Nije običaj štedjeti na djeci. Stoga otvaranje trgovine dječje odjeće može biti vrlo uspješno poslovanje. Glavno je pametno pristupiti organizaciji takvog poduzeća.

Unatoč činjenici da djeca trebaju odjeću posebnih veličina i stilova (posebno za bebe), nema puno specijaliziranih trgovina.

To su često ili skupi butici široko rasprostranjeni u megalopolisima, ili mjesta na tržištu poznatija za male gradove, gdje kvaliteta robe ostavlja mnogo željenog.

Pod tim uvjetima, otvaranje trgovine odjeće s širokim asortimanom proizvoda za djecu svih dobnih skupina može se smatrati visoko profitabilnim poslom koji može zadovoljiti korisnike koji žive u zajednicama različitih veličina. Shvatit ćemo kako otvoriti trgovinu dječje odjeće ispočetka i koje nijanse uzeti u obzir prilikom stvaranja takvog posla. A što je potrebno za otvaranje trgovine dječje odjeće?

Format je sve

Osnivati \u200b\u200bposao od nule nije previše loše.

Da, morat će se promovirati, a ovo nije lagan posao.

S druge strane, postoji mogućnost izbora koncepta budućeg poduzeća. Ispravan format je ključ uspjeha.

Sredstva se troše racionalnije, prostor je kompaktniji. Što se tiče asortimana i oglašavanja, oni su promišljeniji, što znači da će vjerojatno pogoditi mjesto. Dakle, format trgovine dječje odjeće može biti sljedeći:

1. Klasična. Podrazumijeva prodaju proizvoda putem cjeline trgovačko mjesto u specijaliziranim odjelima hipermarketa ili u pojedinačnim trgovinama u trgovačkim centrima.
2. Na liniji. Posve je moguće prodati odjeću za djecu putem Interneta. Danas je popularan i tražen.

U oba slučaja postoje plusevi i minusi. Primjerice, u prvoj verziji kupci imaju priliku pogledati, dodirnuti i isprobati odjeću za bebu.

Kada kupuju odjeću putem web stranice trgovine, imat će samo vizualni prikaz proizvoda, kao i vođeni opisom koji je dao prodavatelj. Fotografija ne odražava uvijek stvarni izgled stvari, baš kao što deklarirane karakteristike možda neće odgovarati stvarnosti.

Trebali biste biti spremni na česte povrate proizvoda prilikom online prodaje.

Prilično je teško odabrati odjeću za dijete.

Djeca ne ispunjavaju uvijek dobne standarde za visinu, težinu i veličinu stopala.

Istodobno, internetska prodaja korisna je i za prodavatelja i za kupca. Prvi štedi na iznajmljivanju prostora i u skladu s tim može postaviti niže cijene. Potonji imaju priliku kupiti proizvode po razumnim troškovima gotovo danonoćno, bez napuštanja kuće.

Oglašavanje i promocija

Što se tiče oglašavanja, promocija internetske trgovine zahtijevat će pojačane mjere. Prava trgovina uvijek je pred očima kupaca koji prolaze, pa kad im zatrebaju dječji proizvodi, oni će se prvi sjetiti.

Pogodno je promovirati trgovinu dječje odjeće putem specijaliziranih izvora (tematski forumi, grupe u društvene mreže, blogovi uspješnih mama). Takvo oglašavanje prilično je ekonomično i učinkovito.

Gdje je najbolje mjesto trgovine

U početku za otvaranje trgovine nije potrebno veliko područje. Bit će dovoljno 50 m 2.

Bolje započeti s male točke. To će vam omogućiti da proučite preferencije kupaca, odredite najpopularnije proizvode i uhvatite se u ruke.

Ima smisla otvoriti trgovinu na mjestima s velikim prometom, po mogućnosti publici za koju je proizvod dizajniran.

Ne nužno u centru grada. Odrasli kupuju odjeću za djecu, pa će bodovi u blizini vrtića, atrakcija, igrališta, klinika, razvojnih centara biti prikladni.

Povoljno je smjestiti prostore u blizini sličnih trgovina koje su popularne među potrošačima.

To će povećati vaše šanse za privlačenje pozornosti potencijalnih potrošača. Nakon poznate trgovine, kupci s velikim stupnjem vjerojatnosti posjetit će vašu.

Kvalitetna razina usluge, promišljeni asortiman i vjerna cjenovna politika pomoći će uvjeriti klijenta da od vas kupuje odjeću za dijete.

Naravno, treba uzeti u obzir i cijenu najma. Može varirati nekoliko puta. Međutim, mjesto trgovine u skupom trgovačkom centru s visokom stopom najma ne garantira velik promet.

Trgovina dječje odjeće u unajmljenim prostorijama

Stranica je zaštitno lice trgovine. To je i izlog i ured, pa bi klijentu trebao biti zanimljiv, prikladan i najrazumljiviji. Svi potrebni podaci moraju biti na vidnom mjestu (kontakti, gumbi za naručivanje proizvoda, radno vrijeme, veličine, boje, dostupnost robe, cijene, prednosti kupnje na ovom određenom resursu itd.).

Bolje je web stranicu naručiti od profesionalaca. Stručnjaci ne samo da će stvoriti visokokvalitetni resurs s naprednom funkcionalnošću, uzimajući u obzir sve želje klijenta, već će moći predložiti koju domenu i hosting kupiti, koja će struktura i shema boja web stranice biti povoljnija.

Samo stvaranje web stranice za internetsku trgovinu nije dovoljno. Resurs mora biti optimiziran za upite za pretraživanje i povremeno promoviran. Stručnjaci to mogu bolje podnijeti. Možete naručiti pretplatničku uslugu.

Dekoracija trgovine

Preporučljivo je urediti trgovinu dječje odjeće u svijetlim ili svijetlim bojama. Slike s likovima iz crtića ili likovima iz bajki također će biti prikladne. Lijep trik koji kupuju i djeca i roditelji pokloni su za malu djecu.

Bit će dovoljno podijeliti baloni, obruči s "ušima", kartonske maske i ostale sitnice. Dječja glazba neće biti suvišna. Takva će pozadina pridonijeti izvrsnom raspoloženju među kupcima.

Svijetli dizajn za trgovinu dječje odjeće

Starinci iz ove niše savjetuju postavljanje dječjeg kutka u trgovinu. Može biti opremljen kaučem, dječjom ogradicom, televizorom, stolom za crtanje, dječjim toboganom ili igračkama. To će omogućiti jednom od roditelja da se opusti s djetetom, dok je drugi zauzet odabirom garderobe za bebu.

Pravna registracija

Da biste upravljali trgovinom dječje odjeće, morat ćete registrirati individualnog poduzetnika ili LLC poduzeće, kao i dobiti certifikate za proizvode.

Da biste to učinili, morate dostaviti dokumente određenim državnim agencijama (porez, mirovinski fond, FSS, MZZO itd.). Registracija će trajati do 10 dana.

Dobavljači bi trebali biti provjereni, s odgovarajućim licencama za proizvedene ili prodane proizvode. Certificirani proizvodi udovoljavat će visokim standardima kvalitete, kao i veličine odjeće koje odgovaraju utvrđenim standardima.

