Na ovoj stranici besplatne stranice oglasne ploče možete razmotriti prijedloge za suradnju, najave o studijama od organizacija i poduzetnika koji nude poslovna partnerstva.

Ovdje možete vidjeti ponude od distributera i dobavljača robe. Našu web stranicu koriste mnoge tvrtke iz različita područja poslovanje.

Web dizajn, dostava tereta, obuka osoblja, odlaganje otpada - možete pronaći ponude bilo kojeg poslovnog smjera!

Komercijalno partnerstvo

bilo tko trgovačko poduzeće potrebni su pouzdani obostrano korisni poslovni odnosi. Učinkovita ekonomska interakcija jedan je od glavnih uvjeta za uspješno funkcioniranje u okviru cjelovitog gospodarskog procesa.

Danas postaje vrlo važno poduzeće usmjeriti na dobivanje novih partnera i trajnu potragu za najučinkovitijim partnerstvima. Omogućuju preusmjeravanje aktivnosti na temelju tržišnih promjena, kao i jačanje konkurentska prednost poduzeća.

Stoga se partnerstvo u poslu treba smatrati vrstom ekonomski odnosi, koji se temelje na kolektivnim akcijama stranaka čiji je cilj postizanje zajednički cilj i ukupna korist. Drugim riječima, komercijalna suradnja skup je načina i metoda organiziranja odnosa između poslovnih partnera.!

Bez obzira otvarate li novi poslovni projekt ili ste zauzeti promocijom već uspješnog poduzeća, prilično je teško nositi se samo s tim. Rijetki su odgovorni, predani, pouzdani ljudi. Gdje biste trebali početi tražiti poslovne partnere? Gdje ih možete pronaći? Koje parametre odabrati? A kako ne napraviti najpopularnije pogreške u procesu pronalaska poslovnih partnera?

Neovisna potraga za poslovnim partnerima

Dva su ključna područja za pronalaženje poslovnih partnera: mrežni (internetski izvori) i izvanmrežni (događaji).

Krenimo s mrežnim metodama pretraživanja.

Specijalizirani web resursi.Mnogo je web mjesta za pronalaženje poslovnih partnera. Na njima možete postaviti vlastitu najavu o svojoj želji ili pogledati podatke ostalih podnositelja zahtjeva za pratitelje:

• "Udio dogovora" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Poslovni forumi.Dobar način je potražiti istomišljenike na forumima na kojima startupi razgovaraju:

Blogovi poduzetnika.Mnogi poslovni ljudi, kako bi promovirali svoje zaštitni znak, blog na društvenim mrežama. Tamo pišu o svojim mislima, uspjesima, životnim hakovima. Neki od njih već imaju uspješno poslovanje, netko radi samo na vlastitoj ideji. U svakoj situaciji jedan od njih može biti otvoren za partnerstvo.

Primjeri zanimljivih blogova:

NA stvaran život također možete pronaći dostojne poslovne partnere. Glavna stvar je znati gdje se točno mogu naći.

Izvanmrežne metode pretraživanja poslovnih partnera:

Industrijske izložbe, konferencije, poslovni summiti, forumi. Nazočeći takvim događanjima, naći ćete svoju ciljanu publiku u koncentriranom obliku: tvrtke i organizacije koje traže partnere, startupe i iskusne poduzetnike, kao i ljude koji su uključeni u ulaganje. Na takav događaj ide velika količina stručnjaci iz jednog segmenta. Postoji prilika da ljude upoznate uživo, uspostavite kontakte, razmijenite preliminarne ugovore, a u nekim slučajevima i odmah potpišete sporazum. To je izvrsna šansa, jer ćete, kao i obično, morati zasebno ugovoriti sastanak sa svakim od njih. I tako ćete za kratko vrijeme upoznati mnoge potencijalne poslovne partnere. Ali ovdje je potrebno ne zaboraviti da ćete za sudjelovanje u takvim događajima morati potrošiti novac na uređenje vašeg štanda i platiti naknadu. Informacije o takvim događajima možete pronaći na Internetu pretplatom na mailing liste na sljedećim resursima:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• „Ruske internetske tehnologije“ (ritfest.ru).

Javne organizacije i udruge.Poduzetnici u pravilu stvaraju neprofitne udruge kako bi zaštitili svoje interese i podržali suradnju. Mogu se naći i na istom području i u srodnim industrijama. Podatke i pomoć u procesu pronalaženja poslovnih partnera svojim sudionicima predstavlja Delovaya Rossiya (deloros.ru) - javna organizacija... A Moskovska trgovinska i industrijska komora ne zahtijeva pridruživanje svojoj zajednici kako bi pružila pomoć u pronalaženju suputnika. Na resursu ove organizacije - mostpp.ru - svi mogu koristiti uslugu za pronalaženje poslovnih partnera i objaviti svoj prijedlog za pronalazak poslovnog partnera ili se upoznati s tuđim oglasima.

Klubovi. To su sve vrste specijaliziranih zajednica od interesa, uključujući i temu poduzetništva. U modernom svijetu ovaj trend brzo stječe popularnost. Ljudi se okupljaju u takvim klubovima kako bi razmijenili iskustva, privukli ulaganja, ostvarili svoju poslovnu ideju ili pronašli odgovarajućeg poslovnog partnera. Ali postoji jedna kvaka, u takve klubove nije lako ući. Postoje određene faze provjere i parametri, tako da obični ljudi tamo im nije dopušteno. A kod njih sposobnost plaćanja članarine nije ključni faktor odabira. U onima u kojima su za uvod potrebna samo financijska sredstva, a pravila su jednostavnija, pa tako i publika.

