Prije svega, početnik mora uzeti u obzir da je tržište namještaja već poprimilo oblik. A ako je prije 15-20 godina bilo moguće donijeti bilo koji namještaj i pronaći kupca za njega, sada je teško pogoditi potrebe klijenta. Stoga morate proučiti tržište i usredotočiti se na one segmente stanovništva kojima želite služiti. Svjetlo tržišta s dugogodišnjim iskustvom ispričalo je o detaljima ovog posla portalu BIBOSS, generalni direktor mreža prodavaonica namještaja "Vash Byt" Farid Safin.

Gdje započeti?

Za početak, stručnjaci savjetuju održavanje marketing istraživanje... Pogledajte što natjecatelji prodaju, koje su njihove prednosti i nedostaci. Poduzetnička intuicija trebala bi raditi. Prije svega, trebate razumjeti koju nišu želite zauzeti. Postoji snažna stratifikacija ciljne publike. Ima onih koji kupuju skupo uvezeni namještaj. Postoje oni koji polaze samo od funkcionalnih značajki namještaja - dizajn i proizvođač za njih nisu važni.

Ambiciozni poduzetnici obično ne veliki kapital i mogućnost zauzimanja velikog maloprodajnog prostora za uzorke. Stoga se savjetuje započeti suradnju s gospodarstvom i srednjom klasom, gdje je koncentrirana većina kupaca.

Možete se savjetovati s onima koji dugo rade na ovom tržištu. Mogu biti partneri u proizvodnji koji proizvode namještaj i znaju što je potražnja. U Rusiji su takvi proizvođači osnovane tvrtke koje održavaju marketinške usluge, stalno proučavaju potražnju i putuju na izložbe.

Usput, posjet izložbama namještaja je dobar način istraživanje tržišta. Tamošnji proizvođači izlažu postojeće i nove uzorke namještaja i prate reakciju posjetitelja. Na izložbi ima puno i običnih kupaca i predstavnika trgovačkih lanaca koji sklapaju ugovore sa proizvođačima za isporuku namještaja.

Radeći s dobavljačem, možete saznati kakav je namještaj tražen u regiji. Jer ovisno o regiji potražnja se razlikuje. Negdje je popularna jedna boja i model, negdje druga. Na primjer, u Tatarstanu, gdje ima puno muslimana, mirni zeleni tonovi su vrlo cijenjeni. No, modeli namještaja u osnovi su isti u cijeloj Rusiji. Samo Moskva i Sankt Peterburg stoje odvojeno - postoji potražnja za naprednim modelima. Najmoderniji moderni trend prvo se savlada u Moskvi i Sankt Peterburgu, a zatim prelazi u regije. Stoga, ako otvorite trgovinu ne u tim glavnim gradovima, onda je bolje da ovdje ne dovedete neobični namještaj - malo je vjerojatno da će naći kupca.

Kako pobijediti konkurente? Potrebno je pronaći one modele koji se po cijeni i kvaliteti mogu natjecati s onima koji su već na tržištu.

Farid Safin

Ako govorimo o nama, već dugo radimo na tržištu i pokrivamo sve kategorije klijenata - od ekonomske klase do VIP klijenata. U našim salonima možete pogledati kataloge skupog namještaja, izlažemo nekoliko uzoraka talijanskog, bjeloruskog namještaja visoka kvaliteta... Klijent daje narudžbu i kontaktiramo proizvođača. Narudžbe skupog namještaja su rijetke, pa je zadržavanje svih modela u trgovini neisplativo, budući da su iznajmljivanje trgovački prostor je skupo.

Veličina ulaganja

Farid Safin

cEO (osnivač) grupe tvrtki "Vash Byt"

Što se tiče traženja sredstava za pokretanje, bolje je ne oslanjati se na državnu potporu. Danas u Rusiji, prije svega, podržavaju proizvođače i agrobiznis. Vjeruje se da je trgovina već dovoljno razvijena i organizirana, pa ova industrija nije subvencionirana. Jedina nada ostaje bankama koje sudjeluju u programima podrške malim i srednjim poduzećima. Oni pozajmljuju tvrtkama po razumnim kamatama.

Farid Safin

cEO (osnivač) grupe tvrtki "Vash Byt"

Ali postoje nijanse. zasnovan osobno iskustvo, Mogu reći da sve banke zahtijevaju depozit - soba, stan, automobil. U isto vrijeme, danas se smjer trgovine namještajem smatra rizičnim poslom. Nedavno smo htjeli uzeti kredit, činilo se da je s bankom sve u redu, bilo je kolaterala, ali kasnije su nam rekli da posao namještaja rizičan i odbijen je u zajmu. Stoga nije sve tako jednostavno. Bolje je pronaći investitora, partnera koji su spremni uložiti u posao i razvijati se zajedno.

Koji su tekući troškovi poslovanja? Potrebno je imati skladište zaliha namještaja, unajmiti i održavati skladišta u kojima utovarivači rade za prihvat i puštanje namještaja, skladištara. Računovodstveni sustavi sada su računalni, pa su potrebni programeri. Plus transportni troškovi, uključujući isporuku namještaja od proizvođača - iz tvornica i tvornica.

