Biznes rejasi

Biznes rejasini yuklab oling

Sharhlar (16)

Joriy biznes-reja kosmetika uchun do'kon Siz hozir kashf qilishingiz mumkin. Bugungi kunda kosmetikalarni sotish faoliyatning so'ralgan yo'nalishi ekanligini isbotlamaydi. Bunday do'konning bir paytda, siz atir, dekorativ kosmetika, uy kimyoviy moddalari, uy mahsulotlarining ayrim pozitsiyalarini kengaytirishingiz mumkin. Ko'rinib turibdiki, diapazon deyarli cheksiz, ayol va erkaklarda ham doimiy talabdan foydalanadi.

O'rgangan tayyor biznes-rejaAtir-upa do'koniga qanday qilib qaytarib berish, qanday qilib o'z ishini to'g'ri tartibga solish kerakligini bilib olasiz, qanday qo'shimchalar talab qilinadi. Do'konning joylashuvi daromadga ta'sir ko'rsatadigan muhim omil bo'ladi. Yaxshisi, agar u gavjum shahar markazi yoki katta uyqu maydoni bo'lsa.

Atirumli do'konni tashkil etish bo'yicha bizning biznes-rejamiz va uni sotib olish imkoniyatlarini o'z ichiga oladi. Biroq, xuddi shu muvaffaqiyat bilan rejani egallab olish, siz yirik savdo markazi yoki mashhur supermarket doirasida kosmetika bo'limini tuzishingiz mumkin. Ushbu holatda ijaraga olish narxi kamroq bo'ladi, ammo bu ko'rsatkich sizga kerak bo'lgan hududga bog'liq.

Kosmetika va parfyumeriya - hech kim qilmaydigan tovarlar. Ammo bu tadbirkorlar professional kosmetika va xushbo'y hidni noldan ochishga qaror qilishning yagona sababi emas. Ushbu turdagi biznesning yana bir afzalligi - bu unga kirishning noto'g'ri ostonasi. Atir-upa biznesini ochish uchun - butik yoki do'kon - 50 ming dollar. Shu bilan birga, ushbu biznesning rentabelligi juda yaxshi deb nomlanishi mumkin, chunki u kamdan-kam hollarda 25% dan past bo'ladi.

Atir-upa ishi bilan shug'ullanishning iloji yo'q va uning nozikligi bo'yicha hech narsani tushunmaslik. Agar ularsiz bo'lmasa kerakli bilimlar assortiment haqida qaror qilish qiyin savdo nuqtasi. Barchasini ketma-ket savdo qilish - variant juda xavfli. Birinchidan, chunki u bir vaqtning o'zida katta mablag 'sarflashni talab qiladi. Ikkinchidan, bu yondashuv aniqlashni oldini oladi maqsadli auditoriya Sizning do'koningiz. Mamlakatimizda va chet elda ishlab chiqarilgan barcha kosmetika ma'lum guruhlarga va turlarga bo'linadi. Va savdo-sotiqdan ko'ra tanlangan tadbirkor ko'plab omillarga e'tibor qaratilishi kerak.

Kosmetik va parfyumerlarning ko'pligi nafaqat xushbo'y buyumlarni sotib olishni, balki atir va kosmetik do'kon ochishni rejalashtirgan tadbirkorlarga ham tanlashni qiyinlashtiradi. Ma'lumki, barcha kosmetika ma'lum guruhlarga bo'lingan: professional, dorixona, tanlangan va ommaviy bozor kosmetikasi. Muayyan do'konda qanday mahsulot - eng ko'p tadbirkorni hal qilish uchun qanday mahsulot bo'ladi.

Uning faoliyati kadrlar bo'limi ochilishidir - agar siz biron bir rozetkada tura olsangiz, faqat foyda oladi. Masalan, kompaniyadagi biznes, professional kosmetika faqat yirik shaharlarda o'rin oladi. Va aksincha, asosiy diapazon arzon kosmetika va atir-uqubatlarni yaratish arzon kosmetika va atirlar mavjud, u erda yuqori gullab-yashnagan odamlar kutilgan foyda keltiradi. Kompaniyaning marketing strategiyasi assortimentlar ro'yxatini tanlashga bog'liq. O'z tanasi kosmetiklar do'konini ochishni rejalashtirgan tadbirkorlar, harakatlanish nuqtasini harakatga keltirganda hisobga olinishi kerak bo'lgan ba'zi auditoriyaga e'tibor qaratish lozim.

Perfyumeriya-kosmetik doiradagi ishlab chiqarishni tashkil etish va boshqarishning asosiy asoslari boshlang'ich va tajribali tadbirkorlar tayyor hisob-kitoblar bilan kosmetika do'koni va parfyumeriya ochish bo'yicha biznes-rejaning sifatli namunasiga yordam beradi. Turli forumlarda kosmetlar do'konining ochilishi haqidagi savollaringizga javoblarni qidiring - Chiqish eng yaxshisi emas. Faqat professional tavsiyalar sizga ehtimoliy vositalardan qochishingizga imkon beradi, parfyumeriya va ushbu biznesga mablag 'sarflamasdan raqobatchilarni qanday qilib raqobatlovchilarni ochish uchun nima kerakligini bilib oling.

Rossiyadagi atir-upalar bozori jadal o'sib bormoqda, bu esa o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan tadbirkorlarga - kosmetika do'konini ochishga ishonadi. Ushbu bozor sektori uning qonunlariga muvofiq rivojlanmoqda, bunga imkonsiz. Aks holda, biznesda muvaffaqiyatga erishish kerak emas. Masalan, kosmetikaning ochilishi aniq mavsumiy bog'liqlik borligini hisobga olmaslikda qanday qilib aniq emas. Ta'til arafasida do'konni - 23 fevral, 8 mart, Yangi yil arafasida ochish juda foydali. An'anaga ko'ra, kosmetika va atirlar eng mashhur sovg'alardan biri hisoblanadi.

Parfyumeriya va kosmetika biznesining ochilishi tadbirkor uchun tadbirlarni rivojlantirishning ikkita asosiy variantini o'z ichiga oladi: tadbirkor o'zini amalga oshiradigan parfyumeriya bilan shug'ullanganda va kosmetik mahsulotlar. "Kulrang" bozori taqsimlash tarmog'iga xos bo'lgan afzalliklardan mahrumdir, shu bilan birga, bu yo'l ko'plab tadbirkorlarni jalb qiladigan ma'lum bir afzalliklarga ega.