Primjeri poslovnih klubova:

• zatvoreni poslovni klub KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Etalon (etalon.club).

Škole.To uključuje treninge, seminare, intenzivnost, majstorske tečajeve (na primjer, "Škola generalnog direktora"), sastanke s poslovnim guruima (na primjer, na Dan generalnog direktora). Na ovakvim događajima možete započeti razgovore sa zanimljivim poduzetnicima i uspostaviti korisne veze. Naravno, prisustvovanje takvim sastancima nije besplatno, ali u mnogim će se slučajevima takva ulaganja u vaše obrazovanje isplatiti u budućnosti kada pronađete pravog poslovnog partnera i svoje klijente.

Visoki život i hobiji.U nekim je slučajevima upoznavanje osobe koja vam treba i uspostavljanje kontakta s njom puno lakše u neformalnoj atmosferi. To mogu biti zabave, balovi, sastanci od interesa. Naravno, u krugu za pletenje vjerojatno nećete moći pronaći poslovnog partnera, ali na primjer u golf klubu to možda uspije.

Dobročinstvo.U modernom svijetu sponzorstvo je prilično popularna aktivnost među ozbiljnim poduzetnicima i ne samo. U nastavku su navedene najpoznatije dobrotvorne zaklade:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Daj život" (podari-zhizn.ru).

Specijalizirane poslovne zabave, prezentacije i zabave.Takvi se događaji u početku posjećuju kako bi se upoznali novi ljudi s područja poduzetništva.

Prilično originalna metoda pronalaska poslovnih partnera su brza poslovna poznanstva.Svi dobro poznajemo brze veze - ovo je prolazni datum kada par ima nekoliko minuta da ispriča najzanimljivije stvari o sebi. Upoznavanje u poslovnoj sferi dogovara se na sličan način, na primjer, na internetskom resursu "Nasvidanii" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Naravno, na takvim ćete sastancima teško vidjeti ozbiljne poslovne ljude. No, startupi često prisustvuju događajima ovog formata kako bi upoznali nove ljude koji bi im mogli biti korisni u budućnosti.

Dobri prijatelji. Ne zaboravite na svoje prijatelje. Također se događa da je idealan poslovni partner za vas u vašem bliskom krugu, on jednostavno još nije pokazao svoje poslovne kvalitete. Takva poznanstva ne biste trebali miješati s rodbinom ili prijateljima. Poslovni stručnjaci sugeriraju da blizak odnos s poslovnim partnerom može negativno utjecati na uspjeh poslovanja. U odnosima s ljudima koje tek poznajete bit će puno lakše uspostaviti distancu koja je potrebna za učinkovitu suradnju. Također, lako možete distribuirati svoj poslovne odgovornosti i potpisati sporazum o provođenju zajedničkog poslovnog projekta.

Stručnjaci iz vašeg poslovnog područja.Druga mogućnost za startup je ponuditi da postane partner osobi koja je visoko kvalificirani stručnjak na polju budućeg poduzeća. Napokon, prije nego što započnete vlastiti posao, morat ćete provesti analizu tržišta, kao i razgovarati s ljudima koji već rade u ovoj industriji. Moguće je da ćete s nekima od njih stvoriti prilično prijateljski odnos, koji će se kasnije razviti u partnerstvo. Složite se da je dobro kad vaš suputnik već zna zamršenosti vođenja budućeg posla.

Usmena predaja.Ako ste već prošli sve metode, ali potraga za poslovnim partnerima nije okrunjena uspjehom, pokušajte s najosnovnijom metodom. Samo recite svima koje znate o svojoj poduzetničkoj ideji, što ste već učinili i na čemu sada radite. Sasvim je moguće da će se u vašem društvenom krugu naći osoba koja vam treba.

Kako bi se povećala učinkovitost traženja poslovnih partnera, potrebno je istovremeno koristiti nekoliko metoda, odmah pretražiti na mreži i izvan nje.

• Prijatelj i šef istovremeno: stručnjaci govore o posljedicama
• l\u003e

  5 nijansi pri odabiru događaja za pronalaženje poslovnog partnera

  Postoji nekoliko stvari koje možete učiniti da ne gubite vrijeme. Ovisno o prirodi događaja, na njemu sudjeluju različiti poduzetnici. Uzmite ovu činjenicu kao osnovu kad započnete tražiti poslovne partnere.

1. Što je veći proračun događaja, na njemu ćete vidjeti manje gostiju. Ali sami poduzetnici bit će uspješniji i bogatiji.
2. Navečer i vikendom osnivači poslovnih projekata i top menadžeri rjeđe posjećuju događaje. Među njima su popularniji kratki sastanci u vrijeme ručka ili ujutro.
3. Tema događaja također će utjecati na to tko dolazi iz tvrtke. To će biti upravo osoba koja rješava relevantne probleme u firmi. Na primjer, direktor tvrtke neće se pojaviti na sastanku opskrbe.
4. Mjesto događaja ima velik utjecaj na publiku. Što je veći status, to će ga posjetiti uspješniji poduzetnici.
5. Organizatori događaja zaslužuju posebnu pozornost. Uvijek postoje oni čiji su događaji stalno zanimljiviji od ostalih.

5 pravila kompetentnog traženja partnera na tematskom događaju

Sada točno razumijete gdje trebate razmjestiti potragu za poslovnim partnerima. No, kako ne biste napravili nepotrebne pogreške u trenutku upoznavanja i ispitivanja tla, trebate uzeti u obzir još nekoliko točaka i suptilnosti, primjenjujući koje, možete izbjeći upadanje u nered i izgladiti sve grube rubove koji nastaju u komunikaciji s potencijalnim poslovnim partnerima.

