Građevinski posao svake godine dobiva na značaju, što je povezano s povećanjem potražnje za stanovanjem i poboljšanjima ekonomski faktori... Stoga je poslovna ideja otvaranja građevinske tvrtke relevantna i može se provesti u prilično povoljnim uvjetima. O tome kako započeti i kako pravilno sastaviti poslovni plan građevinske tvrtke, razgovarat ćemo u ovom članku.

Kako bismo shvatili koliko je ovaj smjer profitabilan, analizirajmo izglede i relevantnost ove ideje. Koje značajke ovo poslovno područje uzima u obzir?

Ulaganje se, uz pravilno planiranje, može isplatiti u roku od nekoliko mjeseci. A izgledi za razvoj ove industrije uistinu su beskrajni.

Da biste realizirali ideju otvaranja građevinske tvrtke, možete ići u dva smjera:

1. Kupite gotov posao.
2. Kreirajte tvrtku sami.

Prva opcija ima svoje prednosti zbog činjenice da više ne trebate trošiti vrijeme i novac na registraciju tvrtke, dobivanje dozvola. Oni koji su se susreli s ovom birokratskom birokracijom iz prve ruke znaju koliko vremena i truda je potrebno.

Također, važna točka su već odabrani kadrovi tvrtke, uspostavljeni prodajni kanali.

Ali postoji i niz nedostataka ove opcije. Ako je posao bio neisplativ, u njemu su primijenjene pogrešne marketinške tehnologije, tada će biti teško dovesti poduzeće na odgovarajući nivo razvoja. U tom je smislu puno lakše stvoriti tvrtku od samog početka.

Osim toga, reputacija tvrtke vrlo je važna u poslovanju građevinskih i popravnih usluga. Pri kupnji gotove tvrtke morat ćete se osloniti na već stvorenu sliku svojih prethodnika. Ako nije dovoljno dobar, morat ćete potrošiti puno vremena, truda i novca na promociju tvrtke, stvaranje pozitivne reputacije itd.

Za i protiv poslovnih ideja

Unatoč izgledima za razvoj ovog posla, i sama ideja ima svoje prednosti i nedostatke koje biste trebali znati prije nego što stupite u fazu provedbe poduzetničkih aktivnosti.

Pros:

• Mala investicija. Za registraciju tvrtke kupnja potrebne opreme ne zahtijeva velika ulaganja. Moguće je razvijati i povećati promet tvrtke već u procesu njegove implementacije.
• Velika potražnja. Danas je ta niša jedna od najtraženijih. Usluge profesionalnih graditelja potrebne su pojedincima i pravnim osobama, malim i velikim poduzećima. Stoga, uz pravilno planiranje marketinga i visoku kvalitetu pruženih usluga, brzo možete doći do povratka tvrtke i dobar prihod.
• Izgledi za poslovni razvoj. Vaša tvrtka ne može biti ograničena geografskim položajem grada ili regije. Pravilnim razvojem, s vremenom možete otvoriti podružnice u drugim regijama, što će vam omogućiti da odete na potpuno drugu razinu poslovanja.
• Dobra prilika za zaradu. Standardna profitabilnost, u nedostatku situacija više sile, kreće se od 50 do 70%.

minusi:

• Velika konkurencija. Taj faktor logično proizlazi iz velika potražnja... Što je veća potražnja na tržištu, to je veća i ponuda.
• Financijski rizici povezani sa nestabilnom ekonomskom situacijom u zemlji.
• Poteškoća ulaska na tržište. S obzirom na veliku konkurenciju, potrebno je puno pozornosti posvetiti fazi promocije usluga.

Važna uloga u ovaj posao zaposlenici igraju. Profit tvrtke uvelike će ovisiti o njihovoj kvalifikaciji i profesionalnosti. Pri zapošljavanju zaposlenika vrlo je važno analizirati njihovo iskustvo, kvalifikacije, moguće je razvijati se itd.

Uz dobar tim i iskusno osoblje građevinara, brzo ćete moći dostići visoku razinu razvoja i steći izvrsnu reputaciju u gradu. Dobra opcija za započinjanje takvog posla je radno iskustvo u drugim građevinskim firmama. To će vam omogućiti da sagledate situaciju iznutra, analizirajući njene prednosti i slabosti.

Uz to, rad kao podizvođač naučit će vas da razumijete kvalifikacije osoblja, kompetentnu raspodjelu rada i materijalnih resursa.

U kojem se smjeru razvijati?

Odlučivši se na tržište iznijeti s prijedlogom pružanja građevinskih usluga, važno je razumjeti ciljnu publiku. Ovaj parametar omogućuje vam određivanje ne samo konkurentskih prednosti, već i sastavljanje financijski plan razvoj tvrtke.

Građevinski posao može se izvesti u više pravaca:

• pružanje usluga u području građevinarstva, popravaka;
• radovi na cesti;
• izgradnja industrijskih zgrada.

Svako od ovih područja zahtijeva drugačiju količinu ulaganja, osoblja, konstitutivni dokumenti itd

Glavne usluge građevinske tvrtke uključuju sljedeće vrste radova:

• izgradnja kuća;
• obnova stanova;
• demontaža i ugradnja;
• izgradnja garaža, kupatila, skladišta itd.

Uz to, za povećanje prihoda i proširenje spektra usluga, možete unajmiti građevinsku opremu, prodati materijale, obučavati osoblje itd.

Kao što vidite, ova vrsta poslovanja ima puno izgleda za razvoj i mogućnosti za ostvarivanje dodatnog prihoda.

Da bi se ostvario dan pogled Poslovanje, morate se pridržavati sljedećeg algoritma djelovanja:

1. Odredite format tvrtke.
2. Sastaviti poslovni plan.
3. Registracija registracijskih dokumenata.
4. Promocija tvrtke i pretraživanje kupaca.
5. Provedba projekta.

Važnost pisanja poslovnog plana

Fazi implementacije poslovne ideje uvijek prethodi faza planiranja. Bez kompetentne analize tržišta, konkurentska prednost, proučavanje ciljne publike i strateško planiranje, nećete moći postići željeni rezultat.

Svi su ti aspekti navedeni u poslovnom planu i pomažu u razumijevanju smjera poslovnog razvoja uzimajući u obzir prednosti i slabosti projekta.

Pravilno planiranje pomoći će vam da izbjegnete pogreške, predvidite poteškoće i izračunate mjesto profitabilnosti.

