Ako želite započeti profitabilno i stabilno poslovanje, preporučujemo da otvorite trgovinu autodijelovima. Rezervni dijelovi su uvijek potrebni - broj automobila u Rusiji raste, a kvaliteta cesta neprestano se smanjuje. Ispravnim pristupom poslu možete brzo nadoknaditi sve uložene investicije, pa čak i stvoriti čitav lanac trgovina.

Uvod

Unatoč izbijanju krize, na cestama nema manje automobila. Rijetki su se prebacili na javni prijevoz - ljudi nastavljaju voziti vlastite automobile kao i prije. Neki su zaposlenici čak povećali broj putovanja - potrebno je više sastanaka i savjetovanja kako bi se održala željena razina prodaje proizvoda.

Čak i oni koji su izravno pogođeni krizom ne parkiraju svoj automobil - oni jednostavno smanjuju broj putovanja. Ali ako se nešto dogodi automobilu, sigurno će ga popraviti. A dijelovi su uvijek potrebni za popravke. Da vidimo zaštopokrenuti posao s autodijelovima i što je za to potrebno.

Kako započeti

Prvo istražite svoje konkurente. Sigurno u vašem selu postoje trgovine koje prodaju rezervne dijelove. Posjetite ih, pregledajte asortiman proizvoda i cijene, radno vrijeme i mjesto. Razmislite o tome kako zainteresirati lokalne benzinske crpke i autoservise za kupnju dijelova od vas. Možete im ponuditi povlaštene cijene ili kratki rok isporuke.

Trgovina autodijelovima je vrlo isplativa i zanimljiv posao... U početku nećete imati mnogo kupaca - ljudi će otići iz navike da kupuju rezervne dijelove u pouzdanim trgovinama. Ali ako trgujete kompetentno, prodajete samo visokokvalitetne rezervne dijelove i dogovarate razne promocije, tada ćete brzo steći bazu klijenata. I još nešto - ljudi uvijek kupuju rezervne dijelove. Neće postojati takav princip kao u trgovini elektronikom, kada osoba izvrši jednu kupnju svake 2-3 godine. Automobil stalno treba rezervne dijelove.

Vrste prodavaonica rezervnih dijelova

Trgovine koje prodaju rezervne dijelove podijeljene su u dvije velike vrste:

1. Internet trgovine.
2. Klasične trgovine.

Klasične trgovine također su podijeljene u nekoliko vrsta. Neki se bave prodajom rezervnih dijelova isključivo po narudžbi, drugi imaju vlastito skladište i vitrinu, dok drugi prodaju samo dijelove za određene vrste automobila.

Za malu trgovinu rezervnim dijelovima obično je dovoljno registrirati redoviti IP. To će vam omogućiti uštedu na porezu i brzo podnošenje izvještaja bez nepotrebnih glavobolja. Ako želite otvoriti veliku trgovinu, sklopiti ugovore o isporuci rezervnih dijelova poznatim benzinskim crpkama itd., Onda je bolje odabrati LLC tvrtku. To će vam omogućiti da pridobite više klijenata, ali povećat će vam poreznu stopu.

Vaša bi trgovina trebala imati sve, od ulja do guma.

Uvjeti sobe

Bilo koji troškovi pokretanja posla mogu se podijeliti u dvije vrste:

1. Trajni (plaće, porezi, najamnina, kupnja robe, popravci).
2. Jednokratno (kupnja prostora, opreme, troškovi registracije i namještaja).

Jedna od glavnih stavki troškova bit će zgrada vaše trgovine. Ako planirate otvoriti punopravnu ustanovu, tada morate pronaći sobu od 50 m2 ili više (po mogućnosti najmanje 80 četvornih metara), koja bi trebala biti podijeljena na skladište, prodajni prostor i sobu za osoblje. Najbolje je ako se prostor nalazi u blizini autopraonice ili autoservisa, u blizini garažnih zadruga, u blizini glavne autoceste ili u spavaćim dijelovima. Zgrada bi trebala imati vodovod, kanalizaciju, struju, ventilaciju i sustav vatrodojave. Najbolja opcija bit će soba s dva ulaza: kupci će prolaziti kroz glavni, a roba će se dostavljati kroz stražnji. Ispred same zgrade mora biti najmanje najmanje parkirališta. Za opremu trebat će vam čvrste police, vitrine i stalci.

Za računovodstvo će vam trebati računalo s odgovarajućim softverom, internetom, telefonom i namještajem.

Internetska trgovina

Internetska trgovina omogućuje vam organiziranje posla s minimalno ulaganje... Da biste to učinili, potreban vam je samo ured (možete raditi i iz stana). Uštedjet ćete na:

1. Za najam.
2. Osoblje.
3. Komunalije.

Mnogi poduzetnici početnici otvaraju internetsku trgovinu i bave se preprodajom rezervnih dijelova kupujući ih u klasičnim trgovinama. Ovo je pogrešan pristup i neće vam donijeti ozbiljnu zaradu. Ispravnije je kupiti najpopularniju robu samostalno i poslati je odmah nakon narudžbe, a ne trčati po gradu u potrazi za željenim dijelom.

Internetska trgovina može značajno proširiti vaš popis kupaca

Neka skladišta omogućuju ne kupnju robe, već uzimanje na prodaju. Ovo je izvrsna opcija za internetske trgovine.

razmotrimokako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i uzeti robu na prodaju bez ulaganja novca u to.

Trebat će vam web stranica koju možete naručiti od freelancera ili napraviti sami na brojnim besplatnim motorima. Tada ćete ga trebati promovirati u tražilicama za zadane ključne upite. Nakon toga imat ćete stvarne posjetitelje koji će izvršavati narudžbe, a vi ćete im slati robu. Da biste ga uzeli na implementaciju, morate pregovarati s dobavljačima ... Robu obično daju na prodaju pod uvjetom mjesečnog povrata određenog iznosa. Ako se odlučite za to, možete značajno uštedjeti na ulaganjima.

Ali obično se internetska trgovina otvara ne kao zasebna tvrtka, već kao dodatak postojećoj. Kada imate aktivnu trgovinu dijelovima, otvorit ćete svoju stranicu kako biste privukli velik broj kupaca.

Osoblje i asortiman

Trebat će vam:

1. Prodavač u trgovini.
2. Administrator knjigovođa.
3. Utovarivač-čistač.

U početnim fazama možete igrati ulogu administratora i računovođe. U ovom slučaju potreban vam je samo prodavač, koji također može postati utovarivač. Ali u budućnosti je nužno zaposliti ljude za ovaj posao.

Da biste odabrali asortiman, morate odlučiti što ćete točno prodati. Možda ćete napraviti pristranost prema domaćim automobilima. Ili teretni. Ili za neke određene marke. Uvijek trebate imati na skladištu sve rezervne dijelove i potrošni materijal:

1. Motorna ulja i druge tehničke tekućine.
2. Kuglični zglobovi, brtve, razne gumice itd.
3. Optika.
4. Guma, kotači.
5. Staklo.
6. Rezervni dijelovi za popravak šasije (amortizeri, opruge, podupirači itd.).
7. Svijeće, vijci, brisači, pumpe, kompleti za prvu pomoć itd.

Da bismo se uspješno natjecali s konkurentima, potrebno je organizirati cijene za 5-10 posto niže organiziranjem visokokvalitetne dostave rezervnih dijelova po narudžbi. U svom asortimanu trebali biste imati i originalne dijelove i "analoge" - ljudi često kupuju jeftinije proizvode.

Odvojena zgrada omogućit će vam otvaranje dodatnog obrta - autopraonice ili ugradnje guma

Dobavljači

Gdje mogu pronaći dobavljače? Na Internetu, u novinama, u medijima. Trebate odabrati nekoliko kvalitetnih prodavača koji će ne samo ponuditi željeni asortiman, ali će također osigurati da se poštuju rokovi isporuke. Ako stalno propuštate rokove, baza kupaca će vam strmoglaviti.

Oglašavanje

Možete promovirati svoju trgovinu i prije nego što se otvori. Pokrenite reklamnu kampanju s letacima, transparentima, natpisima. Usredotočite se na dobar asortiman, pristupačne cijene, popuste, minimalno vrijeme isporuke. Vodite razne promocije i natjecanja, napravite si dobar znak, stvorite grupe na društvenim mrežama i teme na lokalnim forumima. Ponudite popust redovnim kupcima, napravite male popuste za umirovljenike i studente - trebate se pouzdati u redovite kupce.

Profitabilnost

U ovom ćemo članku dati samo primjerposlovni plan trgovine dijelovima jer sve jako ovisi o mjestu i mnogim drugim čimbenicima. Da biste otvorili standardnu \u200b\u200btrgovinu površine 80 m2, opremili je i napunili robom, trebat će vam oko 2 milijuna rubalja. Dobit za godinu s pravim pristupom iznosit će najmanje 1,4 milijuna rubalja, odnosno trgovina će se isplatiti za otprilike 15 mjeseci, a nakon toga počet će vam donositi dodatnu zaradu.

Da biste prikupili prihod, možete organizirati praonicu automobila ili servis u blizini auto trgovine. Ovaj posao ima izvrsne izglede za razvoj, a dobit će biti stalna i visoka!

U kontaktu s

Ovaj materijal može poslužiti kao model za pisanje poslovnog plana za trgovinu autodijelovima prilikom dobivanja kredita od banke, za privlačenje financijskog partnera, dobivanje državne potpore i jednostavno opravdanje svrhovitosti ulaganja novac u svoj posao.