Kako optimizirati troškove? Možete prenijeti nešto na outsourcing - na primjer, programere programera, unajmiti skladišta s gotovim osobljem utovarivača ili čak raditi s "kotačima" - odnesite namještaj izravno iz tvornice i odmah ga isporučite kupcima. Prednost malih poduzeća je u tome što nema potrebe za održavanjem velikog uredskog osoblja: dispečera, komercijalnih usluga, računovodstva, upravljanja. U početnoj fazi mnogi poduzetnici sve ove funkcije obavljaju sami - on je špediter, menadžer, dispečer i računovođa. No kako rastete, bolje je ne napuhavati osoblje, to će optimizirati troškove.

Prosječni tekući troškovi salon namještaja u početnoj fazi, s minimalnim brojem osoblja za održavanje, oni iznose 100-150 tisuća rubalja mjesečno. Ali taj iznos ne uključuje najamninu - ovisi o području. U velikim ruskim gradovima prosjek je od 800 do 1500 rubalja po kvadratu.

Korak po korak

U svojim aktivnostima morat ćete surađivati \u200b\u200bs nizom dobavljača i dobavljača. Prije svega, to su proizvođači namještaja. Možete izravno otići do njih. No, kada je obujam prodaje mali, to je teško, jer proizvođači su zainteresirani za velike narudžbe. Stoga je malim tvrtkama lakše raditi s trgovcima, veletrgovcima.

Farid Safin

cEO (osnivač) grupe tvrtki "Vash Byt"

Naša tvrtka ima veleprodajni odjel. Donosimo namještaj iz cijele Rusije, kao i iz Kine, Bjelorusije, baltičkih država i puštamo iz našeg središnjeg skladišta u malim serijama za male poduzetnike - oni uzimaju asortiman koji im je potreban. Ovo je pogodno za početnike-poduzetnike, pogotovo jer mogu uzeti u obzir naše trgovinsko iskustvo, jer znamo u kojoj se regiji potražuje namještaj i dajemo svoje preporuke.

Ako je osoba jednom kupila namještaj u jednom trgovačka mreža i bio potpuno zadovoljan kvalitetom i cijenom, sljedeći put kad pokuša kontaktirati istu trgovinu. Između prodavača i kupca postoji veza koja se održava godinama. U našoj mreži postoje redovni kupci koji kod nas kupuju namještaj duži niz godina i dovode svoju djecu.

Glavna kvaliteta prodavatelja je želja za radom. Ako osoba misli da će se namještaj prodati sam, ali može sjesti na kauč i čitati, čekajući da kupac dođe i naloži narudžbu, onda vam on ne treba. Danas postoji širok izbor namještaja u različitim salonima. I prodavač mora zainteresirati samog kupca. Najčešće, nakon 2-3 mjeseca staža, osoba savlada asortiman i već se može dobro nositi s prodajom. Razvijene tvrtke imaju svoje kadrovska služba, koja se bavi zapošljavanjem i obukom osoblja.

Farid Safin

cEO (osnivač) grupe tvrtki "Vash Byt"

Trudimo se da ljudi rade u našoj tvrtki stabilno, stalno. I tako se događa. Većina naših zaposlenika radi, ako ne od dana osnivanja tvrtke, onda u prosjeku 10-15 godina. Da bismo to učinili, stalno koristimo sustav motivacije i povremeno ga pregledavamo kako bismo ga učinili atraktivnim našim zaposlenicima. Imamo 13. plaću, postoji sindikalna organizacija koja održava kontakte s mnogim institucijama - na primjer, sanatorijima, a možete dobiti i povlaštene bonove. Ljudi mogu dobiti plaću za godišnji odmor, bolovanje. Održavamo korporativna događanja - i novogodišnji praznici, i 8. ožujka i 1. svibnja. U Nova godina rezimiranje rezultata rada i proglašavanje najboljih zaposlenika, uručivanje poklona i počasnih potvrda.

U trgovački centri bit ćete prisiljeni pridržavati se utvrđenog rasporeda rada. U slobodno stojećim salonima vodite se načinom prihvatljivim za određeni dio grada.

Dokumenti

Ne morate pribaviti posebne dozvole. Potrebni su higijenski certifikati kvalitete, ali obično ih isporučuje proizvođač.

Danas postoje dvije glavne vrste oporezivanja koje poduzetnici koriste trgovina na malo - Jedinstveni porez o pripisanom dohotku i pojednostavljenom poreznom sustavu. UTII se naplaćuje ovisno o području. "Pojednostavljeno" ovisi o prometu, odnosno porez se plaća ovisno o tome koliko se robe prodaje. A izbor vrste oporezivanja ovisi o prometu prodajnog mjesta. Postoje prodajna mjesta s velikim prometom, gdje je najamnina visoka, ali i povrat po m2. promet je također velik. U ovom slučaju, bolje je platiti UTII. Ako su područja velika, ali promet nije visok, najam je nizak - ovdje pojednostavljeni sustav funkcionira bolje.

