En las realidades modernas, la producción de pañales parece muy atractiva como negocio. Enumeraremos los principales beneficios de esta área, y también indicaremos los comentarios de emprendedores experimentados sobre este tema.

Con el enfoque correcto, puede ocupar un nicho lucrativo en el mercado de artículos para niños y, en unos pocos años, recibir ingresos sustanciales incluso de un taller. Y aunque las perspectivas son bastante brillantes, aún debe prepararse para grandes inversiones, altos requisitos de calidad del producto y algunas dificultades de marketing.

Relevancia empresarial

Cada año, la tasa de natalidad en nuestro país aumenta gradualmente. En consecuencia, también está aumentando la necesidad de los padres jóvenes de un producto como un pañal de alta calidad para niños. Y con todas las disputas sobre sus beneficios y daños, la demanda de este producto sigue siendo muy alta y es poco probable que esto cambie en un futuro próximo.

La dificultad para el aspirante a emprendedor es que el principal grupo de consumidores de pañales para bebés compra habitualmente productos extranjeros bien conocidos de marcas famosas. Los tres primeros son Huggies, Pampers, Libero. Aunque algunas marcas japonesas y otras también se están volviendo muy comunes.

Por lo tanto, será bastante difícil abrirse paso entre los competidores exitosos de los que habla todo el mundo. Tendrás que invertir no solo en equipos y materias primas de calidad, sino también en una buena campaña publicitaria para ganar tu nicho de mercado.

Toda la gama de productos se divide por categoría de precio:

1. Clase Premium.
2. Medio.
3. Productos baratos disponibles para la mayoría de compradores.

Además, en la producción de pañales, debe tener en cuenta la necesidad de niños en diferentes líneas de tamaño. Para ello, proponen centrarse en las principales categorías:

• 2-5 kg \u200b\u200b- para recién nacidos;
• 5-10 kg - menores de un año;
• 10-18 kg - un poco mayor, etc.

Los más populares son los tamaños pequeños para bebés menores de un año. Que niño mayor, hay menos posibilidades de que los padres le compren pañales, porque los niños a esta edad ya están acostumbrados a la higiene personal, al baño y son capaces de controlar los impulsos naturales.

Si hablamos de la división de bienes en subespecies, también vale la pena recordar:

1. Pañales tipo panty: que son fáciles de poner en un niño, limitan menos sus movimientos.
2. Los productos de velcro son opciones más estándar y familiares para los más pequeños.

Cada uno de los grupos difiere en el costo, el nivel de demanda en una localidad en particular, etc. Por lo tanto, antes de pensar en el surtido principal de productos de su propia marca, debe estudiar detenidamente el mercado.

A favor de las perspectivas de esta dirección, cabe señalar que prácticamente no existe competencia entre los fabricantes nacionales en este sentido. Casi todos los productos se suministran desde el extranjero. Por lo tanto, con la promoción exitosa de su propia línea de productos, puede establecerse significativamente en mercado ruso y expulsar al proveedor extranjero. Esto es especialmente importante en las condiciones políticas actuales.

¿Dónde empezar?

Dado que esta dirección requiere grandes inversiones iniciales e implica una lucha difícil y prolongada con competidores conocidos, es mejor prepararse cuidadosamente con anticipación. Se debe prestar atención a los siguientes puntos:

• Analizar el mercado y estudiar el producto competitivo, la demanda y las necesidades de los compradores.
• Sería útil hablar con los propietarios de tiendas para niños y supermercados sobre cómo pueden vender sus productos y si están dispuestos a trabajar con un fabricante local de pañales.
• Elaborar un plan de negocios, que indique todos los costos e ingresos estimados, con el fin de evaluar la rentabilidad y perspectivas del proyecto, la rapidez de su recuperación y las posibles estrategias de desarrollo. Si no tiene los conocimientos necesarios, es mejor utilizar los consejos de especialistas experimentados.
• Encuentra proveedores de materias primas de calidad. En su mayoría esto se hace en el exterior, ya que en nuestro país no existe el material adecuado... Calcule el precio de compra al por mayor, los aranceles aduaneros y los costos de envío.
• Se debe prestar especial atención a la búsqueda de especialistas altamente calificados en este segmento de producción. De hecho, en una empresa, incluso con una línea automatizada instalada, necesariamente debe haber un tecnólogo que comprenda todas las complejidades de la creación de pañales, su cumplimiento con los GOST y pueda establecer el funcionamiento del equipo.
• Piense en su marca, nombre, logotipo. Con el tiempo, los clientes habituales comenzarán a reconocerlo, así que tómese la molestia de resolver este matiz con anticipación en el más mínimo detalle.

Solo después de evaluar todos los costos, dificultades y propia fuerza puede decidir hacer este negocio. Si ignora la etapa preparatoria, aumentan los riesgos de perder sus fondos invertidos.

Requerimientos de calidad

Hacer productos para bebés no es fácil. Después de todo, se les imponen requisitos especiales. Los padres esperan que los pañales sean:

1. Absorbe bien y rápidamente la humedad.
2. Deja la piel del bebé seca durante todo el día.
3. No provoca reacciones alérgicas.
4. Para mantener el olor desagradable en su interior.
5. Mantén la forma.
6. Proporcionar facilidad para vestirse.
7. Y los cierres de velcro no pierden su calidad incluso después de un uso repetido.

