Poslovni plan je dokument koji sadrži podatke o mnogim aspektima funkcioniranja tvrtke: informacije o proizvodu, tvrtki, marketinškoj tvrtki i mnogim drugima. Kompetentno sastavljanje poslovnog plana bit će dobar početak za svaki posao, a također će pomoći u tome strateško planiranje i upravljanje u svim fazama razvoja tvrtke.

Glavni cilj izrade poslovnog plana je stvoriti dokument koji će omogućiti njegovim autorima da jasno i jasno iznesu bit svog projekta potencijalnim partnerima i investitorima. Stoga bi poslovni plan trebao imati ne samo kompetentnu analitičku studiju, već i marketinško utemeljenje koje će vas uvjeriti u promišljenost i atraktivnost ovog projekta.

Za samog poduzetnika poslovni plan je također potreban za:

• Definicije specifičnih aktivnosti
• Određivanje segmenta ciljanog tržišta
• Formulacija strateških i taktičkih ciljeva organizacije
• Odabir sastava ponuđenih proizvoda i usluga
• Identificiranje potrebnog osoblja i njihovih radnih uvjeta
• Razvoj marketinških aktivnosti za istraživanje tržišta, promociju prodaje, određivanje cijena
• Procjena financijskog stanja tvrtke i analiza raspoloživih resursa

Sastavimo poslovni plan sami: dizajn

Za učinkovitu i ispravnu percepciju vašeg poslovnog plana morate slijediti načela dizajna:

• Neka vaš projekt bude koncizan i kompaktan. Bolje je premjestiti sve detaljne i neobvezne podatke izvan glavnog teksta, naime u prilozima.
• Informacije odražavaju vizualno. Opis projekta mora biti predstavljen ne samo u obliku odlomaka teksta, već i pomoću tablica da odražavaju detaljne brojeve, dijagrame za strukturu i grafikone za prepoznavanje trendova.
• Strukturirajte svoj projekt. Označite odjeljke i u njima semantičke potpoglavlja, ako je potrebno. Donesite glavne ideje svakog dijela poslovnog plana na početak (u obliku ključnih točaka) ili do kraja (u obliku zaključaka).
• Koristite oblikovanje.Istaknite naslove i važne točke podebljano, postavite istu vrijednost za odlomke odlomka i razmake redaka. Najviše univerzalne vrijednosti: Times New Roman font, veličina fonta 12, opravdano poravnanje, razmak između redaka 1.5, alineja 1.5.

Struktura odjeljaka i primjeri

Svaki je poslovni plan individualan, tako da može imati različitu strukturu i redoslijed odjeljaka. Ovisi o suštini samog projekta i problemima koji su u njemu ključni.

Ispod je cjelovita i najsvestranija struktura.

Sažetak

Sažetak poslovnog plana prikazuje ključne nalazekoje su napravljene nakon razvoja projekta i njegovih glavnih karakteristika. Život se obično postavlja na 1-2 stranice tako da se može pročitati u jednoj minuti.

Ovaj odjeljak treba sadržavati sve važne podatke da bi se privukla pažnja i interes partnera ili investitora, naime:

1. Kratak opis inicijatora projekta
2. Opis glavne suštine projekta
3. Konkurentska prednost projekta, omogućava vam da očekujete njegov uspjeh
4. Opseg ulaganja u projektu (moguće je navesti glavna područja ulaganja)
5. Izvori financiranja (vlasnički kapital, zajmovi, podrška države)
6. Glavne financijske i tehnički pokazatelji projekt (obujam proizvodnje, godišnji promet, planirana dobit, rok vraćanja projekta)

Uzorak sažetka poslovnog plana

Naša tvrtka Vostok LLC već 5 godina uspješno posluje na tržištu pisanih materijala. Predlažemo da se izbaci niz bitno novih proizvoda za našu regiju, čije istraživanje tržišta pokazuje uspjeh ove ideje. Potrebno nam je ulaganje od 5,6 milijuna rubalja za pokretanje proizvodnog procesa i prodaju proizvoda. Planiran je godišnji volumen proizvodnje od 250 tisuća jedinica, s prometom od 14,68 milijuna rubalja. Rok otplate za ovaj projekt je 1,5 godina.

Inicijator projekta

Ovaj odjeljak sadrži informacije o pokretaču projekta radi utvrđivanja njegove pouzdanostikao zajmoprimac, kao i identificiranje sposobnosti za uspješno provođenje projekta u skladu s navedenim planovima.

Odjeljak treba sadržavati:

• Točno ime inicijatora i pravne informacije
• Dokaz radnog iskustva
• Financijske karakteristike
• Ostale bitne informacije

Primjer kratkog opisa inicijatora projekta

Naša tvrtka "Vostok" registrirana je u travnju 2008. u obliku LLC-a. Surađujemo s najvećim dobavljačima uredskog materijala i imamo reputaciju vodećeg maloprodaje ovog proizvoda u regiji. Imamo mnogo certifikata koji potvrđuju kvalitetu naših proizvoda i usluga.

Analiza tržišta

Ova analiza treba pružiti jasno razumijevanje o prodajnim mogućnostima proizvedenih proizvodakao i postaviti temelje za razvoj marketinškog plana. Ovisno o prirodi projekta, može sadržavati neke ili sve sljedeće pododjeljke:

Analiza društveno-ekonomskog okruženja

Ako društveno-ekonomsko okruženje regije ima određeni utjecaj na projekt, to se mora odraziti u ovom stavku. Ovdje mogu biti prisutni glavni makroekonomski pokazatelji regije: stupanj razvijenosti proizvodnje, zaposlenost stanovništva itd.

Analiza tržišnog segmenta i potrošača

Ovaj pododjeljak treba sadržavati osnovne podatke o potrošačima (njihov zemljopisni položaj, vrsta, mišljenje o proizvodu, postupak donošenja odluke o kupnji, broj i učestalost kupovine). Također mora opisati tržišni segment prema različitim kriterijima: geografskim ili jezičnim, psihološkim, sociodemografskim. Također je potrebno navesti orijentaciju tržišta: b2c (fokus na pojedince) ili b2b (fokus na poduzeća).

Analiza ciljanog tržišta

U ovom je pododjeljku potrebno odrediti ciljno tržište projekta, njegovu strukturu i brzinu razvoja. Potrebno je navesti kako kvalitativne (tržišni kapacitet, faza životnog ciklusa, stupanj zasićenosti, stope rasta), tako i kvantitativne (intenzitet natjecanja, motivi za kupovinu, struktura potreba potrošača).

Analiza kanala distribucije

Pododjeljak treba sadržavati opis glavnih kanala distribucije koje kupac može kategorizirati kao veleprodajna, maloprodajna, direktna prodaja. Ovisno o odabranom prodajnom kanalu, mijenjaju se prodajna shema, cjenovna politika, troškovi promocije itd.