Asortiman dječjih trgovina: prigrlite neizmjernost

Početni asortiman trebao bi se oblikovati prema sezoni prema stavkama pune veličine.

Bolje je ako ih ima više od jednog skupa.

Na temelju koje kategorije djece ciljate (bebe, djeca predškolska dob, Školska djeca).

Odaberite najpopularnije boje (ružičasta, plava, neutralna). Kako se proizvodi prodaju, prepoznajte proizvode s najvećom potražnjom.

Odaberite osoblje ovisno o širini asortimana. Trebao bi biti društven, iskren, izvana privlačan i pristojan. Za malu trgovinu bit će dovoljni 1-2 prodavača i 1 spremačica.

Ako imate ljetnu kolibu ili ladanjsku kuću s parcelom, možete se okušati kao poslovni čovjek. Na web mjestu možete uzgajati proizvode za naknadnu prodaju. - sve o organizaciji stakleničkih objekata, izračunavanju ulaganja i povrata.

Pogledajte naše poslovne ideje za proizvodnju garaža. Uspješni primjeri iz Europe.

Izrada i prodaja mekog sladoleda - jednostavno i istodobno profitabilno poslovanje... U ovoj ćemo temi razmotriti sve nijanse pokretanja ovog posla: od tehnologije proizvodnje sladoleda do izračunavanja povrata.

Troškovi otvaranja trgovine

• registracija - oko 1 tisuću rubalja;
• dobivanje dozvola - do 10 tisuća rubalja;
• najam (ako je potrebno) - do 70 tisuća rubalja;
• popravak i kupnja opreme, uredske opreme, potrošnog materijala - do 250 tisuća rubalja;
• kupnja robe - do 300 tisuća rubalja;
• plaće osoblja - do 25 tisuća rubalja;
• reklamna kampanja - do 20 tisuća;
• ostali troškovi - oko 50 tisuća rubalja.

Ukupan iznos iznosit će približno 726 tisuća rubalja. Međutim, u svakom se pojedinačnom slučaju može promijeniti (na primjer, ako nema potrebe za popravcima).

Povrat poslovanja

Je li isplativo otvoriti trgovinu dječje odjeće? Otvaranje profitabilnosti dječja trgovina dovoljno visoko.

Uz kompetentnu organizaciju točke na prolazu, uložena sredstva moći će se vratiti za godinu i pol.

Istodobno, opipljiva dobit pojavit će se nakon šest mjeseci stabilnog rada, kada marka postane prepoznatljiva i kad se pojavi publika redovitih kupaca. Prosječna marža proizvoda je oko 130%.

Ovaj posao zahtijeva često ažuriranje asortimana, stoga stalna ulaganja. Ne zaboravite na sezonalnost posla. U pravilu prodaja pada izvan sezone. Stoga bi asortiman trgovine trebalo "razrijediti" igračkama, torbicama, dodacima i drugom robom.

Pri otvaranju dječje trgovine oslanjajte se na djecu. Napokon, oni će na kraju donijeti odluku o kupnji ove ili one stvari. Uložite svoju dušu u svoju trgovinu, a tada će vam roditelji i djeca iznova dolaziti, osjećajući atmosferu pažnje i lakoće. I naravno, ne biste trebali zanemariti kvalitetu proizvoda. Mali kupci posebno trebaju udobne, lijepe stvari otporne na trošenje.

Ako više volite proizvodnju od drugih vrsta aktivnosti, ali istodobno nemate velike financije, tada svoju ideju možete ostvariti stvaranjem male proizvodnje. ... Gdje početi? Što proizvoditi? Odgovor na ova pitanja pronaći ćete u sljedećem članku.

Za informacije o tome kako pronaći udaljeni posao na porodiljnom dopustu, pročitajte temu. Korisni savjeti za mlade majke.

Video o temi

Jedan investitor odlučio se povući nakon 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 tisuća rubalja.

Svrha eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 tisuća rubalja mjesečno. Javni portfelj omogućit će vam praćenje kretanja i, ako želite, pridružite mu se. @dividendslife

Poslovni plan za prodaju mobilne opreme na "otočiću"

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je stvaranje mikro poduzeća u Krasnodaru. Područje djelovanja je prodaja dodatne opreme za mobilne telefone na „otoku“ u velikom trgovačkom centru. Pretpostavlja se samozapošljavanje inicijatora projekta.

Potražnja za proizvodima iz projekta posljedica je opće situacije na tržištu maloprodaje pokretnih uređaja: smanjenja kupovne moći stanovništva, što je dovelo do smanjenja potražnje za novim mobitelima i pametnim telefonima. To je, pak, pokretačka potražnja za uslugama popravka mobilnih uređaja, kao i priborom koji se može koristiti za personalizaciju uređaja ili zaštitu od fizičkog trošenja.

Troškovi ulaganja usmjereni su na polog najma na tri mjeseca, proizvodnju trgovinskog štanda, kupnju robe, kao i formiranje fonda obrtnog kapitala prije nego što se projekt nadoknadi.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS TVRTKE I INDUSTRIJE

Danas je jedan od najupečatljivijih pokazatelja raspoloženja potrošača u Rusiji tržište mobilnih uređaja - pametnih telefona i tableta. U stabilnoj ekonomskoj situaciji mnogi su Rusi radije mijenjali pametne telefone u prosjeku jednom u godinu i pol do dvije godine. Situacija se dramatično promijenila u posljednje dvije godine.

Na temelju pokazatelja indeksa RSBI pola, koji je sastavio Opor Rossii zajedno s Promsvyazbank, poduzetničko raspoloženje u Rusiji zaustavilo je pad i pokazalo blagi trend rasta.

Slika 1. RSBI pokazatelji, 2014.-2016

Ipak, maloprodaja mobilnih uređaja (b2c tržište mobilnih uređaja) ukazuje na ozbiljniji pad raspoloženja potrošača. Primjerice, 2015. glavni su tržišni trendovi bili:

pad udjela premium segmenta u ukupnoj prodaji usred rastuće popularnosti novih (uglavnom kineskih) marki; istodobno, potrošači su radije zadržali performanse uređaja, ali ne i preplatili za marku; udio tradicionalnih proizvođača pametnih telefona pao je na manje od 50% ukupne prodaje

rast prosječne maloprodajne cijene uređaja - prema procjenama stručnjaka porasla je za 9% u odnosu na 2014. godinu; istodobno, rast je bio znatno niži nego u ostalim segmentima tržišta kućanskih aparata i elektronike

povećanje funkcionalnosti pametnih telefona - povećan je udio uređaja s podrškom za LTE, NFC, dvije SIM kartice itd.

premještanje konvencionalnih mobilnih telefona pametnim telefonima, koji od 2005. godine čine 33% ukupne prodaje

Tržište mobilnih uređaja u Rusiji je 2015. godine prvi put nakon 2009. godine pokazalo negativnu dinamiku: u usporedbi s 2014. godinom, prodaja je u fizičkom smislu pala za 3%. Prodaja pametnih telefona porasla je zbog smanjenja prodaje konvencionalnih mobitela - prema podacima analitičke agencije TrendForce, pametni su se telefoni prodali za 22% više nego 2014. (u novčanom iznosu).

