S vremena na vrijeme postavljam si pitanje: što bih učinio da moram početi ispočetka. Uvijek odgovaram nedvosmisleno: postao bih regionalni predstavnik jedne ili nekoliko tvrtki. Po mom mišljenju, ovo je najbolji način pokrenite vlastiti posao, steknite potrebne vještine i sposobnosti na štetu matične organizacije i nagomilajte i, što je najvažnije, steknite kreditno povjerenje od svojih partnera.

Za rad u ovom području najpovoljniji je sadašnji trenutak, mnogi reklamni časopisi i novine puni se oglasima poput "u potrazi za regionalnim predstavnikom", a velike tvrtke i poduzeća sanjaju o pronalasku inteligentnog predstavnika u regijama, tako da će ovo biti prije svega zanimljivo ljudima koji žive u velikim, tzv. ali u provincijskim gradovima. Iako se, ovisno o vrsti proizvoda i matičnoj organizaciji, ova ideja može koristiti i za glavni grad i za male gradove.

Načelo je da što više ljudi treba ovaj proizvod, veća prodaja se može ostvariti čak i u malom gradu (na primjer, lijekovi i hrana potrebni su svugdje, ali zrakoplovi vjerojatno neće biti veliki uspjeh).

Malo teorije. Što je suština rada agencije (regionalni predstavnik, na drugom jeziku, komercijalni agent tvrtke, jednog ili više). Agent u ime i u ime tvrtke koja ga je angažirala prodaje robu koja mu je dodijeljena, na teritoriju koji mu je dodijeljen, za proviziju.

Koje su mogućnosti organiziranja rada i, sukladno tome, agencijskog sporazuma:

• Radite za ugovor o proviziji plus fiksnu plaću. Dobiti takvu ponudu mnogo je teže nego dobiti posao samo za proviziju. u ovom slučaju želi biti siguran da je izabrani predstavnik doista sposoban riješiti zadatke koji su pred njim. Ali ovo je idealna opcija za pokretanje vlastitog posla, možete naučiti raditi s minimalnom, ali zajamčenom plaćom.


• Radite samo za proviziju. Prednost je u tome što imate slobodniji način rada, niste dužni izvještavati o svakom koraku koji ste poduzeli matičnoj organizaciji, što obično postavlja jedan uvjet - osigurati određeni volumen prodaje na dodijeljenom teritoriju. U pravilu je puno lakše sklopiti sporazum o takvim uvjetima, stopa provizije, a samim tim i mogućnost zarade, veća je. Nedostatak je veći rizik, nije poznato kako će ići prodaja, možete raditi uzalud. Preporuka: zaključite nekoliko agencijskih ugovora s različitim tvrtkama, što će umanjiti rizik, jedan se neće prodati, drugi će se prodati.


• Agent sa skladištem. Taj se ugovor obično zaključuje s već dobro uspostavljenim regionalnim predstavnikom. Obično se prodaja vrši u ime prodavača, pa se, sukladno tome, isporuka robe vrši iz skladišta prodavatelja, što donekle povećava vrijeme isporuke. Istina, za veleprodajne zalihe i za prodaju skupe opreme to zapravo nije važno. Prisutnost skladišta omogućava vam prodaju ovdje i sada, što je korisno za neke vrste roba koje se prodaju i na veliko i na malo (na primjer, električni alati).

Jedan od glavnih uvjeta sporazuma koji agent mora iznijeti svojoj matičnoj tvrtki je djelomičan ili potpuno isključiv. Činjenica je da kada počnete promovirati neki proizvod, često se stvori situacija kada tvrtka kojoj ga nudite pokušava prebaciti glavu na nadređeno društvo, a često pod drugim imenom, na primjer, nadajući se da će dobiti više niska cijena... Osim toga, dok obavljate svoj posao, na taj način oglašavate predloženi proizvod, informacije o kojem mogu postati poznate drugim potencijalnim potrošačima, ali to je ipak vaš posao, zahvaljujući vašim naporima, proizvod se promovira na tržište.

Što je potpuno i djelomično ekskluzivno:

• potpuno ekskluzivno predviđa da primate proviziju za svu prodaju na dodijeljenom teritoriju, bez obzira na to jesu li obavljene uz vaše izravno sudjelovanje ili bez njega,


• djelomično ekskluzivno pretpostavlja da primate proviziju za svu prodaju na vašem dodijeljenom području, osim za prodaju u ... ili putem ...

Djelomična ekskluziva obično znači da firma već ima jednog ili više dilera u vašem području.

