Franšizing se razlikuje od drugih načina kako bi zadržao posao u tom 90 od 100 poduzeća otvorenih na franšizi, ne samo da živi više od jedne godine, već i radi s dobiti. Za usporedbu, samo 15 od 100 startupa povezanih s inovacijama doseže do kraja prve godine postojanja. Iako 7 od njih nakon toga idu na ludu dobit, vjerojatnost propasti je 85%. Otvoreno poslovanje na franšiznom znači djelovati pouzdano - tvrtka će donijeti fantastičnu, ali dobru dobit i jamčiti financijsku stabilnost.

Gdje tražiti bave franšize

U kojem području otvara vaše poslovanje

Jedan od trendova franšiznog tržišta posljednjih godina je povećanje prijedloga ruske tvrtke.
Franšise za kafiće i restorane, osobito brzo hrane poduzeća ostaju najpopularnije opcije.
Drugo mjesto zauzimaju franšiznu robu i usluge za djecu. Broj ponuda u kategoriji Sport, ljepota i zdravlje porasla je za trećinu.
Potvrđena opcija - Otvorite medicinski laboratorij, gdje možete brzo proći testove.
Malo manje pozornosti na opcije na terenu maloprodaja Proizvodi hrane i kućnih proizvoda.

Važno je znati! Donesene pozicije za posljednju godinu franšize odjeće, obuće i dekoracije - rast poduzeća u tim segmentima smanjen je za 45%.

Procjena ponude i potražnje u odabranoj niši

Prije otvaranja posla, važno je odrediti gdje će vaše poduzeće raditi. Veliki grad ili mali? Procijenite kupovnu moć stanovništva - ako ljudi malo zarađuju, neće priuštiti skupi butik ili elitni restoran. Odrediti veličinu ciljana publika, Ako je broj potencijalnih kupaca manji od 2% broja ljudi koji žive pored poduzeća, poslovna profitabilnost u opasnosti.

Rizično poduzeće - otvoriti slučaj u malom gradu, za koje su potrebni visoko kvalificirani stručnjaci. U pravilu, oni brzo odlaze za megalopolis. U malom gradu morate pažljivo pratiti ugled, jer se informacije brzo distribuiraju.

Poslovne ideje za pružanje usluga stanovništvu

S druge strane, veliki grad je skup najam, visoka plaća, kruto natjecanje, uključujući potencijalne prostore i dodatne troškove oglašavanja. Bez ogromnih ulaganja, nemoguće je dobiti ekskluzivna prava i poraz natjecatelja.

Koji posao je bolje otvoriti u malom gradu:

• ekonomija frizera;
• sushi trgovina;
• dječji razvojni centar;
• kupujte svakodnevnu jeftinu odjeću.

Koliko košta za otvaranje franšiznog poslovanja: procjena financija

Količina početnih ulaganja je trošak iznajmljivanja, projekta dizajna, popravak prostora, kupnju opreme i / ili proizvoda, obuke osoblja, marketing. Kada kupujete franšizu, ti će se troškovi udvostručiti. Franšizni program, u pravilu, uključuje: dizajn projekta projekta, trening treninga, robku s promotivnim izgledima materijala i još mnogo toga. Za ovu potporu budući partner mora platiti paustalnu naknadu - jednokratnu isplatu za pravo na rad na franšizi. To je do 10% troškova otvaranja poslovanja. Postoje programi bez pastalnog doprinosa kada je početno plaćanje obično položeno u obveznu kupnju minimalne grupe robe ili opreme.

Također, franšiza uključuje operativnu potporu partnera od vlasnika programa - trošak oglašavanja marke, istraživanja, redovitih konzultacija, procjenu učinkovitosti poduzeća. Za održavanje franšize plaća naknadu - plaćanje svaki mjesec u obliku određenog iznosa ili postotka od prometa / stigao. Kao iu slučaju paustalnog doprinosa, autorske naknade mogu biti predstavljene u obliku mjesečne nabave proizvoda ili odbitaka oglašavanja.

• jeftina slatka brza hrana (vafle), kavana "za uklanjanje";
• pravne konzultacije;
• usluge oglašavanja;
• poslovanje za poslovanje, kao što su usluge certificiranja;
• turistička agencija;
• prodaja plastičnih kartica.

Analiza prijedloga i pregovora

Važno! Ako na službenoj internetskoj stranici tvrtke ne postoji franšizna ponuda, ne postoji. Društvo samostalno razvija mrežu.

Franšizu s kojom je bolje da ne kontaktira:

1. Lažan, Prevaranti kopiraju elemente poznatog brand I nadoknaditi sličan prijedlog. Naivni poduzetnik zaključuje dogovor u izračunu za otvaranje franšiznog poslovanja. Ne samo da lažna nema nikakve veze s poznatim brandom, njegov vlasnik može tužiti franšize.
   Primjeri takvih franšiza: Zarazara, Eurosvyaz itd.
2. Jednog dana, Prijedlog, vrlo primamljiv na papiru, stvoren je s jednim ciljem - prodati ga i rastopiti u Daliju. Kako ne bi se uhvatili na triku, pogledajte datum stvaranja tvrtke-franšize i datum početka prodaje franšize. Ako su tvrtka i zaštitni znak registrirani gotovo jučer, odbijte.
3. Nisu spremni franšize, Ova ponuda mlade tvrtke, koja se iskreno ponaša, ali nema iskustva, dokazane poslovne procese i normalnu podršku. Tvrtka se uskoro može zatvoriti, a s njom i programom franšize.

Važan savjet! Nemojte koristiti poslovni plan za franšize, koji je sastavio vlasnik marke.

U SAD-u, usput, zakonski je zabranjeno jamčiti franšiznim partnerskim dohotkom.
Budućnost franšize korisna je istražiti samog tržišta i provesti izračune. Često je zadatak franšizne podjele u društvu je prodavati više ponuda, a pokazatelji profitabilnosti mogu biti nepotrebno optimistični. Nemojte uzimati franšizorski obećanje vjere - provjerite informacije.

Što se posao od nule može otvoriti u selu?

Budući partner vrijedi govoriti ne samo s zaposlenicima tvrtke, već i drugim franšizama. Neće biti suvišno doći do mjesta, vidjeti kako tvrtka funkcionira. Franšize - Valjane i bivše povratne informacije - pomoći će donijeti pravu odluku. Ako je vlasnik hipst i lokacija njegove franšize, da otvori partnera s njim - loša ideja.

Potpisivanje ugovora s vlasnikom branda

Kada je poduzetnik spreman kupiti franšizu i otvoriti slučaj, stranke zaključuju ugovor. U zakonodavstvu Ruske Federacije ne postoji dogovor o franšizi, suradnja treba regulirati ugovorom komercijalne koncesije. Prema statistikama, samo peti dio svih franšizora nudi partnere takav ugovor. Međutim, ako se date potpisati ugovor o opskrbi ili informacijskim uslugama - to je razlog za sumnju da li je odnos između stranaka franšizing.

Na temelju sporazuma komercijalne koncesije (CC), franšizor prenosi partnera pod određenim uvjetima intelektualnog vlasništva (brand, zaštitni znak, tehnologija) bez brige za svoju sigurnost. Ugovor QC-a zauzvrat sadrži pravo franšize u korist suradnje, dok ugovor o opskrbi ne jamči privilegije korištenja branda.

Budući partner treba provjeriti registar zaštitnog znaka od franšize u ROSPOPTENT. Dokument ukazuje na prava i obveze stranaka, vrijeme plaćanja. Plaćanje paketa može se dati kašnjenje plaćanja. Pogledajte termin ugovora. Na primjer, podzemna željeznica zaključuje CC ugovor već 20 godina. Ali većina vlasnika preferira 3 godine. To jest, kada će franšiza početi primiti najveću dobit, sporazum će se završiti.

