OKVED je neophodan za individualne poduzetnike kada je organizirana trgovina građevinskim materijalom. Oni čine prilično veliku skupinu.

Uključuje kao trgovina na velikoi maloprodaja. Ovisno o tome koji se oblik aktivnosti koristi, određuje se i popis područja rada.

Odabir oznaka koje su u skladu s namjerama IP-a izuzetno je važna stvar i ovu stvar moramo shvatiti što je moguće ozbiljnije. Zadatak je znatno kompliciran velika količina nazivi roba i srodne usluge. Primjerice, neke trgovine prodaju, između ostalog, alate, dok druge kupcu pružaju kućnu dostavu, a treće instaliraju opremu ili je popravljaju.

Iz tog razloga, ako niste sigurni da ćete se sami moći nositi sa zadatkom, bolje je obratiti se stručnjacima. Njihove usluge nisu toliko skupe.

Nijanse

U postupku registracije individualni poduzetnik dužan je u dokumentima samostalno naznačiti šifre povezane s njegovom vrstom djelatnosti. Također će biti korisno navesti oznaku popratnih djela - to će izbjeći potrebu za izmjenama USRIP-a u budućnosti.

Možete odabrati odgovarajuće kodove pomoću klasifikatora OKVED 2 ili drugih izvora. Zakon ne zabranjuje specificiranje bilo kojeg broja pravaca, međutim u prijavu je neophodno unijeti jedan glavni kod dodijeljen vrsti djelatnosti zbog koje planirate izvući najmanje 60 posto ukupnog prihoda.

Također je vrijedno napomenuti da su samo prve četiri znamenke koda naznačene u prijavi za registraciju i u drugim dokumentima koji se pripremaju. Ne treba dovoditi druge.

Uz to, neke vrste poslova podliježu obveznom licenciranju, što znači da to ne možete raditi bez dozvola.

OKVED kodovi za trgovinu na veliko građevinskim materijalom

Prije svega, trebate razgovarati o trgovini na veliko - ova vrsta djelatnosti ima nekoliko kodova.

Na primjer, prodajna agencija:

• proizvodi od drva i građevinski materijali (46.13);
• univerzalni asortiman specijalizirane robe (46.19).

Šifra 46.73 podrazumijeva trgovanje:

• drvo;
• vodovodna oprema;
• građevinski materijal.

Prodaja hardvera, opreme i pribora za grijanje i opskrbu vodom - 46,74.

Nespecijalizirana prodaja - 46,90.

Maloprodaja

Ovdje je popis kodova mnogo opsežniji. Maloprodaja kroz nespecijalizirane prodavaonice svih grupa proizvoda označena je kao 47,19.

U ostalim slučajevima, kada se roba prodaje putem specijaliziranih trgovačkih objekata, naznačuju se drugi podaci. Ovdje je opći podrazred 47,52. Što se tiče maloprodaje:

• hardverska roba, zatim naznačiti 47.52.1;
• proizvodi za boje i lakove - 47.52.2;
• staklo od lima - 47,52,3;
• potrošni materijal i oprema neophodna za njihovu obradu u proizvodnji rukotvorina - 47.52.4;
• sanitarni uređaji - 47,52,5;
• oprema namijenjena za rad u vrtu ili povrtnjaku, kao i inventar - 47,52,6;
• ostali građevinski materijali koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama - 47,52,7;
• obrađeno drvo - 47,52,71;
• cigla - 47,52,72;
• građevine, metalne i jednako nemetalne - 47,52,73;
• montažne drvene konstrukcije (kupke, sjenice i vrtni zahodi) - 47,52,74.

Općenito, trgovina na malo organizirana u:

• specijalizirana trgovina, ima kod - 47,78;
• šatori i tržnice - 47,89;
• World Wide Web ili poštom - 47,91;

Prodaja bez šatora, izvan tržnice ili trgovine - 47,99.

Ako namjeravate pružati usluge dostave kupljene robe do vašeg doma, tada morate navesti šifru prijevoza tereta - 49.41.