Analiza natjecatelja

Ovaj odlomak analize tržišta treba sadržavati popis stvarnih i potencijalnih konkurenata i njihove glavne pozicije (ukupna prodaja, ukupni tržišni udio, reputacija, metode promocije). Na temelju tih podataka možete odrediti prednosti i slabosti natjecatelja i provesti usporednu analizu s vlastitom organizacijom.

Primjer kratke analize tržišta

Nakon analize tržišta pribora za papir u našoj regiji identificirali smo podatke o tržišnom segmentu i ciljnoj publici (studenti obrazovnih ustanova), stupnju razvijenosti ciljnog tržišta (slabo razvijeno, niša nije učitana), kanalima distribucije (trgovina na malo), konkurentima (konkurencija je slaba).

Opis proizvoda ili usluga

Da biste dobili cjelovitu sliku investitora ili partnera o proizvodu (usluzi), potrebno je odražavati sljedeće podatke:

• Naziv proizvoda i struktura linije proizvoda
• Glavna svojstva potrošača
• Konkurentska prednost
• Usporedba proizvoda s analogima

Uz ove podatke, potrebno je odražavati sve dodatne informacije o proizvodu: stanje njegove spremnosti, istraživanje i razvoj i njihove rezultate, podatke o provedenim ispitivanjima i druge važne podatke.

Primjer kratkog opisa proizvoda

Naši proizvodi u osnovi su novi u regiji i predstavljaju novu liniju višenamjenskog pribora koji kombinira funkcije olovke, olovke, gumice i lektire. U našoj regiji nema analoga ovog proizvoda, tako da nema konkurencije. Studije su pokazale da će ovaj uredski pribor biti tražen među školarcima i sveučilištima.

Marketinški plan

• Proizvod treba opisati u smislu zadovoljavanja osnovnih potreba, zadovoljavanja potrebnih standarda kvalitete, atraktivnog dizajna i potrošačkih svojstava proizvoda.
• Cijena moraju biti navedeni u određenom rasponu, u istom stavku potrebno je navesti uvjete plaćanja i razne bonuse (popusti, promocije itd.).
• Promocija treba odražavati kroz osnovne alate, raspored i troškove aktivnosti koje su osmišljene za postizanje planiranog obujma prodaje. Kanali promocije mogu biti različiti: od oglašavanja s medijima, do kontekstualno oglašavanje na internetu.
• Prodajni moraju biti opisani kroz glavne kanale i uvjete isporuke. Moramo imati na umu da izbor određenog kanala distribucije ima značajan utjecaj na profitabilnost projekta.

Uz opis ovih alata, marketinški plan bi trebao imati raspored i procijenjeni trošak.

Primjer skraćenog marketinškog plana

Plan proizvodnje

Ovaj odjeljak treba sadržavati detaljan opis radnih i proizvodnih procesa tvrtke.

Proizvodni plan uključuje sljedeće informacije:

• Zahtjevi za organizaciju i vođenje proizvodnog procesa
• Opis svih faza tehnološkog procesa
• Proizvodni program
• Trošak proizvodne imovine
• Trošak proizvodne opreme
• Potreba komponenata, sirovina i resursa
• Pružatelji resursa i procijenjene cijene
• Troškovi proizvedenih proizvoda

Ovisno o specifičnostima projekta, skup ovih predmeta može se značajno razlikovati. U slučaju razvoja poslovnog plana vezanog za pružanje usluga, ovaj odjeljak može u potpunosti izostati ili se može izmijeniti.

Primjer kratkog plana proizvodnje

Proces proizvodnje uključuje nekoliko faza: od kupnje potrebnih sirovina do neposrednog puštanja robe. Trošak proizvodne imovine iznosi 1,2 milijuna rubalja. Ovaj iznos uključuje troškove proizvodne opreme. Planiramo raditi s pouzdanim dobavljačima čije su cijene među najpovoljnijim u regiji. Cijena najma proizvedenog proizvoda bit će oko 41 rubalja.

Organizacijski plan

Organizacijski plan odražava sposobnost postizanja ciljeva i izvršavanja zadatakanaveden u poslovnom planu.

Ovaj odjeljak sadrži informacije o kadrovskoj politici tvrtke (metode odabira i zapošljavanja osoblja, procjena učinkovitosti zaposlenika), njenoj organizacijskoj strukturi (shema upravljanja, sastav odjela) i informacije o osoblju (kvalifikacijska razina, prosječne plaće, raspored rada).

Također mora sadržavati kalendarski raspored rada s određivanjem pojmova i odgovornih osoba i popis regulatorna dokumenta i drugi elementi pravnog okvira.

Primjer kratkog organizacijskog plana

Naša se tvrtka pridržava stroge politike odabira kadrova i ima linearno-funkcionalnu organizacijsku strukturu s dva odjela - proizvodnom jedinicom i maloprodajom trgovačka točka... Razina kvalifikacije našeg osoblja je na prosječnoj razini, raspored rada pretpostavlja raspored promjena.

Procjena rizika

Analizi rizika poslovnog plana treba pristupiti vrlo pažljivo, primjenom različitih metoda prepoznavanja i upravljanja rizicima, optimalnom procjenom vjerojatnosti njihove pojave i pružanjem određenih garancija investitorima i partnerima.

Postoje tri glavne skupine rizika koje moraju biti identificirane i procijenjene u poslovnom planu:

1. Poslovni. Tu spadaju: vjerojatnost smanjenja potražnje, promjene troškova materijala i sirovina, zasićenost natjecateljsko okruženje, nepoštene radnje partnera i konkurenata, povećanje cijena najma itd.
2. financijski... Ova se skupina rizika može klasificirati kao komercijalna, ali njezina je osobitost to što utječe samo na financijsko okruženje. Među takvim rizicima: rizici povezani s odabirom izvora financiranja i investitora i rizik neplaćanja od strane ugovornih strana novac.
3. U kući... Ti rizici uključuju: neprofesionalno upravljanje, kršenje poslovne tajne, nezadovoljstvo radnika uvjetima rada.

Za potpunu procjenu rizika potrebno je identificirati njihov puni popis, zatim odrediti postotak vjerojatnosti njihove pojave, grubo procijeniti štetu od njihove pojave, unijeti sve rizike u tablicu i precrtati sve one čiji je postotni prag pojavljivanja ispod 3-5%.

Primjer kratke procjene rizika

Nakon dubinske analize rizika našeg proizvoda, identificirali smo nekoliko glavnih: nepovjerenje u proizvod i njegovu negativnu percepciju, povećanje troškova i uvjeta isporuke sirovina i postizanje volumena prodaje ispod planiranog. Mogućnost pojave ovih rizika varira od 7% do 15%, što je prihvatljivo s obzirom na specifičnosti proizvoda.