Rossiyada kosmetika bo'limlarini ochish tajribasi sifatida, tarqatuvchining distribyutor sifatida faoliyat katta imkoniyatlar bilan biznesmenni taqdim etadi. Birinchidan, ma'lum bir kosmetik yoki parfyumeriya mahsulotlarini amalga oshirish huquqi. Qoida tariqasida, biz butun dunyo bo'ylab gapiramiz mashhur brendlar, masalan, Lancome, Chanel, Hugo, Kristian Dior va boshqalar kabi. Atir-bujning bu tamoyili yangi boshlanuvchilar uchun juda foydali.

Katta kompaniyalar bilan sheriklik kosmetik kompaniyani ochishni istagan tadbirkorga, mahsulotni etkazib berish xarajatlarini, mahsulotni etkazib berishni va eng muhimi, reklama aktsiyalarini oldini olish uchun xizmat ko'rsatadigan tadbirkorga imkon beradi. Bularning barchasi ulkan mablag'larni tejashga yordam beradi. Siz ochishingiz mumkin kichik bo'lim Professional kosmetika yoki ulkan do'kon, lekin shu bilan birga savdo shartlari sherikni, ya'ni mashhur tarmoq egasidir.

Ammo juda aniq afzalliklarga qaramay, ko'plab tadbirkorlar bepul suzish va bunday biznesni "kulgi bozori" sxemasi bo'ylab sotish sifatida boshlanishni afzal ko'rishadi. Bunday holda, ochilish o'z biznesingiz - Parfyumeriya yoki kosmetik do'koni - siz tanlagan mahsulotlar savdosini anglatadi va o'zingizning narxingizni o'rnatadi.

Biznesni boshlashdan oldin va parfyumeriya savdosidan olingan foydalarni hisobga olgan holda, ruxsat etilgan maksimal marjni mahsulotlardagi maksimal miqdorni hisoblash kerak. Ushbu raqamga ta'sir ma'lum bir mintaqadagi raqobat darajasi, do'konning joylashuvi sohasida aholining daromadlari va boshqa ko'plab omillar mavjud. Odatda atir va kosmetika marjasi 15% dan oshmaydi. Tajribali tadbirkorlarning sharhlariga, erkin suzishni boshlaganlar, nafaqat omon qolish, balki muvaffaqiyatli gullab-yashnash uchun barcha imkoniyatlar mavjud. To'g'ri, bu faqat ularning e'tiborini kosmetika va parfyumeriya do'koni uchun biznes-rejaning vakolatli modeliga qaratgan tadbirkorlarga nisbatan qo'llaniladi. Ushbu hujjatda ushbu bozorni zabt etadigan foydali ma'lumotlar mavjud.

Parfyumeriyani sotish bo'yicha biznes ma'lum bir savdoning barcha murakkab varaqlarini aniqlaydigan tadbirkorga juda munosib daromadni va'da qiladi. Maksimal xususiyatlar bitta kosmetik do'konni ochishni afzal ko'rgan ishbilarmonlarga, ammo barcha savdolar tarmog'ini ochishni afzal ko'radi. Zamonaviy bozor sharoitida do'kon zanjiri egasi omon qolish va yuqori va barqaror o'sishni ta'minlash uchun juda ko'p imkoniyatlarga ega.

Kosmetika bilan biznes uchun yana bir muvaffaqiyatning yana bir omili bu uning muvaffaqiyatli geografik joylashuvidir. Agar yaxshi rivojlangan infratuzilma, aholining ko'payishi, shuningdek, potentsial xaridorlar tomonidan ajralib turadigan yirik shaharlarda nafaqa bo'lish mumkin bo'lsa, nafaqat foydani hisoblash mumkin yuqori sifatli kosmetika va parfyumeriya.

Kichik possetika bilan bir nuqtada kichik posyolkada - kompaniya juda xavfli. Bunday holda, tadbirkor mahsulotlarni etkazib berishda va uni amalga oshirish imkoniyatlari bilan bog'liq muammolarga duch keladi. Axir, bunday shaharlarning aholisi unchalik katta emas va kam odamlar qimmat kosmetikani sotib olishga qodir.

Parfyumeriya va kosmetik mahsulotlar korxonasini tashkil etishning muvaffaqiyati muvaffaqiyatli joylashuvi bilan belgilanadi. Bu haqda alohida xonada, masalan, turar-joy binosining birinchi qavatida yoki qattiq savdo markazida sotish juda yaxshi. Qulay yo'llar bilan, shuningdek, transportning muvaffaqiyatli o'zaro almashinishi bilan ta'minlangan do'koningizga qulay bo'lish juda muhimdir. Metro stantsiyasiga yoki avtobus bekatlariga yaqinlik, Trolleybusning shartidir.

Agar siz taniqli tarmog'ning hamkori sifatida ish tutsangiz, binolarni tanlash bo'yicha yakuniy qaror o'z egalari tomonidan amalga oshiriladi. Ular ma'lum bir hududda kosmetikani sotishni qanchalik foydaliroq bo'lishini ta'kidlashadi. Atir-user biznes tashkilotining bosqichida tadbirkorni hal qilish uchun yana bir savol - bu savdo nuqtai nazaridan binolarni ijaraga olish yoki sotib olish uchun binolarni ijaraga olish.

Birinchi variant faqat biznesni rivojlantirishning dastlabki bosqichida yanada afzalroq ko'rinadi. Do'konning dastlabki oylarida siz savdo istiqbollarini aniqlashingiz mumkin. Agar alohida foyda kutilmaganligi aniq bo'lsa, siz savdo nuqtai nazarini joylashtirish uchun siz tez va boshqa variantni qidirishingiz mumkin. Yoki, agar u yo'lga ketsa, xonani sotib oling va parfyumeriya ishini faol rivojlantirmoqda.