2020. godine izvršena je posljednja izmjena i dopuna kodeksa OKVED. Zahvaljujući takvim izdanjima 1 i 1.1 otkazat će se ove godine, a izgled drugog izdanja potpuno se razlikuje od prethodnih, što uvodi neke poteškoće u pripremu dokumentacije među poduzetnicima.

Dragi čitatelji! Članak govori o tipičnim načinima rješavanja pravnih pitanja, ali svaki je slučaj individualan. Ako želite znati kako riješiti točno vaš problem - kontaktirajte savjetnika:

PRIJAVE I POZIVI PRIHVAĆAJU SE 24/7 I BEZ DANA.

Brzo je i JE BESPLATNO!

Sveruski klasifikator vrsta ekonomska aktivnost dio je aktivnosti svakog pojedinog poduzeća, poduzeća ili organizacije.

Ovaj klasifikator omogućuje, relativno govoreći, podjelu tvrtki u skladu sa smjerom njihovih usluga.

Takav sustav pomaže u brzom upoznavanju robe i usluga koje pruža tvrtka, kao i u određivanju glavnog i dodatnih smjerova i aktivnosti.

Zapravo je OKVED glavni izvor informacija o tvrtki i njenoj tvrtki pravna djelatnost... Do 2015. godine prva verzija klasifikatora djelovala je na teritoriju Ruske Federacije.

2014. godine odjel je odlučio izmijeniti ovo pitanje, a slučaj je premješten na izmjenu kodeksa 2014. godine

OKVED-2 stupio je na snagu tek 2015. godine i vrijedi do danas. Kôd dodijeljen naslovu povezanom s revizijskim brojem koji je u njemu uključen. Prije toga postojali su kodovi 1 i 1.1, koji su vrijedili do ovog trenutka.

Međutim, uvođenje izmjena i dopuna starih verzija klasifikatora za 2014. trebalo bi podrazumijevati ukidanje njihova funkcioniranja i prepoznavanje samo nove verzije koda, nazvane OKVED-2. Funkcioniranje stare verzije uklonit će se tekuće 2020. godine.

Općenito

Postoji niz osnovnih točaka povezanih sa sustavom OKVED koje trebate znati:

Što je

Sveruski klasifikator gospodarskih djelatnosti (u daljnjem tekstu OKVED) nije ništa drugo nego jedan od dokumenata iz skupa dokumenata sveruskih klasifikatora tehničkih, ekonomskih i socijalnih podataka.

OKVED mora biti dodijeljen svakoj otvorenoj tvrtki, organizaciji ili pojedinačnom poduzeću radi punog stupanja njihovih dokumenata na pravnu snagu.

Klasifikator kategorizira organizacije prema njihovim aktivnostima. Sama aktivnost prema ovom sustavu podijeljena je na:

1. Onaj glavni.
2. Dodatni.

Glavna je djelatnost zanimanje za koje se tvrtka specijalizirala i za koje je namijenjena nadmašivanju ostalih konkurentskih tvrtki.

Primjer je auto kuća. Takva institucija kao glavnu djelatnost odabire prodaju automobila.

Sukladno tome, pomoćna djelatnost je zanimanje i pružanje usluga za koje se otvorena ustanova ne specijalizira.

Na primjer, auto kuća ne nudi uvijek popravak, pranje ili osiguranje automobila. Također, salon nije dužan prodavati auto dijelove, dijelove automobila, dijelove i pribor.

I zbog jednog od toga, njegovi vlasnici mogu odabrati dodatnu aktivnost. Što će značiti da salon pruža i gore navedene usluge, međutim, one nisu usmjerene na glavnu publiku privučenu prodajom.

Koja je njegova uloga

Uloga klasifikatora može se svesti na nekoliko točaka, koje su bile svrha njezinog stvaranja i uvođenja u tri izdanja:

1. Klasifikacija organizacija, privatnih i pojedinačnih poduzeća i tvrtki bilo kojeg organizacijskog i pravnog oblika prema njihovoj vrsti djelatnosti.
2. Dodjeljivanje zasebnog koda svakoj aktivnosti.
3. Regulacija ove aktivnosti.
4. Promatrajući tvrtke.
5. Odlazak u inozemstvo.
6. Obavještavanje viših vlasti.