Investicijski plan

Ovaj odjeljak uključuje informacije o investicijskoj atraktivnosti projekta, koji se može sastojati od sljedećih stavki:

• Procjena investicijskih troškova. Stavka može sadržavati opis različitih smjerova ulaganje sredstava: u osnovna sredstva, za pripremno razdoblje i drugo.
• Financiranje obrtnog kapitala. Ovo može odražavati količinu sredstava dodijeljenih za kupovinu zaliha za nedovršenu proizvodnju, za isplatu predujma dobavljačima, za skladištenje gotovi proizvodi i druge komponente obrtnog kapitala.
• Trenutni troškovi projekta. Oni uključuju izravne materijalne troškove, plaće zaposlenika, opće troškove proizvodnje, amortizacijske troškove, administrativne troškove, troškove prodaje itd.
• Izvori financiranja. Ova stavka treba sadržavati podatke o općoj potrebi za financiranjem, strukturi izvora financiranja, iznosu vlastitih sredstava, oblik pružanja financiranja od strane sudionika projekta, iznos i oblik pozajmljivanja.
• Planirani proračun. Ona bi se trebala temeljiti na financijskom modelu koji uzima u obzir sve stavke prihoda i troškova navedenih u poslovnom planu. Da biste to učinili, u stavku možete uključiti račun dobiti i gubitka, izvještaj o novčanom toku i bilans stanja.
• Procjena financijske izvodljivosti. Ovdje bi se trebali odraziti izračunati osnovni financijski pokazatelji: razdoblje samofinanciranja, razdoblje prometa zaliha, povrat od prodaje, povrat imovine, povrat kapitala i uloženog kapitala.

Primjer kratkog plana ulaganja

Razina financijske izvedivosti našeg projekta visoke stope, stoga planiramo privući ne samo vlastita sredstva, već i uložena i posuđena sredstva. Glavni troškovi ulaganja potrebni su za pokretanje proizvodnje i kupnje svih potrebni materijali... Ostali izvori financiranja ići će na implementaciju proizvoda, plaćanje plaće zaposlenici, troškovi prijevoza, organizacijski troškovi.

Financijska prognoza

Ovaj odjeljak je procjena financijskih implikacija koje mogu proizaći iz radnji odraženih u poslovnom planu... U procesu razvoja potrebno je napraviti prognozu sljedećih pokazatelja:

• Promjenjivi i fiksni troškovi
• Prihodi od prodaje i stopa rasta
• Stopa povećanja vrijednosti imovine
• Potreba za dodatnim financiranjem

Proračunski proračun ovih pokazatelja omogućit će uspostavljanje mogućih pravaca financijskog razvoja poduzeća, čije se aktivnosti odražavaju u poslovnom planu.

Primjer kratke financijske prognoze

Na temelju podataka navedenih u poslovnom planu, do 2016. planiramo zadržati promjenjive i fiksne troškove na istoj razini te povećati obujam prihoda od prodaje smanjenjem troškova proizvodnje i troškova proizvodnje. U skladu s prognozom, stopa povećanja vrijednosti imovine naše tvrtke povećat će se za 23%.

Prijave

U prilozima se nalaze svi dokumenti koji mogu poslužiti kao potvrda određenih podataka navedenih u poslovnom planu, a to su:

1. Dokumentacija proizvoda: tehnički dokumenti, patenti, rezultati ispitivanja, revizorova izvješća.
2. Dokumentacija poduzeća: kopije konstitutivni dokumenti, licence, potvrde, potvrde o registraciji.
3. Marketinška dokumentacija: izvještaji o istraživanju tržišta i konkurentnom okruženju, zahtjevi kupaca za nabavu i kopije ugovora.

Zaključno, potrebno je pojasniti da izrada poslovnog plana nije nužno početna faza razvoja, jer se također može razraditi za potpuno funkcionalno poduzeće kako bi se privuklo financiranje ili procijenila učinkovitost postojećeg poslovnog modela.

Dobro napisan poslovni plan - najbolji način kako biste zainteresirali investitore i partnere za vaš projekt.

Jedan od najvažnijih dijelova bilo kojeg poslovnog plana je nastavak. Potencijalni investitori, zaposlenici financijskih institucija pročitali su je prije svega.

Jedan od glavnih dijelova poslovnog plana je životopis.

Izvršni sažetak trebao bi biti napisan kao poseban koherentan dokument koji ukratko objašnjava suštinu projekta. Značajke sažetka poslovnog plana, primjer njegove strukture opisani su u nastavku:

• suština projekta;
• zemljopisni položaj tvrtke;
• kratak opis proizvoda ili usluge;
• poslovni ciljevi, razvojni izgledi i kompetencija osoblja;
• faze provedbe projekta, izvori ulaganja, zajmovi i datumi dospijeća;
• pokazatelji uspješnosti projekta (dobit, profitabilnost, razdoblje povrata).

Sažetak poslovnog plana: primjer financijskog i ekonomskog dijela

Navedite pokazatelje financijske uspješnosti i ekonomski proračuni važno, jer se često na temelju tih podataka donosi odluka o izvedivosti razvoja projekta ili investiranja u njega.

Preporučljivo je navesti razdoblje provedbe i profitabilnost poduzeća, troškove i iznos investicija, neto dobit i tekuću vrijednost poduzeća, njegovu profitabilnost i razdoblje povrata.

Znakovi dobrog poslovnog projekta nastavljaju se

Svrha pisanja životopisa je privući pažnju potencijalnih investitora na projekt. Da biste to učinili, mora biti pravilno napisano. Uzorak životopisa za poslovni plan možete pronaći na mreži. Dobro napisani opis uvijek karakteriziraju sljedeće značajke:

• informativnost i sažetost;
• naglasak na koristima, jedinstvenosti, značajkama projekta;
• predviđeni rezultati aktivnosti i učinkovitost projekta (dobit, razdoblje povrata, očekivani obujam prodaje, procjena rizika i metode za izračunavanje svih pokazatelja).

sažetak je najvažniji dio dokumenta. U ovom su dijelu sažeti osnovni podaci o projektu, njegovom konceptu i mogućim izgledima. Svi se stručnjaci slažu da rezime u velikoj mjeri određuje hoćete li dobiti željenu investiciju ili nećete vaš plan shvatiti ozbiljno.

S obzirom na ogromnu važnost ovog dijela, većina stručnjaka preporučuje da ga napišete nakon dovršetka rada na drugim odjeljcima, jer je to jedini način na koji možete rukovati s već izrađenim izračunima i troškovno učinkovitim podacima za svoj projekt.