Najbolje je poslovati s tvrtkama sa stranim sudjelovanjem. Naša poduzeća nisu toliko navikla na agencijski rad, pa možemo očekivati \u200b\u200bda djelomično ili u potpunosti ne ispunjavaju svoje obveze. Stranci su upoznati s ovim oblikom organizacije prodaje, a u nekim je zemljama, poput Italije, vrlo raširena.

Najbolje je započeti svoj posao s tvrtkama koje pružaju neku vrstu inicijalne obuke, komercijalne i specifične za proizvode, jer u protivnom možete razviti uporno negodovanje prema agencijskom radu.

Osnovni koraci:

• Izaberite manje ili više poznati sektor aktivnosti, odnosno ako ste mehaničar ili ste se prethodno, po prirodi svoje djelatnosti bavili industrijskom opremom, onda se teško trebate baviti prodajom cvijeća (osim, naravno, ako je ovo vaš hobi, koji poznajete bolje od njezina glavna djelatnost).


• Pronađite tvrtke koje rade u sektoru i ponudite im svoje usluge. Izvor informacija mogu biti Internet, referentne publikacije, industrijski direktoriji.


• Odlučite se za asortiman robe koju namjeravate prodati, na primjer, našli ste tvrtku koja prodaje dizala za servis automobila, u ovom slučaju ima smisla ponuditi (tj. Pronaći prodavače ili proizvođače) i drugu opremu za servis automobila: kompresore, izmjenjivače guma i balansirne stalke, kompresore, itd


• Da biste zaključili sporazume s tvrtkama, to mogu biti i pismeni i usmeni ugovori. Bilo koja tvrtka zainteresirana je za dobrog regionalnog predstavnika, stoga je malo vjerojatno da će vas "baciti", a ako to stvarno žele, pisani ugovori neće pomoći, postoji mnogo zaobilaznih mogućnosti, na primjer, prodaja u ime druge pravne osobe.


• Proučavanje proizvoda, s tehničkog i komercijalnog gledišta (prednost proizvoda).


• Početak, telefoniranje, sastanke, pregovore i prezentacije.

Što trebate za početak:

• telefon, računalo s pisačem i faks modemom - ovo je obavezno,


• mali ured, malo je vjerojatno da će koštati više od 50 dolara mjesečno, a tajnica koja će odgovarati na telefonske pozive u vašoj odsutnosti poželjna je, iako u početku možete bez nje s odgovarajućom domišljatošću. Odnosno, trošak za početak je minimalan.

Tko je trgovac. Zašto postati trgovac odličan je početak za poduzetnike koji teže. Je li moguće postati diler bez ulaganja. Gdje tražiti poslodavce.

Diler je fizička ili pravna osoba koja nastupa trgovina na malo roba kupljena skupno od proizvođača ili distributera. Prodaja gotovog proizvoda najčešća je djelatnost na svijetu. Zahtijeva malo ulaganje koje se obično isplati kratko vrijeme... Mnogi uspješni gospodarstvenici danas s velikim kapitalom započeli su zastupajući interese druge velika tvrtka... Stoga se početnički poduzetnici pitaju što treba učiniti kako bi postali trgovac.

Što učiniti za trgovca

Nije tako teško započeti. Ako se odlučite isprobati na ovom području, odgovorite na pitanja:

• Koji proizvod ćete prodavati?
• Gdje ćete dobiti ovaj proizvod?
• Koji ćete način trgovanja koristiti za prodaju proizvoda (prodajno mjesto na tržištu, paviljonu, skladištu, internetskoj trgovini)?
• Koliko ste novca spremni i uložiti?
• Kome ćete prodati moj izabrani proizvod?
• Koji oblik suradnje s proizvođačem ili dobavljačem vas zanima?

Nakon što ste se grubo odlučili za proizvod, oblik suradnje s tvrtkom koja zapošljava i način realizacije, možete početi tražiti tvrtku koja odgovara vašim željama.

Pronalaženje tvrtke-poslodavca

Tvrtke su zainteresirane za prodaju svoje robe putem dilera, jer to zahtijeva manje novca i resursa od stvaranja vlastite maloprodajne mreže. Mnogo je ponuda za suradnju, tako da u većini slučajeva nema problema s pronalaženjem i odabirom tvrtke-poslodavca. Teže je uvjeriti predstavnike poduzeća da ćete prodati njihovu robu. Često tvrtka koja proizvodi proizvod već ima popis gotove zahtjeve vaš trgovac. To uključuje iskustvo uspješne prodaje različitih proizvoda u trgovačkim lancima. Međutim, ako se uvjerite u intervju i pokažete se adekvatnim partnerom, onda je sasvim moguće da će vaša kandidatura odgovarati proizvođaču.

Osim toga, nisu sve tvrtke izabrale svoje trgovce. Mnogi proizvođači prodaju probnu seriju robe svima i kako bolji trgovac prodaje jedinice robe, više popusta i bonusa dobiva.