Pravilo 1. Otkrijte koga trebate. Počevši od ovog trenutka, odaberite prava mjesta i pohađajte određene događaje. Razmislite o tome tko potencijalno može postati vaš poslovni partner, s kim želite potpisati sporazum i tko vam može pomoći da dođete do potrebne razine.

Pravilo 2. Stvorite i naučite prezentaciju svog poslovnog projekta. Vaša priča ne bi trebala biti duža od nekoliko minuta. Ova metoda naziva se nagib dizala, što znači "nagib dizala". Ljudi često nisu u mogućnosti precizno i \u200b\u200bjasno opisati koje su njihove aktivnosti. U ovoj situaciji potraga za poslovnim partnerima vjerojatno neće biti okrunjena uspjehom, jer će potencijalni partner brzo izgubiti bilo kakav interes za vas.

Pravilo 3. Ne prodajte svoje usluge na samom početku vašeg poznanstva s potencijalnim poslovnim partnerom. Pa čak ni prvi susret s njim. Prvo, morate uspostaviti vezu s osobom. A vaša opsesivna priča o vašim aktivnostima može otuđiti potencijalnog poslovnog partnera.

Pravilo 4. Upoznajte ljude jedni s drugima.To će vam pomoći da brže budete favorizirani i odobreni, a sljedeći put kad će netko od njih izraziti želju da vas upozna s pravim poslovnim čovjekom.

Pravilo 5.Ako trebate upoznati određenu osobu, unaprijed pronađite sve podatke o njemu, što god možete pronaći. O njegovim hobijima, interesima, stilu komunikacije i imidžu tvrtke. Na ovaj način imate veće šanse pogoditi s načinom govora prvi put kad ga kontaktirate.

I ne nadajte se da će se jedini sastanak za vas završiti pronalaskom poslovnog partnera i sklapanjem sporazuma s ovom osobom. Nemojte se postavljati na ovaj način, jer ćete u protivnom biti razočarani. Možda vam se čini pretjerano uporan i to će potencijalnog poslovnog partnera otuđiti od vas.

Kako pronaći poslovne partnere u inozemstvu

Kada promovirate svoj poslovni projekt, često morate kontaktirati ne samo Ruse, već i strane dobavljače, partnere i investitore. Traženje poslovnih partnera na poslovnim forumima ili konferencijama u inozemstvu mukotrpno je i skupo. S tim u vezi, većina poduzetnika radije koristi društvene medije. Neće vas odmah kontaktirati svaki strani poduzetnik i top menadžer. Postoji nekoliko tajni o tome gdje ih potražiti i kako se s njima možete udružiti.

Tajna 1. Ako ste zainteresirani za određenu tvrtku, tada morate otkriti ključne osobe koje su odgovorne za donošenje odluka u ovoj tvrtki. Pronađite ih u u društvenim mrežama: Twitter, LinkedIn, Facebook itd. Većina stranih rukovoditelja na ovaj je ili onaj način aktivna na ovim platformama. Dodajte ih kao prijatelje, pratite koje objave objavljuju, koga imaju kod svojih prijatelja, poput njihovih postova, ostavljajte komentare, zanimajte se za njihov život na društvenim mrežama. Ako uspijete pokazati originalnost, tada će vas sigurno primijetiti i postupno ćete im se moći približiti. Ako osoba koja vas zanima ima 5 tisuća pretplatnika, stotine lajkova i isto toliko komentara ispod svakog posta, onda analizirajte koga i čije odgovore najviše bilježi ili objavljuje. Uvijek možete pronaći metodu koja će dovesti do onoga čije mišljenje poštuje. I već uz pomoć toga uspostavite kontakt s osobom koja vas zanima.

Tajna 2.Pokušajte odmah uspostaviti poznanstvo s jednim od poznatih stranih biznismena. To vam se može činiti nerealno, ali u nedavnoj prošlosti R. Branson, poduzetnik od samog početka najbolja poslovna ideja ponudio da mu ga osobno predstavi na vlastitom otoku, a zatim potpuno besplatno za sudjelovanje na najvećoj američkoj izložbi - CES.

Tajna 3.Još jedna metoda koju možete koristiti kada tražite poslovne partnere je objavljivanje članka o vašoj tvrtki na popularnom američkom izvoru vijesti koji čita poslovni čovjek koji vam treba. Na primjer, urednik TechCruncha Mike Butcher obožava pisati o ruskim start-up poslovnim projektima. Čak je formulirao savršeno pismo koje bi želio vidjeti.

Koračno traženje poslovnih partnera

Pet je ključnih radnji koje mogu povećati učinkovitost procesa neovisnog traženja poslovnih partnera.