Otvaranje popisa

Otvaranje trgovine u samostojećoj zgradi mora biti obuhvaćeno događanjem. Ako je trgovina dizajnirana za razmjere područja, morate obavijestiti njezine stanovnike o otvaranju. Obično, kad se otvori prodavaonica, stvaraju prekrasnu izložbu namještaja, objesite balone na ulazu, privlače animatore koji će upoznati i zabavljati goste i djecu. Takvi događaji ne mogu bez darova - čak i ako su mali, tako da kad dođu kući, ljudi kažu svojoj obitelji i susjedima o vašoj trgovini.

Vlastiti posao san je gotovo svake osobe. I danas su ambiciozni poduzetnici često zainteresirani za pitanje kako se otvoriti trgovina namještajem... Uostalom, prije nego što uložite novac, morate saznati koliko takvo poduzeće može profitirati i o čemu ovisi uspjeh.

Je li isplativo otvoriti trgovinu namještaja?

Ako se pitate kako započeti trgovinu namještajem, vjerojatno se pitate može li takav posao zaista biti isplativ. Svima je potreban namještaj, bilo da se radi o obitelji koja se seli u novi stan, gazda koji otvara ured ili novi restoran.

Stoga, naravno, takvo poduzeće može postati profitabilno. No, kao i svaki drugi posao, zahtijeva pažljivo izračunavanje, analizu tržišta i konkurencije, kao i pažnju detaljima i kreativno, ali trezveno razmišljanje.

Koji su mi dokumenti potrebni?

Poslovni plan trgovine namještajem trebao bi sadržavati troškove registracije aktivnosti. Prvo se morate registrirati u poreznoj upravi. Najlakši način bi bio dobiti status individualni poduzetniks druge strane, ako ubuduće namjeravate proširiti svoje poslovanje, surađivati \u200b\u200bs velikim tvrtkama, bolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Za prodaju namještaja u prostorijama po vašem izboru trebat će vam dopuštenje nekih vladinih agencija. Konkretno ćete morati proći vatrogasnu inspekciju i inspekciju od strane službe zaštite na radu. Sve prikupljene dokumente morat ćete poslati gradskom vijeću, gdje ćete dobiti dozvolu za trgovinu.

Postoji još jedna mogućnost - izdati franšizu. Ima ih mnogo velike tvrtkekoje nude partnerstva, provjereni sustav promocije oglašavanja i, naravno, podršku u svemu. Raditi sa poznata marka prema ustaljenoj shemi puno je lakše nego započeti posao od nule. No, ovdje postoje neke nedostatke - morat ćete pažljivo slijediti sve uvjete ugovora.

Utvrđivanje tržišne niše

Niste sigurni gdje započeti svoj namještaj? Prije svega, trebali biste razmisliti koga točno želite vidjeti kao kupce. Naravno, danas postoji mnogo mogućnosti za razvoj poslovanja.

Možda želite prodati relativno jeftin namještaj koji će privući klijente s niskim do umjerenim primanjima kod vas? Ili ćete bogatima nuditi vrhunske proizvode? Ako imate velike prostore i dovoljan startni kapital, uvijek će se naći prilika za izdvajanje zasebne prostorije za skupocjeni visokokvalitetni namještaj, uz istodobnu prodaju jeftinije robe.

Postoje i druge mogućnosti - možete odabrati usku, ali istodobno nisko konkurentnu nišu. Na primjer, možete ponuditi namještaj za urede, bolnice, ljekarne. Vrtni pleteni namještaj, koji je mnogo jeftiniji, danas postaje prilično popularan. Ili možete prodati namještaj od stakla, prirodnog drva, bilo kojeg drugog materijala. U svakom slučaju, prije početka poslovanja, vrijedno je ispitati potražnju i, naravno, razinu konkurencije.

Gdje iznajmiti sobu?

Odabir prostora za trgovinu izuzetno je važna faza u razvoju poslovanja. Lokacija je bitna. Gdje je najbolje mjesto za smještaj trgovine namještajem? Pogodnije je iznajmiti sobu na prometnom mjestu kako bi trgovina uvijek bila na vidiku gradskih stanovnika.

Zahvaljujući kvaliteti reklamna kampanja i pozitivne ocjene kupaca, vaše poslovanje može postati stvarno popularno. Ali postoje neki zahtjevi koje treba uzeti u obzir. Naravno, soba mora biti spojena na struju i vodu.

Ne zaboravite na visokokvalitetni sustav grijanja i ventilacije. Pored toga, zgrada bi trebala imati široki veliki ulaz, jer će vam često dolaziti kamioni. I ne zaboravite da će vam vjerojatno trebati velika ostava, jer nećete moći prikazati sve garniture namještaja u trgovini.

Dizajn sobe

Znati kako otvoriti trgovinu namještajem neće biti uspješno ako ne obratite pažnju na nijanse. Na primjer, dizajn sobe izuzetno je važan. Uostalom, prodavat ćete namještaj, a samim tim i namještaj treba biti elegantan i udoban.

Dakle, za zidove je bolje odabrati diskretne pastelne boje, ukrasite ih fotografijama s uzorcima namještaja. Pobrinite se i za osvjetljenje, jer kupci trebaju vidjeti što će kupiti. Ako vaša trgovina ima namještaj različitih stilova, na temelju toga možete grupirati robu.