Opis projekta

Skrećemo vam pažnju uzorak poslovnog plana za trgovinu autodijelovima otvoren u gradu s populacijom od 120 tisuća ljudi.

Unatoč velikoj konkurenciji, prodaja autodijelova profitabilna je poslovna linija, budući da ovo tržište u Rusiji godišnje bilježi rast od 20%. Otvaranje trgovine s velikim asortimanom robe za domaće i strane automobile u našem gradu bit će korisno s ekonomskog i socijalnog gledišta.

Socio-ekonomski pokazatelji provedbe projekta (za državnu potporu)

1. Registracija novog subjekta malog gospodarstva;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Prihodi u gradski proračun N do 80 tisuća rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji provedbe projekta, prema izračunima poslovnog plana:

1. Dobit - preko 1 milijun rubalja godišnje;
2. Prema preliminarnim izračunima, povrat projekta je oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Na otvaranje tvrtke planirano je potrošiti 400 tisuća rubalja. vlastita sredstva i privući 1.700 tisuća kreditnih sredstava u jednoj od gradskih banaka:

Koji porezni sustav odabrati

Organizacijski i pravni oblik bit će individualno poduzetništvo... Izbor ovog OPF-a rezultat je jeftinog i pojednostavljenog postupka registracije aktivnosti. Kao porezni sustavi primijenit će se patentni sustav, dok će trošak patenta za trgovinu autodijelovima godišnje iznositi 36 tisuća rubalja.

Trenutno pokrenuto praktične aktivnosti za provedbu projekta:

1. Proizvedeno prijava poslovne aktivnosti , OKVED kod 50.30.2 - Trgovina na malo automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom;
2. Zaključeno preliminarni dogovor zakup prostora za maloprodaju na ulici. Lenjinova kuća 101 s maloprodajni prostor 40m2 i skladište na istoj adresi površine 15m2. Cijena najma za 55m2 iznosit će 30.000 rubalja mjesečno. Prostor ne treba popravljati;
3. Završena je potraga za veleprodajama auto dijelova i potrošnog materijala po povoljnim uvjetima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnih mjesta uključuje rezervne i potrošne dijelove za automobile inozemne i domaće proizvodnje. Uz robu predstavljenu na vitrinama i policama, trgovina će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel nabave radit će prema načelu: najpopularniji predmeti uvijek bi trebali biti na zalihi. Ti proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• Diskovi na kotačima;
• Gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• Žarulje;
• Svijeće;
• Brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, vijci, čepovi;
• Stezaljke, cijevi;
• Remenje alternatora i razvodni remen;
• Instrumenti;
• BB žice;
• Autokemija;
• Brtve;
• Nar;
• Savjeti za upravljanje;
• Prigušivači;
• Ležajevi;
• Kompleti i pumpe za prvu pomoć;
• itd.

Istodobno, kupcu će se ponuditi rezervni dijelovi različitih proizvođača po prepoznatljivim cijenama, na primjer, "originalni" ili "neoriginalni" rezervni dijelovi.

Razina cijena bit će nešto ispod prosječne razine cijena rezervnih dijelova u maloprodajnim objektima u našem gradu. A zahvaljujući dobro promišljenom logističkom sustavu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

Marketinški plan

Prvo, odredimo veličinu tržišta. Prema statistikama, u Rusiji ima oko 270 automobila na 1000 stanovnika, odnosno svaki peti ima svoj automobil. U našem gradu živi 120 tisuća stanovnika, odnosno imaju oko 20 tisuća automobila.

Najpopularnije marke automobila su Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog obujma tržišta automobilskih dijelova, 52% prodaje otpada na domaće automobile, a 48% na strane automobile.

Omjer kupljenih komponenata za domaće i strane automobile:

U prosjeku svaki vlasnik automobila potroši oko 15 tisuća rubalja na održavanje automobila (bez benzina i osiguranja). To su uglavnom troškovi motornog ulja, gume, filtera, rezervnih dijelova.

Iz toga proizlazi da je kapacitet tržišta auto dijelova u našem gradu: 20 tisuća (automobili) * 15 tisuća rubalja (troškovi za automobile) \u003d 300 milijuna rubalja godišnje.

Treba imati na umu da će potražnja za rezervnim dijelovima rasti samo u bliskoj budućnosti, jer raste broj vlasnika automobila, a sukladno tome i broj automobila. Prema statistikama, stopa rasta ovog tržišta je oko 20% godišnje.

Natjecatelji. Prema studiji, u gradu postoji oko 30 prodajnih mjesta koja prodaju sličnu skupinu robe, od kojih je 10 velikih benzinskih servisa koji imaju vlastite maloprodajne odjele (Preporučeno za čitanje: „Poslovni plan benzinske stanice“.

U neposrednoj blizini našeg prodajnog mjesta nalaze se:

1. Stanica održavanje sa vlastitim odjelom prodaje. Uglavnom trguju po predbilježbama;
2. Centar za motorna ulja. Glavni asortiman su ulja, filtri i ostali potrošni materijal;
3. Trgovačko mjesto od 5m2 u malom trgovačkom centru. Trguju samo po katalogu s dostavom u roku od tjedan dana.

Izvršimo usporednu analizu snaga i slabosti naših konkurenata:

Oglašavanje i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada web stranice s posjetnicom za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na reklamnim panoima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popust za redovne kupce, akcije (besplatna promjena ulja);

Razina trgovinske marže za proizvod bit će u prosjeku 40-50%. Sezona prodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obujam prodaje u novčanom smislu (prihod) je sljedeći: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Da bi se postigla točka preloma, potrebno je prodati robu u iznosu od 315.000 rubalja mjesečno.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo s velikim veleprodajnim organizacijama koje rade na tržištu veleprodajne opskrbe autodijelovima više od jedne godine i dokazale su se samo s bolja strana... To su takve tvrtke kao što su Part-Kom, Pasker (pasker), grupa tvrtki "Auto-Alliance" itd. Dostavu robe u trgovinu izvršit će prijevozničke tvrtke. Planirani kadar osoblja naše organizacije: Osoblju će se nametnuti povećani zahtjevi u smislu:

1. Dobro poznavanje automobilskog uređaja i rezervnih dijelova;
2. Sposobnost komunikacije s klijentima;
3. Iskustvo prodaje (dobrodošlo).

Plan kalendara

Popis aktivnosti za početak projekta i njihovi troškovi mogu se predstaviti u obliku rasporeda: Za pokretanje projekta bit će potrebno 30 dana i 2,1 milijuna rubalja početnih ulaganja.

Koliko je novca potrebno za otvaranje trgovine autodijelovima.

Za otvaranje prodajnog mjesta bit će potrebna ulaganja od 2,1 milijuna rubalja. Od toga vlastita sredstva iznose 400 tisuća rubalja, a planira se privući 1.700 tisuća rubalja u obliku bankovnog zajma.

Financijski plan

Glavna stavka troškova poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno stjecanje robe u svrhu naknadne preprodaje. Uz plaće, poduzetnik će prilično skupo plaćati i premije osiguranja mirovinskom fondu i fondu socijalnog osiguranja: 36 tisuća rubalja godišnje za individualne poduzetnike i 30% mjesečno od plaće zaposlenih. Cjelovit popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici - prognoza prihoda i troškova trgovine:

Profesionalni poslovni planovi na temu:

• Poslovni plan za pohranu autodijelova (14 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan benzinske crpke (13 listova) - PREUZMI ⬇
• Poslovni plan autokuće (15 listova) - PREUZMITE ⬇

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelova

Neto dobit temeljena na rezultatima godišnje prodaje iznosit će nešto više od milijun rubalja. Profitabilnost trgovine autodijelovima prema izračunima poslovnog plana iznosi 25,7%. Ta je brojka veća od bilo kojeg depozita u banci. To sugerira da će se sredstva uložena u posao isplatiti u cijelosti. Povrat ulaganja treba očekivati \u200b\u200bnajranije 24 mjeseca.

Potpuno je, gotov projektkoje nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Gdje započeti posao

Za pokretanje bilo kojeg posla potrebna je pažljiva priprema, promišljene radnje i dobro razvijen poslovni plan. Trgovina autodijelovima nije iznimka od općeg pravila. Ovaj posao je prvenstveno za muškarce. No, čak i ako imate dobro vozačko iskustvo ili ste prije radili u servisu automobila, vrijedi naučiti više. Napokon, trgovanje je novo poslovanje i zahtijeva različite vještine. Prvo morate odlučiti što ćete točno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo navlake, prostirke itd.

Vrijedno je obratiti pažnju i na konkurente: što prodaju na vašem području, po kojoj cijeni, što se više traži? Konkurencija u ovoj niši prilično je velika, pa morate dobro razmisliti o poslovnom planu i kako možete privući kupca. Posao prodaje autodijelova može se uspješno kombinirati s drugim poslovima vezanim uz automobile, poput autopraonice. Ili uložite u autu na ovaj način, što će donijeti znatnu dobit za 2-3 godine.

Oprema za trgovinu autodijelovima

Za trgovinu rezervnim dijelovima oprema treba otprilike jednako kao i za ostale trgovine. Trebat će vam:

• stalci;
• police i ladice;
• vitrine;
• bankomat.

Broj polica i stalaka ovisit će o tome koliko predmeta imate.

