زمان خواندن: 17 دقیقه

ما مواد را به شما ارسال خواهیم کرد:

از این مقاله شما یاد خواهید گرفت:

• مبانی انجام هر کاری چیست؟
• قوانین کسب و کار
• شما نیاز به یک طرح کسب و کار دارید
• چه چیزی را به توسعه یک طرح کسب و کار توجه کنید
• چگونه واقعیت روسیه بر انتخاب مدل تاثیر می گذارد
• مدل های مدیریت کسب و کار در عمل استفاده می شود
• ویژگی های کسب و کارهای کوچک در روسیه چیست؟
• چه روش های مدیریت کسب و کار موثرتر است
• کدام برنامه CRM برای تسهیل کسب و کار استفاده می شود
• آیا محیط کسب و کار داخلی و خارجی تاثیر می گذارد

در حقیقت، یک بازرگان تازه کار نیاز به کمی دارد: یک ایده امیدوار کننده، یک کارآفرین و یک مقدار کمی از پول برای شروع خوب. اما حتی کسانی که در بالا به بالا ندارند، شانس شروع کسب و کار سودآور هستند. نکته اصلی این است که مسیر درست را انتخاب کنید. از این مقاله شما یاد خواهید گرفت که کسب و کار شایسته انجام می شود.

مبانی انجام کسب و کار

برای درک اصول کارآفرینی، ابتدا باید به وضوح درک شود که در اصل این یک کسب و کار است. در نگاه اول، همه چیز خیلی روشن است. با این حال، درک معمول کسب و کار سطحی است و بنابراین نیاز به مکمل دارد.

اول از همه، ما یادآوری می کنیم که یک کسب و کار یکی از نیازهای فوری مردم است. اما نه برای همه، بلکه فقط برای شخصیت های خاص. آنها چه کسانی هستند؟ اینها شخصیت هایی هستند که انرژی بسیار قوی دارند. در نتیجه، افراد با پتانسیل قدرتمند می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند. البته، هیچ چیز اشتباهی با آن وجود ندارد. اما جریان انرژی قدرتمند به کسی آسیب نمی رساند، باید صرف شود. به همین دلیل شخصیت های مشابه و کار خود را باز می کنند. مدیریت کسب و کار برای آنها راهی برای ارسال انرژی به کانال تولیدی است.

البته، راه های دیگری برای آزاد کردن انرژی وجود دارد. اما انجام کسب و کار، هیجان انگیز ترین و مطلوب ترین است، زیرا به شما اجازه می دهد تا کسب کنید. به این ترتیب، او انرژی را به پول ترجمه می کند. به نظر می رسد که انجام کسب و کار، کسب درآمد از منابع داخلی کارآفرین است. در مورد پایه های آن، دانش در مورد تبدیل انرژی موثر در پول است.

بیایید حتی عمیق تر و پیدا کنیم که در اصل یک منبع انرژی انسانی وجود دارد، یکی که به او قدرت می دهد و انگیزه می دهد تا کسب و کار ایجاد کند، به یک کارآفرین تبدیل شود. همه چیز ساده است - انرژی یک ایده زادگاه را تولید می کند. یک فرد می خواهد آن را تحقق بخشد و از این رو یک کسب و کار را آغاز می کند.

بسیاری از آنها کسب و کار خود هستند، فقط به این دلیل که آنها واقعا می خواهند بدون داشتن دانش و مهارت های عملی انجام دهند. در اصل، آنها به درستی می آیند از کجا ارتقاء ایده های جدیدی که قبلا قبلا منتقل نشده اند، کجا هستند؟ شب کارآفرین دانش و تجربه را در جریان کار دریافت می کند و در مورد اشتباهات خود مطالعه می کند. اما در عین حال، بازرگان می تواند یاد بگیرد که چگونه با ایده ها کار کند - به طور کلی، و با برخی از آنها خاص.

بدانید که چگونه با ایده ها کار می کنید، بدان معنی است که درک در مبانی انجام کسب و کار. این دانش می تواند به طور کامل همه چیز را به دست آورد، در مقایسه با دانش کار با ایده های خاص. این اتفاق می افتد که کارآفرینان می توانند محصول یا خدمات خود را بدون یک پایگاه نظری مناسب توسعه دهند و به آنها در این انگیزه های داخلی بسیار قوی کمک می کند. این او است که قدرت را برای مقابله با مشکلات و موفقیت انجام می دهد. اما ناراحتی ها و خرابی ها هنوز هم اتفاق می افتد و اغلب.

بنابراین، تمام دانش پایه کسب و کار، پایه های مرد نگهداری او از ایده خود ترسیم می کند. این او است که در سطح بصری نشان می دهد چه چیزی و چگونه انجام شود. بر این اساس، کارآفرینان خوب دارای یک مزرعه کسب و کار هستند و بنابراین تدریس کسب و کار خود علاقه مند نیست. مهمترین چیز برای آنها این است که به این ایده تنظیم شود تا بتواند آن را به میزان قابل توجهی توسعه دهد.

این یک ایده کسب و کار است و نه سرمایه راه اندازی، همانطور که بسیاری از آن را در نظر می گیرند - یک عامل اساسی برای توسعه پرونده است. کسانی که برای آنها در سر گوشه پول هستند، در اصل، نه کارآفرینان. بیایید بگویم بیشتر - افکار صرفا در مورد درآمد جلوگیری از ارتقاء کسب و کار صالح، به عنوان آنها انگیزه کار صرفا به خاطر پول، انباشت سرمایه، و نه توسعه ایده.

قوانین کسب و کار که در هر وضعیت کار می کنند

نمونه های زیادی وجود دارد که میلیونرهای معروف در ایالات متحده به بانک های تبدیل شده اند، اما دوباره افزایش یافت و ارتفاع جدیدی را به دست آورد. راز چیست؟ واقعیت این است که هنگام ساخت کسب و کار، آنها دو قانون را مشاهده کردند - ساده و غیر فشرده، اما بسیار پیچیده در عملکرد.

قانون اول است. خودتان صحبت کنید که ایده خود را اجرا می کنید تا زمانی که به هدف مورد نظر برسید و یک کسب و کار موفق را ایجاد نکنید. اجازه دهید آن را به یک اعتبار زندگی تبدیل شود. و هنگامی که شما به نتایج اول می روید، ایده های غیر استاندارد بلافاصله در حفظ، بهبود پروژه خود را. با تشکر از دانش جدید، تجربه، مهارت ها و افق تمدید، فرصت های جدید و چشم انداز را خواهید دید.

قانون دوم نگران نباشید درس های خود را از آنها حذف کنید، یک شکست دیگر را در یک رویداد نزدیک به هدف مورد نظر قرار دهید. چند شکست می توانید انجام دهید؟ و چقدر نیاز دارید؟ دقیقا خیلی برای رسیدن به هدف!

اما این همه نیست، فقط شروع می شود. توسعه کسب و کار خود، قطعا قوانین دیگر برای ساخت و نگهداری کسب و کار موثر را در نظر بگیرید، و بسیاری از آنها وجود دارد. در غیر این صورت، موفقیت را به دست نیاورید.

البته، ما به این معنی نیست که هنجارهای قانونی شناخته شده ای که همه بازرگانان باید پیروی کنند، یک واقعیت غیر قابل انکار هستند. ما در مورد قوانین ناخواسته صحبت می کنیم، و مشاهده می کنیم که هر کارآفرین بتواند موفقیت را به دست آورد.

بنابراین، قانون اول. هنگام تصمیم گیری در مورد کسب و کار، چشم انداز آن را در نظر بگیرید. به این ترتیب، اگر شما یک معضل - درآمد بزرگ بلافاصله، اما آینده نامحدود، و یا سود نسبتا کوچک، اما با چشم انداز رشد شدید، - مسیر دوم را انتخاب کنید. فقط به طوری که شما به موفقیت واقعی می آیند، و کسب و کار شکوفا خواهد شد.

حکم دوم: شما باید تمام وقت را بدانید که در صنعت کسب و کار شما چه اتفاقی می افتد. صاحب این شرکت که هیچ نظری درباره روند توسعه طاقچه ندارد، نمی تواند نامشخص و غیر حرفه ای باشد. اگر شما علاقه مند به کسب و کار هستید، می توانید مشکلات احتمالی را از بین ببرید.

قانون سوم: محصولات بیشتری را از نیاز به اجتناب از تولید بیش از حد آزاد نکنید. اگر خریدار بر روی کالاها نیست، شما "برای یک انبار" کار می کنید و البته آن را به دست نمی آورید.

قانون چهارم توقف تولید را در صورتی که محصول به اندازه کافی با کیفیت بالا نیست، تجویز کند. اگر محصول استانداردهای ثابت را برآورده نکند، بهتر است فرایند تولید را متوقف کند، پیدا کنید که چرا این اتفاق می افتد و سعی کنید وضعیت را اصلاح کنید. نام شرکت را به خطر نیاورید.

قانون پنجم همراه با بخش اخلاقی مورد. ایجاد روابط با شرکا، تامین کنندگان و کارکنان تنها به احترام متقابل. فقط اگر روابط با توجه به چنین طرح مدل سازی شود، پروژه میوه های خوب را به ارمغان می آورد.

حکم ششمکیفیت کار - پرسنل صالح انتخاب شده. بدون آن، مدیریت کسب و کار مدرن موفق نخواهد بود. این تیم باید شامل افرادی باشد که علاقه مند به توسعه شرکت هستند. اطمینان حاصل کنید که کارکنان شخصا علاقه مند به دستیابی به اهداف هستند - به لطف این، کار بسیار کارآمدتر و موثر خواهد بود.

قانون هفتم: نگران نباشید که به پرسنل سفارشات مسئول سازمان خود اعتماد کنید. پس از همه، اغلب اتفاق می افتد که یک کارمند عادی برخی از سوالات را بهتر از رهبر می داند. اگر راه حل ها بتوانند کارکنان خود را بگیرند، اجازه دهید آنها را انجام دهند. هنگامی که مردم اهمیت خود را درک می کنند، آنها شروع به کارآمد تر می کنند.

قوانین فوق برای یک کارآفرین علاقه مند به رشد و سود هستند. مشاهده آنها، شما می توانید یک کسب و کار سودآور ایجاد کنید.

طرح مدیریت کسب و کار

طرح انجام کسب و کار چیزی شبیه به یک طرح کسب و کار است. در اینجا نیز تمام عناصر مهم فعالیت های موفقیت آمیز و مسیر به موقعیت های بالا در بازار را نشان می دهد. قبل از ثبت نام به عنوان یک کارآفرین، بهتر است. نکات کلیدی بستگی به دامنه کسب و کار - کشاورزی، تولید، تجارت، و غیره دارد. اما وجود دارد مقررات عمومی. مطابق با آنها است که استراتژی کسب و کار باید شکل بگیرد:

پس از ثبت نام طرح کسب و کار به نظر می رسد یک لیست از اولویت ها، که کارآفرین باید انجام شود:

• یک اتاق مناسب را انتخاب کنید و اجاره کنید، با توجه به یتیم خانه؛
• استخدام متخصصان واجد شرایط برای کار موفقیت آمیز؛
• برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و مشتریان؛
• در صورت لزوم، یک پایگاه مشتری را تشکیل می دهند؛
• سازماندهی تولید یا فروش کالاها - باز کردن نقاط معاملاتی، مراقبت از حضور امکانات تولید.