Kako pravilno prodati namještaj?

Naravno, morat ćete pronaći dobavljače namještaja. Poteškoće s tim vjerojatno se neće pojaviti, jer danas ima dovoljno proizvođača. Ipak, morat ćete pažljivo pratiti kvalitetu isporučene robe. Pokušajte pronaći najbolju vrijednost za novac koji će privući nove kupce.

Svakako za dobra prodaja Nije bitna samo kvaliteta i dekor trgovine. Prodavači imaju veliku ulogu - morat ćete zaposliti 1-3 zaposlenika, ovisno o veličini tvrtke. Za konzultante postoje strogi zahtjevi.

Na primjer, društvenost i jednostavnost komunikacije ključne su kvalitete svakog prodavača. Uz to, zaposlenici bi trebali dobro znati značajke određenog proizvoda tehnički podaci itd

U idealnom slučaju, trebali biste se dogovoriti s dostavom namještaja u vaš dom. Također će zahtijevati dodatno osoblje za sastavljanje predmeta. Trošak ove usluge može biti uključen u cijenu robe ili odvojeno plaćen.

Izrada namještaja po narudžbi

Da, prodaja namještaja može biti zaista isplativ pothvat. Ali što ako klijent treba određenu i rijetku stavku? Ili vam treba namještaj po mjeri? Ili možda kupac želi kupiti stol napravljen od posebne vrste drveta? U ovom slučaju vaša trgovina ili odbija pružiti takvu uslugu kupcima ili naručuje potrebne proizvode od proizvođača.

Posao s namještajem odličan je izbor za pokretanje mladog poduzetnika. Ljudi uvijek kupuju namještaj, bez obzira na godišnje doba i vremenske prilike. Čak ni kriza neće ništa promijeniti u vašem poslu, osim što će smanjiti klasu namještaja iz luksuznog u klasični. Stoga otvoriti radionicu namještaja – dobra i obećavajuća ideja koja će vam sigurno donijeti velik profit.

Proučavamo tržište

Proizvodnja namještaja može se podijeliti u tri glavna područja:

1. Izrada klasičnog uredskog namještaja (ormarići, pregrade, ormarići, stolovi). Glavni fokus je na funkcionalnosti i štedljivom izgledu.
2. Izdavanje kuhinje i slušalica Kuhinja je lice doma, upravo tu ljudi provode većinu svog slobodnog vremena, pa bi trebala biti opremljena udobnim i kvalitetnim namještajem. Svake godine potražnja za kuhinjskim setovima raste u prosjeku 15%.
3. Izrada namještaja po narudžbi. Ovo je najperspektivnija vrsta posla. Namještaj se izrađuje ovisno o potrebama klijenta, prema individualnim dimenzijama i crtežima.

Pokretanje tvrtke s namještajem nije teško - za to je dovoljno minimalno ulaganje.

Bilješka: u megacityima ćete se suočiti s ozbiljnom konkurencijom ovaj posao najbolje je započeti bilo u malim gradovima ili ući na tržište s originalnim i obećavajućim prijedlogom.

Obavezno otkrijte postoje li slične radionice za izradu namještaja u vašem gradu, koje usluge nude, koji su stvarni uvjeti izrade namještaja i raspon cijena vaših konkurenata. Razmislite što najbolje možete zavesti kupce.

Zahtjev za sobu

Da biste postavili tvornicu s punim pravom, potrebne su vam tri prostorije pune veličine. To:

1. Radionica za proizvodnju namještaja. Njegova površina mora biti najmanje 100 m2.
2. Ured. Ovdje će raditi menadžeri, sklapajući ugovore o kupnji sirovina i pribora, kao i o prodaji gotovi proizvodi... Često ured ima mali izložbeni štand s uzorcima materijala i namještaja ili čak malu trgovinu.
3. Zaliha. Ova soba će se koristiti za pohranu materijala i gotovi proizvodi... Trebao bi biti prostran (oko 70-100 četvornih metara) i suh.

Te se prostorije mogu nalaziti u istoj zgradi ili biti razbacane po cijelom gradu. Na primjer, sama radionica bit će smještena na periferiji, a ured s uzorcima bit će u centru grada ili na prikladnom mjestu za prolazak. To će značajno povećati broj potencijalnih kupaca. Skladište se također može nalaziti na periferiji u blizini tvornice. To će vam omogućiti da smanjite cijene najma nekoliko puta i izbjeći pritužbe stanovnika zbog konstantne buke od rezanja materijala.

Prostor za proizvodnju namještaja trebao bi biti prostran

Kupnja potrebne opreme

Da biste pokrenuli proizvodnju tapeciranog namještaja kao posao, trebali biste imati dovoljan iznos za kupnju odgovarajuće opreme. Naravno, možete surađivati \u200b\u200bs drugim radionicama za rezanje namještaja, ali to će značajno povećati vrijeme trajanja i troškove gotovih proizvoda, što će smanjiti sve vaše konkurentska prednost na ne. Stoga je svakako potrebno kupiti strojeve. Da biste uštedjeli novac, možete kupiti rabljenu opremu - njegova cijena može biti 30-50% niža od one nove. Ali morate biti dobro upućeni u strojeve, kako ne biste kupili već otpisane.