Koji su dokumenti potrebni

Skup dokumenata trebat će vam standardni, kao i za otvaranje bilo koje trgovine. Registracija individualnog poduzetnika sasvim je dovoljna, pogotovo ako započinjete posao od nule. Trebat će vam: potvrda o plaćanju državne pristojbe, putovnica i TIN i njihove fotokopije, kao i zahtjev. OKVED kod treba odabrati na temelju asortimana, ali u osnovi možete uzeti OKVED kod 45.32, koji uključuje trgovina na malo automobilski dijelovi, sklopovi i pribor. Za oporezivanje možete se zaustaviti na UTII ili STS. Trgovinska dozvola nije potrebna, ali u nekim je slučajevima potrebno obavijestiti Rospotrebnadzor. Ako ste zainteresirani za druge vrste stvaranja prihoda, uključujući pasivne, možete naučiti o njima posjetom besplatnom maratonu "Pasivni prihod - 2019" i naučiti kako ispravno uložiti novac kako bi se dobio stabilan pasivan prihod. Potrebno znanje ovdje ne mogu doći samo početnici, već i investitori s iskustvom.

Dragi posjetitelji, nudimo vam primjer poslovnog plana za trgovinu autodijelovima s ekonomskim izračunima. Ovaj uzorak kreirali stručnjaci za izradu poslovnih planova i mogu biti primjer za izradu vašeg projekta.

Osim toga, izračuni su izrađeni u Excel formatu, možete ih vidjeti izravno na web mjestu. Ako imate bilo kakvih pitanja, možete nas pitati poštom, u grupi VKontakte ili niže u komentarima.

Sažetak

Svrha: organizacija trgovine autodijelovima za putnički automobili proizveli Japan, Južna Koreja i Kina u gradu s više od 300 000 stanovnika.

Ciljevi: otvaranje trgovine automobilskih rezervnih dijelova na gradskom području uz poslovno središte (mjesto koncentracije auto-kuća, benzinskih crpki i servisa).

Organizator projekta

Otvaranje trgovine autodijelovima planirano je za kreditna sredstva i uštedu glavnog osnivača - automobilskog entuzijasta bez iskustva u ovom području, vlasnika lanca trgovina robom za kućanstvo. Kako bi se povećala konkurentnost poslovanja i točan odabir asortimana, u projekt će biti uključen stručnjak s iskustvom u upravljanju trgovinom autodijelova koji neće vlastitim sredstvima pridonijeti pokretanju posla, ali će uz plaću dobiti i postotak prihoda - 3%.

Troškovi ulaganja

Obujam ulaganja u otvaranje trgovine autodijelovima planiran je u iznosu od 4 milijuna rubalja. Većina troškova ići će na početnu kupnju inventara - 3 milijuna rubalja. Uz to, bit će potrebno pokriti gubitke u prvih pet mjeseci rada u iznosu od 715.000 rubalja. Ulaganja u fiksni kapital nisu toliko značajna - prostor za trgovinu će se unajmiti.

Iznosi glavnice ulaganja prema smjeru troškova:

• Otvaranje LLC tvrtke i računa za namiru u banci - 20 000 rubalja.
• Kozmetički popravak prostora trgovački pod i pomoćne prostorije - 220.000 rubalja.
• Dobivanje dozvola od Rospotrebnadzora, SES-a i vatrogasne inspekcije - 70 000 rubalja.
• Naručivanje izrade i ugradnje natpisne ploče s osvjetljenjem iznad ulaza i natpisa na fasadi zgrade - 50 000 rubalja.
• Kupnja opreme, uredskog namještaja i uređaja - 520 000 rubalja.
• Početna kupnja robe - 3.000.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja za prvih šest mjeseci rada (postavljanje transparenta, ispis letaka, plaćanje rada promotora) - 170.000 rubalja.

Trgovina autodijelovima bit će smještena u prizemlju 6-etažne maloprodajne i poslovne zgrade. Ulazna skupina (2 zasebna ulaza) dobro se vidi sa strane ulice s velikim prometom automobila.

Mikro distrikt u kojem će se trgovina otvoriti nalazi se u blizini poslovnog središta grada. Ovdje se nalazi velik broj auto kuća i servisa, u sljedeća dva bloka postoje 4 trgovine koje se natječu s projektom, nudeći asortiman rezervnih dijelova za popravak japanskih, korejskih i kineskih automobila.

Financiranje projekata

Za investicijsku fazu projekta koristit će se ušteda osnivača poduzeća u iznosu od 2 milijuna rubalja (prihod od mreže trgovina robom za kućanstvo) i 2 milijuna rubalja posuđenih sredstava (bankovni zajam), izdanih na razdoblje od 5 godina uz 16% godišnje (bankarski poslovni zajam osiguran osnovnim sredstva i inventar tekućeg poslovanja osnivača). Da bi se eliminirali nedostaci u gotovini u roku od 5 mjeseci od datuma otvaranja trgovine, koristit će se dodatna sredstva glavnog osnivača projekta u iznosu od 715.000 rubalja.

Otplata projekta

Uzimajući u obzir planirane parametre projekta, izračunati su sljedeći osnovni pokazatelji trgovine autodijelovima:

• IRR - 35% godišnje;
• jednostavno razdoblje povrata - 58 mjeseci;
• diskontirano razdoblje povrata - 69 mjeseci;
• NPV - 4.856.000 RUB;

Dobavljači i izvođači

Dobavljači automobilskih rezervnih dijelova bit će ruske veletrgovine, kojih trenutno ima više od 400. Budući da su prilikom odabira marki automobila za koje će se nuditi rezervni dijelovi odabrani samo japanski, korejski i kineski, popis velikih dobavljača na veliko znatno se smanjio.

U početnoj fazi odabrano je 6 glavnih i 12 dodatnih dobavljača koji su ponudili najkonkurentnije cijene za svoju robu. Daljnje prilagodbe popisa izvršit će se po primanju novih prijedloga.

Suradnja s velikim veletrgovcima s mrežom predstavništava u raznim gradovima omogućuje vam brzo nadopunjavanje stanja zaliha, primanje dodatni popusti i bonuse po postizanju određenog opsega kupnji.

Trgovina opreme za predsoblje i pomoćne prostorije, kupit će se sva potrebna oprema specijalizirane tvrtke grad, što će smanjiti početne troškove pokretanja posla, po potrebi odmah popraviti i zamijeniti opremu.

Popravke će izvoditi tim s kojim je inicijator projekta već surađivao na otvaranju trgovina kućanskih dobara. Kvaliteta njihovog rada već je provjerena, cijene usluga pružaju se s popustom za redovne kupce.

Asortiman robe

Asortiman rezervnih dijelova predstavljat će originalni i neoriginalni dijelovi za sljedeće marke:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai Motors;
• Asia Motors:
• Geely;
• Chery;
• Veliki zid;
• Lifan;

Grupe robe planirane za prodaju:

• rezervni dijelovi;
• ulja i specijalna tekućine;
• gume i kotači;
• pribor;
• roba za ugađanje.

U početnoj fazi, najtraženiji rezervni dijelovi bit će ponuđeni na prodaju. Kako posao raste, tako će biti predstavljen čitav niz svih rezervnih dijelova za gore navedene marke.

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje ulaganja za 3 puta.

Plan ulaganja

Početno ulaganje u otvaranje trgovine rezervnih dijelova iznosit će 4 milijuna rubalja. Analiza po stavci troškova prikazana je u nastavku:

Planirano je da se radovi izvode prema slijedećem rasporedu:

Plan proizvodnje

Općeniti izgled trgovine odabrane za mjesto trgovine autodijelovima prikazan je na slici:

Ukupna površina prostora je 188,7 četvornih metara, površina trgovačkog poda (1) je 95,7 četvornih metara.

Prikladan raspored prostorija za prodajni prostor (pravilnog pravokutnog oblika, s dva odvojena ulaza) omogućuje vam udobno postavljanje pultova i zatvorenih staklenih vitrina za kompaktne i skupe rezervne dijelove, kao i metalne police za polaganje dimenzijskih dijelova.

Specifičnosti ovog posla zahtijevaju prisutnost velikih skladišnih površina, za koje će u ovom projektu biti dodijeljeni prostori 2,3,4 i 5 ukupne površine 54,9 m2.

Soba 7 - ured ravnatelja i robnog stručnjaka.

Prostor 6,8,9,10,11 - svlačionica, mali kuhinjski prostor, WC, hodnik i salon za osoblje.

Oprema

Budući da oprema trgovine za trgovinu rezervnim dijelovima ne podrazumijeva nikakve posebne zahtjeve za izgled, za prodajni prostor kupit će se obični stalci, šankovi i vitrine, odabrani za odgovarajući popis asortimana.

Trgovački će prostor biti opremljen s dvije blagajne, što će omogućiti bržu korisničku uslugu.

U skladištu je planirano postavljanje metalnih stalaka za postavljanje skladišnih zaliha, sef će biti postavljen u uredu direktora i robnog stručnjaka za čuvanje dokumenata i gotovine.

Planira se instalirati sustav video nadzora po cijelom obodu trgovačkog poda i skladišta za kontrolu osoblja i kupaca.

Radno vrijeme trgovine

Za stvaranje dodatnih konkurentska prednost produžit će se radni dan u trgovini autodijelova - od 10.00 do 23.00 (najbliže trgovine koje se natječu s projektom zatvorit će svoj rad u 19.00-21.00).

Budući da će radni dan prodavača biti dug 13 sati, njihov smjenski rad predviđen je u režimu 2 radna dana nakon 2 slobodna dana.

