Yandex Direct napredni

Program tečaja odgovara profesionalnom standardu "Specijalist za internetski marketing".

Želite li naučiti kako učinkovito provoditi reklamne kampanje na Yandex.Directu? Zadatak je poboljšati privlačnost ciljana publika? Cilj koristiti proračun za oglašavanje najbolji način? Naučit ćemo vas kako riješiti ove probleme.

Iznos sredstava potrošen na internetsko oglašavanje u 2018. godini prvi put u povijesti Rusije premašio je potrošnju na TV oglašavanje. U prosjeku se proračuni za internetsku promociju povećavaju za 15% godišnje i ta dinamika i dalje traje. To nameće sve veću odgovornost stručnjacima koji se bave oglašavanjem na Internetu, poslodavci im nameću sve više zahtjeva slijedeći proračune.

Ovaj tečaj će vam biti najkorisniji ako već razumijete generalni principi vođenje reklamnih kampanja u Yandex.Directali želite proširiti i produbiti svoje znanje, vještine i sposobnosti. Tijekom lekcija naučit ćete kako maksimalno učinkovito upravljati svojim proračunima za oglašavanje. Jedan od modula tečaja bit će posvećen reviziji učinkovitosti reklamnih kampanja. Nakon završetka obuke moći ćete provesti detaljnu analizu svojih kampanja i saznati optimalnu ravnotežu između utrošenih sredstava i povrata od oglašavanja.

Naučit ćete kako optimizirati CPC, koristiti posebne profesionalne usluge za procjenu troškova prijelaza, naučiti kako označavati oglase UTM i yclid oznakama, razviti strategiju za ciljanje oglasnih pojavljivanja, svladati učinkovitu proširenu strukturu Yandex.Direct računa.

Poseban edukativni blok posvećen je razvoju maksimalnih radnih tekstova, povećanju CTP oglasa, ispravnom odabiru ključnih riječi. Odvojeno vrijeme bit će posvećeno izvješćima u Yandex.Directu i Yandex.Metrici, upravljanju kampanjama pomoću Exela i Yandex.Commandera.

Tečaj namijenjen za stručnjake za kontekstualno oglašavanje, zaposlenike agencija, marketere, privatne oglašivače.

Učite od najboljih profesionalnih praktičara. Dođite "Specijalistu".

Teško je ne složiti se s tim, ali kontekst ne funkcionira uvijek i ne odnosi se na svakoga. Dopustite mi da objasnim.

P.S.: Popis u nastavku može se koristiti kao kontrolni popis za utvrđivanje učinkovitosti Yandex.Direct i Google Adwords oglašavanja.

I evo ja kažem kako izgraditi produktivan rad za kupca i direktora.

Pitanje №1 . Znam li svoju ciljnu publiku? Pokriva li moj proizvod / usluga njihove stvarne potrebe?

Glupo pitanje? Ali ne.

Recimo da ste Lechov instalater, kojeg 5 godina rada za svog strica nije obeshrabrilo da instalira i čisti klima uređaje. Volite svoj posao i željeli ste otići u svoj ured. Znate da je vaša klijentela cijela sezona spavanja od travnja do rujna. Trebate napraviti odredišnu stranicu i poslati joj promet iz pretraživanja i YAN-a.

A ako ste administrator sustava Dima i odlučili ste postati čvrst poslovni čovjek koji prodaje kineske iPhone uređaje u internetskoj trgovini, onda biste trebali ozbiljno razmisliti: isplati li se popeti se u konkurentsku nišu s nepouzdanim proizvodom?

Usput, ovdje, da biste pokrenuli kontekst, još uvijek morate biti u mogućnosti proći moderiranje u istom Yandexu.

Prvi savjet: ako je proizvod sada na vrhuncu popularnosti i mislite da na njemu možete zaraditi, smirite se: val će uskoro opadati, a resursi i mogućnosti konkurenata koji sjede na svom tržišnom udjelu ne mogu se prekinuti. Oni će se kladiti u sve što žele, a vi u sve što možete i borba za mjesto na suncu završit će ne u vašu korist.

Drugi savjet: Ako je niša još uvijek vaša, idite na wordstat.yandex.ru i gledajte dojmove za ciljane upite iz kategorije "kupnja tvrdog diska", "čišćenje Moskve". Ako ima stotine zahtjeva ili čak manje, potražnja je očita i nema smisla ulijevati novac u kontekstualno oglašavanje. Ako postoje tisuće zahtjeva, sve je u redu, prijeđite na sljedeću stavku.

Pitanje broj 2. Može li moja web stranica posjetitelja pretvoriti u kupca?

Vratimo se instalacijskom programu Lech. Odredišna stranica je spremna, izgleda prilično, na bočnoj traci su veze, slike, možda čak i korisni članci.

Odluka: vrijeme je da revidiramo web mjesto da vidimo hoće li se prodati. Mnogo je čimbenika i oni djeluju samo u kombinaciji.

• Opet, stranica. Nadležni i konkurentni USP.

Odluka:Natrag na pitanje broj 2 i lopatom lopate do gorkog kraja. Općenito je uvijek potrebna optimizacija, jer se algoritmi tražilice neprestano mijenjaju, ali isti čimbenici ostaju u prvom planu: kvaliteta i jedinstvenost sadržaja, ergonomija, dizajn i tehničko ispravljanje pogrešaka na web mjestu.

Odvojeno, nekoliko riječi o USP-u. Čini se da je web stranica dobra, i proizvod, a u rezultatima pretraživanja vi ste na vrhu, ali samo klijent s gulkinom. Postavlja se pitanje: je li vaša ponuda konkurentna?

Tolik odozgo nudi instalaciju split sustava za 2 sata i 1500 r. s jamstvom od 2 godine, Vasya odozdo, plus 2 sezone besplatne usluge i instalater Lech na web mjestu, osim pretučenih visoka kvaliteta a niske cijene više nemaju što ponuditi.

Odluka: raditi na USP-u, nadovezati se na prednosti konkurenata.

Pitanje broj 5.Kampanja djeluje, CTR je dobar, stranica je pročišćena, ali kupaca je malo. Što nije u redu?

Ako je sve dobro, ali ne uspije, onda je negdje nešto loše.

Naučite prodavati. Čitajte knjige o marketingu (Jack Trout - Razlikovati ili umrijeti, 22 nepromjenjiva zakona marketinga), slušajte svoj odjel prodaje putem praćenja poziva i pišite skripte za njih, preuzmite potencijalne kupce na web mjestu.

