Sub'ektlarning normativ-huquqiy hujjatlarining huquqiy ekspertizasi bo'yicha ishlarni tashkil etishni takomillashtirish maqsadida Rossiya Federatsiyasi Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasiga va federal qonunlarga muvofiqligi uchun men buyuraman:

5. Hududiy organlar Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 2000 yil 10 avgustdagi 1486-sonli "Huquqiy makon birligini ta'minlash bo'yicha qo'shimcha chora-tadbirlar to'g'risida" gi Farmonining 2-bandida belgilangan tartibda kelib tushgan huquqiy hujjatlarning huquqiy ekspertizasini o'tkazadilar. Rossiya Federatsiyasi "(keyingi o'rinlarda - 1486-son Farmon) va Rossiya Federatsiyasi Hukumati tomonidan noyabr oyida tasdiqlangan Rossiya Federatsiyasi ta'sis sub'ektlarining normativ-huquqiy hujjatlarining federal reestrini yuritish tartibi to'g'risidagi Nizomning 7-bandi. 2000 yil 29-son, 904-son (keyingi o'rinlarda - Nizom).

Hududiy organlar Rossiya Adliya vazirligining ko'rsatmalari, Rossiya Federatsiyasi Prezidentining federal okrugdagi vakolatli vakili idorasi, Rossiya Federatsiyasi ta'sis ob'ektlarining davlat organlari yoki ular bo'yicha so'rovlari bo'yicha takroriy huquqiy ekspertizani o'tkazadilar. o'z tashabbusi va Rossiya Adliya vazirligi ma'muriyati (bundan buyon matnda ma'muriyat deb yuritiladi) Rossiya Adliya vazirligi Bosh boshqarmasi nomidan Rossiya Federatsiyasi sub'ektlari (lar) uchun. ) Rossiya Federatsiyasi (keyingi o'rinlarda - asosiy bo'lim)

6. Huquqiy ekspertiza federal hukumat organlari tomonidan Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasining 72-moddasi 1-qismining "a" bandidan kelib chiqadigan vakolatlari doirasida va uning tarkibiy tuzilmalari davlat organlari bilan birgalikda ishlab chiqish maqsadida amalga oshiriladi. Rossiya Federatsiyasi, Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunlarining konstitutsiyalari, ustavlari, qonunlari va boshqa huquqiy hujjatlariga muvofiqligini ta'minlash bo'yicha choralar.

7. Huquqiy ekspertiza Rossiya Federatsiyasi Adliya vazirligi tomonidan huquqiy hujjat olingan kundan boshlab 30 kun ichida amalga oshiriladi ( hududiy organ). Agar kerak bo'lsa, ushbu muddat Rossiya Adliya vazirligi (hududiy organ) rahbariyati tomonidan uzaytirilishi mumkin, ammo bir oydan oshmasligi kerak.

II. Qonuniy tekshiruv

8. Huquqiy hujjatlar, agar ular normativ xarakterga ega bo'lsa, huquqiy ekspertizadan o'tkaziladi.

Bekor qilingan, bekor qilingan, shuningdek amal qilish muddati o'tgan huquqiy hujjatlarning huquqiy ekspertizasi o'tkazilmaydi.

Oldindan qabul qilingan huquqiy hujjatga o'zgartirish kiritishni nazarda tutuvchi huquqiy hujjat olgandan so'ng, o'zgartirilgan huquqiy hujjat bo'yicha huquqiy ekspertiza o'tkazish va o'zgartirilgan huquqiy hujjat bo'yicha ekspert xulosasini tuzish tavsiya etiladi. Agar ilgari qabul qilingan huquqiy hujjatga o'zgartirish kiritilgan huquqiy hujjat yangi me'yorlarni belgilab qo'ygan bo'lsa, shuningdek, tuzatish dalolatnomasi bo'yicha ekspert xulosasini tuzish mumkin.

Agar huquqiy hujjatni huquqiy ekspertizadan o'tkazish uchun belgilangan muddat ichida hududiy hokimiyat qabul qilgan bo'lsa huquqiy hujjatlarunga o'zgartirishlar kiritish, huquqiy hujjatning huquqiy ekspertizasi unga kiritilgan barcha o'zgarishlarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

Rossiya Federatsiyasining bir nechta ta'sis etuvchi sub'ektlarining davlat hokimiyati organlari tomonidan birgalikda qabul qilingan huquqiy hujjatning huquqiy ekspertizasi Rossiya Federatsiyasining ushbu ta'sis ob'ektining hududida faoliyat yuritadigan hududiy organ tomonidan amalga oshiriladi, bu qonunni imzolaganlar orasida birinchi bo'lib ko'rsatiladi. harakat qilish.

9. Boshqa huquqiy hujjatlarni bekor qiladigan, ularning amal qilishini to'xtatib turadigan yoki uzaytiradigan huquqiy hujjat huquqiy ekspertizasi o'tkazilgan taqdirda, ushbu huquqiy hujjatni qabul qilish bo'yicha organning vakolatlari, shuningdek, huquqiy tartibga solishda bo'shliqlar mavjudligini baholash kerak. yuridik aktni bekor qilish, to'xtatib turish yoki uzaytirish harakatlari natijasida.

10. Hududiy organ tomonidan qabul qilingan 1486-sonli Farmonning 2-bandida, Qoidalarning 7-bandida belgilangan tartibda qabul qilingan huquqiy hujjatlar takroriy huquqiy ekspertizadan o'tkaziladi va ularga nisbatan hududiy organ ilgari huquqiy ekspertiza o'tkazgan.

huquqiy hujjat bilan tartibga solinadigan masala bo'yicha federal qonun yoki boshqa federal qonun hujjatlari qabul qilingan;

ekspert xulosasida noto'g'ri qoidalar mavjud, deb hisoblash uchun asos bor, huquqiy hujjatda federal qonunchilikka zidlik ko'rsatilmagan va ekspert xulosasi o'zgartirilishi kerak;

rossiya Adliya vazirligi nomidan, asosiy bo'lim, Rossiya Federatsiyasi Prezidentining federal okrugdagi vakolatli vakili ofisidan, Rossiya Federatsiyasi tarkibiy tuzilmalarining davlat hokimiyati organlaridan, shuningdek ularning o'z tashabbusi;

rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektlarining me'yoriy-huquqiy hujjatlarini ko'rib chiqishda, agar yuridik ekspertizadan keyin 6 oydan ko'proq vaqt o'tgan bo'lsa;

13. Shtatni o'rganishda huquqiy tartibga solish tegishli sohada ko'rib chiqilayotgan huquqiy hujjatning ushbu sohada amaldagi boshqa huquqiy hujjatlar qatoridagi o'rni va ularning o'zaro aloqalari aniqlanadi. Avvalo, qaysi federal qonun (subordinatsiya akti) ga muvofiq yoki unga muvofiq qabul qilinganligini, uning qabul qilinishiga olib kelgan qonuniy asoslar Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasida ko'rsatilgan asoslarga mos kelishini aniqlash kerak. va federal qonunchilik. Huquqiy tartibga solish holatini o'rganish uchun nafaqat federal qonunlar va qonunosti hujjatlarini, balki Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyaviy sudining tegishli huquqiy munosabatlarni ta'sir qiluvchi qarorlarini, shuningdek Rossiya Federatsiyasining boshqa sud organlarini tahlil qilish tavsiya etiladi. Shuningdek, federal normativ-huquqiy hujjatlarga, shuningdek Rossiya Federatsiyasi sub'ektining huquqiy hujjatlariga kiritilgan barcha o'zgarishlarni hisobga olish kerak.

Murakkab xarakterga ega bo'lgan huquqiy hujjatlarning qoidalarini (xususan, kodekslarni) tahlil qilib, ularning kuchga kirishi tartibini belgilaydigan va ayrim qoidalarini qo'llash xususiyatlarini belgilaydigan qonunlar ham mavjudligini yodda tutish kerak. ushbu huquqiy hujjatlar. Bunday qoidalar, masalan, 2004 yil 29 dekabrdagi 189-FZ-sonli Federal qonunida "Kirish to'g'risida Uy-joy kodeksi Rossiya Federatsiyasi "(Rossiya Federatsiyasi Qonunchiligi, 2005 y., 1-qism (1-qism), 15-modda; No 52 (1-qism), 5597-modda; 2006 y., 27-son, 2881-modda; 2007 y., 1-son ( qism 1), 14-modda; № 49, 6071-modda; 2009 yil, 19-son, 2283-modda; 2010 yil, 6-son, 566-modda; 32-son, 4298-modda; 2011 yil, 23-son, 3263-modda).

14. Agar akt yoki uning bir qismi Rossiya Federatsiyasi va Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektlarining yurisdiktsiyasini delimitatsiya qilish to'g'risidagi konstitutsiyaviy qoidalarni buzmasdan chiqarilgan bo'lsa, huquqiy aktni qabul qilgan organ yoki mansabdor shaxsning qonuniyligini ta'minlash vakolati ushbu masalani tartibga solish tekshirilishi kerak.

Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektining mansabdor shaxsi, Rossiya Federatsiyasi ta'sis ob'ektining davlat organining vakolatlarini baholashda, xususan, quyidagilarni hisobga olish tavsiya etiladi:

a) federal davlat hokimiyati organlari va Rossiya Federatsiyasining tarkibiy tuzilmalari davlat hokimiyati organlari o'rtasida vakolatlarni belgilashning umumiy tamoyillari 1999 yil 6 oktyabrdagi Federal qonunining 26.1, 26.3, 26.3-1-moddalarida mustahkamlangan. 184-FZ-sonli "Yoqilgan umumiy tamoyillar Rossiya Federatsiyasi ta'sis ob'ektlarining davlat hokimiyatining qonun chiqaruvchi (vakillik) va ijro etuvchi organlarini tashkil etish »;

b) Rossiya Federatsiyasi ta'sis ob'ektlarining davlat organlari masalalar bo'yicha munosabatlarni tartibga solishga haqli emaslar qo'shma boshqaruv Litsenziyalash federal ijroiya organi tomonidan 2011 yil 4 maydagi 99-FZ-sonli "Litsenziyalash to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq amalga oshiriladigan faoliyat turlari bilan bog'liq Rossiya Federatsiyasi va Rossiya Federatsiyasining ta'sis ob'ektlari. ayrim turlari faoliyati "(Rossiya Federatsiyasi Qonunchiligi, 2011 y., 19-son, 2716-modda, 30-son (1-qism), 4590-modda);

c) Rossiya Federatsiyasi ta'sis sub'ektlarining normativ-huquqiy hujjatlari byudjet va soliq qonunchiligini buzganlik uchun sanktsiyalarni (javobgarlik choralarini) o'rnatishi mumkin emas (Rossiya Federatsiyasi Byudjet kodeksining 282-moddasi (Rossiya Federatsiyasi Qonunlari to'plami, 1998 yil, №) 31, 3823-modda; 2011 y., 1-son, 14-modda) va Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 1-moddasi 2-qismining 6-xatboshisi (Rossiya Federatsiyasi To'plam Qonunlari, 1998 y., 31-son, Art.) 3824; 1999 y., 28-son, 3487-modda; 2011 y., 30-son (1-qism), 4593-modda);

d) ma'muriy huquqbuzarliklar uchun javobgarlikni tartibga soluvchi Rossiya Federatsiyasi sub'ektlarining qonunlari, agar ular o'z vakolatlari doirasida, ya'ni federal ahamiyatga ega bo'lmagan masalalar bo'yicha o'rnatilgan bo'lsa, sanktsiyalarni nazarda tutishi mumkin (Rossiya Federatsiyasining Ma'muriy ishlar to'g'risidagi kodeksining 1.3-moddasi) Huquqbuzarliklar (Rossiya Federatsiyasining yig'ilgan qonunchiligi, 2002 y., 1-son (1-qism), 1-modda; 2011 y., 30-son (1-qism), 4601-modda).

15. Maxsus huquqiy me'yorlarni tahlil qilish huquqiy ekspertizaning eng qiyin bosqichidir va, qoida tariqasida, qonun hujjatlari qoidalari va federal qonunchilik normalarini so'zma-so'z taqqoslash doirasidan tashqariga chiqadi. Normaning ma'nosini, shuningdek uni qo'llashning huquqiy oqibatlarini o'rganish tavsiya etiladi. Ba'zi hollarda norma qismlarini o'z ichiga olgan bir nechta huquqiy hujjatlarni ko'rib chiqish tavsiya etiladi (masalan, dispozitiv qism va sanktsiyalar turli xil aktlarda bo'lishi mumkin).