Registriramo aktivnosti

U svrhu provođenja trgovačke aktivnosti, morate se registrirati kod poreznih vlasti. Većina poduzetnika početnika se registrira kao individualni poduzetnik jer je to lakše. Međutim, treba imati na umu da i registracija pojedinačnog poduzetnika i registracija pravne osobe imaju svoje prednosti i mane. Da sumiram, dakle pojedinac (IE) osobno je odgovoran za svoje dužničke obveze prema osobnoj imovini i također ne može dijeliti udio u poslu sa svojim partnerom. Za pravnu osobu postoji mnogo više zahtjeva (na primjer, prisutnost odobrenog kapitala, složen sustav za povlačenje dobiti itd.), Ali istodobno se oni shvataju ozbiljnije i volju surađuju. Pored toga, prilikom stvaranja pravne osobe možete podijeliti udjele u poslovanju između partnera.

Ako želite biti prodavač, trebate s partnerom razgovarati o obrascu za registraciju tvrtke. No u većini slučajeva pojedinačni poduzetnik će vam biti dovoljan.

Trgovačka potvrda - dokument koji potvrđuje vaše pravo na prodaju proizvoda određenog proizvođača, a ujedno služi kao jamstvo kvalitete od strane dobavljača za krajnjeg potrošača

Tražimo klijente za prodaju robe

Najvažniji dio svakog poslovanja su kupci. Stoga treba puno pažnje posvetiti pronalaženju i privlačenju kupaca. Ako prodajete proizvod poznatog proizvođača, onda za uspješna prodaja važno je odabrati pravo mjesto za trgovinu ili pravilno postaviti SEO kada je u pitanju internetska prodaja. Ako proizvod nije toliko poznat, tada vrijedi uložiti u njegovu promociju. Stoga se odmah zapitajte: mogu li uvjeriti kupca da mu proizvod treba? Kako ću to učiniti?

Mnoge uspješne male tvrtke koje preprodaju robu započele su upravo s poduzetnikom koji je kupio kupce. Moja prijateljica ima svoju trgovinu ortopedskih jastuka. Započela je svoj posao ne pronalazeći dobavljače, ne registrujući individualnog poduzetnika i ne otvarajući trgovinu. Zajedničku je kupnju za svoju veliku obitelj kupila po veleprodajnoj cijeni iz skladišta, ali je na kraju, zbog poteza, bila prisiljena prodati jastuke. Jedan poznanik napisao je cijenu u najavi prodaje ne na veliko, već na malo. Jastuci su se prodali iznenađujuće brzo, i bilo joj je drago da ih se tako lako i čak profitabilno riješi. Kao rezultat toga, počeli su je preporučivati \u200b\u200bprijateljima kao osobu od koje možete kupiti kvalitetne jastuke, pozive i poruke koje su padale na nju. Nakon toga, odlučila je kupiti još jednu seriju jastuka na prodaju, a otprilike šest mjeseci otvorila je vlastitu prodavaonicu maloprodajnih skladišta.

Skladišna trgovina prilično je uobičajen poslovni format za početnike

Koliko novca trebate uložiti

Trgovci, posebno početnici, često se pitaju koliko uložiti u posao i u što točno uložiti, kao i je li moguće postati trgovac bez ulaganja.

U svakom slučaju, morate uložiti. Ali iznos ulaganja ovisit će o vašoj sposobnosti pregovora s dobavljačem i uvjetima na kojima surađujete. Uštedom na nekim bodovima možete umanjiti svoja ulaganja i na taj način smanjiti rizik.

Da biste razumjeli na čemu možete uštedjeti, razmislite gdje diler ulaže:

• za kupnju robe (izravno plaćanje robe);
• za skladištenje i prijevoz robe (najam skladišta, trgovački pod, plaćanje za suradnju s prijevoznom tvrtkom);
• troškovi oglašavanja i prodaje.

Ako ste dobri u pregovorima, ima smisla uštedjeti novac na prvom mjestu dogovorom s dobavljačem o kupnji robe na prodaju. Odnosno, prvo prodajete proizvod, a tek onda ga plaćate. No ova opcija ima svoje rizike i također je manje isplativa, jer je cijena robe na prodaju obično viša.

Veliki dobavljači često pomažu svojim trgovcima u promociji tržišta, oglašavanju i marketingu pružajući im vlastito iskustvo, ali organizaciju promocija obično preuzima trgovac.

