Tvrdimo da ste ikada prisustvovali lokalnom tržištu ili kolektivno gospodarsko tržište? Ili možda sanjate o otvaranju vaše vlastite točke? Što? Toplina, svjetlo i muhe ne grizu. Sam vlasnik - želite trgovati, ne želite. Puna neovisnost i neovisnost od poslodavca. Štoviše, država vam može pomoći u ovom novcu - u iznosu od 58 tisuća rubalja. Kako? Pažljivo čitaj!

stranica je već napisala o tome. U ovom članku, na brojnim zahtjevima čitatelja, mi ćemo dati nekoliko korisni sovjeti I dajemo punu pouku - kako to učiniti.

Dakle, ako se prvo odlučite početi raditi na sebi, onda vam pomoć od države - subvencija za Savezni program zapošljavanja radne skupine, Svaka želi započeti vlastiti posao, prema programu, plaća se besplatna financijska pomoć u iznosu od 12-mjesečnih naknada za nezaposlene. U 2018. godini je financijska pomoć države novom poduzetniku 58 800 rubalja, to prvi korak Na putu prema samostalnosti na tržištu.

Kao poduzetnik dobiti subvenciju za razvoj vlastite male tvrtke

Prije prijavljivanja ovu subvenciju - Morate biti službeni nezaposleni, Najmanje mjesec dana. To zahtijeva registraciju u lokalnom javnom centru za zapošljavanje (CZN). Tijekom nezaposlenog mjeseca odbacite sva slobodna radna mjesta koju nudi Centar. Odmah napravite rezervaciju. Nažalost, ova nastava ne radi za ljude - prekršilo pravila za računovodstvo Centra za zapošljavanje; s uvjerenjem; dobivanje umirovljenja prema dobi; studenti na sveučilištu na dan; Odlučivši sud iz prethodnog posla; Dovršiti poslovne aktivnosti prije manje od 6 mjeseci. Ostatak, kako kažu u Rusiji - "Velkov tu Ze klub". Drugim riječima, u ruskom - dobrodošli, dragi građanin!

Odlučujući sve formalnosti s središtem zabave, možete početi primati subvenciju. Prema saveznom programu, u većini regija, to je CZN za financijsku pomoć poduzetnicima.

Da biste to učinili, kontaktirajte stručnjake Centra kako biste saznali koje ciljane programe pomoći postoje u regiji i što je potrebno sudjelovati u njima. Možda ćete morati proći kroz malo testiranja za identifikaciju poduzetničkog znanja.

Nakon pojašnjenja, u pravilu, potrebno je detaljno opisati svoj vlastiti projekt u malom poslovnom planu. Ovdje dolazi drugi korak Posjedovati neovisnost na tržištu. Da da. U poslovnom planu, podnesen Centru za zapošljavanje, morate pisati o - što će biti prodajno mjesto, raspon, put promocije, navodne dobiti i druge detalje. Ako se ne nosite sa sobom, onda će biti poznata posrednika dobar plan Za malu cijenu.

Poslovni plan, zahtjev za željom za dobivanjem subvencije i drugih dokumenata treba osigurati u CHN-u. Ako je u roku od 10 dana, nakon razmatranja zahtjeva, bit će donesena konačna odluka. Možda ćete morati zaštititi svoj vlastiti projekt Gradskoj komisiji. Ako je rješenje pozitivno - morate ići na treći korak, Registracija IP-a (na link možete to učiniti automatski) i otvaranje tekućeg računa. Nalazi se na računu da će subvencija biti navedena u iznosu od 58 800 rubalja.

Taj će se iznos koristiti za zakup trgovinskog područja na lokalnom tržištu i kupnju početne serije robe.

Kako organizirati pravu i profitabilnu trgovinu na lokalnom tržištu

Naravno, ako je poduzetnik samo uzeo prve korake za trgovinu, onda je na tržištu bio samo kao kupac. I ima svoju ideju trgovačko tržište, Najčešće - prezentacije su pomalo pogrešne ili previše savršene. Tržište, kao i svaka druga komercijalna institucija, djeluje u skladu s zakonima i uspostavljenim tradicijama.

