O'ylaymizki, siz hech qachon mahalliy bozorda yoki kolxoz bozorida bo'lganmisiz? Yoki u erda o'zingizning savdo nuqtangizni ochishni orzu qilasizmi? Nima edi? U iliq, engil va pashshalar tishlamaydi. O'zining xo'jayini - siz savdo qilishni xohlaysiz, xohlamaysiz. Ish beruvchidan to'liq mustaqillik va mustaqillik. Bundan tashqari, davlat sizga ushbu pul bilan yordam berishi mumkin - 58 ming rubl miqdorida. Qanaqasiga? Diqqat bilan o'qing!

sayt allaqachon yozgan. Ushbu maqolada, o'quvchilarimizning ko'p sonli iltimoslariga binoan, biz bir nechtasini beramiz foydali maslahatlar va buni qanday qilish haqida to'liq ko'rsatmalar bering.

Shunday qilib, agar siz avval o'zingiz uchun ishlashni boshlashga qaror qilgan bo'lsangiz, unda siz davlatdan yordam berishga haqlisiz - bu uchun subsidiya Federal maqsadli ish bilan ta'minlash dasturi... Dasturga muvofiq o'z biznesini boshlashni istagan har bir kishiga ishsizlik uchun 12 oylik nafaqa miqdorida bepul moddiy yordam to'lanadi. 2018 yilda yangi boshlanayotgan tadbirkorga davlatning moliyaviy yordami 58 800 rubl... u birinchi qadam o'zlarining bozor mustaqilligi yo'lida.

Qanday qilib tadbirkor o'z kichik biznesini rivojlantirish uchun subsidiyani olishi mumkin

Da'vo qilishdan oldin ushbu subsidiya - bo'lishi kerak rasmiy ishsizlar... Kamida bir oy muddatga. Buning uchun mahalliy aholini ish bilan ta'minlash markazida (KTM) ro'yxatdan o'tish talab etiladi. Ishsiz oy davomida markaz tomonidan taklif qilingan barcha vakansiyalarni rad eting. Keling, zudlik bilan rezervasyon qilaylik. Afsuski, ushbu ko'rsatma ish bilan ta'minlash markazining ro'yxatdan o'tish qoidalarini buzgan odamlar uchun ishlamaydi; sudlanganligi; yoshga doir pensiya olish; universitetning kunduzgi talabalari; sud qarori bilan avvalgi ishlaridan bo'shatilgan; yakunlandi tadbirkorlik faoliyati 6 oydan kamroq vaqt oldin. Qolganlari, bu erda Rossiyada aytilganidek, "yaxshi klub". Boshqacha qilib aytganda, rus tilida - xush kelibsiz, aziz fuqaro!

O'yin-kulgi markazi bilan barcha rasmiyatchiliklarni hal qilib, siz subsidiya olishni boshlashingiz mumkin. Federal dasturga ko'ra, aksariyat mintaqalarda, aynan KPK tadbirkorlarga moliyaviy yordam berish uchun javobgardir.

Buning uchun siz markaz mutaxassislari bilan bog'lanib, mintaqada qanday manzilli yordam dasturlari mavjudligini va ularda ishtirok etish uchun nima zarurligini bilib olishingiz kerak. Sizga tadbirkorlik bilimlarini aniqlash uchun kichik sinovdan o'tish kerak bo'lishi mumkin.

Tushuntirishdan so'ng, qoida tariqasida, siz o'zingizning loyihangizni kichik biznes rejasida batafsil bayon qilishingiz kerak. Bu erda keladi ikkinchi qadam o'zlarining bozor mustaqilligiga. Ha ha. Ish bilan ta'minlash markaziga taqdim etilgan biznes-rejada siz savdo nuqtasi qanday bo'lishi, assortimenti, ko'tarilish yo'llari, taxmin qilingan foyda va boshqa tafsilotlar haqida yozishingiz kerak. Agar buni o'zingiz qilmasangiz, bilimdon vositachilar qilishadi yaxshi reja ozgina xarajat evaziga.

Biznes-reja, subsidiya olishni xohlash to'g'risidagi bayonot va boshqa hujjatlar KPKga taqdim etilishi kerak. 10 kun ichida, arizani ko'rib chiqqandan so'ng, yakuniy qaror qabul qilinadi. Shahar komissiyasi oldida o'z loyihangizni himoya qilishingiz kerak bo'lishi mumkin. Agar qaror ijobiy bo'lsa, o'ting uchinchi qadam... Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish (havola avtomatik ravishda amalga oshirilishi mumkin) va joriy hisob raqamini ochish. Miqdorida subsidiya hisobga olinadi 58 800 rubl.

Ushbu miqdor mahalliy bozorda chakana savdo maydonlarini ijaraga olish va dastlabki partiyani sotib olish uchun sarflanadi.

Mahalliy bozorda to'g'ri va foydali savdoni qanday tashkil qilish kerak

Albatta, agar tadbirkor savdo qilish uchun birinchi qadamlarni qo'ygan bo'lsa, demak u bozorda faqat xaridor sifatida bo'lgan. Va o'z g'oyasiga ega bozor savdosi... Ko'pincha, g'oyalar biroz noto'g'ri yoki juda idealdir. Bozor, boshqa savdo tashkilotlari singari, qonunlar va belgilangan an'analarga muvofiq ishlaydi.