1. Jasno definirajte svoj poslovni izazov i pokušajte ga prenijeti ljudima koje dobro poznajete. Razgovarajte o svojoj poslovnoj ideji s prijateljima, obitelji, dobrim poznanicima i radnim kolegama. Postoji mišljenje da se ne isplati pokretati posao sa svojim voljenima. U tome ima malo istine, ali ne u svim slučajevima. Savršeno ste upoznati s tim ljudima, znate njihove pozitivne osobine i negativne aspekte. Možete im vjerovati. Postoji u svijetu veliki broj primjeri obiteljskog posla, kada muž i žena ili djeca i njihovi roditelji savršeno grade jedan zajednički posao.
2. Pretražite na internetu poslovne portale, web stranice na kojima se raspravlja o pitanjima poduzetništva. Često na takvim mrežnim resursima možete pronaći ljude koji su i sami u potrazi za poslovnim partnerima i poslovnim osobama. Takvo poznanstvo na stranicama koje sadrže informacije o poduzetništvu može postati početak buduće učinkovite suradnje. Oglas o traženju poslovnog partnera možete postaviti i na specijalizirane resurse. To će uvelike povećati vaše šanse za uspjeh u poslu.
3. Saznajte postoji li u vašem gradu ili regiji poduzetnička zajednica. U takvoj strukturi rješavaju se sva pitanja, uključujući ona koja se odnose na sudjelovanje u zajedničkim poslovnim projektima. Povezivanje s grupom lokalnih poduzetnika pomoći će vam u stvaranju korisnih veza i veza. A postajući članom takve zajednice, s vremenom ćete moći steći povjerenje ostalih sudionika i osigurati si preporuke ozbiljnih i iskusnih poslovnih ljudi.
4. Kada tražite partnera, pokušajte pronaći nekoga tko odgovara vašoj razini poslovnog treninga i ima slične poduzetničke ambicije. Ako ste visoko kvalificirani i iskusni programer, nađite sebi nekoga s istim obrazovanjem i vještinama za rukovodeće mjesto. Idealno bi bilo da vaš poslovni partner upotpuni vaše pozitivne osobine. Postoje i drugi kriteriji za određivanje hoćete li uspjeti u zajedničkom poslu: međusobna simpatija, isti smisao za humor itd.
5. Kada razgovarate s potencijalnim partnerom o mogućnosti organiziranja zajedničkog posla, ne ustručavajte se odrediti svoje uvjete. Ovdje vrijedi napomenuti da je potrebno govoriti ne samo o raspodjeli funkcija i odgovornosti, već i o gotovinskim isplatama (o zaradi). Odmah razgovarajte o svim uvjetima s partnerom i sastavite službeni sporazum koji treba ovjeriti kod javnog bilježnika. Inače, ako se pojavi nestandardna situacija, ne možete izbjeći sukob i postupke.

Kako odabrati kandidate kada tražite poslovne partnere i investitore

Postoji li formula za uspješno partnerstvo? Posebnu pozornost treba obratiti na stajalište jednog od najuspješnijih investitora i poslovnih ljudi u Americi, R. Kiyosakija. Govoreći o primjeru svog djelotvornog partnerstva, otkrio je tri glavna čimbenika koji su učinili ovu razinu njegovog uspjeha:

Prvo, podružnice moraju imati zajedničku investicijsku filozofiju. Misli o tome kako i gdje uložiti svoja financijska sredstva trebale bi biti identične. U suprotnom, osuđeni ste na stalna neslaganja i svađe.

Drugo, bilo bi idealno da se vaše iskustvo i praktično znanje nadopunjuju. Što više informacija imate o odabranom području djelovanja, to će vaš poslovni projekt biti učinkovitiji.

Treće, partneri ne bi smjeli odstupiti od tijeka namjeravane strategije u svom poslu. To mora biti formulirano na samom početku kako biste jasno razumjeli u kojem će smjeru vaš tim krenuti. Na taj način možete raditi u jednom smjeru bez gubljenja vremena na nepotrebne radnje.

Odnos između poslovnih partnera može se usporediti s odnosom između muža i žene. Da biste pronašli pravog pratioca, morat ćete upoznati različite ljude.

Imate na umu nekoliko ljudi pogodnih za poslovne partnere. Koji su kriteriji za odabir najpouzdanijeg i najvrjednijeg? Trebate razmisliti o sljedećim točkama:

Partner ne smije biti rođak ili prijatelj. O ovome smo već razgovarali gore, ali ovo je zapravo jedna od najčešćih i katastrofalnih pogrešaka mnogih nadobudnih gospodarstvenika. Postoji mišljenje da se na takve ljude možete potpuno pouzdati i povjeriti im sve. Ali također morate upamtiti sljedeće nijanse:

Učinkovito poslovno partnerstvo odvija se samo u slučajevima kada postoji određena distanca u odnosu između onih koji rade zajedno, što ne može biti između bliskih ljudi.

Poslovni partneri su pojedinci koji su međusobno potpisali sporazum. Svaka se obvezala obavljati određene funkcije i biti odgovorna za svoje područje rada. Činjenica da ne postoje bliski osobni odnosi između poslovnih partnera doprinosi nastanku pojačanog osjećaja odgovornosti za obavljanje njihovog dijela poslovanja.

Voljenu osobu teško će se povući na poslu ako počne zanemarivati \u200b\u200buvjete sporazuma. Istodobno, sklapanje sporazuma o vođenju zajedničkog poslovnog projekta nekako nije baš zgodno - uostalom, ova vam je osoba rođak (prijatelj, dobar poznanik), što znači da joj vjerujete i samo tako, a dogovori nisu potrebni. Jednostavno rečeno, voljeni imaju problema u vođenju zajedničkog posla zbog stalnog nepoštivanja ključnih principa poduzetništva. Sve ove poteškoće utjecat će na učinkovitost projekta - usporiti njegov razvoj i približiti financijsku krizu.

To mora biti vođa. Partneri su voditelji budućeg poslovnog projekta. Stoga se ni ne raspravlja o pitanju bi li trebali biti vođe. Svatko će od njih pomaknuti poslovni projekt naprijed i razvijati ga. Vođa mora biti lokomotiva, pokretačka snaga njegova poslovanja. Ako vaš partner nema liderske osobine, tada ćete u stvarnosti morati cijeli posao nositi na svojim plećima, a partnerstvo se u takvoj situaciji ne može nazvati jednakim.

Imati poduzetničke kvalitete.Budući suputnik mora bezuvjetno biti poslovni čovjek po prirodi i imati čitav niz relevantnih osobina. Ova je stvar ključna, jer je nedostatak poduzetničkog poimanja vlasnika poduzeća glavni razlog njegovog usporenog razvoja i brzog neuspjeha.