01 Jun.

Zdravo! U ovom članku ćemo reći o otvaranju poslovanja na franšizi.

Danas ćete naučiti:

• Povoljno poslovanje na franšizi;
• Koje je franšizno poslovanje najbolje početi.

Što je franšiza

Počnimo s glavnom stvari - definicija franšize.

Franšiza - kompleks pogodnosti koje omogućuju pravnu ili fizički lizati Koristite brand tvrtke.

Jednostavnije:

Franšiza - pravo na korištenje marke, tehnologije i iskustva poznate tvrtke.

Onaj koji kupuje franšizu zove "franšize". Franšizer je onaj koji daje pravo da koristi brand.

To jest, vrlo koncept franšize podrazumijeva kupnju prava na rad pod imenom poznate tvrtke. U isto vrijeme, možete kupiti ne samo brand, već i sve marketinške i strateške kretanja koja će vam omogućiti da pokrenete posao.

Također, većina tvrtki je odgovorna za opremu, odabir poslovnog prostora, razvoj početnog plana oglašavanja i mnogih drugih stvari koje uspješno dopuštaju.

O oglašavanju vrijedi razgovora odvojeno. Budući da u većini slučajeva kupujete gotov brand, onda sam već pobrinuo na tržište. A razvijena mrežna franšiza omogućuje vam oglašavanje istog proizvoda za sile nekoliko poslovnih ljudi, što značajno smanjuje troškove promocije.

Sustav franšiza se široko koristi. Najsjajniji predstavnik je McDonald's. Tvrtka promiče svoje usluge na franšiznom modelu više od 30 godina.

Vrste franšiza

Stručnjaci poddivide nekoliko vrsta franšiza:

1. Klasičan, Najpopularniji izgled franšiza u Europi. Vlasnik plaća početni iznos za kupnju franšize, redovitog doprinosa u obliku% profitabilnosti i akata pod bližom kontrolom od franšize.
2. Besplatno, Najpopularniji izgled franšiza u Rusiji. Vlasnik dobiva gotovo potpunu slobodu djelovanja, uzorak plana Poslovanje i minimalne doprinose. Odlikuje se prosječnim početnim doprinosom.
3. Uvoz-zamjena, Stvaranje proizvoda koji su slični poznatim brandovima.
4. Puna gradnja, Prilikom odabira ovog modela, sam franšizor stvara posao i za određenu naknadu prenosi na upravitelju nekretnina. Dobit je podijeljen ovisno o uvjetima ugovora između upravitelja i franšize.
5. Najam, Gotovo ista stvar kao i poslovni ključ u ruke, s jedinom razlikom da je posao zakup za određeno razdoblje.
6. Glavna franšiza, Kupnja monopola poslovanja u regiji. Franšize ima pravo odlučiti kako provesti poslovanje. On prima samo opće savjete o poslovanju, ali s takvim modelom, intervencija od tvrtke bit će minimalna.
7. Korporativni, Vlasnik jednostavno stvara pod markom poznatog branda, ali samostalno uzima većinu rješenja. Franšič mu može samo reći njegove dobavljače, glavne aktivnosti tvrtke i rasponu. Za sve ostalo, poslovni čovjek odgovara.

Odabrani oblik franšize ovisit će o broju, iskustvu i težnjama franšize.

U isto vrijeme, slobodna vrsta franšize je karakterističnija za rusko gospodarstvo, u kojem je franšizor zainteresiran samo u početnom doprinosu - kupnju marke. Za to, on daje recept za uspješno poslovanje, kao i kontakte većine dobavljača.

O ovoj suradnji gotovo završava. Franšize i franšiznik će samo raspravljati o pitanjima i promicanje zajedničkih dobara i usluga.

Međutim, Europljani često odabiru strože klasične modele zbog činjenice da daje trajnu pomoć od franšize, a prema tome, nadzor nad kvalitetom poslovanja. Uz ovu opciju, sloboda se gubi i zajedno s njom i vjerojatnost pogrešnog.

Prednosti i mane franšize

Kako bi istražili pozitivne i negativne strane otvaranja poslovanja na franšizi, potrebno je dotaknuti statistike. Službeni podaci navode da je u prvoj godini usitnjeno oko 80% novačkih poduzetnika. I od preostalih 20 - 15 nakon 5 godina rada.

Naravno, ova statistika razmatra neuspjeh prodaje prava, kupnju velikih tvrtki i drugih korisnih transakcija za poduzetnika. No, opći trend je takav - oko 1/3 stvarnog poslovanja ima uspjeh novak poduzetnika.

I stoga je glavna pozitivna strana franšize pouzdana. Zapravo, nakon kupnje dobivate gotov recept za vođenje radnog posla. Sa svim dobavljačima, izbor roba i usluga, mnogo godina, tim analitičara i jasnih, uključujući sve male stvari, do uvjeta za grijanje zgrade.

Kupnja franšize slavnog branda, dobit ćete jasan plan kako napraviti uspješno poslovanjekoji će zaraditi već nekoliko godina.

Prema službenim statističkim podacima, novak poduzetnici koji su odabrali franšiznu model kao razvoj svog poslovanja uštedjeti do 5 godina kako bi razvili vlastitu tvrtku.

Od implicitnih plusa, još uvijek možete dodijeliti:

• od tvrtke - franšizator;
• Dostupnost potvrđenih dobavljača;
• Oglašavanje kampanje unutar marke.

Statistika franšize donekle se razlikuju nego u stvarnom poslu. Oko 60% franšiznog poslovanja je uspješno. U isto vrijeme, 30 od 40 bilo je u gubitku zbog vlastitih pogrešaka, zbog odstupanja od poslovnog plana franšize.

I preostalih 10% pogrešno je odabralo regiju za promicanje poslovanja. To jest, ako odaberete pravu regiju i u potpunosti slijedite savjet tvrtke, posao će donijeti stabilan prihod.

No, osim prednosti postoji nekoliko značajnih minusa koje većina novak poslovnih ljudi može odrezati.

Minusi:

• Cijena;
• Lako zadržati posao.

A ako je sve jasno s prvim - na primjer, otvor malog McDonald's restorana može potrajati i do 30 milijuna rubalja, onda sve nije tako nedvosmisleno.

S jedne strane, sve je jednostavno - postoje radni savjeti koji trebaju slijediti, a profit neće dugo čekati dugo vremena. S druge - poduzetnik neće steći iskustvo, pokušavajući razne strategije, "Konusi" i suočavanje s krizama.

Franšizno poslovanje je više kao igra unaprijed dogovorenih pravila - učinite to i dobiti stalno radno poslovanje i prihod. Nekoliko godina kasnije možete vam omogućiti da "promijeni izbornik" ili "Dodaj malu trgovinu".

I tako smo dosegli ograničenja i zahtjeve koji najviše franšize čine potencijalnim kupcima marke.

Ako dodirnete najpopularnije - Fastfud na franšizi, onda postoji dosta zahtjeva:

• U zgrade;
• Osoblje;
• Na izbornik;
• Do samog franšize.

Kao i mnoga ograničenja kao što: ne mijenjaju jelovnik, naučite prve zaposlenike strogo na franšizoru, kupujte opremu od takvog proizvođača, kupite prvi put od tih dobavljača, itd. Svatko ima jedan pojedinačni uvjeti, ali o jednoj stvari: učiniti Također, kao poznati predstavnici marke.

Ali ne bi trebalo misliti da će takva djelovanja uzorka biti nepovoljna. Najviše velike tvrtkeTko je zabrinut da su njihovi franšize uspješni, provodeći analitički rad, tijekom kojih se otkriva potrebe regije, značajke, koji proizvod treba pokrenuti, što je najpogodnije vrijeme za to, itd.