1. Ko'proq sotuvchilar - kamroq xaridorlar... Sotib olgandan so'ng, biz o'ylaymiz - ma'lum bir sotib olish narxida, sotuvchi kuniga 10 ta xaridorga xizmat ko'rsatsa, qancha ishlaydi? Agar 20 ta xaridor bo'lsa? STOP. Afsuski, biz xaridlar oqimining chegarasi borligini unutamiz. Talab kauchuk emas, takliflar sonini ko'paytirish sotishni ko'paytirmaydi. Shuning uchun, assortiment to'g'risida qaror qabul qilishda barcha savdogarlar bir xil turdagi mahsulotga ega bo'lgan qatorda turmaslik kerak. Ma'lum bo'lishicha, xaridorlar soni ko'paymagan, ammo takliflar ko'proq. Kim foydasiz qoladi?

Bozor birinchi kundan beri ishlamayapti, shunga o'xshash assortiment bilan shug'ullanadigan sotuvchilar soni o'z-o'zini muvozanatlashtirdi - foyda ko'rsatkichlari yomon bo'lgan qo'shimcha savdo-sotiq yo'nalishini o'zgartirdi. Ularning yo'lidan borishni xohlaysizmi?

O'zingizni tashkil qilish uchun savdo nuqtasi mahsulot assortimenti haqida o'ylashingiz kerak. Ideal holda, talabga javob beradigan, ammo hali bozorda mavjud bo'lmagan narsani toping.

2. Talab taklifni yaratadi. Aksincha emas... Bu erda hamma narsa oddiy. Agar mahsulot "ketmasa" - uni o'zgartirish kerak. Yo'q - menga yoqadi, shuning uchun mijozlarga ham yoqadi. Bozorda xaridorni ambitsiyalari emas, balki uni qoniqtirgan g'olib chiqadi.

Pareto printsipi: Harakatlarning 20% \u200b\u200b- natijaning 80%. Ya'ni savdoga nisbatan assortimentning 20% \u200b\u200bfoyda 80% olib keladi. Siz shu 20% ni topishingiz va unga e'tiboringizni qaratishingiz kerak. Qolgan diapazon haqida unutmaslik. Xaridor bo'sh do'konga bormaydi.

3. Hech qanday joy odamni bo'yamaydi. Bu savdo doirasini belgilaydi... Bozorning kirish joyi va umumiy savdo maydoni mavjud. Kirish joyida savdo qiladiganlar impulsli sotishni kutishlari mumkin. Ya'ni, kunlik talab va tasodifiy talabga ega mahsulot. Oziq-ovqat, oziq-ovqat, uy anjomlari va shunga o'xshash narsalar. Yo'lakda bo'lmagan joylarda, ya'ni ular yangi boshlanuvchilarga beriladi (yaxshi joylar uzoq vaqt ishg'ol qilingan), bunday tovarlar yomon sotiladi. U erda siz xaridor nima sotib olishini - maxsus, tor yo'naltirilgan va o'ziga xos tovarlarni sotishingiz kerak. Masalan, iplar va matolar joylashgan pavilon; baliqchilar uchun hamma narsa; kosmetika va narsalar.

Ushbu yondashuvning asosiy kamchiligi shundaki, xaridorlarni doimo jalb qilish zarur. Kirish reklamalari, strimerlar, mahalliy karnay telefonlari to'g'risida e'lonlar - majburiy shart muvaffaqiyatli savdo.

4. Pul hisoblashni yaxshi ko'radi... O'z biznesingizni boshlash, siz hamma narsani baholashingiz kerak mumkin bo'lgan xatarlar... Talabsiz tovarlar, yuqori ijara haqlari, soliqlar - bu daromadga bog'liq bo'lmagan xarajatlar. Ya'ni asosiy xavf. Kompensatsiya kapitalisiz, oy salbiy hududda tugashi mumkin bo'lsa, bunday ishni boshlashga arzigulik emas. Qoida tariqasida, ushbu miqdor savdo nuqtasi mavjud bo'lgan 3 oy davomida foyda ko'rmasdan etarli bo'lishi kerak. Ya'ni, barcha xavflarni to'lash ushbu zaxira miqdoridan kelib chiqishi kerak.

5. "Avval siz o'zingizni tatib ko'rasiz ...". Asosiy xato barcha yangi kelganlar - savdoning barcha "jozibasi" ni boshdan kechirmasdan, darhol sotuvchilarni yollashadi. Shunday qilib, ular talab ustidan nazoratni to'liq yo'qotadi, barcha nozikliklarni o'rganmaydi, masalan, sotuvga joylashuvning ta'siri. Ish haqi ish haqi evaziga ishlaydi. Egasi - sabab uchun. Ya'ni, o'zingizni savdo-sotiqda sinab ko'rmasdan, uning muvaffaqiyati to'g'risida xulosa chiqarolmaysiz. Yaxshisi buni siz ishongan odam bilan (do'stingiz yoki qarindoshingiz) qiling. Ammo yollangan ishchi bilan emas.

Qanday qilib nuqta ochish kerak savdo markazi - biz biznes-rejaning eng muhim bo'limlarini + tajribali tadbirkorlarning 6 ta bonusli maslahatlarini tahlil qilamiz.

Bir punktga kapital qo'yilmalar: yiliga 8 000 000 rubldan.
Savdo markazidagi ishingizdan qaytish: 1 yoshdan.