1. Više prodavača - manje kupaca, Nakon što ste napravili kupnju, začeli smo - na određeni trošak kupnje koliko prodavatelj zarađuje, ako dan služi 10 kupaca? I ako 20 kupaca? Stop. Nažalost, zaboravljamo da je tok nabave ima vlastiti strop. Potražnja nije guma, povećanje broja prijedloga ne povećava prodaju. Stoga, definirano s asortimanom, ne bi trebalo postati zaredom, gdje svi trgovci imaju sličan proizvod. Ispada da se broj kupaca nije povećao, a prijedlozi su postali više. Tko će ostati bez profita?

Tržište ne radi na prvom danu, broj prodavača koji su uključeni u sličan raspon, samoljepljivi - dodatni, s lošim pokazateljima profita, promijenio je svoju trading orijentaciju. Želite li ponoviti svoj put?

Organizirati svoje trgovačka točka Morate razmisliti o asortimanu proizvoda. U idealnom slučaju nađete što je u potražnji, ali tržište još nije zastupljeno.

2. Potražnja rađa ponudu. Ne suprotno, Ovdje je sve jednostavno. Ako roba ne "ide" - treba se mijenjati. Ne - sviđa mi se, to znači i kupci će to svidjeti. Tržište pobjeđuje onaj koji će zadovoljiti kupca, a ne njihove ambicije.

Pareto načelo: 20% napora - dati 80% rezultata. To je, kao što se primjenjuje na trgovinu, 20% raspona donosi 80% profita. Potrebno je pronaći ovih 20% i usredotočiti se na njih. Ne zaboravljajući ostatak raspona. U praznu trgovinu, kupac ne ide.

3. Ne stavlja čovjeka. Određuje raspon prodaje, Tržište ima ulaz i zajedničko trgovačko područje. Oni koji se trguju na ulazu mogu računati na impulsnu prodaju. To jest, roba s svakodnevnom potražnjom i potražnjom za slučajnim. Hrana, namirnice, ekonomski pribor i slično. Na mjestima koja se nalaze na prolazu, naime, daju se početnicima (dobra mjesta su zauzeta), takva se dobra slabo prodaje. Trebalo bi postojati prodati, za ono što će doći kupac - roba je posebna, usko kontrolirana i karakteristična. Na primjer, paviljon s pređem i tkivima; Sve za ribare; Kozmetika i tako dalje.

Glavni minus ovog pristupa je stalno privlačenje kupaca. Oglašavanje na ulazu, strijama, najava na lokalnom zvučniku - obavezno stanje Uspješno trgovanje.

4. Novac voli račun, Pokretanje vlastite poslovne potrebe za procjenom svega mogući rizici, Roba bez potražnje, prikupljanje najamnine, porezi su troškovi koji su neovisni o dohotku. To je - prvi rizik. Bez kompenzacijskog kapitala, kada se mjesec može zatvoriti u "minus", ne vrijedi početi slične stvari. U pravilu, takav iznos mora biti dovoljan za 3 mjeseca postojanja trgovinske točke bez profita. To jest, plaćanje svih rizika treba doći iz ovog rezervnog iznosa.

5. "Prvi okusite ...". Početna pogreška Svi pridošlice - bez iskustva cijele "čari" trgovine, oni odmah unajmljuju prodavače. Dakle, oni potpuno gube kontrolu nad potražnjom, ne proučavaju sve suptilnosti, na primjer, učinke lokacije na prodaju. Unajmljen radnika Radi za plaću. Vlasnik - za posao. To jest, bez pokušaja u trgovini, nemoguće je izvući zaključke o svom uspjehu. Bolje je to učiniti s nekim tko vjeruje (prijatelju ili rođaku). Ali, ne s angažiranim radnicima.

Kako otvoriti točku mall - Mi ćemo analizirati najvažnije dijelove poslovnog plana + 6 bonus savjeta od iskusnih poduzetnika.

Kapitalna ulaganja u točku: od 8.000.000 rubalja godišnje.
Poslovna povrata u trgovačkom centru: od 1 godine.