Normativna osnova

Potrebno je pažljivo pratiti usklađenost dokumentacije tvrtke s važećim zakonodavstvom.

Dobivanje koda prema klasifikatoru nije najosnovnije za upis u zakonska prava i otvaranje organizacije, tvrtke ili pojedinačnog poduzeća.

Važno je upamtiti nekoliko točaka:

OKVED kod u trgovini na malo

Od tekuće godine verzije 1 i 1.1 gube pravnu snagu i više ne vrijede u Ruskoj Federaciji. Sukladno tome, svaka tvrtka mora promijeniti kôd svojih aktivnosti.

To ne zahtijeva posebne napore, dovoljno je samo kontaktirati odgovarajuću organizaciju i ponovno izvršiti dokument u vezi s otvaranjem tvrtke i dodjeljivanjem šifre djelatnosti u određenoj industriji.

Ako se to ne učini, tvrtka će biti navedena kao potpuno druga grupacija s različitim fokusom, što će voditi provedba zakona na pomisao na ilegalnu aktivnost provjere.

Video: OKVED koliko i koji odabrati

Na primjer, bivši kod maloprodaja - 52. I također ima niz podstavaka. Međutim, prema drugom izdanju, u čast kojemu je serijski broj dodijeljen trenutnom klasifikatoru, ova industrija ima kod 47 i odgovarajuće podstavke do 47,99.5.

OKVED ove industrije omogućuje vam reguliranje aktivnosti službenih organizacija različitih veličina: specijaliziranih i nespecijaliziranih prodavaonica, kabina, štandova, šatora, kao i prodaja kuća, osobna predaja robe, kurirska dostava, poštanska dostava itd.

Glavne aktivnosti

Glavne aktivnosti koje se pojavljuju u klasifikatoru svedene su na naslov odjeljaka, i to:

1. Poljoprivreda i šumarstvo.
2. Minerali.
3. Postrojenja za preradu.
4. Električna energija, plin, para.
5. Opskrba vodom, čišćenje okoliša.
6. Zgrada.
7. Trgovina.
8. Prijevoz i ušteda.
9. Hoteli i restorani.
10. Izdavaštvo, kino, internetske komunikacije, telekomunikacije.
11. Financije.
12. Vlasništvo.
13. Znanost i tehnologija.
14. Vojna djelatnost.
15. Obrazovanje.
16. Lijek.
17. Kultura.
18. Sport.
19. Društvene organizacije.
20. Farme.
21. Ekstrateritorijalne čete.

Tablica s dekodiranjem

Tablica prikazuje odjeljak, kod grupe, koji se odnosi na maloprodaju i podskupine prema glavnoj djelatnosti u 2020. godini.

Glavna područja potražnje izvedena su na temelju statističkih podataka o sektorima zapošljavanja tvrtki u Ruskoj Federaciji za 2020. godinu.

Cjelovit popis podskupina s kodovima sadrži stotinu predmeta. Također, tablicu trgovine OKVED na malo 2020 s dekodiranjem pruža službeno web mjesto.

Vrijedno je napomenuti da je OKVED za trgovinu na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama u 2020. godini, odnosno OKVED za dodatnu vrstu djelatnosti, ove godine najviše tražen među trgovinama usmjerenim na građevinski materijal, kemikalije za kućanstvo i druge predmete koji nisu povezani s hranom.

Graditeljstvo je jedno od područja profesionalna djelatnostto nikad ne stoji. Svake godine na tržištu se pojavljuju novi materijali i proizvodi namijenjeni poboljšanju procesa gradnje zgrada, obnove itd. Prirodno, trgovina ovom industrijom mora se strogo kontrolirati, jer se u protivnom mogu uočiti negativni ekonomski fenomeni - damping, obrazovanje sive ekonomije, monopolisti i tako dalje. Da bismo se nekako nosili s tim zadatkom, u OKVED-u 2016 trgovina na malo građevinskim materijalom je podijeljena na veliki broj pododjeljci. Naravno, ima ih manje nego u slučaju hrane, ali ponekad je prilično teško pronaći pravi kod. Razlog tome je, pored raznolikosti prikazanih mogućnosti, i heterogenost ovog područja djelovanja.

