Prostorije.

Osoblje.
Direktor.
Radno osoblje.
Dizajner.
Voditelj prodaje.

Marketing.
Oglašavanje.
Vrste oglašavanja.
Prodaja proizvoda.

Financijski plan.
Ulaganja.
Povrat.

Mogućnosti proizvodnje.

Proizvodnja namještaja po mjeri.
Izgledi za poslovni razvoj.

Unatoč činjenici da proizvodnjom namještaja još dugo nećete nikoga iznenaditi, potražnja za tim proizvodima ne pada. Na teritoriju Rusije nema viška ponuda, ali proizvodni pogoni rade u uvjetima jake konkurencije.

Ne mogu svi izdržati konkurenciju, netko radi dugo i plodno, neprestano oduševljavajući kupce novim modelima i dizajnerskim rješenjima. Netko nije u stanju držati posao u snažnom toku i pada, nema vremena da stvarno pronađe svoje mjesto na tržištu.

Osnivanje posla s namještajem velika je stvar. Zahtijeva obveznu pravnu registraciju, jasne izračune ulaganja i planove provedbe gotovi proizvodi... A kako posao ne bi ušao u povijest, nužno je promatrati sve točke i uložiti sve napore kako bi ih primijenili.

Pri registraciji poduzeća, najbolje mu je dodijeliti status LLC-a. Sam status već govori o ozbiljnosti namjera i pomoći će privući ulagače izvana ili kao osnivače. Iznos planiranih investicija nije malen i malo je vjerojatno da će se to moći učiniti bez dodatnih ulaganja. Status LLC-a omogućuje ostvarivanje dodatnih prihoda pomoću registra dodatne aktivnosti i proširiti posao u budućnosti.

Također, ovaj pravni status daje izglede za sudjelovanje na profitabilnim natječajima i suradnju s ozbiljnim lancima supermarketa namještaja, što pozitivno utječe na ugled i prihod tvrtke.

Prostorije.

Nakon svih koraka dizajniranja potrebno je organizirati prostore u kojima će biti smještena radionica. Industrijsko područje grada najbolje odgovara. Prostor nije mali - oko 300 m2. Strukture hangara su savršene.

Problem pronalaska prikladne sobe vrlo je hitan, pa to morate početi raditi unaprijed. Najbolje je potražiti pomoć od tvrtki koje su se upravo za to specijalizirale. Oni već imaju gotove prijedloge. Oni znaju u koju svrhu, koja je prostorija prikladna, koji tehnički parametri moraju biti zadovoljeni i koji standardi moraju biti zadovoljeni.

Pri zaključivanju najma, obratite pažnju i pregovarajte o uvjetima najma. Potreban vam je ugovor o dugoročnom najmu kako biste u budućnosti izbjegli probleme s premještanjem i obnovom adrese proizvodnje. Ponekad se iznajmljuju prostori s nekom tamo već dostupnom opremom. Ako imate takvu mogućnost, to je sjajno.

Zakup proizvodne opreme dodaje se zakupu - i imate manje troškova, a vlasnika manje glavobolja, što s njom i što s njom.

Oprema za proizvodnju namještaja.

Za pokretanje proizvodnje trebat će vam posebni strojevi. Kupiti ih nije problem.

Strojevi za rubne trake potrebni su za obradu sintetičkih (melamin, PVC, ABS) i prirodnih materijala (furnir, papir).

Postupak rubnog traka odvija se nakon postupka rezanja materijala na formatnoj pili. Razgovarajmo o tome malo u nastavku. Nužno je da se oprema za okretanje rubova mora odabrati ovisno o vrsti namještaja koji namjeravate izraditi.

Za više razumijevanja ovdje kratki opis postupak stroja:
- Ljepilo se nanosi ručno ili pomoću automatskog modula, zagrijanog na potrebnu temperaturu.
- Stroj primjenjuje rub na dimenzije obratka. Moguće je rezanje ruba s tehnološkom marginom.
- Nadalje, uz pomoć stroja rubni materijal se pritiska na površinu koju treba obraditi.
- Nakon rada stroja, provodi se dorada nanesenog ruba - uklanjanje viška ljepila, obrada ruba, brušenje i poliranje linija i uglova.

Nije suvišno ponoviti da se konfiguracija stroja mora odabrati prema vrsti namještaja koji se proizvodi.

Proizvode se u raznim formatima - kako za malu proizvodnju, tako i za industrijske serije. Izravna svrha - rezanje dijelova namještaja od lima (šperploča, iverica, vlaknasta ploča).

Da bi se posao mogao izvesti bez iverja, koriste se dvije jedinice za rezanje - glavna i jedinica za bodovanje. Savršeno reže laminirani materijal s visoka preciznost zahvaljujući nagnutom tijelu pile. Prisutnost pile za rezanje u stroju osigurava apsolutno čisto rezanje, bez iverja i usitnjavanja.

Strojevi se proizvode u nekoliko vrsta, a svaki od njih ima svoje osobine i posebnu namjenu. Vaš je zadatak odabrati iz širokog spektra ponuda upravo onu koja je idealna za proizvodnju. Glavna razlika je način postavljanja obratka - vodoravno ili okomito, odnosno s križnim ili uzdužnim rezom. I još jedna razlika je vrsta kočije. Strojevi se proizvode s kugličnim ili valjkastim kolicima.

Bez obzira koju opremu odabrali, obratite pažnju na prisustvo dodatnih stolova. Neizostavni su pri rezanju punih listova materijala. Važna točka je stezna gornja greda i gornja pneumatska stezaljka. Pružaju pouzdanu fiksaciju malih obradaka, što je neophodno u proizvodnji namještaja ekskluzivnog dizajna s malim detaljima.

Glavna svrha opreme je temeljitija priprema dijela. Stroj reže materijal na željenu debljinu.

Obradak je postavljen ravno na radni stol s prethodno obrađenom osnovnom površinom. Obradak se automatski dodaje na rotirajuće noževe. Glavni tehnički podaci:
Nazivni napon napajanja - 220 W;
Nazivna potrošnja energije kolektorskog motora - od 1500 W;
Učestalost rotacije osovine za blanjanje noževima za blanjanje - 8000 o / min (u praznom hodu);
Prosječna visina obratka obrađenog na stroju je 15 cm, širina radnog stola je od 25 do 50 cm s pripadajućom širinom obratka do 45 cm.
prosječna brzina automatskog pomicanja obratka je 8 metara u minuti.
Prosječna dubina blanjanja je 2,5 mm. Ovisi o širini i svojstvima obratka.

Razlikovati strojeve za zgušnjavanje na jednostranim i dvostranim. Jednostrani imaju jedno vratilo noža smješteno na vrhu, iznad radnog stola. Za dvostrane, odnosno, postoje dva rezača. Drugi je ugrađen u radni stol i obavlja funkciju obrade donjeg dijela dijela. Sam radni stol je pomičan, uz pomoć njega se postavlja potrebna visina za obradu materijala do potrebne debljine. Strojevi se također odlikuju snagom i maksimalnim podizanjem radnog stola, njegovom širinom i dubinom blanjanja.

Prilično širok cjenovni razred prikladan je za odabir prave opreme, ovisno o proračunu kupca. Cijena ovisi o zemlji podrijetla i tehničkim parametrima.
Pri odabiru stroja za zgušnjavanje, obratite pozornost na sigurnosne značajke. Konstrukcija mora biti zaštićena od preopterećenja jedinicom prekida napajanja. Ako se dogodi preopterećenje, termalni relej bi se trebao isključiti i ometati napajanje stroja.

Odaberite strojeve s tihim radom, što može osigurati remenski pogon. Također štiti motor stroja od preopterećenja.

Za dodatnu sigurnost rada strojeva često se koriste prekidači snage. Uz izravne funkcije, opremljeni su zaštitnom funkcijom od neovlaštenog aktiviranja u vrijeme odsutnosti rukovatelja.

U proizvodnji namještaja drvo ili bilo koji drugi materijal prolazi kroz brojne tehnološke procese, a četverostrani stroj osnovna je oprema za mnoge od njih.

Glavna funkcija je profiliranje lijevanih proizvoda, rezanje ploča u lamele za ploču namještaja. Za radionicu za proizvodnju namještaja potrebna je dovoljno snažna oprema velike propusnosti. Pri odabiru četverostrani stroj prije svega, morate obratiti pažnju na njegovu veličinu. Na primjer, za obradu obratka veličine 40 cm potreban je glodalo odgovarajućih parametara (oko 80 mm). Da bi se oprema mogla nositi s obradom velikih materijala, potrebna je funkcija pojačivanja. Radni stol mora biti izdržljiv i testiran na habanje radi stabilnog rada u uvjetima stalnog opterećenja.