Las autoridades reguladoras tienen aún más requisitos:

• El empaque no debe permitir que pase la humedad y mantener la calidad del producto durante un período prolongado.
• Las fragancias y los rellenos usados \u200b\u200bno huelen demasiado fuerte.
• El nivel de formaldehído no supera los 0,1 mg / l.
• El extracto de agua también se controla en producción. Su toxicidad debe estar en el rango de 70-120.
• También se evalúan las siguientes características: la tasa de absorción del líquido natural es de 270 g, el tiempo de absorción no es más de 3 segundos y el nivel de rendimiento de humedad es de 14 g.

Para producir productos competitivos en el mercado de pañales para bebés, también debe guiarse por los criterios establecidos por otros fabricantes:

1. Crea un empaque original, diseño, logo reconocible.
2. Utilice solo materias primas de calidad para la fabricación.
3. Use fragancias que puedan eliminar los olores naturales desagradables, pero que no deben hacer que su hijo sea alérgico.
4. Agregue algunas características especiales a su producto: sensores de llenado, advertencia de fugas, etc.
5. Cree un esquema de color hermoso e interesante para los productos, puede enfocarse por separado en niños y niñas, utilizando la paleta de colores adecuada.

Hoy, el negocio de los pañales ofrece productos para diferentes categorías de género. Esto también es importante porque existen ciertas diferencias en lo que necesitan los diferentes bebés. Entonces:

• En las niñas, el pañal se moja por toda la superficie. Para los niños, principalmente al frente.
• En los modelos para bebés se crea un corte más suelto para no apretar los genitales.
• También es recomendable instalar los sujetadores en diferentes partes. Para las niñas, esto se puede hacer justo debajo.

Documentos requeridos

Primero, registre su empresa como entidad legal, es decir, OOO. Esta forma de negocio será una ventaja en las compras masivas de materias primas, en la venta de grandes cantidades de bienes y también brindará la oportunidad de utilizar un préstamo para el desarrollo comercial de las instituciones bancarias.

Al enviar una solicitud, debe indicar el código de la actividad principal: 17.22 "Producción de productos de papel para fines sanitarios e higiénicos". Elija un sistema de impuestos más conveniente: STS. Al mismo tiempo, intente calcular de antemano cuál de los impuestos es más barato de pagar: el 6% de todos los ingresos recibidos o el 15% de la ganancia neta. Más a menudo, la segunda opción resulta más rentable.

Dado que este segmento de producción pertenece a los productos de higiene para niños, el control sobre los productos es estricto y exhaustivo. Por lo tanto, en todas las etapas, deberá cooperar con la estación sanitaria y epidemiológica. Para evitar dificultades y problemas, es mejor familiarizarse con los documentos con anticipación, que indican todos los estándares para la producción de pañales: GOST 52557-2011.

El primer lote de prueba de productos se envía para su examen, después de lo cual el SES emite un certificado que confirma la calidad y seguridad de los productos. Solo si tiene dicho documento, puede realizar la venta de pañales para bebés en el territorio de nuestro país. También deberá llevar las instalaciones del taller de acuerdo con los requisitos de la inspección de incendios y obtener su permiso para realizar las actividades.

Local

Se requiere menos capital inicial para iniciar un negocio si es dueño de su propio edificio. Pero la mayoría de las veces tienes que alquilar uno. Para ahorrar dinero, elíjalo lejos del centro de la ciudad, en cualquier lugar de las áreas industriales. Pero al mismo tiempo, asegúrese de que se garantice un fácil acceso para vehículos grandes.

El área de producción es de 150-200 metros cuadrados. m. Por separado, debe asignar parte del edificio para almacenamiento productos terminados y lavaderos para el personal (baño, guardarropa, administración, etc.). Asegúrese de monitorear la disponibilidad de comunicaciones: ventilación, agua, electricidad de la energía requerida para el buen funcionamiento del equipo.

Selección e instalación de equipos

La parte más cara será la adquisición de los dispositivos necesarios para el trabajo. Existen líneas total o parcialmente automatizadas, así como aquellas que requieren participación humana. Es recomendable elegir la primera o la segunda opción, luego el costo de salario se volverá mucho más pequeño, y también será más fácil controlar la calidad de los pañales fabricados.

Preste atención a la capacidad de producción. Dependiendo de los modelos de equipo, puede oscilar entre 150 y 1000 artículos por minuto. Este indicador afecta significativamente la facturación global de la empresa y sus capacidades. Es probable que para un principiante en los negocios, sea suficiente probar primero con equipos más simples, y solo con un cierto nivel de desarrollo se puede llegar a una potencia superior.

La línea principal para la producción de pañales consta de los siguientes elementos:

1. Unidad principal.
2. Trituradora de algodón u otro relleno.
3. Instalación para aplicar adhesivo.
4. Transportador.
5. Equipo de formación.
6. Máquina de embalaje.

Se cree que los fabricantes europeos o japoneses pueden ofrecer equipos aún más costosos, pero son de mejor calidad, alta potencia y larga vida útil. No es deseable comprar modelos coreanos o chinos, ya que a menudo fallarán y deteriorarán la calidad de los productos. Para ahorrar dinero, puede detenerse en los dispositivos que estaban en uso, pero en buenas condiciones.