Bliskost u mentalitetu i filozofiji. Partneri se trebaju razumjeti iz pola pogleda. Trebali bi imati puno zajedničkog, nešto što će im pomoći ujediniti ih u jedan tim. U tome je bitna sličnost u mentalitetu, životnom položaju i načelima, filozofiji itd. Ali opet, ne treba miješati sve te osobine s prijateljskim odnosima.

Također je potrebno shvatiti da su se u ovoj situaciji partneri udružili u jedan tim da bi se uključili u zajednički posao. To znači da novac planiraju zaraditi zajedno. I sasvim je očito da prijateljski odnosi nemaju nikakve veze s poduzetničkim. S tim u vezi, poslovni bi partneri trebali biti slični u mentalitetu i životnoj filozofiji, ali istodobno moraju držati određenu distancu između sebe. Udaljenost u vezi jamac je discipline i odgovornog pristupa radnom procesu suputnika.

Dostupnost dobre veze, kao i sposobnost njihovog uspostavljanja.U poslu nema nigdje bez veza. Nesavršenost zakonodavne dokumentacije i korupcija državnih službenika izazivaju pojavu pravnog bezakonja na terenu. Zahvaljujući vezama, poduzetnik može rješavati probleme s državnim regulatornim tijelima i drugim osobama.

Prilikom organiziranja zajedničkog posla potrebno je shvatiti važnost nužnog poznanstva sa suputnicima, kao i njihove sposobnosti da ih uspostave i uspostave veze.

Financijska stabilnost.Svaki je poslovni projekt u određenoj mjeri nesiguran, na primjer, partneri riskiraju svoj financijski kapital. Tijekom tijeka rada mogu se pojaviti neplanirani trenuci, uslijed kojih će posao pretrpjeti gubitke. Također, prisutnost kreditnih zajmova i dugova partnera može uništiti poslovni projekt već u početnoj fazi njegovog kretanja. Uvijek se sjetite toga gdje točno ulažete svoju prvu zaradu unovčiti, ovisi cijela buduća sudbina poduzeća. Financijski pratilac zaglavljen je u kotačima vašeg poslovanja.

Spremnost ne samo za uzimanje, već i za davanje.Ovo je vrlo suptilna psihološka nijansa koja dovoljno govori. Analizirajte postupke svog potencijalnog suputnika. Obratite posebnu pozornost na njegovu želju, ne samo verbalno, već zapravo da vam pruži neku vrstu pomoći ili podrške, kao i spremnost partnera da učini nešto što za njega nije najviše. ugodan posao... Ovaj trenutak može puno reći. Zajedničko upravljanje posao je stalno pronalaženje kompromisa između osobnih interesa i želja vašeg suputnika.

Ako vaš partner nije spreman dati, tada nikada nećete čekati da donese odluke koje odgovaraju svima. Stalno će povlačiti pokrivač u svom smjeru.

Kako procijeniti budućeg poslovnog partnera

Analizirajmo jednu od najčešćih situacija. Pred vama je zanimljiv projekt sa svih strana, koji obećava prilično ozbiljnu financijsku dobit. Podrazumijeva partnerstvo s tvrtkom koja ima nešto primamljivo: bazu kupaca, lansirnu rampu za otvaranje podružnice, marku, profitabilnu tehnološku vezu ili već spreman posao, u koji možete uložiti svoja sredstva. Ali istodobno će se od vas tražiti financijska ulaganja, osobno vrijeme, pažnja, možda će biti potrebno izvršiti neke prilagodbe u strategiji razvoja vaše tvrtke. Do sada niste surađivali s ovom organizacijom.

Kako u takvoj situaciji donijeti ispravnu odluku? Savjetujemo vam da analizirate potencijalno partnerstvo na tri točke:

1. Potrebno je procijeniti atraktivnost projekta u smislu poslovnih pokazatelja. Kriteriji za analizu isplativosti ponude mogu biti sljedeći: ostvarivanje dobiti, mogućnost osvajanja niše u vašem području, provedba nove ideje, organiziranje distribucijska mreža, povećanje tržišnog udjela.
2. Morate procijeniti svog partnera. Mogu li imati zajednički poslovni projekt s ovim partnerom? Ima li smisla započeti pregovore s takvom osobom? Obično provedu nekoliko dana s potencijalnim suputnikom, samo razgovarajući u neformalnom okruženju. Ponekad se traži brza referenca koja, osim podataka iz biografije potencijalnog poslovnog partnera, sadrži i podatke o tome je li ta osoba imala konfliktne situacije sa svojim prethodnim suputnicima, je li stvar dolazila na sudska ročišta, kazneni postupak ili tučnjave, kakva je bila priroda svih tih incidenata, ako ih je bilo. Ako je kandidat za partnera bio uključen u bilo koji kazneni slučaj, tada sigurnosna služba poduzeća nastavlja s provjerom.
3. Procijenite što je zapravo potencijalna partnerska tvrtka. Tvrtku, ured upoznaju izravno na licu mjesta, razgovaraju s vodećim stručnjacima. Istodobno, u pravilu ocjenjuju ne samo radni proces u poduzeću, već i kako izgledaju zaposlenici i odgovara li opis postrojenja iz riječi njegovog vlasnika prvim dojmovima onoga što su vidjeli. Proces usporedbe, više ili manje svjestan, uvijek treba biti.

Kako dogovoriti suradnju

O čemu potencijalni poslovni partneri - početnici u početnoj fazi suradnje - manje misle? Naravno, preko sklapanja sporazuma o zajedničkim aktivnostima. Oslanjaju se na integritet svog suputnika, ne legaliziraju pravno svoj odnos, što kao rezultat može dovesti do katastrofalnih posljedica za svakog od njih.