Tim će napraviti potpunu analizu kako napraviti uspješan brand u srednjem gradu ili megalopolis, što je profitabilnije pokrenuti u središnjoj Rusiji, a što u južnim regijama.

Je li vrijedno otvaranja franšiznog poslovanja

Od prethodne točke postalo je jasno da franšiza ima i njegove prednosti i mane.

Sažimanje svega toga, može se napomenuti da:

Ako nađete dobar franšizator i slijedite njegov savjet, onda ćete dobiti uspješan posao koji će donijeti stabilnu dobit u 90% slučajeva. U isto vrijeme, na poduzetniku su se nadoknađeni broj ograničenja koji izlaže od strane tvrtke-franšizora, u pokušajima zaštite od pogrešnih rješenja.

Slijedi da održavanje franšiznog poslovanja - odličan način Pokrenite svoj poduzetnički put. Ali raditi s velikim brandovima, trebat će vam značajan iznos novca. Stoga, za pokretanje vlastitog poslovanja bolje je s suradnjom sa srednjim franšizorima.

Za iskusnije poslovne ljude, rad s velikim franšizerima omogućuje vam da uštedite značajnu količinu vremena za promociju. Od 1 do 3 godine da biste dobili svoj tržišni udio i od 2 do 4 kako bi ga u potpunosti popravili.

Kako otvoriti franšizno poslovanje

Otvoreno poslovanje na franšizi je dovoljno jednostavna. Dovoljno je proći 7 koraka, nakon čega možete imati pravni i visoki posao.

Korak 1. Određivanje sfere

Za razliku od zemalja Europe i Amerike, u kojima je brza hrana dosljedno i pouzdano, franšizna promocija u Rusiji u maloprodaji ne-prehrambenih proizvoda je popularnija.

Tada postoji odredba razne usluge I tek nakon toga ide brza hrana. Maloprodaja hrane i zauzima 3% ukupne količine ruskog franšiznog tržišta.

Razmotrite svaki od moguće sfere odvojeno:

• Maloprodaja.To je interakcija s velikim brandovima koji rade u regiji. Zapravo, to će biti kupnja veleprodajnih serija roba i prodaje u maloprodaji. Svijetli predstavnici koji svoju robu pružaju u provedbi - Lacosteu, Oostji. Oni koji voze svoje franšize, dosadno roba - Sportstvo, Sela, itd.;
• Catering.Ovdje je sve jednostavno. Vi ste ili iznajmite mjesto na hrani i pod brandom poznatog branda prodaju hranu i piće. Izbornik odabire franšizoru, daje dobavljače baze, provjerava osoblje sobe i vlakova. Najpoznatiji predstavnici - podzemne željeznice, McDonalds;
• Proizvodnja.Najprofitabilnija i najmanje tekuća metoda ulaganja u franšizu. Moguće je proizvoditi na franšizi: povrće, cvijeće, pekarski proizvodi i drugi slični proizvodi. Franchisser je najčešće uključen u stvaranje proizvodnje, dijeli recepte za stvaranje i njegove kanale za prodaju proizvoda u regiji. Svijetli predstavnik proizvodnje franšize - pekara Pokrovsky;
• Odjeću i cipele poznatih brandova.Otvaranje trgovina poznatih brandova je prilično profitabilan slučaj. Provest ćete asortiman poznatih proizvoda u vašoj regiji, primati potpunu podršku za oglašavanje od tvrtke Franchisor. Zapravo, samo otvorite granu trgovinu. Poznati brandovi - H & M, timeout.

Izbor sfere aktivnosti u potpunosti ovisi o preferencijama poduzetnika. U svakom od segmenata možete pronaći i franšize s malim ulazom - 100-400 tisuća rubalja i velikih divova - od 20 milijuna rubalja po brandu. U isto vrijeme, fokus proizvodnje ostaje najteže i najmanje zahtjevne kvalifikacije upravitelja - maloprodajne sfere.

Korak 2. Odabir određene franšize i obuke

Nakon odabira niše, morat ćete pažljivo ispitati sve ponude za defrankise. Da biste to učinili, možete koristiti naše. Od kojeg izbora ćete učiniti, vaša dobit izravno ovisi.

Kvalifikacije franšizera ovisit će o:

• Profitabilnost poduzeća;
• Stabilnost;
• Konkurentnost;
• Nepopustljivost.

Kao što je ranije spomenuto - s dobrim franšizorom dobit ćete radni recept za posao koji će donijeti dugoročni prihod. No, loš partner će moći pokupiti samo novac i dati primjer plan, koji sadrži opće indikacije kako stvoriti neku vrstu poslovanja.

Znakovi dobre franšize:

• Brand slava;
• Prisutnost centra za obuku;
• Proučavanje regije;
• Prisutnost baze dobavljača;
• Jasna pravila i zahtjevi;
• Figure pravih prinosa;
• Ulaganja u oglašavanje.

Sve ove stavke pokazuju stav franšize kupcima franšize. Poznati brand nema smisla za prodaju loše kvalitete proizvoda - uključujući i njegovo ime. Centar za obuku sugerira da se neke tajne o tome kako se obavljaju poslove tvrtke, nisu ušli u otvoreni pristup i dalje će morati učiti.

Dobar analitički tim koji istražuje potrebe regije i predstavlja bazu podataka dobavljača ukazuje na kvalitetu poslovanja. Samo oni koji se klasu na rezultat mogu priuštiti ulaganje u informacije i njegovu analizu.

Prisutnost jasnih zahtjeva je stalna kvaliteta dobre franšize. Budući da je zainteresiran za franšize razvija i nije pogriješio - on će ga ograditi izlaganjem jasnih zahtjeva.

Također je usmjeren na održavanje branda. I privitke na oglašavanje podrazumijevaju da većina franšize, poduzetnik će moći primiti dobro oglašavanje svoje poslovne i brze privlačnosti kupca.

Korak 3. Priprema dokumenata

U ovoj fazi trebate odabrati organizacijski i pravni oblik na kojem ćete raditi na franšizi. Postoje dvije poslovne mogućnosti: kao ili.

Održavanje poslovanja individualni poduzetnik ima brojne prednosti:

• Lakoća i otvaranje brzine.

Ali u isto vrijeme, bit ćete odgovorni za svoju imovinu za obveze vašeg IP-a. U isto vrijeme, čak i ako radite u gubitku, morat ćete platiti 35.000 godišnje u fondu za socijalno osiguranje.

Također, IP ne može unajmiti veliko osoblje zaposlenika - što može značajno usporiti poslovni razvoj.

U isto vrijeme, doo ima jedan značajan plus - u slučaju, odgovornost se može podsjetiti samo iz imovine tvrtke.

U isto vrijeme, LLC ima složeniji i računovodstveniji sustav, te ima radno intenzivni postupak registracije države.

Prilikom odabira organizacijskog i pravnog obrasca, treba imati na umu da će pri odabiru PI-a, sve vrste poslovanja povezane s cigaretama itd. Bit će nedostupne.

Korak 4. Pretražite i ponovno opremu

U svakom poslu, soba igra veliku ulogu. Zato svaki franšizator ima jasnu ideju o tome što bi trebalo biti za uspješno poslovanje.

Prilikom proučavanja raznih franšiza u uvjetima bit će naznačeni zahtjevi za prostorije.

Većina:

• Volumen od ** četvornih metara;
• Prisutnost vodoopskrbe;
• Sukladnost sa svim sigurnosnim standardima;
• Razne specifične značajke. Razne od poslovanja do posla.

Neki su omogućili njihovim franšizama da iznajmljuju prostorije, drugi inzistiraju na tome da je to vlastiti.

Većina franšizora koji djeluju u različitim regijama Rusije imaju svoje temelje prikladnih prostora za svaki grad. Također možete iskoristiti konzultante od franšize koji su u kratko vrijeme Naći će se za poslovanje. Ovo je jedna od prednosti rada s srednjim i velikim brandovima.