Najbolju čvrstoću pokazuju strojevi sa stolovima od lijevanog željeza. Funkcija povećanja stolova za hranjenje i primanje vrlo je prikladna i često potrebna. Da bi to učinili, karakteristika stroja mora ukazivati \u200b\u200bna prisutnost funkcije ručnog ili automatskog upravljanja. Ako planirate ozbiljnu proizvodnju, tada vaš četverostrani stroj za obradu mora imati visoku brzinu uvlačenja - do 30 metara linearne obrade u sekundi.

Neki proizvođači proizvode univerzalne četverostrane strojeve za obradu. Odnosno, s mogućnošću promjene veličine i profiliranja funkcija. Jednostavnim pomicanjem noževa za blanjanje u željenom smjeru, radna funkcija se lako može promijeniti. Takav stroj pomoći će znatno uštedjeti novac kada početna ulaganja... Ali za punopravni rad radionice s maksimalnim učinkom, još uvijek morate posvetiti zasebnu pažnju svakom procesu - to će se povećati kvantitativni pokazatelji, što nije manje važno.

Da bi se u potpunosti podržala radionica za proizvodnju namještaja, postoji prilično velik broj raznih alatnih strojeva, ali gore su opisana četiri najvažnija i obavezna. Kupnja takvog kompleta koštat će približno 40 tisuća dolara.

Osoblje.
Poduzeće u statutu LLC-a ima obveznu kadrovsku obvezu.

Direktor.
Imenovan na sastanku osnivača. Kandidat može biti jedan od njih ili autsajder koji ispunjava uvjete na zauzetoj funkciji.
Računovođa koja radi za trajna osnova... Osoba s materijalnom odgovornošću. Lako može obavljati funkcije zaposlenika kadrovskog odjela. Mora biti upoznat sa člancima Zakon o radu... Održavati evidenciju osoblja i s tim povezano izvještavanje.

Radno osoblje.
Operateri su potrebni za održavanje proizvodne opreme. Po jedan za svaki stroj. Za sastavljanje namještaja potrebni su i radnici. Ovo je još 3 zaposlenika. Općenito, za potpuno osoblje radnog osoblja potrebno vam je sedam ljudi - to je sasvim dovoljno za punopravni proces radionice. Radnici koji obavljaju funkcije montaže mogu otići do kuće kupca da instaliraju gotove narudžbe.

Dizajner.
Takav je stručnjak definitivno neophodan za poduzeće, ali ne mora biti stalno zaposlen. Dizajn možda ispunjava funkciju "dolaska". Suradnja se formalizira ugovorom uz dogovor o broju radnih sati u tjednu ili mjesecu i odgovarajućem plaće... Dizajner može surađivati \u200b\u200bs nekoliko tvrtki odjednom, imati nekoliko projekata i lako ih provesti. Neće biti suvišno propisati u sporazumu o suradnji klauzulu o neotkrivanju planova i koncepta rada poduzeća kako biste mogli izdržati lojalnu konkurenciju i bez kršenja vaših interesa.

Voditelj prodaje.
Ne budite skeptični prema tako potrebnom osoblju. U ranim fazama pokretanja proizvodnje zaposlenik koji će biti odgovoran za prodaju više je nego potreban. Pokušajte ne štedjeti i potražite iskusnog menadžera s bazom klijenata i dobrim rezultatima. Ovo će vam biti od velike pomoći u promociji vašeg poslovanja. Štoviše, upravitelj također obavlja funkciju reklamnog medija. I trebate oglašavanje poput zraka.
Postoji nekoliko algoritama za izračunavanje plaća zaposlenika u prodajnom odjelu:
Fiksni iznos (stopa).

U pravilu je paušal prilično rijetka pojava i obično je popraćena službenom registracijom. radna aktivnost... Često je ulog jednak minimalnoj plaći, utvrđena zakonom... Ova opcija nekome odgovara, želimo mu puno sreće.

Stopa +% prodaje;
Ovaj algoritam obračuna plaća vrlo je čest među tvrtkama. Zapravo je vrlo prikladan i za vlasnika i za zaposlenika. Stopa je, opet, minimalna, a% mali, jer mjesečni obujam prodaje (ili planirani obujam) može biti vrlo velik. S takvim količinama plaća nije veća od 0,5% ovog iznosa, već uglavnom 0,2-0,3%. Stopa je, kao u prethodnom stavku, minimalna ili ispod minimalne. Postoje tvrtke koje nude okladu od 100 dolara. i dodajte ovom novcu nešto veći% nego inače.

Stopa +% prihoda novac za tekući mjesec;
U tom slučaju zajamčeni iznos isplate može biti drugačiji. Broj% - ne više od 1. Ali, obratite pažnju na jedno "ALI" - upravitelj zarađuje svoj teško stečeni% od iznosa novca primljenog u tvrtki, odnosno od iznosa koji računovodstvo vidi na računu na kraju tekućeg mjeseca. Mnogi su pridošlice zbunjeni ili jednostavno ne obraćaju pažnju na ovo stanje prilikom zapošljavanja. Prirodno, tada počinju problemi.

% prodaje;
Jedan od najčešćih algoritama. Izračunava se najprofitabilniji% prodaje. Ovisi o iznosu planirane prodaje za izvještajno razdoblje. Što je veći iznos, to je niži%. Namještaj je skupa roba, pa je maksimalna plaća za menadžera 3%.

% primitka novca za tvrtku za tekući mjesec.
Obračun prema istom principu kao u točki 3., samo bez zajamčene stope. U ovom slučaju,% ovisi o planiranom opsegu prodaje - što je veći, to je niži%. Nije najgori algoritam u slučaju da je upravitelj došao do već akumulirane baze klijenata, odnosno u prethodnom je razdoblju već bilo prodaje, a novac za prodani proizvod primit će se u tekućem mjesecu. To je važno jer većina klijenata radi s odgodom plaćanja, posebno za velike maloprodajna mjesta - tamo kašnjenje može biti i do 3 mjeseca.

U osnovi, prema ovom algoritmu, prodajni agent počinje primati plaću ne prije trećeg mjeseca rada. Neka vas ne iznenadi ako ste pristali na takav algoritam - prihvatite ga takvog kakav jest, tu ništa ne možete učiniti. Dok novac za prodaju ne počne dolaziti u tvrtku, možete nuditi fiksnu stopu, ali ona će biti minimalna ili povećana - ovaj algoritam opisan je u stavku 2.

% dobiti;
Ovaj je algoritam vjerojatno najteži za zaposlenika, ali vrlo koristan za vlasnika.

Dno crta je platiti proviziju od 10% primljene neto dobiti od prodaje. Važno je obratiti pažnju na to da se dobit izračunava iz cijene po kojoj su proizvodi ušli u komercijalni odjel, a ne iz cijene koštanja.

Plaća zaposlenika određuje se prosječnim plaćama zaposlenika odgovarajućih kategorija i profilom regije u kojoj se planira pokretanje proizvodnje.

Marketing.

Oglašavanje.
Oglašavanje je najvažniji proces u promicanju proizvodnje namještaja. Važno je da potencijalni klijent zna za vas prije nego što gotov proizvod izađe na tržište. U ovoj vrsti posla postoji velika konkurencija i ako se želite izjasniti, to morate učiniti unaprijed.
Ako ozbiljno razmišljate o plodonosnom i dugotrajnom radu, zaboravite na "crnu" i "sivu" proizvodnju. Razvijte i registrirajte vlastiti TM s Rospatentom Ruska Federacija... Registrirani zaštitni znak marke koja se promovira dobro je zaštićen od krivotvorenja iu tom slučaju uvijek možete braniti svoja prava.

Da biste to učinili, morate predati prijavu i proći provjeru sličnosti oznake. Plus iz registracije je očit - pravo na upotrebu TM-a 10 godina (nakon što se uspješno obnavlja), pozitivno utječe na imidž tvrtke i, shodno tome, na reputaciju i stupanj povjerenja potencijalnog klijenta. Za nezakonitu uporabu vaše marke TM možete putem suda tražiti naknadu materijalne štete.

Ako nemate vremena za to, postoje tvrtke koje će za određenu naknadu preuzeti sve administrativne dužnosti i maksimalno registrirati TK kratko vrijeme... Trošak takvih usluga je oko 500 USD.

Nakon upisa TM u opći registar državnog patenta, odmah započnite oglašavati tvrtku i njene proizvode.

Prvo što treba učiniti je jasno definirati tržišni segment i jasno zamisliti tko će biti vaši kupci. Koga želite vidjeti u svojoj bazi kupaca.
Reklamna tvrtka skupo je poslovanje, ali nema smisla uštedjeti novac na njemu. Potrebno ga je što točnije usmjeriti na segment koji ste uopće prepoznali kao potencijalni.