Slijede glavne faze pisanja sažetka poslovnog plana. Treba naglasiti da su svi dolje navedeni podaci samo za smjernice. Ako u nekim točkama nemate što naznačiti, na primjer, zbog nedostatka potrebnog iskustva, možete se ograničiti na nekoliko općih izraza i izraza ili ih čak izostaviti.

Glavni nastavak pododjeljka

1. Naziv projekta i oblik organizacije

Prije svega, u životopisu trebate navesti naziv poslovnog projekta, na primjer:

• Poslovni plan za otvaranje trgovine odjećom;
• Poslovni plan pekarskih proizvoda;
• Poslovni plan za otvaranje baraka s nargilama.

* Primjeri su prikazani ovdje i dolje kurzivnim slovima.

Ova točka u pravilu ne stvara poteškoće poduzetnicima. Međutim, sljedeći odjeljci sažetka zahtijevat će da opišete glavne značajke projekta mnogo detaljnije.

Pored toga, za uspješan prolazak ove faze morate uzeti sve dokumente za svoju organizaciju i navesti sljedeće podatke:

• Naziv organizacije ("Ivanov i partneri");
• Organizacijski pravni oblik (Oznaka LLC KOPF-65);
• Oblik vlasništva (Šifra privatnog vlasništva OKFS 16
• udio države (predmet Federacije) u kapitalu od 0%);
• Prosječni broj zaposlenih godišnje (20 ljudi);
• Veličina odobrenog kapitala (50 tisuća rubalja);
• Bruto promet za prošle godine rad (700 tisuća rubalja);
• Podaci za kontakt: adresa, telefon;
• Detalji bankovnog računa;
• Ime, starost i kvalifikacije voditelja projekta ili pojedinca, tri prethodna radna mjesta voditelja i dužina mandata, kao i dužina službe u organizaciji koja radi na kreiranju poslovnog plana.

2. Opis ideje

U ovom je trenutku potrebno sažeto, ali u osnovi opisati glavnu ideju poslovnog plana. Također biste trebali navesti odnosi li se vaš prijedlog na širenje već funkcionirajućeg posla ili predlažete započeti određeni posao ispočetka.

Na primjer: Cilj projekta je otvoriti trgovinu odjeće za trudnice "Sretna mama".

Ili: Svrha ovog projekta je otvaranje lanca kafića i slastičarnica od strane tvornice Bonjour, gdje će se prodavati proizvodi spomenute tvornice.

3. Opis vašeg poslovanja

Ako upravljate organizacijom, ovaj odlomak treba opisati smjer njezinih aktivnosti i razmjere poduzeća, navesti fazu u kojoj se posao trenutno nalazi. Ako ste prirodna osoba i imate vlastiti posao, opišite svoju djelatnost i trenutne uspjehe.

Na primjer: tvornica konditorskih proizvoda Bonjour uspješno posluje već 7 godina. Proizvodnja uključena najnovije tehnologije proizvodnja, tvornica ima velike proizvodne površine i zapošljava samo visoko kvalificirane zaposlenike. Zbog navedenih karakteristika tvrtka uspješno provodi trgovina na veliko slastičarstvo i ima stabilan prihod. Međutim, otvaranje točke maloprodajaposebno kafić i slastičarne povećati će profit poduzeća i donijeti Bonjour proizvode na novo tržište.

U protekle tri godine implementiran je ..., pokrenuo ... proizvodne linije ... i tako dalje.

4. Opis kvalifikacija ključnih zaposlenika

U ovom je trenutku potrebno identificirati ključno osoblje i opisati kvalifikacije zaposlenika, ukazujući na dostupnost iskustva u sličnim projektima, vještine potrebne za vaše poslovanje itd.

Također treba priložiti podatke o obrazovanju s naznakom obrazovne ustanove koja je izdala potvrdu ili diplomu. Kao i u slučaju samog rukovoditelja, trebali biste navesti prethodna mjesta zaposlenja i razdoblje rada u tim organizacijama.

Ako su rukovodeće osoblje suosnivači zajednice, to se mora navesti bez pogreške.

5. Kratak opis područja u kojem planirate raditi

Pisanje ove klauzule gospodarstvenicima je najmanje teško. Da biste opisali potrebnu industriju, trebate samo pronaći materijale o ovom području i odabrati odgovarajuće informacije, naime: činjenice koje potvrđuju izglede industrije; pozitivni trendovi; najčešći problemi koje možete riješiti pametnom strategijom.

Zapamtite, čak i u poslovnom planu treba izbjegavati plagijarizam. U stvari, pronađeni tekst morate prepisati drugim riječima.

Da bi vaša pretraga bila što produktivnija, koristite odgovarajuće upite, na primjer:

• Stanje ... poslovanja;
• Situacija u ... industriji;
• Istraživanje / pregled… industrija 2016/2017 itd.

Naravno, većina web stranica ponudit će vam da kupite istraživanje, ali neke od njih sadržavat će potrebne informacije. Nadalje, uopće nije teško pronaći odgovarajuće nedavne podatke o određenom području aktivnosti. oni su u javnoj domeni, samo se morate potruditi.

6. Opis prednosti vaše ponude / tvrtke

Upravo bi to trebalo dati u životopisu najveći broj pažnja. Ulagači gledaju brzo otkriće prednosti vašeg prijedloga. Navedite prednosti svog projekta kao da ste jedini kandidat koji može podnijeti zadatak. U ovom je trenutku vrijedno spomenuti bogato iskustvo, jedinstvenost i progresivnost predloženog koncepta, dostupnost svih potrebnih znanja i vještina, potrebne opreme, područja itd.

Upamtite da je u ovom slučaju skromnost nevažna. Ako već imate iskustva na tržištu, upamtite veliku potražnju potrošača za proizvodima, široku ciljanu publiku i poduprite je relevantnim istraživanjima. Glavna stvar je da vaše izjave izgledaju uvjerljivo i dobro obrazloženo.

7. Opis ciljeva projekta

Naravno, vaš životopis također treba sadržavati ciljeve i perspektive vašeg plana. Kada opisujete glavne izazove i mogućnosti ulaska na nova tržišta, trebali biste biti što je moguće specifičniji i jasno opisati gdje i kako vaše poslovanje planira poslovati. Drugim riječima, morate točno spomenuti kako planirate ostvariti postavljene ciljeve i približni vremenski okvir u kojem ćete doseći gore navedene količine i iznose. Opet, nemojte se sramiti - opišite najpozitivniji scenarij. No, ne treba bacati neutemeljene izglede - svi rezultati trebaju biti povezani s već navedenim prednostima projekta. Štoviše, vaši bi ciljevi trebali biti u potpunosti u skladu s daljnjim izračunima predstavljenim u poslovnom planu.