Zaradite do
200 000 RUB mjesec dana zabave!

Trend 2020. Inteligentno zabavno poslovanje. Minimalno ulaganje... Bez dodatnih odbitaka i uplata. Trening po sistemu "ključ u ruke".

Početkom 2016. nekoliko najvećih igrača na tržištu maloprodaje mobilnih uređaja odmah je izvijestilo o ozbiljnom padu prodaje u fizičkom smislu - za 8,4% u 2015. u odnosu na 2014. godinu. Prihod je, međutim, nastavio rasti zbog rastućih troškova uređaja. Prosječni trošak porastao je s 8,9 tisuća rubalja po uređaju u 2014. na 10,1 tisuća rubalja. u 2015. godini. Pametni telefoni s LTE podrškom činili su oko 57% ukupne prodaje.

Početkom rujna 2016. analitička tvrtka IDC objavila je preliminarne rezultate rusko tržište mobilni uređaji za prvu polovicu 2016. godine. Stručnjaci primjećuju stabilizaciju pokazatelja i povratak na razinu prije krize. Međutim, prema predviđanjima IDC-a, tržište neće povratiti svoje bivše pozicije u dolarskim iznosima. U srednjoročnom će razdoblju tržište ostati visoko konkurentno i cjenovno osjetljivo.

Glavni tržišni trendovi u 2016. godini uključuju:

kontinuirani rast interesa za funkcionalnost uređaja (performanse, LTE podrška, kvaliteta foto i video snimanja itd.)

potrošači su počeli rjeđe mijenjati mobitele (udio uređaja kupljenih prije više od 12 mjeseci znatno se povećao)

rast prodaje mreža s jednim brendom, smanjenje prodaje s više marki; Rastu i maloprodajni operateri mobilnih mreža (u prvoj polovici 2015. godine mobilne uređaje od operatora kupio je 21% kupaca, u 2016. godini - 24%)

rast prodaje uređaja pod vlastitim markama mobilnih operatera; u pravilu su to proračunski uređaji proizvedeni u Kini

Slika 2. Prije koliko vremena ste kupili mobitel / pametni telefon koji danas koristite (prema AC&M)

Slika 3. Struktura prodaje mobilnih uređaja (prema AC&M)

Sumirajući, možemo reći da će u sljedećih nekoliko godina tržište najvjerojatnije biti u stanju stagnacije. Udio maloprodaje s više robnih marki i dalje će opadati, ali neće nestati u potpunosti. Važnost vlastitih distribucijskih kanala mobilnih operatera će rasti.

Ovi podaci ukazuju na smanjenje potražnje za novom mobilnom elektronikom, što dovodi do povećanja potražnje za rezervnim dijelovima i priborom za nju. Zahvaljujući dodacima možete "oživjeti" izgled čak i znatno otrcanog pametnog telefona, kao i produžiti mu život.

Poduzeće je organizirano "od nule", registrirano je u odgovarajućim državnim strukturama. Smještaj prodajno mjesto - "otok" u najvećem trgovačkom centru u Krasnodaru. Otok je prodajno mjesto površine 2,5 m2 u galeriji trgovačkog centra. Pretpostavlja se samozapošljavanje inicijatora projekta.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Krasnodar je grad na jugu Rusije, administrativno središte Krasnodarski kraj, jedan od najvećih gradova u Južnom federalnom okrugu. Veliko gospodarsko, trgovačko, industrijsko i kulturno središte. Stanovništvo grada je 853 tisuće ljudi.

Za smještaj je odabran najveći trgovački centar grada, ukupna površina centra je 180 400 m 2, trgovačka površina je 142 000 m 2; parking za 3.500 automobila. Na teritoriju trgovačkog centra nalaze se: najveći hipermarket prehrambenih proizvoda u Južnom federalnom okrugu, hipermarket građevinski materijal, trgovina namještajem, roba za sport i rekreaciju, kućanski aparati i elektronika, odjeća i obuća za djecu i odrasle, kuglanje.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Outlet se nalazi na mjestu s najvećim prometom, u jednoj od središnjih galerija trgovačkog centra, u neposrednoj blizini suda s hranom.

3. OPIS ROBE I USLUGA

Projekt implementira dodatke za mobilne telefone i pametne telefone proračunskog i srednjeg cjenovnog segmenta, uglavnom kineske i ruske proizvodnje. To uključuje i ukrasne elemente (stražnje maske) i funkcionalne (punjači, prijenosni zvučnici) i zaštitne (zaštitne folije, maske). Potpuni popis roba (po kategorijama) data je u tablici. 2. Kako bi se pojednostavili izračuni, koristi se prosječni trošak robe u svakoj kategoriji.

Tablica 2. Asortiman, varijabilni troškovi i prodajna cijena

Projektni radnici također pružaju usluge nanošenja zaštitnog filma, postavljanja stražnjih poklopaca, postavljanja zvučnika i tako dalje. Sve usluge pružaju se besplatno.

Roba se kupuje od veletrgovca velikog mrežnog dobavljača mobilne opreme na veliko. Skladište se nalazi u Krasnodaru, što uvelike olakšava logistiku i smanjuje troškove isporuke robe.

4. PRODAJA I TRŽENJE

Ciljna publika projekta su muškarci i žene u dobi od 14 do 45 godina s mobilnim telefonom ili pametnim telefonom, s prihodom do 50 000 rubalja. Sva prodaja vrši se izravno putem prodajnog mjesta u trgovačkom centru. Da bi se privukli kupci, koristi se posebno organizirana izložba robe koja pokazuje najsvjetliju i najoriginalniju dodatnu opremu. Uz to se povremeno održavaju demonstracije proizvoda - na primjer, rad prijenosnih zvučnika.

Dodatna promocija provodi se putem društvenih mreža i usluga na Internetu, usmjerenih na omladinsku publiku, koja je najaktivniji segment ciljne publike. Koriste se društvene mreže ok.ru, vk.com i usluga Instagram. Izrađuju se javne stranice, ispunjene raznim sadržajem:

korisno - savjeti i trikovi za upotrebu i brigu o mobilnim telefonima i dodacima (40% glasnoće)

zabavno - smiješne priče i slike povezane s temom stranica (25% volumena)

uključuje - natjecanja, ankete (15% od ukupnog broja)

Učestalost objavljivanja je 3-4 posta dnevno.

Konkurentnost projekta temelji se na povoljnom položaju. Na teritoriju trgovačkog centra nalaze se trgovine digitalne tehnologije koje nude i dodatke za mobitele i pametne telefone, no budući da to područje nije njihova specijalizacija, asortiman u pravilu nije tako dubok. Obično se zalihe mobilnih maloprodajnih trgovina sastoje od dodataka za najnovije modele uređaja koji se izravno prodaju. S obzirom na činjenicu da zalihe mobilnih uređaja u zemlji brzo stare, dodatci za starije modele postaju sve traženiji. Projekt uzima u obzir ovu činjenicu i obraća pozornost na nabavu takvog pribora, što pozitivno utječe na isplativost projekta, jer se zastarjeli modeli kupuju iz zaliha veleprodajnih dobavljača s popustom.