Također, imati spreman plan poslovnim razvojem, bit će lakše privući investitore, poslovne partnere, obrazlažući izvedivost i relevantnost ideje.

Organizacijski plan

Registracija poduzeća

Da biste otvorili vlastitu građevinsku tvrtku, prvo morate dobiti dozvolu za odgovarajuću vrstu djelatnosti i registrirati privatno poduzeće.

Svaka građevinska tvrtka mora imati sljedeći paket dokumenata:

• Certifikat državna registracija;
• Dokument koji potvrđuje poreznu registraciju;
• Statut tvrtke;
• tiskarske i statističke kodove.

Za tvrtke koje pružaju specijalizirane usluge u poslovnom sektoru, industrijskim poduzećima, cestovnim uslugama itd. Morate dodatno dobiti odgovarajuću dozvolu:

• građevinska dozvola;
• inženjersku dozvolu;
• dozvola za projektiranje zgrada i građevina.

Za tu vrstu aktivnosti potrebno je dobiti nekoliko licenci.

SRO je jedan od ključnih dokumenata. Ovo je pristup primjeni usluga povezanih s povećanim rizikom.

Ako ne planirate graditi zgrade na tri etaže, tada nije potrebno dobiti SRO.

Također, ovaj dokument nije potrebno sastavljati ako se aktivnost odnosi na izgradnju blok kuća s površinom manjom od 1,5 tisuća četvornih metara. To jest, za običnu građevinsku tvrtku koja će se baviti izgradnjom privatnih kuća i završnim radovima, dobivanje SRO nije potrebno.

Jedan od najvećih troškova u ovom poslu je kupovina opreme.

Prije sastavljanja popisa potrebna oprema i tehnologiju, odrediti oblik poslovanja, broj radnih smjena itd.

Ako vam početna investicija ne dopušta u potpunosti kupiti profesionalni set opreme, alata i zaliha, tada možete pribjeći usluzi lizinga.

Za razliku od bankarskog zajma, ova usluga vam omogućuje korištenje imovine s pravom otkupa dugoročno. Usput, u budućnosti, kada je razvoj poslovanja već na visokoj razini, sami možete pružiti usluge najma ili zakupa drugim start-up tvrtkama.

Ne trebate ulagati puno novca u kupovinu opreme koja će vam povremeno biti potrebna. Mnogo je isplativije plaćati dnevnu najamninu uzimajući opremu za određeni projekt.

Za veliku tvrtku koja se planira uključiti u građevinske i popravne radove u privatnom sektoru bit će potreban sljedeći popis opreme:

• dizalica;
• betonske mješalice;
• dizalo ili CMU;
• glazbala;
• punchers;
• pile;
• svrdla;
• čekića;
• posebna odjeća za radnike.

Bez kvalificirano osoblje u ovom poslu teško je računati na profitabilnost i profitabilnost. Stoga treba veliku pažnju posvetiti trenutku pretraživanja i zapošljavanja osoblja.

Prema njihovim funkcionalne odgovornosti sastav osoblja može se značajno razlikovati. Ovisi o formatu aktivnosti, njenim specifičnostima itd.

U nastavku navodimo standardni skup zaposlenika građevinskih tvrtki:

• radnici i građevinari;
• predstojnik (predstojnik);
• računovođa;
• prodajni menađer;
• promocija usluge i voditelj korisničkih usluga;
• hR inspektor;
• odvjetnik;
• arhitekt;
• direktor.

Broj osoblja određuje opseg posla.

Ako planirate razviti posao u pružanju usluga dorade, morat ćete povećati osoblje s više stručnjaka na ovom području (žbuke, zidari, vodoinstalateri, električari, slikari, stolari itd.).

Kako biste stekli dozvolu za pružanje građevinskih radova, imajte na umu da najmanje 50% ukupnog broja građevinara mora imati specijalizirano visoko obrazovanje.

Za učinkovit produktivan rad važno je pružiti radnicima sve potrebni alati i materijala.

Za kvalitetno pružanje usluga i kako bi se izbjeglo kašnjenje u proizvodnji važno je sustavno provoditi tehnički pregled opreme i inventara, provjeriti njezinu primjerenost i prikladnost za rad.

Ne kupujte jeftinu opremu - to će smanjiti ne samo produktivnost i kvalitetu usluga, već i profitabilnost poslovanja, jer će se veliki resursi morati utrošiti na popravke i zamjenu opreme.

Izbor sobe

Za rad vam je potreban mali ured u kojem će biti smještena uprava, računovođa i odvjetnik. Imajte na umu da ćete tijekom provedbe projekta morati pregovarati s kupcima, razgovarati o projektima.

Stoga, kad odaberete sobu, uzmite u obzir da u njoj postoji mjesto za sobu za sastanke.

Što se tiče mjesta ureda, ovdje nema posebnih preporuka. Ne trebate trošiti mnogo novca na iznajmljivanje prostorija u centru grada, ali morate voditi računa o prometnoj dostupnosti.

Marketinški plan

Da bi se postigla profitabilnost i dobri prihodi, vrlo je važno steći pozitivan ugled u ovom području i privući redovite kupce.

Postoji nekoliko mogućnosti privlačenja kupaca:

• početak gradnje s naknadnom prodajom stanova;
• aktivno oglašavanje u medijima, putem Interneta;
• sudjelovanje u partnerski programi s trgovinama hardvera;
• privlačenje kupaca nakon pobjede na državnom natječaju.

Obavezno napravite svoju web stranicu koja će predstaviti puni popis usluga, kalkulator troškova usluga, kontakt brojeve uprave, mogućnost savjetovanja itd.

Dobra web stranica vrsta je posjetnice koja svjedoči o visokoj razini tvrtke i njezinoj pouzdanosti.

Video. Kako započeti građevinsku tvrtku ispočetka

Financijski plan

Ovdje predstavljamo samo okvirni plan troškova, jer će svaka tvrtka, ovisno o razmjeru i zemljopisnom položaju, zahtijevati vlastite troškove.

• kupnja opreme - 1 milijun rubalja;
• oglašavanje - 100 tisuća rubalja mjesečno;
• nepredviđeni troškovi - 100 tisuća rubalja
• plaća osoblja (15 ljudi) - 500 tisuća rubalja;
• najam ureda - 50 tisuća rubalja.

A sada izračunajmo povrat ovog projekta.