Malo je poduzetnika koji se isključivo bave trgovinom ciglom ili drvetom. Takve organizacije u pravilu nude široku paletu robe za bilo koju potrebu, od samih sirovina, do alata, zatvarača i srodnih proizvoda. Osim toga, specijalizirane trgovine obično imaju vlastitu dostavu i druge usluge. I oni već pripadaju drugom odjeljku OKVED-a. Pa ispada da je za organiziranje normalnog poslovanja u ovoj industriji potrebno puno vremena za odabir kombinacije kodova koja bi u potpunosti odražavala bit vaše aktivnosti. No, nećemo se upuštati u detalje, već ćemo jednostavno razmotriti glavne vrste robe koje su uključene u koncept trgovine na malo građevinskim materijalom.

Proizvodi i nazivi po skupinama

Recimo odmah da je Federalna porezna služba pokušala nekako olakšati život distributerima ove vrste proizvoda kombinirajući neke slične proizvode u jedan pododjeljak. Upečatljiv primjer toga je „47. ", Koji sadrži:

• Trgovina hardverom.
• Proizvodi od stakla.
• Boje i lakovi.

Ako je vaša tvrtka ili trgovina odlučila primijeniti upravo takav set na svojim prodajnim mjestima, tada ne morate posebno tražiti kod svake od podvrsta. Možete odrediti opću, i to će biti dovoljno. Ako, primjerice, prodajete staklo i proizvode od stakla, ali nemate imena boja, tada morate unijeti samo podstavak 47. .3, a zatim ako se prodaja obavlja u specijaliziranim prodavaonicama.

Inače, ovo je zasebna tema koja također zahtijeva pažnju. Prema OKVED-u, trgovina na malo građevinskim materijalom može se obavljati na gotovo bilo koji način. Najčešća opcija su specijalizirana prodajna mjesta, posebne prodavaonice hardvera, u kojima možete pronaći bilo koji proizvod za popravak i izgradnju. Međutim, postoji alternativa u obliku svih vrsta pladnjeva u bazaru, štandovima trgovačke hale, trgujte putem specijaliziranih izvora s Interneta itd. Mnogi jednostavno žele održavati skladište s proizvodima i nemaju nikakve veze sa stvarnom prodajom, baveći se samo vrućim i hladnim pozivima i slanjem robe putem prijevoznih usluga. No, vrijedno je podsjetiti da u ovom slučaju djeluje potpuno druga grupa šifri sveruskog klasifikatora vrsta gospodarske djelatnosti. A ako ih ne navedete, a porezna uprava zabilježi činjenicu slanja i primanja novca za to, čeka vas ozbiljna novčana kazna i druge sankcije. Dakle, prvo se odlučite za način trgovanja i njegove instrumente koje ćete koristiti, a tek onda registrirajte novi predmet.

Ostale vrste robe

Ostala roba također pripada građevinskoj temi: opeka, betonski blokovi, drvo, celuloza, metalne i nemetalne konstrukcije, gotova drveni obrti... Također možete smisliti razna rješenja, brtve, spojnice, otapala itd. Sukladno tome, za svako ime u izdanju OKVED iz 2016. postoje kodovi koje morate navesti tijekom registracije ako ćete trgovati u maloprodaji s gore navedenim proizvodima.

Neke poteškoće i značajke

Tržište građevinskog materijala vrlo je heterogeno i nestabilno. U vezi sa ozbiljnim tempom svjetskog napretka na ovom području, nove se vrste proizvoda gotovo svakodnevno pojavljuju na policama trgovina, građevinskih bazara i drugim specijaliziranim mjestima. Stoga je gotovo nemoguće pratiti i predvidjeti čime će vaša tvrtka trgovati za godinu dana. Jedini je izlaz jednostavno odrediti smjer i pridržavati se ovog vektora razvoja.

A kako bi se kontakti s državnim nadzornim tijelima još više smanjili i, barem u bliskoj budućnosti nakon otvaranja, zaboravili ispunjavati službene dokumente, prije nego što prođete postupak registracije, pripremite se za ovaj postupak. Pronađite na internetu bazu OKVED, a u njoj odjeljak 47. pod slovom "G ". Ovdje se nalaze kodovi koji su vam potrebni. Morat ćete sjediti neko vrijeme da biste pretražili i popravili potrebne, ali na kraju ove operacije imat ćete moćan alat i sve potrebne podatke za pravilno ispunjavanje obrazaca potrebnih za registraciju.