Otvaranje točke u trgovačkom centru plaši pridošlice iznosa kapitalnih ulaganja.

Međutim, zaboravljaju uzeti u obzir koliko bonusa daju takav smještaj.

Što je više najamnina, to je više popularno mjesto.

A to je sinonimiranje velikog toka ljudi koji mogu postati kupci.

Bit će lakše privući ih nego ako je trgovina u zasebnoj sobi.

Ove i mnoge druge prednost pluse u trgovačkim centrima razumiju mnoge od poznatih poslovnih ljudi koji tamo otvaraju predmete.

Posao poslovnog plana u trgovačkom centru - prvi dokument koji će biti potreban u organizaciji slučaja.

U njemu će se analizirati informacije o trgovinama, sistematizirati i brojati.

Zašto trebate otvoriti točku u trgovačkom centru?

Ako vas iskustvo drugih ljudi ne uvjerava, procijenite argumente "za i protiv" smještaja u trgovačkom centru.

Postoje mnoge snage, ali ima dovoljno minusa.

Važno je promišljeno analizirati tako da se na kraju ispostavilo da je prilično razlog za najamninu proveo uzalud.

Koje dokumente trebate otvoriti točku u trgovačkom centru?

Otvorite točku u trgovačkom centru je nemoguće bez odgovarajuće dokumentarne baze.

Pripremite se za ono što trebate:

• ili LLC (ovisno o proizvodima, broj osnivača i drugih dijelova).
• Navedite OKVEDED kod koji odgovara aktivnosti.
• Odaberite porezni sustav.
• Dobiti dopuštenje za trgovinu na točki.
• SES i ROSPOZHARADZOR bi trebali izdati dozvolu za rad (to je briga za administraciju trgovačkog centra).
• Za TC priručnik bit će projekti, procjene i sheme.
  Popis radova u ovom slučaju je individualan i potrebno je odrediti prilikom potpisivanja ugovora.
• Između ostalog, morate primati potvrde o kvaliteti za robu od dobavljača ili proizvođača.

Otvaranje planiranja u poslovnom planu

I zbog potencijalnih ozbiljnih rizika koji mogu podrazumijevati financijske gubitke, pa čak i zatvarati trgovinu.

Možete ih izbjeći pomoću detaljnih aktivnosti planiranja.

Pod planiranjem podrazumijeva sustav mjera usmjerenih na dobivanje potpune slike o tome kako se može razviti poslovanje.

To uključuje analizu ciljana publika, Posjetitelji trgovačkog centra, izračun veličine buduće prosječne provjere, uspostavu procesa isporuke, izbor marketinške strategije.

• realne - strašne činjenice i razmišljanja;
• optimističan - scenarij savršenog razvoja;
• pesimističan - što će izgledati kao problemi.

Pomoći će se poduzetniku pripremiti za bilo koji ishod slučaja.

Analiza trgovačkog centra prije otvaranja točke

Profitabilnost mjesta mjesta u trgovačkom centru nije uvijek nije uvijek.

Ako je stanodavac nepravilno odabran, možete dobiti isključivo negativno iz suradnje.

Jednostavno odaberite trgovački centar.

Dovoljno je platiti dva dana za osobna zapažanja i analize.

Donositi zaključke takvim pokazateljima:

Kupovna moć.

U novčaniku ili paketu za kupovinu ljudima neće se zaobići.

Ali čak i sat promatranja posjetitelja omogućit će primijetiti koliko često stvaraju akvizicije.

Možda većina dolazi u zabavu i rekreaciju.

To će biti dobro za organizaciju brze hrane, ali ne i prodaju proizvoda od krzna.

Natjecatelji.

Važno je u blizini nema izravnih konkurenata.

Ali ovdje su velike točke sidrenih točaka koje će imati koristi.

Na primjer, u mnogim supermarketima postoje proizvodi za životinje.

Ali tamo postoji loš asortiman.

Kako tablica osoblja može izgledati za malu trgovinu:

Takav broj ljudi osigurat će svakodnevni rad točke od 10:00 do 22:00 (standardni radni dan većine trgovačkih centara).

