadi, shuningdek do'stlariga maslahat berishadi, bu esa doimiy savdolarni ta'minlaydi va hatto ijobiy sharhlar tufayli bazani kengaytiradi.

Ijobiy obraz yarating

O'zingizning yoki birovning mahsulotini yaxshi sotish uchun odamlarda ijobiy taassurot qoldirish muhimdir. Bu ham yoqimli tashqi ko'rinishva suhbat uslubi, muzokara o'tkazish qobiliyati, suhbatdoshga hurmat bilan munosabatda bo'lish va o'z g'oyalarini taqdim etishda o'rtacha qat'iyatlilik. Axborotni nafaqat og'zaki, balki og'zaki ravishda ham etkaza olish muhimdir. Imo-ishoralar, ovoz, muomala uslubi, tashqi ko'rinish sizdagi taassurotga va shunga muvofiq ravishda hamkorlik qilish qaroriga ta'sir qilishi mumkin. Shuning uchun, nima qilishni biladigan va unga ishonish mumkin bo'lgan muvaffaqiyatli odamning obrazini yaratishingiz kerak.

Ma'lumki, diler - bu ma'lum bir ishlab chiqarish kompaniyasining mahsulotlarini ma'lum bir hududda targ'ib qilish / sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyaning vakili. Bu erda biz qanday qilib dilerga aylanishimiz, buning uchun nima kerakligi haqida maqolani ko'rib chiqamiz.

Ushbu maqomning afzalligi - bu maxsus hamkorlik dasturlari, shuningdek ishlab chiqaruvchini qo'llab-quvvatlash va rivojlantirishga yordam berish. Bundan tashqari, odatda ishlab chiqaruvchining o'zi mahsulotni reklama qilish bilan shug'ullanadi va sotuvchi emas, bu esa o'z navbatida uni reklama qilishda sezilarli darajada tejashga yordam beradi.

Yana bir muhim plyus - ishlab chiqarish va o'qitish, sotish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, marketing va IT bo'limlari mutaxassislari dilerni muvaffaqiyatli ishga tushirish va ishlab chiqaruvchi standartlariga muvofiq boshlash uchun zarur bo'lgan barcha jarayonlarni o'rnatishda sizga yordam beradi. Bu barcha kompaniyalarda emas, balki barcha yirik kompaniyalarda mavjud.

Qanday qilib dilerga aylanish mumkin

Shunday qilib, qanday qilib diler - har qanday tashkilot yoki ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili bo'lish haqida ma'lumotni ko'rib chiqing.

Kompaniya talablari

Deyarli har qanday kompaniya sizdan quyidagilarni talab qiladi:

• Barqaror moliyaviy holat;
• Siz tanlagan sohada tajribangiz;
• Dilerlarning biznes-rejasi;
• Ushbu kompaniya mahsulotlariga qiziqish;
• Sizning tarkibingizga professionallar jamoasi kiradi;
• Kerakli texnik jihozlarning mavjudligi;
• Investitsiyalarga tayyorlik va agar kerak bo'lsa, qurilish.

Va, albatta, quyidagi hujjatlar:

1. Bo'lajak dilerning ustavi (agar siz yuridik shaxs bo'lsangiz);
2. Assotsiatsiya shartnomasi (agar mavjud bo'lsa);
3. Davlat ro'yxatidan o'tganligi to'g'risida guvohnoma;
4. Soliqni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
5. Tashkilot rahbarining vakolatini tasdiqlovchi hujjat;
6. Bo'lajak dilerning sotiladigan joyini tashkil qilish rejalashtirilgan turar-joy bo'lmagan binolarni ijaraga berish / ijaraga berish shartnomasi yoki turar-joy binolariga egalik huquqi to'g'risidagi guvohnoma (har bir shunday bino uchun alohida);
7. Boshliqning pasport ma'lumotlari;
8. Agar mavjud bo'lsa, sub-diler bilan kelishuv (agar e'lon qilingan savdo joyi sub-dilerga tegishli bo'lsa);
9. Bank rekvizitlari.