Trgovina hardverom perspektivna je vrsta poslovanja s rokom povrata od 12-15 mjeseci. s profitabilnošću od ~ 20%. Građevinsko tržište u Rusiji razvija se godišnje umjerenim tempom od 7-15%, to je zbog povećanja broja novih nekretnina puštenih u rad, kapitalne i prigradske gradnje. Na smjer razvoja građevinske industrije snažno utječe politika države i financijsko stanje... Tijekom kriza pada kupovna moć stanovništva što dovodi do smanjenja obujma kupnje nekretnina i smanjenja prodaje materijala za građevine. U ovom ćemo članku analizirati kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Prednosti i nedostaci otvaranja željezarske trgovine

Glavna ciljana publika željezarske trgovine: graditelji i predradnici. Pogledajmo ključne prednosti i nedostatke pokretanja trgovine odjećom.

Oko 80% cjelokupnog građevinskog tržišta podijeljeno je između velikih mrežnih tvrtki (prema ABARUS Market Research). Postoji tendencija ka smanjenju broja maloprodajnih građevinskih i željezarskih trgovina i njihovom premještanju po lancima. Male trgovine ne mogu pružiti niti široku ponudu niti niske cijene (kao u LeroyMerlenu), njihov jedini konkurentska prednost može biti blizina lokacije objektima u izgradnji, stambeni kompleksi, vikend naselja itd. Građevinski materijal najbolje se prodaje u proljeće i između rujna i listopada. Ljeti prodaja padne na 70-80%, a zimi na 50-60%.

Kako otvoriti trgovinu građevinskim materijalom: osnovne vrste

Da biste otvorili željezarsku trgovinu, morate odrediti njezin tip i potrebno početno ulaganje.

Kako odabrati mjesto trgovine

Da biste odabrali, u početku morate vrednovati okruženje buduće trgovine. Budući da je trgovina izvanmrežna tvrtka, ključni faktor uspjeha bit će blizina novih zgrada, stambenih kompleksa, građevinskih tržnica, prometnih autocesta. Nema strogih zahtjeva za prostore za željezarsku trgovinu; važan je uvjet dostupnost parkirnih mjesta za kupčev automobil. Nije potrebna posebna estetska privlačnost prostorija - sve bi trebalo biti izuzetno funkcionalno. Optimalna površina bila bi trgovina\u003e 200 m2, manje trgovine nisu isplative zbog male širine asortimana. Potrebno je osigurati ventilaciju i poštivanje protupožarnih propisa u sobi. Da biste otvorili malu trgovinu, preporuča se imati vlastite prostorijeako je soba veća od 500 m2, isplativije je iznajmiti je.

Jedna od prednosti otvaranja građevinske radnje za franšizu je pripadnost mreži, redovnim dobavljačima i širokom spektru proizvoda, tehničkih i informacijska podrška primatelji franšize, otklanjanje pogrešaka u poslovnim procesima, obuka osoblja (komunikacijske skripte). Prosječni trošak franšize je ~ 350 000 rubalja.

Supermarketi i male veletrgovine obično se nalaze izvan gradskih granica, jer je teško naći takve prostore u centru. Mjesto je izabrano s prikladnim prometnim čvorima, ali u nestambenim prostorijama kako bi se izbjegli problemi s vatrogasnim službama. Za superveliki objekt poželjno je predvidjeti željezničku vezu.

Potražite partnere i dobavljače

Jedna od poteškoća otvaranja željezarske radnje od nule je pronalazak i rad s dobavljačima, mnogi dobavljači zahtijevaju predujam robe i materijala. Ako se potvrdite kao pouzdani dobavljač, tada se možete dogovoriti o povlaštenim uvjetima isporuke, isporučujući robu na prodaju bez unaprijed plaćenog plaćanja. Ovi uvjeti oslobađaju dodatne unovčiti za razvoj poslovanja.

