Yandex Direct rivojlangan

Kurs dasturi "Internet-marketing bo'yicha mutaxassis" professional standartiga mos keladi.

Yandex.Direct-da reklama kampaniyalarini qanday qilib samarali o'tkazishni bilmoqchimisiz? Vazifa jozibadorlikni yaxshilashdir maqsadli auditoriya? Foydalanishni maqsad qiling reklama byudjeti eng yaxshi usulmi? Sizga ushbu muammolarni qanday hal qilishni o'rgatamiz.

Rossiya tarixida birinchi marta 2018 yilda onlayn reklama uchun sarflangan mablag 'miqdori televidenie reklama xarajatlaridan oshib ketdi. O'rtacha onlayn reklama uchun byudjetlar yiliga 15 foizga ko'paymoqda va bu dinamika saqlanib qolmoqda. Bu Internetdagi reklama bilan shug'ullanadigan mutaxassislarga tobora ko'proq mas'uliyat yuklaydi, ish beruvchilar byudjetga qarab ularga ko'proq va ko'proq talablarni qo'yadilar.

Agar siz allaqachon tushunsangiz, ushbu kurs sizga eng foydali bo'ladi umumiy tamoyillar reklama kampaniyalarini o'tkazish Yandex.Directammo bilim, ko'nikma va ko'nikmalaringizni kengaytirish va chuqurlashtirishni xohlaysiz. Darslar davomida siz reklama byudjetlaringizni maksimal samaradorlik bilan boshqarishni o'rganasiz. Kurs modullaridan biri reklama kampaniyalarining samaradorligini tekshirishga bag'ishlangan. Treningni tugatgandan so'ng, siz o'zingizning kampaniyalaringizni batafsil tahlil qilib, sarflangan mablag'lar va reklama daromadlari o'rtasidagi maqbul muvozanatni bilib olishingiz mumkin.

Siz CPC-ni qanday qilib optimallashtirishni o'rganasiz, o'tish narxini hisoblash uchun maxsus professional xizmatlardan foydalanasiz, reklamalarni UTM va yclid teglari bilan qanday belgilashni, reklama taassurotlarini yo'naltirish strategiyasini ishlab chiqishni, Yandex.Direct akkauntining samarali batafsil tuzilishini o'zlashtirasiz.

Maxsus o'quv bloki maksimal ishchi matnlarni ishlab chiqishga, e'lonlarning CTP-ni oshirishga, kalit so'zlarni to'g'ri tanlashga bag'ishlangan. Alohida vaqt Yandex.Direct va Yandex.Metrica-dagi hisobotlarga, Exel va Yandex.Commander-dan foydalangan holda kampaniyani boshqarishga bag'ishlanadi.

Kurs mo'ljallangan kontekstli reklama bo'yicha mutaxassislar, agentlik xodimlari, sotuvchilar, xususiy reklama beruvchilar uchun.

Eng yaxshi professional amaliyotchilarni o'rganing. "Mutaxassis" ga keling.

Bunga rozi bo'lmaslik qiyin, ammo kontekst har doim ham ishlamaydi va hamma uchun ham emas. Tushuntirishga ijozat bering.

P.S.: Quyidagi ro'yxat Yandex.Direct va Google Adwords reklama samaradorligini aniqlash uchun nazorat ro'yxati sifatida ishlatilishi mumkin.

Va men aytayapman buyurtmachi va direktor uchun qanday qilib samarali ishni qurish kerak.

Savol №1 . Maqsadli auditoriyamni bilamanmi? Mening mahsulotim / xizmatim ularning haqiqiy ehtiyojlarini qoplaydimi?

Ahmoq savolmi? Lekin yoq.

Aytaylik, siz Lechning o'rnatuvchisiz, u amakisi uchun 5 yil davomida konditsionerlarni o'rnatish va tozalashdan tushkunlikka tushmagan. Siz o'zingizning ishingizni yaxshi ko'rasiz va sizning ofisingizga borishni xohladingiz. Bilasizmi, sizning mijozlaringiz aprel oyidan sentyabr oyigacha bo'lgan butun uxlash mavsumidir. Siz ochilish sahifasini yaratishingiz va qidiruv va YAN-dan unga trafik yuborishingiz kerak.

Va agar siz Dima tizim ma'muri bo'lsangiz va Internet-do'konda xitoylik iPhone sotadigan qattiq biznesmen bo'lishga qaror qilsangiz, unda siz jiddiy o'ylab ko'rishingiz kerak: ishonchli bo'lmagan mahsulot bilan raqobatdosh maydonga chiqishga arziydimi?

Aytgancha, bu erda kontekstni boshlash uchun siz hali ham o'sha Yandex-da moderatsiyadan o'tishingiz kerak.

Birinchi maslahat: agar mahsulot hozirda mashhurlikning eng yuqori cho'qqisida bo'lsa va siz unga pul ishlashni o'ylasangiz, tinchlaning: to'lqin tez orada pasayadi va ularning bozor ulushida o'tirgan raqobatchilarning resurslari va imkoniyatlarini to'xtatish mumkin emas. Ular xohlagan narsalariga pul tikishadi, siz esa imkoningiz bor narsaga tikasiz va quyoshdagi joy uchun kurash sizning foydangizga tugamaydi.

Ikkinchi maslahat: Agar sizning joyingiz hali ham sizga tegishli bo'lsa, o'ting wordstat.yandex.ru va "qattiq disk sotib olish", "Moskvani tozalash" toifasidagi maqsadli so'rovlar uchun taassurotlarni tomosha qiling. Agar yuzlab yoki hatto kamroq so'rovlar bo'lsa, talab aniq va kontekstli reklama uchun pul tushirish mantiqsiz. Agar minglab so'rovlar bo'lsa, barchasi yaxshi, keyingi bandga o'ting.

Savol raqami 2. Mening saytim tashrif buyuruvchini mijozga aylantira oladimi?

Keling, Lech o'rnatuvchisiga qaytaylik. Uchrashuv sahifasi tayyor, u juda yoqimli ko'rinadi, havolalar, rasmlar, ehtimol hatto yon panelda foydali maqolalar mavjud.

Qaror: sotilishini yoki yo'qligini tekshirish uchun saytni tekshirish vaqti keldi. Ko'pgina omillar mavjud va ular faqat birgalikda ishlaydi.

• Shunga qaramay, sayt. Vakolatli va raqobatbardosh USP.

Qaror:Orqaga savol № 2 va saytni achchiq oxirigacha belkurak. Umuman olganda optimallashtirish bilan shug'ullanish kerak, chunki qidiruv tizimlarining algoritmlari doimo o'zgarib turadi, ammo bir xil omillar birinchi o'rinda qolmoqda: tarkibning sifati va o'ziga xosligi, ergonomikasi, dizayni va saytni disk raskadrovka.

Alohida-alohida, USP haqida bir necha so'z. Ko'rinishidan sayt yaxshi, mahsulot ham, qidiruv natijalarida siz eng yuqori pog'onada turibsiz, lekin faqat gulkin bilan mijoz. Savol tug'iladi: sizning taklifingiz raqobatbardoshmi?

Yuqoridagi Tolik split sistemani 2 soat va 1500 r ichida o'rnatishni taklif qiladi. 2 yil kafolati bilan, pastdan Vasya, shuningdek, 2 mavsum bepul xizmat va saytdagi o'rnatuvchi Lech, kaltaklanganlardan tashqari yuqori sifat va arzon narxlarda boshqa hech narsa yo'q.

Qaror: USP-da ishlash, raqobatchilarning afzalliklaridan foydalanish.

Savol raqami 5.Aksiya muvaffaqiyatli ishlamoqda, KTR yaxshi, sayt taralgan, ammo mijozlar kam. Nima bo'ldi?

Agar hamma narsa yaxshi bo'lsa, lekin ishlamasa, unda biror narsa yomon.

Sotishni o'rganing. Marketing bo'yicha kitoblarni o'qing (Jek Trout - farqlang yoki o'ling, marketingning 22 o'zgarmas qonuni), qo'ng'iroqlarni kuzatish orqali savdo bo'limingizni tinglang va ular uchun skriptlarni yozing, saytdagi qo'rg'oshin avlodini yuklab oling.