Base de materia prima

La calidad del producto final depende en gran medida del material que se utilice para fabricarlo. El pañal consta de las siguientes capas:

• Superior: donde se toma un termobond o spunbond como base, esta parte está en contacto directo con la piel del niño, por lo que debe ser lo más hipoalergénica posible.
• Interno (medio): es un relleno hecho de celulosa y varios componentes formadores de gel, asegura la absorción completa de los líquidos y su retención dentro del pañal.
• Abajo: más a menudo es una envoltura de plástico regular o un material laminado que evita que el producto gotee.

Los fabricantes premium todavía están tratando de agregar una capa adicional para distribuir el líquido de manera más uniforme sobre la superficie. Además, a menudo se usan varias lociones para cuidar la piel del bebé, fragancias para crear un aroma agradable y otras impregnaciones.

Proceso tecnológico

En su mayor parte, se utiliza una línea automatizada para la producción de pañales, donde una persona solo tiene un papel de control. No obstante, es aconsejable que el empresario sepa qué etapas atraviesa el producto antes de envasarlo:

1. La celulosa se tritura y se prensa.
2. Se le añaden agentes gelificantes en la cantidad requerida.
3. El re-prensado asegura la finura y uniformidad de la capa interior.
4. Se crean espacios en blanco de cierto tamaño.
5. Todos los materiales están pegados en un solo producto.
6. La banda elástica y el velcro se forman y se colocan en el lugar correcto.
7. Los pañales terminados se empaquetan cuidadosamente en bolsas.

Personal

Incluso en la producción automatizada, se necesitan empleados para garantizar el buen funcionamiento de los equipos y otras funciones. El personal debe contratar:

• un tecnólogo con experiencia en esta área;
• despachadores o ajustadores para controlar equipos;
• mecánicos para mantener los dispositivos en funcionamiento y realizar reparaciones;
• personal de mantenimiento para el embalaje y la carga de mercancías;
• contador;
• diseñador;
• gerente de ventas;
• encargado de tienda;
• conductor;
• señora de la limpieza.

Asegúrese de que cada uno de ellos tenga un libro de salud. Y para que los empleados realicen trabajos que requieran calificaciones especiales (tecnólogo, contador, gerente): documentos que confirmen su profesionalismo y experiencia.

Ventas de productos

No basta con establecer una producción activa de bienes. Para que la empresa comience a generar ganancias, deberá invertir una gran cantidad de dinero y esfuerzo en una campaña publicitaria, así como buscar clientes habituales al por mayor. Para esto, generalmente se contrata a un gerente de ventas, pero usted mismo puede hacer algunas cosas:

1. Aproveche la publicidad en televisión, periódicos y revistas, y en la radio.
2. Hacer contactos con los dueños de supermercados, farmacias y tiendas infantiles especializadas.
3. Fije los precios a un nivel medio, ya que no tiene sentido subestimar demasiado el coste. Esto no infundirá confianza en los compradores y no generará beneficios.
4. Publique información de productos en foros y redes sociales.
5. Aplicar anuncios en todos los sitios de información disponibles en la ciudad.
6. Crea tu sitio web o tienda online.
7. Una buena idea será una campaña para ofrecer productos de prueba gratuitos en hospitales de maternidad y clínicas prenatales.

Ampliación de actividades

Incluso en la etapa preparatoria, es aconsejable prever en qué dirección avanzar. Una vez que fue posible establecer la producción y venta de los principales productos, puede ampliar la gama de bienes proporcionados. De esta forma, proporciona a su negocio múltiples fuentes de ingresos y maximiza la capacidad de producción. Esto lo ayudará a recuperar rápidamente su inversión y obtener una ganancia sólida.

Intente lanzar los siguientes grupos de productos:

• Pañales para adultos, personas discapacitadas: tiene menos demanda, pero tiene el precio más alto entre los productos de higiene, este mercado solo está parcialmente lleno.
• Los pañales desechables también son solicitados para el cuidado de un niño, personas enfermas e incluso en medicina veterinaria.
• Toallas para mujer: se compran constantemente y la demanda del producto no disminuye, solo aumenta, pero también hay una gran competencia aquí.
• Pañales reutilizables: se utilizan otros materiales y tecnologías en su producción, pero los productos tienen una gran demanda en el mercado.

También puedes ofrecer la entrega a domicilio, que será especialmente apreciada por las madres jóvenes que tienen dificultades para dejar a su hijo y realizar compras. por clientes regulares tu puedes hacer oferta rentable en forma de descuentos, tarjetas de descuento, etc.

Parte financiera

El tema más emocionante y esencial en la organización de cualquier negocio es el cálculo de costos y períodos de recuperación. Anotemos las cifras promedio, ya que las cifras exactas dependerán de la región, la línea de producción elegida, su capacidad, la cantidad de empleados contratados y otros factores.

Pero para garantizar el funcionamiento continuo del taller, también se deben tener en cuenta otros costos.

Si desea construir un edificio propio para la producción, así como comprar equipos más potentes, los costos serán mucho más altos. Pero el punto más importante sigue siendo la venta y venta de bienes. Solo a través de esto puede obtener el beneficio esperado.