Ustuvor mintaqalar

Tez-tez sodir bo'ladiki, mamlakatning ayrim mintaqalarida dilerlik tarmog'i allaqachon rivojlangan bo'lib, ularda vakili kompaniyalarning qo'shimcha ochilishi shunchaki mantiqqa to'g'ri kelmaydi, garchi bu mumkin bo'lsa ham. Shu bilan birga, dilerlar juda kam bo'lgan mintaqalar mavjud va shuning uchun ko'pincha ishlab chiqaruvchi kompaniyalar sheriklarni ochish uchun ustuvor mintaqalar to'g'risida ma'lumot nashr etadilar. Masalan, ushbu maqola chop etilayotganda BMW quyidagi dilerlik mintaqalariga ustuvor ahamiyat beradi:

• Belgorod viloyati;
• Vologda viloyati;
• Kaluga viloyati;
• Udmurt viloyati;
• Chuvash Respublikasi.

Aslida, ajablanadigan narsa yo'q, chunki nega ushbu brendning dilerini, masalan, Moskvaning biron bir joyida ochish kerak, agar ular allaqachon ko'p bo'lsa, o'sha paytlarda deyarli yo'q joylar bo'lsa. Bu erda, aytmoqchi, ba'zi bir o'quvchilar - bo'lajak dilerlar - doimiy bo'lsa ham, ko'chib o'tish haqida o'ylashlari yaxshi bo'lar edi. Shunga qaramay, bu sizning biznesingiz muvaffaqiyati - uning qaytarilishi, foydasi bilan bevosita bog'liqdir. Deyarli barcha kompaniyalar bunday ustuvor mintaqalarga ega.

Tenderlar yoki dilerni tanlashda kompaniyalar nimani hisobga olishadi

Agar biz yana BMW-ni misol qilib olsak, u holda dilerga aylanish uchun siz ham katta ehtimol bilan tenderda qatnashishingiz kerak bo'ladi, chunki bir nechta talabnoma beruvchilar bo'lishi mumkin. Tanlashda, asosan, talablarga javob beradigan talabnoma beruvchiga imtiyoz beriladi ("Nima kerak?" Bandiga qarang).

Qancha pul kerak?

Agar siz avtomobil sotuvchisi bo'lishni istasangiz, xarajatlar sizning mintaqangizdagi avtomobillar markasiga va ko'chmas mulk narxlariga qarab 20-30 million rublni tashkil qiladi. Boshqa barcha holatlarda raqamlar ancha past, ba'zan esa ular umuman talab qilinmaydi.

Zamonaviy inson tobora ko'proq davlatdan mustaqil bo'lishni xohlaydi va o'zi uchun ishlashga intiladi. Ochilish o'z biznesimiz - bu oson ish emas, kerakli ma'lumotlar va hujjatlarni yig'ishdan tashqari, sizda dastlabki kapital bo'lishi kerak. Biroq, hamma ham kerakli miqdordagi pulni yig'ish imkoniyatiga ega emas, bu holda siz rasmiy diler bo'lishingiz mumkin. Ko'p odamlar ushbu kontseptsiyani bilishmaydi, ammo chet elda bu odatiy hodisa. Keling, "diler" so'zi nimani anglatishini tushunishga harakat qilaylik va nima uchun biznesni boshlashdan ko'ra bu yo'nalishda ishlash afzalroq?

Diler nima?

Diler turlari

• bozor dileri qimmatli qog'ozlar;
• ulgurji va chakana mahsulotlarni sotib oluvchi diler;
• kompaniyaning vakili bo'lgan, xaridorlarni topadigan va buning uchun foyda keltiradigan diler.

Dilerning ish sharoitlari

Dilerga aylanish , qoida tariqasida siz barqaror moliyaviy holatga ega bo'lishingiz kerak. Agar nomzod quyidagi talablarga javob bersa, u jamoaga qabul qilinishi mumkin:

1. Kompaniya faoliyati sohasida tajribaga ega bo'lgan nomzodlarga ustunlik beriladi.
2. Dilerning biznes-rejasi bo'lishi kerak.
3. Vakil kompaniya xizmatlari / mahsulotlariga qiziqishi va natijaga yo'naltirilgan bo'lishi kerak.
4. Diler zarur jihozlarga ega bo'lishi kerak.
5. Diler xaridlarga / qurilishga mablag 'qo'yishi kerak.

Kompaniya o'z mahsulotlarini turli mintaqalarda targ'ib qilishdan manfaatdor, shuning uchun agar siz tanlagan shaharda dilerlik tarmog'i rivojlangan bo'lsa, siz rad javobini olishingiz mumkin. Chiqish yo'li - yangi ishlab chiqarish kompaniyasini izlash yoki faoliyat bilan band bo'lmagan hududga o'tish.