Ako se želite okušati kao prodavač, ali uložite vlastitih sredstava još nisu spremni, možete isprobati "demo" verziju ove aktivnosti radeći kao regionalni zaposleni zaposlenik (npr. prodajni predstavnik) tvrtke čije proizvode želite promovirati. Tako ćete steći iskustvo potrebno za početak i, ako bude uspješno, zaradit ćete bez vlastitih ulaganja. Ali dohodak ovom metodom zarade bit će znatno manji, kao i rizici.

Gdje prodavač može potražiti poslodavce

Danas je vrlo lako naći dobavljača ili poslodavca. Na Internetu postoji mnogo resursa za pronalaženje partnera. Najpoznatiji od njih su:

1. "Ruski proizvođači" - na ovoj stranici svi ruski proizvođači mogu ostaviti zahtjev da pronađu svog prodavača, a trgovci mogu pronaći aplikaciju i kontaktirati dobavljača. Svi su proizvodi povoljno podijeljeni u kategorije što uvelike olakšava potragu za onim što je potrebno i zanimljivo.
2. "Dobavljači.ru" - ovaj resurs stvoren je kako bi se osigurala komunikacija između dobavljača i kupaca. Ovdje također možete lako pronaći proizvod i dobavljača koji su vam potrebni. Nadalje, to može biti i proizvođač i distributer (osoba koja od proizvođača kupuje veliku veleprodajnu robu i prodaje manje partije trgovcima).
3. "Ja sam trgovac" nije samo opsežni katalog prodavačkih ponuda, već i informativna pomoć početnicima, ovdje možete pročitati najnovije vijesti iz svijeta poslovanja, kao i pronaći puno korisnih informacija.

Koristeći ove i druge resurse, proučite tržišne ponude i odaberite partnere koji vas zanimaju.

Kako postati uspješan prodavač

Da biste postali uspješan trgovac, morate stalno razvijati sebe i svoje poslovanje. Ovo je povećanje protoka kupaca, poboljšanje poslovnog dizajna, crpljenje osobnih kvaliteta i traženje kvalificiranijeg osoblja.

Prodajte proizvod u potražnji

Da biste uspješno prodali proizvod, potrebna vam je potražnja. Ako pokušate prodati sanjke na Tajlandu, velike su šanse, koliko god da ste talentirani, vjerojatno nećete biti uspješni u ovom poduhvatu. Vrijeme kada bi se bilo što moglo prodati odavno je prošlo. Ljudi se boje s novim ponudama i proizvodima, kao i nametljivim oglasima.

Izgradite bazu korisnika i neprestano je proširite

Gust protok kupaca osigurava dobru zaradu i prodajni uspjeh. Stoga je važno izgraditi i održavati korisničku bazu. Za to vam je potrebno:

1. Analizirajte tržište. Gdje vaši klijenti provode svoje vrijeme? Što kupuju? Koje će potrebe zadovoljiti vaš proizvod?
2. Prikupite kontakte s kupcima. Da biste kupcu ponudili proizvod, važno je znati kako mu se obratiti. Postoje različiti načini za prikupljanje podataka o kontaktima u vezi s vašim potencijalnim klijentima. To je poput internetskih baza podataka koje se prikupljaju raščlanjivanjem (ako se prodaja vrši u društvene mreže) i izvanmrežne baze podataka za rad u telefonskom načinu. Ako planirate prodati robu putem trgovine, kupcima možete izdati akumulativne kartice s podacima o njihovim kontaktima, kako bi ih kasnije mogli obavijestiti o popustima i bonusima.

Cijenite lojalne kupce

Važno je redovite kupce prepoznati po viđenju, pružiti im bonuse i kreirati programe vjernosti. Ako kupci vide vaš dobar stav i jedinstven pristup, uvijek će vam se vraćati, kao i preporučiti svojim prijateljima, što će osigurati stalnu prodaju i čak proširiti bazu zbog pozitivnih recenzija.

Stvorite pozitivnu sliku

Da biste dobro prodali svoj ili tuđi proizvod, važno je ostaviti pozitivan dojam na ljude. To je također drago izgledte način komunikacije i sposobnost pregovaranja, s poštovanjem postupajući sa sugovornikom i pokazujući umjerenu upornost u predstavljanju svojih ideja. Važno je biti u mogućnosti prenijeti informacije ne samo usmeno, već i neverbalno. Gestikulacija, glas, način komunikacije, izgled također mogu utjecati na dojam o vama, a samim tim i na odluku o suradnji. Stoga morate stvoriti sliku uspješne osobe koja zna što učiniti i kojoj se može vjerovati.

Kao što znate, trgovac je predstavnik tvrtke koja se bavi određenom promocijom / trgovinom proizvodima određenog proizvodnog poduzeća na određenom području. Ovdje ćemo pogledati članak o tome kako postati diler, što je za to potrebno.