Posao ostaje ozbiljan, ali prema njegovim rezultatima zasigurno će biti moguće procijeniti učinkovitost Yandex Direct oglašavanja. A onda popravite dovratnike i dođite do uspjeha)

A ako je sve zastrašujuće i nerazumljivo - kontaktirajte: hoću preporuke web mjesta, Reći ću

Cijeli proces upravljanja ukratko kontekstualno oglašavanje ne može se opisati. Postoje knjige, posebna web mjesta i forumi na ovu temu. Budući da pišem za vlasnike web mjesta koji nisu stručnjaci za web tehnologije, ovdje ću navesti samo one točke na koje treba obratiti primarnu pozornost.

Općenito, moramo imati na umu da učinkovito upravljanje kontekstualnim oglašavanjem zahtijeva iskustvo, pristojno ulaganje vremena i, u teškim slučajevima, i posebne programe. Nema svaki vlasnik web stranice dovoljno vremena da savlada cijeli ovaj zanat. Stoga ima smisla uključiti stručnjake, ako ne za svakodnevno upravljanje kontekstom, onda barem za reviziju i ispravljanje s vremena na vrijeme. Troškovi stručnjaka isplatit će se povećanjem cijene ciljanog prometa. Zapravo, ovaj članak govori o tome što rade ovi stručnjaci.

Podsjećam vas da se učinkovitost kontekstualnog oglašavanja, poput ostalih vrsta promocije web stranica, procjenjuje numeričkim pokazateljima, od kojih je najjednostavniji trošak jednog zainteresiranog posjetitelja... U kontekstualnom oglašavanju taj se pokazatelj naziva po cijenu klika (cpc - cijena po kliku). Ovdje je važno imati na umu da web mjestu trebaju ciljani posjetitelji, a ne sve. morate pratiti kvalitetu prometa, barem dubinu pregledavanja web mjesta i postotak odbijanja.

Radi jednostavnosti, pretpostavit ćemo da pokrećemo kontekstualno oglašavanje u Yandex Directu; sličan se posao izvodi u drugim kontekstualnim sustavima, iako su detalji ovog postupka malo drugačiji za Google Adwords i Begun. Pogledajmo primjer kampanje za kontekstualno oglašavanje na Yandex.Directu s proračunom od 10-20 tr. na mjesec.

Pokretanje kontekstualnog oglašavanja

Ali za nejasne upite, nema takvog smanjenja cijene. Njihova cijena raste, bez obzira gdje prikazivali svoj oglas. Za takve oglase morate pročistiti ključne riječi pomoću zaustavnih riječi. Na primjer, naš oglas za upit "prijevoz robe" ne bi se trebao prikazivati \u200b\u200bna upitu s riječju "do dacha" i s riječju "automobil", jer nudimo pomorski prijevoz kontejnerima. Potrebno je proučiti za koje zahtjeve posjetitelji odlaze na stranicu i zabranjuju dojmove za riječi koje nam ne trebaju.

U natjecateljskim kategorijama upotreba zaustavnih riječi nije dovoljna da bi se dobio dobar CPK. Tada je potrebno koristiti pročišćene zahtjeve - odbiti zahtjev "prijevoz robe" i zamijeniti ga s nekoliko pročišćenih zahtjeva "prijevoz robe u kontejneru", "prijevoz robe u kontejneru", "pomorski prijevoz robe" itd. Točni upiti u Yandex Direct napisani su pod navodnicima. U ovom trenutku popis riječi ponekad raste i više od deset puta. Podsjećam vas da za svaki navedeni zahtjev trebate napisati vlastiti oglas. Popis oglasa može se povećati deset ili više puta i doseći tisuće oglasa.

Borba s konkurentima u kontekstualnom oglašavanju na Yandexu

Pretpostavimo da smo postigli povoljne cijene a naši oglasi vode do naše web stranice ciljanih posjetitelja. A onda se ispostavlja da su i naši konkurenti odlučili pokazati kontekstualno oglašavanje za iste upite. Postavljaju cijenu veću od naše i guraju nas iz posebnog smještaja u područje u kojem se vjerojatnost klika smanjuje. Ako je tema natjecateljska, to se događa odmah - natjecatelji nam neće dopustiti da prikupljamo statistiku.

U takvim situacijama morate potražiti taktiku za zaobilaženje konkurenata. Ponekad metoda "sigurnosnih kopija" djeluje u Directu. U pojednostavljenom obliku, ova metoda izgleda ovako. Ponekad jedan od naših konkurenata postavi pretjeranu cijenu po kliku. Oslanja se na automatskog brokera koji će automatski smanjiti cijenu na cijenu sljedećeg oglasa.

Analizirajmo situaciju na primjeru iz stvarnog života (slika prikazuje snimak stvarne kampanje): natjecatelj je odredio cijenu od 10,00 USD, u ovom slučaju nam se nudi prvo posebno mjesto u 10.01. Ako je najbliži suparnik postavio samo 1,03, tada će autobroker smanjiti svoju cijenu na 1,04. Kladitelj od 10 dolara možda želi biti na prvom mjestu s jamstvom, bez obzira na oklade ostalih igrača. To je prilično ishitreno od njega. U takvoj situaciji možemo postaviti cijenu od 9,99 - "podržavamo" konkurenta. Autobroker nastavlja prikazivati \u200b\u200bnaše oglase po niskoj cijeni, ali konkurentski oglasi počinju se vrtjeti po cijeni od 10,00 USD po kliku. Nekoliko takvih klikova dnevno - i uskoro će se njegov proračun iscrpiti, a mi ćemo ostati u najboljoj poziciji.

Samo ako smo dali potporu, moramo je pomno nadgledati, tk. može nas podupirati. Oni. rekvizite treba provjeravati stalno, doslovno na sat. S proračunom od 15 tr. mjesečno imamo samo 50 USD, tako da nam uopće ne treba 9,99 klikova.

Ako je naš konkurent iskusan i jak, onda je bolje da mu ne namećete proračunski rat. Protiv jakih se mora koristiti gerilska taktika. Potrebno je istražiti u kojim regijama i u koje vrijeme prikazuje svoje oglase. I zauzeti najbolja mjesta u tim regijama i u vrijeme kad je odsutan.

Jer Direct vam ne omogućuje postavljanje različitih cijena za istu kampanju u različitim regijama, pa ćete za razlikovanje cijena po regijama morati stvoriti zasebne kopije reklamne kampanje. Isto radimo s vremenskim zonama, ako radimo za nekoliko vremenskih zona, stvaramo dodatne kopije oglasa.