Pročitajte i: Kako se sjeme ljušti u proizvodnji

Za rad će vam trebati ove vrste strojeva:

1. Tračnih pila trupčara. Takva se oprema koristi za precizno rezanje drva, MDF-a ili iverice prema naručenim dimenzijama.
2. Sušionice. Ovi se strojevi koriste ako planirate raditi s prirodnim drvetom i trebat će ih osušiti do određene vlage.
3. Strojevi za ukrašavanje i fino obradu drveta. Koristi se za oblikovanje drva, obradu rubova, rezanje različitih komora, drugih glodalica i bušaćih strojeva.
4. Uređaji za rad sa staklom. To uključuje strojeve za pjeskarenje, bušenje, graviranje, rezanje itd.
5. Uređaji za rad s metalom. To uključuje zavarivanje, bušenje, rezanje, poliranje metala.
6. Oprema za šivanje za izradu presvlaka, prekrivača i raznih mekih komada namještaja.
7. Alati. Tu spadaju ručne bušilice, odvijači, spajalice, odvijači, rezači, čekići itd.

Također, za proizvodnju namještaja trebat će vam razni listovi od vlaknaste i iverice, MDF ploče, visokokvalitetni okovi i veliki broj spajala. Potrošni materijal: razni lakovi, boje, ljepila itd.

Osoblje

Puno u poslu s namještajem ovisi o osoblju. Da biste izradili namještaj od nule, potrebni su vam stručni i odgovorni zaposlenici koji će proizvod pratiti u svim fazama, od dizajna do prodaje i instalacije kod kupaca. Svakako će vam trebati:

1. Menadžer koji će biti odgovoran za prihvaćanje narudžbi, sastavljanje ugovora o isporuci potrebnog pribora i materijala i podršku projektu.
2. Direktor operacija. Dužnosti ove osobe uključuju kontrolu u svakoj fazi izrade namještaja. Ovo je predstojnik koji nadgleda radnike, organizira njihov rad i prihvaća gotove narudžbe.
3. Radnici. Za malu radionicu dovoljno je 3-4 osobe, za prosječnu će trebati do 8 stručnjaka. Njihove odgovornosti uključuju cijeli ciklus rada na proizvodnji namještaja od sirovina.
4. Vozač. Ta će osoba biti uključena u dostavu namještaja kupcima iz skladišta. Također osigurava isporuku potrebnih materijala.

Kvalificirano osoblje je okosnica vašeg poslovanja

Ovo je najmanje moguće osoblje mini tvornice koja izrađuje namještaj. U prvim fazama možete igrati ulogu menadžera i računovođe - u tome nema ništa komplicirano. Ako ne želite gubiti vrijeme, možete zaposliti ljude, ali to će smanjiti razdoblje povrata iz plaća.

Marketing

Možete započeti s izradom marketinškog plana, čak i kad niste otvorili. Svrha ovog plana je pravilno organiziranje različitih događaja za prodaju maksimalne moguće količine gotovih proizvoda. Kako pravilno prodati namještaj?

1. Otvoreno u uredu izložbeni centar ili mini-dućan.
2. Sklopite ugovor s trgovinama namještaja i izložite proizvode na prodaju s njima.
3. Počnite raditi s kreiranim natječajima proračunske organizacije... Vrlo često postaju škole, vrtići, bolnice i razne općinske ustanove stalni kupcidonoseći ozbiljan novac.
4. Zainteresirano je za nekoliko velikih privatnih klijenata. To mogu biti banke koje periodično otvaraju nove podružnice, razne urede itd.
5. Izradite vlastitu web stranicu na kojoj trebate objavljivati \u200b\u200bdetaljne informacije o namještaju, brojeve telefona za komunikaciju i detaljan cjenik.
6. Stvorite grupe u društvene mreže i podržavaju ih.
7. Pokrenite klasično oglašavanje: natpisi, letaci, streameri, natpisi, panoi.
8. Medijsko oglašavanje: radio, TV, novine, časopisi.

Koliko novca trebate otvoriti

Nemoguće je točno izračunati koliko novca je potrebno za pokretanje proizvodnje namještaja kao biznisa ispočetka, a da se ne znaju specifičnosti vašeg kraja: sve ovisi o razini najam, odabrani profil rada, broj radnika i opreme. Dajemo prosječne cijene za zemlju, koje će biti poštene u gotovo 80% slučajeva.

1. Kupnja prostora za obavljanje posla koštat će oko milijun rubalja. Ako unajmite zgradu, tada ćete mjesečno trošiti oko 50-70 tisuća, odnosno, još je isplativije kupiti zgradu.
2. Nabava opreme za tvornicu, njena isporuka i instalacija - 600.000.
3. Obnova zgrade, papirologija - 300.000.
4. Potrošni materijal - 250.000.

Nikada ne štedite na okovima i alatima

Sada izračunajmo fiksne troškove. Uključit će:

1. Plaćanje za komunalne usluge – 30 000.
2. Plaća - 180.000.
3. Fiksni troškovi za održavanje web mjesta, društvene mreže, oglašavanje i marketing - 20 000.
4. Ostali troškovi, uklj. a porezi - 30.000.