Muhim ma'no, shuningdek, do'konning ichki qismi, uning dizayni va, albatta, ishlaydigan xodimlarning kasbiy mahoratidir. Ushbu biznes taklifini tushunish uchun kosmetikani sotish ba'zan juda qiyin. Ammo hatto professional va tabiiy kosmetika bilan atir-upa va kosmetik do'konning ochilishi uchun biznes-rejaning sifatli namunasiga ega bo'lsa, aktsiyani amalga oshirish uchun hatto yangi tadbirkorlar ham yordam berish juda osonlashadi. Unda turli xil nuans hisobga olgan holda ushbu biznesning batafsil tavsifi mavjud. Ushbu hujjat bilan siz, masalan, shisha idishlarda qanday xususiyatlarga ega va ehtimol, ehtimol daromadni ko'paytirish uchun qanday choralar ko'rish kerakligini bilib olasiz.

Telefon kosmetik savdo belgilari distribyutorlari bilan telefon orqali deyarli har bir nazoratchi yoki ma'mur tomonidan yuborilgan va ko'pincha bu kabi muloqot quyidagicha keltirilgan:

• Go'zallik saloni "Baxt", ma'mur Irina, Xayrli kun!
• Salom, mening ismim Olga, men "Cusivsalon" kompaniyasini taqdim etadi. Sizni yangi sochlarni parvarish qilish markasiga bag'ishlangan seminarga taklif qilaman
• Ma'lumotni elektron pochtaga yuboring, men direktorga murojaat qilaman (stilist)

Bu go'zallik salonlarida kosmetiklarni sotuvchi uchun "Sovuq" qo'ng'iroq qilish menejerining odatiy namunasidir. Samarali bo'lsa, siz direktor, ma'mur yoki distribyutor ekanligingizdan qat'i nazar, mustaqil ravishda javob berishingiz mumkin. Va javob, albatta, bu ro'yxatda umidsizlikka tushadi. Qanday qilib mijozlar bilan aloqalarni yanada samarali qurishim mumkin? Keling, aniqlashga harakat qilaylik.

Uch "d" ayyorlik Distribyutor uchun

Ko'pchilik uchta "D" ning klassik qoidasi bilan tanish. Bu erda ular:

• Taqsimlash
• Hukmronlik
• Namoyish

Nega ayyor? Bir narsa - murabbiylik usullari va boshqa bir narsa - haqiqiy hayot Professional kosmetikaning go'zal distribyutorlari.

Shunga qaramay, katta distribyutorlar har bir "D" ni rivojlantiradilar, hatto ular uni boshqacha deb atashsa.

Birinchi "D" - taqsimlash

Distribyutajning miqdoriy va yuqori sifatli taqsimot ekanligini hamma biladi. brend (Keyingi tm) ma'lum bir hududda.

Masalan:

• go'zallik sanoatining 100 korxona shahrida (bundan keyin cho'qqisi deb ataladi), TM da 20 ta salon ishlamoqda
• biz ishonamiz: 20/100 x 100% \u003d 20% - bu bizning miqdoriy taqsimotimiz

Yuqori sifatli taqsimlash ko'rsatkichi - bu quduqni (SKU), ya'ni bizning TM birliklari bo'lgan eng yaxshi assortiment mavjud.

Masalan:

• bizning standartimiz go'zallik salonida 15 ta pozitsiya. 15 x 20 (bizning miqdoriy taqsimlash) \u003d 300 SKU
• aslida, aniqlang - 120 Sku
• Bu bizning tarqatishimizning sifat ko'rsatkichlari: 120/300 x 100% \u003d 40%. Yuqori sifatli taqsimotning raqami miqdoriy sonidan yuqori bo'lishi kerak

Uchinchi indikator, qaysi distribyutorlar tez-tez unutib qo'yadilar, bu aktsiyalar (OOS), ya'ni audit davrida tovarlarning etishmasligi (o'tkazib yuborilgan savdolar). Professional kosmetika distribyutorlarining aksariyati oosni boshqarmaydi.

Bu nazariya. Amalda, go'zallik sanoatining kasbiy segmentida yirik kompaniyalar Ko'proq yoki kamroq kuzatilgan miqdoriy taqsimlash, yuqori sifatli deb hisoblamang (agar kimdir meni to'g'ri deb hisoblamang va OOS (biror narsa uzoq vaqt davomida buyurtma berilmasa), TT-da yo'nalishda yo'naltirilgan.

Ikkinchi "D" - hukmronlik

Buning manbai ma'lumotlari:

• raqobatchilarni, ularning afzalliklari va minuslari, ish printsiplari;
• har qanday kulgili - sizning mahsulotingizni batafsil bilish;
• o'zingiz ishlaydigan va qaysi mahsulotlar taqdim etilayotgan har bir segment uchun yoki shunga o'xshash brend uchun minimal, o'rta va maksimal aylanishni aniqlash;
• mijozlarning o'sha segmentlari bilan ishlash tizimi, siz diqqat markazida bo'lishga qaror qildingiz.

Professional go'zallik sanoatida, hukmronlik, u monobrand salon, klinikasi, idorasi. Yoki 1 ta asosiy marka + bitta, ikkita qo'shimcha.

Uchinchi "D" - namoyish

Ammo bu korxonalar modelga muvofiq ishlaydigan korxonalarning: "Vitrinada parvarish qilish" modeliga muvofiq ishlarga o'xshash.

Go'zallik sanoatining savdolari, murakkab munosabatlar sohalarida savdolar uzoq va izchil istiqomat qiladi. Ukraina, Rossiya, Qozog'iston, Belarusiya, Gruziya va boshqa davlatlarning salonlari salonlari va kosmetologik markazlarining 80 foizida keng tarqalgan vitrinada ikki xil kosmetik brendlar. Men ularni chaqiraman " flea bozori"Va" xizmat qilish».

Hisoblash " flea bozori"Menga salonlar egalarini ayting: barcha o'lchamdagi va ranglarning idishlari, yahudiylar, toshlar, gullar va boshqa bezaklar tasodifiy do'kon oynasiga tasodifiy ko'rinadi. Bunday ko'rgazmaga qarab, bosh boshlovchining boshiga kiradi (lekin "xochni" "xoch istaklari" (iqtiboslash istagi mutlaqo sodir bo'lmaydi!).).

"Xizmat" ning tartibi odatda ma'mur tuzadi va Sovet xo'jaliklarida javonlarga mos keladigan ko'rinadi. Sarliqlar yarim doira, narvon, geometrik shakllar, mayda-chuyda, uzunligi - kvadratda namoyish etiladi. Markazda - piramida!