Također je poželjno prikupiti promet sa web mjesta u mreži za kontekstualno oglašavanje Yandex. U oglašivačkoj mreži prijelazna cijena može se postaviti puno niže - to je njena prednost. Posjetitelji iz oglašivačke mreže nisu toliko kvalitetni, "vrući" promet od tamo rijetko dolazi, ali "topli" promet sasvim je moguće dobiti ako ispravite tekstove kontekstualnih oglasa i revidirate popise ključnih riječi. Stoga ćete za kontekstualnu mrežu morati stvoriti zasebnu reklamnu kampanju s "toplim" tekstovima oglasa i nižim cijenama.

Razmnožavanje kontekstualnih reklamnih kampanja

Ovdje navedene tehnike dovode do činjenice da kampanje za kontekstualno oglašavanje postaju vrlo opsežne u natjecateljskim temama. Ako je naša početna kampanja sadržavala popis riječi (i oglasa) od stotinu ili dvjesto, tada smo nakon pročišćavanja upita primili kampanju s tisuću oglasa, a nakon stvaranja njezinih replika za regije ili vremenske zone, popis riječi pomnožen je s brojem regija. Plus reklamna kampanja za kontekstualne web stranice. Morate upravljati s nekoliko tisuća oglasa. U principu, to je normalno čak i za male kontekstualne proračune od 10-20 tr. na mjesec. Veći proračuni obično se raspodjeljuju na još veće popise pretraživanja i oglasa.

Vidimo da upravitelj PPC-a mora upravljati s nekoliko tisuća ponuda, a ove cijene treba provjeravati svakodnevno ili čak češće. Potrebno je stalno analizirati ponašanje natjecatelja, eliminirati slabe, izmicati jakim i tražiti slobodne niše.

Koliko često biste trebali revidirati popise ključnih riječi

Kao prvo, trebate neprestano čistiti reklamne kampanje od riječi za koje je vrlo nizak CTR - ove riječi dovode do povećanja ponuda za svo oglašavanje.

Drugo, potrebno je provesti izbor atraktivnijih tekstova koji vam omogućuju povećanje CTR-a. Kako bi se olakšao ovaj postupak, koriste se razne tehnike, poput podijeljenih oglasa za testiranje.

Treće, oglasna kampanja mora pratiti promjene u marketingu. Kada proizvod privremeno ističe, ima smisla obustaviti njegovo oglašavanje. A da ne spominjemo promocije i prodaje, koje se neprestano provode u svim trgovačkim tvrtkama, a koje bi se trebale odraziti na kontekstualno oglašavanje.

Regije pokazuju najmanje dvostruki porast aktivnosti pretraživanja u godini. Oglašivači prate korisnike na Internetu, što dovodi do povećane konkurencije u kontekstualnom oglašavanju. Slika prikazuje Yandexove statistike. Vidi se da se učestalost zahtjeva za "kupnjom automobila" u Sibiru u 2010. povećala za 2,5 puta. I drugi komercijalni upiti imaju isti rast.

Četvrta, Internet se razvija vrlo dinamično, posebno u regijama. Sada publika u regijama pokazuje više od dvostrukog rasta u godini. Naravno, oglašivači prate potrošače na Internetu. Stoga konkurencija u kontekstualnom oglašavanju neprestano raste. U regijama se konkurencija povećava dva do tri puta godišnje. Ako godinu dana ne revidirate popise riječi, možete se jako uznemiriti s rezultatima takvih oglasa. Stoga ima smisla pregledavati sve reklamne kampanje u Yandex.Directu jednom u tromjesečju i potpuno ih ponovno pokrenuti svakih šest mjeseci.

Inače, u središnjim regijama (Moskva i Sankt Peterburg), gdje rast publike sada završava, konkurencija u kontekstualnom oglašavanju već je vrlo jaka. Za neke upite u Yandexu u tim regijama istovremeno se prikazuje više od sto i pol oglasa. Stoga je upravljanje kontekstualnim oglašavanjem u takvim slučajevima posebno teško zbog stalne aktivnosti konkurenata.

Analiza učinkovitosti kontekstualnog oglašavanja

O tome sam već napisao glavna razmatranja u odjeljku o mjerenju učinkovitosti promocije - morate pratiti posjetitelje web mjesta u kontekstu izvora preporuka. Potrebno je analizirati njihovo djelovanje na web mjestu, u najjednostavnijem obliku - pratiti dubinu pogleda i vrijeme provedeno na web mjestu.

Praćenje konverzija na web mjestu pružit će više informacija, ali teže je razumjeti i upravljati njima. Računovodstvo za konverzije teško je u uslužnom sektoru, na web lokacijama vrhunskih proizvoda, na web mjestima popraćenim izvanmrežnom trgovinom i u brojnim drugim slučajevima. Dakle, ova komplikacija računovodstva može donijeti više problema nego koristi. Stoga mislim da praćenje konverzija neće biti korisno za bilo kojeg kupca.

Upravljanje kontekstualnim oglašavanjem bit će korisna informacija u kontekstu kontekstualnih oglasa i pojedinačnih upita za pretraživanje, radi međusobne usporedbe različitih oglasa. Za to postoje posebne tehnike: možete koristiti cgi oznake u url adresama kontekstualnih oglasa, možete koristiti brojače iz same kontekstualne mreže. Zajedno s kontekstualnim oglašavanjem Yandex Direct, razumno je koristiti Yandex Metrica, a statistika Google Adwordsa najbolje se proučava pomoću Google Analyticsa.

Kada oglašavate u nekoliko sustava kontekstualnog oglašavanja, izvještaji iz različitih sustava moraju se pretvoriti u isti format kako bi se dobili usporedivi podaci. Na primjer, Direct prati troškove u dolarima s PDV-om, a Adwords - u rubljama bez PDV-a. Za sažeto izvješće, svi se troškovi moraju dovesti u zajednički nazivnik.

Koliko košta upravljanje PPC oglašavanjem?

Pa, ukratko smo pregledali što bi menadžer kontekstualnog oglašavanja trebao raditi kad upravlja oglašavanjem s proračunom od 10-20 tr. na mjesec. Vidimo da mu je dnevno opterećenje osigurano čak i uz naznačeni skromni proračun. Da biste postigli visoku učinkovitost, morate neprestano raditi na reklamnoj kampanji.

Kako odabrati izvođača za ovo djelo, sami možete odlučiti. Svoja razmišljanja o tome iznio sam u članku o odabiru pružatelja usluga za promociju web mjesta.

Danas je prilično često privlačiti reklamne agencije da upravljaju kontekstualnim oglašavanjem. Kada rade s Yandex.Directom, od Yandexa primaju 10-12% troškova klijenta, tako da su ove usluge za klijenta besplatne.