Huquqiy ekspertizani o'tkazishda, avvalambor, Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunlarning qoidalariga tayanish kerak. Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi Oliy sudi Plenumining 1995 yil 31 oktyabrdagi 8-sonli "Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi sudlari tomonidan qo'llanilishining ba'zi masalalari to'g'risida" gi qarorini hisobga olish tavsiya etiladi. odil sudlovni amalga oshirishda "(" Rossiya gazetasi", 2005 y., № 248). Ushbu qarorga ko'ra, "sud ishni hal qilishda to'g'ridan-to'g'ri Konstitutsiyani qo'llaydi, xususan:

a) Konstitutsiyaning normasida mustahkamlangan qoidalar, uning ma'nosiga asoslanib, qo'shimcha tartibga solishni talab qilmasa va huquqlar, erkinliklarni tartibga soluvchi federal qonun qabul qilinishi sharti bilan, uni qo'llash imkoniyatini ko'rsatmasa; shaxs va fuqaroning vazifalari va boshqa qoidalar;

b) sud Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi kuchga kirgunga qadar Rossiya Federatsiyasi hududida amaldagi federal qonun unga zid degan xulosaga kelganda;

v) sud Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi kuchga kirgandan keyin qabul qilingan federal qonun Konstitutsiyaning tegishli qoidalariga zid ekanligiga ishonch hosil qilganda;

d) Rossiya Federatsiyasi va Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektlarining birgalikdagi yurisdiksiyasi masalalari bo'yicha Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ekti tomonidan qabul qilingan qonun yoki boshqa normativ-huquqiy hujjat Rossiya Federatsiyasining Konstitutsiyasiga zid bo'lsa va federal qonun yo'q bo'lsa sud tomonidan ko'rib chiqiladigan huquqiy munosabatlarni tartibga solishi kerak.

Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasining moddasi ma'lumotnoma bo'lgan hollarda, sudlar ishlarni ko'rib chiqishda paydo bo'lgan huquqiy munosabatlarni tartibga soluvchi qonunni qo'llashi shart. Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyaviy sudining ushbu yoki boshqa qonun normalarini konstitutsiyaga zid deb topish to'g'risidagi qarorining mavjudligi qonunning qolgan qismida qonunning qo'llanilishiga to'sqinlik qilmaydi.

Muayyan huquqiy normalarni tahlil qilishda bir xil huquqiy munosabatlarni tartibga soluvchi amaldagi normativ-huquqiy hujjatlar (qarama-qarshi huquqiy hujjatlar) o'rtasida nomuvofiqliklar paydo bo'lishi mumkin. Bunday holda, umumiy qabul qilingan qarama-qarshi qonun qoidalariga rioya qilish tavsiya etiladi. Xususan, shuni yodda tutish kerakki, umumiy va maxsus qonun normasi mavjud bo'lganda, maxsus qoida amal qiladi, teng huquqiy kuchga ega bo'lgan ikkita normativ-huquqiy hujjatlar mavjud bo'lganda, keyinchalik qabul qilingan dalolatnoma qo'llaniladi.

16. Bir qator hollarda yuridik ekspertiza federal qonunlarda va (yoki) Rossiya Federatsiyasi ta'sis sub'ektlarining qonun hujjatlarida nazarda tutilgan huquqiy hujjatlarni qabul qilish (e'lon qilish) tartibini o'rganish bilan bog'liq.

Masalan, Rossiya Federatsiyasining Byudjet kodeksi (184.2-modda) byudjet loyihasi bilan bir vaqtda tuzilishi kerak bo'lgan hujjatlar va materiallar ro'yxatini belgilaydi.

Tegishli qoidalar federal darajada rasmiy ravishda o'rnatilmagan, ammo belgilangan amaliyotga ko'ra, qonuniy hujjat, odatda, quyidagi elementlarga ega:

qabul shakli;

huquqiy hujjatni qabul qilgan organ nomi (ushbu organning vakolatlarini aniqlash maqsadida);

huquqiy tartibga solishning predmetini qisqacha aks ettiradigan, huquqiy aktning mazmuniga mos kelishi kerak bo'lgan unvon;

qabul qilingan va (yoki) imzolangan sana va joy;

huquqiy hujjatni imzolagan shaxsning lavozimining to'liq nomi;

kuchga kirgan sana (muddat).

ushbu huquqiy aktda bir xil atama bir xil ma'noda ishlatiladimi;

atamalar umumiy qabul qilingan ma'noni anglatadimi;

tushunchalar va terminologiyaning birligi federal qonunchilikda ishlatiladigan tushunchalar va terminologiya bilan ta'minlanadimi.

Normativ-huquqiy hujjatlarni huquqiy texnika qoidalariga muvofiqligini baholashda qonun loyihalarini huquqiy va texnik jihatdan rasmiylashtirish bo'yicha uslubiy tavsiyalardan foydalanish mumkin.

18. Huquqiy ekspertizani o'tkazish bo'yicha hududiy organlarning samaradorligini oshirish va faoliyatini optimallashtirish uchun eng tipik bo'lganlarini aniqlash maqsadida huquqiy hujjatlarda aniqlangan federal qonunchilikka zidliklarni muntazam ravishda tahlil qilib borish tavsiya etiladi.

Shuningdek, boshqa hududiy organlar tomonidan Rossiya Federatsiyasi ta'sis sub'ektlarining normativ-huquqiy hujjatlarining federal reestridan foydalangan holda huquqiy ekspertiza o'tkazish tajribasini tahlil qilish maqsadga muvofiqdir.

Rossiya Federatsiyasi sub'ektining o'ziga xosligi, iqtisodiy, siyosiy va boshqa vaziyatlarning o'ziga xosligi tufayli, ijtimoiy munosabatlarni huquqiy tartibga solishda aks etadi. Shu bilan birga, barcha hududlarga xos bo'lgan federal qonunchilikka zidliklar mavjud, ularni o'rganish ham zarurdir.

19. Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasining huquqiy hujjatlari va federal qonunlar o'rtasidagi odatiy ziddiyatlarga quyidagilar kiradi:

rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunlar bilan kafolatlangan fuqarolarning huquqlari va erkinliklarini cheklash;

rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektlarining davlat organlari tomonidan qonun hujjatlarining qabul qilinishi:

agar bu federal qonun hujjatlarida nazarda tutilmagan bo'lsa, Rossiya Federatsiyasining yurisdiksiyasi sub'ektlari to'g'risida;

rossiya Federatsiyasi va Rossiya Federatsiyasi sub'ektining qo'shma yurisdiksiyasi masalalarida Rossiya Federatsiyasining vakolatlarini buzish;

hokimiyatni bo'lish tamoyilini buzish;

mahalliy o'zini o'zi boshqarish organlari vakolatiga kiradigan masalalar bo'yicha;

huquqiy hujjatni qabul qilish shakliga nisbatan federal qonunchilik talablarini buzish;

huquqiy hujjatda Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va boshqa federal qonun hujjatlari normalarining mazmuni va ma'nosini buzadigan qoidalarning mavjudligi.

20. Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasining huquqiy akti bilan federal qonunlar o'rtasidagi ziddiyatning alomatlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

tanqisligi huquqiy asosRossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunlarga muvofiq, huquqiy hujjat chiqarish uchun zarur bo'lgan;

bekor qilingan (bekor qilingan) federal qonunchilik aktini bajarish uchun huquqiy hujjatni qabul qilish;

huquqiy hujjatni qabul qilish uchun asos bo'lgan federal qonunni noto'g'ri tanlash;

vakolatiga bu kirmaydigan organ yoki mansabdor shaxs tomonidan yoki ushbu organga berilgan mansab vakolatidan oshib ketgan mansabdor shaxs tomonidan huquqiy hujjat qabul qilinishi;

huquqiy aktni qabul qilish (e'lon qilish) tartibini buzish;

fuqarolar va tashkilotlarning, davlat organlarining federal qonun bilan ruxsat etilgan yoki belgilangan harakatlarining taqiqlanishi;

fuqarolarning va tashkilotlarning, davlat organlarining federal qonun bilan taqiqlangan harakatlariga ruxsat berish yoki qabul qilish;

federal qonunlarda belgilangan huquqiy munosabatlar ishtirokchilarining harakatlarining asoslari, shartlari, ketma-ketligi yoki tartibidagi o'zgarishlar;

boshqa belgilar.

21. Huquqiy hujjatlar, shu jumladan konstitutsiya va nizomlarda ko'pincha Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi normalari va federal qonun hujjatlari takrorlanadi.

Bunday holda, shuni yodda tutish kerakki, katta huquqiy kuchga ega bo'lgan normativ-huquqiy hujjat qoidalarini huquqiy hujjatda takrorlash ushbu harakatning noqonuniyligini ko'rsatmaydi.

22. Huquqiy hujjatda huquqiy tartibga solishda bo'shliqlarning mavjudligi federal qonunchilikka zid deb qaralmasligi kerak.

Huquqiy tartibga solishda aniqlangan kamchiliklar ekspert xulosasida mintaqaviy qonunchilikni o'zgartirish bo'yicha takliflar sifatida aks ettirilishi tavsiya etiladi.

23. Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi bilan federal qonunchilik o'rtasidagi huquqiy hujjatning qarama-qarshiligi to'g'risidagi xulosani prokuratura javobgarligi choralarini ko'rish uchun prokuratura bilan bog'lanish imkoniyatlarini hisobga olgan holda shakllantirish tavsiya etiladi.

III. Yuridik ekspertiza natijalari bo'yicha ekspert xulosasini tayyorlash

24. Yuridik ekspertiza natijalari bo'yicha asosli ekspert xulosasi tuziladi, unda quyidagi ma'lumotlarni aks ettirish tavsiya etiladi:

huquqiy hujjatning rekvizitlari (agar o'zgartirishlar va qo'shimchalar kiritilgan huquqiy aktning huquqiy ekspertizasi o'tkazilsa, unda ekspertiza o'tkazishga sabab bo'lgan o'zgartirishlar va qo'shimchalar, qabul qilish (nashr etish) to'g'risidagi qonun hujjatlarining rekvizitlari ham ko'rsatilgan) ;

huquqiy ekspertizani o'tkazish uchun sabab (yangi huquqiy hujjatni qabul qilish, unga o'zgartirishlar, federal qonunchilikka o'zgartirishlar, Rossiya Federatsiyasi Prezidenti va Rossiya Federatsiyasi Hukumatining ko'rsatmalari, Rossiya Federatsiyasi davlat hokimiyati organlari va sub'ektlarining murojaatlari Rossiya Federatsiyasi, o'rnini bosadigan shaxslar davlat xizmati Rossiya Federatsiyasi va Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektlari, Rossiya Federatsiyasi Prezidentining federal okrugdagi vakolatli vakili ofisidan, Rossiya Adliya vazirligining ko'rsatmalaridan, asosiy bo'limning ko'rsatmalaridan (bo'limlar uchun) ), shuningdek, agar ekspert xulosasida noto'g'ri qoidalar mavjud deb taxmin qilish uchun asos bo'lsa, huquqiy hujjatda, federal qonunchilikka zid bo'lganligi, shuningdek, Uslubiy tavsiyalarda ko'rsatilgan holatlarda);

huquqiy tartibga solish predmeti va uning Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektining yurisdiktsiya sohasiga muvofiqligi, Rossiya Federatsiyasi va Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektining qo'shma yurisdiksiyasi yoki Rossiya Konstitutsiyasida belgilangan Rossiya Federatsiyasi yurisdiksiyasi. Federatsiya va federal qonunlar (muayyan moddalari va xatboshilari ko'rsatilgan);

ushbu sohadagi huquqiy tartibga solish holati (normativ-huquqiy hujjat muvofiqligi ko'rib chiqilgan federal qonun hujjatlari ro'yxati), jamoat munosabatlarini tartibga solish uchun huquqiy aktning zarurligi va etarliligi;

rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ekti davlat organining vakolatlarini baholash, huquqiy hujjatni qabul qilgan Rossiya Federatsiyasi ta'sis ob'ektining mansabdor shaxsi

huquqiy hujjat tarkibining Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasiga va federal qonunlarga muvofiqligi;

huquqiy hujjat shakli va matnining huquqiy texnologiya qoidalariga muvofiqligi.

25. Normativ-huquqiy hujjatning Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasiga va federal qonunchilikka muvofiqligi to'g'risida ekspert xulosasini tuzishda xulosa asoslanishi kerak. Agar aniqlangan qonunbuzarliklarni bartaraf etishga qaratilgan huquqiy hujjatga o'zgartirishlar kiritilgan bo'lsa, buni ekspert xulosasida aks ettirish ham tavsiya etiladi.

26. Huquqiy hujjatning Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunchilikka mos kelmasligi to'g'risida ekspert xulosasini tuzishda, ko'rib chiqilayotgan huquqiy hujjatning Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasiga zid bo'lgan aniq normalarini aniqroq tavsiflash tavsiya etiladi. va federal qonunlar, shuningdek Rossiya Federatsiyasi davlat hokimiyati organlari tomonidan o'z vakolatlariga muvofiq qabul qilingan boshqa hujjatlar ... Shu bilan birga, har doim ham huquqiy hujjat normalarini qayta yozish (ko'paytirish) tavsiya etilmaydi, aynan uning nomuvofiqlikni o'z ichiga olgan qismini ko'rsatish kifoya.

rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasiga va federal qonunchiligiga, shuningdek uning mazmuniga zid bo'lgan huquqiy hujjatning (xatboshi, kichik bandi, xatboshisi, maqola, maqola, kichik qism, paragraf, bo'lim, bob, qism);

rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi qoidalarini, federal qonunni va (yoki) Rossiya Federatsiyasi davlat hokimiyati organining boshqa aktini (paragraf, kichik band, paragraf, maqolaning bir qismi, maqola, kichik bo'lim, xatboshi, bo'lim, bob, qism) buzgan; va ularning mazmuni.

Masalan: "Rossiya Federatsiyasi ta'sis sub'ekti qonunining" moddasi * bandining * bandi * Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ekti sog'liqni saqlash sohasidagi ijro etuvchi hokimiyatning vakolatlarini belgilaydi *. tibbiy ko'riklarni o'tkazish. Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolarning sog'lig'ini muhofaza qilish to'g'risidagi qonun hujjatlarining 5-moddasi 20-bandiga binoan 1993 yil 22 iyuldagi 5487-1-son (Vedomosti SND va RF Qurolli kuchlari, 1993 y.) , № 33, 1318-modda; Rossiya Federatsiyasining yig'ilgan qonunchiligi 2004 y., 35-son, 3607-modda; 2007 y., 1-son (1-qism), 21-modda; 2009 yil, 52-son, (1-qism), maqola 4590) tibbiy ko'riklarni tashkil etish va ishlab chiqarish tartibini belgilash federal davlat hokimiyati organlarining fuqarolarning sog'lig'ini muhofaza qilish sohasidagi vakolatlariga tegishli.

Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasi sub'ektining Qonuni * moddasi * bandining * kichik xatboshisi Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunlarga zid keladi, chunki u Rossiya Federatsiyasi sub'ektlariga berilgan vakolatlardan ortiqcha qabul qilingan. federal qonunchilik ".

Faqat ko'rib chiqilayotgan me'yoriy hujjatlar qoidalarining raqamlarini ko'rsatish bilan cheklanishimiz tavsiya etilmaydi, masalan: "Rossiya Federatsiyasi ta'sis sub'ekti Qonunining * moddasi * moddasi * Federal qonunning * moddasiga zid keladi *. ".

Agar huquqiy akt normasining qarama-qarshiligi to'g'risidagi xulosa mantiqiy o'zaro bog'liq bo'lgan bir nechta federal normalar bilan asoslansa, ularning qaysi biri normativ-huquqiy hujjat normalariga zid kelishini aniq ko'rsatib berish kerak.

Yuridik ekspertiza natijalari bo'yicha xulosa sud organlari hujjatlari va xalqaro huquq normalariga murojaat qilish orqali asoslanishi mumkin.

27. Hududiy organning ekspert xulosasi Uslubiy tavsiyalarga muvofiq namuna bo'yicha tuziladi va hududiy organ rahbari yoki uning o'rnini bosuvchi shaxs tomonidan imzolanadi. Hududiy organ rahbarining qarori bilan ekspertiza xulosalarini imzolash huquqi huquqiy ekspertiza uchun mas'ul bo'lgan deputatga berilishi mumkin.

Departament tomonidan o'tkazilgan huquqiy ekspertiza natijalari bo'yicha ekspert xulosasi Uslubiy tavsiyalarga muvofiq model bo'yicha tuziladi va buyurtma bilan tasdiqlangan Rossiya Federatsiyasi Adliya vazirligi to'g'risidagi Nizom talablariga muvofiq imzolanadi. Rossiya Adliya vazirligining 2010 yil 27 yanvardagi 8-sonli (Rossiya Adliya vazirligi tomonidan 2010 yil 28 yanvarda ro'yxatdan o'tgan, ro'yxatga olish raqami 16096), Rossiya Adliya vazirligining 5 sentyabrdagi buyrug'i bilan o'zgartirilgan , 2011 yil 306-son (Rossiya Adliya vazirligi tomonidan 2011 yil 12 sentyabrda ro'yxatdan o'tgan, ro'yxatga olish raqami 21771).

28. Federal hukumat organlari, Rossiya Federatsiyasi ta'sis sub'ektlarining davlat organlari, Rossiya Federatsiyasi davlat lavozimlarini egallagan shaxslar va ta'sis ob'ektlarining talabiga binoan (so'rovlari) bo'yicha huquqiy hujjatni takroriy huquqiy ekspertizasi natijalari bo'yicha ekspert xulosasi Rossiya Federatsiyasi, shuningdek Rossiya Federatsiyasi Prezidentining federal okrugdagi vakolatli vakili vakolatxonasi ko'rsatilgan organlarga va mansabdor shaxslarga yuboriladi.

IV. Normativ-huquqiy hujjatlarni Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunchilikka muvofiqlashtirish bo'yicha ishlarni tashkil etish

29. Agar qonun hujjatlarida Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunlarga zid bo'lgan normalar aniqlansa, ekspertiza xulosasi ko'rib chiqilishi va aniqlangan qonunbuzarliklarni bartaraf etish choralarini ko'rish uchun Rossiya Federatsiyasi ta'sis etuvchi sub'ektining davlat organiga yuborilishi kerak. huquqiy akt. Shu bilan birga, tayyorgarlik biriktirilgan xat talab qilinmaydi.

Agar huquqiy hujjatni qabul qilgan Rossiya Federatsiyasi ta'sis ob'ektining davlat organi ushbu huquqiy hujjatni Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasiga va federal qonunchilikka muvofiqlashtirish choralarini ko'rmasa, ekspertiza xulosasining nusxasi Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunchiligiga muvofiq huquqiy hujjat prokuratura tomonidan javobgarlikni qabul qilish choralarini ko'rish uchun prokuraturaga yuboriladi.

Prokuratura organlariga faqat huquqiy va texnik, tahririyat, terminologik va uslubiy xarakterdagi sharhlarni o'z ichiga olgan xulosalarni yuborish tavsiya etilmaydi, shuningdek buzilishlar xususiyati ishni sudda ko'rib chiqish uchun asos bermasa.

Federal ijroiya organlari (ularning hududiy organlari) yoki boshqa davlat organlarining vakolatiga ta'sir ko'rsatadigan huquqiy hujjat bo'yicha ekspert xulosasi, agar kerak bo'lsa, ularga yuborilishi mumkin.

Agar kerak bo'lsa, Departament quyidagilarni tayyorlashi mumkin: Rossiya Federatsiyasi Prezidenti ta'sis etuvchi sub'ekti ijro etuvchi organining huquqiy hujjatining amal qilishini to'xtatib turish to'g'risidagi farmoni loyihasi, Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyaviy sudiga so'rov loyihasi, Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunchilik o'rtasidagi ziddiyatlarni bartaraf etish bo'yicha yarashtirish protseduralari va boshqa choralarni qo'llash bo'yicha takliflar.

30. Huquqiy aktni qabul qilgan Rossiya Federatsiyasi ta'sis ob'ektining davlat hokimiyati organi va prokuratura o'rtasida hududiy organning ekspertiza xulosasi bilan huquqiy hujjatda mavjudligi (yo'qligi) to'g'risidagi xulosalari bilan kelishmovchiliklar bo'lgan taqdirda. Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunlarga zid bo'lgan normalar, hududiy organga ekspertizani Departamentga yoki shtab-kvartiraga yuborish tavsiya etiladi.

Ekspert xulosasining nusxasi, aktni qabul qilgan organ, prokuratura va hokazolarning javoblari huquqiy hujjatga ilova qilinadi.

31. Hududiy organning ekspert xulosasi bilan kelishilgan holda, Departament (bosh bo'lim) o'z vakolati doirasida huquqiy hujjatni Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunchilikka muvofiqlashtirish choralarini ko'radi va kelishmovchiliklar bo'lgan taqdirda, tegishli ekspert xulosasini tayyorlaydi, u hududiy organga yuboriladi ...

Shuni yodda tutish kerakki, Departamentning Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunlarga zid bo'lgan normativ-huquqiy hujjatlarda mavjudligi (yo'qligi) to'g'risidagi hududiy organning ekspert xulosasini qayta ko'rib chiqadigan ekspert xulosasi, hududiy organning ekspert xulosasini qaytarib olish va Rossiya Federatsiyasi Adliya vazirligi pozitsiyasini hisobga olgan holda takroriy huquqiy ekspertizani o'tkazish uchun asosdir.

Shuni yodda tutish kerakki, agar bosh bo'limning ekspert xulosasi hududiy organning Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunchilik hujjatlari normalariga zid bo'lganligi to'g'risida hududiy organning ekspert xulosasini qayta ko'rib chiqsa bosh bo'limning ekspert xulosasi xulosalari bilan, o'z ekspert xulosasini olib qo'yadi va bosh bo'limning pozitsiyasini hisobga olgan holda takroriy huquqiy ekspertizani o'tkazadi va bosh bo'limning ekspert xulosasi bilan rozi bo'lmagan taqdirda, yuboradi Rossiya Federatsiyasi Adliya vazirligiga huquqiy ekspertiza o'tkazish uchun huquqiy hujjat, bu Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunchilikka zid bo'lgan normativ-huquqiy hujjatlarda mavjudligi (yo'qligi) to'g'risida yakuniy qaror qabul qiladi.

Bunda, hududiy organning ekspert xulosasi, agar Departament (bosh bo'lim) tomonidan o'tkazilgan huquqiy ekspertiza natijasida, hududiy organning dastlabki yuridik ekspertiza o'tkazishda xulosalari noto'g'ri bo'lgan taqdirdagina bekor qilinishi kerak. huquqiy hujjat aniqlandi. Agar hududiy organning ekspert xulosasining xulosalari federal qonunchilikdagi huquqiy o'zgarishlar paytida hududiy organ tomonidan hisobga olinmagan yoki etarli asoslanmagan keyingi o'zgarishlar bilan bog'liq holda qayta ko'rib chiqilgan bo'lsa, hududiy organ faqat takroriy yuridik shaxs huquqiy hujjatning ekspertizasi, ekspert xulosasi talab qilinmaydi.

* (1) Rossiya Adliya vazirligining 2010 yil 4 martdagi 51-sonli buyrug'i bilan tasdiqlangan Qonunlarni tayyorlash va huquqni muhofaza qilishning monitoringi departamenti to'g'risidagi nizomning 6-bandining 33-kichik bandi.

* (2) Bosh ofis to'g'risidagi Nizomning 6-bandining 21-bandi va Ma'muriyat to'g'risidagi Nizomning 6-bandining 17-bandi.

* (3) Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1995 yil 3 iyundagi 550-sonli qarorining 4-bandi «to'g'risida qo'shimcha funktsiyalar Rossiya Federatsiyasi Adliya vazirligi ".

* (4) aktning me'yorliligi Rossiya Federatsiyasi Oliy sudi Plenumining 2007 yil 29 noyabrdagi 48-sonli «Sudlarda ishlarni ko'rib chiqish amaliyoti to'g'risida» gi qarorining 9, 10-bandlari hisobga olingan holda belgilanadi. to'liq yoki qisman normativ-huquqiy hujjatlarga qarshi chiqish to'g'risida "(" Rossiyskaya gazeta ", 2007 y., 276-son).

* (5) Huquqiy aktni e'lon qilish (nashr qilish) to'g'risidagi ma'lumot mavjud bo'lsa, uni e'lon qilish (nashr etish) tartibiga huquqiy baho berish amalga oshiriladi.

* (6) "Rossiya Federatsiyasi sub'ektlari davlat hokimiyati organlarining qonun chiqaruvchi (vakillik) va ijro etuvchi organlarini tashkil etishning umumiy asoslari to'g'risida" 06.10.1999 yildagi 184-FZ-sonli Federal qonunining 3-moddasi 2-bandi.

* (7) Rossiya Federatsiyasi Oliy sudi Plenumining 2007 yil 29 noyabrdagi 48-sonli «Sudlar tomonidan normativ-huquqiy hujjatlarni to'liq yoki qisman protest qilish to'g'risidagi ishlarni ko'rib chiqish amaliyoti to'g'risida» gi qarorining 18-bandi. "

* (8) Rossiya Federatsiyasi Federal Majlisining Davlat Dumasi idorasining 2003 yil 18 noyabrdagi vn2-18 / 490-sonli xati.

* (9) Bosh ofis to'g'risidagi Nizomning 6-bandining 83-bandi va Ma'muriyat to'g'risidagi Nizomning 6-bandining 78-kichik bandi.

______________________________

* Konstitutsiyaga mos kelmaydigan normalar aniqlanganda ko'rsatiladi

Rossiya Federatsiyasi yoki federal qonunchilik.

Variant 2:

Iltimos, qabul qilishni o'ylab ko'ring zarur choralar qilish uchun

olib kelish ______________________________________________________________

(Rossiya Federatsiyasi ta'sis ob'ektining normativ-huquqiy hujjatining tafsilotlari)

rossiya Federatsiyasi va federal Konstitutsiyasiga muvofiq

qonunchilik.

Iltimos, ko'rilgan choralar to'g'risida Adliya vazirligiga xabar bering.

_____________________________ _________________ _______________________

(lavozim nomi) (imzo) (bosh harflar, familiya)

______________________________

* ekspert xulosasini yuborgan taqdirda ko'rsatiladi

rossiya Adliya vazirligining hududiy organi.

** ekspertiza xulosasini organga yuborgan taqdirda ko'rsatiladi

prokuratura va aktni qabul qilgan organ.

Hujjatlarga umumiy nuqtai

Normativ-huquqiy hujjatlar ekspertizadan o'tkaziladi. Bu bekor qilingan va bekor qilingan, shuningdek amal qilish muddati o'tganlarga taalluqli emas.

Agar bitta dalolatnoma boshqasi tomonidan tuzatilgan bo'lsa, o'zgartirilgan dalolatnoma bo'yicha ekspert xulosasini tuzish maqsadga muvofiqdir. O'zgarishlar, agar ular yangi me'yorlarga ega bo'lsa, ekspertizadan o'tkazilishi mumkin.

Boshqa aktlarni bekor qiladigan, shuningdek ularning amal qilishini to'xtatib turadigan yoki uzaytiradigan harakatlar ekspertizasini o'tkazishda quyidagi fikrlarni baholash kerak. Birinchidan, aktni qabul qilgan organ tegishli vakolatlarga egami. Ikkinchidan, agar akt bekor qilinsa, to'xtatib turilsa yoki uzaytirilsa, huquqiy tartibga solishda bo'shliqlar bo'ladimi?

Ekspertizani takrorlash mumkin bo'lgan holatlar ro'yxati. Masalan, tekshirilayotgan dalolatnoma bilan tartibga solinadigan masala bo'yicha federal qonun (federal qonunosti) qabul qilingan bo'lsa.

Ekspertiza davomida aktning shakli, uning maqsadlari, vazifalari, normalari, huquqiy tartibga solish predmeti, aktni qabul qilgan organning vakolatlari, Konstitutsiyani qabul qilish, e'lon qilish (nashr etish) tartibi va yo'qligi tekshiriladi. federal qonunlar. Bundan tashqari, huquqiy texnika baholanadi (xususan, dalolatnoma tafsilotlari). Tegishli sohada huquqiy tartibga solish holatini o'rganish tavsiya etiladi.

Nomlangan tarkibiy qismlarning har biri qanday tahlil qilinishi aniqlangan.

Ekspert xulosasi qanday tayyorlanishi tartibga solinadi. Bunga mos kelishi kerak bo'lgan talablar aniqlandi. Xususan, chiqarilgan xulosa asosli bo'lishi kerak. Xulosa shakli tasdiqlandi.

Qanday qilib aktlar Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi va federal qonunchilikka muvofiqlashtirilishi aniqlandi.

Huquqiy ekspertiza Qonunchilikni tayyorlash va huquqni muhofaza qilishning monitoringi bo'limi va hududiy organlar tomonidan amalga oshiriladi.

Rag'batlantirish strategiyasining kontseptsiyasi va xususiyatlari

Ta'rif 1

Rag'batlantirish strategiyasi funktsional marketing strategiyasining kichik turlaridan biridir. Bu firma mahsulotlarini sotish va sotishni ta'minlashga qaratilgan rag'batlantirish usullarini tanlash va ulardan foydalanish strategiyasidir. Boshqacha qilib aytganda, bu savdo-sotiqni rivojlantirish strategiyasi.

Rag'batlantirish strategiyasi, shuningdek, maqsadli bozor segmentining tavsifi, joylashuvi, tovar tarkibi, marketing kommunikatsiyalari uchun tarqatish kanallari va media-rejani o'z ichiga olgan marketing faoliyati to'plami sifatida belgilanishi mumkin.

Rag'batlantirish strategiyasi ma'lum funktsiyalarni bajaradi. Xususan, ularga quyidagilar kiradi:

• ma'lumot berish;
• nasihat;
• eslatma;
• joylashishni aniqlash;
• ushlab turish;
• iste'mol talabini shakllantirish;
• rag'batlantirish va boshqalar.

Rag'batlantirish strategiyasini amalga oshirish bozorda yangi mahsulotlar, tovar nomi yoki ma'lum bir voqea to'g'risida xabardorlikni shakllantirishga mo'ljallangan. Shu bilan birga, bu iste'molchilarning istaklarini bosqichma-bosqich, izchil shakllantirishga yordam beradi va potentsial mijozlarning e'tiborini kompaniya va uning mahsulotlariga jalb qiladi, ularni sotib olishga undaydi.

Bozor xabardorligini saqlab, reklama strategiyasi kompaniyaning potentsial mijozlarini, uning mahsulotlari va xizmatlarini eslatib turadi, shuningdek sodiq mijozlarni saqlab qolishga yordam beradi. U shuningdek tovar, mahsulot va umuman biznesni joylashtiradi. Rag'batlantirish strategiyasining eng muhim vazifalari. Shu bilan birga, sotishni rag'batlantirish va iste'molchilar talabini yaratish masalalari ko'rib chiqiladi.

Rag'batlantirish strategiyasi kompaniyaga kompaniyaning resurs salohiyati va bozor holatini hisobga olgan holda kompaniya mahsulotlarining bozordagi hozirgi mavqeini aniqlashga va kelajakdagi rivojlanish prognozini ishlab chiqishga imkon beradi. Uning yordamida bozor tavakkalchiliklari va imkoniyatlari baholanib, erkin bozor joylari va ularga kirib borish yo'llari belgilanadi.

Izoh 1

Rag'batlantirish strategiyasi doimo tovar pozitsiyasini aniqlash va yaxlit marketing kommunikatsiyalari tizimini yaratishni talab qiladi.

Rag'batlantirish strategiyasining asosiy elementlari

Marketingning ajralmas elementi sifatida reklama strategiyasi ko'plab elementlardan iborat bo'lib, ularning barchasi marketing kommunikatsiyalari to'plamidir. Umuman olganda, ular 1-rasmda keltirilgan.

Shakl 1. Marketing kommunikatsiyalari kompleksining asosiy elementlari. Author24 - talabalar hujjatlarini onlayn almashish

Reklama reklama strategiyasining asosini tashkil etadi. Umuman olganda, bu iste'molchilarga nisbatan kompaniya mahsulotlarini targ'ib qilish va sotish maqsadida amalga oshiriladigan shaxsiy bo'lmagan xarakterli maqsadli axborot ta'siridir. Uning asosiy maqsadi ma'lumotni etkazishdir maqsadli auditoriya, bu turli xil media kanallaridan foydalanish orqali amalga oshiriladi.

Rag'batlantirish strategiyasining ikkinchi muhim elementi to'g'ridan-to'g'ri sotishni rag'batlantirishdir. Umuman olganda, bu potentsial iste'molchilarni tovar va xizmatlarni sotib olish yoki sinovdan o'tkazish uchun rag'batlantirishga qaratilgan kompaniya tomonidan amalga oshiriladigan qisqa muddatli rag'batlantiruvchi aksiyalarning ko'pligi deb tushunish kerak.

Sotishni rag'batlantirish quyidagilarga yo'naltirilgan bo'lishi mumkin:

• oxirgi iste'molchilar;
• vositachilar;
• savdo agentlari.

Uchinchi element targ'ibot yoki PR (jamoatchilik bilan aloqalar - jamoatchilik bilan aloqalar) deb hisoblanadi. Ushbu guruhga kompaniya va uning mahsulotlarining imidjini targ'ib qilish va / yoki himoya qilish uchun yaratilgan turli xil dasturlar kiradi. Ularning asosiy maqsadi biznesning strategik maqsadlariga erishish uchun kompaniya va jamoatchilik o'rtasida aloqa o'rnatish va qo'llab-quvvatlashdir.

To'rtinchi element - bu shaxsiy sotuvlar, bu tashkilot vakillarining bir yoki bir nechta potentsial xaridorlar bilan prezentatsiyalar qilish, savollarga javob berish va buyurtmalar olish uchun to'g'ridan-to'g'ri o'zaro aloqasi deb tushunilishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, bu kompaniyaning rasmiy vakili tomonidan amalga oshiriladigan mahsulot yoki xizmatni potentsial iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri taqdim etishdir.

Ba'zi hollarda, ma'lum bir mahsulotni sotish jarayonida iste'molchi va ishlab chiqaruvchining to'g'ridan-to'g'ri (to'g'ridan-to'g'ri) o'zaro ta'siriga asoslangan to'g'ridan-to'g'ri marketing, reklama strategiyasi doirasida alohida guruhga ajratiladi.

Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish

Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish ma'lum bir algoritmga bo'ysunadi, bu bir necha bosqichlardan o'tish zarurligini anglatadi. Umuman olganda, ular 2-rasmda keltirilgan.

Shakl 2. Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari. Author24 - talabalar hujjatlarini onlayn almashish

Yangi savdo bozorlariga kirib borish va allaqachon egallab olingan firmalardagi mavqelarini mustahkamlash uchun mintaqaviy xususiyatlarni hisobga olish kerak. Shu bilan bir qatorda biznesni rivojlantirishning strategik maqsadlari va vazifalarini tushunish ham muhim rol o'ynaydi. Rag'batlantirish strategiyasi kompaniyaning rivojlanishining umumiy kontseptsiyasiga mos kelishi va uni rivojlantirishning marketing strategiyasini to'ldirishi kerak.

Sotishni rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqishda muhim qadam bu bozorni, ayniqsa raqobatchilarni tahlil qilishdir. Bu erda siz raqobatdosh firmalar o'z mahsulotlarini qanday sotishlari va targ'ib qilishlari, qanday vositalardan foydalanishi, iste'molchilarni qanday jalb qilishlarini tushunishingiz kerak.

Umumiy marketing strategiyasiga muvofiq chuqur tahliliy tadqiqotlar asosida tanlangan savdo bozorlarida o'z mahsulotlarini ilgari surish va sotish sohasida kompaniyaning maqsadlari aniqlanadi. Rag'batlantirish siyosati shakllantiriladi, marketing kommunikatsiyalari majmuasi vositalarining to'plami va mazmuni aniqlanadi. Mahsulotlarni oxirgi iste'molchiga etkazish jarayoni rejalashtirishga to'g'ri keladi.

Rag'batlantiruvchi byudjetni shakllantirishda muhim rol o'ynaydi. Bu erda strategiya doirasida taklif qilingan tadbirlarni amalga oshirish uchun sarflanadigan xarajatlar miqdori prognoz qilinmoqda va sotish ko'rsatkichlari ham shakllantirildi.

Yuqorida tavsiflangan bosqichlar asosida rag'batlantirish strategiyasi shakllantiriladi. Mahsulotlarni iste'molchilarga etkazish mexanizmlari va iste'molchilar faoliyatini rag'batlantirish usullari aniqlangan. An'anaviy ravishda reklama siyosatiga alohida rol beriladi.

Bozor kon'yunkturasiga qarab korxona quyidagi reklama strategiyalaridan foydalanishi mumkin:,

• o torting strategiyasi. Kompaniya o'z kuchlarini oxirgi iste'molchilar talabini rag'batlantirishga yo'naltiradi, bu esa o'z navbatida oxirgi iste'molchi va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi quyi oqim aloqalarida talabni rag'batlantiradi. Ushbu strategiya ko'pincha iste'mol bozorida qo'llaniladi. Ammo ba'zida uni DuPont singari sanoat bozorida faoliyat yuritadigan kompaniyalar ham qo'llashadi, bu strategiyani Bolonya matolariga talab yaratish uchun ishlatgan.
• o surish (surish strategiyasi). Bunday holda, kompaniya vositachilarni rag'batlantirishga e'tibor beradi, natijada oxirgi iste'molchilar tomonidan tovarlarni iste'mol qilish hajmining ko'payishiga olib keladi. Ushbu strategiya ko'pincha sanoat bozorida, shuningdek kompaniyaning raqobatbardoshligi sotuvchilarning bozor kuchiga juda bog'liq bo'lgan hollarda qo'llaniladi.

Rag'batlantirish strategiyasini amalga oshirish uchun kompaniya tegishli marketing kommunikatsiyalarini ishlab chiqadi.

Marketing kommunikatsiyalari kompleksi

Integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalari - bu iste'molchiga sinergetik ta'sirini ta'minlash va belgilangan strategik maqsadlarga erishish uchun aloqa elementlaridan birgalikda muvofiqlashtirilgan foydalanishni nazarda tutadigan marketing kommunikatsiyalarini rejalashtirish, tashkil etish va amalga oshirish kontseptsiyasi.

Marketing kommunikatsiyalari kompleksi shaxsiy va shaxsiy bo'lmagan aloqa shakllaridan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Kommunikativ ta'sir o'tkazish jarayonida kompaniyalar hissiyotlarga ta'sir ko'rsatib, ratsional va irratsional stimullardan foydalanib, maqsadli auditoriyaga yaxlit ta'sir ko'rsatishga harakat qilishadi. Ikkinchisiga asoslanib, quyidagi kommunikatsiyalarni ajratib ko'rsatish mumkin: vizual, eshitish, hidlash, teginish va lazzatlanish.

Ushbu maqolada sanoat mahsulotlarini reklama qilishni tahlil qilganligi sababli, biz sanoat bozoridagi marketing strategiyasining o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqamiz.

Sanoat bozori - bozor sub'ektlari (ishlab chiqaruvchilar, vositachilar, iste'molchilar, banklar, davlat idoralari, jismoniy shaxslar - agentlar, brokerlar va boshqalar, xizmatlarni taklif qiluvchi firmalar va boshqalar) o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning majmui. vaqtning ma'lum bir nuqtasi.

Marketing kontseptsiyasi xaridorni sotuvchi (ishlab chiqaruvchi) uchun diqqat markazida qiladi. Marketing tovarlarni ishlab chiqarishda ularni hisobga olish uchun xaridorning ehtiyojlari va talablarini o'rganishni o'z ichiga oladi. Marketingning asosiy maqsadi mijozlarning talab va istaklarini qondirishdir.

Ushbu nazariy asosni hisobga olgan holda, barcha xaridorlar ulgurji va chakana savdoga bo'linadi. Aniqrog'i, xaridorlar odamlar (chakana iste'molchilar sifatida) va firmalar (asosiy mahsulot assortimentining ulgurji iste'molchilari va noyob mahsulotlarning alohida iste'molchilari sifatida) bo'lishi mumkin degan xulosaga kelish mumkin.

Shunday qilib, xaridor turiga (sotib olish maqsadi) qarab sanoat va iste'mol marketingiga bo'linish mavjud. Shunga ko'ra, agar xaridor chakana bo'lsa va sotib olish maqsadi shaxsiy iste'mol bo'lsa, u holda iste'molchilar marketingi amalga oshiriladi. Agar xaridor ulgurji bo'lsa va sotib olish maqsadi ishlab chiqarishni iste'mol qilish yoki qayta sotish bo'lsa, unda sanoat marketingi amalga oshiriladi. Tovarlar turi ham ahamiyatga ega emas, chunki kompaniyada ham sanoat tovarlari, ham iste'mol tovarlari xaridorlari katta miqdorda bo'lishi mumkin. Iste'mol tovarlari (iste'mol tovarlari) ishlab chiqaradigan korxonalar ularni ommaviy ravishda o'z vositachilari (distribyutorlar, dilerlar, savdo agentlari, ulgurji sotuvchilar) orqali yoki to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish orqali sotadilar. Xuddi shu narsa sanoat mahsulotlarida (PPTN) sodir bo'ladi. Ikkala tovar turlari bozorni taqsimlash kanallarida bo'lgan davrda ular sanoat marketing munosabatlarining ob'ekti bo'lib, ularning harakati sanoat bozori doirasida amalga oshiriladi, chunki ularni sotib olish maqsadi keyingi sotish yoki sanoat maqsadlarida foydalanishdir.

Marketing asosan iste'molchi bilan ishlashdan iborat. Chakana va ulgurji iste'molchilar bilan ishlash usullari tabiiy ravishda bir-biridan tubdan farq qiladi. Masalan, ulgurji xaridor, qaysi mahsulotni olishidan qat'iy nazar - iste'mol tovarlari yoki PPTN - o'zini chakana xaridorga qaraganda boshqacha tutadi. Iste'mol bozorlaridagiga qaraganda xatti-harakatlar va sotib olish motivatsiyasining har xil qoidalari mavjud. Shubhasiz, narx siyosati, aloqa va marketing strategiyasi boshqacha bo'ladi.

Sanoat marketingining predmeti - bu bozor sub'ektlari o'rtasidagi ularning ishbilarmonlik faoliyatidan kelib chiqadigan munosabatlar to'plami - sotib olish va sotish munosabatlari. Sanoat marketingining ob'ekti sanoat bozori.

Sanoat marketingi deganda ushbu tovarlarni (biznes xizmatlarini) ishlab chiqaradigan korxonalardan ularni keyinchalik ishlab chiqarishda foydalanish uchun sotib oladigan tashkilot va firmalarga ilgari surishga qaratilgan sanoat va texnik maqsadlar uchun tovarlar bozori sohasida faoliyat tushunilishi mumkin. o'zgarishsiz qayta sotish. Sanoat marketingi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasida ma'lum bir hudud yoki soha chegaralarida amalga oshiriladigan barcha aloqalarni qamrab oladi. Sanoat marketingining mohiyati xaridorlar uchun tashkilotlarning ehtiyojlarini qondirish va ularning maqsadlariga erishishga qaratilgan tovarlar va xizmatlar uchun iste'mol qiymatini yaratishdir.

Sanoat bozori sanoat va texnik maqsadlar uchun mahsulotlar bozori, ommaviy sotiladigan iste'mol tovarlari bozori va sanoat xizmatlari bozoridan iborat. Sanoat marketingi kontekstida, firmalarga yo'naltirilgan marketing deb tushunilgan, PPTN marketingi eng murakkab bo'lganidek, eng katta qiziqish uyg'otadi.

Sanoat marketingida ishlatiladigan reklama vositalari iste'molchilarga marketing bilan bir xil: reklama, sotishni targ'ib qilish, jamoatchilik bilan aloqalar, to'g'ridan-to'g'ri marketing, shaxsiy savdo. Ammo uning o'ziga xos xususiyatlari bor. Ushbu mablag'larning samaradorligi bevosita bozor turiga bog'liq. Shunday qilib, iste'mol bozorida, qoida tariqasida, targ'ibotning asosiy kuchlari va vositalari reklama uchun sarflanadi va shundan keyingina rag'batlantirish, shaxsiy savdo va PR uchun sarflanadi. Sanoat bozoridagi yana bir holat. Bu erda, borligi tufayli katta raqam ixtisoslashgan professional nashrlar va ayniqsa Internetning rivojlanishi tufayli mijozlar mahsulot yoki xizmat, uning asosiy xususiyatlari va xususiyatlari to'g'risida yaxshi ma'lumotga ega qo'shimcha funktsiyalar... Shunga qaramay, agar xaridor sanoat mahsulotiga ehtiyoj sezmasa, uni mahsulotni sotib olishga ishontirish deyarli mumkin emas.

Bunday sharoitda kompaniyaning obro'si (obro'si), ixtisoslashtirilgan matbuot nashrlarida bu haqda ma'lumot va xususan, boshqa korporativ mijozlarning sharhlari roli oshadi. Hech kimga sir emaski, ko'pgina firmalar uzoq umr ko'rish uchun mo'ljallangan tovarlarni katta miqdorda sotib olishdan oldin, bir xil sanoat razvedkasini (etkazib beruvchilarning monitoringi deb ataladi) olib boradilar. Shuning uchun asosiy e'tibor brendlash, PR va shaxsiy savdo-sotiqqa, shundan keyingina reklama va sotishni targ'ib qilishga qaratiladi.

Keling, har bir vosita va uning sanoat bozoridagi xususiyatlarini alohida ko'rib chiqamiz.

Reklama - har qanday shaklda va har qanday vositalardan foydalangan holda tarqatiladigan, noma'lum shaxslar doirasiga yo'naltirilgan va reklama qilinayotgan ob'ektga e'tiborni jalb qilish, unga qiziqish yaratish yoki qo'llab-quvvatlash hamda uni bozorda targ'ib qilishga qaratilgan ma'lumotlar.

1) sanoat tovarlari va xizmatlari bozorida xaridorlar kamroq. Bu umuman reklama usullarini va xususan reklama vositalarini tanlashni cheklaydi. Ma'lumotni maqsadli auditoriyaga turlicha etkazishga imkon beradigan reklama usullari mavjud: ixtisoslashtirilgan (shu jumladan reklama va axborot) matbuot, ko'rgazmalar va Internet reklama, esdalik va bosma reklama.

2) Sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda sanoat tovarlari (xizmatlari) xaridorlari ko'proq darajada hissiy yoki psixologik sabablarga ko'ra oqilona motivlar bilan boshqariladi. Ushbu omil, avvalambor, reklama tarkibiga ta'sir qiladi. Asl ijodiy va chiroyli shior (o'qish - va'dalar) reklama xabarlari yoki tadbirlarining mazmunini siqib qo'ymasligi kerak. Ular faqat dastlab umumiy fonda o'zlariga e'tiborni jalb qilishlari kerak. Ular "psixikaga bosim o'tkazmasliklari" kerak.

3) Turli xil odamlar ijtimoiy holat... Bu ham egasi, ham bo'lishi mumkin yollangan ishchi... Ulardan sotib olishning motivlari, asosan oqilona bo'lsa-da, hali ham boshqacha. Egasi uchun bu, birinchi navbatda, biznes uchun iqtisodiy foyda; ishchi uchun shaxsiy manfaat, uning maqomini tan olish va tasdiqlash rol o'ynashi mumkin.

4) Sanoat tovarlari va xizmatlarini xaridori, hech kim kabi, o'z etkazib beruvchilari bilan uzoq muddatli, doimiy va ishonchli sheriklik qilishni xohlaydi. Uni "yangi did" qiziqtirmaydi. Tanlashning asosiy mezoni - etkazib berishning qulay, doimiy va tushunarli shartlari va eng muhimi, etkazib beruvchiga bo'lgan ishonch.

Reklamaning yana bir xususiyati, sanoat tovarlarini sotadigan kompaniyalar uchun ko'proq xarakterli bo'lib, nafaqat talab hajmi cheklanganligi, balki taklif hajmi ham fabrikalar taklifiga bog'liq. Reklama ma'lumotlarining haddan tashqari ko'pligi hodisasidan saqlanish kerak. Prognoz davrida mahsulotning qancha qismini sotib olish rejalashtirilganligini aniq tahlil qilish kerak? Ombor majmuasi mijozlarning qaysi oqimini o'tkazib yuborishi mumkin? Va shundan keyingina reklama qiling. Aks holda, reklama kampaniyasi juda shiddatli va jozibali bo'lishi mumkin va talab taklifdan oshib ketadi. Reklama ma'lumotlari hajmi va sotib olish hajmi o'rtasidagi bog'liqlik - muhim xususiyat sanoat bozoridagi reklama. Bunday yo'qligi, xaridor qo'ng'iroqlarni o'ziga jalb qiladigan va tovarlar zaxirasida bo'lgan vaziyatni keltirib chiqarishi mumkin. Mijoz o'z umidlari bilan aldanib, keyingi safar yana bunday etkazib beruvchiga murojaat qilishdan oldin yuz marta o'ylaydi.

Sanoat bozorida reklama qilishda bosma mahsulotlar va esdalik sovg'alari alohida ahamiyatga ega. Iste'molchi ma'lumotlarning asosiy qismini muzokaralar, taqdimotlar, ko'rgazma va yarmarkalar paytida oladi. Potentsial xaridor uchun aniqlik muhim, muzokaralardan so'ng yoki tinch muhitda o'tkazilgan yarmarka sizning taklifingizga qaytish, hamkorlikning rentabelligini tasdiqlash, oxir-oqibat rahbariyat bilan shartnoma tuzish zarurligini himoya qilish. yoki aktsiyadorlar. Aynan shu bosqichda bosmaxona mahsulotlari va esdalik sovg'alari katta ahamiyat kasb etadi. Buning eng oson yo'li sizning reklama va marketing materiallarining muhim to'plamini qo'lingizda bo'lishi. Eng yomoni - hech bo'lmaganda kompaniya nomi, familiyasi, ismi, otasining ismi va aloqa ma'lumotlari ko'rsatilgan tashrif qog'ozi. Bukletlar, varaqalar, kataloglar, papkalar, taqdimotchilar juda foydali maqsadlarga xizmat qiladi. Va agar bu yodgorlik mahsulotlari bilan to'ldirilsa: amaliy foydali gizmos: qalamlar, bloknotlar, kalit uzuklar. Beysbol kepkalari, futbolkalar, sumkalar va boshqa korporativ ramzlar aks etgan "o'lchovli" taqdimotlar odatda to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarga tarqatiladi. Axir, siz bilganingizdek, odam aniq va uzoq vaqt davomida bunday narsani kompaniya bilan bog'laydi, iste'molchining etkazib beruvchiga bo'lgan ijobiy munosabatiga ta'sir qiladi.

Internet-reklama ham bir qator o'ziga xos xususiyatlarga ega. Ishlab chiqarilgan mahsulotlar iste'mol tovarlari bo'lmaganligi sababli, ommaviy pochta orqali yuborish kabi reklama imkoniyatlari elektron pochta, banner almashish tarmoqlaridagi reklama yoki ommabop Internet-portallardagi rasmli reklama sarmoyalangan mablag'larga mutanosib ta'sir ko'rsatmaydi, shuning uchun kompaniyalar asosan tematik portallarda kontekstli va banner reklamalardan foydalanadilar. Sanoat va ixtisoslashgan saytlar va savdo tizimlari; Internetdagi professional jamoalarning veb-saytlari, shu jumladan professional tematik Internet forumlari / konferentsiyalari (ulardagi "aqlli" ish nafaqat hamkasblar bilan muloqot qilishdan zavq olish, balki to'g'ridan-to'g'ri foyda olish imkonini beradi, lekin siz o'zingizni to'g'ridan-to'g'ri reklama qilish bilan shug'ullanmasligingiz kerak. bunday forumlar - bu shunday eng yaxshi usul kompaniyaning obro'siga putur etkazish); maqsadli auditoriya vakillari tashrif buyuradigan asosiy bo'lmagan saytlar, shu jumladan "bloglar" deb nomlangan - qiziqishning virtual klublari - aynan shu erda sanoat bozorida ishlaydigan korxonalarga o'zingiz haqingizdagi ma'lumotlarni joylashtirish kerak. Va shuningdek, o'zingizning saytlaringizni yaratish, ularning vazifasi o'zingiz haqingizda aytib berish bilan cheklanib qolmasdan, balki ancha kengroqdir.

Bu nafaqat kompaniyaning ma'lumotlarini oshkor qilish, balki potentsial yoki haqiqiy mijoz mijoz etkazib beruvchi sifatida ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan barcha savollarga to'liq javob beradigan tarzda ma'lumotlarni batafsil saralash va shakllantirish kerak. Asosiy xususiyati - bu saytda katalogning mavjudligi, bu qog'oz kataloglarni almashtirishi va nafaqat xaridorlarga masofadan turib o'z tanlovini amalga oshirishiga, balki asosiy narsalar bilan tanishishga imkon beradi. texnik xususiyatlari tovarlar. Va bu vaqtni va xaridor va ofis xodimlarini muzokaralarda tejaydi. Ya'ni, xodimlarning ish vaqtidan foydalanishni optimallashtirish, xaridorga ishga professional yondoshish, o'z vaqtidan hurmat bilan foydalanish uchun bilvosita dalil. Agar mahsulot (yoki xizmatlar) xaridor uchun tubdan yaroqsiz bo'lsa, bu fakt uning kompaniya bilan oldindan tanishish bosqichida aniqlanishi mumkin. Bu, qoida tariqasida, tajribasiz savdo menejerlari tomonidan xaridorni ofisga "sudrab" kirishga urinib ko'rgan yoki qalbakilashtirishga urinayotgan xatolar ehtimolini kamaytiradi.

Internet, marketing kommunikatsiyalari vositasi sifatida, vaqt farqi 10 soat bo'lishi mumkin bo'lgan chekka mintaqalar bilan aloqa o'rnatishda shubhasiz qulaydir. Yoki sizga ma'lum bir professional sohada etakchi mintaqa mutaxassislarining tajribasi kerak bo'lganda.

O'z mohiyatiga ko'ra interaktiv Internet, ehtimol, nostandart yoki ommaviy bo'lmagan maqsadli auditoriyaga ega bo'lgan murakkab tovar va xizmatlarni reklama qilish uchun eng mos kanaldir. Internet iloji boricha moslashuvchan va har qanday eksperiment o'tkazishga imkon beradi.

Kompaniyani ilgari surishning navbatdagi elementi - bu jamoatchilik bilan aloqalar.

2. Jamoatchilik bilan aloqalarning xususiyatlari.

Jamoatchilik bilan aloqalar - bu notijorat munosabatlar tizimi tashqi tashkilotlarvositalar orqali jamoatchilik fikriga ta'sir o'tkazish ommaviy axborot vositalari; firmalar tomonidan ommaviyligini, shon-sharafini oshirish, o'zaro tushunishga, joylashuvga va tashkilot bilan jamoatchilik o'rtasida hamkorlikka erishish maqsadida amalga oshiriladigan imidjli reklama faoliyatining turi.

Jamoatchilik bilan aloqalar tadbirlari asosan mahsulotning iste'mol xususiyatlarini targ'ib qilishga emas, balki kompaniyaning (shaxsning) imidji va mashhurligini yaratishga, jamiyat yoki iste'molchi uchun mahsulotning ijobiy qiymatini tushuntirishga qaratilgan.

Agar ilgari "PR" ko'proq siyosiy ranglarga ega bo'lsa, bugungi kunda u tijorat muhitida faol rivojlanmoqda.

PR qonunlari iqtisodiyotning barcha sohalari uchun bir xil, ammo ularning turli bozorlarda qo'llanilishi har doim o'ziga xosdir. Sanoat korxonalari, kontsernlari va xoldingi ham bundan mustasno emas.

Reklama ob'ekti. Sanoat korxonalari uchun PRning birinchi xususiyati - targ'ibot ob'ekti. Agar iste'mol tovarlari bozori asosan mahsulotlarni ilgari sursa yoki savdo belgisi mahsulotlar, keyin sohada targ'ib qilish ob'ekti korxonaning o'zi bo'lib, uning mahsuloti emas. Boshqacha qilib aytganda, biz ishlab chiqaruvchi uchun PR haqida gapiramiz. PR targ'ibotining afzalliklari bu holda uning ijobiy obro'si avtomatik ravishda chiqaradigan yoki sotadigan barcha narsalarga o'tkazilishidir. Jamiyatning korxonalar to'g'risida kam xabardorligi bizning bozorimizdagi odatiy muammo. Ko'pincha, jamoat kompaniyaning nomi ostida nima borligini bilmaydi. Bundan tashqari, u boshqa bir kompaniya emas, balki ma'lum bir kompaniya ma'lum bir mahsulot ishlab chiqarayotganini hatto taxmin qilmasligi ham mumkin.

PR targ'ibotining maqsadlari. PR targ'ibotining maqsadlarini to'g'ri shakllantirish juda muhimdir. Birinchidan, PR maqsadlari va marketing maqsadlari turli xil tushunchalar bo'lib, ularni chalkashtirib yubormaslik kerak. Masalan, "bozor ulushining 15 foizga o'sishi" - marketing maqsadi, va "biznes muhitida kompaniyaning obro'siga erishish" bu marketing maqsadiga hissa qo'shadigan PR maqsadi. Boshqa tomondan, muvaffaqiyatli natijaga erishish uchun PR maqsadlari marketing bilan bog'liq bo'lishi kerak. Sanoat bozorida faoliyat yuritadigan korxonalar uchun PR sohasidagi odatiy maqsadlar quyidagilardan iborat: biznes muhitida ko'rinishni oshirish; bozorda obro'-e'tiborni oshirish / mustahkamlash; keng jamoatchilikni xabardor qilish; jamoatchilik fikrini tashkil etish va boshqalar.

Tomoshabinlarni o'rganish. PR hech qachon "manzilsiz" bo'lmaydi, aksincha, u jamoatchilikning ayrim turlariga ta'sir qiladi - bu uning rivojlanish paytidagi korxona uchun ustuvor. Sizning ustuvor auditoriyangizni qanday aniqlaysiz? Mezon oddiy: agar auditoriyaning harakatlari yoki harakatsizligi kompaniya / korxonaning bozor holatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lsa, ular ustuvor hisoblanadi. Sanoat korxonalari uchun muhim bo'lgan jamoatchilikning eng tipik turlari: ommaviy axborot vositalari (ommaviy axborot vositalari); biznes muhiti; jamoat tashkilotlari; davlat tashkilotlari; aktsiyadorlar / investorlar; xodimlar; sheriklar.

Ommaviy axborot vositalari bilan aloqalar har qanday kompaniya uchun muhim, ammo afsuski, ba'zida bu ommaviy axborot vositalarida ba'zi bir salbiy ma'lumotlar paydo bo'lganda esga olinadi. Agar reklama qilishda ommaviy axborot vositalari faqat xabarlarni uzatish uchun kanal bo'lsa, u holda PR-da alohida konkret auditoriya bo'lib, ular bilan aloqasi kompaniyaga yordam berishi va zarar etkazishi mumkin, agar ular o'rnatilmagan yoki zaif bo'lsa. Inqirozga qarshi PR ommaviy axborot vositalariga qaratilishi bejiz emas. Shunga o'xshab, fuqarolik jamiyati tashkilotlari korxonaga yoki hatto butun sohaga juda ko'p muammo keltirishi mumkin. Avvalo, biz gaplashamiz jamoat tashkilotlari atrof-muhitni muhofaza qilish bo'yicha, iste'molchilar huquqlarini himoya qilish jamiyatlari, shuningdek mahalliy aholining turli norasmiy uyushmalari.

PRning davlat organlari bilan munosabatlarni o'rnatishda o'rni bu korxonaning faol davlat pozitsiyasi va korxona faoliyati va mahsulotlariga nisbatan jamoatchilikning ijobiy fikrini tashkil etishdir. Yana bir nuance - bu korxona faoliyatida davlat amaldorlarining ishtirokiga erishish. Masalan, hukumat amaldorlarini muhim tadbirlarga taklif qilish - ob'ektlarni ochish, yangi ishlab chiqarish liniyasini ishga tushirish, sanoat tuzilmalari rahbarlari bilan davra suhbati, shuningdek ommaviy axborot vositalari uchun tadbirlar - matbuot anjumanlari, brifinglar va hk. Aksiyadorlar, investorlar, sheriklar va xodimlar kompaniyaning ichki jamoatchiligi deb ataladi. Ular bilan mustahkam aloqalarning ahamiyati aniq. Keng jamoatchilikka kelsak, ya'ni. aholi, demak, ushbu auditoriya uchun ijtimoiy-iqtisodiy masalalar ayniqsa muhimdir. Bunga shubha yo'q sanoat korxonasi iqtisodiyotning sub'ekti hisoblanadi, lekin ko'pincha uning ham jamiyat sub'ekti ekanligi unutiladi.

Korxonaning PR-targ'iboti jarayonida axborotni taqdim etish kanallari va shakllari xilma-xildir. Shuni ta'kidlash kerakki, bir xil reklama dasturlari mavjud emas - ularning har biri belgilangan maqsadlarga, bozor konyunkturasiga, rivojlanish bosqichiga va mijoz-kompaniyaning ustuvor yo'nalishlariga qarab individual ravishda ishlab chiqiladi. Ko'pgina hollarda sanoat bozori korxonalari, xoldingi kerak emas yorqin reklama... Aksincha, ular biznes hamjamiyatida ishonchli obro'ga, sheriklar, investorlar va jamoatchilikning boshqa turlari bilan mustahkam va yaxshi aloqalarga ega bo'lishdan manfaatdor. Bugungi kunda raqobatchilar uchun zararsizlantirish eng qiyin bo'lgan asosiy raqobat ustunligiga aylanishi obro'ga ega. Boshqa tomondan, obro' - bu xavfsizlik chegarasi, inqiroz sharoitida korxonaga bo'lgan ishonchning kreditidir. Ko'pincha o'rtacha kompaniyaning bozor qiymatining 40% uning nomoddiy aktivlari va obro'sidir.

3. Shaxsiy sotuvlar xususiyatlari.

Shaxsiy sotish - ishlab chiqaruvchi va iste'molchilar o'rtasidagi tijorat aloqalarining eng samarali shakli. Tijorat aloqasini amalga oshirish usuli sifatida shaxsiy sotish printsipining o'zi ham iste'mol tovarlarini sotishda, ham sanoat tovarlarini sotishda qo'llaniladi. Ammo aynan sanoat bozorida bitim tuzish jarayonida sotuvchining shaxsiyati muhim rol o'ynaydi.

Shaxsiy sotish tamoyillarini ko'rib chiqing. Agar biz savdoni eng sodda ko'rinishga kamaytirsak, unda biz har doim ikkala tomonni ajratib ko'rishimiz mumkin - sotib olish va sotish. Aloqa jarayoniga sotuvchining shaxsiyati, sherikning tushunchasi va sotish holati, yashirin psixologik munosabatlar, sheriklarning aniq ifoda etilgan va ko'zda tutilgan maqsadlari va mijozga nisbatan hissiyotlarni o'z ichiga olgan fon o'zgaruvchilari ta'sir qiladi. Shaxsiy savdo sxemasi aloqaning ikkita asosiy sub'ekti - xaridor va sotuvchi - jarayonning teng ishtirokchilari sifatida ifodalanadi. Aloqa jarayonida xaridor bilan aloqaga erishish kerak. Agar ulanish yuzaga kelsa va xaridor himoyachining o'rniga qo'yilmasa, savdo amalga oshishi mumkin. Aksincha, agar aloqa bo'lmasa, xaridor o'zini majburlash ob'ekti deb bilsa, u sotish harakatlariga qarshi turishi mumkin. Bundan kelib chiqadiki, to'g'ri yondashuv ikki sherik o'rtasida haqiqiy, mazmunli uchrashuvni ta'minlashga xizmat qiladi.

Ko'pgina mutaxassislar sotuvni avtomatizmga olib kelingan va har qanday shaxsning ishtirokini istisno qiladigan muayyan harakatlar ketma-ketligi deb hisoblashadi. Ushbu yondashuvga ko'ra, hamma narsa bosqichma-bosqich, mantiqiy va beqiyos birin-ketin harakat qilishdir. Ushbu nazariya odamlarni manipulyatsiya qilish imkoniyatini nazarda tutadi.

Biroq, sotuvni taxmin qilinadigan harakatlar va hodisalarning ma'lum bir to'plamiga etkazish deyarli qiyin emas. Iste'molchi bizning kuchimizda emas. Bundan tashqari, iste'molchilar huquqlarini himoya qilish uyushmalarining rivojlanishi, bir tomondan "iste'molchi" degan butun bir fanning paydo bo'lishi va inson tabiatida o'rganilmagan chuqurliklarning mavjudligi, boshqa tomondan, iste'molchining mutlaqo echib bo'lmaydigan ekanligi va yo'qligini ko'rsatadi. boshqariladigan ob'ekt. Shu munosabat bilan frantsuz tadqiqotchisi Filipp Kofre tomonidan taklif qilingan savdo ta'rifi ko'proq mos keladi: "Sotish - bu xaridor va sotuvchi o'rtasidagi og'zaki almashinuv, bu vaqtda sotuvchi bitim tuzish uchun tovarlarning taqdimotini o'tkazadi".

Sotish tasodifiy uchrashuv emas, oddiy suhbat emas, bu har kim o'z qiziqishini himoya qiladigan tijorat faoliyati. Shu ma'noda, savdo-sotiq aktini muzokara sifatida ko'rib chiqish mumkin, chunki tomonlarning manfaatlari har doim ham mos kelavermaydi. Ushbu muzokaralar ikki shaxs o'rtasida bo'lib o'tadi, ularning har biri o'z maqomi, roli, motivatsiyasi, haqiqiy va xayoliy istaklariga ega. Shuning uchun, sotish jarayonida yoqtirish yoki yoqmaslik oqimlari paydo bo'ladi va hissiy aloqalar nozik tarzda o'rnatiladi yoki yo'q qilinadi.

Savdo-sotiq aktida quyidagi bosqichlarni ajratish mumkin:

Muzokaralar: Buning uchun ishontirish qobiliyati, e'tirozlarga oqilona javob berish va og'zaki nutqning ifodali vositalaridan mohirona foydalanish talab etiladi.

O'zaro munosabatlarni o'rnatish: Buning uchun siz mijozni qanday qabul qilishni yoki aloqani o'rnatishni, ishga to'g'ri yondashishni, munosabatlarni rivojlanishini yaqindan kuzatib borishni va operatsiyani aynan shu paytda kerak bo'lganda amalga oshirishni bilishingiz kerak.

Ehtiyojni qondirish: xaridorni sotib olish motivlarini, ya'ni uni qiziqtiradigan asosiy fikrlarni ushlash yoki topish, mijozning muammolarini baham ko'rish va uning shikoyatlari yoki tanqidlarini diqqat bilan tinglash.

4. To'g'ridan-to'g'ri marketingning xususiyatlari.

To'g'ridan-to'g'ri marketing kabi targ'ibot turi sanoat bozorida faoliyat ko'rsatayotgan korxonalar uchun alohida ahamiyatga ega. Uning yordami bilan siz mijozga yangi mahsulotlar, narxlarning o'zgarishi yoki yangi xizmatlar haqida ma'lumot berishingiz mumkin. Shuningdek, mijozni professional yoki shaxsiy bayramlar bilan tabriklash. Shu bilan birga, to'g'ridan-to'g'ri marketingning o'ziga xos xususiyati shundaki, u iste'molchilarga yoki iste'molchilar segmentlariga individual yondoshishga asoslanadi.To'g'ri marketingning maqsadi mavjud manzillarning har biri bilan doimiy aloqani o'rnatishdir, shunda adresat hissiyotga ega bo'ladi. shaxsiy muloqot, uning ehtiyojlari to'g'risida g'amxo'rlik qilish, uning qadr-qimmatini va ahamiyatini oshirishni oshirish. Ma'lumotlar bazasida mijozlarning maksimal soni, hatto eng kichigi ham bo'lishi kerak. Axir mijozlar nafaqat daromad manbai, balki ikkilamchi reklama uchun ajoyib manba - maslahat, tavsiyalar, ijobiy sharhlar va hk. Agar bitta kompaniyada bir nechta aloqa xodimlari mavjud bo'lsa, unda bazaning to'liq qamrovi bo'lishi kerak ularning barchasi ikkilamchi reklama to'lqinini yaratadigan "reklama agentlari". Shu bilan birga, agar bunday shaxslar uchdan ortiq bo'lsa, ularning eng ta'sirchanlarini tanlab olish va ularning nomlariga pochta jo'natmalarini o'tkazish kerak. Tanlov mezonlari juda sub'ektivdir va ma'lumotlar bazasiga ma'lum bir odamni qo'shish to'g'risida qaror qabul qilish u bilan bevosita ishlaydigan odamga tegishli.

To'g'ridan-to'g'ri marketingning bir nechta qoidalari: Pochta jo'natmasi aniq ma'lumotga ega bo'lishi kerak, pochta jo'natmasi shaxsiy, jo'natmasi shaxsiy bo'lishi kerak. Maktub kichik qiziqarli hikoyaga o'xshash bo'lishi kerak. Bu konvertdagi sotuvchi. Siz muntazam ravishda tayanch bilan ishlashingiz kerak. Mijozlar har chorakda bir marta baholanadi: yangi mijozlarga maqom beriladi, ayrim mijozlar maqomi bo'yicha "pastga tushiriladi". Shu bilan birga, yangi mijozlar uchun pochta jo'natmalarini birinchi harflardan boshlab va ularni hozirgi lahzadagi pochta jo'natmalariga bosqichma-bosqich "ushlab turish" kerak. Odatda bu qiyinchilik tug'dirmaydi - mijozlarga biroz moslashtirilgan (sana va boshqalar) xatlar yuboriladi: qolganlari uchun ishlab chiqilganlar. Psixologlarning aytishicha, hamma xat olishni yaxshi ko'radi. Va ular nafaqat foyda, balki pul bilan o'lchab bo'lmaydigan narsalarni ham olib keladi - hurmat, e'tirof va minnatdorchilik.

5. Sotishni rag'batlantirish xususiyatlari.

Sotishni rag'batlantirish - bu bozor javobini tezlashtirish va / yoki yaxshilash uchun mo'ljallangan turli xil imtiyozlardan foydalanish. Bularga iste'molchilarni rag'batlantirish (namunalarni tarqatish, kuponlar va boshqalar) kiradi; savdo sohasini rag'batlantirish (sotib olish uchun kreditlar, diler bilan qo'shma reklama va boshqalar), kompaniyaning o'z savdo xodimlarini rag'batlantirish (bonuslar, tanlovlar va boshqalar).

Sanoat bozorida sotishni rag'batlantirishning o'ziga xos xususiyati shundaki, iste'molchilarni rag'batlantirish samarasiz. Bu, birinchi navbatda, iste'molchilarning sanoat bozoridagi xatti-harakatlarining xususiyatlariga bog'liq. Birinchidan, xaridlar jarayonida bir nechta odam ishtirok etadi, ikkinchidan, sanoat tovarlari bozori past rentabellikga ega. Shuning uchun birinchi o'rin kompaniyaning xodimlarini rag'batlantirishga to'g'ri keladi, bu esa savdo hajmining oshishiga yordam beradi. Savdo hajmi bog'liq bo'lgan ishchilar toifasi rag'batlantiriladi: sotuvchilardan va savdo menejerlaridan savdo vakillari... Savdo kuchini mukofotlash orqali savdoni kuchaytirish bu biznesni boshqarishning muhim qismi va sizni davom ettirib turadigan dvigatellardan biridir. Savdo xodimlarini rag'batlantirishda siz hech qachon haddan oshib ketishingizga hojat yo'q, lekin mohirona va malakali rag'batlantirish bilan ijobiy va yoqimli natijalar uzoq kutib bo'lmaydi. Shuningdek, savdo xodimlari vakillari, sotuvchilar, merchandayzerlarning fikrlari va g'oyalarini e'tiborsiz qoldirmang, chunki ular savdo-sotiq tadbirlarida qalinlashadi va ularning g'oyalari butun tahlil bo'limi natijalaridan ko'ra bebaho bo'lishi mumkin. Savdo xodimlarini rag'batlantirishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan keyingi nuance aniq va aniq belgilangan maqsaddir. Bunday holda, bu savdo hajmining ko'rsatkichlari, ya'ni. inventarizatsiyani kamaytirish yoki byudjetni oshirish (bankdagi hisobingizni ko'paytirish).

Demak, targ'ibotning o'ziga xos xususiyatlari quyidagilarni o'z ichiga oladi: reklama va sotishni targ'ib qilish kabi vositalar iste'mol bozoridagi kabi samarali emas. Reklama ko'proq ma'lumotga ega. Va birinchi navbatda PR va to'g'ridan-to'g'ri marketing, ya'ni qulay imidjni, etkazib beruvchiga ishonchni va kompaniyaning obro'sini shakllantiradigan vositalar. Sanoat bozorida tovarlarni ilgari surishning asosiy vositasi ko'pincha shaxsiy savdo hisoblanadi.

Bozorda o'z mahsulotingizni qanday usullar bilan va kim orqali targ'ib qilish kerak? Ma'lum bir joyni egallab olishni istagan barcha tadbirkorlar yaxshi daromad biznesdan, albatta marketing harakati va kabi tushunchalarni yaxshi bilishadi strategik rejalashtirish... Ushbu atamalar nimani anglatadi? Bozorga tovarlar va xizmatlarni ilgari surish qoidalari qanday?

Keling, eng sirlarini ochishga harakat qilaylik samarali usullar yarim asr davomida eng samarali deb hisoblangan ularni targ'ib qilish.

Rag'batlantirish nima?

Bozorda mahsulotni qanday qilib samarali sotish mumkin? Buning uchun siz ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar va taklif qilinadigan xizmatlarga talabni oshiradigan barcha tadbirlarni amalga oshirishingiz kerak bo'ladi.

Bozorda mahsulotni ilgari surish muayyan harakatlarni anglatadi, ularning maqsadi iste'molchilar, sheriklar va xodimlarga kommunikativ ta'sir o'tkazish orqali amalga oshirish samaradorligini oshirishdir. Ushbu bosqichlarning maqsadlari ikki xil. Bir tomondan, tovar va xizmatlarning bozorga chiqarilishi iste'molchilar talabini faollashtirish uchun zarurdir. Bundan tashqari, bunday tadbirlar kompaniyaga nisbatan yaxshi munosabatni qo'llab-quvvatlashi kerak.