Tipično je da je u ovom području dobar pokazatelj profitabilnost od 10-15%. Ako dođete do ovog pokazatelja nakon 5-6 mjeseci, to će značiti da su svi aspekti (marketing, organizacija, planiranje) pravilno izgrađeni.

Uz pogoršanje ekonomske situacije u zemlji, gospodarstvenici primjećuju pad profitabilnosti u ovom sektoru. Do danas se prosječna stopa kreće od 7-9%.

Imajte na umu da će profitabilnost izravno ovisiti o kvalifikaciji osoblja, broju klijenata i obujmu troškova. Ako ne postignete prosječni planirani pokazatelj, tada analizirajte koji od faktora ne djeluje.

Rizici i mogućnosti

U fazi planiranja vrlo je važno izvršiti SWOT analizu koja će vam omogućiti uvid u prednosti i slabosti projekta, prijetnje i mogućnosti razvoja.

Glavni rizici u građevinarstvu uključuju:

• visoka konkurencija;
• nekvalificirano osoblje;
• nedostatak naloga;
• rast cijena građevinskih materijala.

Pogledajte ovaj popis izbliza. Postoje točke na koje ne možete utjecati. Na primjer, visoka razina konkurencije i visoke cijene građevinskih materijala nisu u vašoj stručnoj oblasti. No, što se tiče niske razine kvalifikacije osoblja, nedostatak narudžbi su već faktori na koje možete utjecati.

Zbog toga je važno izraditi kompetentni poslovni plan koji će postati korak po korak vodič i koji će vam omogućiti da jasno vidite perspektive razvoja, veličinu očekivane dobiti i profitabilnost poslovanja.

Video. Kako razviti građevinsku tvrtku

Na prvi pogled može se činiti neodoljiv zadatak stvaranja tvrtke bez pretežno velikog proračuna. Mnogi se boje rizika i vraćaju ga čim počnu razmišljati: gdje započeti, kako pravilno graditi posao, koje su prostorije potrebne, kako promicati trgovinu, itd., Itd., Itd.

Kako započeti građevinsku tvrtku ispočetka, čije postupne upute ne donose 100% uspjeh?

No, ne treba se zadržavati na pobjedničkom uspjehu od samog početka, većina je gospodarstvenika imala poteškoće, ipak, postigla je ono što su željeli zahvaljujući jasno detaljnom poslovnom planu. Povećao se rast registriranih građevinskih tvrtki, sve zbog toga što su prilično brzo počele graditi nove zgrade, zakrpati puteve itd. Ali nemojte zaista očekivati \u200b\u200bda ćete odmah potražiti usluge tvrtke. Za to je, prvo, potrebna potrebna oprema i veliko skladište robe, a drugo, potrebno vam je barem malo iskustva i veza.

Da biste shvatili što je potrebno za otvaranje građevinske tvrtke, pridržavajte se sljedećeg plana:

• Sastaviti detaljan poslovni plan;
• Provjeri potrebni dokumenti za registraciju poduzeća;
• Kupnja strojeva i opreme;
• Unajmljivanje zaposlenika;
• Povećanje klijentske baze pretraživanjem elektroničkog imenika ili na drugi način.

Dokumenti za registraciju građevinske tvrtke

Ako se odlučite patentirati kao individualni poduzetnik, morat ćete imati pri ruci sljedeće dokumente:

• Izvadak iz EGRIP-a;
• Dobivanje registracijskog broja u OGRNIP-u;
• Dokument o registraciji u poreznoj upravi;
• Potvrda o izdavanju kodova od Rosstata;
• Registracija u mirovinski fond.

Kada se prijavite kao LLC, dobit ćete sljedeće dokumente:

• Potvrdu o registraciji LLC;
• Potvrda o registraciji u TFOMS;
• Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
• Potvrda u obliku 1-3 Računovodstvo;
• Dokument kojim se potvrđuje prijava u mirovinski fond;
• LLC čarter;
• Dokument iz izdavanja kodova od Rosstata.

Odabir vašeg smjera

Uz brojne građevinske radove, nova tvrtka mora odlučiti u kojem će smjeru otvoriti svoje poslovanje. To mogu biti tri područja aktivnosti:

• Izgradnja cesta (popravak i izgradnja cesta, autocesta);
• Niskogradnja (stambene nekretnine);
• Industrijska gradnja (industrijske zgrade).

Ako planirate slijediti industriju radovi na cesti, imajte na umu da će na početku vašeg poslovanja ovi radovi zahtijevati veliku količinu kapitalnih ulaganja u njihovu primjenu, a ne bi bilo loše uspostaviti kontakte u određenim slučajevima. Iako je ova industrija najplaćenija, dugo su je nadzirale državne službe, što znači da će konkurenti imati veliki autoritet među kupcima.

Vaša će tvrtka imati koristi od brojnih dodatnih usluga. Napravite analizu natjecatelja i napravite svoju, razlikujuću od svih ostalih, ponuda. To može biti bilo koja dodatna usluga. Na primjer, samo vaša tvrtka nakon građevinskih radova besplatno odvozi smeće. Dobra je ideja kupiti izvrstan proizvod niske dostupnosti koji je teško pronaći na tržištu.

Gdje otkriti: Seoski grad ili središte grada

Na ovo pitanje nema jasnog odgovora. Opet, sve ovisi o financijskoj osnovi. Ako želite otvoriti tvrtku u velikoj metropoli, najvjerojatnije ćete se morati suočiti s konkurentima, a osim toga trebat će vam impresivan iznos. Ali dohodak u centru grada je također veći nego izvan njegove zone. Ali udaljeno područje ili mali gradovi, iako ne obećavaju velike, visoko plaćene narudžbe, već veliki postotak činjenice da će poduzetnik imati svoju stabilnost.

U građevinskoj tvrtki, tijekom cijele godine, kao i u mnogim firmama u bilo kojoj drugoj industriji, postoji sezonska prodaja.