Ali po ovom pitanju ne treba gajiti iluzije. Jasno je da se oglašivačka agencija neće obvezati izvesti sve radove navedene na ovoj stranici za 10% -12% od 20 tr. Jednostavno je nemoguće - za tako malo novca, čitav mjesec dana, svakodnevno upravljati ponudama stotina ili čak tisuća zahtjeva, donositi analitička izvješća, pratiti konkurente, raditi na tekstovima oglasa i redovito pregledavati sve reklamni tekstovi i zahtjeva.

Ako kao kupac želite visokokvalitetne radove, razgovarajte o cijelom popisu s agencijom (ili drugim dobavljačem) potrebne usluge i platite im, na primjer, dodatni postotak vašeg proračuna za oglase. Moje mišljenje je to učinkovit rad može biti samo ako platite 30-40% proračuna za oglašavanje. Vjerujte mi, isplati se, iskusni će vas stručnjak uštedjeti više smanjenjem cijene svakog posjetitelja web mjesta.

Autor članka

Dmitrij Skalubo

Ovaj će materijal biti koristan oglašivačima koji koriste sustav kontekstualnog oglašavanja Yandex Direct i oglašavaju se na Yandex pretraživanju. Ako delegirate oglašavanje, možete provjeriti trošite li previše zbog pogrešaka izvođača. Vodite se - možete saznati koristite li sve značajke Direct-a.

Ne postoji univerzalni recept koji će vam omogućiti postavljanje i pokretanje oglašavanja na bilo koju temu. Ali ponavljaju se pogreške s kojima se susreće gotovo svaki oglašivač. Stoga je glavna svrha ovog članka upoznati vas s glavnim načinima uštede oglašivačkog proračuna zahvaljujući ispravnom razumijevanju postavki kampanje i osnova pisanja oglasa.

Pogreške pri registraciji računa

Najčešće su dvije:

1. Registracija reklamnog računa za dobavljača, a da se u ugovoru ne navede tko ga posjeduje. Potpuno zanemaren slučaj - nema ugovora, oglašavanje se provodi po dogovoru s dobavljačem, koji će „sve napraviti sam, čak se ne morate registrirati na Yandex Direct.

Zašto je to loše?

Zapravo, kada plaćate izvođača za postavljanje oglasa, nemate puni pristup alatu u kojem se on pokreće. Ako se iz nekog razloga morate rastati od izvođača, riskirate dobiti uzbudljivu priliku da sve započnete ispočetka.

Također, Yandex ne krije činjenicu da agencije dobivaju proviziju od sredstava utrošenih na račune agenata. Na kraju 2016. godine, nakon odbitka PDV-a, iznos je iznosio oko 7% sredstava potrošenih na računu. Pogodite kako možete povećati profit agencije na vaš račun?

Ako se računi Direct i Metrica nalaze na različitim prijavama, dobavljač će možda zaboraviti navesti broj brojača u postavkama kampanje. To znači da će biti teže pronaći neučinkovite ključne riječi i odredišne \u200b\u200bstranice.

Radi poštenosti, reći ću da se mnogi oglašivači i sami ponašaju prema oglašavanju "lagano", množeći to nesavjesnim izvođačima. Najviše se sjećam slučaja kada je na reviziju išao oglas koji je vodio do posebno izrađene web stranice na jednoj stranici za usluge nekretnina. Prijave putem obrasca povratne informacije Lako je pratiti, ali većina zahtjeva prošla je putem telefona. Najjednostavnije i najjeftinije rješenje za praćenje bilo bi kupiti zasebnu SIM karticu i promijeniti broj na stranici s jednom stranicom. Teško mogu zaboraviti odgovor oglašivača - "Osjećamo kad se jave na oglas."

Kako izbjeći pogreške:

• U slučaju rada s slobodnjakom, račun za oglašavanje mora biti registriran kod oglašivača.
• Ako radite prema sporazumu s agencijom / izvođačem, pojasnite - ako se suradnja prekine, kako će sve reklamne kampanje, čije postavljanje i održavanje ste platili, biti prebačene na vas.
• Provjerite nalaze li se Yandex Metrica i Yandex Direct na istom računu, ako nisu, provjerite je li brojač Metrica naveden u postavkama kampanje.

Ne razumijevanje što utječe na cijenu po kliku

Iz Yandexove pomoći:

Stopa klikanja (CTR) - omjer broja klikova na oglas i broja pojavljivanja, mjeren u postocima. Možemo reći da ovaj mjerni podatak određuje učinkovitost oglasa. Što je veći CTR, to se oglas više podudara sa zahtjevom i niža će biti ulazna cijena za zajamčena pojavljivanja ili poseban položaj

• Smanjite broj neprikladnih dojmova.
• Povećajte broj klikova na ciljana pojavljivanja.
• Napišite oglas koji ima visoka stopa kvaliteta (koja odgovara ciljanom zahtjevu).

Jednostavno rečeno, ne trebate se oglašavati građevinska tvrtka pokazala je ključna fraza "kako ispuniti estrih vlastitim rukama" (kako bi se smanjili neprimjereni dojmovi). A oglas trebate učiniti što atraktivnijim, što će se prikazati uz ključnu frazu "popravak po ključu po N-cijeni" (povećati broj klikova na oglas).

Uzmimo primjer:

Potpuno neuspješan oglas označen je crvenom bojom, što znači da kreatori kampanje nisu radili na negativnim ključnim riječima. Da budem iskren - prva najava (o preseljenju od kuće) također nije tako vruća, jer potrebne informacije nalaze se samo na drugoj stranici web stranice, oglas je mogao biti sastavljen bolje. Primijetite treću najavu:

• Ključna fraza uključena je u naslov (i stoga istaknuta, tj. Podebljana)
• Navedena je cijena (tj. Novac neće biti spaljen zbog klikova onih koji nisu zadovoljni cijenom)
• Naznačene su prednosti (rad putem bankovne doznake, rok za predaju automobila).

Zapravo će treći oglas biti najklikantniji; u skladu s tim, imat će i najviše niska cijena po kliku.

Idemo na postavke kampanje

Prilikom izrade nove oglasne kampanje, sva je prilika da potrošite 2 sata na ispravnu postavku, a zatim uštedite novac tjednima i mjesecima. Za one koji su samo pomislili "Pfft, tamo ga možete postaviti 2 sata, raditi nešto 5 minuta" - pročitajte, provjerite svaku fazu i napišite u komentare ako ste pronašli nešto korisno za sebe.

Početak

S početkom oglašavanja čini se da je sve jasno - možete unaprijed pripremiti oglas za praznik - Nova godina, 8. ožujka, blagdanski blagdani itd. Glavna stvar je ne zaboraviti ga zaustaviti navodeći datum završetka. To nije potrebno svakom oglašivaču, ali ako imate novogodišnju promociju (na primjer, popusti u prosincu), bilo bi logično dodati datum završetka kako ne biste zaboravili zaustaviti oglašavanje u prometnoj novogodišnjoj noći. A ispasti će ovako (snimka zaslona snimljena je 21. siječnja):

Kada kliknete na element oglasa s atraktivnim popustom, stranica ima praznu stranicu s prošlomjesečnim popustima.