Da bi oglašavanje bilo kvalitetno i radilo ispravno, neophodno je proučiti tržište i svoje konkurente. Temeljito analizirajte prednosti i nedostatke njihova rada i proizvoda. Analizirajte prednosti i nedostatke vaše proizvodnje. Zašto je to potrebno?
Prije svega, takva analiza omogućit će vam da jasno definirate blagodati koje ćete koristiti u razvoju reklamnih kampanja. To mogu biti visokokvalitetni materijali, prirodno drvo vrijednih vrsta, kvalitetna oprema, kvalificirano osoblje, najnovija oprema i proizvodne tehnologije. Svakako istaknite rad dizajnera u razvoju. Često upravo ta činjenica može brzo i trajno formirati bazu klijenata. Među potencijalnim klijentima postoje mnogi znalci dizajna. Štoviše, tko, ako ne dizajner, neprestano prati najnovije svjetske trendove u industriji namještaja.

Pored proizvođača „crnih“ i „sivih“, konkurenti su vam kineski proizvođači namještaja i komponenata. Ovo je još jedna ozbiljna niša u proizvodnja namještaja i zauzima značajno mjesto na tržištu. Ne biste trebali podcjenjivati \u200b\u200bi ignorirati takvog konkurenta.

Tvrtke koje predstavljaju kineskog proizvođača razlikuju se po prilično jeftinim ponudama, ali ne uvijek visoka kvaliteta... U svojim reklamnim kampanjama usmjerenim na slične kupce možete koristiti prednosti u obliku, kvaliteti i mogućnosti pojedinačne narudžbe prema veličinama koje je kupac odredio.

Koje su mogućnosti:
Proizvodnja ormara za namještaj;
Dječji namještaj;
Jastučasti namještaj;
Uredski namještaj;
Kupatilski namještaj;

S bilo kojom varijantom smjera proizvodnje, oglašavanje treba što više udovoljavati potrebama potencijalnog klijenta i privlačiti njegovu pažnju.

Vrste oglašavanja.
Oglašavanje na bilbordima je na prvom mjestu po pamćenju. Skupo je, ali na početku proizvodnog puta posao definitivno treba. Objavite podatke o sebi na nekoliko mjesta ili barem na jednom, ali najučinkovitijem. Oglašivači posjeduju zamršenost položaja. Ne bojte se vjerovati im. U njihovom je najboljem interesu da vaše oglašavanje bude učinkovito.

Sljedeći korak u promociji posla trebao bi biti stvaranje web stranice tvrtke ili profesionalnog vođenja. to potreban uvjet... Kao što je Bill Gates rekao: "Ako vaše poslovanje nije na Internetu, onda uopće nije."

Aktivno promovirajte web mjesto i poveznice na mreži - to će tvrtki dodati dovoljno klijenata.
Stvaranje dobre web stranice košta oko 500 USD. Stvorite pristupačno sučelje i učinite ga razumljivim čak i za neiskusne korisnike. Web stranica mora sadržavati informacije o tvrtki, njene podatke, kontakte. Stvorite živopisni katalog koji privlači pažnju i gumb za narudžbu. Opišite sve prednosti ponuda i kupci neće dugo čekati. Stvorite široku paletu oblika plaćanja.

Koristite usluge ispisa. Šarene knjižice, letaci, posjetnice. To su obvezni atributi oglašavanja za započinjanje bilo kojeg posla.

Informacije o novoj tvrtki možete objavljivati \u200b\u200bu medijima. Bolje je ako se radi o specijaliziranim publikacijama. Ne štedite na najboljim mjestima - ovo je prvo i posljednje širenje časopisa. Skupo je, ali opravdano rezultatom.

Izradite prekrasan katalog. Bit će korisno i upravitelju i u nekoliko drugih prodajnih mogućnosti.

Prodaja proizvoda.

Kao što je gore spomenuto, voditelj prodaje bit će zadužen za marketing proizvoda. Može biti jedan ili nekoliko. Ali vlasnik mora biti izravno uključen u izradu akcijskog plana.

Već ste implementirali oglase koji privlače potencijalnog kupca za vas. Možete se tu, naravno, zaustaviti i ispuniti narudžbe koje vam dolaze iz tih izvora.
Ali ako je moguće, ne propustite priliku za povećanje prodaje.

Jedna od najboljih mogućnosti je otvaranje vlastite trgovine. Još bolje, mala mreža. Ako se proizvodnja nalazi u metropoli, tada se nekoliko gradskih četvrti može koristiti za funkcioniranje trgovina. Ako se proizvodna radionica nalazi u regiji, regionalno središte je savršeno. To može biti vrlo mala soba površine 20 četvornih metara. Tamo možete smjestiti nekoliko vrsta proizvoda i raditi prema katalogu.

Suradnju sa supermarketima namještaja možemo nazvati vrlo profitabilnom vrstom prodaje. Ova je opcija idealna za mlade tvrtke. Budući da supermarketi u potpunosti osiguravaju rad radionice prema cijenom cjeniku predviđenom proizvodnjom.

Nesumnjivo je da takva suradnja ima ne samo prednosti, već i nedostatke. Glavni nedostatak je klauzula u sporazumu o isključivim pravima zastupanja u regijama u kojima se nalaze supermarketi. Odnosno, nećete moći paralelno s njima prodavati svoje proizvode. Drugi negativan je cijena. Svi se lanci od dobavljača trude postići najniže cijene i, usput rečeno, nisu loši u tome.
U principu, ako s njima surađujete na temelju ekskluzivne prodaje, onda to nije problem. Oni vam neće biti konkurent u pogledu teritorija. A u cjenik možete unijeti bilo koju cijenu s kojom se složite. Značajan nedostatak suradnje s mrežama je plaćanje na rate. To je preduvjet za suradnju. Ako je to za vas neprihvatljivo - odbijte i uopće se ne nudite kao dobavljač. Plan otplate u različitim mrežama ponekad doseže šest mjeseci. Ali uglavnom tri mjeseca.
Unatoč nedostacima rada s takvim mrežama, opravdani su velikim prednostima. Ozbiljna i neporeciva pozitivna stvar je široka zastupljenost u mnogim regijama. U pravilu su lanci vrlo razvijeni ili se brzo razvijaju i otvaraju svoje trgovine gdje god je to moguće.

Još jedna važna pozitivna točka je oglašavanje putem predstavljanja. Lanci super i hipermarketa objavljuju svoje kataloge sezonskih ponuda. Katalozi se distribuiraju besplatno. Tisuće potencijalnih kupaca znat će za vas. Još jedan plus suradnje može se razmotriti s logističke strane. Potražnja kupaca održavat će vašu proizvodnju na pravom putu. Uvijek ćete biti svjesni novih trendova i unijeti nove ideje u tehnologiju i dizajnerska rješenja.

Trgovci.

To su tvrtke koje će prodavati vaše proizvode u svojim regijama. to odličan način promocija i pokrivanje što šireg teritorija. Postupak pretraživanja distributera sličan je općoj prodaji. Nužno je sastaviti lijepu, vidljivu komercijalnu ponudu. Opišite prednosti, ponuđene uvjete suradnje i pošaljite ih svim specijaliziranim tvrtkama. Menadžer prodaje to može savršeno podnijeti.

Dvije gore opisane metode moguće su samo ako status vaše tvrtke nije niži od LLC. Jer status ukazuje na ozbiljnost vaših namjera. Rijetko kad se trgovci dogovore o suradnji s tvrtkama s nižim statusom. U ovom slučaju ne treba govoriti o mrežama. Takve prijedloge niti ne razmatraju.

Natječaji.

Bez obzira na to kakav namještaj izrađujete, uvijek će se naći kupci koji su potencijalno zainteresirani za vaše proizvode. Na primjer, ako proizvodnja posluje u odmaralištu, to su sanatoriji, rekreacijski centri.

Ako istovremeno proizvodite liniju dječjeg namještaja, to su vrtići, razne vrste dječjih ustanova kojima je potrebna stalna obnova namještaja. Ne bojte se izjasniti se, sudjelovati u natječajima. Postoje web stranice specijalizirane za prikupljanje potpunih podataka o svim komercijalnim natječajima koji se održavaju odvojeno za svaku regiju. Pretplatite se na bilten takve web stranice, povežite industrijske i regionalne postavke i stalno ćete primati e-mail sve informacije povezane s ovom problematikom. Informacije se neprestano ažuriraju.

Uvijek ćete biti svjesni trenutnih događaja u ovom smjeru. Bilten je apsolutno besplatan.