Prepárate para que por la costumbre de comprar pañales conocidos y probados, así como por la desconfianza en el nuevo fabricante, tus productos no se comprarán desde los primeros días en los volúmenes deseados. Sin embargo, los expertos dicen que con el tiempo se pueden alcanzar buenos indicadores. ingreso mensual... Incluso con un desarrollo comercial lento, la inversión inicial dará sus frutos en cinco años.

Video: producción de pañales.

En un momento, la introducción de pañales en el mercado de la higiene del bebé fue uno de los mayores avances. Durante más de 50 años, los pañales de un solo uso han facilitado la vida a las madres de todo el mundo.

El mercado ruso de pañales desechables para bebés comenzó a desarrollarse recién a mediados de los 90 del siglo pasado, cuando este tipo de producto estuvo disponible para una amplia masa de consumidores, antes de que los pañales escasearan en nuestro país. Hoy, ni una sola madre rusa moderna puede imaginarse cuidando a su bebé sin pañales.

Los pañales desechables para bebés son consumibles (los pediatras recomiendan cambiar los pañales cada 3-4 horas), por lo que la demanda de ellos siempre será constantemente alta.

Los compradores más activos de pañales son los padres de niños menores de un año (75% de todas las ventas de pañales). La duración media del uso de pañales por un niño es de aproximadamente un año y medio. Durante este tiempo, los padres compran alrededor de 3-4 mil pañales por alrededor de 1,5 mil dólares.

Algunos padres solo usan pañales al caminar, mientras que otros los cambian cada dos horas.

Abrimos una tienda de pañales online

La apertura de una tienda estacionaria de productos para recién nacidos, según los expertos, costará un promedio de 1.5-2 mil dólares por metro cuadrado, es decir, una boutique estándar de 20 "cuadrados" requerirá de 30 a 40 mil dólares de inversión. A menudo, tres mil dólares son suficientes para lanzar una tienda en línea. El procedimiento para crear una tienda en línea es bastante simple: crear y promover un sitio web, registrar un empresario individual, abrir una cuenta bancaria, comprar bienes.

Los principales indicadores de una tienda de calidad son un buen diseño, una interfaz fácil de usar, una amplia gama de productos y un precio razonable. Sin embargo, todas estas ventajas perderán rápidamente su atractivo con una entrega mal organizada. Hoy en día, algunas tiendas online organizan la entrega de un pedido en tres o cuatro horas, y esta es su innegable ventaja competitiva.

En cuanto al personal de la tienda online, el número de empleados dependerá directamente del volumen de ventas. En la etapa inicial, serán suficientes 2-3 empleados.

¿Cuáles son los mejores pañales para vender?

El criterio principal para elegir pañales suele ser la retroalimentación de los padres y de aquellos que ya han experimentado cada uno de varios tipos a través de su propia experiencia.

Al elegir productos de higiene para su bebé, muchos padres prefieren productos de fabricantes extranjeros conocidos y populares. marcas comerciales... Los líderes indiscutibles en el mercado ruso de pañales son 3 gigantes occidentales: la estadounidense Procter & Gamble (pañales Pampers), la estadounidense Kimberly-Clark (la marca Huggies) y la empresa sueca SCA (la marca Libero).

Recientemente, están compitiendo con los fabricantes de pañales japoneses Merries, Moony, Goon, Genki, etc. Estos pañales cuestan un poco más, pero a juzgar por las críticas entusiastas de muchas madres, son de mejor calidad.

En este material:

El mercado de productos para niños se está desarrollando intensamente, a pesar de una caída significativa en los ingresos de la población. Esto se debe al hecho de que los consumidores casi nunca ahorran en niños, por lo que, incluso en tiempos de crisis, ciertas áreas del mercado son altamente rentables. Uno de ellos es la fabricación y venta de pañales desechables. por desarrollo de perspectiva la industria necesita elaborar un plan de negocios para la producción de pañales, que contenga información detallada y cálculos precisos de beneficios futuros.

Descripción de una idea de negocio, su relevancia y beneficios.

Los empresarios involucrados en la producción y venta de pañales tienen una alta rentabilidad y buenos ingresos. La tasa de crecimiento de este mercado es de al menos un 10-12% anual. Los principales factores que contribuyen al desarrollo de tales actividades son el aumento de la tasa de natalidad y la promoción de una cultura de consumo de bienes infantiles. Debido al hecho de que todos estos productos están sujetos a actualizaciones periódicas, siempre están en demanda. En particular, esto se aplica a los pañales desechables para niños, su tasa de venta no se ve muy afectada por el nivel de ingresos de la población.

En los tiempos modernos, los padres dan preferencia a dichos productos para excluir el lavado diario de las cosas del niño. Además, tener un pañal de bebé es muy conveniente al caminar o visitar una clínica. Esta solución no se puede llamar barata y permite a los empresarios tener buenas ganancias... Dado que en estos días, los fabricantes nacionales prácticamente no producen tales productos, sin arriesgarse a invertir en ellos, un negocio bien organizado de este tipo se volverá prometedor.

Habiendo gastado una cierta cantidad de fondos para promover el proyecto, puede término corto Ingrese al mercado nacional con su producto. Siempre que el precio de los pañales nacionales sea mucho más bajo que el de los pañales importados, un empresario tiene muchas posibilidades de obtener el reconocimiento de los compradores.