Ish jiddiy bo'lib qolmoqda, ammo natijalariga ko'ra, Yandex Direct reklama samaradorligini baholash mumkin bo'ladi. Va keyin murabbolarni tuzating va muvaffaqiyatga erishing)

Va agar hamma narsa qo'rqinchli va tushunarsiz bo'lsa - murojaat qiling: qilaman sayt tavsiyalari, Sizga aytaman

Qisqacha aytganda butun boshqaruv jarayoni kontekstli reklama ta'riflab bo'lmaydi. Ushbu mavzu bo'yicha kitoblar, maxsus saytlar va forumlar mavjud. Veb-texnologiyalar bo'yicha mutaxassis bo'lmagan sayt egalari uchun yozganim uchun, men faqat birinchi navbatda e'tibor berish kerak bo'lgan fikrlarni keltiraman.

Umuman olganda, biz kontekstli reklamani samarali boshqarish uchun tajriba, vaqtga munosib mablag 'sarflashni va qiyin vaziyatlarda maxsus dasturlarni talab qilishini unutmasligimiz kerak. Ushbu hunarmandchilikni o'zlashtirish uchun har bir veb-sayt egasi etarli vaqtga ega emas. Shuning uchun, agar kundalik kontekstni boshqarish uchun emas, balki vaqti-vaqti bilan hech bo'lmaganda audit va tuzatish uchun mutaxassislarni jalb qilish mantiqan to'g'ri keladi. Mutaxassislarning narxi maqsadli trafik narxining ortishi bilan to'lanadi. Aslida ushbu maqola ushbu mutaxassislar nima qilayotgani haqida.

Eslatib o'taman, kontekstli reklama samaradorligi, boshqa veb-saytlarni targ'ib qilish turlari singari, raqamli ko'rsatkichlar bilan baholanadi, ularning eng oddiylari bitta manfaatdor tashrif buyuruvchining narxi... Kontekstli reklamada ushbu ko'rsatkich deyiladi bir marta bosish evaziga (nusxa ko'chirish - bir marta bosish narxi). Shuni esda tutish kerakki, sayt hamma narsani emas, balki maqsadli mehmonlarni talab qiladi. trafik sifatini, hech bo'lmaganda saytlarni ko'rib chiqish chuqurligini va rad etish foizlarini kuzatishingiz kerak.

Oddiylik uchun biz Yandex Direct-da kontekstli reklamani boshlaymiz deb o'ylaymiz; boshqa kontekstli tizimlarda shunga o'xshash ishlar amalga oshiriladi, garchi bu jarayonning tafsilotlari Google Adwords va Begun uchun biroz boshqacha bo'lsa. Keling, 10-20 tr. Byudjeti bilan Yandex.Direct-da kontekstli reklama kampaniyasining misolini ko'rib chiqaylik. oyiga.

Kontekstli reklamani ishga tushirish

Ammo noaniq so'rovlar uchun narxlarni pasaytirish mavjud emas. Reklamangizni qayerda namoyish qilsangiz ham, ularning narxi ko'tariladi. Bunday reklama uchun siz to'xtash so'zlari yordamida kalit so'zlarni yaxshilashingiz kerak. Masalan, bizning "tovarlarni tashish" bo'yicha e'lonimiz so'rovda "dacha" so'zi va "avtomobil" so'zi bilan ko'rsatilmasligi kerak, chunki biz dengiz konteynerlarini tashishni taklif etamiz. Saytga tashrif buyuruvchilarning qaysi so'rovlari bo'yicha murojaat qilishlarini o'rganish va biz kerak bo'lmagan so'zlar uchun taassurotlarni taqiqlash kerak.

Raqobatbardosh mavzularda to'xtash so'zlaridan foydalanish yaxshi CPC olish uchun etarli emas. Keyinchalik, aniqlangan so'rovlardan foydalanish kerak - "tovarlarni tashish" so'rovini rad etish va uni "konteynerda tovarlarni tashish", "konteyner orqali yuklarni tashish", "dengiz orqali yuklarni tashish" va hk. Yandex Direct-dagi aniq so'rovlar tirnoq belgilarida yozilgan. Ayni paytda so'zlar ro'yxati ba'zan o'n baravar ko'payadi. Eslatib o'taman, har bir ko'rsatilgan so'rov uchun o'zingizning e'loningizni yozishingiz kerak. Reklamalar ro'yxati o'n yoki undan ko'p marta o'sishi va minglab reklamalarni qamrab olishi mumkin.

Yandex-da kontekstli reklama sohasida raqobatchilar bilan kurashish

Aytaylik, biz erishdik yaxshi narxlar va bizning reklamalarimiz maqsadli tashrif buyuruvchilar saytiga olib keladi. Keyin ma'lum bo'lishicha, bizning raqobatchilarimiz xuddi shu so'rovlar uchun kontekstli reklama ko'rsatishga qaror qilishdi. Ular narxni biznikidan yuqori qilib belgilaydilar va bizni maxsus joylashuvdan chertish ehtimoli kamayadigan maydonga chiqarib yuborishdi. Agar mavzu raqobatbardosh bo'lsa, unda bu darhol ro'y beradi - raqobatchilar hatto statistik ma'lumotlarni to'plashimizga yo'l qo'ymaydi.

Bunday vaziyatlarda siz raqiblarni chetlab o'tishning taktikasini izlashingiz kerak. Ba'zida "zaxiralash" usuli Direct-da ishlaydi. Soddalashtirilgan shaklda ushbu usul shunday ko'rinadi. Ba'zida raqobatchilarimizdan biri bosish uchun juda katta xarajatlarni belgilaydi. U narxni avtomatik ravishda keyingi reklama narxiga tushirish uchun u avtoulovga ishonadi.

Keling, vaziyatni haqiqiy hayotiy misol yordamida tahlil qilaylik (rasmda haqiqiy kampaniyadan olingan surat ko'rsatilgan): raqobatchi 10,00 dollar narxni o'rnatdi, bu holda biz birinchi maxsus joylashtirishni 10.01 da o'tkazishni taklif qilamiz. Agar eng yaqin raqib atigi 1,03 ni o'rnatgan bo'lsa, u holda avtoulov o'z narxini 1,04 ga tushiradi. Boshqa o'yinchilarning garovlaridan qat'i nazar, 10 dollarlik garov kafolati bilan birinchi o'rinda turishni xohlashi mumkin. Bu uning uchun juda g'alati. Bunday vaziyatda biz 9,99 narxni belgilashimiz mumkin - biz raqibni "qo'llab-quvvatlaymiz". Avtoulovchi bizning reklamalarimizni arzon narxlarda olib borishda davom etmoqda, ammo raqobatchining reklamalari bir marta bosish uchun 10,00 dollardan aylana boshlaydi. Kuniga bir nechta shunday bosish - va tez orada uning byudjeti tugaydi va biz eng yaxshi holatda qolamiz.

Agar biz qo'llab-quvvatlagan bo'lsak, unda biz uni diqqat bilan kuzatib borishimiz kerak, tk. bizni ham qo'llab-quvvatlashi mumkin. O'sha. rekvizitlarni doimiy ravishda, soatiga bir marta tekshirish kerak. 15 tr. Byudjet bilan bizda oyiga atigi $ 50 bor, shuning uchun 9,99 marta bosish bizga umuman kerak emas.

Agar bizning raqibimiz tajribali va kuchli bo'lsa, unda unga byudjet urushi kiritmaslik yaxshiroqdir. Kuchlilarga qarshi partizan taktikasidan foydalanish kerak. Qaysi hududlarda va qaysi vaqtda o'z e'lonlarini ko'rsatishini o'rganish kerak. Va o'sha hududlarda va u yo'q bo'lgan vaqtda eng yaxshi joylarni egallab oling.

Chunki Direct turli mintaqalarda bitta aksiya uchun har xil narxlarni belgilashga yo'l qo'ymaydi, shuning uchun narxlarni hududlar bo'yicha farqlash uchun siz reklama kampaniyasining alohida nusxalarini yaratishingiz kerak bo'ladi. Vaqt zonalari bilan ham xuddi shunday qilamiz, agar bir necha soat zonalarida ishlasak, reklamalarning qo'shimcha nusxalarini yaratamiz.

Shuningdek, Yandex kontekstli reklama tarmog'idagi saytlardan trafik yig'ish maqsadga muvofiqdir. Reklama tarmog'ida o'tish narxi ancha pastroq bo'lishi mumkin - bu uning afzalligi. Reklama tarmog'idan tashrif buyuruvchilar unchalik sifatli emas, u erdan "issiq" trafik kamdan-kam hollarda keladi, ammo "iliq" trafikni kontekstli reklama matnlarini to'g'rilab, kalit so'zlar ro'yxatini qayta ko'rib chiqsangiz olish mumkin. Shuning uchun, kontekstli tarmoq uchun siz "iliq" reklama matnlari va past narxlar bilan alohida reklama kampaniyasini yaratishingiz kerak bo'ladi.