Proizvodni proces

Rad prodajnog prostora trgovine autodijelovima bit će organiziran prema mješovitom principu - dio robe (prevelike, ne skupe) položit će se na otvorene prozore, drugi dio (skupi i kompaktni rezervni dijelovi i pribor) bit će na zatvorenim ostakljenim prozorima i pultovima. Na zahtjev kupaca, pružit će ih na uvid i kupnju prodavači koji rade na šalteru i u dvorani.

Radi lakšeg izračuna, roba će se prodavati u gotovini i koristeći plastične kartice.

Uz kupce koji dođu izravno u trgovinu, vršit će se i kurirska dostava rezervnih dijelova za narudžbe - kako privatnih kupaca, tako i auto kuća i benzinskih postaja. Kako bi se privukla ova kategorija kupaca, tiskanica reklamnih materijala tiskat će se za distribuciju od strane promotora u mikro distriktu; planira se slanje komercijalnih ponuda i cjenika organizacijama potencijalnih kupaca (benzinskim crpkama i ostalim).

Troškovi robe i fiksni troškovi

Nadoknada za automobilske rezervne dijelove gore navedenih marki iznosi od 40 do 50% za skupe dijelove i od 50 do 100% za potrošni materijal, pribor i srodne proizvode. Prosječna marža pri izračunavanju projekta je prosječna i iznosi 60%.

Troškovi najma prostora trgovine, kao i računi za komunalne usluge, iznosit će 95.000 rubalja (500 rubalja po kvadratu), odnosno 10.000 rubalja.

Sljedeća značajna stavka troškova u smislu opsega bit će troškovi naknade osoblja - fiksni plaća bez poreza iznosit će 91.000 rubalja. Da bi se motiviralo osoblje, uspostavljena je bonus komponenta: od 0,5 do 1% iznosa prihoda za kurire i prodavače, 3% - za trgovca (suosnivač projekta).

Plaćanje usluga outsourcinga (računovodstvo) iznosit će 12.000 rubalja mjesečno. Odgovornosti za

Uplate poreza (UTII) naplaćivat će se tromjesečno u fiksnom iznosu, ovisno o području trgovačkog poda, regionalnim i faktorima korekcije koje utvrđuje lokalna uprava. Planirani iznos je 45.000 rubalja po tromjesečju.

Marketinški plan

Natjecateljska pozadina

Budući da je u početku mjesto za otvaranje prodavaonice autodijelova odabrano prema principu koncentracije auto-kuća i benzinskih crpki, u mikroskopu postoje još 4 salona koja nude asortiman rezervnih dijelova za japanske, korejske i kineske automobile.

U okviru projekta koji se organizira ne očekuje se jaka cjenovna konkurencija - asortiman će se ponuditi kupcima po prosječnoj tržišnoj cijeni.

Glavne prednosti projekta su povećani radni dan (do 23.00), pružanje usluga besplatne kurirske dostave unutar grada i najbližih predgrađa, održavanje širokog spektra proizvoda i stručni savjeti kupcima, prikladno mjesto trgovine i prisutnost velikog broja parkirnih mjesta.

Asortiman i cijene

Među glavnim skupinama robe ponuđene na prodaju bit će:

• rezervni dijelovi (od skupih i glomaznih do malih dijelova);
• ulja i posebne tekućine;
• gume i kotači za sve gore navedene marke automobila;
• pribor, srodni proizvodi;
• roba za ugađanje.

U početku će se cijene roba određivati \u200b\u200bkao prosječne tržišne cijene (uz obvezno redovito praćenje cijena od konkurenata). Popusti će biti omogućeni redovnim i pravnim klijentima, ovisno o količini kupnji.

Planirani obujam prodaje

Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju iznosa početne kupnje - 3 milijuna rubalja, što će, uzimajući u obzir maržu, iznositi 4 milijuna 800 tisuća rubalja. Uzimajući u obzir činjenicu da će se za otvaranje kupiti najčešći kupljeni rezervni dijelovi, stopa prometa zalihama neće prelaziti 3 mjeseca (90 dana), što omogućuje fokusiranje na prihod unutar 1.500.000 - 1.600.000 rubalja. Za izračun projekta pretpostavlja se da će mjesečna zarada iznositi 1.500.000 rubalja (konzervativni pristup).

Potražnja za automobilskim rezervnim dijelovima ima izraženu sezonalnost (prikazanu na donjem grafikonu):

Značajan pad potražnje primjećuje se u ljetnim mjesecima, a porast - u proljeće i jesen.

Sa stajališta dinamike prodaje planira se postupni rast počevši od 60% planiranog pokazatelja do 100% za prvih 9 mjeseci rada. Sličan rezultat dobit će se i zbog sudjelovanja suosnivača u projektu, koji ima značajno iskustvo u odabiru asortimana za trgovinu, kao i dugogodišnje poduzetničko iskustvo od inicijatora projekta.

Planirani obim prihoda za prvih 12 mjeseci rada trgovine prikazan je na grafikonu:

SWOT analiza

Kako bi se procijenili izgledi za projekt i njegovo najtočnije pozicioniranje, provedena je SWOT analiza vanjskog i unutarnjeg okruženja.

Snage projekta:

• Suosnivači projekta imaju poduzetničko iskustvo, kao i radno iskustvo u sličnim maloprodajnim objektima kao zaposlenik;
• Povoljan položaj trgovine u blizini poslovnog centra grada, u mikroskopu s velikim brojem auto kuća i benzinskih servisa;
• Veliki izbor rezervnih dijelova;
• Sofisticirana usluga: kurirska dostava, konzultacije, gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje.

Slabosti:

• Prisutnost četiri konkurentne trgovine s iskustvom i bazom kupaca na pješačkoj udaljenosti;

Potencijalne poteškoće koje mogu zakomplicirati poslovni razvoj:

• Moguće otvaranje drugih konkurentskih trgovina u blizini.
• Vjerojatni odlazak suosnivača poduzeća, pod uvjetom da ciljevi prihoda nisu postignuti, potreba je za pronalaženjem drugog stručnjaka u ovom području.

Prilike za daljnji razvoj poslovanja

• Proširenje asortimana s rastom prodaje.
• Povećanje popisa modela automobila za koje će se prodavati rezervni dijelovi.

Strategija oglašavanja

Privlačenje kupaca temeljit će se na načelima lokalnog oglašavanja - natpisi, natpisi na fasadi. Planirano je organiziranje distribucije letaka od strane angažiranih promotora unutar mikroskopa. Podaci o prodajnom mjestu bit će smješteni u kataloge i tražilice.

Kako bi se privukli korporativni klijenti i benzinske crpke, provest će se distribucija komercijalnih ponuda i cjenika (odgovornost suosnivača projekta).

Organizacijski plan

Registracija poduzeća i oporezivanje

Da bi se otvorilo poduzeće, inicijator projekta i suosnivač organizirat će LLC, gdje će udjeli između sudionika biti utvrđeni u omjeru od 97% i 3%.

Ova vrsta poslovanja podliježe oporezivanju u obliku UTII-a, koji se izračunava tromjesečno i ovisi o površini trgovačkog poda.

Osoblje

Broj zaposlenih u prodavaonicama, uzimajući u obzir mjesta direktora i robnog menadžera, koja će zauzeti dva suosnivača, bit će 9 ljudi.

Istodobno, u smjeni će raditi dvije osobe (2 u 2 dana) - prodavač i stariji prodavač, kao i dežurni kurir kojeg se poziva uz prisustvo narudžbi. Još jedan dodatni zaposlenik (prodavač) radit će kao zamjena (za vrijeme odmora i bolovanja).

Glavnom osnivaču posla povjerit će se funkcije direktora, drugom - robnom menadžeru. Računovodstvene usluge bit će prepuštene vanjskim poslovima.

Tablica osoblja trgovine autodijelovima s procijenjenim brojem osoblja i veličinom službenih plaća prikazana je u tablici:

Dijagram podređivanja osoblja trgovine:

Financijski plan

Preduvjeti

Pri izračunavanju glavnih pokazatelja trgovine autodijelovima uzeti su u obzir sljedeći unosi:

- 12,5%;
• diskontirano razdoblje povrata - 69 mjeseci;
• NPV - 4.856.000 RUB;

Izračuni se izrađuju za razdoblje od 10 godina, uzimajući u obzir godišnju stopu inflacije od 10% godišnje.

Rentabilne operacije postići će se u šestom mjesecu od početka rada trgovine, nedostatak gotovine sve dok se samodostatnost (715.000 rubalja) ne pokrije uštedom glavnog osnivača.

Analiza rizika

Povrat i profitabilnost projekta atraktivni su za ulaganje ušteđevine od strane inicijatora projekta, kao i za privlačenje bankarskog zajma.

Potencijalni rizici projekta mogu uključivati:

• Smanjenje razine stvarnih dohotka stanovništva - prijelaz na ekonomični način može natjerati napuštanje nepotrebnih popravaka. Ovaj je čimbenik zanemariv činjenicom da s smanjenjem dohotka stanovništva potražnja za kupnjom novih vozila pada, što dovodi do povećanja potrebe za popravkom sadašnjeg.
• Rotacija osoblja - budući da glavni pokretač projekta nema iskustva u prodaji rezervnih dijelova za automobile, u početnoj će fazi ovisiti o aktivnostima drugog suosnivača.

zaključci

Razmatrani poslovni plan za otvaranje prodavaonice autodijelova privlači dobrim stopama povrata i relativno kratkim razdobljem prije dostizanja točke rentabilnosti. Međutim, potrebna su značajna početna ulaganja.