Go'zallik salonida savdogarlar: Xizmatning yuqori qismida, pastga - burish bozorida

Aslida, ko'plab distribyutorlar, tovarlar va rejani hisoblash uchun standartlar mavjud emas. Qanday bo'lmasin, ular ularni ko'zlarida ko'rmadilar. Ushbu distribyutorlar menejerlari kabi. Agar ular u erda bo'lsalar, hech kim ularning marosimlarini boshqarmaydi. Distribyutorlarning hisobotlarini tahlil qilgandan so'ng, biz "Kabindagi shoular soni" ustunlarini umuman topa olmadik. Savdolarning asosiy qoidalari odatda savdo menejerlarining birliklari ma'lum.

Unda yana bir tendentsiya kerak - ijobiy. Ko'proq professional distribyutorlar shunchaki rejamlar va POS-materiallarning korxonalariga shunchaki nazarda tutilmagan, balki o'z mahsulotlarini namoyish etishda ham azob chekishadi.

Go'zallik sanoatida namoyish haqida gapirish qanchalik o'rinli? Albatta, salon va kosmetologiya markazlari umumiy namoyon bo'lgan vitrinani ta'minlamasligining modellari mavjud.

Ishning xususiyatlari Distribyutor

Bosh doimo nima deb o'ylaydi va ishlaydi? Kompaniya va brendga ishonch yaratish haqida. Ishonchni muvaffaqiyatli shakllantirish markazida majburiyatlarning bajarilishiga yotadi.

Bu majburiyatlarning bajarilishi mumerikni sukut saqlashga urinish kabi ko'rinadi. Nima uchun jarayonlarni qurishda bunday qiyinchiliklar: logistika va yordamni rejalashtirishdan ko'ra, biznes va hayotni yaxshiroq o'zgartiradi.

Mijozlar asosida faqat dangasa demaydi. Albatta, hamma bazani boshqaradi. Va bu erda siz birga javob berganingizda: "Biz ham uni boshqaramiz!", Discond, unga qarang: "Mening bazamdan mijozlar haqida bilaman" degan savolga javob bering va yig'lamaslikka harakat qiling.

Idishdagi kosmoolog, shaxsiy amaliyotga ega kosmetolog, xodimning egasi tanlov va kosmetika va etkazib beruvchining o'ziga xos mezonlariga ega.

Mijozlardan biz raqobatchilarga murojaat qilamiz. Ular mijozlarning muammolarini qanday hal qilishadi? Siz nima yaxshiroq? Raqobatchilarni nima sotmaydi va nega?

Va raqobat haqida: ushbu kontseptsiya kengroqiga qarang. Raqobatchilarni o'rganish kerak. Savol sizning asosiy raqobatchingizni ko'rib chiqish kerak!

Agar siz salonga yoki kosmetologik klinikaga kelsangiz, siz o'z mahsulotingizni "Brend 1", "Brend 2" va "Brand 3" bilan taqqoslaysiz va siz ularni engib o'tishga harakat qilasiz Imkoniyat texnikasining yordami, ularning menejerlarini mashg'ulotlarga yuborish orqali tugamasdan. Shoshilmang. Bozorni va mijozlarga ehtiyojlarni tushunish uchun menejerlaringizni o'rganing.

Mijozga qiziqish ehtimoli bor, agar uning so'zlariga javoban: "Biz" Mark 1 "ustida ishlaymiz va hamma narsa bizga mos keladi!" - Ayting: "Bu siz qaysi markani ishlayotganingiz haqida emas, balki bu katta soni Sizning potentsial mijozlaringiz do'konda krem \u200b\u200bva niqoblarni sotib olishadi. Va qandaydir tarzda, qandaydir tarzda saloningizga saloningiz / klinikangizga o'tishda yordam beradi?

Quyidagi vazifa - bu mijozning muammosini bizning mahsulotimiz bilan hal qilish imkoniyatlarini namoyish etishdir. Siz mahsulot yuqori sifatli deb aytyapsizmi? Innovatsion? Tabiiy? Kosmetetikizmmi? Ishda qulaymi? Mening mijozim nimadan foydalanadi? Mana bu foyda va siz vizual namoyish qilishingiz kerak. Ushbu vazifani echim quyidagi uchta ballni o'z ichiga oladi:

• Toza mahsulotni aniqlash va aniq, aniq javob yaratish - bu bitta savol: "Nega men raqobatchilardan kelgan har qanday taklifning o'rniga kompaniyangiz / mahsulot / xizmatni tanlashim kerak?". Undan so'rang! U bilan uyg'oning va uxlab yotgan!
• Ma'lum bir interer / klinika bilan ishlash tizimi. Salonni tahlil qilish: ular, ko'zga ko'rinadigan assortiment, taxminiy aylanma, "Buyurtma - jo'natish" va "Mijozlarni rivojlantirish rejasi"
• Sotish menejerlari (savdo agentlari) nafaqat savdo texnologiyalari, balki bozorni bilish! "Salon Marketing" portali sizga va menejerlaringizga yordam beradi.

Va oxirgi vazifa shartnomalar tuzilishini, ya'ni sotish. Distribyutorlik kompaniyasi rahbarining ishining ushbu qismi butunlay "soha" kadrlar - sotish menejerlarini sotish texnologiyasiga to'liq bog'liq.

Distribyutorning savdo menejeri bo'yicha odatiy savdosi qanday ko'rinishga ega?

• Mijozni tasniflaydi.
  • Vazifa: Bizning mijozimizga vaqt sarflamang.
• Qiziqish uyg'otmoqchi.
  • Savollar berish.
  • Hamkorlik uchun taklif qiladi.
• Mahsulot taqdimotini amalga oshiradi.
  • Shubhalar va e'tirozlar bilan ishlaydi.
  • Bitimni yakunlang.

Sizningcha, savdo menejerlarining tipik savdosi sxemasi samarali? Izohlarda fikringizni baham ko'ring. "Go'zallik savdosi" milliy maktabida va "Salon Marketing" portalida professional kosmetika va uskunalarni tarqatuvchilar uchun ko'proq imkoniyatlar va "Salon Marketing" portalida.