Korak 5. Kupnja opreme

Jedan od najjednostavnijih koraka. Franchiser izdaje kontakte svih dobavljača ili potpuno neovisno o kupnji i isporuci opreme. Također, stručnjaci također mogu napraviti instalaciju svih opreme. Prostor i obuka opreme troši oko 80% svih troškova prije otvaranja vlastiti posao.

U isto vrijeme, ako radite s europskim brandovima, oprema će se morati kupiti prilično skupo, i neće biti moguće kupiti ruske analoge. I zbog visoke cijene, kvaliteta opreme će biti prikladna.

Na primjer, njemačka oprema, koju kupuje McDonalds franšize - jamstvo je od 10 do 30 godina.

Korak 6. Prethodna priprema

Preliminarni proces obuke uključuje: kupuju robu, pripremu prostora, provođenje reklamna kampanja I testirajte početnu trgovinu / restoran. Ovaj proces će voditi stručnjake franšizera: njihov glavni zadatak - Pronađite nedostatke i eliminirajte ih prije lansiranja, usput, nakon praćenja poduzetnika raznim informacijama o poslu.

Za pre-trening, posao može ostaviti 1 do 3 mjeseca.

Korak 7. Poslovno lansiranje

Nakon preliminarne pripreme, vrijeme je za pokretanje posla. U početku, nakon lansiranja, stručnjaci i analitičari franšize usko će pratiti koje pokazatelji prikazuju trgovinu / restoran. Nakon nekoliko mjeseci, franšiza će dobiti veliku slobodu, na primjer, mijenjati asortiman trgovine.

Nakon što će biti 1-2 godine, franšize će biti u mogućnosti u potpunosti preuzeti kontrolu nad poslovanjem i odabrati dobavljače robe, vlak zaposlenike samostalno i izgraditi liniju prodaje jer će to smatrati potrebnim.

To je, s vremenom, bilo koji franšiza dobiva mnogo više slobode, bez obzira na odabrani oblik franšize. Čak i uz klasični model s tako krutim franšizorom, kao što su McDonalds, nakon 1 godine možete promijeniti izbornik, nakon pola - stvoriti jela, a nakon 2 - u restoranu i pored njega.

Sve o uplati franšize

Sada ćemo razgovarati više o financijskoj strani problema.

Prilikom prodaje franšize, franšiza može odabrati dva načina:

• Zahtijevaju samo početni doprinos koji će isplatiti sve troškove pomaganja u otvaranju poslovanja;
• Zahtijevaju početni doprinos, kao i mjesečne (tromjesečne ili godišnje) doprinose u iznosu od% poslovanja.

Franšizna naknada naziva se pastalni doprinos. To je jednokratna plaćanja koja se izračunava iz svih troškova koje će franšizor morati nastati otvaranjem poslovanja, kao i plaćanje njegovih usluga.

Mjesečna naknada za korištenje franšize naziva se autorskim naknadama.

Postoje 3 vrste naknade:

• Postotak prometa;
• Postotak optužbi za robu;
• Fiksne autorske naknade.

Najčešće se koristi postotak prometa - s količinom prihoda održava se od 5 do 30% mjesečno, ovisno o tome koliko je profitabilan posao.

U isto vrijeme, kao što je već spomenuto, ako franšizor pokazuje samo pastalni doprinos kao festivalska naknada - to znači da će biti manje zainteresirani za razvoj vašeg poslovanja.

On će biti dovoljan da ne jednom u velikom iznosu, daju poslovni plan i ostaviti u nepoznatom smjeru, ostavljajući poduzetnika da se bavi vlastitim projektom.

S druge strane, velike autorske naknade mogu negativno utjecati na profitabilnost poslovanja. Istina, većina franšizara uzima u obzir profitabilnost svojih projekata, stoga postoje prilično adekvatne stope u iznosu od 5-15% profita mjesečno. To omogućuje da zaradite novac iz cijele podružnice, a istovremeno im ostavite značajnu količinu dobiti.

Postoji još jedna naknada - oglašavanje. Zahvaljujući njemu je formirana proračun za oglašavanjekoji se troši na promicanje cijelog branda u svim regijama. Dakle, plaćanje od 10 do 100 tisuća rubalja mjesečno, ovisno o volumenu poslovanja, možete dobiti punopravno oglašavanje u vašoj regiji, kao i povećati povjerenje u brand u cijelom svijetu, što također utječe na pozitivan način prodajni.

Primjeri franšiza

Na kraju, razmotrite 3 glavne franšize u tri različita područja: McDonald's, pet, Lacoste.

McDonald's.

Pojavljuju se Rusko tržište Relativno je nedavno, veliki ugostiteljski div počeo diktirati svoje vlastite, dovoljno tvrde uvjete.

Kako bi dobili pravo koristiti franšizu McDonaldsa, potrebno je:

• Kapital od 10 do 40 milijuna rubalja, ovisno o gradu i veličini restorana. U isto vrijeme, najmanje 50% sredstava mora biti njihova, a ne posuđena. Preostalih 50% možete platiti u roku od 7 godina pod minimalnim postotkom same tvrtke;
• Proći plaćeni trening. Cijena obuke - $ 10.000;
• Imaju veliko iskustvo u poslovanju ili ugostiteljstvu.

U biti, kako bi otvorili franšizu McDonaldsa, morate biti ili biznismen koji je bio poduzetnik ili ima veliko iskustvo u području ugostiteljstva.

Kombalni doprinos MacDonalds - 45 tisuća dolara. Ova naknada - 12,5%. Razdoblje povrata - 3-5 godina.

Pyaterochka.

Maloprodajne trgovine u Rusiji radije razvijaju organski - bez prodaje franšiza, ali samostalno širenje sfera proizvodnje i upija regionalne trgovačke mreže.

Ali X5 Maloprodajna skupina - vlasnici trgovine Pyatericka, raskrižju i vrtuljak, odlučili su stvoriti franšiznu mrežu u Rusiji trgovine s prilično vjernim uvjetima.

Pojmovi:

• Dostupnost vlastitih prostora (dugoročni najam);
• Pozitivan posao reputacije;
• Dostupnost trgovina od 100 četvornih metara. m.

Naknada za napajanje - 750.000 - 1 000 000 rubalja. Pravno, aurtneies je odsutan. No, ovdje postoji jedan važan detalj - franšize pod ugovorom prima provizije u iznosu od 14 do 17% prihoda trgovine. Prilično povoljna shema za početnike poduzetnike.

Razdoblje povrata poslovanja je 1,5-2 godine. Izvrsna opcija za poduzetnike bez iskustva.

Lacoste.

Najizraženiji na ovom popisu.

Zahtjevi su malo, ali su prilično teški:

• Prisutnost vlastitog prostora je 100-150 četvornih metara. m.;
• Iskustvo u polju maloprodaja i dostupnost vlastitih prodavaonica odjeće.

U isto vrijeme nema paustalnih doprinosa i autorskih naknada. Kupit ćete robne odjeće, obuće i pribor te ih implementirati u svojoj trgovini. Franšič će morati platiti za proizvode i obvezni postotak oglašavanja.

Razdoblje povrata ovisi o poduzetniku. Najsvjesnica franšize, samo za najiskusnije poduzetnike.

Ova tri franšizeri pokazuju potpuno drugačiji pristup franšizi. Jedan je klasični europski s krutim okvirom i izvrsnom strategijom. Drugi je tipičan ruski, s prilično čudnim pristupom u obliku odbitaka agencije. A treći je američki, s povoljnim uvjetima za sebe, koji traži iskusnog partnera.

Svaka je franšiza individualnost i tvrtka, čija ramena na desetke iskustva. Razmotrite sve značajke pri odabiru partnera, do veličine sobe i strogosti uvjeta.