Prednost ovog statusa su posebni programi suradnje, kao i podrška i pomoć u razvoju od proizvođača. Pored toga, obično se i sam proizvođač bavi oglašavanjem proizvoda, a ne prodavač, što će vam zauzvrat pomoći da značajno uštedite na njegovoj promociji.

Još jedan važan plus je da će vam stručnjaci iz odjela za razvoj i obuku, prodaju, usluge nakon prodaje, marketinga i informatike pomoći da uspostavite sve procese koji su jednostavno potrebni za uspješno pokretanje distributera i početak rada u skladu sa standardima proizvođača. To nije slučaj u svim tvrtkama, ali u svim velikim tvrtkama jest.

Kako postati diler

Dakle, razmislite o tome kako postati prodavač - službeni predstavnik bilo koje organizacije ili proizvođača.

Zahtjevi tvrtke

Gotovo svaka tvrtka će zahtijevati da:

• Stabilan financijski položaj;
• Iskustvo na odabranom području;
• Poslovni plan trgovca;
• Interes za proizvode ove tvrtke;
• Vaše osoblje uključuje tim profesionalaca;
• Dostupnost potrebne tehničke opreme;
• Spremnost za ulaganje i, ako treba, izgradnju.

I, naravno, sljedeći dokumenti:

1. Povelja budućeg trgovca (ako ste pravna osoba);
2. Memorandum o udruživanju (ako postoji);
3. Uvjerenje o državnoj registraciji;
4. Potvrda o poreznoj registraciji;
5. Dokument koji potvrđuje ovlasti šefa organizacije;
6. Ugovor o zakupu / zakupu nestambenih prostora ili potvrda o vlasništvu nad nestambenim prostorom, gdje se planira organizirati mjesto prodaje budućeg trgovca (zasebno za svaku takvu prostoriju);
7. Podaci o putovnici glave;
8. Sporazum s podanom prodavatelja, ako postoji (ako se deklarirano mjesto prodaje odnosi na poddobavljača);
9. Bankovni detalji.

Prioritetne regije

Često se događa da je u nekim regijama zemlje distribucijska mreža već dovoljno razvijena, a dodatno otvaranje reprezentativnih tvrtki u njima jednostavno nema smisla, iako je, naravno, moguće. Istovremeno, postoje regije u kojima ima vrlo malo trgovaca, i zato vrlo često proizvodne tvrtke objavljuju informacije o prioritetnim regijama za otvaranje partnera. Na primjer, u vrijeme objavljivanja ovog članka, BMW daje prioritet sljedećim distributerskim regijama:

• Belgorodska regija;
• Vologodskaya Oblast;
• Regija Kaluga;
• Regija Udmurt;
• Čuvaška republika.

Zapravo, nema čega se iznenaditi, jer zašto otvoriti dilera ove marke, na primjer, negdje u Moskvi, ako ih već ima puno, ako u to vrijeme postoje regije u kojima ih gotovo nema. Evo, usput, bilo bi lijepo da neki čitatelji - budući trgovci - razmišljaju o selidbi, iako ne stalnoj. Ipak, to je izravno povezano s uspjehom vašeg poslovanja - povratom, dobiti. Gotovo sve tvrtke imaju takve prioritetne regije.

Ponude ili ono što tvrtke uzimaju u obzir pri odabiru prodavača

Ako ponovo uzmemo BMW kao primjer, da biste postali trgovac, najvjerojatnije ćete morati sudjelovati i na natječaju, jer može biti nekoliko prijavitelja. Prilikom odabira prednost će se dati podnositelju zahtjeva koji će najviše ispuniti zahtjeve tvrtke (vidi odlomak "Što je potrebno?").

Koliko novca je potrebno?

Ako želite postati prodavač automobila, troškovi će se kretati od 20-30 milijuna rubalja, ovisno o marki automobila i cijenama nekretnina u vašoj regiji. U svim ostalim slučajevima brojevi su mnogo manji, a ponekad se uopće ne zahtijevaju.

Suvremeni čovjek sve više i više želi postati neovisan od države i nastoji raditi za sebe. Otvor vlastiti posao - nije jednostavno poslovanje, uz prikupljanje potrebnih informacija i dokumentacije morate imati i početni kapital. No, nemaju svi priliku prikupiti potrebnu količinu novca, u tom slučaju možete postati službeni zastupnik. Mnogi ljudi ne poznaju ovaj koncept, ali u inozemstvu je to uobičajena pojava. Pokušajmo ustanoviti što riječ "trgovac" znači i zašto je poželjnije raditi u tom smjeru nego pokrenuti vlastiti posao?

Što je trgovac?