Nećemo se upuštati u pravne nijanse sklapanja sporazuma o zajedničkim aktivnostima. Svi se ti podaci mogu naći u specijaliziranim resursima na Internetu, gdje profesionalni pravnici daju savjete o oblicima takvih ugovora i nude najprikladnije za vas.

Prisjetimo se i da stvaranjem zajedničkog poslovnog projekta želite provoditi aktivnosti koje će vama i vašem partneru donijeti financijsku dobit. S tim u vezi, svakako biste se trebali registrirati kao individualni poduzetnik ili pravna osoba (popularan je oblik društva s ograničenom odgovornošću).

U suprotnom, vaš sporazum s poslovnim partnerom neće imati pravni učinak. Uz to, ako počnete vježbati poduzetnička djelatnost bez registracije kao individualnog poduzetnika ili pravne osobe, tada državna regulatorna tijela mogu imati pitanja o vašim postupcima.

Glavne točke koje bi trebale biti napisane u ugovoru:

Iznos početnog kapitala, uložio u projekt svaki poslovni partner. Kada organiziraju zajedničko poslovanje, partneri daju početne novčane doprinose. U nekim se situacijama iznosi ulažu jednaki, ali u praksi postoje i slučajevi kada jedna od strana ulaže više, a netko - manje. Sve ove točke moraju biti zapisane u dokumentima bez greške.

Udio u vrijednosti tvrtke (u postocima),u vlasništvu svakog partnera. Svima je poznata izreka da nije uobičajeno dijeliti kožu neubijenog medvjeda. No budući da imamo posla s poslovnim projektom, ima smisla unaprijed podijeliti upravo tu „kožu“, nego kasnije rješavati sukobe. Obratite posebnu pozornost na činjenicu da je u dogovoru između partnera udio svakog izražen točno kao postotak stvarne cijene vašeg poslovnog projekta na tržištu.

Funkcionalne odgovornosti svakog partnera. Potrebno je shvatiti da proces partnerstva u poduzetništvu podrazumijeva određenu jednakost statusa vlasnika poduzeća. S tim u vezi, zajedno ćete morati sastaviti dokument u koji ćete zapisivati \u200b\u200bpodatke o tome tko od vas, u kojem području i koje će funkcije i odgovornosti biti dodijeljene.

Odgovornost za neizvršenje ili nekvalitetno izvršavanje zadataka.Logično je da je potrebno detaljno opisati ulogu svakog poslovnog partnera, ali također je potrebno razgovarati o kazni za nečinjenje ili neprimjereno obavljanje njihovih funkcija. To mogu biti kazne, oduzimanje dobiti itd. To jest, govorimo o činjenici da trebate imati određeni dokument čiji su uvjeti neophodni za ispunjenje. Takav sporazum poslužit će kao dobar poticaj poslovnim partnerima da djeluju u dobroj vjeri u svojim dužnostima.

Raspodjela dobiti.U nekim situacijama poslovni partneri "razbijaju lonce" odmah nakon pojave prvog dohotka. Jedan vjeruje da bi trebao dobiti u ruke polovicu cijelog zarađenog novca, dok drugi vjeruje da bi sva sredstva trebala biti uložena natrag u poslovni projekt. Kako ne bi došlo do takvih situacija, u ugovoru unaprijed jasno opišite cjelokupni postupak i uvjete raspodjele dobiti.

Mehanizam donošenja odluka.U slučaju kada tvrtkom upravlja jedna osoba, ona djeluje neovisno. U partnerskom projektu odluke donose svi njegovi vlasnici. Tu se pojavljuju sukobi i nesporazumi. Primjerice, jedan poslovni partner želi podići zajam za kupnju proizvoda, a drugi je protiv te ideje jer smatra da bi takva odluka ugrozila uspjeh njihove organizacije. Kako pronaći izlaz iz ove situacije? Vjerujemo da je u sporazum najbolje dodati još jednu klauzulu u kojoj je potrebno naznačiti da se sve odluke u organizaciji donose samo ako to odobre svi vlasnici.

Alternativno, uvjeti se mogu formulirati kao demokratskiji. Primjerice, odluku donosi većina suosnivača tvrtke. Ako dobije pedeset posto glasova, tada se prijedlog odbija.

Potpis u pravu.Ova je poanta prilično suptilna. Svi smo mi različiti ljudi. Započinjete zajednički poslovni projekt s jednom osobom, a za tri godine to će biti sasvim druga osoba. A ako ste mu u vrijeme početka poslovanja vjerovali 100%, onda se nakon nekog vremena već zavučete u misli o tome kako je vaš partner pristojna osoba. Tko zna, moguće je da će, kada na određeno vrijeme napustite tvrtku, brzo prodati svu imovinu tvrtke, a vi ćete ostati bez ičega.

Da biste se osjećali opuštenije i samopouzdanije, potrebno je s pravnikom ovjeriti pravo potpisivanja svakog partnera. Naznačite da se potpisi svih suosnivača moraju staviti na odgovornu dokumentaciju koja se odnosi na prodaju imovine tvrtke, revalorizaciju proizvoda, dodatnu emisiju dionica tvrtke, uključivanje novih poslovnih partnera u projekt itd.

Potraga za partnerima teška je tema za Rusiju, gdje su navikli pregovarati "na prijateljski način", umjesto da koriste pravne izraze. Ruski poslovni ljudi tek uče kako sastaviti sporazume na više stranica, detaljno opisati obveze i kazne za svoj neuspjeh. Ponekad se sporazum zaključuje neformalno, polazeći od činjenice da je u Rusiji još uvijek nemoguće predvidjeti sve nijanse.