Postizanje planiranih količina prodaje - vjerojatno od četvrtog mjeseca projekta. Točka rentabilnosti dostiže se u trećem mjesecu projekta. Potražnja za projektnim proizvodima nema izraženu sezonalnost, osim naglo povećanja potrošačke aktivnosti u predblagdansko razdoblje - prije 23. veljače, 8. ožujka i Nove godine.

Tablica 3. Planirani obujam prodaje

5. PROIZVODNI PLAN

Prodaja robe vrši se preko trgovinskog štanda smještenog u galeriji trgovačkog centra. Površina kabine - 2,5 m 2. Operativna zaliha robe čuva se unutar postolja, u kutijama koje se mogu zaključati. Prostorije trgovačkog centra čuvaju se centralno, tako da je skladištenje robe preko noći na štandu sigurno. Glavna robna zaliha je kod pokretača projekta, za što je u njegovoj kući opremljena posebna soba.

Proizveden je trgovački štand tvrtka za namještaj u Krasnodaru po narudžbi prema individualno razvijenim crtežima. Dizajn pruža najprikladniji otvoreni izgled koji može privući pažnju posjetitelja trgovačkog centra. Vrijeme izrade i ugradnje postolja (od strane proizvođača) je 7 kalendarskih dana.

Kupnja robe vrši se na skladištu velikog veleprodajnog dobavljača pokretne opreme. Ovisno o količini jednokratne kupnje, iznos veleprodajnog popusta obično varira, međutim, inicijator projekta uspio je postići dogovor s regionalnom upravom da se utvrdi maksimalni popust, pod uvjetom da bruto mjesečni obujam kupnje ne bude manji od 150 000 rubalja. Planirani obujam kupnji (prema tablici 3 - 171 200 rubalja).

Spremne ideje za vaše poslovanje

Promet u skladištu planira se na razini 2-2,5 puta mjesečno, tako da se mjesečno obavljaju 2-3 kupnje robe za različite iznose. To omogućuje preciznije formiranje skladišnog fonda, izbjegavanje pojave nelikvidne robe, a također povećava obrtni kapital.

Roba se isporučuje u originalnom pakiranju. Jamstveno razdoblje ovisi o kategoriji proizvoda.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Sve funkcije upravljanja i upravljanja obavlja inicijator projekta. Ima iskustva u organiziranju maloprodaje i internetske promocije. Računovodstvo je prepušteno vanjskim poslovima. Radno vrijeme prodajnog mjesta je 10.00 - 22.00. Pod uvjetom rad u smjeni rad - 2/2, odnosno potreban je drugi prodavač. Odabir prodavatelja provodi se tijekom pripremne faze projekta. Trajanje pripremne faze je 1 tjedan. U tom se razdoblju također vrši proizvodnja i ugradnja trgovačkog štanda, kupuje se prva serija robe. Nakon toga započinje razdoblje operativne aktivnosti poduzeća.

Projekt ima ograničeno razdoblje provedbe - pet godina, nakon čega se planira njegova likvidacija prodajom imovine i fiksiranjem dobiti. Temelj takve odluke je nepredvidivost razvoja mobilnih tehnologija i ekonomska situacija u zemlji.

Za organizacijski i pravni oblik odabran je pojedinačni poduzetnik. Oblik oporezivanja - Jedinstveni porez na imputirani dohodak, odjeljak 8 " Maloprodaja, provedena kroz objekte nepokretne trgovačke mreže koja nema prodajna područja, kao i kroz objekte nestacionarne trgovačke mreže, površina mjesta trgovanja u kojoj ne prelazi 5 m2 ".

Tablica 4. Stol za popunu osoblja i platni spisak

7. FINANCIJSKI PLAN

Financijski plan izrađuje se za cijelo vrijeme trajanja projekta i uzima u obzir sve prihode i troškove projekta. Prihod se odnosi na prihod od operativnih aktivnosti; druge vrste prihoda nisu predviđene projektom. Godišnji prihod nakon što projekt dosegne planirani opseg prodaje - 3,3 milijuna rubalja; neto dobit (nakon poreza) - 299 tisuća rubalja.

Troškovi ulaganja - 309 000 rubalja, od čega vlastita sredstva inicijatora projekta - 100 000 rubalja (tablica 5). Očekuje se da će se nedostatak sredstava nadoknaditi privlačenjem bankovnog zajma na razdoblje od 24 mjeseca uz 18% godišnje. Kredit se otplaćuje anuitetom, godišnji odmor je tri mjeseca.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Varijabilni troškovi uključuju troškove kupnje robe (uključujući troškove prijevoza do projektnog skladišta) i prikazani su u tablici. 2. Fiksni troškovi uključuju troškove najma prostora, oglašavanje i troškove amortizacije. Iznos amortizacije izračunava se linearnom metodom na temelju korisnog vijeka upotrebe nekretnina, postrojenja i opreme od pet godina. Po završetku projekta, osnovna sredstva će se otpisati.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Detaljan financijski plan dat je u Dodatku. 1.

8. PROCJENA UČINKA

Procjena učinkovitosti i investicijske atraktivnosti projekta provodi se na temelju analize financijski plan, novčani tijekovi, kao i jednostavni i integralni pokazatelji uspješnosti (tablica 1). Metoda diskontiranog novčanog toka koristi se za objašnjavanje promjene vrijednosti novca tijekom vremena. Popust - 3%.

Jednostavno (PP) i diskontirano (DPP) razdoblje povrata - 16 mjeseci. Neto sadašnja vrijednost (NPV) - 450.964 rubalja. Interna stopa povrata (IRR) - 7,1%. Indeks rentabilnosti (PI) - 1,46. Te su brojke prilično visoke pri niskoj diskontnoj stopi. Ako prihvatimo diskontnu stopu kao željenu stopu povrata za inicijatora projekta, projekt se može smatrati učinkovitim i atraktivnim za investitora.

9. JAMSTVA I RIZICI

Da bi se procijenili rizici povezani s provedbom projekta, procjenjuju se unutarnji i vanjski čimbenici utjecaja. Unutarnji čimbenici uključuju pogrešno odabrani asortiman. Da bi se taj rizik neutralizirao, moraju se poduzeti sljedeće mjere:

praćenje skladišne \u200b\u200bbilance za promet i likvidnost

praćenje povratne informacije i rezultati ankete na stranicama društvenih mreža

praćenje raspona konkurenata

primanje podataka o najpopularnijim proizvodima od dobavljača projekta

Vanjski čimbenici uključuju sljedeće:

povećanje cijena najma

smanjenje efektivne potražnje

Ako se realizira bilo koji od gore navedenih negativnih scenarija, potrebno je utvrditi dobit i likvidirati projekt zbog nedostatka mogućnosti nadoknade povećanja troškova zbog profitabilnosti projekta.

Tijekom 30 dana 62830 puta je bilo zainteresirano za ovaj posao.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Dovoljna je izgradnja prodajnog odjela od nule težak proces, koja zahtijevaju određena znanja i vještine. Kako učinkovito izgraditi i organizirati odjel prodaje tako da daje maksimalan rezultat ispočetka - pročitajte u ovom materijalu.