Tipos de pañales

La fabricación de pañales desechables para niños es una actividad muy responsable, ya que la salud de los niños depende de la calidad de los productos. La producción está sujeta a una estricta inspección por parte de muchas autoridades reguladoras. Antes de decidir lanzar una producción de este tipo, es necesario estudiar a fondo GOST 52557-2011, además de los estándares de producción, incluye recomendaciones sobre la adquisición de equipos.

El mercado moderno tiene una amplia gama de pañales para bebés, de diferentes tamaños. Además, estos productos tienen varias formas:

• fijado con velcro;
• con una tira adhesiva o banda elástica;
• como bragas.

En términos de calidad, los productos se dividen en tres clases: premium, medio y económico.

Según su finalidad, los pañales para bebés se dividen en los siguientes tipos:

• ordinario (para uso diurno);
• hecho en forma de bragas (para aprender a ir al baño);
• pañales de gran volumen para dormir por la noche;
• productos destinados a ir a la piscina o nadar en cuerpos de agua similares.

En el proceso de estudio del mercado, se reveló que los rusos dan preferencia a las empresas extranjeras, especialmente a las japonesas, que deben tenerse en cuenta a la hora de marcar. En este caso, se recomienda crear un nombre de consonante para el producto futuro.

Tecnología de fabricación de pañales

La estructura de los pañales incluye tres capas, cada una de las cuales realiza funciones específicas:

1. Exterior de tela no tejida. Debido a su contacto con la piel del bebé, debe ser extremadamente suave.
2. Interior, fabricado en celulosa o algodón, que contiene aditivos de elementos especiales que favorecen una perfecta absorción.
3. Fondo, a prueba de humedad y bloqueador de olores.

El esquema de fabricación de pañales para bebés es casi el mismo para todas las empresas, la diferencia está en las materias primas utilizadas en el proceso de producción. La tecnología para crear productos incluye una serie de operaciones secuenciales:

1. Trituración de celulosa mediante unidad especial.
2. Procesamiento de pulpa por prensado.
3. Unir la composición general del gelificante para formar una capa interior, que debe tener la capacidad de absorber perfectamente la humedad. En algunos casos, el poliacrilato de sodio se utiliza como componente similar, lo que contribuye a la máxima absorción.
4. Reprocesamiento de la composición presionando.
5. Corte de espacios en blanco de acuerdo con las dimensiones y la forma especificadas.
6. Hacer la capa superior e inferior de un pañal.
7. Colocación de una banda elástica o una tira adhesiva.
8. Envasado de productos terminados para su posterior almacenamiento y venta.

En el proceso de producción de pañales para bebés, es necesario adherirse estrictamente a requisitos tecnológicos... En este sentido, el personal de la empresa debe estar altamente calificado.

Requisitos para pañales desechables

En la actualidad, la popularidad de los pañales para niños de fabricantes nacionales sigue siendo bastante baja. Para atraer la atención de los consumidores, debe adoptar un enfoque responsable de la calidad de este producto, solo de esta manera puede encontrar su nicho en el mercado de dichos productos.

La lista de requisitos para pañales incluye su cómodo vendaje, especialmente para modelos en forma de bragas con una banda elástica en la cintura. Un indicador importante de la calidad de estos productos es la ausencia total en su composición de componentes que provoquen una reacción alérgica o tengan algún otro efecto negativo en el organismo del niño, así como la falta de olfato.

Los principales parámetros en los que se hace hincapié en la producción de pañales son el grosor mínimo, la eliminación de fugas, la retención de olores y la capacidad de absorber perfectamente la humedad. Además, se presta especial atención al material que se utilizará para realizar el embalaje. Debe ser extremadamente resistente al agua, lo que no permitirá que el producto pierda su calidad original.

Requisitos de almacenamiento para productos terminados

Para evitar una disminución en la calidad de los pañales fabricados, se requiere seguir las reglas para su almacenamiento:

• los productos deben ubicarse en una habitación con un nivel de humedad bajo y una temperatura de 10 a 15 grados Celsius;
• el embalaje debe ser hermético;
• en el proceso de almacenamiento de productos, es necesario controlar el período de su implementación para no permitir que se exceda.

Análisis de mercado e industria: demanda de productos, competencia y riesgos

La mayoría de los fabricantes aprovechan el hecho de que casi todos los padres se esfuerzan por no negar nada a sus bebés y por adquirir todo lo mejor para ellos. Los pañales para niños siempre están en demanda, ya que se usan constantemente durante aproximadamente dos años hasta que el niño aprende a usar el orinal. Estos productos brindan una asistencia significativa a las madres, haciéndoles la vida más fácil.

Actualmente, la participación de las importaciones, que es del 96%, prevalece en el mercado de pañales en Rusia, esto se debe a la ausencia casi total de suministro interno.

Básicamente, los padres dan preferencia a los productos extranjeros debido a su publicidad regular y la popularidad de las marcas. La investigación de mercado ha demostrado que el mercado de los pañales para bebés crece aproximadamente un 10% anual. Si tenemos en cuenta el hecho de que la producción de este producto en el territorio de la Federación de Rusia se lleva a cabo principalmente por empresas extranjeras, los empresarios nacionales tienen todas las posibilidades de organizar actividades competitivas en esta área. Para despertar el interés de los consumidores por sus productos, es necesario brindarles alta calidad combinada con un precio medio.