Pokazatelji profitabilnosti i povrata omogućuju vam privlačenje zajmova komercijalnih banaka ili sredstava investitora.

Ideja o otvaranju trgovine dijelova za automobile vjerojatno je pala na pamet svakom poduzetniku koji se suočio s popravkom automobila i vidio redove. to profitabilno poslovanje... Međutim, postoje nijanse u izboru specijalizacije, računovodstvu proizvoda i zapošljavanju.

Trgovina autodijelovima: koliko košta otvaranje

Trgovinu autodijelovima teško je klasificirati kao tvrtku s minimalnim ulaganjima. Međutim, svatko može otvoriti trgovinu rezervnih dijelova za strane automobile. Gdje započeti posao? Uz definiciju formata i strukture troškova.

Trošak otvaranja trgovine autodijelovima sastoji se od iznosa:

• troškovi najma trgovine (minimalno - 30 četvornih metara sa skladištem od 10 četvornih metara) i režije;
• troškovi popravka;
• troškovi za trgovinsku opremu i programe za rad s dobavljačima i kataloge;
• troškovi kupnje robe;
• troškovi plaće osoblja;
• marketinški troškovi.

Poduzetnici koji dijele svoje poslovne uspjehe govore o uspješnom lansiranju s 600-700 tisuća rubalja. Međutim, ako grad već ima operativne trgovine sa sličnim asortimanom, tada je potrebno uložiti oko 1,5 milijuna rubalja u otvaranje kako bi se odmah započelo raditi s širokim asortimanom i uložiti u marketing i popravke.

Profesionalna automatizacija maloprodajnog inventara. Organizirajte svoju trgovinu

Preuzmite kontrolu nad prodajom i pratite pokazatelje za blagajne, prodajna mjesta i organizacije u stvarnom vremenu s bilo kojeg prikladnog mjesta s internetskom vezom. Oblikujte potrebe za bodove i kupnju robe u 3 klika, ispišite naljepnice i oznake s cijenama s crtičnim kodom, olakšavajući život sebi i svojim zaposlenicima. Izgradite bazu kupaca s gotovim sustavom vjernosti, koristite fleksibilni sustav popuste za privlačenje kupaca tijekom izvan sezone. Radite kao velika trgovina, ali bez troškova stručnjaka i poslužiteljskog hardvera danas, već sutra počinjete zarađivati \u200b\u200bviše.

Tablica - Koliko košta otvaranje trgovine rezervnih dijelova (izračun po minimumu i prosjeku)

Možete potrošiti više na kupnju robe, međutim, iskusni poduzetnici ne preporučuju ulaganje velikih sredstava u robu prije otvaranja bez proučavanja potražnje. Bolje je napuniti skladište kako potrošači traže.

Program računovodstva proizvoda business.Ru pomoći će automatizirati rad trgovine autodijelovima. Analizirajte profitabilnost proizvoda, upravljajte kupnjama na temelju dinamike prodaje, održavajte punopravnu kontrolu zaliha i daljinski pratite rad prodajnog mjesta u stvarnom vremenu.

Gornje tablice prikazuju samo okvirnu procjenu troškova otvaranja trgovine dijelovima. Tri su poduzetnika predložila na što treba paziti pri lansiranju. Dvoje od njih su u prošlosti radili u poslu s rezervnim dijelovima. Jedan je povezan s ovim poslom u sadašnjosti.

Mikhail Pokhilko, bivši suvlasnik trgovine automobilskim uljem i rezervnim dijelovima.

“Posao je vrlo konkurentan, ali i profitabilan. Kriza je i plus i minus za industriju. U Rusiji se tijekom krize novi automobili kupuju sve manje i više vole popravljati stare.

Relativno je lako pridružiti se industriji jer su dobavljači spremni raditi s početnicima. Međutim, potrebno je duboko poznavanje automobilskih dijelova.

Savjetujem vam da radite s onim brendovima gdje u vašem gradu nema jake konkurencije. Ili pogledajte prema komercijalnim vozilima. Specifičnost prodaje za njih je veliko skladište. Kupit će od vas rezervne dijelove po bilo kojoj cijeni, sve dok su na raspolaganju, jer je tvrtki važno da stroj radi, da ne miruje. Gospodarska vozila imaju puno habanja. "

Sveobuhvatna automatizacija trgovanja uz minimalne troškove

Uzimamo redovno računalo, povezujemo bilo kojeg fiskalnog registra i instaliramo aplikaciju Business Ru Cash. Kao rezultat, dobili smo ekonomičan analog POS terminala kao u velikoj trgovini sa svim svojim funkcijama. Robu s cijenama stavljamo u uslugu Business.Ru u oblaku i počinjemo raditi. Za sve o svemu - najviše 1 sat i 15-20 tisuća rubalja. za fiskalnog registra.

Alexander Raznikov, bivši direktor u velikoj trgovini autodijelova.

„Trgovina koja prodaje auto dijelove trebala bi se otvoriti samo kada imate posla s dobavljačima. Konkurencija u industriji je jaka. Savjetujem:

suziti ponudu na dvije ili tri marke kako bi se neprestano radilo s istim dobavljačima, s određenom publikom, autoklubovima u gradu;
dobro poznajte svoj asortiman;
pokušajte ne uzimati velike zajmove (zbog toga naša trgovina nije preživjela krizu 2014.-2015.);
natječu se s drugim auto salonima za cijenu popularnog potrošnog materijala.

Tek tada se možemo proširiti, ali pažljivo, malim zajmovima. Lokacija, parking i prikladno radno vrijeme također igraju važnu ulogu. "

Alexander (na njegov zahtjev ne imenujemo njegovo prezime) suvlasnik je trgovine rezervnih dijelova za automobile VAZ u jednom od gradova južne Rusije.

“Pitate gdje započeti posao s auto dijelovima? Iz analize cijena dobavljača, naravno. Procijenite koliko veletrgovac nudi, a zatim usporedite s maloprodajnim cijenama i tamo izračunajte maržu. Pribor se može prodati s 100% pribitkom, ali neke vrste dijelova za trčanje možete prodati samo s oznakom od 10%. Za ulja se naplaćuje 25%. Stoga je konačna marža 30-40%. Na temelju toga možete izračunati i napisati poslovni plan. Treba uzeti u obzir sve financijske i organizacijske troškove.

Ne zaboravite da ćete definitivno pogriješiti, a petina robe kupljene na skladištu godinama će skupljati prašinu. Dodajte ukupnom iznosu 30% u slučaju nepredviđenih okolnosti i za kupnju robe po narudžbi u prvom mjesecu. Ako izračuni izgledaju optimistično, ako grad s populacijom većom od 100 tisuća stanovnika, a na ovom profilu nema ozbiljnih konkurenata u krugu od 100 km, možete pokrenuti. Ako ni ne želite napisati poslovni plan, ali želite odmah pokrenuti otvaranje trgovine rezervnih dijelova, tada ideja mora biti ugašena u pupoljku. Ovim pristupom napunit ćete čunjeve, ali nećete zaraditi ”.

Dakle, rezimirajmo. Prije pokretanja posla morate:

1. Izvažite prednosti i nedostatke, napišite poslovni plan. Istodobno se analiziraju konkurenti i cjenik dobavljača: postoji li zasićenje tržišta, koja je marža.

1. Odaberite koncept rada, smjer trgovine (domaći automobili, strani automobili, gospodarska vozila).
2. Ako lokalitet već ima sličnu prodavaonicu automobila, najlakši je način nadmetati se po cijeni. Da bi to učinio, poduzetniku početniku savjetuje se da nadgleda cijene konkurenta i ponudi nekoliko desetaka rubalja jeftinije. To je dovoljno da steknete reputaciju jeftine prodavaonice automobila.
3. Ako se ne možete natjecati po cijeni, možete prodati dijelove za komercijalne automobile i kamione. Za njihove vlasnike važno je da je dio na zalihi "ovdje i sada".
4. Bolje je započeti posao ako je poduzetnik upoznat s dobavljačima rezervnih dijelova i poznaje proizvod. Morate razumjeti što prodajete. Imate iskustva u trgovini sličnim proizvodom ili - godine rada na servisu.

Tada možete poduzeti daljnje korake: odabrati mjesto, prostor, dobavljače, opremu itd.

Koncept rada i specijalizacija

Prema statistikama, u Rusiji ima 285 automobila na tisuću stanovnika. I ta brojka i dalje raste.

Trgovina koja prodaje auto dijelove važna je za vlasnike bilo kojeg vozila, jer se potrošni materijal troši kako se kilometraža povećava. Treba ih mijenjati, a nije bitno kakve automobile - strane ili domaće automobile.

Autodijelovi su potrebni za obnavljanje automobila nakon nesreće i za ažuriranje, podešavanje. Svako vozilo, bez obzira na proizvođača, u određenom trenutku treba rezervne dijelove.

Postoji specifičnost posla koji se bavi raznim područjima: domaćim, stranim automobilima, kamionima i gospodarskim vozilima.

Povećajte učinkovitost trgovine u roku od 1 mjeseca

Usluga će poboljšati učinkovitost trgovine smanjenjem gubitka zaliha zaliha, značajno ubrzati postupak revalorizacije, tiskanje oznaka s cijenama / naljepnica, strogo disciplinirati rad blagajnika i ograničiti njegove mogućnosti prilikom rada s popustima / rasprodajama po besplatnoj cijeni.