Kontekstli reklama kampaniyalarining ko'payishi

Bu erda keltirilgan texnikalar kontekstli reklama kampaniyalari raqobatbardosh mavzularda juda katta hajmga ega bo'lishiga olib keladi. Agar bizning dastlabki kampaniyamizda bir yoki ikki yuzdan iborat so'zlar ro'yxati (va e'lonlari) mavjud bo'lsa, unda so'rovlar aniqlangandan so'ng, biz mingta reklama kampaniyasini oldik va uning mintaqalari yoki vaqt zonalari uchun nusxalarini yaratgandan so'ng, so'zlar ro'yxati mintaqalar soniga ko'paytirildi. Bundan tashqari, kontekstli veb-saytlar uchun reklama kampaniyasi. Siz bir necha ming reklamani boshqarishingiz kerak. Printsipial jihatdan, bu 10-20 tr. Bo'lgan kichik kontekstli byudjetlar uchun ham normaldir. oyiga. Kattaroq byudjetlar yanada katta qidiruv va reklama ro'yxatlariga tarqaladi.

Biz PPC menejeri bir necha ming takliflarni boshqarishi kerakligini ko'rib turibmiz va bu narxlar har kuni yoki hatto tez-tez tekshirilishi kerak. Raqobatchilarning xatti-harakatlarini doimiy ravishda tahlil qilish, kuchsizlarni yo'q qilish, kuchlilardan qochish va bo'sh joylarni qidirish kerak.

Kalit so'zlar ro'yxatini necha marta qayta ko'rib chiqishingiz kerak

Birinchidan, doimiy ravishda reklama kampaniyalarini juda past CTR bo'lgan so'zlardan tozalab turishingiz kerak - bu so'zlar barcha reklama uchun takliflarning ko'payishiga olib keladi.

Ikkinchidan, KTRni oshirishga imkon beradigan yanada jozibali matnlar tanlovini o'tkazish kerak. Ushbu jarayonni engillashtirish uchun turli xil texnikalar, masalan, split test reklamalari qo'llaniladi.

Uchinchidan, reklama kampaniyasi marketingdagi o'zgarishlarni kuzatishi kerak. Mahsulot vaqtincha tugab qolganda, uning reklamasini to'xtatib qo'yish mantiqan to'g'ri keladi. Barcha savdo kompaniyalarida doimiy ravishda olib boriladigan va kontekstli reklamada aks ettirilishi kerak bo'lgan aktsiyalar va savdolar haqida gapirmasa ham bo'ladi.

Hududlar bir yilda qidiruv faoliyatining kamida ikki baravar o'sishini ko'rsatmoqda. Reklama beruvchilar Internetdagi foydalanuvchilarni kuzatib boradilar, bu esa kontekstli reklama sohasida raqobatning kuchayishiga olib keladi. Rasmda Yandex statistikasi ko'rsatilgan. Ko'rinib turibdiki, Sibirda "avtomobil sotib oling" so'rovining chastotasi 2010 yilda 2,5 baravar oshgan. Boshqa tijorat so'rovlari ham xuddi shunday o'sishga ega.

To'rtinchidan, ayniqsa, mintaqalarda Internet juda jadal rivojlanmoqda. Endi mintaqalardagi auditoriya bir yilda ikki martadan ko'proq o'sishni namoyish etmoqda. Tabiiyki, reklama beruvchilar xaridorlarni Internetda kuzatib boradilar. Shu sababli, kontekstli reklama sohasida raqobat doimiy ravishda o'sib bormoqda. Hududlarda raqobat yiliga ikki-uch baravar ko'paymoqda. Agar siz bir yil davomida so'z ro'yxatlarini qayta ko'rib chiqmasangiz, bunday reklamalar natijalaridan juda xafa bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun Yandex.Direct-dagi barcha reklama kampaniyalarini har chorakda bir marta ko'rib chiqish va har olti oyda bir marta qayta boshlash mantiqan to'g'ri keladi.

Aytgancha, hozirda tomoshabinlarning o'sishi tugaydigan markaziy mintaqalarda (Moskva va Sankt-Peterburg) kontekstli reklama sohasida raqobat allaqachon kuchli bo'lgan. Ushbu mintaqalardagi Yandex-dagi ba'zi so'rovlar uchun bir vaqtning o'zida bir yarim yuzdan ortiq reklama namoyish etiladi. Shu sababli, bunday holatlarda kontekstli reklamani boshqarish raqobatchilarning doimiy faolligi tufayli ayniqsa qiyin.

Kontekstli reklama samaradorligini tahlili

Reklama samaradorligini o'lchash bo'limida bu haqda asosiy fikrlarni allaqachon yozgan edim - saytga tashrif buyuruvchilarni ma'lumot manbalari kontekstida kuzatib borishingiz kerak. Saytdagi harakatlarini tahlil qilish kerak, eng sodda shaklda - saytdagi ko'rish chuqurligi va vaqtini nazorat qilish.

Saytdagi konversiyalarni hisobga olish ko'proq ma'lumot beradi, ammo tushunish va boshqarish qiyinroq. O'zgarishlarni hisobga olish xizmat ko'rsatish sohasida, premium mahsulot saytlarida, oflayn savdo bilan olib boriladigan saytlarda va boshqa bir qator hollarda qiyin. Shunday qilib, buxgalteriya hisobining bu murakkabligi foyda olishdan ko'ra ko'proq muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Shuning uchun konversiyani kuzatish har qanday mijoz uchun foydali bo'ladi deb o'ylamayman.

Kontekstli reklamani boshqarish uchun shunday bo'ladi foydali ma'lumotlar turli xil reklamalarni bir-biri bilan taqqoslash uchun kontekstli reklama va individual qidiruv so'rovlari kontekstida. Buning uchun maxsus texnikalar mavjud: kontekstli e'lonlarning url manzillarida cgi teglaridan foydalanishingiz mumkin, kontekstual tarmoqning o'zi hisoblagichlaridan foydalanishingiz mumkin. Yandex Direct kontekstli reklama bilan birgalikda Yandex Metrica-dan foydalanish oqilona va Google Adwords statistikasi Google Analytics yordamida yaxshi o'rganiladi.

Bir nechta kontekstli reklama tizimlarida reklama berishda, taqqoslanadigan ma'lumotlarni olish uchun turli xil tizimlardan hisobotlar bir xil formatga o'tkazilishi kerak. Masalan, Direct xarajatlarni QQS bilan dollar, Adwords esa - QQSsiz rublda hisobga oladi. Xulosa hisoboti uchun barcha xarajatlar umumiy maxrajga etkazilishi kerak.

PPC reklamasini boshqarish qancha turadi?

Biz kontekstli reklama menejeri 10-20 tr byudjetli reklamani boshqarishda nima qilishi kerakligini qisqacha ko'rib chiqdik. oyiga. Ko'rinib turibdiki, unga kunlik yuk ko'rsatilgan oddiy byudjet bilan ham ta'minlanadi. Yuqori samaradorlikka erishish uchun siz doimiy ravishda reklama kampaniyasida ishlashingiz kerak.

Ushbu ish uchun ijrochini qanday tanlash kerak, o'zingiz qaror qilishingiz mumkin. Men bu haqda o'z fikrlarimni saytni reklama qilish bo'yicha provayderni tanlashga bag'ishlangan maqolada bayon qildim.

Bugungi kunda kontekstli reklamani boshqarish uchun reklama agentliklarini jalb qilish odatiy holdir. Yandex.Direct bilan ishlashda ular mijoz xarajatlarining 10-12 foizini Yandeksdan oladi, shuning uchun ushbu xizmatlar mijoz uchun bepul.

Ammo bu hisobda xayolotlarni yashirmaslik kerak. Reklama agentligi ushbu sahifada keltirilgan barcha ishlarni 20 tr dan 10% -12% gacha bajarishni o'z zimmasiga olmasligi aniq. Bunday kichik pul uchun bir oy davomida har kuni yuzlab, hatto minglab so'rovlarning takliflarini boshqarish, tahliliy hisobotlarni to'plash, raqobatchilarni kuzatib borish, reklama matnlari ustida ishlash va hamma narsani muntazam ravishda ko'rib chiqish mumkin emas. reklama matnlari va so'rovlar.