Obavijesti i SMS obavijesti - nisu svi potrebni. SMS obavijesti o statusu moderiranja kampanje i potrebi za nadopunom računa. U obavijestima na e-mail najkorisnija je funkcija "primiti upozorenje o promjeni položaja". To je neophodno kada oglašavate u nišama u kojima je hitnost prioritet. U osnovi, oglasi na pretraživačkoj mreži na prve dvije stranice izgledaju ovako:

1) Poseban plasman

2) Zajamčeni dojmovi

3) Oglasi čija cijena nije bila dovoljna za prikazivanje ni na posebnom položaju ni u jamstvu - dinamička pojavljivanja.

Ako potencijalni klijent traži nešto što "gori", na primjer:

• koji će vam pomoći da hitno dobijete putovnicu;
• hitni test krvi;
• hitna izrada posjetnica, pečata, žigova, ključeva;
• hitno otvaranje brave u stanu ili automobilu.

Teško da će se pomaknuti do bloka označenog brojem "3", a da neće pronaći odgovarajuću ponudu na prethodnih 20 SERP-ova i oglasnih jedinica.

Stoga su obavijesti o promjeni položaja obavezna postavka za teme u kojima su spremne preplatiti za hitnost.

Odabir strategije

Razmotrit ćemo samo jednu strategiju - "Ručno upravljanje ponudama", s opcijama "samo pretraživanje", na minimalnom mjestu u posebnom položaju i jamstvima.

Ručno upravljanje ponudama omogućuje vam učinkovitiji rad na složenim temama. Osim toga, bez razumijevanja gdje i zašto se koriste automatske strategije, njihova je upotreba često jednaka "iscrpljivanju" proračuna za oglašavanje. Ranije u članku spomenuo sam primjere hitnih tema - tamo morate sigurno znati da se oglasi za tražene ključne fraze prikazuju barem na prvoj stranici, idealno na posebnom položaju. Teže je kontrolirati to automatiziranim strategijama.

Dalje - obavezno odvojite oglase za pretraživačku mrežu i oglase u YAN (Yandex Advertising Network). Nekoliko je razloga za to:

• različiti principi za odabir ključnih fraza (za prikaz u YAN-u koriste se općenitiji izrazi, odabir negativnih ključnih riječi tamo nije toliko kritičan kao kod provođenja oglašavanja na pretraživanju);
• mogućnost postavljanja različitih stopa;
• različit princip pisanja reklama;
• lakše je pregledati statistiku reklamnih kampanja - nije potrebno ići u "Čarobnjak za izvještaje" da biste saznali koji je dio sredstava potrošen na "Pretraživanje", a koji - na YAN.

Budući da je svrha ovog članka reći vam kako uštedjeti na oglašavanju, preporučujem da označite opciju "Prikaži na najnižoj mogućoj poziciji". Već ste vidjeli na primjeru prijevoza tereta da postavljanje na 1. i 2. mjesto posebnog položaja ne daje značajne prednosti ako je oglas pogrešno napisan. A u mnogim se temama (posebno skupim) cijena ulaska u poseban plasman (tj. Prikazivanje na 3. mjestu u bloku) može nekoliko puta razlikovati. Na primjer:

Razlika između predviđene cijene otpisa na 1. i 3. mjestu iznosi oko 20%. Međutim, malo je vjerojatno da kupac na veliko neće otvoriti sve 3 oglašene web stranice. Štoviše, donošenje odluke ovdje ovisit će prvenstveno o predloženim uvjetima, a ne o tome koja je stranica prvo otvorena.

Ako obratite pažnju na cijenu prognoze otpisane cijene u zajamčenim pojavljivanjima, vidjet ćete da posjetitelje možete uštedjeti ne 20%, već više od 2 puta. Naravno, bit će manje posjetitelja - ali postoji mnogo tema u kojima oglašivač nije u mogućnosti obraditi velik protok narudžbi.

Prilagođavanje ponuda

"Izravno" vam omogućuje da dodijelite koeficijente smanjenja ili povećanja za ciljanu publiku, za oglašavanje na mobilnim uređajima, kao i za spol i dob. Ciljana publika - materijal za zaseban članak, ukratko, nema smisla ni nešto napisati.

No prilagođavanje ponuda za pojavljivanja na mobilnim uređajima, kao i prema dobi i spolu, nužno je za većinu tema. Da biste razumjeli što povećati i smanjiti od toga, dovoljno je otići na Yandex Metrica, u izvješće Standardna izvješća - Posjetitelji - Dob ili spol. Na primjer:

Najveća stopa napuštanja početne stranice je kod publike mlađe od 24 godine. Ako za isto razdoblje prijeđete na izvješće, gdje su naznačeni samo posjetitelji koji su posjetili odredišne \u200b\u200bstranice (svaki od njih ima svoju, na primjer, stranicu "Hvala na narudžbi"), vidjet ćemo sljedeće:

Nema ciljanog posjetitelja mlađeg od 25 godina. To znači da za oglašavanje možete sigurno dodijeliti maksimalni faktor smanjenja prema dobi. Neizravno možemo izgubiti dio publike čiju dob Yandex nije mogao utvrditi. Ali ako pogledate brojeve posljednje dvije snimke zaslona, \u200b\u200buštedjet ćemo 15% proračuna za oglašavanje. Evo nekoliko razloga za razmišljanje:

• tko najčešće traži i kupuje autodijelove?
• ciljna publika internetske trgovine Ženska odjeća?
• kupuju li 40-godišnji ujaci razne smiješne futrole za pametne telefone?

Popis se nastavlja i nastavlja.

Vremensko ciljanje

Nekoliko je načina uštede novca vremenskim ciljanjem:

• ako ključne fraze imaju dovoljno utisaka, možete ih podijeliti u 2-4 kampanje (prije i poslije ručka, radnim danom i vikendom) i usporediti troškove i broj ciljanih akcija.
• nemojte prikazivati \u200b\u200boglase u vrijeme kada ne možete pružiti uslugu (na primjer, dostava pizze ili sushija rijetko je potrebna sljedećeg jutra - ako ne primate narudžbe od 23:00 do 7:00 - kakav je smisao prikazivanja oglasa u ovom trenutku?)
• koristite koeficijente množenja tijekom "vrućih" sati. Ako dostavljate ručkove u ured, glavni postotak narudžbi ide prije ručka, a oglašavanje u ovom trenutku učinkovitije će funkcionirati.
• ovdje je postavljena i vremenska zona. Ako je glavni kanal narudžbi telefon, a oglašavanje ide po cijeloj zemlji (to nije rijetkost u mnogim b2b temama), morate usporediti radno vrijeme operatera s vremenskim zonama kako vas ne bi iznenadilo veliki broj propušteni pozivi.