Diler sifatida ishlash uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Agar ba'zi hujjatlaringiz bo'lsa, siz ishlab chiqaruvchining dileriga aylanishingiz mumkin. Yuridik shaxs uchun quyidagilar:

• Nizom.
• Agar mavjud bo'lsa, ta'sis shartnomasi.
• Davlat va soliqni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma.
• Boshliqning vakolatini tasdiqlovchi hujjat.
• Agar kerak bo'lsa, binolarni ijaraga berish shartnomasi.
• Agar sub-diler bilan kelishuv mavjud bo'lsa.
• Menejerning pasporti.
• Bank rekvizitlari.

Agar diler sifatida ro'yxatdan o'tgan bo'lsa yakka tartibdagi tadbirkor, unda siz faqat yakka tartibdagi tadbirkor sertifikatiga va Soliqga ega bo'lishingiz kerak.

Diler sifatida ishlashning afzalliklari

Diler sifatida ishlash, biznesni boshlashdan ko'ra ko'plab afzalliklarga ega o'z-o'zidan, ularning asosiysi allaqachon reklama qilingan mahsulotni olishdir. Bu shuni anglatadiki, brendni targ'ib qilish va yangi mahsulotni ommaga targ'ib qilish uchun pul va vaqt sarflashning hojati yo'q, bu allaqachon bosh sherik kompaniya tomonidan amalga oshirilgan.

Savdo dileriga aylanishning yana bir muhim sababi - bu siz ishlaydigan mahsulotni tanlashdir. Agar sizda sport mahsulotlariga bo'lgan ishtiyoqingiz bo'lsa, unda oziq-ovqat mahsulotlari bilan shug'ullanish istagi bo'lmaydi va aksincha. Biznes muvaffaqiyatining asosiy komponenti pul ishlashga emas, balki uni amalga oshirishga bo'lgan intilishdir.

Diler bo'lish uchun siz o'qitishga pul sarflashingiz shart emas, kompaniya uni bepul taklif qiladi. Bu bozorda o'zini namoyon qilgan kompaniyaning bilim va tajribasidan o'rganish uchun ajoyib imkoniyat. Ishlab chiqaruvchi, qoida tariqasida, o'z dilerlarini muvaffaqiyatli savdo, marketing, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish asoslariga o'rgatadi - bir so'z bilan aytganda, bu tovarlarni sotish uchun zarur bo'lgan barcha jarayonlarni o'rnatishga yordam beradi. Bu muhim plyus, chunki katta kompaniya uchun o'z-o'zidan natijalarga erishish juda muammoli va bu yillar talab qilishi mumkin. Ishlashning yangi usullarini o'zlashtirish uchun turli xil seminarlar, treninglar, boshqa mintaqalarga sayohatlar va boshqa tadbirlar tez-tez bo'lib turadi, chunki ishlab chiqaruvchi o'z dilerlari ishining sifatiga qiziqadi.

Shuningdek, dilerlik kompaniyasining afzalliklari orasida tovarlarni yuqori narxlarda sotish narxlari bo'yicha sotish mumkin. Buning yordamida kerakli tovarlarni sotib olish joylarini qidirishning hojati yo'q.

Zavodning dileriga aylanish bu kompaniyaning yillar davomida to'plangan tajribasini to'plashni anglatadi. Bu kelajakda o'z kompaniyangizni, yangi brendni ochishda yordam berishi mumkin.

Ko'pgina kompaniyalar, ayniqsa, dilerlar bilan hamkorlik qilishga murojaat qilishadi, chunki bu bilan byudjetni sarf qilmasdan, mamlakatning turli mintaqalariga tovarlarni jalb qilish mumkin.

Hamkorlik uchun kompaniyalarni qaerdan topish mumkin?

Dilerlik istagi hali ham etarli emas, buning uchun ham hamkorlik uchun kompaniya topish kerak. Bu erda ikkita variant mavjud.

Siz ish qidirish saytlarida ro'yxatdan o'tishingiz, hamkorlik taklifi bilan rezyumeingizni nashr etishingiz va kompaniyalardan javob kutishingiz yoki ularning bo'sh ish joylariga javoblar yuborishingiz mumkin.

Yana bir samarali variant - bu kompaniyalarni o'zingiz izlash. Avval siz qaysi sohada diler bo'lishni xohlayotganingizni hal qilishingiz, tanlangan yo'nalishning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganishingiz, ishlab chiqaruvchini topishingiz va uning veb-saytiga kirishingiz kerak. Muvaffaqiyatning 90% etkazib beruvchi kompaniyaning tanlovidir, shuning uchun tanlovga jiddiy e'tibor berishingiz kerak.