Agar siz buyurtmachi sifatida yuqori sifatli ishlashni istasangiz, unda ro'yxatni agentlik (yoki boshqa pudratchi) bilan muhokama qiling zarur xizmatlar va ularga, masalan, reklama byudjetining qo'shimcha foizini to'lang. Mening fikrim shu samarali ish reklama byudjetining 30-40 foizini to'lagan taqdirdagina bo'lishi mumkin. Ishoning, bunga arziydi, tajribali mutaxassis har bir saytga tashrif buyuruvchilar narxini pasaytirish orqali sizni ko'proq tejaydi.

Maqola muallifi

Dmitriy Skalubo

Ushbu material Yandex Direct kontekstli reklama tizimidan foydalanadigan va Yandex qidiruvida reklama beradigan reklama beruvchilar uchun foydali bo'ladi. Agar siz reklama topshirsangiz, pudratchining xatosi tufayli ortiqcha mablag 'sarflayotganingizni tekshirishingiz mumkin. O'zingizni boshqaring - Direct-ning barcha xususiyatlaridan foydalanayotganingizni bilib olishingiz mumkin.

Sizga biron bir mavzu bo'yicha reklama o'rnatish va boshlashga imkon beradigan universal retsept mavjud emas. Ammo deyarli har bir reklama beruvchida uchraydigan xatolar takrorlanadi. Shu sababli, ushbu maqolaning asosiy maqsadi - kampaniya sozlamalarini va reklama yozish asoslarini to'g'ri tushunganingiz uchun reklama byudjetini tejashning asosiy usullari bilan tanishtirishdir.

Hisobni ro'yxatdan o'tkazishda xatolar

Ko'pincha ikkitasi bor:

1. Shartnomada kimga tegishli ekanligini ko'rsatmasdan pudratchi uchun reklama hisobini ro'yxatdan o'tkazish. Butunlay beparvo qilingan holat - shartnomalar yo'q, reklama pudratchi bilan kelishilgan holda olib boriladi, u «hamma narsani o'zi qiladi, hatto Yandex Direct-da ro'yxatdan o'tishingiz shart emas.

Nima uchun bu yomon?

Aslida, reklama o'rnatish bo'yicha pudratchi uchun to'lovni amalga oshirayotganda, u ishlaydigan vositaga to'liq kirish huquqiga ega emassiz. Agar biron sababga ko'ra siz ijrochi bilan xayrlashishingiz kerak bo'lsa, siz hamma narsani noldan boshlash uchun qiziqarli imkoniyatga ega bo'lishingiz mumkin.

Shuningdek, Yandex agentliklar agentlik hisobvarag'iga sarflangan mablag'lardan komissiya olishlarini sir tutmaydi. 2016 yil oxirida, QQS tushirilgandan so'ng, bu mablag 'hisobvarag'iga sarflangan mablag'larning taxminan 7 foizini tashkil etdi. O'z hisobingizdan agentlik foydasini qanday oshirish mumkinligini o'ylab ko'ring?

Agar Direct va Metrica hisoblari turli xil kirishlarda joylashgan bo'lsa, pudratchi aksiya sozlamalarida hisoblagich raqamini ko'rsatishni unutishi mumkin. Bu samarasiz kalit so'zlarni topish va sahifalarni ochish qiyinroq bo'ladi.

Adolat uchun, men shuni aytmoqchimanki, ko'plab reklama beruvchilarning o'zi bu "vijdonsiz" ijrochilarni ko'paytirib, reklamani "slipshod" bilan davolashadi. Eng muhimi, ko'chmas mulk xizmatlari uchun maxsus yaratilgan bir sahifali veb-saytga olib boriladigan reklama auditorlik tekshiruviga borgan holatni eslayman. Shakl orqali arizalar mulohaza Kuzatish oson, lekin so'rovlarning aksariyati telefon orqali yuborilgan. Eng oddiy va eng arzon kuzatuv echimi - bu alohida SIM-kartani sotib olish va bitta sahifadagi sahifadagi raqamni o'zgartirish. Reklama beruvchining javobini deyarli unutmayman - "Biz ular reklama chaqirganda o'zimizni his qilamiz".

Xatolardan qanday qochish kerak:

• Frilanser bilan ishlashda reklama hisob qaydnomasi reklama beruvchida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak.
• Agar siz agentlik / pudratchi bilan shartnoma asosida ishlasangiz, iltimos, aniqlik kiritib qo'ying - agar hamkorlik to'xtatilsa, siz o'rnatganingiz va xizmat ko'rsatganingiz uchun barcha reklama kampaniyalari sizga qanday o'tkaziladi.
• Yandex Metrica va Yandex Direct bir xil hisob qaydnomasida ekanligini tekshiring, agar bo'lmasa, Metrica hisoblagichi kampaniya sozlamalarida ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling.

Bir marta bosish narxiga nima ta'sir qilishini tushunmayapman

Yandex yordamidan:

Bosish tezligi (CTR) - reklamani bosish sonining uning taassurotlari soniga nisbati, foiz sifatida o'lchanadi. Ushbu ko'rsatkich reklama samaradorligini belgilaydi deb aytishimiz mumkin. KTR qanchalik baland bo'lsa, shuncha reklama so'rovga ko'proq mos keladi va siz uchun kafolatlangan taassurotlar yoki maxsus joylashtirish uchun kirish narxi shuncha past bo'ladi.

• Noqonuniy taassurotlar sonini kamaytiring.
• Maqsadli taassurotlarni bosish sonini ko'paytiring.
• E'lonni yozing yuqori stavka sifat (maqsadli so'rovga mos keladigan).

Oddiy qilib aytganda, reklama qilishning hojati yo'q qurilish kompaniyasi "dastani o'z qo'llaringiz bilan qanday to'ldirish kerak" (noo'rin taassurotlarni kamaytirish) kalit iborasi bilan namoyish etildi. Va siz reklamani iloji boricha jozibali qilishingiz kerak, bu "N-narxda kalitlarni ta'mirlash" (iborani bosish sonini ko'paytirish) kalit iborasi uchun ko'rsatiladi.

Misol keltiraylik:

To'liq muvaffaqiyatsiz reklama qizil rangda ta'kidlangan, ya'ni aksiya mualliflari salbiy kalit so'zlar ustida ishlamagan. Rostini aytsam, birinchi e'lon (uyni ko'chirish to'g'risida) ham unchalik issiq emas. kerakli ma'lumotlar faqat saytning ikkinchi sahifasida, reklama yaxshiroq tuzilishi mumkin edi. Uchinchi e'longa e'tibor bering:

• Asosiy ibora sarlavhaga kiritilgan (va shuning uchun ta'kidlangan, ya'ni qalin)
• Narx ko'rsatilgan (ya'ni narxdan mamnun bo'lmaganlarning chertishi tufayli pul yoqilmaydi)
• Afzalliklari ko'rsatilgan (bank o'tkazmasi bilan ishlash, avtoulovni topshirish muddati).

Darhaqiqat, uchinchi reklama eng ko'p bosiladigan bo'ladi; shunga ko'ra, u eng ko'p reklamaga ega bo'ladi arzon narx bir marta bosish uchun.

Aksiya sozlamalariga o'tamiz

Yangi reklama kampaniyasini yaratishda to'g'ri sozlamada 2 soat sarflash, so'ngra haftalar va oylar davomida pul tejash uchun barcha imkoniyatlar mavjud. Faqatgina "Pfft, siz uni 2 soat davomida o'rnatishingiz mumkin, 5 daqiqada biron bir narsa qilishingiz mumkin" deb o'ylaganlar uchun - iltimos, o'qing, har bir bosqichni tekshiring va sharhlarda yozing - o'zingiz uchun foydali narsa topdingizmi.

Boshlang

Reklama boshlanishi bilan hamma narsa aniq bo'lib tuyuladi - siz bayramga oldindan reklama tayyorlashingiz mumkin - Yangi yil, 8 mart, may bayramlari va hk. Eng muhimi, tugash sanasini ko'rsatib, uni to'xtatishni unutmaslikdir. Bu har bir reklama beruvchiga kerak emas, lekin agar sizda Yangi yil aksiyasi bo'lsa (masalan, dekabrdagi chegirmalar), gavjum Yangi yil arafasida reklamani to'xtatishni unutmaslik uchun tugash sanasini qo'shish mantiqan to'g'ri bo'ladi. Va shunday bo'ladi (skrinshot 21 yanvarda olingan):

Jozibador chegirma bilan reklama elementini bosganda, saytda o'tgan oyning chegirmalari ko'rsatilgan bo'sh sahifa mavjud.