Neke građevinske materijale / opremu je isplativije naručiti u Kini. Da biste pronašli kineske dobavljače, možete koristiti velike međunarodne portale, agregatore dobavljača: Aliexpress.com, Taobao.com. Nije potrebno znati kineski / engleski, postoje mnoge posredničke tvrtke u Ruskoj Federaciji koje ih mogu isporučiti s ovih web mjesta.

Paleta proizvoda

Bez pravog asortimana, isplativost trgovine građevinskim materijalom bit će niska. Jednostavna strategija bila bi kopiranje asortimana uspješnih natjecatelja.

• Ako otvorite malu trgovinu koja nije zastupnik poznati brendzatim se usredotočite na masovnog kupca. Prodajte jeftine alate i materijale u širokom asortimanu. Unatoč niskim cijenama, roba mora biti visoke kvalitete.
• Distributeri ne mogu samostalno određivati \u200b\u200btroškove robe, jer su sve cijene strogo regulirane. Pogodnosti distributera - podrška velikim dobavljačima i proizvođačima: pružanje pogodnosti i popusta pri pružanju robe.
• Srednje i velike prodavaonice građevinskog materijala prodaju robu različitih cjenovnih segmenata: skupu i jeftinu. Ova kombinacija može povećati profitabilnost.

Ako nema dovoljno potražnje za određena robanemojte se toga potpuno odreći. Širina asortimana važna je za trgovinu građevinskom robom; mnogi kupci obavljaju složene kupnje kako bi riješili razne građevinske probleme.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: registracija poduzeća

Da biste otvorili građevinsku radnju, morate se registrirati kod lokalne porezne uprave u jednom od organizacijskih i pravnih oblika poslovanja: individualni poduzetnik (IE) ili LLC. Tablica u nastavku prikazuje glavne faze registracije, prednosti obrasca i traženi popis dokumenata. Pri registraciji poduzeća morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikacijskim kodovima OKVED. Ovo je važan postupak, pristupite mu odgovorno, ne navodeći vrstu djelatnosti i neplaćanje poreza dovest će do pravnih postupaka. OKVED kodovi za željezarsku trgovinu:

52.46 - (za trgovinu boja i lakova); 52.46.1- "Trgovina na malo željeznom robom"; 52.46.2 - (za trgovinu boja, lakova i emajla); 52.46.3 - (trgovina materijala za ostakljenje); 52.46.4 - (trgovina prodajom opreme za obrt); 52.46.5 - (trgovina sanitarne opreme); 52.46.6 - (trgovina vrtnom opremom i opremom); 52.46.7 - "Trgovina na malo građevinskim materijalom koji nije uključen u druge skupine"; 52.46.71 - (trgovina drvom); 52.46.72 - (prodaja opeke); 52.46.73 - (prodaja metalnih i nemetalnih konstrukcija). Ako namjeravate trgovati putem internetske trgovine, onda je prikladan OKVED kôd: 52.61.2 - „Trgovina na malo koja se obavlja putem teleskopa i računalne mreže (e-trgovina, uključujući Internet).

Optimalni izbor sustava preferencijalnog oporezivanja za građevinsku radnju bio bi UTII (jedinstveni porez o pripisanom dohotku), za prijelaz na ovaj sustav mora se usvojiti općinski zakon o mogućnosti primjene UTII na mjestu trgovine. Postoje uvjeti za prijelaz na UTII: do 100 osoblja i trošak osnovnih sredstava do 100 milijuna rubalja. Kamatna stopa na UTII iznosi 15%... Prednost ovog poreza je njegova povezanost s fizičkim podacima trgovine: površina, broj zaposlenih itd. To je korisno prilikom otvaranja male trgovine.

Ako u vašoj regiji nije moguće prijeći na UTII, onda poduzetnik ili organizacija optimalno je odabrati pojednostavljeni porezni sustav (pojednostavljeni porezni sustav) prihodi umanjeni za troškove s kamatnom stopom od 15%.

Pri registraciji poduzeća morate odmah podnijeti zahtjev za prijelaz na povlašteni porezni režim (UTII ili STS), inače će se sljedeća prilika za podnošenje zahtjeva pojaviti tek na kraju tekuće kalendarske godine.