8. Navođenje odgovarajućih državnih programa

Trenutno postoji mnogo različitih vladinih programa usmjerenih na razvoj različitih poslovnih sektora. Jednostavno morate pronaći onu koja vam je potrebna unošenjem fraze "državni program ... industrija". Ako još uvijek ne pronađete odgovarajuće prijedloge države, trebali biste navesti da će vaš projekt pomoći u borbi protiv nezaposlenosti u određenom naselju ili regiji, podržati lokalnog proizvođača itd.

9. Opis potrebnih ulaganja

U ovom trenutku morate navesti koliko vam je potrebno za pokretanje i održavanje vašeg projekta, a također opisati na koje stavke rashoda će sredstva biti usmjerena. Međutim, imajte na umu da je sažetak poslovnog plana samo sažetak glavnih točaka, što znači da nije vrijedno zapisati svaki iznos do sitnice, dovoljno je samo navesti opće upute.

Važna stvar je i potreba da navedete točno koji ste iznos voljni osobno dati i što očekujete od potencijalnog ulagača. Istodobno, vrijedno je opisati približne uvjete otplate duga.

10. Opis imovine pojedinca

Ako niste jedan od osnivača organizacije, ali ostajete pojedinac, opišite svoje vlasništvo.

11. Dostupnost dozvola vezanih za vrstu aktivnosti

Ako se vaš projekt odnosi, na primjer, na otvaranje ljekarne, morate navesti da imate državnu dozvolu za prodaju farmaceutskih proizvoda.

12. Pokazatelji financijske uspješnosti plana

Ovdje trebate predstaviti pokazatelje koji su izvedeni iz izračuna navedenih u poslovnom planu, i to:

• Procijenjeno razdoblje povrata projekta;
• Razdoblje otplate s popustom;
• Profitabilnost poslovanja;
• Bruto dohodak;
• Trošak robe;
• Neto dobit poduzeća, itd.

13. Opis i analiza mogućih rizika

Opisivanje prednosti vašeg projekta ne isključuje opis mogućih rizika. Prije svega, vaš bi plan trebao biti što realniji, dijelom i pokazati potencijalnim investitorima da ste trijezni oko situacije i da ne lebdite u oblacima ogromnih zarada bez i najmanje poteškoće. Međutim, ne treba zgušnjavati oblake: ako pripremate poslovni plan ne u svoje svrhe, naime zbog ulaganja, opišite glavne rizike bez da ih previše detaljno objašnjavate. U životopisu su po pravilu navedeni sljedeći rizici:

1. Nepredviđene: prirodne katastrofe, požari, krađe. Te rizike možete umanjiti policom osiguranja.
2. Komercijalne: nerealna analiza konkurentskog okruženja, nepouzdani dobavljači i agenti, nedovoljna analiza industrije itd. Oni su minimizirani zbog pažljive analize tržišta i traženja pristojnih partnera.
3. Ekonomske: krize, pad tečaja itd.
4. Politički, teško predvidjeti rizike.

1. Ako namjeravate primati novac od stranih organizacija, napišite englesku verziju sažetka poslovnog plana.
2. Ako ne želite da se u vašim proračunima koriste drugi fizički ili pravne osobe, navedite primjenjuje li se vaš poslovni plan na javne informacije, informacije za internu upotrebu, povjerljive ili strogo povjerljive.
3. Nemojte predugo trajati životopis, dovoljno će biti samo nekoliko ispisanih stranica. Informacije bi trebale biti predstavljene sažeto i izravno se odnose na glavne aspekte poslovanja.

Uzorak životopisa poslovnog plana za otvaranje trgovine odjećom

Naziv organizacije: "Lijepa odjeća"

Organizacijski i pravni oblik: Oznaka LLC KOPF-65

Oblik vlasništva: Privatno vlasništvo šifra OKFS 16

Broj zaposlenih godišnje: 50

Odobreni kapital: 2.000.000 rubalja

Bruto promet za prošlu godinu: 7.000.000 rubalja

Podaci za kontakt: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000

P / račun: 2625hhhhhh

Voditeljica projekta: Ivanova Maria Vasilievna. Dosadašnja radna mjesta: zamjenik šefa odjela za kreditna banka XXX (od 1989. do 1998.), vrhovni menadžer tvrtke XXX (od 1998. do 2010.); osnivač organizacije "Lijepa odjeća" (od 2010. do danas).

Cilj projekta je otvaranje trgovine „Lijepa odjeća“ za odrasle u tvornici „Lijepa odjeća“.

Tvornica odjeće "Lijepa odjeća" uspješno posluje na tržištu već više od 6 godina. U proizvodnji su uključene najnovije tehnologije, tvornica ima na raspolaganju velike površine i visoko kvalificirane radnike: krojače i dizajnere. Zbog gore navedenih karakteristika, tvornica prihvaća mnoge narudžbe u trgovinama odjeće širom zemlje i pruža priliku za skupnu kupovinu. Međutim, tvrtka nastoji razviti vlastiti brend otvaranjem vlastite robne marke i pokretanjem nekoliko linija odjeće s markom. U posljednje 3 godine rada prodano je XXX jedinica proizvoda, lansirane su dvije probne linije odjeće, sklopljeni ugovori s 10 modnih lanaca.

Ključni zaposlenici su:

1. Osnivačica tvrtke, direktorica - Ivanova Maria Vasilievna.
2. Glavna dizajnerica - Yulia Vyacheslavovna Kobtseva, diplomirana studentica, diploma koju je izdao XXX, 20 godina iskustva na tom polju, suosnivačica je tvrtke.
3. Vrhunski menadžer - Gavrilov Jurij Aleksandrovič, magistarski rad, diploma koju je izdao XXX, ima 5 godina iskustva u kompaniji XXX, gdje je obavljao menadžerske funkcije, 7 godina iskustva u kompaniji XXX, gdje je služio kao direktor, radi u prekrasnoj odjeći za četiri godine.

Industrija maloprodaje odjeće na ruskom tržištu trenutno doživljava procvat. Od 2016. godine tržišni promet povećan je za 3% u rubljima. Pozitivan faktor je činjenica da dolazi do ozbiljnog pada izvoza europskih marki u Rusiju, a potrošači se sve više odlučuju kupiti odjeću domaćih proizvođača. Taj se trend objašnjava više niske cijene i visoka kvaliteta proizvodi i materijali koji se koriste.

Ovaj poslovni plan opisuje otvaranje vlastite robne marke na temelju postojeće tvornice.

Prednosti projekta "Lijepa odjeća" su sljedeće:

1. Dobro uspostavljena proizvodnja odjeće;
2. Iskustvo s pokretanjem linija odjeće;
3. Poznavanje potražnje;
4. Tim iskusnih dizajnera;
5. Najnovije tehnologije proizvodnje, koje mogu značajno smanjiti cijenu proizvoda.