Un posible riesgo es la falta de grandes volúmenes de ventas. Dado que los pañales de un fabricante ruso no inspiran mucha confianza entre los compradores, darán preferencia a productos similares de marcas populares de comercio exterior. Para luchar contra los competidores, será necesario establecer precios más bajos, y esto amenazará a toda la empresa con una pérdida, debido a la compra de equipos costosos y al costo de transporte de materias primas importadas. Además, al principio, para promocionar un nuevo producto, necesitará gastos importantes para una campaña publicitaria.

Además de la presencia de competidores serios y los precios más bajos de sus productos, los riesgos asociados con la producción de pañales incluyen:

• un aumento de impuestos que conduce a una disminución de la utilidad neta;
• disminución del poder adquisitivo;
• aumento de los precios de los materiales;
• cantidad insuficiente de capital de trabajo, debido al aumento en los pagos de préstamos.

Cómo organizar la producción de pañales.

Para organizar un negocio de producción de pañales para niños, deberá legalizarlo y obtener documentos requeridos de agencias gubernamentales con una resolución para permitir esta actividad. Dado que este producto encaja en la categoría de productos de higiene infantil, además de una respuesta afirmativa de la inspección de incendios y SES, se requerirá un control de calidad. Para que las autoridades reguladoras "permitan" que los pañales salgan al mercado, es necesario lograr el pleno cumplimiento de los estándares de calidad. Para ello, no ahorre en tecnología y materiales.

Registro de actividad

Al registrar una empresa, debe elegir el formulario LLC, para que en el futuro pueda cooperar completamente con los mayoristas. El proceso de registro se lleva a cabo en la siguiente secuencia:

• decisión de establecer LLC;
• preparación de documentos;
• solicitud al Servicio de Impuestos Federales;
• elección de la carga fiscal;
• indicación del código OKVED;
• obtener un documento que confirme el registro de una LLC.

Al registrar una entidad legal, necesitará los siguientes documentos:

• formulario de solicitud R11001;
• identificación del fundador;
• estatuto de sociedad de responsabilidad limitada;
• un documento que confirma el pago de la tasa estatal (4.000 rublos);
• información sobre las direcciones de la empresa (actual y legal).

Este tipo de actividad corresponde al código OKVED 21.22 "Producción de productos de papel para uso doméstico y sanitario-higiénico", que se indica en los documentos durante el registro.

La compra de unidades para la fabricación de pañales es el evento más costoso al iniciar una producción. Hay varios tipos de líneas: totalmente automatizadas o parcialmente automatizadas, y también capaces de funcionar solo con participación humana. Para reducir el costo de los sueldos del personal, debe dar preferencia a una de las dos primeras opciones. Además, simplificará el control sobre los productos fabricados.

Al elegir el equipo, debe prestar atención a la capacidad de producción, que varía de 150 a 1000 unidades producidas por minuto. Este indicador juega un papel importante en la facturación y los recursos de la empresa.

Para organizar una línea para la producción de pañales, necesitará los siguientes componentes:

• unidad Central;
• amoladora de relleno;
• dispositivo para aplicar adhesivo;
• instalación para transporte;
• máquina formadora;
• equipo de envasado.

Agregados que difieren alta calidad, con excelentes características técnicas y una larga vida útil, son ofrecidos por empresas japonesas o europeas. No se recomienda comprar modelos fabricados en China o Corea, a pesar de su precio relativamente bajo, a menudo fallan y tienen un impacto negativo en la calidad del producto. Para ahorrar dinero, un empresario puede comprar equipo usado que se encuentre en condiciones satisfactorias.

Materias primas

La calidad de cualquier producto depende directamente de las características del material utilizado en el proceso de producción. Para la fabricación de pañales para bebés, solo se compran materias primas importadas, no existen tales fuentes en el territorio de la Federación de Rusia. En este sentido, el empresario corre con los costos asociados a la importación al país: logística y pagos aduaneros. Además de las variedades de spunbond, necesitará un termobond, tela no tejida, lociones, fragancias, tintes, etc.

Personal

Incluso con equipos completamente automatizados, se necesitará personal para garantizar su buen funcionamiento y será responsable de una serie de funciones importantes. La planta necesitará:

• un tecnólogo con experiencia en un campo similar;
• gerente de control de equipos;
• ajustador de equipos;
• envasador de productos terminados;
• encargado de tienda;
• limpiador de habitaciones;
• conductor;
• contador;
• gerente de ventas;
• diseñador.

Al calcular el número de empleados, se tiene en cuenta la escala de producción planificada.

Calidad y precio del producto

Para ganar la confianza del consumidor, es necesario monitorear la calidad de los productos, manteniéndola al nivel de sus contrapartes importadas. También debe establecer el precio de un paquete, que será más bajo que el de los productos extranjeros, solo así podrá contar con el volumen de ventas deseado. Pero al mismo tiempo, el costo de importar materias primas evitará que los productores nacionales vendan este producto a precios demasiado bajos.

Búsqueda de canales de venta, publicidad de pañales

Para obtener ganancias, organizar la producción de pañales para niños no será suficiente. Se necesitarán importantes inversiones en una campaña publicitaria, así como en la búsqueda de canales para ventas al por mayor. Maneras efectivas para la promoción de productos lo siguiente:

1. Lanzamiento de publicidad en radio y televisión, así como en medios impresos.
2. Establecer alianzas con los propietarios de tiendas especializadas para niños, farmacias, hiper y supermercados.
3. Fijar los precios de los bienes a un nivel medio.
4. Creación de un sitio web individual en Internet con información sobre la gama de productos y su costo.
5. Colocación de anuncios en redes sociales y plataformas de información.
6. Realización de acciones en consultorios prenatales y maternidades con distribución gratuita de productos con fines publicitarios.