Potrebni dokumenti za rad trgovine

Ispod je popis svih potrebni dokumenti za rad trgovine:

• dokumenti vatrogasaca i SES-a;
• kopija potvrde državna registracija s potpisom čelnika i pečatom poduzeća;
• kopija ugovora o zakupu ili potvrda o vlasništvu skladišta i maloprodajnih prostora;
• potvrda o registraciji porezne službe;
• potvrda o načinu rada s potpisom glave;
• dokument koji potvrđuje razinu obrazovanja i kvalifikacije menadžera.

Oglašavanje

Lokacija je važna za offline poslovanje - to je najbolja reklama i prilika za dobivanje potencijalnih klijenata. Ako nema prometa posjetitelja, tada je mjesto trgovine možda loše izabrano. Dodatno oglašavanje može biti upotreba kontekstualno oglašavanje Yandex ili Google. To vam omogućuje privlačenje ciljanih kupaca na web mjesto internetske trgovine (ili odredišnu stranicu).

Osoblje trgovine

Glavno osoblje trgovine su prodajni savjetnici. Prilikom zapošljavanja zaposlenika potrebno je građevinsko iskustvo\u003e 3 godine. Da biste smanjili troškove pretraživanja putem regrutnih agencija, možete koristiti besplatne oglasne ploče avito.ru, irr.ru ili tematske forume. U početku prodavač može biti sam poduzetnik. Da bi se povećao broj prodaja, potrebno je provoditi stalnu obuku prodajnog osoblja, razviti prodajne skripte i uvesti sustav poticanja prodavača prilikom ispunjavanja plana prodaje.

Usporedba veleprodaje i maloprodaje

Tablica u nastavku daje usporedbu između veleprodaje i maloprodaje.

Ocjena čimbenika poslovnog uspjeha

1. Mjesto trgovine.
2. Kvalifikacije prodavača. Želja za radom prema krajnjem rezultatu.
3. Povjerenje dobavljača robe, odgođena plaćanja i popusti koje pružaju.
4. Skladište i trgovina.
5. Podrška za oglašavanje na prodajnom mjestu.
6. Ispravna organizacija prodajnog mjesta i izlaganje robe.

Procjena poslovne atraktivnosti putem web časopisa

Profitabilnost poslovanja	(4,0 od 5)	Poslovna atraktivnost 3.7
Otplata projekta	(4,0 od 5)
Jednostavnost stvaranja posla	(3,0 od 5)
Trgovina građevinskog materijala zahtijeva umjereni početni trošak od ~ 900.000 rubalja. (ako se trgovina otvori pod franšizom). Kada se samootvore, troškovi će se povećati za plaćene zalihe materijala i opreme od dobavljača i iznosit će ~ 2 milijuna rubalja. Ključni čimbenik uspjeha trgovine je mjesto u blizini novih zgrada, stambenih kompleksa, gradilišta. Otplata posla ~ 12 mjeseci Rast prodaje provodi se kroz uvođenje kontinuirane edukacije prodajnog osoblja i sustava poticaja i motivacije za provedbu plana prodaje. Za poslovanje je potrebno stručno znanje u instalaciji, gradnji, završni radovi - ovo će vam omogućiti orijentaciju kupaca i odabir proizvoda za rješavanje njihovih problema.

• Kapitalna ulaganja: 800 000 rubalja,
• Prosječni mjesečni prihod: 450.000 rubalja,
• Neto dobit: 65 414 rubalja,
• Povrat: 12,3 mjeseca!

Prema studiji koju je proveo ABARUS Market Research, rusko tržište maloprodajnih materijala u ranoj je fazi razvoja u usporedbi sa zapadnim. Štoviše, godišnja stopa rasta iznosi 20%. U 2007. godini volumen maloprodajnog tržišta robe za kućanstvo i popravaka iznosio je u Rusiji više od 14 milijardi američkih dolara, a 2011. godine oko 17 milijardi američkih dolara, a do 2020. volumen tržišta bit će oko 30-35 milijardi američkih dolara. (mišljenje stručnjaka).