Savdo markazida ochilish punkti kapital qo'yilmalar miqdori bilan yangi kelganlarni qo'rqitadi.

Biroq, ular bunday joylashtirish qancha bonuslar berishini ko'rib chiqishni unutishadi.

Ijara narxi qanchalik baland bo'lsa, shuncha mashhur joy.

Va bu mijozga aylanishi mumkin bo'lgan odamlarning katta oqimi bilan sinonimdir.

Do'kon alohida hududda joylashganiga qaraganda ularni jalb qilish osonroq bo'ladi.

Savdo markazlarida turar joyning bu va boshqa ko'plab afzalliklari, u erda savdo nuqtalarini ochadigan ko'plab qotib qolgan ishbilarmonlar tomonidan tushuniladi.

Savdo markazidagi biznes-reja - ishni tashkil qilishda talab qilinadigan birinchi hujjat.

Unda do'kon to'g'risidagi ma'lumotlar tahlil qilinadi, tizimlashtiriladi va hisoblab chiqiladi.

Savdo markazida nima uchun punkt ochish kerak?

Agar boshqa odamlarning tajribasi sizni ishontirmasa, savdo markazida bo'lishning ijobiy va salbiy tomonlarini shaxsan baholang.

Haqiqatan ham kuchli tomonlar juda ko'p, ammo kamchiliklar ham etarli.

Oxir oqibat juda katta miqdordagi ijara haqi behuda ketishi uchun ularni chuqur o'ylab tahlil qilish muhimdir.

Savdo markazida punkt ochish uchun qanday hujjatlar kerak?

Savdo markazida tegishli hujjatli bazasiz punkt ochish mumkin emas.

Sizga kerak bo'lgan narsalarga tayyorlang:

• yoki MChJ (mahsulotlarga, muassislar soniga va boshqa tafsilotlarga qarab).
• Faoliyatga mos keladigan OKVED kodini ko'rsating.
• Soliq tizimini tanlang.
• Joyda savdo qilish uchun ruxsat oling.
• SES va Rospozharnadzor faoliyati uchun ruxsatnoma berishi kerak (bu savdo markazi ma'muriyatining tashvishi).
• Savdo markazi rahbariyatiga loyihalar, smeta va sxemalar kerak bo'ladi.
  Bu holda hujjatlar ro'yxati individualdir va siz shartnomani imzolashda uni aniqlab olishingiz kerak.
• Boshqa narsalar qatori, etkazib beruvchilardan yoki ishlab chiqaruvchilardan tovarlarga sifatli sertifikatlar olishingiz kerak.

Biznes-rejada chakana savdo do'konini ochishni rejalashtirish

Moliyaviy yo'qotishlarga va hatto do'konning yopilishiga olib kelishi mumkin bo'lgan jiddiy xatarlar tufayli.

Faoliyatni batafsil rejalashtirish orqali ulardan qochish mumkin.

Rejalashtirish - bu qanday qilib biznesni rivojlantirish mumkinligi to'g'risida to'liq tasavvurga ega bo'lishga qaratilgan chora-tadbirlar tizimi.

Bu tahlilni o'z ichiga oladi maqsadli auditoriya, savdo markaziga tashrif buyuruvchilar, kelajakdagi o'rtacha chek hajmini hisoblash, ta'minot jarayonini o'rnatish, marketing strategiyasini tanlash.

• realistik - quruq faktlar va mulohazalarga asoslangan;
• optimistik - ideal rivojlanish ssenariysi;
• pessimistik - muammolar paydo bo'lganda biznes qanday ko'rinishga ega bo'ladi.

Ular tadbirkorga biznesning har qanday natijasiga tayyorlanishiga yordam beradi.

Nuqtani ochishdan oldin savdo markazining tahlili

Savdo markazidagi joyni ijaraga olish rentabelligi har doim ham sezilmaydi.

Agar siz noto'g'ri uy egasini tanlasangiz, siz hamkorlikdan faqat salbiy narsalarni olishingiz mumkin.

Savdo markazini tanlash oson.

Shaxsiy kuzatuv va tahlil qilish uchun ikki kun ajratish kifoya.

Quyidagi ko'rsatkichlar bo'yicha xulosalar chiqaring:

Xarid qilish qobiliyati.

Siz odamlarga xaridlar bilan hamyonni yoki sumkani ko'rib chiqolmaysiz.

Ammo bir soatlik tashrif buyuruvchilarni kuzatib borish, ular qanchalik tez-tez xarid qilishlarini qayd etishga imkon beradi.

Ehtimol, ko'pchilik o'yin-kulgi va dam olish uchun keladi.

Bu tez ovqatlanishni tashkil qilish uchun yaxshi bo'ladi, lekin mo'ynali mahsulotlar sotilmaydi.

Raqobatchilar.

Yaqin atrofda to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar yo'qligi muhimdir.

Ammo shunga o'xshash mavzuning katta tayanch nuqtalari foydali bo'ladi.

Masalan, ko'plab supermarketlarda uy hayvonlari uchun materiallar mavjud.

Ammo ular u erda ozgina assortimentni taklif qilishadi.

Kichkina do'kon uchun xodimlar stoli qanday ko'rinishi mumkin:

Ushbu miqdordagi odamlar savdo nuqtasining kundalik ishlashini soat 10:00 dan 22:00 gacha (ko'pgina savdo markazlarining standart ish kuni) ta'minlaydi.