Kako organizirati dijeljenje? Možete li sami izgraditi odjel prodaje?

Prvo, pogledajmo idealnu prodajnu snagu kakva bi trebala biti:

Načini stvaranja odjela prodaje:

1. Angažirajte dobre prodavače i prodaja će ići sama od sebe, jer ljudi znaju prodavati, a i sami će stvoriti uvjete za razvoj prodaje.

2. Obratite se profesionalcima kako biste izgradili punopravni odjel prodaje po sistemu "ključ u ruke"... Na primjer, nama 🙂
Izgradili smo više od desetak prodajnih odjela, znamo sve zamke, odjel možemo pokrenuti u punopravni borbeni rad za 2-3 mjeseca. Ali bilo bi neistinito reći da je samostalno stvaranje odjela prodaje nemoguće.

3. Započnite sami graditi odjel prodaje... Postoje ljudi koji to mogu i sami. Namijenjen je onima koji su sami odlučili izgraditi odjel prodaje, a ovaj je tekst napisan. Ako se pojave poteškoće ili želite sve učiniti prvi put i učinkovito, naš prijedlog za stvaranje odjela po sistemu „ključ u ruke“ i dalje vrijedi.
Glavno što treba znati je da postoje dva glavna pristupa takvom procesu kao što je organizacija rada prodajnog odjela. Ovdje možete saznati koje su njihove razlike, nedostaci i prednosti. Sada ćemo se usredotočiti na korake koje treba poduzeti da bismo stvorili punopravni odjel prodaje.

Algoritam za izgradnju prodajnog odjela:

Korak # 1. Prepoznajte resurse

Prvo, moramo prepoznati resurse koje imamo. Prije svega je financije... Na primjer, troškovi stvaranja odjela prodaje u Moskvi "od nule" bit će:

Jednokratni troškovi:

• Organizacija radnog mjesta menadžera (15.000 - 40.000 rubalja)
• CRM sustav po zaposleniku (3000 - 30 000 rubalja)
• Virtualna PBX i telefonska oprema, s mogućnošću snimanja i snimanja razgovora za zaposlenika (2.000 - 5.000)

Morate imati zalihe resursa najmanje 3 mjeseca. Ovo je razdoblje za koje prodavač doseže povrat. Stoga trebate imati zalihe za njegovo hranjenje, ne uzimajući u obzir njegov prihod.

Mjesečni troškovi:

• Najam po stopi od 5 m 2 po zaposlenom (4.500 RUB - 45.000 RUB)
• Plaća (35.000 - 60.000 rubalja)
• Telefon (1500 - 6000 rub.)

Dakle, stvaranje prodajnog odjela s jednim stručnjakom, prema grubim procjenama, u Moskvi košta 143.000 - 380.000 rubalja. To su samo izravni troškovi povezani s radom menadžera, a za novo poslovanje troškovi su puno veći. Možete, naravno, očekivati \u200b\u200bda će menadžeri prodati puno u prvih mjesec dana, ali na temelju iskustva to ne bih činio. Neka bude ugodno iznenađenje ako prodaju sve što mogu;). Stoga, kada planirate svoja financijska sredstva, morate jasno razumjeti troškove organiziranja jednog prodavača.

Privremeni resursi... Izgradnja prodajnog odjela od nule traje najmanje 4 radna sata dnevno u prvom ili drugom mjesecu. Barem 2 sata dnevno u trećem mjesecu. Ako vlasnik / komercijalni direktor planira stvoriti odjel prodaje, tada bi trebao jasno odrediti ovo vrijeme za otklanjanje pogrešaka u sustavu. Ako je ovo vrijeme teško rasporediti, tada trebate zaposliti osobu koja će biti angažirana u izgradnji i organizaciji ovog mehanizma - voditelja odjela prodaje.

Ljudski resursi... Potrebno je razumjeti koliko menadžera tvrtka može priuštiti u financijskom smislu. I koliko ih može sama tvrtka probaviti ispunjavajući planove prodaje. Kako se ne bi dogodilo da menadžeri prodaju, a tvrtka ne može proizvoditi robu ili pružati usluge.

Korak broj 2. Regulirajte prodajne procese

Obično se ovaj korak izostavlja. Ne, prodajni procesi, naravno, formiraju se ionako, ali kaotično. Prvi specijalist prodaje na jedan način, drugi na drugi, jedan komunicira izravno s odjelom nabave, drugi putem prvog, treći općenito vjeruje da o sposobnostima odjela nabave zna bolje od samih kupnji. Područja odgovornosti nisu jasna, nemoguće je ovaj zoološki vrt povezati u jedinstvenu statistiku. Zbog toga se pojavljuje ideja da je nemoguće regulirati odjel prodaje. Nakon nekog vremena procesi se sami smiruju, manje uspješni prodavači izviruju radne sheme uspješnijih i na kraju se razvija više ili manje ujednačen algoritam. Ali za to mora proći značajno vrijeme, a procesi će ostati samo više ili manje ujednačeni, to ne dopuštamo prilikom izgradnje odjela po sistemu "ključ u ruke".

Stoga, kako bi se upravljalo jedinstveni sustav, a ne različiti pojedinci, a prvo je potrebno razmisliti o osnovnim dokumentima prodajnog odjela.

Osenovi propisi potrebni za većinu prodajnih odjela:

• Pravila za privlačenje novih kupaca;
• pravilo za pripremu komercijalnih ponuda;
• pravilo interakcije s odjelom za nabavu, tehničkom jedinicom, računovodstvom i logistikom;
• pravilo korisničke podrške.

Propisi prodajnog odjela nisu jednom napisani i čvrsto fiksirani dokumenti, oni su živi opis stvarnog rada. Ona se mora neprestano mijenjati, jer je nemoguće jednom zauvijek pravilno napisati. Dok nisu počeli djelovati na to, uglavnom je teško zamisliti učinkovitost njegovog rada, pa to može biti samo smjernica. Propis ne smije biti duži od 1 A4 stranice, u idealnom slučaju to bi trebao biti jednostavan blok dijagram na pola A4 stranice. Ako prijeđe na drugu stranicu, tada neće uspjeti.

Izvedbu propisa možete provjeriti na jedan jednostavan način. Dajte ga tri ili četiri sudionika u procesu da ga pročitaju, a zatim ga uklonite i pružite tim sudionicima priliku da to izgovore. Ako svi imaju razumijevanja za timski rad i granice odgovornosti, onda je on radnik, ako postoje glasine, treba ga dopuniti. Propis ne bi trebao sadržavati velike posljedice i stotine iznimaka, trebao bi funkcionirati u 80% slučajeva, u ostatku bi trebalo biti moguće pregovarati za sudionike odjela prodaje.

Korak # 3. Odredite HR politiku

Prije svega, morate sastaviti portret menadžera prodaje. Postoji mnogo načina da se to učini, ali, prije svega, mora se riješiti najvažnije pitanje: oklada će se staviti na mlade momke upaljenih očiju ili na profesionalce koji su radili u industriji i poznaju tržište, kojima samo treba dati alate i ne treba ih osposobljavati.