Možete se odjaviti s nje u bilo kojem trenutku ako nije potrebna. Naravno, na vama je da donesete odluku, ali ne biste se trebali odricati takvih prilika. Ponovno, status LLC-a moći će vam u tome značajno pomoći. Osim toga, ako imate potrebu za visokokvalitetnim potrošnim materijalom za proizvodnju, možete dati svoj natječaj. Uvjeti za sudjelovanje i stavljanje ponuda u javno vlasništvo. Ne propustite priliku da svoje poslovanje učinite još profitabilnijim.

Financijski plan.

Ulaganja.

Vrijeme je da pažljivo izračunate potrebna ulaganja.
Registracija LLC preduzeća ________________________________________ 110 $;
Registracija TM-a u Rospatentu ______________________________ 500 USD;
Najam prostora _____________________________________ 1000 $ / mjesečno;
Kupnja opreme ______________________________________ 40.000 USD
Potrošni materijal ____________________________________ $ 40.000;
Oglašavanje __________________________________________________ 10.000 USD;
Uredska oprema ______________________________________________ 1000 $;
Porez, plaća _________________________________________ 30% dobiti;
Ukupno na početku ___________________________________________ 100.000 USD.
Ukupna investicija u pokretanje proizvodne radionice iznosi oko 100 000 USD.

Povrat.

Vrijeme povrata takvog poduzeća izravno ovisi o dobiti koju ćete dobiti kao rezultat prodaje gotovih proizvoda.

Čak i ako pretpostavimo da je razlika između cijene i cijene gotovih proizvoda 100%, trebat će više od mjesec i godinu dana da povratimo investiciju. Najmanje tri mjeseca proći će za proizvodnju prve serije namještaja, počevši od izrade i završavajući datumom primitka sredstava od prodaje.
Sumirajući mjesečne troškove i umanjivši ih od primljene dobiti, može se vidjeti da će za povrat samo potrošnog materijala biti potrebne najmanje dvije punopravne prodaje svih proizvoda izrađenih od cijele potrošne serije.

U idealnom slučaju, uz puno opterećenje radionice i punopravnu prodaju gotovih proizvoda, uzimajući u obzir obročno plaćanje isporučenih proizvoda kupcu, trebat će najmanje 8 mjeseci da nadoknadite potrošni materijal. A osim ovog iznosa, još je preostalih 60.000 dolara uloženog novca. Ako se 40.000 USD isplati za 8 mjeseci, ostatak će se vratiti proporcionalno s još 2 godine.

Može se zaključiti da će se puna otplata uloženih 100.000 USD dogoditi najranije za 2,8 godine ili 32 mjeseca.

Mogućnosti proizvodnje.
Na raspolaganju vam je nekoliko mogućnosti proizvodnje namještaja i svaka od njih vrijedna je pažnje.

Vrlo česta vrsta poslovanja na teritoriju Ruske Federacije i ne samo. To uključuje proizvodnju ormara, ormara, ormara (vrsta koja je vrlo popularna zbog svojih karakteristika), dječjih soba, hodnika itd.
Korištena oprema već je gore opisana. Stoga se ne vrijedi posebno zadržavati na ovom pitanju. Ovaj popis možete nadopuniti ultramodernom linijom serigrafije. Oprema je dizajnirana za crtanje slika na PVC filmovima. Koristi se kao ukras u proizvodnji ormara, kuhinjskog namještaja, hodnika, postolja i mnogih drugih.

Materijali - laminirana iverica (laminirana iverica), prekrivena ukrasnim zaštitnim slojem. Koristi se u proizvodnji fasada i kućišta namještaja.
PVC ivice - završne ivice na bazi PVC-a. Materijal ima povećanu otpornost na habanje, nosi zaštitnu funkciju krajeva dijelova od iverice od raznih vrsta oštećenja. Savršeno blokira ulazak vlage otvoreni materijal tijekom rada.

PVC film - film na bazi polivinilklorida. Koriste se za vakuumsko membransko prešanje na fasade. Prednosti - otpornost na toplinu, dobro podnosi svakodnevne ogrebotine, dobro zadržava izvornu boju (ne blijedi). Postoje filmski materijali s antibakterijskim i antifungalnim tretmanom.

MDF je specijalizirani ekološki materijal izrađen od fino sušenih drvenih vlakana. Obrađeno vezivima. Ima fino raspršenu strukturu duž cijelog presjeka i lako se obrađuje, oblikuje glodanje i različiti tipovi završava.

Proizvodni proces je u mnogočemu sličan proizvodnji ormara za namještaj. Odnosno, dječji namještaj također je uglavnom ormarić. Koristi se ista oprema i mnogi slični materijali.
Značajka namještaja za djecu trebala bi biti uporaba u proizvodnji prirodnih materijala. Možete koristiti masivno drvo, MDF, furnir, ivericu ili tamburat. Metal, staklo ili plastika - od ovih materijala također često možete naći namještaj za djecu. Bez sumnje, najprikladniji materijal za takav namještaj je masivno drvo. Prirodno je, ekološki prihvatljivo, izdržljivo. Drvo je vrlo teško obraditi, pa su proizvodi od njega prilično skupi, ali omogućuje vam izradu najistaknutijih remek-djela dizajnerske fantazije.

Djeca su podložna brzom rastu. Stoga je proizvodnja dječjeg namještaja često isplativa zbog povećane potražnje za njim zbog čestih zamjena. Ako uspijete osigurati i nekoliko klijenata, ovo može biti dobar početak za daljnji razvoj linija dječjeg namještaja.

Također je vrijedno dodati da se trebaju koristiti materijali koji su lako podložni higijenskoj obradi gotovog proizvoda. Razlozi su jasni - zdravlje djeteta je na prvom mjestu!

Ovo je zasebna kategorija namještaja. Osobitosti takve proizvodnje su u najširem rasponu završni materijali i mogućnosti dizajna. Sofe i sofe, pufovi i otomani. Širok izbor stolica. U takvoj se produkciji dizajnerske vještine mogu očitovati u svoj svojoj raznolikosti.

Prema GOST-u, definicija "tapeciranog" namještaja uključuje strukturne elemente s podnim materijalima debljine najmanje 20 mm.
osnovni materijali - kutije, daske i okviri od drveta, šperploče i vlaknastih ploča. Glavni element koji proizvod čini mekanim su opruge. Korištene opruge "zmija", gume i gumice, trake uvijene od gumenih niti u pamučnom omotu.

Ako je proizvodnja planirana skupo tapacirani namještaj, zatim za okvir postoji elastična građa izrađena od drveta. Ako ne, onda nema potrebe izmišljati bicikl - takvi materijali kao što su šperploča i iverica su savršeni. Oni su jeftiniji i lakši za obradu. Dovoljno su izdržljivi i nisu primijećene pritužbe na lošu kvalitetu.

Pjenasta guma ili poliuretanska pjena koristi se za stvaranje mekih elemenata. Što ćete točno koristiti, ovisi o vama. Razlikuju se u tehnologiji proizvodnje i gustoći.
U presvlaci se koriste i tkani materijali (prirodna i umjetna vlakna), i koža, umjetna koža. Za proizvodnju jeftinog tapaciranog namještaja nepraktično je koristiti kožu kao presvlaku. Koristite tkaninu - jeftinija je, praktičnija i lakša tehnološki proces.

U proizvodne trenutke ne može se dodati ništa novo. Postupak gotovo u potpunosti duplicira opisanu stavku "ormar namještaj".

Jedino na što možete obratiti pažnju je jednostavnost proizvodnog postupka. Nije lakše. Dekor elementi gotovo su u potpunosti odsutni. Strog izgled... Klasične boje materijala, visoka razina udobnosti i praktičnosti - to su glavni kriteriji za uredski namještaj.

U proizvodnji se trebaju koristiti samo visokokvalitetni materijali. Uglavnom se koriste iverice, MDF, ukrasna plastika, staklo i neke druge. Ali uporaba metala je neprihvatljiva. U uvjetima visoke vlažnosti brzo će početi hrđati, bez obzira na bilo kakvu obradu i pripremu. Upotreba drva također nije poželjna - praktički ne podnosi stalne temperaturne oscilacije i visoku vlažnost u sobi.

U takvim uvjetima drveni namještaj brzo se ljušti i iskrivljuje. U MDF-u i iverici koriste se posebni premazi koji jamče dugotrajan rad. Uz pomoć MDF-a možete izraditi namještaj gotovo bilo kojeg oblika. To se čak može nazvati i prednošću, jer je takav namještaj, u usporedbi s uredskim namještajem, prikladniji za dizajn i eksperimentiranje.