Kupujte s rezervnim dijelovima za domaće automobile

Profitabilna poslovna opcija je otvaranje trgovine s rezervnim dijelovima za Ladu. To su najpopularnije marke u Rusiji. Na primjer, prema statistikama, u 2017. godini prodano je 93 tisuće Lada Granta, 77 tisuća Lada Vesta, 33 tisuće Lada Largus, 33 tisuće Lada X-Ray.

Imenovani oni modeli koji su u prvih deset u aktivnoj prodaji. Još 20 milijuna domaćih automobila već se ranije vozilo ulicama Rusije.

Intervju think tank Yuri Levada potvrdio je glasinu da domaći automobili češće propadaju nego strani automobili. Posebno se uspoređivala pouzdanost Lada Kalina, Lada Priora i Renault Logan, Daewoo Nexia.

Dakle, u zastupstvima su rekli da samo tijekom jamstvenog razdoblja (!):

• svaka 10. Lada ima problema s ovjesom;
• svaki 20. domaći automobil ima problema s mjenjačem.

Što reći o automobilima koji već imaju 50-100 tisuća kilometara! Općenito, potražnja za rezervnim dijelovima za domaće automobile velika je, ima prostora za rast.

Nakon što ste se okušali u prodaji dijelova za automobile AVTOVAZ, možete se početi širiti prema trgovanju rezervnim dijelovima za:

• "Moskovljani" itd.

Osobitosti takve trgovine mogu postati nedostaci za neke poduzetnike.

1. Niska cijena samih rezervnih dijelova u usporedbi s dijelovima za strane automobile. Problem nije isključen u formiranju cijena. Primjerice, zbog velike konkurencije konkurentska maloprodajna mjesta odbacit će se, postavljajući maržu od 7-10%. U takvim uvjetima problematično je pokriti troškove najma i platiti pristojnu plaću prodavačima. Trebamo milijunti promet.
2. Veliki broj krivotvorina, posebno među neoriginalnim dijelovima. Potrebno je pažljivo odabrati dobavljača, pažljivo surađivati \u200b\u200bs novim, kako ne biste narušili ugled trgovine.
3. Velika konkurencija. Čak i u gradu od 50 tisuća stanovnika, jedina će se trgovina automobila specijalizirati za rezervne dijelove za AVTOVAZ.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova za strane automobile

Loša kvaliteta dijelova za domaće automobile može dovesti do želje da se otvori trgovina autodijelova za strane automobile. Kako započeti odabir asortimana i marki, reći će vam:

1. Procjena ponude i potražnje u vašem gradu. Primjerice, ako je Renault Logan popularan u regiji, ali u gradu ne postoje specijalizirane auto kuće za Renault, tada vrijedi imati na umu marku za specijalizaciju - dobra opcija.
2. Analiza veletrgovaca. Koliko ćete morati putovati da biste robu napunili skladište? Koje uvjete nude?

Nabrojimo najpopularnije strane marke automobila u Rusiji:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (financira Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

Kako otvoriti trgovinu s dijelovima za komercijalna vozila

Prednost poslovanja s komercijalnim vozilima je ta što će kupac novac donijeti u trgovinu koja ima željeni dio na zalihi. Vlasnika kamiona ili autobusa zanima radni stroj koji donosi prihod, koji je uključen, a ne u praznom hodu. S obzirom da su rezervni dijelovi za teške kamione preveliki, za takvo prodajno mjesto mora se osigurati veliko skladište.

Preporučljivo je otvoriti trgovinu rezervnim dijelovima za kamione i autobuse u blizini prometne autoceste ili u blizini servisa za slične strojeve.

Kako iz trgovine istisnuti maksimalnu prodaju

Možete povećati prodaju koristeći sustave vjernosti, oni vam omogućuju motiviranje kupca da se vrati, kao i alate za privlačenje u obliku prodaje ili promocije za određene grupe robe, analitiku koja će vam omogućiti da vidite dobit, profitabilnost, prihod i druge pokazatelje kroz koje ćete vidjeti sliku trenutne prodaje i omogućit će utjecaj na rast ovih pokazatelja.

Posao rabljenih rezervnih dijelova

Teži poduzetnik vjerojatno neće razmišljati o ovoj vrsti posla. Ali odgovarat će osobi s iskustvom u auto-radionici. Osnivanje tvrtke koja prodaje dijelove iz rabljenih automobila razlikuje se od klasične trgovine.

1. Dobavljači automobila za raščlanjivanje - sami vlasnici automobila, aukcije automobila, parkirališta itd .;
2. Soba za trgovinu mora imati mjesto za rastavljanje automobila;
3. Posao zahtijeva puno iskustva u auto-radionici i, po mogućnosti, posebno obrazovanje;
4. Postoje rizici - automobil koji se prodaje po dijelovima može biti ukraden, pa ćete morati usko surađivati \u200b\u200bs agencijama za provođenje zakona;
5. Za kupce je kontaktiranje slične službe za autodijelove rizik. Trebat će nekoliko godina da se stvori pozitivna reputacija prije nego što se širi usmena predaja.

Kako otvoriti mrežnu trgovinu autodijelova

Prodaja autodijelova ne mora značiti veliku tradicionalnu trgovinu sa skladištem. Razvoj Interneta i rad s mrežnim katalozima dali su poticaj razvoju internetskih trgovina autodijelova.

Unatoč činjenici da su velike mrežne trgovine s takvim proizvodom već na mreži, poduzetnik može uspjeti otvoriti tvrtku u svojoj regiji zauzimajući regionalnu nišu. Napokon, kupci dijelove za automobil traže u internetskim trgovinama na njihovom području, jer ih žele primiti sljedeći dan, najviše - za jedan dan.

Glavni uvjet za internetsku trgovinu rezervnim dijelovima je dobra web stranica s visokokvalitetnim katalogom i pametnim pretraživanjem. Mora se nositi s tisućama pogrešnih navoda korisnika (ne znaju svi kako se piše određeni detalj) predlažući moguće mogućnosti.

Također je potrebno da stranice uključuju:

• učitani cjenici;
• ponuđeni su srodni proizvodi;
• formiran je sustav popusta za redovne kupce.

Ako poduzetnik ima "napuhani" račun na auto forumu, komunicira s automobilistima, trebali biste im reći o ideji pokretanja mrežne trgovine autodijelova. Lakše je započeti posao ispočetka kada postoje prvi kupci "od naših". Testirat će stranicu i ukazati na sve nedostatke koje treba popraviti.

Kako registrirati trgovinu autodijelova

Registrirajte svoju tvrtku kao poduzeće (LLC) ili kao poduzetnik pri Federalnoj poreznoj službi.

Tipično je u te svrhe pojedinačni poduzetnik odabran radi uštede na porezu. Napokon, pojedinačni poduzetnik koji prodaje autodijelove u maloj trgovini može ne samo primijeniti pojednostavljeni porezni sustav i UTII, već i razmotriti mogućnost kupnje patenta.

Podsjetimo da se patent može kupiti za trgovinu putem predmeta stacionarne trgovinske mreže, gdje površina dvorane nije veća od 50 četvornih metara. metara (članak 346.43 Poreznog zakona Ruske Federacije).

Važno! Ako ćete trgovati motornim uljima, tada posao ne potpada pod UTII i patent, jer je motorno ulje trošarinski proizvod.

Mane rada preko individualnog poduzetnika su u tome što poduzetnik snosi osobnu administrativnu i kaznenu odgovornost za prekršaje utvrđene u poslovnici.

Registracija individualnih poduzetnika i LLC poduzeća dostupna je na web mjestu FTS-a. Međutim, nije zabranjeno osobno posjećivanje podružnice FTS-a.

Nije potrebno pribaviti posebne licence za prodaju autodijelova. Međutim, trgovina mora dobiti dopuštenje vatrogasne službe.

Kako i gdje pronaći prostor za trgovinu autodijelovima

Analiza situacije s konkurentima u određenom području pomoći će odabrati najbolje mjesto za poslovanje. Savjetujemo vam da se pridržavate jedne od dvije strategije:

1. Otvorite trgovinu rezervnim dijelovima tamo gdje nema konkurenata. Prije toga poželjno je provesti anketu stanovništva, vlasnika garaža u stambenom naselju, kako bi se saznalo hoće li biti kupci ove trgovine ako se otvori u blizini.
2. Mjesto je blizu baze kupaca s nekoliko konkurenata. Dobitna opcija je pokretanje prodajnog mjesta u blizini auto tržišta, auto kuće, servisa. Sigurno će već biti trgovina sa sličnom robom. Međutim, dobro poznato mjesto kupnje stvorit će tok potencijalnih kupaca koji će definitivno pogledati novootvorenu trgovinu i usporediti cijene i dostupnost proizvoda.

Kako se mala trgovina može natjecati s supermarketom

To će pomoći usluzi Business.Ru koja će vam omogućiti stvaranje baze klijenata putem sustava vjernosti, koji će vam opet omogućiti da ih iznova i iznova privlačite u kupnju u potrazi za bonusima i posebnim popustima za vlasnike kartica. Stvoriti sretni sati kako bi se potaknula prodaja tijekom razdoblja izvan sezone. Korektno radite s ostacima robe, sam sustav će vam pokazati koji minimum trebate naručiti i u 3 klika formirati narudžbu za dobavljača. Male se trgovine mogu natjecati s lancima, to su dokazali kupci usluge za kontrolu zaliha Business.Ru

Kupite opremu za trgovinu autodijelovima

Trgovina autodijelovima podrazumijeva trgovinu pomoću vitrina, štandova posebne konfiguracije:

• konstrukcije u obliku ljestava izrađenih od cijevi promjera 25 mm - za prikaz mostova i ovjesa;
• ljestve konstrukcije s zaustavljačima za postavljanje stakla na automobile;
• stalci s mrežom, na kojima su učvršćene pogonske osovine i ispušni sustavi;
• stalci s graničnicima na kojima su pričvršćene opruge i odbojnici;
• vitrine sa zatvorenim staklom i perforiranim stražnjim zidom (na njega su pričvršćeni mali dijelovi, staklo štiti od krađe).