Tržište namještaja u Rusiji je ogromno, nova poduzeća opstaju ako pronađu slobodnu nišu u određenoj regiji. Važno je uzeti u obzir da je konkurencija niža u razredu s niskim i srednjim cijenama. Obim prodaje ovisi o veličini naselja. Stručnjaci smatraju da je isplativo proizvoditi namještaj u naselju s 500-800 tisuća stanovnika. Pomaže u smanjenju troškova, održavanju potražnje na željenoj razini i smanjenju utjecaja konkurencije.

Prognoze stručnjaka su ohrabrujuće - posao s malim i srednjim namještajem dostići će 75% u narednim godinama. Najracionalnije su male radionice koje proizvode namještaj ekonomije i srednje klase jedne vrste po narudžbi.

Prednosti radionice uključuju:

• mala početna investicija (900-1 300 tisuća rubalja)
• nema potrebe za velikim površinama
• fleksibilnost proizvodnog procesa
• jednostavnost promjene asortimana
• prilika da postane monopolist u zasebnoj niši

Izrada po narudžbi izbjegava negativne učinke konkurencije. Niska cijena gotovih proizvoda ubrzava prodaju, što omogućava brzo vraćanje početne investicije.

Ali pri odabiru morate uzeti u obzir nedostatke. Ako je namještaj ručno izrađen, potrebno je kreativnost i mnogo vremena. Mali asortiman može brzo zasititi tržište. Ali radionica dobra opcija za početnu fazu. Kako promovirati posao s namještajem u budućnosti ovisi o okolnostima. Često možete mijenjati asortiman ili proširiti proizvodnju.

Ne vrijedi kupiti sobu za radionicu. Položaj (ulaz), temperatura (18 ° C) i razina vlage (do 70%) su važni. To znači da je potreban sustav ventilacije i grijanja. U nepovoljnim uvjetima mogu se oštetiti i sirovine i gotovi proizvodi. Prostor bi trebao biti dovoljan za proizvodnju, skladišta i prostorije za upravu.

Oprema za radionicu kupuje se poluautomatsko:

• stroj za rezanje (ručno punjenje) s poprečnim i uzdužnim rezovima
• bušilica za bušenje otvorenih i slijepih rupa
• brusilica
• rubni stroj za vezanje

U proizvodnji namještaja po mjeri potrebni su i mali alati: uređaji za rezanje, perforatori, odvijači, bušilice, bušilice, noževi itd.

Doseže 25%, prosječno razdoblje povrata je 2-2,5 godina.

Značajke prodajnih mjesta namještaja

Prodavaonica namještaja može biti različitih veličina:

• od 300 m2, s uskom specijalizacijom (širok raspon jedne grupe proizvoda)
• od 1000 m2, hipermarket sa širokim izborom robe iz različitih grupa, skladišta i parkirališta
• salon u centru grada s elitnom robom za bogate kupce
• skladište gotovog namještaja od proizvođača

Prostori za hipermarket se biraju u stambenom području ili izvan grada kako bi se mogao spustiti. Hipermarket bi trebao imati široku paletu robe po različitim cijenama (od ekonomičnih do luksuznih). Učinkovitost aktivnosti povećana je dodatnim uslugama.

Salon je mali (od 30 m2), jer kupci naručuju narudžbe iz kataloga. Soba treba imati prostor za zaposlenike (stolovi, stolice, računalna oprema) i prostor za posjetitelje, opremljen tapecirani namještaj.

U skladištu se prodaje namještaj po pristupačnoj cijeni i odmah. omogućuje dodatnu ponudu za naručivanje nekih vrsta robe prema pojedinačnoj skici.

Iznos početnog ulaganja izravno ovisi o vrsti trgovine. Izbor se može izvršiti tek nakon temeljite analize tržišta u određenoj regiji. Važno je ponuditi kupcima nešto što nije dostupno u dovoljnim količinama.

Prednosti trgovine uključuju:

• stabilna potražnja za robom
• mogućnost otvaranja u gotovo bilo kojem gradu
• mogućnost povećanja prodaje pokretanjem internetske trgovine

Ali konkurencija je velika, jer već postoje trgovine na bilo kojem mjestu. Početni troškovi su visoki bez obzira na vrstu prodajnog mjesta (mogu doseći 2,5-3 milijuna rubalja), jer je za kupnju robe potrebno puno sredstava. Ako izbor asortimana nije uspio, postoji mogućnost da će kupljeni proizvod biti teško prodati. U najboljem scenariju i marki od 20-40%, početna investicija isplatit će se za dvije godine.

Tvornica namještaja: prednosti i nedostaci

Pod vlastitom markom trebate od 30 milijuna rubalja. Ova je mogućnost namještajna radionica nekoliko puta proširena. Prilikom uređenja proizvodnje moderna oprema možete postići profitabilnost od 15-25% zahvaljujući opskrbi namještajem u regiji i zemlji.