Njegovi unajmljeni ljudi bolje samostalno.

Morate osobno ocijeniti osobu koja će biti lice trgovine.

Najam prodavatelja s iskustvom mnogo poželjnije.

No, imajte na umu da su mladi i energični momci lakše poduzeti nova pravila, trendovi, često doprinose poslovanju "svježe disanje".

Motivirati zaposlenike da bolje rade, unesite plaćanje fiksnog% prodaje ili premija za postizanje rezultata.

Marketing Odjeljak Poslovni plan Point u trgovačkom centru



Bez kompetentne promocije za izgradnju uspješno poslovanje Teško je, čak i prilikom postavljanja točke u trgovačkom centru.

Razmotrite takve opcije:

• Trening.

  Dok ćete pripremiti točku za otkriće, može postati sredstvo vanjskog oglašavanja.

  Zatvorite rad popravka od strane bannera na kojem se izvješćuje o početku rada, navedite ime i datum otkrivanja.

  Korporativni.

  Kada se sporazum s trgovačkim centrom zaključi po uvjetima% prometa, a ne fiksne ploče, možete u početku tražiti besplatno promociju.

  Uprava može ići u susret, jer će njihov prihod ovisiti o vašem uspjehu.

  Unutar usluge je mnogo skuplji, ali učinak toga u nastavku.

  Privući "svoje".

  Stvorite posebne popuste zaposlenicima centra.

  To će privući njihovu pozornost na točku.

  A ako vole tebe, slava će se brzo raspršiti među prijateljima.

  Prijenos na "stajanje".

  Također motivirati kupce.

  Unesite program vjernosti ili sustav akumulativnih popusta.

Financijski dio u poslovnom planu u trgovačkom centru


Bez financijski dio U poslu, poduzetnik neće moći izračunati koliko će novca biti potrebno za otvaranje točke.

Treba napomenuti da će do točke povratka, trgovina morati "sponzor" iz osobnog financijskog jastuka.

Koliko novca trebate otvoriti točku u trgovačkom centru?

Rashodi za članak	Iznos (trljanje)
Ukupno:	7 625 000 trljati.
Papira	15 000
Plaćanje za iznajmljivanje točke (godišnje)	500 000
Kupnja i instalacija opreme za trgovanje	250 000
Dot dizajn i upućivanje signalizacije	75 000
Plaća zaposlenicima (godišnje)	250 000
Otvaranje oglašavanja	5 000
Kampanja oglašavanja u budućnosti	20 000
Stvaranje i nadopunjavanje inventara	6 000 000
Uredski troškovi	10 000

Nakon pregleda sljedećeg videa, možete ispravno odabrati mjesto u trgovačkom centru za otvaranje vaše točke:

"Ako tražite od nekoga da dajete svoje vrijeme i energiju za posao, onda pobrinite se kako ne doživi financijske poteškoće."
Henry Ford

1. Na točki, police bi trebale izgledati kao popunjeni proizvod, ali u isto vrijeme ostaviti kupce priliku za sigurno i sigurno kretanje.

Pazite na komercijalnu rezervu odjednom.

Sve dok ne razumijete točno koje su pozicije najviše trčanje, važno je imati barem neke jedinice proizvoda.

Pokušajte objaviti blizu takozvanih točaka sidrenja.

To su trgovine koje privlače većinu posjetitelja u trgovačkom centru.

Svijetli primjer - supermarketi Auchan, ob, raskrižje.

Kao i odrasla osoba, nemoguće je u potpunosti "ponoviti" i publika trgovačkog centra neće se promijeniti.

Taj portret prosječnog kupca, koji ćete biti tijekom TC analize, ostat će isti nakon otvaranja vaše točke.

Nije potrebno razviti se s lažnim nadama o tome.

2. Ako trebate uštedjeti na području iznajmljivanja, obratite pozornost na otok smještaj.

Ne zaboravite pogledati točku ne samo kao menadžer, već i kupca.

To će omogućiti primijetiti mane usluge.

Kako otvoriti točku u trgovačkom centru Sada znaš.

Uz pravilnu upornost stvoriti profitabilan slučaj, za svaku osobu.