Oko 80-90% obujma građevinskog tržišta otpada na velike mrežne tvrtke (i rusko i inozemno), a ostatak tržišta podijeljen je između malih trgovina trgovački lanci (Regionalni). Uzimajući u obzir da je dana rusko tržište planira ulazak nekoliko novih stranih igrača, a uzimajući u obzir planove za širenje postojećih saveznih lanaca, tržišni udio "pojedinačnih trgovina" će se smanjiti.

S tim u vezi, male trgovine ne mogu se natjecati sa saveznim maloprodajama ni u cijenama ni u rasponu ponuđenih proizvoda.

Ali ako želite pokrenuti maloprodaju građevinskih materijala, možete pokušati otvoriti mali prodajno mjesto u formatu "Kod kuće".

Ova vrsta trgovine ima sljedeće prednosti:

1. Prilika za otvaranje trgovine u području u koje savezni lanci neće ući zbog nemogućnosti ostvarivanja velikih prometa.
2. Poseban asortiman predstavljene robe i individualan pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. Prostorije

Prostori u kojima se planira otvaranje maloprodajne građevinske radnje u susjedskom formatu moraju udovoljavati sljedećim kriterijima:

• Površina 30-50 m²
• Prostori bi se trebali nalaziti u stambenom naselju, na pješačkoj udaljenosti od kupaca.
• Nedostatak drugih trgovina koje prodaju građevinski materijal u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Izboru opreme se može pristupiti sasvim slobodno, pa se tako smanjuju troškovi kupnje opreme, dio stalaka i polica za robu može se izraditi ručno, a dio opreme kupiti

1.3. Osoblje

Trgovina bi trebala raditi 7 dana u tjednu, radno vrijeme je od 9.00 do 20.00 za te svrhe, potrebno je imati 2 prodavača u osoblju. (rad u smjenama, dva u dva)

1.4. Domet

Tijekom popravka često se dogodi da nije bilo dovoljno ljepila za tapete, puknuo je oštrica metalne pile za metal, nije bilo dovoljno čavala, ljepilo je negdje nestalo, susjed je uzeo odvijač i nije ga vratio. Kupca ne zanima odlazak u građevinski hipermarket za takve sitnice, sve to, spreman je kupiti u blizini kuće, čak i po višoj cijeni, s tim u vezi, sve bi to trebalo predstaviti u asortimanu.

Približni asortiman trgovine:

• Potrošni materijal za alate
• Montažno ljepilo
• Ljepilo za tapete
• Čavli, tiple, vijci itd.
• Građevinski alati
• ostala srodna roba.

Za optimalne performanse, raspon prodanih proizvoda trebao bi biti oko 300 predmeta.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača trebao bi se izvršiti od veletrgovačkih tvrtki koje djeluju u regiji. Te se tvrtke same bave dostavom proizvoda u trgovinu, dugotrajnim radom s njima moguće je osigurati odgodu plaćanja.

Nadopunjavanje zaliha i asortimana mora se vršiti tjedno.

2. Tehnički i ekonomski proračuni

2.1. Troškovi otvaranja kapitala

Da bi se održao asortiman i neprekinuta trgovina, zalihe bi trebale biti najmanje dva mjesečna primanja (u nabavnim cijenama), a optimalni saldo trebao bi biti 2,5-3 mjesečna primanja.

2.2. Prihod

Prihod male (do 50 kvadratnih metara) građevinske prodavaonice u formatu "Blizu kuće" smještene u gusto naseljenom stambenom naselju, s dobro odabranim asortimanom, kao i u odsustvu konkurenata na najbližoj udaljenosti, iznosi oko 400-500 tisuća rubalja. na mjesec.

Za izračunavanje povrata i profitabilnosti iznos mjesečnog prihoda iznosio je 400 tisuća rubalja.

2.3. Cijena

Nadoknada za prodane proizvode iznosi 50-80%, ovisno o proizvodu, za izračune su uzeli prosječnu nadoknadu od 60%

2.4. Opći troškovi

2.5. Proračun profitabilnosti trgovine građevinskim materijalom

2.6. Izračun povrata

3. Organizacijska pitanja

3.1. Organizacijski oblik

Optimalni oblik osnivanja je individualni poduzetnik.

3.2. Porezni sustav