Si el equipo comprado no está diseñado para producir 150 artículos por minuto, entonces no tiene sentido ingresar al mercado de toda Rusia.

En este caso, debe establecer la venta de bienes a través de cadenas minoristasubicado en una región específica, lo que permitirá pasar retroalimentación tener en cuenta los comentarios y sugerencias de los consumidores en el proceso de producción.

Oportunidades de expansión comercial

A la hora de planificar un proyecto para la fabricación de pañales para niños, es recomendable analizar de inmediato su posterior desarrollo. Con el tiempo, después de depurar la producción y comercialización de productos, puede comenzar a ampliar la gama, en este caso la empresa tendrá varias otras fuentes de ingresos, lo que aumentará las ganancias y acelerará el retorno de la inversión. Para ello, se recomienda establecer la producción de bienes similares:

1. Mimos para adultos. A pesar de que la demanda de estos productos no es muy alta, son más caros que otros productos de higiene.
2. Pañales desechables. Esta opción es bastante popular debido a su amplio alcance de uso: cuidado de niños, personas enfermas, así como en clínicas veterinarias.
3. Almohadillas para mujer. Dichos productos tienen una demanda constante, pero en esta dirección vale la pena señalar la alta competencia.
4. Pañales reutilizables. La fabricación de estos productos difiere en materiales y proceso tecnológico, pero tienen una gran demanda en el mercado.

Para generar ganancias adicionales, puede organizar servicios relacionados con la entrega de bienes a su hogar. Esto será relevante para aquellos padres a quienes les resulte problemático dejar a su bebé para ir de compras.

Cálculos financieros

El monto de inversión requerido para abrir un proyecto relacionado con la producción de pañales para niños depende directamente de la región específica y la escala de actividad propuesta. También debe tener en cuenta el estado y la capacidad del equipo comprado, su marca.

Inversión en el proyecto

Costos iniciales:

• arrendamiento de locales: 160.000;
• pago por servicios públicos: 50.000;
• compra de equipos para la línea de producción: 30.000.000;
• compra de materias primas para el primer lote de productos - 1,500,000;
• construcción de marca y campaña de publicidad – 250 000.

En total, la organización de la producción requerirá inversiones por un monto de 31,960,000 rublos.

Correr cuesta

Además de las inversiones, la empresa deberá realizar gastos mensuales:

• arrendamiento de locales: 160.000;
• remuneración del personal: 350.000;
• facturas de servicios públicos: 50.000;
• compra de materias primas - 1.400.000;
• costos de publicidad - 100,000.

Los gastos operativos ascenderán a 2.060.000 rublos.

Ingresos, cálculo de beneficios, evaluación de la eficacia de un proyecto empresarial.

El margen de beneficio estará influenciado por la demanda de productos y la capacidad del equipo. Entonces, con su capacidad para producir de 150 a 200 unidades por minuto, un turno en 8 horas puede producir hasta 96,000 artículos. Teniendo en cuenta que el costo promedio de un producto es de 15 rublos, en un mes de trabajo la empresa fabricará 1,920,000 pañales por valor de 28,800,000 rublos.

En condiciones favorables en el proceso. actividades de producción empresa y canales de distribución bien establecidos, el proyecto se amortizará en un plazo de 5 a 6 años.

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	Inversiones: desde 450.000 rublos Una franquicia concreta es un producto que interesa a muchos emprendedores. Tienen razón, porque la construcción en nuestro país no se detiene y la demanda de un producto como el hormigón crece día a día. Por tanto, la franquicia de la gran red de plantas de hormigón "Betonbaza" tiene una gran demanda. Características de la franquicia Una franquicia de Betonbaza es una excelente oportunidad para abrir su propia casa comercial ...
	Inversiones: Inversiones desde 280.000 rublos. Active Technologies LLC es una empresa de producción y comercialización fundada en 2013 en San Petersburgo. Perfil de la empresa: desarrollo y producción de recubrimientos protectores para diferentes areas solicitud. Las principales áreas de desarrollo: Compuestos protectores para automóviles (revestimiento cerámico para la carrocería, revestimiento repelente de suciedad para el parabrisas, limpiadores, desengrasantes) Impregnaciones repelentes al agua (repelentes al agua) para ladrillo, hormigón, hormigón celular, madera y otros materiales de construcción ...
	Inversiones: Inversiones de 20.000.000 de rublos. El complejo de invernaderos "Zeleny Luch" ha estado cultivando hortalizas molidas en invernaderos desde 2009 e invita a los coinversores a expandirse. Un equipo profesional, una tecnología única y altamente eficiente para el cultivo de productos ecológicos y los canales de distribución establecidos proporcionan un precio de producto superior y un ingreso garantizado. Descripción de la franquicia Considerando la necesidad de nuestra participación en todas las etapas del ciclo de vida de un negocio, ofrecemos el siguiente paquete: investigación del mercado local, formación de ...
	Inversiones: Inversiones desde 150.000 rublos. Le ofrecemos abrir (o expandir su actual) negocio en su región para la fabricación de productos de madera, baños de barril, miradores, casas de veraneo, casas de cambio de madera, jacuzzis, cercas, decoración de jardines, gallineros, etc. No necesitas experiencia en construcción y conocimientos técnicos, te enseñamos todo. Un negocio en funcionamiento listo para usar con alta rentabilidad y procesos comerciales optimizados. Gracias ...
	Inversiones: Inversiones 100.000 - 220.000 rublos. Guild: Seals and Stamps es una organización de rápido crecimiento con la mayoría altos índices rentabilidad en el mercado de los fabricantes de sellos en la Federación de Rusia. La empresa se está desarrollando y conquistando dinámicamente nuevos mercados, gracias al enfoque único del marketing. "Guild" funciona no solo para pequeños minoristas diarios, sino también para grandes pedidos (grandes licitaciones). "Guild" es más que otra empresa de papelería, porque ...
	Inversiones: Inversiones 300.000 - 4.000.000 rublos. La única cervecería artesanal en Rusia que elabora cerveza de acuerdo con antiguas recetas inglesas, bajo la supervisión de cerveceros ingleses. Nuestra empresa se fundó tras conocer a viejos amigos en Inglaterra. En él, un amigo inglés invitó a su amigo ruso a su verdadera cerveza inglesa, que han estado produciendo durante más de 150 años. "... esto es simplemente un sabor increíble, ¡necesitamos urgentemente abrir algo así en Rusia!", Entonces ...