Vrste dilera

• trgovac na tržištu vrijedni papiri;
• trgovac koji kupuje veleprodajne i maloprodajne proizvode;
• trgovac koji je predstavnik tvrtke, koji pronalazi kupce i donosi profit od toga.

Radni uvjeti prodavača

Da biste postali diler , u pravilu morate imati stabilan financijski položaj. Ako kandidat ispunjava sljedeće uvjete, tada ima priliku biti prihvaćen u tim:

1. Prednost imaju kandidati sa iskustvom u području djelovanja tvrtke.
2. Trgovac mora imati poslovni plan.
3. Zastupnik mora biti zainteresiran za usluge / proizvode tvrtke i biti orijentiran na rezultate.
4. Prodavač mora imati potrebnu opremu.
5. Diler mora biti u mogućnosti investirati u nabavu / izgradnju.

Tvrtka je zainteresirana za promociju svoje robe u različitim regijama, pa ako je distribucijska mreža već razvijena u vašem odabranom gradu, možete dobiti odbijanje. Izlaz je potražiti novu proizvodnu tvrtku ili se preseliti u regiju koja nije zauzeta za aktivnosti.

Dokumenti potrebni za trgovinu

Ako imate neke dokumente, možete postati prodavač proizvođača. Za pravne osobe to su:

• Čarter.
• Ako postoji, osnivački akt.
• Potvrda o državnoj i poreznoj registraciji.
• Dokument koji potvrđuje ovlasti voditelja.
• Predmetni ugovor o zakupu, ako je potrebno.
• Ako postoji dogovor s dobavljačem.
• Upraviteljeva putovnica.
• Bankovni detalji.

Ako je trgovac registriran kao individualni poduzetnik, tada trebate imati samo potvrdu samostalnog poduzetnika i TIN-a.

Prednosti rada kao prodavača

Rad kao zastupnik ima brojne prednosti u odnosu na pokretanje posla samostalno, od kojih je glavno primanje već reklamiranog proizvoda. To znači da nema potrebe trošiti novac i vrijeme na promociju marke i promociju novog proizvoda masovno, to je već učinila matična tvrtka partner.

Drugi važan razlog da postanete prodajni prodavač je izbor proizvoda s kojim ćete raditi. Ako imate strast prema sportskim proizvodima, tada neće biti želje da se bavite prehrambenim proizvodima i obrnuto. Glavna komponenta poslovnog uspjeha je želja za tim, a ne potreba za zaradom.

Da biste postali trgovac, ne morate trošiti novac na obuku, tvrtka ga nudi besplatno. Ovo je velika prilika za učenje iz znanja i iskustava tvrtke koja se etablirala na tržištu. Proizvođač u pravilu podučava svoje dilere osnovama uspješne prodaje, marketinga, usluga nakon prodaje - jednom riječju, pomaže uspostaviti sve procese koji su potrebni za prodaju robe. To je značajan plus, jer je vrlo teško postići rezultate za veliku tvrtku samostalno, a mogu potrajati i godinama. Često se održavaju razni seminari, obuke, izleti u druge krajeve kako bi se savladali novi načini rada i drugi događaji, jer proizvođača zanima kvaliteta rada njegovih distributera.

Također, prednosti zastupništva uključuju mogućnost prodaje robe po prodajnim cijenama koju će dobiti viša tvrtka. Zahvaljujući tome, ne morate tražiti mjesta kupnje za potrebnu robu.

Postati prodavač biljke znači steći iskustvo tvrtke, stečeno tijekom godina. To vam u budućnosti može pomoći otvoriti vlastitu tvrtku, novi brend.

Mnoge se tvrtke posebno zalažu za suradnju s prodavačima, jer je na taj način moguće, bez trošenja proračuna, promovirati robu u potpuno različite regije zemlje.

Gdje pronaći tvrtke za suradnju?

Želja da postanete trgovac još uvijek nije dovoljna, za to je također potrebno pronaći tvrtku za suradnju. Ovdje postoje dvije mogućnosti.

Možete se registrirati na web lokacijama za traženje posla, objaviti svoj životopis s ponudom suradnje i čekati odgovor tvrtki ili slati odgovore na njihova slobodna radna mjesta.

Druga najproduktivnija opcija je da tražite tvrtke sami. Prvo morate odlučiti u kojem području želite postati prodavač, proučiti sve prednosti i nedostatke odabranog smjera, pronaći proizvođača i otići na njegovu web stranicu. 90% uspjeha je izbor tvrtke dobavljača, tako da morate obratiti pažnju na izbor.