Koristan članak? Ne propustite novo!
Unesite e-poštu i dobiti nove članke o pošti

Na internetu veliki broj Upiti na tržištu, ali specifični odgovori su teško pronaći, tako da ćemo u ovom članku pokušati dati iscrpan odgovor na ovo pitanje. Dakle, prije otvaranja vaše točke na tržištu potrebno je odrediti s pitanjem nego što ćete trgovati.

Može biti hrana za hranu ili ne-hranu. Ako stavite u svrhu zarađivanja na leđima, preporučujemo početi trgovati poljoprivredne proizvode (krastavci, rajčice, luk, češnjak itd.). A ako planirate zaraditi novac, počnite prodavati odjeću.

Da biste otvorili točku na tržištu potrebno je državna registracija, ne postoji ništa komplicirano, morate učiniti kao individualni poduzetnik i odaberite pojednostavljeni oblik oporezivanja.

Također se brine o izboru dobavljača, sada je dobar dobavljač nije lako pronaći, ali je sasvim moguće.

Ishod:

Nisu svi proizvodi isti smještaj, na nekoj robi - to je 20-30%, a na drugima - od 100%. Na malim predmetima kao što su gumbi, ključni lanci mogu se staviti 200 - 300% oznaku.

I na voću i povrću - od 5 do 15%. Koliko možete zaraditi dan na vašoj trgovinskoj točki na tržištu? To ovisi o mnogim čimbenicima: sezonalnosti, permeabilnosti, čak i vrijeme.

Na primjer! Na tržištima povrća, promet može biti 1000 - 2000 UAH / dan. I na stvari (ovisi o sezoni) 3000 - 7000 UAH / dan.

I nekoliko savjeta o trgovini na tržištu. Administrator na tržištu je glavna osoba! Stoga, pokušajte sprijateljiti s njim.

Otvoriti više bodova. Što više vaših bodova na tržištu, to je više profita. Postupno otvorite sve nove točke.

Slažem se za iznajmljivanje skladišta - ako je mnogo robe, a na početku možete ga zadržati kod kuće ili u garaži.

Naravno, takve količine zarade dostupne su na vrlo dobri uvjetiali 200 - 500 UAH iz jednog vanjskog vrlo stvarna

Ne vjerujte nikome! Zajam je uzeo to znači vratiti! A ako je vaša roba pokvarila ili uklonila! Što je sljedeće?

Sve je detaljno i jasno je, ali za ovo trebate početni kapital, a ne loše !!!

Trebate kapital - uzeti bankovni kredit. Ako niste sigurni i bojte se, onda u poslu niste mjesto.

Sergey, ti ****. Krediti za seljake.

Čak i ako je tako, što je loše? Tko ne želi živjeti dobro u prosperitetu? Mislim da ako posudite određenu količinu za moje poslovanje, možete dobrodošli, ali na početku ću imati lako

Doista ... sjediti s novcem u džepu i sanjati o poslu je glupo !! Mnogi od zajmova i počeli

Prokletstvo, a ako nosite posao zbog već uzetih potrošačkih kredita?

dmitry, a zatim napravite trgovinu provizija. Za stvari koje donosite u početku ne trebaju. Roba koja se plaća samo prilikom prodaje. Procijenite stvari što je moguće niže i stavite svoj oznaku. Ili uzeti stvari za implementaciju.

komisija trgovina dječjom odjećom donijet će više profita

i bez KKM na tržištu stvarno trgovina?

Trebate li zajam bilo koje vrste? Trebate li kredit za pokretanje vašeg poslovanja? Trebate li zajam za bilo koju svrhu? No, vaša pomoć, jer nudimo kredite za pojedince i tvrtke na niskim i pristupačnim kamatnim stopama. Zainteresirani kreditni kandidati kontaktirajte nas u [Zaštićeno e-poštom]dobiti svoj kredit danas.

Država je odlučila pomoći nezaposlenima, registriranom na "razmjeni rada". Daje im besplatno 58800 rubalja, pa čak i više, "početni kapital", ako pružaju formalni poslovni plan u ideji svog poslovanja.