"Ajoyib g'oyani taklif qilishdan, lekin uni amalga oshirmaslikdan boshqa jinoyatchi narsa yo'q", deydi Donald Tramp. Agar siz o'zingizning biznesingizni (go'zallik saloni yoki boshqa biron bir narsa), moliyaviy mustaqillikni orzu qilsangiz, sizga hech narsa to'sqinlik qilmasligi kerak, hatto biznesni rivojlantirish uchun boshlang'ich kapitalning etishmasligi. O'zingizning loyihangizni qurish uchun juda ko'p g'oyalar mavjud bo'lganda va moliyaviy holat eng yaxshi bo'lmasa, siz diler bo'lishga harakat qilishingiz mumkin.

Diler nima?

Diler - bu ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqaruvchi va tayyor jismoniy yoki yuridik shaxs uni sotib oling.

Rossiyada va boshqa mamlakatlarda o'zlarining savdo ofislariga ega bo'lmagan va o'z mahsulotlarini dilerlik tarmoqlari orqali sotishni xohlaydigan ishlab chiqaruvchilar mavjud. Bunday hamkorlik bunday kompaniyalar uchun foydalidir. Savdo shoxobchalarini ochish uchun ularga pul sarflashning hojati yo'q. Minimal xarajat evaziga ular potentsial xaridorlarning katta doirasiga mahsulot haqidagi ma'lumotni tezda etkazishlari mumkin.

Dilerlar faoliyat sohasiga qarab bir necha toifalarga bo'linadi. Fond birjasida vositachilar ishlaydi. Ular qimmatli qog'ozlar bozorining ishtirokchilari. Boshqa turi ma'lum mahsulotlarni ommaviy sotib olib, chakana mijozlarga sotadi. Masalan, xaridorlarni topadigan va sotishning foizini oladigan yirik korxonalarning vakillari, masalan, avtoulov xoldingi mavjud. Agar siz diler bo'lishga qaror qilsangiz, avvalo qaysi sohada ishlashni xohlayotganingizni hal qiling.

Ishlab chiqaruvchining sotuvchisiga aylanish nafaqat ma'lum bir kompaniyaning mahsulotlarini namoyish qilish bilan bog'liq, balki bu uning mintaqaviy yuzi (masalan, ishlab chiqarish kompaniyasi). Dilerlarning savdosi quyidagi bosqichlardan iborat:

• hamkorlik masalalari, amaldagi narxlar, sotish ulushi va boshqalarni muhokama qilish;
• bitim tuzmoq;
• kombinatning tegishli mahsulotlarini sotish;
• qo'shimcha xizmatlarni ko'rsatish (xizmat ko'rsatish, o'rnatish, zavoddan tashish).

Ishlab chiqaruvchining eksklyuziv dileriga aylanish bu ma'lum bir mintaqada kompaniyaning yakka o'zi vakillik qilish huquqini olish demakdir. Ushbu maqom sheriklikda imtiyozlar beradi, chunki vakili raqobatchilardan xalos bo'lib, maxsus moliyaviy sharoitlarni oladi.

Vositachi bo'lish uchun "ishlab chiqaruvchi - oxirgi iste'molchi" zanjirida oraliq o'rin egallash kerak. Uning asosiy roli xaridorni topish va bitimni yakunlashdir.

Qanday qilib ishlab chiqaruvchining dileriga aylanish mumkin?

Dilerga aylanish uchun siz aniqlashingiz kerak. Ammo ishlab chiqaruvchini tanlash bitta mezondan uzoqroq. Zavodning rasmiy vakili bo'lish uchun siz tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

Diler sifatida ishlash uchun zarur bo'lgan fazilatlar

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, hamma ham diler bo'la olmaydi, shuningdek, o'zlarini savdo sohasida ochib bera olmaydi. Mutaxassislar insonda bo'lishi kerak bo'lgan bir qator fazilatlarni aniqladilar:

1. faoliyat;
2. ijtimoiylik;
3. muzokara qilish, ishontirish qobiliyati;
4. stressga chidamlilik;
5. tashabbus;
6. raqobatbardoshlik.

Agar o'zingizda yuqoridagi fazilatlarni ko'rsangiz, o'zingizni ushbu sohada amalga oshirishga va diler bo'lishga harakat qilishingiz mumkin.