Prije nego što odaberete vrstu suradnje s poslovnim partnerom, prvo je morate pronaći. Do kraja:

• traži rodbinu, poznanike, radne kolege;
• prisustvovati događajima na kojima možete upoznati potencijalne investitore i ljude spremne na suradnju;
• pribjegavanje potrazi za ponudama na Internetu;
• promatraju unajmljene zaposlenike drugih komercijalne strukture - netko je pozvan u posao kao punopravni suvlasnik.

Poslovno partnerstvo: najvažnije nijanse

I formalni i neformalni sporazumi o zajedničkoj trgovini propadnu ako se ne poštuju određena pravila. Prije svega, odredite sami glavne motive suradnje s drugom osobom. Važno je odgovoriti na 3 pitanja:

1. što se točno podrazumijeva pod partnerstvom (investicije, slobodni prostori, zemljišna parcela, svježe ideje, radne ruke);
2. što ću ponuditi drugoj osobi kao partnera;
3. kako dokumentirati budući sporazum, zaštititi se od rizika i nepoštenog ponašanja partnera.

Partnerstvo znači različiti tipovi suradnja. Partneri u Rusiji nazivaju se investitorima, dobavljačima, trgovcima, prodajni predstavnici... Stoga, prije postavljanja oglasa na web mjesto s ponudama suradnje, odlučite tko je točno potreban i za što. Koju bi "prtljagu" trebao imati potencijalni suvlasnik: novac, znanje, iskustvo, informacije i sposobnost prodaje. Je li teritorij važan ili će suradnja biti udaljena. Razmislite o tome što nudite zauzvrat. Ova se strana dogovora često zanemaruje, ali partnerstvo "uspije" ako je korisno za obje strane. Inače, ozbiljne ljude vjerojatno neće zanimati oglas.

Važno je znati! Partnerstvo uključuje zajedničko sudjelovanje u poslovima tvrtke, kapitalna ulaganja i zajedničko donošenje odluka. To nameće ograničenja i obveze. Ponekad je lakše osobu zaposliti kao unajmljenog zaposlenika ili posuditi novac od nje uz kamate. Odnosi se formaliziraju u slučaju da se pretpostavi da se podrazumijevaju jednake injekcije u posao s obje strane (i novac i određena količina zajedničkog rada).

Kako i gdje pronaći poslovnog partnera u Rusiji

Prije oglašavanja na internetskim stranicama korisno je pogledati oko sebe. Budući partneri u pravilu rade u povezanim industrijama, rotiraju se na istim područjima, zanimaju ih slične teme i pronalaze se „u neposrednoj blizini“ - u sferi svojih interesa: u institutu, na tečajevima, na poslu, u sportskom dijelu. Moguća su i poslovna partnerstva na Internetu, ali praksa pokazuje da je bolje držati tvrtku izravno pod kontrolom. Također je lakše provjeriti osobu koja živi na istom zemljopisnom položaju ako ste već komunicirali i imate zajedničke poznanike.

Dobar dan! Danas pišem članak za jednog od pretplatnika moje grupe VKONTAKTE “ Poslovne tajne za novaka ”, Ali siguran sam da će ova tema biti korisna mnogima koji posluju ili to tek planiraju učiniti. Tema članka je poslovno partnerstvo i kako pronaći poslovnog partnera.

Prije pisanja članka, naravno, nagledao sam članke na ovu temu koje nudi internetska pretraga. Ispostavilo se da su članci takozvano prepisivanje (odnosno prepisivanje jedni od drugih, mijenjanje izraza i riječi tako da je jedinstvenost članka veća od 90%), koliko razumijem, ovi webmasteri jednostavno nemaju što reći i osobno na ovu temu iskustvo pronalaženja poslovnog partnera gotovo nitko od njih nije imao.

Snažno se ne slažem s više od polovice informacija. A sada ću rastjerati ove obmanjujuće materijale.

I tako, počinjemo analizirati temu partnerstva u poslu:

Poslovno partnerstvo

Za početak pobijam neke točke koje se preporučuju onima koji traže poslovne partnere:

1. Samo poslovanje je teško i nepoželjno... Naprotiv, preporučio bih vam da vodite posao bez privlačenja partnera, ako imate dovoljno vlastitih sredstava, ne trebate partnera. Ako vam je teško samostalno voditi posao, jednostavno možete unajmiti direktora ili šefa koji će biti odgovoran za određeni smjer (moguće nekoliko). Sav novac zarađen od tvrtke bit će vaš i neće biti potrebe dijeliti ga s bilo kim;
2. Roditelje ili prijatelje smatrajte partnerima... Ni u kom slučaju !!! Tko god je ovo napisao, daleko je od posla. Ako ne želite pokvariti obiteljske veze i izgubiti prijatelje, ne biste im trebali ni ponuditi da postanu partneri. Možete posuditi novac od njih za posao, ali ni u kojem slučaju ne možete uzeti za partnere. Poslujem od 2003. godine i za to vrijeme vidio sam dovoljno prijatelja koji prestaju komunicirati upravo zbog posla, ali i rodbine. Poslovni partner mora biti potpuno autsajder;
3. Zajednica poduzetnika u gradu... Dok ne postanete punopravni poslovni čovjek koji čvrsto stoji na nogama, nitko s vama neće ni razgovarati i ovdje nećete naći partnera;
4. Sudjelovanje na izložbama, konferencijama i poslovnim sastancima... O čemu možemo ovdje razgovarati? Zasad niste nitko i ne možete vas nazvati. Samo predstavnici mogu pronaći poslovne partnere u ovom okruženju postojeće poslovanje a to će partnerstvo biti potpuno drugačije, na primjer kupnja nekih proizvoda;
5. Potražite poslovne partnere na forumima... Još jedna zabluda, unatoč činjenici da na tim forumima postoje potencijalni poslovni partneri, malo je vjerojatno da će netko sklopiti partnerstvo s vama. Ne zaboravite da na forumima ljudi iz cijele naše prostrane Rusije i boraveći u Vladivostoku osoba očito neće ulaziti u partnerstva s budućim partnerima iz, na primjer, Voroneža.