Yaxshisi odamlarni o'zingiz yollang.

Siz do'konning yuzi bo'lishiga ishongan odamni shaxsan baholashingiz kerak.

Tajribali sotuvchini yollash juda afzaldir.

Ammo shuni yodda tutingki, yosh va baquvvat yigitlar yangi qoidalarni, tendentsiyalarni qabul qilishni osonlashtiradi va ko'pincha biznesga "yangi nafas" olib keladi.

Xodimlarni yanada yaxshi ishlashga undash uchun, sotuvlar yoki ish haqi bo'yicha bonuslarning belgilangan% miqdorida to'lovni kiriting.

Savdo markazidagi biznes-rejaning marketing bo'limi



Vakolatli targ'ibotsiz qurish muvaffaqiyatli biznes savdo markaziga nuqta qo'yganda ham qiyin.

Ushbu variantlarni ko'rib chiqing:

• O'qitish.

  Siz ochilishga tayyorgarlik ko'rayotganingizda, u tashqi reklama vositasiga aylanishi mumkin.

  Ta'mirlash ishlarini banner bilan yoping, unda ish boshlanishi haqida xabar bering, nomi va ochilish sanasini ko'rsating.

  O'zaro manfaat.

  Savdo markazi bilan shartnoma qat'iy belgilangan to'lov emas, aylanmaning% asosida tuzilganda, siz birinchi marta bepul reklama qilish imkoniyatini so'rashingiz mumkin.

  Rahbariyat yarim yo'lda uchrashishi mumkin, chunki ularning daromadi sizning muvaffaqiyatingizga bog'liq bo'ladi.

  Xizmat ichki xarajatlarni ancha oshiradi va samarasi pastroq.

  Do'stlaringizni jalb qiling.

  Markaz xodimlari uchun maxsus chegirmalar yarating.

  Bu ularning e'tiborini nuqtaga qaratadi.

  Agar ular sizga yoqsa, shon-shuhrat tezda do'stlar orasida tarqaladi.

  "Doimiy" ga tarjima qiling.

  Shuningdek, mijozlarni rag'batlantirish.

  Sadoqat dasturiga yoki jami chegirmalar tizimiga kiring.

Savdo markazidagi biznes-rejadagi moliyaviy bo'lim


Yo'q moliyaviy bo'lim biznes-rejada tadbirkor ochko ochish uchun qancha pul talab qilinishini hisoblab chiqa olmaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, do'konni shaxsiy moliyaviy yostiqdan qoplash davriga qadar "homiylik qilish" kerak bo'ladi.

Savdo markazida punkt ochish uchun qancha pul kerak?

Xarajat moddasi	Miqdor (RUB)
Jami:	7,625,000 rubl
Hujjatlar	15 000
Balli ijara haqi (yiliga)	500 000
Tijorat uskunalarini sotib olish va o'rnatish	250 000
Nuqta dizayni va belgilarni yaratish	75 000
Xodimlarning ish haqi (yiliga)	250 000
Do'konning ochilishi to'g'risidagi reklama	5 000
Kelajakda reklama kampaniyasi	20 000
Zahiralarni yaratish va to'ldirish	6 000 000
Ofis xarajatlari	10 000

Quyidagi videoni tomosha qilgandan so'ng, siz o'z fikringizni ochish uchun savdo markazida to'g'ri joyni tanlashingiz mumkin:

"Agar siz kimdirdan vaqt va kuchingizni sababga sarflashingizni so'rasangiz, unda moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelmasligiga ishonch hosil qiling."
Genri Ford

1. Shu nuqtada, javonlar tovarlarga to'la ko'rinishi kerak, ammo shu bilan birga mijozlarga xavfsiz va xavfsiz harakatlanish imkoniyatini qoldiradi.

Zudlik bilan inventarizatsiya haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Qaysi buyumlar eng ommabopligini aniq tushunmaguningizcha, mahsulotlarning kamida bir nechta birligi bo'lishi muhimdir.

Langar nuqtalari deb ataladigan joyda joylashgan bo'lishga harakat qiling.

Savdo markaziga tashrif buyuruvchilarning aksariyatini o'ziga jalb qiladigan do'konlar.

Auchan, Obi, Perekrestok supermarketlari yorqin misoldir.

Voyaga etgan odamni to'liq "qayta tuzish" mumkin emasligi kabi, savdo markazining auditoriyasini ham o'zgartirish mumkin emas.

Savdo markazini tahlil qilish paytida siz yaratgan o'rtacha mijozning portreti sizning fikringiz ochilgandan keyin bir xil bo'ladi.

Siz bu haqda yolg'on umidlar bilan o'zingizni xursand qilmasligingiz kerak.

2. Agar siz ijaraga olish joyidan tejashingiz kerak bo'lsa, orollarda turar joylarga e'tibor bering.

Nuqtaga nafaqat menejer sifatida, balki xaridor sifatida qarashni ham unutmang.

Bu sizga xizmatning kamchiliklarini sezish imkonini beradi.

Savdo markazida nuqta qanday ochiladi siz hozir bilasiz.

Kerakli qat'iyat bilan har bir inson foydali biznes yaratishi mumkin.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Internetda ko'p miqdorda bozor haqida so'rovlar, ammo aniq javoblarni topish qiyin, shuning uchun ushbu maqolada ushbu savolga to'liq javob berishga harakat qilamiz. Shunday qilib, bozorda o'z fikringizni ochishdan oldin, siz nima bilan savdo qilasiz degan savolga qaror qilishingiz kerak.