Plugovi uključuju:

• neutralizacija konkurencije kroz cijeli proizvodni ciklus i široku paletu proizvoda
• otkup velikih količina sirovina uz smanjene troškove
• niži troškovi gotovih proizvoda (u usporedbi s radionicom)
• dosljednost veleprodajne prodaje s vlastitim trgovačka mreža i dobro razvijen marketing

Nedostaci tvornice:

• potreba za velikim početnim ulaganjem
• poteškoće u odabiru prostora (potrebni su veliki prostori)
• visoki troškovi za kupnju moderne opreme
• poteškoće sa (zahtijeva posebno obrazovanje i visoku kvalifikaciju)
• visoki troškovi za razvoj marke i oglašavanje zbog konkurencije

Tvornica namještaja trebala bi se otvoriti ako je velika investicija i spremnost čekati povrat na duže vrijeme.

Kriteriji za izbor između radionice, trgovine ili tvornice

Kad tražite odgovor na pitanje, što je bolje, proizvodnja ili trgovina, važno je uzeti u obzir financijske mogućnosti i osobne kvalitete. Ako imate vještine vodoinstalacije, bolje je početi od radionice. Ako ste sigurni da možete upravljati proizvodnjom, pozornica trgovine se preskače ako imate novca. Za osobu koja ima mogućnost trgovanja najbolja opcija bila bi trgovina.

Sve mogućnosti imaju prednosti i nedostatke, a profitabilnost ovisi o brojnim čimbenicima koji ne ovise uvijek o poduzetniku. Kvaliteta gotovog proizvoda i ekonomski uvjeti u regiji i državi su od velike važnosti.

Možete zaraditi novac bez puno novca za početno ulaganje u malu sobu. Jedini uvjet je dostupnost dobavljača sirovina koji nudi usluge rezanja. To vam omogućuje da ne kupujete skupu opremu. Kada kupujete poluproizvod, potrebni su sastavni dijelovi i jeftin alat za montažu. U takvoj situaciji, uspjeh ovisi samo o planiranju modela i kvaliteti sastavljanja ruku. Ako proizvodi zadovoljavaju potrebe kupaca, proizvodnju se može proširiti.

Čak je i u velikoj tvornici nemoguće proizvoditi sve vrste namještaja. Važno je utvrditi kome je proizvod namijenjen. To ne mogu biti kućanstva. Postoje djeca u gradu i javne organizacijekojima su potrebni posebni proizvodi. Svaka institucija treba drugačiji stil. Osim toga, namještaj se izrađuje ne samo od drveta. U skladištima, bankama i medicinski centri, kemijska i prehrambena industrija zahtijevaju metalni namještaj. Ovo je dobra opcija ako se takvi proizvodi ne proizvode u određenoj regiji.

Prilikom otvaranja trgovine ne biste trebali započeti s velikom površinom i širokom ponudom proizvoda. Preporučljivo je prošetati već postojećim gradskim trgovinama i utvrditi što nude. Uvijek postoji vrsta proizvoda koja ne postoji. To postaje osnova za formiranje asortimana specijaliziranih prodavaonica. Prednost ovog pristupa je mogućnost da postanete monopolist u maloj niši.

Kupnja opreme prilikom pokretanja posla s namještajem ispočetka

Namještaj može biti kuhinja, ugrađeni, ormar, tapecirani, vrtni, specijalizirani, za urede ili dječje i medicinske ustanove. Oprema se kupuje nakon odabira vrste proizvoda. Tvornica zahtijeva glomazne strojeve i alate, u trgovini je najmanja količina namještaja dovoljna za osoblje i kupce.

Ako se otvori radionica, a materijal ne planirate sami rezati, kupite ručni alat: bušilice, odvijači, brusilice, glodalice, sušila za kosu, perforatori itd. Strojevi su skupi, mogu se kupiti kasnije (po želji), kad se formira korisnička baza i povećava razina prodaje.

Za tvornicu se oprema odabire ovisno o tome što se planira proizvesti. Na primjer, prilikom izrade namještaja za ormare nema potrebe za tapeciranjem alata i kompresora. Treba napomenuti da oprema dizajnirana za obradu iverica nije prikladna za rad s prirodnim drvom. U prvom su slučaju potrebni strojevi za piljenje, brušenje, glodanje, ukrašavanje. Ploče se režu strojevima za oblikovanje, potrebno je bušenje i obrada rubova.

U trgovini namještajem bolje je usredotočiti se na poštivanje sanitarnih standarda i dizajn sobe. Uključen je profesionalni dizajner, pogotovo ako je outlet namijenjen bogatim ljudima. Potrebni su skupi popravci i originalna ekspozicija. Preporučljivo je organizirati mjesto za ostatak kupaca s mogućnošću popiti kavu, čaj, kupiti vodu. To ne zahtijeva velike troškove, ali razina usluge se povećava. U skladištu-prodavaonici unutrašnjost je jednostavna, glavni fokus je na distribuciji proizvoda po dvoranama i odjeljcima.