Ciljevi projekta su:

• Prikazivanje vaše marke na rusko tržište odjeća;
• Otvaranje vlastite robne marke;
• Potražite prostor i osoblje za trgovinu;
• Razvoj novih linija moderne odjeće;
• Razvoj posebnog korporativnog identiteta;
• Popularizacija branda kroz učinkovite marketinške strategije;
• Ulazak u razinu ZND-a, popularizacija branda u inozemstvu u 7 godina;
• Ulazak na globalno tržište odjeće za 15 godina.

Projekt potpada pod državni program " Laka industrija i narodna umjetnost i zanat " državni program Ruska Federacija „Razvoj industrije i povećanje njene konkurentnosti“, usmjeren na povećanje udjela domaće robe na domaćem tržištu.

Potrebna ulaganja:

• Kupnja prostora za trgovinu - XXX rubalja;
• Troškovi materijala za kolekciju - XXX rubalja;
• Troškovi za izradu modela i šivanje odjeće - XXX rubalja;

• Posuđena sredstva - XXX rubalja.

Za tu vrstu aktivnosti nije potrebna registracija dozvola.

• Rok otplate - X mjeseci;
• Profitabilnost poslovanja - 20%;

Analiza rizika projekta:

Uzorak životopisa poslovnog plana za otvaranje kozmetičkog salona

Samostalni poduzetnik Fefelov Valery Alexandrovich

Broj zaposlenih: 5

Podaci za kontakt: Moskva, st. XXX, d. XX, telefon +700000000

Račun: 5674hhhhhh

Inicijator i voditelj projekta: Fefelov Valery Aleksandrovich. Dosadašnja radna mjesta: direktor privatnog distributera kozmetičkih proizvoda (2000-2016), 2016. - Jedini vlasnik.

Cilj projekta je otvoriti kozmetički salon "Glamour", na kojem će se pružati sljedeće usluge: manikura, pedikura, proširenje noktiju, muške, ženske i dječje frizure, šminka, frizura.

Tvorac ovog projekta, Valery Aleksandrovich Fefelov, ima potrebno iskustvo u kozmetičkoj industriji, iskusan tim stručnjaka koji rade na ovom polju, a također ima kontakte potrebnih dobavljača i ima kandidate za radna mjesta salonskih radnika, što vam omogućava otvaranje uspješan salon ljepota na visokoj razini u kojem trenutku.

Ključni zaposlenici:

1. Valery Fefelov, menadžer, individualni poduzetnik. Ima značajno iskustvo na području pružanja kozmetičkih usluga, certificirana je stručnjakinja za XXX, diplomu je izdao XXX.
2. Petrova Anna Nikolaevna, administrator, ima 10 godina iskustva u dva salona ljepote, "XXX", "XXX".
3. Polyachenko Svetlana Sergeevna, računovođa, financijer, ima 15 godina rada u Banci XXX kao glavni ekonomist.

Tržište kozmetičkih usluga u Rusiji svake se godine razvija. Dakle, do 2014. godine njegov volumen porastao je za više od 1%. Promet ovog tržišta u 2014. iznosio je više od 90 milijardi rubalja, što je premašilo razinu 2013. za 10%. Sličan pozitivan trend zabilježen je u 2015. godini. Taj rast je posljedica rasta sposobnosti stanovništva da plaća. U isto vrijeme, usluge kozmetičkih salona u velikoj su gradovima velika potražnja. Velika potražnja je salona ekonomskog razreda koji nude usluge po sniženim cijenama i aktivno ih promoviraju društvene mreže.

Ovaj projekt uključuje otvaranje salona ljepote ekonomske klase u Moskvi. Prednosti ove inicijative uključuju sljedeće:

• Slično radno iskustvo za ključno osoblje;
• Velika potražnja za tim uslugama među općom populacijom;
• Niske cijene pružaju značajnu konkurentsku prednost;
• Dostupnost kontakata dobavljača kvalitetnih kozmetičkih proizvoda;
• Dostupnost visoko kvalificiranog osoblja kao majstora manikure i pedikira, frizera i šminkera.

Ciljevi projekta su:

• Adaptacija i obnova prostorija u vlasništvu kozmetičkog salona;
• Otkup robe i osposobljavanje obrtnika;
• Početak salona;
• Promocija projekta na društvenim mrežama i ostalim informacijskim izvorima;
• Postizanje visoke dobiti od XXX rubalja u roku od XXX mjeseca;
• Otvaranje još 2 prodajnih marki u Moskvi u sljedeće 3 godine;
• Daljnje širenje branda u regijama, otvaranje 10 salona marki u roku od 10 godina.

Potrebna ulaganja:

• Plaća zaposlenika - XXX rubalja;
• Troškovi za kupnju kozmetike, opreme - XXX rubalja;
• Troškovi za popravke i izradu dizajnerskog projekta - XXX rubalja;
• Marketinška promocija projekta - XXX rubalja;
• Plaćanje komunalnih i drugih troškova - XXX rubalja;
• Ukupni iznos ulaganja je XXX rubalja.

Financiranje projekta planira se dijelom na teret vlastitih sredstava inicijatora projekta, a dijelom i privlačenjem kreditnih sredstava. XXX se smatra vjerovnikom.

• Vlastita sredstva - XXX rubalja.
• Posuđena sredstva - XXX rubalja.

Da biste otvorili tvrtku, nakon pripreme prostorija, planira se pribaviti mišljenje Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor i lokalnih vlasti. Ugovori za komunalne usluge, grijanje i opskrba vodom su već zaključeni.

Financijska učinkovitost projekta:

• Rok otplate - X mjeseci;
• Rok sniženja - X mjeseci;
• Profitabilnost poslovanja - 30%;
• Bruto prihod - XXX milijuna rubalja;
• Trošak robe - XXX rubalja;
• Neto dobit poduzeća je XXX rubalja.

Analiza rizika projekta:

1. Nepredviđeni rizici: požari, krađe, prirodne katastrofe. Obuhvaćena policom osiguranja tvrtke.
2. Komercijalni rizici: nerealna analiza konkurentnog okruženja, rad s nepouzdanim partnerima i nedovoljno kvalificiranim osobljem. Oni su minimizirani zahvaljujući radu iskusnih stručnjaka tvrtke i pažljivom razmatranju svih mogućih čimbenika na tržištu.
3. Ekonomski rizici: kriza, deprecijacija valute.

Poslovni plan treba jasno pokazati načine postizanja postavljenih ciljeva, vremenski okvir dovoljan za njihovo postizanje, očekivanu dobit i potencijalne gubitke.

