Portal Divandi sastavio je lokalnu ocjenu popularnosti građevinskih materijala u privatnoj gradnji. Ocjena se temeljila na istraživanju građevinskih projekata provedenih na teritoriji jednog vikend naselja. Ovo se selo nalazi južno od Jekaterinburga. Na njegovom teritoriju označeno je 295 parcela površine 8 do 13 hektara. Razvoj sela počeo je prije tri godine. Danas na 49 mjesta postoje kuće koje su kompletno dovršene ili imaju prilično visok stupanj pripravnosti.

U selu izabranom za studiju predstavljene su gotovo sve tehnologije koje se koriste u modernoj vikend konstrukciji. Za postavljanje kutija kuća, lokalni stanovnici koristili su 15 vrsta građevinskih materijala, uključujući drveni beton, brizolit, toplotne blokove, pa čak i umjetni vapnenac od pjenastog betona.

Opće informacije o materijalima i vikendicama izgrađenim od njih prikazane su u tablici na kraju članka.

Plinski blokovi - 21 kuća

Plinski blok prednjači u popularnosti po velikoj marži. U anketiranom selu, od 49 gotovih (poluvršenih) kuća, 21 su izgrađene od ovog materijala (ukupna površina ovih kuća je oko 3150 kvadratnih metara). Vlasnici stranice uglavnom su koristili autoklavljene plinske blokove tvrtke INSI (Chelyabinsk). Primjećeni su i blokovi marki „Teplit“, „Betolex“ (Novosibirsk) i „Porablok“ (Kurgan), kao i plinski blokovi konvencionalnog i autoklavnog stvrdnjavanja nepoznatih proizvođača. Možda, uključujući proizvodnju „garaže“. U pravilu, kućice s gaziranim blokovima izvana su izolirane pločicama mineralne vune i suočene s fasadnim opekama. Divandi je ranije razgovarao o portalu.

Ostale vrste svjetlosnih blokova - 5 kuća

U selu postoji još 5 kuća, čija je gradnja rađena laganim (staničnim) betonom. Pored gore spomenutog gaziranog betona, gaziranog betona, polistirenskog betona, piljevine, itd. U istraživanom selu izgrađene su dvije kućice od blokova pjene, jedna od polistirenskog betona i jedna od Arbolita (u ovom slučaju betonsko punilo je drobljena drvena sječka). Osim toga, selo ima jednu kućicu čiji su zidovi podignuti od prilično rijetkog materijala - tankih pločica od gaziranog betona (vidi fotografiju gore).

Zgrade od drveta i trupaca - 13 kuća

13 kuća je sagrađeno od drveta. Uključujući 5 - iz profilirane šipke, 4 - iz sjecanog (odvapanog) dnevnika, 3 - iz zaobljenog trupca i 1 - iz dvostruke šipke. Divandi je o portalu već detaljnije razgovarao.

Treba spomenuti i drvenu stambenu zgradu površine oko 70 kvadratnih metara. m. Podnožje kuće je standardna kućica od brvnara 6 × 6 m. S obje strane na nju su spojena dva aneksa izrađena pomoću okvira tehnologije s drvenim oblogama za sporedni kolosijek. Kao rezultat toga, površina kućice se udvostručila.

Cigla - 4 kuće

Samo su 4 kuće izgrađene od keramičke opeke u selu, ali to su uglavnom prilično velike zgrade. Najveća je oko 360 kvadratnih. m. Dakle, ciglane kuće prema ukupnoj površini nadmašuju kućice od brvnara dostupne u selu (vidi tablicu).

Sve kuće od opeke u selu izgrađene su od klasične šuplje jedne i pol cigle. Tri kuće izvana su izolirane pločicama mineralne vune i okrenute prednjim opekama. Četvrta kuća još je u fazi kutije od opeke. Rad na njenoj vanjštini nije započeo. Ranije je portal Divandi razgovarao.

Toplinski blok, okvir i fiksna oplata - 6 kuća

Preostalih 6 vikendica u selu nastalo je korištenjem "alternativnih rješenja". Dvije kuće izgrađene su primjenom tehnologije okvira sa zidnim oblogama s krutim OSB pločama. Na vrhu ploča montiran je vanjski završni sloj - žbuka ili fasadne ploče (u ovom slučaju imitiraju kuće od polusrenog drveta - pogledajte gornju fotografiju). Još jedna kućica je klasični okvir okvira. Njegova nosiva osnova je drveni okvir. Zidovi nemaju krutu strukturnu oblogu. Izvana su prekrivene vjetrootpornom membranom, na vrhu koje su montirane fasadne ploče. Portal Divandi detaljno je ispričao o izgradnji karakasa.

Dvije vikendice uključene u našu recenziju izgrađene su pomoću fiksne oplate. U jednom su slučaju korišteni Lego blokovi, u drugom - Brizolite. Lego blok su dva lista ekspandiranog polistirena (polistirena), koja su na gradilištu spojena posebnim "kopčama". Jedna ploča tvori vanjsku površinu zida, druga - unutarnju. Prilikom postavljanja ploča dobivaju se šuplji zidovi. Nakon toga se u prostoru između unutarnje i vanjske ploče postavlja armatura i izlije se beton. Kuća, sagrađena od Lego blokova, izvana je okrenuta fasadnim pločama s teksturom kamenog zida.

Posljednja kuća u našem pregledu izgrađena je od grijaćih blokova. Svaki takav blok je sendvič, koji okuplja: element vanjskog okna fasade, sloj toplinske izolacije (ekspandirani polistiren) i nosivu "opeku" (od ekspandiranog glinenog betona). Zid podignut od toplinskih blokova odmah ima vanjsku oblogu.