Bittasi foydali turlar Biznes parfyumeriya va kosmetik do'konlarga aylandi. Aslida, bu ajablanarli emas, chunki biz hammamiz go'zal bo'lishni yaxshi ko'ramiz, lekin ichkarida so'nggi yillar Bu sevgi faqat o'smoqda. Bu erda biz qanday qilib kosmetika do'konini ochish haqida maqola, uni ochish uchun bepul yuklab olinishi mumkin bo'lgan biznes-reja.

Siz muvaffaqiyatli do'konlar tarmog'ini tashkil etish orqali muvaffaqiyat ehtimolini oshirishingiz mumkin. Bu sizga yuqori tovarlar hisobidan ko'proq imkoniyatlar yaratadi. Kosmetik do'konlarning shakllangan tarmog'i yanada bardoshli va bozor sharoitlariga moslashtirildi.

Biznes rejasi

Bu erda sizning ma'lumotlaringizni almashtirishingiz kerak bo'lgan jadvallar bilan biznes-reja do'konining tayyor namunasidir. Agar siz to'liq hisob-kitob bilan variantni yuklab olishingiz kerak bo'lsa (Biroq, siz ularning raqamlaringiz emassiz), keyin uni RBC veb-saytida sotib olishingiz mumkin. Agar sizga kosmetiklar do'konining individual versiyasi kerak bo'lsa, unda siz ushbu misolni ishlab chiquvchiga murojaat qilasiz - global konsultatsiya veb-saytiga etib borasiz.

Biznes-ishni yuklab olishdan oldin, bugungi kunda ushbu turdagi tadbirkorlikning boshlanishining 2 variantlari katta savdo markazida (butigik deb ataladigan kosmetika pavilonionini oching .

Birinchi variant sizga ancha arzon narxda turadi, chunki bu holda binolarni qurilish yoki ta'mirlashning hech qanday narxi bo'lmaydi. Ammo bu holda siz yoningizda raqobatchilarning katta miqdordagi kosmetik do'konlariga tayyor bo'lishingiz kerak. Ikkinchi variant juda qimmat bo'lishi mumkin, chunki siz xonani sotib olish va ta'mirlashingiz kerak bo'ladi, shu bilan birga u bir qator afzalliklarga ega bo'lishi mumkin: qulay joy, raqobatchilar etishmasligi, individual saqlash jadvali va boshqalar.

Qanday qilib kosmetika va parfyumeriya do'konini ochish kerak

Shunday qilib, siz parfyumering biznesini boshlashga qaror qildingiz, ammo uni ochish uchun zarur bo'lgan kosmetika do'konini qanday ochishni bilmayman.

Xaridor uchun yo'naltirish

Katta ma'muriy shaharlarda kosmetika do'konlarini ochish uchun ko'proq foyda keltiradi, viloyat markazlari. Bunday shaharlarda 1 milliondan ortiq aholi istiqomat qiladi, ularning aksariyati o'rtacha daraja va undan yuqori daromad keltiradi. Shunday qilib, potentsial kosmetika xaridorlari ko'p. Bundan tashqari, yaxshi rivojlangan infratuzilma tufayli, do'konlarga tovarlarni etkazib berish qiyin emas. Bundan tashqari, kamroq miqdordagi, ammo umumiy xarid qobiliyati yuqori.

Kosmetika va parfyumeriya distribyutorlari

Eng katta tarmoqlar o'zlarining tamoyillari tamoyillari tamoyilida tashkil etiladi, ular kosmetik do'konlar. Ular sherik bo'lishadi yoki kompaniyaga kirishadi. Ular kosmetika va parfyumeriya bo'yicha eksklyuziv savdo huquqlariga ega. Masalan, sotish, reklama va marketing faoliyatini o'tkazish huquqini o'tkazish huquqi.

Bozor chodirini ochishning yana bir usuli bor. Reklama materiallari bilan bog'liq muammolarning etishmasligi: paketlar, plakatlar. Faqat siz o'zingiz yoqtirgan va kosmetikani sotib olish va uni har qanday narxda sotish kerak. Chodir kulrang bozorga tegishli. U erda savdo hajmi katta, ammo davlatdan taqiqlar yo'q.

Katta tarmoqlar rozetkadan tubdan farq qiladi. Tavsiya etilgan chakana narxlar belgilangan ishlab chiqaruvchilar. Qattiqlik va qoidalar asosiy tanlangan kosmetika bozori.

Tovarlar assortimenti

Mahsulotlar, kosmetik va parfyumeriya biznesini tanlash sohasida boshqalarga qaraganda ancha osonlashadi. Dunyo etakchilari, shu jumladan xristian dorisi, gerlin, lorcome va boshqalar, qudratli reklama kampaniyalari va katta imkoniyatlar. Ularning kosmetikasi, albatta, xaridorini topadi. Siz do'konda siz o'z mahsulotingizda hech qanday xavfsiz, shu jumladan ularni o'z ichiga olmaysiz. Brendlar bilan ishlashning nouce - bu sizning do'koningizga talablar ro'yxati.

Savdo uchun binolar

Kosmetika do'konining asosiy talablaridan biri bu uning joylashuvidir. Yaxshisi edi savdo markazi ikkalasi ham alohida salon. Tabiiyki, transport aylanmasi muhimdir. Tanlangan xonani tasdiqlash distribyutorlar tomonidan amalga oshiriladi. Dastlabki bosqichda ijara - bu ijara. Kosmetika do'konining kafolatlangan barqarorligi va istiqbollari bilan joy sotib olish yaxshiroqdir.

Ichki ishlar do'koni

Interer ehtiyotkorlik bilan o'ylanishi kerak: do'konning o'ng yoritilishi, mebelda shisha javonlarning ustunligi. Har bir kosmetika va ma'lum bir brendning atir-upalari ajratilishi va ma'lum bir markaning taqdimoti ajratilishi va logotiplar va shiorlar bilan reklama plakatlar joylashtirilgan bo'lishi kerak. Odatda, tanlangan kosmetika va parfyumeriya ishlab chiqaruvchilarning barcha talablari uchun binolarning dizayni katta sarmoyalarni anglatadi.

Xodimlar

Xodimlarni yuqori sifatli yollash mijozlarni jalb qilish uchun juda muhimdir. Ko'p kosmetika do'konlarida distribyutorlar jalb qilingan o'z o'quv markazlarini tashkil qiladi. Sotuvchilar nafaqat asosiy usullar, balki muayyan brendlar to'g'risidagi keng qamrovli ma'lumotlarni ham olishlari kerak. Jamoaning fondini eski do'kondan o'tkazish yaxshi bo'ladi.