Bildirishnomalar va SMS xabarnomalari - har kimga kerak emas. SMS aksiya moderatsiyasi holati va hisobni to'ldirish zarurligi to'g'risida xabar beradi. Bildirishnomalarda elektron pochta eng foydali funktsiya - "pozitsiyaning o'zgarishi to'g'risida ogohlantirish olish". Bu shoshilinchlik ustuvor bo'lgan nişalarda reklama qilishda juda muhimdir. Dastlabki ikki sahifadagi qidiruv e'lonlari quyidagicha ko'rinadi:

1) maxsus joylashtirish

2) Kafolatlangan taassurotlar

3) stavkalari na maxsus joylashtirishda, na kafolatda ko'rsatilishi uchun etarli bo'lmagan reklamalar - dinamik taassurotlar.

Agar istiqbol "yonib ketadigan" narsani qidirayotgan bo'lsa, masalan:

• zudlik bilan pasport olishga kim yordam beradi;
• shoshilinch qon tekshiruvi;
• zudlik bilan vizitkalar, muhrlar, shtamplar, kalitlarni ishlab chiqarish;
• kvartirada yoki mashinada qulfni favqulodda ochish.

Oldingi 20 SERP va reklama bo'linmalarida mos taklifni topmasdan "3" raqami bilan belgilangan blokka o'tishi ehtimoldan yiroq emas.

Shuning uchun, lavozim o'zgarishi to'g'risida bildirishnomalar shoshilinch ravishda ortiqcha to'lashga tayyor bo'lgan mavzular uchun majburiy sozlamadir.

Strategiyani tanlash

Biz faqat bitta strategiyani ko'rib chiqamiz - "Takliflarni qo'lda boshqarish", "faqat qidirish" variantlari bilan, maxsus joylashtirish va kafolatlar minimal darajasida.

Tender takliflarini qo'lda boshqarish murakkab mavzularda yanada samarali ishlashga imkon beradi. Bundan tashqari, avtomatik strategiyalar qayerda va nima uchun ishlatilishini tushunmasdan, ulardan foydalanish ko'pincha reklama byudjetini "to'kib yuborish" bilan barobardir. Maqolaning boshida men shoshilinch mavzularning misollarini aytib o'tgan edim - u erda siz aniq bilishingiz kerakki, kerakli asosiy iboralar uchun reklama hech bo'lmaganda birinchi sahifada, ideal holda maxsus joylashtirilgan holda namoyish etiladi. Avtomatlashtirilgan strategiyalar yordamida buni boshqarish ancha qiyin.

Keyingi narsa - YAN (Yandex reklama tarmog'i) da qidiruv reklama va reklama alohida ajratilganligiga ishonch hosil qiling. Buning bir nechta sabablari bor:

• asosiy iboralarni tanlashning turli xil printsiplari (YAN-da namoyish qilish uchun ko'proq umumiy iboralar ishlatiladi, salbiy kalit so'zlarni tanlash u erda qidiruvda reklama qilish kabi muhim emas);
• turli xil stavkalarni belgilash qobiliyati;
• reklama yozishning har xil printsipi;
• reklama kampaniyalarining statistikasini ko'rish osonroq - "Qidiruv" ga mablag'larning qaysi qismi sarflanganini bilish uchun "Hisobot ustasi" ga murojaat qilishning hojati yo'q.

Ushbu maqolaning maqsadi sizga reklamadan qanday tejashni aytib berish ekan, men "Mumkin bo'lgan eng past holatda ko'rsatish" parametrini tekshirishni tavsiya etaman. Siz allaqachon yuklarni tashish misolida ko'rdingizki, agar reklama noto'g'ri yozilgan bo'lsa, maxsus joylashuvning 1 va 2 pozitsiyalariga joylashtirish katta afzalliklarga ega bo'lmaydi. Va ko'plab mavzularda (ayniqsa qimmat), maxsus joylashuvga kirish narxi (ya'ni blokda 3-o'rinni ko'rsatish) bir necha bor farq qilishi mumkin. Masalan:

1 va 3-o'rinlarni hisobdan chiqarish narxlari o'rtasidagi farq taxminan 20% ni tashkil qiladi. Aytish joizki, ulgurji xaridor reklama qilingan barcha 3 saytni ham ochmasligi ehtimoldan yiroq emas. Bundan tashqari, bu erda qaror qabul qilish birinchi navbatda qaysi sayt ochilganiga emas, balki taklif qilingan shartlarga bog'liq bo'ladi.

Agar siz kafolatlangan taassurotlarda hisobdan chiqarilgan narx prognozi narxiga e'tibor bersangiz, tashrif buyuruvchilarni 20% emas, balki 2 martadan ko'proq tejash orqali olishingiz mumkinligini ko'rasiz. Albatta, tashrif buyuruvchilar kamroq bo'ladi - lekin reklama beruvchining buyurtmalarning katta oqimini qayta ishlashga qodir bo'lmagan ko'plab mavzular mavjud.

Tender takliflarini sozlash

"To'g'ridan-to'g'ri" maqsadli auditoriya uchun, mobil qurilmalardagi reklama uchun, shuningdek, jinsi va yoshi bo'yicha kamayadigan yoki ortib boruvchi koeffitsientlarni belgilashga imkon beradi. Maqsadli auditoriya - alohida maqola uchun material, qisqacha qilib aytganda, biror narsa yozish ham mantiqiy emas.

Biroq takliflarni mobil taassurotlari uchun, shuningdek, yoshi va jinsi bo'yicha sozlash, aksariyat mavzular uchun zarurdir. Bunda nimani ko'paytirish va kamaytirish kerakligini tushunish uchun Yandex Metrica-ga, "Standard" hisobotiga tashrif buyuruvchilar - Yoshi yoki jinsi. Masalan:

Eng katta sakrash darajasi 24 yoshgacha bo'lgan tomoshabinlar orasida. Agar o'sha davrda faqat ochilish sahifalariga tashrif buyurgan mehmonlar ko'rsatiladigan hisobotga o'tsangiz (ularning har biri o'zlariga tegishli, masalan, "Buyurtma uchun tashakkur" sahifasi) - biz quyidagilarni ko'ramiz:

25 yoshgacha bo'lgan tashrif buyuruvchilar yo'q. Bu shuni anglatadiki, reklama uchun siz yoshga qarab maksimal kamaytirish omilini xavfsiz tayinlashingiz mumkin. Bilvosita biz Yandexning yoshini aniqlay olmagan tomoshabinlarning bir qismini yo'qotishimiz mumkin. Ammo so'nggi ikkita skrinshot raqamlariga qarasangiz, biz reklama byudjetining 15 foizini tejaymiz. Bu erda o'ylash uchun ozuqa:

• ko'pincha avtomobil qismlarini kim qidiradi va sotib oladi?
• onlayn-do'konning maqsadli auditoriyasi ayollar kiyimlari?
• 40 yoshli tog'alar har xil kulgili smartfonlar uchun kassalarni sotib oladimi?

Ro'yxat davom etishi mumkin.

Vaqtni belgilash

Vaqtni belgilash bilan pulni tejashning bir necha yo'li mavjud:

• agar asosiy iboralar etarlicha taassurotga ega bo'lsa, siz ularni 2-4 aksiyalarga (tushlikdan oldin va keyin, ish kunlari va dam olish kunlari) ajratishingiz va xarajatlarni va maqsadli harakatlar sonini taqqoslashingiz mumkin.
• siz xizmat ko'rsatolmaydigan bir paytda reklamalarni namoyish qilmang (masalan, ertasi kuni ertalab pitssa yoki sushi etkazib berish kamdan-kam hollarda kerak bo'ladi - agar siz soat 23.00 dan ertalab soat 7.00 gacha buyurtma qabul qilmasangiz - bu vaqtda reklamalarni namoyish qilishdan nima foyda?)
• ko'payish koeffitsientlaridan "issiq" soatlarda foydalaning. Agar siz tushlikni ofisga etkazib bersangiz, buyurtmalarning asosiy foizi tushlik vaqtidan oldin ketadi va bu vaqtda reklama yanada samarali ishlaydi.
• soat mintaqasi ham shu erda o'rnatilgan. Agar buyurtmalarning asosiy kanali telefon bo'lsa va reklama butun mamlakat bo'ylab tarqalgan bo'lsa (bu juda ko'p b2b mavzularida kam uchraydi), siz ajablanmaslik uchun operatorlarning ish vaqtini vaqt zonalari bilan taqqoslashingiz kerak. katta raqam o'tkazib yuborilgan qo'ng'iroqlar.