Tablica 1. Materijali koji se koriste u izgradnji vikendica

Poslovanje koje sudjeluje u trgovačkim lancima "kupujte uvoznu robu - prodajte sunarodnjacima" više nije isplativo. Razlozi za to su mnogi, od geopolitičkih do ekonomskih. Za rusku proizvodnju bilo koje razmjere danas je uključeno zeleno svjetlo. Kako se kretati među otvorenim prilikama, što se maloj tvrtki može pružiti?

Vrijeme za posrednike ističe

Od samog početka ekonomskih sloboda u Rusiji i do nedavno, domaće malo gospodarstvo preferiralo je sferu trgovine i usluga. Poslovni model je često bio elementarni: kupujemo u inozemstvu, prodajemo kod kuće. Mala konkurencija, velike mogućnosti izbora osigurale su visoku profitabilnost projekata.

* - s godišnjim prihodom do milijarde rubalja. (Kriteriji za 2014.)

Kriza, sankcije, visoki dolar i slaba rublja diktiraju nova pravila igre: povećava se konkurencija u trgovini i uslugama, potražnja smanjuje, a profitabilnost opada. Najznačajniji pad prihoda u prvoj polovici 2015. godine zabilježen je u trgovini na veliko i maloprodaja, u prijevozu tereta. Došlo je vrijeme da se mala poduzeća obnove na tržišnim promjenama: danas su proizvodnja i provedba inovativnih projekata u trendu. Ovdje postoji mnogo slobodnih / slabo konkurentnih niša. Pogledajmo što je sada isplativo za mali posao u Rusiji.

Procjena trenutne situacije u sektorima MSP-a za 1. polugodište 2015. godine

* - indeks trenutne situacije - stručna procjena stanja u proteklom razdoblju
Izvor: Pulse studija za malo gospodarstvo, Alfa-banka, lipanj 2015

Izgledi za proizvodnju: gdje potražiti profit

Uvezeni proizvodi sada su dostupni u svim ruskim trgovinama: hrana, sport, dječja, kućna, električna i druga roba. Proizvod koji je sastavljen od stranih komponenti često je skriven pod riječima „Proizvedeno u Rusiji“. Mala poduzeća mogu uspješno lansirati bilo koji od ovih proizvoda. Glavna stvar je utvrditi koji će proizvod, kakva kvaliteta i cijena biti traženi.

Prilikom odlučivanja o proizvodnji vrijedno je uzeti u obzir raspoloženje / sklonosti potrošača u B2B i B2C sektoru. Rusi - pojedinci kupuju manje, štede više. Promijenio se smjer korištenja besplatnog novca.

Na što su Rusi spremni potrošiti

Ruska poduzeća usmjerena su na kupovinu robe / usluga koja im omogućava da zadrže / povećaju razinu prodaje uz istovremeno smanjenje troškova, odnosno traže jeftine načine poboljšanja učinkovitosti poslovnih procesa i smanjenja troškova proizvodnje. Na primjer, zamjenom uvezenih komponenti s ruskim.

Ono što je za industriju isplativo proizvesti tijekom krize

1 Namještaj: dump chic

Talijanska kuhinja mnogima postaje nepristupačan luksuz. Krajnje je vrijeme da našim sunarodnjacima ponudimo visokokvalitetni, ekološki prihvatljiv namještaj proizveden u Rusiji. Naš potrošač sada broji novac, sofisticiran je u praktičnosti namještaja i isprobao je IKEA.

Stoga bi uspješna poslovna ideja namještaja trebala biti:

• jeftini za proizvodnju, konkurentni u cijeni;
• svjež i originalan, koristeći dizajnerska rješenja;
• održiv, recikliran.

Namještaj od paleta (drvene građevinske palete) ispunjava ove zahtjeve. To može biti seoska kuća, vrt, namijenjen uredima i stvaranju interijera stanova u seoskom, potkrovlju ili industrijskom stilu. U ovom slučaju, nije potrebno rastavljati palete, oni se koriste kao moduli, konstruirajući autorske modele. Tajna leži u ispravnoj obradi. Palete su jeftin i koristan „građevinski“ materijal.

Važna nijansa. Namještaj bi trebao izgledati stilski i funkcionalno, a ne nespretno. U razvoju modela trebali bi biti uključeni profesionalni dizajneri.

2 Proizvodi za životinje: jeftiniji i korisniji

Prema VTsIOM-u, 76% Rusa ima kućne ljubimce. Mi smo treći najveći ljubimac po glavi stanovnika na svijetu nakon Sjedinjenih Država i Kine. Što je isplativoj maloj braći proizvoditi u Rusiji za manju braću?

Rusko tržište hrane za životinje raste unatoč krizi. U najprofitabilnijem segmentu tržišta - hrani za mačke i pse - danas postoje dva vođa: Mars i Nestle (zajednički udio - 86%). Domaći proizvođači ih mogu i trebaju stisnuti. Glavna stvar je odabrati pravu nišu.

Vjeruje se da Rusi ne štede na kućnim ljubimcima čak i kada oni sami nemaju što jesti. U stvarnom životu ljudi prebacuju životinje u hranu ekonomskog razreda, preferirajući dostupne najkorisnije opcije.

Zdrava hrana za mačke i pse - mljeveno meso i kosti s dodatcima vitamina i minerala. Takve namirnice koriste specijalizirane rasadnice, a vlasnici mačaka i pasa love ih. Samo nekoliko malih proizvođača u Rusiji bavi se proizvodnjom "prirodnih kopriva" za životinje. Niša nije baš konkurentna.

Za proizvodnju prirodne hrane za mačke i pse ne treba vam skupa tehnološka linija, sve možete organizirati na minimalno područje uz malo ulaganja.

Za pokretanje punog proizvodnog ciklusa trebat će vam oprema:

• stol za rezanje mesnih proizvoda;
• mlin za meso i miješalica za meso;
• formiranje aparata / vaga;
• šok-zamrzivač i "vrući" stol za pakiranje;
• zamrzivač.

Osnovni trošak prirodne hrane za životinje niži je od industrijskog "sušenja", čak i ako se proizvodi od mehanički odmašćenog mesa koje se koristi u proizvodnji kobasica. Poslovni model je jednostavan. Glavno ograničenje prodaje je da na prodajnom mjestu mora postojati rashladna oprema.

3 Građevinski i završni materijali: novac se izvlači iz zraka

Tržište građevinskog materijala se smanjuje. Prema studiji analitičara RD Construction, pad proizvodnje u siječnju i srpnju 2015. u usporedbi s drugom polovicom 2014. zabilježen je za cement, gotove betone, proizvode od armiranog betona, crvene keramičke opeke: -12, -30, -15, -1.5%. Dakle, pad stope masovne stanogradnje odustao je od građevinskih materijala - potražnja za stanovanjem opada.

Glavni proizvodi recikliranja starih automobilskih guma, gumena mrvica, koriste se u proizvodnji:

• gumene pločice / kamenčići;
• obloge za sportske terene i teretane;
• materijali za završnu obradu zidova;
• inovativne cestovne površine;
• dodaci za automobile (tepisi, zavjese od blata itd.).

Trošak tehnoloških linija za "brušenje" guma u gumenu mrvicu ovisi o produktivnosti, stupnju automatizacije procesa, kvaliteti i veličini izlazne frakcije. Ali općenito, govorimo o troškovima od 1 - 12 milijuna rubalja. Osim kineske verzije opreme, postoje i ruske: tvornice OOO Vtorrezina Ecoprom, OOO Alfa-SPK i druge nude linije vlastitog dizajna. Bolje je preferirati domaću opremu - i kvaliteta proizvoda i pouzdanost strojeva su veća.

Isplativije je proizvoditi robu s visokom dodanom vrijednošću, to jest izdavati pločice i obloge osim gume za mrvice. Zadnja dva proizvoda su hladna ili vruća, formirana od mrvice, poliuretanskog ljepila i boje. Trošak opreme počinje od 2 milijuna rubalja.

Rok za povrat mini tvornice za proizvodnju gumenih pločica je 6 mjeseci. Pokazatelj je izvrstan, ali za početak će trebati impresivno ulaganje. Postoji ekonomičnija opcija unosa: mnogi proizvođači (EcoStep, Masterfiber itd.) Nude pokretanje franšiznog posla. Od 500 tisuća rubalja.

4 Roba za turizam: moja je rodna zemlja široka

Rast glavnih svjetskih valuta i aprecijacija vrijednosti radna snaga u Kini blagotvorno utječu na domaće tržište lake industrije. U 2015. godini udio ruskih proizvođača u ovoj industriji porastao je na 24% i nastavlja rasti. Na što se treba fokusirati startup?

Rusi štede na putovanjima u inozemstvu na odmoru. Većina se mora zadovoljiti lokalnim ugođajem i sponzorirati domaći turizam. Treba im oprema.

• turistička odjeća i oprema srednje cjenovne kategorije;
• proračunski šatori (do 5.000 rubalja);
• ribolovna roba niskog i srednjeg cjenovnog segmenta (do 3.000 rubalja).

Izrada ruksaka, ventiliranih kapa / kapa, neprobojnih kapa, rukavica, "encefalitisa", termalnog donjeg rublja, džempera je profitabilan posao. Možete odabrati vrlo usku nišu i započeti s proizvodnjom pokretnih kupki ili termalnih vrećica.

Ne morate dizajnirati inovativne brodske kabanice ili majice za spašavanje. Dovoljno je napraviti praktične i funkcionalne proizvode poput asortimana odjeće "Expedition". Ali po povoljnim cijenama.

5 Oprema vozila: Thule iz Tule

Što je isplativo proizvoditi u Rusiji za automobile, gdje postoji besplatna niša? Usporediti naše popularne Thule plastične automatske kutije s njihovim kolegama isto je kao i staviti Rolex na uobičajeni sat. Thule kupac prije svega plaća za stil i marku. Štoviše, kutije za prtljagu sa stajališta proizvodnje su najjednostavniji proizvodi. Thule troškovi u Europi kreću se u rasponu od 400 do 970 dolara. Cijena, koja po trenutnoj stopi dolara, koja je već na mjestu proizvodnje, nije humana, u ruskim trgovinama pretvara se u apsolutno nevjerojatnu: premium rješenja koštaju 60 000 - 100 000 rubalja.

Prosječni cjenovni segment tržišta autoboxa u Rusiji (10 000 - 20 000 rubalja) trenutno se nalazi pod oružjem poljskih, čeških, talijanskih i kineskih proizvođača. Proizvodi iz Srednjeg kraljevstva zaslužuju posebnu pozornost: široko su zastupljeni, ali kvaliteta je objektivno niska. Vrijeme je za izradu autosjedalica u Rusiji. Domaći proizvođači kutija za automobile postoje kao klasa, ali se računaju s jedne strane (marke ATLANT, VetlaN, LUX). Štoviše, neki imaju oskudan asortiman, drugi su se specijalizirali za „sustave prtljage napravljene od europskih komponenti“ (čitaj: ovise o fluktuaciji tečaja), dok drugi imaju slabu kvalitetu.

U vrijeme krize profitabilna je mini proizvodnja univerzalnih kutija za prtljagu (za sve marke automobila) izrađenih od visokokvalitetne plastike s pouzdanim sustavom otvaranja / zatvaranja u niskim i srednjim cjenovnim kategorijama.

Ovo će zahtijevati:

• oprema za oblikovanje vakuuma (ruska - od 350 tisuća rubalja);
• obrasci za tisak;
• sirovina - ABS plastika.

Jeftinija u proizvodnji mekih kutija od poliestera, PVC-a i drugih plastičnih polimera. Ali ovo je već industrija šivanja i potpuno drugačija priča.

Načini povećanja prodaje

Trgovina građevinskim materijalom posao je na rubu greške. Nema velikih dodataka u tome, a glavna dobit dolazi od velikih količina prodaje. Građevina se smanjuje. Pojavljuju se novi materijali i asortiman raste. Da biste bili uspješni u ovom poslu, potrebno je suptilno raditi s asortimanom, različitim skupinama kupaca i uvjetima zadržavanja kupaca.

Kako povećati prodaju građevinskog materijala u ovim uvjetima i druge značajke povećanja profitabilnosti ove poslovne linije. O tome će se govoriti u članku.

Tko je klijent?

Svi kupci građevinskog materijala mogu se grubo podijeliti u tri skupine.

1. Maloprodajni kupci. Donose maksimalnu dobit od svake jedinice robe, jer je za maloprodajne kupce cijena manje bitna, a oni su spremni platiti 10-15% više za uslugu, dostupnost, prometnu dostupnost, kvalitetu usluge. Ali njihovo održavanje zahtijeva velike troškove za robu u skladištu, prodajna mjesta, servisno osoblje

2. Trgovina na veliko kupcima - građevinskim organizacijama. Ovo je najatraktivnija skupina kupaca, jer redovito trebaju velike količine robe. Osim cijene, vode ih predstavljeni raspon, brzina i sigurnost opskrbe.

3. Veleprodajni kupci - trgovačka poduzeća (posrednici)koji preprodaju robu kupljenu od vas. Ovo je grupa s najnižom marginalnošću - posrednici povećavaju vaš promet, ali daju minimalnu zaradu, jer kako bi ostvarili profit, oni moraju kupiti robu po najnižoj mogućoj cijeni. Suština njihovog posla je da kupuju jeftinije, da prodaju skuplje, mogu platiti samo ekskluzivno.

Da biste povećali prodaju građevinskog materijala, morate jasno razumjeti na koje kupce ciljate - na veliko, malo ili oboje.

Pristupiti izboru ne iz osobnih preferencija, već uzimajući u obzir situaciju i statistiku za regiju i ostale objektivne čimbenike.

Broj potencijalnih kupaca u kategoriji, trenutna situacija u poslovanju, potrebe regionalnog tržišta, iznos sredstava koja ste spremni uložiti u razvoj i drugi.

Primjer

Ako trgujete u regiji koja se dobro razvija i u kojoj postoji mnogo programera, ima smisla usredotočiti se na njih. Ako već imate veliku mrežu maloprodajnih mjesta koja se nalaze u područjima s velikim prometom, pametno je nastaviti s razvojem maloprodaje.

10 učinkovitih načina za povećanje prodaje

Možete povećati prodaju na tradicionalan i ne-tradicionalan način. Reći ćemo vam kako povećati prodaju građevinskog materijala za stanovništvo i B2B sektor. Ispod je 10 najviše učinkoviti načini, što nam omogućuje povećanje prodaje u takvim tvrtkama za najmanje 20%.

1. Veleprodaja za maloprodaju. Ako ste se prije toga isključivo bavili maloprodajom, možete otvoriti dodatni veleprodajni pravac, čak i ako to ne donosi profit. Za što? Da biste imali konstantno visok obujam prodaje, zbog čega možete dobiti popuste od proizvodnih pogona i nisku ulaznu cijenu.

Nakon što ste primili sniženu otkupnu cijenu, možete:

• staviti višu maržu na malo i zaraditi još više na svakoj jedinici prodane robe;
• smanjiti maloprodajnu maržu smanjujući cijene što je moguće nižim i povećati profit povećanjem prometa.

2. Proširenje raspona. Proširenje asortimana zahtijeva dodatna ulaganja i stoga mora biti jasno opravdano. Ne vrijedi ovaj korak učiniti "za svaki slučaj" ili "učiniti ga svježim od drugih". Ima smisla proširiti liniju proizvoda ako će povećati profit ili protok kupaca.

Proširenje asortimana omogućava vam povećanje dobiti privlačenjem novih kupaca i prodajom robe pomoću "parne lokomotive".

Privlačenje novih klijenata. Proširenje asortimana doprinosi pojavi novih kupaca u dva slučaja.

Prvo, kada znate one kojima možete predložiti nove predmete. Naivno se nadati duhovitim kupcima koji će se pojaviti s obnovljenim asortimanom. Proširenje je opravdano kada u to postoji povjerenje novi proizvod če kupiti.

Drugo, kada znate potencijalne kupce koji sve žele kupiti na jednom mjestu. Na primjer, ako imate novi krovni materijal, oni će od vas kupiti vijke i vijke i krovni materijal. Na ovom materijalu možete prijeći na nulu, ali možete zaraditi na prodaji vijaka, učvršćivača, odvoda.

Prodajete robu „lokomotivom“, tj. Kad vam dođe klijent po novi proizvod i ode, kupivši novi proizvod i nešto iz glavnog asortimana. U ovom slučaju, kao i u prethodnoj verziji, novi proizvod možda neće donijeti profit - dobit će od proizvoda "parne lokomotive". Tako na novom proizvodu nećete zaraditi ništa, već ćete zaraditi na svemu što on dodatno kupi.

Imajte na umu da u ovom slučaju rad menadžera prodaje igra važnu ulogu. On mora klijentu ponuditi ne samo novi proizvod, već i „proizvod parne lokomotive”. Mora aktivno prodavati i znati sve o tome. U stvarnosti se često događa da vlasnik stvori takav sustav, ali menadžer ne ispunjava uvjete i tvrtka radi na nuli.

3. Prodaja web stranica. Internetska prodaja učinkovita je metoda za povećanje prodaje tijekom krize ili tijekom sezonskih padova, poput zime. Prodavati građevinski materijali putem interneta. Ako nemate svoju web stranicu, vrijeme je da je stvorite. Ako postoji stranica, važno ju je ispravno promovirati, pridobijajući relevantne (ciljane) posjetitelje. Stranica vam omogućuje ne samo širenje kruga kupaca, već i uštedu na troškovima (najam ureda i plaće menadžera, jer zaposlenik koji radi od kuće može preuzeti narudžbe s web stranice).

• Vizualizacija. Da biste povećali prodaju, ne trebate samo reklamirati proizvod riječima, već i jasno pokazati kupcima kako se on može primijeniti. Na primjer, ako prodajete krovne pločice, u oglas za časopis dodajte fotografiju krova prekrivenog pločicama. Ili postavite stalke s dobro postavljenim uzorcima pločica na prodajnom mjestu.
• Potražite feed vijesti. Niste sigurni kako zakačiti svoje kupce? Dođite s informativnim razlogom. Na primjer, poziv stalni kupci s porukom o popustima, o isporuci robe koju su zadnji put odveli na skladište ili o skorom pojavljivanju novog proizvoda.

5. Djeluje kao birač. Veliki kupci spremni su doplatiti za priliku za kupnju robe na jednom mjestu. Ne možete samo prodavati svoj proizvod, već i pronaći / dovesti druge proizvode za kupce. Svi će ostati na crno: prodavat ćete robu i, možda, zaraditi novac posredovanjem; klijent će dobiti potreban građevinski materijal u jednom stroju.

6. Raspored rada. Povećanje prodaje u trgovini građevinskog materijala možete postići podešavanjem rasporeda rada.

• Glavni tok klijenta. U idealnom slučaju, vrijedno je pratiti dane i vremena u kojima prolazi glavni tok kupaca i obavezno primajte narudžbe tijekom ovog razdoblja. Na primjer, ako lavovski dio narudžbi ide u subotu i nedjelju, onda je bolje raditi slobodan dan u ponedjeljak, a subotu i nedjelju ostaviti kao radnike.
• Protuteža konkurentima. Ako vaši konkurenti rade do 18:00, radite do 20:00. Ako se odmaraju u subotu i nedjelju, pokušajte raditi te dane. To će povećati šanse da vam se obrate kupci.

7. Mogućnost plaćanja na rate. Kako povećati veleprodaja Građevinski materijal? Ako vam financijska situacija dopušta, prodajte robu u obrocima. Glavna stvar je pratiti veličinu i stanje.

8. Hladno zvanje. Možete povećati broj prodaje koristeći. Oni neće dati brze rezultate, ali ako pravilno izgradite dijalog, za 2-3 mjeseca broj klijenata će početi rasti.

9. Aktivni rad s klijentima na dolaznom toku. Klijenta je lakše zadržati nego kasnije nazvati ga "hladnim". Važno je da menadžeri uspostave kontakt sa svim klijentima koji su došli sami kako bi mogli naknadno upućivati \u200b\u200b„tople“ pozive.

• Ako se bavite samo veletrgovinom, a klijent je pogledao / nazvao da razjasni dostupnost određenog materijala, značajki ili cijenu proizvoda, trebali biste ga uključiti u dijalog, ako je moguće, saznati potrebe i svakako uzeti kontakt informacije.
• Ako se bavite i veleprodajom i maloprodajom, važno je kompetentno komunicirati s kupcima koji dolaze na prodajna mjesta. Imajte na umu da ovo može uključivati \u200b\u200btrgovce na veliko i velike kupce.

10. Standardi usluge kupcima. Na povećanje prodaje pozitivno utječe uvođenje jedinstvenih standarda usluga tijekom cijele godine trgovačka mreža... Važno je pratiti rad menadžera i osposobiti ih da kompetentno komuniciraju s klijentima.

Situacije kada upravitelj nije bio raspoložen i poslao je klijenta ili je bio previše lijen da bi u potpunosti odgovorio na njegovo pitanje, treba svesti na nulu.

Za to moraju biti snimljeni svi telefonski razgovori, a na prodajnim mjestima moraju biti instalirane nadzorne kamere. U idealnom slučaju, razvijte spreman algoritam za razgovor s klijentom za svakog menadžera i sastavite odgovore na eventualne primjedbe.

Rezimirajući sve gore navedeno, za povećanje prodaje građevinskog materijala u vašoj tvrtki, morate slijediti ove korake:

• Analiza potreba kupaca
• Maksimalno zadovoljstvo kupaca
• Poboljšanje rada vašeg prodajnog odjela
• Privlačenje novih klijenata
• Motivacija za zadržavanje postojanja

Trgovina se smatra dostojnom poduzetnika. "Ovo je najjednostavnija i, najrasprostranjenija vrsta malog poduzetništva", rekao je sociolog Arkadij Semyonov iz Moskve. - Uzmimo za primjer prodavaonica građevinskog materijala... Prema selektivnim anketama, kako biste započeli svoj posao, s popisa deset predloženih ideja, mnogi su preferirali upravo trgovinu robom za popravak i uređenje stanova. Pokazalo se da je još zanimljiviji od usluge automobila ili ".

I u stvari, gotovo svi ljudi, uz vrlo rijetke iznimke, na ovaj ili onaj način, barem jednom u životu, kupili su tapetu za stan, samorezne vijke za pričvršćivanje, slavine za vodovod. Štoviše, zbog stalne gužve u redovima reda, čini se da su gotovo sve trgovine ovog profila uspješne. Je li to doista tako i što treba učiniti da bi se uspješno otvorilo prodajno mjesto roba za popravak, odlučili smo saznati.

Optimisti i pesimisti

Sudeći prema informacijama i raspravama na ruskom Internetu, tema vaše trgovine građevinskim materijalom je popularna. Evo nekoliko vrijednih postova:

"... Želio bih čuti mišljenje dobro upućenih ljudi: koliko je isplativo otvaranje trgovine građevinskog materijala?" - pita se član foruma bulavka.

"Ako postoji prilika, tada nema ni o čemu razmišljati, otvarati, razvijati se, prosperirati! Ova vrsta posla uvijek će biti tražena ", uvjeren je drugi član foruma, shahter78.

"Dugo sam bio na temu", sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. - Dosta je problema, od kojih je najvažniji atraktivna cijena. Ne znam kako to postići Popravci su pametni ljudi. Oni traže gdje je jeftino. Kopaju zemlju molovima. Ako malo povisite cijenu, kupce će otpuhati vjetar. A trgovanje je jeftinije od konkurencije - na gubitku. "

Ekonomski stručnjaci, posebice Mira Kolomiytseva, specijalizirana za malo gospodarstvo, posljednju izjavu smatra svojevrsnim krikom iz srca. "Brojne publikacije o" mojoj trgovini građevinskog materijala "nemaju nikakve veze sa stvarnošću", kaže ona. - Na primjer, neki autori povezuju početne iznose s maloprodajnim prostorom, kažu, to su ključni pokazatelji. Navode se apstraktni podaci, čije poštivanje navodno jamči uspjeh poduhvata. Konkretno, potrebno je 500 tisuća rubalja kao obrtni kapital za točku od 100 četvornih metara. U međuvremenu, to dezorijentira za poduzetnike koji teže. "

Prema Kolomiytsevi, ljudi imaju lažni dojam o mirnom poslu, što će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, trgovina bi trebala biti "pravilno postavljena" za asortiman sa vodeći računa o cijenama najbližih veletrgovaca.

Ovo je svojevrsni plan puta koji bi trebao biti sastavljen još prije početka. "Kupcima se ne sviđa uska specijalizacija trgovine građevinskim materijalom", kaže Valery Andreev, poslovni čovjek iz Rostov na Donu. - U pravilu dolaze s popisom prema kojem kupuju. Stoga bi asortiman trebao biti dobro osmišljen. Znam jednog poduzetnika koji je stajao na blagajni u velikom lancu supermarketa građevinskih materijala i neprimjetno uzeo u obzir tko kupuje što i koliko. "

U ovom asortimanu s jedne strane treba isključiti duplikat predmeta jer je preskup za održavanje. S druge strane, optimizirani su troškovi prijevoza i skladištenja. „Potrebno je uspostaviti jasan sustav interakcije s distributerima,“ savjetuje Anna Smirnova, direktorica male trgovine građevinskih materijala. - Ovdje su važni dobri osobni odnosi. U ovom slučaju može se pristupiti promjenjivim cijenama veletrgovaca putem Interneta. "

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, naslonjena na osobno iskustvo, kaže da bi trgovina trebala imati pogodnu transportnu dostupnost. To može biti stambeni prostor, pa čak i industrijska zona, te teritorij duž glavnog ulaza i izlaza iz grada ili sela. "Obnova prostorija možda je najviše proračunska, ali morat ćete odložiti opremu", siguran je Arkadij Semenov. "Psihološki je važno što ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a još manje u staji."

Stoga je potrebno ugraditi specijalizirane police za visinu do 3 metra i širinu od 1 metra, kao i nekoliko staklenih vitrina koje se mogu zaključati ključem. Sigurno će vam trebati tobogan za kupce, stol za pakiranje i deset kromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka trgovina trebala bi imati vlastiti poslovni projekt, ali osnovne pokazatelje ipak treba uzeti u obzir. Mi ćemo ih predstaviti u pojednostavljenoj tablici.

Stavke troškova za otvaranje trgovine

Rezimirajući, možemo reći da će za otvaranje trgovine građevinskog materijala biti potreban poslovni čovjek detaljno planiranje i jasna provedba plana. Stručnjaci vjeruju da će "točka ustupanja" biti donesena u roku od godinu dana od dana otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.

U bilo kojem ruskom naselju postoji i uvijek će postojati potreba za izgradnjom objekata raznih namjena. I oni propadaju s vremenom i zahtijevaju popravak. To znači da u životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Otuda zaključak - prodaja takve robe popularan je i profitabilan posao.

Reconomica danas ću podijeliti s vama, dragi čitatelji, iskustva uspješnog poduzetnika koji je proizvodnju građevinskih materijala kombinirao s prodajom ne samo vlastitih, već i sličnih proizvoda drugih tvrtki.

Glavno sredstvo za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za sličnu robu. Naučit ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, primanjima i izgledima za ovo poslovanje.

Pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada prodajem pločice, pločice, ukrasne mozaike i još mnogo srodnih proizvoda za izgradnju, obnovu i uređenje interijera.

Nemam trgovinu, već ured za primanje narudžbi. Promet u trgovini iznosi od jednog i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do novembra.

Prodaja ide s početkom građevinske sezone i do njenog završetka. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo s proizvodnjom ploča za popločavanje, ovaj posao sam organizirao 2014. godine.

Izrada asfaltnih ploča.

Proizvodnja ne ide dobro. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje prostora, plaće radno osoblje i plaćanje poreza.

U početku je radio gotovo bez zarade. Stalno su postojale narudžbe, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Bilo je potrebno povećati obujam proizvodnje i dostići ozbiljne kupce. Ovaj korak zahtijeva velika ulaganja u proizvodnju. Takvih prilika nije bilo.

Odabir smjera za daljnji razvoj slučaja

Daljnji put razvoja poslovanja bio je nejasno viđen. Bilo je potrebno ili hitno riješiti nešto, ili zaustaviti poduzetničku aktivnost.

Kako je ideja došla

Moj poznanik je u to vrijeme radio na rukovodećem mjestu u proizvodnoj tvrtki koja se specijalizirala za proizvodnju opeke i betonskih proizvoda. Predložio mi je načine daljnjeg razvoja.

Pronalaženje načina za promociju vašeg poslovanja

Mislio sam da se prvo izgradila proizvodnja, a onda se prodavala roba, a posao je cvjetao. Možda se to događa na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne u stvarnosti. Prvo trebate trgovati tuđom robom i napuniti bazu klijenata, a kad se pojavi stalna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju, ako je to profitabilno.

Otvaranje bez tržišnog znanja i iskustva recept je za neuspjeh.

Dokaz tome je mnoštvo malih poduzeća koja su se otvarala i zatvarala, prikupljajući velike dugove.

Prve pogreške

I ja sam bila takva. Pročitao sam dilettante poslovni plan u nekima društvena mreža... Sve se činilo lako i jednostavno. No, u stvari, gotovo se oprostio od uloženog novca i bio je spreman prodati svoj automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.

Posao je znanost i način života. Taj se zanat može svladati. Glavna stvar je pravilno postaviti cilj i pronaći kratak put do njega.

U početku sam želio pokušati posao s kojim nisam bio upoznat. Posao ne podnosi amaterizam. Pogotovo u proizvodnji. Trebalo je dugo i teško vrijeme da se izađe iz ove situacije. Vrlo je dobro što je pronađena iskusna osoba koja je predložila što dalje raditi.

Faze otvaranja i razvijanja prodajnog ureda

Odabir lokacije za trgovinu i njezina svrha

Čak i ako tamo nema nikoga tko bi sjedio, prodajni ured trebao bi biti:

• prihvatiti klijente;
• prisutni proizvodi;
• sklopiti ugovor.

Uvjeti najma prostora

Na teritoriju gdje sam unajmio proizvodnu radionicu bio je slobodan prostor. Njegova površina bila je 150 m², cijena najma je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez komunalija. Ukupni iznos plaćanja bio je približno 18 tisuća rubalja. na mjesec. Nevoljko sam poduzeo ovaj korak.

Opremanje ureda sa svime što vam treba

Za potpuno trgovanje bili su vam potrebni:

• namještaj;
• police;
• računalo;
• pisač;
• razne tiskanice.

Potrošila sam 70 tisuća rubalja na opremanje i opremanje ureda.

Namještaj je bio najjeftiniji. Pisač je također bio uključen u ovu cijenu, računalo ga je trebalo donijeti od kuće. Trgovački prostor bio je velik, ali nije bilo drugih opcija.

Opremanje punopravnog ureda skupo je.

Kasnije područje ovog ureda nije bilo dovoljno.

Metode prikazivanja proizvoda u prodajnom području

Prvo što sam učinio bio sam da izložim svoje proizvode. Budući da je bilo puno prostora, ploče za popločavanje izloženi u sve vrste opcija. Kombinirao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje se mogu položiti u različitim bojama.

Prikazivanje uzoraka ploča za asfaltiranje nužan je atribut prodaje.

Tako u radionici nisam mogao pokazati svoje proizvode.

Proširenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini tvornice za proizvodnju građevinskih materijala.

Izložio je cigle koje su sami napravili u prodajnom prostoru, te je stavio kataloge ostalih proizvoda, koji se zbog svojih velikih dimenzija nisu mogli dostaviti u ured.

Izložba uzoraka cigle i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podne ploče i blokova temelja blizu vrata moje radionice.

Promotivne aktivnosti

Sljedeće pitanje odnosilo se na informacijsku podršku trgovine - marketinga.

Ured je bio na putu. Uprava je dozvolila smještaj na zgradi reklamni baneri ... Napravio sam dva rasteza od 1 do 4 metra kako bih ih objesio na različite strane zgrade. Njihov je trošak bio 8 tisuća rubalja.

A napravili su i prijenosni štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Cijena mu je bila 2 tisuće rubalja.

Od 4 tisuće do 7 tisuća rubalja potrošeno je za promociju proizvoda u Avitu, novinama, izradu letaka i posjetnica. na mjesec.

Kako zaraditi novac od prodaje građevinskih proizvoda od trećih tvrtki

Zbog povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti zadovoljavanja potreba potrošača u njemu s raspoloživim proizvodnim pogonima, bilo je potrebno žurno donijeti odluku.

Razlozi kontaktiranja drugih proizvođača

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje i zapravo ga nisam želio povećati.

U toploj je sezoni još uvijek bilo moguće platiti najam, ali zimi, kada gotovo da nema narudžbi i proizvodne prostore treba grijati, trošak najma bio je sasvim pristupačan.

Odluka je bila pregovarati o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri izboru partnera

Na suvremenom tržištu problem bilo kojeg proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz oštru konkurenciju, proizvođači koji nemaju vlastite distribucijske kanale postaju taoci prodavača.

ako imam dobar kupac, tada tvrtka pruža minimalnu veleprodajnu cijenu proizvoda.

Proizvođač robe uvijek ima potrebu fondovi - to su dugovi na plaćama, najamninama, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno osoba ima kredit u banci.

Proizvođač se uvijek rado prodaje čak i s minimalnim omotom proizvoda. Iskoristio sam tu poziciju.

Vrlo često je prodaja zaradila više novca od proizvođača.

Pozitivni pomaci u poslovanju daju poticaj za daljnji rast

Pri organizaciji bilo kojeg posla potrebno je neprestano kretanje naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon zaključenja sporazuma o partnerstvu

Pokazalo se da je lako pronaći proizvođača za suradnju. S njim smo potpisali ugovor. Popis proizvoda na zaslonu daleko je premašio moj izdanje proizvoda. Četvrtina prostora bila je zauzeta izložbom svojih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji mogu besplatno pružiti izložbene uzorke, štandove, kataloge i druge promotivne proizvode.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

A također je došlo do određenog stila rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac čijim proizvodima zastupam robu iz skladišta pusti po prodajnoj cijeni u njihovom uredu.

Nisu svi pristali na takvu suradnju, ali ipak je bilo poduzetnika koji su se željeli proširiti. Imali su i uvjete - ako zastupam njihov asortiman, onda više ne radim ni s kim.

Uzorci proizvoda od armiranog betona na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovinski podij počeo se puniti uzorcima razne robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na mjesto proizvodnje postavio sam najveće primjerke - proizvode od armiranog betona.

Uzorci krovišta.

Spojili su ih uzorci od drveta, krovnih mreža, mreža, metalnih proizvoda - svega što se odnosi na gradnju.

Uzorci valjanog metala.

Uredski prostor podijelio sam u tri dijela - ured i dvije dvorane. Prva dvorana korištena je za prikaz proizvoda za izgradnju i uređenje okoliša, druga dvorana za prikaz materijala za uređenje prostorija i kupaonica.

Trgovačka dvorana sa uzorcima završnih materijala.

Ispunio sam prazna mjesta u prodajnim mjestima robom koja odgovara temi. Na primjer, trgovačka soba dodali su dva stalka - jedan s LED rasvjetom, drugi je predstavljao proizvođače bazena za dvorišne parcele, saune i kupelji.

Privremeni neuspjesi su neizbježni

Nisu sve pozicije bile profitabilne. Neka roba ili usluge nikada nisu prodane. Primjerice, nikad nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Mozaici u kupaonici prodavali su se vrlo slabo i zauzimali su puno prostora, ali svijetle i lijepe stalke s takvim uzorcima pozitivno su utjecale na kupce.

Nije sve na prodaju, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu na prodajnom podu.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom?

Ukratko ću vam reći o dobiti ostvarenoj od prodaje građevinskih i završnih materijala.

Iznos dodataka na robi

Napravio sam marku od 10 do 30% na prodanoj robi. Najveća oznaka je za asfaltiranje ploča i građevinskog materijala.

A dobro idu i pločice, porculanske kamene pločice, pločice i countertops od prirodnog kamena. Prosječna markacija bila je 20%.

O čemu ovisi prihod

Ako je promet koji je prošao kroz moj ured iznosio milijun rubalja, preostalo mi je oko 200 tisuća rubalja dobiti.

Od tamo se oduzimaju porezi, odbitci, stanarina, troškovi oglašavanja i plaća prodavača, računovođe.

Polovina ovog iznosa ostaje. Ako je u visokoj sezoni moguće prodati za 2-3 milijuna rubalja, tada su troškovi isti, a profit raste. Gore sam napisao svoj promet. Nije teško izračunati koliko mi posao donosi čistoću.

Ali ne zaboravite da su siječanj i veljača mjeseci bez ikakvih prihoda. Međutim, potrebno je plaćati najamninu i plaćati zaposlenike u poduzeću. A da biste to učinili, morate naporno raditi tijekom naporne sezone.

Moja metoda organizacije trgovanja

Neki će, nakon čitanja članka, pomisliti da sam običan špekulant, a kupci ne dobivaju ništa kad kupuju robu preko mog prodajnog ureda. Da je to slučaj, kupci ne bi dolazili ovdje.

Savjetovanje kupaca o robi

Oslonio sam se na savjete potrošača u vezi s karakteristikama kupljenog građevinskog materijala. Osim toga, nije prihvaćao robu nekvalitetne robe na prodaju.

Potrošači nisu trebali trčati za prodavačima i moliti za nepismene savjete o proizvodu koji prodaju, jer sam znao sve i mogao sam klijentima odgovoriti na svako pitanje.

Primjena softvera

Također je savladao računalno 3D modeliranje i besplatno je izrađivao projekte za popravak prostorija uz izračun potrošnog materijala.

Primjerice, program je točno izračunao broj pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupiti nepotrebni materijal, poput pločica i ljepila.

Dizajnerska usluga

Također je moj prodavač pružio usluge dizajnera i pomagao kupcima u odlučivanju o bojama, veličinama i završnim obradama.

Ovo je vrlo naporan posao.

Besprijekorna reputacija poduzetnika važna je komponenta uspješnog poslovanja

Još jedna korist je reputacija. Tri godine rada nisam nikoga iznevjerio, pa su potrošači na veliko uspostavili poslovne odnose sa mnom.

Naizgled, građevinske firme sami možete otići u proizvodna postrojenja gdje možete kupiti robu u velikim količinama.

No, očito, postoje problemi koji sprečavaju takve radnje.

Kad se riječi ne slažu s djelima, isplati se i reputacija.