Bu oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat guruhi bo'lishi mumkin. Agar sizning maqsadingiz tovar aylanmasidan pul ishlash bo'lsa, biz sizga qishloq xo'jaligi mahsulotlarini (bodring, pomidor, piyoz, sarimsoq va boshqalarni) sotishni boshlashingizni maslahat beramiz. Va agar siz narxdan pul ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda kiyim sotishni boshlang.

Bozorda nuqta ochish uchun sizga kerak davlat ro'yxatidan o'tkazish, hech qanday murakkab narsa yo'q, siz kabi shakllanishingiz kerak yakka tartibdagi tadbirkor va soliq solishning soddalashtirilgan shaklini tanlang.

Ta'minlovchini tanlash haqida ham g'amxo'rlik qilish kerak, endi yaxshi etkazib beruvchini topish oson emas, lekin buning iloji bor.

Qo'shimcha to'lov:

Hamma tovarlar bir xil narxga ega emas, ba'zi tovarlar uchun bu 20-30%, boshqalari uchun esa 100% dan. Qalamlar, kalit zanjirlar kabi kichik narsalarga siz 200 - 300% marj qo'yishingiz mumkin.

Va meva va sabzavotlar uchun - 5 dan 15% gacha. Bozorda o'zingizning do'koningizda kuniga qancha pul ishlashingiz mumkin? Bu ko'plab omillarga bog'liq: mavsumiylik, tirbandlik, hatto ob-havo.

Masalan! Sabzavot bozorlarida tovar aylanmasi kuniga 1000 - 2000 UAH bo'lishi mumkin. Va kiyim uchun (mavsumga qarab) kuniga 3000 - 7000 UAH.

Bozorda savdo qilish uchun yana ikkita maslahat. Bozor ma'muri bu asosiy shaxs! Shuning uchun, u bilan do'stlashishga harakat qiling.

Boshqa ochkolarni oching. Bozorda sizning fikrlaringiz qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha ko'p foyda keltiradi. Asta-sekin yangi fikrlarni kashf eting.

Omborni ijaraga olishga rozi bo'ling - agar mollar ko'p bo'lsa, lekin dastlab ularni uyda yoki garajda saqlashingiz mumkin.

Albatta, bunday miqdordagi daromad juda mavjud yaxshi sharoitlar, lekin bir nuqtadan 200 - 500 UAH juda haqiqiydir

Hech kimga ishonmang! Men qarz oldim, shuning uchun uni qaytarishim kerak! agar sizning mollaringiz buzilgan yoki hibsga olingan bo'lsa! keyin nima?

Hammasi batafsil va tushunarli, ammo buning uchun sizga boshlang'ich kapital kerak va yomon emas !!!

Sizga kapital kerak - bankdan kredit oling. Agar ishonchingiz komil bo'lmasa va qo'rqsangiz, demak sizda biznesda joy yo'q.

Sergey, sen ****. Dehqonlar uchun kreditlar.

Agar shunday bo'lsa ham, nima yomon? Kim farovonlikda yaxshi yashashni xohlamaydi? Menimcha, agar siz o'zingizning biznesingiz uchun ma'lum miqdorda kredit olsangiz, siz ko'p narsalarga erishishingiz mumkin, lekin dastlab bu oson bo'lmaydi

Haqiqatan ham ... cho'ntagingizda bir tiyin bilan o'tirib, biznes haqida orzu qilish ahmoqlik !! Ko'pchilik kreditlardan boshladi

Jin ursin, agar siz aynan qabul qilingan iste'mol kreditlari tufayli biznesga kirsangiz nima bo'ladi?

dmitriy, keyin tejamkorlik do'konini oching. dastlab ular sizga olib kelgan narsalar uchun to'lashingiz shart emas. tovarlar faqat sotilgandan keyin to'lanadi. narsalarni iloji boricha pastroq baholang va o'zingizning belgilaringizni qo'ying. yoki amalga oshirish uchun narsalarni olish.

kIDS kiyim-kechak do'koni ko'proq foyda keltiradi

bozorda kassalarsiz savdo qilish mumkinmi?

Sizga biron bir turdagi qarz kerakmi? biznesingizni boshlash uchun qarz kerakmi? sizga biron bir maqsad uchun qarz kerakmi? Mana sizning yordamingiz, chunki biz jismoniy shaxslar va kompaniyalar uchun past va arzon foiz stavkalari bilan kreditlar taklif qilamiz. Manfaatdor kredit olish uchun murojaat etuvchilar biz bilan bog'lanishadi [elektron pochta bilan himoyalangan]kreditlarini bugun olishlari kerak.

Shtat Mehnat birjasida ro'yxatdan o'tgan ishsizlarga yordam berishga qaror qildi. Ularga o'z biznesining g'oyasi bo'yicha ma'lum bir rasmiy biznes-rejani taqdim etsa, ularga 58800 rublni bepul yoki undan ham ko'proq "boshlang'ich kapital" beradi.