تمام این اقدامات باید با طرح کسب و کار توسعه یافته یا طرح کار هماهنگ شوند و سپس ناسازگاری را از بین ببرند. فعالیت های برنامه ریزی در اصل برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ مهم است. حتی اگر کارآفرین به تنهایی کار کند، هنوز هم مفید است که کار خود را به صورت به موقع تجزیه و تحلیل کنید و یک برنامه برای یک دوره خاص، ماه یا سال آن را تشکیل دهید. اگر چنین برنامه ای وجود نداشته باشد، این پروژه ممکن است کمتر کارآمدتر و مقرون به صرفه باشد، زیرا حتی تحت تاثیر قرار گرفتن در معرض خطر بزرگ بازرگانان، باعث کاهش تلفات مالی قابل توجه و از دست دادن فعالیت های وزن نمی شود. مهم است که به طور مداوم پیشنهادات در بازار اجاره را بررسی کنیم. به این ترتیب، شما می توانید به طور قابل توجهی در اجاره دفتر یا محل های صنعتی صرفه جویی کنید. نکته اصلی این است که گزینه ارزان تر، اما خوب است.

همچنین لازم است که ارزیابی کالا برای کالاهائی که یک تاجر را آزاد یا فروش می کنند، ارزیابی شود. با توجه به نرخ های بیش از حد، تقاضا ممکن است سقوط کند. بسیار قیمت های پایینبرعکس، برعکس، می تواند منجر به فعالیت های سودآور شود.

طرح مدیریت پروژه در حال توسعه کارآفرین خود است. اما شما می توانید این را توسط یک متخصص اعتماد کنید. همه چیزهایی که بازرگان پس از آن باید انجام شود این است که آن را در کار دنبال کنید.

چرا پس از آن نیاز به یک طرح کسب و کار

طرح کسب و کار یک سند است که به تمام مسائل مربوط به این پروژه پاسخ می دهد و تصویری کامل از شاخص های شرکت را برای نزدیکترین دوره و چشم انداز دراز مدت ارائه می دهد. این طرح می تواند تنظیمات را انجام دهد، در صورتی که برنامه ها و استراتژی های فعلی در حال تغییر است.

تمرین انجام کسب و کار غنی از نیروی بی شماری از نیروی دریایی است که می تواند بر نتیجه امور تاثیر بگذارد. آنها خیلی زیاد هستند که ما به سختی می توانیم در این مقاله در مورد آنها بگوییم. علاوه بر این، تمام شرایط را در یک سند حساب کنید و زمانی که آنها ظاهر می شوند، تاکتیک های رفتار را تشکیل می دهند - این کار تقریبا غیرممکن است. یک سوال منطقی وجود دارد: آیا لازم است یک استراتژی کسب و کار ایجاد کنید یا تکنیک های اصلی کافی داشته باشید که می تواند مورد نیاز باشد؟ تجربه نشان می دهد که هنوز هم مفید است که یک طرح داشته باشید.

با استفاده از این سند، دو وظیفه حل شده است:

1. طرح کسب و کار برای استفاده داخلی:

• همانطور که می دانید، 10 دقیقه صرف برنامه ریزی، صرفه جویی در یک ساعت کار شدید. اگر این شرکت یک بخش کسب و کار کوچک داشته باشد یک طرح به وضوح توسعه یافته است، فرآیندهای مدیریت بیشتر مرتب می شوند. این به ویژه در هنگام کار در یک تیم درست است. چنین برنامه ای این اختلاف را از بین می برد. علاوه بر این، نشان می دهد که چگونه هر تیم شرکت کننده باید در یک وضعیت یا دیگری عمل کند.
• کنترل اثربخشی فعالیت. در یک طرح کسب و کار کیفیت، شاخص های اصلی امتیازات، که شرکت باید پس از یک دوره خاص باشد. با اینکه چقدر به وضوح آنها را می گذرانید، می توانید قضاوت کنید که چگونه فرآیندهای کسب و کار موثر هستند و در صورت لزوم آنها را بهبود می بخشد. شما همچنین شکی ندارید که کارکنان به دنبال اشیاء مناسب هستند اگر رهبری به طور موقت غایب باشد.
• کاهش خطر. همانطور که قبلا ذکر شد، Force Majeure در کسب و کار پیش بینی نمی شود. اما طرح رفتاری عمومی در یک وضعیت بحرانی یک چیز مفید است. معمولا چنین اقداماتی جهانی هستند و اجازه می دهند خطرات را کاهش دهند. اطلاعات در مورد چه کسی، چه زمانی و در چه وضعیتی آنها باید در طرح کسب و کار گنجانده شود.

2. طرح کسب و کار برای سرمایه گذاران.

طرح کارشناسی ارشد کسب و کار نه تنها برای استفاده داخلی مورد نیاز است. در برخی موارد، می توان آن را به افراد خارج از کشور ارائه داد. اغلب، طرح کسب و کار، سرمایه گذاران بالقوه را تجزیه و تحلیل می کند تا نتیجه گیری در مورد امکان سرمایه گذاری را انجام دهد. از اینکه چقدر کیفی تمام ظرافت ها در آن کار می کنند، تصمیم سرمایه گذار در همکاری با شما بستگی دارد. طرح کسب و کار به عنوان یک شرط "به روز" مشروط عمل می کند و باید دنبال شود.

یک طرح کسب و کار صالح، ساده سازی کسب و کار است.

قبل از آن کامپایل شده است، لازم است برآورد وضعیت فعلی پیش از آن و تجزیه و تحلیل اطلاعات. یکی از بهترین ابزارهای مورد نیاز برای پیش بینی وضعیت، به ویژه در تجزیه و تحلیل کسب و کار کوچک - SWOT، ساخت تمام داده ها.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست؟ لازم است برای ارزیابی منابع داخلی و خارجی سازمان، طراحی یک تصویر هدف برای یک طرح کسب و کار. این شامل عناصر مانند:

• نقاط قوت. - نقاط ضعف کالا یا خدمات. در اینجا شما می توانید هزینه کم کالاها، سطح بالا حرفه ای کارگران، یک جزء نوآورانه در محصول، طراحی زیبا از بسته بندی یا خدمات با کیفیت بالا و غیره را علامت بزنید.
• ضعف - طرفین ضعیف به عنوان مثال، سازمانی زمینه های تجاری خود را ندارد، نام تجاری در میان پتانسیل بسیار قابل تشخیص نیست مخاطب هدف و غیره.
• فرصت ها. - فرصت های کسب و کار، مانند استفاده از مواد جدید و راه حل های تکنولوژیکی، تامین مالی اضافی، و غیره
• تهدیدات - تهدیدات برای کسب و کار. در اینجا ما می توانیم در مورد وضعیت اقتصادی ناپایدار یا وضعیت سیاسی در ایالت یا منطقه صحبت کنیم، ویژگی های ذهنیت خریداران، سطح توسعه فن آوری ها در قلمرو که در آن پروژه و دیگران اجرا می شود.

قبل از رفتن به پر کردن دقیق پارتیشن های برنامه، حداکثر مقدار داده های اضافی را در پروژه آینده آماده کنید. تجزیه و تحلیل صنعت، نصب، که روشهایی که می توانید یک محصول را ارتقا دهید، رقبا را یاد بگیرید. همچنین نرخ شرکت شما کسر مالیات را کاهش می دهد، چه منابعي دارد پروژه آینده، به عنوان مثال، مالی، فکری، موقت، پرسنل، و غیره

بر اساس این داده ها، شما خواهید فهمید که چگونه یک طرح موثر را توسعه دهید، و شما به دنبال اطلاعاتی برای بخش های خود نخواهید بود. شما زمان را صرفه جویی خواهید کرد و نتایج خوبی خواهید داشت.

بر اساس انتخاب مدل کسب و کار در روسیه چیست؟

محل کسب و کار یک پارامتر بسیار مهم است. در مدیریت، همانطور که در سیستم مدیریت، ذهنیت شهروندان دولت در نظر گرفته شده است، که در آن شرکت کار می کند. فرهنگ تجاری توسعه یافته و تاسیس شده در روسیه هنوز از دست رفته است. ما می توانیم بگوییم، ما می توانیم بگوییم، از آنجا که شرکت ها از همان ابتدا یک هدف را برای رسیدن به استانداردهای اروپایی قرار داده اند.

ذهنیت - عنصر بسیار با دوام است، که نمی توان در مورد شرایط بازار ناپایدار اعلام کرد. بنابراین، اگر کارآفرین آن را به حساب نمی آورد، آن را در مورد فرآیندهای کسب و کار نادرست سازمان یافته نگران کننده است.

کسب و کار مبتنی بر روسیه، باید دو ویژگی اصلی ذهنیت را در نظر بگیرد:

1. روابط مرتبط با این روز قدرت دارد آنها اجازه نمی دهند سازماندهی یک کسب و کار را در نظر بگیرند، با توجه به شرایط منحصر به فرد حرفه ای و مدارک Counterparty
2. بازرگان روسی ابتدا درآمد رقیب را محاسبه می کند و تلاش می کند تا همه چیز را انجام دهد تا اطراف آن را انجام دهد. اگر چنین دغدغه ای وجود نداشته باشد، او فقط پرونده را آغاز نمی کند.

به دلیل این دو عامل، کسب و کار روسیه به آرامی توسعه می یابد. به عنوان یک قاعده، اساس رفتار شرکت های مدرن روسیه یک مأموریت داخلی نیست و تمایل به تشکیل یک تصویر خاص است. در اصل، این نیز یک روند نسبتا مثبت است، علیرغم وجود اهداف عملی.

با توجه به ویژگی های ذهنی در مدیریت شکل گرفته است مدل های متفاوت، انواع مختلف، انواع متفاوت، مدل های مختلف فكر كردن. در حال حاضر در روسیه وجود دارد:

• صنعتی: پایه آن محصول، روش، ابزار و حجم تولید است. در مفاهیم محیط خارجی، نیازهای آسیای مرکزی و به طور مستقیم توجه بانک مرکزی تیز نیست.
• بازاریابی و مالی: هدف اصلی انجام کسب و کار با این رویکرد، دستیابی به سطح مطلوب فروش و سود عملیاتی. نتیجه عمل در این سیستم کسب و کار می تواند یک نام تجاری تولید شده باشد. با این حال، این جزء ارزش نخواهد بود.
• ارتباطات: این بر اساس پیش بینی و مدل سازی توسعه فرآیندهای کسب و کار شکل گرفته است. فعالیت کارآفرینی سیستم تعامل گروهی از افراد مبتلا به وجود یک شرکت نامیده می شود (ما در مورد بنیانگذاران، مدیران، کارکنان، مشتریان، همتایان، سازمان های دولتی، رسانه ها، رقبای، موسسات دولتی صحبت می کنیم.

اصطلاح "مدل کسب و کار" اغلب با یک استراتژی اشتباه گرفته می شود و منجر به جایگزینی مفاهیم می شود یا یکی از عناصر استراتژی محسوب می شود. این سردرگمی با این واقعیت توضیح داده شده است که مفاهیم شبیه به خودشان هستند، اما در عین حال. آنها در لحظات زیر متفاوت هستند:

1. عامل ایجاد و تحول آنها به درآمد. هدف از مدل کسب و کار در توصیف روش، که شرکت در محصول یا خدمات به دست می آید، نهفته است. استراتژی همچنین چشم انداز های طولانی تر را جذب می کند و مزیت رقابتی پایدار را ایجاد می کند.
2. هزینه فعالیت تجاری یا درآمد مالک. تغییر هزینه فعالیت های تجاری در درآمد مالک، اولین وظیفه مدل کسب و کار پروژه نیست. و این به طور قابل توجهی از استراتژی متفاوت است. به این ترتیب، توجه به روش های سود را ترد می کند، اما در عین حال به طور قابل توجهی بر درآمد صاحبان شرکت تاثیر می گذارد.
3. سطح صلاحیت در زمینه فعالیت تجاری. برای تشکیل یک مدل کسب و کار از یک شرکت، دانش ویژه مورد نیاز نیست. در عین حال، برای توسعه یک استراتژی، شما نیاز به یک تجزیه و تحلیل عمیق تر دارید که لازم است دانش خاصی را در منطقه ای که شرکت توسعه می دهد، داشته باشید.