Zaključak

Otvaranje franšiznog poslovanja je najprofitabilniji način za pokretanje vlastitog posla za novak poduzetnike. U Rusiji, najtraženiji franšize s volumenom ulaganja od 400 tisuća na 4 milijuna rubalja.

Ako imate sličan kapital, onda će doslovno nakon 1,5 do 3 godine moći nadoknaditi sva ulaganja i doći do prihoda od 40 do 500 tisuća rubalja mjesečno.

Kako otvoriti franšizu: prednosti i nedostaci + izbor registracije forme + 8 koraka do otvaranja tvrtke na ovaj način.

Franšiziranje je jedan od profitabilnih i obećavajućih načina da zaradite novac, jer vam omogućuje da koristite gotovinu.

Zašto se smatra prednost?

Brand koji postoji nije prva godina prošla vremenski ček, ima potražnju za kupcima, sva organizacijska pitanja i promotivni potezi, promicanje robe, već su uspostavljeni.

Zahvaljujući tome, novak poduzetnici se često pitaju kako otvoriti franšiznu trgovinu.


Ovaj članak će vam pomoći da pronađete odgovor na pitanje. kako otvoriti franšizno poslovanjei što bi trebalo posvetiti posebnu pozornost.

Ali prije nego saznamo slabe i snage takvih poduzetničkih aktivnosti.

Kako otvoriti franšizu: "Za i protiv" ove vrste aktivnosti

Prednosti franšize

Ova vrsta zarade ima ogromne prednosti koje privlače novak poslovne ljude:

Otvorite franšiznu trgovinu - znači primanje zajamčene pomoći i podršku od franšizera.

Njegova konzultacije se temelji ne samo na vlastitom znanju i vještinama, već i na iskustvu drugih ljudi koji su već doživjeli franšiznu tvrtku.

Poslovni poduzetnici jednostavno su potrebni za novak poduzetnike.

Da biste otvorili franšizno poslovanje, nema potrebe za izmišljanjem novog smjera Ili stvoriti strategiju od nule za provedbu ideja.

Dovoljno je imati početni kapital i neko znanje u ovom području poslovanja.

Drugi plus je da je poduzetnik prije otvaranja franšizne trgovine, svijest je svjesna slave i popularnosti marke na tržištu.

Poduzetnik ima priliku procijeniti i analizirati popularnost robe, niša na tržištu, bez gubitka vlastitih sredstava.

Zahvaljujući tome, moguće je značajno smanjiti troškove marketinške strategije.

Važna činjenica je kredit za veliki iznos.

U ovom slučaju, vlasnik franšize djeluje kao jamca osobe koja uzima zajam.

Na uobičajeni način, gotovo je nemoguće dobiti veliki iznos od banke bez jamca ili zalog.

Prije otvaranja posla, svi poduzetnici izračunati poslovni planU kojem se često samo izračunava:

• veličinu privitaka za otvaranje poslovanja;
• približna dobit;
• profitabilnost poslovanja;
• razdoblje povrata slučaja.

Ali zahvaljujući franšizoru, Poslovni poduzetnik dobiva pouzdane i dokazane informacije by.

To minimizira rizik da se slučaj neće razviti u tom smjeru ili će biti nepredviđene potrošnje.

Nedostaci ideja, kako otvoriti franšizno poslovanje

Nakon što je razmotrio prednosti, idite na nedostatke koji mogu dovesti do uništenja slučaja na početku, ako ne znate o njihovom postojanju:

• uzgoj povrća i voća;
• kultivacija i naknadna prodaja boja za specijalizirane trgovine;
• pekara, gdje se proizvodi ne proizvode samo, a također se provode na području poduzeća koristeći dodatnu instaliranu trgovinu ili kafić.

Uspješan primjer potonjeg može poslužiti komercijalna mreža "Pekara Pokrovsky."

Zašto je upravo ova verzija franšiznog poslovanja uspješna? Malo ljudi ne zna da je kruh bitan proizvod koji se kupuje gotovo svaki dan.

Ako postoji potražnja za proizvodnjom, dobit će biti i, u skladu s tim. Dakle, smjer je ispravan!

d) Dječja dobra.

Mješavine, igračke, pacifieri i odjeća, roba za djecu higijenu - sve to će biti svakako kupljene mame za njihove mrvice.

Ali prije otvaranja franšize takvog smjera, cijenite popularnost ove niše u vlastitom gradu, kako ne biste pokrenuli u početku neprofitabilnu materiju.

d) odjeća, cipele.

Ovaj proizvod proizveden pod krilom prepoznatljivih brandova također može postati franšizno poslovanje.

Međutim, prije početka, također je potrebno procijeniti financijske sposobnosti gradske populacije. Nitko neće kupiti cipele ili odjeću klase VIP, ako je ukupni mjesečni prihod obitelji 60 000 r.

Možete otvoriti franšiznu trgovinu i implementirati pribor, nakit, auto dijelove.

Izgledi za svaki od smjerova lako se određuje u vlastitom gradu analizom.

Korak 2. Priprema dokumenata

Država predviđa dva oblika registracije - to je IP i LLC. Analiziramo prednosti i nedostatke tih vrsta, prije otvaranja franšize:

Korak 3. Određujemo se po sobi

Da biste otvorili trgovinu za svoju franšizu, morate odgovarati broj utvrđenih zahtjeva:

• povoljna lokacija koja doprinosi uspješnom poslovnom upravljanju;
• veliko područje trgovine, koje će trgovati;
• usklađenost unutarnjeg uređenja "duha" poslovanja;
• prisutnost mjesta koja će se koristiti za skladište.

Naravno, pronalaženje trga koji zadovoljava sve zahtjeve franšizera nije lako. Ali ako ste učinili sve s ovim, možete se prijaviti za aplikaciju franšize i nada se da će vam omogućiti da otvorite trgovinu pod vašom markom.

Korak 4. Kako otvoriti franšiznu trgovinu: uvjeti

Ako je primljen pozitivan odgovor, poduzetnik najavljuje niz zahtjeva koje mora obavljati.

Često su poznati brandovi iznijeli dva zahtjeva za novim poslovima pod pokroviteljstvom:

• mjesečni postotak prodaje;
• početni doprinos branda vlasnika.

Ova metoda omogućuje osnivača franšize da se ne insolventnim poduzetnicima. Također, također može spriječiti neopravdane troškove koji su povezani s pristupom osobu na poslovnu mrežu.

Korak 5. Priprema trgovine do otvaranja

Nakon primitka franšize potrebno je izvršiti popravke u sobi pod određenim zahtjevima i stjecanje potrebne opreme.

Franšizer može pomoći s tim procesima: pronaći izvođače koji će popraviti i navesti gdje možete kupiti opremu po niskoj cijeni.

Korak 6. Osoblje postavljeno za trgovinu

Najvjerojatniji primjer je McDonalds mreža. Svi njezini zaposlenici moraju djelovati u skladu s jedinstvenim kodeksom branda. I franšize iza ovog vrlo pažljivo slijede.

Korak 7. Nabava robe

Dodatna prednost otvaranja trgovine na franšizi je da se sva pitanja za isporuku dodjeljuju franšizoru.

Poslovni poduzetnik morat će platiti samo za isporučene proizvode po instaliranoj cijeni tvrtke.

Mi svoju pozornost posvećujemo o tome kako odabrati pravu franšizu:

Korak 8. Pokretanje trgovine

Franšizer je u potpunosti zainteresiran za razvoj poslovanja i donosi dohodak. Stoga on pretpostavlja trošak marketinga i oglašavanja, a na svaki način promiče razvoj i daljnje promicanje slučaja.

U članku ste dobili detaljan odgovor na pitanje, kako otvoriti franšizu.