Yagona manzil va telefon

Ko'pincha, bir xil aloqa ma'lumotlari kampaniyadagi barcha reklama uchun ishlatiladi.

Nima uchun buni ko'rsatish kerak? Reklamangizni yanada ko'rinadigan qiladigan har qanday usuldan foydalanishingiz kerak. Aloqa ma'lumotlari reklamani bir qatorga kattalashtiradi, bu ayniqsa raqobatchilar aloqa ma'lumotlarini taqdim qilmasa, tezkor havolalarni o'rnatmasa va Yandex Market-da do'koni bo'lmasa sezilarli bo'ladi (u holda reklama 5 yulduzli reytingga ega va do'konga havola YaMarket "). Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:

Bu erda siz birinchi navbatda reklama 7 qatorni, ikkinchisida - 5, uchinchisida - 4. Ya'ni egallaganini aniq ko'rishingiz mumkin. birinchi reklama hajmi deyarli 2 baravar yuqori va shuning uchun ham sezilarli. Ko'rinib turibdiki, reklamalar - maxsus joylashtirilgan joyning 1 va 2-o'rinlarida o'z saytlariga o'tishning barcha bosqichlarini to'plash kerak. Agar ular Moskvadan bo'lmaganida va men Rostovga ko'chib o'tishni qidirmagan edim. Nega to'g'ri ishlatishingiz kerakligi sababli?

Yagona salbiy kalit so'zlar

KTRni oshirish uchun siz to'g'ri so'zlar va iboralarni tanlashingiz kerak, foydalanuvchi ularni kiritganda sizning reklamangiz ko'rsatilmaydi. Bu pulni qanday tejaydi? Shuni esda tutingki, CTR - bu taassurotlarning sekin urishlarga nisbati va 100 ga ko'paytiriladi

1000 ta taassurot va 50 marta bosish - CTR \u003d 5.

500 ta taassurot va 50 marta bosish - CTR \u003d 10.

Shuning uchun, CTR-ni teng miqdordagi sekin urish bilan oshirish uchun (shu bilan bir marta bosish narxini pasaytiradi), mijozlarga olib kelmaydigan iboralar uchun taassurotlarni olib tashlash kifoya.

Sizda samarasiz taassurotlarning yarmini ham emas, aksariyatini olib tashlash imkoniyati mavjud. Keling, misol keltiraylik - keling, ayollar beretlari bilan toifani reklama qilmoqchi bo'lgan onlayn chakana do'konni olaylik:

Reklama uchun so'rovlarni to'plashda siz 1-2 ta so'rovdan emas, balki bir necha o'nlab yoki yuzlab (transliteratsiya, sinonimlar, brendlar va boshqalar) dan foydalanishingiz va umuman niche uchun salbiy kalit so'zlarni ishlab chiqishingiz kerak. Mahalliy biznes uchun Rossiyada yoki umuman mintaqani ko'rsatmasdan to'plash va keyin kerakli mintaqaga salbiy kalit so'zlarni qo'llash yaxshiroqdir. Keling, uch daqiqali qidiruv va salbiy so'zlarni qo'shgandan so'ng natija qanday ko'rinishini ko'rib chiqamiz:

Faqatgina 20 dan ortiq salbiy kalit so'zlar taassurotlar sonini 2 martadan ko'proq qisqartirdi. Ba'zi toifalarda "keraksiz" taassurotlar ulushi 70-80% ga etadi.

Sizningcha, kampaniyaning salbiy kalit so'zlari maydoni 20000 ta belgiga o'xshash bo'lishi mumkinmi? Har bir reklama guruhiga yana 4000 ta belgi to'g'ri keladi. Va avtoulovlar kabi keng joylarda bu etarli emas.

Qo'shimcha tegishli iboralar uchun tarmoq sozlamalari va taassurotlar

Qo'shimcha tegishli iboralar uchun displeyga kelsak, men ushbu parametrni o'chirib qo'yish yaxshiroq deb o'ylayman. Yandeks algoritmi buni siz uchun qiladi deb umid qilishdan ko'ra, asosiy iboralar va orqa treklarni tanlashga ko'proq vaqt ajratish yaxshiroqdir. Men duch kelgan narsadan:

• boshqa shaharni turizm mavzulariga almashtirish;
• boshqa avtomobil markasi uchun namoyishlar (avtoulovlar uchun);
• axborot so'rovlari uchun taassurotlar.

Umuman olganda, quyidagi skrinshot avtomatik ravishda qo'shilgan iboralar orqali taassurotlarni tahlil qilsangiz, Metrica-da ko'rgan narsalaringizni aks ettiradi:

Qaytish tezligi yuqori, saytning chuqurligi kamroq.

Sayt monitoringi

Ushbu parametr yoqilgan bo'lishi kerak. Agar sayt "ishlamayotgan" bo'lsa, uni sozlash yoki SMS qabul qilmaslik har kimning shaxsiy ishi, ammo sayt bilan bog'liq muammolar yuzaga kelganda har kim o'z reklamasini to'xtatishi kerak. Menga omad kulib boqdi - shaxsiy hikoyalar cho'chqachilik bankimda "va bitta reklama beruvchi xosting uchun pul to'lashni unutib, sayt ishlamay turib haftasiga yuz ming rubl yoqib yuborgan" kabi dahshatli voqealar yo'q. Ammo bunday hikoyalar:

• Sayt mexanizmi URL-dagi maxsus belgilarni qo'llab-quvvatlamadi, ya'ni. UTM teglarini yoki belgilash havolalarini o'rnatishda (ular "?" yoki "&" belgilarini o'z ichiga oladi), server esa "404" kodining o'rniga "200" to'g'ri javob kodini berdi (ya'ni, reklama moderator va ko'rsatildi), lekin qachon ko'rsatildi bu 404-bet.
• Reklama beruvchi tasdiqlanmasdan saytdagi havolalar tuzilishini o'zgartirdi - reklama mahsulotsiz toifadagi bo'sh sahifalarga olib keldi.

Ushbu daqiqalar monitoring bilan bevosita bog'liq emas, lekin ularni o'ylab ko'rish kerak. Odatda bunday narsalar Metrikda tezda paydo bo'ladi (chiqish tezligi o'lchovdan tashqarida), ammo buning uchun u erga qarash kerak. Siz yoki sizning pudratchingiz har kuni qarashadimi? Ehtimol, hech bo'lmaganda har hafta?

Biz ushbu parametrni yoqmadik va endi siz "agar pulni behuda sarflasam nima bo'ladi?" Deb o'ylaysiz. Xavotir olmang. Agar saytda "Metrik" o'rnatilgan bo'lsa - saytingiz qachon ishlamaganligini bilib olishingiz mumkin. Buning uchun "Standart hisobotlar" - "Monitoring" - "Chexlar" bo'limiga o'ting.

Murakkab sozlamalar

Agar siz pulni tejashni xohlasangiz, quyidagilarni o'chirib qo'ying:

• Avtomatik ravishda kengayadigan iboralar;
• Avtofokus.

Va ushbu katakchani belgilang:

Agar siz raqobatchilarning avtomatik ravishda to'xtatilgan reklamalarini hisobga olsangiz, siz haddan ziyod to'layapsiz, chunki u yuqori narxlarni taklif qilganlar bilan raqobatlashadi.

8 ta kichik fokuslar

1. So'zlarning maksimal sonini murakkab joyda yig'ish uchun, wordstat.yandex.ru hatto 40-sahifada yuqori chastotani ko'rsatadi, masalan:

Iqtibos keltirilgan iboralarni takrorlashdan foydalaning. Agar siz "so'rovlar" ni kiritgan bo'lsangiz, unda "so'rov" so'zini o'z ichiga olgan barcha ikki so'zli iboralar ko'rsatiladi. Xuddi shu aviachipta misolidan foydalanish:

Ko'proq so'rovlar - shuncha ko'p ular orasida "issiq" va "iliq" ni tanlaysiz. Bu nafaqat Direct-ga tegishli. Sizningcha, isitish uskunalarining onlayn-do'konida o'z veb-saytida quyidagi savollarga javob berish mantiqan to'g'ri:

So'rovlarni tanlashda operatorlardan foydalaning:

"+" - "in", "on", "for" va hokazo predloglardan oldin joylashtirilgan.