Internetska blagajna i softver za pohranu autodijelova

osim trgovina oprema Prije otvaranja trgovine autodijelova morate kupiti internetsku blagajnu. Njihova instalacija u trgovini potrebna je bez obzira na oblik oporezivanja.

Ako poduzetnik želi uštedjeti novac i kupiti jeftinu blagajnu, preporučujemo da ne odaberete autonomne mrežne blagajne, već fiskalne registre. Ovo je vrsta opreme na blagajni koja je povezana s računalom pomoću programa za kontrolu zaliha.

Za trgovinu autodijelovima bit će potreban poseban softver jer vam omogućuje prepoznavanje najpopularnijih proizvoda, planiranje kupnje i rad s kupcem "po narudžbi".

• možete organizirati računovodstvo u nekoliko skladišta: u samoj trgovini i u udaljenom skladištu (na primjer, ako poduzetnik koristi garažu ili hangar za skladištenje dijelova velike veličine);
• stvoriti komplete robe za popravak određenih jedinica (ovo će olakšati potragu prodavača);
• registrirati robu sa svim važnim informacijama (vrijeme, datum itd.);
• generirati izvješća i predvidjeti potražnju za određenim detaljima;
• analizirati statistiku povrata;
• pratiti gotovinsko plaćanje i putem bankovne doznake, tj. kretanje sredstava.

Pogodno za trgovinu autodijelovima.

Njegove prednosti:

1. Brza izrada kataloga autodijelova na temelju gotovog kataloga autodijelova ili iz cjenika dobavljača. Nema ograničenja za broj pozicija u ovom katalogu i postavljeno je prikladno pretraživanje po karakteristikama. Postoji polje za računovodstvo analoga za brzo pozivanje klijenta ako postoje slični detalji drugog proizvođača.
2. Vlastiti program za mrežnu blagajnu, koji razmjenjuje podatke s računovodstvenim softverom. Ona troši sve gotovinske transakcije i odgovoran je za formiranje provjera u skladu s 54-FZ.
3. Sposobnost naručivanja dobavljača na e-mail izravno iz računovodstvenog sustava. Pametni softver izračunava koliko je dijelova automobila prodano tijekom tog razdoblja i predviđa potražnju.
4. Rad s klijentima i njihovim aplikacijama. Softver vam omogućuje postavljanje obavijesti kupcima o statusu narudžbe (na primjer, da je roba stigla u skladište i da možete doći po nju).
5. Postavljanje sustav popusta i bonuse za ponovljene kupnje, kao i mogućnost slanja podataka o promocijama na bazu kupaca.

Dobavljači za trgovinu autodijelovima

Iskusni poduzetnici savjetuju vam da započnete s otvaranjem trgovine autodijelovima tražeći dobavljače za naručivanje dijelova. Postoji nekoliko vrsta veletrgovaca:

1. Distributeri svih vrsta autodijelova sa velika mreža... Dobavljači donose sve vrste dijelova za strojeve, uključujući one koji nisu originalni i imaju mnogo dijelova na zalihi. To su službeni predstavnici poznatih marki automobila Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht itd. U našoj zemlji nema više od stotinu takvih dobavljača.
2. Trgovci na veliko samo originalnim dijelovima (OEM). Tvrtke nemaju velik broj dijelova u skladištima, uglavnom rade sa službenim trgovcima.
3. Srednje veletrgovci s velikim brojem autodijelova na zalihi, ali prisutni u samo jednoj ili dvije regije. Rade, uključujući male veletrgovine, i po narudžbi.

Popis dobavljača autodijelova nalazi se na njihovim vlastitim vezama ili na Internetu. Konkretno, postoje neovisne web stranice na kojima se dobavljači procjenjuju prema rejtingu (imajte na umu da se to može napajati). Nakon toga trebate procijeniti:

• ugled i adekvatnost menadžera;
• cjenovni razred;
• vrijeme isporuke: postoji li uvijek roba sa stabilnom potražnjom, koju će trebati često naručiti;
• postoji li besplatna dostava u trgovinu;
• kako se dobavljač nosi s povratima;
• pruža li veletrgovac odgođeno plaćanje.

Regrutovanje osoblja za trgovinu autodijelovima

Zapošljavanje osoblja za takvu trgovinu može biti izazov. Važno je da trgovci imaju sljedeće vještine:

• minimalno znanje o konstrukciji strojeva;
• sposobnost komunikacije s dobavljačima i kupcima;
• prosječno znanje engleskog jezika;
• razumijevanje načina rada s direktorijima.

Osoblje možete pronaći putem oglasa i putem preporuka prijatelja. Problem je u tome što svi dobri prodavači ne razumiju auto dijelove i razumiju princip rada s katalozima.

Kontrolirajte svoju trgovinu pomoću mobilne aplikacije i internetske usluge

Pratite internetski prihod, otvaranje / zatvaranje trgovine i smjene, kao i dinamiku prekida u mobilnoj aplikaciji. Postavite prava blagajnika, zabranite negativnu prodaju i generirajte izvješća o internetskoj prodaji. Isprobajte Business.Ru uslugu i internetsku blagajnu s besplatnom tehničkom podrškom.

Marketing i oglašavanje u trgovinama autodijelovima

S obzirom na ozbiljnu konkurenciju na tom polju, marketingu treba posvetiti posebnu pozornost. Korisno prije otvaranja vašeg mala trgovina s rezervnim dijelovima, razmislite:

• izvanmrežno oglašavanje (natpis, pločnik, letci za brisače automobila, trake ili panoi);
• internetsko oglašavanje (informacije o trgovini na forumu automobilista, grupi na društvenim mrežama, odredišnim stranicama web stranice, stvorene za zahtjev "kupnja autodijelova" u određenom gradu).

Da bi se povećala lojalnost kupaca i potaknulo ih na kupnju, treba provoditi marketinške kampanje. Prema recenzijama, izvrsno, djeluje akcija "Kada kupujete filtar za ulje na dar". Ideje za ostale promocije potražite u ovom članku \u003e\u003e\u003e

Upotrijebite marketinške alate za pokretanje prodaje i postavljanjem automatskih zakazanih popusta povezivanjem.

Koji je najbolji naziv za trgovinu autodijelovima

Naziv trgovine autodijelovima mora biti izabran tako da se trgovina ne pobrka s konkurentima. Ništa drugo nije važno. Posao s auto dijelovima nije salon ljepote. Glavni kupci - muškarci sjetit će se samo lakonskog, jasno čitljivog znaka. Nije ih briga gdje će ih poslužiti: u trgovini "Upravljanje", "Cabriolet" ili "Auto dijelovi na ulici. Lenjin ”.

U praksi postoje takve mogućnosti za konstrukciju imena:

1. Uzima se popularna riječ koja joj se dodaje „Auto“, automobil ili „Rezervni dijelovi“. Na primjer, "AutoHit", "AutoSvet", "LuxAuto", "MegaSpare Parts" itd.
2. Riječ izvedena iz specijalizacije marke automobila nastaje. Na primjer, "Naša Škoda", "Fordych", "Zhigulka".
3. Riječi iz svijeta automobila. Na primjer, "Strani automobil", "Semafor", "Gadget", motor ".

Važno je da naziv ne sliči već registriranom zaštitnom znaku. To možete provjeriti putem web mjesta za pretraživanje u bazi podataka Rospatent.

Svake godine ima sve više automobila. Taj će proces, najvjerojatnije, samo rasti. Kao rezultat toga, povećat će se potražnja za rezervnim dijelovima za njima. Prema riječima stručnjaka, ovo se tržište u Rusiji svake godine povećava za 20%. Unatoč ovom rastu, razvoj posla s rezervnim dijelovima ima određene poteškoće.

Razmotrite značajke ove vrste poslovanja, mogućnost otvaranja trgovine autodijelovima, njihove vrste, obris poslovnog plana. Na kraju članka dat ćemo mali uzorak izračuna za otvaranje prodavaonice autodijelova. Promišljenim pristupom posao s auto dijelovima nije samo profitabilan, već i obećavajući i brzorastući.

Poslovne značajke

U 20. stoljeću postojalo je mišljenje: da bi se organiziralo poduzeće, nije potrebno stvarno razumjeti, dovoljno je uopće „razumjeti“ posao. Nekoliko uspješni primjeri takva poduzeća (za desetke, ako ne i stotine tisuća nepoznatih neuspješnih pokušaja). I to se još uvijek događa ... Ali ako nemate guvernerovog oca ili dodatne izvore prihoda, recimo, od droga koje podržavate (perete) posao koji ne razumijete, bolje je razumjeti detalje. Inače, najbolji, iskusni i upućeni menadžer vašeg posla (uostalom, dovoljno mu je 20-30 tisuća rubalja plaće, zar ne? Samo razumije, a ne zna "voditi posao") prije ili kasnije ostavi vas bez ovog izvora prihoda ... sila činjenice da on razumije, a vi ne.