Načini promicanja poslovanja s namještajem

Broj korisnika internetskih trgovina, uključujući trgovine namještajem, raste. Web stranice su dostupne i od proizvođača i od trgovaca. Važno je privući stručnjaka koji može optimizirati resurse i organizirati promociju u određenoj regiji. Ako se web mjesto stalno razvija i ažurira, izvanmrežni i mrežni promet brzo se povećavaju. Ako se tvornica otvori, marka brzo postaje popularna, potrošači počinju prepoznavati tvrtku.

Na trećem mjestu je organizacija izložbi s preliminarnom raspodjelom posjetnica ili letaka, na četvrtom - grupe na društvenim mrežama. Pri pisanju tekstova pažnja se usredotočuje na ono što ciljanu publiku zanima:

• za kupce namještaja ekonomske klase važna je mogućnost dobivanja kredita i primanja popusta, bonusa, poklona, \u200b\u200btroškova dostave i montaže
• ljudi s prosječnim primanjima više pažnje posvećuju popularnosti proizvođača i ekološkoj čistoći proizvoda
• u oglašavanju skupog namještaja važno je naglasiti ekskluzivnost: skupo drvo, popularna marka, izrađeni elementi po mjeri (ne spominjte čvrstoću i izdržljivost)

Proizvodnja i prodaja namještaja relativno su profitabilna područja poslovanja. Organizacija zahtijeva pažljiv odabir i izbor kako bi se umanjili negativni učinci konkurencije.

Pitanje napišite u donji obrazac

Pročitajte i:

• 
  
• 
  Stolarija kao posao - proračun ...
• 
  Izrada sira kod kuće - značajke, prednosti ...
• 
  Proizvodnja protiv smrzavanja u garaži - koje su nijanse i ...

Mnogi Rusi koji žele pokrenuti vlastiti posao zainteresirani su za pitanje kako organizirati posao prodaje namještaja. Ova je usluga na tržištu velika potražnja, unatoč prisutnosti mnogih proizvođača i dobavljača. Uz pomoć stručnjaka pokušat ćemo dokučiti kako započeti prodaju raznog namještaja kako bismo kasnije otvorili elitnu trgovinu.

Preporuka: prvo trebate odrediti polje djelatnosti koje najviše odgovara unutarnjim osjećajima početnika poduzetnika. Namještaj je u stalnoj potražnji, ali za radom u različitih smjerova bit će potrebna značajna financijska ulaganja. Stoga je u početnoj fazi dovoljno stajati na određenom segmentu: djeci, kuhinji, uredu i drugima uski projekti može se provesti s minimalnim resursima.

Razvoj stambene gradnje osjeća se u cijeloj zemlji, a za to je potrebno odgovarajuće opremanje novih stanova. Na domaćem tržištu nemoguće je pronaći potrebnu količinu namještaja ruskih proizvođača, stoga kineske tvornice aktivno opskrbljuju vlastitim drvenim modelima. Kina čak gradi svoje tvornice i organizira proizvodnja namještaja izravno u Rusiji, želeći što više doprijeti do potrošača.

Poslovanje namještaja nije nužno razvijati ispočetka s kreiranjem vlastita proizvodnja... Dovoljno je postati prodavač ili se uključiti u uobičajenu kupnju i preprodaju namještaja iz kataloga. Da biste to učinili, dovoljno je otvoriti malu prodavaonicu ili web stranicu, preuzimati narudžbe i izvršavati ih pravodobno. Čak i rad na popularnoj internetskoj stranici Avito može donijeti dobar prihod... Profitabilnost takvog poslovanja stručnjaci procjenjuju na 15-20%, na temelju dodatnih troškova.

Ideju pokretanja namještaja treba podržati jasnim poslovnim planom. To se posebno odnosi na izradu namještaja samostalno ili planirate ga popraviti u posebnoj radionici, kada trebate privući sredstva posuđena od banke.

Također je potrebno definirati pravni oblik, u kojem će se organizirati posao s namještajem. Sve ovisi o planiranom prometu - poduzetništvo za mali obim trgovine, osoba kada radi velike poslove.

U svakom slučaju, trebat će vam angažirano osoblje i prostorije za trgovinu ili skladište. Preporučuje se pozvati pomoćnike s radnim iskustvom i odabrati sobu uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda s niskom vlagom. Ako se planira puni ciklus izrade i prodaje namještaja, tada su potrebna najmanje četiri prostora koja se mogu djelomično kombinirati: administrativni ured, trgovina, proizvodna radionica i skladište.

Najvažnije pitanje u takvom poslu je prodaja. Potrebno je pronaći svoje kupce, pružajući potrebne kvalitetan proizvod po konkurentnim cijenama.

Ako sumnjate u svoje sposobnosti, uvijek se možete obratiti specijalizirana tvrtkaangažiran u pokretanju posla od nule. To uključuje "Maple" - internetsku trgovinu na veliko i maloprodaja oprema, inventar, predmeti za posluživanje, posuđe i namještaj za kafiće, kafiće i restorane. Kao brend broj jedan u kategoriji Ugostiteljska oprema, već više od 20 godina otvaraju i opremu restorane i kafiće. Ako imate ideju otvoriti bilo koji predmet ugostiteljstvo: od restorana do kamiona za hranu, a zatim slobodno kontaktirajte "Maple" Klenmarket.ru.