Ovo su glavni prijedlozi za pronalaženje poslovnih partnera koji nisu izvedivi i krajnje nepoželjni.

Razmotrimo sada što bi trebao biti poslovni partner i uvjeti partnerstva:

• Poslovni partner mora razumjeti temu... Osoba kojoj predlažete postati partner mora nužno razumjeti temu posla koji imate ili koji ćete upravo otvoriti. Poželjno je da uopće ima iskustva u ovaj posao;
• za punopravno i iskreno poslovno partnerstvo. Potrebno stanje za punopravno partnerstvo i zaštitu od takozvanih "prevaranata", poslovni partneri moraju biti zakonski zaštićeni. To je moguće prilikom otvaranja društva s ograničenom odgovornošću, Povelja će precizirati prava oba poslovna partnera kao osnivača s jednakim dijelom poslovanja;
• Generalni direktor Doo... Šef organizacije trebao bi biti jedan od partnera u poslu koji otvarate;
• Raspodjela funkcija partnera u poslu... Obično ljudi koji imaju ideje, a možda i buduće poslovanje, traže partnere za svoje poslovanje (jednostavnom riječju, partner je investitor). U takvim slučajevima partner koji traži investitora preuzima sve ostale funkcije otvaranja i vođenja tvrtke. Odnosno, jedan samo ulaže svoj novac, a drugi već stvara potpuno radno poslovanje, što je prilično pošteno.

Gdje pronaći poslovnog partnera

Najbolje je potražiti poslovnog partnera u svom gradu - ovo je idealno.

Također možete uzeti u obzir obližnje gradove, po mogućnosti ne dalje od 60 km. iz vašeg grada.

Kako pronaći poslovnog partnera:

1. Gradske novine... Pregledajte novine u vašem gradu koje imaju privatne oglase. Obično nakon naslova „Posao” nalazi se naslov „Poslovno partnerstvo”, možda ćete tamo odmah pronaći poslovnog partnera. Ako vam nijedna ponuda iz ovog odjeljka ne odgovara, stavite u nju svoj oglas s kratkim zahtjevima za poslovnog partnera, cijena oglasa iznosi 80 rubalja po izdanju;
2. Internet stranice s oglasima... Informacije o kojima tražite poslovnog partnera smjestite na gradske ploče internetskih oglasa + gradski forumi ne zaboravite. Također možete koristiti sverusku platformu za mrežne oglase AVITO, samo je postavite posebno za svoj grad. Dobra vijest je da su ovdje oglasi besplatni;
3. Trčanje na televiziji... Svaka kabelska TV ima puzavu liniju, često postoji nekoliko tih kanala. Za prosječni grad također može biti kabel ne jedan, već 3-4. Dajte puzajuću liniju na svim kanalima koje možete. Oglas bi trebao biti prostran poput "Tražim partnera za proizvodni posao toaletni papir Tel. 66-66-66 ".

Te su opcije najoptimalnije za pronalaženje poslovnog partnera.... Teško je reći koliko će vremena trebati za pronalaženje partnera za vaše poslovanje - to se može dogoditi sljedeći dan ili za mjesec dana.

U svakom slučaju, informacije bi trebale ići dok se ne pronađu, razumijem da ćete morati uložiti novac (posebno u tekuću liniju), ali u pitanju je vaš posao, tako da nije tako velik trošak pronaći poslovnog partnera ...

I na kraju želim dati savjet, ne biste trebali odmah započeti posao s prvom osobom koja je zainteresirana. Trebali biste imati izbora, tako da se možete sastati i razgovarati, razgovarati o mogućim nijansama, ali nemojte odmah dati odgovor. To je gotovo kao da se prijavite za posao s ozbiljnijim kriterijima i uvjetima.

I u idealnom slučaju, ako, naravno, prilike dopuštaju, onda je bolje raditi samostalno, bez poslovnih partnera, ali to je čisto moje osobno mišljenje.

Postupak državna registracija Pojedinačni poduzetnik ili LLC poduzeće sada je postalo još lakše, ako još niste registrirali svoju tvrtku, pripremite dokumente za registraciju potpuno besplatno bez napuštanja kuće putem internetska usluga: Registracija individualnog poduzetnika ili LLC poduzeća je besplatna 15 minuta. Svi su dokumenti u skladu važeće zakonodavstvo RF.

Trenutno mnogi poduzetnici koriste ovo internetsko računovodstvo za poslovanje, izračun poreza, doprinosa i podnošenje izvješća na mreži, isprobajte besplatno. Usluga mi je pomogla uštedjeti na uslugama knjigovođe i spasila me odlaska u poreznu upravu. Također sam uspio dobiti poklon promotivni kôd za pretplatnike svoje web stranice, prema kojem možete dobiti 3 mjeseca usluge besplatno da biste ga mogli cijeniti. Da biste to učinili, samo unesite promotivni kod 74436115 na stranici za aktivaciju poklona.

To je sve! Ako i dalje imate pitanja, možete ih postaviti mojoj grupi - link na početku članka ili u komentarima.

Sretno u pronalaženju partnera za vaše poslovanje! Dok!