Većina se vlasnika i menadžera pri izgradnji odjela prikloni potonjoj opciji. Što je razumljivo, jer to ne zahtijeva obuku, trošenje napora na razvijanje strategije i stalno brisanje šmrka u prvoj fazi. Uz to, ne može svatko podučavati, a trenerski trener gostiju nije uvijek usmjeren na rezultat. Ulazi i održava cool, zabavan, vozački trening, a zatim odlazi. A vođi je preostalo da samostalno obavlja glavni posao - organizaciju i prevođenje znanja o teoriji prodaje u vještinu. Iznimka smo, naravno, mi 🙂 Odabiremo zaposlenike koji moraju pokazati rezultate, osposobiti ih i pružiti daljnju podršku dok prodavači ne pokažu stabilnu vještinu učinkovite prodaje. Druga opcija i dalje može biti opasna jer bilo koji voditelj prodaje ima određeni datum isteka, a ako uzmete iskusnog stručnjaka, sasvim je moguće naletjeti na izgorjelog, štoviše, visoko plaćenog.

Sada prijeđimo na broj zaposlenih u odjelu prodaje. Postoji pristup koji kaže da odjel prodaje s manje od 6 ljudi nije odjel prodaje. Pristup je jasan. Uzimamo 6 ljudi, možda će 1-2 od njih pokazati stvarne rezultate i platiti ostatak. Vjerujem da možete pokrenuti odjel prodaje s 3 osobe... I ovo je samo početak, tada mogu ostati dvoje. Treba biti u rezervi, da tako kažem, reosiguranje od ljudskog faktora. Bolje je imati barem dvije tako da postoji referentna točka, konkurencija i da ne postoji ovisnost o jednoj osobi. Iako s ograničenim budžetom to može biti jedna osoba, rizici su jednostavno veći.

Što se tiče stvaranja odjela prodaje s 10 ili više zaposlenih odjednom, mislim da je to potpuno neučinkovito... Dopustite mi da objasnim zašto. Ako ne postoji odjel, tada još uvijek nema razumijevanja kamo ići, gdje su klijenti i kako ih uvjeriti. Ovo će se razumijevanje polako pojavljivati. Naravno, 10 ljudi će moći proći više cesta, ali sve to vrijeme proračun će se trošiti na njihovo održavanje i organizaciju. Stoga sam pristaša stvaranja prodajnog odjela od 3-5 ljudi, a zatim, nakon ispunjavanja svih primarnih snimaka, ponavljanja uspješnih praksi.

Korak # 4. Definirajte alate za upravljanje

Ključ uspješne prodajne snage je sustav kontrole. Kontrola je potrebna čak i najuspješnijim menadžerima, ali ne smije biti nametljiva i samoopravdavajuća. Potpuno sam protiv bilo kakvih izvješća koja se popunjavaju kako bi menadžeru pokazala svoj rad. Sva izvješća trebaju se generirati automatski i sadržavati samo one podatke koje će prodajni stručnjak i dalje unijeti radi svoje udobnosti. Ova je funkcija izvršena prekrasno CRM sustavi... Prodavač surađuje s klijentom i ne generira izvješća za upravljanje. A internetsko upravljanje može stvoriti bilo koje izvješće u bilo kojem aspektu. Možete saznati više o automatizaciji odjela prodaje.

Motivacijski sustav je u središtu upravljanja i organizacije odjela prodaje. To bi trebalo motivirati prodavače da rade stvari, ali ni u kojem slučaju ne biste trebali pomisliti da ste objesivši veliku mrkvu učinili dovoljno da menadžer tome teži. Tada je sustav po kojem je izgrađen odjel prodaje uspješan kada stručnjak treba stvoriti uvjete pod kojima će moći doći do njega, izvodeći radnje za koje je osposobljen.

Podrška menadžerima na terenu određuje razinu prodajnih (ključnih) vještina stručnjaka. Ne koliko su obuka prošli, niti koliko su knjiga pročitali, niti koliko tehnika rukovanja prigovorima znaju, pa čak ni test znanja o proizvodu koji nisu uspješno prošli. Upravo tako trgovci znaju kako koristiti sve ove podatke u stvarnoj prodaji. Stoga, ako se donese odluka da se pozove najslađi trener prodaje, ali šef odjela ne zna organizirati terensku podršku, obuka ni na koji način neće utjecati na razinu prodaje.

Korak broj 5. Prođite sami kroz sve)

Isprobajte sve značajke platforme EKAM besplatno

Ugovor o privatnosti

i obrada osobnih podataka

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj ugovor o povjerljivosti i obradi osobnih podataka (u daljnjem tekstu Ugovor) slobodno je prihvaćen i svojom voljom odnosi se na sve podatke koje LLC Inseils Rus i / ili njegove podružnice, uključujući sve osobe koje pripadaju istoj grupi s LLC tvrtkom "Inseils Rus" (uključujući LLC "EKAM uslugu") može dobiti informacije o Korisniku tijekom korištenja bilo koje web stranice, usluge, usluge, računalnih programa, proizvoda ili usluga LLC "Inseils Rus" (u daljnjem tekstu Usluge) i tijekom izvršenja bilo kakvih ugovora i ugovora s Korisnikom od strane Insales Rus LLC. Korisnikov pristanak na Ugovor, koji je izrazio u okviru odnosa s jednom od navedenih osoba, odnosi se na sve ostale navedene osobe.

1.2 Korištenje Usluga znači da se Korisnik slaže s ovim Ugovorom i uvjetima navedenima u njemu; u slučaju neslaganja s ovim uvjetima, Korisnik se mora suzdržati od korištenja Usluga.

"Insails" - Društvo s ograničenom odgovornošću "Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrirano na adresi: 125319, Moskva, ul. Akademika Iljušin, 4, zgrada 1, ured 11 (u daljnjem tekstu - "Insales" ), s jedne strane, i

"Korisnik" -

ili pojedinackoji je poslovno sposoban i priznat je kao sudionik u građanskim pravnim odnosima u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije;

ili entitetregistrirani u skladu sa zakonodavstvom države čiji je stanovnik takva osoba;

ili individualni poduzetnikregistrirani u skladu sa zakonodavstvom države u kojoj je takva osoba rezident;

koja je prihvatila uvjete ovog Sporazuma.

1.4. U svrhu ovog sporazuma, stranke su utvrdile da su povjerljivi podaci podaci bilo koje prirode (proizvodni, tehnički, ekonomski, organizacijski i drugi), uključujući podatke o rezultatima intelektualnih aktivnosti, kao i informacije o načinu provedbe profesionalna djelatnost (uključujući, ali ne ograničavajući se na: informacije o proizvodima, radovima i uslugama; informacije o tehnologijama i istraživačkim projektima; informacije o tehnički sustavi i hardver, uključujući elemente softvera; poslovne prognoze i informacije o potencijalnim kupnjama; zahtjevi i specifikacije određenih partnera i potencijalnih partnera; informacije povezane s intelektualnim vlasništvom, kao i planovi i tehnologije u vezi sa svime navedenim) koje jedna strana priopćava drugoj u pisanom i / ili elektroničkom obliku, a stranka ih je jasno odredila kao svoje povjerljive podatke.