Najčešće u glavi takve novak poduzetnici dolazi: počet ću trgovati na tržištu (u smislu, u bazaru). Naravno, prije toga čovjek se bavio tržištem samo kao kupac. Novice poduzetnik hoda kroz tržišta, izgleda kratko, traži trgovce, razgovore s upravom za najam. Misao trgovanja na tržištu sve je više pričvršćena u glavi i konačno utjelovljena.

U isto vrijeme, većina basarskih početnika rada čini 10 tipičnih "strateških" pogrešaka i ruševina. Najviše, ali ne sve. Otprilike 1-2 od deset uspješno trguje. Žao mi je, mogli su svi.

Prva pogreška: vi ste u potrazi protiv tržišta kojima se trguje tamo, trgovci koji se tamo trguju, kao što se prodaju uspješnije i žele biti jednaki njima, trgovina na isti način.

Od povećanja broja trgovaca, kao što je kobasica, broj kupaca kobasica i novca u svojim džepovima neće se povećati. Prije nego što je postojala ravnoteža između broja trgovačkih točaka za određenu robu i protok nabave na tržištu. Sjedit ćete samo na istom toku nabave, "ockivanje" udio prihoda starih trgovaca.

Neka moj udio nije veliki, jer, još ne "obrastao" poštenim redovitim kupcima. Kao rezultat toga, prihodi nećete ni biti dovoljni za plaćanje trgovačkog mjesta. Da, čak i stari trgovci će fino prljati.

Potrebno je: nije potrebno trgovati u onome što se već trguje, ali ono što nedostaje na ovom tržištu kupcima koji redovito dolaze ovdje. Da biste to učinili, pitate kupce, gledajte i razmislite, misle.

Tri atraktivne stereotipe u odnosu na maloprodajne tržišta (bazari):

• ovdje možete pronaći sve
• ovdje možete sigurno jeftino (popust odmah)
• ovdje za svaki proizvod "vaš" prodavač koji se može vjerovati

A ovo "pronaći sve" može biti praznina. Potražite ih. Ali zapamtite: ako nešto nije na tržištu, to ne znači da bi trebalo odmah trgovati. Možda su stari prodavači pokušali - nisu otišli. Post obećavajuće praznine u asortimanu, pažljivo učiti, jeste li već pokušali ovdje trgovati?

Pa ipak, želite li biti "poput svega", pretvarajući se u dio "općeg uzorka" ili se ističu, razlikovati sve? Pogodi od 2 puta: Tko će platiti više pozornosti kupcima?

Druga pogreška: želite trgovati u onome što vam se sviđa: "Želim trgovati s elitnim čajevima, slatkišima, kolačići su tako lijepi! Moj raspored (asortiman) bit će bolji od tih trgovaca. "

Trgovina što vam se sviđa osobno - smrt. Potrebno je trgovati s kakvim tržišnim posjetiteljima. U isto vrijeme, pogledajte "prvu pogrešku".

Treća pogreška: želite trgovati u onome što, po vašem mišljenju, nije na tržištu, ili vrlo malo predstavljeno.

Odluka bi se trebala temeljiti na mišljenjima kupaca, a ne na vašem. Da biste to učinili, morate naučiti kupca, saznati, gledati ga (pogledajte "Prvu pogrešku"). Želje kupaca možda vam se ne sviđa osobno. Što želite: dohodak ili zadovoljiti vaše mišljenje?

Četvrta pogreška: Ne adekvatno procijenite značajke mjesta shopping mjesta, koje se nude za najam na tržištu.

Postoje područja "prolazak": obično bliže ulazima, na središnjim odlomcima; I "u nepovoljnom položaju": u bočnim prolazima, u periferiji tržišta, u mrtvim odlomcima. Obložna mjesta mogu biti u središnjem prolazu, ali na kraju serije trgovanja. Kupci više ne dosežu. Tvrtke su uvijek zauzete. Vi, pridošlica, ponudit će se samo ne-promotivni.