Mahsulotni reklama qilish funktsiyalari

Ushbu tushuncha marketingning asosiy elementlaridan biridir. Buni unga berilgan bir qator juda muhim funktsiyalar tasdiqlaydi. Ular orasida:

1. Iste'molchilarga mahsulot haqida, shuningdek uning parametrlari to'g'risida ma'lumot berish. Axir, hatto aniq raqobatdosh afzalliklari mahsulotlar va tegishli yangiliklarning mavjudligi, agar mijozlar bu haqda bilmasa, mahsulotlarning chiqarilishi umuman ma'nosiz bo'ladi. Bunday ma'lumotlarni kerakli auditoriyaga etkazish, ayniqsa, yangi mahsulot bozorga chiqarilayotgan bo'lsa, juda muhimdir. Masalan, ishlab chiqaruvchi o'zining afzalliklarini odatdagi yuvish moslamalari bilan taqqoslab tushuntirsa, sotuvga qo'yilgan ultratovushli kir yuvish mashinalari xaridorlar tomonidan talabga ega bo'ladi. Old shart bir vaqtning o'zida bu g'ayratli egalar tomonidan bunday ma'lumotlarning tasdiqlanishi.
2. Innovatsiya imidjini shakllantirish, arzon narxlar va obro'-e'tibor. Bozorda mahsulotni ilgari surish xaridorlar orasida ma'lum bir narsa to'g'risida g'oyani shakllantirishni maqsad qiladi, aksariyat hollarda uning haqiqiy iste'molchi tuyg'usidan ustun turadi. Masalan, qo'rg'oshinsiz plastik derazalar yoki pH 5,5 shampun.
3. Bozorda taqdim etilayotgan tovarlar yoki xizmatlarning mashhurligini qo'llab-quvvatlash. Shunga o'xshash funktsiya iste'molchilarga ma'lum bir mahsulotning zarurligi va ahamiyatini eslatish orqali amalga oshiriladi. Masalan, xaridorlar har doim bayram ularning hayotida faqat Coca-Cola bilan birga bo'lishini unutmasliklari kerak.
4. Mahsulotni idrok etishda ma'lum stereotiplarni o'zgartirish. Muayyan narsaning g'oyasi har doim etkazib beruvchi va ishlab chiqaruvchining umidlariga mos kelavermaydi. Salbiy tendentsiyani o'zgartirish uchun bozorda mahsulotni ilgari surish uchun maxsus kampaniya o'tkazish kerak. Masalan, bir vaqtlar Janubiy Koreyaning "Samsung" korporatsiyasi uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish kafolat muddatini uch yilgacha oshirgan. Aynan shu erda marketing kampaniyasi qurilgan. Shunday qilib, potentsial xaridorlar ushbu kompaniyaning mahsulotlari sifat jihatidan yapon raqobatchilari tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlardan kam emasligiga va ularning narxi arzonroq ekanligiga ishonch hosil qilishdi, shuningdek, xizmat yaxshiroq.
5. Savdo tizimi sub'ektlarini rag'batlantirish. Bozorda mahsulotni ilgari surishni rivojlantirish kompaniya o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri savdo kanallari orqali emas, balki vositachilar orqali sotishi mumkinligini hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Bunday holda, xaridlarni ko'paytirish uchun har xil reklama strategiyalaridan foydalangan holda yakuniy talabni rag'batlantirish zarur bo'ladi.
6. Qimmat mollarni sotish. Mijozni tanlashda ma'lum bir mahsulot yoki xizmatning narxi ba'zan hal qiluvchi omil bo'lmaydi. Bu iste'molchilar nazarida mahsulotga noyob sifat tayinlanganda sodir bo'ladi. Shunday qilib, davom etayotgan reklama aktsiyasi davomida potentsial xaridorlarga Tefal skovorodkasi qimmat bo'lsa-da, olinadigan tutqichga ega va oshxona idishiga ixcham joylashtirilishi mumkinligi tushuntirilmoqda. Shu bilan birga, raqobatchilarning o'xshash mahsulotlarida bunday xususiyatlar mavjud emas.
7. Kompaniya haqida ijobiy sharhlar. Savdo bozorlariga tovarlarni ilgari surishning bunday funktsiyasi ba'zan yashirin reklamadan boshqa narsa deyilmaydi. Bunga homiylarning harakatlari, amalga oshirish orqali erishiladi ijtimoiy loyihalar Va hokazo. Va yaqinda mahsulotni bozorga chiqarishni bunday tashkil etish juda ommalashgan bo'lsa-da, u hali ham ahamiyati bo'yicha oxirgi o'rinda turadi. Axir, yuqori narxda sotilgan sifatsiz mahsulot, albatta, iste'molchining salbiy tasavvurini keltirib chiqaradi. Bunday holatda homiylik ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishda yordam bermaydi.

Iste'molchilar talabining ortishi

Bozorda mahsulotni marketing targ'iboti iste'molchilar talabini oshirish yo'llarining to'rtta variantini taqdim etadi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Bozorda mahsulotni ilgari surishning barcha turlari orasida bu ma'lumotni tarqatadigan pullik vositalar ishtirokida amalga oshiriladigan shaxsiy bo'lmagan aloqa shakli hisoblanadi.

Reklama faoliyati shu nuqtai nazardan ko'rib chiqilishi kerak. Axir, mahsulot haqida ma'lumot olish uchun siz xohlagancha pul to'lashingiz mumkin, ammo agar u bozorda talabga ega bo'lmasa, unda uning sotilish darajasi ko'tarilishi ehtimoldan yiroq emas.

Reklama samaradorligi

Ommaviy axborot vositalari orqali bozorda mahsulotni ilgari surish usullari iste'molchiga taqdim etiladigan ma'lumotlarda ma'lum bir narsaning baholanishi hamda uning foydasiga argumentlar mavjud bo'lgan taqdirdagina o'z samarasini beradi.

1. Maqsad. Bunday holda, mahsulotni bozorga olib chiqish uchun reklama mahsulotning mantiqiy tushunarli xususiyatlarini o'z ichiga oladi.
2. Subyektiv. Ular iste'molchida ma'lum birlashmalar va hissiyotlarni shakllantirishga mo'ljallangan.

Ehtimol, potentsial xaridorga taqdim etiladigan ma'lumot ba'zi noyob takliflarni o'z ichiga olishi kerak. Shu bilan birga, iste'molchi, agar u taklif qilingan narsani yoki xizmatni sotib olsa, bundan o'ziga xos foyda olishini tushunishi kerak.

Reklamani idrok etish

1. Tushunarli, tushunarli va juda tez esga olinadigan zarur ma'lumotlar. Bunday reklama uchun sizga ta'sirchan sarmoya kerak bo'lmaydi. Gazetada bir nechta satr etarli. Bunga misol sifatida talabalar uchun kurs ishi va tezislar yozish reklamasi keltirilgan.
2. Tasodifiy ma'lumot. Qoida tariqasida, u umuman yodlanmaydi yoki qiyinchilik bilan yodlanadi. Bunday holda, ma'lumotlar ommaviy axborot vositalariga - reklama tashuvchisiga bog'langan bo'lishi kerak. Potentsial iste'molchi, agar kerak bo'lsa, kerakli reklamani topadi. Masalan, u uyga plastik derazalar o'rnatmoqchi bo'lsa, bepul reklama nashrini ochadi. Bu holda sotuvchining asosiy vazifasi uning taklifi mijozning ko'ziga tushishini ta'minlashdir.
3. Keraksiz ma'lumotlar. Ba'zida reklama iste'molchi tomonidan e'tiborsiz qoldiriladi yoki shunchaki uni bezovta qiladi. Bu har doim mahsulotni bozorga marketing targ'iboti bilan hisobga olinadi. Keraksiz ma'lumotlar doimo mavjud. Mahsulotni mutlaqo hamma talab qila olmaydi. Bu holatda asosiy savol shundaki, tinglovchilarning qaysi qismi reklama uchun keraksiz?

Iste'molchi reklama qilingan mahsulotni sotib olish zarurligini tushungandan so'ng, uni sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi. Marketingning vazifasi bu holda maqsadli auditoriyani va bozorda tovarlarni sotish vositalarini to'g'ri aniqlashdan iborat bo'lib, bu savdo hajmini oshiradi.

To'g'ridan-to'g'ri (shaxsiy) savdo

Mahsulotni bozorga olib chiqish usullari orasida potentsial xaridor bilan suhbat orqali amalga oshirish mumkin bo'lgan usul mavjud. Ushbu faoliyatning ikkinchi nomi - "to'g'ridan-to'g'ri marketing". Bozorga tovarlarni ilgari surishning bunday strategiyasini amalga oshirishda muhim moliyaviy investitsiyalar talab qilinmaydi. Shu bilan birga, bu usul banal chakana savdo yoki maishiy xizmatlarni ko'rsatish bilan taqqoslaganda biznesni tashkil etishning yuqori darajasini anglatadi.

Ushbu turdagi reklama kompaniyaning xodimlari tomonidan sotiladigan tovarlarning xususiyatlari, shu jumladan ularning sifati va ekspluatatsion jihatlari to'g'risida ma'lumotsiz amalga oshirilmaydi. Bu mijozlarga yanada malakali xizmat ko'rsatishga imkon beradi.

Ayniqsa, muhim bir nuqta

Agar to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli hisobga olinmasa, savdo hajmi sezilarli darajada kamayishi mumkin. Bu boshqa barcha marketing shartlari kompaniya tomonidan bajarilgan taqdirda ham kuzatiladi. Masalan, do'konning ideal joylashuvi, ulkan assortimenti va samarali reklama kampaniyasiga ega bo'lgan yuqori sifatli va arzon mahsulotni taklif qilganda, xaridorlar bilan muloqot qilishda sotuvchilarning qo'polligi va qiziqishlariga yo'l qo'ymaslik mumkin savdo nuqtasi foyda olish.

Shaxsiy sotish afzalligi

Ushbu strategiyani tovarlarni bozorga chiqarishda foydalanganda ijobiy narsa:

Har bir mijozga nisbatan qo'llaniladigan individual yondashuv;

Iste'molchiga mahsulot haqida katta hajmdagi ma'lumotlarni uzatish imkoniyati;

Mavjudligi mulohaza iste'molchi bilan, bu esa imkon beradi qisqa vaqt to'g'ri ishlab chiqarish jarayoni va reklama kampaniyasi.

Shaxsiy sotishning kamchiliklari

Bunday marketing strategiyasining salbiy tomoni ish haqining yuqori darajasidir. Axir, tashkilotda yuzaga keladigan munosabatlar savdo tarmog'i, ko'pincha piramida printsipiga muvofiq saf tortadi. Shaxsiy sotish sotuvchi bozorda eksklyuziv mahsulotni taklif qilganda eng samarali bo'ladi. Agar bunday savdo bir vaqtning o'zida chakana savdo do'konlari va sotuvchilar tomonidan amalga oshirilsa, u holda shaxsiy savdo raqobatdosh bo'lmaydi. Bunday holda, xaridor oldida mahsulot eksklyuzivligini yo'qotadi.

Targ'ibot

Ushbu turdagi targ'ibot strategiyasi jamoatchilik bilan aloqalar shaklidir. Bu homiy tomonidan to'lanmaydigan rag'batlantirishdir. Advokatlik potentsial xaridorlarning e'tiborini jalb qilishga qaratilgan. Buning uchun reklama xarajatlari talab qilinmaydi.

Targ'ibot vositalari

Bozorga yangi mahsulotni bunday targ'ib qilishning asosiy vositalari quyidagilardir:

Kompaniya vakillari kutib olish nutqi bilan qatnashadigan nutqlar;

Matbuot anjumanlari yoki onlayn uchrashuvlar, yubileylar va seminarlar va boshqalar shaklidagi tadbirlar;

Ommaviy axborot vositalarida korxona va uning xodimlari ishlab chiqaradigan mahsulotlar to'g'risida xabardor bo'lgan yangiliklar;

Nashrlar yillik hisobotlar, risolalar, axborot byulletenlari va boshqa bosma materiallar;

Sport, xayriya va boshqa muhim tadbirlarga pul va vaqt ajratish shaklida homiylik;

Kompaniyaning logotipi (emblemasi), vizitkalari, xodimlar uchun forma va boshqalarni ishlatish shaklida identifikatsiya qilish vositalari.

Sotishni rag'batlantirish

Ushbu atama mahsulotlarni ilgari surishni rag'batlantiradigan tadbirlar majmuasi sifatida tushuniladi. Bu savdo tizimidagi munosabatlar bilan bog'liq marketingning turli elementlarini o'z ichiga olishi mumkin.

Sotishni rag'batlantirish faoliyati mahsulotlarning narxi, ularning iste'mol xususiyatlari va sotish kanallari bilan bevosita bog'liqdir. Bunday marketing hiylasi uchta oluvchiga ta'sir ko'rsatishni o'z ichiga oladi. Ular orasida:

1. Xaridorlar. Ularni sotib olishga undash uchun savdo tashkiloti lotereya tanlovlari, aktsiyalar, sodiqlik dasturlari va hk.
2. Pudratchilar. Savdo operatsiyalari hajmini oshirish va etkazib beruvchining mahsulotlarini sotishga e'tibor qaratish uchun tashviqot materiallari taqdim etilishi mumkin, savdo natijalari bo'yicha tanlovlar o'tkazilishi, xodimlarni o'qitishda yordam berish va hk.
3. Savdo xodimlari. Bunday xodimlarni rag'batlantirish shakllari orasida quyidagilar ajratilgan: xodimlar o'rtasidagi savdo-sotiq bo'yicha raqobat, kompaniya hisobidan sog'lig'ini yaxshilash uchun voucherlarni to'lash, moddiy mukofotlarni hisoblash va hk.

Xulosa

Biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun biz ko'rib chiqqan mavzuning ahamiyati nihoyatda yuqori. Tovarlarni reklama qilmasdan, foydali biznesni tashkil qilishning iloji yo'q.