برای ارائه بصری از رابطه یک مدل کسب و کار با یک استراتژی، توجه به فرمول نشان داده شده توسط M. levy:

v \u003d ms, جایی که

V - Value، M - مدل کسب و کار، S - استراتژی.

این نشان می دهد که شرکت هایی که مایل به پیاده سازی یک استراتژی انتخاب شده هستند باید مدل های کسب و کار بهینه ترین خود را برای خود انتخاب کنند، بر اساس آن بعدا آن را توسعه و ایجاد ارزش مصرف کنندگان خواهد کرد.

انواع مدل های مدل سازی کسب و کار

• franchising. شکل روابط بین نهادهای تجاری که در آن یکی به حق دیگری برای فعالیت های خاص در یک مدل کسب و کار موجود و صرف شده منتقل می شود.
• فروش مستقیم. تحقق مصرف کالاها و خدمات از یک فرد به فرد خارج از خرده فروشی ثابت نقاط خرید.
• B2B (کسب و کار به کسب و کار - کسب و کار برای کسب و کار). فرم اطلاعات و همکاری اقتصادی. همکاری B2B توسط نوع افراد شرکت کننده در آن طبقه بندی شده است - در این مورد، یک نهاد قانونی است. شرکت ها کالاها و خدمات را به سایر شرکت ها عرضه می کنند، نه خریداران محدود. فرض کنید مواد تبلیغاتی برای یک سازمان دیگر در حال پیشرفت است.
• B2C (کسب و کار به مصرف کننده - کسب و کار برای مصرف کننده). نوع فعالیت تجاری الکترونیکی، هدف آن فروش مستقیم است. راه حل موثر برای مشکل از دور شدن منطقه شهرهای بزرگ و کوچک از طریق متحد شدن سیاست قیمت گذاری و کار خدمات تحویل.
• B2G (کسب و کار به دولت - کسب و کار برای دولت). در سیستم دو شرکت کننده - دولت و کسب و کار. چنین تکنولوژی کسب و کار توسط تجارت الکترونیک مشخص می شود و به عنوان مثال، در سازماندهی تدارکات عمومی استفاده می شود.
• G2B (دولت به کسب و کار - دولت برای کسب و کار). مجموعه ای از نرم افزار و بودجه دولتی برای همکاری آنلاین اجرایی اجرایی و سازه های تجاری (سایت های سازمان های دولتی، تدارکات دولتی و غیره).

فرم های کسب و کار طبقه بندی شده و غیره:

1. تولید کننده.در این مورد، محصولات فیزیکی تولید می شوند، محصولات نامشهود (موسیقی، فیلم ها) یا خدمات. چه کسی به عنوان یک مشتری یا توزیع کننده آسیای مرکزی عمل خواهد کرد؟ هدف اصلی این است که کالا را تولید کنیم و آن را به یک کانال کارآمد تحویل دهیم.

این مدل کسب و کار 3 گونه است:

1. مصرف کننده بازاریابی مستقیم، که در آن محصول را می توان در فروشگاه آنلاین یا نقطه معاملاتی سنتی متعلق به شرکت خریداری کرد. این سیستم دارای مزایای متعددی است: واسطه ها از دست رفته، درآمد در حال رشد است و روابط با مصرف کنندگان به طور مستقیم (از طریق پشتیبانی رایگان، ارائه دقیق محصول و غیره) به طور مستقیم استفاده می شود.
2. برای فروش توزیع کنندگان و بازرگانان عمده فروشی و خرده فروشی. این کالا توسط تجارت ویژه در زمینه تجارت که قادر به ورود به کاربران نهایی از طریق بسیاری از کانال ها است، اجرا می شود. اکثر تولید کنندگان متعلق به این دسته هستند.
3. انتقال حقوق استثنایی برای توزیع کنندگان. شرکت تولید کنندگان یک توافقنامه همکاری با یک یا چند واسطه را به دست می آورد. بنابراین آنها یک انحصار بر روی محصولات رقابتی در یک قلمرو خاص تشکیل می دهند و سود بزرگ را دریافت می کنند. از جمله نمایندگان این گروه از فروشندگان، به عنوان مثال، تولید کنندگان خودرو، تولید کنندگان فیلم و نویسندگان.

2. توزیع کننده کالا و خدمات.واسطه ها پیوند اصلی بین سازنده و خریداران است. وظیفه آنها این است که شرکت های مختلف را به فروش برسانند. توزیع کنندگان مارس را افزایش می دهند و هزینه های تدارکات را کاهش می دهند. رقابت در این بازار بسیار سخت است.

این مدل انواع زیر را شناسایی می کند:

1. خرده فروشی (از جمله تجارت الکترونیک) یک مقصد گسترده، جایی که بسیاری از کالاهای عمودی درگیر هستند. خریداران صرفا با توزیع کنندگان برای همه کالاها تعامل دارند و این یک پیشنهاد ارزش در چنین کسب و کار است. با توجه به چنین مدل، به عنوان مثال، سایت های آمازون و Walmart اینترنت.
2. جهت گیری در مورد طاقچه(جهت گیری باریک). در تجارت خرده فروشی به طور کلی، طیف گسترده ای از کالاها اجرا می شود و توزیع کنندگان کار تخصصی کالا با یک گروه خاص از محصولات کار می کنند. نمونه هایی از انجام کسب و کار در چنین مدل - اسباب بازی 'R' ایالات متحده و Babyoye.
3. باشگاه فروش شخصی در اینجا مصرف کنندگان مقدار مشخصی از عضویت را با یک دوره خاص پرداخت می کنند و به لطف این دسترسی شخصی به سیستم منحصر به فرد تخفیف در مارک های پیشرو دریافت می کنند. به عنوان مثال، Costco، باشگاه سام، گلت، به طور انحصاری.
4. یک محصول در روز. Woot در چنین مدل کسب و کار کار می کند. به جای فروش صدها محصول، شرکت روزانه تنها یک محصول را با تخفیف بزرگ ارائه می دهد. با تشکر از این تولید کنندگان، ممکن است از شر اضافی در انبارها در کوتاه ترین زمان ممکن خلاص شود، و توزیع کننده فروش محصولات در حجم زیادی است. مصرف کنندگان هر روز اطلاعاتی در مورد یک محصول متفاوت دریافت می کنند.

3. مدل یکپارچه این از خرده فروشان سنتی لذت می برد، هدف آن افزایش جریان مشتریان به هزینه کاربران اینترنت است. بنابراین، خریداران محصول را انتخاب کرده و برای آن در وب سایت توزیع کننده پرداخت می کنند و به آنها این محصول را یک فروشگاه یا انبار می دهد.

4. مدل "Razor and Blade".مطابق با آن، یک محصول با قیمت پایین به فروش می رسد با چشم بر روی پیاده سازی بعدی از سوی دیگر. نمونه هایی از کسب و کار: اکثر "مسکن" Razor ارزان است. اما برای خرید کاست به آنها، خریدار باید صرف شود. برای حفظ این مدل کسب و کار، یک محصول اضافی باید با یک حق ثبت اختراع یا اتصال به پلت فرم محافظت شود، به طوری که رقبا نمی توانند آن را تولید کنند.

5. مدل کسب و کار کارگزاری- یک عنصر که خریداران و فروشندگان را متصل می کند، با به دست آوردن کمیسیون برای خدمات خود. در هنگام استفاده از یک مزیت انحصار، سود زیادی را به ارمغان می آورد. چنین تکنولوژی تجاری از سایر دامنه ها و اثرات شبکه متفاوت است. این نتایج مورد نظر را بدون تعداد مناسب فروشندگان و خریداران ارائه نمی دهد.

در مجموع، این مدل کسب و کار ممکن است در 6 نسخه وجود داشته باشد:

1. فروش محصولات فیزیکی خریداران به شرکت کنندگان حراج تبدیل می شوند و محصول آن را دریافت می کند که حداکثر قیمت را پیشنهاد می کند. با توجه به این مدل، سایت معروف جهان معروف به طور موثر کار می کند.
2. اجاره کالاهای فیزیکی خریداران در مدت زمان محدودی (معمولا در تعطیلات) دسترسی به اشیاء املاک و مستغلات نمایش داده شده برای فروش. بنابراین، به عنوان مثال، Airbnb.com.
3. سیستم عامل برای فروش کالاهای مجازی. به عنوان مثال، اپل و آندروید ارائه می دهد برای خرید کاربران پلت فرم نرم افزار شخص ثالث.
4. کالاهای مالی این دسته شامل تمام شرکت های کارگزاری، بانک ها و موسسات مالی است.
5. خدمات اجتماعی. سایت هایی مانند Odesk، Elance، 99Designs، Amazon Mechanical Turk (Mturk) خدمات مخاطبان خود را برای انواع خاصی از کارهایی که با خریداران محبوب هستند (کارفرمایان) ارائه می دهند.
6. تجربه. در Sweemo، کاربران می توانند احساسات جدیدی را برای خود تجربه کنند و برداشت های فراموش نشدنی از بازدید از نمایش روشن، استو، استودیو و غیره دریافت کنند

6. مدل کسب و کار صاحبخانه.این شرکت یک اتاق یا کالا را برای یک دوره تجویز برای یک قیمت خاص اجاره می کند. این گروه شامل هتل ها، خطوط هوایی است. این مدل کسب و کار به کالاهای فیزیکی اعمال می شود. اما ب سال گذشته این امر به محصولات اینترنتی، به عنوان مثال، کتاب های الکترونیکی، موسیقی اعمال می شود.

7. مدل کسب و کار تبلیغاتی- منجر به کار سایت های اینترنتی می شود. اساس درآمد اصلی آنها، تشکیل محتوا است. پر کردن سایت ها و تبلیغات با توجه به ویژگی های مدل کسب و کار اینترنت توسعه می یابد.

اگر محتوا جالب باشد و هجوم کاربران را به سایت فراهم می کند، بازرگان تبلیغات خود را تبلیغ می کند. پیچیدگی اصلی این مدل ابزار Adblocker (برخی از قطعات صفحه با آگهی های ناخوشایند، ویندوز، و غیره)، و همچنین مراقب مخاطب سایت به تبلیغات است.

این مدل کسب و کار در 3 نوع اصلی ارائه شده است:

8. مدل کسب و کار بر اساس اشتراک.با توجه به آن، درآمد حاصل از پرداخت های دوره ای مشتریان، مانند تلفن و اجاره خانه ها تشکیل شده است. مدل کسب و کار هر دو شرکت را تشکیل می دهد که نرم افزار را ایجاد می کنند و آن را به عنوان یک سرویس (SAAS) ارائه می دهند. مشکل اصلی این مدل، خاتمه گسترده ای از قراردادهایی با مشترکین زمانی است که آنها به رقبا یا یک محصول دیگر تغییر می کنند.