Reklama

Ko'pgina ekspertlarning fikriga ko'ra, qalqonlarda kosmetika do'konlarining ochiq havosini juda samarali. Ammo bu yaxshi natija beradi. Rasmni shakllantirishga hissa qo'shgan holda, ma'lum brendni tanib olish va eslashga ta'sir qiladi.

Aktsiyalar va chegirmalar

Ozgina qattiqlikni uring narx siyosati Jalb qilish uchun qo'shimcha mijozlar Bu kosmetikalarni jamg'arib turadigan chegirmalar do'konida tanishtirish orqali, sotib olayotganda sovg'alar muayyan mahsulotlar. Ammo bunday aktsiyalarni olish uchun xodimlar aylanma bo'yicha xodimlarni qiziqtirish maqsadga muvofiqdir.

Boshqaruv

Kosmetikani samarali boshqarish uchun uning ishi aniq va muvofiqlashtirilgan bo'lishi kerak. Hamma faqat to'g'ridan-to'g'ri vazifa bilan shug'ullanishi kerak. Boshqaruv apparati va xodimlarining o'zaro hamkorligining bosqichi markazlashgan boshqaruvga erishadi.

Biznesni kengaytirish

Kosmetika do'konlarining doimiy rivojlanishi integral muvaffaqiyat. Hudud doirasini kengaytirish va qamrov doira o'sishiga yordam beradi.

Ichida so'nggi paytlarda Rivojlanish tendentsiyasi tarmoqsiz do'konlarning rivojlanishi hisoblanadi. Shaxsiy do'konlarning raqobatbardoshligi tezda pasayadi, narxlar, hajmlar va turli xil tarmoq assortimentini engillashtirmasdan. Ushbu tendentsiya kosmetika do'konlari uchun rivojlanishning keyingi yo'nalishini - tarmoq.

Psixologik kartalar bilan treninglar o'tkazish. 30 atmosfera mashg'ulotlari. O'quv ishlari "bo'ron". O'z psixologik saloningizni ochish uchun zarur bo'lgan narsa.

Ushbu o'yinni bir marta o'tkazib yuborganingizdan so'ng, siz noto'g'ri biznes g'oyalarini noldan yaratishni o'rganasiz.

Huquqiy jihatlar, uskunalar saralash, oralig'ini shakllantirish, xona talablari, ishlab chiqarish jarayoniSotish. To'liq moliyaviy hisoblar.

Biznes qachon to'lanadi va qancha pul ishlashingiz mumkinligini bilishni xohlaysizmi? "Biznes hisob-kitoblar" bepul dasturi millionlab odamlarni tejashga yordam berdi.

* Hisob-kitoblar Rossiyada o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

400 000 a

Qo'shimchalarni boshlash

10-15%

Rentabellik

150 000 - 200 000 a

Sof foyda

12 oy

To'lov muddati

Sartaroshxonalar har doim mashhur bo'lishadi. Shuning uchun sartaroshlar uchun mahsulotlarni sotish foydali. 400 ming rubl miqdorida sarmoya kiritib, oylik foyda 150 ming rubl miqdorida bitim bilan shartnomani ochish mumkin.

Sartaroshlarga bo'lgan ehtiyoj har doim yuqori darajada - barchasi yaxshi, go'zal ko'rinishni istaydi. Mijozlarning qo'shimcha oqimi turli xil bayramlar va tadbirlarni taqdim etadi. Bozorda ham inqiroz davrida saqlanib qolgan, xulq-atvor modeli shakllantirildi. Sartaroshxonalar eng ko'p qizlarning hayotida majburiy tartiblardan biridir, shuning uchun ular rad etish va uni tejashga tayyor emaslar.

Oldin pul ishlang
200 000 rubl. Bir oy dam oling!

TRENEN 2019. O'yin-kulgi sohasida intellektual biznes. Minimal qo'shimchalar. Qo'shimcha badal va to'lovlar yo'q. Tutilish mashg'ulotlari.

Ushbu munosabatlar va sartaroshxonalar va sohani rivojlantirish tufayli kuzatilmoqda. Statistika shousi sifatida, yoqilgan rossiya bozori Sartaroshxonalar o'sish tendentsiyasiga kuzatilmoqda. Umuman olganda, Rossiya 80 mingdan ortiq turli xil go'zallik salonlariga ega. Sartaroshlik bozori tezda o'zgaradi. Bu har yili yopiq va yangilarning 20-25% va yangilariga ham xuddi shunday ochiladi. Natijada ularning bozordagi raqamlari asta-sekin o'sib bormoqda.

Va hatto eng kichik sartarosh, yuqori sifatli va professional uskunalar va vositalarni talab qiladi. Shuning uchun boshlash uchun yaxshi fikr - bu sartarosh uchun do'kon. Amalga oshirishning hojati yo'q katta sarmoyalar, Niche musobaqasi, ammo jiddiy emas. Asosiysi, siz ishlamoqchi bo'lgan sohani sinchkovlik bilan o'rganish.

Nima uchun sartaroshlar uchun do'kon g'oyasi tegishli

Har doim sartaroshxona ish uchun materiallarni talab qiladi va shuning uchun siz bir martalik, ammo doimiy mijozlarga beriladi. Sartaroshxonada ishlayotganda - siz ishlaysiz va siz. Bundan tashqari, sartaroshxonalar chakana tarmoqda deyarli topilmaydigan professional sochli kosmetikadan foydalanadilar. Uni o'z do'konida sotish, siz oddiy xarid qilishga tayyor bo'lgan tomoshabin olasiz.

Moda va go'zallik sanoatining o'zgarishi yangi qoidalarni keltirib chiqaradi, buning uchun sartaroshlar har doim turli yoshdagi aholidan doimo talabga ega bo'lishadi.

u foydali biznes Oddiy boshlanish va o'sish istiqboli bilan.

Maqsadli auditoriya

Bugun professional kosmetika endi tor doiralar uchun mo'ljallanmagan. Kabinar ham uydan foydalanish uchun sotib olinishi mumkin, chunki ko'plab brendlar o'z mahsulotlarini ehtiyojlarga mos keladigan tarzda yaratadilar eng katta raqam xaridorlar.