Proizvod svakodnevne uporabe (gastronomija, kruh, cigarete, na primjer) ili "Potražnja za impulse" (ekonomska sitnica, Kanz-roba, itd.) Ne može se trgovati na neophodnim mjestima. Ali možete trgovati, i uspješno, proizvod "posebne" potražnje i uski asortiman. Na primjer, "samo lovački noževi" ili "svi za uzgajivače pasa", itd.

Ali zapamtite da će za formiranje primarnog protoka "specijaliziranih" klijenata na vaš "specijalizirani" web-lokacije zahtijevati dodatno oglašavanje već na potocima: zidni poster, "clamshell", itd., I bolje ne biti lijen i distribuirati jednostavno Letci na ulazu s oglašavanjem vašeg proizvoda i mjesta. Postoji plus: ne-suđenja mjesta imaju nisku najam.

Peta pogreška: počinjete trgovati, bez dubokih i detaljnih izračuna za stalne troškove.

Kontinuirani troškovi, to nije samo najam za trgovačko mjesto. Postoji mnogo više stvari: naknada za različite tržišne usluge je korištenje kolica ili dopuštenje za ulazak u stroj za istovar; Upravni odbor u veterinarskom laboratoriju, za najam komercijalne opreme.

O imputiranom porezu ne zaboravite jednom četvrtinu. Dakle, na sitriflima, pristojan iznos se regrutira. Plus novčane kazne, ako za nešto što su slomili plaćanje.

Kontinuirani troškovi ne ovise o razini prihoda. Čak i ako nisu utjecali - plaćaju. Je li vaš prihod dovoljno u prvom mjesecu?

Šesta pogreška: orijentirani ste s optimističnim (i čak duginim) prognozama za prihode i promet.

Intervjuiranje ili nekako uzimanje razine prihoda i promet trgovca koji već rade na tržištu, planirate sami ili čak više. Zato što mislite da ćete bolje imati koristi (vidjeti "drugu pogrešku").

Uvijek pri planiranju bilo kojeg slučaja, razmotrite "pesimistične" prognoze pri izračunavanju prihoda, prometa i razinama konstantnih troškova. U većini slučajeva, u prva tri mjeseca (promocija, aklimatizacija) neto dobit je nula. I trebate platiti stalne troškove.

Imaju zalihe primarnog kapitala u ovom slučaju. Tvrdoglavi trgovci ponekad su još uvijek dogovoreni za drugi posao (u večernjim satima, vikendom) da plati stalne troškove od plaće sve dok se mjesto na tržištu ne prede. I ispravno učiniti.

Sedma pogreška: ne adekvatno procijenite cikluse trgovanja za pokretanje aktivnosti.

Za bilo koji proizvod, tijekom godine postoji ciklizam prometa trgovanja (u potražnji). U nekoliko mjeseci, vrlo visoki prihodi, drugi naprotiv, čak i gubitak. Potrebno je ploviti ne za dohodak mjesečno, ali na kraju godine. Prema nekim vrstama trgovine 2-3 mjeseca "hrane tijekom cijele godine."

Na primjer, živjeti cvijeće. Iskusni trgovci odgode dio prihoda "dobrih mjeseci" za plaćanje stalnih troškova u "lošim mjesecima". Planiranje vašeg trgovanja, savjesno saznajte o cikličnost ovog proizvoda.

U pravilu, otvaranje trgovine u kasnom proljeću na početku ljeta - nije isplativo. No, u ovom trenutku lakše je dobiti dobro (prolazno) mjesto na tržištu i tolerirati na njega s niskom trgovinom prije oživljavanja u jesen. Objavite u nadi da će padati "dobro" mjesto, pridošlica je beskorisna.

Osmi pogreška: Vi ste pridošlica, prvo otvorite svoje trgovačko mjesto na tržištu, ali se ne trgovanje, i unajmite prodavatelja.

Ovo je također smrt. Prvo, ne naučite kako razumjeti zamršenost bazar trgovanja. Drugo, angažirani prodavatelj je slabo motiviran da "hvataju kupce" kada promoviraju novo mjesto, i općenito držite osmijeh na licu.

Postotak koji ste mu obećali ne znači ništa ako prodavatelj jednostavno nema sposobnosti da se odmotavaju trgovačko mjesto. I prodavači s sposobnostima dugo su priloženi. Treće, postoji cijeli posao: Zapošljavanje tako novog za pljačku i nestaju.

Deveta pogreška: ne očekujete vrijednost potrebnog obrtnog kapitala, uzimajući u obzir "PRETE zakon".

Ne znam takav zakon? PRETE ZAKON kaže: cijele vaše robe, samo 20% raspona će donijeti glavni (80%) prihoda. Preostalih 80% raspona daje samo 20% prihoda i može se prodavati jako dugo. Ali paradoks: Bez toga, navodno nije potrebno, "balast" u obliku 80% raspona neće se prodavati za 20% raspona. Prašnjav?

Pročitajte zamišljeno nekoliko puta. Iskusni trgovci objasniti jednostavno: uspješno trgovati, na primjer, samo krumpir, još uvijek morate staviti širok raspon osim drugog, sve do orašastih i boca sok. I samo jedan krumpir se ne trguje.

Dakle, obrtni kapital je potreban toliko za kupnju i glavni proizvod i "za raspon".

Deseta pogreška: početi trgovački posao samostalno.

Bez podrške i sudjelovanja vaše cijele obitelji, ili barem jednu osobu koja vas voli, nećete se nositi. To je glavni razlog uspješan rad Na tržištima u trgovcima "drugih nacionalnosti" - u sudjelovanju cijele obitelji, od male djece do udaljenih rođaka.

Ovo je pravi poslovni plan.

Ako pronađete rješenja koja vam omogućuju da ne napravite navedene pogreške posebno u vašem slučaju, ta će rješenja biti pravi poslovni plan za vas. Bilo bi lijepo napisati ova rješenja (kako ne napraviti pogreške) pisati i stalno gledati u zapise, prilagođavaju se, nadopunjuju. I onda ćete uspjeti.

Poslovne ideje maloprodaja Prehrambeni proizvodi, odjeća i druga dobra za mnoge početnike poduzetnici su zanimljivi kao prva faza razvoja njihovog poslovanja. Najčešće poslovne ideje u području trgovine su otkriće kioska ili štandova, točke na onome na tržištu pohrane.

Ideje za male tvrtke: Trgovina na tržištu kreveta

Preporučljivo je dati minimalnu proučavanje potreba potencijalnih kupaca i tržišne situacije kako bi se utvrdilo koji će se proizvodi bolji prodati. Da biste povećali lojalnost kupaca, možete ponuditi popuste za naknadne kupnje, bonuse, predati posjetnice itd.

Značajka poslovanja puno radno vrijeme s ljudima. Osoblje treba pažljivo odabrati, ispravno motivirati. Važno je da su prodavači zainteresirani za razvoj slučaja, visoka kvaliteta Usluga je ista kao i vlasnici kioska ili točke.

To je potrebno povećati broj zadovoljnih kupaca i sprječava bijedne. Osoblje bi trebalo biti u mogućnosti komunicirati s kupcima, imati prodajno iskustvo, biti pristojno i vješto rješavanje kontroverznih problema (na primjer, zamijeniti neispravan proizvod). Dobra opcija - organizacija obiteljskih štandova ili kioska.

Planiranje poslovne trgovine na tržištu kreveta

Glavno pravilo uspješne trgovine je nadležno planiranje. Poslovni plan za otvaranje "točke" na tržištu stvari uključuje pravni dizajn projekta, odabirom mjesta trgovine (oprema sobe, najam zemljišta itd.).

Također opisati raspon robe i dobavljača. Poželjno je uspostaviti suradnju s dobavljačima po najpovoljnijim uvjetima - veleprodajne kupnje, rate, itd.

Različite aktivnosti u području malih poduzeća, trgovine i drugih destinacija poduzetništva zahtijevaju pravo planiranje i razvoj projekta. Možete to naučiti, postajući sudionik u trgovačkom centru za vježbanje. Znanje stečeno na projektu i praktičnom savjetu je dobra pomoć u brzom i uspješnom razvoju vašeg poslovanja.