Maslahat: muzokaralar olib borayotganda, siz "ishonchni tarqatishingiz" kerak, chunki ushbu faoliyatda asosiy vazifa - taklif qilinayotgan mahsulotlarning eng sifatli ekanligiga ishonch hosil qilishdir.

Agar siz do'kon vakili yoki boshqa bilan hamkorlik o'rnatmoqchi bo'lsangiz savdo tarmog'i, agar siz mahsulotni sotish uchun olib ketsangiz, u tom ma'noda peshtaxtadan siljib ketishiga ishontiring. Buning uchun siz qat'iyatli bo'lishingiz, mahsulotni taqdim eta olishingiz, xaridor uchun uning afzalliklari va foydalarini ko'rsata olishingiz kerak.

Rad etishga tayyor bo'lish juda muhimdir. Yomon bitimlar dilerlik qilishning ajralmas qismidir. Bu erda xafa bo'lmaslik, muzokaralar paytida yo'l qo'yilgan xatolarni tahlil qilish va xaridorlarni qidirishda davom etish muhimdir.

Kerakli hujjatlar

Ishlab chiqaruvchining dileriga aylanish uchun hujjatlar to'plamini tayyorlashingiz kerak, chunki bu biznes jiddiy va juda ko'p pul keltirishi mumkin.

Ko'pgina hollarda yirik ishlab chiqaruvchilar sheriklik shartnomasini imzolash uchun quyidagi shartlarni bajarishni talab qilishadi:

• siz yuridik shaxs bo'lishingiz kerak;
• ofisning mavjudligi;
• vositachilik shartnomasini tuzish.

Hamkorlik uchun siz quyidagilarni taqdim etishingiz kerak:

1. pasport ma'lumotlari;
2. nizom (agar siz yuridik shaxs bo'lsangiz);
3. ta'sis shartnomasi;
4. soliqni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
5. davlat ro'yxatidan o'tganligi to'g'risidagi guvohnoma;
6. sotish joyi tashkil etiladigan turar-joy bo'lmagan binolarni egalik qilish yoki ijaraga berish (ijaraga berish) shartnomasi;
7. bank rekvizitlari.

Hujjatlar ro'yxati ishlab chiqaruvchining talablariga qarab farq qilishi mumkin. Agar siz ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz avtomobil biznesi, sotish uchun ruxsat berishingiz kerak transport vositasi yo'l harakati politsiyasidan.

Faoliyat tavsifi

Muayyan mintaqada hamkorlik to'g'risida bitim imzolangandan so'ng, targ'ibot strategiyasini, rivojlanish konsepsiyasini tuzish kerak.

Birinchi bosqichda belgilangan hududdagi bozorni, talab darajasi va mahsulotlarni ilgari surish variantlarini tahlil qiling. Sotishni optimallashtirish usullarini, potentsial xaridorni qanday qiziqtirishni aniqlang. Raqobatchilaringizni e'tiborsiz qoldirmang, ularning ishlarini kuzatib boring.

Shundan so'ng, mijozlar bazasini shakllantirishga harakat qilishingiz kerak. Buning uchun sotilayotgan mahsulotga qiziqishi mumkin bo'lgan kompaniyalar ro'yxatini tuzing. Potentsial mijozlar bilan uchrashuvga borishdan oldin, ular haqida iloji boricha ko'proq so'rov o'tkazing, muzokara usulini ishlab chiqing. Mijozlar bazasi qanchalik keng bo'lsa, daromad darajasi shunchalik yuqori bo'ladi.

Agar siz nufuzli kompaniyaning, yirik zavodning dileriga aylanishni istasangiz, boshqa ish izlovchilarning raqobatini engishingiz kerak. Ulardan ustun bo'lish uchun siz bir qator omillarni hisobga olishingiz kerak.

Birinchidan, ular ushbu sohadagi tajribaga e'tibor berishadi. Ikkinchidan, ko'p narsa joylashtirish mintaqasiga bog'liq. Agar ariza beruvchi vakili to'yingan shaharda diler bo'lishni xohlasa mintaqaviy vakillar katta ehtimol bilan ushbu kompaniya rad etilishi mumkin. Agar ishlab chiqaruvchining belgilangan sohada vakolatxonasi bo'lmasa, u hamkorlik qilishga rozi bo'lishga tayyor. Yig'ilgan mijozlar bazasi ayniqsa qadrlanadi. Hamkorlik to'g'risidagi qarorga quyidagilar ta'sir qiladi.