Na primjer, zimi, kada vremenski uvjeti obustave izgradnju kuća i vanjske završne radove. Ali vrijedi zapamtiti da "uvijek želite jesti" i morate plaćati plaće zaposlenika. Stoga morate ozbiljno razmisliti o tome gdje pronaći kupce za vaš proizvod:

• Moderna i učinkovit način pretraga kupaca sredstvo je praćenja tiska, odnosno traženja informacija u vezi s ovom temom. To rade posebno obučeni menadžeri koji aktivno upućuju neplanirane pozive za klijenta kako bi mogao kupiti robu ili usluge. I također napravite bilten e-mail s prijedlozima i preporukama.
• Leci i riječ "akcija" na izlogu su također od velike važnosti, možda neće privući velike kupce, ali zato će lokalni stanovnici obratiti pažnju.
• Kada govorimo o oglašavanju, morate razumjeti da to zahtijeva veliki proračun, a da li će taj uspjeh biti uspješan nije zagarantirano, jer je tvrtka nova i još se nije patentirala kao iskusna i pouzdana. Dakle, sudjelovanje na bilo kakvim natječajima ili otvaranje stranice na društvene mreže bit će dostatno.

Promovirajte svoju tvrtku i svoj brend, informišite se na svaki mogući i nemoguć način o svom otkriću i vašim mogućnostima. Trubite sve krajeve, ali nemojte biti nametljivi. Naučite pravilno prezentirati i uvjeriti kupce da je isplativo kupiti od vas.

Nova oprema

Ako nemate materijalnu bazu za strojeve i opremu, postoje dvije mogućnosti za rješenje ovog problema. Na internetu postoji puno oglasa na kojima nude iznajmljivanje opreme, što isprva omogućava uštedu novca na njenoj kupnji. Također možete koristiti kupnju rabljene opreme, na primjer, najpotrebnije.

Pridruživanje se samoregulacijskoj organizaciji

Možda ćete se pridružiti samoregulacijskoj organizaciji građevinara više uspjeha, jer vam ovo daje pravo na:

• Imati nelicenciranu trgovinu;
• Svi certifikati kvalitete u skladu sa svim standardima;
• Poduzetnik može koristiti (ako je hitno) kompenzacijski fond.
• No s druge strane, a posebno male tvrtke, već mogu imati dobar stabilan dohodak, a iznos za ulazak u SRO može biti neodoljiv za tvrtku koja ga pokreće.

Koja područja u građevinarstvu ne mogu se pridružiti SRO-u:

• Ugradnja konstrukcija (prozorski otvori i vrata);
• Sanacijski i završni radovi.

Kad se posao počne uspješno razvijati, možete dodati usluge i na taj način povećati svoj prihod.

To mogu biti tečajevi za obuku specijaliteta građevinara ili iznajmiti vašu opremu.

Pravom pridošlicu građevinskoj tvrtki neće biti lako, trebat će imati ustrajan i remetilan karakter zahvaljujući kojem može ostvariti velike potencijalne narudžbe. No, prije svega, glavna stvar na građevinskom tržištu je pridobiti povjerenje kupaca i stvoriti reputaciju pouzdane i perspektivne tvrtke.

"Želim otvoriti građevinsku tvrtku, ali ne znam odakle započeti" - ovo pitanje često postavljaju stručnjaci početnici. Izbor aktivnosti je svakako dobar. Gradnja u Rusiji, bez obzira na stanje u zemlji i inozemstvu, uvijek može računati na povoljnu tržišnu situaciju.

Klasifikacija građevinskih tvrtki

Ali da biste stvorili građevinsku tvrtku ispočetka, morate imati posebno znanje i iskustvo, kao i posjedovati osobno računalo. Osobi koja nema pojma što je profil opterećenja, otpornosti na vlagu ili toplinsku vodljivost materijala, koja pokriva sposobnost boje, bit će vrlo teško stvoriti uspješno poduzeće. Prvo što trebate otvoriti građevinsku tvrtku jest naučiti da je građevina razvijena i složena industrija, a ne postoje samo tvrtke u građevinarstvu. Imaju vlastitu klasifikaciju i određeni skup funkcija.

Dobre mogućnosti početnicima pružit će samo organizacija podizvođača koja je specijalizirana za obavljanje određene vrste posla. Nakon što je naznačen status tvrtke, može se zapitati odakle započeti otvaranje građevinske tvrtke.

Algoritam otvaranja poduzeća

Prije nego što pokrenete građevinsku tvrtku ispočetka, morate odrediti njezinu svrhu. Tvrtka može obavljati kozmetičke popravke prostora, graditi kuće, ceste, postavljati prozore i vrata, kombinirati sve vrste aktivnosti. Nakon što je odabrao vrstu djelatnosti, poduzetnik mora izraditi poslovni plan građevinske tvrtke koji omogućava detaljno proučavanje svake faze organizacije. Korak po korak otvaranje izgleda ovako:

• registracija poduzeća i izbor oblika oporezivanja;
• pribavljanje dozvola od relevantnih organizacija;
• kupnja strojeva, opreme i inventara;
• zapošljavanje osoblja;
• mogući rizici;
• traži kupce.

Uz to, poslovni plan za otvaranje građevinske tvrtke trebao bi sadržavati financijske proračune koji određuju iznos potreban za početak. Kao i informacije o imovini i obvezama društva koje stvara, i načinima povećanja dobiti. Financijski dio projekta pokazat će profitabilnost i povratnost novoosnovanog poduzeća.

Poslovne prednosti i nedostaci

Građevinsko poduzeće kao posao je profitabilno poduzeće (do 75%), koje će se isplatiti u roku od 12-18 mjeseci. Glavna prednost konstrukcije je njegova stabilnost. Ali izgradnja snažne tvrtke zahtijeva ozbiljna ulaganja, savjesno osoblje i veliku korisničku bazu.

Tipični problemi koji često nastaju prilikom pokretanja građevinske tvrtke su visoka razina konkurencije, nedovoljno financiranje i poteškoće ulaska na tržište. Iskusno osoblje pomoći će tvrtki da izgradi pozitivnu reputaciju u kratko vrijeme... Konkurentnost tvrtke izravno je povezana s kvalitetom obavljenog posla. A možete privući kapital banke ili investitore uz pomoć kompetentnog poslovnog plana.

Registracija tvrtke

Koji je najbolji način da se registrira tvrtka: LLC ili pojedinačni poduzetnik? Čak i mala građevinske tvrtke smatra prilično velikim poduzećem. Stoga je poželjno da se građevinsko poduzeće registrira kao LLC. No, neki poduzetnici stvaraju IP, koji im omogućuje obavljanje poslova na patentnoj osnovi. Paket dokumenata za registraciju uključuje:

• prijava za registraciju;
• podaci o putovnicama za individualne poduzetnike, podaci o organizaciji za LLC preduzeće;
• "Potvrda o državnoj registraciji pravne osobe" i izvadak iz USR-a.
• charter tvrtke;
• sporazum o raspodjeli udjela sredstava između osnivača;

Morate dobiti i porezni kod tvrtke i registraciju kod statističkog tijela. Profitabilnost poduzeća često ovisi o izboru sustava oporezivanja: općenito ili pojednostavljeno. O pitanju plaćanja poreza bolje je konzultirati stručnjaka.