Entre todos los productos necesarios para los niños pequeños, los llamados pañales o pañales son especialmente populares. Todas las tiendas que venden productos para bebés están literalmente repletas de estos productos de cuidado personal para bebés e incluso para niños mayores de un año. Quizás. Los Pampers son el producto más popular entre los padres jóvenes. Cómo conectar palabras tan diferentes como "beneficio" y "pañal de bebé", e incluso unirlas en una combinación maravillosa " buenos ingresos"? ¡Muy simple! Es muy posible ganar mucho dinero con pañales.

Toda madre joven y toda abuela experimentada saben que incluso el pañal más innovador y caro es, hasta cierto punto, perjudicial para la piel del bebé. Y el bebé mismo no se siente particularmente cómodo en él: los bordes se frotan constantemente. Y el exceso de líquido que se acumula en los pañales puede provocar dermatitis del pañal y dolor. Debido a esto, el niño puede, a primera vista, llorar sin motivo y demostrar su disgusto. Además de todo esto, los pañales están hechos, en su mayor parte, a partir de materias primas de baja calidad y mal procesadas. Perjudicial para el medio ambiente.

Ya hay historias sobre la entrega móvil de un nuevo lote de pañales e incluso se sabe de una agencia que se dedicaba a lavar pañales y pañales para bebés y entregaba productos de higiene a los hogares de los clientes, lo cual fue sumamente conveniente y ahorró tiempo a las madres que ya estaban ocupadas con las tareas del hogar.

Los médicos pediatras testifican en encuestas qué pañales son más inofensivos y cómodos para los bebés, en la dirección de las bragas de algodón. Los pañales convencionales estaban hechos principalmente de celulosa, lo que provocaba dermatitis del pañal en los bebés y, como resultado, dolor y noches de insomnio para las madres. Es por eso que los fabricantes de pañales para bebés comenzaron a reemplazar gradualmente los productos de celulosa por otros, más naturales, hechos de algodón.

Muchas mujeres comenzaron su negocio, literalmente, mientras estaban de baja por maternidad y se dedicaban a una ocupación tan familiar como la entrega de pañales. Las mamás de negocios hacen lo mismo. que toman varios pedidos y entregan nuevos pañales o películas a sus hogares. El lavado de pañales y la compra de pañales lo realizan personas especialmente contratadas6 estas son mensajeros y lavanderas.

El negocio de los pañales ya no es único y original. Pero por otro lado es sumamente relevante. Porque en Rusia ahora hay un aumento de la fertilidad natural.

Si desarrolla un plan de negocio correctamente. Tenga en cuenta los detalles más pequeños. Puedes ganar mucho dinero.

La segunda opción es el comercio de varias marcas y tipos de pañales. Solo aquí debes estudiar el mercado de ventas y el mercado de pañales en sí de una manera minuciosa. Después de todo, hay muchas variedades y funcionalidades de ellos. Cuida de esos. Cuáles son las más compradas y naturales. Hoy en día hay una innovación: todo es natural en la moda, y esto es especialmente cierto para los niños y los artículos para niños.

La venta de pañales se puede organizar muy fácilmente a través de Internet. Los empresarios experimentados en estos asuntos aconsejan a todos los empresarios novatos que comiencen por organizar una entrega móvil y de alta calidad de mercancías por mensajería. El número de clientes aumentará rápidamente y, en consecuencia, sus ganancias. Entonces, lo mejor que puede hacer es crear su propio sitio web para enviar y recibir pedidos.

Esté atento constantemente a las novedades de las empresas, preste atención a las pequeñas cosas. El empaque ha cambiado. La cantidad de pañales en el paquete ha cambiado o la calidad se ha deteriorado. Todas estas pequeñas cosas forman la base de su negocio. Después de todo, la orientación de tal caso está en el cliente.