"-" salbiy so'zlarni filtrlash uchun ishlatiladi.

"!" - so'z shaklini tuzatadi. Masalan, b2b mavzularida siz darhol tuzatishingiz mumkin

ko'plik sonlari. Siz "shkaf sotib oling" so'rovi bilan shkaf izlamaysizmi?

"" - so'z birikmalaridagi so'zlarni tartibini tuzatadi. "Chiptalar moskva spb" va "chiptalar spb moskva" - har xil so'rovlar.

Va, aslida, tirnoq. Keltirilgan ibora quyruqsiz ko'rsatiladi:

Xuddi shu operatorlar nafaqat asosiy iboralarni tanlashda ishlatiladi. Ular reklama yozishda ham qo'llanilishi kerak.

2. Dastlab yig'ilgan salbiy kalit so'zlarning ro'yxatidan tashqari, reklamalarni "keraksiz" taassurotlar uchun muntazam ravishda tahlil qilib borish va kampaniyaga va alohida reklamalarga salbiy kalit so'zlarni qo'shish kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri pulni tejaydi (Yandex.Direct-da "noto'g'ri" mehmonlar sizga murojaat qilmaydi) va bilvosita, maqsadsiz taassurotlarni kamaytirish orqali KTRni oshiradi.

3. So'rovlarni ochilish sahifasi bo'yicha guruhlash. Saytlarning biron bir joyida bitta yoki ikkitasi bo'lgan va etarli bo'lmagan paytlar allaqachon o'tib ketgan. Agar ma'lum bir avtoulovni qidirishda raqobatchining fotosurati, narxi, etkazib berish vaqti bo'lsa va sizda faqat "N markasidagi barcha ehtiyot qismlar - qo'ng'iroq qiling!" Sahifasi bo'lsa, siz reklamaga juda behuda sarflaysiz. Bu juda yuqori tekshiruvlar bilan "buzilgan" uyalarda juda aniq ko'rinadi:

4. Har bir joyda eng yaxshi so'rovlar mavjud. Asosiy so'rovlar SEO, Direct va boshqalar. Agar siz bo'shliqqa chuqur kirib, "1 ta so'rov, 1 ta reklama" tamoyiliga amal qilsangiz, siz o'zingizning reklama kampaniyangizni shunchalik "maydalashingiz" mumkinki, ko'plab so'rovlar sizning mehnatingizni to'lash uchun etarlicha statistika to'plamaydi.

Masalan, 10 va 7 CTR chastotali so'rovlar uchun bir oy ichida ham to'planib qolmaslik mumkin va siz guruhdagi barcha so'rovlar uchun bitta bosish mumkin bo'lgan reklama tuzgan raqibdan ko'proq pul to'laysiz.

5. Sarlavha va reklama matniga so'rovlarni kiriting - bu taxmin qilingan (va haqiqiy) CPCni kamaytiradi. O'zingiz ko'ring:

Narxlarni hisobga olmaganda, CTR qaerda yuqori bo'ladi? Kim ko'proq tejaydi?

6. Reklamangizni yanada ko'rinadigan qilish uchun barcha elementlardan foydalaning:

• tezkor havolalar;
• agar kerak bo'lsa, ko'rsatilgan havolada so'rovning bir qismini yozing;
• bilan Yandex Market-da do'kon yaxshi reyting sizning reklamangizga yulduzlarni qo'shib qo'yadi.

7. Tijorat takliflarini CTRdan tashqari, bosish tezligi, joylashuvi va boshqalarga qarab belgilang. Biznes ko'rsatkichlariga e'tiboringizni qarating: tashrif buyuruvchi / buyurtmaning konvertatsiyasi, o'rtacha chek, butun vaqt davomida mijozning o'rtacha to'lovi, siz qancha stavka bera olasiz. Agar reklamalar to'lanmasa, yaxshi KTRdan nima foyda?

8. Qayta rejalashtirishdan foydalaning. Qarorlarni qabul qilish muddati uzoq bo'lgan nişalarda, saytga allaqachon kirib kelgan potentsial mijozni qaytarish, yangisini jalb qilishdan ko'ra osonroq (va arzonroq).

Tekshirish ro'yxati

Nihoyat - tekshirilishi kerak bo'lgan kichik ro'yxat:

• reklama hisob qaydnomasi kimga tegishli ekanligini tekshirish;
• agar reklama "voqealarga asoslangan" bo'lsa - taassurotlarning boshlanish va tugash sanalarini tekshiring;
• xabarnomalarni sozlash;
• strategiyani tanlash va uning qo'shimcha sozlamalari;
• maqsadli auditoriya uchun takliflarni sozlash;
• to'g'ri vaqtni belgilash;
• ko'rsatilgan manzil va telefon raqami;
• minus so'zlar ko'p bo'lishi kerak;
• tarmoqlarda taassurotlarni o'chirib qo'yish;
• sayt monitoringi yoqilganmi yoki yo'qmi;
• avtoulov va avtekspendlar o'chirib qo'yilganmi;
• martda ko'proq so'rovlarni to'plash mumkinmi;
• agar kerak bo'lsa, siz o'zingizning reklamalaringizda operatorlardan foydalanasizmi?
• ro'yxatga salbiy so'zlarni qo'shasizmi;
• reklamalar ochilish sahifalariga olib keladi; Ko'rish uchun JavaScript-ni yoqing

Assalomu alaykum aziz do'stlar! Hech kimga sir emaski, o'zingizning va sotuvchingizning ma'lumot mahsulotlarini sotish hamda muvaffaqiyatli daromad olish uchun sheriklik dasturlari Internet juda muhimdir samarali foydalanish kontekstli reklama. Masalan, Google AdWords yoki Yandex.Direct. Biroq, reklama kampaniyalarini tashkil etishning nozik tomonlarini yaxshi bilmagan yangi boshlanuvchilar hech narsa sotmasdan butun reklama byudjetini osonlikcha quritishi mumkin. Faqat bitta xulosa bor - kontekstli reklama bilan ishlashni boshlashdan oldin, siz o'zingizning reklamalaringizning samarali displeyini qanday qilib to'g'ri sozlashni bilishingiz kerak.

Yandex.Direct-ning ilg'or sirlarini bilmoqchimisiz? Agar shunday bo'lsa, men sizni ushbu maqolani o'qishga taklif qilaman. Darhol aytmoqchimanki, bu birinchi navbatda kontekstli reklama haqida ozgina ma'lumotga ega bo'lganlar va o'z bilimlarini oshirishni istaganlar uchun mo'ljallangan.

Men kontekstli reklama bo'yicha mutaxassis emasligim sababli, sizning blogingizga uzoq yillik tanishlarim Timur Bagunov tomonidan yozilgan mehmonlar postini taqdim etmoqchiman. Va maqolaning oxirida yuklab olish havolasi mavjud bosqichma-bosqich reja Yandex.Direct-da foydali kontekstli reklamani boshlash to'g'risida.

Yandex.Direct-da samarali reklama sirlari

Ushbu maqola Yandex.Direct-da kontekstli reklama o'rnatishda ko'pchilik yangi boshlanuvchilar tomonidan so'raladigan eng mashhur savollarga javob beradi. Xo'sh, siz Yandex.Direct sirlarini o'rganishga va samarali reklama kampaniyasini yaratishga tayyormisiz? Keyin boraylik.

Yandex.Direct-da so'zlarni qidirishning eng yaxshi usuli qanday?

Men eng yuqori chastotali so'rov bilan boshlashni maslahat beraman. Masalan, agar siz ayollar uchun sumkalarni reklama qilsangiz, unda eng yuqori chastotali so'z "sumka" bo'ladi. Ammo boshqa sinonimlarni ham unutmang. Kontekstli reklama bo'yicha treninglarda Ilya Tsymbalist qidiruvda "qaysi sumkani sotib olish kerak" so'rovini yozishni tavsiya qildi. Va ushbu so'rov uchun namoyish etilgan maqolalarda, sizning kalit so'zingiz uchun sinonimlarni izlash eng yaxshisidir.

Shundan so'ng biz Yandex Wordstat-ga o'tamiz va eng yuqori chastotali so'rovimiz bilan haydab chiqamiz. Masalan, men Pikap kursini reklama qildim va bu so'zlardan biri "qiz" edi. Shu bilan birga, men daftarni ochaman (shaxsan menda Notepad ++) va u erda kamroq so'rovlarni nusxa ko'chiraman, lekin aniq maqsadli. Masalan, men buni quyidagicha angladim:

Ko'rib turganingizdek, mening so'zlarim ro'yxati to'liq emas, lekin umid qilamanki mohiyatini olasiz. Keyin biz "Reklama kampaniyasining oylik byudjetini taxmin qilish" bo'limiga o'tamiz va tanlangan asosiy iboralardan birini kiritamiz. Nega faqat bitta? Chunki boshqa ko'plab kalitlar bizni faqat chalg'itadi. Keyin "Pick up" tugmachasini bosamiz.

Endi biz faqat reklama beradigan so'rovlarni tanlaymiz. 100 dan past taassurotlari bo'lgan kalit so'zlarni tanlashda hech qanday ma'no ko'rmayapman. Keyin biz "Qo'shish" tugmachasini bosamiz.

Va endi har bir qo'shilgan so'rov yonida "Qayta ishlash" tugmasini bosing.

Keyin biz 100 dan ortiq taassurotlarga ega bo'lgan barcha kalit so'zlarni belgilaymiz. "Ilova" tugmasini bosing. Nima uchun 100 dan yuqori? Biz ularni ilgari tanlaganimiz uchun.

Shundan keyingina biz boshqa kalit so'zlar bilan qoplanmaydigan kalitni olamiz.

Va endi pastki qismida biz "So'zlar ro'yxati" ni bosamiz, shundan so'ng biz barcha minus so'zlar bilan mos keladigan kalitlarning tayyor ro'yxatini olamiz.

Biz uni matnli hujjatga kiritamiz. Va oxirida biz ushbu so'zlar ro'yxatini olamiz. Va shuni esda tutingki, biz ushbu operatsiyani faqat bitta tanlangan yuqori chastotali so'rov uchun qildik. Va bu hamma uchun kerak!

Aytgancha, Budget Estimator-da siz CPC-ni darhol ko'rishingiz mumkin. Bu juda qulay, chunki u darhol berilgan kalit so'z uchun raqobatni baholashga yordam beradi.

Agar kimdir allaqachon Yandex-da reklama qilsa, mahsulotni qanday reklama qilish kerak?

Yandex Direct qoidalarida bitta kalit so'z uchun ikkita bir xil domenni reklama qilish mumkin emasligi aytilgan. Shu sababli, xuddi shu mahsulotni reklama qilganda, sizga shunchaki ruxsat berilmaydi, chunki sizning raqobatchingiz reklama kampaniyasini allaqachon yaratgan. Bunday holda sizda 2 ta chiqish mavjud:

1. O'zingizning CPC-ni oshiring, shunda "CTR * Max CPC" raqobatchingiznikidan yuqori bo'ladi.
2. Kadrlangan sahifa yarating yoki nusxa oling.

2-bosqichni bajarish uchun sizga o'zingizning domeningiz va xosting kerak. Kadrlar sahifasi, agar oddiy so'zlar bilan tushuntirilsa, go'yo boshqalarning sahifasini yuklamoqda. Ya'ni sizning sahifangizda sizning sheriklik havolangizni ko'rsatadigan maxsus kod mavjud. Sizning sahifangizga mehmon tashrif buyurganida, siz ko'rsatgan sayt unga ochiladi.

Bunday sahifalarning afzalliklari:

• O'rnatish oson. Siz shunchaki sheriklik havolasini ko'rsatasiz va shu bilan.
• Mehmon sizga saqlanadi. U darhol sotib olmasligi mumkin, ammo har qanday holatda ham bu sizga bog'liq.

Minuslardan shuni aytishim mumkinki, siz sayt tarkibida hech narsani o'zgartira olmaysiz, chunki bu boshqalarga tegishli. Yoki, agar sheriklik sayti to'satdan ishlamay qolsa, unda siz uchun mos ravishda hech narsa ochilmaydi.

Kadrlangan sahifa yaratish

Ramkali sahifa yaratish uchun siz sahifangizni biron bir muharriri bilan ochishingiz kerak (soddaligi uchun Notepad ++ dan foydalanaman) va quyidagi kodni kiriting:

Sizning sheriklik havolangizni kiritishni unutmang!

Sahifalarning nusxalari

Bu erda siz sheriklik saytini (ya'ni barcha fayllarni) xostingga to'liq yuklaysiz. Faqatgina bu erda siz "Buyurtma" tugmachasida sheriklik havolasini o'rnatishingiz kerak.

Ijobiy tomoni shundaki, bu erda siz sayt tarkibini butunlay o'zgartirishingiz mumkin. Agar siz split testni amalga oshirsangiz, qulay. Biroq, har kim ham birovning saytini o'z xostiniga qanday qilib to'g'ri yuklashni bilmaydi va shuning uchun boshlang'ich uchun ramka sahifalari juda mos keladi.

Ha, men juda muhim bir narsani aytishni unutdim, Yandex Metrica-ni o'rnatishni va to'g'ri maqsadlarni qo'yishni unutmang. Keyin qaysi birini kuzatishingiz mumkin kalit so'zlar siz mukammal xarid qildingiz.

Foydalanish uchun eng yaxshi strategiya qanday?

Albatta, mukammal javob yo'q, chunki siz har doim sinovdan o'tishingiz kerak. Ammo yangi boshlanuvchilar uchun qo'shimcha pul to'lamaslik uchun "Eng past narxda ko'rsatish" strategiyasini (maxsus va kafolatlar) tavsiya qilaman. Bu eng iqtisodiy strategiya. Aytgancha, siz faqatgina "Maxsus" katagiga belgi qo'yishingiz mumkinligiga e'tibor bering, keyin "Kafolatlangan taassurotlar" blokida siz "Eng yuqori pozitsiyani ko'rsatish" strategiyasiga ega bo'lasiz.

Avval aytib o'tganimdek, bu erda siz sinovdan o'tishingiz kerak. Masalan, shunga o'xshash: bitta strategiyani 7 kun davomida yoqing, so'ngra boshqasiga o'ting. Va test oxirida hisob-kitobni bajaring.

Masalan, eng past narxda namoyish eting (kafolatlar va maxsus narsalar):

• Qabul qilingan: 10 ta obunachi.
• Sarflangan: 5 dollar
• Jami daromad: 10 * 20 (bitta abonentdan daromad) - 150 (30 * 5) \u003d 50 rubl.

Eng past narxda ko'rsatish (maxsus):

• Qabul qilingan: 13 ta obunachi.
• Sarflangan: 6 dollar
• Jami daromad: 13 * 20 - 180 \u003d 80 rubl.

Ko'rib turganingizdek, 2-strategiya eng foydali hisoblanadi. Abonent narxini o'zingiz hisoblashingiz kerak. Bunga o'xshash narsa bor: Abonent narxi \u003d Jami daromad / Jami obunachilar. Lekin, har qanday holatda, aslida qancha pul ishlaganingizni tushunish uchun siz abonent yoki mehmon narxini aniq bilishingiz kerak.

Yandex.Direct-da qanday qilib moderatsiyadan o'tish mumkin?

Agar sizning reklamalaringiz rad etilsa, unda uchta yo'l bor:

1. Ularning talablarini bajaring.
2. Yandex o'tkazib yuboradigan butunlay chap qo'l bilan reklama yarating. Va u boshqarilganda, siz uni tahrir qilasiz. Ya'ni siz sarlavha, matn va saytga havolani o'zgartirasiz. Albatta, ushbu texnika har doim ham ishlamaydi, lekin ba'zida ham ishlaydi.
3. Barcha e'lonlaringizni Exel-ga yuklang, barcha identifikatorlarni o'zgartiring va boshqalar. Keyin uni yangi Yandex.Direct reklama kampaniyasiga yuklang. Bundan tashqari, ba'zida ishlaydi.

Albatta, Yandex-da samarali reklama to'g'risida boshqa ko'plab savollar mavjud va men ko'proq javob berishni xohlayman. Ammo hozircha Yandex.Direct-ning ushbu "sirlari" siz uchun etarli. Maqolada tasvirlangan material haqida savollaringiz bo'lsa, ularni sharhlaringizda so'rang. Men suhbatlashishdan xursand bo'laman!

Bu Timur Bagunovning Yandex.Direct kontekstli reklamasini o'rnatish haqidagi maqolasi edi. Bugungi kun uchun barchasi shu. Ko'rishguncha!