1.5. Svrha ovog Sporazuma je zaštita povjerljivih podataka koje će stranke razmijeniti tijekom pregovora, sklapanja ugovora i ispunjavanja obveza, kao i bilo koje druge interakcije (uključujući, ali ne ograničavajući se na savjetovanje, traženje i pružanje informacija i izvršavanje drugih naloga).

2. Obveze stranaka

2.1. Stranke se slažu da će čuvati u tajnosti sve povjerljive podatke koje je jedna stranka primila od druge stranke tijekom interakcije stranaka, da ih neće otkriti, otkriti, otkriti ili na drugi način pružiti bilo kojoj trećoj strani bez prethodnog pismenog odobrenja druge stranke, osim slučajevi navedeni u važećem zakonodavstvu, kada su za pružanje takvih podataka odgovorne stranke.

2.2. Svaka od stranaka učinit će sve potrebne mjere za zaštitu povjerljivih podataka koristeći barem iste mjere koje stranka primjenjuje za zaštitu vlastitih povjerljivih podataka. Pristup povjerljivim podacima imaju samo oni zaposlenici svake od stranaka kojima su opravdano potrebni za izvršavanje njihovih službenih dužnosti za provedbu ovog Sporazuma.

2.3. Obveza čuvanja povjerljivih podataka vrijedi u razdoblju valjanosti ovog Ugovora, Ugovora o licenci za računalne programe od 01.12.2016., Ugovora o pristupanju Ugovoru o licenci za računalne programe, Agencije i drugih ugovora i pet godina nakon raskida svoje postupke, osim ako se stranke odvojeno ne dogovore drugačije.

(a) ako su pruženi podaci postali javno dostupni bez kršenja obveza jedne od stranaka;

(b) ako su pruženi podaci stranci postali poznati kao rezultat njezinih vlastitih istraživanja, sustavnih promatranja ili drugih aktivnosti provedenih bez upotrebe povjerljivih podataka primljenih od druge stranke;

(c) ako su pruženi podaci zakonito pribavljeni od treće strane bez obveze čuvanja tih podataka dok ih ne dostavi jedna od strana;

(d) ako se podaci pružaju na pisani zahtjev javnog tijela, drugog državnog tijela ili tijela lokalne samouprave radi obavljanja njihovih funkcija, a njihovo otkrivanje tim tijelima obvezno je za stranku. U tom slučaju, stranka mora odmah obavijestiti drugu stranku o primljenom zahtjevu;

(e) ako se podaci daju trećoj strani uz suglasnost stranke, čiji se podaci prenose.

2.5. Insales ne provjerava točnost podataka koje je pružio Korisnik i nije u mogućnosti procijeniti njegovu pravnu sposobnost.

2.6 Podaci koje Korisnik pruža Inseils-u prilikom registracije za Usluge nisu osobni podaci kako je definirano u Savezni zakon RF broj 152-FZ od 27.07.2006. "O osobnim podacima".

2.7 Insales zadržava pravo izmjene i dopune ovog Ugovora. Prilikom izmjena u trenutnom izdanju naznačuje se datum zadnjeg ažuriranja. Nova verzija Ugovora stupa na snagu od trenutka objavljivanja, ako novom verzijom Ugovora nije drugačije određeno.

2.8. Prihvaćajući ovaj Ugovor, Korisnik shvaća i suglasan je da Inseils može Korisniku slati personalizirane poruke i informacije (uključujući, ali ne ograničavajući se na njih) radi poboljšanja kvalitete Usluga, razvoja novih proizvoda, stvaranja i slanja Korisniku osobnih ponuda, informiranja Korisnika o promjene u Tarifni planovi i ažuriranja, za slanje Korisničkog marketinškog materijala na temu Usluga, radi zaštite Usluga i Korisnika i u druge svrhe.

Korisnik ima pravo odbiti primanje gore navedenih podataka pismenim obavještenjem o tome na adresu e-pošte tvrtke Inseils -.

2.9. Prihvaćajući ovaj Ugovor, korisnik razumije i suglasan je da Insails usluge mogu koristiti kolačiće, brojače i druge tehnologije kako bi osigurale izvedbu Usluga u cjelini ili posebno njihovih pojedinačnih funkcija, a Korisnik u tom pogledu nema potraživanja od Inseils-a.

2.10. Korisnik je svjestan da oprema i softverkoji koristi za posjećivanje internetskih stranica može imati funkciju zabrane rada s kolačićima (za bilo koje web stranice ili za određene web stranice), kao i brisanje prethodno primljenih kolačića.

Insails ima pravo utvrditi da je pružanje određene Usluge moguće samo pod uvjetom da Korisnik dopušta prihvaćanje i primanje kolačića.

2.11. Korisnik je jedini odgovoran za sigurnost sredstava koja je odabrao za pristup računu, a također neovisno osigurava njihovu povjerljivost. Korisnik je isključivo odgovoran za sve radnje (kao i njihove posljedice) unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom, uključujući slučajeve dobrovoljnog prijenosa podataka od strane Korisnika za pristup korisničkom računu trećim stranama pod bilo kojim uvjetima (uključujući prema ugovorima ili ugovorima) ... U ovom slučaju, smatra se da je sve radnje u okviru Usluga ili njihovo korištenje pod korisnikovim računom sam izvršio Korisnik, osim u slučajevima kada je Korisnik obavijestio Inseils o neovlaštenom pristupu Uslugama pomoću korisnikova računa i / ili o bilo kakvom kršenju (sumnji na kršenje) povjerljivosti njegovog korisničkog računa. sredstva za pristup računu.

2.12 Korisnik je dužan odmah obavijestiti Insails o svakom slučaju neovlaštenog (kojeg Korisnik nije autorizirao) pristupa Uslugama pomoću korisničkog računa i / ili o bilo kakvom kršenju (sumnji na kršenje) povjerljivosti njegovih sredstava za pristup računu. Iz sigurnosnih razloga, Korisnik je obvezan samostalno izvršiti sigurno isključivanje pod svojim računom na kraju svake sesije rada s Uslugama. Insales nije odgovoran za mogući gubitak ili oštećenje podataka, kao ni za druge posljedice bilo koje prirode koje bi mogle nastati uslijed kršenja odredbi ovog dijela Ugovora od strane Korisnika.

3. Odgovornost stranaka

3.1. Stranka koja je prekršila obveze propisane Sporazumom u vezi sa zaštitom povjerljivih podataka prenesenih prema Sporazumu dužna je na zahtjev pogođene stranke nadoknaditi stvarnu štetu nastalu takvom povredom uvjeta Sporazuma u skladu s važeće zakonodavstvo Ruska Federacija.