"Nema ničeg zločinstva nego smisliti sjajnu ideju, ali je ne provesti", kaže Donald Trump. Ako sanjate o vlastitom poslu (kozmetičkom salonu ili nečem drugom), financijskoj neovisnosti, ništa vas ne bi moglo zaustaviti, čak ni nedostatak početnog kapitala za razvoj poslovanja. Kad postoji puno ideja za izgradnju vlastitog projekta, a financijska situacija nije najbolja, možete pokušati postati prodavač.

Što je trgovac?

Diler je agent proizvodne tvrtke koji djeluje kao posrednik između proizvođača određenog proizvoda i voljne fizičke ili pravna osoba kupi.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju vlastite prodajne urede i žele prodavati svoju robu putem distributerskih mreža. Takva je suradnja korisna za takve tvrtke. Ne trebaju trošiti novac na otvaranje prodajnih mjesta. Uz minimalne troškove, oni mogu brzo priopćiti svoje podatke o proizvodu velikom krugu potencijalnih kupaca.

Trgovci su podijeljeni u nekoliko kategorija ovisno o području djelatnosti. Na burzi rade posrednici. Oni su sudionici na tržištu vrijednosnih papira. Druga vrsta kupuje određene proizvode na veliko i prodaje ih maloprodajnim kupcima. Postoje predstavnici velikih poduzeća, na primjer, gospodarstva automobila, koja pronalaze kupce i primaju postotak prodaje. Ako se odlučite postati prodavač, prije svega odlučite u kojem području želite raditi.

Postati prodavač za proizvođača ne znači se samo predstavljati proizvode određene tvrtke, već je njezino regionalno lice (na primjer, proizvodna tvrtka). Prodaja dilera sastoji se od sljedećih faza:

• rasprava o pitanjima suradnje, trenutnim cijenama, postotku prodaje itd .;
• sklopiti dogovor;
• prodaja srodnih proizvoda biljke;
• pružanje dodatnih usluga (usluga, ugradnja, prijevoz iz tvornice).

Postati ekskluzivni zastupnik proizvođača znači steći pravo da samostalno zastupaju tvrtku u određenoj regiji. Ovaj status daje povlastice u partnerstvu, jer se predstavnik riješi natjecatelja, prima posebne financijske uvjete.

Postati posrednik znači zauzeti srednje mjesto u lancu "proizvođač - krajnji potrošač". Njegova glavna uloga je pronaći kupca i zaključiti ugovor.

Kako postati prodavač proizvođača?

Da biste postali trgovac, morate odrediti. No izbor proizvođača daleko je od jednog kriterija. Da biste postali službeni predstavnik biljke, morate se pripremiti.

Kvalitete potrebne za rad kao dobavljač

Praksa pokazuje da ne mogu svi ljudi postati dileri, kao i otkriti se na području trgovine. Stručnjaci su identificirali brojne kvalitete koje bi osoba trebala imati:

1. aktivnost;
2. društvenost;
3. sposobnost pregovaranja, uvjeravanja;
4. otpornost na stres;
5. inicijativa;
6. konkurentnost.

Ako u sebi vidite gore navedene kvalitete, možete pokušati ostvariti sebe u ovom području i postati prodavač.

Savjet: pri pregovaranju morate "zračiti samopouzdanjem", jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti se da su ponuđeni proizvodi najviše kvalitete.

Ako pokušavate uspostaviti suradnju s predstavnikom trgovine ili nekim drugim trgovačka mreža, uvjerite ga da ako uzmete neki proizvod na prodaju, on će ga doslovno izbaciti iz šaltera. Da biste to učinili, morate biti uporni, moći predstaviti proizvod, navesti njegove prednosti i prednosti za kupca.

Važno je biti spreman za odbacivanje. Loše ponude sastavni su dio prodavača. Ovdje je važno ne uzrujati se, analizirati pogreške napravljene tijekom pregovora i krenuti dalje, tražeći kupce.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali trgovački proizvođač, morate pripremiti paket dokumenata, jer je ovaj posao ozbiljan i može donijeti puno novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju da se za potpisivanje sporazuma o partnerstvu ispune sljedeći uvjeti:

• morate biti pravna osoba;
• prisutnost ureda;
• zaključivanje ugovora o posredovanju.

Za suradnju morate osigurati i:

1. podaci o putovnici;
2. povelja (ako ste pravna osoba);
3. osnivački ugovor;
4. potvrda o poreznoj registraciji;
5. potvrda o državnoj registraciji;
6. ugovor o vlasništvu ili zakupu (zakupa) za nestambene prostore u kojima će se organizirati mjesto prodaje;
7. bankovni detalji.

Popis dokumenata može se razlikovati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako planirate raditi u automobilski posao, morate dati dozvolu za prodaju vozilo iz prometne policije.

Opis aktivnosti

Nakon potpisivanja sporazuma o suradnji u određenoj regiji, potrebno je izraditi strategiju promocije, razvojni koncept.