Prikupljanje dozvola: pridružiti se ili ne pridružiti se SRO-u

Ulazak u samoregulatornu organizaciju građevinara (SRO) važan je korak u registraciji tvrtke. Organizacija rada građevinske tvrtke bez odobrenja SRO-a prijeti poduzetniku novčanom kaznom u iznosu od 5.000 rubalja. i više. Tvrtke koje su se pridružile SRO-u moraju platiti naknade, čiji ukupni iznos varira ovisno o regiji, ali svugdje je prilično velik. Na primjer, samo u kompenzacijski fond odbitci će iznositi 400 000 rubalja. u godini. Ne može si svaka tvrtka priuštiti takve troškove, pa mnoge od njih djeluju polulegalno.

Sljedeće organizacije mogu raditi bez pridruživanja SRO-u:

• građevinsko-popravna tvrtka koja se bavi popravkom i uređenjem prostora i fasada;
• građevinsko-montažna tvrtka koja izvodi ugradnju lakih konstrukcija: prozora, vrata.

To jest, malo poduzeće, u principu, može učiniti bez odobrenja SRO-a i uštedjeti na plaćanju doprinosa.

Za otvaranje građevinske tvrtke potrebni su i drugi dokumenti:

• građevinska dozvola košta oko 600 000 rubalja;
• licenca za strukturni dizajn dizajn;
• dopuštenje za provođenje inženjerskih istraživanja.

Morat ćemo također posjetiti SES i odjeljenje za hitne slučajeve. Ukupni troškovi papira su od 1.000.000 do 3.000.000 rubalja.

Opseg građevinske tvrtke

Poduzeće može biti i visoko specijalizirano i širokog formata. Paleta usluga koje se nude stanovništvu ovisi o želji vlasnika i njegovim mogućnostima. Usluge građevinskih tvrtki:

• postavljanje raznih građevina i građevina, djelomično i na ključ;
• popravni i instalacijski radovi;
• davanje u zakup strojeva i opreme;
• osposobljavanje i usavršavanje stručnjaka;
• razvoj projekta;
• trgovina građevinskim materijalom.

Što je šire predloženo područje djelovanja tvrtke, to će u početku biti potrebno više ulaganja za njegovu organizaciju.

Oprema i osoblje

Organizacija velikog poduzeća zahtijevat će kupnju velikih građevinskih strojeva i opreme, čija će instalacija zauzeti veliko područje. Male tvrtke iznajmljuju potrebne uređaje ili daju zakup, što je puno isplativije od kredita. Važno je pažljivo proučiti uvjete ugovora s leasing tvrtkom. Također možete uštedjeti novac na kupnji rabljene opreme. U ovom slučaju, bolje je provjeriti s prodavateljem razlog prodaje i pitati tehnička dokumentacijaisporučuje se s opremom.

Organizacija upravljanja građevinskim poduzećem mora biti promišljena do najsitnijih detalja. U modernoj gradnji dugo je uživao informacijska tehnologija i specijalizirano softver: CAD, GIS, sustav upravljanja projektima i softver za procjenu troškova. Stoga čak i najmanja građevinska posada treba imati najmanje jednu kvalificiranu osobu koja softver posjeduje.

Kadrovi savjesnih i odgovornih ljudi prvi su korak ka stvaranju uspješnog poduzeća.

Građevinskom poduzeću trebat će sljedeći stručnjaci:

• dobavljač;
• službenik za osoblje;
• arhitekt ili dizajner;
• računovođa;
• nadzornik.

Preporučljivo je pronaći priliku za održavanje vlastitog odvjetnika. Svaki tim mora imati kvalificirane slikare, žbuke, električara, stolare. Državne dozvole izdaju se tvrtkama u kojima većina zaposlenih ima visoko obrazovanje. Naravno, plaća takvih stručnjaka trebala bi biti pristojna. U prosjeku se plaće u građevinskoj industriji kreću od 35 000 i više.

Često male tvrtke odbijaju zaposliti računovođu, radije pozivaju stručnjaka tijekom izvještajnog razdoblja koji će voditi računovodstvo i urediti dokumentaciju. Prednost je u tome što ne morate plaćati mjesečnu plaću. Rad se plaća po završetku.

Traži narudžbe

Postoji nekoliko načina za primanje narudžbi:

1. Pobijedite na natječaju. Prije nego što se prijavite za sudjelovanje na natjecanju, morate proučiti njegove uvjete. Ako se izvodi izgradnja velikog objekta, prednost će se dati moćnim organizacijama s velikim osobljem i vlastitom flotom opreme.
2. Sklopite ugovor o suradnji s tvrtkama koje se bave izgradnjom novih zgrada. Prostorije u novim zgradama zahtijevaju doradu.
3. Postanite kooperant velike tvrtke koja je dobila projekt velikog obima.
4. Pružite razne građevinske usluge nekoliko godina visoka kvalitetaradeći za ugled. Tvrtka s pozitivnom reputacijom na tržištu uvijek će se opskrbljivati \u200b\u200bnarudžbama.

Ekonomska opravdanost projekta

• kupnja alata (lopatica, slagalica, bušilica ili čekić bušilica, odvijač itd.) - od 200.000 rubalja;
• kupiti vozilo za prijevoz opreme i osoblja - od 450 000 rubalja;
• fond plaće - od 35 000 rubalja, ali ukupni iznos ne smije biti veći od 40% ukupnih troškova obavljenih radova;
• oglašavanje građevinske tvrtke i plaćanje telefonskih komunikacija - od 25.000 rubalja.

Kao rezultat toga, ispada da početni prilozi su 650.000 rubalja, a mjesečni troškovi - od 165.000 rubalja. Proračun je napravljen za tvrtku koja ima minimalno 4 osobe, zajedno s organizatorom i vozačem.

Profitabilnost tvrtke ovisi o tarifama koje je postavila uprava, složenosti i hitnosti obavljenog posla i sezoni. Cijene tvrtki za popravak i izgradnju u 2015. godini:

• kozmetički popravci, dorada prostora - od 1.000 do 1.500 rubalja. za 1 m2;
• obnova ekonomije - od 1.800 rubalja. po m2;
• luksuzna obnova - od 3 300 rubalja. za 1 m2.