Pojedinačna adresa i telefon

Najčešće se isti podaci za kontakt koriste za sve oglase u kampanji.

Zašto je to potrebno naznačiti? Trebali biste koristiti bilo koji način koji vaš oglas može učiniti vidljivijim. Podaci za kontakt čine oglas za jedan redak većim, što je posebno uočljivo ako konkurenti ne navedu podatke za kontakt, ne postave brze poveznice i nemaju trgovinu na Yandex Marketu (tada oglas ima ocjenu od 5 zvjezdica i vezu do trgovine na YaMarket "). Pogledajmo primjer:

Ovdje možete jasno vidjeti da na prvom mjestu oglas zauzima 7 redaka, na drugom - 5, a na trećem - 4. Odnosno. prvi je oglas gotovo 2 puta veći, a samim time i uočljiviji. Čini se da bi oglasi - na 1. i 2. mjestu posebnog položaja trebali prikupiti sve prijelaze na svoja web mjesta. Da nisu iz Moskve i nisam tražio prelazak u Rostov. Jer što trebate pravilno koristiti?

Pojedinačne negativne ključne riječi

Da biste povećali CTR, morate odabrati prave riječi i fraze, a kada ih korisnik unese, vaš oglas se NEĆE prikazivati. Kako ovo štedi novac? Imajte na umu da je CTR omjer pojavljivanja i klikova pomnožen sa 100. Dakle

1000 pojavljivanja i 50 klikova - CTR \u003d 5.

500 pojavljivanja i 50 klikova - CTR \u003d 10.

Stoga je, kako bi se povećao CTR s jednakim brojem klikova (čime se smanjila cijena po kliku), dovoljno ukloniti pojavljivanja za one izraze koji definitivno neće donijeti kupce.

Imate priliku ukloniti ni polovicu neučinkovitih dojmova, već više. Uzmimo primjer - uzmimo internetsku trgovinu koja želi reklamirati kategoriju sa ženskim beretkama:

Kada prikupljate upite za oglašavanje, trebali biste upotrijebiti ne 1-2 upita, već nekoliko desetaka ili stotina (transliteracija, sinonimi, robne marke itd.) I razraditi negativne ključne riječi za nišu u cjelini. Za lokalna poduzeća također je bolje prikupiti u Rusiji ili uopće ne navesti regiju, a zatim primijeniti negativne ključne riječi na željenu regiju. Pogledajmo kako izgleda rezultat nakon tri minute pretraživanja i dodavanja negativnih riječi:

Samo 20+ negativnih ključnih riječi smanjilo je broj pojavljivanja više od 2 puta. U nekim kategorijama postotak pojavljivanja "smeća" doseže 70-80%.

Mislite li da polje negativne ključne riječi kampanje može stati samo na 20.000 znakova? Za svaku grupu oglasa ide još oko 4000 znakova. A u širokim nišama poput autodijelova to nije dovoljno.

Mrežne postavke i dojmovi za dodatne relevantne fraze

Što se tiče prikaza dodatnih relevantnih fraza, mislim da je bolje onemogućiti ovu opciju. Bolje je posvetiti više vremena odabiru ključnih fraza i pratećih pjesama, nego se nadati da će Yandex algoritam to učiniti umjesto vas. Iz onoga s čime sam se morao suočiti:

• zamjena drugog grada za turističke teme;
• emisije za drugu marku automobila (za autodijelove);
• dojmovi za zahtjeve za informacijama.

Općenito, sljedeća snimka zaslona ilustrira ono što obično vidite u Metrici ako analizirate dojmove za automatski dodane fraze:

Stopa odskoka veća je, dubina stranice manja.

Praćenje mjesta

Ova opcija mora biti omogućena. Postavljanje ili neprimanje SMS-a ako je stranica "dolje" osobna je stvar svih, ali svi moraju zaustaviti oglašavanje u slučaju problema s web stranicom. Imao sam sreće - u mojoj osobnoj kasici prasica nema horor priča poput "a jedan je oglašivač zaboravio platiti hosting i spalio sto tisuća rubalja tjedno dok web lokacija nije radila". Ali takve su priče bile:

• Mehanizam web stranice nije podržavao posebne znakove u URL-u, tj. prilikom postavljanja UTM oznaka ili markup veza (koje sadrže znakove "?" ili "&"), dok je poslužitelj umjesto koda "404" dao točan odgovor "200" (to jest, oglasi su se moderirali i prikazivali), ali su se prikazivali kad ovo je stranica 404.
• Oglašivač je promijenio strukturu veza na web mjestu bez odobrenja - oglas je doveo do praznih stranica kategorija bez proizvoda.

Ti trenuci nisu izravno povezani s praćenjem, ali nad njima treba razmišljati. Obično se takve stvari brzo ispuze u "Metricu" (stopa napuštanja početne stranice nije na razini), ali za to morate potražiti tamo. Izgledate li vi ili vaš dobavljač svaki dan? Pa, možda barem svaki tjedan?

Nismo omogućili ovu opciju, a vi sada mislite "što ako bih bacio novac?". Ne brini. Ako je na web mjestu instaliran "Metric" - možete saznati kada je bilo nedostupno. Da biste to učinili, idite na "Standardna izvješća" - "Nadgledanje" - "Provjere".

Napredne postavke

Ako želite uštedjeti novac, onemogućite:

• Automatski proširive fraze;
• Automatsko fokusiranje.

I potvrdite ovaj okvir:

Ako uzmete u obzir automatski zaustavljene oglase konkurenata, preplaćujete, natječući se s onima koji su postavili napuhane ponude.

8 malih trikova

1. Da biste prikupili maksimalan broj upita u složenoj niši, za koju wordstat.yandex.ru čak i na 40. stranici pokazuje visoku učestalost, na primjer:

Upotrijebite citirane fraze. Ako unesete "upit upita", tada će se prikazati sve ključne riječi s dvije riječi koje sadrže riječ "upit". Na primjeru istih avionskih karata:

Što više zahtjeva - više ćete među njima odabrati "vruće" i "toplo". To se odnosi ne samo na Direct. Mislite li da ima smisla da internetska trgovina opreme za grijanje na svojoj web stranici daje odgovore na sljedeća pitanja:

Pri odabiru upita koristite operatore:

"+" - stavlja se ispred prijedloga "u", "uključeno", "za" itd.

"-" koristi se za filtriranje negativnih riječi.