U prvoj fazi analizirajte tržište na dodijeljenom teritoriju, razinu potražnje i mogućnosti promocije proizvoda. Odredite načine optimizacije prodaje, kako zainteresirati potencijalnog kupca. Ne zanemarujte svoje konkurente, pratite njihov rad.

Nakon toga trebate pokušati formirati korisničku bazu. Da biste to učinili, napravite popis tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za proizvod koji se prodaje. Prije nego što zakažete sastanak s potencijalnim klijentima, raspitajte se o njima u najvećoj mogućoj mjeri, razvijte tehniku \u200b\u200bpregovaranja. Što je šira klijenta šira, to je veća razina prihoda.

Ako želite postati prodavač prestižne tvrtke, velike tvornice, morate nadvladati konkurenciju drugih tražitelja posla. Da biste imali prednost nad njima, morate uzeti u obzir niz čimbenika.

Prvo, oni obraćaju pažnju na iskustvo u ovom području. Drugo, puno ovisi o regiji plasmana. Ako reprezentativni podnositelj zahtjeva želi postati trgovac u zasićenom gradu regionalni predstavnici ovu će tvrtku najvjerojatnije odbiti. Ako proizvođač nema predstavništvo u navedenom području, spremniji je pristati na suradnju. Posebno se cijeni akumulirana baza klijenata. Također, na odluku o partnerstvu utječu:

• ugled;
• dostupnost tehnička baza, prostorije za rad;
• sposobnost privlačenja kvalificiranog osoblja;
• mogućnost garancijskog servisa.

Koliko novca trebate uložiti?

Ulaganja su potrebna za obavljanje posredničkih aktivnosti. Da biste postali trgovac proizvođačem, ne trebate isti iznos kapitala kao, na primjer, za izgradnju. Ali najčešće su potrebna ulaganja u odabrani projekt.

Teško je imenovati određenu količinu, sve ovisi o proizvođaču. Ali ako se uspijete dogovoriti s proizvođačem oko primanja robe na prodaju, možete izbjeći velika ulaganja. Moći ćete platiti nakon prodaje proizvoda, ali cijena u ovom slučaju će biti veća od unaprijed.

Ako imate priliku odmah platiti robu, tada će iznos ulaganja uvelike ovisiti o vrsti proizvoda, volumenu kupljene serije. Također je vrijedno u poslovni plan uključiti troškove prijevoza, iznajmljivanja skladišta, uredski prostor, zapošljavanje osoblja, pravne i računovodstvene usluge.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Ako niste uspjeli prikupiti početni kapital, možete postati trgovac bez ulaganja. Postoji nekoliko načina da se to postigne.

Prodaja proizvoda po narudžbi

Možda gledanjem na cjenike na određena roba, nasuprot crti "Cijena" morali ste vidjeti oznaku "Naručiti". To znači da prvo trebate položiti novac na navedeni račun, nakon čega će biti prebačen na upotrebu. Algoritam za izvršavanje ove sheme je sljedeći:

• proizvođač potpisuje ugovor s dobavljačem za isporuku proizvoda po cijeni trgovca;
• proizvodi se stavljaju na prodaju u prodajno mjesto prodavač (ne proizvod, već naziv jedinice u cjeniku);
• kupac izvrši predujam, što omogućava kupnju robe od proizvođača;
• kupljeni artikl šalje se kupcu koji zauzvrat položi ostatak novca na račun trgovca.

Navedena shema pogodna je za robu srednje cjenovne kategorije. Jeftini proizvodi svaka će osoba kupiti u najbližoj trgovini, iako po precijenjenoj cijeni, ali bez čekanja. Za predmete koji su preskupi, potreban je ured ili trgovina. Na primjer, preprodavači automobila iznajmljuju velike površine za izloge.

Pružanje robe na prodaju

Danas mnogi proizvođači isporučuju svoju robu određeno vrijeme, tijekom kojega prodavač mora prodati. Nakon isteka dogovorenog razdoblja, proizvodi se moraju platiti i 1-3% više nego ako je prodavač platio bez rate. Mogućnost povrata propisana je u ugovoru. Najčešće, ako roba nije u potpunosti prodana, mora se platiti puna cijena, što povećava rizik od financijskih gubitaka za posrednika.

Besplatno testiranje

U nekim slučajevima proizvođač pristaje na slanje besplatni uzorci njihovih proizvoda, koji pomažu u njihovom testiranju, predstaviti ih potencijalnim kupcima. Za posrednika je takav plan izuzetno koristan, ali, nažalost, danas rijetki proizvođači pristaju raditi na njemu.

Ako vam ideja da postanete diler ne odgovara, razmislite