Još jedan materijal koji se svakodnevno koristi u proizvodnji kupaonskog namještaja je plastika. Nije skup. Također je prikladno za reprodukciju različitih oblika. Ali njegova razlika od MFD-a u širokom rasponu boja čini ga omiljenim i u proizvodnji i u radu.
Postoje i neki modni trendovi u dizajnu namještaja, posebno kada su u pitanju proizvodi od stakla. Ovo je arttoniranje i pjeskarenje. Sve se to radi pomoću posebne opreme. Za nijansiranje staklenih elemenata koristi se film za vinilnu boju.

Uzorci pjeskarenja nanose se na staklo pomoću matrice. Najčešće se materijal za matricu koristi orakl. Za primjenu takvih ukrasnih elemenata koriste se strojevi za pjeskarenje. Crteže možete primijeniti ne samo na staklo, već i na zrcala i bilo koju drugu staklenu površinu. Postoje čitavi katalozi crteža za pjeskarenje na Internetu u javnoj domeni. Toliko ih je da odatle možete crpiti nove ideje i ne bojati se da ne budete originalni.

Takav se namještaj također većinom odnosi na ormar. Ali proizvodnja je lakša zbog činjenice da se potrebe ljetne rezidencije razlikuju od punopravne stambene zgrade po svojoj jednostavnosti. U osnovi se proizvode razni stolovi, stolice, police. Klizni zidovi, ugrađeni i vanjski, vrlo su popularni.

Popularni zbog svoje praktičnosti u upotrebi. Lako se instalira iz niše. Na vrhuncu popularnosti, takvi modeli u kojima možete montirati krevet za spavanje. Dan se preklopi, postane gotovo nevidljiv i oslobađa puno prostora za kućanske poslove. A takvih je primjera podosta. U principu, takav će posao uvijek biti relevantan, ali njegova sezonalnost može upozoriti.

Proizvodnja namještaja po mjeri.

Kao dodatna usluga i povećavajući interes potencijalnog klijenta, tvrtka treba takvu uslugu kao što je izrada namještaja prema veličini kupca. Vrlo relevantna usluga iz jednostavnog razloga što su stambena i poslovna gradnja odavno odmaknute od standarda planiranja, veličina i oblika prostora. Ako želite veće zanimanje kupaca, obavezno uključite ovu uslugu u opći registar ponuda.

Izgledi za poslovni razvoj.

U budućnosti, kada u potpunosti nadoknadite svoje ulaganje, možete razmišljati o proširenju svog poslovanja. Što bi to moglo biti? Primjerice, možete postaviti proizvodnju potrošnog materijala i dodataka za namještaj (šarke, vijci, vijci, čavli, ručke, folije, laminat i sve ostalo bez čega proizvodnja ne može. Naravno, to su dodatna ulaganja, ali će značajno smanjiti troškove namještaja. izravno će povećati prihod i dobit poduzeća.

Želimo vam uspjeh i prosperitet u ovom izazovnom, ali kreativnom poslu!

Dmitrij Kuprienko, iskusni poduzetnik na polju proizvodnje namještaja, dijeli praktične savjete o tome kako pokrenuti i organizirati posao u proizvodnji namještaja, što vam je potrebno za organizaciju prve radionice, kako ustati od nule i odakle započeti ovaj posao.

Mnoge tvrtke koje su započele svoje poslovanje s proizvodnjom ormara za namještaj u malim radionicama prije nekoliko godina postale su prilično uspješne i proširile su svoje poslovanje. Danas neke od tih organizacija, uz proizvodnju kuhinja, ormara i drugih predmeta za interijer, stanovništvu pružaju i niz drugih usluga. Obično je to piljenje laminirane iverice i izrada fasada od MDF-a prema veličinama kupaca, lijepljenje krajeva PVC dijelova i rubova melamina, sastavljanje vrata od aluminijskog profila i prodaja okova za namještaj s priborom.

Uz određeno iskustvo i početno znanje u ovom području, možete organizirati vlastiti mali posao koji ima sve šanse za uspjeh. Štoviše, u početnoj fazi neće vam trebati ozbiljna kapitalna ulaganja i prisustvo velikih proizvodnih površina. Vještim pristupom, racionalnim korištenjem zarađenog novca i određenom količinom sreće doslovno možete imati pristojnu zaradu za 1-2 godine.

Kako započeti posao proizvodnje namještaja?

Dmitrij Kuprienko (autor materijala) - više od deset godina bavi se proizvodnjom namještajnog namještaja po mjeri:

"Prisutnost u ovom segmentu tržišta veliki iznos igrači vas ne bi trebali zaustaviti. U bilo kojem poslu, kao i drugdje, evolucijski proces nikad ne prestaje - netko bankrotira, a na njegovo mjesto dolazi agilniji poduzetnik "

Budući da, kao što je već napomenuto, pokretanje malog poduzeća za proizvodnju ormara za namještaj ne podrazumijeva velike novčane troškove, ne može biti govora o bilo kakvim skupim reklamnim kampanjama i drugim promocijama. Pronalaženje klijenata može biti puno lakše i jeftinije. Dovoljno je naručiti posjetnice i podijeliti ih svima koje možete ili objaviti nekoliko oglasa u posebnim novinama.

Također pokušajte pregovarati o suradnji s malim trgovinama hardvera, jer su šanse za pronalazak kupca na takvom mjestu prilično velike. Obnovitelji često planiraju kupiti i novi namještaj. Ako možete uvjeriti vlasnike ovih prodajnih mjesta da će imati koristi od određenog postotka vaših narudžbi, kupci će se uskoro pojaviti.

Uz tradicionalne metode, morate započeti s pripremom svoje web stranice ili bloga, jer svake godine majstori primaju sve više i više narudžbi, posebno u velikim i srednjim gradovima, putem Interneta. Naravno, promocija takve vlastite virtualne trgovine zahtijevat će od vas financijske i materijalne troškove, ali ne radi se sve odjednom. Postupno razvijajući glavnu proizvodnju, istodobno, bavite se razvojem internetskog resursa koji će vam, uz uspješan sticaj okolnosti, pružiti brojne narudžbe - san svih poduzetnika bez iznimke.

Kako odabrati pravog dobavljača materijala?

Dovoljno velika konkurencija u ovom sektoru prisiljava tvrtke koje pružaju takve usluge da vode približno istu politiku u odnosu na financije. Stoga bi odabir organizacije koja se temelji samo na cijenama u osnovi bio pogrešan. Neki mogu neke proizvode prodati jeftinije od konkurenata, dok drugi - skuplje, što će rezultirati prosječnim troškovima komponenata za proizvodnju namještaja svugdje približno jednakim. Naravno, govorimo o istoj razini kvalitete, jer materijali i pribor različitih proizvođača imaju različite cijene.

Maksimalni mogući raspon robe i usluga koje organizacija nudi svojim kupcima. Na takvom biste mjestu trebali kupiti gotovo sve što vam treba, bez trošenja dodatnog vremena i novca na odlaske u druge trgovine po neku sitnicu. Štoviše, vrlo je poželjno da se dijelovi prodaju u različitim cjenovnim kategorijama, budući da kupci imaju različite razine dohotka i neće svi moći platiti skupe elitne materijale, a nekima takvi materijali trebaju. Stoga morate imati slobodu izbora na jednom mjestu.

Datum narudžbi i popusti za redovne kupce nisu ništa manje važni. Dvostruke informacije primljene od zaposlenika tvrtke s iskusnim klijentima. Od njih možete naučiti važne nijanse.

Mjesto organizacije igra značajnu ulogu; bolje je započeti suradnju s tvrtkom koja se nalazi što bliže vašoj radionici. Putovanja gradom, uz trenutnu dnevnu gužvu u prometu, oduzimaju puno dragocjenog vremena.

Teritorij bi trebao imati prikladne ulaze u radionice i pravilno opremljena područja za utovar dijelova u vaša vozila. Dobro je kad se na takvim mjestima nalaze šupe koje jamče sigurnost dijelova u bilo kojem lošem vremenu.

Traženje prostora i nabava opreme

Za proizvodnju ormara za namještaj u početnoj fazi trebat će vam soba površine oko 20-25 četvornih metara, bit će dobro ako se ispostavi da je to jedna velika soba. Napominjemo da će se ovdje nalaziti malo skladište i za nedavno isporučene slijepe i za gotove proizvode. U istoj sobi morat ćete bušiti i obrađivati \u200b\u200bdijelove, kao i sastavljati namještaj, pa se ne preporučuje odabir sobe manje od 20 kvadrata.

Osim toga, obratite pažnju na mogućnost održavanja temperature u njemu na razini od 10-15 stupnjeva u jesensko-zimskom razdoblju. Odmah izračunajte koliko će vas koštati. Ponekad se jeftina najamnina u potpunosti nadoknađuje skupim grijanjem. Nije bilo potrebe podsjećati sobu da soba treba biti suha, jer je to jedan od glavnih uvjeta, a zanemarujući ga puno riskirate.