Treba napomenuti da poduzetnička aktivnost na franšizi zahtijeva velika kapitalna ulaganja od stvaranja vlastitog poslovanja od nule.

Ali također ne zaboravite da franšiza smanjuje rizike financijskog kvara i osigurava značajnu podršku koja je posebno važna za pridošlice u poslovnom svijetu.

Koristan članak? Ne propustite novo!
Unesite e-poštu i dobiti nove članke o pošti

• Gdje ulagati u kamate: 5 smjerova
• Kako postati poduzetnik: Vodič za početnike
• Kako ispuniti poreznu izjavu: 12 pravila

Složeno pravo koristiti zaštitni znak ili brand, kao i tehnologije, tehnike poslovnog upravljanja i druge oblike intelektualnog vlasništva, koje jedna tvrtka prodaje drugu proširuju mrežu. Cijena franšize se sastoji od pastalnog doprinosa (glavna plaćanja) i autorskih naknada (mjesečnih odbitaka).

Prema franšiznim pravilima, tvrtka franšizor (prodaja prava) obvezuje istražiti tržište u vašem naselju i donositi zaključak da li je poslovanje uspješno za franšize (stranke o kupnji). Međutim, mnoge tvrtke (osobito u nazočnosti velikog paustalnog doprinosa u ugovoru), nastojeći brzo dobiti svoju dobit, može vas namjerno ne obavijestiti o niskoj potražnji za proizvodima ili uslugama. Stoga, prije kupnje franšize, morate samostalno istražiti proizvod koji ste zainteresirani i provoditi analizu tržišta i ciljanu publiku.

Kakve vrste franšiza

Prema vrsti aktivnosti razlikuju tri glavne skupine franšiza:

1. Proizvodnja - proizvodnja proizvoda prema standardima tvrtke i pod njegovim brandom. S ovim oblikom suradnje, franšizor mora vam pružiti sve tehnološke sekvence, pružiti popis dobavljača sirovina i opreme za opremanje proizvodnog kompleksa.
2. Trgovina - Prodaja robne robe koju proizvodi partneri definirani od strane franšize. Uz ovu suradnju, franšizor uspostavlja od kojih ćete kupiti robu i za koju vrijednost je to implementirati, odabire se gdje će se trgovina biti smještena i koja područje treba biti.
3. Usluga - pružanje usluga pod markom tvrtke. Franšič mora pružiti upute o postupku i uvjetima za pružanje usluga, kao i trenirati zaposleno osoblje.

U obliku franšize mogu postojati dvije vrste:

1. Ravno - Prijenos prava na otvaranje jednog ili više ureda u regiji. Takve franšize ne zahtijevaju velika ulaganja i olakšavaju ulazak na tržište.
2. Glavna franšiza - Prijenos isključivog prava na sve urede u regiji. Kupnjom takve franšize, bit ćete zaštićeni od vjerojatnosti da će se druge tvrtke otvoriti u vašem području sličnim modelom.

Ovisno o uvjetima ugovora, također se razlikuju franšize sljedećih vrsta:

• Standard - franšizor kontrolira sve faze aktivnosti Društva i ne dopuštaju odstupanja od standarda koje je usvojio. Ovaj format je pogodan za novake poduzetnike, jer izbjegava mnoge pogreške.
• Besplatno - Pravila rada poduzeća franšize uspostavljaju se uvjetno. Takva franšiza je prikladna za iskusne investitore, čiji je glavna svrha brzi ulaz na tržište.
• S zamjenom - Tehnologije i tehnike rada postavljene franchisuser, ali dobavljači možete odabrati sebe. Takav format je prikladan za proizvodna poduzeća u udaljenim regijama.
• Spreman "Franšizor otvara reprezentativni ured, u potpunosti angažiran u organizacijskim pitanjima, a zatim prodaje ili prenosi na zakup franšize s naknadnom plaćanjem naknade. Ovaj model zahtijeva visoko početne priključke U poslu, ali to je također najlakši način koji počinje ostvariti dobit u najkraćem mogućem roku.

Kako odabrati prikladnu franšizu

Nakon što odlučite o smjeru i vrsti robe ili usluga, trebali biste početi tražiti prikladne ponude. Da biste to učinili, možete obaviti neovisno istraživanje tržišta ili koristiti online kataloge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Da biste odabrali pouzdanu franšizu, bit ćete korisni za sljedeće upute:

• Prilikom odabira smjera, obratite pozornost na troškove franšize. Potonji uključuje paustalni doprinos i autorske naknade koje su napravljene za pravo na korištenje zaštitnog znaka i poslovnog modela, ali ne podrazumijevaju troškove opreme, najam i prvu kupnju robe ili sirovina. To znači da posao jeftin franšiz Proizvodnja robe može zahtijevati mnogo više ulaganja od trgovine ili usluga s velikim paustalnim doprinosom, jer zahtijeva dodatna ulaganja.
• Odabir određenog proizvoda ili usluge, naučite natjecanje u vašem području. Ako je visok, čak i najpouzdanija franšiza može biti neprofitabilna vezanost.
• Odaberite neke ponude u vašem smjeru i usporedite uvjete.
• Pregledajte povijest svake tvrtke i osobno posjetite postojeće predstavničke urede u vašim i susjednim regijama. Ako je tvrtka vrlo mlada (ona bi trebala biti najmanje 5 godina) i nema vlastite jedinice, najvjerojatnije - pred vama je nepouzdani partner.
• Analizirajte recenzije kupaca kupnje robe ili usluga koje proizvode odabrane franšize. Roba ili usluge trebaju biti stvarni i zahtijevaju na tržištu.
• Provedite pregovore s poduzetnicima iz susjednih regija (kako bi se izbjeglo sukob interesa, bolje je da ne kontaktiraju predstavnike u vašoj regiji) radeći na ovoj franšizi. Naučite dostojanstvo i nedostatke poslovanja.
• Procijenite razinu ulaganja u vlastito poslovanje. Ako se ponudimo za početak slučaja na slobodnoj franšizi, u većini slučajeva to je standardna ponuda za opskrbu roba za provedbu.

Korak 2. Zaključak ugovora s franšizom

Nakon početnog odabira prijedloga, prije ulaska u ugovor, morate detaljnije proučavati značajke transakcije. Time se zahtijeva preliminarni sastanak s predstavnicima tvrtke franšize i primanje pravnih savjeta o predloženom ugovoru.

Kako voditi preliminarne pregovore

Prvi sastanak s franšizom obično se provodi u uredu ili u centru Coworking, ako tvrtka nema zastupljenost u vašoj regiji. Ako ste pozvani na kafić, najvjerojatnije se bavite fiktivnom ili neprofitabilnom franšizom. Iznimka može biti opcija kada je sastanak imenovan u kafiću, koji kupujete franšizu.