"!" - popravlja oblik riječi. Na primjer, u b2b temama možete odmah popraviti

množinski brojevi. Ne tražite ormar s upitom "kupi ormare"?

"" - popravlja redoslijed riječi u ključnoj frazi. "Ulaznice za moskovski spb" i "ulaznice za spb iz moskve" različiti su zahtjevi.

I zapravo citati. Citirana fraza prikazana je bez repova:

Isti operatori koriste se ne samo za odabir ključnih fraza. Također ih treba koristiti prilikom pisanja oglasa.

2. Pored početno prikupljenog popisa negativnih ključnih riječi, potrebno je redovito analizirati oglase za "smeće" pojavljivanja i dodavati negativne ključne riječi u kampanju i u pojedinačne oglase. To štedi novac izravno ("pogrešni" posjetitelji ne dolaze k vama za koje plaćate na Yandex.Directu), a neizravno povećava CTR smanjenjem neciljanih pojavljivanja.

3. Grupirajte zahtjeve prema odredišnoj stranici. Vremena kada je u bilo kojoj niši web lokacija postojala jedna ili dvije, a nije bilo dovoljno, odavno su prošla. Ako, prilikom pretraživanja određenog autodijela, natjecatelj ima fotografiju, cijenu, vrijeme isporuke, a vi imate samo stranicu „svi rezervni dijelovi za automobil marke N - nazovite!“, Trošite novac na oglašavanje vrlo rastrošno. To se vrlo jasno vidi u "razmaženim" nišama s prilično visokim provjerama:

4. Bilo koja niša ima najbolje upite. Glavni upiti su SEO, Direct i sve to. Ako duboko zaronite u nišu i slijedite načelo "1 zahtjev - 1 oglas", možete toliko "usitniti" svoju oglasnu kampanju da mnogi zahtjevi neće prikupiti dovoljno statistike da vam se naporan rad isplati.

Na primjer, za zahtjeve s učestalošću od 10 i 7 CTR-a možda se neće akumulirati ni u mjesec dana, a platit ćete više od konkurenta koji je sastavio jedan oglas na koji se može kliknuti za sve zahtjeve u grupi.

5. Uključite zahtjeve u naslov i tekst oglasa - ovo smanjuje predviđeni (i stvarni) CPC. Pogledajte i sami:

Osim cijena, gdje će CTR biti veći? Tko će više uštedjeti?

6. Upotrijebite sve elemente kako biste svoj oglas učinili vidljivijim:

• brze poveznice;
• ako je potrebno, upišite dio upita u prikazanu vezu;
• trgovina na Yandex tržištu sa dobra ocjena vašim će oglasima dodati zvjezdice.

7. Postavite ponude na temelju ne-CTR-a, stope klikanja, pozicije itd. Usredotočite se na poslovne pokazatelje: koja je konverzija posjetitelja / narudžbe, prosječni račun, prosječna kupčeva uplata za cijelo vrijeme, koja stopa možete priuštiti. Kakva je korist od dobrog CTR-a ako se oglasi ne isplate?

8. Koristite ponovno ciljanje. U niše s dugim razdobljem odlučivanja lakše je (i jeftinije) vratiti potencijalnog klijenta koji je već ušao na web mjesto nego privući novog.

Spisak

Na kraju - mali popis za provjeru koji treba provjeriti:

• provjeriti tko je vlasnik računa oglasa;
• ako je oglas "vođen događajima" - provjerite datume početka i završetka pojavljivanja;
• postavljanje obavijesti;
• izbor strategije i njenih dodatnih postavki;
• prilagođavanje ponuda za ciljanu publiku;
• ispravno ciljanje vremena;
• je navedena adresa i telefonski broj;
• trebalo bi biti puno minus riječi;
• onemogućiti dojmove na mrežama;
• je li omogućeno nadgledanje web mjesta;
• jesu li onemogućene automatske emisije i autoproširivanja;
• je li moguće prikupiti više upita u niši;
• koristite li operatere u svojim oglasima, ako je primjenjivo?
• dodajete li negativne riječi na popis;
• oglasi vode do odredišnih stranica; Molimo omogućite JavaScript za prikaz

Pozdrav dragi prijatelji! Nije tajna da za prodaju vlastitih proizvoda i informacija o preprodavačima, kao i za uspješnu zaradu na pridruženi programi internet je vrlo važan učinkovito korištenje kontekstualno oglašavanje. Na primjer, Google AdWords ili Yandex.Direct. Međutim, početnici koji nisu upoznati sa zamršenošću postavljanja reklamnih kampanja mogu lako iscrpiti cjelokupni proračun za oglašavanje, a da ništa ne prodaju. Zaključak je samo jedan - prije nego što započnete raditi s kontekstualnim oglašavanjem, morate znati kako pravilno postaviti učinkovit prikaz svojih oglasa.

Želite li znati napredne tajne Yandex.Directa? Ako je tako, pozivam vas da pročitate ovaj članak. Odmah ću reći da je prvenstveno namijenjen onima koji već znaju malo o kontekstualnom oglašavanju i željeli bi poboljšati svoje znanje.

Budući da nisam stručnjak za kontekstualno oglašavanje, želio bih vam skrenuti pažnju gostujuću objavu koju je napisao moj stari blogerski poznanik Timur Bagunov. I na kraju članka nalazi se poveznica za preuzimanje korak po korak plan o pokretanju profitabilnog kontekstualnog oglašavanja na Yandex.Directu.

Tajne učinkovitog oglašavanja u Yandex.Directu

Ovaj će članak pružiti odgovore na najpopularnija pitanja koja većina početnika postavlja prilikom postavljanja kontekstualnog oglašavanja u Yandex.Directu. Jeste li spremni naučiti tajne Yandex.Directa i stvoriti učinkovitu reklamnu kampanju? Onda krenimo.

Koji je najbolji način za odabir riječi u Yandex.Directu?

Preporučujem da započnete s upitom najviše frekvencije. Na primjer, ako oglašavate torbe za žene, tada bi najfrekventnija riječ bila "torba". Ali ne zaboravite i druge sinonime. Tijekom treninga o kontekstualnom oglašavanju, Ilya Tsymbalist preporučio je da se upiše upit "koju torbu kupiti". A u člancima koji su prikazani za ovaj upit, najbolje je potražiti sinonime za svoju ključnu riječ.