Također je važno biti siguran u sigurnost cjelokupne imovine, jer s vremenom, ako se posao uspješno razvija, trgovina može istovremeno sadržavati dijelove i opremu vrijedne nekoliko tisuća dolara. Ovdje nemojte zaboraviti na osiguravanje praktičnog utovara gotovog namještaja i istovara dovedenih dijelova okovima.

Kada kupuju opremu, mnogi se ne mogu odlučiti za klasu ručnih električnih alata. Mišljenja o ovom pitanju su vrlo suprotna: neki radije kupuju jeftinu robu i mijenjaju se po potrebi, drugi rade samo sa skupim proizvodima širom svijeta. poznate marke.

Postoji i alat u srednjem cjenovnom rangu, pa je vjerojatno na njemu vrijedno zaustaviti svoj izbor na samom početku. Pored proizvodnih potreba, uvijek je koristan i za druge stvari. Da ne biste imali problema tijekom izvršavanja naloga, u svom arsenalu morate imati:

• Električna bušilica - 2000 rubalja;
• Akumulatorski odvijač - 2500 rubalja;
• Snažni odvijač - 2.000 rubalja;
• Jigsaw - 2200 rubalja;
• Ručno glodalo - 2500 rubalja;
• Stroj za brušenje - 2500 rubalja;
• Električna završna pila - 7000 rubalja;
• Industrijski sušilo za kosu - 1600 rubalja;
• Perforator - 2200 rubalja.
• Skup alata za rezanje: bušilice, rezači, noževi i krunice - 3000 rubalja;
• Standardni set ručnih alata za kućnog majstora - 1000 rubalja;
• Stezaljke - 1000 rubalja;
• Mitre kutija - 800 rubalja.

S vremenom, stekavši više iskustva i nakupivši novac za razvoj proizvodnje, steći ćete sofisticiraniju opremu koja omogućuje višu razinu proizvodnje. U međuvremenu je sasvim moguće učiniti ono što je navedeno u ovom odjeljku, jer je to sasvim dovoljno za izradu ormara od namještaja. Vaši troškovi pri kupnji spomenutog instrumenta iznosit će oko 30 tisuća rubalja, a cijene mogu odstupati u oba smjera za oko 20%.

Softver

Ne, ne govorimo o skupim CNC strojevima, već samo o dva programa koji vam mogu značajno olakšati rad u fazama dizajna namještaja i prilikom naručivanja rezanja laminirane iverice. Na ovaj ili onaj način, ali svejedno ćete to morati učiniti, dok vam dobro poslovanje ne omogući da u tu svrhu zaposlite zaposlenika. Bez upotrebe softvera, cijeli ovaj postupak potrajat će puno vremena i truda, a moguće su i pogreške u izračunima. Stoga vrijedi obratiti pažnju na vrlo jednostavne i korisni programi:

PRO 100 - program stvoren za dizajn, kao i izradu namještaja. Uz njegovu pomoć možete jednostavno izvršiti i vizualizaciju predmeta i izračun dijelova potrebnih za montažu. Danas postoji nekoliko verzija PRO 100, jer se program neprestano poboljšava. Najnoviji razvoj omogućuje vam stvaranje prilično realističnih 3D slika.

Rezanje - program čija je svrha pomoći u izradi optimalne opcije za rezanje listova iverice i MDF-a. Pomoću nje brzo ćete otkriti koliko je materijala potrebno za izradu određenog proizvoda, a moći ćete i smanjiti nepotreban otpad. Rezanjem se štedi i vrijeme i novac.

Osim toga, poželjno je imati laptop. Vaša budući posao povezan s čestim posjetima kućama, uredima i drugim objektima u kojima će se vršiti mjerenja. Gotovo svi klijenti u ovom su slučaju djetinjasto nestrpljivi, žele odmah vidjeti kako izgleda njihov namještaj. Uz prijenosno računalo i PRO 100 možete prikazati za 45-70 minuta. Usput, ovo uvelike povećava vaše šanse za narudžbu.

Izgledi za razvoj namještajnog posla

Slijedeći naše preporuke i odvajajući dio novca koji ste zaradili za razvoj poslovanja, novu razinu kvalitete možete doseći u roku od 2-3 godine. U procesu ispunjavanja narudžbi dolazi do poznanstava sa građevinskim ekipama, budući da su serviseri i proizvođači namještaja zapravo nerazdvojni. Veze poput internetskog projekta omogućit će vam da povećate broj klijenata i povećate prihod.

Važan čimbenik koji jamči uspjeh pothvata, je stalno širenje proizvodna baza kako u smislu povećanja prostora, tako i kupnje nove opreme.

Od prvih dana rada sanjat ćete strojevi za pile i rubne trake... Pružaju neovisnost, brze popravke na licu mjesta i uštedu troškova.

Ali ne možete žuriti s njihovom kupnjom, mnogi obrtnici, obraćajući se prije vremena banci ili pojedincima za zajam da ih kupe, pogrešno su procijenili svoje mogućnosti i potom pretrpjeli gubitke. Stoga je bolje takve ozbiljne kupnje obaviti za vlastiti novac ili posuditi mali iznos.

Skupi strojevi opravdavaju se samo odgovarajućim volumenom obrađenog materijala, tek tada su učinkoviti.

Njihov trošak je približno:

• Ploča za pile (izrađena u Kini) - oko 200 000 rubalja.
• Stroj za zavijanje zakrivljenih rubova (proizveden u Rusiji, Kini) - oko 50 000 rubalja.

Postoji oprema koja je i nešto jeftinija i puno skuplja od navedenih cijena. No, čak je i upoznavanje s prosječnim troškovima strojeva, koji se obično kupuju za male radionice, dovoljno da se ne bi donosile impulzivne odluke. Bez pažljivo kalibriranog poslovnog plana, što potvrđuje povećanje broja narudžbi, ne biste trebali započeti ovaj događaj. Jednako nepoželjno za učinkovit razvoj kod takve kupnje može doći do kašnjenja. Jednostavno ćete gubiti novac i vrijeme.

Izrada namještaja uvijek se smatrala obećavajućim zanimanjem, pogotovo kod nas, budući da ogroman postotak stanovništva još uvijek koristi stare slušalice i sanja o novim. Ljudi koji su prije otprilike 5-8 godina kupili kuhinju, garderobu ili hodnik, već počinju razmišljati o njihovoj zamjeni, pa će proizvođači namještaja uvijek biti na poslu. Samo ga trebate pravilno organizirati.

Nova poslovna ideja: Proizvodnja ograda i ograda za privatna kućanstva u okviru FenceLego franšize "(novo, nedostatak konkurencije, velika potražnja čak i u trenutnim tržišnim uvjetima).

Dovoljna je proizvodnja ormara za namještaj profitabilno poslovanjebudući da potražnja za datog pogleda namještaj stabilan tijekom cijele godine. Za ovaj posao trebat će vam:

1. Prostor: radionica i ured;
2. Zaposlenici: dizajner-tehnolog i montažer namještaja;
3. Dobavljači materijala i pribora;
4. Posrednici za povećanje prodaje: saloni namještaja i dizajnerski studiji.

Ovisno o planiranom opsegu ulaganja i iskustvu u ovom području, trebate odabrati način organiziranja proizvodnje. Proizvodnja se može organizirati na tri načina, ovisno o duljini tehnološkog procesa i veličini ulaganja:

• Proizvodnja punog ciklusa;
• Proizvodnja srednjeg ciklusa;
• Proizvodnja kratkog ciklusa.

Potpuni opis tijeka rada nalazi se u drugim odjeljcima ovog poslovnog plana.

Da biste organizirali privatni posao "od nule", ne morate pokušati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje za početak sastaviti gotove komponente u vlastitoj radionici. U tom ćete slučaju imati vremena za izgradnju sustava rada s klijentom, uspostavljanje odnosa s dobavljačima, istraživanje tržišta i razvoj baze kupaca. A kad protok kupaca postane stabilan, možete razmisliti o proširenju svog poslovanja na druge tehnološke procese.

Asortiman ormara za namještaj sastoji se od uredskog namještaja (stolice, stolovi, police itd.) I kućnog namještaja (ormari, ormari, komode, stolovi, stolice, stolice, klupe itd.).

Proizvodi se prodaju putem tri kanala:

1. Trgovina na malo krajnjim potrošačima;
2. Prodaja namještaja putem posrednika;
3. Veleprodajna prodaja organizacijama i velikim institucijama.

Početno ulaganje su 1 104 500 rubalja.

Prosječna cijena narudžba je 80 000 rubalja.

Doplata za gotove proizvode iznosi od 40 do 50%.

Razdoblje prijenosa je 2 mjeseca.

Razdoblje povrata projekt od 5 mjeseci.

2. Opis tvrtke, proizvoda ili usluge

Prema podacima poduzeća koja posluju na tržištu, potražnja za ormarom namještaja podijeljena je između uredskog i kućnog namještaja.

Paleta proizvoda u ponudi uključuje:

Uredski namještaj: stalci, ormarići, stolice, stolovi, ormarići;

Kućni namještaj: kuhinje, stolovi za blagovanje, stolice, stolice, ormarići, kutije za odlaganje, police, klupe.

Asortiman se može promijeniti pod utjecajem sezonskog faktora. Na primjer, ljeti u velikim količinama naručuju namještaj za opuštanje u zemlji: klupe, stolice, stolovi. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, stalcima za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje stalno visoka tijekom cijele godine.

Proizvodnja ormara za namještaj može se provesti na tri različita načina, ovisno o duljini proizvodnog ciklusa.

• Prvi način podrazumijeva prisutnost punog ciklusa: od proizvodnje materijala koji djeluje kao osnova ormar namještaja (iverica, laminirana iverica, MDF) do puštanja gotovog proizvoda.
• Drugi način isključuje postupak izrade materijala, t.j. kupuju se gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF-a. Preostaje ih rezati, napraviti rub i sastaviti dok ne budu spremni.
• Treća opcija proizvodnja je organizirana po principu kratkog ciklusa i uključuje samo postupak sastavljanja namještaja. Namještaj se sastavlja od platna iverice, laminirane iverice, MDF-a po mjeri.

Za organizaciju malog poduzeća najviše "od nule" najbolja opcija je rad na principu kratkog ciklusa. U ovom slučaju nema potrebe za kupnjom skupe opreme, a radionica radi po određenoj narudžbi.

Nakon što stvorite bazu kupaca i tvrtka ima stabilan tijek narudžbi, možete proširiti proizvodnju pokrivanjem drugih ciklusa. U to ćete vrijeme već imati dovoljno nakupljenih sredstava za kupnju strojeva za piljenje i ivičenje koji će vam omogućiti da povećate lanac tehnološkog procesa.

Prodaja gotovih proizvoda vršit će se na nekoliko načina:

1. Formiranje aplikacija putem vlastitog ureda, koji je ujedno i izložbeni salon;
2. Preko posrednika: prodavaonice namještaja, dizajnerski studiji. Ova metoda suradnja će vam omogućiti da pokrijete zemljopisno veći obujam tržišta;
3. Internetska prodaja. Dostavu u ovom slučaju može izvršiti neovisna prijevoznička tvrtka.

3. Opis prodajnog tržišta

Potrošači ove vrste poslovanja mogu se uvjetno podijeliti u tri ciljne skupine:

• Krajnji potrošači u maloprodaji. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema dobnom kriteriju i učestalosti kupnji:

1. Mladi radnici od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
2. Osobe od 30 do 50 godina koje obnavljaju ormariće u kući i uredu svake 4-5 godine.

• Veleprodajni kupci. U pravilu su to privatne i državne organizacijekoji kupuju slične proizvode u velikim količinama. Ova vrsta potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, uredske centre itd. U pravilu im se daje određeni veleprodajni popust ovisno o količini narudžbe.
• Posrednici. To uključuje unutarnje prodajne salone i trgovine namještajem. Zainteresirani su za dugoročnu suradnju i rade s vama za određeni postotak narudžbe. Mnogi od njih postoje u show-room formatu, što im omogućuje da ugoste izložbene uzorke vlastitih proizvoda.

Konkurencija na tržištu za proizvodnju ormara za namještaj prilično je velika, tako da u početku ne biste trebali ulagati puno novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima uglavnom će ovisiti o kvaliteti, vremenu isporuke, kao i cijeni gotovih proizvoda. Važan čimbenik bit će i davanje jamstava za proizvode u roku od godinu dana od datuma ugradnje i početka rada.

Visoka razina natjecanja rezultat je činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike tvrtke... Na primjer, veliki izbor ormara za namještaj nudi međunarodni lanac IKEA. Međutim, povoljan je čimbenik što su porastom tečaja dolara cijene švedskog namještaja znatno porasle.

Prednosti proizvodnje ormar namještaja

Istaknimo glavne prednosti koje će omogućiti vašoj tvrtki da zauzme stabilnu nišu u poslu s namještajem od ormara:

1. Radite po narudžbi. Nije potrebno organizirati skladište i skladištiti velike zalihe materijala;
2. Minimalni set alata. U prvoj fazi ne trebate ulagati u kupnju skupe opreme;
3. Malo osoblje. Za početak morat ćete zaposliti samo dvoje stalnog osoblja;
4. Dostupnost vlastitog izložbenog i izložbenog uzorka u salonima interijera i namještaja;
5. Sposobnost promjene asortimana proizvoda ovisno o trendu potražnje;
6. Veliki izbor materijala i pribora za kupce s na različitim razinama prihod;
7. Izrada internetske trgovine s dostavom u regiju;
8. Izrada dizajnerskog namještaja prema autorskim crtežima.

4. Prodaja i marketing

Marketinški kanali

5. Plan proizvodnje

Faze postavljanja posla sa ormarima

Stvorenje vlastita proizvodnja sastoji se od sljedećih koraka:

• Državna registracija

Da biste otvorili malu radionicu s proizvodnjom kratkog ciklusa, možete se registrirati kao individualni poduzetnik. U tom slučaju ne trebate otvoriti tekući račun i stvoriti odobreni kapital.

Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i surađivati \u200b\u200bs velikim dobavljačima i kupcima, onda je bolje odmah se registrirati kao LLC. Optimalan sustav oporezivanja pri radu s narudžbama pojedinci - STS (15% prihoda umanjeno za troškove). U tom će vam slučaju trebati CCP instalacija.

• Najam prostora za radionicu i ured

Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati opremu velike veličine, bit će dovoljno unajmiti sobu od 200 četvornih metara. Štoviše, 150 m² čini radionicu i skladište, a 50 m² na uredski prostor, gdje će biti predstavljeni uzorci izložbe, kao i radna mjesta za dizajnera i voditelja.

Dodatna prednost pri odabiru prostora bit će mogućnost povećanja zakupne površine na 300 m2. tijekom godine. Nakon toga, povećavajući proizvodnju, trebat će vam dodatni četvorni metri za organizaciju skladišta materijala i gotovih proizvoda, kao i mjesta za strojeve i opremu.

Uvjeti sobe:

• Nestambeni prostor

Najprikladniji za ovu vrstu djelatnosti bit će proizvodni pogon. To je zbog činjenice da je rad radionice popraćen visokom razinom buke.

• Prizemlje, dva ulaza

Morat ćete organizirati dva zasebna ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne ceste za kamione.

• Trofazna struja 380 W.

Neka oprema ima veliku potrošnju energije. O tome treba razmišljati unaprijed.

• Nedostatak vlage i visoke vlage.

To je u osnovi važan čimbenik... Budući da je glavni materijal za rad drvo, visoka vlažnost zraka odmah će utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.

Faze rada s klijentom

Narudžba se provodi u nekoliko faza:

• Klijent kontaktira tvrtku

U ovoj fazi menadžer ili vođa identificira potrebe klijenta i sastavlja popis predmeta namještaja koji mu trebaju. Tada dizajner-tehnolog započinje rad s klijentom. Pomaže klijentu da odredi dizajn proizvoda, broj i veličinu kutija, materijal, boju i teksturu fasade itd.

• Izračun troškova, naručivanje

Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda s naručiteljem, dizajner-tehnolog izračunava trošak narudžbe. Tada upravitelj ili menadžer koordinira ovaj trošak s klijentom, daje narudžbu i uzima predujam. Period narudžbe označen je standardno i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U ovom je slučaju moguća rana proizvodnja namještaja.

• Kupnja materijala od dobavljača

U ovoj fazi upravitelj ili upravitelj naručuje pojedinačne komponente od dobavljača.

Glavni materijal. U svojoj ulozi je iverica, MDF ili masivno drvo. Morate naručiti ne samo list potrebnog materijala, već i njegovo rezanje po veličini i rubu. Možete naručiti od jednog dobavljača ili možete kupiti zasebno: listove od jednog dobavljača, a obradu od drugog.

Fasade. Kuhinjske fronte, kao i vrata ormarića zasebni su elementi namještaja. Njihova je glavna funkcija dekorativna, pa je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati rad s više dobavljača uspoređivanjem cijena za određene artikle.

Ploče. Mogu se izrađivati \u200b\u200bi od laminiranih iverica i od prirodnog i umjetnog kamena.

Nasloni i dna ladica. Ovi su elementi izrađeni uglavnom od MDF-a, boja je usklađena s glavnim materijalom namještaja.

Pričvršćivači za namještaj. to hardverkoji djeluju kao spojni elementi: uglovi namještaja, drveni tiple, ekscentrične veze, euro vijci itd.

Okovi i vodilice. Ova kategorija uključuje šarke za namještaj, mehanizme za podizanje, ručke na vratima, noge za namještaj, kao i vodilice za klizna vrata ormara.

Za usporedbu dobavljača materijala trebaju se slijediti dva kriterija: cijena te proizvodnja i vrijeme isporuke. U pravilu više niske cijene popraćeni su duljim vremenima proizvodnje. Za tvrtku je bitno da se svi pojedinačni elementi proizvode u jednom trenutku i da se cjelokupna narudžba u cjelini izvrši što je brže moguće.

• Glavni posao: montaža tijela namještaja

Ovaj posao izvodi montažer namještaja u radionici. Potrebna je isporuka komponenata i sastavlja glavninu proizvoda. Mali i mobilni proizvodi u potpunosti su sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice, male stolove. Veliki namještaj pretpostavlja djelomičnu montažu u radionici i konačnu ugradnju na licu mjesta.

• Isporuka i ugradnja gotovog proizvoda

Ovo je zadnja faza koja zahtijeva prisutnost montažera i nadglednika. Voditelj prihvaća gotov posao, predaje ga klijentu i prima potpunu uplatu. Narudžba se smatra izvršenom.

6. Organizacijska struktura

Da biste pokrenuli organizaciju, trebaju vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog i montažer namještaja.

S povećanjem opsega proizvodnje, osoblje će se popunjavati. U budućnosti, sastav države:

Radnici - povećanje broja zaposlenih na 3 radnika i voditelja proizvodnje;

Administrativno osoblje - voditelj korisničke službe, 2 dizajnera-tehnologa, voditelj.

Opišimo detaljnije rad glavnih zaposlenika.

Menadžer

U prvim fazama djeluje kao menadžer i menadžer. Rad se može grubo podijeliti u dva područja:

• Vanjske aktivnosti organizacije.
• Interni rad proizvodnje.

Prvo područje uključuje:

1. Rad s klijentima. Prihvaća prijave klijenata, sklapa ugovore, potpisuje potvrde o prihvaćanju.
2. Surađujte s pružateljima usluga. Analizira tržište dobavljača, sklapa ugovore, pregovara o uvjetima suradnje.
3. Rad s posrednicima. Traži načine prodaje proizvoda putem specijaliziranih trgovina i dizajnerskih studija.

Drugo područje djelovanja odnosi se na organizaciju unutarnji rad u društvu.

Potražnja potrošača za lijepim, elegantnim namještajem neprestano raste. Nova dizajnerska rješenja u interijeru čine da proizvođači namještaja neprestano proširuju svoj asortiman. Broj tvornica namještaja raste, stvarajući punopravnu konkurenciju u ovom segmentu tržišta. Jednostavnost i jednostavnost tehnološkog postupka sastoji se u proizvodnji potrebnih dijelova, njihovoj naknadnoj montaži prema uputama za budući proizvod, koristeći samo odvijač, bušilicu, odvijač.

Za radionicu namještaja dovoljna je osnovna oprema, iako u osnovi njezin izbor izravno ovisi o vrsti proizvoda proizvedenih u poduzeću za poslovni projekt:

1. Tračna pila stroj. ova vrsta koristi se za rezanje metala, drva.
2. Mehanizmi sušenja. Njegova prisutnost je obavezna za proizvodnju proizvoda od prirodnog drva.
3. Oprema za preradu drva. Stroj za starenje drveta, glodalice, mehanizam za spajanje drvene tkanine, mehanizmi za bušenje, glodanje i kopiranje.
4. Strojni alati za rad sa staklom. Instalira se za rezanje, gniježđenje, rubovanje i pjeskarenje, graviranje i druge manipulacije.
5. Mehanizmi za obradu metala. Koristi se za poliranje, rezanje, zavarivanje, rezanje, bušenje metalnih dijelova budućeg namještaja.
6. Oprema za šivanje. Omogućuje vam rezanje, šivanje, obrezivanje tkanih elemenata namještaja.

U svom arsenalu trebat ćete imati i druge alate: klamerice za namještaj, blanjalice, čekiće, kliješta, bušilicu, odvijač, puno malih alata za rad s materijalima.

Poslovni dizajn. Ključni aspekti

Tura razgledavanja

Ovaj projekt uključuje organizaciju vlastitog proizvodnog pogona, gdje će se vršiti proizvodnja namještaja za njegovu naknadnu prodaju. Pojedinačno poduzetništvo često je glavni oblik osnivanja poduzeća za namještaj, što je posljedica prodaje gotovih proizvoda potrošačima za privatnu upotrebu. Ako se planira prodati namještaj klijentima iz državnih i pravnih struktura, tada će dodatna registracija proizvodne radionice u LLC biti vrlo razumna.

3. Izbor radnog osoblja.

Opći podaci o osoblju mogu se sažeti u sljedeće točke:

• Dizajner, primatelj narudžbi - 1 jedinica radnih mjesta;
• Voditelj prodaje - 1 jedinica;
• Radnici same radnje - dovoljno je od 2 do 8 jedinica;
• Vozač - 1 jedinica.

Pristup odabiru trebao bi biti oprezan, jer će o tome ovisiti lice vaše organizacije, autoritet i jasnoća u izvršavanju naloga.

Zaposlenik s iskustvom u posebnim programima trebao bi raditi u uredu. Mora biti nježan, društven, taktičan kako bi pronašao kupce, doveo ih u kategoriju stalnih i povećao klijentelu među potrošačima usluga vaše trgovine.

Proizvodnju bi trebali obavljati ljudi koji poznaju svoj posao. Područjem njihove nadležnosti treba smatrati rad s osnovnom opremom i materijalima. Sada su osnova za proizvodnju bilo kojeg namještaja MDF ploče i iverice.

Ako će proizvodnja namještaja biti susjedna vlastitom prodajnom mjestu, tada trebate zaposliti drugu osoblje u mjestu prodajnog pomoćnika. Njegove će odgovornosti biti ispravno informiranje o proizvodima i privlačenje potencijalnih kupaca.

Financije: ulaganja i prihodi

Kapitalna investicija:

1. Najam za zauzete prostore:

Proizvodna radionica - oko 300 000 godišnje;
- uredski prostor - od 100 000 rubalja / godišnje.

2. Oprema i računalna podrška - od 200.000 do 1,5 milijuna rubalja.

3. Plaće osoblju - počevši od 1,2 milijuna rubalja. godišnje.

4. Kupnja materijala - izračunava se pojedinačno. Otprilike 20% gotovog komada namještaja.

5. Ostale stavke rashoda - oko 300 000 tisuća godišnje.

Ispada da bi poduzetnik trebao imati kapital od približno 3,4 milijuna rubalja, isključujući materijale za proizvodnju u ovom iznosu.

Profitabilnost:

Period povrata proizvodne radionice za proizvodnju namještaja vremenski je individualan, ali općenito varira od jedne godine. Uz jasan i kompetentan pristup poslovanju, prihod od prodaje gotovih proizvoda iznosit će oko 400 000 rubalja mjesečno. Vrijedno je napomenuti da su mnoge proizvodne organizacije sposobne zaraditi puno više ako uzmu u obzir potražnju potrošača, neuspješno iskustvo drugih tvrtki, neprestano prate suvremene trendove u stvaranju namještaja i još mnogo toga.

Ovi financijski pokazatelji približne su kako bi poduzetniku omogućile određivanje perspektive razvoja vlastiti posao, vješto trošite sredstva. Isplativost / potrošnja ovisit će o raznim čimbenicima, uključujući regiju u kojoj će se organizirati buduća proizvodnja namještaja.

Približni podaci o prodaji namještaja u Rusiji:

• uredski namještaj - 22%;
• ormar namještaj - 25%;
• kuhinje - 19%;
• tapacirani namještaj - 12%;
• Spavaće sobe - 12%;
• Ostalo - 10%.

Potrošački izbor je jasan. Poduzetnik mora uzeti u obzir sve nijanse kako bi kupio točno onu opremu koja će omogućiti proizvodnju samo onih vrsta namještajnih konstrukcija koje zahtijevaju kupci.

Dati poslovni projekt približan je i može predstavljati osnovu za individualni plan pojedinog poduzetnika.