Ako ste dospjeli poduzetnik, ako je moguće, pozovite s vama kako biste ispunili iskusnog poslovnog savjetnika. Morate učiti od franšizera sljedećih točaka:

• Dostupnost i rokovi za registraciju autorskih prava, Često postoje slučajevi kada franšizor prodaje prava na brand, koji nije registriran ili pravo vlasništva istječe ranije od kraja roka ugovora s franšize.
• Raspored veličine i plaćanja, Morate osigurati detaljne informacije O paustalnom doprinosu i autorskoj strani u nacionalnoj valuti. Ako su iznosi prikazani u konvertibilnim valutama, tečaj treba navesti. Ova naknada može biti fiksna količina ili izražena u%. Ponekad su autorske naknade obvezujuće za volumen poduzeća (na primjer, na područje trgovinske sobe).
• Organizacijski troškovi, Mnoge tvrtke za privlačenje franšize čine paustalni doprinos minimum ili uopće ne uključuju ga u ugovor. S druge strane, vrlo je često da su se ujedno i franšize nametnute stvaranju projektiranja projekata (trgovine, uredima), obuku osoblja, dokumentaciju za snimanje.
• Odabir poslovnog položaja, Odlazak na sastanak s franšizorom, unaprijed možete odabrati nekoliko mjesta gdje biste željeli prilagoditi svoju tvrtku, ali vaš budući partner može vam ponuditi i profitabilne opcije iz kojih ne možete odbiti zaključak transakcije.
• Razina podrške, U idealnom slučaju, franšizor mora vam pružiti sveobuhvatnu pomoć i savjetovanje dok poslovanje ne ide na željenu razinu. No, mnoge tvrtke praktično ne pružaju podršku u razdoblju postajanja poslovanja, što može postati odlučujući faktor za početnike.
• Razina kontrole, Morate znati koliko ste jaki pravila rada na franšizi zainteresirani, kao i odrediti granice usvajanja vlastitih odluka (koje možete promijeniti i što nije). To se odnosi na nabavu opreme, sirovina, robe, kao i cijene i opću strategiju.

Mnogi ljudi žele otvoriti vlastiti posao, ali ne mogu odlučiti o ovom odgovornoj korak. Razlog za takvu neodlučnost je nedostatak ideje ili straha da ne uspije. Stoga, kao rezultat toga, pridošlice se zaustavljaju na prevenciji franšiznog poslovanja.

Ovaj članak pruža informacije o tome kako otvoriti franšizu, koja u ovom slučaju prednosti, nedostaci i druge nijanse.

Značajke franšize

Na sklapanju franšiznog sporazuma propisuju se uvjeti za suradnju dviju stranaka. Ugovor jamči franšize (vlasnik) pravo na vježbanje trgovačka aktivnost Od lica franšizera, primjenjujući pripremljene sheme za pružanje usluga ili prodaju robe pod imenom poznatog branda.

Franchiser, u pravilu, poznata je tvrtka ili korporacija, koji je uspio uspostaviti na tržištu s pozitivne strane. Osim toga, mora imati pozitivnu sliku i dobru reputaciju među potrošačima. Uspješne europske, američke i kineske organizacije aktivno se bave promicanjem franšize, čime se šire geografske granice i otvaraju nove urede za prodaju vlastitih dobara i usluga. Kako otvoriti franšizu?

Kupac franšize pruža se iznimna prava za obavljanje poduzetničkih aktivnosti pod markom zaštitnog znaka. Franšič za svoj dio obvezuje se osigurati sljedeće:

1. Radni i učinkovit poslovni projekt.
2. Mogućnost korištenja rezultata intelektualnog vlasništva.
3. Oblik i uslugu plana usluga.
4. Obuku zaposlenika i podizanje njihovih kvalifikacija.
5. Stalna interakcija, podrška i savjetovanje.
6. Marketinška promocija.

Svi navedeni alati omogućuju stabilnu dobit s ukupnim razdobljem povrata u godini i pol.

Materijalna strana

Na primjer, osoba je odlučila otvoriti franšiznu turističku agenciju. Da bi to učinio, on je donio sporazum i dobio gotov posao, ostaje samo uzeti i početi koristiti. Međutim, vlasnik tvrtke je podijeljen zaštitnim znakom nije lako, ali u određenim uvjetima. Svaki franšizator se razlikuje, najčešće se koriste sljedeće sheme:

1. Plaćanje pastalnog doprinosa. Ovo je početna plaćanja koju želite platiti za sklapanje ugovora. Ovo je vrsta članarine ili najam Za brand. Dimenzije takvih doprinosa su tako velike da jednostavno ne mogu priuštiti poslovnicu za početnike.
2. Autorske naknade. Plaća svaki mjesec u korist vlasnika. Iznos ovisi o postotku prihoda od franšize propisanog u ugovoru. Drugim riječima, poduzetnik mora prenijeti neobičan kapital vlasniku žiga mjesečno.

Ali ne i svatko uključuje te koncepte. Uvjeti ovise o određenom slučaju. Neke organizacije uzimaju samo pastalni doprinos, drugi, naprotiv, je odsutan, ali je franšiza dužan platiti mjesečne autorske naknade. Postoje slučajevi kada vlasnik marke zahtijeva plaćanje prvog doprinosa i provizije za svaki mjesec. Stoga, prije donošenja odluke o stjecanju franšize, vlastite sposobnosti trebaju biti zapravo ocijenjene.

Je li moguće otvoriti franšiznu trgovinu bez ulaganja? Da, ova metoda je. Njegovo načelo je da poduzetnik koji tvrdi da ovo pravo mora uvjeriti vlasnika marke u njegovu sposobnost da dovede posao na novu razinu. Ovo je vrlo težak zadatak. U rijetkim situacijama, franšizor je spreman postati investitor investitor.

Prednosti franšize

Franšiza, poput bilo koje druge komercijalne destinacije, ima svoje prednosti i mane, koje bi poduzetnik trebao unaprijed znati. Otvorite franšizu od nule je težak zadatak koji uključuje naselje odnosa između vlasnika marke i poduzetnika.

Prednosti pokretanja vlastitog poslovanja na franšizi uključuju sljedeće:

1. Poduzetnik kupuje gotov posao koji je uspio uspostaviti se na tržištu. Uključuje pomoć u organizaciji, savjetovanju, opskrbi sirovina i drugim komponentama. Kupljeni zaštitni znak već je popularan na tržištu, tako da poduzetnik ne mora potrošiti sredstva za promociju.
2. U tu svrhu, poslovanje se smatra normom konzultacije od strane vlasnika franšize, podršku pri uspostavljanju veza s dobavljačima koji služe poduzećima, oglašivačima i tako dalje. Franšize ne moraju ponovno izmisliti bicikl, učinili su ga ranije za to.
3. Zasluge kako bi otvorili turističku agenciju za franšizu, na primjer, da biste dobili mnogo lakše. Prilikom izdavanja kredita, vlasnik branda može djelovati kao jamca sigurnosti transakcije, to je veliki plus. U običnim poduzetnicima nema takve privilegije.
4. Niske zahtjeve. Posebno znanje nije potrebno za franšizno poslovanje. Kupac zaštitnog znaka dovoljan je da ima neko znanje o odabranom području i osnovno upravljanje. Ali to neće biti potpuno bez potrošnje, a sredstva će biti potrebna za poboljšanje vlastitog poslovanja.
5. Sposobnost predviđanja financijske situacije. Kada pokrećete vlastiti posao, vrlo je teško točno izračunati profit. Ali u slučaju da ste donijeli odluku otvoriti kafić do franšize, na primjer, sve će biti mnogo lakše. Poduzetnik je opremljen velikom količinom podataka, čija će se uporaba zasigurno dovesti do točnog predviđanja situacije perspektiva.
6. Nema potrebe istraživati \u200b\u200btržište. Sve potrebne informacije prikupljaju i pruža vlasniku zaštitnog znaka. To je ogromna ušteda vremena i jamstvo dobivanja rezultata u prvom mjesecu rada.

Nedostaci franšize

Osim očiglednih prednosti, ovaj oblik poslovanja postoji i težak nedostatak:

1. Da biste otvorili franšiznu trgovinu, trebate velike privitke, Kupiti spreman I njegovo lansiranje zahtijeva znatne novčane troškove. U pravilu, novak poslovni ljudi imaju veliku količinu ili se boje da će ga potrošiti, odnosno, malo ljudi smatraju ovu opciju.
2. Gotovo potpuna ovisnost o franšizoru. To se posebno manifestira u slučaju da je vlasnik marke gubitak. To će neizbježno utjecati na poduzetnika.
3. Obveze franšize. Osobna zarada morat će podijeliti s vlasnikom marke. No, postotak njegovog udjela je potpuno mali, tako da će poduzetnik ostati u Plus.
4. Magloviti izgledi. Likvidacija mreže franšize dovodi do obveznog zatvaranja poslovanja. Franšize ima pravo provoditi aktivnosti samo dok se sporazum ne primjenjuje.