Specijalizirani program Projektni stručnjak može pomoći u njegovoj izradi, primjer poslovnog plana izrađenog na njegovoj osnovi ne može se preuzeti jer takvi razvoj koštaju novac i nitko ih neće besplatno širiti, ali program je hvaljen i nazvan ga pouzdanim pomoćnikom u pisanju dobar poslovni plan... Potonji bi trebao sadržavati podatke o:

• - ideja i faktori koji izravno utječu na uspješnost njezine provedbe. Recimo da planirate trgovati dječjim igračkama otvaranjem male trgovine. Pozitivni čimbenici: u određenom dijelu grada ne postoji trgovina dječjim igračkama;
• - kvaliteta i karakteristike proizvoda;
• - prihodi i procijenjeni troškovi;
• - nizovi radnji koji prikazuju korak po korak algoritam provedba ideje, na primjer:
• ____________ a) registracija kao individualni poduzetnik;
• ____________ b) sklapanje ugovora o zakupu prostora za trgovinu;
• ____________ c) sklapanje ugovora o isporuci igračaka;
• ____________ d) traženje prodavača;
• ____________ e) vođenje reklamne kampanje;
• ____________ f) otvaranje trgovine.

Primjer naslovnice poslovnog plana

Naslovna stranica vrsta je posjetnice vašeg poslovnog plana. On bi trebao napraviti prvi dojam o projektu za koji su potrebna sredstva.

Trebao bi biti sažet, krajnje kratak i koncizan, bolje je izbjegavati vrlo selektivan opis projekta. Posebnu pozornost treba posvetiti nazivu projekta, jer će dobro ime doprinijeti uspjehu projekta, pokazujući sve potrebne podatke o njemu.

Standardni dizajn naslovnice uključuje naznaku:

• - naziv tvrtke, adresu, brojeve telefona i faksa;
• - osoba ili tvrtka za koju je napisan poslovni plan;
• - kratak i puno ime projekt;
• - čelnik poduzeća, njegov telefonski broj;
• - osoba koja je razvila poslovni plan, njegov telefonski broj;
• - datum početka projekta, njegovo trajanje;
• - datumi projekta.

Dakle, stvaranje poslovnog plana započinje s naslovnom stranicom, primjerom takve "posjetnice":

Uzorak sažetka poslovnog plana

Sažetak poslovnog plana može se sa sigurnošću nazvati putovnicom. Uspjeh u promociji projekta ovisit će o tome koliko je životopis promišljen i kvalitetan, hoće li ulagači željeti nastaviti upoznavanje s poslovnim planom. Nakon sastavljanja poslovnog plana morate napisati životopis i u njega uključiti sljedeće tri točke:

• 1. Uvod, koji se sastoji od opisa ciljeva plana i kratko izražene suštine projekta. Pretpostavimo da kreirate mali poslovni plan, primjer uvodnog sažetka koji može biti naveden na sljedeći način: "Kafić za mališane" planira otvoriti kafić namijenjen obiteljima s malom djecom. Kafić će se nalaziti u centru grada i pružiti mu pristup cjenovna politika... Lokacija na prometnom mjestu osiguravat će kontinuirani protok kupaca.
• 2. Glavni sadržaj u obliku sažetg opisa ključnih točaka poslovnog plana, vrste aktivnosti, predviđanja troškova projekta i potražnje.
• 3. Zaključak treba sažeti čimbenike planiranog uspjeha poduzeća, moguće je u njega uključiti opis glavnih smjerova djelovanja poduzetnika.

Primjer prezentacije poslovnog plana

Uzorak prezentacije sastoji se od 5 glavnih komponenti:

1. Prilagodite.U okviru ovog stavka, vrijedno je pokušati prilagoditi ozvučenju temelja svog položaja za 60 sekundi, dugotrajno nepoželjno.
2. Zašto ti? Neophodno je sažeto naznačiti zašto treba poštovati vaš projekt kako bi postao investicijski. Možemo primijetiti prisustvo bogatog iskustva, razvoja, kompetencije u određenom području.
3. Što predlažeš?U ovom dijelu prezentacije trebate priopćiti jedinstvenost vašeg poslovnog prijedloga, u određenoj mjeri treba pokriti financijski dio poslovnog plana, primjer ispravnog prikaza, koji bi trebao sadržavati iznos dividendi i vremenski okvir nakon kojeg će investitori dobiti prihod od ovog događaja.
4. Spektakularni završetak.Budite jasni tko ste i što želite postići uz pomoć i sudjelovanje ulagača.
5. Podnošenje.Prezentacija je obično dizajnirana pomoću Power Power programa kako bi bila nezaboravna i što informativnija.
Uspjeh prezentacije poslovnog plana ovisi o kompetentnoj kombinaciji teksta s visokokvalitetnim vizualnim dizajnom.

Primjer proizvodnog plana poslovnog plana

Poslovni plan trebao bi sadržavati odjeljak u obliku proizvodnog plana samo kad projekt uključuje proizvodnju određenih proizvoda.

Glavni zadatak s kojim se suočava ovaj odjeljak je pokazati potencijalnim partnerima sposobnost proizvodnje potrebne količine proizvoda odgovarajuće kvalitete.

Proizvodni plan treba sadržavati analizu sljedećih podataka:

• - koja se tehnologija i oprema planiraju koristiti, mogućnost njihove uporabe na određenom investicijskom objektu, koji troškovi za nabavu novih tehnologija, specijalizirane opreme, licence, patenta predviđaju stvaranje poslovnog plana, primjer najoptimalnije primjene know-how-a i ne šteti dati;
• - proračun kapacitet proizvodnje, potencijalne količine proizvodnje, što određuje vjerojatnost povećanja proizvodna baza, izvori financiranja, troškovi u budućnosti;
• - specifični podaci o opskrbi sirovinama i svim potrebnim komponentama;
• - osiguravanje puštanja proizvoda, predviđanje ukupnih troškova njegove proizvodnje, mogućnost provođenja obećavajućih mjera usmjerenih na poboljšanje proizvoda, organiziranje proizvodnje;
• - potreba za radnicima;
• - troškovi trajnog i privremenog karaktera;
• - sigurnost okoliša.

Primjer financijskog plana poslovnog plana

Financijski odjeljak poslovnog plana trebao bi sadržavati podatke koji sažimaju prethodne materijale odjeljaka i predstavljeni u troškovnoj opciji. Financijski plan sastoji se od sljedećih glavnih izvještaja:

• - bilans stanja, koji pokazuje financijsku solventnost poduzeća;
• - račun dobiti i gubitka koji pruža podatke o planiranom iznosu dobiti;
• - izvještaj o novčanom toku namijenjen informiranju o sposobnosti tvrtke za uspješno generiranje gotovine i podmirivanje financijskih obveza na vrijeme.

Rezultat izračuna je dobivanje predviđenog financijski pokazatelji i pokazatelji uspješnosti projekta koji se mogu predstaviti u obliku tablice.