• obro ';
• mavjudligi texnik baza, ishlash uchun binolar;
• malakali kadrlarni jalb qilish qobiliyati;
• kafolatli xizmat ko'rsatish imkoniyati.

Sizga qancha pul sarflash kerak?

Vositachilik faoliyatini amalga oshirish uchun sarmoyalar talab qilinadi. Ishlab chiqaruvchining sotuvchisi bo'lish uchun, masalan, qurilish kabi kapital talab qilinmaydi. Ammo ko'pincha tanlangan loyihaga sarmoyalar kerak bo'ladi.

Muayyan miqdorni nomlash qiyin, barchasi ishlab chiqaruvchiga bog'liq. Ammo agar siz ishlab chiqaruvchi bilan sotish uchun tovarlarni olish to'g'risida kelishib olsangiz, katta mablag'lardan qochishingiz mumkin. Siz mahsulot sotilgandan keyin to'lashingiz mumkin, ammo bu holda narx oldindan to'lashdan yuqori bo'ladi.

Agar tovarlarni darhol to'lash imkoniga ega bo'lsangiz, unda sarmoyalar miqdori asosan mahsulot turiga, sotib olingan partiyaning hajmiga bog'liq bo'ladi. Shuningdek, biznes-rejada transport xarajatlari, omborlarni ijaraga olish, ofis maydoni, xodimlarni jalb qilish, yuridik va buxgalteriya xizmatlari.

Qanday qilib sarmoyasiz dilerga aylanish mumkin?

Agar siz boshlang'ich kapitalni yig'ishga ulgurmagan bo'lsangiz, sarmoyasiz diler bo'lishingiz mumkin. Buning bir necha yo'li mavjud.

Buyurtma bo'yicha mahsulotlarni sotish

Ehtimol, narxlar ro'yxatiga qarab ma'lum tovar, "Narx" qatoriga qarama-qarshi bo'lgan "Buyurtma to'g'risida" belgisini ko'rishingiz kerak edi. Bu shuni anglatadiki, avval siz ko'rsatilgan hisob raqamiga pul kiritishingiz kerak, shundan so'ng u foydalanish uchun o'tkaziladi. Ushbu sxemani bajarish algoritmi quyidagicha:

• ishlab chiqaruvchi etkazib beruvchi bilan mahsulotni dilerlik narxida etkazib berish to'g'risida shartnoma imzolaydi;
• mahsulotlar sotuvga qo'yilgan savdo nuqtasi diler (mahsulot emas, balki narxlar ro'yxatidagi birlik nomi);
• xaridor avans to'lovini amalga oshiradi, bu ishlab chiqaruvchidan tovar sotib olishga imkon beradi;
• sotib olingan buyum xaridorga yuboriladi, u o'z navbatida pulning qolgan qismini dilerning hisob raqamiga kiritadi.

Ko'rsatilgan sxema o'rtacha narx toifasidagi tovarlarga mos keladi. Arzon mahsulotlar har bir kishi eng yaqin do'konda, oshirilgan narxda bo'lsa ham, lekin kutmasdan sotib oladi. Juda qimmat bo'lgan narsalar uchun ofis yoki do'kon kerak. Masalan, avtoulov sotuvchilari ko'rgazma zallari uchun katta maydonlarni ijaraga olishadi.

Sotish uchun mollarni etkazib berish

Bugungi kunda ko'plab ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini ma'lum vaqtga etkazib berishadi, bu vaqt ichida sotuvchi uni sotishi kerak. Kelishilgan muddat tugagandan so'ng, mahsulotlar uchun pul to'lash kerak va diler to'lashsiz to'lagandan 1-3% ko'proq. Qaytish imkoniyati shartnomada belgilangan. Ko'pincha, agar tovarlar to'liq sotilmagan bo'lsa, to'liq narxni to'lash kerak, bu vositachi uchun moliyaviy yo'qotish xavfini oshiradi.

Bepul sinov

Ba'zi hollarda ishlab chiqaruvchi yuborishga rozilik beradi bepul namunalar ularni sinovdan o'tkazishga yordam beradigan mahsulotlarini potentsial xaridorlarga taqdim etadi. Vositachi uchun bunday sxema nihoyatda foydalidir, ammo afsuski, bugungi kunda ishlab chiqaruvchilar kamdan-kam hollarda uning ustida ishlashga rozi bo'lishadi.

Agar dilerlik g'oyasi sizga mos kelmasa, o'ylab ko'ring