Kako otvoriti franšizu, gdje početi?

Prije svega, potrebno je odrediti smjer aktivnosti. Stručnjaci vas savjetuju da odaberete ono što je od interesa i što osoba razumije. Pogotovo ako je ovo prva stvar. Ako, na primjer, budući poslovni čovjek nema smisla u računalnom tehničaru, tada se ne treba otvoriti uredska oprema. Zainteresirani za modu - možete sigurno otvoriti franšizu online trgovine stilske odjeće i pribora. Želite iskoristiti znanje stečeno tijekom godina studija na ekonomskom sveučilištu - istražiti ponude kreditnih institucija.

Osim osobnih hobija, morate zapamtiti o financijskoj strani. Kupite slučaj na franšizi je jednostavan, ali se svi razlikuju u početnoj vrijednosti i naknadnim ulaganjima. Najskuplji su ponude restorana, hotela, fitness centara i hipermarketa. Maloprodajne trgovine su mnogo jeftinije.

Način kupnje

Možete kupiti franšizu na nekoliko načina:

1. Ulaganje vlastitih sredstava.
2. Bankarski zajam.
3. Ulaganje vlasnika marke.

Najočitija opcija je kupiti slučaj vlastitih sredstava, Ali ne svatko ima takvu priliku. Stoga, većina poduzetnika počinje graditi vlastiti posao za novac uzet u bankovnom kreditu.

Postoji treća opcija koja vam omogućuje da otvorite franšiznu trgovinu bez ulaganja. Predlaže financiranje od tvrtke koja prodaje franšizu. To će biti moguće samo ako je franšize već radi u pravoj organizaciji, a prakticira takav oblik odnosa s zaposlenicima. Poduzetni zaposlenik može se imenovati na poziciju voditelja podružnice, a nakon nekog vremena postati njegov vlasnik.

Ako je ova opcija neprihvatljiva, tada se investitor može pretraživati \u200b\u200bsa strane. Jedna činjenica stjecanja franšize značajno povećava šanse za uspjeh - poslovni ljudi su više dobri za ulaganje u dokazane marke nego u startupima. To se objašnjava činjenicom da uspjeh potonjeg nitko ne može jamčiti.

Odabir profitabilnog poslovanja

Postoje posebne organizacije koje pružaju popis otvorene franšize U Rusiji, ali možete kontaktirati vlasnika odabrane marke. Izbor takvih tvrtki je super, ali jesu li profitabilni? Evo glavnih znakova da će odabrani brand ostvariti dobit:

1. Široka mreža postojećih točaka. Kada tvrtka ima mnogo otvorene točke I svi su uspješni, možemo zaključiti da brand ima budućnost.
2. Termin postojanja. Bolje je odabrati organizaciju koja već neko vrijeme radi na tržištu i ima vremena za poboljšanje ulaganja. Inače, rizik od izvođenja onih koji nisu glatki, a franšize prodaju kako bi pokrili vlastite troškove.
3. Podržati poduzetnika. Trebalo bi ga detaljno pronaći kakvu pomoć vlasniku marke je spreman za kupca. Sve mjere podrške moraju biti učvršćene na papiru, ne biste trebali vjerovati u riječ.
4. Poslovni plan. Ozbiljne institucije pružaju spreman poslovni plan i materijale za procjenu učinkovitosti odabranog projekta. Jednodnevna tvrtka samo uvjerava da je ova franšiza obeshrabrena, bez navođenja određenih brojeva i ne dajući jamstva.

Vrijedno je shvatiti da čak i najuspješnija franšiza ne može jamčiti sto posto uspjeha i visokih prihoda - poduzetnik mora također napraviti mnogo truda i truda. Potrebno je pažljivo proučavati tržište s kojim se planira raditi - postoji li interesa među publikom za odabrane usluge ili robe, postoje analozi, što su cijene i koji konkurenti nude.

Daljnji koraci

Ne znate kako otvoriti franšizu? Nakon što su izračunate sve prednosti i rizici, a odabir franšize je potrebno, morat ćete prevladati neke važnije faze:

1. Aktualizacija komercijalnog projekta. Kao što je gore navedeno, vlasnici marke, usredotočeni na dugoročnu suradnju i dobivanje rezultata, pružaju gotov poslovni plan. Uključuje financijsko planiranje i procjene potrebnih ulaganja. To je standardni projekt koji zahtijeva neke promjene, jer se uvjeti mijenjaju ovisno o gradu i mjestu točke. Zahtjevi za otvaranje i u Samari će definitivno biti drugačiji.
2. Najam i popravak prostora. Prije nego što odaberete i popravite sobu, kao i zapošljavanje zaposlenika, vrijedi saznati o zahtjevima vlasnika marke. Mnoge tvrtke uspostavljaju strogi okvir na ovoj liniji - područje i mjesto sobe, dizajn, sastav tima i tako dalje. Neki franšize pomažu u rješavanju svih povezanih problema i osigurati gotov projekt dizajna. Najdetaljnije organizacije samostalno podučavaju zaposlenike, šalju trgovce i organiziraju svečano otvaranje ureda.
3. Planirana interakcija s prodavateljem. Nakon kupnje i otvaranja trgovine, stranke nisu ograničene na redovita plaćanja, vlasnik marke aktivno je sudjelovanje u aktivnostima nove točke. Franšizer obavlja marketinšku podršku, provodi obuku i prekvalifikaciju osoblja, razvija dionice za poticanje prodaje (posebne ponude i prodaju). Maloprodajne trgovine dobivaju preporuke od Bayers za kupnju određene robe. Stranke redovito komuniciraju o pitanju kupnje i isporuke robe.

Oplat franšize ovisi o pluralnosti trenutaka, ali u prosjeku, ovi rokovi su mnogo manji nego kada pokreće vlastiti posao izgrađen od nule. I korist je stabilnija jer je poduzetnik osiguran protiv raznih poteškoća koje će nastati s neovisnom jurisdikcijom.

Trošak franšize

Trošak odabranog projekta izravno ovisi o opsegu aktivnosti i čvrstoće odabranog branda. Od velikog popisa dostupnih opcija u najpopularnijim i najučinkovitijim, brze hrane i prodavaonica odjeće, a možete otvoriti i ljekarnu na franšizi.

Količina paustalnog plaćanja srednjih poduzeća počinje s 150 tisuća rubalja. Popularna brand adidas tipa koštat će 20 tisuća dolara, a Starbucks je 150 tisuća dolara. Svaki vlasnik zaštitnog znaka samostalno određuje konačnu vrijednost franšize, uzimajući u obzir navodnu dobit od franšize i procjenu ekonomska učinkovitost Za vlastiti posao.

Je li vrijedno graditi franšizno poslovanje

Je li to profitabilno otvoriti franšizu? Da, ako se ispravno približite slučaju. Prije nego što odlučite, potrebno je analizirati socio-demografske značajke lokaliteta i razinu natjecanja. Objektivnu procjenu i detaljno razmatranje tržišne situacije će se potaknuti od strane novakskog poduzetnika odabrati smjer.

Franšizing, kao oblik poslovnih aktivnosti, je najperspektivnije i djelotvoran način Upravljanje malim poduzećima. Obje strane koje sudjeluju u transakciji dobivaju povoljne uvjete za vlastiti razvoj. Prodavatelj, koji je vlasnik marke, može proširiti granice prodaje i privući nove potrošače svog proizvoda. Kupac franšize prima dokazanu i radne poslovne sheme, kao i aktivnu podršku za franšize i pomoć u rješavanju važnih pitanja.