Ko'pincha, bunday yangi boshlagan ishbilarmonlar quyidagi g'oyani taklif qilishadi: men bozorda savdo qilishni boshlayman (ma'noda, bozorda). Albatta, bundan oldin odamlar bozorlar bilan faqat xaridor sifatida muomala qilishgan. Ajam tadbirkor bozorlarni aylanib, diqqat bilan qarab, savdogarlardan so'raydi, ma'muriyat bilan joyni ijaraga olish to'g'risida gaplashadi. Bozorda savdo qilish g'oyasi boshida tobora mustahkamlanib, nihoyat, amalga oshirilmoqda.

Boz ustiga, bozor mehnatiga yangi kelganlarning aksariyati odatdagi 10 ta "strategik" xatoga yo'l qo'ygan va buzilgan. Ko'pchilik, ammo barchasi hammasi emas. Taxminan o'ndan bittasi 1-2 tijorat. Afsuski, ular hamma narsani qilishlari mumkin edi.

Birinchi xato: siz u erda allaqachon ishlayotgan savdogarlar bozorda qanday savdo qilayotganiga, ular qanday savdo qilayotganiga, nimani yanada muvaffaqiyatli sotayotganiga qaraysiz va siz ularga teng bo'lishni xohlaysiz, xuddi shunday va xuddi shu tarzda savdo qilasiz.

Savdogarlar sonining ko'payishi, masalan, kolbasa, kolbasa va cho'ntagidagi pulni sotib oluvchilar sonini ko'paytirmaydi. Sizdan oldin aniq tovarlarni sotish shoxobchalari soni va bozorning iste'molchilar oqimi o'rtasida muvozanat mavjud edi. Siz eski savdogarlar daromadining bir qismini "tishlab", xuddi shu mijozlar oqimiga o'tirasiz.

Siz katta ulushni ololmaysiz, chunki siz hali ham doimiy mijozlarni yetarlicha "o'stirmagansiz". Natijada, chakana savdo maydonchasini ijaraga berish uchun to'lashga etarli daromadingiz bo'lmaydi. Bundan tashqari, eski savdogarlar mayda iflos nayranglar bo'ladi.

Bunga ehtiyoj bor: allaqachon sotilayotgan narsalar bilan emas, balki bu erga doimiy ravishda keladigan xaridorlar uchun ushbu bozorda etishmayotgan narsalar bilan savdo qilish. Buning uchun xaridorlardan so'rang, kuzatib boring va o'ylang, o'ylang.

Chakana bozorlarga (bozorlarga) nisbatan uchta jozibali stereotip:

• bu erda hamma narsani topishingiz mumkin
• bu erda siz xavfsiz savdolashishingiz mumkin (darhol chegirma)
• bu erda ishonchli bo'lishi mumkin bo'lgan har bir mahsulot "o'z" sotuvchisi uchun

Va bu "hamma narsani topishda" bo'shliqlar bo'lishi mumkin. Ularni qidirib toping. Ammo esda tuting: agar biror narsa bozorda bo'lmasa, bu darhol uni sotish kerak degani emas. Ehtimol, eski sotuvchilar buni sinab ko'rishgan - bu ishlamadi. Assortimentda istiqbolli bo'shliqni topib, bu erda savdo qilishni allaqachon sinab ko'rganingizni sinchkovlik bilan bilib oling?

Va yana bir narsa: siz "boshqalar singari" bo'lishni, "umumiy naqsh" ning bir qismiga aylanishni xohlaysizmi yoki boshqalardan ajralib turishni xohlaysizmi? Ikki marta taxmin qiling: xaridorlar kimga ko'proq e'tibor berishadi?

Ikkinchi xato: Siz o'zingiz yoqtirgan narsalar bilan savdo qilishni xohlaysiz: “Men elita choy, shirinlik, pechene sotmoqchiman - bu juda chiroyli! Mening maketim (assortimenti) bu savdogarlarnikidan yaxshiroq bo'ladi. "

O'zingiz yoqtirgan narsani sotish o'limga o'xshaydi. Bozorga tashrif buyuruvchilarga yoqadigan narsalar bilan savdo qilish kerak. Bunday holda, "Birinchi xato" ga qarang.

Uchinchi xato: siz, sizningcha, bozorda bo'lmagan yoki juda oz miqdordagi narsa bilan savdo qilishni xohlaysiz.

Qaror sizning emas, balki xaridorlarning fikriga asoslangan bo'lishi kerak. Buning uchun siz xaridorni o'rganishingiz, bilib olishingiz, kuzatishingiz kerak ("Birinchi xato" ga qarang). Sizga xaridorlarning istaklari shaxsan yoqmasligi mumkin. Siz nimani xohlaysiz: daromad yoki sizning fikringizdan qoniqish?

To'rtinchi xato: siz bozorda ijaraga berishni taklif qilgan xarid qilish joyining joylashish xususiyatlarini etarli darajada baholamaysiz.

"Tekshirish punktlari" mavjud: odatda kirish joylariga yaqinroq, markaziy yo'laklarda; va "yo'l qo'ymaslik": yo'lakchalarda, bozorning chekka qismida, o'lik yo'laklarda. Markaziy yo'laklar ham o'tib bo'lmaydigan bo'lishi mumkin, ammo savdo maydonchasi oxirida. Endi xaridorlar kelmayapti. O'tish joylari doimo band. Sizga, yangi boshlovchi, faqat o'tib bo'lmaydiganlar taklif etiladi.