Tržište auto dijelova

Prva značajka trgovine autodijelovima je njihova ogromna raznolikost ... I nema velike zamjenjivosti, kao, na primjer, u dućan - umjesto crnog, možete i bijeli kruh. Sukladno tome, ako ne razmišljate o asortimanu, prodaji, specijalizaciji itd. možete dobiti skladište nelikvidne robe.

Ova je značajka povezana sa širokom raznolikošću opreme na tržištu, koja će se vremenom samo širiti, čak i uzimajući u obzir trajni proces ujedinjenja rezervnih dijelova.

Razvijeno je nekoliko pristupa odabiru proizvoda:

1. Specijalizacija. Trgovina je specijalizirana za određeni tržišni segment: auto dijelovi za strane automobile, auto dijelovi za stare automobile itd. Ili čak i više uske specijalizacije, recimo, auto dijelovi za vozila s desnom rukom ili, općenito, određene tvrtke, modeli ili dijelovi automobila (mjenjač, \u200b\u200bkaroserija itd.)
2. Univerzalizacija. Takve su trgovine ili u malim selima ili u ogromnim automobilskim supermarketima. Većina autodijelova u njima prodaje se po narudžbi. Dostupni su uglavnom najpopularniji proizvodi.
3. Potrošni materijali. Blizu robnih kuća, ali naglasak je na najpopularnijim i lokalno orijentiranim proizvodima.

Nešto je odvojena internetska trgovina autodijelovima. Prvo, svaki pristup može sadržavati internetsku komponentu. Drugo, internetska trgovina može raditi bez tradicionalnog prodajnog mjesta. Oni. izravno "s kotača" ili poštom. U segmentu prodaje autodijelova, najvjerojatnije, u bliskoj budućnosti internetska trgovina, kao neovisna pojava, neće zamijeniti tradicionalne trgovine. To je prvenstveno zbog činjenice da mnogi vozači trebaju savjetovanje, što nije uvijek moguće na Internetu. S druge strane, kao alat za poslovanje, Internet je vrlo prikladan: narudžbe, odabir rezervnih dijelova, dostava itd.

Prije svega, morate odlučiti kakvim ćete proizvodom napuniti trgovinu... To je zbog financijskih mogućnosti. Jasno je da će robne kuće zahtijevati značajnija ulaganja, razina nelikvidne robe u njima bit će veća, što će rezultirati većim sredstvima u dugoročnom prometu. Također je izravan odnos s mjestom trgovine: potražnja (koji automobili prevladavaju) i ponuda (gustoća konkurencije).

Preuzmite gotov poslovni plan za trgovinu autodijelovima, aktualna za 2019, možete kontaktirati naše pouzdane partnere "Dvokrilac"... Poveznica za skidanje.

Ravnoteža ponude i potražnje

Nekoliko riječi o ponudi i potražnji, budući da govorimo o ovoj temi. Gotovo svugdje postoji potražnja za širokim spektrom autodijelova. Stoga ima smisla analizirati tržište za ravnotežu ponude i potražnje na određenom mjestu, predloženom otvaranju trgovine.

Nudi se sljedeća gradacija:

• velika potražnja, mnogo ponuda;
• velika potražnja, nedovoljna ponuda;
• umjerena potražnja za grupom dobara, nedovoljna ponuda;
• mala potražnja za specijaliziranom robom, gotovo nikakva ponuda.

Potrebno pojašnjenje gradacije. Prvo, ovdje ne mislimo na univerzalne proizvode, takvi se proizvodi mogu prodati u bilo kojoj auto trgovini kao srodni proizvodi. To se odnosi na orijentaciju trgovine na autodijelove za određene automobile, ovisno o mjestu.

U slučajevima kada se utvrdi velika potražnja, čak i uz velik broj ponuda, uvijek postoje mogućnosti za manevriranje. U početku je ovo mjesto trgovine. Kada u velikoj potražnji često automobilisti kupuju robu u najbližoj trgovini. Zatim cjenovna politika: dobavljači, smanjenje troškova itd.

Uz umjerenu potražnju, t.j. postoje određeni automobili, u relativno malim količinama, ali rezervni dijelovi za njih ne mogu se naći svugdje. Specijalizirana trgovina usmjerena na širok spektar ne baš uobičajenih vozila.

I posljednji slučaj: postoji određena tehnika, ali rezervni dijelovi za nju nisu dostupni na tržištu. To je zapravo slučaj specijalizirane trgovine. Ima smisla u velikim naseljima. Obično ne masovne prodaje, već vrlo skupih automobila.

Prema našem mišljenju, to su tržišne niše koje se mogu uzeti u obzir. Gotov poslovni plan za trgovinu autodijelovima mora nužno sadržavati dobro razvijenu analizu ponude i potražnje. Bez obzira na to koliko je pažljivo provedena početna analiza, u nekom će dijelu ona ipak biti pogrešna zbog nedostatka statistike. Uz to, trendovi na tržištu automobila mijenjaju se tijekom vremena. stoga analizu potražnje i ponude morat će se provoditi neprestano... U načinu rada operativne trgovine donekle je pojednostavljeno: statistika prodaje i statistika poziva kupaca, plus analiza tržišta automobila u regiji.

Prostorije

Prostor ovisi o odabranoj opciji poslovanja i specifičnom sadržaju trgovine. Što je općenitija trgovina, bit će potrebno više prostora. Takve trgovine počinju od malih paviljona od 20 kvadrata. metara.

Punjenje trgovine također diktira njezino mjesto. Najprikladnije mjesto za male trgovine pored benzinskih pumpi, servisa, auto-tržnica itd.

Nema velikih robnih kuća i posebnih posebnih zahtjeva. Možda je za velike univerzalne auto kuće poželjno imati dobar prilaz i dovoljno parkirališta. A vlasnici posebne opreme doći će u jedinu specijaliziranu trgovinu izvan grada, ako bude bilo rješenja za njihove probleme.

Osoblje

Ključna točka u organizaciji trgovine autodijelova je zapošljavanje... Posebni zahtjevi za odabir prodajnih savjetnika. Prema riječima stručnjaka, polovica uspjeha u ovom poslu ovisi o kvalifikacijama prodavača. Kvalificirani prodavač mora razumjeti tehnologiju, kretati se rezervnim dijelovima, mogućnostima zamjene drugima, koristiti Internet kako bi na vrijeme pronašao odgovor na pitanje i izvršio narudžbu. Tek u pozadini je sposobnost prodaje. Činjenica je da najbolji menadžer može privremeno osigurati rast prodaje dok se zbog njegove tehničke nesposobnosti ne nakupe brojni problemi: povrat robe, naknada gubitaka itd. Stoga je u prodavaonici rezervnih dijelova prioritet prodavač-tehničar prodavača-menadžera.

Za ostalo osoblje ne postoje posebni zahtjevi. Broj osoblja također ovisi o formatu trgovine. U malom kiosku dovoljan je jedan ili dva. Velika trgovina može se sastojati od nekoliko odjela s odgovarajućim zapošljavanjem osoblja: prodavača, savjetnika, seljaka itd.

Marketing

Kao i svaka visoko konkurentna tvrtka, i trgovina autodijelovima treba pažljiv marketing. Što je veća trgovina, to bi trebalo biti veće ulaganje u marketing.

Marketing uključuje međusobno povezane:

• politika oglašavanja;
• raditi na privlačenju stalnih kupaca;
• širenje tržišta;
• analiza konkurentskog okruženja.

Mali paviljon ima dovoljno natpisa i radi sa redovnim kupcima. Proširenje poslovanja podrazumijeva privlačenje drugih alata: sveobuhvatne usluge, popusti, promocije itd. Uz to, poželjno je u marketinške planove uključiti fleksibilan odgovor na promjene u natjecateljsko okruženje, do isključenja određene robe iz prodaje.

Veliki udio rezervnih dijelova u malim prodavaonicama automobila prodaje se po narudžbi. I ovdje je važno uspostaviti stabilne odnose s dobavljačima autodijelova, osigurati brzu i pouzdanu logistiku. Brzina izvršavanja naloga je još jedna važan faktor u razvoju auto-trgovine.

Dokumenti

Za aktivnost nije potrebno licenciranje. Oblik vlasništva ovisi o praktičnosti rada. Ako se neki od kupaca planiraju organizirati, tada su u ovom slučaju prikladniji razni oblici korporacije. U većini slučajeva dovoljan je PI.

Dokumenti:

• skup konstitutivnih dokumenata;
• skup potrebnih ugovora (s kupcima, s dobavljačima, najamnina itd.);
• skup interne dokumentacije (dnevnik narudžbi, prodajni dnevnik itd.).

Približni izračun

Završetak poslovnog plana trgovine autodijelovima financijski je plan. Financijski plan je završni dokument na temelju kojeg možete procijeniti profitabilnost poslovanja. Razviti financijski plan potrebno je u početku razjasniti sve ostale točke. Dati ćemo mali približni izračun za procjenu poslovnih prilika. Općenito dano posao karakterizira prilično značajno početno ulaganje.

Početni podaci. Mali paviljon - 50 m2, iznajmljujem. 2 prodajna pomoćnika. Prosječna marža je 30%. Prosječni procijenjeni mjesečni prihod iznosi 0,6 - 1,0 milijuna rubalja.

Osim toga, za početno punjenje trgovine bit će potrebno, prema različitim procjenama, od 1,5 do 2,0 milijuna rubalja.

U mjesec dana dobivamo neto dobit približno: 20 - 100 tisuća rubalja. Povrat od šest mjeseci do jedne i pol godine nakon dostizanja točke isplativosti. Zaključak o isplativosti može biti do šest mjeseci.