3.2 Naknada štete ne ukida obveze stranke koja vrijeđa da pravilno ispuni svoje obveze prema Sporazumu.

4.Ostale odredbe

4.1. Sve obavijesti, upiti, zahtjevi i druga korespondencija prema ovom Ugovoru, uključujući one koje uključuju povjerljive podatke, moraju se dostaviti u pisanom obliku i dostaviti osobno ili putem kurira ili poslati e-mail adrese navedene u ugovoru o licenci za računalne programe od 01.12.2016., ugovoru o pristupanju ugovoru o licenci za računalne programe i ovom sporazumu ili drugim adresama koje stranka može dodatno naznačiti u pisanom obliku.

4.2 Ako su jedna ili više odredbi (uvjeta) ovog Ugovora ili postanu nevaljane, tada to ne može poslužiti kao razlog za prestanak ostalih odredbi (uvjeta).

4.3. Na ovaj Ugovor i odnos između Korisnika i Insalesa koji se javljaju u vezi s primjenom Ugovora primjenjuje se zakon Ruske Federacije.

4.3. Sve prijedloge ili pitanja u vezi s ovim Ugovorom, Korisnik ima pravo poslati Službi za podršku korisnicima Inseils ili na poštansku adresu: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 Poslovni centar "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Datum objave: 01.12.2016

Puno ime na ruskom:

Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus"

Skraćeni naziv na ruskom:

LLC "Insails Rus"

Ime na engleskom:

InSales Rus društvo s ograničenom odgovornošću (InSales Rus LLC)

Pravna adresa:

125319, Moskva, sv. Akademik Iljušin, 4, zgrada 1, ured 11

Poštanska adresa:

107078, Moskva, sv. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12, pr. Kr. "Stendhal"

INN: 7714843760 Kontrolna točka: 771401001

Bankovni detalji:

• Izbor sobe
• Koračni plan organizacije trgovine
• Koliko možete zaraditi prodajom posteljine
• Kakvu opremu odabrati za butik posteljine
• Koji su dokumenti potrebni za organizaciju poslovanja
• Trebam li dozvole za otvaranje butika s posteljinom
• Tehnologija prodaje posteljine

Koliko vam treba novca za otvaranje trgovine posteljinom

Otvoriti odjel za prodaju posteljine u moći je mnogih nadobudnih poduzetnika. Posteljina je u stalnoj potražnji među potrošačima i jedan je od najpopularnijih poklona. Prednost prodaje kompleta posteljine (posteljine) je u tome što, u usporedbi s odjećom, ne morate kupiti mnogo različitih veličina za svakog klijenta. Stoga nizak ulaznica u poslu - da otvorite mali odjel za prodaju posteljine, dovoljno je u proizvod uložiti oko 300 tisuća rubalja.

Prema stručnjacima, samo je u kriznim godinama 20014. - 2015. u tekstilnoj industriji došlo do pada proizvodnje, negdje za 15% u odnosu na pokazatelje prije krize. I 2017. godine promet tržišta posteljine vratio se na prijašnju razinu i u sljedećim godinama bilježi se porast od 10-12%.

Više od 60% tržišta posteljine zauzimaju domaći proizvođači, to su takvi divovi tekstilne industrije kao Udruženje tekstila Ivanovo (ITO), Tekstilna tvrtka Volzhskaya, korporacija Nordtex i Ruski savez za tekstil. Ostatak tržišta (40%) zauzimaju proizvođači iz Kine, Turske, Francuske, Italije i Španjolske.

Tržište posteljine konvencionalno je podijeljeno u nekoliko segmenata:

• Niska, posteljina postavlja do 2000 rubalja;
• Srednji, setovi od 2.000 do 3.500 rubalja;
• Premium ili elite, setovi preko 3500 rubalja.

Prvi - proračunski segment uključuje skupove ruske proizvodnje, uglavnom male šivaće tvornice. Veliki ruski i strani proizvođači (Turska, Italija) posluju u srednjem i premium segmentu. Štoviše, više od 90% sve posteljine kupuje se u niskom i srednjem segmentu, jer takva posteljina praktički nije inferiorna u kvaliteti od skupljih kompleta i prilično je ugodna. Kupnjom elitnog donjeg rublja potrošač plaća više za marku nego za kvalitetu. Stoga, kako bi udovoljili svakom klijentu u asortimanu prodajnih mjesta, trebaju postojati i jeftini i skupi kompleti posteljine.

Među materijalima najtraženiji potrošači koriste pamučne, lanene i svilene posteljine. Istodobno, pamuk je na prvom mjestu, zatim lan od lana i zatvara tri vodeća mjesta CPB-a od svile. Maloprodajna nadoknada iznosi najmanje 50%.

Izbor sobe

Kada otvarate odjel za prodaju posteljine, morate unajmiti najmanje 15m2 maloprodajni prostor... U principu je moguće otvoriti 10m2, ali to će utjecati na opseg prodajnog mjesta i prihod poduzetnika. Osim toga, morat ćete unajmiti skladište i pomoćnu sobu. Cijena najma za 15 m2 na prohodnom mjestu, ovisno o regiji, koštat će od 30 tisuća rubalja mjesečno. Stoga je prilikom otvaranja prodajnog mjesta, uz troškove robe, potrebno uključiti i dvostruki polog za najam.

Što se tiče zemljopisnog smještaja butika, najbolje su mogućnosti, kao i obično, velike trgovački centri, tržnice industrijske robe i odjeli u spavaćim dijelovima grada.

Koji OKVED kod naznačiti prilikom registracije trgovine posteljinom

Samo otvorite trgovinu ili butik koji prodaju posteljinu, samo se registrirajte individualno poduzetništvo... OKVED kod - 52.41.1 "Trgovina na malo tekstilom".

Koji sustav oporezivanja odabrati za otvaranje trgovine

Kao porezni sustavi koristi se poseban način rada - jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII). Iznos poreza ovisit će o području odjel prodaje i k2 koeficijent postavljen u vašem području. Ako planirate zaposliti prodavače, tada se morate prijaviti kod izvanproračunskih fondova (PFR i FSS) kao poslodavac.

Nakon otvaranja butika, morate obavijestiti lokalnu podružnicu Rospotrebnadzora o početku svoje aktivnosti. Prema riječima gospodarstvenika koji već nekoliko godina rade s tekstilom, predstavnici SES-a vole posjećivati \u200b\u200btakve točke. U tekstilu još uvijek postoje sovjetski GOST-ovi, a gotovo svaka provjera završava novčanom kaznom. To je zato što asortiman prodajnih mjesta sadrži proizvode iz malih tvornica koji se ne zamaraju GOST-ima. Dobro to zakazane inspekcije održavaju se najviše jednom u 3 godine.

Mnogi ambiciozni poduzetnici, koji otvaraju butik, počinju raditi s njima veleprodajne organizacije... Ali u visoko konkurentnom okruženju gdje razlike u cijenama imaju značajan utjecaj na potražnju, idealna je opcija izravna suradnja s proizvođačima. Primjerice, ne bi škodilo posjetiti regiju Ivanovo, koja se još od sovjetskih vremena naziva "tekstilnom zemljom". U regiji postoje mnoge tvornice tekstila koje proizvode visokokvalitetne tkanine, a kao rezultat velike konkurencije proizvođači su prisiljeni isporučivati \u200b\u200bproizvode po nižoj cijeni. A to, nesumnjivo, igra samo na ruku trgovačkim poduzećima.