Kundalik foydalanish uchun tovarlar (masalan, gastronomiya, non, sigaretalar) yoki "turtki talab" (uy-ro'zg'or buyumlari, ish yuritish materiallari va boshqalar) o'tib bo'lmaydigan joylarda sotilishi mumkin emas. Ammo siz "maxsus" talab va tor doiradagi mahsulot bilan muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatli savdo qilishingiz mumkin. Masalan, "faqat ov pichoqlari", yoki "it boquvchilar uchun hamma narsa" va boshqalar.

Shuni esda tutingki, "ixtisoslashgan" mijozlarning asosiy oqimini o'zingizning "ixtisoslashgan" joyingizga jalb qilish uchun allaqachon oqimlarda qo'shimcha reklama kerak bo'ladi: devor plakati, "qopqoq" va boshqalar, va dangasa bo'lmaslik yaxshiroqdir va kirish joyida oddiy varaqalarni sizning narsangiz va joylashuvingiz haqidagi reklama bilan tarqating. Buning ortiqcha tomoni bor: o'tish mumkin bo'lmagan joylarning ijarasi past.

Beshinchi xato: siz doimiy xarajatlar uchun chuqur va batafsil hisob-kitoblarni amalga oshirmasdan savdo-sotiqni boshlaysiz.

Ruxsat etilgan xarajatlar nafaqat chakana savdo maydonchasi uchun ijara haqi. Yana ko'p narsa bor: bozorning turli xil xizmatlari uchun to'lov - aravadan foydalanish yoki yuk tushirish uchun mashinangizga kirishga ruxsat; tijorat uskunalarini ijaraga olish uchun veterinariya laboratoriyasiga to'lov.

Har chorakda bir marta soliq solinishi haqida unutmang. Shunday qilib, mayda-chuyda narsalarga munosib miqdor yig'iladi. To'lov biron bir narsa uchun kechiktirilsa, ortiqcha jarimalar.

Ruxsat etilgan xarajatlar sizning daromad darajangizga bog'liq emas. Agar siz uni sotmagan bo'lsangiz ham, to'lang. Birinchi oyingiz etarli daromad keltiradimi?

Oltinchi xato: siz daromad va oborot bo'yicha optimistik (va hatto pushti) prognozlarga asoslanasiz.

Bozorda ishlayotgan savdogarlar savdosi yoki qandaydir tarzda daromadlari va tovar ayirboshlash darajasini so'rab yoki qandaydir tarzda bilib olganingizdan so'ng, siz o'zingiz uchun bir xil yoki hatto undan yuqori darajani rejalashtirmoqdasiz. Siz yaxshiroq savdo qilaman deb o'ylaysiz (qarang "Ikkinchi xato").

Har qanday biznesni rejalashtirishda daromad, tovar aylanmasi va doimiy xarajatlar darajasini hisoblashda doimo "pessimistik" prognozlarni hisobga oling. Ko'pgina hollarda, dastlabki uch oyda (joyni reklama qilish, iqlimlashtirish) sof foyda nolga teng. Va siz doimiy xarajatlarni to'lashingiz kerak.

Ushbu ish uchun birlamchi kapital ta'minotiga ega bo'ling. Qaysar savdogarlar ba'zida bozorni ko'tarish paytida ish haqidan doimiy xarajatlarni to'lash uchun yana bir ish topishadi (kechqurunlari, dam olish kunlari). Va to'g'ri.

Ettinchi xato: siz o'zingizning biznesingizni boshlash uchun savdoning tsiklik xususiyatini etarlicha baholamaysiz.

Yil davomida har qanday mahsulot uchun tsikl aylanmasi (talab) mavjud. Ba'zi oylarda juda katta daromadlar, boshqalarda, aksincha, hatto zarar. Oylik daromadga emas, balki yil natijalariga e'tibor qaratish lozim. Savdoning ayrim turlari uchun 2-3 oy "butun yilni boqadi".

Masalan, yangi gullar. Tajribali savdogarlar "yomon oylar" davomida doimiy xarajatlarni to'lash uchun "yaxshi oylar" dan tushadigan mablag'larning bir qismini ajratdilar. Savdo-sotiqni rejalashtirishda ushbu mahsulotning tsiklikliligi to'g'risida diqqat bilan o'rganing.

Odatda, yoz boshida bahor oxirida savdolarni ochish foydali emas. Ammo bu vaqtda bozorda yaxshi (o'tib ketadigan) joyni egallash va kuzda tiklanishgacha past savdo bilan bardosh berish osonroq. Yangi boshlanuvchilar uchun kuzda "yaxshi" joy olish umidida rad qilish befoyda.

Sakkizinchi xato: siz boshlang'ichsiz, savdo maydonchangizni birinchi marta bozorda ochasiz, lekin o'zingiz bilan savdo qilmang, balki sotuvchini yollang.

Bu ham o'limga o'xshaydi. Birinchidan, siz hech qachon bozor savdosining nozik tomonlarini tushunishni o'rganmaysiz. Ikkinchidan, yollangan sotuvchi yangi joyni reklama qilishda "xaridorlarni ushlash" ga unchalik moyil emas va umuman yuzida tabassum saqlaydi.

Agar siz unga va'da bergan foizlar, agar sotuvchi shunchaki savdo joyini targ'ib qilish qobiliyatiga ega bo'lmasa, hech narsani anglatmaydi. Va qobiliyatlari bo'lgan sotuvchilar uzoq vaqtdan beri biriktirilgan. Uchinchidan, bor butun biznes: bunday yangi kelganlarga munosib ravishda talon-taroj qilish va yo'qolib qolish uchun yollash.

To'qqizinchi xato: siz "Paret qonuni" ni hisobga olgan holda kerakli aylanma mablag 'miqdorini hisoblamaysiz.

Bunday qonunni bilmayapsizmi? Paret qonunida aytilgan: sizning barcha mahsulotlaringizdan faqat 20% assortiment asosiy daromadni (80%) olib keladi. Qolgan 80% assortiment daromadning atigi 20% ni ta'minlaydi va juda uzoq vaqt davomida sotilishi mumkin. Ammo paradoks: assortimentning 80%, foydali 20% assortimenti ko'rinishidagi keraksiz "ballast" holda sotilmaydi. Aqlli?

Uni bir necha marta o'ylab o'qing. Tajribali savdogarlar buni oddiygina tushuntiradi: muvaffaqiyatli savdo qilish uchun, masalan, faqat kartoshka uchun, siz hali ham peshtaxtada yong'oq va shisha sharbatgacha boshqa barcha turdagi narsalarning keng assortimentini qo'yishingiz kerak. Va faqat bitta kartoshka sotilmaydi.

Demak, asosiy mahsulotni ham, "assortiment uchun ham" sotib olish uchun shuncha aylanma mablag 'kerak.

O'ninchi xato: siz boshlaysiz savdo biznesi yakka.

Sizning oilangiz yoki hech bo'lmaganda sizni sevadigan bir kishining ko'magi va ishtirokisiz siz bu ishni eplay olmaysiz. Bu asosiy sabab muvaffaqiyatli ish bozorlarda "boshqa millat" savdogarlari bilan - butun oilaning ishtirokida, kichik bolalardan tortib uzoq qarindoshlarigacha.

Bu haqiqiy biznes-reja.

Agar siz o'zingizning ishingizda keltirilgan xatolarga yo'l qo'ymaslikka imkon beradigan echimlarni topsangiz, bu echimlar siz uchun haqiqiy biznes-reja bo'ladi. Ushbu qarorlarni yozish (qanday qilib xato qilmaslik kerak) va doimiy ravishda yozuvlarni ko'rib chiqish, tuzatish, to'ldirish yaxshi bo'lar edi. Va keyin siz muvaffaqiyatga erishasiz.

Biznes g'oyalari chakana savdo oziq-ovqat mahsulotlari, kiyim-kechak va boshqa tovarlar ko'plab ishbilarmonlarga o'z biznesini rivojlantirishning birinchi bosqichi sifatida qiziq. Savdo sohasidagi eng keng tarqalgan biznes g'oyalar - kioskani yoki do'konni ochish yoki kiyim-kechak bozoridagi nuqta.

Kichik biznes g'oyalari: kiyim-kechak bozorida savdo qilish

Qaysi mahsulotlar eng yaxshi sotilishini aniqlash uchun potentsial xaridorlarning ehtiyojlarini va bozor kon'yunkturasini minimal darajada o'rganish maqsadga muvofiqdir. Mijozlarning sodiqligini oshirish uchun siz keyingi xaridlar, bonuslar, tashrif qog'ozlarini tarqatish va hokazolarga chegirmalar taqdim etishingiz mumkin.

Savdo sohasidagi biznesning o'ziga xos xususiyati shundaki to'liq ish kuni odamlar bilan. Xodimlarni diqqat bilan va to'g'ri rag'batlantirishni tanlash kerak. Sotuvchilarni biznesni rivojlantirishga undashlari muhim, yuqori sifatli kiosk yoki savdo shoxobchasi egalari singari xizmat ko'rsatish.

Bu mamnun mijozlar sonini ko'paytirish va isrofgarchilikning oldini olish uchun zarurdir. Xodimlar xaridorlar bilan aloqa o'rnatishi, savdo tajribasiga ega bo'lishi, muloyim bo'lishi va ziddiyatli masalalarni mohirlik bilan hal qilishi kerak (masalan, nuqsonli tovarlarni almashtirish). Yaxshi variant - oilaviy savdo rastalarini yoki kioskalarni tashkil etish.

Kiyim-kechak bozorida biznes savdosini rejalashtirish

Muvaffaqiyatli savdoning asosiy qoidasi vakolatli rejalashtirishdir. Kiyim-kechak bozorida "nuqta" ochish bo'yicha biznes-rejada loyihani qonuniy ro'yxatdan o'tkazish, savdo joyini tanlash (binolarni jihozlash, erlarni ijaraga berish va h.k.) mavjud.

Shuningdek, mahsulotlar va etkazib beruvchilar qatorini tavsiflang. Ta'minlovchilar bilan eng maqbul shartlarda - ommaviy sotib olish, to'lash va hokazolarda hamkorlikni yo'lga qo'yish maqsadga muvofiqdir. Tovarlarning asosiy turi bilan bir qatorda tegishli yoki tegishli mahsulotlarni sotish ham foydali bo'ladi.

Kichik biznes, savdo va boshqa tadbirkorlik sohalaridagi turli tadbirlar loyihani to'g'ri rejalashtirish va ishlab chiqishni talab qiladi. Buni "Business Youth" o'quv markazining a'zosi bo'lish orqali bilib olishingiz mumkin. Loyiha bo'yicha olingan bilim va amaliy tavsiyalar sizning biznesingizni tez va muvaffaqiyatli rivojlanishida yaxshi yordam beradi.