"Prosječni ček" građevinske tvrtke varira u roku od 30 000 rubalja. Rok za izvođenje radova utvrđuje izvođač Kupac kojem je potreban hitan popravak plaća nepredviđene troškove. Ali u prosjeku, redoviti popravci traju od 14 do 28 dana.

Profitabilnost građevinske tvrtke je 50%. Najprofitabilnija poduzeća smatraju se poduzećima za elektroinstalaciju, a tvrtke koje se bave ugradnjom klima uređaja, prozora s dvostrukim staklima, vrata.

Naziv tvrtke

Još važna nijansa: trebate smisliti ime građevinske tvrtke. Ovaj posao je prilično problematičan, jer ime ne samo da treba biti nezaboravno, već i sadržavati podatke o tvrtki. Kako imenovati građevinsku tvrtku, ovisi o ciljnoj publici. Pojedinci pamte svijetla i lakonska imena. Velikim dobavljačima i kupcima bolje je predstaviti se ozbiljnije i sažeto.

Često je naziv tvrtke kratica koja sažeto i lijepo stoji. Ali treba imati na umu da je malo vjerojatno da će običan čovjek na ulici zagonetiti dešifriranja. Štoviše, nezgodno je izgovarati "SGS", a "moderna stambena gradnja" je dugačka. Stoga je bolje odmah pobijediti ime. Na primjer: SovZhilStroy ili OmskZhilStroy i tako dalje.

Danas ćemo vam reći kako pravilno pokrenuti svoj izgradnja poslovnog i kakve zamke na ovom području mogu biti. Prednost ovog uslužnog sektora je stalno rastuća potražnja. Zamislite, svaki dan potencijalni klijenti traže svog izvođača koji bi obavljao popravne radove, željni su izgraditi vlastitu ugodnu kuću ili postaviti ogradu u blizini već gotove kuće. Neki predstavnici jačeg spola prihvaćaju se ovog posla, ali nije svaki muškarac sposoban staviti dvostruki ostakljeni prozor, zamijeniti cijev ili čak odbiti policu u zid. A kada osoba shvati svoju bespomoćnost u području građevine, naš će zadatak biti pružiti klijentu sve usluge koje želi. Ne možete odbiti osobu koja nosi novac u vašim rukama, ali ne biste trebali misliti da je otvaranje građevinske tvrtke jednostavan zadatak i za par dana doći će do ogromnih prihoda. Bilo koji posao je naporan i sada ću objasniti zašto.

Prva faza otvaranja građevinske tvrtke - registracija

Prije svega, moramo otvoriti tvrtku i za to odaberemo vrstu registracije. Najlakši način je registrirati tvrtku kao osoba, odnosno društvo s ograničenom odgovornošću. Da biste to učinili, morate smisliti naziv tvrtke, odabrati njezinu lokaciju, stvoriti ovlašteni kapital i osnivače tvrtke. Pogledajmo bliže ove točke. Naziv tvrtke trebao bi biti jedinstven i lako prepoznatljiv - ako malo izmijenite ime konkurenta, ispostavit će se da je to ružna situacija i kupci će najvjerojatnije odbiti vaše usluge. Lokacija tvrtke podrazumijeva grad u kojem vaša tvrtka posluje. Ovlašteni kapital je novac koji su osnivači uložili u društvo, odnosno početni kapital koji je tvrtki potreban za početno poslovanje.
Sažmemo paket dokumenata potrebnih za registraciju poduzeća: kopije putovnica osnivača tvrtke, informacije o lokaciji poduzeća i osnovnoj vrsti djelatnosti, kao i podaci o temeljnom kapitalu i načinu njegovog formiranja. Možete se registrirati ili možete platiti posebnom uredu i ona će sve učiniti sama. Cijena izdavanja je 3000 rubalja.

Područje djelatnosti i dozvole

Nemojte misliti da ako otvorite građevinsku tvrtku, možete izgraditi i popraviti sve odjednom. Gradnja je podijeljena u tri vrste - industrijska, građevinska i cestovna, a za svaku od tih vrsta trebate dobiti zasebnu dozvolu, imati posebnu opremu i stručnjake. Ne biste smjeli odmah žuriti s ogromnim djelom, još uvijek nećete povući, bolje je odabrati najjednostavniji i trajniji način popravljanja radova - građevinarstvo. Ova grana rada uključuje popravak stambenih zgrada, izgradnju kuća, garaža, sauna. Vrijedno je napomenuti da se svake godine povećava broj malih tvrtki na tržištu građevinskih građevina, koje ne provode ni godinu dana svog rada. Nećemo biti, zar ne?
Ne možete jednostavno doći do osobe i započeti graditi kuću za njega, za bilo koju vrstu građevinskih radova trebate imati dozvolu. Na početku rada trebamo dobiti građevinsku dozvolu i dozvolu za projektiranje građevina. Ovaj paket dokumenata ne uzrokuje velike troškove. Također, mnogi su sigurni da za otvaranje tvrtke morate imati status SRO-a (Samoregulacijske organizacije), ali ako nećemo graditi privatne kuće (vikendice ne više od 3 kata), čija površina neće prelaziti 1500 četvornih metara, onda je to nije potreban status.

Oprema i tehnologija

Želim odmah reći da nijedna mala građevinska tvrtka ne može sebi osigurati svu opremu za popravak ili izgradnju. Glavni problem je visoka cijena specijalizirane opreme, bez koje se posao ne može izvršiti. Prosječna cijena svih strojeva i opreme za građevinsku tvrtku je 20 tisuća dolara i to je minimalni broj svih jedinica za rad jednog tima radnika. Ako je proračun već potrošen, a tvrtka još uvijek treba mješalicu za beton ili drugu opremu, tada možete koristiti usluge leasing društava. Leasing je u stvari nešto iznajmljivanje. Ponekad će biti jeftinije iznajmiti bager nego kupiti ga za jednokratnu upotrebu. Dodajmo na popis troškova 20 tisuća dolara - za kupnju automobila za tim radnika i svu opremu.

Osoblje je važna sastavnica građevinske tvrtke

Naša tvrtka je mala, tako da nije potrebno otvarati veliki ured i trošiti puno novca na najam. Sve što mora započeti građevinska tvrtka može se smjestiti u dvije sobe. Jedna soba će se koristiti kao skladište za opremu, u drugoj trebate staviti stol, računalo, telefon i djevojku slatkog glasa. Ona će odgovoriti na pozive, snimiti podatke i stvoriti korisničku bazu.
Vrijedi započeti s jednim radnim timom od pet. U brigadi su četiri radnika jednaka u obvezama i pravima radovi na obnovi... Prosječna cijena građevinara je 40 tisuća rubalja mjesečno i taj se iznos mora izračunati. Peta osoba u brigadi bit će voditeljica koja će odgovarati za kvalitetu obavljenog posla i proračun. Plaća je 60 tisuća rubalja. U budućnosti, kada tvrtka raste, trebate zaposliti profesionalnog procjenitelja.
Kao rezultat, kadrovski gledano, dobivamo sljedeću sliku: sekretarica plaća 20 tisuća rubalja, 4 graditelja 40 tisuća svaki i predstojnik. Ukupna mjesečna plaća je 240 tisuća rubalja.

Pretraživanje klijenta

Unatoč ekonomskoj krizi, oko 20% ukupnog stanovništva zemlje troši novac na popravke ili građevinske radove, tako da neće biti teško stvoriti korisničku bazu. Prije svega, trebali biste se poslužiti usmenom predajom - recite svojim prijateljima i poznanicima o otvaranju građevinske tvrtke. Moći ćete dobiti nekoliko narudžbi, jer u kući bilo koje osobe ima nešto pribijeno na pogrešan način ili vrata treba popraviti. To će osigurati priljev malih narudžbi, ali moramo porasti do velikih visina. Vrijedno je oglašavati svoju tvrtku na prodajnim mjestima građevinski materijal - osoba dolazi po novi umivaonik i primjećuje najavu da se umivaonik može opskrbiti vrlo kvalitetno i kvalitetno uz malu naknadu.

Sumirati

Bilo koji posao niz je problema i neuspjeha kroz koje morate proći kako biste sebi osigurali mjesto na suncu. U početku će biti teško pronaći normalno mjesto za skladište, profesionalni radnici i predstojnika, bit će poteškoće s opskrbom materijala i narudžbama. Pokušajte učiniti sve kako treba i ne sramite se malih narudžbi, jer ovo je malo, ali novac je za tvrtku. Neće biti lako povratiti početnu papirologiju, kupnju opreme, najamninu i plaću. Oprema će koštati 680 tisuća rubalja, registracija tvrtke koštat će još deset tisuća. Za rad tvrtke bit će potrebno 240 tisuća kuna za plaće i 8 za najam prostora, a isto toliko za benzin za radni automobil. Ne zaboravite na oglašavanje. Ako imate početni kapital od 940 tisuća rubalja, možete sigurno otvoriti građevinsku tvrtku, ali samo pod uvjetom da vam u prvom mjesecu otplate plaće zaposlenih.

Glavna prednost građevinskog posla je prisutnost stalno rastuće potražnje. Svakodnevno nekoliko potencijalnih klijenata traži izvođače radova koji mogu izvesti obnove, izgraditi ugodan dom ili postaviti ogradu oko postojeće građevine. Naravno, postoje mnogi predstavnici jačeg spola koji će sami preuzeti posao, ali ne može svaki muškarac ugraditi prozor s dvostrukim staklom, zamijeniti cijev ili izgraditi ormar.

Daljnja će se rasprava raspravljati o tome gdje započeti građevinski posao i kakve zamke gospodarstvenik može čekati na ovom polju. Glavno pravilo koje se svaki poduzetnik mora sjetiti je da ne možete odbiti nijednog klijenta koji je spreman platiti novac.

Praćenje tržišta

Dakle, imam ideju da se okušam u takvom području kao što je građevinski posao. Gdje započeti? Mnogi će to reći uz žalbu u poreznoj upravi. Ne! S ozbiljnim pripremnim radom povezanim s detaljnom studijom tržišta.

Trenutno su mnoge tvrtke otvorene, spremne za izgradnju obje apartmanska kućai privatnu vikendicu.

Svaki početnik poduzetnik trebao bi razumjeti da konkurenti mogu biti organizacije koje su na tržištu radile više od jedne godine. To znači da imaju povjerenja kupaca i partnerskih dobavljača. Stoga je jedina ispravna odluka izdvojiti se "iz gomile". Vodstvo bi se trebalo izraziti ili u obujmu privučenog kapitala ili u bitno novom pristupu gradnji.

Registracija aktivnosti

Kako započeti građevinski posao? Detaljna analiza tržišta mora biti praćena službenom registracijom. Najprikladniji oblik je društvo s ograničenom odgovornošću.

Nakon toga možete započeti s odabirom odgovarajućeg naziva tvrtke, pronalaženjem optimalne lokacije ureda, stvaranjem ovlaštenog kapitala i odabirom osnivača. Više pojedinosti o svakoj stavci.

Kako započeti građevinski posao od nule: plan

1. Jedinstvenim i lako prepoznatljivim imenom.
2. Iz lokacije ureda tvrtke na mjestu dostupnom kupcima.
3. Iz odobrenog kapitala koji su uložili osnivači ili iz početnog kapitala, bez kojeg tvrtka neće moći započeti svoje stabilno poslovanje.
4. Od prikupljanja paketa dokumenata potrebnih za registraciju tvrtke - putovnice svakog osnivača, podataka o lokaciji, glavnoj vrsti djelatnosti, kao i veličini temeljnog kapitala i načinu njegovog formiranja.

Sve ove radnje mogu se izvesti samostalno ili možete potražiti pomoć odgovarajućeg stručnjaka.

Profesionalnost i organizacijske sposobnosti. Što je važnije?

Kako započeti građevinski posao od nule i postići uspjeh? Iskustvo je u tom pogledu neprocjenjivo. Međutim, neki problemi nestaju sami. Iako, prema statističkim podacima, postoji mnogo ljudi koji su se na ovom području počeli realizirati ispočetka i još uvijek su se popeli vrlo visoko poslovnim ljestvicama.

Organizacijske vještine, sposobnost stvaranja profesionalnog tima, pronalaženja zajedničkog jezika sa bilo kojim partnerom ili klijentom glavne su komponente uspjeha.

Uz to, potrebno je utvrditi kako će se posao izvoditi - neovisno ili uz sudjelovanje dodatne tvrtke... Dakle, mišljenja stručnjaka se slažu da je bolje proći početak puta građevinskih aktivnosti zajedno s dobrim partnerima i čvrstim sponzorima koji su u mogućnosti podržati bilo koji, čak i globalni projekt ili pružiti svu moguću pomoć u nedostatku barem nekog značajnog reda.

Brigada

Kako započeti posao od početka u građevinskoj industriji? Moramo pronaći savjesne kvalificirane radnike. Ta je profesija prepoznata kao najpotrebnija na svijetu.

Veliko poduzeće sa kadrovska rezerva, može primijeniti bilo kakve mjere na beskrupuloznog zaposlenika, čak i do otpuštanja, bez straha od bilo čega. Ali mala tvrtka, koja ostane bez stručnjaka, može izgubiti narudžbu zbog kašnjenja rokova.

Stoga, ako se sposobni tim nije sastavio na početku aktivnosti, tada ne vrijedi započeti s radom.

Usput, potrebno je regrutirati jezgru tima samo od kvalificiranih zaposlenika, a zatim novačiti novajlije kako se tvrtka širi.

Unutar struje ekonomija tržišta sve morate učiniti brzo i učinkovito. Odnosno, specijalist angažiran jučer trebao bi odmah početi provoditi plan.

Pooštavanje zahtjeva za osobljem promatra se zbog činjenice da gradnja nije samo odgovoran, već i dug proces. Uostalom, pojava pukotina ili ugriza klinova, da ne spominjemo urušavanja, nije običan kvar kućanskih aparata.

kolege

Kako pravilno započeti posao popravljanja i izgradnje? Svako natjecateljsko okruženje pretpostavlja profesionalnu interakciju - vezivanje za master plan, odobrenje projekta, povezivanje komunikacija itd. S obzirom na to, potrebno je unaprijed obavijestiti kolege o planiranim akcijama, o pronađenoj niši, o redoslijedu rada.

Nagli skok može se pretvoriti u velike probleme, na primjer, potpuni nerazumijevanje s državnom strukturom, jer se zgrada mora provoditi u strogom skladu sa zakonom.

Financijski dio

Kako započeti građevinski posao od nule? Morate razgovarati s investitorima i s njima razgovarati o početnim "injekcijama".

Iznos investicijskih troškova je približno 12 000 000 rubalja. a uključuje nabavu i zakup nekoliko jedinica posebne opreme, izradu projektne dokumentacije, kao i provođenje geoloških i geodetskih izmjera. Morat ćete potrošiti oko 1.000.000 rubalja za alate i kombinezone. Najam ureda koštat će oko 150.000 rubalja godišnje. Pored toga, morate razmišljati o putnim i zabavnim troškovima - 200 000 rubalja godišnje, kao i o članarinama, reklamnim događajima i promociji web stranica - 100 000 rubalja godišnje. Ukupni početni troškovi iznosit će 13.450.000 rubalja.

Da biste izračunali razdoblje prihoda i otplate, morate se naoružati prosječnom profitabilnošću male građevinske tvrtke. U megalopolisu ovaj pokazatelj može biti jednak 100%, ali malo je vjerojatno da početnik ovdje može korijeniti. Subvencionirano zaleđe može osigurati najviše 25-30%. Ovdje su i narudžbe prisutne, ali zahtijevaju veliki broj putujući. Prosječna profitabilnost u Rusiji je oko 60%, što rezultira povratom od 20 mjeseci. Međutim, treba imati na umu da zimsko vrijeme uglavnom traje.

Dozvoljava dokumentaciju

Kako započeti građevinski posao? Odlukom da se pridruže graditeljima. Poduzetnik koji izbjegne ovaj trenutak morat će platiti kaznu od najmanje 5.000 rubalja. Svaka tvrtka koja se pridružila SRO-u plaća doprinose, čiji iznos određuju lokalne vlasti u regiji (ali malo je vjerojatno da će biti mali). Dakle, za to je potrebno samo 400 000 rubalja. u godini. Nisu sve građevinske organizacije sposobne nositi se s takvim troškovima, stoga često više vole poluzakonske poslove.

Članstvo u SRO-u nije potrebno za sljedeće organizacije:

Kako započeti građevinski posao? Uzastopnim izvršavanjem sljedećih radnji:

1. Zbirka radova koja vam omogućuje da se bavite gradnjom.
2. Registracija dozvole za projektiranje raznih vrsta građevina.
3. Ishođenje dozvola za provođenje inženjerskih istraživanja.

Također ćete trebati posjetiti Rospotrebnadzor i Odjel za vanredne situacije.

Što radi građevinska tvrtka?

Možete otvoriti visoko specijalizirane ili velike građevinske tvrtke. Gdje započeti? Utvrditi raspon usluga potražnje među stanovništvom. Na primjer, građevinska tvrtka može:

• podići različite građevine i građevine, djelomično i na ključ;
• uključiti se u popravne i instalacijske radove;
• zakup strojeva, opreme i građevinskog alata;
• razvijati projekte;
• materijali.

Širina područja aktivnosti izravno utječe na broj investitora potrebnih za pokretanje.

Potrebno osoblje

Građevinsko poduzeće ne može bez:

• arhitekt ili dizajner;
• računovođa;
• službenik za osoblje;
• dobavljač;
• nadzornik.

Vaš vlastiti odvjetnik neće biti suvišan.

Svaki bi tim trebao uključivati \u200b\u200bkvalificirane stolare i električare. Izdavanje državne licence uvelike ovisi o dostupnosti visokog obrazovanja od većine zaposlenih u tvrtki.

Ako govorimo o maloj tvrtki, tada je puno korisnije koristiti usluge angažiranog računovođe. Prednost leži u nedostatku mjesečne plaće, budući da se isplata vrši po završetku posla.

Gdje mogu pronaći narudžbe?

Narudžbu možete dobiti na jedan od sljedećih načina:

• Pobjeda na natječaju. Prije podnošenja prijave morate pažljivo pročitati uvjete i odredbe.
• Zaključivanje ugovora s građevinskom tvrtkom. Na primjer, neki mogu graditi zidove, dok drugi rade ukras.
• Postanite kooperant velike organizacije - izvođač velikog projekta.

Najpouzdaniji način da postanete popularan u građevinarstvu je odgovoran pristup ispunjavanju bilo kojeg naloga. Pozitivna reputacija na tržištu još nikome nije naškodila.