Nakon toga idite na Yandex Wordstat i unesite naš najfrekventniji zahtjev. Na primjer, oglašavao sam tečaj za preuzimanje, a jedna od tih riječi bila je "djevojka". Istodobno otvaram bilježnicu (osobno imam Notepad ++) i tamo kopiram rjeđe zahtjeve, ali definitivno ciljane. Na primjer, dobio sam ga ovako:

Kao što vidite, moj popis riječi nije potpun, ali nadam se da ste shvatili bit. Zatim idemo na odjeljak "Procjena mjesečnog proračuna reklamne kampanje" i ubacujemo jednu od naših odabranih ključnih fraza. Zašto samo jedan? Jer mnoge druge tipke samo će nam odvratiti pozornost. Zatim kliknemo "Podigni".

Sada odabiremo samo one zahtjeve za koje ćemo se oglašavati. Ne vidim smisla odabrati ključne riječi s pojavljivanjima manjim od 100. Zatim pritisnemo "Dodaj".

A sada, pored svakog dodanog zahtjeva, kliknite gumb "Pročisti".

Zatim označite sve ključne riječi koje imaju više od 100 pojavljivanja. Kliknite "Primijeni". Zašto iznad 100? Budući da smo ih već ranije odabrali.

Tek nakon toga dobivamo ključ koji se neće preklapati s ostalim ključnim riječima.

I sada na dnu kliknemo na "Popis fraza", nakon čega dobivamo gotov popis podudarnih tipki sa svim minus riječima.

Umetamo ga u tekstualni dokument. I na kraju dobivamo ovaj popis riječi. I napomena: ovu smo operaciju izveli samo za jedan odabrani visokofrekventni zahtjev. A svima je potrebno!

Usput, u proračunu proračuna možete odmah vidjeti CPC. To je vrlo povoljno, jer odmah pomaže u procjeni konkurencije za datu ključnu riječ.

Kako oglašavati proizvod ako netko već oglašava na Yandexu?

Pravila Yandex Direct kažu da se dvije identične domene ne mogu oglašavati za jednu ključnu riječ. Stoga, kada oglašavate isti proizvod, tada vam jednostavno nije dopušten ulaz jer je vaš konkurent već kreirao reklamnu kampanju. U ovom slučaju imate 2 izlaza:

1. Povećajte CPC tako da je vaš "CTR * Max CPC" veći od vašeg konkurenta.
2. Stvorite uokvirenu stranicu ili kopiju.

Da biste dovršili korak 2, trebate vlastitu domenu i hosting. Stranica s kadriranjem, ako je objašnjena jednostavnim riječima, to je poput učitavanja tuđe stranice. Odnosno, na vašoj se stranici nalazi poseban kôd u kojem naznačujete svoju povezanost. Kad posjetitelj posjeti vašu stranicu, otvori mu se stranica koju ste naveli.

Prednosti takvih stranica:

• Lako se instalira. Vi samo naznačite pridruženu vezu i to je to.
• Posjetitelj je spašen za vas. Možda neće kupiti odmah, ali u svakom slučaju, sve ovisi o vama.

Od minusa mogu reći da ne možete ništa promijeniti u sadržaju stranice, jer je nečija. Ili, ako pridruženo web mjesto iznenada prestane raditi, tada vam se ništa neće otvoriti.

Izrada uokvirene stranice

Da biste stvorili uokvirenu stranicu, morate otvoriti stranicu s nekim uređivačem (radi jednostavnosti koristim Notepad ++) i zalijepiti sljedeći kod:

Samo ne zaboravite umetnuti svoj affiliate link!

Kopije stranica

Ovdje u potpunosti prenosite pridruženo mjesto (tj. Sve datoteke) na svoj hosting. Samo ovdje morate postaviti svoju pridruženu vezu u gumbu "Naruči".

Dobra strana je što mogu reći da ovdje možete u potpunosti promijeniti sadržaj stranice. Prikladno ako radite podijeljeno testiranje. Međutim, ne znaju svi kako pravilno učitati tuđe web mjesto na svom hostingu, pa su stoga početnici okvirne stranice idealni.

Da, zaboravio sam reći jednu vrlo važnu stvar, ne zaboravite instalirati Yandex Metrica i postaviti točne ciljeve. Tada možete pratiti koji ključne riječi imali ste savršenu kupnju.

Koja je najbolja strategija za upotrebu?

Naravno, nema savršenog odgovora, jer uvijek trebate testirati. No, za početnike preporučujem strategiju "Prikažite po najnižoj cijeni" (akcije i jamstva) kako ne biste platili dodatni novac. Ovo je najekonomičnija strategija. Usput, imajte na umu da možete označiti samo okvir "Posebno", a zatim ćete u bloku "Zajamčena pojavljivanja" imati strategiju "Prikaz po najvišoj dostupnoj poziciji".

Kao što sam ranije rekao, ovdje morate testirati. Na primjer, ovako: uključite jednu strategiju na 7 dana, a zatim promijenite u drugu. I na kraju testa napravite izračun.

Na primjer, prikažite po najnižoj cijeni (garancije i popusti):

• Primljeno: 10 pretplatnika.
• Potrošeno: 5 dolara
• Ukupni prihod: 10 * 20 (prihod od jednog pretplatnika) - 150 (30 * 5) \u003d 50 rubalja.

Prikaži po najnižoj cijeni (posebno):

• Primljeno: 13 pretplatnika.
• Potrošeno: 6 dolara
• Ukupni prihod: 13 * 20 - 180 \u003d 80 rubalja.

Kao što vidite, strategija 2 je najisplativija. Pretplatničku cijenu morate sami izračunati. To ide otprilike ovako: Cijena pretplatnika \u003d Ukupan prihod / Ukupan broj pretplatnika. No, u svakom slučaju morate jasno znati cijenu pretplatnika ili posjetitelja kako biste napokon shvatili koliko ste zapravo zaradili.

Kako se moderirati na Yandex.Directu?

Ako su vaši oglasi odbijeni, tada postoje tri načina:

1. Ispunite njihove zahtjeve.
2. Stvorite potpuno ljevoruki oglas koji Yandex preskače. A kada se moderira, vi ga uređujete. Odnosno, mijenjate naslov, tekst i vezu do web mjesta. Naravno, ova tehnika ne djeluje uvijek, ali ipak ponekad uspije.
3. Prenesite sve svoje oglase u Exel, promijenite sve ID-ove i još mnogo toga. Zatim ga prenesite u novu Yandex.Direct reklamnu kampanju. To također ponekad djeluje.

Naravno, postoje mnoga druga pitanja o učinkovitom oglašavanju na Yandexu i želio bih dati više odgovora. Ali zasad su vam ove "tajne" Yandex.Directa dovoljne. Ako imate pitanja o materijalu opisanom u članku, postavite ih u komentarima. Bit će mi drago razgovarati!

Bio je to članak Timura Bagunova o postavljanju kontekstualnog oglašavanja Yandex.Direct. To je sve za danas. Vidimo se!