Sizning xaridoringiz kim bo'lishini aniqladikmi? Sizga daromad keltiradigan ish uchun siz doimiy savdo uchun savdo uchun doimiy xarid qilishingiz kerakligini hisobga oling. Uni ta'minlash yoki keng sartaroshlarning keng doirasi bilan qoplangan yoki xususiy mijozlarga xizmat qo'shishingiz mumkin. Shunday qilib, agar sartaroshxonalar bilan ishlash istagi bo'lsa, unda siz savdo faoliyatini chakana parallel ravishda parallel ravishda saqlashga tayyor bo'lishingiz kerak.

Bunday formatdagi ba'zi do'konlar faqat korporativ mijozlar bilan ishlashda ixtisoslashgan. Go'zallik salonlari ko'p tovarlarni sotib olishga va muntazam ravishda amalga oshirishga tayyor. Qiziqish muassasalari yuqori sifatli Yuqori sifatli ishlarni ta'minlash uchun kosmetika va doimiy materiallar. Shuning uchun ular ixtisoslashgan do'konlarga qaratilgan va doimiy hamkorlikka tayyor.

Ammo aslida, ikkala yo'nalishda ham ishlash juda foydali: ya'ni savdoga tovarlarni sotish va ulgurji etkazib berishda go'zallik salonlariga etkazib berish. Ikkalasi ham yaxshi foyda keltiradi.

Oldindan xatti-harakat marketing tadqiqotlari: Shahar tumanlarini o'rganing, sartaroshlarning ro'yxatini tekshiring. Yandex.Maps Turlari, Google kartalari, 2Gis yordami. Shunday qilib, siz sizning mintaqangizda qancha salonni o'rganasiz, eng ko'p sonli joyni aniqlang va raqobatchilarning mavjudligini qadrlang.

Sizning manfaatlaringizdagi sohildagi salonlarga tashrif buyuring. Xizmatlar sifatini, xodimlar sonini, ish rejimini belgilang ... Bularning barchasi sizning ishingizda sizga foydalidir. Shunday qilib, siz iste'molchi portretini tuzishingiz va do'konni ularning talablariga muvofiq qanday sozlashni tushunishingiz mumkin.

Siz turli sartaroshxonalarga tashrif buyurishingiz mumkin, hamkorlikni taklif qilishingiz mumkin, sartaroshxonalar nima ekanligini aniqlang. Keyin yig'ilgan ma'lumotlarni tahlil qiling va eng mashhur mahsulotlarni aniqlang. Bu keyingi ish uchun taqqoslash vazifasini bajaradi - etkazib beruvchilarni tanlash.

Tovar etkazib beruvchilarni tanlash

Katta shaharlarda etkazib beruvchilarni topadi professional mahsulotlar Sartaroshlar uchun siz hech qanday muammosiz qila olasiz. Asosiysi, siz umuman sertifikatlangan mahsulotni normal narxda ta'minlaydigan kompaniyani qidirishingiz kerak, ular normal narxda hech qanday muammo bo'lmaydi. Mahsulotlar muvofiqlik deklaratsiyasi va barcha tegishli hujjatlar bilan birga bo'lishiga e'tibor bering. Mahsulotlar do'koningiz derazalariga tushganda, siz sifat uchun javobgarsiz.

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Siz Internet orqali etkazib beruvchilarni topishingiz mumkin - bugungi kunda ko'plab brendlar bilan shug'ullanadigan har bir shaharda bir nechta distribyutorlar mavjud; Shuningdek, bitta ishlab chiqaruvchini ulgurji etkazib berish bilan shug'ullanadigan rasmiy ofislar mavjud.

Masalani etkazib beruvchilar bilan hal qilish uchun siz shu vaqt uchun to'lashingiz va jumlalarni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Namuna rejasiKim bilan shug'ullanishi kerak, siz marketing tadqiqotidan so'ng sizda mavjud bo'ladi.

Katta etkazib beruvchilarni tanlashga harakat qiling - odatda ular yanada qulayroq hamkorlikni taklif qilishlari mumkin. Masalan, siz barcha tovarlarni bitta etkazib beruvchidan sotib olasiz va shu bilan etkazib berishni tejaysiz. Biroq, katta ulgurji savdolarni sotayotgan etkazib beruvchilarni chegirmaga sarflamang. Bunday firmalar yanada moslashuvchan, ular bilan individual ishlarni sozlash osonroq. Ammo har bir etkazib beruvchi uchun majburiy talab: etkazib berishning mavjudligi, mahsulotlar, mahsulot tavsifi va uning tarkibi bo'lgan materiallar, materiallar, materiallar uchun sertifikatlar.

Sizning biznesingiz uchun tayyor fikrlar

Rasmiy vakolatxonalar yoki kosmetika brendlari - L "orec professional, rulon, matritsa va boshqalar bilan hamkorlik qiling.

Do'konning assortimentini shakllantirish

Do'konlar uchun asosiylardan biri xaridlar kattaligi haqidagi savol. Ajam tadbirkorlarga tovarlarning maqbul hajmini baholash qiyin, shunda javonlar bo'sh emas va qo'shimcha mahsulotlar chang bo'lmadi. Bularning barchasi do'koningizning hajmiga bog'liq. Qoida tariqasida, kichik pavilyon uchun 10 kvadrat metr. m 200 ming rubl miqdorida birinchi partiya sotib olish uchun etarli bo'ladi. Ammo shuni yodda tutingki, bu ko'rsatkich taxminiy - chunki Kosmetika boshqacha tura oladi. O'rtacha do'konni to'ldirish uchun u 500 ming rublni oladi va katta savdo nuqtalari uchun 700 ming rubl yoki undan ko'p.

Bu narxda bunday darajada foydalanmaslik kerak, bu sizning maqsadli auditoriyangizga talab qilinadigan asosiy pozitsiyalarni o'z ichiga olishi kerak.

Do'konning assortiment seriyasi: sartaroshning asboblari, professional kosmetika va sochlar, shuningdek, turg'un uskunalar, styling uskunalari, styling uskunalari kabi tegishli mahsulotlar bo'lishi kerak. Turli xil kichik narsalar umumiy daromadning 50% dan oshishi mumkin.