9. مشارکت (وابسته) بازاریابی . جزء اصلی مدل یک سرویس ارائه شده به مشتری است. در عین حال، به عنوان یک مکمل، ارائه می شود برای تبدیل شدن به یک شرکت کننده در برنامه وابسته برای کمیسیون پاداش. یک مثال خوب از استفاده از مدل موتور جستجوی شجاعت هند است. کاربران به شرکت برای اطلاعات در مورد هتل ها، موسسات اشاره می کنند غذا و غیره، و Justadial آنها را به 3-5 ارائه دهندگان خدمات به پاداش خدمات متصل می کند.

10. بازاریابی چند سطح.هدف از انجام کسب و کار در چنین مدل، ترجمه برخی از مشتریان به رده فروشندگان است. نمایندگان معمولی Amway و Tupperware هستند. با توجه به بازاریابی چند سطح، مخاطبان مشتری به سطوح خاصی تقسیم می شوند. خریداران که به طور فعالانه آشنایان خود را تبلیغ می کنند و شرکت های توزیع دوستان خود را بزرگترین پاداش دریافت می کنند. مشکل اصلی این مدل این است که مصرف کنندگان اغلب مقاومت می کنند و از علاقه تجاری به خودشان می ترسند.

ویژگی های ساخت کسب و کارهای کوچک در روسیه

کارآفرینان مبتدیان به دلایل مختلف کسب و کار خود را باز می کنند. بستن کسب و کار آنها در لیست گسترده ای بیشتر از دلایل. بله، 90 سالگی که در حدود 90 سالگی است که همه می دانند، به مدت طولانی به پرواز منتقل شده است. قانون فدراسیون روسیه به سمت جلو حرکت کرد و علیرغم شکاف های باقی مانده در آن، کسب و کار کوچک در روسیه دیگر ماجراجویی نیست.

نگهداری کسب و کارهای کوچک در روسیه دارای ویژگی های خاصی به دلیل تعدادی از شرایط، به ویژه:

• موقعیت سیاسی؛
• شرایط اقتصادی؛
• اقدامات انجام شده توسط دولت از لحاظ توسعه فعالیت اقتصادی;
• اندازه گیری پشتیبانی؛
• کمک حقوقی به زمینه کسب و کارهای کوچک؛
• سیاست مالیاتی؛
• شرایط مالی و اعتباری؛
• زندگی در ایالت

تا کنون، تمام عوامل فوق از ایده آل هستند که مانع مدیریت کسب و کار عادی می شود، و این باید در نظر گرفته شود که هر کسی را که قصد دارد کسب و کار خود را آغاز کند، در نظر گرفته شود. و این وضعیت همچنان ادامه خواهد یافت تا روسیه، از جمله سایر موارد، در منطقه تولید، به لطف اقتصادی، قانونی، اجتماعی، تاکتیکی، توسعه یابد.

داده های ROSSTAT نشان می دهد که 50 درصد از همه شرکت های بخش کسب و کار کوچک معاملات هستند. چرا؟ واقعیت این است که هزینه های تولید برای اجاره در حال حاضر گران است، پرداخت مالیات به طور جدی بر روی جیب تاثیر می گذارد و دولت پشتیبانی خاصی از دولت ندارد. این آسان تر است که دفتر را باز کنید و هر چیزی را تحت نظم اجرا کنید تا از انتشار، و سپس محصول را نیز به فروش برسانید. و این دوره افکار هر دومین بازرگان تازه کار است.

همچنین کارآفرینان جوان ترس از مقامات مالیاتی و نمایندگان سازمان های دولتی هستند. اما امروز این ترس ها کاملا فشرده شده اند. اگر برنامه های شما توسط انواع ممنوعه محصولات (مواد مخدر و سلاح های مواد مخدر) اجرا نشود، اغلب لازم نیست که با مقامات مقابله کنیم. و اگر حسابداری در شرایط کامل باشد، هرگز هرگز. همانطور که ممکن است، تلاش برای ایجاد شرایط صادقانه و راحت برای انجام کسب و کار باید، هر دو کارآفرینان خود و دولت به همان اندازه هستند.

3 روش تجاری که اثربخشی آنها را اثبات کرده اند

روش "چینی"

مشخص شده با سرعت و تحرک. برای یک تاجر که بر روی چنین طرح کار می کند، مهمتر از همه - بیشتر و ارزان تر است.

تمام سود باید ظرف 3-4 ماه جمع آوری شود، در غیر این صورت کسی قطعا چیزی ارزان تر خواهد بود. کارآفرینان باید برای درآمد سریع و بسیاری از ایده های کسب و کار آماده باشند، حتی اگر آنها کم عمق باشند، زیرا آنها در اسرع وقت ارتباط خود را در چارچوب روش "چینی" از دست می دهند. کارآفرینان جدید ظاهر می شوند، این مفاهیم را بهبود می بخشند و آنها را ارزان تر می کنند. در نتیجه، خطر ابتلا به امور وجود ندارد.

روش انجام کسب و کار هر کدام به صورت جداگانه انتخاب می شود. اگر یک تاجر دوست ندارد برای مدت طولانی آماده شود و علاقه مند به درآمد سریع است، این فرم برای او نیست. اگر در برنامه های خود - برای استفاده از وام، پس از آن شما باید 10 تا 12 ایده را در یک بار داشته باشید. تنها در این مورد، کارآفرین می تواند نتایج مورد نظر را به دست آورد.

بازرگانان، مدل "چینی" زیر، به طور مداوم ایده ها را تولید می کنند. آنها هنوز به سرعت خسته اند و به راحتی همه چیز جدید را شروع می کنند، تقریبا بدون ترس از مشکلات، بر خلاف دیگران.

روش "پاکسازی"

این راه برای انجام کسب و کار مناسب برای کسانی است که دوست دارند برای دیگران مراقبت کنند. به عنوان مثال: شما مبلمان وبهلسترد و من را به فروش می رسانید. چگونه ما رقابت می کنیم؟ ما چنین تبلیغاتی را ایجاد می کنیم: اگر مبلمان از من را به دست آورید، و نه یک همسایه - یک صندلی را به عنوان یک هدیه دریافت کنید. به این ترتیب، به دلیل این واقعیت است که شما خدمات اضافی را ارائه می دهید، رقبا می آیند.

ماهیت این مدل این است که مشتری نیاز به نشان دادن خدمات با کیفیت بالا دارد. شما همیشه خریداران دارید، نه به این دلیل که شما حرفه ای هستید، اما چون می دانید که چگونه به طور کامل به مشتریان خدمت می کنید. روش "مراقب" با هدف کسب و کار درازمدت است. نکته اصلی این است که یک شبکه غیر شبکه ایجاد کنیم، اما جو. هنگامی که یک فرد می خواهد غذای خاصی بخورد، اما فقط به کافه بروید، زیرا او خدمات، وضعیت، فضای را دوست دارد. به این ترتیب، مهم است که تماس با مصرف کنندگان برقرار کنیم تا بتوانیم به آنها خدمت کنیم، و کشمش باید در خدمات باشد، زیرا محتوای از رقبای متفاوت نخواهد بود.

روش اشرافی

محصولات منحصر به فرد برای "مورد علاقه". فرض کنید شما یک جواهرنده اصلی هستید. شما دکوراسیون را با حکاکی "ایمان" ساخته اید. امید. عشق "به طور خاص برای یک خانواده، جایی که نام مادربزرگ ایمان، دختر - امید، نوه - عشق. یعنی کالاها منحصر به فرد هستند. بر این اساس، هزینه آن بالا است، زیرا آن را برای یک دایره محدود از مصرف کنندگان طراحی شده است.

تاکید در این مدل بر روی منحصر به فرد ساخته شده است. شما یک محصول را به طور انحصاری برای کسی طراحی می کنید. بنابراین، پول مربوطه را هزینه می کند. فرض کنید مربی کسب و کار شناخته شده آموزش های 100 هزار روبل را انجام می دهد. قیمت بالای آن فقط به نام ارتقا یافته است، به رغم این واقعیت که مربی از همان بالاتر فارغ التحصیل شد موسسه تحصیلی، مانند دیگران. مشتریان منحصر به فرد به او می روند تا بگویند: "من از آموزش این متخصص بازدید کردم، می توانم آن را بپردازم."

1. آموکرم

SAA غیرقانونی سیستم CRM برای تشکیل یک پایگاه مخاطبین و معاملات حسابداری (با اتصال به مخاطبین). تماس ها و معاملات می توانند برچسب ها را برچسب گذاری کنند. با توجه به مقدار و وضعیت، یک قیف فروش را تشکیل می دهد. یک API وجود دارد. ممکن است زمینه ها را در کارت های تراکنش اضافه کنید. ادغام با MailChimp.

1. فروش مگاپاپان

این ابزار یک کسب و کار مشترک را در یک شرکت کوچک و متوسط \u200b\u200bاز هر پروفایل فراهم می کند. طراحی شده برای افزایش فروش، مدیریت پرسنل و کار از راه دور. این سیستم مجهز به CRM، صورتحساب، کنترل معامله، مدیران وظیفه، سرور فایل، ایمیل داخلی، انجمن، ماژول برای کار با کارکنان است.

1. پایگاه مشتری.

یک سیستم ساده و راحت که به شما امکان می دهد یک پایگاه داده را انجام دهید، هر یک از جداول را با بیش از 8 نوع زمینه تولید کنید تا بین کاربران دسترسی به اطلاعات را تشخیص دهید تا شخصی سازی شود خبرنامه الکترونیکی، برنامه ریزی زمان و پیوستن فایل ها، اسناد را با قالب ها در یک پایگاه داده از هر جداول و غیره ایجاد کنید. می آید در 3 نسخه: محلی، وب و SaaS.

1. کسب و کار ساده

ابزار + نرم افزار نرم افزار، که با آن مناسب است برای مدیریت وظایف، پروژه ها و توزیع زمان خود را. همچنین طراحی شده برای خودکار سازی فرآیندهای مدیریت شرکت، شرکت های بزرگ، ارتباطات و کار جمعی (ایمیل، تلفن، ویدئو و کنفرانس های ویدئویی، چت، و غیره)، روابط با خریداران، کارکنان. همچنین اجازه می دهد تا شما را به خودکار جریان سند و گزارش به بازرسی مالیاتی و بودجه، حسابداری و مستندات قراردادی. مناسب برای نصب بر روی سرور خود.

1. Rustoffice CRM.

اکوسیستم ابر برای کسب و کار. متشکل از ماژول های زیر است: CRM، بازاریابی، مدیریت اسناد، سفارشات، تلفن، تجزیه و تحلیل، انبار و حسابداری مالی، پست الکترونیکی، چت و دیگران. شرکت کاربر به طور کلی در یک پنجره از یک برنامه کار می کند، به طور مداوم ارزیابی اثربخشی و کنترل فعالیت های هر بخش را به طور مداوم ارزیابی می کند. می توان گفت که این برنامه سهولت انجام کسب و کار را تضمین می کند.

1. wirecm

یک ابزار آنلاین برای گرفتن مشتریانی که با موفقیت از کارآفرینان، شرکت های کوچک و متوسط \u200b\u200bاستفاده می کنند. WirECRM مجموعه ای پایه ای از ابزارهای حسابداری (مدیر تماس، حسابداری معامله، تقویم رویداد، ادغام با ایمیل و تلفن، صادرات و واردات) را فراهم می کند. همچنین، این سیستم مدیریت کسب و کار دارای یک فروشگاه کاربردی است که به شما امکان می دهد تا قابلیت های اضافی را نصب کنید. این ابزار ساده است و با استفاده از توابع غیر ضروری بیش از حد نیست، اما در صورت لزوم، آنها آسان هستند برای اضافه کردن.

1. ZOHO CRM.

CRM برای شرکت های کوچک کسب و کار کسب و کار. ارائه می دهد ابزار AJAX مدرن. ویژگی های مدیریت فروش گسترده. ادغام با سایر خدمات Zoho (به ویژه صفحات گسترده) این برنامه همچنین با ابزار ادغام داخلی با وب سایت شرکت مجهز شده است. رابط کاربری را در روسیه ارائه داد.

1. salesapcrm

خدمات آنلاین برای حساب برای مشتریان و معاملات. تمام تاریخچه محاوره های خریداران را ذخیره می کند، تماس ها، به شما اجازه می دهد تا از پرسنل، مدیریت وظایف و پروژه ها، برای دریافت گزارش در حالت آنلاین استفاده کنید. به طور مستقل وظایف را در هر مرحله از قیف ایجاد می کند، اعلام مهلت بعدی را اعلام می کند و به طور خودکار اس ام اس را با اطلاع رسانی مشتری ارسال می کند.

1. امور برو

CRM CRM برای کسب و کارهای کوچک. راحت و آسان برای استفاده. مزیت قابل توجه - قیمت مقرون به صرفه.

1. ژنرال CRM

خدمات راحت و کاربردی برای انجام کسب و کار. ادغام با سایت، ایمیل، تلفن، ارسال پیام کوتاه و پست الکترونیک، Yandex.metric، 1C و هر سیستم خارجی دیگر. تحلیلگر قدرتمند: قیف فروش، تجزیه و تحلیل شکست، خلاصه روز و سایر گزارش ها.

مدیریت کسب و کار موفق در لیست فیس بوک

تاریخ تشکیل فیس بوک - یک مثال عالی برای همه شرکت هایی که به دنبال دستیابی به موفقیت هستند فعالیت های تجاری. شبکه اجتماعی توزیع گسترده ای را به دست آورد، در سراسر جهان شناخته شد و بنیانگذار آن - مارک زوکربرگ به جوانترین میلیاردر در تاریخ تبدیل شد.

مهم است که درک کنیم که فیس بوک موقعیت های اول را در جهان اشغال کرده است، قادر نیست. یک پیشرفت در فضای اینترنت، او به لطف یک پایه جامد - یک روش علمی دریافت کرد.

روش علمی انجام کسب و کار، مجموعه ای از روش ها برای به دست آوردن دانش جدید در یک یا چند علم نامیده می شود. و در اینجا نام تجاری Zuckerberg، نام تجاری موفقیت آمیز تقریبا هیچ گونه کشف در صنعت پزشکی یا به عنوان مثال در فیزیک متفاوت نیست.

فیس بوک نه تنها نتیجه فروش ایده های با استعداد یک دانشجوی ساده هاروارد است. ظاهر شبکه اجتماعی - ادامه منطقی توسعه قرن ها از سیستم های ارتباطی بین مردم.

انیشتین و فلمینگ نیز پیشرفت هایی از ابتدا نداشتند، علیرغم این واقعیت که آنها نابغه بودند. اکتشافات آنها بر اساس اطلاعاتی مبنی بر اینکه محققان دیگر در طول صدها سال انباشته شده بودند، متعهد شدند.

مزیت اصلی روش علمی این است که به لطف او شما می توانید پتانسیل این ایده را قبل از اجرای آن ارزیابی کنید.

درک کنید که این کمک به این شرکت ها به عنوان فیس بوک یا Hubspot کمک کرد، شما می توانید به طور چشمگیری از بین بردن، در حالی که به دنبال یک مدل ساده پیشنهاد شده توسط سرمایه گذار معروف سرمایه گذار به نام Chamath Palihapitiya. در یک زمان او به عنوان معاون رئیس جمهور برای توسعه فیس بوک خدمت کرد:

در اینجا 4 مرحله متمایز هستند:

1. قسمت فوقانی قیف تبدیل. منابع ترافیکی و نسبت تبدیل (نرخ تبدیل).
2. لحظه ای که یک فرد نیاز واقعی به محصول شما را درک می کند. تجربه اولیه شکل گرفته و اولین تصور است.
3. ارزش اصلی محصول. مرحله ای که مشتری شروع به حل مشکلات خود را با استفاده از محصول آغاز می کند.

معنی این است که برای توسعه کسب و کار پایدار، شما باید به هر مرحله توجه کنید. اگر کالا در تقاضا نیست، بی معنی است که سعی کنید ترافیک را افزایش دهید. اگر کیفیت کالای صلاحیتی وجود نداشته باشد، این نیز بی فایده است.

هنگام بهبود فرآیندهای کسب و کار، روش های علمی مراحل متوالی خاصی را انجام می دهند.

مرحله اول: فرمت فرضیه

اول از همه، شما باید تعیین کنید که کدام مسائل مربوط به شما مهم ترین کانال های فروش، KA، موقعیت در بازار یا شاید یک استراتژی تبلیغاتی باشد؟

مرحله دوم: پیش بینی

در این مرحله، آنها یک فرضیه را توسعه می دهند و نتیجه های مناسب را انجام می دهند. در مورد ما، به نظر می رسد این است: "از آنجا که نمایندگان مخاطبان هدف ما بیشتر دانشجویان هستند، قرار دادن تبلیغات تبلیغاتی در نشریات چاپی نتایج مطلوب را ارائه نمی دهد."

مرحله سوم: بررسی کنید

فرضیه شکل گرفته شده در مرحله قبلی باید بررسی شود. به عنوان مثال، شما می توانید دانش آموزان را انتخاب کنید و متوجه شوید چه دوره ای آنها روزنامه ها و مجلات را خریداری می کنند و این که آیا تبلیغات قرار می گیرد، جذب می شود. اما اول، بهتر است فرضیه اولیه را بررسی کنید و درک کنید که آیا آسیای مرکزی شما واقعا دانش آموزان است یا خیر.

مرحله چهارم: نتیجه گیری

اگر تأیید نشان می دهد که فرضیه ها و فرض صحیح است، لازم است تمام داده های جمع آوری شده را مطالعه کنیم و نتیجه گیری کنیم.

اگر یک خطا نشان داده شود، یک فرض جدید ایجاد کنید و یک فرضیه جدید ارائه دهید. به یاد داشته باشید، حتی گام اشتباه یک قدم به سوی هدف است. بنابراین، از آزمایشات و خطاها نترسید.

کسب و کار بر کسب و کار تاثیر می گذارد

به گفته برخی از محققان، عوامل خارجی به طور مستقیم بر کار موثر همه عناصر تاثیر می گذارد. در اینجا ما به معنای "محیط کسب و کار خارجی"، که مشخص شده توسط:

• نوسانات مکرر در مبادله ارز؛
• روند بازار مد روز؛
• تقاضا در میان مصرف کنندگان برای یک محصول خاص.

کارآفرینان مبتدی باید درک کنند که چقدر مهم است که با درخواست بخش های گسترده ای از جمعیت سازگاری داشته باشیم، اگر آنها قصد تولید محصولات را برای آنها داشته باشند. و مهم نیست، آنها آن را می خواهند یا نه. اگر هدف از کارآفرینان نه تنها برای حفظ این شرکت، بلکه افزایش دارایی های خود را نیز داشته باشد، آنها باید لزوما به نفوذ پارامترهای خارجی توجه کنند.

عوامل کارکرد داخلی (محیط کسب و کار داخلی) شرکت ها مشخص می کنند:

• حجم کالاهای تولید شده و اجرا شده
• تعداد رسانه ها (محیط کسب و کار اقتصادی)، محل استراتژیک آنها،
• مدارک تحصیلی تمام وقت،
• کارکنان کارکنان
• جو در تیم، رابطه بین مدیریت و کارکنان،
• رضایت از کارکنان سازمان اشغال شده توسط مقررات،
• میزان مسئولیت رابطه هر کارمند برای کار است،
• سطح رئیس آموزش تجاری شرکت (محیط کسب و کار شرکت).

محیط کسب و کار خارجی و داخلی - عوامل اساسی فعالیت هر سازمانی.

هنگام انجام کسب و کار، بخش های مسئول شرکت لزوما تشکیل می شود. اگر وضعیت خارجی بر اساس تقاضا برای یک محصول تقاضا کند و شرکت درخواست های جامعه را برآورده نمی کند، به این معنی است که آن را برای جمع آوری هیئت مدیره و حل مشکلات فشار دادن، تنظیم توسعه و نگهداری کسب و کار، بسته شدن تولید محصولات فردی، باز کردن شاخه های جدید و شرکت های تابعهاین محصول لازم را تولید خواهد کرد.

تأثیر محیط خارجی را می توان به دو گروه تقسیم کرد: ماکرو و میکروووزا. چنین طبقه بندی به شما امکان می دهد تا به وضوح جنبه های مهم را برای درک کارآفرینانی که علاقه مند به کسب و کار موفق هستند، کشف کنید. این جنبه ها بر محیط کسب و کار شرکت تاثیر می گذارد. هر کس با وجود رابطه بین آنها منحصر به فرد است.

گروه اول تعیین زمان برنامه ریزی فعالیت های شرکت را تعیین می کند بازار خارجی. در مرحله تشخیصی، یک طرح کسب و کار ساخته شده است، که منعکس کننده تعامل شرکت با شرکت های دیگر یا دولت است، گزینه های مختلف کسب و کار و عمل را در این صورت که برخی از عوامل از اجرای آنها جلوگیری می کنند، مشخص می کند. طرح های کسب و کار در چنین زاویه ای تشکیل شده است که ماهیت فعالیت های شرکت را تعیین می کند (محیط کسب و کار). و در حال حاضر با توجه به تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی آنها از کار بیشتر.

تجزیه و تحلیل Microvoza، شما باید شرایط موجود بودن وجود دارد که در آن شرکت در حال حاضر واقع شده است. هنگام تجزیه و تحلیل آنها، ارزش تغییر مکرر در شرایط بازار مدرن را دارد، بنابراین لازم است همه جهات پیشرفت های غیر منتظره را فراهم کنیم. در واقع، به طور مستقیم بر برنامه ریزی ساختار داخلی شرکت و فعالیت های باریک آن تاثیر می گذارد.

فعالیت های شرکت های مختلف می تواند به طور اساسی تحت تاثیر فرآیندهای مختلف جهانی تغییر کند، به عنوان مثال:

• روند قانونی؛
• محصولات جدید پیشرفت فنی.

آنها تمام وقت را تغییر می دهند. همچنین، نگهداری کسب و کار بین المللی و روسیه تا حد زیادی بستگی به سازگاری مالی خریداران دارد، که این شرکت کالاها را تولید می کند، و همچنین از اعتبار شهروندان و دولت سیستم بانکی به طور کلی، درجه توسعه و سودآوری رقبا.

ردیابی این پارامترها دشوار است، تقریبا غیر ممکن است. فقط در اینجا، حرفه ای سازی تجاری صاحبان شرکت، مجبور به طور مداوم موقعیت شرکت را در بازار تجزیه و تحلیل کرد و توجه داشته باشید که روند آن می تواند بسیار سریع و بسیار سریع تغییر کند. و همانطور که قبلا اشاره شد، این به طور عمده با فرایندهای قانون اساسی است.

اطلاعات مفید در مورد موضوع: " شرح نوشته شده سازمان سازمان نمونه ای برای بانک است. "در اینجا اطلاعات موجود در مورد این موضوع را جمع آوری و مدیریت می کنیم. ما سعی کردیم آن را در یک فرم مناسب و قابل فهم افزایش دهیم. اگر سوالی دارید، لطفا از آنها به مشاور وظیفه خود بپرسید.

LLC TekhnoStroyServis کد نوع فعالیت اقتصادی را با توجه به طبقه بندی OKVED 51.51 اختصاص داده است که اجازه می دهد تجارت عمده فروشی سوخت این شرکت به کسب و کارهای کوچک و متوسط \u200b\u200bمربوط می شود و با تمام معیارهای تعیین شده توسط قانون فدرال 24 ژوئیه 2007 شماره 209-FZ "در توسعه کارآفرینی کوچک و متوسط \u200b\u200bدر فدراسیون روسیه مطابقت دارد":

• 1. این یک سازمان تجاری است.
• 2. این شرکت توسط یک فرد تاسیس شده است و یک سرمایه مجاز در مبلغ 10،000.00 روبل تشکیل شده است.
• 3. میانگین تعداد کارمندان:

آ. در سال 2013 - 102 نفر؛

ب در سال 2014، -123 نفر.

4. درآمد حاصل از فروش کالاها (آثار، خدمات) به استثنای مالیات بر ارزش افزوده:

آ. در سال 2013 -134906 هزار روبل؛

ب در سال 2014 - 156،000 هزار روبل.

سیاست های حسابداری LLC Tehnostroservis توسعه یافته و تصویب شده برای اهداف حسابداری و حسابداری مالیاتی. در سال 2015، افزودنیها به سیاست های حسابداری مرتبط با تغییرات در قانون صورت می گیرد.

TehnoStroyservis LLC در یک سیستم مالیاتی مشترک واقع شده است، که در آن حسابداری به طور کامل حسابداری و پرداخت تمام مالیات های عمومی است.

دوخت فعالیت های تولید این شرکت تصمیم گرفت تا وسایل نقلیه تخصصی را به دست آورد.

منبع اصلی اطلاعات برای تجزیه و تحلیل وضعیت مالی و نتایج مالی شرکت های کوچک، حسابداری (صورتهای مالی) است.

ارزیابی جامع مالی فعالیت اقتصادی این یک عنصر مدیریت سازمانی است، به نظر می رسد یکی از مراحل است. فعالیت های مدیریت و منبع مهمی از اطلاعات برای ساخت و توجیه تصمیمات مدیریت موثر است.

هدف اصلی تجزیه و تحلیل یکپارچه فعالیت مالی و اقتصادی شرکت، ارزیابی اثربخشی فعالیت های سازمان تجاری و شناسایی ذخایر افزایش آن است.

ما معنای شاخص های اقتصادی زیر را نشان خواهیم داد:

• 3. ثبات مالی و نقدینگی
• - نسبت استقلال مالی، سهم دارایی های سازمان را نشان می دهد که به هزینه سرمایه خود پوشش داده می شود (ارائه شده توسط منابع خود از شکل گیری آنها). سهم باقی مانده از دارایی ها توسط بودجه قرض گرفته شده است.

سرمایه گذاران و بانک ها وام های صادر شده به ارزش این ضریب توجه دارند. بالاتر از ارزش ضریب، بیشتر احتمال دارد که سازمان بتواند بدهی ها را پرداخت کند وجوه خود. شاخص بیشتر، شرکت مستقل است.

• - نسبت نقدینگی فعلی، توانایی شرکت را برای بازپرداخت بدهی های جاری (کوتاه مدت) به دلیل تنها دارایی های گردشگری نشان می دهد. ارزش ضریب بیشتر است، بهتر است بدهی شرکت. این شاخص به حساب می آید که همه دارایی ها را نمی توان فورا اجرا کرد.
• - ضریب ارائه ابزار خود، سهم دارایی های فعلی شرکت را به هزینه بودجه های خود از شرکت نشان می دهد.

ضریب گردش مالی دارایی تعداد چرخه های تولید کامل تولید را برای دوره تجزیه و تحلیل نشان می دهد. یا چند واحد پولی محصولات متوجه شده اند هر واحد پولی از دارایی ها را بیاورید. یا در غیر این صورت تعداد انقلاب های یک روبل دارایی را برای دوره تجزیه و تحلیل نشان می دهد.

این شاخص توسط سرمایه گذاران برای ارزیابی اثربخشی سرمایه گذاری سرمایه استفاده می شود.

نحوه اطلاعات در مورد فعالیت های شرکت

نامه اطلاعاتی در مورد فعالیت های شرکت نمونه

این منبع در نظر گرفته شده است برای کمک به افراد کارآفرینی پیشرو در عمل، و نه برای دانش آموزانی که برای دانش نظری لازم است (برای پاسخ های صحیح در امتحانات) ضروری است. بنابراین، در صورتی که شما نیاز به ایجاد یک نامه اطلاعات در واقع، و طبقه بندی برای کار اداری متفاوت است شما نباید به ظرافت های نظری تفاوت بین حروف، توجه به نمونه های نامه های کسب و کار ارائه شده در زیر. پیام پیام - درباره رویدادهایی که منافع متقابل برای فرستنده و گیرنده را نشان می دهند. این ممکن است هر دو یک نامه ابتکار عمل و پاسخ باشد. پیام پیام نامه (فقط متن در زیر آمده است، نامه به همان شیوه به عنوان مرجع در بالا ساخته شده است). پیام های استخدامی №2 هدف از اطلاعیه نامه این واقعیت که رویداد عمومی برگزار خواهد شد.

یک تاجر به احتمال زیاد یک دوره زمانی که ثبت نام در مالیات در حال حاضر بیش از حد است.

من به دریافت بانک نگاه کردم که واقعا تمام سه شماره قرارداد را ذکر کرده است. نمونه نامه توضیحی - تحویل و نامه ها این مقاله موجب اشتباه ثابت از وام گیرندگان ما شد.

اطلاعات لیست صندوق های ارز به دستمزد در حساب های شخصی در صرفه جویی در بانک های D70-K51.

هر کس بیش از حد تنبل برای حرکت دست، به سادگی یک گواهینامه را در حسابداری پیوست و همه چیز را در صورت لزوم انجام دهید. بانک ها شرکت هایی را بازرسی خواهند کرد که غیر واقعی هستند تا با لیست وب سایت FTS تماس بگیرند. به

نامه اطلاعاتی در مورد فعالیت های شرکت

1. رئیس بخش بازاریابی (اگر ما در مورد پیشنهادات بازاریابی جدید برای شرکای صحبت می کنیم)؛
2. معاون مدیر (اگر از طریق شرکت مدیریت نامه در مورد هر یک از کارکنان خود اطلاع رسانی، و غیره

در هر صورت، نامه نامه باید فردی باشد که عملکرد رسمی آن شامل نوشتن چنین حروف یا مجاز به جمع آوری یک سفارش جداگانه مدیر است.

نامه اطلاعاتی در مورد فعالیت های شرکت: نمونه، چگونه می توان

شامل یک پیشنهاد برای همکاری مطلوب و یا اعمال به عنوان یک مرحله اولیه قبل از نتیجه قرارداد اصلی است.

به عنوان مثال، اطلاعاتی راجع به تعهدات، به منظور تحقق شرایط زندانی، ترجمه پول و غیره.
ایمیل اطلاعاتی شامل اطلاعات مختلف است اطلاعات، هدف این است که گزارش به مخاطب بر روی تغییرات رخ داده یا برنامه ریزی شده، پیشنهادات احتمالی، و غیره

به منظور هدر رفتن زمان برای رسم نامه ها، ما باید یک نمونه کلی مناسب برای هر نوع مکاتبات کسب و کار را انتخاب کنیم.

نامه های اطلاعاتی از نامه های اطلاعاتی را می توان در موارد زیر اعمال کرد:

1. برای ارسال توصیه ها، پیشنهادات، روشن کردن اطلاعات مختلف از مقامات و مدیریت به سازمان های وابسته از انواع مختلف.

این خواهد بود رویکرد فرآیند. هنگامی که کار یک عنصر تکمیل می شود، کار آن به موارد زیر منتقل می شود. شرح فرآیندهای کسب و کار نمونه هایی از این به طور کلی می تواند در سراسر مقاله دیده شود.

اما مستندات کامل شده اغلب با ضخامت با کتاب های کوچک قابل مقایسه است (یا حتی بزرگ، اگر کار یک شرکت غول پیکر مورد مطالعه قرار گیرد). مدل سازی فرآیندهای کسب و کار (نمونه هایی از آنها نیز در اینجا داده می شود) مستلزم آن است که تمام عملیات سازمانی به عنوان واضح و شفاف باشد.

چگونه شروع می شود و چگونه روند کسب و کار به پایان می رسد؟ چه نوع پروتز با آن ارتباط دارد؟ چه مبادله شده است؟ چه عملیات انجام می شود؟

در چه منظور؟

طرح تعمیر و نگهداری کسب و کار به عنوان مثال برای بانک

1. نام شرکت؛
2. تامین یا تدارکات حجم؛
3. دوره کار؛

تجزیه و تحلیل واقعی بازار. اگر پروژه کوچک است و مقدار اعتبار ناچیز است - شما می توانید از این نظرسنجی ها و نشریات باز استفاده کنید.

1. بازار یابی. در برنامه ی بازاریابی حجم و سودآوری فروش، مصرف کنندگان ممکن، بازار فروش و رقبا مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است.

نامه نمونه به بانک

به طور طبیعی، اگر ما در مورد باز کردن فروشگاه خرده فروشی صحبت می کنیم - نمی تواند در مورد مصرف کنندگان باشد.

اما لازم است که تامین کنندگان ادعایی کالاها یا مواد خام برای تولید، نرخ تقریبی آنها را مشخص کنیم. اطلاعات

عالی اگر با تامین کنندگان توافق اولیه در مورد همکاری وجود دارد.

فهرست تامین کنندگان و مصرف کنندگان باید شامل موارد زیر باشد:

1. تامین یا تدارکات حجم؛
2. نام شرکت؛
3. هر گونه اطلاعاتی که این شرکت را به عنوان یک شریک قابل اعتماد پایدار مشخص می کند.
4. دوره کار؛

نامه اطلاعاتی در مورد فعالیت های سازمان برای نمونه بانک

نامه اطلاعات به بانک در فعالیت های شرکت نمونه

شرکت با مسئولیت محدود شرکت OGRN 1045012461022 InN 7701025478 KPP 770101001127138، Moscow، Ul. Basmannaya، 25 رهبر AKB "Kombank" Ivanov Ivan Ivanovich103473،

مسکو، Prospekt از جهان، د. 10 از نامه 29.08.11 شماره 125b به منظور به درستی شرکت ما را به عنوان یک مشتری بر اساس ماده 7 شناسایی کنید قانون فدرال از 07.08.01 شماره 115-FZ

"در مقابله با قانونی کردن (شستشو) درآمد حاصل از معیارهای جنایی و تامین مالی تروریسم"

ما در مورد موارد زیر اطلاع رسانی می کنیم. نوع اصلی فعالیت کارآفرینی شرکت شرکت محدود این شرکت از زمان آغاز آن و در حال حاضر مربوط به آن است خرده فروشی غذاها، از جمله نوشیدنی ها و محصولات توتون و تنباکو در فروشگاه های تخصصی (کد 52.2 Okved).

نامه مهم کسب و کار وکلای کسب و کار در فعالیت های شرکت: نمونه، نحوه ایجاد اطلاعات

نمونه ای از نامه اطلاعاتی در فعالیت های شرکت برای بانک

این واقعیت این است که امروز صبح، در طول ایستگاه اتوبوس پس از من، شاهد و شرکت کننده در یک حادثه ناخوشایند بود. هیچ وقت برای صبر کردن برای بین بانکی وجود نداشت، در حالی که موضوع Rostov با عناصر ممکن بود و اصلی بود. این شامل همه چیز است که ممکن است، اما هنوز تعیین نشده است، اما نه، اما نه لزوما گارانتی و رسیدگی قانونی، در زمان جمع آوری PZ هنوز کامل نشده است.

و در این موارد، کارکنان بانک دلیلی برای مشکوک به این شرکت هستند که در پولشویی دخیل است.

توصیه من، حقیقت را بنویسید صادقانه به دست آورده به دست آورده، بودجه، کارت ها، حساب ها و حساب ها متعلق به من نیست، هیچ چیز غیرقانونی نیست.

توجه به صدور نامه اطلاعاتی به نوشتن نامه، و همچنین هیچ الزامات خاصی برای محتوای آن.

این نامه ها حاوی اطلاعات تبلیغاتی هستند که فرستنده می خواهد به مشتریان یا شرکای (هر دو موجود و پتانسیل) انتقال دهد. چنین سند در فرم نام تجاری شرکت شرکت، در حالی که اندازه متن اصلی ممکن است از دو یا سه جمله به چندین متغیر باشد صفحات.

با وجود این واقعیت که نمونه نامه اطلاعات و فرم های آن به صورت آزادانه دسترسی پیدا می کند، شما می توانید فرم های خود را در یک سازمان خاص استفاده کنید. چگونه می توان آن را درست کرد

این می تواند: جلسه، کنفرانس، نمایشگاه، تور کسب و کار، و غیره

یک مثال از یک نامه اطلاعاتی برای بانک

برای چه کسی برای پاسخ دادن به یک نامه اطلاعاتی در مورد فعالیت های شرکت، یک نامه اطلاعاتی را می توان به یک فرد خاص یا گروهی از افراد هدایت کرد: مدیر یک سازمان شریک بالقوه، مشتری - یک کارآفرین فردی، اعضای تیم و غیره

نامه ها می توانند عبارتند از:

1. نادیده گرفته شده، عمومی (برای اطلاع از گسترده ترین دایره ممکن از مردم).
2. محرمانه (در نظر گرفته شده برای خواندن توسط یک فرد خاص)؛

قوانین عمومی برای همه نامه های تشکیل نامه اطلاعاتی، شما باید به طور دقیق از املایی پیروی کنید و به استانداردهای نوشته شده از زبان روسی از لحاظ نشانه گذاری، واژگان، دستور زبان و غیره پیروی کنید. لازم است به یاد داشته باشید که این واقعیت است که دریافت کنندگان مکاتبات کسب و کار همیشه به چگونگی اطلاعات صحیح توضیح داده شده است.

با این حال، به طور کلی، برای دوره گزارش، این سازمان سود 36.6 هزار روبل دارد. شاخص های نقدینگی و پرداخت بدهی سازمان در جدول محاسبه می شود. 1.2 جدول 1.2 تجزیه و تحلیل نقدینگی و شاخص های نقدینگی پرداخت کننده ارزش شاخص شاخص در هزار روبل. محاسبه توصیه شده به ابتدای دوره در پایان دوره 1. ضریب نقدینگی فعلی 0.92 1.87 نسبت دارایی های فعلی به بدهی های کوتاه مدت است. مقدار توصیه شده 2.0 2. نسبت سریع نقدینگی 0.73 1.18 نسبت دارایی های فعلی به ذخایر منهای مربوط به بدهی های کوتاه مدت. مقدار توصیه شده 1.0 3.
دسته بندی ها

• قانون کارآفرینی
• من شخص کارآفرین (SP)، حمل چوب برای شرکت های ساختمانی. این بانک از نوشتار خواسته بود تا معنای اقتصادی انجام عملیات را به صورت کتبی ارسال کند، با اشاره به قانون 07.08.2001 شماره 115-FZ من بودجه را برای حساب های شخصی خود در بانک های دیگر در عرض یک ماه به مبلغ 1، 3 میلیون نفر گزارش داد روبل های دریافت شده از محصول Counterparties. من پاسخ مطالب زیر را تهیه کردم: مطابق با مقررات قانون فدرال فدراسیون روسیه از 2001/08/08 شماره 115-فلا، شما به صورت کتبی خواسته شد تا معنای اقتصادی عملیات را روشن کند حساب های بانکی خود را از یک فرد باز در موسسات اعتباری دیگر.

نشانه گذاری تجاری به طور متوسط \u200b\u200b60٪ است. هزینه تحویل کالا به ارزش کالاها شامل نمی شود و در حساب 44 "هزینه فروش" ثبت می شود. تمام هزینه های فروش جمع آوری شده در حساب 44، در مقدار کامل توسط 90 "فروش" پرداخت می شود.

محاسبه هزینه های تعادل کالاها کامپایل نشده است.

شرح نوشته شده از نمونه سازمان برای بانک

ما قطعا نشان می دهیم که شرکت شما در هیچ یک از لیست های "سیاه" (مالیات اعتباری و غیره) نیست. همچنین به عنوان خوانده شده: اخذ و ثبت مجدد آدرس YUR چنین سند را می توان توسط یکی از اصلی ها انجام داد (اگر دیگران وجود نداشته باشند)، یا اختیاری. او نه تنها تأیید می کند که شرکت های دیگر به شرکت احترام می گذارند، اما در بازار کار، در خدمات مالی فدرال و سایر سازه ها، در بازار کار خوب است. نامه ای به روشن کردن بانک به بانک هیچ کس در هنگام پرداخت پرداخت ها در برابر خطا بیمه نمی شود، اما هر خطا را نمی توان با یک تماس اصلاح کرد، برخی از آنها نیاز به خروج نامه ندارند. تصور کنید این وضعیت: شما یا شریک کسب و کار شما مبلغی را برای مقدار زیادی انجام داد، اما متوجه شد که یک خطا ساخته شده است. در اسرع وقت، ارزش اطلاع رسانی به موسسه را در اسرع وقت اعلام می کند که قطعا با گیرنده تماس می گیرد و رزونانس ساخت سازگاری را روشن می کند.

متاسفانه این صفحه یافت نشد

در غیر این صورت، خطر وجود دارد که بانک دوباره شرکت را با درخواست های خود را برای گردش مالی شدید پول پرتاب کند. شرکت مسئولیت محدود شرکت OgrN 1045012461022 Inn 7701025478 CPP 770101001127138،

Moscow، ul. Basmannaya، د. 25 رئیس Kombank Akb Ivanov Ivan Ivanovichu 103473، Moscow، Prospect Mira، 10. محل شرکت 08/29/11 شماره 125B به منظور درست شناسایی شرکت ما به عنوان یک مشتری بر اساس ماده 7 از قانون فدرال 07.08.01 شماره 115-FZ "در مقابله با قانونی شدن (شستشو) درآمد حاصل از معیارهای جنایی و تامین مالی تروریسم" ما به ما در مورد موارد زیر اطلاع رسانی می کنیم.

اصل مدیریت کسب و کار با استفاده از مدل کسب و کار شرکت نشان داده شده است.
اما هر تاجر متخصص می گوید که حضور چنین مدل به طور کامل برای فعالیت های واقعی کافی نیست. و او درست خواهد بود!

امروز ما بر روی سوالات بیشتر تمرکز خواهیم کرد از مدل سازی مواد و جریان های مالی.

این توسعه طرح های کسب و کار و شرح این طرح ها به صورت اسناد قانونی و حسابداری است.

چنین بسته ای از اسناد در محتوا متفاوت است پروژه سرمایه گذاری، این یک پروژه برای سازماندهی فعالیت ها یا ارجاع است.

نیاز به سازماندهی پروژه ها اغلب رخ می دهد.

ویژگی های ایجاد فرآیند سازمان را در یک مثال خاص در نظر بگیرید.

مدیر تجاری شرکت عمده فروشی پیشنهاد از تامین کننده در مورد عرضه کالاهای مصرفی (TNP) با تأخیر پرداخت پیشنهاد کرد. در کل تامین کننده قصد دارد 12000 عدد را قرار دهد. TNP، مانند کتری های الکتریکی، با قیمت 1000 روبل / کامپیوتر. حزب 4000 PCS / ماه. پرداخت تاخیر برای هر دسته 3 ماه. مدیر تجاری می داند که شرکتش چنین کتری ها را با قیمت 2000 روبل / رایانه های شخصی به فروش می رساند. او موافقت می کند توافقنامه برای عرضه را به پایان برساند.

ما باید آغازین این معامله را توسعه دهیم.

شركت كنندگان

برای شروع، ما باید همه شرکت کنندگان واقعی را تعریف کنیم.
علاوه بر تامین کننده و شرکت عمده فروشی، خریداران و شرکت ارائه خدمات انبار در معامله حضور دارند.

تامین کننده: عرضه شرکت عمده فروشی TNP را انجام می دهد، پرداخت برای TNP عرضه شده را دریافت می کند

شرکت عمده فروشی: G می شود TNP از تامین کننده، پرداخت می کند برای آنها، فروش TNP به مشتریان، پرداخت برای خدمات انبار برای ذخیره سازی TNP

خریداران: به دست آوردن و پرداخت TNP از شرکت عمده فروشی

انبار: ارائه خدمات در شرکت عمده فروشی در ذخیره سازی TNP، دریافت پرداخت برای خدمات ارائه شده است

روش کار

هنگامی که طرح فعالیت ایجاد می شود، شما باید دنباله ای از اقدامات را برای پیاده سازی معامله شرح دهید. در عین حال، تمام مقادیر عددی را که می دانیم، بنویسید.

1. شرکت تامین کننده و عمده فروشی قرارداد در مورد عرضه TNP را تایید می کند
در مقدار 12000 عدد.

تحویل توسط دسته 4000 عدد ساخته شده است. 1 مهمانی در هر ماه.
هزینه TNP - 1000 RUB / PC.

2. شرکت عمده فروشی اجاره های اضافی را اجاره می دهد. هزینه اجاره - 0.2 میلیون روبل / ماه.

3. شرکت عمده فروشی TNP را به مشتریان فروش می دهد. طرح فروش 1500 عدد / ماه

قیمت فروش - 2000 روبل / کامپیوتر.

5. شرکت عمده فروشی با ارائه دهنده برنامه پرداخت می کند.
برنامه پرداخت: 4 ماه - 4.0 میلیون روبل، 5 ماه - 4.0 میلیون روبل، 6 ماه - 4.0 میلیون RUB.

مدل سازی اقتصادی

پس از آن، ما جریان های مادی و مالی را توصیف می کنیم و یک مدل اقتصادی معامله را ایجاد می کنیم. سپس ما قادر خواهیم بود تعیین کنیم که آیا شرکت عمده فروشی می تواند برای عرضه TNP در زمان پرداخت کند.

عرضه TNP

فروش TNP

موجودی

جریان های مالی

Kesh Flo همیشه مثبت است. این به این معنی است که پول از فروش TNP به اندازه کافی برای پرداخت تامین کننده به موقع است.

همه چیزهایی که ما توضیح دادیم را می توان به عنوان یک سند واحد صادر کرد.

چنین سند شرح داده شده:
- شركت كنندگان
- طرح فعالیت
- روش کار
- مدل سازی اقتصادی
می تواند به عنوان یک TEO مستقر یا یک پروژه کسب و کار کوچک برای به دست آوردن وام مشاهده شود.

برای یک معامله واقعی، هنوز توسعه مدیریت اسناد کافی مورد نیاز است.

درایو سند

رسم یک طرح جدید، با توجه به تمام اسناد لازم برای اجرای فعالیت ها.
همانطور که ما یک مدار جریان سند را پیچیده تر از طرح فعالیت می بینیم.

این نشان می دهد سه بلوک بزرگ نشان می دهد رابطه شرکت عمده فروشی با دیگر شرکت کنندگان.

مبنای تعامل قرارداد بین شرکت عمده فروشی است و:
- تامین کننده
- خریداران
- انبار

این بلوک ها را در جزئیات بیشتر در نظر بگیرید.

معاهده عمده فروشی شرکت تامین کننده

قرارداد عرضه TNP بین تامین کننده و شرکت عمده فروشی است.
مقدار قرارداد 12.0 میلیون روبل است. مدت حداقل 6 ماه. قرارداد باید شامل یک برنامه پرداخت برای TNP مجموعه باشد.

هر پارتیشن TNP بر روی عمل پذیرش منتقل می شود.
پرداخت هر حزب TNP توسط پروتکل صادر می شود.

پس از پرداخت آخرین مهمانی، شما باید یک پروتکل از شهرک های متقابل ایجاد کنید و توافقنامه ای را برای اجرای قرارداد امضا کنید.

تعامل شرکت عمده فروشی مشتری

قرارداد خرید بین خریدار و شرکت عمده فروشی مورد نیاز نیست.

خریدار که می خواهد TNP را خریداری کند، یک حساب کاربری دریافت می کند.

پس از پرداخت او، او فاکتورها را برای دریافت TNP می سازد. بخش تجاری شرکت عمده فروشی آنها را در مقدار 3 نسخه تولید می کند.
خریدار یک انبار را سوار می کند در انبار، TNP و 1 کپی را دریافت می کند. صورتحساب تزئین شده
از 2 فاکتور باقی مانده - یکی در سهام برای گزارش باقی می ماند، دیگری به بخش حسابداری شرکت عمده فروشی منتقل می شود.

توافقنامه شرکت عمده فروشی

شرکت عمده فروشی و انبار توافق نامه ای برای ارائه خدمات ذخیره سازی مسئول را تایید می کند.
بر اساس توافق نهایی، شرکت عمده فروشی یک انبار از TNP را برای ذخیره سازی انتقال می دهد. انتقال TNP توسط عمل دریافت و انتقال ثابت می شود.

انبار ماهانه یک شرکت عمده فروشی برای خدمات ذخیره سازی مسئول را نشان می دهد. این حساب پیش از ماه آینده نمایش داده می شود. شرکت عمده فروشی این لایحه را پرداخت می کند.

در پایان ماه، شرکت انبار و عمده فروشی، یک قانون دریافت دریافت تحویل در میزان خدمات ارائه شده را امضا می کند.

علاوه بر این، انبار یک شرکت عمده فروشی را یک گزارش ماهانه در مورد TNP واقعی منتشر می کند.

orgproject

تعامل توصیف شده شرکت کنندگان در این معامله به اندازه کافی مشروط است. ممکن است از این گزینه های تعامل متمایز باشد.

در یک شرکت واقعی، هر طرح مدیریت کسب و کار شامل کار موافق چند کارمند مسئول شرکت مربوط به آماده سازی اسناد لازم است.

بعد، یک جلسه تولید تحت هدایت مدیر کل انجام می شود، کل بسته اسناد به عنوان ارگ پروژ تایید شده است.

ایجاد orgproject

نتیجه

پس از تصویب OrgProject، شروع به اجرای آن می شود.

البته، هر کارمند که مدتها کار کرده است در شرکت عمده فروشی کار می کند، می گوید که هیچ ارتباطی در این شرکت وجود ندارد، همه چیز به خودی خود کار می کند.

این خیلی نیست آژانس، به عنوان یک شرکت مشاوره، بارها و بارها به همراه مشتریان، طرح های کسب و کار را به شکل OrgProjects تزئین کرده است.
سایت را ببینید

و اکنون یک کارآفرین تازه کار را تصور کنید که پول را در یک طرح کسب و کار قرار داده و حتی قادر به دریافت بودجه سرمایه گذاران بود. او هنوز هم کار بسیار زیادی در مقابل دارد که او فقط تشخیص نمی دهد.

بنابراین، علاوه بر توسعه پروژه های سرمایه گذاری و کسب و کار، آژانس خدمات را به کارآفرینان ارائه می دهد

این آژانس نه تنها ارجاع های لازم را ایجاد می کند، بلکه آموزش کارکنان را در جریان گردش کار کسب و کار ایجاد می کند.

شرکت های کسب و کار کوچک به طور فزاینده ای در مورد بانکداران شکایت می کنند، پیام های بیشتری در مورد مسدود کردن بانک ها توسط بانک ها و موارد خاتمه قراردادهای خدماتی بدون هیچ دلیلی وجود دارد که تحت تاثیر قربانیان قرار می گیرند. با این حال، در بسیاری از موارد، بانک ها دلایل خوبی دارند. به تازگی، فرض اصلی سیاست مشتری هر بانک - مطابق با الزامات بانک مرکزی - به واقعیت کسب و کار مشتری تبدیل شده است. نشانه های شرکت های بد در موقعیت بانک روسیه شماره 18-MP از 21 ژوئیه 2017 فرموله شدند. بانک ها چه کار می کنند تا واقعیت کسب و کار را بسازند؟

1. بانک به بررسی عملیات مشتری برای شناسایی نشانه هایی که نشان دهنده عدم وجود کسب و کار واقعی یا حضور طرح های بهینه سازی مالیاتی است. علائم عبارتند از:

از حساب شرکت، پرداخت حقوق و دستمزد ساخته نشده است، و همچنین انتقال مالیات بر درآمد اشخاص حقیقی (NDFL) و حق بیمه؛ یا پرداخت ها به تعداد متوسط \u200b\u200bکارکنان مشتری مطابقت ندارد و نشان دهنده کاهش حقوق واقعی است؛

حقوق متوسط \u200b\u200bافزایش یافته کمتر از حد معیشت رسمی است؛

تعادل نقدی در مقایسه با حجم عملیات که معمولا توسط مشتری به صورت مشتری انجام می شود، از دست رفته یا ناچیز است؛

اساس پرداخت ها به نوع فعالیت ادعا نمی شود (به عنوان مثال، مشتری در پرسشنامه نشان می دهد که در تولید محصولات نانوایی مشغول به کار است و پول را برای حمل و نقل یا خدمات مشاوره دریافت می کند)؛

پول نقد به حساب مشتری توسط یک زمین اعتبار می شود و سپس بر روی دیگران بحث می شود. به عبارت دیگر، مشتری به طور عمده پول را دریافت می کند، به عنوان مثال، برای مصالح و مواد ساختمانی، و به طور عمده برای خدمات حمل و نقل و مشاوره پرداخت می شود؛

افزایش شدید در انقلاب های حساب مشتری وجود دارد، این شرکت به طور قابل توجهی بیش از حداکثر ارزش های گردش مالی پول ادعا می شود در هنگام باز کردن یک حساب کاربری؛

مشتری از حساب برای نیازهای اقتصادی پرداخت نمی کند: به عنوان مثال، اجاره، خدمات، تهیه کالاهای لوازم التحریر، و غیره؛

Counterparties مشتری به مشتری تحت کالاها و خدمات با تخصیص مالیات بر ارزش افزوده پرداخت می شود، و پس از آن این مبلغ تقریبا به طور کامل توسط مشتری به نفع متفکران بدون مالیات بر ارزش افزوده است.

معیار پرداخت مالیات و سایر پرداخت های اجباری نقض شده است (حدود 0.9٪ از گردش مالی بدهی در حساب مشتری یا کمی بیشتر).

2. سپس بانک محل انجام کسب و کار را بررسی می کند، بررسی می کند که آیا شرکت در محل ثبت نام است یا خیر.

3. علاوه بر این، بانک حجم کسب و کار را با اندازه دفتر، انبار و محل های صنعتی، با کارکنان مقایسه می کند. به عنوان مثال، یک شرکت با صدها میلیون روبل در هر سال که دفتر دائمی، انبار و محل های صنعتی ندارد، در ایالت که تنها یک مدیر برای حمل و نقل جریان نقدی ایجاد می شود.

4. سپس بانک ساختار سازمانی را بررسی می کند. یک شرکت واقعی زندگی باید یک حسابدار کارکنان یا قرارداد با حسابداری پیشرو شرکت داشته باشد.

5. بانک نشان می دهد کسب و کار ذینفعان. این اطلاعات مشخص شده توسط مشتری را در پرسشنامه ها بررسی می کند و از تمام روش های موجود استفاده می کند. به طور خاص، اگر مشتری نشان دهنده ذینفع مدیر است، که واقعا مالک یا مالک همکار نیست، چک اضافی را دنبال خواهد کرد. فرا گرفتن منابع باز (مطبوعات، اینترنت) برای شناسایی اطلاعات در مورد مشتری، از جمله منفی. پایگاه داده های تخصصی نیز اغلب برای بررسی مشتری (جرقه، "تمرکز کانتور" و دیگر استفاده می شود).

6. اگر سوالی دارید، بانک با مدیران شرکت صحبت می کند.

چنین مطالعات جامع از مشتری نیاز به هزینه زمان و پول دارد. بنابراین، برخی از بانک ها، آشکار کردن مشتری حداقل یک نشانه از فقدان کسب و کار واقعی، ترجیح می دهند او را رد کند بدون ادامه پرونده های بیشتر.

برای مشتریان، چنین تصمیمی منفی ترین پیامدهای دارد. در حال حاضر آنها نمی توانند یک حساب کاربری را پس از امتناع از یک بانک باز کنند. کار با چنین صنایع دستی اکنون توسط تمام بانک ها در روسیه ممنوع است. بنابراین، اگر شما به تعداد افرادی که با آن بانک قرارداد خدمات را رمزی می کنند آمده است، لازم است حداکثر تلاش برای اثبات واقعیت کسب و کار را انجام دهیم. شما می توانید نمایندگان بانک را به دفتر خود دعوت کنید، نمایشگاه یا محل های صنعتی، انبارها، محصولات را نشان دهید. این بانک باید شامل توافقنامه هایی شود که حفظ فعالیت های اقتصادی، اعمال پذیرش آثار و خدمات را که قراردادهای قرارداد را برای اجاره محل انجام می دهند، تأیید کند. یک لیست از طرف مقابل، پیوندهایی به سایت های خود را ارائه دهید. توصیف ساختار مالکیت شرکت و اطلاعات مربوط به صاحبان کسب و کار واقعی را شرح دهید. اگر شما در بانک های دیگر حساب دارید، اجازه دهید نامه ها را از آنها توصیه کنیم. و البته، باید با احتیاط باید در انتخاب متفاوتی انجام شود - تنها با شرکت های قابل اعتماد کار می کنند.

ارائه شده به صورت سازنده به تلاش های نمایندگان بانک برای درک فعالیت های شما. اگر تو داری کسب و کار واقعیشما چیزی برای پنهان کردن از بانک ندارید.