Ovi su pokazatelji od najveće važnosti za potencijalnog investitora, koji bi prije ulaganja trebao biti u stanju procijeniti buduće stanje i izglede za razvoj projekta, učinkovitost ulaganja.

Životopis se može pozvati na drugi način kratak opis Poslovni plan. Njegov glavni cilj je predstaviti cjelovitu sliku projekta potencijalnom investitoru, kako bi on odmah mogao razumjeti o čemu će se dalje razgovarati. To podrazumijeva osnovne zahtjeve za stavku: sažetost - 2-3 stranice, najcrnji mogući odraz svih aspekata na koje se planu dotakne.

Kombinacija ova dva zahtjeva nije tako lako kao što se čini na prvi pogled, pogotovo ako se razvija veliki projekt.

Što bi se trebalo odraziti na odjeljak?

Kao što je gore navedeno, sažetak sadrži sažetak svakog odjeljka poslovnog plana... Stoga je preporučljivo započeti s uvodom, u kojem trebate staviti podatke o tvrtki koja će provoditi ovaj projekt.

Ovaj dio treba sadržavati podatke:

• datum osnivanja društva;
• o svom položaju;
• o tome što tvrtka planira učiniti;
• o ciljevima koje je kompaniji postavio menadžerski tim;
• o kupcima kojima je potrebna roba ili usluga koje proizvodi tvrtka.

Nakon toga možete početi pisati glavni dio odjeljka. Ovdje vrijedi razgovarati uglavnom o temeljnim parametrima projekta, čiju će provedbu provoditi organizacija.

Glavni dio treba sadržavati:

• iz općih pokazatelja, u skladu s kojima se proizvodi proizvode u današnje vrijeme;
• iz proizvodnih pokazatelja, kojem autori projekta teže doprijeti nakon njegove provedbe. Usput, informacije trebaju biti navedene i o stvarnim pokazateljima i o obećavajućim. Također ovdje trebate izračunati potrebne financije proizvodni proces za neprekinuti rad, iznos kapitalnih ulaganja bez kojih je nemoguća provedba i iznos operativnih troškova koji osiguravaju daljnju nesmetanu proizvodnju;
• ciljeva, čije će postizanje postići tvrtka uz prisustvo takvih pokazatelja. Na primjer, da biste osvojili određeni dio tržišta sličnim proizvodima, morate uspješno implementirati projekt temeljen na omjeru cijene i kvalitete;
• iz opisa obećavajućih područja razvojada tvrtka može računati nakon završetka projekta;
• s točaka sidrenja za primjenu snaga i financijakoji vam omogućuju uspjeh;
• iz opisa mogućih prepreka i poteškoćašto može pokrenuti postupak implementacije. Ovdje morate navesti kratke informacije o tome što se može učiniti da rizik ne nastane ili ne bude minimalan gubitak.

Ovaj je popis samo indikativan. Složenost projekta i broj poduzeća koja sudjeluju u njemu, kao i specifičnosti i okolnosti mogu zahtijevati uvođenje drugih dodatnih točaka.

Osoba odgovorna za sastavljanje dokumenta mora imati na umu da dodavanje ne dopušta prekoračenje preporučena veličina životopisa - 3 stranice tiskanog teksta u A4 formatu... Pored toga, povećanjem broja odlomaka ne smije se ugroziti jasnoća.

Na što trebate obratiti pažnju

Životopis treba sadržavati samo one točke projekta bez kojih je nemoguće zainteresirati potencijalnog investitora. Polja ili font mogu se istaknuti u glavnom sažetku (misiji projekta), sažetom u obliku. Ovo je potrebno kako biste privukli pažnju osobe koja čita dokument.

Misija projekta trebala bi se u pogledu veličine izjave uklopiti u 2-3 stavka, a u skladu s osnovnim zahtjevom - sve postavljene formulacije trebaju biti krajnje jasne.

Ne treba dokazati ovaj ili onaj zaključak, glavni je cilj predstaviti jasan i koncizan prikaz. To jest, baš kao što bi životopis trebao privući potencijalnog investitora, tako bi i misija trebala učiniti sam odjeljak zanimljivim.

Suština projekta

Ovaj dio možemo nazvati najvažnijim dijelom odjeljka. Ne samo prvi dojam potencijalnog investitora, već i vjerojatnost daljnje suradnje izravno ovisi o kvaliteti njegovog pisanja.

Kako biste maksimizirali suštinu projekta, možete pribjeći detaljnom opisu glavnih ciljeva i mogući načini njihova dostignuća. Možete dati konkretan primjer: cilj projekta je godišnja prodaja robe (organskih gnojiva) u 1000 tona. Da biste postigli ono što želite, možete poboljšati proizvodnju ove vrste gnojiva, pronaći nove kanale distribucije ili zaključiti ugovor za veleprodajnu opskrbu.

Pravila sastavljanja

U kratkom, ali obimnom sažetku potencijalni investitor trebao bi vidjeti niz glavnih prednosti i važnih karakteristika projekta.

Prije sastavljanja poslovnog plana, morate zapamtiti da banka, fond ili organizacija koja tretira izdavanje koncesijskih zajmova svakodnevno i u zahtjevima prima zahtjeve veliki iznos... Stoga, uspjeh projekta u cjelini ovisi o tome koliko su sažeto, sažeto i atraktivno predstavljene informacije za investitora. Već od prve riječi osobi bi trebalo biti jasno da je ovaj posao profitabilan.

Ključni elementi uspjeha

Potreba za ovim odjeljkom javlja se kada programer vjeruje da nedostaje nekoliko dodatnih argumenata za vjerodostojnost. Složenost projekta i velik broj faktora koji imaju značajan utjecaj na njegovu provedbu dovode do činjenice da uspješna konačna provedba počinje izgledati sumnjivo za investitora.

Dakle, ima smisla istaknuti objektivne čimbenike i okolnosti koji povoljno utječu na tijek događaja... Uz to, ovdje trebate navesti glavne mjere koje će, prema mišljenju programera poslovnog plana, postići željeni rezultat.

Zaključak

Prilikom sastavljanja životopisa treba imati na umu da bi ovaj dio poslovnog plana trebao biti reprezentativan. Ni u kojem slučaju ne bi trebala izgledati kao brošura. Ako su predstavljeni podaci uvjerljivi i uvjerljivi, onda je nastavak točan.

Taj se cilj može postići odabirom odgovarajućih ilustrativnih materijala, tablica i grafova. S obzirom da je ukupna zapremina odjeljka mala, količina takvih materijala također bi trebala biti ograničena. A budući da je plan sastavljen za nekoliko investitora, bilo bi lijepo zamisliti sebe na mjestu svakog od njih i usredotočiti se na najatraktivnije trenutke za njih.