Qo'shimcha daromad ustaxonalarga xizmat ko'rsatuvchi vositalarni olib keladi: qaychi, pichoqlarni mashinalarda kesish. Bunday xizmatni taqdim etish uchun sizga 20 ming rubl qiymatidagi maxsus mashina kerak bo'ladi. Ushbu qo'shimchalar birinchi oyda allaqachon bo'lishi mumkin.

Do'konning assortimentini qanday shakllantirishni sarhisob qilaylik:

Biz salonlardagi sartaroshxonalar sizning do'koningiz yonida joylashganligi haqidagi ma'lumotlarni yig'amiz;

Eng talab qilinadigan mahsulotlarning ro'yxatini tuzadi;

Internet orqali biz ushbu mahsulot bilan ta'minlaydigan etkazib beruvchilarni topamiz.

Biz so'rovni amalga oshiramiz, yozishmalarni amalga oshiramiz, shunda biz xaridlar, to'lov usullari, etkazib berish shartlari, qo'shimcha xizmatlarni (masalan, master-klasslarni ushlab turish) bilib olamiz.

Hamkorlik va tovarlar partiyasini to'lashdan oldin, barcha mahsulotlar sertifikatlanganligiga ishonch hosil qilishimiz kerak.

Do'kon uchun hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish

Ta'minotchi bilan shartnoma tuzish uchun siz biznesni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Boshlang'ich tadbirkor IPni ochish uchun etarli. Ro'yxatdan o'tish jarayoni standart bo'ladi va ushbu bosqichda qiyinchiliklar bo'lmasligi kerak. IPning ochilishi haqida ko'proq ma'lumotni ushbu maqolada topish mumkin.

Siz etkazib beruvchilarni qidirishda hujjatlar dizayniga aloqada bo'lishingiz mumkin. Keyin etkazib beruvchining shartnoma tuzishga tayyor bo'lgan vaqtingiz bilan barcha ro'yxatga olish hujjatlari sizning qo'lingizda bo'ladi.

Sartaroshlik tomonidan quyidagi OK tomonidan ko'rsatilgan kodlar va vositalarni sotishga mos keladi:

46.19 - "agentlarning faoliyati ulgurji savdo Umumjahon assortimenti "

47.75 - Ixtisoslashgan do'konlarda kosmetik va shaxsiy gigiena buyumlarining chakana savdosi "

Xonani tanlang

Tajribali tadbirkorlar oldindan binolarni tanlashni tavsiya qiladilar. Axir, yaqin salonlarni marketing o'rganish joyidan boshlanadi. Sartaroshlik uchun professional tovarlar bilan do'konning maqbul joyi - bu juda ko'p go'zallik salonlari bo'lgan zich uxlaydigan joy.
Kichik do'kon uchun 10 kvadrat metrni tashkil etadi. m. savdo maydoni. Hududlarda ijaralash qiymati o'rtacha 15 ming rubl, yirik shaharlarda va zich joylashgan hududlarda, ularning soni 2-3 baravar yuqori bo'lishi mumkin.

Biz kadrlar tanlaymiz

Kichik do'konda tadbirkor o'zi ishlashi mumkin. Bu faqat barcha funktsiyalarni engishga qodir. Eng asosiysi, u har bir mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga demontaj qilib, assortimentga qaratilgan. Sotuvchi uchun bu odamlarga qarshi kurashish juda muhimdir. Agar sartaroshlar ko'pincha maslahatlashuvlar kerak bo'lmasa, unda professional kosmetika tushunmaydigan oddiy tashrif buyuruvchilar uchun bunday yordam kerak.

Reklama do'koni

Professional sartaroshxona do'koni uchun asboblar eng samarali hisoblanadi:

Hamkorlik taklifi bilan eng yaqin salonlarga tashrif buyuring. Vizitlar, broshyuralar, kataloglaringizni qoldiring. Qulay hamkorlik shartlari, kartasi doimiy mijoz chegirma va boshqalar. ;

Rahbariyat, chegirmalar, chegirmalar yoki yangilanishlarni hisobga olish uchun varaqlarning taqsimlashni tashkil qiling;

Do'koningiz veb-saytini yarating. Bunday holda, oddiy sayt bir necha sahifalar uchun etarli bo'ladi.

Sartaroshxonalar uchun rentabellik do'koni

Sartaroshxonalar uchun professional tovarlar do'konini oching 400 ming rubl bo'lishi mumkin. Mablag'larning deyarli yarmi tovarlarni dastlabki sotib olishga olib boradi. Qolganlari - asbob-uskunalarda savdo va tashkiliy masalalar (biznesni ro'yxatga olish, CCTni ro'yxatdan o'tkazish va boshqalar).

Ushbu sohadagi tovarlar uchun narxlar juda yuqori - ma'lum qiymat tovarlar, raqobatchilarning narxi va boshqalarga bog'liq. Odatda, o'rtacha narx kategoriyasi mahsulotlariga o'rtacha 50% o'rnatilgan. Ammo ba'zi xorijiy ishlab chiqaruvchilarning rasmiy vakillarini sotadigan noyob tovarlarda 100% dan ortiq mablag 'bo'lishi mumkin.

Do'konning rentabelligini hisoblash juda qiyin, chunki ko'p sonli omillarni hisobga olish, savdolar tuzilishi, sotish hajmi, xarajatlar, tovarlarning xarid narxi va boshqalar. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, go'zallik mahsulotlariga ixtisoslashgan do'konlarning rentabelligi o'rtacha 10-15% ni tashkil qiladi.

Tajribali tadbirkorlar ta'kidlashicha, bir necha yillik ishlarda kichik raketani boshdan boshlab bir nechta do'konlar ochishmoqda. Agar siz biron bir o'rinni egallab kelsangiz va unda etakchiga aylansangiz, daromadning oshishiga va yanada faol biznesni rivojlantirishga ishonishingiz mumkin. Sartaroshxonalar uchun professional tovarlar do'koni egasini oyiga 150-200 ming rubl miqdorida olib kelishga qodir.

Hibsda

Sartaroshlar uchun do'konni ochish oson. Barcha qiyinchiliklar yuqori sifatli etkazib beruvchilarni topish va ular bilan ishlashni tashkil etishdir. Tovarlarni sotib olishdan foyda olish uchun katta ulgurji savdo va ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzish tavsiya etiladi.

Bugungi kunda 407 kishi bu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida ushbu biznes 147360 martaga qiziqdi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator